cuando hacemos nuestro plan de negocio consideramos a nuestros proveedores y empleados como socios claves de este proceso hola amigos mi nombre es amor y bienvenidos a mi canal ahora estamos haciendo una serie de vídeos sobre business model canvas y ahora estamos profundizando sobre los socios claves y hemos hecho un vídeo anterior resumen con los nueve módulos del business model canvas si aún no lo has visto te dejo aquí el link para que vayas a ver el resumen completo de la visión panorámica de esta herramienta ahora vamos a ver los socios claves del proceso como los
anteriores módulos vamos a hacer sólo siete preguntas guías el resto de las preguntas te las voy a dejar aquí abajo son siete preguntas guías que nos tenemos que hacer para hacer nuestro plan de negocio cuando queremos profundizar en este módulo de socios claves y también los proveedores que son externos pero también en la parte interna están los empleados y otras áreas que son importantes para poder lograr este proceso generar esta propuesta de valor llegar a nuestros consumidores a través los canales y clientes veamos entonces ahora la primera pregunta sobre socios claves y la primera pregunta
que tengo que responder por supuesto es cuáles son estos socios claves cuáles son estos proveedores externos que no me pueden faltar mi empresa seguramente compre insumos compra servicios y le compro a ciertos proveedores tengo muchos proveedores pero hay algunos que no me pueden faltar estos proveedores tengo que involucrarlos tengo que motivarlos y te tengo que colocarlos dentro de mi plan de negocio y la segunda pregunta es por supuesto cuáles son mis socios claves internos dentro de la empresa qué áreas en la empresa son claves para poder generar esta propuesta de valor finanzas producción distribución a
ellos tengo que involucrarlos tengo que motivarlos ellos tienen que sentirse parte de este proceso no sólo el área de marketing no solo el área de ventas hay muchas áreas en la empresa que hacen las cosas porque tienen que hacer las culpa de ellos no culpa de nosotros por no haberlos involucrado por eso tenemos que ponerlos en nuestro plan de negocio y la tercera pregunta es qué actividades claves realizan nuestros socios claves internos por ejemplo cuando yo trabajaba en esta ley hacíamos reuniones de planificación de la producción pero el objetivo no era solo que producto final
sacábamos sino también como lográbamos que las fábricas sea más eficiente si el área de producción es eficiente mi producto también va a ser eficiente yo voy a ser eficiente tengo que involucrarme en el proceso no sólo mío sino también en el proceso clave de las personas que me van a dar el servicio lo mismo sucede con los proveedores externos también tengo que concentrarme en cómo puedo hacer que ellos hagan sus cosas mejores y esto me lleva a la cuarta pregunta cómo puedo hacer para que mi socio clave externo mi proveedor sea más eficiente estoy haciendo
actividades para que él sea más eficiente o solo pienso en mi área porque si él no es eficiente va a subir sus costos pero si eres eficiente para bajar sus costos y hay una probabilidad que transfiera parte de ese ahorro a mi precio final por ejemplo si yo le estoy pidiendo cosas productos o insumos de forma irregular unificada aleatoria es posible que yo estoy generando que él sea ineficiente pero si me siento con él a planificar mis compras es posible que él también pueda comprar los insumos con mejor calidad precio y oportunidad de modo que
todos nos beneficiamos hablar de socios claves quiere decir mirar a nuestros proveedores como parte de nuestro proceso y la quinta pregunta es hemos hecho una lista de los cinco o diez principales proveedores que tenemos además en el costado de cada nombre deberíamos de colocar cuál podrían ser sus sustitutos si me falla este cuál sería el segundo proveedor no podemos depender de ningún proveedor por más socio estratégico que sea por más cercano o confiable que sea es una empresa y tenemos que asegurar que cada una de las partes del proceso esté asegurada en esta lista coloquemos
cuáles son cada uno de los sustitutos de nuestros proveedores claves y la sexta pregunta sería puedo colocar de los cinco o diez proveedores claves el nombre y apellido de la persona al costado puedo visualizar a la persona que está detrás esa empresa porque si son socios claves no sólo son empresas son personas las que están atrás y yo quiero lograr esta conexión emocional esta cercanía con ellos para que para que estén conmigo no sólo en épocas de bonanza cuando ellos quieran venderme sino también en épocas de 'vacas flacas' siempre la economía es cíclica a veces
va para arriba a veces va para abajo y tenemos que prepararnos en épocas de bonanza para las épocas de vacas flacas y la séptima pregunta es puedo visualizar qué pasará el próximo año o de acá 5 años con mis proveedores estoy yo haciendo un cambio de tecnología o el mercado está cambiando de tecnología y necesitaré otros proveedores cuáles serían tengo que hacerme la pregunta piensen que un plan de negocio es para este año pero también para lograr la sustentabilidad de mi empresa en el mediano y largo plazo te gustó este vídeo por el like y
suscríbete aquí al canal ahora te voy a dejar un link para que vayas a un nuevo vídeo sobre business model canvas y si eres emprendedor o empresario y tienes alguna pregunta ponla aquí abajo que en comunidad sabremos responderlas recuerda que sólo sabemos un poquito pero juntos sabemos mucho también te voy a dejar aquí dos alternativas para que vayas a un vídeo y te mantengas dentro de este maravilloso mundo del marketing la innovación y el emprendimiento allí que lo estamos viendo muy pronto chau chau chau chau [Música] [Aplausos] [Música]
