FAÇO TERAPEUTAS GANHAREM MUITO DINHEIRO NO DIGITAL | Douglas Oliveira - Kiwicast #651

Muitos terapeutas acham que eles têm que cobrar por sessão. Eu acho um grande erro, né? Muita gente que tá no edital hoje tem aquela síntoma do impostor, mas às vezes não parou para olhar pra própria história. Hoje o nosso papo é com um estrategista. Desde 2020 no mercado, ele ensina terapeutas a escalarem no digital. E alguns terapeutas dizem: "Não, mas eu cobro R$ 400 a minha sessão. Beleza, mas não atinge o faturamento que os meus alunos atingem cobrando 97". O papo de hoje é com Douglas Oliveira. Ele vai estar aqui na nossa mesa para nos

explicar tudo sobre as estratégias que você deveria colocar na sua operação. Seja muito bem-vindo, Douglas Oliveira. Obrigado. Que prazer estar aqui com vocês, nosso meu parceiro da Kify. É isso. Que bom tá aqui. Bom demais. Eu tenho certeza que esse episódio vai ser incrível. Você tem muito conhecimento para agregar pra galerinha que tá ali assistindo, viu? Inclusive, Douglas, antes da gente falar de conteúdo, ensinar a galera aquela coisa mais densa, entrando na tua história, antes de você ser o cara estrategista, né, por trás de milhões de reais faturados, quem era você antes digital que estava

tentando ali construir naquela época há 6 anos atrás, Basicamente, né? Isso. Eh, há se anos atrás eu já sonhava com digital, né? Então eu trabalhei muito tempo assim com TI, era bem nerd ali do computador, não sabia vender, não sabia falar na internet, nem imaginava isso, queria empreender e o caminho que eu vi para empreender, né, para ter a minha liberdade, sair da CLT, foi o digital. Então eu percebi essa movimentação e eu pensei, eu quero estar nesse lugar. Então eh só o que aconteceu, eu não tinha dinheiro para rodar anúncios. Eu não tinha R$

5, R$ 10, R$ 50 para rodar anúncio, né? Fiquei um período ali onde por mais que as empresas que eu trabalhei me chamavam, ofereciam ótimos salários, eu rejeitava porque eu queria muito, não queria voltar para CLT, eu queria muito fazer dar certo no digital. Então foi assim que começou toda essa história, né? E até que eu consegui em algum momento ir trabalhar no Facebook. Trabalhei do anos pro dentro do Facebook. Pouca gente sabe disso na minha história. Então, eh, trabalhei na parte ali que a gente utilizava a inteligência humana, não tinha inteligência artificial ainda, então

a gente utilizava de inteligência humana. O que que é isso? Muitas vezes a gente pensa assim, tem alguém vendo que eu tô pesquisando aqui para dizer, para mostrar essa página. De fato, tem isso, existe isso ou existia na época que eu tava trabalhando no Facebook, A gente recebia as buscas das pessoas e conseguia determinar de forma humana e dizer ela, essa pessoa está procurando isso, está procurando um vídeo, está procurando um tutorial. Tudo isso para melhorar os mecanismos de dos algoritmos de busca. Olha como é interessante entender também os bastidores. Você devia ter muito conhecimento

ali que te ajudou quando você veio também 100% pro digital, né? Olhando para essa época que você ainda tava nessa transição ali sem o dinheiro, mas já olhando pro futuro, eu acredito que nenhum conhecimento é jogado fora, desperdiçado, né? O que que você aprendeu nessas diversas experiências que você teve até pelo mundo que te ajudaram a vender no final das contas, que te ajudaram quando você veio pro digital de fato, o digital ele te permite e pegar todas as tuas experiências de vida. Uhum. Né? Porque o digital ele eh quando você vem pro digital, você

traz você e o digital ele te permite, não é que você precisa, né, mas ele te permite trabalhar do jeito que você quiser. Então, inclusive, né, trabalhar aparecendo, não aparecendo, criando produto ou criando comunidades. E algumas coisas me ajudaram muito no digital. Eh, a primeira delas foi, com certeza, ter trabalhado com tecnologia, Ter passado pelo pelo Google por três meses e dois anos no Facebook. Eu consegui ver ali no Facebook que os anúncios e os algoritmos eles eram algo muito elaborado, né? E a gente sabe até hoje, inclusive até teve uma atualização agora da meta

também, tá muito melhor para quem tá ouvindo agora, tá muito bom anunciar, você tem que anunciar, tá muito bom. nunca esteve tão bom, porque é uma verdade também que às vezes eh as tecnologias que a gente usa no digital, às vezes elas estão muito boas, às vezes elas estão um pouquinho, não estão tão boas, isso acontece, né, aconteceu para quem viu ali 2020, 2022. Eh, então eu trouxe muita experiência dessa parte de tecnologia, dessa parte de ver realmente como as coisas funcionam, como o Facebook, né, faz as coisas, como o Instagram faz as coisas. Eh,

me ajudou muito também ter ficado nos Estados Unidos vendendo carro. Então, eu fiquei vendendo carro lá porque eu nunca tinha vendido nada na minha vida. E aí eu morei no deserto dos Estados Unidos por se meses e lá os brasileiros que estavam lá me ensinaram a vender carro, né? Então eu utilizava lá um o LX da vida, o marketplace da vida para encontrar carros. Saí ali 1 hora, 2 horas eh fora do deserto, né? perto mais das cidades ali, comprava um carro, trazia pro deserto, aí entrava no YouTube, aprendia a consertar esse carro, sempre tinha

alguma coisa para fazer, porque para comprar um carro mais barato, ele tem que ter um defeitinho. Então, aprendi a fazer isso, aprendi ali mesmo como falar inglês, né, com as pessoas, com as crianças. Aprendi muito com as crianças, que a criança ela te corrige. E então ali foi um grande aprendizado assim para eu aprender a vender alguma coisa, né? E eu curti muito. Então eu pegava um carro, né? Hoje a gente vai vender um produto, vai vender uma comunidade, alguma coisa. A gente é uma coisa que atrapalha muito quem quer vender no digital, não saber

vender. Mas o não saber vender, na verdade, é que você não tá sabendo explicar, muitas vezes falar o que a pessoa precisa olhar. Uhum. Né? Então, quando a pessoa chegava para comprar um carro, eu perguntava: "O que que você tá buscando em um carro?" Às vezes a pessoa queria o quê? eh, um som melhor, ela queria um conforto, ela queria um carro que ela confiasse. Então eu perguntava o que ela queria, né, do meu jeito ali, tent arranhando no inglês, já dizia que eu não era americano. Então eu começava a dizer: "Esse carro tem isso,

esse carro você pode, esse carro você pode confiar porque esse motor, essa marca". Então ali eu comecei a aprender a vender, aprender a negociar, né? Que o americano ele tem muito isso de negociar. E nossa, é uma habilidade que quando você desenvolve ajuda para caramba, né? Sim. Legal. Nossa, ajuda muito. Eu só não tinha comunicação, né? Eu fui desenvolver a comunicação mais tarde, né? Consegui falar em um anúncio, consegui ter uma Estrutura antes para você conseguir comunicar, né? Então hoje eu consigo fazer um anúncio, vários anúncios sem parar, porque eu tenho uma estrutura na minha

cabeça, né? Que é uma metodologia também, que é o método paz, assim. E é muito bom saber se comunicar, é muito bom saber vender e é muito bom você eh aprender a estar assim eh super disponível consigo mesmo para falar, começar a gravar, sabe? começar a falar pra câmera, aprender a a tipo assim, eh, conseguir descrever o que você tá vendendo. Então, o que falta muito hoje, que eu vejo na comunicação, não é aprender a falar bonito ou aprender, o pessoal se preocupa com isso, né? Como que eu falo bonito, como que eu falo de

um jeito que passa autoridade. E muitas vezes você só precisa aprender a descrever o que você tem. Perfeito. E são habilidades totalmente desenvolvíveis, né? Você vai indo para um campo muito mais profundo quando você vai entrando realmente nesse nicho e também você vai entendendo o percorrer da vida, né? Você não precisa nascer já sabendo fazer. Óbvio, tem pessoas que têm mais aptidez para isso, mas são habilidades que quanto mais você faz é prática, né? Quanto mais você faz, melhor fica. E para tudo na vida. Para você alcançar excelência, você vai ser bom, para você ser

bom, você vai ser ruim, mas de alguma forma você tem o quê? Executar, começar. E é por isso que Teve tantos resultados, né? você não teve esse medo de executar, você tem esse perfil executor. A partir do momento em que você entendeu sobre o digital, como foi seu começo aqui? Você já entrou ali fazendo, sendo estrategista de terapeutas, como é que você identificou essa oportunidade no mercado? Porque vale milhões, né? Sim. Na verdade, eu demorei mais ou menos uns do anos para perceber que eu tinha criado a venda de terapias online. Como assim? Conta aí.

Eu comecei com dropshipping, comecei vendendo produtos da China ali por 2019, né? Quebrei quebrei antes disso, tentei colocar uma cafeteria, que foi meu primeiro negócio assim, físico e único também. Quebrei ali em três meses, eu quebrei, usei o digital para me recuperar dessa dessa dessa quebra, né? Peguei ali, anunciei a minha cafeteria em e-mails digitais, vendi ela e ali foi que eu comecei, eu pensei, de fato, eu vou entrar no digital agora. Então eu comecei a pegar produtos da China, qualquer tipo de produto, eu pegava lá produtos para casa, produtos para cabelo. E eu comecei

a aprender como vender isso na internet. Então ali começou o meu sonho, né, de receber a primeira notificação de venda. Eu queria muito receber uma primeira notificação de venda. E coloquei uma página, escolhi um produto, olhei para aquele produto e pensei: eh, o que que esse produto soluciona? E comecei a fazer uma lista, uma lista mesmo, né? Eh, o primeiro produto que deu certo assim foi uma uma toalha para para cabelo, uma toalha para mulher assim, era uma toalhinha que bota No cabelo, tipo uma touquinha. E e eu comecei a ver que que esse produto

aqui resolve, né? Seca mais rápido, não precisa pegar aquela toalha normal e fazer uma fricção ali que vai gerar freez, vai acabar com o seu cabelo, ela é térmica. Então eu vi vários benefícios daquilo, entendi o mercado que já existia, que é a toalha normal, digamos assim, o secador de cabelo. Eh, entendi o que que a toalha normal e o secador de cabelo eh não ajudavam ou não conseguiam atender, mas a minha toalhinha dava, a minha toalhinha ali da que vinha da China dava para fazer. E aí, pela primeira vez, eu criei uma página de

vendas, criei um anúncio em imagem, depois anúncio em vídeo, eu não aparecia, vendia sem aparecer e comecei a vender esses produtos da China. Caramba. E ali a gente começou a fazer mais de 200.000 por mês com vendendo uma toalhinha. E ele se perpetuou e aí você encontrou esse novo mercado e transicionou ou também aconteceu alguma coisa de falir, não deu certo em algum momento? Então eu comecei em 2019, quando eu cheguei até o final de 2019, eh, tava todo vapor, chegou a pandemia. E aí chegou lá na China e os contatos que eu tinha lá

das empresas já começaram a me dizer: "Ó, não tem mais produto, acabou ali, meu negócio acabou mesmo." Sim. Mas até então tava decolando. Eu tentei também fazer drop, só que na minha época foi 2018, foi bem parecido, mas eu não tinha muita questão da gestão financeira, então eu não tinha aquela aquilo de criar um caixa, de pensar como PJ para depois pensar na minha pessoa física. Era tudo ganhei, gastei, entendeu? E não foi pr gente, mas ganhei uma uma grana vendendo meio de compressão para idosos. Aham. Interessante esse produto. Aham. Bem interessante. Mas continue. Você

vê como o digital ele vai pedindo, vai indo, ele vai pedindo habilidades, né? Você precisou, não tinha habilidade de gerir o dinheiro ali. Sim. É, é, isso é interessante porque depois eu fui aprender melhor sobre isso. Inclusive, você falou a questão da falência, tava acando com o produtor e ele já faliu mais de 10 vezes. Ele falou que todas as vezes que ele faliu, todas as vezes que ele faliu depois, foram por motivos totalmente diferentes, porque você aprende, né, de alguma forma na dor, mas você aprende e você não comete mais aquele erro. Então, a

partir do momento que eu entendi que o problema da minha falência tinha sido a gestão financeira, eu fui me educar melhor, eu fui estudar melhor sobre isso para caso eu viesse a empreender que não aconteceu, não, esse não ser mais um dos motivos, sabe? E como isso muda, né, a cabeça. Eu acho incrível o digital por isso, porque ele ele te exige habilidades que muitas vezes não é a parte técnica, não é o subir o anúncio, não é a página, é muito por trás. É muito por trás. É legal. E eu tava falando então que

chegou ali a pandemia e acabou meu negócio. Eu sabia vender qualquer coisa, eu sabia vender, tava vendendo um monte de coisa da internet, sabia vender, mas eu não tinha o que vender. Certo. E aí apareceu eh por amigos assim, apareceu uma terapeuta que ela queria mais seguidores no Instagram. Então, como eu era o cara que sabia alguma coisa de marketing, né? Fala ali com ele. E aí eu falei para ela o seguinte: "Olha, eu não sei realmente trazer seguidores pro Instagram, eu sei vender. O que que você vende?" Ela vendia sessões de tarot. E aí

eu pensei, sessões de tarot vou botar para vender, né? Aí eu segui tudo que eu sabia eh fazer para vender ali um um outro produto, eu apliquei para vender as sessões de tarot. Só tinha um detalhe, ela não mostrava o rosto. Hum. Hum. Então tinha que vender, é, tinha que vender algo que eu nem entendia direito ainda, né? E eu precisava agora entender mais que ela. Então, a gente vendia as sessões de tarô, era vender as sessões de tarô na na internet. Foi essa minha proposta para ela, né? Então, a gente seguiu por esse caminho.

Ela disse: "OK, sem saber o que eu ia fazer. Eu também, eu sabia muito certo o que eu ia fazer. Eu só não sabia que eu tava começando a criar uma metodologia que não existia ainda no Brasil. e talvez não exista também fora do Brasil, que é essa venda de terapias no automático. E aí o que eu fiz? Anúncio, página de vendas para vender a sessão dela, né? As configurações certas ali, coloquei para rodar e a gente começou a vender sessão de de tarot, sessão de terapia, que o tarot também é uma terapia. Começamos a

vender as sessões ali. Eh, primeiro mês, A gente fez uns 8 ou 10.000. Segundo mês, ela chegou com uma notícia que para mim naquele momento pesou um pouco. Ela falou: "Eu me demiti". Então ela pegou e se demitiu do trabalho dela. Ela era CLT e ela disse: "Agora eu me demiti e esse negócio tem que dar certo". E eu pensei: "Nossa, pressão é ali surgiu uma pressão." Deu tudo muito certo, né? Naquele primeiro ano a gente fez R$ 220.000. Caraca, sem mostrar o rosto, só com esse método que você criou a partir dessas vivências. Rosto.

Isso que louco. A pessoa só viu o rosto dela depois na sessão com ela. Nossa, a gente, eu quero entrar nesse assunto porque eu quero entender muito como você enxerga, como você pensa e executa tudo isso. Mas eu não passo para trás, uma coisa que eu achei super interessante, eu acho super válido a gente trazer aqui na mesa do GC, que você falou que um dos seus maiores desafios dentro do digital foi enxergar o seu próprio valor. O que que mudou na tua mentalidade? a tua inteligência emocional que te fez sair desse lugar mais de

sombra assim e ir para esse lugar, cara, eu consigo, eu vou mostrar minha cara aqui, porque realmente isso pode ser até um desafio para pessoas que estejam assistindo a gente. Enxergar que eles são bons naquilo, que eles o que eles sabem, o Conhecimento que eles têm é totalmente válido, sabe, para entrar no digital. E eles podem sim usar isso a seu favor. Como foi para ti? Isso foi, isso aconteceu para mim foi bem demorado até eu enxergar o meu valor, enxergar que o que eu, o que eu sabia eh valia para alguém. É um processo,

né? É um processo para mim foi um processo grande. Caramba. Eh, e esse é um processo que os meus alunos eles enfrentam, né? Eles são terapeutas e eles fazem as formações e aí eles têm que atender as pessoas ali no a um. E aí vem o digital, né, que parece, né, olha, parece que o digital te cobra muito, mas não. Todo mundo consegue fazer, executar as coisas com o que tem, né, fazendo do seu jeito ali com da forma que consegue. É isso que eu passo muito para eles. Mas esse foi, com certeza, foi algo

assim que aconteceu para mim, que foi essa questão desse merecimento de eu ver que o que eu tinha ali era interessante para alguém, transformava a vida de alguém. Isso até hoje para mim é muito importante. Eu ver que o que eu faço transforma a vida das pessoas, né? Então, antes de entrar aqui hoje pela manhã, o que que eu fiz? Eu não fui meditar, eu não fui fazer nada, eu peguei e abri o grupo para ver o que que tava rolando. Então ali eu vejo que a galera tá aplicando e Tá dando bom, tá tá

dando certo. E eu começo a ver ali e os prints, os depoimentos e isso me fortalece muito para eu poder chegar aqui hoje e poder falar de tudo que a gente tá fazendo, desse nosso projeto. E eu me senti super bem com isso, sabe? Que legal, porque foi algo que me que me também que pegou para mim é que no digital às vezes tem muita tem muitos caminhos, tem muitas opções, né? Não, tu tem que subir em palco agora. É, não, agora tu tem que fazer isso. Não, tu tem que ser assim, tu tem que

te vestir assim. A E eu peguei e eu olhei para isso e eu disse: "Não, pera só um pouquinho. Eu não vou fazer isso tudo. Eu vou fazer aquilo que eu senti que eu quero fazer." E aí com isso pode ser um pouco mais demorado, né? Mas ele é muito mais sincero e verdadeiro contigo. Sim. Então, eh, foi quando eu comecei aí em alguns eventos que eu comecei a ver que as pessoas não sabiam que fazer anúncio era bom. Então, assim, para mim fazer anúncio, nossa, era tudo. Então, as, eu ia em alguns eventos de

marketing digital, às vezes tinha 100, 200 pessoas. Se você ia perguntar, quase ninguém tava rodando anúncio. Então, quase ninguém tinha uma página de vendas, quase ninguém tinha um meio de pagamento, parceiro, sabe? Então eu olhei para aquilo, as pessoas não sabiam fazer um título, Caramba, de uma página, sim. Sabe? Então, olhei para aquilo e eu comecei a perceber e e aquilo ali mexeu comigo porque eu realmente podia trazer alguma coisa que ia ajudar as pessoas. Legal. Então isso para mim foi determinante assim para eu ter mais força de vontade, energia para eh cumprir e fazer

esse desafio do digital, né? Legal. Entrando nessa parte ali do teu método, tudo isso que você construiu, uma coisa que eu acho super interessante é que você fala sobre transformar a terapia em uma solução pros dilemas da vida real. Qual a diferença entre vender terapia e vender soluções? Digo isso porque faz toda a diferença quando você entende essa virada, né, do que que você tá vendendo e de como aquilo é percebido pelo outro. Porque você não tá vendendo. É que nem você olhar para um dentista falar: "Ah, você tá vendendo ali um sorriso?" Não, você

tá vendendo uma transformação de autoestima. Olha como já muda. Para você, como é isso? Eh, para mim isso é uma parte, é um pilar fundamental da minha metodologia. Eh, a gente não faz anúncio de terapia, a gente mostra um caminho e uma solução para um dilema da vida da pessoa. Então, porque a pessoa que tá precisando de terapia, ela vai no Google, ela busca um profissional e ela contrata e tal. Eh, Como a gente faz, roda os anúncios no Instagram, eh, no Instagram as pessoas geralmente não estão procurando por terapia, né? Elas estão procurando por

passar o tempo, por ver alguma coisa, ver o amigo, ver os seus influenciadores. E com o anúncio, o terapeuta ele aparece, ele surge na frente da pessoa. Então, só que a gente não aparece, eles não aparecem oferecendo uma terapia. Então, a gente tem uma metodologia de começar a conversar sobre um dilema da vida. Então, qual eh porque as pessoas elas não acordam querendo fazer terapia, né? As pessoas geralmente não querem fazer terapia, não querem no dentista, ela, mas elas querem resolver, por exemplo, porque uma mulher que passou por um abuso, eh, um relacionamento conflituoso ou

uma pessoa que perdeu alguém, uma pessoa que tá tendo crises de ansiedade por causa do trabalho, burnout, ou alguém que tá em depressão. Então, esses são os dilemas e o que eu ensino para eles é se conectar com esses dilemas. Então, a gente não vem de terapia. A terapia ela aparece como uma solução, né? E aí por isso que a gente não vende apenas depois, né, da solução, a gente não vende terapia apenas. A gente vende a ferramenta, a gente vende a experiência, a gente vende a conexão emocional. Então é tudo isso que a gente

vende pra pessoa. E o que que acontece? A gente consegue vender terapia para quem não tava buscando terapia. Olha isso. Isso deixa o o mercado um mar azul total. porque você consegue entrar no Instagram e vender eh para uma mãe que não tá conseguindo lidar com toda essa parte dos filhos, por exemplo, né? Então, eh nos nossos anúncios, geralmente a gente raramente fala a palavra terapia no anúncio. Perfeito. A gente começa a se conectar, eh, conversar com a pessoa, né? A gente tem, eu mapei nesses 5 anos, oito anúncios que a gente utilizou para vender

7 milhões em terapia. Olha isso. Então tem oito anúncios que que você segue na metodologia para vender terapia. Falando desse seu método que vendeu aí 7 milhões, é muita grana. Você vai parar para pensar o que dentro do teu método é imutável? Aquele princípio que nunca vai mudar. O que não vai mudar, eu acho que é realmente a parte que você fala com o ser humano. Então vai ser a parte do anúncio e vai ser a parte do da proposta que você tá fazendo para aquela pessoa. Isso não vai mudar. Pode trocar o funil, pode

trocar estratégia, pode chegar IA, pode chegar o que você quiser, mas eh as pessoas já aprenderam a se conectar pela tela. Legal. As pessoas já aprenderam a se conectar com quem tá do outro lado e elas querem se conectar, Né? Não é nem que aprender, elas já querem, passou já esse tempo de da estranheza. Então, o digital ele é um meio e se saber falar com as pessoas eh não é algo difícil, porque quanto mais você for autêntico, mais você for sincero, mais você saber se posicionar como especialista, automaticamente você vai vender. É inevitável o

digital dar certo. Ele é inevitável dar certo. Sim. A não ser que você desista, a não ser que você diga: "Ah, não deu certo, fiz cinco anúncios, não deu certo, não é para mim". Exatamente. Cinco anúncios, né? É complicado, é que a galera quer o fácil, né? E não é assim, é um processo. É porque eu acho que foi muito, acho não, né? Quando você acha, você não tem certeza. O digital ele foi, acredito que o digital ele foi muito vendido com essa proposta do imediatismo. Então, na cabeça deles, ah, fiz aqui cinco anúncios, gastei,

sei lá, R$ 300, não deu certo, é que isso aqui não funciona, mas quantas pessoas não gastaram, sei lá, 5.000, 6.000, ficaram anos sem conseguir ter um resultado, mas elas persistiram e foi por isso que elas existiram. É, a história de quem dá certo no digital, ela é geralmente a mesma, parecida, né? Tentou uma vez, já não tava, não foi tão fácil entrar, tentou, não deu certo, voltou, mas elas tm esse perfil, tem esse perfil, né, que é o perfil de se adaptar e de querer. Então assim, tem que querer, tem que querer dar certo.

E o digital ele ele permite você dar certo. Essa que é a verdade, né? Eu sou apaixonado pelo digital, digamos assim. Legal. Uma um fato que curioso é porque você vende para um público totalmente frio. Qual a lógica por trás disso que talvez o mercado ainda não tenha entendido que você entendeu? Porque normalmente eu falo muito com pessoas que já t aquela aquela base, estão olhando mais pra base, mas se público frio também é muito difícil de vender. Qual a lógica por trás de conseguir de fato trazer, chamar a atenção e converter? De certa forma,

né? Sim, eu sempre vendi para público frio, sempre vendi. Eh, porque eu nunca fui de aparecer no Instagram, nunca fui de criar conteúdo, né? Meus alunos também e tem alunos que fizeram meio milhão sem criar conteúdo no Instagram, só deixa o Instagram vendendo sozinho as terapias. Olha isso. Eh, e o que que eu acredito que em 20 segundos, 30 segundos, você consegue eh falar, se conectar com a pessoa e trazer ela paraa sua solução. OK? Legal. Como que você faz isso? Eh, você nunca vai conseguir vender nada, nenhum ebook, nenhum comunidade, nada. Você vai conseguir

vender, nenhuma solução sem que você consiga abrir o problema. Então, quando a gente faz os anúncios ali, em primeiro lugar, eh, Abrir o problema. Sempre tem que abrir o problema, senão nenhuma solução cabe. Depois disso, agitar o problema e depois então você vem com a solução. E esse é o é o paz, né? PAS, problema, agitação e solução. O método é esse, o paz. Ou existe outro método? Esse é esse é uma forma que eu ensino de fazer anúncio, que é o método paz. E qual o outro? Aí depois tem os oito anúncios, tipos de

anúncio que a pessoa pode, que o terapeuta pode usar para fazer as vendas, mas se você for for olhar para todos, eles partem de um mesmo princípio, né? feito. Eh, o que acontece muito no digital, é as pessoas que vão entrar no digital, elas fazem um sentido muito daqui para lá. Uhum. Inclusive, as pessoas criam produto de forma errada, criam produtos digitais de forma errada. Elas criam um produto e depois vão buscar uma audiência para comprar. Isso é completamente errado. Eh, 90% faz assim e é por isso que flopa, dá errado. OK. Como que você

faz? já existe uma audiência, Existe um problema lá e de lá, a partir daquele problema, você cria um produto. Então você já cria um produto inserido naquela audiência, naquele, então aí dá certo. Só que o que muita gente faz não faz no digital ou não consegue ter resultado é porque não conhece a sua audiência. Então muitos terapeutas chegam ali, eles eh chegam com uma narrativa muito genérica Uhum. ou de muita promessa, mas quem é que tá do outro lado ouvindo? O que que eles querem? O que que eles querem ver num terapeuta? Sim, querem ver

a energia dele, né? Querem ver se ele é um especialista. Então, dentro da minha metodologia, o terapeuta, ele em primeiro lugar escolhe um nicho de para ele atuar. Quanto mais específico, melhor. Quanto mais específico, melhor. OK. Pode ser comunicação, pode ser ansiedade, pode ser relacionamento. Então, eu sempre faço perguntas. é relacionamento. Mas essa pessoa, ela tá casada ou ela tá solteira? Hum. Essa pessoa, ela saiu de um relacionamento, ela quer buscar outro relacionamento ou ela tá num período, não quero olhar para mim. Então é daqui que parte tudo que você vai criar, a big ID

que eu chamo. Então quando a gente vai vender, a gente faz o anúncio e usa a página ali de vendas para vender uma sessão. Então não tem porque você vender pacote, não tem porque você falar de do processo de continuidade, você vende a sessão e a gente chama isso de sessão de descoberta. Então por quê? uma terapia ou você vai lá para apagar um incêndio muito grande, né? Você tá um sofrimento muito grande e você busca a terapia porque você precisa de ajuda para aquilo, para aliviar aquilo, ou você vai descobrir o que tá acontecendo.

Então, geralmente um processo de terapia é isso. Então, quando a gente cria, quando o terapeuta ele vai vender uma sessão, ele já parte daí. Eu tô vendendo uma descoberta para essa pessoa, vou ajudar ela a descobrir algo. Ou eu tô vendendo um alívio. Diferencia muito, né? Muito. Já deixa, te deixa setado. E aí que vem o poder de persuasão, porque para vender na internet você tem que e para vender para público frio, você tem que ter persuasão total. E a persuasão é o quê? Uma narrativa onde você tá contando e defendendo algo. Uhum. Né? a

persuasão você defender algo. E a narrativa, ela serve para construir de forma elaborada, de forma que e que faz sentido pro ouvinte e construindo lá na cabeça dele, na audiência, né? Construir na na cabeça dela o que você precisa. Então, por exemplo, eu posso, digamos que a pessoa tem insônia, né? Então eu posso dizer assim: "Ah, você tem insônia e eu sei que você já tá com insônia há mais de 2 anos, 3 anos, talvez você já esteja tomando medicamento." Então, abriu o problema e já situei pessoa que está tomando medicamento, é um público que

já sofre com isso. Se a pessoa tá tomando medicamento, certo? Então, já segimentei meu público. Uhum. E a gente segmenta com o que a gente fala. Perfeito. Eu digo, eh, se você continuar negligenciando e deixando para lá a sua insônia, o que vai acontecer é isso, isso, isso e isso. E eu não quero que aconteça isso com você. Por isso, vamos fazer um combinado. Isso é uma coisa que a gente usa também nos anúncios, pacto. Isso é muito poderoso no anúncio. É você, no anúncio você faz um combinado, um pacto. Então, vamos fazer um combinado.

Eu vou te mostrar como que você vai acabar com a sua insônia. Mas no final você vai tocar aqui no botão e vai assistir o vídeo que eu preparei para você. E se fizer sentido, você vai fazer uma sessão comigo. Olha como eu já fiz um combinado com a pessoa. Muda. Legal. Tá entrando ali na mente dela de certa forma. Ela às vezes ela nem percebe porque tá sendo algo tão natural, né, que muda muito mesmo. Legal. Muda muito. Então é isso. Se é se colocar no lugar do ouvinte. Perfeito. E o que a galera

faz no digital? se coloca no lugar do falante. Consigo enxergar? Uhum. Interessante. Então, quando, por isso que eu digo, não deu certo, fez o seu anúncio, fez o seu vídeo de vendas da página, beleza? Agora assiste ele como se como se você fosse uma pessoa que tá ouvindo isso pela primeira vez. E aí você vai ver o que tá faltando, porque tudo que a gente fala em um anúncio, tudo que a gente fala em um vídeo de vendas, ao final de cada frase surge uma pergunta ou uma reflexão do outro lado. Então o que você

tá falando tá gerando o quê? E é aí que você faz uma boa cópia. Uh, matou. Caraca, é interessante quando você tem todo o processo muito bem definido na tua cabeça e é por isso que tu criou um método, né? Porque às vezes as pessoas elas falam, falam e nem elas mesmos percebem que elas têm um método todo construído, porque é você colocar ele em passos, né, no final das contas. Isso é interessante você trazer dessa forma, porque as pessoas elas começam a fazer ligamentos entre os pontos do por aquilo vem primeiro, do por aquilo

vem depois, a construção toda do pensamento, né? Só uma coisa que me chama muita atenção é que eu vou falar, a gente vai falar sobre esse assunto, mas dando alguns passos adiantados, você tem uma comunidade com milhares de pessoas. O que que você encontra nesses terapeutas de ponto em comum que fazem com que eles consigam crescer, se diferenciar, terem resultados no digital diferente de alguns que às vezes tá ali estagnado? Eh, conhecer o seu público e saber falar para ele. Perfeito. Seguir a metodologia. e ter essa vontade realmente de viver das terapias, né? Ver o

ser terapeuta como estilo de vida. Então, tem pessoas que entram ali e eles eh eu falo muito assim, né, que eh existem três momentos, né? Um que você pega a capa, um que você veste a capa e aí depois vem o momento que você consegue voar com essa capa. Então, muitos terapeutas pegam a capa, mas ainda não vestiram a capa. Uhum. E aí eles chegam, eh, compram cursos e ficam tentando voar. Então esse vestir a capa é se colocar no lugar de especialista. Perfeito. É saber que você tem que entender mais da sua audiência. É

entender que escolher um uma especialidade, se ter um posicionamento dentro de um nicho ali, relacionamento, depressão, ansiedade. Ansiedade, isso é importante porque, mais uma vez te dá poder de persuasão, né? Tudo que você vai falar gira em torno daquele dilema da vida da pessoa. Uhum. Então, logo que eu comecei assim com a metodologia, eu falava paraos terapeutas, eh, eu vou te ensinar a não vender terapia. Uhum. Você não vai vender terapia. E é isso que eu preciso passar para eles, né? Como que eh que eles sozinho se tornam independentes. O meu método, ele serve para

deixar eles independentes. Legal. E prontos pro digital. Então é o perfil que mais consegue dar, que dá certo, que mais dá certo, segue a metodologia, entende o seu público e quer. Perfeito. De fato, quando eu penso em terapia parece algo muito técnico. Como tornar esse assunto que para muitos é justamente técnico é algo mais acessível, né, que todo mundo consegue entender de igual para igual? Eh, na minha comunidade ali tem bastante psicólogos que são assim os mais técnicos, digamos, e tem é um desafio para eles. É, sim, sim. Eh, e tem uma galera das terapias

holísticas. Uhum. Né? TRG, constelação, radiestesia, que traz assim às vezes umas visões, uma uma visão de terapia diferente, né? né? Vai trabalhar a energia, vai trabalhar a mente, vai trabalhar o corpo, vai trabalhar o espiritual e todo mundo consegue aplicar essa essa mesma metodologia, que é o quê? Saber Falar com o ser humano que tá que precisa de você. Eh, então essa parte do técnico, ele não aparece muito. Eu eu inclusive eu direciono a tirar esse técnico. Uhum. Né? Por exemplo, vou vender hipnoterapia. Pode ser muito técnico. Pode ser bastante técnico, mas e se eu

vender isso como uma experiência? um relaxamento profundo, delicioso, que você nunca fez na sua vida. Talvez você esteja tentando tratar a ansiedade de um jeito muito rígido. E se você pudesse sentir a ansiedade indo embora? Então, vê como eu vendo uma experiência total. É uma mudança de narrativa que faz toda a diferença. Mud narrativa total. E a narrativa vende. Então, se eu quero vender uma mesa onde a gente consegue ver como tá o a sua energia, né, ou alinhamento dos chakras e tudo, se eu souber explicar isso pras pessoas de uma forma que elas vejam

eu quero fazer, elas vão fazer. E não precisa ser técnico. Sim. Como se diferenciar ao criar uma oferta, por exemplo, porque eu percebo muitas ofertas mais do mesmo, sabe? dentro do mercado. Você tá trazendo aqui uma forma de pensar, de criar ali, no final ter ali a COP. Mas e se todo mundo Tá no mesmo na mesma no mesmo grupo tentando pegar as mesmas coisas, fazer as mesmas conexões, como ele pode se diferenciar ou criar uma nova oferta? Criar uma nova oferta e em primeiro lugar você olhar pro que já existe. Então, mais uma vez

eu vou ir pro ponto de entender seu público. O que que ele já fez? Dados, né? É. O que que ele já fez? Uhum. Né? A pessoa tá com insônia, o que que ela já tentou? já foi no médico, já tomou medicamento, já fez chá, já fez ritual, já fez meditação, né? O que acontece? O novo sempre vende. Uhum. Né? Ou seja, a oferta, a oferta ela tem que vir com o novo. Então, o novo sempre vende, porque as pessoas elas elas têm um problema, elas têm um dilema, elas não vão parar de buscar uma

solução para aquilo. Elas só não vão buscar talvez a mesma solução, né? Agora, e é por isso que as terapias têm dão tão certo na internet, porque as pessoas não conhecem as técnicas terapêuticas, que são várias, são muitas, nem eu conheço todas ainda, né? Toda de vez em quando aparece uma técnica nova. Então, criar oferta primeiro é falar o básico ou óbvio, muitas vezes, né? Então, é eh ajudar a pessoa a se situar, porque a mente humana eh na as pessoas que estão passando por alguma questão, algum problema assim, eh geralmente elas não estão conseguindo

ver que aquilo é um Problema ou elas não sabem que existe uma saída. Por exemplo, pessoas que tm depressão muitas vezes não sabem que ela tem que a depressão, vamos usar assim, cura, que ela tem cura, né, usando essa palavra, as pessoas não sabem. Uhum. Então, o que que você faz numa oferta, por exemplo? Eh, muitas vezes é tão simples que é você avisar para pessoa que tem saída. Simples assim. Então, eu sei, eu falo isso porque eu conheço um pouco desse mercado da depressão e eu sei que isso funciona muito. Fala pra pessoa, você

fala pra pessoa que tem saída da depressão e ela diz assim: "Sério, como assim tem?" E criação de oferta, eu acredito que ela tem que ser uma oferta simples e quase autoexplicativa. Quase autoexplicativa. Mas aí é que vem o mecanismo. Hum. Né? E quando chega na parte do mecanismo, é eu explicar o quê? O mecanismo que coloca a pessoa nesse problema e o mecan e fazer uma conexão com o mecanismo que tira ela desse problema. Então é aí, é aqui que eu começo a minha ideia do que eu vou vender e como eu vou vender

e é daqui que sai a criação de oferta. Legal. Hoje, olhando para estímulos, quais estímulos você usa para vender e por você usa eles? A gente usa estímulo de conexão emocional. Hum. Vamos pensar o seguinte, eh, para eu fazer uma lincando com oferta também, para eu fazer uma boa oferta, eu preciso entender que o mercado ele vai se sofisticando. Uhum. Então, hoje em dia as pessoas elas já estão acostumadas a se eh falar na internet, a ouvir, a refazer tudo pela tela do celular. Então, elas já estão super habituadas. Eu posso gerar conexão emocional com

ela. Legal. Sim. Eu posso criar conexão com ela como se eu tivesse, né, presencialmente. Então, conexão emocional é um estímulo, né? Troca de emoção. Uhum. Se você ajudar a pessoa a fazer uma troca de emoção com você naquele anúncio, como que eu faço isso? Talvez com reflexão, OK? Trazer uma reflexão, né? Todo mundo adora seguir alguém que tem uma opinião forte, que traz uma reflexão e isso funciona demais na internet. Perfeito. Você trazer reflexões que a pessoa olha para aquilo e tem tipo um estalo, isso chama atenção também. é uma das coisas Que chama atenção.

Eh, então, como a gente, eu tô num num mercado ali mais de terapias, fala de, né, eh, falar de sintomas, Uhum. Então, falar de medicamentos, falar da sua própria história, falar da história de alguém, eh, vender uma experiência, né? Então assim, é achar formas para mim criar oferta e conseguir fazer elas venderem é achar formas de falar e entregar quase tudo, todo o raciocínio pronto. Exato. Então a pessoa chega para você, você mostra para ela o que está acontecendo, quais são os sintomas, para onde aquilo pode levar, onde que aquilo tá atrapalhando na vida dela.

Então você entrega a visão toda desse dilema que tá acontecendo na vida dela, tudo pronto. Uhum. Então você diz, você, eu sei que você sente. Aí tem os oito tipos de anúncios, pode ser que eu queira fazer com conexão emocional, ok? Então eu vou dizer assim: "Eu sei que você não aguenta mais acordar e chorar. Eu sei que você, eu sei que não tem ninguém para te dar apoio. Eu sei que você tá sentindo isso no corpo. Eu sei que você tem esses pensamentos. E eu tô aqui para te dizer que existe uma forma de

fazer diferente. Então é conexão emocional total. Esse é um jeito de fazer conexão emocional. Eu sei que isso te atrapalha dessa forma. Eu sei que você não quer. Então você conversa com a cabeça da pessoa, quem sabe faz ao vivo, né? O cara jogou aqui, ó. Mas ok, você tá falando de Eu sei que você não vai falar os oito também. Eu não vou dar esse gostinho pra galera saber os oito, mas se você puder falar três formas de fazer esses anúncios, continua aí para nós, cara. Incrível. Legal. Ó, tem uma forma que eu acho

muito legal, porque eu gosto de criar oferta. Eu gosto de criar essa essa big essa bigia. Legal. Tem uma forma que é vender a ferramenta. Hum. Porque os terapeutas eles têm muitas ferramentas, como eu falei, né? Tem mesas, tem namnes. Então, o ser humano ele ama quiz, ele ama saber quem ele é, ele ama ver se tem água, fogo, ar e terra, quem é que eu sou, né? Qual que é o meu signo? O que que isso quer dizer sobrinho? Isso já vem lá da, né, da da psiquê humana. Então, ele ama isso. Então, por

que que eu não posso pegar aqui a ferramenta que eu utilizo e vender dessa forma, né? E aí, como que eu vendo? Eu falo pra pessoa, eu vendo a ferramenta, eu vendo essa experiência que essa ferramenta, ela vai te ajudar a descobrir tal coisa, tal coisa. Aí vem o dilema de novo. Enfim, Né? Isso encaixa com o dilema da vida das pessoas. Todo mundo que busca terapia, todo mundo que compra um ifopruto, eh um curso, uma mentoria, ele tem um dilema para resolver. Isso é fato. Então, eh, vender a ferramenta, mas de um jeito mais,

eh, interessante, sabe? Não de um jeito rígido. Uhum. fazer a pessoa sentir essa ferramenta, tanto que ela já vai sentir, ela só não tem o resultado, mas ela já entendeu como é que é a ferramenta. Então, vender a ferramenta eu acho muito bom, mas tem que estar super conectado com o que a pessoa precisa e o que ela tá desejando. Eh, outra forma que eu gosto é sintomas, porque sintomas é o jeito fácil de eu mostrar pra pessoa que eu sei o que tá acontecendo com ela, de ela se identificar com o que tá acontecendo

com ela. Então, sintomas, é palpitação, eh, coração acelerado, eh, achar que vai morrer, tem isso também, né? Ansiedade, eh, suor. Então, começa a trazer os sintomas pra pessoa conseguir já gerar essa identificação com ela e ela dizer: "Nossa, sabe, sabe do que eu tô passando, né?" né? Porque tem uma uma máxima também do do marketing digital, eh, foi falado antigamente por um um grande marqueteiro, que é quando você consegue explicar a situação pra pessoa melhor do que ela mesmo, automaticamente ela assume que você pode resolver para ela, Né? Não foi exatamente essa frase, mas acho

que é J Abraham, alguma coisa assim que falou, faz o tal sentido. É, então se consigo explicar para ela, né? E geralmente quem tá vendendo na internet é o quê? Especialista. Uhum. Né? É, se eu consigo explicar para ela o que tá acontecendo, automaticamente eu sei como resolver. Então, falar de sintomas é muito forte também. Mostrar ferramenta, falar de sintomas. Acho que falar de sintomas é o jeito mais fácil, né? você é obrigado a saber os sintomas da sua audiência, o que tá acontecendo. É um caminho mais tranquilo. E tem uma outra forma que eu

acho incrível também e eu vejo poucos terapeutas fazendo, eu queria que eles fizessem muito mais, que é se eh contar sua história. Então, eu vejo vários terapeutas vendendo dessa forma. Eles chegam e dizem: "Eh, eu já tive depressão". E começa a narrativa daí, contando a sua história, o que passou. Eu às vezes eu achava que eu não ia conseguir, às vezes eu achava que não tinha jeito, mas lá lá dentro tinha uma voz que dizia que um dia isso ia acabar e eu consegui. E é por isso que eu me tornei terapeuta e aí começa

a fazer o link, sabe? Então, a gente tem que sempre ter, eu um jeito que eu gosto assim de passar pros terapeutas para eles conseguirem criar melhores anúncios e fugir um pouquinho, né, de de ficar ficar muito genérico ou muita promessa, é o seguinte, eh você vai fazer anúncio, você vai falar de um Jeito simples, como se você tivesse ensinando uma criança, tá? Só que eh, pera aí que eu me esqueci. Tranquilo. Tá de jeito simples, como se fosse uma criança. Ah, sim. Então, você vai fazer anúncio. O que que você vai fazer? Falar de

um jeito simples, como se você tivesse explicando para uma criança, só que você tem que lembrar que é uma pessoa muito inteligente que tá te ouvindo. Hum. Entendeu? E aí que você começa a escolher as palavras que você usa interessante. Você consegue falar pouco, fala menos, mas falar de um jeito simples, que todo mundo entende, mas que posiciona você. Inclusive você consegue causar uma reflexão, porque você consegue falar de uma forma diferente pra pessoa. É porque o terapeuta ou muitas vezes galera que tá no digital vendendo, você vende uma nova visão. Uhum. você vende uma

nova visão sobre alguma coisa ou claro uma solução. Então, acredito muito nisso, né? Os três três anúncios aí que eu indicaria fazer, então, eh, vender a a ferramenta muito mais como uma experiência, eh falar de sintomas, isso conecta muito e faz a pessoa acreditar em você, que você entende como solucionar e a sua história. Perfeito, né? Para quem conseguir dizer, "Eu estava nesse lugar". Porque daí quem tá comprando dizer o seguinte: "Eu vou com essa pessoa aqui porque ela já teve no meu lugar". Legal. Conecta muito mais. Conecta muito mais. Interessante você falando isso. Eu

consegui ver vários tipos de anúncios surgindo aqui em questão de nichos, né? Legal a gente tocar nesse assunto porque a gente tá com especialista voltado pra questão do nichoterapeuta, mas tudo que você falou aqui dá para adaptar para outros tipos de nichos, né? E eu acho que isso é a mágica do digital. Você consegue ver um especialista falando para algo que ele é especialista, mas você olha para dentro do que você tá fazendo ou você, como estrategista digital voltado para nichos variados, você consegue pegar os princípios, a base do que você tá trazendo aqui pra

gente e aplicar pro seu expert, para você mesmo, algo nesse sentido. Então, acho isso muito interessante. Indo para uma análise mais profunda em questão de anúncios e tudo mais, como funciona testes e ajustes, como é que você pensa, como é que você executa isso? Porque o interessante de eu tá tendo essa conversa com você é entrar essa tua mente, né? Entender como é que você realmente bota isso em ação. Então, olhando para testes e ajustes, como funciona para você? Hoje em dia eu gosto muito de testar, eh, criar anúncios muito variados. Uhum. Né? Porque isso

inclusive já é o primeiro ponto para você conseguir eh fazer o seu investimento valer a pena em anúncio. Se você cria anúncios muito parecidos, você tá dando, você tá queimando dinheiro ali em 8, 10 anúncios, né, vezes 10 o seu investimento para testar quase a mesma coisa. Então isso é uma coisa que não pode existir quando você vai entrar com uma campanha de teste. Eh, entra ali com eu entro com bastante testes. Eu tenho visto que funciona muito entrar assim uma campanha, um conjunto, oito anúncios, 12 anúncios dentro de uma campanha. Eu gosto muito disso

porque eu vejo cada anúncio como se fosse uma semente e aí quando só que eu tenho um tanto de água que eu posso dar para essas sementes todo dia, seja R$ 10, R$ 30, R$ 50 por dia. Só que eu preciso começar a perceber que tem sementes que podem dar frutos, que podem criar árvores maiores e tem outros que nem vão brotar, certo? Uhum. Então, quando eu coloco essa estratégia ali com muitos anúncios e a meta tá permitindo isso hoje, tá muito bom, eh eu começo o meu trabalho a partir do primeiro dia, a partir

do segundo dia ali, é começar a matar anúncio. Hum. A partir do segundo dia. Então, isso, OK. Claro, vai depender um pouquinho ali do investimento, do ticket. Sim. Mas geralmente a campanha ela vai começar a dar algum sinal assim que tu pode confiar mais no segundo, terceiro dia. Primeiro dia geralmente é um horror assim. Então começa, e eu acho divertido começar a matar anúncio, né? Então é, quem é que eu vou matar hoje? Ah, tu porque daí aquele dinheiro ali no próximo dia ele já Então todo dia ou a cada dois dias você consegue já

fazer essa otimização e qualquer um consegue fazer. Perfeito. Qualquer um consegue fazer. Que tipo de métrica você vai analisando para ter certeza se esse anúncio ele não tá performando, se ele realmente porque às vezes tem anúncio que não performa no dia, mas no outro pode performar. Então, como é que você faz essa análise minuciosa para saber o que vale a pena, o que não vale de fato? Porque tem isso, né? Tem. Ã, hoje em dia, ó, eu já investi mais de 15 milhão e meio em anúncio. Olha isso. Só em só pagando pro pro Facebook,

né? Ol. É, eu só olho finalização eh custo por finalização de compra, OK? Para ver se eu mato ele ou se ele pode continuar, porque ele tem que me gerar uma compra. Vamos pensar assim, eu coloco, eu já, eu rodo muito anos de conversão, né? OK. diretão, direto, anúncio de conversão e é isso aí. Eh, porque daí eu fico bom em fazer um anúncio que converte, acabou a história, tô usando ali a melhor conversão que é que traz compras. Então, o que que eu faço? Coloco todos os anúncios ali. O que que eu quero? Uma

compra. O que que tá mais perto da compra é quando a pessoa vai pro carrinho. Então, se eu coloco um anúncio e ele não consegue levar as pessoas pro carrinho, que é ali a finalização de compra iniciada, ele não vai fazer venda. Então eu começo a matar aí. Então eu tenho ali entendendo os meus números, cada nicho tem seus números, né? Para pros meus alunos, eu já passo os números para eles. Eles conseguem olhar para pro custo de finalização de compra e já começar a matar aqueles que precisam eh parar de veicular. Próximo dia, aqueles

R$ 30 ali já vão pros melhores. E assim a gente vai afunilando. Começa ali com 12 anúncios, que a pouco você tem 10, tem oito, tem sete. E o que que precisa? Isso é muito importante. Por isso que eu que eu amo anúncios. Eh, para virar assim a sua vida no digital, você precisa de um anúncio. É verdade. Um anúncio transforma sua vida. Eu tenho uma aluna que eh a gente colocou as terapias dela para vender 2022. Aí teve um anúncio que performou, aí ela me chamou em 2024 dizer: "Ah, não tô vendendo". Eu fui,

entrei na conta dela, Tava com o mesmo anúncio. Ela ficou de 2022 até 2024 com um anúncio roman. Encontrou, foi. É, eu entreguei a placa de 500 de 500.000 para ela. Ela fez meio milhão atendendo com terapia em casa. Esse professor e tal. Ã, então assim, um anúncio, então você coloca 12, você só precisa de um, mas geralmente vai, consegue, se você fez ali direitinho, consegue dois, três. Então essa é a minha fase de testes. E o que que eu digo? Encontrou um anúncio que vende, nossa, ele é ele é seu xodó, né? Ele é

num restante, beleza. Você vai pegar ali, então, vai desligando, desligando, desligando, vão ficar só os que vendem, certo? Ah, quero colocar uma nova campanha. Só coloca com aqueles que venderam. Hum. Esse anúncio dela que faturou meio milhão deais, você saberia dizer o que que tinha dentro dele? Claro. O que que ele tinha dentro dele? Um anúncio de 20 segundos. Putz. Ok. Ela falava o seguinte: "É, você sente que você tá em um bloqueio amoroso?" Ó lá, tá vindo. Vai lá. É. Aí ela mostra uma mesa. Essa mesa aqui, ela é capaz de dizer qual é

a origem do seu bloqueio amoroso. Ok? Então toca e saiba mais que eu vou te ajudar. faz uma sessão comigo simples, né? No final das contas, às vezes a galera pensa que tem que fazer um criativo absurdo e não, às vezes o simples é o que mais traz resultados, né? Eu vejo que teve uma um produtor que veio aqui, ele falou que teve uma vez que ele foi fazer um anúncio e aí ele contratou, ele fechou uma casa, fechou um carro, fechou mil coisas, o anúncio zero performou. Aí depois ele foi criou um falando com

a câmera e botando um café numa xícara. Esse foi o anúncio vencedor dele, o criativo, né? Vencedor dele. Então, a gente nunca sabe, né? Só que às vezes o menos realmente é mais esses casos. A gente fica pensando demais e no final das é o básico. O básico funciona, o básico bem feito, né? Interessante. Uma coisa, curiosidade sobre anúncio, né? Eu tive um anúncio que ele vendeu muito e ele era cortado. Cortado. Ele era cortado. Então, começava o anúncio e tal, tava falando que a pouco acabava o anúncio. Eu não sei por, mas não pegou

o final, que tinha a conclusão e tinha a chamada. OK. Então era um anúncio cortado e aquele anúncio vendeu, vendeu, vendeu. Outro deixei, fui usando. Determinado momento eu aparece para mim também os anúncios ou vi ou entrei no gerenciador, não lembro. Fui dar play nele de novo e eu disse: "Tá, mas o anúncio tá cortado". Uhum. Aí o anúncio tava cortado. Olha isso. Só que a gera aquela curiosidade, né? Já cortou no meio. Que que ele tá terminando de falar? Aí devia ter um saiba mais. A galera clicando no saiba mais e caindo ali, né?

Dentro do seu funil. Legal. Legal. Agora falando um pouco de funil. Você tem um funil que eu falei ali no começo do episódio que é um pouco diferente, né? O funil de Pix. Como é que funciona isso? Como é que você chegou até ele? Me conta um pouco. Como eu tava vendendo ali os produtos físicos, que que eu fazia? Anúncio, cai na página, página, botão de compra, botão de compra, pixel, cartão. Ok. Ok. Quando eu fui pras terapias, eh, eu pensei, vou fazer o mesmo, né? Fiz isso, fiz com vários experts, fiz com um expert,

2, 3, 5, 4, tudo assim, só eu e o expert. Então, eu fui coprodutor de muitos experts de de terapia. Até que eu criei a metodologia e tal, aí coloquei pro mercado e eu não sabia, mas não existia isso que eu tava querendo. Então, não existia esse funil de venda de terapia online 100% no automático com anúncio, não existia, né? Então, até hoje a minha metodologia também ela é reconhecida por isso, né? E que que é esse funil de Pix? É justamente isso, fazer o terapeuta faz um bom anúncio, deixa esse anúncio rodando. Eh, se

ele quiser criar conteúdo pro Instagram, ele cria. Se ele não quiser, ele não cria. Se ele tiver só 90 seguidores, só a família, tudo bem. Eh, se ele tiver só três fotos, tudo bem. Uhum. Mas o anúncio fica rodando 24 horas. fica captando esses clientes. Por que que é um funil de eh por que que é eu criei a venda de terapia online? Porque vende sozinho. Então a pessoa que quer ver o anúncio do terapeuta, clica, vai pra página, tem um botãozinho maravilhoso lá que é comprar essa sessão, compra e o terapeuta recebe a notificação.

Então a pessoa compra sozinha, não fala com o terapeuta, o público é frio, ou seja, não é um seguidor, não precisa criar conteúdo, né? Então é dessa forma que ele que ele funciona. O terapeuta acorda e já tem ali a notificação da QFI que fez as vendas ali no Pix, no cartão. Só chamar a pessoa fazer a sessão. Perfeito. E aí vem a outra parte da metodologia, né, que é fechar pacotes. Hum. a gente criou uma metodologia analisando tudo isso. Eu trago o meu lado nerd, né, junto com o lado de entender as terapias, tá

com eles ali. Eh, e esse lado de de marketing junto esses três, eu fui analisando eh como que fazia para ter o melhor retorno com as terapias, OK? Né? E aí o que acontece? Muitos terapeutas acham que eles têm que cobrar por sessão. Esse é um, eu acho um grande erro, né? Eh, e alguns terapeutas dizem: "Não, mas eu cobro R$ 400 a minha sessão, beleza?" Mas não atinge o faturamento que os meus alunos atingem cobrando 97. Então, o que que o que o meu meu aluno faz? Cobra 97, 147, galera. Tá tudo indo pro

147 agora, tá? cobra 147 por deixa uma porta de entrada fácil que realmente consegue vender sozinha a sessão, traz a pessoa pra sessão e a primeira sessão para mim ela é uma janela de decisão. Então a primeira sessão de terapia pro terapeuta ele tem que entender que é uma janela de decisão. O que acontece quando você vende eh a terapia por sessão, que eu sou contra por vários motivos. Primeiro é que o terapeuta tá sabotando o próprio financeiro. O segundo é que ele vai ter clientes que t menos transformação. Terceiro que a agenda fica uma

bagunça. Eh, e existe uma pesquisa, por isso que eu falo que eu trago meu lado nerd, tem uma pesquisa que diz que as pessoas fazem em média cinco sessões de terapia. Então, e para e para, hum, né? Ou troca de terapeuta. O que acontece? Eh, sabendo que as pessoas fazem cinco sessões, se eu cobro R$ 200, eu vou ter um ticket médio por cliente de terapia de R$ 1.000. Uhum. Certo. Mas os meus alunos, eles têm um ticket médio de 3.000, 5.000. Oh, por não vende sessão. Que acontece? Eh, sabendo, então são isso, são dados

do mercado, né? todo, Você vai ter clientes que vão fazer 15 sessões, você vai ter clientes que vão fazer três. E o que acontece novamente é indo lá pro outro lado. Lá do outro lado tem uma pessoa que vai pra sessão de terapia, não sabe o que vai acontecer, exatamente, não tá vendo um início, meio e fim, ela só começou a fazer terapia, a vida dela tá acontecendo e o que que ela tem que fazer em todas as sessões para estar contigo? Pagar de novo e dar um sim. Ela tem que te dar um sim.

Certo? Agora, receber vários sim é um pouco mais difícil. E se eu recebo só um sim na primeira sessão? É por isso que eu chamo a primeira sessão, ela é decisiva. É a sessão que mais vale pro terapeuta e também pra pessoa. Quando você vende um ciclo de tratamento, o que acontece? Primeiro lugar, você se diferencia dos outros terapeutas. Uhum. Segundo lugar, a pessoa que tá comprando terapia, ela tá vendo início, meio e fim. Ela tá vendo um ciclo, ela tá vendo uma jornada, ela automaticamente ela aspira mais fazer aquilo ali. Ela entende que aquilo

ali tem uma transformação. Legal. A a a mente humana, ela trabalha melhor com o início, meio e fim. Uhum. Sabe? E aí, o que que ela tem que te dar? Um sim. Perfeito. Se ela te dar um sim, você vai conseguir vender ali esse ciclo de tratamento eh por 3.000, por 5.000, por 15, 18. O nosso recorde assim é um terapeuta que vendeu por R$ 26.000 um ciclo de tratamento. E a galera ainda acha que isso não é possível, né? É. É, só que não tem a metodologia, a estratégia para isso e como isso faz

a diferença, né? Olhando hoje para todo esse conhecimento que você tem, que você trouxe aqui essa sua base, eu queria entrar num ponto que eu acho super interessante de entender como é que funciona a tua comunidade, porque ela também faz toda a diferença dentro da tua operação, né? Quando é que você olhando assim pra comunidade guiders que você percebeu que você precisa, é guiders mesmo que fala, que você percebeu que você precisava de pessoas ali dentro, que você percebeu que você precisava criar algo maior, um movimento para sustentar esse método que tu criou? Sim, a

comunidade foi muito importante, até fica emocionado. Vai lá. Não, tranquilo. F emocionado. Só não vai fazer a gente chorar aqui também, né? Minha, eu tô de maquiagem. não vai dar tudo certo. Então, a comunidade ela surgiu eh porque eu precisava olhar pro meu produto e ver que ele era um pouco mais vivo, sabe? Caramba. Então, e eu percebi, entendendo meu entendendo que a gente não cria uma comunidade, na verdade, essa comunidade ela já existe. Hum. E eu vejo que assim, os terapeutas eles são uma uma comunidade invisível, sabe? Muitas vezes é solitário ser terapeuta também.

Aí, imagina você terapeuta tá ali naquela família, só você entende tudo que você entende, tudo que você estuda, tudo que você se trabalha. E eu percebi que eles precisavam dessa ativação, porque às vezes quando a gente não consegue ver que as coisas podem dar certo pra gente, a gente vê que dá certo pros outros, a gente começa a a abrir esse caminho para dar certo pra gente também. Isso vale para tudo, né? Então, a comunidade e lá a gente tem um lema assim que é um ativa o outro. Então, lá dentro a gente compartilha muito.

Essa comunidade serve eh para que eles possam ter essa troca. Legal. Essa troca. Todo mundo aplica metodologia, todo mundo passa ali pelas mesmas questões, né? Não consigo me comunicar, não sei meu nicho. Então, a comunidade ela foi muito importante, mas principalmente para eu ver o resultado da metodologia acontecendo. Então, hoje a comunidade ela traz para nós histórias, né? Legal. Então, consigo ver as histórias de pessoas que chegam na metodologia. Eh, às vezes a pessoa tá ali, tem terapeuta tava com 100.000 seguidores, 200.000 seguidores, não conseguia ter retorno, aplicou e aí depois se torna ali um

case, muda de vida, compra carro, compra casa, vai viajar. Então eu consegui ver isso, sabe, acontecendo que foi lá atrás, era algo que me me incomodava assim, eu não queria só fazer dinheiro, eu queria ver aquilo ali, porque eu sei como é a gente pegar, parcelar, comprar alguma coisa e a gente querer ter o retorno daquilo, né? a gente a gente colocar eh a nossa fé naquilo. Então, hoje eu digo assim, eh, quem vai entrar na comunidade guiders, você vai ter ali o suporte da minha equipe, das guardi das guardiãs, vai tá junto, vai est

num com pessoas que sabem, que sentem o mesmo que você, que estão na mesma pegada que você, isso faz toda a diferença. A gente tem um grupo de trocas também, então é quase semanalmente o pessoal se reúne ali e faz eh trocas terapêuticas, né? Então, rola também terapia dentro da comunidade ali, pessoal faz trocas entre eles, eh, um atende o outro por troca de depoimento, então se tornou um organismo vivo e que eu consigo também ver o que que eles mais precisam. Legal. Aí eu consigo melhorar o produto ou trazer alguma coisa é 100% ali

do que eles estão precisando. E é um público totalmente fiel a você, né? O que você colocar ali, eles vão querer comprar, eles vão querer estar perto de você. E eu você hoje ainda muito ativo lá dentro. Sim, Isso faz toda a diferença, né? Porque eles sentem maior conexão. É que nem basicamente você entender que você que tem esse movimento totalmente ativo ali com você. E assim, pensando na parte de estratégia de vendas, é um público você falar assim: "Olha, amanhã vai ter um evento X, eu vou estar cobrando tanto". A galera já tá comprada

com você. Você não precisa nem falar às vezes o preço, ele só vai comprar independente, sabe? Porque ele quer essa essa proximidade com o mentor deles, né? Isso traz muito, traciona demais uma operação dentro do digital. Com certeza. Eh, o que eu vejo muita gente quer quer vender, quer vender muito, mas depois, né, não pensa em quem já tá ali, não. Olha pra base, né, que a galera que confiou em você. Podejar. Então, eu acredito muito nisso. Eh, realmente, quem tá com você, eh, decidiu aprender com você. Legal. Então, aí você consegue eh tá, imagina

assim, né? Eu já comprei muita coisa de muito expert que eu vi assim, nossa, quero aprender com essa pessoa, então você cola ali. Então já tive nesse lugar, novamente eu me coloco no lugar deles. Então eu tô ali para servir e para saber o que que eu vou entregar hoje, o que eles precisam. que eles precisam e compram sim novamente. Eh, Então é o organismo vivo, você tem um produto vivo. Perfeito. Sabe, não só um infopruto, você tem pessoas, histórias, tem gente que eu já ouvi falar que casou ali, encontrou alguém ali. Olha isso, é

diferente. Então isso acontece. Legal. Isso acontece de fato. É muito importante olhar pra sua base, olhar pra sua comunidade, criar uma comunidade. Muita gente vende no digital, não tem uma comunidade. É verdade. É que a galera mais ou menos pensa assim, isso tem mudado bastante, mas ainda existem a galera que só fica pensando na oferta direta em atrair novas pessoas. Mas a a partir do momento que você olha para tudo que você tem, para tudo que você já construiu, é um pulo a mais ali, né? para você continuar construindo uma esteira, criar um ecossistema, continuar

que nem se trouxe, continuar vendendo para aquela mesma pessoa, né? Uhum. Legal. Hoje a gente criou uma IA que eu coloco a metodologia lá dentro, então eles conseguem eh criar tudo com esse IA. Ã, a gente tem também, tô criando ali uma ferramenta para que eles façam as as os atendimentos online, isso fique gravado e aí a já faça a transcrição e ajude de uma de de certa forma ali também. Então esse é o poder de você ter uma comunidade, de você olhar pro que você tem, não só como uma troca única. Uhum. Né? Então

eu vejo que realmente tem vários expertos que não fazem isso assim, fazem, sabem fazer um movimento gigantesco. E aí, qual o movimento que eu vou fazer agora? Vem outro movimento. É, né? E aí parece aquela qual o próximo toda hora. É, vem aquela onda e aí acaba, morre na praia, sabe? É verdade. Então eu gosto muito. Tem pessoas que estão ali há bastante tempo na comunidade, há muitos anos. E a gente realmente cria histórias, né? Vai, vai sabendo da vida das pessoas e elas ficam com você. Perfeito. Elas ficam ali até elas acertarem a metodologia

e elas ficam ali. Porque não fica naquela síndrome do do objeto dourado que é o digital hoje, né? É lançamento, né? Então corre aqui, vamos fazer um lançamento. É, não é porque você não tá fazendo low ticket. Ah, não. Vamos correr aqui fazer low ticket. É porque não tá, sabe? No final das contas é muita coisa ao mesmo tempo, a pessoa nem sabe o que focar, né? É, na verdade é porque você não ficou ali para aprender o que você tinha que aprender e aplicar da forma certa. Então não adianta trocar de estratégia. Para mim

toda estratégia dá certo. Perfeito. Também concordo hoje com essa sua visão de mercado, de anos de mercado, se alguém que tá travado no mercado digital, para onde ela ainda não tá olhando? O que que ela ainda não encontrou? O que ela ainda não está fazendo? Provavelmente não tá conseguindo aprimorar o que já tá fazendo. Hum. Não tá conseguindo ver o que falta. legal na no na sua ideia, na sua oferta, na sua comunicação, porque assim, aí troca de nicho, não é o nicho, é o que você tá fazendo. Então, às vezes o digital quando está

entrando com um novo produto, alguma nova oferta, você vai primeiro descobrir o que não funciona. Uhum. E aí, descobrindo o que não funciona, é aqui que às vezes trava. Eu não sei o que fazer diferente agora. Então você tem que ver o que que você faz diferente, falar diferente. Então às vezes, por exemplo, dependência emocional, às vezes a pessoa não quer que você chame ela de dependente emocional. Às vezes ela não quer que você fale do relacionamento passado. Ela quer o quê? Porque de repente a pessoa já fez isso, o expert já fez isso, já

tentou vender dessa forma, porque sinceramente o que você tá falando não vende, não cola, não é bom. Então você vai ter que refazer. E aí não adianta você trocar de estratégia, trocar de nicho, trocar de de formato de produto. Não adianta, porque você vai errar novamente. Você não tá acertando a comunicação com o seu público. Perfeito. Depois dessa aula que a gente teve aqui com você, né, com o especialista, chegou o nosso momento mais dinâmico aqui do nosso podcast, que você entregou tanto conhecimento aqui pra galera que chegou a hora agora de você também dar

uma relaxada. Tá vendo? Saí do momento professor, mentor e vem agora pro momento bola jogo rápido. Vou te explicar como é que funciona a nossa dinâmica. Vou jogar perguntinhas para você aqui, ó, papum, para você responder numa mesma velocidade no pap mesmo, com uma palavra ou até mesmo uma frase. Animado? Bora você. Bora lá. Só tirar de letra, ó. Duas habilidades de um empreendedor digital, narrativa e criação de oferta. Boa. O que não pode faltar em uma boa oferta? narrativa, uma crença que você teve que abandonar para crescer no mercado digital. Merecimento. Uh! Se o

seu lançamento tivesse uma trilha sonora, seu carrinho ali estava fazendo lançamento, o carrinho abriu, na verdade. Qual seria essa trilha sonora? Música. Música é greatness. O editor podia colocar aí, né? Seria interessante. E agora, ó, você tem 10 minutos para conversar com qualquer pessoa. Quem você escolhe? Você vai perguntar o que que você quiser que essa pessoa vai te responder na lata. Tem, eu vi no, eu vi no Instagram aparece essa pessoa, eu não sei se ela nem existe de verdade essa pessoa, sinceramente é baixar. É um, é um autor, não é? Ele é ele

é ele fala assim de espiritualidade, ele fala do do as pessoas trazem perguntas para ele e ele fala de uma forma brilhante assim, sabe? Nossa, por que que eu não consigo tal coisa? Não tenho ansiedade com isso. E ele traz uma reflexões muito profundas assim. Então, uma pessoa que eu gostaria muito de ficar 10 minutos perguntando tudo que eu que eu gostaria, porque a fala que ele traz, né, ele eh é uma reflexão que se você pegar para você aquilo ali, você já conserta muita coisa, você já entende, você já muda. Então, achei bem interi

fica aparecendo ali nos res, eu fico assistindo. É, baixar. A gente vai descobrir já, se ele existite, que agora eu fiquei, eu acho que eu já ouvi esse nome na minha vida, mas a gente vai descobrir já. Nos bastidores. Ele fica assim, ó. Ele fica assim meio carequinho. Se for umaá vai ser vacilo para nós, tá? Vocês foram muito boa essa. Mas olha só, que prazer imenso poder ter conversado com você. Você passou no nosso batebola. Foi rápido, foi fácil. Tá vendo? Tu é bom, tu sabe o que você fala. Tá vendo? Mas olha só,

não terminou esse podcast, Douglas, porque agora temos o quê? Aquele momentinho gostoso. Presentinhos que faz, ó, chegando para você. Mais presentes chegando para você, pra primeira dama que tá ali também nos bastidores. Agora você tem uma canequinha que faz aí, ó, para você, pro seu dia a dia. Tá vendo? Maravilha. Chocolate. Adoro chocolate. A gente estraga a dieta da galera. Se tivesse de dieta, acabou. E vocês conhecem uns chocolates assim incríveis que bons, né? Eu gosto também. Mas olha só, o Douglas, esse presente é para agradecer a sua presença aqui no nosso podcast, por você

ter topado o nosso convite estando aqui agora e ter compartilhado muito conhecimento pra nossa galera, que eu tenho certeza que mudou muita a operação de gente que pegou, entendeu que você trouxe aqui e aplicou, né? Eu tô falando aplicou porque vocês já fizeram, vocês são bons, não é mesmo? Mas olha só, Douglas, para quem ainda não te conhece e vai querer saber mais quem é o Douglas, que que ele faz a mais do que ele trouxe aqui no Quickas, já deixa aí suas redes sociais pra galera poder ir lá, ó, e te seguir. Legal. Então,

me chamo Douglas Oliveira, o meu Instagram é Dog, só que ele tem dois, Dog. E o que eu falo ali é justamente eu coloco toda a minha energia nessa comunidade de terapeutas. Então ali tem a metodologia para você escalar o seu Negócio de terapias no digital. Então, a gente tá transformando ser terapeuta em uma profissão digital de auto faturamento. Legal. Essa que é a nossa missão, né? Sem deixar o lado humano, sem deixar o lado do propósito. Então, essa é a minha missão. Tô dedicando a minha vida a isso nos últimos 5 anos. Dedico a

minha vida a essa metodologia por ver que ela chegou para um para profissionais que não tinham isso. Então, pro profissional que tá pronto, que pegou a capa, vestiu a capa e quer voar, tá na hora. E, existe agora um caminho, existe um caminho, né? Mas é o terapeuta que decide o tamanho da prosperidade dele, né? O terapeuta que decide. A gente só mostra o caminho e a gente tá de braços abertos. É isso. Boa. Eu tenho certeza que uma galerinha vai lá te seguir, inclusive o as redes sociais dele vai estar aparecendo aqui na tela

e que o lovers que ficaram aqui até o final, que eu tenho certeza absoluta que vocês ficaram, já deixem aquele super like, comentem aqui os insightes valiosíssimos que vocês pegaram com o nosso queridíssimo Douglas Oliveira. comentaram. Então agora se inscreva no nosso canal e ative o sininho, hein, pr vocês não ficarem de fora de nenhum novo episódio que sair aqui do Kcash. E aquele ponto bem importante que você já sabem, mas bora lá. Eu e você temos um compromisso. Ele acontece aonde? Isso mesmo, no próximo enquete. Então, te vejo aonde? Lá, ó. Ciao. Ciao.