Encerramento da Imersão Trilha Azul

São apenas exemplos. Elas representam uma geração de profissionais que já está trilhando um novo caminho no mercado imobiliário. Um caminho que conecta engenheiros, arquitetos, corretores, contadores e advogados em torno de um objetivo maior: participar da incorporação de forma sólida e lucrativa. Esse caminho tem nome. A Trilha Azul, uma jornada já percorrida por especialistas como Dr. Caldeira e Daniele Dias Moreira, que agora está aberta para você. Vem aí a imersão Trilha Azul em busca do Código Culto. Uma experiência para quem deseja transformar sua carreira e conquistar seu espaço no mercado de incorporação. A pergunta é: você

vai continuar no mesmo lugar ou vai dar o próximo passo? [Música] [Aplausos] O mercado imobiliário brasileiro vive um dos maiores movimentos de crescimento da História. Só em 2024, os lançamentos aumentaram 18,6% e as vendas de imóveis cresceram mais de 20%. Foram mais de 400.000 unidades comercializadas e um BGB de R 229 bilhões deais. E no primeiro trimestre de 2025, os lançamentos já acumulam alta de 61,7%. Enquanto muitos vêm apenas números, poucos conseguem enxergar a oportunidade que existe por trás desse cenário. É nesse cenário que profissionais de Diferentes áreas começam a enxergar novas possibilidades. Como engenheiro,

eu sei o peso de colocar um projeto de pé, mas também sei se eu não entender de incorporação, eu fico de fora do verdadeiro lucro. Como arquiteta, eu aprendi a transformar espaços, mas agora percebo que posso transformar também meu papel no mercado, participando como protagonista. >> Na contabilidade, eu vejo o peso da burocracia e dos riscos fiscais que Travam muitos projetos, mas quando uma sociedade é bem estruturada, tudo fica mais simples, transparente e seguro para todos. Não basta apenas projetar, o desafio é estar na mesa de decisão, construindo junto a estratégia que dá vida ao

empreendimento. >> E assim como eles, nós advogados também entendemos que sem uma base jurídica sólida, todo esse esforço pode malufragar, mas quando a estrutura está bem definida, o empreendimento floresce. Essas vozes não são apenas exemplos, elas representam uma geração de profissionais que já está trilhando o novo caminho no mercado imobiliário. Um caminho que conecta engenheiros, arquitetos, corretores, contadores e advogados em torno de um objetivo maior, participar da incorporação de forma sólida e lucrativa. Esse caminho tem nome. Trilha Azul, uma jornada já percorrida por especialistas como Dr. Wilton Caldeira e Dra. Daniele Dias Moreira e que

agora está aberta para você. Vem aí a Imersão Trilha Azul em busca do Código Oculto, uma experiência para quem deseja transformar sua carreira e conquistar seu espaço no mercado de incorporação. A pergunta é: você vai continuar no mesmo lugar ou vai dar o próximo passo? [Música] [Aplausos] O mercado imobiliário brasileiro vive um Dos maiores movimentos de crescimento da história. Só em 2024, os lançamentos aumentaram 18,6% e as vendas de imóveis cresceram mais de 20%. Foram mais de 400.000 unidades comercializadas e um PGB de R 229 bilhões deais. E no primeiro trimestre de 2025, os lançamentos

já acumulam alta de 61,7%. Enquanto muitos vêm apenas números, poucos conseguem enxergar a oportunidade que existe por trás desse cenário. É Nesse cenário que profissionais de diferentes áreas começam a enxergar novas possibilidades. Como engenheiro, eu sei o peso de colocar um projeto de pé, mas também sei se eu não entender de incorporação, eu fico de fora do verdadeiro lucro. Como arquiteta, eu aprendi a transformar espaços, mas agora percebo que posso transformar também meu papel no mercado, participando como protagonista. >> Na contabilidade, eu vejo o peso da Burocracia e dos riscos fiscais que travam muitos projetos.

Mas quando uma sociedade é bem estruturada, tudo fica mais simples, transparente e seguro para todos. Não basta apenas projetar, o desafio é estar na mesa de decisão, construindo junto a estratégia que dá vida ao empreendimento. >> E assim como eles, nós advogados também entendemos que sem uma base jurídica sólida, todo esse esforço pode mal nafragar, mas quando a estrutura está Bem definida, o empreendimento floresce. Essas vozes não são apenas exemplos, elas representam uma geração de profissionais que já está trilhando o novo caminho no mercado imobiliário. Um caminho que conecta engenheiros, arquitetos, corretores, contadores e advogados

em torno de um objetivo maior: participar da incorporação de forma sólida e lucrativa. Esse caminho tem nome. Trilha Azul, uma jornada já percorrida por especialistas como Dr. Wilton Caldeira e Dra. Daniele Dias Moreira e que agora está aberta para você. Vem aí a imersão trilha azul emá. Boa noite, sejam bem-vindos à Imersão Trilha Azul. Estamos aqui na segunda noite de encerramento da nossa imersão. Estávamos aqui tomando um cafezinho, saboreando, deixando você um pouquinho ansioso aí, porque realmente hoje nós temos muito que compartilhar com você, temos muita novidade. Se eu fosse você, ficaria até o final,

porque no final nós Temos várias surpresas, nós temos algumas coisas para revelar para você em termos de oportunidades. Nós temos alguns brindes, bônus, várias coisas que nós vamos entregar para vocês aqui. E eu já quero já recepcionar os nossos mentores desta imersão, que inclusive ontem, você que não esteve aqui conosco ontem, ontem eles entregaram muito conteúdo, né? Já deram aí um panorama inicial sobre incorporação, né? Desmestificando os mitos, falando Inclusive o que que é de fato incorporação, quem são os protagonistas da incorporação. A gente recebeu ontem um convidado também especial da área da corretagem. Eh,

o Dr. Ilto falou um pouquinho inclusive sobre SCP, SPE. Então foi assim, realmente uma noite muito boa. Se você não acompanhou, a gente disponibilizou também o link da live lá no grupo, então você pode acompanhar depois na íntegra, mas eu já quero aqui receber os nossos convidados. Boa noite, Dra. Daniele Dias, é uma alegria estar com você aqui hoje. >> Olá, boa noite, boa noite todo mundo tá aí, né, nos acompanhando online. E vamos lá. Hoje tem muito conteúdo para entregar. A gente hoje quer falar de VGV. Quero falar das etapas da incorporação e é

isso aí, bastante novidades. >> É isso, com certeza. Eu quero saber quem tá com a gente. Deixe já aqui também já o seu like, já deixa aqui o seu boa Noite. Daqui a pouco eu vou fazer menção quem tá com a gente. Inclusive você também aí já aproveita, compartilha com seus amigos, compartilha naquele grupo que você tem aí, seja aí com dos contadores, seja aí dos dos engenheiros, seja dos arquitetos, seja dos corretores, que a gente sabe que Franca tem muito profissional de qualidade e que a gente sabe que também está comprometido, como a gente

tá aqui também, em buscar conhecimento, em Aprimorar o seu conhecimento. E a gente tá aqui com essa proposta, então compartilhe pro pessoal aproveitar essa imersão que vai durar aproximadamente aí 1 hora meia. Se passar não tem problema que o nosso objetivo aqui é te entregar conteúdo. E eu quero já falando em conteúdo, receber ele que é o nosso mentor, Dr. Wilton Caldeira. Boa noite, doutor. >> Boa noite, Josué. Boa noite, Dani. Boa noite para quem tá aqui nos Acompanhando. Cara, ontem eu fiquei muito satisfeito com o conteúdo que a gente entregou. Eu acho que a

gente prometeu e cumpriu, né? E para quem nos acompanhou aí até o final, eu fiz um compromisso com todos, né, de que a gente ia fazer uma conexão ali sobre a aplicação da do que tá na moda hoje, que são as holdings, né, sejam elas patrimoniais ou de participações mescladas aí num cenário de aplicável pro mercado de incorporação Imobiliária. Então é isso que a gente vai entregar aqui na sequência. Muito, muito boa noite a todos. >> É isso daí. Vamos falando em boa noite, vamos dar um boa noite para quem tá com a gente aqui,

né? Nós estamos aqui com Aguimar, eh, querido Eduardo, a Bruna, Caio Cardoso, a Tani, boa noite para vocês. Boa noite aí também pro Cosmo, né, que é gestor imobiliário aí, a Tarita, a Eliane e Finoto, ó, temos duas Elianes aqui, não vamos confundir. A Eliane Finoto e Eliane Gomid. Boa noite a vocês. Deixa eu ver quem mais tá aqui. Everdo também tá com a gente. Uma boa noite para você, Everaldo. Pessoal ainda tá chegando, então quero que vocês também nos ajude a compartilhar aí. Tem muito material pra gente falar hoje. Eh, além dos materiais, além

dos conteúdos, hoje no final da live, né, a gente vai est aí abrindo, como a gente falou ontem no final, o acesso a você à comunidade diamante azul. Nós vamos revelar para Você como você vai conseguir fazer parte dessa comunidade. E não só isso, tá? Além, nós estamos aqui apenas iniciando esse projeto, mas essa comunidade ela já tem aí vários eventos, ela já tem aí várias articulações, ela tem vários cenários. Essa trilha aqui tá apenas começando, né, doutor, mas o caminho já está preparado para você trilhar. Basta apenas, como a gente fala aqui, é dar

o primeiro passo, né, doutor? >> O diamante vai tá lá no final, né? É o Que a gente tá propondo aqui com essa nossa jornada, né? A trelha azul é só o começo. A gente propôs aqui nesses dois dias de imersão realmente entregar algumas pílulas do que vai ser encontrado ali, longe de esgotar assunto. Isso a gente falou aqui nos bastidores. Se você tá achando que o que a gente tem de conteúdo é só o que tá sendo apresentado aqui, tá muito enganado. A gente só tá começando uma jornada aí daquilo que vai ser divulgado

Aí no final da nossa imersão hoje e aquilo que vai ser acompanhado aí durante a nossa trajetória, justamente com o nosso compromisso de entrega, que é trilhar aí o caminho dos protagonistas da incorporação, né? Todos aqueles nomes que a gente já falou. >> Exatamente. Exatamente. E falando inclusive aí sobre protagonismo e tudo mais, a gente já quer começar aqui a falar, né, com a doutora sobre um tema importante que é o é o VGV. Dando um boa Noite aqui, inclusive paraa Brena que também acabou de chegar aqui. Tem mais gente para chegar que a gente

sabe disso. A gente acabou de compartilhar os links aí. Eh, doutora BGV, já fala pra gente aí. A gente ouve muito falar essa sigla aí para tudo quanto é lugar na área do setor eh imobiliário. O que é exatamente o VGV? E eu quero saber de você, você também já ouviu falar desse termo? Comenta aqui pra gente se você sabe aí. Eu quero saber quem quem sabe, Mas a doutora já vai falar pra gente o que que é. Vamos lá, doutora. Sim, vamos falar de VGV, né? Falar de VGV, eu falo é falar de dinheiro,

é o valor total que gera aí um empreendimento. Então, a gente tá falando a capacidade em números, em finanças que o empreendimento pode gerar. A sigla, né, que a gente fala ali, VGV, significa valor geral de vendas. Daqui a pouco a gente vai ter a oportunidade de aprofundar um pouco mais Sobre isso, mas na prática, né? A gente vê um um empreendimento anunciar: "Ah, esse empreendimento gerou 100 milhões de VGB, né? 80 milhões de VGB". Eh, um empreendimento de médio porte nada gera aí 40, 60 até 80 milhões de BGB, né? Então, a gente tá

falando R 60 milhões de reais, né? Que é realmente a multiplicação aí das unidades, né? do valor total das unidades que resulta ali no valor de venda, caso venda todas as unidades do prédio. Então, isso aí é Sempre uma projeção. E falar de VGV eh envolve muitos fatores. Então, a gente vai entrar a fundo nesse tema, porque quem é protagonista, quem atua com incorporação, quem trabalha com na parte de corretagem, quem quer investir, advogados, contadores, que quer atuar com incorporação imobiliária, precisa de dominar esse conceito que é o VGV, inclusive entender o comportamento dele ao

longo de um empreendimento. >> Excelente. Muito bom. Eh, a Sabrina Respondeu corretamente aqui, né? falou sobre o valor geral das vendas, como você bem pontuou, doutora. >> Ela ela ela ela é expertize. Ela é expertize nisso, né? >> Ô, Dani, 10 anos de mercado. >> Eu >> é >> eu sim. >> Já passou a casa de 1 bilhão de VGV? >> Olha, >> esse número é expressivo, hein? >> É, é, é um número que impressiona realmente, né? É, quando a gente fala de empreendimento imobiliário, >> a Dani falou 40, 50 milhões, a gente tá falando

de de incorporação de médio porte, pequeno porte até. A gente tem aí números que no no empreendimento bem estruturado, a a cifra de 1 bilhão ela não é não >> e vamos fazer uma conta pro corretor de móveis, né, o intermediador, 5% em cima do valor do BGB. Que que você acha? Tá Bom, tá legal? >> E aí, corretores, corretores que estão com a gente aí, sinaliza aí o que que vocês acham sobre o VG. Devolve a pergunta pra Sabrina. >> É verdade. E aí, Sabrina? agradecer inclusive agradecer a Sabrina inclusive que tá sempre com

a gente aí desde o começo, né? Eh, uma boa noite também aqui para o Rodrigo que tá com a gente, o Welton também que tá com a gente aqui. Eu quero saber quem mais tá aqui. Eu sei Que tem tem gente que ainda não comentou, mas eu quero dar um abraço para alguns amigos também que já falaram que estaria com a gente hoje, o Fernando, né, da da previdente de contabilidade, o Gustavo. Eh, eu quero saber se também tem mais alguns contadores estão com a gente aqui hoje. A gente vai falar um pouquinho sobre hold,

né, doutor, no final, no pro final aí a gente vai falar sobre hold. Então, vai ser um tema bem importante aí para Quem é da contabilidade. Eh, o doutor vai dar uma explanação ampla sobre esse tema. Eh, e eu quero já aqui, doutora, nesse instante que a gente tá falando aqui, você falou um pouquinho sobre VGV, eu quero que você dá um pulinho lá já pro nosso espaço. Eh, é meio que um espaço voltado pra área didática, né? Então, quero que você já vai lá se preparando, preparando os materiais que você tem lá. Eu quero

só trocar uma palavrinha com o doutor aqui sobre hold E a gente já vai com a doutora Daniele para falar um pouquinho aí sobre estruturas. das etapas da estrutura. Ela falou sobre VGV e existe, né, doutor, uma série de etapas para se estruturar eh uma incorporação e tem muita gente que fala que na teoria só quatro, mas na prática são muito mais, né? >> Não, sem dúvida. E eu tô tendo um spoiler aqui do material da Dra. Daniele, aguenta aí que vocês vão ter acesso a um conteúdo de qualidade. E ela vai explanar com muita

com muita competência, né? A gente fala ali, na teoria se fala quatro etapas. Na prática, quantas são, Dani? Pelo menos 12 etapas. Isso a vai trazer com muita qualidade. >> Exato. E para antes de passar pra doutora aqui, que você já fez um gosto muito bom sobre holding, o que de forma introdutória aqui, o que o pessoal tá com a gente pode esperar aí do seu conteúdo? >> Eu costumo falar que holding não existe. Holding é um kai. para desmistificar aí o que tá na moda. Nada mais é do que ter uma concentração ou de

patrimônio ou de participação societária dentro de uma estrutura justamente para que trazer proteção. E essa proteção a gente vai ver aí no nosso conteúdo tanto do viés do terrenista, né, que é o dono da da área ali, que é um muito comum que a gente usa aqui no mercado, como também no viés Do incorporador. Então, mesclando ali estrutura patrimonial ou estrutura de participações, a gente vai trazer um cenário de como isso se conecta com as SPS, com os entendimentos propriamente ditos e o que que isso gera de valor, né, tanto no aspecto de governança, aspecto

de proteção sucessória e patrimonial, de contaminação de outros cenários de risco. Então, tem muito, muito conteúdo de qualidade aí. >> Excelente. Falando em conteúdo, nós Vamos deixar agora você com a Dra. Daniele Dias e a gente vai pegar mais um cafezinho aqui para acompanhar ela. Se eu fosse você já também deixava aí sua caneta, os seus materiais aí para você fazer todas notações. Ah, detalhe, pode comentar aí se tiver dúvida. Eu prometo não interrompê-la muita hoje, mas o comentário que for relevante eu vou jogar para você, doutora. Com vocês, Dra. Daniele. Gosto muito dos comentários,

das Perguntas. Se eu souber responder, responderei com gosto. Se eu não souber, pesquisa e depois a gente comenta na nossa lá no nosso grupo, na nossa comunidade, né? Bom, eh, preparei aqui uma exposição, mas antes vamos relembrar alguns pontos que nós tratamos no nosso primeiro dia de emersão. Ontem nós falamos sobre o conceito de incorporação imobiliária. Vamos só lembrar que a incorporação ela é um passinho antes do condomínio edilício. Então, lembrando, Condomínio edilício, a gente lembra ali como condomínio de casas, prévios, isso, todo mundo conhece. Mas e aí? E quando eu quero vender esse empreendimento

na planta, ou seja, quando ele ainda não está pronto a sua construção, bom, quando isto acontece, logo eu tenho que registrar a incorporação. E lembrando, a gente conversou sobre isso ontem, não tem tamanho. Se eu faço uma incorporação com quatro apartamentos, aquele prédinho de quatro apartamentos que não tem nem Elevador, ou se eu faço um prédio com 30 pavimentos, todos eles a lei exige. Nós estamos falando da lei 4591 de 64 e suas alterações. A lei ela prevê expressamente, isto é uma obrigação legal, sobre pena de crime. OK? Retomamos isso. Um segundo ponto que eu

quero retomar sobre a figura do incorporador. O incorporador quando o legislador que fez essa sobre incorporação, sobre condomínio edilício, o que que a gente tem que lembrar? Figura do incorporador. Vamos lembrar dele como o empreendor. Ele é o protagonista central desse cenário. Por quê? Ele é quem se compromete com quem adquire as unidades da planta que ele vai entregá-las em certo prazo e devidamente pronta. Então este é o papel do incorporador. E lembra o que que a gente falou, né? que muitas pessoas têm o mito de achar que o papelador é ser um ser milionário

para conseguir então incorporar. Não, a lei não partiu desse Princípio, sim de que o incorporador, quando o legislador fez esta lei e criou a figura do incorporador, o objetivo dele era que o incorporador fosse realmente o empreendedor. Ou seja, ele não precisa de ter muito dinheiro, mas ele precisa de ter conhecimento e ele precisa de empreender, saber transformar a ideia de um de um empreendimento em um projeto de verdade. Então é isso, né? retomamos aí os principais pontos que nós falamos nosso primeiro dia de Imersão e agora nós avançamos falando aqui de VGV. E por

que que nós falamos de VGV? VGV é o número que nós chegamos quando tudo isso acontece. Então, acaba sendo o valor total deste empreendimento. Eu preparei aqui o material e agora vamos entrar, né, no material que eu preparei para hoje. Já retomamos os pontos principais do primeiro dia, então quem perdeu já não perdeu, já conseguiu já se achar aqui, né? E aqui eu preparei um estudo e é um estudo da nossa região, região de Ribeirão Preto. Eu achei muito interessante esse estudo foi feito para quem atua na parte comercial, para quem tá na linha de

frente das vendas das unidades, bem como quem é que tá também aí pensando em entrar nesse nicho de mercado ou quer entender como é que tá hoje o nosso mercado, né, da parte imobiliária. E aí eu trouxe aqui alguns números por o CR fez um estudo no começo Desse ano, olha só que envolveu 111 mobiliárias de Ribeirão Preto e toda a região, então abrangendo em mais de 21 cidades. Nesse estudo, ele fez aqui um levantamento que eu particularmente achei muito interessante, que é a o percentual hoje que estão sendo vendidos de casas e apartamentos no

primeiro trimestre de 2025. E a gente chegou à conclusão de que aqui, ó, nós temos aqui números que mostram que mais de 50% das Vendas de apartamento de Ribeirão Preto e região foram em apartamentos e não casas. As casas hoje correspondem aí a menos que 50%. Então isso é interessante porque a gente começa a ver uma mudança de comportamento na população e isso impacta justamente no aumento de condomínios aqui em Ribeirão Preto e região, certo? Mas alguns números que eu também venho aqui para mostrar que eu achei muito interessante nessa pesquisa que foi Feita bem

atual agora no começo do ano e que ela demonstra aqui também algum alguns percentuais de área útil. Que que é que a população está buscando em termos de área útil? Veja aqui. Aqui não teve nem números de imóveis acima de 400 m, certo? Mas a gente tem aqui despontando que mais de 33% das vendas totais que aconteceram no começo deste ano foram de imóveis de 51 m até 100 m² de área construída. Então veja que esse é um perfil prepante junto com A metragem de 101 a 200 m². Então a gente vê aí que entre

50 m e 200 m quad de área construída representa aí quase a totalidade aí do número de vendas no começo do presente ano de 2025. E por fim aqui a forma de pagamento, né? E também isso é um fator muito importante, porque o protagonista, seja ele o corretor de imóveis, o incorporador, o investidor, ele precisa, o contador, ele precisa de estar de olho nesses números. engenheiro, arquiteto, todos eles, todos Nós, nós advogados também, a gente tem que entender o comportamento para que a gente possa de fato atuar nesse mercado. E aqui tá forma de pagamento.

Olha só que interessante. Mais de 50% das vendas que ocorreram, segundo essa pesquisa do CR aqui de Ribeirão Preto e Região, foram através de financiamento da Caixa, quase 60%. Então a gente vê também que hoje a maioria das vendas, ó, quase 60%, ela vem ocorrendo aqui na Nossa região através de financiamentos da Caixa. Depois, logo abaixo desse número, vem direto com o proprietário. Então, a gente divide aqui, eh, 7% direto com proprietário, 17% à vista. Então fica aqui primeiro, maior número de vendas, 60 quase 60% financiamento da Caixa a vista, 17%, financiamento com outros bancos,

11%, direto com proprietário, 7.3 e consórcios 4.9. Então esses aqui hoje aí um um números interessantes que o CR pôde entregar aí Sobre o comportamento das compras de imóveis aí no começo desse ano, certo? Algumas conclusões, né? foi o que a gente já comentou, como por exemplo, que os apartamentos eles representam hoje mais de 50% das unidades vendidas na nossa região, porque a gente tá falando de Ribeirão Preto e região. E eh além disso, maior concentração de imóveis vendidos, tá entre 51 m e 200 m². E por fim, o financiamento da Caixa é o principal

meio de pagamento. Então tá aí Essa nossa pesquisa. E por fim chegamos aqui agora no VGV. Vamos falar um pouco mais a fundo dele. E para isso eu quero usar aqui o Flipchart, só pra gente poder de fato ilustrar e deixar bem claro, porque eu falo assim, quem fizer essa imersão conosco vai sair aí com a base aí desse desse dessa nova etapa aí que vai percorrer bem sólida, bem esclarecida. Então vamos falar aqui de VGV. Lembrando que VGV, como a expert Sabrina Já falou, trata-se de valor geral de vendas, certo? Mas e aí, o

que que é isso na prática? Na prática, isso quer dizer que se eu tiver um prédio com 10 apartamentos, vamos falar aqui um número fácil para não ter que fazer muita conta, 10 apartamentos. Vamos pensar então num prédio aí com 10 apartamentos. Vamos pensar que cada Apartamento seja vendido a um milhão. 1 milhão. Qual que é o VGV desse prédio? E aí, qual que é o VGV, né? A gente tem um prédio com 10 apartamentos, sendo que cada apartamento é R$ 1 milhão deais. Logo, o VGV é igual a 10 milhões, certo? 10 milhões. Esse

aqui 10 apartamentos, R$ 10 milhõesais, Certo? Isso aqui é o VGV que representa este prédio, essa situação fictícia que nós mencionamos. Mas tem um detalhe que nós precisamos de falar sobre esse VGB, que muitas vezes ele gera algumas confusões e algumas falsas percepções do que que é o VGV. Por quê? Estes números que nós mencionamos não são números muitas vezes reais, eles são uma previsão, certo? Exatamente isso. Ele é uma previsão. Ué, mas como assim é uma previsão? Não vai ser vendido nesse valor. Sim. É uma previsão. A gente vai estudar que para se fazer

uma incorporação, ou seja, para vender unidades de apartamentos na planta, ou seja, a gente tá vendendo antes de começar sobre um tijolinho lá, o que que é que acontece? a gente tem que ter uma previsão de qual valor vai ser aquelas unidades e qual valor que vai ter aquele prédio. Então, nessa previsão, eu começo aqui, ó, lançamento. Vamos falar de lançamento. Começar aqui embaixo. Lançamento. No lançamento deste empreendimento, eu tenho aquela prospecção, aquela ideia, né? aquela projeção de 10 milhões, considerando que é isso que o mercado me paga neste momento, >> consigo vender cada unidade

a R$ 1 milhãoais. Então eu tenho aqui R$ 10 milhõesais. Agora isso daqui nós estamos falando do lançamento. Lembra que na incorporação o lançamento é assim que a gente registra a incorporação. Registrou a incorporação, ainda não tem construção, mas a gente já tá vendendo essas unidades na planta. Mas a gente sabe que a projeção é de que daqui a pouco, com esse prédio já em construção, então vamos falar eh quando já tivesse sido construído 30% deste prédio. Neste momento a gente já passou o lançamento, algumas unidades já foram vendidas, o prédio começou a aparecer, então

ele subiu, já tá já tá dando já aquela cara, né? o comprador ele já passa lá, ele já consegue visualizar, né, como que vai ser a vida dele ali naquele empreendimento. Neste momento aqui que já tá a 30% da construção. Bom, então agora o mercado tá me falando que aquela unidade eu consigo vender ela a 1.ão 200. O ele começa a alterar e assim vai. Se a gente fizer uma projeção, uma projeção que é a média, né? Lógico que gente, o mercado ele é sempre uma caixinha de surpresas. Se tiver uma crise, né? O nosso

país ele tem as suas crises, tem os seus momentos, né? Tem suas bolhas imobiliárias. Mas se a gente pensar no empreendimento, né, via de regra, né, o Que representa aí 90% das vezes, a gente vai ter o VGV fazendo assim, ó, igual um foguete. Isso daqui é o VGV, por a gente tem um valor sempre menor lá no lançamento e a gente tem sempre um valor maior quando está pronto. Por quê? Quando está pronto, você já tem a unidade pronta para vender. Pessoa que comprou, ela pode mudar no outro dia. Tanto que muitas vezes o

que que é que acontece com o protagonista investidor, Que que é que ele faz? E aí, gente, eu falo assim, o legal desse material é que às vezes a gente usa para atuar, né, para assessorar, mas a gente usa para nós mesmos, para fazer o nosso patrimônio. Então, o protagonista que é investidor do ramo imobiliário, o que que é que ele deve fazer? ele deve adquirir aqui, né, neste momento de lançamento para conseguir pegar um valor bem abaixo e vender mais próximo da unidade pronta ou quando a unidade Estiver pronta. E aí nós vamos ter

um VGV muito maior desse prédio. Muitos empreendimentos quando chega na fase de entrega da unidade, ele dobra o valor de mercado. Então é isso. Então veja que o que a gente tá tratando aqui não é simplesmente sobre se fazer o empreendimento, sim também caso você queira investir ou conheça alguém que quer investir ou ten um cliente que quer investir, né? O que que é que é aí a praxa? O que que é que mais Acontece no mercado? É isso daí que nós acabamos de falar, certo? E prosseguindo, nós falamos de VGV, lembramos aqui que VGV

é uma projeção. Então, pode acontecer de eu projetar uma VGV de R$ 1 milhãoais quando tá no lançamento e eu vender ele um pouco abaixo. Pode, pode acontecer de vender um valor no muito maior, pode também. Então é sempre uma projeção. A gente sabe que até os corretores estão aí sabem muito bem, né? Avaliar o imóvel é uma coisa, vender é outra, né? Nós temos às vezes um resultado bem diferente do que é inicialmente esperado, tanto para mais quanto para menos. E isso tudo é importante que a gente entenda, né? Um exemplo prático aqui que

eu também coloquei aqui no material que depois vai estar disponibilizado para vocês aí, é justamente isso. Ó lá, um pré-lançamento. Aqui eu falei de lançamento, mas Dr. Wilton fala um pouco De SCP, né, outras modalidades empresariais, que é justamente isso. Tem investidores que eles não adquirem no lançamento, eles adquirem antes do lançamento. E como que é feito isso? Porque a nossa legislação ela não permite que se venda unidade antes disso. Por isso que ele não compra unidades, ele investe na empresa que vai incorporar. Essa que é a ideia, certo? E agora nós vamos avançar aqui

para acho que ficou esclare a Ah, só mais um ponto Que até eu não constei aqui, mas eu lembrei agora, eu acho muito legal da gente falar eh sobre as aquisições, né? Quando se fala de empreendimentos, o VGV ele serve tanto pro incorporador como também pro terrenista. Por qu se coloca no lugar de um terrenista? Se você é terrenista, é proprietário de uma área e você vai permutar ou vai vender às vezes esse imóvel para uma incorporadora. O que que é que vai acontecer? Você quer saber, se você for receber o pagamento Unidades, você quer

saber qual que vai ser o VGV desse prédio, qual que vai ser o meu retorno em relação a esse VGV, né? Muitas vezes essa negociação ela acontece inclusive em relação a um percentual do VGV, que a gente chama inclusive de permutas financeiras, né? Isso também é parte do nosso estudo. E agora aqui eu quero apresentar para vocês uma metodologia que eu eh elaborei com base tanto nos estudos que eu realizei aí ao longo dos últimos 10 Anos, como também na prática, vivenciando, vendo como que as coisas acontecem na prática. E aqui eu fiz um paralelo.

Por quê? Na teoria, quando se fala em corporação, muitas vezes as pessoas pensam em quatro etapas. Quais são elas? Eu coloquei no material que também vai ser disponibilizado. Primeira etapa na teoria. Vamos falar na teoria, como que a gente vai encontrar na literatura, nos livros e tudo mais. Então, primeira etapa é aí a escolha da Área um estudo de viabilidade. Então, o incorporador vai lá e adquire uma área para fazer o empreendimento. Segunda etapa, bom, registro da incorporação, estudo na teoria. Terceira etapa, registrou, lançamento para vendas. E por fim, na quarta etapa, que é aí

a entrega das unidades. Só que apesar de a teoria, literatura nos mostrar isso, a gente que atua já a longa data nessa área, a gente aprende que não é assim que acontece na prática, Porque na prática a gente precisa de compreender que existem subetapas, né, outras partezinhas escondidas dentro dessas para que de fato a gente possa fazer e acontecer. Hoje o nosso tempo é, né, escasso aí, né, dentro do tempo proposto, a gente não consegue, né, entrar a fundo em cada etapa, mas eu consigo aqui disponibilizar para vocês, para vocês já conhecerem quais são essas

etapas, certo? E é isso, né? Aqui a gente vai disponibilizar esse material Referente a essa parte da incorporação e a gente encerra essa exposição. Convido vocês a lerem depois um pouquinho essas etapas na prática, que você vai ver que na teoria a gente fala em quatro etapas, mas na verdade na prática são 12 etapas. E fica aí um convite, né, para vocês seguirem nessa trilha conosco, porque até aqui nós aprendemos tudo sobre incorporação e a nossa ideia é que quem continuar trilhando esse caminho conosco vai aprender agora o como, como se Fazer, como fazer cada

etapa dessa. Essa que é a ideia aí da gente seguir nessa trilha. >> Excelente. É isso aí. Eh, a doutora acabou de mostrar para vocês, né, que a existe um como, né, doutor, a prática ela é um cenário diferente, né, doutora? E essa é a nossa proposta, mostrar para você justamente como percorrer esse caminho e de que forma percorrer. Eu quero aqui já cumprimentar quem chegou posteriormente, tá aqui com a gente Também, ó, Lucas Alves, né, Lucas, Lucas Salomão, né, Ferreira, imóveis aí prestigiando a gente. Uma boa noite para você, Lucas. Rafael Ramandan, a Tarita

Pain tá aqui com a gente, já disse que quer o material, a gente vai disponibilizar para vocês depois no grupo ali no finalzinho da live, ó. E tem muita coisa que a gente vai disponibilizar hoje para vocês. Se eu fosse vocês, ficaria até o final, porque é muita coisa que a gente tem para Compartilhar com vocês aqui até o final. Eh, a Tatiana também tá com a gente aqui, ó, disse um comentário muito eh bem pontuado, explicação prática e simplificada. Essa é a proposta mesmo, Tatiana. a gente quer simplificar coisas que parecem, né, serem complexas,

mas na verdade eh, com esses especialistas as coisas ficam mais simples. E essa é a proposta através da caminhada que ambos já tiveram. Então, como a gente começou esse esse projeto, a gente trouxe Pessoas que já percorreram caminho, então é muito mais fácil a gente estar ao lado dessas pessoas pra gente saber como trilhar esse caminho. Eh, a Tarita tá aqui também com a gente, doutor. Eh, a gente quer agora falar um pouquinho sobre hold, mas eu quero chamar a Dra. Daniele para se juntar com a gente aqui. Foi muito boa toda a colocação dela.

Eu quero saber de vocês se vocês ficaram com alguma dúvida. Eu, particularmente, na verdade, gostaria de poder eh Entender como esse de fato na prática faz, mas a gente vai falar para você, >> esse como vai estar disponível hoje para você. Daqui a pouco a gente vai falar, mas eh doutor, quero pedir para você já dirigir lá. Vamos lá. >> A gente, mas antes só queria comentar, né? Até comentei aqui no >> no chat. Aí que tá o segredo. Aí tá o segredo da incorporação. Sim, >> vocês vão receber esse material na sequência aqui da

nossa da nossa Conversa. Tem algumas pílulas ali, alguns insightes, mas a imersão dentro de cada uma dessas 12 etapas é o que vai fazer a diferença ali para para ter o sucesso no empreendimento. Então a Dani, eu eu iria ficar muito bravo se a Daniela tivesse revelado todo o segredo agora que ela ela segurou bem, ela foi cirúrgica ali, justamente para deixar todo mundo ansioso aí para a caminhar nessa trilha conosco. >> Excelente. A gente vai entregar algumas Coisinhas já aqui antecipadamente, mas eu gostaria de pedir para você já se >> se preparar lá que

a gente vai falar agora com o doutor sobre hold. Então é um tema bem importante. Aí eu quero aproveitar, tem muita gente que vai entrar ainda um pouquinho mais tarde aqui, que já sinoduzou para mim que vai sair dos compromissos às 21 horas, a gente sabe como que é terça-feira, né, doutora? Mas eu quero já pedir também para você aí compartilhar, você curtir. Eh, hoje a gente vai entregar aqui no final, doutora, eu acho que a gente pode dar um spoilerzinho aqui. Deixa eu dar uma olhadinha. Eu acho que a gente pode dar um pequeno

spoiler aqui, né? Eh, temos uns materiais aqui para vocês. Vou vou soltar uma coisa aqui antes do doutor. Ô, mestre C, eu quero que você solta um vídeo aí paraa gente, por gentileza, para quem tá acompanhando. Olha só quem se juntou ao projeto Diamante Azul e quem vai estar também, Né, junto com a gente aí nesse projeto, nessa comunidade. Eu quero que você compartilhe aí o conteúdo dele, que é um sensacional mestre aí, né? Um grande experticação. Nós estamos falando do Pedro Martins. Nós vamos ter aí dentro da comunidade do Diamante Azul para justamente dar

esse auxílio, doutora, numa área que a gente também considera ser importante pra pessoa ter uma boa desenvoltura, uma boa Apresentação numa mesa de negociação, eh numa apresentação de modo geral. É importante a oratória, né, doutora? >> Sim, com certeza. Eu falo assim que a oratória às vezes as pessoas acham que não, né? Mas existe técnicas, né? Às vezes as pessoas, ah, isso é dom, isso é dom, né? Legal. Eu acho que com certeza algumas pessoas têm um dom especial, mas com certeza também existe a técnica. E a técnica ela faz toda a diferença pra pessoa

se sentir segura. Não é só para Palestras, para aulas, né? Às vezes é para sentar realmente numa mesa de negociação e saber como falar, como ter uma postura, né, em que tom falar. Então tudo isso é muito importante, porque bom, ele que vai saber. Eu fiz, já ouvi já a explicação dele, mas vamos deixar aí para ele falar sobre esse assunto. >> Exatamente. Ó, a gente falou que vai liberar um acesso para você na comunidade. Hoje vai ficar fácil para você conseguir eh estar nesse caminho. E Olha só quem vai estar com a gente nessa

comunidade. Pode soltar o quanto você tem se preparado e se aperfeiçoado para você mostrar o que você sabe de toda a sua potência. E a comunicação, ela é a chave para isso acontecer. Eu sou Pedro Martins, especialista em comunicação e oratória e tenho o prazer e a honra de fazer parte de um projeto tão incrível como Diamante Azul, contribuindo com uma aula sensacional sobre comunicação e Oratória. É um prazer estar com a Dra. Daniele, o Dr. Wilton, num projeto em que é tão importante, tão fundamental e um mercado extremamente aquecido e se estar mais preparado

vai ser essencial e realmente vai diferenciar os grandes profissionais. E nesse projeto em que eu estou contribuindo, eu quero falar com você a importância da oratória, da comunicação de impacto. O Fórum Econômico traz várias vários, várias informações sobre como oratória pode nos Ajudar num profissional realmente de sucesso. E nessa aula eu vou trazer essas informações, inclusive como a comunicação impacta quando eu estou enviando uma mensagem. Quais elementos eu preciso prestar atenção? tais como linguagem corporal, modulação de voz e até mesmo a sua palavra, o seu conteúdo. Então, é um grande prazer. Eu quero que você

seja muito bem-vindo a essa comunidade de crescimento, de evolução. E nós vamos conversar muito sobre como Os a sua comunicação está impactando e se e te diferenciando na hora de fechar negócios, de vender a tua ideia e de realmente promover o que você tem a oferecer aos seus clientes. Vamos juntos em busca da trilha azul. Um abraço. >> Esse é Pedro Martins que está com está junto com a gente, na verdade aí na comunidade do Diamante Azul. Ele vai estar conosco e vai estar com você também. E a gente vai mostrar para você no final

aqui como você vai poder Acessar essa comunidade. Eu quero simplesmente reforçar para vocês um detalhe. O propósito realmente nosso é justamente conceder para você, além do conhecimento, o suporte necessário para que você possa realmente de fato ter aí eh tudo que seja necessário para você conseguir trilhar o caminho do cenário imobiliário, em especial da incorporação. Então esse é o nosso compromisso, né, Dra. Daniele? >> Sim, com certeza. Eh, fala assim, o o Mais legal, ao meu ver, José, desse projeto é o seguinte, que a gente sabe que pra gente conseguir se tornar realmente um protagonista,

né, eh, com incorporação, né, nessa atuação, a gente precisa de ter esse conhecimento multidisciplinar, né? Eh, então eu preciso de ter esse contato, ter esse contato com o corretor, ter o contato, a informação do engenheiro, ter informação. E o que que a gente tentou fazer nesse projeto, né, foi trazer tudo Isso, né, de uma única vez, de forma facilitada, clara, né? Inclusive, assim, o Dr. Wilton, quando a gente pensou no projeto, qual que é a ideia? falou assim: "Como que você vai compreender esse instituto se não conhecendo também uma estrutura societária? Como que funciona a

empresa do empreendimento, né? Quais possibilidades que se tem para se formatar um contrato, né? Tem o contrato aí normalmente se faz através de permutas, né? Então assim, esse Contrato de permuta que o o próprio terrenista ele faz uma permuta com futuras unidades, é um contrato que demanda esse conhecimento, né? Demanda entender um pouco do universo do corretor, do engenheiro, dos arranjos societários, dos tipos societários. Então assim, o que a gente fez, né, eh, nesse material nosso, realmente, é tentar pegar tudo isso, entregar de forma organizada para que realmente o protagonista ele tenha condições de Atuar

nesse mercado, né, sentar numa mesa de negociação, sentar numa assessoria, né, junto com pessoas aí para fazer uma assessoria e realmente ter condições, né, ter condições e segurança para falar sobre esse assunto. >> Exatamente. Dr. Milton, já está pronto aí, já está tudo aposto, a gente já vai com você aí, mas eu quero saber de vocês aí, quem já ouviu falar desse termo holding. A Sabrina falou uma coisa também importante aqui, né? Corretores Necessitam de técnicas de comunicação, postura, desenvoltura e conhecimento do imóvel e de todo o seu processo. Sem dúvida, isso é extremamente importante

e essa é a nossa proposta. Falando sobre o acesso, doutora, eu vou dar um detalhe para vocês importante. O projeto realmente foi tão acolhido, né, eh, que a gente já teve já teve, na verdade, gente procurando a gente antes mesmo, a gente forneceu acesso. Então, assim, a gente não liberou porque a gente também Tem um compromisso com você que tá aqui com a gente aqui nesses dois dias, né? A gente teve ontem aqui muita gente, também temos bastante pessoas aqui hoje, então a gente prometeu, o nosso compromisso é liberar o acesso hoje para você. Então,

no final a gente vai falar tudo o que vai estar disponível para você aí na comunidade do Diamante Azul. Agora com vocês aí, Dr. Wilton Caldeira falando um pouco pra gente sobre Holdings. >> Cara, que responsabilidade, hein? Depois de uma aula dessa da Dra. Daniele, né, passando ali por todo a explicação sobre a questão mercadológica ali, trazendo essa questão do BGV, vocês tendo esse spoiler aí de quem vai participar conosco aí, o grande Pedro Martins, né, o nosso mestre da oratória. Agora tá comigo a bola, vou tentar manter aqui a qualidade. Vamos falar um pouquinho

aí sobre holdário, né, o mercado da incorporação Imobiliária, que é justamente uma forma da gente trazer uma abordagem aí mais simplificada. né, nessa nossa conversa aqui de como organizar, de como proteger, de como expandir os empreendimentos imobiliários através de algumas estruturas jurídicas que trazem solidez, né, e e deixam eh a gestão bem mais eficiente, né? Então, vamos lá, que que eu quero compartilhar aqui com vocês, né? o cenário do mercado imobiliário como um todo, que que a Gente vai ter ali como alguns inputs pra gente decidir por qual caminho societário e por qual caminho contratual

perseguir, né? A gente tem uma grande movimentação de capital, né? Então o mercado imobiliário, como a Dani expôs aí em números a questão do VGV, ele movimenta números muito significativos de recursos financiados por vários players, né? Dani colocou ali consórcio, financiamento de caixa do próprio proprietário do empreendimento, enfim, a Captação de recursos, ela é muito eh é muito ampla, é muito é muito criativa, né, pra gente conseguir aplicar aí no empreendimento imobiliário, né? Da mesma forma, a gente tem múltiplos participantes, né? a gente tem o terrenista, a gente tem o próprio incorporador, os investidores, os

consultores, ou seja, são vários players que merecem ter ali uma estrutura societária e contratual bem definida, né? E por trás disso, né? O que que Motiva você ter uma decisão por qual caminho societário ou contratual seguir? São justamente os riscos ocultos, né? Os riscos elevados que a gente mapeia aí nas incorporações, no nas operações imobiliárias como um todo, né? risco da própria sucessão, o risco de passivos trabalhistas, tributários, alguns acidentes de trabalho que pode acontecer no canteiro de obra. Ou seja, isso quando vem à tona, você não tá amparado ali por uma estrutura societária bem

Definida, respinga, né? A gente falou muito ontem sobre a estrutura da de uma SCP e de uma SPE, justamente para não ter contaminação do CPF, né, das pessoas envolvidas. Avançando aqui na nossa conversa sobre hold, isso vai ficar cada vez mais eh mais clara, justamente por quê, né? A hold é justamente uma ferramenta estratégica e é capaz de organizar ativo, é capaz de proteger patrimônio e é capaz de viabilizar a expansão de cada Um dos empreendimentos. Então vamos lá. Que que é uma holding, né? Um uma uma contextualização aqui. Me perdoem aqueles que já têm

esse esse conhecimento, mas pra gente trabalhar o nivel. A gente tem uma hold patrimonial que nada mais é do que uma, é o que eu disse, hold não existe, hold. holding é um é um tipo de atividade econômica da empresa. E quando a gente fala de holding patrimonial, a gente tá falando daquelas de atividades imobiliárias, Administradoras de bens próprios, ou seja, onde vai ter concentração de patrimônio. Por outro lado, tem a hold chamada hold impura, que muito se materializa ali na na hold de participações. Ou seja, eu não tenho patrimônio ali envolvido, patrimônio físico, patrimônio

imobiliário, eu tenho o quê? Participações societárias. participações em intangíveis, né? Então é uma segunda figura e não é uma novidade quando eu tenho ali uma hold Mista que é em algumas operações, isso é possível porque eu não tenho um risco ali da atividade operacional. Então talvez não faça sentido eu ter duas eh duas holds, né? Uma de participações, uma patrimonial. eu posso simplesmente concentrar numa hold mista, onde eu vou ter concentração de patrimônio e também vou ter concentração de participação societária. E é justamente eh esse input que a gente traz aqui pro cenário de incorporação,

pro cenário de Operações imobiliárias, é justamente ter esse cérebro da operação, é é ter essa integração da gestão patrimonial, societária e tributária de todos os empreendimentos, né? não ter aquela coisa pulverizada, inúmeros CNPJ, CCPFs envolvidos, enfim, é justamente trazer um pouco mais de profissionalismo ali para pro cenário de incorporação. Quais são as vantagens de uma holding eh nesse cenário de incorporação? Fiz aqui alguns as vantagens elas podem Ser bem maiores que essas, mas vamos falar sobre o viés do terrenista, né? Eu tenho um terreno, tem lá uma grande área ali, alguns alguns hectares, tem o

incorporador ali, o consultor interessado em fazer uma parceria comigo, ele me propõe: "Entra na SP do meu ponto de vista, se eu quero falar em redução de curso, se eu sou muito eh muito limitado ali na minha percepção de que tô pensando só no custo, OK, vou lá, coloco o meu CPF na SPE, faço a Transmissão do meu patrimônio como integralização de capital, mas eu entro como sócio e fico muito exposto ali a todos os riscos das atividades. Da mesma forma como eu me exponho, eu coloco também em exposição o consultor, o incorporador aos riscos

da minha família, né? a gente não é eterno. Então, riscos de sucessão, de conflitos familiares, da própria governança familiar, eu consigo muito bem isolar isso através da constituição de uma rou Patrimonial proterrenista, antes mesmo de você levar isso para a SPE. Do ponto de vista do incorporador, vamos fazer agora o revés. Eu posso ter uma holding de participações detentora de várias participações societárias em várias construtoras, em várias SPS, em vários empreendimentos. Justamente para quê? Para que eu fique de uma certa forma protegido no meu CPF, na minha participação pessoal, no meu patrimônio particular numa camada

longe de todo o Risco operacional. Como eu falei em algumas oportunidades ontem, isso é uma espécie de blindagem. E blindagem a gente não tá falando que é uma uma barreira intransponível, mas são camadas que permitem ali uma gestão muito mais segura e tranquila para não contaminar o patrimônio particular ali do sócio, de uma construtora, de uma incorporadora e também para não trazer pro próprio empreendimento alguns riscos pessoais, né, desse incorporador e Benefícios adicionais. Quando eu falo de estrutura societária profissional, né, ontem a gente falou ali de algumas figuras que que a gente pode adotar numa

SPE, por exemplo, uma delas é uma sociedade anônima. Isso facilita muito a entrada de investidor, né? Então, quando eu tenho ali transformo eh físico, né, transformo imóvel, transformo terra, terreno em participação societária, a forma de você fazer a gestão disso, ela é muito mais eh muito mais atraente pro Mercado, porque você não tá comprando mais eh fração de terra, pedaço de de um de um empreendimento ali físico. Você tá sendo efetivamente sócio ali de um de uma estrutura. Então isso é um benefício aí que vai trazer muito mais clareza eh tanto das das questões decisoras

ali dentro da sociedade, como também ganha eficiência tributária e, enfim, facilita aí o acesso a a investimento e financiamento de uma forma geral, né? Então, como eu comentei, por que ter só Eu vincular diretamente o CNPJ da minha construtora diretamente numa SPE, né, ou às vezes até o meu próprio CPF, se eu posso elevar isso por uma estrutura ali de uma holding de participações. E essa holding de participações a que eu denomino como uma hold controladora, ela que vai acabar transitando por todos os empreendimentos. Eu consigo trazer ali uma governança muito mais centralizada, né? Isso

vai funcionar como uma espécie de guarda-chuva, né? Isso traz um um um prejuízo ali, eu prejuízo, eu digo no sentido de de custos adicionais, talvez do ponto de vista burocrático, a gente precisa ter certos cuidados justamente para viabilizar ali essas essas integrações, principalmente na hora de distribuir o resultado das dos empreendimentos da SPS. Mas isso aí os nossos amigos contadores estão muito muito acostumados com esse tipo de de estrutura, esse modelo de estrutura e a forma como você Consegue fazer a gestão dentro desse guarda-chuva, ela é muito mais profissional e muito mais interessante, né? Ô

doutor, >> coisas, >> só só um instante. Eh, dentro desse ponto que você tá falando aí, só pra gente situar aqui, né? Você tá falando, tá falando aí de dois pontos importantes, né? sobre a hold pessoas, como que é quem como vamos supor um contador ou até mesmo aí um corretor Conseguiria fazer essa leitura aí entre esse aspecto da hold, como você considera ser importante os olhares desses desses profissionais para holding? Eu acho que o mais importante dentro desse olhar, o que o que eu percebo hoje que o mercado ele ainda é muito viciado, né,

na questão de custo e negligencia por conta disso questões de governança, questões de proteção, né? Então, quando a gente traz a figura da holding e aí a gente vai criando camadas De estruturação societária, naturalmente algum custo operacional em relação a isso vai acabar acontecendo, mas isso é mínimo perto da do ganho de eficiência operacional, de gestão do do de todo de todo ativo e mínimo perto da proteção e da governança que se adquire. Então, os nossos amigos contadores aí, se eles conseguirem eh canalizar nos nos clientes esse espírito de que a governança, a eficiência na

gestão, ela tem muito mais valia do que a gente Pensar ali de questões mínimas em relação ao custo de abrir algumas outras eh estruturas societárias que são as holdings. Ela ela vai ser o divisor de água, né? Porque o ganho que esse cliente vai ter, que esse que esse terrenista ou o próprio incorporador vai ter a curto a a médio e longo prazo, ele é muito potencializado. >> Muito bem colocado. Então, ou seja, o tema hold, como muitas pessoas vees pontua muito aí, que é só no âmbito Familiar, né? E diz que isso é só

mais para o âmbito familiar e tudo mais. Na verdade, Dr. Will tá mostrando pra gente aqui na prática que realmente isso é muito aplicável à incorporação. Eh, eu quero saber quem tá aqui com a gente, né? A gente quer manter o contato com vocês aqui. Eu quero saber eh vocês já tinham ouvido falar desse âmbito da da holdt paraa incorporação? Eh, já tinham tido já esse panorama? Eu quero que vocês também aproveitem pra gente Colocar perguntas pro doutor aí. Ele tá indo para para o meio já ali da explanação do material que ele tem. Inclusive,

o material também vai estar disponível. Eu quero saber se vocês querem os dois materiais, tá? Esses dois materiais já são materiais de apoio para vocês aí, poderem ter já um conhecimento prévio sobre holding, sobre VGV e sobre as estruturas, né, as etapas das estruturas que a doutora falou inicialmente. E daqui a pouco a gente Vai falar para vocês aí sobre o que que a gente vai conceder em termos de acesso para que vocês possam eh desnundar, aprofundar e conseguir trilhar um caminho mais amplo no cenário da incorporação. Doutor, pode discorrer aí. Boa. Então, basicamente a

gente traz aí para para complementar esse contexto, né, do do que o que motiva, né, a gente pensar nessa nessa estruturação. Então eu trago aí uma uma exposição assim bem bem visível, né, de alguns fatores que Que são motivadores pra gente ter eh um olhar mais atento para essa questão da estruturação societária, que é justamente essa locação de ativos de uma forma mais, vamos falar assim, mais segura, né? a gente traz uma blindagem jurídica aí para pra estrutura familiar, não tendo uma contaminação ali com algum passivo, alguma algum resultado negativo operacional da SPE que tá

incorporando. E o principal De tudo, né, isso a longo prazo aí a gente vê que que é um fator que tem ser muito sensibilizado aí nas estruturas familiares, que é a continuidade, né? Então, é justamente por isso que eu faço esse esse overview entre governança e sucessão empresarial, né? ter essa sucessão estruturada através de mecanismos de holding, ter regra regras claras de governança, quem decide, quando decide, quais matérias podem ser decididas, ter essa continuidade Geracional garantida ali, né, dentro de uma operação. Isso tudo traz eh perenidade pro grupo. Então, quando a gente vai envolver estruturas

mistas ali, onde eu tenho mais de um investidor, onde eu tenho não só a figura isolada do terrenista e do incorporador, pensar nessas estruturas aí como um alicerce e como um apoio para eh proporcionar aí segurança e continuidade pro negócio é muito importante, né? E aí vamos pensar aí num Caso prático de mercado, só pra gente materializar o que eu tô falando, né? grandes incorporadoras inegociavelmente tratam eh essas estruturas através de holding de controle, né? A gente não tem mais dentro de grandes incorporações, né? Eh, gestão fragmentada, poderes de decisões fragmentados. Isso naturalmente vai estar

sobre a o guarda-chuva ali de uma hold de participações controladoras, às vezes com uma ou mais holds de Participações dentro dessa própria hold de participações. Justamente porque quando a gente vai elevando o nível de de maturidade, de poder econômico do mercado, falando aí de VGVs aí que a gente pode ultrapassar casa de bilhões, né? a gente percebe que os players envolvidos, eles são cada vez mais capacitados, mais mais qualificados do ponto de vista de maturidade profissional. Então essas estruturas Elas não são negligenciadas quando a gente pensa lá pro pequeno, né, médio ou pequeno porte ali

de empreendimento. Se esse aqui ainda tem uma certa preocupação com possível custo que possa ser atraído por adotar uma estrutura societária um pouco mais robusta. Quando a gente fala de grandes players, isso aqui é totalmente eh minimizado. A gente tem ali eh isso aqui como um fator decisivo da tomada de decisões, né? E como perigo, quais são os riscos de não Estruturar o patrimônioção com uma holding? É justamente uma uma mistura muito perigosa de patrimônio, seja em SPE com o CPF ali dos envolvidos, né? Isso acaba sendo uma barreira para investidor, né? porque tem ali

um cenário de exposição muito eh muito latente, muito muito propício ali para pequenos eh pequenos deslizes operacionais ou por questões familiares contaminar toda operação, né? Eu tenho uma uma exposição muito direta ali ações Trabalhistas, fiscais, cíveis e basicamente eu tenho uma sucessão travada. Imagina se eu tenho dentro de uma SPE, né, onde o terrenista, CPF, pessoa física, entrou ali como sócio, numa falta dessa pessoa, eu trago paraa SPE uma série de riscos familiares aqui envolvidos na sucessão. Então, quando eu coloco uma holding nesse meio do caminho, eu consigo fazer um isolamento de todas essas questões

familiares vão ficar fora do Empreendimento. Isso não significa que eu vou tirar direitos daqui. Eu só não vou trazer passivo, passivo do aspecto de vista, do ponto de vista emocional e também do ponto de vista de de litígio para dentro da operação. Então essa é uma, se eu pudesse dar uma dica aqui para todos que estão nos assistindo, é olhar com muito carinho na hora de fazer a estruturação do do da do empreendimento, colocar esses inputs nos lugares certos para Justamente ter essa locação de risco, né? E é justamente aí, né, onde a gente vai

conseguir transformar o seu negócio imobiliário. Porque no jogo da incorporação não basta construir prédios, é preciso construir estruturas sólidas de negócio, né? Holds são realidade, né? E ter essa estrutura é muito fundamental. >> Falando em fundamental, doutor, vai para você ver como que a hold realmente é importante, né? Olha o exemplo que a Tarita que compartilhou com a gente, né? Ela falou que uma cliente dela, né? eh, abriu uma hold, pois tem vários lotes no mesmo condomínio, doutor. Então, olha, para você ver a segurança de uma de uma holden desse, né? Eu quero também dar

uma boa noite aqui. Acho que eu deixei umas pessoas para trás, então deixa eu voltar aqui porque a gente não quer ser indelicado com ninguém aqui, né? Eh, eu quero dar uma boa noite pr pra Tani, é o Caio Cardoso que tá sempre com a gente Aí, eh, a Eliane, eu falei com o Everaldo, quero saber quem mais tá aqui, né? né? Acho que tem muito mais gente aqui que ainda não deu um boa noite pra gente. A gente tá sendo educado com você aqui. Eu gostaria de saber quem quem tá com a gente. Eh,

o doutor já tá indo ali pra parte final sobre hold, mas a gente tá deixando muito claro a importância sobre esse tema e a gente vai mostrar para você como esse tema ainda é mais abrangente ainda. Doutor, à vontade. Só Para só para arrematar e pegar esse dessa perguntó. Olha que detalhe interessante, né? A gente tá trazendo a figura de holding para um cenário de aplicação direta. eh envolvidos na incorporação, mas a Talita trouxe um exemplo muito interessante sobre uma pessoa que é patrimonialista. Então ela adqu ela montou uma uma holding justamente para quê? Para

adquirir determinados números de de lotes, né, de de unidades imobiliárias dentro de um Condomínio. E aí eu volto lá numa exposição que a Dani apresentou sobre a a os fatores exponenciais do BGB. Imagina, vou trazer uma seguinte situação. Vamos pensar que eu, pessoa física, tenho empreendimento imobiliário acontecendo aqui na cidade de Franca. Vou lá e resolvo comprar 10 lotes. Pago R$ 500.000 R por cada um desses lotes. Eu tenho ali um patrimônio de R$ 5 milhõesa. Daqui determinado momento, quando esses esse o VGV desse empreendimento ele vai disparar, vamos pensar que esse patrimônio dobrou de

valor. Se eu faço a venda desse patrimônio lá na frente na pessoa física, eu tenho um ganho de capital elevadíssimo na pessoa física. Agora vamos pensar num cenário de de estruturação disso através de uma hold. Vamos pensar que lá atrás, quando eu resolvi comprar os 10 lotes, eu fiz isso através da minha holding patrimonial. Fui lá na minha pessoa jurídica, comprei os mesmos 10 lotes, paguei os mesmos R$ 500.000. Só que num futuro momento de venda, esses imóveis eles podem estar valendo os mesmos R$ 500.000 cada, ou pode estar valendo o dobro. Eu vou ter

minha tributação reduzida no momento da venda. Na hora que eu vou querer capitalizar através da venda desses imóveis, ela é reduzida para 6.73%. É um ganho absurdo de tributação, Certo? Então esse é esse é um gatilho muito interessante para essa questão de você ter a estruturação patrimonial, seja para aplicar no empreendimento imobiliário, seja para quê? para que as próprias pessoas envolvidas e os investidores pensem de uma forma muito mais inteligente, cirúrgica, como fazer os investimentos de uma forma correta. Então, esse é o input final que eu trago aí para vocês, aproveitando essa ótima pergunta aí

da da Talita, que arrematou Com com com maestria, né? o o papel importante dessa desse instrumento jurídico aí que tá muito famoso recentemente, mas que muito bem aplicado, ele é uma grande balia aí para todos os envolvidos. >> Excelente, doutor. Eh, vamos lá, >> doutor, pode voltar para cá agora. Excelente explanação aí, ó. Quero agradecer inclusive a ao Lucas, ao Luís Guilherme, a Nilsa, eh, que é contadora, inclusive, tá com a gente. Uma boa noite Para você, Nilsa. Luiz, eh, tá aqui com a gente também, Maeto, ah, Vital Moreira também. Eh, o pessoal disse que

foi muito bem esclarecedor a sua colocação sobre R, sem dúvida, foi muito esclarecedor. Eu quero saber quem mais tá aqui em termos de profissões. Eu quero saber se tem, além de contador, o que nós temos aqui com a gente no chat. Eu quero saber se temos aí corretores. Até agora eu ainda não vi aqui, doutor. Acho que só ontem eu vi alguns Advogados. Eu quero saber se temos algum advogado aqui. Eu quero saber também se a gente tem arquitetos, engenheiros que estão aqui com a gente aqui no chat. A gente vai agora eh revelar para

vocês aí sobre o acesso à comunidade de Amante Azul. Só que antes da gente falar sobre o acesso, a a doutora falou bastante sobre o propósito do Diamante Azul. Eh, é uma comunidade que está nascendo agora. Eh, a gente visitou nessas últimas semanas antes da imersão, né, Doutor, a gente visitou aí construtoras, imobiliárias, incorporadoras, visitamos escritórios de contabilidade também que viram a importância do projeto em termos de conhecimento e prática. Então, assim, eh, a gente priorizou você. A gente poderia já ter dado esse acesso para várias outras eh empresas, mas a gente priorizou você nesse

primeiro momento, porque a gente quer isso, né, doutor? a gente quer caminhar com vocês. Ambos falaram aí que já tem mais de 10 anos Nessa nessa trajetória do cenário da incorporação imobiliária. Então eles têm aí uma vivência e além da vivência tem um conhecimento. Então eh convenhamos, né, em termos de tempo, carreira, vocês já estão com a carreira consolidada, mas estão mostrando aqui um compromisso muito nobre, que é o compromisso de ajudar as pessoas a conseguirem atingir também os seus objetivos, assim como vocês eh atingiram. E para falar sobre esse acesso, Dra. Daniele, né, a

gente Preparou um curso exclusivo, que é o curso do diamante azul. Ah, mas Josué, vocês vão vender apenas um curso? Não, isso aí é só um o início. O curso, na verdade, já vai vir com vários acessos para você em termos de caminho. É um curso aí com aproximadamente 5 horas me de conteúdo, assim muito rico nessa área da incorporação. E eu quero começar a falar sobre ele. A gente vai falar também aonde esse curso vai te levar, que Acesso esse curso vai te conceder, os brindes que você vai ter e as ferramentas. E antes

de falar sobre o curso, eu gostaria que a doutora falasse primeiro aqui sobre os assuntos que estão dentro desse curso. Lembrando que a gente fez aí aulas para vocês, aulas muito suscintas de 15 minutos, 10 minutos, aulas extremamente, como muitas pessoas falou aqui no chat, aulas com simplicidade na fala, muito simples. Ah, exclusivo, né? A gente tem uma aula aí Sobre oratória com o Pedro Martins. Foi uma aula aí de aproximadamente 15 a 20 minutos com técnicas exclusivas sobre oratório. Eh, mas vamos voltar o chat aqui um pouquinho, né? O Lucas aqui tá mandando um

grande abraço pra gente. Eh, o Lucas falou que é corretor de imóveis. O Elton também falou que é corretor de imóveis e perito judicial em avaliação de imóveis. Olha só que cargo extremamente importante, né? Não, doutor. Perito judicial na área do dos Imóveis de avaliação. Eh, o Vital Moreira diz que é corretor e investidor. Então, estamos >> ele é dono de metade franca. >> Exatamente. Mas vamos lá. Eu quero que a doutora fale pra gente aqui o que exatamente nessa nesse curso do Diamante Azul nós temos aí em termos de tópicos. Eh, e que temas

estão a ali no curso, eh, para as pessoas poderem aprender. >> Sim. Eh, antes de falar propriamente Disso, eu queria só fazer um um adendo, Josuel, que é o seguinte. Quando eu e o Dr. Wilton, a gente foi fazer esse projeto, a nossa ideia realmente é democratizar o acesso a uma informação que tá tão restrita. A gente citou esse número ontem que menos de 0.1% dos profissionais conhecem o que que é uma incorporação. Ou seja, quem não conhece incorporação não consegue trabalhar com grandes empreendimentos, né? E aí, né, para onde vai aquele sonho De atuar,

né, num mercado, num nicho assim milionário, né? Essa que é a questão. E assim, eu até comentei ontem que quando eu fui tomar conhecimento desse assunto, eu tive que me deslocar de Franca, ir para São Paulo. Eu fiz lá um curso durante dois anos, né, que era quinzenal que eu ia lá nessa época e só lá que eu fui descobrir e ter mais conhecimento sobre isso. Meu investimento na época foi assim altíssimo. Eu tenho certeza que, Infelizmente, muitas pessoas acabam não tendo essa condição, né? às vezes não só pela questão financeira, mas pelo tempo mesmo,

deslocamento e tudo mais, né? E o que a gente tá tentando fazer realmente é algo acessível, prático e com curto espaço de tempo. Porque hoje nós que estamos igual eu e Dr. Wilton, gente, nós não eh vivemos de palestras, né, doutor? Isso é isso é um diferencial, acho, pro nosso curso, inclusive natural. Isso, >> porque eu falo assim, eh, eu acho legal a gente comentar isso, doutor, porque o que a gente vê hoje na prática, a gente comenta muito com os amigos, é que a gente vê eh muitas pessoas que realmente são profissionais, né, em

fazer curso. Isso é bom, por um lado, né, também é um lixo de mercado, né, que tem que respeitar. >> Só que isso tem uma perca que é realmente a visão prática, né? Então não tem como a gente entregar algo na Prática se não fizer parte da nossa vida, que é o que a gente faz. Eu e o Dr. Wilton, a gente tava até comentando aqui antes de começar que o Dr. Wilton acordou de madrugada para trabalhar. Eu semana toda dormindo tarde, acordando cedo, o quê? Assessorando empresas, assessorando incorporações, fazendo contratos, tomando decisões. Então assim,

esse é o nosso dia a dia, né? E a gente vai pro curso não para vender uma uma fórmula mágica, que isso realmente Assim, né, não existe, né, existe o conhecimento. Então, a ideia do curso, o que que é que foi? a gente aprofunda essa parte inicial que nós passamos aqui na nossa imersão, né, num primeiro módulo. Então, a gente fala novamente dessas bases que são tão importantes que a gente tem que dominar, como incorporação, a figura do incorporador, figura dos protagonistas, o VGV, né, como se faz o estudo de viabilidade. Então a gente entra

nesses pontos, né, Dando aí tanto a questão teórica, o material de apoio e também mergulhando aí de como que isso aí acontece na prática e dando dicas preciosas que vai fazer às vezes uma solução pro que a pessoa tá ali trabalhando. E no segundo, no terceiro módulo, a gente entra aí no estudo realmente das etapas. E aí são 12 etapas, porque a gente pega ali aquela estrutura que a gente fala que na teoria são quatro etapas e na verdade a gente avança aí para 12 etapas, que é como Realmente acontece. A gente vai ver que

antes de se chegar no registro de uma incorporação, a gente passa por seis etapas quase. Então assim, eh para se registrar o empreendimento, até ontem teve essa pergunta aqui na imersão, nossa, mas por que que demora tanto para registrar uma incorporação? justamente por isso, porque antes do registro você tem que entender essas etapas uma a uma, estudo prévio de viabilidade, estruturação de contrato. E outra coisa, Eh, eu sempre falo, até se chegar no registro, o incorporador nada consome uma verba altíssima. Uma boa parte do VGV, inclusive já é consumido aí nessa etapa. Então, o que

que acontece? Eh, tem que ter investimentos, né? tem que ter captação de recursos, que entra no ponto aí que o Dr. Yuto brilhantemente abordou algumas estratégias para isso. E aí depois da do registro da incorporação a gente fala sobre os contratos, né, como que eles são feitos, é o que eu Falo aqui, é o como, né? E por fim aí até o final, até entregue das unidades. Então assim, eh, a parte que eu explanei no curso foi assim preparado realmente pra pessoa aprender como fazer cada etapa, porque mesmo que ela não seja um incorporador, ela

precisa de entender cada etapa para que ela possa atuar nesse mercado, seja como contador, corretor de móveis, engenheiro, advogado, precisa de entender, né, as fatiazinhas desse processo maravilhoso Aí que é construir um empreendimento com altos valores agregados. É, e você falou muito bem aqui, né? Você pontuou sobre os investimentos que você fez profissionalmente. Eh, eu também tenho feito muitos investimentos na área do marketing. A gente precisa realmente aprimorar cada vez mais o nosso conhecimento. Eh, ó, a gente conseguiu identificar uma advogada aqui, viu, doutora? Temos aqui a Kilice Pedroso, tá com a gente aqui. Eh,

ou é Raquel, na Verdade, é Raquel, perdão, advogada. Eh, a Tan, né, disse aí que ela é analista de RHG. para você ver como que ela tá investindo. A gente quer parabenizar você que tá aqui numa terça-feira com a gente aqui já aproximadamente quanto tempo já aí, ô nosso mestre de transmissão Cer 1:10. >> A 1:10 com a gente aqui junto. A gente quer agradecer demais você, você que esteve ontem, você que está com a gente aqui. Agora a gente vai dizer para você Sobre as vantagens que o Diamante Azul vai entregar para você, não

só no curso, mas na caminhada, né? A gente vai dar para você o acesso ao diamante azul. E eu vou dizer para vocês, o acesso assim é simplesmente um um valor extremamente acessível. Acho que qualquer pessoa consegue acessar o diamante azul, mas além do acesso também nós vamos ter várias vantagens para as pessoas que vão estar com a gente, né, trilhando esse caminho. Eh, não vou esquecer aqui de Falar da Tarita, né, aquela que ela diz que ela é corretora de móveis. A gente viu que corretor que predominou nos dois dias, né? Eh, agora falamos

sobre >> pessoal tá de olho no VGV. >> Exatamente. >> Com certeza. Com certeza. E são e são esses protagonistas também que faz a máquina mover, né, então é importantíssimo. >> Exato. Exato. Agora falando sobre as vantagens, o que que você vai ter além, Né, de todo o conteúdo que o Diamante Azul, o curso Diamante Azul vai entregar, eu quero que o doutor fale aqui sobre eh as vantagens e tudo que o o curso, né, Diamante Azul vai entregar para as pessoas em termos de vantagem, doutor? Bom, além de de ter acesso a um conteúdo

ali muito prático, muito é prático e não deixa de ser técnico, né? Eu gostei muito da fala da da Dani relacionava que a gente não é acadêmico, A gente não vive de palestra, a gente vai acabar a live aqui, vai pro jogo, >> a gente vai pr pra operação porque a gente põe a mão na massa. Então o que que a gente quer materializar aqui durante essa essa imersão? E aí, levando aí pro próximo nível, que é o que vocês vão ter no curso, é justamente esse conteúdo mastigado de como entender todo o processo, né?

Então, a gente falou muito algumas coisas ontem sobre assim, a gente não vai vender modelo, a gente Vai vender trilha, a gente vai vender como fazer, vai vender checklists práticos ali de como ter a a operação funcionando sobre todos os aspectos, né? e falou módulo um, um overview geral ali do mercado imobiliário, tal, trazendo algumas ferramentas. o módulo dois, eh, já tendo ali uma segregação um pouco mais técnica do de entender o que que é incorporação e depois a Dani no módulo três vem com as 12 etapas ali Desmistificando tudo e aí a gente fecha

ali no módulo quatro e um fechamento temporário, um fechamento imediato ao conteúdo que vai ser entregue, mas sem sem previsto de algumas ideias que a gente já teve ali de fazer alguns recursos adicionais, né? Também o comódulo aí com o Pedro, né? E quem participar conosco aqui dessa dessa desse início da trilha vai ter acesso a esse bônus exclusivo aí do nosso masterclass, né, do nosso workshop, Aliás, que vai acontecer em breve, né, onde a gente vai entregar cada vez mais conteúdos focados, né, justamente para quem tem interesse ali em determinadas matérias. >> Falando aí,

ó, doutor já soltou para você um workshop, mas o que que será esse workshop, né? O workshop, na verdade, vai ser um momento único. É um evento exclusivo, fechado. A gente vai ter aí gestores, a gente vai ter incorporadoras, a gente vai ter aí Investidores, a gente vai ter aí construtoras e você vai ter acesso. Você já tendo aqui o acesso seu garantido no diamante azul, você já vai levar o acesso gratuito para o workshop, o código azul, que vai ser um evento exclusivo que a gente vai estar lançando aí posteriormente ainda esse ano, tá?

Muito em breve. A gente não vai soltar a data aqui agora porque a gente sabe que tem muita gente depois vai querer comprar da gente. A gente tá preservando Tudo para você que ficou com a gente até aqui ao final. Mas antes de falar de outra novidade aqui, de outro bônus, eu quero saber de você, qual que foi a avaliação na sua ótica dos dois dias aqui da nossa imersão em termos de conteúdo do Dr. Wilton, juntamente com a Dra. Daniele, qual que foi a sua a sua avaliação? O que que você eh extraiu? Para

você foi positivo? Se for negativo também pode comentar, mas a gente quer saber de você a sua avaliação do que a Gente entregou para você aqui há dois nesses dois dias. Eh, e eu vou falar aqui também sobre algo importante que você vai ter direito ao você eh adquirir aí o seu eh diamante azul, que é o acesso diário à comunidade aos dois. Então, diariamente você vai poder ter o contato com os dois em termos de dúvidas. E outra coisa, doutor, o curso a gente vai liberar semanalmente as aulas, então, ou seja, ah, José, como

é que eu vou conseguir acompanhar as Aulas? Toda semana a gente vai liberar os módulos. Essa semana, a partir de hoje, a gente vai liberar para você o módulo um com cinco aulas. Na próxima semana, na terça-feira, entre terça e quarta-feira, ali, a gente vai liberar para você o módulo dois, né, que a gente vai est ali falando sobre os aliceres da incorporação, o módulo três com as etapas que a Dra. Daniel inclusive pontuou um pouquinho para você na outra semana subsequente e depois fechando aí Com o módulo quatro com todos os materiais inclusive disponível

para você em cada módulo e assessoria diariamente aqui através do grupo da comunidade do Diamante Azul que está iniciando hoje as inscrições abertas. O preço a gente já vai revelar para você daqui a pouco, mas eu quero revelar uma coisinha também que a gente guardou aqui, que é um brinde que você também vai ganhar quem quiser o acesso. Um brinde personalizado aqui do diamante azul para você deixar aí na sua Estante. É realmente um diamante chamativo, um item decorativo para que você possa realmente aí eh ter e se tornar também aí em termos de conhecimento

um protagonista. a gente quer lapidar o seu conhecimento para que você possa ter aí o seu diamante azul e atingir um sucesso nessa área. A gente quer, >> acho que mais só um corte, eh, Samuel, ô Josuel, mais do que um mimo, né? A gente teve muito cuidado aí na na Confecção, >> né, na confecção, na escolha, eu acho que é cria uma identidade, né? Cria uma um ar de autoridade, uma busca ali pelo conhecimento, né? Então, toda vez que você olhar ali para esse mimo, é entender que realmente você tá você tem aquilo porque

você acessou um conhecimento ali que tem muita valia na profissão e é isso que vai transformar aí o protagonismo na carreira. >> Excelente. Ó, o Lucas falou aqui que foi Muito positivo. A incorporação é um mercado muito amplo, sempre bom ter novo conhecimento. Isso daí, Lucas, muito bem pontuado. Pode falar, doutora. Isso aí ia falar, >> não é? que eu acho muito legal também, que eu acho que isso aqui simboliza, né, ao meu ver, eh, a valorização do conhecimento, porque eu falo assim, a gente, principalmente a gente que atua, né, nos bastidores assessorando empresas, né,

e tudo mais, Eh, muitas vezes o a esse cliente nosso, né, eu vejo que tem bastante contadores, eles sabem também o que que a gente tá falando, é muito semelhante à advocacia. Eh, muitas vezes ele não sabe dessas horas à noite que a gente táí estudando, né, se atualizando e tudo mais. E quando você pega isso daqui e põe lá na sua prateleira ali pertinho onde você atende seus clientes, muito cliente vem e pergunta, né, fala assim: "Ah, mas que que é isso?", né? E a ideia, inclusive, É que possa ser personalizado, né? Então, eh,

é uma forma de você comunicar para ele. Olha, eu estive, eu estudei, eu me formei nesse curso e isso aqui é o símbolo do que eu conquistei, né? Então eu acho assim que essa ideia é muito legal, que também assim valoriza, né, o conhecimento uma forma da gente mostrar paraas pessoas que a gente atua que o profissional ele não tá limitado, né, aquele momento do atendimento, ele vai muito além disso, né, ele tem ali os Momentos que eu falo assim, né, ocultos ali de noite, finais de semana, livro aberto que ele tá estudando. Então isso

aqui também é uma forma de valorizar toda a informação e o conhecimento que a gente tá propondo aí e convidar, né? fala assim que a ideia realmente eh assim de forma muito humilde, eu sempre compartilho isso, eu faço assim, eu lá atrás eu tinha um sonho que era atuar com grandes empreendimentos e se eu conseguir, né, acho que todos podem Conseguir e agora a minha ideia é realmente ajudar as outras pessoas com o conhecimento que a gente adquiriu até aqui, né? E eu acho que a ideia da comunidade que a gente vai fazer com o

pessoal que tá trilhando esse caminho conosco é esse. >> E como você bem pontuou, a formação inclusive, né, a proposta do Diamante Azul é que você tenha essa formação, inclusive no workshop. No workshop a gente vai dar um certificado para você Exclusivo, né, onde você, eu queria saber de vocês que estão com a gente aqui, né, para vocês seria um evento interessante estar aí com investidores, com com eh construtoras, incorporadoras. Eh, lembrando que vai ser um evento realmente exclusivo, quantidade limitada de pessoas. Para você seria interessante estar aí próximo dessas pessoas, tendo a oportunidade, inclusive,

compartilhar um pouquinho, não só do seu conhecimento, mas também aproveitar as oportunidades, Né? Porque a gente fala de construtores, investidores >> e detalhe, acho que não ficou muito claro na sua fala, o evento é presencial. Exatamente. >> É estar realmente próximo ao lado ao lado dos players que a gente tá comunicando aqui. Não vai ser mais um aqui. A gente tem que ter teve que teve toda essa produção aqui, nosso backstage aqui para acessar várias pessoas, mas justamente para contactá-los e trazer Para próximo da gente no evento presencial, onde vai ter além de conteúdo, certificação

e muito network. Muito network. E assim, a gente tá dando para você esse acesso gratuito, para quem está iniciando hoje, quer iniciar hoje conosco no acesso aí, que a gente vai falar agora o valor para você. Nós vamos revelar para você o valor agora a pouco. Eh, quem acessar hoje o seu conquistar aí o seu diamante azul, vai ter o acesso Gratuito, porque depois a gente vai abrir um lote só. Vai ser um lote exclusivo só de vendas. Então, a hora que você comparar o valor do lote versus o investimento que você tá fazendo agora

no diamante azul, você vai ver realmente eu saí na vantagem. Então, a gente quer aproveitar aqui. Eh, a Tarita disse que foi excelente esses dois dias, que gostei demais. Eh, obrigado, Tarita, por ter estado com a gente aqui nesses dois dias. Eu quero agora falar do valor para Vocês. Eu quero pedir pro nosso mestre aqui, Colocar o valor na tela para você, o valor do diamante azul para você hoje, tá? Acessar. A gente vai ter apenas aí para você o acesso liberado para adquirir, né? Vamos liberar aí apenas 72 horas para que as pessoas possam

estar adquirindo nesse valor promocional, um valor exclusivo aqui para essa semana. O valor para vocês aí na tela, R$ 31 e3 apenas, 12 vezes aí de R$ 31. um acesso Exclusivo, um valor extremamente baixo para você ter o acesso aí a todo o conteúdo que o curso te concede, ao acesso à comunidade. Vou reforçar novamente acesso diário, o acesso ao workshop que você vai poder participar. A gente vai disponibilizar para você agora o link aí no chat para que você consiga tá adquirindo. Você quiser compartilhar com os amigos também, eh, compartilhar nos grupos, a gente

agora vai realmente abrir esse link aí para Todos, construtoras, imobiliárias. Agora a gente vai soltar porque primeiro a gente guardou isso para você em primeira mão, porque você esteve aqui com a gente. O objetivo nosso é valorizar você, doutor. É um investimento realmente muito acessível. >> E eu não acredito que você deu esse desconto todo aí. Não, não. De de fato, de fato não é só acessível pelo valor final, mas é só é acessível também pela pela condição, né? Se a gente pensa aí o o input que vai ser oferecido por conta desse valor, a

é quase um investimento irrisório, né? E não é só acesso ao conteúdo. Além dos bônus que o Josué comentou aqui, é justamente começar essa trilha conosco. Não é um projeto que vai nascer e finalizar nesse curso no workshop. a gente tem todo aí uma estratégia, um planejamento de longo prazo. Então, quem iniciar com esse pequeno investimento aí conosco hoje vai Ter uma trilha muito interessante para caminhar com >> ó, olha para você ver, doutor, já recebi uns cinco WhatsApp aqui já pedindo o link, não, o link tá aqui para vocês. Eu não vou soltar link

no WhatsApp ainda não. O link vai ficar só aqui no chat aqui. E aí, outra coisa, o detalhe, esse mimo já vai para você que adquirir, tá? Independente do lugar que você tiver, a gente vai entregar para você. Será enviado esse mimo aqui personalizado, Tá? a gente vai depois ainda colocar aqui ainda, só faltou ainda a gente deixar a logo aqui caracterizado. E como a doutora falou, isso daqui é o símbolo de que você está investindo em você, você está investindo no seu conhecimento, eh, para você buscar o seu eh protagonismo. Eu quero saber aqui

depois quem vai querer adquirir. Fique tranquilo, a gente vai ter toda a equipe de suporte aí para você depois, eh, que não esteve com a gente. Eu sei que tem Muita gente que já vai procurar a gente aqui no nos bastidores para ter o acesso. A gente quer agradecer vocês aqui. Eu quero uma palavra final de vocês. agradecer inclusive pela confiança, agradecer por ter estado com vocês nesses dois dias. Feliz realmente por a gente tá aí vivendo um propósito que é realmente poder ajudar as pessoas, como a doutora bem pontuou. E eu acredito realmente eh

que o setor imobiliário no Brasil é realmente um Setor que faz a diferença na vida das pessoas. A gente tá falando de patrimônio, né, doutor? Eu acho que é um bem que todos nós desejamos ter, seja uma casa, seja um imóvel. E aqui a gente tá falando do cuidado de quem tem, né, essa responsabilidade, independente da área que você atua, se é como contador, se é como engenheiro, se é como arquiteto, você tem o o dever, o cuidado pela sua profissão que você exerce de realmente dar uma segurança para as Pessoas que buscam ter um

patrimônio. E o diamante azul, ele tem realmente essa proposta, te dar todo o respaldo em termos de conhecimento, suporte, eh, assessoria para que você possa realmente dar ao seu cliente dentro daquele setor que você tá ali atuando, essa segurança para você realmente sempre estar oferecendo para ele o melhor em termos de atualização e informação. E eu quero uma palavra final de vocês aí. >> Sim. Eh, eu quero aproveitar para fazer Alguns agradecimentos especiais, >> tá? Eh, primeiramente ao meu querido parceiro Dr. Wilton por ter acreditado nesse projeto e falar assim: "É top, eu sei que

a vida não é fácil não, né? Correria trabalha para caramba. Você, a esposa que tá lá de casa, a Bruna, eu sei que tá na torcida aí, né? Também nesse projeto aí para nós. Agradecer demais. Agradecer, querido Josuel. >> Obrigado. >> Muito obrigado por tornar mais um sonho possível, viu? imensamente grata ao pessoal que tá aqui. Eh, quero agradecer muito a minha família. Eu sei que tem familiares meus queridos aí, né? Meu marido, os filhos, até os filhos estão lá. >> Olha só, >> meu marido falou assim: "Ai, a Malu tá ansiosa, o Pedro, >>

ela vai virar correr tudo." >> O Artur tá longe, mas ele já tá torcendo Pelo projeto, tá lá em Londrina. Eh, colegas, pessoal lá do escritório, gente, eh, do Dias Moreira, Dra. Brenda, Dra. Tetiana, Mariana, eh, Dr. Rafael, eh, Taiânia, as nossas estagiárias, toda a equipe, Dr. Thago, né? Então, assim, eu não quero falar nomes porque eu tenho medo de errar, tá? >> Eh, Tamine, nossa, pessoas queridas, sabe? Que faz parte dessa trajetória. Meu pai participou aí, sabe? Esse Vital Moreira aí é meu pai, gente. >> Dono de metade franca. >> É minha mãe, meu

irmão. Então, assim, é legal isso, né? Aí eu falo assim, o projeto hoje aqui foi um início, né? A gente agora encerra um lançamento, né, um start. Tô muito feliz. Nosso grupo tá com mais de 100 membros, né? Eh, a gente começou, né, o projeto menos de um mês. Então, assim, >> ontem a gente teve mais de 60 pessoas com a gente ontem. >> Exatamente. Hoje o pessoal aí, né, essa Hora. Então assim, agradecer de verdade mesmo, de coração, Dr. Wilton, eh, meu marido, os filhotes de casa, familiares, os amigos queridos. Eu sei que tem

muitos amigos meus aí, não vou falar nomes que eu não quero esquecer, mas cada um que tá aí, Dra. Brena, né, todos vocês. Eh, agradecer realmente pelo apoio. Eu falo assim que todo início, né, de projeto a gente precisa de apoio das pessoas que que estão com a gente, né, isso conta muito. Inclusive tem Algumas pessoas que estão aí participando e que eu até conversei nos bastidores que provavelmente eles serão nossos parceiros, viu, no workshop e tudo mais, porque tem muita gente aí com muito conhecimento e que vai ter que tá do nosso lado aí

na mesa aí com painel aí para falar sobre esse assunto. Então vai ser nosso parceiro aí também, tá? Então, agradecer mesmo. Fala assim, esse projeto agora, né, de o curso, dessa trilha, o a comunidade tá se iniciando, Mas eu acho que iniciou da melhor forma possível com as pessoas que a gente tem aí de forma muito especial, >> sem dúvida. E é, eu peço que se vocês conhecem, né, pessoas do ramo aí no vínculo de conhecimento de vocês, então, por exemplo, contadores, né, tem equipe, né, os contadores tem uma equipe, eu vi aí que tem

colegas nossos aí, contadores com equipe enorme aí dentro. Divulg para eles do nosso projeto acessível Oportunidade do código pré quem deseja transformar sua carreira e conquistar seu espaço incorpora a pergunta vai divulgar aí para as pessoas próximas realmente do trabalho de casa. Isso tudo é essa ideia, né? É a gente compário brasileiro vi um dos maiores movimentos de crescimento da comunidade >> só em 2024 os lançamentos aumentaram 18,6% e as vendas de imóveis cresceram mais de 20%. >> Foram mais de 400.000 assunto e um de bilhões de imobiliária. No primeiro trimestre de 2025 os lançamentos

já acumulam alta de 61,7%. Como ela vem, >> enquanto muitos vem apenas números, poucos conseguem enxergar a oportunidade que existe por trás desse cenário. É nesse cenário que profissionais diferentes áreas começam a enxergar Novas possibilidades. Como engenheiro, eu sei o peso de colocar um projeto de pé, mas também sei se eu não entender de incorporação, eu fico de fora do verdadeiro. Eu aprendi a transformar espaço, mas agora percebo que posso transformar também meu papel no mercado, participando como protagonista. Na contabilidade eu vejo o peso da burocracia dos risos fiscais que travam muitos projetos, mas quando

uma sociedade é bem estruturada, tudo fica Mais simples, transparente e seguro para todos. Não basta apenas projetar. O desafio é estar na mesa de decisão, construindo junto a estratégia que dá vida ao empreendimento. E assim como eles, nós advogados também entendemos que sem uma base jurídica sólida, todo esse esforço pode mas quando a estrutura está bem definida, o empreendimento floresce. Essas vozes não são apenas exemplos, elas representam uma geração de profissionais que já está trilhando Um novo caminho no mercado imobiliário. Um caminho que conecta engenheiros, arquitetos, corretores, fundadores e advogados em torno de um objetivo

maior. >> Participar da incorporação de forma sólida e lucrativa. Esse caminho tem nome. Uma jornada já percorrida por especialistas como e Danas Moreira que agora escritório, não é? Era nas mesmas lá lá em busca do código experiência para quem deseja transformar Sua carreira e conquistar seu espaço no mercado de incorporação. A pergunta é: você vai continuar no mesmo lugar? >> Esteja aqui também compartilhando com com vocês? Cada imobiliário brasileiro vive um dos maiores movimentos de crescimento da históriamente >> trazer o que que tá motivando a gente, né? Hoje eu ouvi um podcast de manhã, eh,

que às vezes a gente eh pode ser até feliz em vários momentos da vida, mas às Vezes a gente deixa de ser entusiasmado. Então, acho que esse é um esse é um projeto que vai trazer um certo entusiasmo pra gente justamente conseguir caminhar com esse pessoal na trilha conosco e para que a gente consiga eh proporcionar nossas entregas, né? Porque repito, e para mim isso aqui é o é o é o é o ponto principal aqui. Só vai ensinar quem faz, né? A gente não é acadêmico, a gente não é palestrante, a gente vai acabar

aqui, vai pro jogo, né? Então a gente quer participar desse jogo com todos vocês, porque se fosse só para empacotar um curso ali e botar para vender um info produto, >> eu não estaria entusiasmado e satisfeito como eu tô agora. Isso. >> Então é essa a energia que eu quero compartilhar aqui como mensagem, encerramento pra gente caminhar essa trilha junto. O diamante azul agora é uma realidade. >> Sim, com certeza, doutor. >> É isso daí, gente. Diamante azul acessível para você aí, reforçando o preço para você apenas R$ 31, né? 12 vezes R$ 31 ou

a vista apenas R99. Tá muito acessível para você. A gente vai se encontrar ainda na comunidade Diamante Azul. A gente tá com mais de 100 pessoas na trilha azul. Agora a gente depois vai pra comunidade, tem o workshop que tá chegando aí também que é o código azul. A gente vai revelar a data dele no grupo da comunidade aí do Diamante Azul. Então se você quer ir pro workshop, depois tem muitos outros eventos, quer realmente desnundar esse cenário da incorporação imobiliária, o diamante azul é o caminho para você. A gente fica por aqui, agradece demais

a sua presença e nós te encontramos em breve em outro mais evento. >> Show de bola.