A polpa galera quem está falando cara Ferreira tô aqui com Jonathan Taioba no terceiro episódio do nosso podcast dominando o jogo hoje já faz um tema bem legal e de sua importância para qualquer projeto digital dá certo na internet e aí Dodô Beleza velho ela caiu vamos bora Aí galera vamos com tudo vamos gravar próximo Episódio terceiro episódio um filme né vamos ver nele tentando manter a não ter consistência aí vamos com tudo Isso aí a gente tem a má notícia que nosso terceiro esqueceu Mosqueteira acaba aqui tá difícil ir lá com a gente e
ele não vai passar com a gente mas desde quando vai aparecer os convidados aí que um dia eu chamo ele também É isso aí com certeza que ele passa a gente fala que ele seria ele pode ser boa fica assim então tudo está lá a gente já tá com motivado né para poder tocar nas pernas digital que é o nosso negócio já sabe que a gente tem que Enfrentar o fracasso tem que lidar com fracassa a gente escolheu mais ou menos no mercado já tá começando a mais ou menos pronta né para o mercado que
a gente tatuar E aí agora você tem que pensar em Avatar né Acho que seria o próximo passo Lógico que pensa em matar Que diacho é Avatar O Cálice é uma pergunta legal não é para só para contextualizar a gente não tá falando daqueles carinha azul né gente ficava rolando o filme aquele cara Esquisito né não tem nada a ver com aquilo né a gente fala Persona né é Avatar Persona Central voltar impressiona bar impressiona cliente ideal tem vários nomes aí né dependendo da escola de marketing se o cara for mais o disco das antigas
vai falar que o cliente ideal eu conto alvo só que galera daqui nos monstros vai ficar mais fácil lidar com a teoria né uma pessoa não consegue pensar em alguém você pode dar um homem fica mais largo didático Acho Ah sim agora no final das contas gente tá falando basicamente da mesma coisa com o nome diferença né que legal E aí que a gente vai falar que eu acho que é fundamental né porque se você não conhece a aquela pessoa que vai ter que vender para ela isso mesmo cê vai conseguir atender as necessidades as
expectativas e conseguir sim é solucionar o problema da sua pessoa como é que solução no plano de alguém que eu Nem conheço nem a pessoa e nem o problema dela então não tem como não tem como você criar uma solução para alguém que você não conhece e ele acaba aqui tudo de avatar para si só já uma coisa que pode ser muito complicada né a gente pode sentir o gosto da vitória errado a gente pode levar o projeto inteiro para o buraco porque a gente entendeu as dores do nosso cliente adolescente a resolver a gente
entendeu eu tinha integradora Assim sabe como resolver também a gente sabe como comunicar com eles eu acho isso eu acho isso tudo Avatar cara nós Avatar eu acho como eu acho um ponto fundamental na minha opinião é um ponto Fundamental e é um dos segredos que eu considero de um produto com potencial de faturamento milionário quando você ver você com um produto você fala assim cara eu vejo muito esposo tá lá como top de venda tá gerando muito resultado você pode ter certeza que o produto Aquele Caso sabe muito bem conhece muito bem o avatar
dele porque se você perdeu você precisa conhecer o seu avatar não só para criar sua festa não só para montar o seu discurso de vendas não só para montar sua campanha do Facebook mas também para criar a sua própria solução né então eu vejo muita gente a gente vai falar disso aqui mas as pessoas começam ela vai analisar obatalá adicionar de criar o vídeo de vendas né na verdade a conhecimento Profundo do Avatar ele vai te dar um suporte em tudo que você vai fazer o seu projeto vejo você decidir qual bônus que você vai
criar o seu produto pelo você decidir quais os módulos se vai ser um vídeo se vai ser o book é como que você vai entregar essa solução tudo isso parte do princípio de você conhece bem os atalhos sabe muito bem as características essa pessoa e aí você consegue ter sair como resolver esse problema e como que você vai fazer com Que a pessoa entenda que você realmente pode resolver que você é a pessoa certa para resolver um lugar mas a gente tá falando da oferta Olá tudo que você faz é baseado num conhecimento prévio e
sólidos eu a vagar tem uma chance muito maior de ser bem sucedido você falou de produtos mais vendidos a gente faturamento milionário que produtor conhece muito o anotar eu acho que nos legal porque nem é que a gente plantou estudou nunca matar mas às Vezes ele é o avatar dele conhece ele faz o produto para ele mesmo me faz uma cópia ele mesmo faz uma festa aquele mesmo e às vezes ele é um Avatar que representa algumas centenas de Salvador das pessoas acaba ele dá certo eu posso pesquisar é a pessoa falou tudo para não
estudar notar a gente consegue sucesso e é muito causa disso que ele conhece bem ela tá entendeu Mas não é porque ele fez a ver com ciências ele passa sem querer postar um curso lá Lance negócio dar certo para caramba filha não escreva pra você que é isso ele faz achando que o que ele é melhor para o avatar dele entendeu e eu tava com a cola dele cara não vou pular ver que outra explicação para mim filha que bom ficar por dentro das vezes fazem ruins capilares fazendo cartaginesa conversa muito porque ele conhece no
primeiro matar provavelmente leva tá então ele tem uma história que Colégio para falar dele que a história dele é Real história ele tem uma linguagem que conectava dele que a gente ele usa então é linguagem que fala para falar dele ele usa quebra de objeções e caixa de mensagem fica uma cabeça dele então funciona para passar nele porque ele vai atrás dele e ele que uma festa aqui volta da Irresistível para ele também irresistível O legal é quando você vai fazer curso igual eu e você defasado De diversos mercados diferentes diversos avatares Diferentes esse tipo
de coisa não funciona por que passa a ser meio que sorte né Já fiz o cara deu sorte que tem uma só um negócio que deu muito certo porque ele era Avatar próprio Mas você quer fazer mais uma consistência você quer atuar como estratégia que seja assertiva a gente tem que estudar lavar tá tem que conhecer Avatar tem que saber que seu cliente ideal Então quais são as crenças que ele tem de mundo os valores que acredita né como é que ele se ver Mas você fala para ele uma oferta uma promessa como é que
ele lida com isso ele já caiu mais confiança ele já queria uma esperança mas tem que saber conhecer nosso cliente nos mínimos detalhes para que a gente consiga falar para ele que ele quer ouvir a gente consiga prometer para a solução do problema que ele tem que se eu prometo uma solução do problema que ele não tem não adianta não vou vender o doce vamos adicionar desde desde Decide se vai ser um e-book só ser um áudio o curso vou fazer um vídeo o curso a gente tem que saber que eu vou matar porque é
nessa hora que vocês agora o meu avatar peça ele é um livro meu ataque prefere ver um vídeo meu avatar tá cheia de ouvir o curso que tá indo para o trabalho de carro eu vi mas você conhece o avatar com detalhe você não sabe falar com ele com detalhe você consegue conectar com ele desde a linguagem que você a bota vocabulário né Tudo você vai falar alinhado para que serve para as Connection né com você aquele entendo você fala com a sua mensagem a infância está top York sim pessoas não dão tanta importância para
a cidade toda porque a gente tá falando uma parte de planejamento né Tudo bem antes até mesmo consegui gravar o primeiro vídeo vem antes de você definir a sua festa vem aqui tudo né você escolher um nicho vou trabalhar vou devolver um produto você Já comprou uma criada para desenvolver um curso para ensinar dar um exemplo de um de um curso sei lá de na pessoa cachorro essa cachorro beleza essa cachorra cachorra você não curso criar um curso nesse nessa cachorro cara antes de pensar que gravar o curso pensa em quem são as pessoas que
precisam de quem são as pessoas que querem adestrar um cachorro né e começa a ter mais homem é mais mulher qual que é a faixa etária de uma pessoa que compra um cachorro Processar começa a pensar em tudo ir exatamente por ser uma o passo que vem antes o mesmo da execução é um planejar ativem as pessoas populares crédito já querem gravar o curso a pessoa já querem aí a pessoa já quer criar página de captura já quer começar a fazer os negócios e ela pula você tava achando que não é importante E aí cara
Às vezes a pessoa tem que ir lá na frente depois de todos os criados depois de pegar o dinheiro Com o campanha de Facebook depois de ter dedicado o tempo tem que voltar e fazer isso de novo porque ela não fez porque ela acha que não era importante por essa etapa né então A ideia é pula isso isso é o segredo traz o produto é um dos Segredos por trás dos produtos milionários aí na direita se tivesse meus 28 Vinte por cento de gasolina tem o resultado eu acho que isso aí seria um 220 por
centro o bragadinho alguma coisa gasta muito Nisso porque isso vai dar mais resultado depois Concordo concordo plenamente mas olha aí como é que vai começar quando você pega para fazer um projeto novo no mercado novo nicho novo você começa ajudar Avatar Olá Boa pergunta é eu sei que algumas coisas é umas coisas que eu faço normalmente é fácil assim também quando você normalmente a a gente vai entrar vai pensar em criar uma solução para o problema que a gente percebe então é Natural que você já tenha aqui mínima uma familiaridade público não é porque você
perceber problema aí vou criar um produto para quem Para deixar onde que vem essa ideia na sua cabeça outro que você tem um cachorro é porque o seu alguém perto de você ter um cachorro cachorro dá trabalho ou é porque não surgiu do nada não aumente Você tem uma alguma relação com o problema ou com alguém que tem aquele problema então você já tem uma certa o gato contato Ainda que pequeno com essa pessoa e ali Talvez seja um ponto de partida mas se você é o avatar se a você é a pessoa que enfrentou
o problema não conseguiu encontrar uma solução e agora decidiu ou Conseguiu resolver a solução o problema encontra-se na Biblioteca Nacional calças você foi para você ainda é matar é mais fácil ainda por que você quiser se perguntar né para você mesmo tem que fazer a pergunta ou certeza e aí você começa a achar e buscar essas Soluções aí agora é só você tem mas eu acho que o ponto é começar a talvez por uma questão mais lógica perguntas lógicas a gente pode ir até quais são essas perguntas né que a gente ele faria é o
avatar seja simples pode mandar os problemas próximo de mim para eu começar a entender é pra começar desvendar né porque na verdade isso entendeu que está lá na cabeça da pessoa começar a entender o que é que está por trás dessa pessoa né eu tenho uma lista de Perguntas aqui não sei talvez a gente pode passar por elas mas é eu sei lá para a gente passa por isso um pouco mais na frente e entra nesse detalhe essas perguntas né Mas diz aí o que é que você o que que você você começaria isso aí
eu pego uma levar vocês eu começo um pouco a parte mais intuitivo sobre que eu tenho do Avatar de fino em geral Então você tá fazendo o presente concurso eu vou trabalhando agora é que é para empresários Então Esse é um contra gestão com empresários de pequeno e médio porte mas esse mesmo conteúdo poderia ser para empresários de empresas de grande porte poderia para gestora se não são empresários e a gente decidiu que vai ser empresários de pequeno a grande porte é que tem problema com time ele foi descendente escolheu alguém que a gente escolheu
um perfil das dezenas de perfis possíveis 500 rede pode sair esse pertinho depois a gente pode ser solução mas depois Fazendo o mesmo curso mas inicialmente em tem uma ideia de marca que é muito importante o que é contra-intuitiva tem uma coisa muito legal é que a gente acha que eu tenho que deve ser feito é um intuitivo mas a verdade não necessariamente viu o caminho do tivesse até fosse intuitivo toda mentira sucesso engorda Hum hum Então eu não vou falar para mais gente possível Tá bom eu quero falar para os empresários Empresas Grandes quero
falar Para o centro das Mesas pequenas para gestores e meu produto ajuda todo mundo então quero que você vai falar para todo mundo não a gente faz a gente escolhe um perfil dentre as dezenas de opções possíveis Então nesse caso a gente escolheu esse empresários de pequenos negócios tem problema Qual time que tem a parte de faturamento de entre x e y e definir um público específico que a gente quer falar só porque quer falar não é porque ele é melhor pior que a Gente quer falar tem um ovo outro perfil que a nação também
exames foram também atende a gente vai falar para eles por mim te achar uma solução para criar Impacto leva para gerar valor para as pessoas acha que são pessoas que o dinheiro para comprar os produtos porque se eu falar melhor solução para alguém que entendia para comprar também não adianta a gente acha também que essa essas pessoas têm o volume né uma quantidade legal então não vou falar Para um público fossem tão pequeno ao ponto não vale a pena então Sei lá só anunciar no Facebook não é isso aí de dez pessoas que empresários podem
ver o anúncio eu acho que não tem que pelo menos vão ser pequeno e médio empresário não tem que colocar o time tem uma coisa volume legal E aí meu primeiro passo é esse entender quem eu quero falar e eu elimino um pouco para condução de coco produto adesivo de instrução que eu quero não sou especialista é um cara Literalmente destruído por um pouco ainda tem um texto uma conta com uma massa de pessoas que não são excluídos porque a linguagem dos meus nós vamos conectar com a linguagem numa matar Então procura alguém que vai
vai conseguir absorver meu conteúdo isso a escolha escolha o pensamento escolha o quero falar Oi e a partir daí começa o segundo momento que aonde eu vou digitar começar a estudar o avatar porque eu tenho esse Momento foi escolher escolher ela parece pessoas aqui por causa de Tais razões que também não são sempre as mesmas razões válidas o cara Vale situação e aí beleza aí segundo passo é culto da vaca ele passa procurar pessoas com esse perfil que eu escolhi e vou conversar com elas Às vezes a gente faz teste na igreja é pesquisa na
questionário começo de meio o inscrito não é binário é a gente vai ler uma coisa eu gosto muito dá para ter muito Insight legal ele Comentário de vídeo no YouTube de pessoas tão falando sobre assuntos você vai falar ele tá comentário de lançamento essas pessoas comentário e o participação em grupo de WhatsApp no Facebook isso gera muito ensaio mas tem um problema o fórum também vai vir embora você de apresentação das pessoas do fórum uma pessoa se apresentava sempre falam dela dos as dores delas e isso é muito legal Está fazendo muito tarde mas tem
comentário esse tipo de Pesquisa para matar você vai precisar no YouTube comentário blog tal você precisa trabalhar muito ler muita coisa de ficar muito tempo para conseguir poucas informações boas de Avatar o caminho que eu sigo que eu quero assistir vo que a senhora vai lá é o mais difícil você pode jogar um pouquinho a energia esteja enfrentar um pouco de vergonha então mas é o que vai ser o que vai trabalhar informações é conversar com avatar bater um papo com ele ou por telefone ou Pessoalmente ou via Skype ou até uma conversa no Facebook
mas conversar com avatar é o que você tira mais informação importante que você pode perguntar pras pessoas diretamente você quer tem diretamente para ver se a consistência ficou que nem sempre as pessoas racionalizam bem precisa saber né então a memória gigante vou conversando meio Dando umas voltas então quero saber depois eu faço direto só vai lhe dar o que eu fui pegando que ficou lembro você Foi gravar essa é só estudar isso E aí que eu acho que é uma chamada acontece mesmo então assim meu processo é basicamente esse dinheiro escolheu lá que eu quero
conversar depois de pesquisar essa pessoa entenda tentar as crianças essa pessoa tem nem que deu problema Que ela segue como é que se tornou afeta na vida dela como é que a minha solução vai afetar a vida dela que ela faz para resolver o problema hoje voltava resolver uma Depois que a minha solução que é que substitui não é minha solução cabeça dela Qual que é o valor que esse problema gera cabeça dela ele triste no livro bem profundo de Deus não é só saber dados demográficos né homens de 18 a 34 anos que tem
problema de dinheiro eles não é isso é muito geral eu quero saber como é que a pessoa acorda durma vocês legal que eu fazia muito tempo que eu não faço é esse a escrever rotina da pessoas uma semana para outra pessoa Porque ela acorda eu acho que ela sente ela acorda Sabe aquela Você já chegou no trabalho viu a sentinela tá no ônibus já tá em casa só vai chegar à noite em casa então o saco quando ela vai colocar as coisas dela que ela quer ver eu tenho escrever essa rotina dando bastante ênfase nos
momentos que ela é linda ela conecta com o problema para resolver Ei A ideia é começar a entender que ele é um personagem tá sempre muito bem completo Com massa de crente vai fazer detalhe para conseguir entender as objeções que ela queria conseguir entender a oferta que eu tenho crescer a solução que ela precisa para ela a linguagem que vou falar doida para ver-la você beleza não é tudo que a gente tem de do Enem o cara do Enem ele fala Crush entendeu guardar nele gosta de Jorge e Mateus Eu sei essas coisas todas porque
nesse mesmo quando eu faço um anúncio eu sei que o cara ouvir Anitta eu vi Jorge e Mateus Eu fui na imagem uma foto da Anitta e Jorge e Mateus uma frase tem a ver com isso e o ENEM é desse jeito e consigo do cara ignorar porque ele gosta de Jorge e Mateus ele gosta de Anitta ele fala Crush ele ver lá o Enem ele tem que passar neném e ver quanto que isso mesmo tempo então uma outra pessoa que ele está fora desse mundo no colégio com esse anúncio mas o cara quebrou Avatar
e conecta isso que eu falei vai ser específicos aqui Atentando gente vai fazer nem quem não gosta de a gente não gosta de Jorge e Mateus mas a marca dos meus alunos gostam e eu falo para um aluno específico que eu acho que compra o curso aluno que estuda o curso é um que usa o curso é um que passa neném e se ela quer falar o acho que tem os pontos interessante que você falou aí que a gente puder então sistematizar não é a primeira coisa que você falou a respeito de escolher né às
vezes seu avatar você Escolhe né você quem tá o cliente você quer trabalhar ele não é o que vem para você se tem que aceitar pelo vocês come né eu vou querer já você falou E para isso shampoo aí qualquer coisa a gente usando exemplos de adestrar vou pegar um curso de adestramento mas eu quero trabalhar com o dono de rottweiler ou eu quero falar com dono de cachorro grande eu quero trabalhar com como entrar eu quero trabalhar com homens é um perfil masculino acessório para Pessoas que querem ser adestrador de cães ou pessoa para
deixar seu próprio cão É sim exata arranjos Ou seja eu escolho quando eu escolhi Ok eu vou trabalhar então para pessoas que querem adestrar o seu próprio cachorro Esse é o meu perfil é o cliente Eu quero atender é o Esse é o meu avatar e eu vou estudar esse cara E aí quando você vai estudar você deu um exemplo aí que é legal que é você eu acho que é interessante você começar a Entrar na comunidade dessas pessoas principalmente se você não for Avatar você começar a participar dessa comunidade Ou seja eu vou procurar
grupo no Facebook eu vou procurar comer um blog de escreva bastante sobre isso canal no YouTube vai acompanhar E no caso de blog e canal do YouTube Principalmente eu vou analisar os comentários vou ler os comentários então começar a entender como que esse cara sucesso e tudo mais não é isso é uma Coisa que você falou eu acho que as vagas né E aí você Começa a responder algumas questões sobre o que eu gosto de conversar com você se trata de uma forma mais sistematizada eu falo mais prática adianta você falou se você ficar ali
vai demorar muito tempo Vou ficar devendo os comentários do Facebook para começar a ver os comentários no YouTube scale semanas meses tentando tirar alguma informação dele e principalmente qual que é tudo Que eu preciso que eu preciso saber do meu avatar E aí você falou de dados demográficos né que é importante saber é uma Minha mulher é é de algum local específico Nacional ele é qual que é a faixa etária ele é casada é solteiro é qual que é a pedra é intenção questões demográficas dessas pessoas só que a maioria das pessoas não param por
aí quando a gente vai falar na janela tapa com leite no mercado pela mais tradicional a uma maneira mais antigas Especialmente para por aí ele ok meu cliente é homem que ganha x e ele é casado e tem isso em tantos filhos e tu não separa por aí que a gente mais profundo quer conhecer talvez questões que são mais subjetivas mas e introspectiva se não são coisas tão óbvias e que você tem que aprofundar um pouco mais interpretar talvez acaba extrair do seu próprio Avatar né eles são E aí você faz isso você Dê exemplo
de perguntas né pesquisa que você faz Para pessoa você pode fazer uma pessoa é uma coisa que eu fiz até de exemplo isso aí que você tá falando de pesquisa de perguntar para pessoa você várias formas Ela poderia por exemplo Sei lá eu quero devolver essa questão de adestramento Gold adestramento eu vou procurar um grupo no Facebook vou pegar as pessoas mais engajado nesse grupo para entrar em contato com elas no pessoal No íntimo no inbox lá vou trocar uma ideia com essas pessoas vou chamar tá conseguir uma o Bate-papo com elas ou então vou
pegar pessoas que eu conheço aquele problema o primo parente um amigo vou tentar marcar um pau com ele outra coisa que eu fiz foi oferecer uma consultoria de 30 minutos grátis para algumas pessoas só que eu fiz no meu caso eu já tenho uma lista de e-mail né É ou você não tem graça pode entrar e pela participar do Facebook é postar no grupo do Facebook que fica algum mar onde você sabe que é só audiência tá e Oferecer uma consultoria grátis Só que essa costurinha eu escolher 5 pessoas trás com sobre a graça de
30 minutos é eu escolhi baseado em uma pesquisa então desenvolveu uma pesquisa do Google Docs a pessoa responder essa pesquisa e eu ia te conhecer cinco pessoas para 30 minutos consultoria grátis no Skype a própria pesquisa já respondia para mim muitas coisas que precisava saber sobre um Avatar ou só que eu tive lá 20 resposta dessas 20 respostas eu escolho As cinco respostas que mais se encaixa é só que eu quero atender no meu avatar e eu faço uma consultoria gostado de 30 minutos e nessa conseguiu outra oportunidade de aprofundar ainda mais na cidade nesse
cara então eu entrego o valor não seja uma pesquisa eu tô fazendo uma pesquisa mais oferecendo alguma coisa em troca para que a pessoa responda com mais celeridade possível e principalmente ela vai acreditar ser o Brasil Thalita na pesquisa porque ela tá Respondendo ali com a imprensa a vida para consultoria Na então no meu caso obviamente eu me posiciono como especialista que quer ajudar essa pessoa por isso que ela tem querer que eu costurei dinheiro mas a gente pode tentar interpretar essa essa abordagem para usar os maneiras diferentes né mas essa é uma forma de
você conseguir entrar veja nada para fazer isso aí com o canal no YouTube canal do canal no Facebook grupo Facebook Galera tô assim Eu vou fazer grupo você tá cheio de participar lá não vou tirar aqui não era para ajudar uma pessoa no Skype quem tiver afim tem isso aqui Como selecionar 5 pessoas aqui exatamente nada você vai fazer é exatamente isso aí agora uma coisa que que a gente entra e a gente a gente está no ponto atacar só tem coisa para tá a gente falou que de algumas técnicas a gente falou que de
essa questão de você não tem outro jeito a a forma mais Precisa você perguntando com essas pessoas não é o Marco você achar eu conheço Esquece isso de você vai ficar com a sua inscrição Vale que você acha que sabe pergunta aí você tem que perguntar agora o que que eu tenho que perguntar Quais são as perguntas que eu tenho que saber do meu avatar é porta informações que eu preciso saber desse cara ele poder entrar em detalhes aqui é uma coisa que são específicas Mas tem alguma pergunta Gerais que vão funcionar Para qualquer nicho
para qualquer empresa do cadastro criado do cara você perguntou ou quando ele consultoria prestígio tem algumas coisas reais que a gente que são importante a gente saber tanto para criar o produto quando fazer cópia e quando fazer uma no Facebook que preciso saber do meu avatar tem que ser normalmente você deve ter um questionário e se algum perguntas básicas quais são o tipo de coisa que eu tô sabendo de nada Lá até tem que tomar um tô com ele aqui Aperta agora não mas as plantas começam com perguntas mais genéricas por idade região dizendo você
mora trabalho e vou começar a descer um pouco mais entende a seus sonhos de vida que você quer para sua família é quais são as dores que que permite gera quais são enfim essas dores começa resolve essas dores para tentar entender o problema em geral EA relação com essa pessoa tem com esse problema inicialmente né E aí também começa a Descer depois mais um pouquinho sobre já pensando em uma festa e Curso tipo assim que tipo de conteúdo né você gostaria para poder resolver esse problema é você que que você acredita que o caminho vai
espaço para não ter problema que você não resolver os problemas ainda tem que saber os micos pessoas têm as crianças Elas têm e faça os problemas né então por exemplo o cara tem o curso de concurso para destravar o cachorrinho ele para gente Ir na sala aí eu pergunto olhar qual foi você tem que seu cachorro adestrado aí Fala você tá parecendo a sala meu pai dele comigo amanhã é ruim porque você mandou retorno ainda a gente tem que resolver já com que o remédio para assistir na sala mas o cachorro de uma fazendo isso
funciona chega para mim que vocês ouvir a tem que ser tem contratar um adestrador mas o testador é muito caro meu cachorro já tá muito velho vai funcionar legal mas consigo descobrir já Agora algumas crenças da pessoa em relação ao meu curso dá nós vamos fazer minha cópia minha solução eu tenho que falar para ela que não importa o cachorro é velho tem que dar uma solução que vai ajudar o cachorro a fazer xixi no lugar certo mesmo que ele seja mais ele entendeu eu tenho que falar com ela aqui não precisa de pagar a
desse lado do computador é caro agora eu uso uma criança dela a favor dela comprar o meu curso tá vendo para você mesma dessa em Casa é muito mais legal você vai estar com você você tá com seu o momento com ele se vai posto passar no liquidificador sabe-se que a gente vai tratar cachorro bem então sabe o médico que ele usa ele vai usar agressão violência agora você melhor de citando não você vai ter certeza que vai fazer carinho em você aquela relação de cachorro diferenciada de mais utilidade mas amizade ainda que a gente
vai usar essas crianças que a gente vai Aprendendo tanto as crianças contas seu método as peças contra a sua solução e demais que nessa favor para criar um curso de venda para criar uma solução de produto e vai ajustar nesses pontos do Avatar Então tenta primeiro começar essas perguntas mais genéricas para saber os dados demográficos tem é um pedido trabalho qual é o problema se localiza com isso e começa a também tem que beijar mais as crianças domingo bem mais profundo sabe que a pessoa acha Disso não para nós por hoje em dia então resolveu
ainda que que ela acredita né quando ela ver a minha solução que vai pensar eu já posso perguntar você já viu outras soluções desse tipo só assim ou não ela viu Onde você viu é porque quem sabe se chama atenção é que não tem como é que você comprou que você não comprou enfim você tá entender com detalhes acho que o segredo de toda a base de um produto processo É de fato conhecer essas Crianças e esses detalhes da do Avatar de como ele disse solução Como ele como é que é o problema dele para
ele qualquer relação com isso ele falou que tinha um questionário você tá com ele tem algumas coisas se que eu sempre pergunto e eu mandei isso aqui né eu começo a ela para não fazer a cabeça você vai fazer só para completar aqui é fazer questões abertas não fica fazendo o que tão fechados não há bastante tempo que estás a história Que tá um pouco mas achei legal nós passo para É só escrever mesmo que vem os agora pegar a cola você pega até o horta constante usa que hora que você vai usar também no
seus vídeos assim costurar mas eu costumo Eu costumo começar o seguinte é qual que é o problema que eu pretendo resolver esse cara E por que que ele quer resolver esse problema né então presa por causa do governo do carro quero ajudar eu deixar o cachorro dele o que que esse Cara quer saber se meu cachorro ele não que Quais são as reais as motivações O que que você tá querendo isso vem cá a gente quer a gente acha do carro da câmera lá o cachorro dele o cachorro faz xixi no lugar errado mas talvez
ele quer deixar o cachorro dele porque ele quer mandar o cachorro você tá rolar e impressionar os amigos não então às vezes você você não entender isso você não consegue conectar com seu cliente fica tudo por exemplo é o seja trabalho Você o seu mas o que resolver esse problema é que o que está motivando ele a resolver esse problema mas as sensações de dor não é talvez não sei é o que a gente usa muita comprador desse cara mas é essencial contra qualquer Pedra do sapato fica incomoda esse cara né O que que você
tem problema incomoda né nesse cara é aí você falou com a questão do pai briga com o menino porque o cachorro Dri fascinante quanto é lugar Às vezes Uma o amigo um colega chegar na casa dele os amigos chegam na casa dele para visitar e tem cocô espalhado pela casa inteira ela nem liga mesmo como eu ligo o teu pai briga né entender Qual é a real razão né exatamente como o que que ele quer resolver esse problema não que está levando ele a procurar essa Almoçou o quê que vai levar ele aquele resolver esse
problema é que tá atrapalhando ele resolver né que aí foi que você falou né porque você não resolver isso ainda não Que tá certo é de resolver esse problema é saber se ele já tentou resolver o problema é importante traçar tanto que se tornou mente em coma parece dói-me ver se o cara fala seu cachorro a incomoda a mim como fazer em qualquer lugar Você já fez a resolver nunca fiz nada com ela nunca tomou uma atitude para resolver isso significava esse problema não ocorre ali tanto assim essa não dói tão forte nesse cara que
está sendo colocada já fiz de Tudo já comprei remédio eu já tentei levar no veterinário eu já fiz já fiz aquilo significa que o cara da sua morte aqui para resolver já tentou preservar as coisas então esse essa do realmente incomoda aí não é isso é interessante para você saber né é o quanto tá com dor incomoda Qual que é o nível ele fiquei quanto mais essa dor incomodar o cara mais fácil é mais Francinete de sucesso e ofereceu uma solução para ele né porque realmente está procurando Resolver isso aí né é ilegal durante tipo
assim muita gente acha que eles fazer uma cópia não é só você usar os gatilhos mentais para nós ficar cê antecipação pronto social mas o visão e seu o central da cop é se você conversar com essas dores assim motivação as objeções que estuda a batata cliente mas que é um gatilho mental O que você acha que faz uma óptima qualquer que é sentindo que o cara nem Gosta de ler e acompanha tá muito mais conectado entendeu a tarde fazendo um copo a matar as duas que ele tem para motivação que ele precisa dos cara
fazer um curso adestramento de motivação dele vai fazer o cartão de enrolar com os amigos dele ver você falar isso na qual é muito mais forte você quer antecipação Zaga cacesa esse aquilo um gatilhos tá ligado Então são um Plus são coisa para melhorar o resultado Mas lembro mais forte né que significa conecta e tal web Como você faça oferta e sua festa entendeu pelo menos e com você me explica isso sofrer com você conduza sua cópia de vendas até a oferta Isso aí entendeu as motivações não conhece para sem aí as dores essas coisas
né e agora uma coisa que eu gosto também de levantar são as principais sugestões que está poder ver te em relação a solução controle crescendo para ele então se eu fosse apresentar para ele o meu produto não estou pensando em criar um curso Para fazer a colocação dele tô falando para vocês para ele quais são as principais objeções que esse cara teria para um comprar Quais são os principais motivos que interessa no salão não aí eu começo a limpar tudo e poderia não comprar porque eu acho que ele nunca vai conseguir adestrar um cachorro uma
rede exemplo aí para ele acha o cachorro dele é velho não aprende mais ou Porque você acha que não sei lá e eu começa a listar todas as principais obrigações né Isso Você não funciona esse cara tá me enrolando e se cadastrar cachorro coisa para profissional é ou não não ou não tem dinheiro para comprar um produto desse preço e a gente já entra numa festa rola procrastinação a depois eu olho e suba não precisa disso agora vou a festa Pois é eu sei quais são as principais objeções internet acho que até um vídeo com
ralador resumos bem legal mas eu tô no Google aí o que que faz objeções eu quero máximo que ele Coloca acho isso sete outro uma vez objeções nem que são genéricas para qualquer situação aí tem um tudo isso não funciona para mim é eu não vou conseguir executar eu não tenho essa dor agora eu não confio especialista tá muito bom para ser verdade é que ele tinha lá que eu acho que eu ver que marca mesmo e também tem as objeções específicos do supercap nossos então eu bebo o meu cachorro é velho demais melhor opção
aquele pessoal cópia Costuma chamar The Smiths o critério de orçamento muitas cópias aos mitos do mercado porque os livros geralmente são as crentes lavar tem que fazem acreditar que o meu tio tem uma solução não funciona deu ela me falava quebrar os mitos né 3M 10 litros 4 minutos isso é o material de Educação de cópia do cálcio Avatar de que seu produto funciona vendeu a exibição porque para objeções né a ser a eu achei consegue fazer muito Claro essas obrigações não é do seu já tá porque tem que tratar ela não não já sei
que é ignorar eu acho legal que quanto mais você souber disso mas você consegue você sobre isso agora você consegue contornar mostrar aquele cara que você entende dinheiro né entendi o que que tá acontecendo com ele e isso é interessante né quando você não fala essa questão da objeção que a gente falou mas em tudo que a gente falou que era hora de você conhecer o só botar as Motivações dele é o que que o realmente incomoda Esse cara é o que que ele tá querendo resolver isso quando você conhece ela tá você e você
não mostrasse para ele vai entender a crença de que os cara não entendi esse cara realmente consegue me ajudar ele é diferente dos outros porque ele entende meu problema o jeito que você fala fala dá para perceber que ele querer sabe do que eu tô passando não sabe o que que é que tá falando comigo e É legal porque mas eu não sei que daí a gente aqui no ponto que você falou o início quando você é genérico demais e tenta falar ou você não é não é específico você até sabe que eu nunca vou
botar e você escolheu esse pode salvar tá mas você não sabe muito em detalhes sobre ele ou então só batalha Eco abrangente a tanta gente tão amplo que não dá para você passar específico você não consegue causar impacto em frente na nessa pessoa para que ela deu Um voto de confiança em você para comprar outro produto para seguir aquilo que você tá falando perguntar o seguinte né então conhecer o celular tá vai permitir para você é impactar essa pessoa é uma forma Profunda o suficiente para levar essa pessoa tomar uma decisão e dizer cinco aquilo
que você está oferecendo para ela quem é é só tem uma um ponto que eu gosto de um tá aqui eu vou levantar que é Quem mais Está tentando vender a verdade Quais são as soluções estão sendo oferecidas para esse cara hoje no mercado e entra não não simplesmente não conhecimento interno lá do meu avatar mas no cenário que o meu avatar está incluído né é o cara no caso da sua mente porque as soluções estão sendo oferecidas para ele hoje para esse cara tem que prestar muita atenção alimento traz o para ele tem produtos
que vão que ele pode jogar no cantinho da casa para o cachorro lá e Fazer xixi certo no mesmo lugar ou seja eu começo a levantar Quais são as Produções que esse cara tem hoje para resolver o problema dele e aí Eu começo isso vai me guiar na hora de resolver a minha solução é porque essas soluções resolvem completamente Por onde esse cara que depois que eu conheci meu atual consigo saber aqui um exemplo de espingarda no perfil o lixo lata caça francês lá ela não resolve completamente a necessidade de Lavar tá porque a motivação
do meu avatar adestrar o cachorro dele não é só o cachorro fazer xixi no lugar certo mas ele quer cachorro dele brinca com ele caiu acabou de cachorro e pegar ele vai mandar sentar e o cachorro você não tá tocando a solução ela é parcial ela não é completo ou então essa outra Avatar né não cresceu exatamente ela não é o meu avatar E você começa a entender né [Música] consegui até construir melhor sou Obrigado Até nós somos falou você lembra o negócio que eu te passei uma vez que eu gosto muito e acho que
te falei você pode crescendo já que usar ferramentas de design sing oh no mercado de marketing digital é uma coisa que eu não tenho porque eu tenho um pouquinho de falam sobre esse tipo um negócio que é muito incrível e ele tem aquela ferramenta que a proposta de valor e eu acho que toca que é uma ferramenta que você faz é visualmente né com post Que você entender como é que seu cliente ele tá com problema hoje e como é que minha vó Comprou hoje em que tá as coisas boas que você pode usar nesse
processo que ele já usa na nova solução que que falta que você pode criar essa peça acabamento é uma ferramenta muito legal para poder dessa visão que você falou outra tava precisando entendeu Acho que é essencial precisava passar então eu lembrei agora que você falou nesse de pensar no contexto do do avatar É o mapa de empatia o mapa de empatia uma ferramenta também preciso ao seu postiços para pensar em consegui consolidar nessa forma visual que começou a batata tem escutado que ele tem visto que não tem pensado né que tem que dia que ele
tem feito em toda a volta dele tô falando em ele não entendeu o contexto dele que a moça próximo casamento para ter essa visão do Avatar assim acho que é bem que assim é meio essencial para quem tá sendo Avatar Fazer um mapa de empatia pelo menos né acha mesmo que é para conservá-lo Pode ser ou não cara que queira fazer não mas o aplicativo acho que Ah tá eu acho que o fundamental o mapa de empatia é o conceito do próprio nome da expressão empatia né você nada melhor do que você entrar na realidade
de seu avatar e tentar se imaginar no lugar dele né tentar imaginar não só o que ele pensa mas o ambiente no qual está inserido né O que quer dizer você falou Que ele ouve o que tem que vir em volta dele como que eu a realidade ele problema dele se relaciona com o ambiente em que está inserido E aí você começa a pensar né você começa a conseguir entender de colocar para esse cara e vê o que ele passa ver quais são as O que que está realmente querendo isso né e ainda não conseguiu
resolver o problema dele porque às vezes a família dele é fala isso com ele porque às vezes ele no trabalho dele e colegas dele Então colocando pressão nele e se nesse sentido se colocar no lugar da escola tudo somente o meu avatar ele a família dele não dá para ele a família dele é só sabe quem de casa a mãe dele e aí você começa aí é muito muito mais fácil depois você resolveu pelo desse cara que a gente entra no ponto que não é só vender porque se eu conheço Então ela tá eu vou
conseguir sim criar uma cópia criar um roteiro de vendas que vai conectar muito Mais com ele só que não é só isso a gente tá falando quando você conhece o a batata consegue criar um produto uma solução que realmente resolve o problema desse cara que realmente vai vai conectar com ele e vai resolver porque você sabe que não adianta não adianta simplesmente vai lá e gravar um vídeo porque esse cara você não vai ter tempo para assistir esse vídeo aqui desse jeito então eu tenho que tirar vídeos agora ele vai esfriar curso de convívio De
uma rosa entrar Verde 10 minutos porque hora que esse cara não mente para assistir é na hora do almoço dele porque ele não tem tempo à noite ele passar cuidado Então você começa até adaptar solução sequência tá tudo só que não consegue fazer isso você não se colocar no lugar desse cara aí você falou do mapa de empatia e nesse mesma pegada e elas colocando essa parte de valor você citou eu acho que é fundamental porque ela que vai conectar o que você Sabe do seu avatar que é tudo isso que a gente falou agora
de pensar em Gravatá você vai conectar isso com uma solução que você está oferecendo porque você não pode analisar as duas isolados e tem que conectar os dois para ver e a sua solução que você tá tentando colocou de solução seja o curso seja um e-book sejam aplicativo seja uma ferramenta o que for consultoria se aquilo ali tá atendendo em na Plenitude né todas as características do seu avatar né E aí Você consegue casar perfeitamente a solução com o seu avatar E aí você consegue ver talvez o que tá faltando os não tinha pensado nisso
vou acrescentar esse bônus aqui no meu no meu produto que esse bônus aqui vai resolver aquele problema do Avatar se eu não tava pensando Aí você coloca o bolo para complementar o seu produto você Acrescenta alguma coisa ali no seu som o que vai resolver outra forma completo de seu avatar né Isso era Shopping Fundamental você conheceu o seu avatar e se colocar no lugar dele porque você consegue não só vender mais mas postei e desenvolveu uma relação consequência vai deixar de muito mais tarde certo e essa sabendo de 5 eu acho que ela só
vou pegar é para quem gosta de ter essas pensamentos visual e também para quem trabalha muito com o time tem três ou quatro duas pessoas que trabalham no processo de criação de alguma coisa é muito mais fácil conversar e criar uma Ferramenta dessa né mas se você consegue conversar com ele um pouquinho de colar do que ficar só conversando só sentar e eu tô com a nossa para separar e se aposentar E ela é bem visual né você acha que ela vale a pena pesquisar recomeçar pesquisar um pouco mais que somente essas duas menos é
tocando de proposta de valor e a mapa de empatia tchau o campo de jornada do cliente ele é muito legal Não tanto para conhecer o avatar Mas tá conhecer uma batalha especificamente Na sua jornada não sou processo de venda abaixo assim isso pode um pouco lote começar falando hoje mas só para que só dá Precisava já tá me dá uma olhada nesse campo porque na hora que você tem a solução não precisa apresentar ela você vai entender o avatar as necessidades dele como é que ele está buscando pela solução que tá isentando ele dá aquele
problema e hoje você vai entrar ali aí qual a forma de Você né concentra forma correta que tem que falar em casa no momento que você vai pensar que quem tá sentindo por trás e você vê que que você fala para mim como é que fala sobre esse sentimento E aí É sim top top eu acho que o cão mas antes forma geral ele é uma ferramenta Top né e eu acho que é o que você falou a gente tem que conversar aprender usar esse mais porque dá um poder enorme aí nessa nessa a gente
analisou Avatar eu Acho que aplicar essas metodologias adaptar Elas têm o que a gente tem feito por lá para gente uma perda de que devia né vai te guiar naquilo que você tem que fazer que é mais ou menos que a gente tava tava falando é o que que eu quero saber do Gravatal que eu tenho que perguntar o que que eu tenho que entender esse cara se você usa uma ferramenta que é essas que a gente deu exemplo ela vai te conduzir nessa nessa análise neste estudo ela vai te entregar Vai te dar um
mapa do que exatamente o nome daquela menina É mapa de empatia o mapa de valor ele vai te dar um mapa do que você tem que fazer para entender o seu avatar né Eu acho que pode ser Ah mas não tem mais mapa ser mais nós estamos para estudar Avatar dentro da aqui dizer que ele falou mais famosos que eu lembrei agora tá mas tem mais também para situações específicas escola sim com certeza mas isso o comprar acho que a gente vai que Vale ressaltar a Importância de estudar e estudar o avatar que eu acho
que é uma coisa que muita gente não dá a devida importância e usar esse conhecimento Avatar para tudo do seu projeto quando você for escrever um e-mail para mandar para sua lista para quando você produzir conteúdo para sua audiência é quando você for a criar o seu produto quando você for desenvolver o seu cópia o seu Rio de vendas quando você for criar sua campanha no Facebook tudo isso vai ser Muito mais efetivo à medida que você é conhece mais o seu avatar menino que você conhece mais quem é legal que eu eu não sei
se você para ver acho que você acha vai ver que a gente tinha que fazer um quadro com os avatares colados com a foto pegar uma foto pessoas ali atrás Então é isso é top e colocar uma foto para colocar o nome tá vendo fulaninho install idade aí falando dela ela pode se tornar um pouco a rotina dela então não tem uma pessoa e colava No quase todos os avatares de todos os produtos que tinha tem que falar para ela pessoa vou falar para Dona Maria x lá do cachorro dela aqui tá comendo um tapete
dela enfim ser sempre te na comunicação Vitinho de meio por exemplo a gente tá falando para qualquer pessoa está falando para Dona Maria quando você fazer um almoço para isso Facebook a gente tinha fazer uma segmentação e encontrado Dona Maria vem encontrar qualquer pessoa não tá dando Maria e Esse risco acho que isso não é uma necessidade né só uma uma uma maneira está mais luta talvez de dessa relação para matar mas pouco facilita né você tem a pessoa nome dela e você você fazer também não deixa eu ver se essa coisa que eu respondo
Avatar o Pastor aqui gente passa a gente colocava também a transformação que o curso fez na vida da pessoa e é muito legal depois depois que ela fez o curso ela mandou isso isso isso a vida dela Agora paciência assim tudo mais mas era pura no Caramba assim passei tava muito eu acho eu acho que isso aí é muito top porque ele acontece à medida que o tempo vai passando você corre o risco cada vez mais é se distanciado o seu Avatar e a gente acha que isso é uma uma questão que exemplo eu trabalho
com isso há muito tempo que eu já vendo o curso para esse público há muito tempo eu já que cada vez mais eu entendo meu avatar sim você continuar se esforçando para isso Porque a tendência é que você não vai ter mais aqueles problemas nessa pessoalmente você foi seu avatar um dia né porque você é feio mora que você já não tem mais então esse cara tem aí você já não vivem mais HD que ele vive a cerveja de entender esse cara né então daqui a um ano hoje eu tô comprando um cachorro no meu
curso e resolvi daqui a um ano daqui há dois anos daqui há três anos eu não vivo mais fácil de forma que eu pedi samcil um pouco do meu avatar E Aí eu não consigo chamar que é difícil conectar com esse cara que já já mudei eu já estou já sou um cara bem diferente do que eu era quando eu era o meu Avatar ou do que o meu avatar é né eu vou me transformar E aí quando você crê e se essa você transforma de fato cria seu Avatar crie uma pessoa né você deve
o nome é a Maria é o João ela tem 30 anos ela é casado e tem um filho dela é assim e ela acorda de manhã vai trabalhar ela passa o dia não tem muito tempo para Almoçar mas ela chega em casa depois de duas horas de trânsito super cansada ela tem que ligar para sou eu que quando ela chega a casa dela tá uma bagunça o cachorro dela fez cocô na casa inteira além de chegar com a sala patente ou seja você começa a criar e toda vez que você foi Escreveu em gravar um
vídeo você olha para aquilo ali na hora você você volta você consegue conectar de novo com você com essa pessoa né então é isso vai ter isso Eu acho que é top assim você falou não é necessário eu acho que faz uma conta diferença quando você guardar de forma prática o apoio que pode te dar é tô fazendo desde gravar um vídeo que eu vou e-mail até eu gravar uma aula e somente essa questão gente tava aula fazer se a gente não pensa nisso mas já aconteceu comigo várias vezes e então eu vou ter que
regravar uma aula que eu gravei há um ano atrás no culto quando eu gravei aquela aula eu fui eu gravei com o Pensamento assim muito focado no Avatar Ok Mudou alguma coisa eu vou acabar vocês dois fica mudou só que eu não volto lá e penso de novo Avatar eu deixo de gravar com a didática que eu gravava eu deixo de eu esqueci cara nova tá ele pensa dificuldade aqui tem que ser mais detalhista nesse ponto e tudo mais o lar gravei aqui esquecido gravar e a aula no conector né porque eu nesse um ano
eu me distanciei um pouco para lavar e com certeza eu acho que eu tivesse Problema acho que também teve assim eu vou primeiro curso de comprar baratinho cartolas a virtual né E aí na época eu fazia só compra corresponde a visual não sabia nada de cop ele sabia nada estava tá eu fui esse caso que eu falei de alguém que pega o problema aqui em sentindo aquela pessoa é o avatar ela vai no curso para ela mesmo eu fiz isso e deu certo Deu tudo certo depois vai precisar mais sobre marketing digital sobre entendeu ele
sobre marketing geral Que eu fui saber que ela tá aqui não é mas nesse ponto depois já tinha cansado muito a sua eu disse a batata eu já não fazia mas eu não tinha mais só das Dores não fazia a mesma dinheiro passar o tempo da chuva passar no começo não tinha mais as dores de ser a universitários em dinheiro igual era antes entendeu então quando eu fui fazer depois do curso as outras versões eu tava visitante uma batalha aqui ó que era eu mesmo A mesma coisa né você não vamos assumir riscos lá também
começo a ser uma Tá mas depois de um tempo chamada mais a nossa estão mudando né natural que vai dar também sim o Acontece muito eu acho que essa não sei que a gente falou e esse mapa aí ele te permite girar voltaram rebobinar voltar a se colocar de novo do lugar pessoas e top Então tá aqui tem quase uma hora já você acha que tá faltando alguma coisa não resumida o total aí a uma técnica uma ideia livro Ela ok eu acho que não tem baixar o ponto essa começa com o pode começar bom
senso conversar com o que você acha que você sabe de salvar é um ponto de partida você pode usar essas ferramentas parte conduzir mas nada vai substituir o seu contato direto com o o grupo mas pessoas que você conseguir do seu do seu Público Federal do senhor para tá aí então vai para rua tentei entrar bate-papo Li e tenta conversar com essas pessoas de Alguma forma para isso é fundamental Não tem nada que vai substituir isso aí eu também assim que esse comentário de vídeo no YouTube ver review de livros na Amazon Kindle ler comentário
blog postiças coisas muito legal a gente formam que falou já né então muito legal hein mas ainda existirem muito tempo você vai ter pouca informação é pode ser viciado as informações nessa pois tá vendo muito 20 com o perfil específico de pessoas assistem eu acho que vale a Pena sim fazer isso talvez até antes de conversar com as pessoas para você vai ter uma noção do Avatar às vezes mas acho que essa conversa é imprescindível eu passei e livro não é para a gente terminar com a uma mantendo o costume né de indicar algum material
de leitura né Nós ia matar o tempo de dar uma pensada aqui menor específico para isso não conhece algum é então eu acho que de análise Avatar não mas eu pensei nos livros que a gente usa de que a vida Moda direito não é que a Vale proposição também que os livros que vão falar do câmpus né O que é apresentar o plano você tem um livro também muito legal eu não comprei mas que se chama o design tem aqui então ele vai que eu dei uma analisada tava olhando para comprar olhei alguns de oliva
lindo e raro viu velho e é escrevi errado eu comprei ele é muito raro eu fiz um curso design tem ninguém que só tinha um livro em inglês Aí Manoela dançando com os comigo né ela levou o português aí eu quero Onde você comprou esse livro é o professor do curso com as Estacas com seguro Portuguesa e conseguindo a sorte assim internet comprei certo mas - super raras Ah é Então eu acho que o que eu faria é procurar livros que vão tratar essa questão de um dia pelo menos né que abordar essa questão de
frente e o do câmpus na cama de proposta de valor Biz Model Generation como é que a gente usa Para apresentar os campos né eu um dos Campos a dica para o valor de jornada do cliente e tudo mais até o nome do livro Até mostrou-se leva um tempo que a gente tava fazendo aqui com câmeras um projeto nosso é é Business Model Generation eu não sei se é isso nome é o livro branquinho cumprido o ruim é isso mesmo é isso mesmo ele é um grave inteiro dedicado só para mostrar vamos lá messenger eu
acho que é uma bolsa pessoa que aprofundar né É por Causa que a ferramenta Fundamental e se você terminasse rasta não é nada muito complicado eu acho que uma o estudo um pouco mais detalhado de pesquisa artigos na internet e Convido você consegue pegar bastante conteúdo mais para quem gosta de ler acho que essa essa música aí para o bons livros de levar a gente pode poder ajudar bastante eu vou indicar um livro é mas assim é um livro muito específico na verdade não de fazer um curso né do Um cara chamado Brian Kennedy que
é um dos capilares mais bem respeitados nos Estados Unidos assim chama alto find your ideal Costumo ler esse livro ele legal que não só faltam com travar mas ele fala tu como você encontra clientes o realmente no momento que sabe quer comprar muito ele cria um conceito no link que esse esse cliente de baleias é ele fala que tem clientes que são baleias não tem pessoas que Elas compram muito determinado momento a vida delas Então quem está casando porque tá calor essa dinheiro ele tem um cliente é uma galera que a gente vai gastar o
dinheiro quando o cara cabelo tem o primeiro filho né assim tu vai gastar dinheiro quando o cara acaba de conseguir o primeiro emprego bom aqui na minha bem porque ela vai comprar um carro vai comprar roupa comprar uma coisa e ele ele tem essa pegada você criar né procurar a encontrar explorar esses essas Oportunidades isso eu acho que ele faz um pouco que a gente conversou aqui diretamente Mas é uma forma de aprofundar Esse estudo de matar eu tô leitura que eu recomendo é qualquer leitura que fala um pouco sobre como criar personagem geralmente é
uma literatura mais focada para pessoas que estão querendo saber livro roteiro de filme ou peça de teatro mas tem ferramentas muito interessante né quem te ajuda uma das Avatar da mesma forma Que seja o avatar sólido o cara que está fazendo um livro também quer criar um personagem sólido apesar de ter uma história próprio personagem que tem em mim tem uma personalidade uma característica gente pode usar algumas ferramentas desse mundo tá estudar nessa batalha e criar um personagem Nossa mostrar e por último que era verdade que eu mais meio né é tão livro de calcular
ter em geral geralmente desde comprar ter bons eles têm um capítulo ou dois Sobre o estudo Avatar não tem como falar de copa isso aí na sua Ah sim verdade Está fazer todas são essas assim ó pode ir a história do Peugeot a chocar foi top a gás meu para abordar bastante coisas sobre o sobre o assunto e agora da venda colocar em prática e mergulhar de cabeça na cabeça Nossa bacana já o podcast já tá no iTunes saiu no iTunes store passada Então pessoal para escutar pelo SoundCloud e pelo iPhone é ainda vou dar
Nada para colocar em algum agência de Podcast de Android que não conheço muito minha faremos eu aqui tá rolando mas dá para viajar pelo sangue coagulado Pois é um grupo no Facebook né alguma comprei lá tem que começar a postar lá coloca como ele saiu lá já se viu né hum hum hum fazer a gente vai vai divulgando aí vai espalhando esse negócio aí para mim então fechado de um abraço galera um abraço e até semana que vem
