Hoje é um dia muito especial aqui na mesa do Kcast porque a gente vai receber um convidado que a gente já tá para gravar já tem um bom tempo. Eu tô falando da Talita Marques, especialista em criação de ecossistemas que faturam pelo menos R$ 100. 000 por mês.
Será que ela tem um conteúdo relevante para passar aqui na mesa do Kcast? E ela veio com uma vez que tinha um curso para comprar uma mentoria R$ 5. 000.
Eu falei que comprei sem dinheiro. Eu nem sei como que ela fez, mas ela comprou. E aí eu fiz um lançamento e comprei a história do lançamento de 970 que foi aquela coisa.
Olha, não se preocupa que eu vou fazer as melhores perguntas para que você entenda como é que você pode também construir o ecossistema que fatura tão alto no mercado digital. Acompanha aí. Então sem mais delonga, seja muito bem-vindo à mesa do Kcast, Talita Marques.
Ai que incrível. Muito obrigada Marcelo. Gente bora criar uma abre carteira.
Vamos. Olha, eu sei que quem já te conhece sabe que a promessa desse episódio é grande. Quem não te conhece, fica até o final, porque você vai sair daqui com um plano que pode transformar sua realidade no mercado digital.
Se a pessoa te conhece, ela já sabe. Mas quem não te conhece, me conta, Talita, o que é que você tava fazendo antes do digital, o que é que te incomodava nessa realidade que te fez tomar a decisão de dar esse grande passo e mudar de vida? Bem, eu sou engenheira química, mas não atuava.
Eu comecei no mercado de serviços, tinha uma empresa, fali e eu falei assim: "Gente, não, eu preciso fazer algo, eu não vou voltar paraa CLT". E eu queria algo, olha só que interessante, eu queria algo que no início só dependesse de mim, porque eu fiquei, né? E não só eu, mas minha mãe, minha família ficou na cabeça que, ah, é culpa dela, né?
Faliu, é culpa dela. E eu queria provar, sabe? Olha, eu sou boa e eu quero algo que realmente só dependa de mim.
E aí eu orei, eu falei: "Senhor, mostra para mim algo que só dependa de mim". E assim tava na cabeça, né? Isso, né?
Claro que não depende no futuro, né? É, exatamente. E aí no dois dias depois apareceu um anúncio para mim.
Olha, rápido, né? A resposta veio rápida e e apareceu um anúncio assim para mim: "Olha, existe uma possibilidade de você ganhar dinheiro na internet". E eu comecei a estudar aquilo ali porque eu era influenciadora do meu próprio negócio.
E o que eu comecei fazendo foi ensinar as pessoas a se tornarem influenciador em seus próprios negócios. OK? E dessa dessa forma, com a minha linguagem marqueteira, né?
Eu conversei com uma linguagem bem marqueteira, muito muita gente do marketing de mentores, eh, infoprodutores e expert começaram a chegar e aí eu mudei a minha comunicação de influenciadores para eh infoprodutores e mentores. OK. OK.
Olha, pelo que eu o pouco que nós conversamos, eu percebi assim que você é uma pessoa uma mulher muito forte que passou por desafios para se tornar quem você é hoje, né? As pessoas às vezem, às vezes vem o palco e não entendem qual foi o processo que a pessoa passou no bastidores para se tornar quem ela é hoje, né? Então você não tá à frente de um negócio com faturamento milionário por acaso.
Não foi sorte, né? E você conseguiu provar isso dando uma pesquisada, uma estalqueada grande em sua vida, como nós fazemos com todos os nossos convidados, a gente viu que você passou por um desafio muito grande já no seu nascimento. Então, me conta um pouco sobre isso.
Eu queria te conhecer um pouco mais e principalmente entender para onde é que você passou que construiu a Talita de hoje. É, você pegou num ponto, eh, quando eu tinha s dias de nascida, h, eu comecei a, eu tive uma doença que se chama septicemia e ficou, começou a ficar tudo vermelho aqui na região e meus pais, né, me levaram pro médico. Eu vivia sempre chorando.
E o médico falou assim pra minha mãe: "Olha, infelizmente a gente não tem como fazer nada. Você pode já preparar, né, preparar um enterro que ela não vai sobreviver. E aí meus pais ficaram desesperados com aquilo, com aquela notícia.
S dias, eu imagina s dias. E eles foram pro carro, foram foram orar e eles falaram assim: "Senhor, olha, se for da tua vontade que ela cresça e ela siga os teus caminhos, o Senhor nos deu uma resposta. Mas se não fosse, se ela crescer e não seguir os teus caminhos e ela se desviar, senhor, pode levar.
A gente vai ficar muito triste, mas pode levar. E hoje tô eu aqui. Caramba, Tal, esse tipo de Imagina, né?
Você não tinha nem ciência da realidade que você tava inserida, já tava passando por um grande desafio, né? Foi abençoada pela sua família e hoje você tá construindo a realidade possível de abençoar outras pessoas, né? Como é que você se sente em relação a isso?
Eu quero falar um pouco sobre seu início do digital, tudo que todo o processo estratégico até você chegar aqui, mas já pulando as etapas, sabendo do lugar de desafio que você surgiu, você imaginava tá vivendo a realidade que você vive hoje abençoando a vida de tantas pessoas assim? São 60. 000 alunos.
Mais de 60. 000 alunos. Eu me sinto muito honrada porque é é uma uma escolha, né?
Eu fui como se eu fosse escolhida para que eu pudesse liderar essas pessoas e falar sobre Jesus para elas, para que elas também, né, fossem abençoadas, né, através da misericórdia dele, da graça e da misericórdia. Então, eu me sinto muito honrada por isso, por ter chegado até aqui. Tenho certeza de que eu estar aqui foi realmente um caminho que o Senhor me colocou aqui nesse caminho, né?
Eu falei para você lá no almoço que a gente pra gente poder estar aqui, pra gente trocar de plataforma, foi o senhor que orientou e com certeza aquele convite e estar aqui com certeza foi tudo de Deus. Que legal, você tá fazendo um ótimo trabalho. Parabéns, muito legal que você tá construindo.
Me conta agora um pouco como é que foi esse início no digital. você foi exposto ali a uma resposta, né, de um pedido que você fez de clareza, de iluminação. Dois dias depois apareceu um anúncio para você e da oportunidade que ia mudar sua vida e da vida da sua família para sempre.
Me conta, quando você entrou no digital, quais eram os desafios que passavam na sua cabeça? Quais eram as dúvidas, incertezas e inseguranças que você tinha? É, primeiro para quem que eu falo o que que eu faço?
A primeira coisa, eu pensei bem, como eu era influenciadora do meu próprio negócio, eu tinha um negócio grande, já tive mais de 1000 clientes, mais de 100 funcionários, então eu já sabia assim como eh me posicionar, o que que eu tinha que falar. Foi isso que eu comecei fazendo. Foi a primeira coisa.
Primeira coisa que veio, bem, eu não vou voltar paraa CLT, tem algo que eu posso fazer, posso vir pra internet, né, que deu aquele boom, posso vir pra internet e vou fazer isso, vou falar para influenciadores como crescer, como atrair, porque eu tinha, eu na época era Facebook, né? Eu tinha uma página no Facebook com muitas curtidas, era muito conhecida e eu sabia fazer isso, eu sabia crescer, eu sabia atrair seguidores, atrair clientes, principalmente, e foi isso que eu comecei ensinando as pessoas. Agora falando de início, pelo que eu dei uma pesquisada, você iniciou no mundo dos lançamentos, me corrig se tô enganado.
O que é que te fez buscar outro caminho? Porque assim, quando a gente, eu conheci o marketing digital através do Erico Rocha e o que a primeira coisa que eu vi foi a fórmula de lançamento, faça seus seis em set e os lançamentos que vieram lá dos Estados Unidos com Jeff Walker são a fórmula mais tradicional de executar um grande pico de venda do mercado, mas à medida que o mercado vem amadurecendo, a gente tem encontrado outras estratégias que são tão boas quanto até mesmo com complemento, né? Então o que é que te fez abrir mão de de trabalhar exclusivamente com o lançamento para abrir outras estratégias?
É porque na verdade quando a gente começa a fazer lançamento, na época que a gente tava fazendo lançamento, o que que ensinavam pra gente? Ah, você vai fazer um corte aí de 10 dores, vai pegar 10 dores da sua audiência e vai começar a postar sobre isso, fazer conteúdo sobre isso. Só que ninguém fala que a dor precisa ser a dor de um cliente maduro e não de um cliente com problema de pobre.
Gente, não tô falando de pobre, pobre não. Tô falando de pobre de consciência, porque isso na nossa comunicação a gente fala de problema de pobre, problema de rico. É rico, rico de consciência, né?
Pobre de consciência. Aquela pessoa. Bom você que vai que chegar a galera, mas ela não não não é aquela pessoa que olhou, eu tô pronta para resolver o meu meu problema, né?
Então assim, o que que aconteceu? Eu fui criando conteúdo para aquele iniciante, né? Porque e dor, resolver dor, dor de de dor de quem quer atrair cliente, por exemplo.
Ah, como atrair cliente? como crescer no Instagram, como bombar seu engajamento. Quem tá preocupado com isso é um público mais de massa.
E o nosso, exatamente, e o nosso objetivo é outro, é gerar vendas, é realmente a pessoa ser bem paga, porque o meu público são profissionais experientes, muitos anos, médico, dentista, terapeuta, psicólogo, tem muitos anos de experiência, então ali tá preocupado com o engajamento? Não. E aí nós começamos com lançamento, só que resolvendo dores da massa.
Que que acontece? atrai um monte de curioso, curioso, frustrado, desanimado, que realmente não dá o próximo passo e só fica reclamando que não tem dinheiro. Uhum.
E foi assim que eu comecei na minha live era isso que acontecia. Só que aí tem um porém que aconteceu aí depois você fala pro pessoal. Eu acho que você deveria abrir logo esse porém, né?
Posso abrir? Então, que que aconteceu no meu primeiro lançamento? Logo, olha só, no meu primeiro lançamento maior, né, que eu já tinha feito alguns minis assim que a gente faz.
até nos grupos, mas o meu primeiro lançamento de live, aqueles s dias de live gratuita, 90 dias criando conteúdo gratuito, mas é muito tempo. Nossa e só gente que queria sugar, né? Porque quem vem no mercado, dentro de qualquer público, tem aquele que só quer o baratinho, aquele que só quer o gratuito e aquele que realmente tem um problema de rico, que é o que a gente fala, que esse a gente vai falar, potencial cliente de verdade, a gente vai falar sobre ele.
Mas o que aconteceu é que no meio do lançamento, na terceira aula do lançamento, a minha lançamento gratuito, né, a minha mãe, ela ligou para mim e falou assim: "Olha, minha filha, nós tomamos um golpe, levaram R$ 20. 000 da nossa conta, nossa e eu não sei o que fazer". e ela, enfim, é aposentado, mas só ia receber, né, no outro mês.
E, enfim, e eu pensei assim, o que que eu vou fazer? A única coisa que eu pensei foi vou vender num valor menor possível para eu fazer qualquer valor e poder mandar para ela porque as pessoas já estavam falando que não ia comprar e ela pensar: "Ah, o próximo passo vai ser o quê? É gratuito?
Ai, tem que pagar. " Típico de quem cria conteúdo pra massa, que é exatamente isso que acontece. Sim.
E foi aí que eu vendi uma imersão de 9,70, eu lembro até hoje, sem estratégias para para crescer no Instagram. Então foi assim que surgiu o abre carteira. O abre carteira que o abre carteira você diria que foi o início da sua rampagem de sucesso.
Exatamente. Foi depois, né, com o tempo, fazendo várias vezes que a gente deu o nome de abre carteira. E ó, não aceite imitações porque abre carteira tem registrado.
É nosso, tá? É registrado. Que legal, cara.
Até porque olha que coisa, a gente fala, não, um produto abre carteira, um produto baratinho para o líder se acostumar a gastar com você, a investir em você para que ele se sinta pronto a dar praças maiores. Mas nós estamos aqui com a pessoa que tem a patente do nome abre carteira, cara. Isso é um privilégio pra gente bater esse papo contigo.
Me conta, falando do produto abre carteira, que é uma coisa que você carrega até hoje, né? Porque quer eh querendo ou não, à medida que os custos de tráfego sobem, a estratégia mais inteligente que uma pessoa pode fazer é captar os seus potenciais clientes com um produto baratinho para ter base, poder trabalhar essa base, né? Mas é uma coisa mais avançada, a gente fala já.
Queria voltar um pouco pro produto abre carteira, que é o que é que você aprendeu lá desse lá atrás, quando você lançou esse produto, o que é que você aprendeu sobre essa experiência de vender um produto baratinho que você faz até hoje? Porque se não fosse bom, você não tinha mantido essa estratégia para você. Então o que que você entendeu?
Al falou: "Cara, achei".
