e nesse vídeo eu quero conversar com você sobre como fazer marketing para o loteamento Como divulgar o seu produto e como vender um lote e É bem esse vídeo que é destinado para dois grupos de pessoas É principalmente dois grupos de pessoas ver grupos são os loteadores os empreendedores que estão fazendo os seus negócios e o segundo grupo pessoas são os corretores imobiliários dos coordenadores de venda o pessoal que trabalha na equipe comercial que apoia os empreendedores e união desses dois grupos ela pode ser um pouco delicada principalmente devido ao momento de contratação alguns empreendedores
se lembram deste ponto sobre o marketing para o loteamento sobre divulgar o seu produto ou sobre mostrar o seu entendimento para as pessoas somente lá nas vésperas do lançamento E aí como esse lembro somente nas vésperas do lançamento eles acabam contratando aqui comercial também somente nas vésperas do lançamento e esse aqui comercial com um pouco tempo de serviço acaba tomando decisões erradas E aí muitas vezes o marketing para o orçamento é um assunto que acaba sendo deixar de lá e sendo resolvido de um E aí como esse é um assunto que vira um assunto de
última hora muitas vezes a solução encontrada é a seguinte Olha se eu quero fazer marketing pro loteamento eu quero divulgar o valor de amor eu preciso que o maior número de pessoas o possível fique sabendo do meu projeto E aí nessa busca por divulgar um tempinho para o maior número de pessoas possível a gente começa a fazer carro de som faz anúncio na Rádio Faz Outdoor distribuir panfleto coca tenda com conectores localizados nas esquinas mais movimentadas da cidade e em pouco tempo a gente já tá em todo o município e todas as pessoas ficam sabendo
do nosso negócio e muitas vezes divulgar Dessa forma não representa vendas o fato de todo mundo ficar sabendo do seu empreendimento muitas vezes não se converte em todo mundo está comprando seu produto e aí meio que uma consequência dessa estratégia de divulgação empreendimento para o maior número de pessoas possível a gente começo e lançamentos muito grandes festas de lançamento com muitas pessoas em 2020 veio e nos ensinou que nem sempre a gente pode fazer um orçamento muito grande mas de qualquer maneira nessas festas muito grandes a gente pode ter uma equipe comercial muito grande muitos
corretores o muitos coordenadores várias equipes trabalhando em conjunto muitas vezes essas aqui para trabalhando com uma eficiência baixa uma produtividade Baixa porque tinham muitas pessoas ali e nem sempre a gente tava filtrando os clientes de verdade isso acaba se refletindo em Altos cursos para o empreendimento e o empreendimento que não têm margens tão grande assim para esse tipo de erro então o que Eu Te Proponho aqui nesse vídeo é dar um passo atrás e tentar entender o que tá acontecendo esse grande problema ele poderia ser resolvido lá atrás lá no começo que é tentando levar
em consideração o cliente a pessoa para comprar nossas eu e mais etapas no desenvolvimento do empreendimento o mais comum é Infelizmente o mais comum no é que o empreendedor se lembra do cliente se lembra dessa pessoa que vai comprar a sua cidade somente lá nas vésperas do lançamento esse empreendedor negocia a propriedade que lá com tenista faz uma boa permuta contrato uma equipe de projeto negociar a aprovação dos diversos órgãos seguem com licenciamento ambiental vai vencendo as diversas etapas burocráticas e se lembra do cliente essa pessoa quer comprar uma idade só às vésperas do lançamento
enquanto o ideal é olhar para o cliente desde o começo na hora que vai elaborar o projeto que que será que esse cliente gosta Qual que é o valor que esse cliente está disposto a pagar pela nossa unidade Quais são os diferenciais necessários para que o cliente tenha interesse em nosso produto é como é que a gente se torna Esse empreendimento que a gente está construindo aqui um lugar bacana para se morar porque afinal de em se tratando de um empreendimento Residencial as pessoas têm querer morar ali né então como esses empreendedores não se preocupam
quente desde o começo chega na hora de fazer marketing chega na hora de anunciar o produto e meio que a gente tem pouca coisa para falar se o seu empreendimento se o seu projeto não foi pensado no cliente O que que você vai falar lá na hora que você for fazer marketing pouco vai ser o seu anúncio você vai acabar falando olha lotes disponíveis para venda é tem um loteamento aqui o preço da parcela é bem baixa a nossa venda e sem burocracia luz não precisa você não precisa apresentar nenhuma documentação é bem fácil comprar
um lote da gente porque você não tem uma mensagem e eu que lembro agora João metáfora do autor Seth Godin no livro permite o marketing esse autor fala que a venda ela é fruto de um relacionamento antes várias etapas a venda é como se fosse a última das etapas de um grande relacionamento a verdade é o autor coloca e outras coisas depois a venda mas é importante a gente entender que a venda ela acontece à venda faz parte do relacionamento e a máscara pra que ser autor faz é comparando a venda um casamento a metáfora
seguinte imagina que tem um homem solteiro e esse homem está procurando uma mulher para casar só que não conhece nenhuma mulher que esteja disposta a casar com ele então esse homem contrata uma empresa que faz precisa de mercado e contrato o seguinte serviço ele falou assim olha eu gostaria que vocês fizessem um levantamento aqui na minha cidade de todos os bares e fizessem uma classificação pelo fluxo de entrada de mulheres acompanhadas então quero saber quantas mulheres acompanhadas entram por hora dentro de cada um desses bailes e dessa maneira a gente vai criar um ranking aqui
e baseado nesse ranking eu vou sair para escolher a minha próxima esposa e então a empresa de pesquisa de mercado vai a Campo levanta os dados montam grande relatório e apresenta relatório de posse do relatório esse homem vai para sua casa e ele entra no primeiro bar e de fato naquele primeiro baile da lista daquele ranking da daqui pra gente vai ser o mercado tem várias mulheres desacompanhadas ele vira então primeira mulher só comprar aquele encontro e faça agora você quer casar comigo a mulher se espanta fala não eu não quero me casar com você
eu nem te conheço ele participar segunda mulher fala para você quer casar comigo a segunda mulher também leva um susto ela não não quero casar com você e assim lá para terceira quarta mulher quinta mulher se essa mulher até que ele desiste desse primeiro bar então ele vai pro segundo bartalis do relatório da empresa que esse mercado tava comendo a mulher vai para segunda mulher acontecendo mulher nenhuma delas aceita casar com esse rapaz então ele já nervoso com a empresa que ele contratou aquele serviço cara que vocês mercado ele vai acontecer no bar e depois
de perguntar para ficar duas mulheres uma delas lá que está numa situação um pouco mais vulnerável ou tinha um teor alcoólico dentro do sangue um pouquinho maior ela acaba sei o casamento mas observa como é natural não aceitar esse pedido de casamento porque a gente entende que o casamento ele é fruto de um relacionamento de longas etapas a gente entende que para que haja o casamento entre duas pessoas tem que conversar umas coisas antes agora transporta essa metáfora aqui para o nosso mercado de loteamentos você consegue perceber Como comprar uma unidade Imobiliária Como comprar a
próxima residência da sua família é um grande passo como comprar o lote é uma coisa muito importante para uma família Então se uma família vai decidir um demorar ela tem que fazer isso com cuidado essa família tem que pensar em várias coisas essa família tem que avaliar o seu projeto se o que você tá querendo é bom ela tem que olhar você se você vai entregar aquele empreendimento ela tem que avaliar o intermediador de vendas não é o coe e eu tenho que ser uma pessoa que transmite essa confiabilidade EA credibilidade do negócio Quer dizer
Existem várias coisas né ele vai ter que conversar com a família vai ter conversar com os conhecidos vai ter que amadurecer a ideia comprar um lote não deveria ser uma decisão tomada com base na impulsividade comprar um lote deveria ser uma decisão que é tomada em várias etapas uma decisão que ela vem sendo tomadas vem sendo preparado e a função do Empreendedor e talvez Mais especificamente no intermediador de vendas é auxiliar esse processo de tomada de decisão Então vamos voltar para a questão essencial desse vídeo é como fazer o marketing promotion amento Como divulgar o
nosso projeto Eu acredito que a melhor resposta para essa pergunta é criando um canal de comunicação de duas vias por quê que o friso isso sendo duas vidas porque lá quando você faz o carro de som quando você distribuir a cidade Esse é um canal de comunicação somente em uma via Porque você diz a sua mensagem você fala o que você quer dizer e as outras pessoas apenas escutam não existe a segunda via que é os seus prospectos clientes voltando para você te respondendo sobre aquela mensagem é meio que é só você fala isso é
um canal somente de uma via não existe criação de relacionamento mas se você não escuta o que a outra pessoa está falando Não existe um relacionamento que a dentro vocês dois então a solução para isso para criar um canal de comunicação de duas vias seria por exemplo a aplicação de uma rede social como por exemplo no Instagram ou então de uma ferramenta de mensagens parecida com o WhatsApp porque nesses dois lugares no Instagram ou no WhatsApp dá para você dizer a sua mensagem as pessoas podem responder pela sua mensagem E então vocês podem iniciar quem
são vocês podem iniciar uma conversa discutir o assunto amadurecer a ideia e vai chegar a hora em que vai haver a venda Normalmente quando eu falo que deve-se usar rede social para o lançamento de empreendimento algumas pessoas viram para mim falou assim Daniel eu já tentei usar Instagram aqui no lançamento a gente já fez alguns testes e não deu certo rede social não funciona para Gente o que dá certo é fazer carro de som o que dá certo vai fazer o nosso marketing da maneira tradicional o primeiro. Aqui é que não dá para afirmar que
dá certo ou que não dá certo baseado na sua mostra não é porque você vendeu de tal maneira que foi um sucesso de vendas porque pode ser que havia um represamento de demanda Pode ser que as pessoas daquele município de fato precisavam comprar uma unidade e elas compraram de você apesar do seu Marketing e outro ponto é que essa mostra ela é muito pequena você não tem relevância estatística baseado em um exemplo você fez Oi e o terceiro Quanto que é mais importante aqui é que provavelmente a utilização de redes sociais dentro do seu negócio
tá errado porque você fez do jeito é raro você não acompanhou as diversas etapas os diversos pontos de contato seu clientes e acabou não usando estratégias para lidar com esse cliente porque o mais comum que eu vejo acontecendo é quando as pessoas vão fazer um anúncio dentro da rede social elas fazem um anúncio parecendo que é um panfleto a mesma tecnologia que usa para fazer o banco ele era convertida para digital e aplica a tecnologia do concreto no Instagram por exemplo então a mesma imagem com os mesmos textos é distribuído para as pessoas é uma
campanha com alcance muito grande você distribuir para as pessoas de você acaba não resolvendo aquele problema que eu acabei de falar para você que a criação de um canal de comunicação de duas vias em que o outro pode falar também então por exemplo cria um anúncio assim se você tem interesse aqui e para cima aí quando que a gente arrasta para cima o Stories para onde que esse cliente vai é o que que ele vai encontrar do outro lado esse link está redirecionando ele para onde muitas vezes a redirecionar ele para um perfil ou para
a direção a ele para um WhatsApp quer dizer se você não se preocupa para onde o cliente está indo hoje tá indo para um formulário de captar dados né mas se você não se preocupa para onde o cliente está indo ou o que ele vai fazer nessa próxima etapa ou se nesta próxima etapa já vai entrar um contato esperando o fechamento de vendas realmente a rede social não vai dar certo no seu caso não vai funcionar não é assim que a gente usa a rede social se você parar para pensar bem porque que a gente
usa uma rede social por exemplo no Instagram o que que a gente faz um Instagram a gente usa lá essa ferramenta para se relacionar com as pessoas e pessoas que a gente conhece a gente tá a foto que o primo postou a foto que a mãe postou ver quem comentou na foto de quem assiste os Stories engraçados a gente usa ali como uma forma de entretenimento e quando você faz um simples anúncios de arrasta para cima você tá supondo aqui usuários da rede social estão todos lá com seus bolsos cheios de dinheiro apenas esperando o
momento certo momento adequado para comprar um lote para comprar uma unidade pode ser que tenha esses clientes sim né Claro dentro de um grande número de pessoas algumas pessoas vão estar realmente 100% prontas para comprar um lote mas talvez você devesse utilizar a ferramenta da maneira como ela foi pensado na maneira como ela foi proposta como sendo uma rede social para fins de relacionamento e criando então um relacionamento com seu cliente tentando abrir portas para interação tentando mo as coisas que tem dentro do seu empreendimento tentando mostrar recursos que você pensou diferenciais que você criou
demonstrando né se você for um corretor de imóveis demonstrando que você conhece daquele produto demonstrando que você é uma pessoa séria que você tem valores que você não vai dar um golpe em ninguém e dessa maneira você consegue estabelecer um relacionamento estabeleceram uma possível ponto de contato com seu cliente as pessoas passam a tia acompanhar acompanhar o seu conteúdo por causa de quem você é não por causa do que você está sendo vender para elas e aí quando entra o momento da venda quando é hora do fechamento quando é hora de fazer a transação esse
cliente já conhece a empresa já te conhece já conhece o seu produto já valeu a capacidade financeira né porque o cliente está fazendo uma compra uma decisão de compra ele precisa ter o dinheiro para comprar o cliente alta já analisou e ativas dos concorrentes quer dizer Ele está tomando uma decisão fundamentada aquisição dessa unidade passa a ser uma decisão séria Olha legal decidir Vou comprar um lote então se eu vou comprar o lote agora eu vou falar com quem se eu vou comprar outro agora vai ser de qual empresa e aí agora os pontos da
sua conversa eu vou esse cliente não sei os pontos de quebra de objeção vai ser o ponto de negociação de preço vai ser a hora de você falar o parcelamento vai ser a hora de você falar que eu não tenho colocar senha na entrada vai ser a hora de falar sobre o comprovante de renda e aí você entra com aquelas mensagens que você já vinha conversando lá no caso som Então você percebe que não tem nada de errado com as mensagens lá do carro de som ou com um panfleto com raiva não tem nada de
errado com essas mensagens o que está errado é para quem você está deixando essas mensagens ou melhor um momento em que você está falando essas mensagens o cliente está pronto para falar sobre preço sobre forma de pagamento depois Oi já almoçou algumas etapas dentro do seu primeiro relacionamento depois que já chegou perto de você e depois que ele já aprofundou na sua mensagem Então falando aqui especificamente sobre a utilização de redes sociais para lançamento de orçamento eu realmente acredito que você deveria investir financeiramente na utilização de uma rede social para o seu projeto investir dinheiro
mesmo e quando eu digo investir de grego na rede social eu tô falando aqui sobre duas maneiras de investimento a primeira maneira é você patrocinando publicações para que essas publicações alcance o maior número de pessoas tornando o seu perfil mais conhecido para o maior número de pessoas né pessoas entrando dentro do seu fundo de relacionamento e a segunda maneira que talvez seja o ponto mais caro o ponto mais difícil da que esse primeiro aqui ele é relativamente simples basta você ter dinheiro basta você passar o cartão de crédito na plataforma o segundo conseguia mais difícil
que é criar o conteúdo de dentro da rede social é você estar ativo nesse lugar criando um relacionamento se estabelecendo o Asus conversando com as pessoas responder nos comentários respondendo direx Isso aqui é uma atividade que demanda tempo produzir esses conteúdos tirar umas fotos bacanas de fazer vídeos diariamente fazer publicações diariamente é uma coisa que te demanda energia você tiver tempo para fazer mas eu realmente acredito que vale a pena eu realmente acredito que você deva tentar utilizar essas ferramentas para criar um relacionamento de duas vias com seu cliente ver essas palavras espero que esse
vídeo seja útil na sua prática profissional e nos encontramos uma próxima oportunidade
