🚨 AULA 2 | O MÉTODO ANGELA GARCIA — A ESTRUTURA POR TRÁS DOS CONTRATOS ESG DE R$30K 🚨

Olá, seja muito bem-vindo, muito bem-vinda à aula dois do workshop ESG Municípios. Hoje, na aula dois, você vai conhecer a estrutura por trás de contratos de R$ 30. 000 ou mais assessorando municípios na implantação da agenda ESG.

Na aula um, eu te mostrei que o mercado existe. Na aula dois, eu vou mostrar o caminho para você entrar nele do jeito certo. O que eu vou compartilhar com você hoje são os bastidores, as estratégias, as ferramentas, a estrutura que existe por trás de contratos de R$ 30.

000 ou mais. Você vai conhecer o produto ouro para ingressar nesse mercado. Você vai descobrir que talvez você esteja mais perto dessa oportunidade do que você imagina.

Você viu na aula um que o mercado ESG nos municípios hoje movimenta bilhões de reais? Aliás, em 2026 vai movimentar trilhões de reais. Você viu que o ESG está entrando fortemente na estrutura dos municípios, que os municípios eles estão sendo pressionados a implantar, a adotar agenda ESG.

E mais, falta equipe técnica. Você viu também na aula um que mais de 70% dos municípios brasileiros tem até 20. 000 habitantes.

Municípios com até 20. 000 1000 habitantes, eles não têm equipe técnica suficiente para atender as próprias demandas municipais e agora mais a demanda ESG. Então hoje os municípios eles estão descobertos em relação à implantação da agenda ESG, justamente por falta de estrutura e falta de equipe técnica para a implantação da agenda ESG.

E o mercado ESG, ele é um mercado considerado novo, portanto, um mercado desconhecido. Se é um mercado desconhecido, ele é um mercado praticamente inexplorado. Então você viu na aula um que não falta oportunidade, não falta dinheiro, mas falta o quê?

Profissionais habilitados, capacitados para ajudar os municípios a implantar agenda ESG. E na aula de hoje você vai conhecer a lógica por trás de contratos ESG nos municípios. Como transformar o que você já sabe em oportunidades, porque a sua formação de base, ela já serve justamente de base para você entrar no mercado ESG, porque o ESG ele é multidisciplinar, ele aceita profissionais de todas as áreas, seja exatas, humanas ou biológicas.

Você pode atuar no mercado ESG. Você hoje vai conhecer também a estrutura que conecta profissionais aos municípios. Então você vai conhecer hoje o que conecta os profissionais aos municípios.

E esse profissional pode ser você. Você vai conhecer erros que muitos profissionais cometem e por isso nem avançam na agenda ESG. E porque esse mercado está crescendo muito e de maneira ainda silenciosa, você vai começar a enxergar esse mercado a partir dessa aula de uma forma completamente diferente, porque muitos pensam que é um mercado extremamente complexo, difícil de entrar, mas hoje isso aí vai ficar muito claro e simplificado para você.

Então, primeiro ponto, você não precisa começar do zero. Use a sua base de formação, o repertório que você já tem na sua área de formação, a sua experiência, o seu conhecimento. E você tem uma estrutura básica para iniciar nesse mercado, que é você precisa de duas coisas, um telefone, celular e de um notebook.

E certamente você tem essas duas ferramentas. Então você já está meio caminho andando. Os outros 50% é o conhecimento que você está adquirindo, inclusive aqui nas aulas do workshop.

Um ponto muito importante que precisa ficar claro para você. Você não precisa conhecer prefeitos, você não precisa conhecer gestores públicos, você não precisa de contato político, não precisa de que ir, de quem dica, porque se eu precisasse conhecer políticos, se eu precisasse conhecer prefeitos, secretários, chefes de gabinete, eu precisasse de quer ir, eu nunca teria conseguido entrar nesse mercado. E aí eu descobrir que e descobri que existe uma estratégia, existe uma lógica, uma maneira de se posicionar e entrar.

E eu vou falar exatamente sobre isso nessa aula. Então, primeiro ponto que eu acho assim muito importante é você não precisa estar perfeito, perfeita para entrar no mercado ESG. Aliás, nós nunca estaremos perfeitos e perfeitas, independente da nossa área, na profissão que nós nos formamos.

Nunca seremos perfeitos, sempre teremos muito o que aprender. E o que os municípios eles estão buscando não é essa perfeição. Eles estão buscando quem possa ajudá-los, a assessorá-los justamente na criação, na elaboração, na construção de uma agenda que seja a agenda ESG.

E eu vou falar muito sobre isso aqui com você. Então, talvez você já tenha percebido que boa parte você já tem. Você tem conhecimento básico, você tem ferramentas básicas para você começar a dar o quê?

Os seus primeiros passos. O que você precisa é adquirir o conhecimento sobre a agenda ESG e você já está tendo aqui parte desse conhecimento de acordo com as aulas que você está assistindo. Aí talvez você me pergunta, como eu faço para entrar nesse mercado e a maioria já cria uma barreira logo no começo.

Ah, é muito complexo assessorar municípios, é muito difícil, é muita coisa. Só que existe uma estrutura, existe uma metodologia, existe um passo a passo, um direcionamento para você entrar nesse mercado. Existe um caminho que você precisa percorrer e é um caminho lógico para você e não precisar justamente começar no zero.

E eu vou mostrar esse caminho agora para você. Então, qual o primeiro passo aqui para você começar a entrar nesse mercado? Primeiro é entender o cenário.

E esse cenário você começou a entender já aonde? Na aula um. Por isso, se você não assistiu a aula um, eu recomendo fortemente que você assista, porque senão você vai ficar perdido, perdida aqui nessa aula.

Por quê? Cada aula é uma peça de um quebra-cabeça. E esse quebra-cabeça ele está sendo o quê?

montado. Se você não assistiu a aula um, está faltando uma peça muito importante e você não vai conseguir acompanhar com tanta clareza essa aula. Então, para você dar os primeiros passos, você precisa entender o cenário.

E o cenário, qual é? Os municípios, eles estão sob pressão. E eles estão sob uma grande pressão.

O governo federal já convocou os municípios a adotarem a agenda. ESG, os municípios já receberam inclusive uma circular aonde o governo já eh convoca os municípios adotar agenda SG, agenda 2030 no planejamento municipal. Outro ponto, convênios, recursos estão apelados a que a agenda ESG.

Fundos de investimentos, fundos de fomento, estão vinculandoos critérios ESG com a liberação de recursos. O Tribunal de Contas está monitorando e avaliando os municípios em relação ao desempenho dos municípios em relação a quê? A vários critérios ESG que estão dentro da agenda ESG.

Inclusive o Tribunal de Contas ele pontua, classifica os municípios em relação a a gestão, em relação a diversos critérios que estão dentro da agenda ESG. Outro ponto é você fazer um diagnóstico, começar por um diagnóstico e você vai saber por começar por um diagnóstico ESG. Feito um diagnóstico, você vai organizar, viu que o município tem, já tem um retrato do município, você vai o quê?

junto com a equipe da prefeitura, obviamente, criar montar ali o sequenciamento de prioridades, ou seja, um plano de ação para que o município execute esse plano ao longo dos anos. Então, primeiro, você já viu que você não precisa dominar tudo, você precisa entender a lógica que está por trás de contratos, o que faz com que os prefeitos, prefeitas, eles precisem contratar consultores para a implantação da agenda ESG. E quais são eh qual é essa lógica?

Bom, nós já vimos na aula um, já dei uma pincelada aqui, que a lógica por trás dos contratos está principalmente na pressão dos órgãos de controle, pressão do governo federal, pressão pela captação de recursos, ou seja, pelos órgãos financiadores, pela secretarias de estado, pelos ministérios que vinculam as questões ESG com liberação de recursos. Ou seja, o município ele precisa estar dentro dessa agenda. Da mesma maneira que eu tenho a minha agenda, que você tem a sua agenda de compromissos, o município também precisa ter uma agenda, só que é uma agenda de compromissos ambientais, sociais e de boa governança, que é a agenda ESG.

agenda ESG é. Exatamente isso. Uma agenda de compromissos pautados nos pilares ambiental, social e de governança.

Com isso, se consegue então fechar contrato porque os municípios precisam. O ponto de partida que eu recomendo fortemente que você comece. Comece com um único produto.

Não tente querer aprender tudo, vender tudo e resolver tudo. Primeiro, você não vai conseguir aprender tudo, vender tudo e resolver tudo. Mesmo na sua área de formação.

Você não consegue aprender tudo. As coisas elas vão mudando e mais, tudo é muito eh é muito grande o suficiente para nós passarmos a vida aprendendo. Então nós nunca saberemos tudo em tudo.

Então não tente resolver tudo, vender tudo e aprender tudo, porque o município também ele não vai comprar tudo. O que o município quer é que você tenha uma solução. E se você já tiver uma solução, já é o suficiente para ser contratado.

Para ser contratada. Então comece com o único produto e o produto é o diagnóstico ESG. O mercado ele não está procurando procurando o quê?

Superheróis que vão entrar na cidade, que vão fazer tudo, vão resolver tudo. Não existe isso. O que você vai oferecer, que eu recomendo que você ofereça para o município, é o diagnóstico ESG.

Por que o diagnóstico ESG? Porque o diagnóstico ESG, ele entrega exatamente o que os municípios estão precisando. O diagnóstico ele entrega exatamente o que os municípios precisam.

Eles precisam do quê? clareza para tomar decisões. Eles precisam de direcionamento para organizar as prioridades do município.

[roncando] Ele precisa ter uma visão estratégica do município, reduzir os riscos, organizar as demandas e entendimento do que precisa ser tratado primeiro. Ou seja, o diagnóstico ele traz essa clareza, porque o diagnóstico você vai fazer o quê? um raio X da cidade.

Com esse raio X, o município consegue saber o que tem, o que não tem e aí o que ele precisa fazer. E quando ele tem essa clareza, ele consegue tomar decisões assertivas, decisões com seguranças, porque foi feito o quê? Um diagnóstico.

E o que eu faço e eu acho muito estratégico é uma analogia com a medicina. por exemplo, um médico e um eh consultor, uma consultora ESG, o médico ele avalia o paciente primeiro. Você não chega de na frente de um médico, ele olha para você e fala: "Olha, use essa pastilha.

Essa pastilha é a solução pros seus problemas". Mas, doutor, o senhor não me perguntou quais são os sintomas, o que eu estou sentindo? Então, o médico ele não sai receitando, não faz sentido ele fazer isso.

Então, primeiro ele analisa, ele faz perguntas, ele identifica os problemas só para a partir daí dar o quê? direcionamento. A mesma coisa, o consultor profissional ESG, ele faz o diagnóstico e a partir daí é desdobrado em vários projetos, programas, ações que o município precisa.

Eu vou dar um exemplo. Eu estava numa reunião com um secretário eh de uma grande cidade e ele estava comentando que chegou um consultor eh para uma reunião, sentou, abriu o notebook e começou a fazer uma apresentação. E a apresentação dele era voltada à coleta seletiva na cidade.

E aí o secretário falou para ele o seguinte: "Ângela, ele ficou todo desconcertado, mas eu tive que falar. Olha, se você veio falar aqui sobre coleta seletiva no meu município, aqui nós temos o maior programa não só de coleta seletiva, mas de tratamento de resíduos, um dos maiores da América Latina. " E aí ele falou: "O consultor ficou todo desconcertado".

falou: "Não, se você quer falar sobre futebol, sobre qualquer outra coisa, a gente fala, mas sobre esse assunto é um assunto resolvido na cidade. " Então, quando nós não sabemos e nós ficamos oferecendo um serviço aqui e outro ali, muitas vezes é igual o médico, o médico chegar e falar: "Essa pastilha vai resolver o seu problema". Tá, doutor, mas eu acho que eu quebrei o pé.

Então assim, o diagnóstico ele é assertivo. Todos os municípios precisam de um diagnóstico. Então o diagnóstico ele é um produto altamente vendável, porque o município ele consegue o quê?

A partir do diagnóstico, ter clareza, ter direcionamento, ter decisões pautadas em evidências, ser assertivo e com diagnóstico ele vai fazer um planejamento do município. Ele vai construir o quê? Agenda ESG.

pautada naquilo que foi identificado, onde no diagnóstico. Então, o diagnóstico é a ferramenta principal para você entrar nesse mercado. Você precisa só de um único produto e esse produto é o diagnóstico.

Aí você fala: "Ângela, mas só um diagnóstico? " Eu vou dar um exemplo. A Apple é uma empresa de bilhões e ela só tem três produtos.

Ela não tem muitos produtos. Muitas empresas elas têm um único produto. O McDonald's, por exemplo, ele começou com um produto que é o quê?

O hambúrguer. É o pão, é o sanduíche dele. Carro chefe é o hambúrguer.

Então, qual é o seu carro chefe? Qual é o carro chefe ideal para você começar? É o diagnóstico ESG.

Quando você faz o diagnóstico ESG, ele abre muitas portas. Primeiro você fez o diagnóstico, aí você pode fazer o plano de ação, criar um comitê para fazer a gestão desses serviços que serão feitos. Você pode inclusive propor a organização documental, porque é uma festa na grande maioria dos municípios, políticas públicas, criação de comitê de sustentabilidade, comitê ESG, planejamento estratégico e de acordo com a sua área de formação, a sua área base, vão surgir projetos, por exemplo, renovação de planos municipais de saneamento básico, de gestão de resíduos, projetos de educação ambiental, projetos ligado à saúde, à educação, ligado a esporte, ligado à geração de emprego e renda.

Então, se desdobra, porque quando você tem o raio X do município, você sabe exatamente o que o município precisa. E aí, de acordo com a sua formação, você pode prestar vários outros serviços e até fazer parceria com outras consultorias para prestar serviços também. Outra informação assim que eu acho muito importante, você não precisa colocar a mão na massa, não é você quem vai fazer o serviço.

O município ele contrata outros profissionais para fazer o serviço. Se tiver algum serviço que você faça, claro, você pode fazer. Então o diagnóstico SG, você não põe a mão na massa, você só vai fazer o diagnóstico.

E o diagnóstico é feito como através de entrevistas. Então você faz essas entrevistas e você constrói aí o diagnóstico dos municípios. Então o consultor ele não executa, você não vai precisar executar nada a menos que você queira, porque é algo que você tem conhecimento.

A responsabilidade da execução daquilo que foi identificado no diagnóstico é responsabilidade de quem? É responsabilidade do município. Agora, por que a prefeitura paga ou deveria pagar sorrindo pela sua consultoria?

Primeiro, o que muda quando o município tem direção? Muda tudo, né? Quando o município ele tem visão, quando ele tem direção, ele começa a quê?

Ele começa a ter planejamento, ele começa a ter organização, ele viu quais são os riscos que o município está sujeito, ele viu as oportunidades que ele tem de captação de recursos para aqueles setores mais críticos que ele tem. Ele consegue tomar decisões assertivas porque é igual o médico, ele tem um diagnóstico e com o diagnóstico ele consegue o quê? Tomar decisões assertivas.

Os riscos e os gargalos que o município tem começa a aparecer. Porque no dia a dia apagando fogo, é muita coisa acontecendo e não tendo esse raio X, o município ele acaba o quê? Patinando em muitos pontos que são e podem ser críticos, levando inclusive até multas, até paralisações, quantos municípios tiveram, por exemplo, aterros sanitários paralisados.

Então, tudo isso é importante e o diagnóstico, quando ele é feito, ele consegue identificar todos esses pontos críticos que o município tem. Então, a gestão, o prefeito, a prefeita, eles passam a ter precisão e ter clareza. E quando ele tem precisão e ele tem clareza, ele tem o quê?

Maior assertividade. E quanto maior a assertividade, maior é o quê? é o resultado que o município tem.

Então, com isso, o município, com esse diagnóstico, ele vai ter o quê? Segurança, porque ele já sabe quais são os pontos críticos, aquilo que ele precisa priorizar. Muitas vezes o município está empenhando esforços e recursos em algo que não é tão prioritário e que não traga tanto resultado, como por exemplo, quando identificado num diagnóstico preciso.

Outro ponto, Ângela, mas é muito burocrático para entrar nesse mercado, para entrar em prefeitura. A burocracia na contratação foi resolvida. A nova lei de licitação, que é a lei 14.

000 133, ela permite para determinados valores a dispensa de licitação. Então, tá, descobrimos o quê? A solução para a contratação com menos burocracia do que se tinha anteriormente.

Então, a lei 14. 133 de 2021 e o decreto 12. 807 1807, de 29 de dezembro agora de 2025, ele criou, ele estabeleceu um valor, um teto para dispensa de licitação para alguns serviços do qual a consultoria ESG, a consultoria de um diagnóstico ESG se enquadra.

Então, qual é esse valor? R$ 65. 492,11.

Então, a nova lei de licitação e o decreto 12. 807, ele favorece, ele permite a contratação com dispensa de licitação com valores até R$ 65. 000, R$ 65.

492,11. Ou seja, um um diagnóstico ESG de 30, 40, 50, 60, R$ 65. 000 R$ 1000 pode ser contratado com dispensa de licitação com base na lei e nesse decreto.

Por fim, quem dá, quem define o modelo é exatamente o município. E agora o município tem esse respaldo jurídico paraa contratação direta com dispensa de licitação. Você viu que este é o melhor momento para você entrar nesse mercado?

A demanda é muito grande nos municípios. Existem bilhões girando nesse mercado. Não tem profissionais.

é um apagão técnico nesse mercado. A lei de licitação permite a desburocratização e aceleração, ou seja, a contratação rápida. Olha como está o cenário hoje para você entrar nesse mercado.

Demanda altíssima. Os municípios precisam, estão sendo pressionados, tem muito recurso, não tem profissional e tem uma lei que ajuda a acelerar a contratação, você está com a faca e o queijo na mão. E ainda você pode trabalhar de casa, você pode trabalhar em home office, ou seja, você pode trabalhar fazendo poucas visitas em municípios, no máximo três, obviamente, se você quiser ir todo dia, você pode até você concluir o trabalho, mas você pode e é possível fazer esse trabalho remotamente, com flexibilidade, com mais liberdade.

Então, olha a facilidade que hoje você tem para entrar nesse mercado. Você tem um ótimo o quê? Cenário para entrar nesse mercado.

O que você precisa? A base é você ter um método, um roteiro e clareza para entregar esse trabalho e com isso faturar R$ 30. 000 ou mais assessorando municípios na implantação da agenda.

ESG. Essa é uma oportunidade única e pode ver que são poucos profissionais que estão tendo a oportunidade que você está tendo de conhecer esse mercado. São no meio de milhões e milhões.

Só no estado de São Paulo são mais de 20 milhões de pessoas. Imagina nesse país todo e olha quantas pessoas estão participando do workshop, tendo acesso a essa informação, conhecendo esse mercado, o potencial desse mercado, as oportunidades desse mercado. Então você está diante de uma oportunidade única.

E eu mostrei para vocês, né, e trouxe aqui, né, um aluno que eh nem terminou o curso, na metade do curso já fechou um contrato de R$ 50. 000. Eu poderia trazer vários cases, mas eu trouxe esse porque ele é tão fora da da da régua, né?

Porque nem terminou e já foi lá e já fechou. Isso mostra, comprova para você o quê? que esse mercado ele está aberto, ele está acessível e ele está carente.

O que faltam é justamente profissionais para assessorar os municípios na agenda ESG. Então, quero recapitular com você o que foi eh ensinado aqui hoje para você, né? Tudo que você aprendeu, primeiro, você não precisa começar do zero.

O município ele tem uma demanda crescente por direção, por organização e por clareza, porque com isso ele consegue ter uma boa gestão, ele consegue captar recursos e ele consegue trazer o que a população mais precisa, qualidade de vida, saúde, educação, eh geração de renda. E a agenda ESG, ela ajuda a estruturar tudo isso dentro de um município e é um mercado de bilhões. O diagnóstico, ele é a porta de entrada mais simples para começar.

Você não precisa com serviços complexos, fazer planos complexos. faz o diagnóstico, ele eh ajuda você a descobrir, inclusive descortar tudo que tem dentro do município e com isso gerar muitos outros serviços. Você viu que você pode ser contratado, contratada com dispensa de licitação com base na lei.

Outro ponto, você pode trabalhar em casa no seu horário, na sua agenda, no seu conforto. Então, se o que você viu hoje abriu a sua visão de como entrar nesse mercado, qual produto que você entra nesse mercado, você se prepara, porque o que eu vou revelar na aula três é muito importante. são as palavras mágicas que convence o prefeito, o que repele o prefeito na sua contratação e quais são os sete sabotadores ocultos que fazem profissionais altamente capacitados perderem esses contratos e como acelerar a sua entrada e o seu faturamento nesse mercado.

Então, cada aula é uma peça de um quebra-cabeça que está sendo montado. Não deixe o seu quebra cabeça incompleto. Participe da aula três, porque na aula três eu vou fechar esse quebra-cabeça com você.

Então, te vejo amanhã na aula 3 do workshop ESG Municípios às 20 horas. M.