QUAL É O LUCRO DE UMA FARMÁCIA? Davi Borges | PowerMind #6

Fala pessoal sejam muito bem-vindos a mais um episódio do powermind aqui na tvu na UFO estamos aqui do lado do nosso querido caríssimo amigo Rafael Professor vírgula guerreiro tudo bem tudo bem tudo bom tudo joia E hoje nós estamos aqui do lado de uma pessoa gente não apenas inteligente como também muito alto astral ele fundou a drb consultoria e a PG Pharma Hoje a gente vai falar não apenas sobre venda sobre gestão de dados Comerciais mas também qual que é a margem de lucro que hoje as farmácias TM a gente vai descobrir tudo isso seja

muito bem-vindo Davi obrigado boa noite pessoal tudo bem satisfação enorme recebê-lo aqui vi De Volta A Casa Nossa Senhora o bom filho sempre retorna né isso de volta a casa porque o Davi ele não apenas uma vez mas duas vezes esteve aqui na UFA enquanto graduando na primeira vez fazendo computação de 2010 a 2013 depois de 2014 a 2016 fazendo Gi Então você que quiser conu uma trilha não apenas profissional mas também acadêmica não se não siga o Navi porque é isso é a conversa de bastidor ele vai entender mas siga o Davi Putz dois

cursos mas Ô Davi assim e começando cara porque assim computação e Gi eh foram dois cursos obviamente com conhecimentos diferentes porém complementares é como é que foi esse esse início conta um pouquinho aí como tudo começou cara Então na verdade em 2008 mais ou menos Como todo bom um adolescente que curte jogo online qualquer coisa do tipo que a gente pensa em em faculdade vai pensar em computação né e e a gente entra na computação e apesar de ser um mundo que hoje tem crescido cada vez mais eu falo que hoje para mim na minha

na minha visão um dos principais profissionais em relação a crescimento de carreira salário hoje em dia é sem sombra de dúvida os programadores né Os caras estão Conquistando o mundo mas é uma Faculdade assim que tem que gostar tá cara nossa senhora não é para qualquer um não então F comecei a computação Ah e eu lembro certinho quando eu fiz a iniciação científica deve ter sido em meados de 2000 e 11 2012 a hora que eu fiz lá uma um programa de 3000 linhas eu falei cara isso aqui não não não vai ser para mim

eu não quero trabalhar com isso E aí eu fui pesquisando porque eu queria ficar na área da tecnologia eu conheci a Gi e aí lá na USP tinha Gi também lá na USP em Ribeirão Preto a gente deu uma pesar só que são gis um conceito um pouco diferentes né bem diferentes aí eu fiquei sabendo F assim Putz mas na na na UFO abriu um curso né também de gestão da informação e na época eu fui pesquisar e acabei entrando né fiquei muito próximo do professor andr Man cheguei a a ter algumas oportunidades de trabalhar

com ele e aí a gente foi evoluindo cara mas a Gi sem sombra de dúvidas para quem gosta da parte de Negócios não falando mal da Computação pelo amor do Nossa senhora mas para quem gosta da parte de negócios de usar a computação a seu favor Ai é é genial né Professor nessa época como é que era sua relação com a g Em 2014 eu já tinha lecionado lá na gestão da informação uma disciplina de plano de negócio mas era muito pouco às vezes Tinha semestre que eu tinha aula lá tinha semestre que não tinha

então era era bem distante mesmo legal E aí porque eu te perguntei isso Porque provavelmente você viu uma evolução né ao longo dos anos também na gi aqui na UFO né e muita gente que a gente inclusive já entrevistou aqui no podcast nos Episódios anteriores também fizeram Gi né você conseguiria Professor trazer um pouquinho sobre essa essa essa evolução que o Gi teve ao longo do tempo eu entendo que essa esses últimos 10 anos que nem ele falou 2014 nós estamos 2024 né eles foram muito propícios para o Profissional de gestão da informação porque veio

a calhar todo o desenvolvimento na área de tecnologia as novas tecnologias que surgiram e tá é verdade a gente fori analisar nos últimos 5 anos né Porque Nós pensamos aí a questão da pandemia né a pandemia ela eh se revelou como para esse profissional como uma grande oportunidade Então já vinha num crescente e de 2020 para cá com essa questão de ter que trabalhar remotamente Eh a demanda por esse profissional e o profissional é a demanda do profissional existe porque tem uma necessidade pelo que ele faz né aumentou demais então quem apostou nessa formação como

é o caso do Davi a 10 anos eh surfou Nessa onda aí dessa década que que passou e surfou bem porque eh como tudo na economia é cíclico né então a gente tá vendo eh depois de um Boom um ajuste neste ano de 2024 que eu uso a expressão ajusto porque eu prefiro entender isso Como de fato e um freio de arrumação colocar algumas coisas e no lugar porque quando você tem uma demanda muito aquecida você tem até um inflacio das profissões etc e depois você precisa eh fazer os devidos as devidas acomodações nisso aí

então nós estamos nesse momento teve o buom cresceu agora quem aproveitou foi ótimo eh a gente percebe pelas pelas Edições anteriores aqui do powermind e pela relação que temos com o mercado que de fato né na eh essas pessoas ganharam muita muito espaço no mercado inclusive e agora tá ajustando porque eu penso que para se preparar para um uma nova fase de crecimento mais estruturada vamos dizer assim Inclusive a gente tem um tape super interessante aí para que você possa conhecer um pouco mais sobre esse curso aqui na UFO dá uma Olhadinha e em seguida

a gente volta com a nossa [Música] conversa você já se imaginou sendo responsável por dispositivo capaz de solucionar problemas ou realizar atividades de maneira independente como os carros autônomos ou os robôs que atuam nas indústrias ou por desenvolver plataformas mecanismos aplicativos relacionados à segurança de dados Inteligência Artificial e tecnologia da Informação conhecida popularmente como ti então Conheça o curso de gestão da informação da [Música] UFO se você é uma pessoa curiosa e se identifica com os meios digitais com a tecnologia e quer atuar no mundo corporativo ou até mesmo empreender no seu próprio negócio o

curso de gestão da informação daiv Universidade Federal de Uberlândia é ideal para você por se tratar de uma área promissora com alta Demanda qualificada e consequentemente remuneração Acima da Média comparada com as outras profissões o curso de bacharelado dura 4 anos e oferece 60 vagas a cada semestre nessa graduação você aprende a elaborar e executar processos relacionados à automação de máquinas no geral seja nas fábricas ou em qualquer outro setor da economia bem como ser responsável pela gestão eficiente de ambientes computacionais e garantir a segurança da informação das Empresas no meio digital no curso você

aprende ainda a elaborar estratégias e soluções que sejam eficazes e viáveis que possam contribuir com a mobilidade das pessoas e melhorar a gestão das cidades inteligentes além de ser responsável por fazer todas as migrações de informações documentos arquivos recursos e aplicações de uma empresa para um ambiente digital seguro e compartilhado em rede mais conhecida como nuvem na gestão da informação você Também pode liderar o projeto do desenvolvimento de um design de um site sempre mantendo o foco na experiência de navegação do usuário para que o tempo de permanência numa página seja cada vez maior se

formando em gestão da informação na UFO você desenvolverá um senso crítico e analítico sabemos que a escolha da primeira profissão é um dos grandes desafios e o curso de gestão da informação da UFO configura-se como uma excelente opção de carreira eu digo Primeiro a profissão porque as pessoas que estão entrando agora nesta fase certamente terão uma ou várias profissões ao longo de sua vida profissional Neste contexto é muito importante que você encontre algo que lhe dê prazer e satisfação para que tenha qualidade de vida e os resultados financeiros venham como consequência natural na era digital

sobretudo agora no pó pandemia quando a tecnologia tornou-se presente em nossas vidas em Todos os campos o curso de gestão da informação da UFO se revela como uma das mais atraentes alternativas no mercado no curso de gestão da informação você vai aprender a fazer a investigação de dados dispositivos e sistemas operacionais com o objetivo de mapear possíveis evidências relacionadas a crimes cibernéticos o que facilita a identificação de autores ou dos responsáveis e até mesmo atuar como um hacker ético ou seja profissional que Tem a complexa missão de usar os seus conhecimentos com objetivo de proteger

a seg segurança das informações otimizando a tecnologia de uma empresa evitando violações de sigilos diversas reportagens apontaram as 15 profissões mais promissoras do Futuro sendo que 13 delas estão relacionadas com a gestão da informação o que confirma o amplo leque de oportunidades de atuação em outras palavras isso significa que dentre as diversas opções certamente você Encontrará aquela com maior afinidade como profissional da gestão da informação você poderá trabalhar com a coleta organização análise e gestão de um volume de dados enorme para transformar em informações para a tomada de decisão curso de gestão da informação da

UFO me preparou pro mercado de trabalho formando um profissional multidisciplinar então hoje pela gestão da informação a gente consegue ver várias áreas né dentre ela a parte de Análise de dados a parte comercial a parte de computação isso sem sombra de dúvidas me ajudou a ter meu primeiro estágio consequentemente a participar de uma grande empresa aqui de Uberlândia até hoje formar a minha empresa que temos 26 funcionários trabalhando basicamente com análise de dados hoje as atividades curriculares e extracurriculares da gestão da inform foram com desenes com o mercado de trabalho ah principalmente apoio Consultoria que

foi uma das atividades que eu participei dentro da gestão da informação a empresa júnior então durante três anos eu tive uma vivência acadêmica profissional simultaneamente né que sem sombra de dúvidas 90% do profissional que eu sou hoje foi decorrente dessa atividade em si além das monitorias das iniciações científicas e também das matérias que prepararam para esse profissional se você tá pensando em entrar na área de Tecnologia estatística comercial se você tá em dúvida definitivamente qual dessas áreas você quer trabalhar ou se você quer ser um profissional multidisciplinar onde tem flexibilidade de atender várias demandas dentro

do mercado o curso de gestão da informação sem sombra de dúvida é um dos cursos que vai te formar para essas oportunidades tá seja com profissional de desenvolvimento né na área de programação seja como analista de dados Né cientista de dados ou até mesmo na parte de gestão tomad de decisões ou todos eles simultaneamente como nós fazemos [Música] hoje segundo os dados do MEC atualmente No Brasil existem cinco instituições de ensino superior que oferece o curso de gestão da informação e o único que tem a nota máxima e a característica de combinar gestão de negócios

com a tecnologia da informação é o da UFO Então já sabe o que fazer né vem pra gestão da informação vem pra UFO bom mas voltando aqui na nossa conversa Ô Davi eh bom é muito legal né ver essa evolução que você teve não apenas de eh uma graduação para outra como também a partir do que você queria naquele momento né porque e a Gi ela veio para complementar aquilo que você tava procurando não apenas com a tecnologia como também com os negócios né agora me fala a drb consultoria e a PG Pharma não foram

os seus primeiros negócios né conta um pouquinho dessa vida o início da Vida Empresarial na hora que você foi foi ainda durante a faculdade como é que foi isso é eu tava até conversando com com o professor em outras oportunidades a a UFO né Parece até Clichê falar isso mas quando a gente aproveita o máximo com a universidade pode conceder pra gente isso acaba abrindo umas portas e por incrível que pareça eu comecei a minha jornada por Uma indicação de um professor que foi o André Menk então eu comecei minha jornada e transformou na drb

consultoria graças a uma indicação de um professor dentro da Universidade então a graças a ao bom relacionamento graças ao desempenho né então a faculdade sim abre as portas né a faculdade sim mostra pra gente o caminho mas na verdade tudo começou a a dentro da apoio consultoria então quando eu entrei na gi já no no primeiro semestre nem podia entrar na na Empresa júnior no primeiro semestre Mas como eu já tinha feito computação e eu consegui queimar algumas matérias eu tava no primeiro mas não estava no primeiro e aí eu me candidatei pr pra empresa

júnior apoi consultoria né que é da fagem Ah E aí eu comecei a minha jornada profissional de dentro nunca tinha feito estágio nunca tinha feito nada tá comecei ali dentro da da apoio consultoria a qual eu fiquei quase 3 anos que era o limite dentro do estatuto Cheguei à presidência da da empresa júnior a qual não não existia presidência é uma é uma gestão horizontal na época era só diretorias né eram três diretorias Ah E isso também abriu muito as portas pra gente foi ah colocando uma um foguinho aí nessa ideia de empreendedorismo tá e

mais ou menos quando eu saí da da Gi aí eu comecei a fazer um estágio numa empresa de consultoria daqui de Uberlândia a qual também Ensinou muito é um pessoal Fantástico e logo em seguida eu abri a databox junto com mais dois sócios que era uma empresa especializ em fazer análise estatística então a gente fazia a gente chegou a fazer análise estatística pro Tribanco para Algar né tanto Algar Telecom quant algartech a gente ficou muito forte no ramo de restaurantes então a gente ia muito para São Paulo para fazer análise mas análise estatística de qual

área os rps eles gravam punhado de informação e Naquela época Ainda a gente tá isso é muito novo né a gente fala de 2000 2015 2016 a gente tá falando de ontem quase né e e só que era era muito cru as coisas né então Ah tinha lá o prato mais vendido só que não fazia nenhum relacionamento com nada um cross selling para entender com o que que sai como sai se tem algum público Que costuma comer uma um um tomar um vinho específico ou comer algum prato específico se tem alguma bebida que combina com

algum Prato e o pessoal costuma pedir mais então algumas análises ainda não posso dizer nem estatísticas porque não usava modelagem estatística pesada mas mais cruzamento de procv e tabela dinâmica em Excel e a gente conseguia muni com formação muito interessante e tinha uma área também que a gente atuava bastante que a gente ajudava a fazer mestrado e doutorado então a gente ajudava fazer monografia de mestrado e doutorado porque os alunos da contabilidade etc Precisavam fazer uma modelagem estatística pra tese deles e não conseguiam então os próprios professores também traziam pra gente pra gente ensiná-los então

a gente começou basicamente uma área dentro da databox na época só para ajudar na parte de monografia e assim chegou a representar 60 70% do nosso faturamento sério sério e assim era um mercado sensacional porque chegavam com a tese basicamente toda montada a gente tinha que fazer a Análise estatística de correl de correlação pearson e assim por diante E aí a gente conseguia um espaço bacana e muitas vezes esses profissionais de mestrado e doutorado estavam dentro de alguma empresa e aí eles acabavam levando a gente para dentro da empresa também então a gente atirou no

lugar e acertou vários outros sem querer querendo né vamos dizer assim a contabilidade pessoas que estavam formando em contabilidade e levava a Gente para dentro do escritório de contabilidade pra gente ajudar em alguma coisa e a partir dali a gente foi ganhando o nosso espaço e aí mais ou menos em 2017 2018 aí o professor a André Menk e estava em um projeto em Goiânia e aí eu estava lá dentro da Apoio Na verdade ele ligou na apoio consultoria Olha que legal ele não tinha o meu número e ele ligou na apoio consultor e falou

assim queria falar com o Davi aí o pessoal da Apoio me ligou já Não estava mais na apoio já tinha saído da Apoio pessoal depois falou tem um professor que quer falar com você aqui no telefone e eu morava aqui do lado falei cara deixa eu ir aí né Deixa eu ver o que que tá acontecendo a eu fui lá na apoia ele esperou no telefone eu fui lá na apoio e atendi aí ele explicou o projeto que ele estava em Goiânia n ele estava focando as mudanças dele PR para fora do do país né

a qual hoje ele também não não mora aqui no Brasil e e Deu super certo aí ele conectou com o pessoal de lá de farmácia mudei para Goiânia morei lá durante do anos eu tava namorando na época foii namoro à distância deu super certo também tô casado hoje graças a Deus com dois filhos e E aí mandei pra Goiânia F do anos gerenciando esse grupo de farmácias a qual o professor me indicou E aí daí começou a drb consultoria então a ideia da farmácia assim a o nicho da farmácia na verdade Caiu no seu colo

foi foi totalmente foi uma escolha é porque eu tava eu tava curioso com isso Professor porque ele trabalhava antes com várias áreas né E aí nich na farmácia eu falei assim como que foi essa decisão ah go muito doido porque hora que você para para pensar falou assim nossa mas o cara ligou na ligou na universidade dentro da empresa júnior eu tava em casa morando perto saí e fui imagina se eu não tivesse ido talvez Nunca teríamos feito essa relação E aí me apresentou lá peguei um avião fui para avião caramba Peguei um ônibus fui

pra Goiânia de ônibus cheguei lá o professor tava lá a gente fez uma reunião junto o pessoal me fez uma proposta você fo trabalhar nesta empresa ou essa empresa foi cliente sua é na verdade eram cinco eram cinco redes de farmácia aham que se relacionavam de alguma forma um era namorado da filha do outro que era primo de não sei qu então Eram cinco donos de farmácia Independentes com faturamento extremamente significativo em Goiânia tá assim extremamente significativo mesmo para cinco unidades e e eles queriam juntos criar um centro de distribuição Porque como eles já tinham

um valor significativo sozinhos eles entendiam que ia perder paraas grandes redes então eles queriam se unir e fazer um C distribuição só que para fazer C distribuição tinha que um plano de Negócios então eles me contrataram durante um ano para fazer o planejamento desse desse plano de negóci você foi para lá fazer um plano de negócio não foi para trabalhar com RP com nada disso foi para fazer um plano de negócio de um c distribuição mas era um 100 distribuição sem fins lucrativos então fazer um plano de negócio de algo sem fins lucrativos é É

bem interessante né porque você tem que pegar os benefícios transformar isso em valador monetário né Tentar calcular por exemplo a ruptura que um s distribuição vai evitar a a dentro de uma Drogaria o benefício não ganha um escala de negociação Porque quanto mais você negocia dentro do varejo farmacêutico mais desconto você tem então se você Compra fralda para um mês você vai pagar x se você Compra fralda para 100 dias você paga x menos 20% Então você tem que ter o ganho em escala dentro de farmácia então eu fui lá para tentar juntar todas essas

Informações eles faziam a negociação única e na hora de faturar faturava para cada um isso é isso que a entregava no mesmo local não aí entregava nas lojas C entregava nas lojas Esse foi um desafio que a gente enfrentou muit então o centro de distribuição deles não era físico não era só uma um centro comercial vamos dizer assim então sim era uma unidade de compras de negócio isso então a ideia assim era começar com a unidade de compras onde a gente Contratou uma pessoa para começar a fazer as negociações então a gente selecionou os produtos

que faziam mais sentido comprar em volume porque tem algumas coisas que você comprar uma água ou sem água você vai pagar o mesmo preço na água e não vai fazer tanta diferença assim ah mas tem produtos que que você precisa ter ganho principalmente os da linha de similares genéricos né que a gente chama hoje no laboratório farmacêutico então a gente conseguia Negociações mas a ideia era que no final do projeto a gente construí sim um centro de distribuição então a gente começaria com o o o centro de negócios pra gente entender o ganho que a

gente teria em escala através de testes pra gente conseguir colocar isso no papel e falar assim ó a gente precisa de um aporte de 12 milhões para construição e Distribuição vai ter tantas pessoas e a gente precisa trafegar por aqui tantos mil de mercadoria por mês para compensar A construção desse negócio e nessa época vocês chegaram a pensar que esse centos distribuição poderia também ser um negócio para poder vender para outras farmácias É sim e não ao mesmo tempo isso foi entrou em discussão várias vezes porque a partir do momento que a gente deixa outras

farmácias entrar para o negócio em si é ótimo porque a gente ganha mais volume consequentemente ganhando mais volume a gente ganha a mais escala só que a gente também ia Levar os benefícios porque eles eram grandes né quando eu falo de de mercado de Goiânia tô falando assim de pessoas que faturavam 10 15 milhões mês né enquanto média de farmácia independente é 200 300.000 mês então a gente tá falando de pessoas que estavam 50 vezes aí acima da da Média eram só cinco lojas é na verdade dava um pouquinho mais porque tinha uma loja tinha

um um proprietário tinha duas lojas outro mas assim não passava de oito nove lojas o Cinco er lojas grandes eram lojas grandes Sim era assim e eu não falo nem grande em tamanho nós temos L até hoje ah não a área física não inclusive desses cinco quatro ainda são clientes nossos até hoje então desde 2017 tem 7 anos que eles estão com a gente ah e assim lojas de 100 m qu que são lojas extremamente pequenas com faturamento gigantesco então a a não era nem de tamanho hoje alguns já reformaram tão com 300 400 m

tem uma maior lá que deve Chegar quase 500 m qu mas tem tem algumas lá Inclusive eu tava em reunião com uma hoje tem 80 m 90 M faturando aí na casa dos milhões muito interessante é 500 m qu já é considerado muito grande 500 m qu já é uma loja muito grande hoje a a quando a gente fala de farmácia independente a gente tá falando de média aí desde farmácia de 40 m qu até farmácia de 80 90 não é muito comum ter farmácias acima de 100 m qu principalmente por causa do que farmácia

Tem que ficar próximo de lugar de fluxo normalmente e esses lugares de fluxo quando você consegue isso porque você tem que contar com uma a gente chama de cupons que são os números de vendas né a gente tem que contar com muito cliente dentro pra gente conseguir converter mais número de cupons porque o varejo farmacêutico é de volume ele não é de de de qualidade margem a margem é muito baixa né a gente vai comentar de Margem mas a Mar a margem de var de Farmacêutico é é minúscula então a gente precisa de muito volume

para fazer isso compensar agora uma coisa muito doida a gente tá falando de PDV aqui tinha uma farmácia em Patrocínio uma farmácia nacional que era di frente a outra Uhum eu não entendi eu juro PR você na na no no quando eu vi aquilo lá eu f concorrentes não cara o mesmo dono Ah sim tem frente a assim tudo bem na Paulista por exemplo tinha um Starbucks de um lado do outro mas é porque Realmente o fluxo é diferente né não tem como a pessoa atravessar mas assim é é cidade pequena né não dechar outro

concorrente entrar ali também busquem busquem em Brasília um lugar que ch Rua das Farmácias Rua das Farmácias assim ó é uma aqui aí AB o outro aí esse daqui abre aqui do lado só para fechar ele aí ele abre aqui do lado aí vai mas aqui lá né que que é forçado a a os setores estarem todos juntos é não não é uma Obrigação legal do do município é assim tem-se uma ideia como concessionária né as concessionárias vocês podem ver que normalmente ficam todas juntas porque você vai olhar um carro você vê todas juntos então

eles partiram desse pressuposto em si de que farmácia em si Tem se tornado cada vez mais um varejo onde o consumidor pesquisa preço porque a gente brinca que é uma demanda que ninguém quer ninguém quer comprar um door Flex ninguém quer comprar um um Antimicrobiano ninguém quer isso você tem que comprar então quando você é obrigado a comprar algo você tende a Pesquisar preço mais do que aquilo que você compra por desejo então se você quer comprar um kit kat você não vai pesquisar o Kit Kat out cois é é um produto de valor agregado

alto então quanto mais representativo ele é no seu orçamento mais você pesquisa perfeito então Eh quem faz uso recorrente de medicamento de uso contínuo é que tem aí Eh principalment ente acima dos 50 anos uhum tranquilamente muita gente consome acima de R 300 R 500 por mês ou quem tem fio também el fala que hoje as fraldas e os leites são os principais geradores de tráfego a gente a gente fala que os produtos geradores de tráfego são aqueles que estão na ponta da língua do Consumidor né então ninguém vai decorar o preço de uma mamadeira

de uma chupeta de um slime de um KitKat de uma pía do dia seguinte por exemplo porque você compra tá falando de curva ABC né é curva ABC puramente curva ABC aí você trabalha com o conceito de Pareto dentro da curva ABC PR você conseguir classificar esses produtos de acordo com o giro dele b ó traduzindo que ele falou é o seguinte é o seguinte os produtos você não lembra o preço ele vai aumentar tá que ele não você não vai você lembra o preço aí é melhor impossível ISS Isso é uma estratégia de Precificação

É isso mesmo tanto é que um se eu tiver errado me corrija mas onde que tem uma rentabilidade melhor É cosmético também também isso vai depender muito da Estratégia da Drogaria hoje tem Drogaria Ah que usa porque por exemplo nós temos os produtos que são geradores de tráfego normais né que são os anticoncepcionais anti hipertensivo tratamento de diabetes osteosporose enfim aquilo que você vai usar com com frequência e você vai Lembrar e tem aquilo que a farmácia por estratégia vai usar ela como geradora de tráfego para se diferenciar das concorrências então tem drogarias mais que

quer usar o Dermo como um gerador de tráfego então ele pega de Dermo cosmético e em vez de trabalhar com markup um pouquinho acima né que é o fator multiplicador do preço de compra formal o preço de venda Ah ele trabalha bem abaixo da concorrência para ele usar aquilo como geração de trá ele atrair el É o arroz é o pão do supermercado isso o óleo é é é é o que tá na cesta básica ali que tá na na na cabeça e aí começa a entrar um conceito muito legal porque a hora que a

gente pega a curva ABC que é a classificação dos produtos de prod com a venda os produtos curva A e B é o arroz com feijão ou seja todo Supermercado tem agora o C já não é todo mundo que tem e ele já vende pouco aquilo lá que que vem primeiro ovo a galinha né vende pouco porque quase todo Ninguém tem ou ninguém tem porque vende pouco não importa o que importa é que poucos vendem tem pouca Procura então você consegue trabalhar com preço mais elevado E aí que você consegue a balança de pagar as

contas no fim do mês mas é é interessante isso aí quando você você falou de principalmente da curva ABC a gente tava eu traduzi para você que né mas ah sabe quando eu vejo tanto Supermercado quanto farmácia quanto esse pessoal do varejo mesmo raiz abre uma Nova unidade cara eles fazem muito isso a turma ela chega ela fala assim não mas você não tem entendendo aquela farmácia tem coisa muito barata aquele Supermercado cara tem coisa muito barata tem coisa lá que é do mesmo preço eles falam não [ __ ] é isso que a gente

tá falando né Tem coisa que é do mesmo preço mas tem coisa que é muito barata eu falei e e é e é muito isso né Essa estratégia a gente a gente inclusive brinca que é gerar a sensação de Barateiro não é ser barateiro é gerar a sensação de ser barato então você colocar os produtos certos nos preços certos e aqueles consequentemente que você tem que no fim Imagina assim uma balança e você tem que pagar as contas no fim do mês então a gente definiu lá que a margem pra gente conseguir ser saudável é

uma margem bruta né então antes das despesas ah fixas e variáveis a gente tem que bater uma margem bruta lá de 35% você tem que equilibrar um Número de caus que são produtos extremamente intensos porque a gente tá falando de 5 a 30.000 combinações de produtos diferentes então V um mix uma de uma Drogaria de desse perfil seu que é uma Drogaria que às vezes tem até um faturamento alto mas eh ela tem um uma rotatividade alta de clientes mas o espaço físico a loja em si então ou seja tem um faturamento por metro quadrado

muito interessante né é em torno disso 5000 itens é uma Drogaria Pequena vai ser de 4 a 5000 itens uma Drogaria grande vai chegar até 30.000 itens diferentes né isso eu não tô falando nem de caixinhas eu tô falando de itens distintos cada de quanto que eh uma Drogaria de pequeno porte com 4 5.000 itens ela costuma ter hoje em estoque em valor de é hoje a gente sempre fala que a relação tem que ser de um para um entre faturar e estoque em valor de custo então se ele fatura 100.000 ele vai ter aproximadamente

100.000 em estoque em valor de custo porque aí a hora que você jogar tua margem Ali vai ficar mais ou menos 1,3 a 1,4 do valor de custo Então se a gente for fazer a relação do faturamento com o estoque em valor de venda vai ser 1,4 ou se a gente for fazer em relação a custo vai ser de um para um você tá falando aí e fica vindo coisa na minha cabeça aqui de curiosidades né porque assim a minha origem de familiar Ah é eu nasci no meio desse meio distribuidora de medicamentos Né meu

avô era dono distribuidora de medicamento eu trabalhei nesse segmento então assim é é é um um mercado muito que me me desperta muita curiosidade mas antes de perguntar a gente falou sobre o centro de distribuição você foi para fazer isso como é que chegou no PG Pharma e o que que você faz com o PG Pharma o que que o PG Farma faz e outra coisa Aliás o que que veio primeiro se foi o drb ou PG não foi a drb drb o que você tá nos contando É muito de consultoria é não hoje aí

você tem um um o PG Farm é um ferramental da Consultoria não é não começou sim então a a basicamente quando a gente fez lá o projeto de CD ah Resumindo não deu certo o CD A hora que a gente chegou no no valor chegou em aproximadamente 4 milhões e aí nós definimos que o rateio desses 4 milhões seria por faturamento entre os cinco Então o que faturava mais ia pagar mais o que faturava menos ia pagamentos aqui Deu boró não fechou negócio Eles Eles resolveram não ir pra frente porque o que faturava mais faturava

quase 50% de todo o grupo EA teria que investir 2 milhões e não acho justo porque no fim das contas não vou julgar se tá certo ou se tá errado porque quem trazia o principal benefício de negociação realmente era ele e e ele ainda trazia o volume e ele ia ter que pagar mais então acaba mas ele também era que tinha condição de pagar mais então ficou uma Situação meio meio complicada e e não foi pra frente tá então o Cent distribu ção não rolou Ah E aí a hora que terminou o projeto eu falei

ah mas eu quero continuar né Tem tem jeito e aí eu continuei com o cinco a gente eu fiz uma proposta para eles onde Cada um ia me pagar um tanto mensal e eu ia continuar ajudando eles em análise de dados então pegava o relatório do sistema deles e analisava venda fazia gráfico em Excel PowerPoint enfim fazia aquelas aquelas Coisas bonitinhas né que para eles era já era algo mirabolante porque eles não tinham isso né virar falar de curva ABC em 2017 2018 que isso é ontem basicamente não usava muito isso e os sistemas também

não estavam evoluídos o suficiente na época porque o varejo farmacêutico a gente fala que ele é anacrônico ele é um pouquinho fora do seu tempo então enquanto os outros varejos já estão evoluindo pro Mia Ele ainda tá entrando agora em Instagram Porque nem Instagram pra farmácia tinha ainda então ele é um pouquinho fora do tempo ele é um pouquinho atrasado então os rps começaram a evoluir não tem muito tempo então quando a gente pegava lá e fazia por exemplo lembro de um índice que na época eu não vou falar que fui eu que criei porque

eu não criei nada mas hoje todo mundo já faz e ninguém faz isso na época que era que a gente chamava de índice de ruptura você pegava quantos produtos distintos ele Comercializou em um mês e quantos desses eles tinha em stoque então Ó eu vendi 10.000 produtos distintos desses nesse momento eu tenho 8.000 em estoque Ou seja eu tenho um índice de ruptura de 20% você fal Nossa tem um índice de ruptura 20% isso eu ainda consigo falar o quanto você perdeu de faturamento porque eu sei quantos dias esses produtos Ficou zerado eu sei quanto

em média Você vendia por dia então eu consigo te mostrar o produto que você Mais perde por falha de reposição ninguém fazia isso na época hoje todos os sistemas já fazem isso automático e as grandes redes falando das principais aí do mercado brasileiro que fizeram fusões né impressionante o quanto que elas perdem isso né É porque hoje quando a gente fala de ruptura tem a ruptura da própria indústria porque depois que o varejo de farmácia esse Boom gigantesco pós pós E durante pandemia a própria indústria não conseguiu ainda entrar num Fluxo de produção adequado então

muito comuns faltam muito comuns né então você pega aquela onda que virou aí oen peak por exemplo o oen peak virou guerra porque não tem na distribuidora Agora não vai ter mais no independente né agora a a a nova hardisk que é laboratório em si o pbm que é o programa que faz o produto ficar mais barato agora ele vai ser só para redes grandes Os Independentes não podem mais ter esse programa então agora quem quer comprar o Z ou vai ter que na na grande rede ou as farmácias um pouco mais estruturada Independentes tá

comprando da raia dorazil comprando da Pag mos e revendendo dentro da farmácia porque é lógico que ele tá perdendo mas pelo menos ele retém o cliente então é uma estratégia para retenção de cliente então tem muita Drogaria que a margem depois disso Isso é recente isso deve ter se meses que teve esse movimentação a margem da farmácia abaixou muito D Mais um produto impactou impactou o produto ca 1 pila então o produto com valor agregado tão alto assim ele balançou bastante o mercado quando você começou na drb atendendo essas empresas você volta para Uberlândia isso

na verdade eu continuei lá ainda no tempo e Terminei eu fiquei lá pressando consultoria para eles e aí em agosto de 2018 em agosto de 2018 eu descobri que a minha namorada estava grávida Olha aí hein que a minha namorada estava grávida E aí e Isso foi em agosto 15 de agosto dia 31 de agosto eu pedi Era em casamento dia 3 de novembro eu casei tava tava precisando era da gravidez em dezembro eu voltei PR Uberlândia ou seja de de de Agosto a dezembro eu as datas aqui eu ia anotar deixa de agosto já

virou tudo de ponta cabeça já voltei pra Uberlândia falei não minha filha vai nascer em Uberlândia vamos ficar em Uberlândia que aqui tem minha sogra né tem família de cá por Parte da minha família tudo de São Paulo e tá mais perto do que goian perto do que Goiânia exatamente então aí eu resolvi voltar para cá E aí eu comecei um desafio porque esses donos de farmácia lá de Goiânia inst está falando de de de também de um varejo onde os proprietários eles vê de uma cultura Ah muito antiga no sentido que é olho a

olho não existe ligação pro telefone WhatsApp então nem pensar videoconferência coisa de bruxaria e Então foi Foi uma mudança muito difícil então para mim a pandemia pelo amor de Deus hein questão de negócios foi ótimo foi ótimo porque abriu a cabeça de que realmente o presencial não era mais uma realidade então a gente conseguiu migrar muito forte em 2020 pro digital onde eu não faço nenhuma visita mais presencial desde 2020 e de 2018 até 2020 foi uma uma luta muito grande porque tinha que ficar indo pra Goiânia toda de segunda a quinta eu ia pra

Goiânia voltava sexta Sábado e domingo segunda eu ia para Goiânia de novo ficava segunda terça quarta quinta voltava para oberland de novo ajudou demais né E e aí Foi uma foi uma correria eu andava 5 6.000 Km por mês agora me conta uma coisa que eu fico encucado com isso você disse que as margens são pequenas uhum né Eh E você tá fal discordo cara fui contar um antialérgico para mim ontem o cara falou é 22 mas se você Levar três cada um sai por nove eu falei pô mas calma hisória que essa não não

isso aí é é eles são obrigados né Eh o atendente principalmente nas grandes redes eles são obrigados a seguir um script A começar por um preço ele tem que passar E mesmo quando ele vai te dar desconto se vê se é isso mesmo Davi Ele tem que falar para você assim por exemplo Ah eu queria saber quanto custa essa garrafa d'água ela custa do ela de r$ 2 sai por R 1,20 só que você sabe que Você acha ela por 80 ou 90 aí ele vai negociando ele vai vendo até onde que ele precisa ir

com cend do desconto mas foi su ele não vai direto mas é assim para mim foi no susto cara mas assim tem tem um outra gravante porque assim hoje o varejo farmacêutico Ele é o único que é é um dos únicos varejos que é controlado pelo governo Então dentro da Anvisa tem uma câmera que chama cmé a c média ela é responsável por todo o ano inclusive acontece dia primeiro de abril Todos os anos que foi ontem o reajuste do PMC então o PMC é o que a gente chama de preço máximo do Consumidor todo

medicamento ele existe um PMC quem define esse valor não é o varegista esse valor é definido pelo governo tipo tabelado então tabelado só que aí é um tabelado um pouco ele ele tem a tabela do teto É é o teto então por exemplo assim o produto custa um real mas o preço máximo dele é R 100 Você fal assim nossa mas para que que serve ter um preço máximo de R 100 nada e aí o varejo farmacêutico ele foi moldado e obrigado a precificar em cima do preço máximo Então medicamento não se trabalha em cima

do custo formando o preço de venda se trabalha em cima do teto dando desconto para formar o preço venda então por isso que você vê isso Ó você nem era nascido não isso tem muit eu trabalho er eu via isso lá na distribuidora era publicava ass no Diário Oficial da União isso na década de 80 né Eh até início dos anos 90 Plano Color a gente tinha porque não tinha essa tecnologia e ficava doido esperando sai o diário oficial para receber o diário oficial impresso para saber preço preço hoje hoje ainda acontece mas por exemplo

amanhã vai sair a primeira tabela oficial Então já soltou o reajuste foi de 4.5% linear só que aí a abcfarma os institutos em si Eles vão eles demoram um pouquinho para soltar a Tabela oficial então amanhã eles soltam a tabela para todo mundo atualizar o preço amanhã que você tá ouvindo 3 de abril viu 3 de abril isso 4 para tudo foi pela primeira vez normalmente não é linear normalmente Porque me falaram que ia ser assim de 4 E5 até 8 não normalmente o que acontece ele é definido hoje pelo pelo fator pelo Fator X

e pelo fator z e são esses nomes mesmo se eu não me engano e pela inflação pela a inflação teve na verdade uma deflação Se a gente for analisar então então isso gerou o fator x e o fator z fazendo com que fique uniforme o ajuste normalmente não acontece normalmente é de 5 a 8 de 5 a 10 de 4 a 8 Então ele varia de acordo com ncm que é a classificação tributária do produto porque o PMC ele também muda de estado por estado que depende do ICMS então tem uma sequência de de cálculos

ali que tem que fazer para saber esse valor e como o TV é a anulou esse Fator X e o fator Z o ajuste dele foi linear Ou seja todo o medicamento monitorado pela C média o reajuste foi de 45% foi linear Então esse mês foi um Esse ano foi um pouco mais fácil porque aí é só você pegar o PMC e fazer o reajuste de 45% Ô Davi Mas o que eu queria te perguntar sobre imgem é o seguinte eh eu percebo que nós tivemos não foi só em decorrência da pandemia isso esse movimento

ele já vem de antes da pandemia ele já vem desde o início Aí dos anos 2010 aí 11 12 ou seja nos últimos 10 anos sobretudo eh que a questão de abertura grandes redes com abertura de Capital fusões e abertura de Capital fez IPO etc e obviamente que toda empresa que abre capital ela precisa dar retorno pro acionista e uma das formas é expandir ela capta recurso no mercado e aí ela tem que expandir em em faturamento e as drogarias grandes viram isso por meio das lojas físicas e depois Eh do que é possível fazer

do vir do online né da venda online E aí você falou das margens né assim tem dois fatores interessantes o primeiro que me chama muita atenção é que mesmo numa cidade como a nossa de quase 1 milhão de habitantes que você tem aí a umas seis redes que são mais fortes né que estão presentes você anda um pouquinho você encontra loja eh Mas ainda tem muito aquela loja de Vizinhança a loja de bairro do sujeito que tem uma loja que Tem duas lojas só e que ele tem um público muito fiel do Entorno ali e

que ele cobra normalmente mais caro você vai comprar lá ele não consegue concorrer em pressa então ele fideliza pelo atendimento e outros fatores ali Fes como notinha por exemplo eu ia falar isso agora fiado é E aí ele tem uma ele tem um uma margem um pouco melhor a princípio Mas ele também tem um custo de aquisição mais alto porque ele não tem o volume de negócios por outro lado você Tem esses essas grandes redes que brigam muito entre si Uhum E o cliente não é fiel ele compra preço ali tanto é que elas estão

eh uma literalmente ao lado da outra mesmo quarteirão você encontra em quatro esquinas diferentes quatro redes diferentes e a o cliente vai em cada uma pesquisa o preço e compra a mais barata ou se ele for um cliente ele negocia com aquela que ganhou mais para el igualar o resto e e sair tudo num lugar só e aí parece que a margem É Menor né na média na média quanto que é a margem que você vê aí eh pelo que você conhece E como que você enxerga as perspectivas desse mercado de drogaria principalmente essas grandes

redes porque se elas têm uma margem de fato pequena porque brigam muito em preço Elas têm que ganhar muito na quantidade mas eu tenho a impressão que isso é meio assim V vamos falar aqui porque é público é meio tipo Lojas Americanas que Parece que é um castelo de cartas que agora mesmo isso vai desmoronar eu tenho essa sensação que esse mercado de de farmácia com esse excesso de oferta de concorrência predatória porque para quem compra sempre é caro medicamento não é barato É principalmente medicamento de uso contínuo mas eh por outro lado para quem

vende tá brigando por preço Ao Extremo uhum essa conta parece que tem hora que não vai fechar talvez e conseguiu manter até Agora esse ritmo de CR exagerado acelerado melhor dizendo E aí por essa captação de recursos na bolsa etc Então vai conseguindo manter expanção Mas e aí a hora que falar assim não agora não dá para expandir mais será que isso vai se manter como é que você tá sentindo isso você tem dados disso você costuma analisar isso pelos relatórios é porque eu não analiso Mas você é da do segmento você analisa isso os

relatórios que são públicos dessas Grandes redes tem tem na verdade não só os relatórios públicos Mas hoje tem alguns grandes institutos de pesquisa como aiva newsen Closeup e etc que eles soltam estudos frequentes em relação a varejo Farma e outros varejos em si também então Imaginem o seguinte ó a gente entrou em 2020 com aproximadamente 880.000 farmácias no Brasil a gente tá em 2024 com 93.000 farmácias no Brasil ou seja em três anos abriram 13.000 farmácias foi um dos maiores bons de Farmácia que teve não é não é coincidência é por causa que super aqueceu

é super aqueceu por causa da pandemia e vieram muitos investidores Então hoje o que mais tem a pessoa que não é do varejo farmacêutico abrindo a farmácia Como investimento tanto que foi o bom das franquias agora também porque aí o investidor chega e faz a contratação através de uma franquia Porque como ele não entende do modelo de negócio a franquia já estrutura layout Mix e assim por diante né Então imagina que a gente tinha uma pizza né Essa pizza cresceu logicamente cresceu mas o número de pessoas para dividir essa pizza cresceu numa proporção muito maior

do que o tamanho da da pizza então antes a gente tinha uma pizza para nós três agora a gente tem 50% mais essa pizza só que a gente tem 300 vezes mais pessoas Então as fatias elas vão diminuindo sim então cada vez mais eles estão pegando menos fatias Então qual que é a Estratégia das grandes redes se a fatia da minha unidade ela tá pequena eu vou abrir mais lojas para ter mais pequenas fatias porque pelo menos eu tenho capilaridade então eu consigo manter por capidade a loja é rentável a esse ponto se você for

pegar hoje no Bovespa as empresas de Capital aberto você vai ver que a raia Drogazil durante muito tempo fechou com no negativo então fecharam lá com menos 5% e etc hoje a margem de mogar tinha capital para queimar né Isso Porque foi abrindo muita loja foi foi fazendo uma uma expansão muito acelerada hoje uma Drogaria dessa vai dar 1,5 por de lucro líquido nos só que a gente tá falando 1,5 por de bilhões de bilhões então a é a hora que você pega 1,5 por desse volume é é tranquilo agora quando você pega o tiozinho

da esquina ele vai trabalhar com a uma margem líquida de 14% uma margem líquida de 12% só que em compensação vende 60.000 é então você tem 14% só que de 60.000 O outro tem 1,5 Por só que de 24 bilhões sei lá de quanto foi no no no último faturamento então a o varejo farmacêutico é uma relação muito direta entre margem na verdade inversamente entre margem e volume quanto menor a sua margem maior teu volume E aí vai dar tua estratégia tem vários clientes que faturam 100.000 colocam ali 10 10 15000 no bolso e para

ele tá ótimo para ele tá tudo bem ele nem quer Crescer porque ele sabe para que ele crescer ele vai ter que abrir Mão durante um período desses 10 15 para esses 100 ele vai trabalhar muito mais e ganhar menos e ganhar menos aí ele vai ter que faturar mais a vai ter que lidar com mais pessoas é hoje no varejo Farma até que você não precisa tanto de capital de giro porque tem o que a gente chama de alavancagem fornecedora É raro você comprar alguma coisa no fornecedor que você paga a vista normalmente você

tem prazo de 120 di PR médio depende das Grandes dos grandes fabricantes a e se você for pegar isso também é um um índice dentro porque tem ainda tem as grandes distribuidoras tem você pega al de Santa Cruz Pan Farma Profarma tá Centralizado neles né mas se você pega por exemplo ria Drogazil a alavancagem fornecedor é um indicador aberto lá no BM Bovespa eles estão com 74 a 75 dias em média de pagamento ou seja se eles começarem pegar algo agora eles vão pagar só daqui 75 dias só que o varejo Farma quase tudo Gira

em 90 quase tudo Gira em 90 dias a curva ABC é calculado dentro de 90 dias o que não vende em 90 dias a gente chama de D que é aquele produto que na verdade não tá nem na curva ABC ele virou um produto curva D porque não girou quase tudo ele vende antes de pagar nos últimos anos as distribuidoras T cortado isso um pouquinho porque a na diência aumentou muito então eles começaram a diminuir essa essa essa esse time né esse tempo Para pagamento então caiu para 60 alguns conseguem 40 alguns conseguem 50 o

seu perfil de cliente ele vende muit no cartão de crédito Uhum e ele divide no cartão de crédito vees não é nem o nosso perfil de cliente acho que isso é Brasil hoje ma eu tô vendo grande rede principalmente por causa desse aumento que teve agora recente parcelando em 10 vezes é não é muito comum hoje o parcelamento ele vai até três vezes dentro de farmácia não Costuma passar muito não porque as três vezes ele vai na pior das hipóteses D ali em torno de tem di 110 dias de prazo médio de de prazo máximo

Uhum E aí se ele tem 75 tá ele compensa uma coisa pela outra ali no final porque ele já recebeu antes etce al cois mas essa essa rede que eu tô falando aqui agora é porque a gente evita falar nome né porque você é do segmento se você não eu posso falar à vontade porque eu sou Tô falando como cliente com 10 vezes é difícil el tem fazer antecipação de recebíveis E aí ele vai trabalhar pro banco né É É Hoje nós estamos falando com uma margem tão pequena ele vai trabalhar pro banco é porque

hoje a gente tá falando de fluxo de caixa quando a gente fala de fluxo de caixa o prazo de recebimento tem que ser menor do que o prazo de pagamento porque senão o dinheiro ele vai sair senão você vai aí você sim vai precisar de capital de Giro e capital de giro normalmente não compensa capital próprio aí você vai pegar capital de terceiro E aí vai gerando n problemas em relação a isso mas a luta tá sempre em manter a taxa de o prazo de receb ento menor do que o PR de pagamento então assim

nós somos pagos para isso né Então as redes contratam a gente para realmente virar falar assim D vi a gente vende 1 milhão na teoria a gente tem um lucro líquido aqui que tá mostrando tá que o dre do contador tá tá Tá sobrando 4% então era para est sobrando 40.000 só que tá aqui minhas contas não tem nada a hora que você vai ver esse descompasso entre a entrada e a saída que nunca faz sobrar nada porque o dinheiro ou tá em adiantamento de cartão tá em cheque especial ou o dinheiro tá em em

empréstimo porque ele teve que fazer então como ele tá rece quem tem fiado isso acontece muito que ainda tem a tagem na adimplência é isso que inclusive eu queria até falar porque Assim eh e antes porque [ __ ] eu quero voltar paraa parte aí que a gente nasce seu filho que eu quero saber depois na próximo próximo capítulo o que que vai acontecer com a com a drb mas assim eh essa parte porque assim a inadimplência ela é um pouco meio que uma dívida informal né Eh quando você vende na notinha pra pessoa Você

tem cliente ainda que tem a tal da notinha como é que você calcula dentro de um processo matemático Isso é só probabilidade Estatística do que que já aconteceu ou tem alguma coisa mais hoje quando a gente pega os principais softwares hoje né de farmácia ele já tem os módulos específicos para controle de de notinha Então hoje não é mais o papelzinho anotado informatizada Então hoje já tá tudo isso dentro de software hoje já sai direto paraa cobrança judicial se não paga dentro do software e aí já cai para um time especializado para cobrança Então hoje

já já é muito mais evoluído Mas o que que acontece quando você tá vendendo a notinha no fiado você não tá vendendo produto você tá emprestando dinheiro então é diferente então aí normalmente se vende no PMC então Sabe aquele produto que custa R 1 e e e vende o PMC é 100 e você dá 90% de desconto vendendo por 10 esse produto normalmente o cara vai vender por R 95 para quem tá na notinha então ele consegue ter uma margem Infinitamente Mais pior do que um varejo normal só que em compensação ele Vai engolir uma

taxa de inadimplência que é normal de 3 4 5% isso ele vai tirar na urina vamos dizer assim porque tá dentro da margem que ele já trabalha então normalmente quem trabalha no fiado ele tem uma um faturamento menor uma margem muito maior que consegue absorver ainda adimplência dele tá tudo certo então atenção você que tá devendo aí omeoprazol tilenol na farmácia é o oficial de justiça pode chegar na sua Casa não é na base da porrada Não é hoje é na justiça mesmo hoje é na justiça mesmo legal mas ô ô Davi depois que você

beleza Eh finaliza esse processo volta volta para Uberlândia sua noiva tá grávida ou agora a esposa né era esposa é verdade foi rápido sua esposa tá grávida seu filho nasce a partir disso O que que muda na sua vida o que que muda nos seus planos que que é a partir eh da Consultoria que você dava para você eh enfim dar os próximos passos é hoje Quando quando eu voltei de Goiânia ali no finalzinho de 2018 a drb consultoria o nome drb consultoria surgiu em 2019 porque até 2018 era Davi prestando serviço né E aí

quando eu voltei pra Uberlândia eu tinha recebido uma proposta inclusive de uma dessas drogarias de eu ficar lá e levar minha família uma proposta muito boa só que não era exatamente o perfil que eu gostaria de seguir E aí Eu recusei e falei não vou vou continuar atendendo Vocês porar o valor lá e eu posso atender qualquer um E aí quando eu voltei para cá para Uberlândia no comecinho de 2019 eu conheci uma pessoa que eu comecei a atender uma Drogaria aqui em Uberlândia a primeira que era do marido da da melhor amiga da minha

esposa então foi o primeiro que eu atendi aqui em Uberlândia que tá lá no bairro Tocantins não sei exatamente como que chama E aí ele me apresentou uma pessoa que tem um associativismo aqui na Região e essa pessoa um dia virou falou assim Davi Gostei do do do modelo gostei do que você apresenta Vamos dar um turnê aqui em volta de Uberlândia que eu vou te apresentar as drogarias eu lembro certinho que eu peguei o carro fui até a casa desse cara era 4 horas da manhã de um dia a gente entrou no carro dele

e começou a fazer um tour aqui em volta Santa Vitória Capinópolis em outras cidades a gente saiu daqui 4 horas da manhã e chegou 1 hora da manhã aqui de Volta em Uberlândia e ele foi me me apresentando donos de drogaria que ele conhecia e nesse touro eu fechei com mais duas drogarias que é uma Drogaria de tui oabo e uma de Santa Vitória que inclusive estão comigo até hoje hoje também E aí começou a fazer uma uma teia né porque ah e o aí um um funcionário que trabalhava nessa de Santa Vitória saiu e

foi trabalhar numa de Iturama que éa numa cidade lá próxima aí ele me apresentou pro dono e eu também fechei Com o dono e o negócio foi foi virando uma uma cadeia e e foi crescendo né E aí como eu sabia que minha filha ia nascer em abril sabia que ia ser um Pouquinho complicado eu comecei a recrutar pessoas porque a gente já tava com faturamento aí de R 20 R 30.000 só pro Davi então eu falei Putz agora vamos formar de fato uma uma empresa aí inclusive a primeira pessoa que trabalhou comigo foi a

Laura que é formada em gi inclusive aqui na UFO também ela ela foi minha veterana e E aí ela começou a trabalhar comigo ela já trabalhava comigo na dat box aí quando eu fechi a databox ela foi fazer outras coisas depois ela voltou comigo depois veio o Vittor também formado em g na UFO E aí eu comecei a montar a a equipe do lado de cá só que o número de drogarias começou a crescer e aí aí da onde vai surgir no PG Pharma imagina que cada um com um software diferente aí a gente tinha

que ficar entrando dentro do software ou ficar pedindo né Putz me Manda um relatório de venda do mês passado preciso fazer o fechamento puts Me manda o relatório financeiro Ah o cara é enrolado então me passa o ndesk que é o acesso remoto do computador aí me passa a 100ha que eu mesmo tiro o relatório porque eu preciso de car para fazer meu trabalho porque se o cara não te passa você não vai fazer e ele vai cancelar com você e quem se ferra é a gente qualquer jeit Você conhece o ndesk n que é

uma ferramenta de acesso gente Acha que é do capiroto cara se computador mexe sozinho você você coloca uma carta ela vai não e é uma ferramenta genial cara é a melhor coisa que tem E aí a gente percebeu que tava tomando muito tempo nosso fazer isso e foi aí que surgiu o SG Pharma Não era nem PG Pharma que era sistema de gestão farmacêutico aí a gente a gente contratou um cara da engenharia mecânica daqui de de da uf também e a gente começou a pegar as estruturas dos bancos Do rp e fazer um depara

então ó todos os rps precisam convergir para essa mesma linguagem porque o número de rps no vjo farmacêutico itado porque ele tem que ser homologado pela Anvisa então é diferente dos números de sistemas que existem para para supermercado sist para supermercado existem centenas de milhares de sistemas porque não precisa ter ninguém homologando farmácia você é obrigado a usar um sistema homologado porque tem Unos medicamentos controlados Eles são rastreados qualquer movimentação pelo governo então todo software praed não tem tem é é uma confusão toda tanto que tem o sngpc que é o o o relatório que

você tem que mandar para Visa toda vez do controle desses medicamentos e tem que fazer controle de stoque de tanto em tanto tempo enfim E então aí casou muito bem porque o número de softwares era limitado por mais que era muitos né Na época era 70 80 Softwares diferentes a gente ia demorar alguns bons anos para conseguir primeira abertura com o dono da fábrica de software de abrir a estrutura do banco dele pra gente fazer um deparo mas a gente começou então a gente foi pegando os principais softwares e fazendo esse depara então a gente

pegou lá ó pega esse software aqui que a gente tem mais cliente e e converge isso daqui para AB c d e e que é essas essas informações que eu preciso Agora pega esse outro Software com outro estrutura do banco mas eu preciso do mesmo ABC de Agora pega esse outro e converte pra mesma coisa abcde então o o SG Farm ele começou com uma estrutura de banco onde a gente colocava um pentar ali uma ferramentinha de de etl e ele extraía de uma forma ordenada aquelas informações e transformava para nós Consultores na mesma coisa

então ao que eu precisava ficar pedindo relatório ou que eu demorava algumas boas horas para sair eu Já tinha ele ali padronizado e eu decorei aquele formato e meus Consultores também tava tudo certo e aí foi evoluindo aí a gente falou Putz agora vamos dar uma carinha para isso aí a gente pegou o Power bi a gente pegou o Power Bi e conectou com isso a gente falou puts legal agora a gente precisa fazer tratamento de dados Ótimo vamos desenvolver Nossa modelagem Python a gente pegou e começou a fazer modelagem em Python para fazer previsão

de vendas Na séries temporais aí a gente começou a brincar porque os dados estavam lá todo mundo tava todo mundo junto só que era uma ferramenta Nossa puramente nossa o cliente não tinha acesso não tinha nada inclusive nem tinha controle de acesso era lá dentro do Power pi conectado NS bancos nossos que fazia esse depara só que nas reuniões pra gente não precisava ficar criando slide a gente começava a compartilhar o o o Power bi né o grafico desenhadinho com os indicadores e etc e A consultoria acabava porque a consultoria ela tinha uma linha do

tempo né que normalmente era de 6 meses a 8 meses de duração e o cliente pedia para ficar com o sistema falava puts mas eu queria continuar com o sistema porque quero seguir daí é muito mais fácil seguir daí E aí a gente começou a criar V vários Power Bi e liberando cobrando 50 pilas 100 pilas por mês e deixando lá pro cara e virou umaa uma venda recorrente E aí em 2020 com a entrada do Do da pandemia F agora é a hora que a gente tem que focar no software em si aí a

gente contratou montou uma equipe de três pessoas três desenvolvedores E aí de fato a gente começou a criar um portal com login e senha com nível de acesso contratou pessoal focado em ciência de dados para fazer análise dos dados e criar modelagem para previsão de vendas clusterização de cliente hoje por exemplo a ferramenta mostra quais Clientes estão diminuindo o consumo Então se você compra um anticoncepcional Todo mês a hora que você para de comprar o sistema já percebe fal assim ó tem cliente que tá parando de comprar teu anticoncepcional dá uma ligada para ele descobre

o que aconteceu descobre que que foi que deu errado você tá comprando em outro lugar ou oferece a pil do dia seguinte né faz alguma coisa diferente aí legala de produtor a fralda né fralda Você parou de comprar eu tenho a fralda aqui agora Também então a gente começou a criar algumas modelagens lá dentro e virou o que virou né e uma coisa muito interessante é que até Novembro do ano passado a gente nunca fez marketing a gente não tinha a empresa não tinha Instagram assim como eu não tenho Instagram a empresa não tinha Instagram

a gente não tinha nada Car foi tudo indicação foi tudo indicação e a gente chegou a 2500 clientes só por indicação 2500 só por Indicação só através da de uma teia que foi criando muito doida e o que que significa PG do PG Farma plataforma de gestão Ah porque o outro era SG né sistema de gestão a gente só a gente só virou a chavinha do do SG porque era uma ferramenta interna a gente falou putz vamos vamos só fazer uma deação para ficar pgf virou plataforma virou plataforma tanto que hoje a gente não gosta

de falar sistema porque sistema o pessoal acha que é um negócio muito Complexo que é um sistema tal tal não e e o PG Farma tanto que o nosso slogan é PG Farma sua plataforma de gestão descomplicada a gente bate muito n é de Disc complicado porque os rps são muito complicados os rps TM relatórios imensos em pdfs se você quer ver o ticket médio por exemplo normalmente você tem que tirar um PDF de 200 páginas converter para Excel e fazer uma conta e fazer uma tabela dinâmica então é muito difícil os rps tem melhorado

Mas ainda é muito Difícil então a gente bateu muito nisso ó eu não tenho tudo tudo que eu tenho o teu RP tem porque eu tô tirando de lá Inclusive só que a forma como eu te entrego essa informação ela tá muito mais simples então algo que você demoraria qu 5 horas para fazer agora você vai fazer em um minuto tanto que tem um Case muito legal de uma Drogaria de 11 lojas Nossa lá e quando começou a usar antes de virar pgf ainda SG ele tinha um gerente geral e aí todo dia de Manhã

o gerente geral chegava às 7:30 até às 11 horas ele só tirava o relatório das 11 lojas para para começar a fazer as visitações à tarde então ele fazia Ah qual que tá batendo meta qual que não tá qual que tá tickit M dando previsto dando não tá quando eles pegaram a ferramenta ele começou a fazer isso em 15 minutos então ele chegava já tirava os relatórios já sabia qual Drogaria ele tem que visitar qual não tem por que que Ele tem que visitar então assim o cara custava 15.000 por mês e metade do tempo

dele era fazendo relatório então de certa forma a gente economizou para Drogaria e no mínimo r$ 7000 por mês ele pagando uma mensalidade Tipo R 500 então a a é isso que a gente oferece e daí surgiu C farma era uma ferramenta interna e aí virou isso e eu falo eu falo assim a a a gente fala que sorte sorte existe né mas a sorte é a oportunidade com com o momento de e e a Preparação para você agarrar Mas é uma sequência de sorte né o professor ligar na UFO e e eu saí de

casa e vim ir depois criar uma ferramenta interna e o cara gostar e começar a vender e os outros indicar então assim foi uma sequência de momentos a gente vai entrar no campo metafísico que eu particularmente gosto acredito nisso muito né mas mas Ô Davi quando você beleza chega nesse ponto e tem esse Sistema Obviamente você já tá vendo os próximos passos que são necessários a dar né que que você vê hoje que eh é são gargalos que a sua empresa pode resolver ou pode est junto com as farmácias porque assim Inclusive eu queria até

sua opinião em relação ou o seu ponto de vista em relação ao adibe o trabalho que esse médio vem fazendo agora no marketing né para poder mostrar mas esse médi já puts não nasceu ontem né mas como é que você vê assim o o o o Movimento dessa turma das pequenas farmácias como você pode ajudar e eu queria que depois você comentasse também sobre o trabalho da ced enfim tá é assim hoje a drb consultoria em si ela é uma empresa de consultoria Mas hoje ela focada em dois pilares a gente só trabalha de gestão

de compras e precificação Então nós não somos uma consultoria que vai dar treinamento que vai ajudar em marketing que vai fazer análise financeira não a gente nós somos Contratados para fazer a estruturação do processo de compras então o cronograma de compras qual fornecedor comprar as operações logísticas que são as negociações que você faz direto com o laboratório e ele entrega através de um distribuidor mas a negociação é com laboratório com o treinamento do comprador configuração do sistema porque hoje os sistemas trabalham com cálculo sobre demanda e não é fácil configurá-los você tem que ir lá

pegar Vai usar média vai usar desvio padrão enfim tem que configurar todo o sistema para que ele Gere Uma demanda de forma eficiente e essa demanda precisa estar alinhada com cronograma de compras enfim é algo que o independente né vamos dizer assim as drogarias que não fazem parte de grandes grupos eles não têm conhecimento o que eles fazem é pegar um relatório do que vendeu ontem e comprar hoje só que isso gera ruptura isso gera trabalho isso gera excesso de estoque Isso gera vencido porque ele tem cinco vender um compra um vai ficar com cinco

vender um compra um vai ficar com cinco se ele não fizer o método peps né o fifo em si o último lá vai vencer e v gerando um uma uma série de problemas em relação a isso e hoje o farej Farm é muito dinâmico você compra às 10 horas da manhã em algumas cidades 2 horas da tarde já te entregou o distribuidor é muito rápido o hoje nas cidades mais distantes é no outro dia você compra num Dia no outro já te entregou então a necessidade de de dinheiro parado em em stoque foi diminuindo só

que para você ter um um um meio que modelo de cross Dock né onde o produto só dorme na sua Drogaria também e e não fica em estoque e ele já vende você precisa ter uma equipe de compras muito Ah muito dinâmica Porque como você não vai ter estoque de segurança vai ter um stoque muito elevado qualquer vacilo o produto vai faltar então é nisso que a gente Entra dentro do cara em ajudar ele curar isso que é algo que ninguém fazia antes e também na metodologia de precificação onde a gente pode vender mais caro

pra gente conseguir pagar as contas basicamente é isso então a gente entra lá pega o mix de produto dele adequa o mix de produto dele também se for necessário então ho a gente tem as bases da iiv Closeup etc a gente eu consigo ver a escova de dente que mais vende Uberlândia dentro das Farmácias então Com isso a gente faz a adequação do mix e consequentemente faz todo o balanceamento dos produtos para chegar dentro do da margem que ele precisa para pagar as contas e ter o lucro estimado ali dele então a a hoje a

drb consultoria ela entra a gente e tem tem outra parte muito legal hoje a drb consultoria 60 70% do nosso faturamento não é no independente como cliente final a gente atende muito a franqueador ou associativismo ou o licenciamento então A franqueadora vai lá me contrato e falar assim Davi todo novo franqueado que entrar eu vou te pagar para você ensinar ele porque ele já ganha lá uma taxa de franquia de 40 50.000 aí fal assim pavi desses 40 50.000 vou te passar e eu quero que você Treine o cara algumas redes a gente veste a

camisa da rede a pessoa nem sabe que existe drb consultoria al no meio e outras redes Eles já falam ess é nosso parceiro de Consultoria que vai atuar mas tem a maioria das redes a gente vai abaixo dos panos então nós que fazemos o processo Mas quem leva a fama ali no fim das contas é É mas pra gente super tranquilo você pra gente tá é uma é uma é uma troca funciona bem Davi e falando da parte da uhum como é que você vê esse Player que também preocupa com as pequenas farmácias aí na

verdade sim ele teve um um um uma sacada que é enquanto as Principais indústrias elas estão focadas no grande então ele tira do pequeno para entregar pro grande né então a a e e é literalmente isso porque o pequeno vai pagar R 2 nessa água enquanto o grande vai pagar R 1,80 e ele dá esse benefício pro Grande pro Grande comprar o volume dele só que o que que aconteceu depois da pandemia isso também já vem de uns tempos esse número antes as redes dominavam uma parcela do mercado muito maior do que Dormin hoje é

isso que eu queria te perguntar qu você qual que é o dado mais recente que você tem quantos por cento do mercado brasileiro hoje tá na mão de grandes grupos ó se a gente for falar hoje da da abrafarma a abrafarma Hoje é a associação a Federação Associação não sei exatamente qual que é o termo certo onde estão as grandes redes ali dentro tá então nós estamos falando daes número de a partir de quantas lojas que é consider não tá tá falando mais Das empresas de Capital aberto ess ess essas empresas mais abertas tá tem

a febrafar que são dos Independentes Só na febrafar tem 15.000 drogarias federadas a ele tem a abra FAD também que só deles deve ter al 8.000 agora tem a fecofar que abriu recente que deve ter mais umas aba abrafarma hoje são das das das das grandes né eu não vou lembrar o número de cor ô Marcelo Desculpa foi Guerreiro eu ia falar só de guerreiro mas o o os número De todas as drogarias juntos que estão dentro de uma federação Ou seja que estão embaixo de alguma Bandeira em si não dá 50% cara ah não

dá não dá 50 isso eu tô falando assim até a febra fark tem 15.000 drogarias que são independentes mas mesmo assim estão com a mesma Bandeira nas costas tem um processo mais consistente ou seja tô falando que ainda tem 45.000 farmácias estão sozinhas assim indep ente mesmo não estão dentro de uma Franquia não estão dentro de um associativismo é o cara que tem uma loja duas loja é o tiozinho da esquina que tá tem loja tem 45 anos e nem nem graduação ele tem nem escolaridade ele tem de repente porque tem muita Drogaria nessa pegada

do cara que veio da fazenda e vendia remédio na época que nem era lacrado o remédio ele conseguia abrir ele e contar ler a bula ali dentro porque não era lacrado então ainda tem muita gente independente Então esse o o Adibe eu acho que a principal sacada foi em ele pegar a base da pirâmide porque a base da pirâmide junto ele tem muito mais força do que o topo é mais difícil porque é uma estratégia onde você tem que lidar com muitos para juntar esses muitos e você ter 50% do mercado o outro Vai juntar

pouco e ter o 50% do mercado só que já tinha muita gente brigando por esse por esse topo enquanto ele pegou uma base aqui foi então quando ele I lá Domingão do Faustão ou agora né é o Luciano Hook agora que TV também eu sou péssimo Luciano hul então ele começou a usar mesmo a mídia de de de ele começou a trabalhar teve o Cruzeiro agora da cimed que o pessoal ficou louco né tinha que comprar R 25.000 de mercadoria e o pessoal já ia participar de um de um cruzeiro com ele e lá dentro

tinha grandes nomes né como Modesto da Araújo tinha os caras da nicei tinha o o Edson que é o presidente da febra fara então ele pegou uma galera que o sonho é Os grandes nomes que ele falar era Alcione Alexandre Roberto Car vendedores xucha isso aí é outro Cruzeiro É isso aí é outra coisa isso aí é outra coisa isso aí é outra coisa é não isso aí é outra coisa os grandes nes do varejo Farma Beleza então o cara colocou ali juntou várias pessoas de nome esse esse Cruzeiro que você tá falando ele dá

dor de cabeça o de cacura Ele cura É isso mesmo ele gera demanda pra gente de cá é isso mesmo então assim eu acho que ele Teve uma sacada de público sabe ele ele nich bem ali e de certa forma é é o que a gente entendeu o de cá também né também não de uma forma tão estruturada como ele a gente foi atuando na parte do Independente mas é engraçado que hoje nós não atraímos aquela Drogaria de 50.000 60.000 e e 80.000 que é o tiozinho da esquina Ah a gente atua com aquele cara

que quer ser uma uma Drogasil que quer ser uma uma Pag menos que quer ter 50 Lojas 100 lojas é é o Cara que quer crescer até mesmo causa do Ticket médio uma consultoria por causa das coisas nesse sentido eu acho que a gente atrai o público mais intermediário acho que é melhor turma né então a gente pega ali o pessoal que fatura de meio milhão por mês até o pessoal que fatura de 10 15 milhões por mês nós temos sim o pessoal que fatura 100.000 Mas normalmente não é na consultoria aí ele tá dentro

do PG Pharma que ele usa o software pra gestão dele mas dentro da Consultoria normalmente são drogarias maior lugaras medianas aliat e a gente tá chegando no final do nosso Episódio a gente tem uma pergunta que a gente sempre faz pros convidados que é qual que foi na sua vida pode ser profissional pessoal o momento mais Power na sua vida que você mais se sentiu sentiu a energia dentro de você você sentiu a vibração dentro de você você falou assim cara eu não acredito que eu tô vivendo isso isso é da hora Demais isso é

qual que foi esse esse dia que você poderia dizer assim que você lembra olha é eu vou falar que eu acho que um momento que mais mudou assim e vou falar dois né primeiro o profissional foi quando eu fui pra Goiânia a primeira vez Então eu tava falando que eu tava numa empresa onde era minha né com os meus sócios e eu tirava de r$ 800 R 2.000 por mês eu recebi uma proposta para pagar R 15.000 por mês então solteiro né solteiro Namorando né mas não tava casado não tinha não tinha filhos soltou alguma

solteiro solteiro no sentido de grana né a gente não tem que que a família para cuidar pelo amor de Deus meu bem ó nada nada errado dizer nada aqui mas de certa forma sem custos né de de filhos que isso é caro pra caramba posteriormente então assim foi uma Vibe muito gostosa porque foi um momento fal Putz agora eu vou trocar de carro Putz agora eu vou comprar uma casa então foi uma uma Vibe Maravilhosa e e graças a isso também eu eu tudo que eu podia dar de mim em relação a isso eu me

entreguei para fazer funcionar e graças a isso deu certo né então profissionalmente foi uma Vibe muito gostosa cara ah agora o buom mesmo assim que a vida caiu de cabeça para baixo e você teve que virar foi quando eu descobri que a ryane tava grávida né Falei putz tô morando em Goiânia tô ganhando aqui meus 15.000 e tava massa para caramba agora já vou Casar vou ter filho e então a vibe vai mudar um pouquinho tem tem responsabilidade preciso dar um jeito de voltar paraa Goiânia Então nesse momento a Cora tá um pouco falou Vie

como é que vai fazer dar certo né mas deu super certo também a gente voltou para cá e e arrumou o nosso cantinho a gente já mudou de apartamento três vezes desde então minha filha já tá com cinco fez vai fazer C anos agora e eu já tenho outro tem o Henrique agora que já fez Vai fazer TR anos esse ano então deu tudo certo esse cara com milhares de empresas tá morando na no Gávia já cara já tá chofer motorista porta cara quem me deram vou chegar lá vou chegar lá Professor Você tem mais

alguma pergunta para poder fazer nosso convidado de hoje dav eu queria que o Davi deixasse ele já deixou isso na na fala dele mas de uma forma uma mensagem para quem tá na situação que você estava quando nós nos conhecemos aqui uhum há 10 anos Estudando ainda começando que que você pode deixar aí de mensagem para essas pessoas com base na sua experiência no que você viveu e como é que você vê a perspectiva para pro profissional da gestão da informação tá Ah assim na minha opinião isso também vai parecer Clichê demais mas ah é

porque pelo que eu contei acho que vocês entendem né hoje a gente fala que que a faculdade a gente tem que fazer a a formar para ter o diploma que que é isso Que talvez vai te dar uma carreira e etc mas se eu falar quantas vezes de fato eu precisei do meu diploma eh é zero o que eu precisei foi do que eu construí durante a minha a a minha trajetória até chegar no Diploma né e fica nítido que certamente não teria dado certo eu não estaria onde eu estou hoje né que tem muito

que eu percorrer ainda mas graças a Deus a gente tá crescendo bastante hoje a empresa são 32 pessoas então a tem tem ganhado o seu espaço dentro do Paro farmacêutico Mas se eu não tivesse feito um apoio consultoria se eu não tivesse de repente conquistado o respeito e o carinho do professor André Menk se não tivesse lembrado de mim quando ele tava lá em Goiânia Alguém tem virado assim [ __ ] preciso de uma pessoa aqui para ajudar a gente a construir um CD se eu não tiver saído de lá para atender o telefone talvez

nada de disso teria acontecido ou teria mas de uma forma mais difícil de uma forma mais Demorada coisa nesse sentido né então o o que que eu queria deixar Ô professor é que assim Às vezes a gente não enxerga o por que a gente tem que fazer aquilo né mas se é a coisa certa e e mesmo que você não saiba o resultado que aquilo vai te dar faça se arrependa daquilo que você fez não daquilo que você não fez né então para quem tá na faculdade aproveita aquilo ali porque para quem fala que não

abre portas posteriores é mentira porque abre para caramba abre Para caramba Professor José a gente conversa até hoje vários negócios juntos indicações de pessoas que estão na minha empresa foi por pessoas aqui de dentro da UFO os professores indicam os alunos os melhores alunos né fala assim ó esse aluno aqui é bom cara a gente nem faz entrevista a hora que chega uma indicação de um professor fala assim ó esse aluno aqui tá se destacando aqui na gi se tiver uma oportunidade vem para cá cara e funciona super bem então assim a A não faça

só por fazer né aquele aquele acordar e já que você tem que estar aqui para fazer mesmo faça de corpo e alma aproveite faça um IC faça uma monitoria porque isso vai abrir porta você não pode enxergar isso agora mas depois de fato abre né quando era nosso pai que falava isso nosso professor papo chato né mas é real cara e e e Funciona mesmo sabe Então Aproveitem a a empresa júnior né Acho que apoio deve est firme forte ainda a empresa júnior ajudou bastante Eu amo a consultoria eu aprendi gostar de consultoria por causa

da empresa júnior então a a empresa júnior me deu uma uma Vibe quando eu chegava aqui de camisetinha sociado tal de sapatinho te dava aquela Vibe legal né cara nossa era muito legal e te te leva leva sua Vibe lá para cima sabe e é autoconfiança cara A hora que você tá lá você apresenta um projeto você vende um projeto na época a gente vendia um projeto de de 3.000 2000 hoje eu vendo projeto de 300.000 Então Olha olha olha o avanço que teve né E foi graças a lá que eu consegui chegar aqui né

então aproveitem aproveitam façam curtam façam festa bebam façam o que tem que fazer mas também aproveitem essa parte da que a de negócios porque vai abrir portas tá e a Gi em si Professor Hoje nós estamos num momento sempre esteve mas o pessoal agora tá de olhos abertos né que em relação às informações entregam informação do passado escreve um pouquinho sobre o Futuro né que a gente chama de análise preditiva Então tá na ca da onda isso para vários não só varejo em si mas o e-commerce que chegou muito forte Marketplace e compra na internet

compra na internet gera muito mais volume de informação do que a compra física porque compra física por exemplo até hoje é muito difícil você mensurar quantos clientes entraram para você saber quantos clientes você converteu no e-commerce você consegue fazer isso você Consegue ainda pegar as informações dependendo do cook que colocou lá você ainda pega a informação daquele cara para ele virar um lead Então isso é tão rico mas tão rico e quem que fazia isso antes assim antes de ter um profissional especializado isso ah chama um engenheiro chama um administrador chama alguém para fazer isso

mas não é a vale a Gi hoje entrega um um um conjunto de informações Ah e mais uma vez não é puxando o saco mas ele te entrega uma Uma uma visão ah multidisciplinar onde te permite mesmo que você não domine a estatística mesmo que você não domine a administração você consegue pegar e conectar as pontas sabe então acho que essa que é a sacada da gi e a gente saber conectar as pontas para que que eu vou usar essa informação aonde ela vai ser útil não precisa nem eu que vou fazer isso mas eu

já sei conectar essas pontas chamo o programador para fazer isso e chama o cara de negócios para Vender isso mas eu conecto essas as duas pontas e funciona funciona porque não tem profissional capacitado para isso hoje você pega os melhores programadores eles têm dificuldade de entender uma parte comercial porque não é o foco dele tá tudo certo cada um tem a sua cada um tem a sua expertise cada um tem a sua facilidade tá tudo bem você pega o cara de comercial ele vai saber faler um script pentear o cabelo bonitinho e encantar a pessoa

e tá tudo bem é isso Que ele tem que fazer mesmo aí conectar essas duas pessoas e criar a solução eu acho que que tá sacado sa e conseguir falar a língua das duas você conseguir conectar eles e a gente faz isso até hoje cara hoje a gente tem as reuniões do time comercial de time de expansão de time de ti do time de bi Então são várias reuniões da semana e a gente tá lá Entre todos os times pra gente conseguir intermediar e fazer isso acontecer e outra coisa importante nós Somamos em 32 pessoas

todas Home Office tá Tem funcionário que tá comigo há dois anos que eu nunca vi Olha aí olha que legal tem eu tenho um colaborador do Belém do Pará eu tenho colaborador de São Paulo nós temos visto isso muito aqui é 100% R Episódio aí da lck que é dessa série do HUB foi o segundo né e a landix optou hoje tudo remoto e pra gente fun Eu acho que isso é muito bom porque eu não gosto da Palavra acho sempre falo eu penso que isso é muito bom E tenho dito isso há um tempo

pro pros estudantes no nosso curso de gestão da informação que eles são profissionais do mundo Uhum mas é mesmo então você tá fazendo gi aqui hoje conosco é o único é ainda é o único curso do Brasil com essa característica para você trabalhar no mundo inteiro e você pode continuar se gostou daqui igual você foi e voltou pode ficar daqui trabalhando com Qualquer lugar do mundo qual hoje hoje nós temos um um colaborador que tá com a gente é o nosso braço direito ali em bi que formou ngi Ele trabalha numa empresa grande e ele

tá dentro de projetos internacionais então ele é responsável por toda a parte de análise ali se eu não me engano empresa ntt e ele toma conta ali de projetos internacionais e ganha super bem e ainda faz parttime com a gente também ganha bem então tem nossa tem mercado demais tem se esse cara Quiser virar programador ele vira se ele quiser virar um comercial porque eu fui muito mais pra parte comercial do que qualquer outro vira se você quiser ir pra parte estatística você Você vai então assim ele te abre as portas para você escolher aonde

você quer se especializar isso é legal porque quando você tá ali com 18 anos Às vezes você não sabe exatamente para qual caminho você quer ir igual quando eu fui para comput eu falei cara não é isso que eu Quero fazer a g ela já te abre mais caminhos para quando você tiver um pouquinho mais maduro você escolher qual deles você quer se especializar e ali você vai focando a partir de então perfeito senhoras e senhores entrevistamos hoje aqui nos estúdios da tvu o grande Davi que falou pra gente não apenas sobre a sua vida

pessoal mas sua vida profissional sobre o mundo Farma sobre venda Se Você captou algum insite aí não deixe de compartilhar esse Episódio professor gostou de hoje da nossa do nosso Episódio Davi faz usar o nome é É verdade derrubou gigante é verdade é verdade e vaiar muitos ainda né se Deus quiser agora tá começando pessoal se você gostou do episódio Não deixe de curtir esse episódio obviamente se inscreva no nosso canal Ative o Sininho lá porque o Instagram o YouTube Você sabe né Tem precisa de um Sininho lá para agitar você e obviamente não deixe

de seguir os nossos próximos A gente vai ter aqui inclusive no nosso próximo episódio é segredo é segredo Valeu Davi pela presença que curioso eu também fiquei curioso Valeu pela presença obrigado valeu e tchau