Chegamos na última aula do nosso primeiro módulo e nessa aula nós vamos falar sobre um elemento que a maior parte dos corretores pouquíssimos sequer sabem sequer pensam Nunca nem analisaram sobre que a proposta de valor única tá então o que que é a proposta de valor única nada mais é do que algo que vai te diferenciar dos outros Corretores e que vai fazer você se destacar no mercado E por que que isso é importante por que eu tô trazendo isso hoje para você entender a maior parte dos corretores inclusive pode ser você às vezes né
o coleguinha do do seu trabalho que tá lá do seu lado Eles simplesmente pensam na venda muitos sequer vão aplicar todas essas estratégias que eu passei para vocês nas aulas anteriores tenho certeza mas o que que eu quero dizer com isso a maior parte dos corretores Eles simplesmente pensam na venda então el ob obo final deles é a venda e é isso e é pronto acabou então foi lá recebeu o Lead seguiu um scriptz inho ali padrão um processinho ali normal sem nenhuma Cerejinha do bolo foi natal da famosa sorte digamos assim não gosto de
falar sorte mas só para vocês entenderem o que eu quero dizer e aí vendeu e pronto acabou sumiu nunca mais viu cliente morreu ali acabou a maior parte do mercado trabalha dessa forma mas eh Você concorda que você trabalhando dessa forma você perde chance de muitos negócios futuros com esses mesmos clientes seja provenientes de indicação seja porque esses clientes querem recomprar enfim quando a gente fala de uma proposta de valor única é aquilo que você precisa pensar que é o que você faz que que te diferencia do seu coleguinha do lado por que que o
cliente ele vai fechar com você e não vai fechar com outro colega Lembra quando eu comentei com vocês em uma das aulas anteriores A respeito que o Lead Principalmente quando a gente fala de cidade grande o Lead que tá se cadastrando na sua campanha ele tá se cadastrando na do seu colega na do fulano na do c clano e além de só toda a questão de você saber se posicionar no WhatsApp de você saber ali e ter um bom atendimento rápido e ágil Mas vamos supor que o a o o corretor ali o Zezinho ele
também sabe se posicionar bem ele assistiu aqui a as aulas aqui e ele fez essa parte ele se posicionou bem ele é ágil Ele arrumou a casa enfim ele tem essa mesma característica que a sua Mas e aí quem vai agora ganhar para esse cliente quem tem uma proposta de valor única que vai convencer o cliente a bater o martelo na decisão de compra dele você tá tá entendendo o que eu tô querendo dizer E só eu vou te trazer em termos de números para você ter como senso comparativo hoje a gente tá falando outubro
de 2024 né existem ativos no cresce do Brasil 554.000 corretores é muito corretor concorda Então você precisa saber se diferenciar porque Óbvio desses 554.000 1% ganha ali pelo menos R 50.000 todos os meses né então a gente sabe que é a minoria da minoria mas dentro desse 1% como você vai se diferenciar Então vamos lá vou compartilhar um slide aqui com você aqui do lado tá eh proposta de valor única né então o que que você precisa pensar o que que tá tornando o que que torna o seu serviço né a sua prestação de serviço
mais valiosa do que o seu concorrente que que você entrega além para ele né então qual que é o seu Plus Você já parou para pensar nisso então você precisa analisar Por que o cliente Ele deve te escolher analise isso então começa a pensar ali nos seus últimos atendimentos que que você fez de diferente eu tô falando não tô falando de atendimento que você tá só al falando com o prospecto o Lead tô falando de quem você fe fechou a venda quem você já recebeu ali a sua comissãozinha O que que você fez de diferente
para esse cliente então é esse tipo de coisa que você precisa começar a pensar então e quais são os elementos essenciais hoje para você conseguir ter uma boa proposta de valor que que você vai precisar analisar você precisa ter uma relevância Então como que você resolve o problema para esse cliente você precisa ter uma diferenciação então o que que hoje você faz melhor do que o seu concorrente E além disso você precisa também ter ali uma prova de valor então e quais são os resultados que são tangíveis que você pode oferecer Então você vai analisar
com base nesses três elementos como que você vai criar a sua proposta de valor n então eu vou te dar um exemplo meu né Então aí sou eu ncoi hoje algo que eu tenho que me diferencia muito dos Meus concorrentes é o meu venda a minha venda ela não termina na venda eu instruo meu cliente do início ao fim e quando eu digo no início ao fim até o momento que ele recebe as chaves então se ele compra comigo em lançamento ele tem o meu suporte ali até o momento do lançamento e inclusive se é
algum cliente como eu tenho grandes clientes de fora de São Paulo e se é algum cliente que adquiriu comigo ele tá precisando ajuda depois de receber as chaves para fazer toda a parte de m e decoração eu vou instruí-lo eu vou estar com ele em todos esses processos por exemplo se ele tá tendo algum problema com financiamento eu isso daí foge totalmente da minha alçada mas eu vou ligar no suporte eu vou ligar lá no relacionamento eu vou falar com a Incorporadora com a construtora olha Fulano Preciso né a gente precisa resolver X Y Z
do cliente que adquiriu uma unidade tal então esse é o meu diferencial a maior parte dos meus clientes Eu trabalho com bastante clientes que tem um certo poder aquisitivo e a gente sabe que esse tipo de público eles não querem ter trabalho e eu vendo para eles o quê você vai ter uma boa rentabilidade uma boa alavancagem de patrimônio sem burocracia sem dor de cabeça e eu não tô falando disso só com relação à parte lá da gestão de locação que é quando ele vai rentabilizar com o imóvel dele tô falando desde esse momento aqui
ó quando o imóvel ele tá na planta então eu acessor simplesmente com tudo então esse é o meu grande diferencial por isso que eu tenho inúmero os clientes o quê que compram e recompra comigo e que e e que indicam vários outros clientes então a minha carteira hoje ela é assim muito movimentada nesses aspectos então agora vamos lá para você pensar sobre você o que que você deve fazer então vamos analisar um exercício prático e o que que você desculpa o que que você faz de melhor hoje em dia então Quais são as suas principais
habilidades né então você vai come nem que você tenha que desenhar no papel qual que é as suas principais habilidades você não liga de resolver burocracia você tem um atendimento muito ágil você enfim você pode fazer a parte você tem ali um olhar clínico para poder fazer uma vistoria lá na frente pro seu cliente então aí Outro ponto que você pode analisar o que que os seus clientes eles querem ou precisam então foi eu que eu acabei de dar o exemplo meu a maior parte dos meus clientes são de fora de São Paulo eu vendo
para ele para eles o que eles querem algo assim sem dor de cabeça é uma V é uma transação uma distância Ele não tá aqui em São Paulo então é tudo muito mais difícil então eu vendo para ele essa praticidade que é algo que ele quer então aí você pode analisar também o que que os seus concorrentes eles estão fazendo aí você pode ou fazer melhor ou então fazer algo diferente do que o seu concorrente tá fazendo Tá e por fim um outro ponto que você pode assim analisar é como que você pode se diferenciar
para você criar essa sua proposta de valor né então às vezes você tem como diferencial ali um atendimento uma você faz uma baita de uma apresentação via Zoom Então você consegue ali ó engajar com o cliente a montar ali vários e powerpoints uma apresentação que você traz todas as dúvidas já quebra todas as objeções ali nessa reunião online então isso pode ser um se um diferencial também então eu vou te dar um exemplo do que que você pode ter ali como diferencial Então hoje eu ajudo a aos meus clientes a investirem Imóveis que tem um
alto retorno de valorização então ali o seu diferencial é você ajudar os seus clientes a investir em imóveis que tenh um alto retorno de valorização então o seu foco é fazer com que esses clientes eles tenham uma certa liquidez de valorização então você pode começar a utilizar isso tanto no seu Pit né no seu discurso lá com o seu cliente quanto Nas suas nas suas redes sociais para você se posicionar dessa forma Então isso é algo que vai te fazer assim se destacar então por isso que vale muito a pena você você sai um pouquinho
da da caixinha fazer a mais as pessoas gostam de quem entregam para elas algo a mais tá porque isso vai reverter diretamente no seu bolso eu tenho certeza disso pois é no final das Pois é no final das contas o que te diferencia não é o imóvel que você vende mas sim a experiência que você proporciona pro seu cliente durante toda essa jornada e quando eu falo jornada é desde desde a aquisição seja no lançamento até as chaves ou até mesmo depois das chaves que esse cliente ele recebe por isso crie a por isso crie
a sua proposta de valor forte por isso crie a sua proposta de valor forte conquiste a confiança dos seus clientes e venda mais então fique comigo que no próximo módulo a gente já vai entrar numa aula um pouquinho mais prática
