Escalando Experts Desconhecidos Para 7D/Mês (Tráfego 100% Frio) | Boaz e Kauê - SDE #152

Eu não conheço, cara, nenhuma outra estratégia, assim, eu já fiz de tudo no digital, de todos os funis, que seja melhor para aquisição do que um funil de VSL. Se você tem um produto bom, você tem que usar todas as armas possíveis para você vender esse produto. Que tem experts aí, a Wend Carvalho, Renato Cariani, Galamba, uma galera que é grande, que realmente faziam lançamentos grandes, que começaram a rodar VSL. Qual Que é o formato do produto em primeiro lugar que vocês recomendam pra galera que vai fazer o seu primeiro VSL? Eu tenho certeza que

se qualquer pessoa que aplicar isso aqui do jeito que a gente tá falando, o cara consegue fazer R$ 100.000 pelo menos. >> Esse talvez seja o grande elemento que faz com que a gente pegue experts desconhecidos e a gente consiga escalar com eles. >> Boaz Oliveira e Cauê Atávila. As mentes Por trás de uma operação que escala experts desconhecidos para sete dígitos por mês. >> Sem lançamentos, sem produção de conteúdo, só com funis de VSL e tráfego 100% frio. >> Teve um projeto que a gente saiu do zero para tipo 100k no dia em uma

semana. >> Inclusive tem uma cliente de consultoria que ela ensina mandarim para idosos, entendeu? Então, pô, >> curso dela de chinês. >> De chinês para idosos, >> mandarim para idosos. >> Isso. Só que, tipo assim, ano passado ela faturou 1.4 investindo 300.000 em tráfego, >> cara. Como que eu valido a oferta? Porque eu quero ganhar dinheiro, mano. Eu não quero só fazer e deixar ali, eu quero ter dinheiro no bolso, poder comprar minhas coisas, entendeu? Como que eu faço para validar minha oferta e de fato botar dinheiro no bolso? Existe Dois tipos de estruturas que

eu uso hoje, mano. Eu já testei tudo, tipo assim, é essa é o básico, tipo assim, é o básico do básico assim para começar depois. >> Cara, esse aqui foi um dos podcasts mais completos que eu fiz, sabia? Hoje eu vou ter uma conversa com o Boaz e o Cauê. Pessoal, eles trabalham, tá, com um dos modelos aí que, na minha opinião é uma das principais tendências, tá? se não for a principal tendência Agora de 2026, que é usar VSLS com experts reais, rodando tráfego direto e construindo esse backend, esse ecossistema desses experts. Eu tô

falando daqueles experts lá que fazem lançamento, que não entendem tanto assim de marketing direto, mas uma vez que tu usa eles, coloca o rosto deles ali, comba isso com o Instagram, com a produção de conteúdo, cara, vira meio que uma máquina de imprimir dinheiro. É meio surreal, tá, os números que o Pessoal tá fazendo. E o mais interessante, tá, aqui do Boaz e do Cauê, é que eles fazem isso com expert que são praticamente desconhecidos, pessoas que não produzem tanto conteúdo assim, não tem tanta audiência assim, mas mesmo assim, tá, eles ainda conseguem escalar e

faturar muito. Para vocês terem uma ideia, tá, pessoal, eles trabalham com experts que ensinam mandarim para idosos, ensinar chinês para idosos, cara, olha que loucura. E Mesmo assim eles faturam múltiplos seis dígitos por mês só com esse expert aí, com essa estratégia aí de tráfego direto. E por isso que eu trouxe eles, tá, para mostrar para vocês como que eles fazem isso, tá? Como escolher o expert, como estruturar o produto, mecanismo oferta, enfim, como fazer esse funil funcionar e ganhar dinheiro. Então, cara, se tu trabalha com VSL, se tu é um coprodutor ou tu só

quer entender o que que tá acontecendo no Mercado digital agora em 2026, dá uma olhada aqui, tá, nesse podcast que eu acho que tu vai gostar bastante dessa conversa. E claro, né, como sempre, se tu não conhece, esse aqui é o podcast Segredos da Escala. Aqui nesse podcast a gente traz pessoas que já escalaram suas ofertas, o seus negócios, para que você que tá em casa consiga pegar uma, duas, às vezes três dicas, se o podcast for bom, aplicar no teu negócio e escalar ele também. E quem que criou esse Podcast aqui, pessoal? Foi o

Veturb, tá? Que é uma empresa que eu ajudei a criar, que é o nome do canal que tá aqui atrás também. E o Veturb, ele é uma hospedagem de vídeos feita para aumentar a conversão do teu vídeo de vendas. Tem um monte de gente, tá aqui os Vetub já são mais de 11.000 1 empresas aqui no Brasil e no mundo inteiro que usam VTURB todo santo dia para aumentar a conversão dos seus vídeos de vendas. Então, cara, se tu tem um vídeo de vendas, um VSL, Enfim, tu tem um vídeo que ele vende alguma coisa,

tu precisa hospedar ele no Veturb. Isso vai aumentar tua conversão, vai te dar mais dinheiro e, obviamente, mais lucro no final do mês. E, cara, não precisa acreditar em mim, tá? Tem um link aqui na descrição que tem 14 dias de graça para tu testar o Veturb. É só clicar ali, criar tua conta, testar durante 14 dias, tu já vai ver aumento de faturamento e lucro na tua operação. E depois disso, se tu quiser virar meu Cliente, eu vou te dar 15% de desconto nos teus dois primeiros meses. Então, se tu quiser fazer isso, é

só clicar aqui no link da descrição, criar tua conta, hospedar teu vídeo lá e aí começar a usar o Veturb. Mas chega de conversa aí, vamos embora o podcast. Então, com vocês, Boaz e Cauê. Então, Boaz e Cauê, pessoal, parabéns por Parabéns, não, né? Sejam bem-vindos. Parabéns por estarem aqui, porque se vocês estão aqui mostra que vocês não são >> eh pessoas iniciantes, pessoas ruins aí digital. Senão nem chamaria, né, pessoal? A gente só traz aqui no pro Veturb quem quem é brabo. E cara, vocês sabiam que vocês estão gravando o primeiro podcast do Veturb?

Aliás, o retorno, primeiro não, o retorno do meu moletom. >> Top. Aí sim. Brand. >> É o meu brand, né? Porque o pessoal que tá de casa sabe, né? Que no começo eu usava esse moletom aqui, >> mas aí sei lá, por que que eu parei de usar, cara? Eu comprei umas roupas novas, que quis começar a usar as roupas novas e daí comecei a usar isso aqui. >> Mas pessoal, eh eu trouxe vocês porque vocês têm bastante conhecimento numa coisa que eu acho que tá se tornando uma tendência agora em 2026, que é essa

parada de tu rodar eh VSLs com experts reais e escalar eles. E eu fiz alguns podcasts sobre isso e vocês, tá, eu considero que são pessoas e Especialistas, inteligentes sobre esse tópico. Foi isso que me converteu, tá, Boaz? Quando tu falou, mano, queria no podcast, tal, daí eu falei: "Tá, o que que tu faz?" Aí tu falou, cara, a gente consegue escalar os expertos aqui da Eu falei: "Opa, isso é legal". E principalmente, tá, que é uma coisa que eu achei um diferencial de vocês muito interessante, que é uma coisa que eu ainda não falei

aqui no podcast, pessoal, que é o fato de vocês Conseguirem pegar experts que não tem relevância alguma. Então, caracos seguidores, quase nenhum seguidor, que não necessariamente produz conteúdo. Claro que, [ __ ] se peg o que vocês sabem, aplica num cara que produz conteúdo e tem muito seguidor, a tendência é explodir ainda mais, né? >> Sim. Mas vocês conseguem fazer isso com pessoas eh relativamente desconhecidas, que eu acho que é bem interessante. Então, por isso que eu trouxe vocês aí. E daí eu queria falar um pouco sobre isso daí. Só que para começar, cara, minha

primeira pergunta é o seguinte: eu sei que tu, Boss, tu fazia lançamento, tu veio desse mercado aí? >> Sim. >> E aí tu meio que parou de fazer lançamento, né? Tu, aliás, tu ainda faz lançamento, se eu não me engano. >> Sim. É, geralmente a gente faz é ofertas para base de clientes, mas lançamentos assim, é clássico, três CPLs, 4 CPLs, Não, >> já foi, né? Já >> é o lançamento clássico. Tu parou e nem gosto disso, >> mano. Me me explica, tá? Por que que tu parou de fazer lançamento clássico e tu agora só

faz lançamento pra tua base com esse novo modelo aí que tu criou, que é esse modelo do dos VSLs para experts. Por que que isso aconteceu em primeiro lugar? >> Cara, basicamente eh a história é ela se Inicia ali mais ou menos em 2022, que foi quando eu peguei o meu primeiro projeto de coprodução, né? Então, eh, é engraçado que a Expertora na Itália, ela era brasileira, morava na Itália e aí a gente acabou pegando esse projeto dela para fazer coprodução. Eu trabalhava numa agência como gestor de tráfego. Eu falei: "Vou fazer o lançamento dessa

mulher aí". >> Uhum. >> A gente acabou fazendo um lançamento Para validar a ideia. E bem nessa época, eh, foi quando tava surgindo algumas pessoas falando sobre VSL. Inclusive, acho que a primeira pessoa que eu ouvi falar sobre VSL foi o Max Peters. Aí a gente falou: "Pô, vamos fazer uma VSL dessa expert?" Eu fiz uma VSL com ela, acho que em agosto de 2022, a gente começou ali faturar 100 e poucos milis >> de cara. Sim, mano, >> de cara. No primeiro mês a gente já faturou, acho que R$ 120, R$ 8.000, mais Ou

menos. E ficamos ali até dezembro faturando algo em torno de R$ 120, R$ 150.000 R$ 1000 no mês, só que não escalava tanto. Aí em 2023 eu falei: "Pô, acho que eu tenho que fazer lançamento porque parecia que a galera de lançamento ganhava mais dinheiro." Aí foi quando eu comecei a fazer lançamento com essa expert e no ano inteiro de 2023 eu faturei R$ 2 milhõesais. Só que era muito angustiante, era gerava muita ansiedade, porque eu basicamente eu Precisava fazer o lançamento, não conseguia ganhar dinheiro, porque eu colocava o dinheiro ali no lançamento, aí faturava

um pouco, tinha que guardar quase todo o dinheiro para fazer o próximo lançamento. Isso gerava uma ansiedade muito grande, porque cada lançamento eu queria faturar mais, consequentemente eu tinha que colocar todo o dinheiro que eu tinha e aí tinha que ficar orando para na segunda-feira o carrinho abrir e dar tudo certo. >> Uhum. Aí em 2023 também foi quando eu me tornei sócio da expert que eu sou até hoje. Em maio ali, a gente mesmo fazendo o lançamento com essa expert que morava na Itália, a gente começou a fazer VSL com ela e no primeiro

mês eu já faturei tipo R$ 400.000, R 300 e poucos R$ 1000 ali, quase R 400.000. Aí eu falei: "Pô, isso aqui dá mais dinheiro, mais lucro do que eu fazer lançamento". Então, porque eu depois no final do ano com a gente continuou com essa expert fazer um Lançamento >> que dava muito trabalho, era muito angustiante para mim, porque eu tinha que ficar colocando o dinheiro todo ali basicamente no lançamento. >> Uhum. >> Enquanto a gente tava com essa outra expert que dava muito mais lucro, muito mais margem, rodando somente VSL. >> Uhum. >> Então,

foi aí nesse ponto que eu falei: "Pô, acho que eu não quero continuar Fazendo isso aqui porque, cara, tipo, é, o fluxo de caixa era muito ruim. Então, tipo, quando eu fui fazer as contas, pô, R$ 2 milhões no ano, dá R$ 160.000 no mês. Se eu continuasse rodando a minha VSL lá, pô, talvez eu teria aumentado muito mais o meu o meu faturamento, consequentemente o meu lucro de uma forma muito mais tranquila, muito mais de boa assim. >> Uhum. >> Então, foi basicamente por isso que eu Falei, pô, acho que não faz sentido eu

colocar energia mais lançamento, sendo que eu sei fazer isso aqui, que dá mais dinheiro e de certa forma mais tranquilo. >> Deixa, pera aí, deixa eu ver se entendi, tá? Em 2022, tu encontrou essa mulher aí na Itália. E tu começou a fazer com ela lançamento. >> Isso. A gente fez o lançamento para validar a ideia na época. >> Porque, tipo assim, era um negócio que Eu achava meio estranho, né, que era um nicho muito específico. >> Uhum. >> Falei: "Pô, será que isso aqui vende? Será que isso aqui funciona?" Então vamos fazer uma um

lançamento semente para validar a oferta, para ver se se as pessoas têm interesse nisso aqui. E é engraçado, cara, que na época essa essa mulher, ela tinha 400 seguidores e o pior é que ela tava com outro coprodutor. Na época ela tinha pagado Social mídia por um ano e meio. >> Eita! >> Então ela tava pagando social mídia por um ano e meio e não consegu >> Como assim? Ela pagou pagou adiantado. >> Não, tipo assim, ela ficava pagando todo mês ali. Era R$ 1.000 por mês que ela pagava pra social mídia para ficar produzindo

conteúdo, só que não passava de 400 seguidores. >> Uhum. Uhum. >> A gente falou: "Pô, vamos fazer um Lançamento de semente para ver se esse negócio dela vende", porque era um negócio meio estranho. A gente falava sobre reflexologia facial vietnamita. >> Segura. >> Então era um negócio extremamente específico, >> que é tipo igual podologia, não sei se o pessoal aí já ouviu falar e tal, em podologia, essas coisas, que era uma parada de você fazer umas massagens no rosto para tirar dores no corpo. >> Uhum. >> Eu falei: "Pô, será que isso aí funciona? Eu

vou fazer um lançamento de semente. A gente fez o lançamento de semente, deu certo. Aí quando a gente vendeu, tipo assim, vendeu um pouquinho, deu certo assim, não deu lucro, um lucro exorbitante, mas a gente conseguiu empatar ali. Falei: "Pô, acho que isso aqui tem um mecanismo diferente". Aí foi justamente quando a gente falou: "Pô, vamos fazer uma VSL para esse mecanismo Aqui", que era tipo assim, você vai massagear o rosto, tá tudo interligado e tal. Tinha uma história muito legal assim por trás. >> Uhum. >> Que foi uma história que essa técnica surgiu depois

da Segunda Guerra Mundial e tal. A gente começou, fizemos esse lançamento para validar a oferta, validamos, a gente foi e fez uma VSL para rodar esse usando esse mesmo mecanismo, a gente mudou o produto, só Que não fazia sentido pra VSL. >> Uhum. Uhum. >> Mas foi basicamente isso. A gente fez a VSL, só que daí eu tive essa esse desvio de rota, porque na época não tinha ninguém fazendo VSL, era pouca gente que fazia. E eu não sabia se, pô, será que eu tô ganhando o dinheiro que eu deveria? Será que talvez se eu

tivesse fazendo um lançamento eu ganharia mais dinheiro? Daí foi justamente isso que eu peguei e falei: "Pô, vou fazer Lançamento". Daí isso a gente ficou de agosto até dezembro rodando VSL. Em janeiro eu falei: "Pô, vou começar a fazer lançamento". Fiz o primeiro lançamento dela em janeiro, entendeu? Então foi basicamente isso. >> Entendi. E cara, esse negócio da ansiedade que tu falou e volta e meia vem um pessoal de lançamento, aí eles falam para mim que que de fato eles ficam ansiosos na hora de tu abrir o carrinho ou de tu reinvestir todo o Caixa

que tu tem e meio que esperar que dê certo, né? Porque se der errado, tu tá [ __ ] >> Sim. E tipo assim, isso daí tá, eu não sou de lançamento, mano. Eu nunca fiz um lançamento. Eu mesmo, eu acho que eu já fui copywritter de um lançamento, não sabia muito bem o que que era o projeto lá. Eu sei que eu fiz um webinário, é, eu escrevi umas cópias lá, mano. Só que eu não sei se foi usado para lançamento, Tá ligado? >> Mas e isso é uma coisa comum. Todo o mercado de

lançamento, eles têm essa ansiedade mesmo. Os grandes lançamentos, a galera dos 100 milhões aí ou como é que é essa parada? >> Ah, com certeza, cara. Com certeza. Acho que do grande ao pequeno, eh, tem essa ansiedade, ainda mais porque você tá colocando muito dinheiro na frente. >> Uhum. >> Então isso sempre me incomodou e eu Conversei já com vários amigos, já participei de vários masterminds aí de pessoas de lançamento. Então eu vim desse mercado, né? Comecei como gestor de tráfego de lançamento. Então tipo assim, independente do tamanho que a pessoa seja, ela colocar R

1 milhão deais esperando que vai dar tudo certo lá na frente daqui não sei quantos dias. Pô, cara, quem que não? Só se o cara for psicopata é que ele não fique ansioso por isso, sabe? Ou ele esteja já muito Muito muito rico. >> Uhum. >> Mas eu acredito que todo mundo que faz lançamento tem essa ansiedade. Pô, será que vai dar alguma merda? Será que o meu carrinho vai? Será que a minha comunicação foi boa? Até porque é uma cauda muito longa. Então, tipo assim, pô, o cara ele capta o lead, aí ele tem

que distribuir o conteúdo para aquele lead, aquecer toda aquela história. Então, tipo, cara, é muito dinheiro que Vai antes de abrir o carrinho. >> Uhum. Uhum. Então, tipo, pô, é um negócio que você fica assim, mano, se eu, se o cara já tem muito caixa e ele é grande, tipo, ele vai ficar ansioso. Pode ser que talvez o impacto não seja tão grande se o lançamento é ruim, mas para quem é pequeno, que era o meu caso, que tava ferrado na época, cara, tipo assim, aquele dinheiro se desse ruim, para mim era um prejuízo muito

grande. Então, acredito que desde o grande ao Pequeno o cara tem essa ansiedade, porque eu já conversei com várias pessoas que fazem lançamento, ainda mais hoje em dia aqui não é para todo mundo que tem dado tão bom isso, sabe? Então, >> Uhum. Hoje em dia, né, vocês fazem, como tá falando, esses lançamentos aí pra base. E, cara, para mim faz todo sentido esse lançamento ele ser pra base, porque eu vejo muito como uma técnica de monetização. >> Sim. >> Tá ligado? >> Basicamente isso. >> Eu não vejo como uma técnica de tipo, ah, eu

vou fazer a parada aí para fora e e vender para quem para quem nunca me me viu antes. Só que ao mesmo tempo, se a gente falar que não funcionou esse negócio de lançamento no Brasil, é mentira. >> Não funciona pr car. Uma galera ganhou um caixa eletrônico pessoal muito. Uma Galera ganhou muito dinheiro com isso no passado. >> Aí eu não sei o seguinte, eu não sei se se tipo se essa ansiedade sempre existiu ou se é uma coisa que começou a se desenvolver nos últimos anos agora, porque o lançamento tá nesse declínio, menos

pessoas conseguindo ter resultado real. Os grandes lançamentos, eu não sei como é que eles estão, mas lançamentos pequenos, eu sei que eles estão sofrendo bastante, porque tem muito cliente meu Do Veturb que vende isso, sabe? Que que vocês acham sobre isso? Cara, basicamente eu acho que isso sempre existiu. Isso sempre existiu. Inclusive existe uma história, eu não lembro onde foi exatamente que eu ouvi isso, mas tipo assim, acho que o primeiro cara a colocar, se eu não me engano, 1 milhão deais em um lançamento foi o Mário Vergara. >> Hum. que daí foi o cara

que falou acho que no em um mastermind e tal e depois a Galera começou a ter essa coragem de colocar mais de R 1 milhão deais no lançamento. Então acho que pô pô a galera tinha roas absurdo. Então tipo assim, a galera fazia muita grana e mesmo assim muita gente não tinha coragem de colocar muito dinheiro. Uhum. >> Então cara, a explicação é justamente essa, pô. Eu vou colocar esse dinheiro e se não voltar, eu vou perder esse dinheiro que eu consegui. >> Uhum. Então, acredito que independente Do tempo que seja antes, quando dava muito

bom quanto agora, eu acho que esse medo acabava existindo. É claro que antes era muito mais controlado, porque o roso era muito maior. >> Sim. >> Mas eu acredito, cara, que quando você tem um dinheiro que você ganhou, eu acredito que para todo para ninguém é fácil, né? Então, pô, você ganhou um dinheiro, você colocar aquele dinheiro ali, >> é, né? Se você colocar aquele dinheiro na frente ali, cara, eu acho que independente do momento de negócio, a pessoa vai ter vai ter esse >> Uhum. >> A pandemia, ela acelerou muito um processo que era

para acontecer, tipo, daqui uns 5, 10 anos, né? Foi muita gente fazendo lançamento, tipo meu primeiro, os primeiros lançamentos que eu fazia, a gente fazia tudo gravado, deixava pronto o mês antes, era tipo, Ah, colocar 30.000 e volta 230. E aí custo por lead começou a ficar mais caro, as pessoas se acostumaram com a live, então elas já ficaram conscientes do processo de vendas, né? Tipo, não era nem consciente de produto, já sabia que num convite para três aulas gratuitas, tal, ia ter uma venda no final. Então às vezes a pessoa ela queria comprar e

ela só, tipo, se inscrever no lançamento para receber a mensagem de venda, mas ela não queria passar pelo CPL. >> Uhum. E aí começou a ter problemas que o custo por lead ficou mais caro e o comparecimento menor. Então assim, e dentro do lançamento você tem que fazer captação, fazer aquecimento, aí você tem que preparar a galera pro PPL. Ou seja, você como especialista tem que colocar muita atenção em várias coisas, só que você também tira a atenção da sua audiência para várias coisas, que é ela nos stories todos os dias produzindo conteúdo, é você

eh jogando conteúdo no E-mail, no tráfego, no isso, naquilo. Chega na hora, a pessoa ela já sabe mais ou menos o que que você vai falar e ela tá confusa. Então é um funil muito grande, né? Então você capta 100.000 leads e chega tipo 5.000 na sua primeira live, na sua live de pit. Então aquele seu custo por le que você captou que já tava alto, real, ele é muito maior e a conversão não acompanha. >> É, começou a galera ter que fazer aquisição e monetização num lugar só. Então, tipo assim, ah, cada vez vendendo

produtos mais caros. Então, ah, 3.000, aí começaram a parcelar no boleto e aí, tipo, vira uma bola de neve, >> porque a galera não tinha um funil de aquisição para fazer essa monetização da base, que é o que a gente faz com VSL. Então, tipo assim, cara, era só ali que eu entrava o cliente, eu tinha o lucro dele. Então, tipo, era a única venda que a pessoa fazia, basicamente, ela não comprava o cliente antes. >> Sim. Mas, mas, mas, tipo, por que que agora que vocês conhecem esses dois mundos, cara? O mundo do do

lançamento, aliás, dois mundos, não, né? É, dois mundos, dois com dois universos. Pode ser, é totalmente diferente. >> Eh, por que que vocês acham que a galera do lançamento começa fazendo lançamento em primeiro lugar? Será que é só a influência mesmo do mercado Erico Rocha que coloca isso na cabeça das pessoas e e a galera segue por isso? Ou tu acha Que não e faz sentido em alguns casos começar com o lançamento? Porque para mim, mano, mas me corrijam se eu tiver errado, tá? Para mim eu acho muito louco um cara começar com lançamento em

primeiro lugar, a não ser uma [ __ ] demanda reprimida, mas mesmo assim não é sustentável. Uma vez que ele milca, que ele vende para aquela galera, já era, ele vai ter que voltar e criar aquela demantora de novo. Que que vocês acham? Cara, eu acho que como o Érico ele criou Praticamente o mercado de marketing digital no Brasil, tipo, as pessoas que conheciam o marketing digital conheciam através dele. Eu acho que nunca teve uma pessoa assim que foi chegou, sei lá, 5% do que o Érico fez, falando pra pessoa não começar por lançamento, começar

tipo validando a oferta dela no público frio. Então assim, a pessoa conhecia o marketing digital e ela via que que todo mundo faz. Ah, todo mundo faz conteúdo, todo mundo faz lançamento. E tem esse Cara aqui que é o 01 do mercado falando para eu fazer isso. Então, meio que ela não conhecia outro caminho, sabe? Depois que ela vai conhecendo, pô, tem outros funis, tem isso, tem aquilo. >> Uhum. Uhum. >> E acho que também a primeira pessoa que falou sobre VSL, né, que depois acredito que a primeira pessoa que eu ouvi falar sobre isso

com a Expert e tudo mais foi o Max. Então, basicamente na época que ele falou, que eu acho que foi em 2021, O lançamento dava muito bom. Então, basicamente, cara, por que que eu vou parar de fazer algo que tá dando muito bom para mim fazer algo que esse cara tá aparecendo agora falando que é melhor fazer? Na época era o super conteúdo, era melhor fazer um super conteúdo, por exemplo. >> Uhum. >> Então, tipo, depois dele não existiu ninguém que falou isso sobre expert. Então, acredito que, pô, como não tinha Ninguém falando sobre isso,

os lançamentos davam muito dinheiro, inclusive, pô, foi o que eu fiz. Eu comecei a fazer VSL, pô, acho que eu tô ganhando pouco, vou fazer lançamento aqui porque eu acho que isso aqui vai me dar mais dinheiro. >> Uhum. >> Então tinha muito essa crença, pô, a galera de lançamento faz mais dinheiro, o Ross é muito maior e tudo mais. Então, tipo, pô, eu rodava VSL na época em 2022, onde o meu RAS era 2.2 e tal, quase sem funil. Tipo, pô, falava, mano, acho que para mim conseguir colocar muito dinheiro no meu bolso, que

era o que eu queria, eu tenho que ter um ROAS muito alto. Então, eu vi os caras tendo Ruas 10, Ruas 5 no lançamento, 2022, 2023 ainda. >> Uhum. >> E eu tinha participado de uma agência de lançamento onde a gente investia 200, voltava 1.H200, voltava 15 milhão >> [ __ ] >> Então, tipo assim, pô, eu falava, cara, eu acho que se eu fizer essa mesma energia, colocar para fazer um lançamento, vou ter mais lucro. Então não tinha ninguém falando, o Érico de certa forma, cara tem que respeitar porque demais >> ele criou o

mercado, >> milhões e milhões e milhões deixou muita gente rica. Então basicamente era por isso. E daí também tem uma outra Gravante que na época quando eu ouvi falar sobre VSL, que o Max foi o primeiro que eu vi falando paraa expert que a ideia dele ele embalou, né, no mercado de conteúdo, que era o super conteúdo, tinha também a galera que vendia PLR, vendia Nutra e tudo mais. Então tinha, inclusive quando eu entrei nos primeiros masterms, mentoria assim, que era do pessoal de lançamento, eu sentia muito um preconceito da galera quando eu falava que

tipo assim que eu Tava faturando, que na época, tipo assim, que 2023 a gente já pegou essa expert que eu faço, que eu tenho sociedade hoje e a gente já tava faturando 1 milhão por mês assim, e a galera tipo falava assim: "Ah, eu faço VSL". Aí a galera assim, pô, mas que você coisa e tal, o que que você vende e tal, mas não isso aí, como que é isso aí? e tudo mais. E tipo assim, pô, e tem como fazer isso de uma forma tranquila, até porque em 2023 a gente contratou a Primeira

atriz global, que foi o que fez a gente eh faturar muito assim também. >> Uhum. >> Então, pô, a galera tinha muito preconceito, falava assim: "Ah, mano, quem faz VSL é vendedor de PLR, é vendedor de cápsula milagrosa." Inclusive o Cauê, ele já falava sobre VSL já há um tempo atrás também. E a galera, tipo, 24, é, a galerava, entendeu? Tipo, ah, isso aí não, não. A galera falou assim, eu não acredito Nisso. >> Eu falando sobre esse negócio aí do preconceito, tá? Eu já fui muitos eventos na na minha carreira aí do marketing digital,

já faço isso há 12 anos e eu nunca rodei black pesado, essas paradas surreais aí da galera. A minha oferta não era a oferta mais baix do mundo, era uma oferta agressiva, mas, mano, tava tudo bonitinho, tudo certinho, tudo tudo dentro da lei, tudo correto. Eh, mas esse preconceito aí eu Percebia que ele era muito mais forte no passado. >> É. E eu não sei se a galera do PLR tava gravando isso, absurdamente, mas hoje eu vejo que a galera de lançamento eles estão muito mais abertos a isso. Muitos procuram isso. E os podcasts aqui

do Veturb que eu falo dessas coisas são os que tendem a dar mais certo. Aí cara, vocês viram algum algum movimento no mercado? Alguma coisa que tornou isso mais que tornou isso mais palpável, que Meio que diminui o preconceito dessa galera em primeiro lugar? Cara, eu acho que assim, primeiro, quando eu comecei a falar sobre isso, eh, e o Boaz também, o lançamento ele ainda funcionava, mas uma coisa que eu sempre fui muito bom foi de prever o que ia acontecer. Então, falei, cara, os lançamentos estão começando a diminuir, eh, eu acho que preciso fazer

uma outra coisa. Então o lançamento dava muito bom e a galera que faz lançamento, tipo, é muito fã do lançamento, porque Apesar de ser um negócio trabalhoso, pô, aquilo gerou audiência, gerou dinheiro, então é muito difícil você largar de vez uma parada para ir fazer outra, né? E nos últimos meses, assim, uma galera que é expert grande começou a rodar. Então a gente tem experts aí, a Wend Carvalho, Renato Cariani, Guto Galamba, uma galera que é grande, que realmente faziam lançamentos grandes, que começaram a rodar VSL. Então acho que a galera foi obrigada a diminuir

o nível de de Preconceito >> e sem contar que começou a dar ruim. >> É, porque o lançamento começou a dar ruim e assim, cara, >> talvez esse seja o principal, mano. A bateu água na bunda. >> Exato. E eu não conheço, cara, nenhuma outra estratégia assim, eu já fiz de tudo no digital, de todos os funis. que seja melhor para aquisição do que um funil de VSL, entendeu? >> Tu já fez drop sem chip, mano? Drop para [ __ ] mano. Isso aí drop ship não, mas de info produto eu já fiz quase tudo.

Mas, cara, você vai fazer um webinário, mesmo problema do lançamento, a captação, comparecimento, mas tu vai fazer uma página de venda, você vai converter público consciente ou público quente só. Melhor falar de low ticket, a gente tava até conversando sobre isso, pô. Low ticket não é estratégia, low ticket é precificação de produto. Ah, que você vai fazer, vou fazer um low Ticket. Tipo assim, cara, com qual funil você vai fazer? Com mini VSL, com quiz, com página de vendas, que tipo de produto? Então, nenhuma, nenhum funil faz o que uma VSL faz na questão de

aquisição. Pô, tirar uma pessoa que é totalmente inconsciente, que nem conhece meu produto, às vezes dependendo, ela nem sabe que ela tem um problema ainda, ela nem sabe que ela quer comprar alguma coisa e fazer ela passar o cartão e se tornar meu aluno em menos de uma hora. E Daqui 30 dias essa pessoa, ela tá pronta para comprar um produto ainda mais ainda mais caro, eh, fazendo um processo que assim que o lançamento leva quatro CPLs para fazer mais captação, mais aquecimento. A VSL ela faz em uma hora se for uma VSL muito grande,

entendeu? >> Uhum. Uhum. Nossas, >> é igual as nossas, tipo, as nossas VSL são muito longas. E isso, por exemplo, a galera tem muito eh preconceito com algumas coisas que falam assim: "Pô, mas Eu acho que ninguém assiste, eu acho que é longa demais. Ah, eu não vejo o sentido de deixar a página fechada, já vou deixar a página aberta mesmo. Então, acho que eu vejo que o grande erro da galera é o seguinte: eles querem fazer, mas eles querem fazer do jeito deles. Então, tipo assim, ah, eu acho que eu já sei fazer tudo,

já sei fazer webinar, já sei fazer lançamento. Cara, você pode fazer um lançamento de nove dígitos, é totalmente diferente de você converter Público frio direto, entendeu? Então, a ah, eu vou fazer uma cópia mais curta aqui, porque eu acho que ninguém vai assistir. >> Todas vezes que a gente fez isso, a COP mais curta era que tinha menos conversão, menor conversão. Cara, eu fiz uma cópia de 15 minutos. Eu falava no começo assim, ó: "Iso aqui não é mais um daqueles vídeos longos e para te provar eu vou deixar um contador de 15 minutos aqui."

E tipo, deixava um contador de 15, cara, a VSL tomou uma retenção maravilhosa. A gente ficou, tipo, com 45% de retenção no pitch. A conversão dela foi ridícula. A nossa VSL de hora ela converte a, sei lá, mais de 1,5% a 4 anos com a mesma oferta e com a mesma VSL faz 1 ano e meio. Então, tipo, são coisas que quem tá no mercado sabe que funciona, tipo, quem roda sabe que funciona, mas quem tá de fora, eh, tem muito preconceito e muitas dúvidas. Então, tipo, ela não segue realmente Aquilo de uma forma tipo

assim, pô, eu vou seguir isso aqui, eu vou fazer exatamente dessa forma, não. Ah, eu vou pegar aqui, eu vou fazer do meu jeito, eu vou fazer a estrutura que eu acho que tem que ser, sabe? >> Mas por que que eles fazem isso? O que que tu acha que tá na cabeça deles? >> Cara, eu acho que é uma é uma parada de ego. >> Pode falar real. >> É tipo assim, a galera não quer admitir Que eles não sabem fazer. Quando eu fui, eu, eu fiz mais de 100 lançamentos na minha carreira como

copyright. Quando eu fui fazer VSL, a conclusão que eu cheguei falei assim: "Cara, não sei nada dessa porra". Entendeu? Tipo assim, eh, eu não sei nada de COP, isso eu fui head de copy do Peter por três anos. A gente fazia lançamentos de múltiplos sete dígitos. E eu lembro que quando eu fui começar a fazer o perpétuo lá, eu cheguei pro Kemuel, que era o coprodutor Lá, o sea, eu falei: "Cara, não entendo por que a comunicação de um lançamento que vende 5.5 milhões não vende no perpétuo". Eu entendi porque não é a mesma comunicação,

não é o mesmo público, não é a mesma forma de fazer. Então você tem que calçar a sandalinha da humildade, falar assim: "Cara, ok, eu posso ser um gênio do conteúdo, eu posso ser um gênio dos lançamentos, mas eu não sei converter público frio." É, eu tenho que aprender a fazer a VSL, eu tenho que Aprender a fazer os criativos, eu tenho que aprender a fazer o tráfego, porque é um jogo totalmente diferente. No lançamento, quem quer a estrela é o expert. Então, ah, o exemplo do Petter, pô, o cara fundou a internet, ele tá

desde 2001 fazendo conteúdo pra internet, cara. qualquer coisa que ele falar, tipo assim, vai vender. Eu posso potencializar a mensagem dele. Eh, ele é um cara global, então ele é mainstream, todo mundo conhece ele. Mas se eu pego Um expert que não é tão grande assim, eh, ele vai ter o processo de idolatria, que a gente chama, que é, pô, ele tá todos os dias nos stories, as pessoas vão se conectando, vão se identificando e aí elas compram. No tráfego frio, o cliente não se importa com essa pessoa porque ele não conhece, ele só quer

saber, tipo assim, cara, o que que eu tenho a ganhar com isso? Então essas pessoas elas não conseguem fazer essa troca desse drive assim de cara, você e O seu produto são o mal necessário. Tipo, o cliente do tráfego frio, ele só quer, tipo assim, resolver o problema dele. Se ele pudesse fazer isso sem eh precisar comprar o seu produto, ele faria, entendeu? Um pedágio. >> Dúv. Tem tem uma coisa também que é muito importante, João, que é que é o seguinte, né? Como eu sempre estive nesse meio, eu via muito que era muito a

parada do da galera fazer o seguinte: "Beleza, eu vou fazer um lançamento". E Inclusive isso justifica o fato dos copywritters de lançamento muit das vezes serem mal remunerados. >> Isso porque são ruins. >> Porque basicamente os caras, tipo assim, eles escrevem eles escrevem >> gan eles ganham pouco. >> É, em comparação com copywritter que é bom para DR, cara, tipo, o cara ele tem, >> vocês viram o podcast da Manda Caiate? Não, >> eu acho que eu vi. >> Tem 17 anos, mano. Ela ganha 500 pau por mês, >> então >> ela já ganha mais

do que todos maioria dos experts e com produtores, entendeu? Ex. Thagão, coloca aí na tela aí o podcast da Amandinha aí pro pessoal ver que é verdade, tá? Ela tem 17 anos, vai se bem 18 agora, não sei. >> É, tô ligado. Ela foi aluna do Filemon, né? Então também. >> A Amandinha é [ __ ] Ela é. >> E daí basicamente o que que a galera fazia? Pô, você não precisa ser tão bom de COP, porque basicamente o expert muit das vezes, pô, vai montar o CPL, cara. Muit das vezes o expert, eu já

vi várias vezes isso, o expert >> já vi lançamento de oito dígitos sem copyright. >> O expert ele fazer ele fazer o CPL. Já vi isso. O expert fazer o CPL >> e cara, então basicamente assim, o que que o copywritter fazia? Escrevia uns Anúncios que o expert muda tudo ou fica escrevendo e-mail e mensagem, o grupo de WhatsApp. Então, basicamente o que que a galera pensa? Pô, se só por fato de eu ter um expert, eu vou conseguir igual já já aconteceu muito comigo. Seguinte, a galera, pô, sua VSL vendeu 10 milhões aí, mano,

manda o script dela para mim que eu vou jogar na IA e eu vou pegar e vou vou fazer igual, tá ligado? Nossa, nossa, nossa saúde é do cara de renda extra, ele quer jogar, tá ligado? Tipo Assim, pô, isso não funciona. Por quê? Porque o cara ele tem que entender os fundamentos, ele tem que saber pelo menos minimamente montar uma uma prévsl, uma page ali para poder ter um bom resultado. Então a galera, ela acha que tipo assim, pô, como eu fazia lançamento, tipo assim, quase sem depender de COP, >> pô, acho que esse

bagulho aqui eu faço do meu jeito. >> Uhum. Inclusive, eu até falei para você do do rapaz lá que que tá rodando VSL agora, que ele falou: "Pô, tentei fazer a VSL do meu jeito, quando eu comecei fazer na estrutura correta que eu comecei a ter resultado, que é o que a galera faz, pô, ah, não, acho que eu vou pegar essa ideia aqui, vou jogar na IA lá e já era." E ela vai me dar uma VSL com base no meu produto. Isso, >> isso é uma coisa que acontece muito, >> mano. Eu tenho

um contraponto, tá? Que Daí vocês avaliam aí. Eu acho que se o cara tiver um expert [ __ ] [ __ ] brabo, esses grandes aí, entendeu? Os maiores aí que o Carian, >> aí eu acho que essa parada funcionaria, tá? O Vel vai ser zoado, mas aquele expert ele tem tanta autoridade que o público é difícil o público frio ser realmente frio para aquela pessoa, tá ligado? >> Eu tenho uma visão mais ou menos assim, >> só que aí o que que acontece? o Coprodutor aí, o marqueteiro que ele vai tentar fazer um VSL

dessa maneira, sendo que ele não tem esse expert ultra [ __ ] ele tá [ __ ] E e esse é um diferencial de vocês, porque vocês pegam essas esses pessoais que não que não tm tanta relevância assim e as pessoas que tm essa relevância muito grande, elas são escassas, né? Geralmente já tem alguém trabalhando quase de primeiro lugar. >> É, são assim os dá para você contar no dedo, né? E você chegar nesses experts é Muito difícil. Acho que um grande erro, assim que a gente poderia dizer, é o cara, o o coprodutor que

tem o seu expert ali pequeno, querer fazer o que o cara grande tá fazendo e não se não aprender as coisas do zero, estoura, correta, como tu falou. >> É, eu acho que a galera tipo assim, faz é um mix, né? Então, pô, eu vou pegar o que o cara grande tá fazendo, só que ele tem verba infinita para queimar. Eu não sei se aquilo ali tá dando lucro ou não, Porque ele pode estar simplesmente, ah, tô usando esse funil de aquisição aqui, escalando no prejuízo para eu fazer um lançamento. E aí o cara vai

lá e copia a ideia, faz igual. Eh, e a questão do lançamento também, que eu acho que a grande diferença pro marketing de resposta direta, é que as pessoas vem o copywritter como mal necessário. Então, tipo assim, pô, eu contrato um copywriter porque eu não quero ficar escrevendo e-mail, não quero ficar Escrevendo WhatsApp. Eh, eu fui certamento por muito tempo e eu já vi tipo assim, ah, eu contratei um coperter, mas esse cara não vai escrever o CPL, ele não vai cuidar da bigadia. Então, tipo assim, era um cara operacional, sendo que dentro do marketing

de resposta direta, o copywritter é o cara que faz toda a diferença, porque o que ele escrever ali, cara, pode te deixar rico ou tipo assim, você só vai queimar dinheiro. >> Exato. Então, acho que o erro da galera é, >> eles não querem seguir os fundamentos. Então, pô, já tem o script ali que o que, cara, tá validado por todo mundo, pô, o que o Stephan fez, o que o John Benson fez, tipo, por todo mundo em todos os nichos. Então, o cara ele acha que a IA vai escrever uma coisa melhor sem ele

entender realmente o que que ele tá fazendo. E aí ele olha para um expert grande que o cara tem 2, 3, 4, 5 milhões De seguidores. Eh, e ele acha que ele pode seguir naquele mesmo caminho, só que ele tem que ser muito melhor em COP, muito melhor em tráfego, porque você pega um expert grande, cara, é muito fácil para ele fazer 100.000 por dia. >> Só que você tem um cara de 2 milhões, 1 milhão, está fazendo 100.000 por dia, porque isso é ruim, porque esse cara tem potencial para fazer 300. >> A gente

já faz 100k por dia com o expert que não é nossa, extremamente influ. >> Essa é boa, hein? Essa é boa. Se >> o cara ele tem um expert grande que é famoso, influencer, cara, ele faz 100k por dia, >> tá faturando pouco. >> É porque ele é ruim, cara. Porque ele não sabe o que ele tá fazendo, entendeu? Ele tá faturando porque o cara, porque o expert é muito bom, entendeu? Humum. >> Porque, pô, a gente, a nossa expert, ela não é uma expert produtora de conteúdo, então ela produz conteúdo ali, mas Assim, não

são conteúdos que viralizam, não são conteúdos que, tipo assim, fura bolha, inclusive, tipo assim, é, é um dos nossos gargalos que a gente depende do do público frio, entendeu? Tipo, a gente não vende muito bem com no público quente, assim. >> Loucura isso, velho. Você fala isso aí de lançamento, b, eu falei, os caras fal, eu falei já com pro pessoal grande, a galera fala: "Cara, não tem como e tal, como que você não vende?" Fi cara, Eu já fiz todo tudo que você puder imaginar. >> Lançamento clássico, aí roda tráfego ali direto, manda pro

comercial. Cara, parece que não vai. Tipo assim, o negócio é num público frio mesmo. >> Uhum. >> Eu acredito que talvez não, isso não vai ser para todo o público, todo nicho, mas acho que o nosso nicho, por ser um nicho que não é tão grande quanto a galera que tá rodando, tem muita gente hoje rodando Renda extra, então acaba que o nicho é muito grande, >> que é o nicho de rejuvenescimento, né? >> É, o nosso nicho é de rejuvenecimento e tal. Então, tipo assim, e é uma uma parada específica dentro do regio. E

a gente tem concorrentes, como, por exemplo, produto físico e tudo mais, então acaba que o nosso mercado ele não é tão grande quanto de renda extra, né? >> Uhum. >> E tipo assim, a gente tenta fazer Algumas coisas ali para público quente, mas o negócio de certa forma ele >> o o que que a gente ganha na nossa expert, cara? É porque ela é muito boa lend, então assim, a gravação dela é muito boa e para mim isso talvez seja o mais importante para uma pessoa que para um expert que vai fazer VSL. O cara,

ele pode ter 15 milhões de seguidores. Se ele não for um cara bom lendo TP ali e conseguir, tipo, gravar um vídeo de uma forma fluida, convincente, esquece, Tipo, pro público frio, aquilo ali é irrelevante. >> Uhum. >> E ela segue muito fielmente a COP, sabe? Então, tipo, tem hora que ela reclama com algumas coisas, fala: "Pô, porque às vezes tecnicamente a gente precisa explicar uma coisa de uma forma muito mais simples ou tipo não explicar tudo tecnicamente para não ficar amassante dentro da VSL, porque é muito diferente eu explicar o mecanismo de uma VSL

de um Lançamento, mas ela elas ela grava muito bem. Uhum. >> Isso pra gente é o principal, porque a gente produz muito, a gente produz anúncio, produz VSL e o grande problema que a gente vê com expert às vezes é, pô, o cara não quer gravar, ele não tem disponibilidade para gravar, ele acertou uma VSL, mas ele não grava criativo, entendeu? Tipo, ele quer fazer as coisas do jeito dele. A gente já ouviu de gente falando assim: "Pô, mas o meu CTR tá 2%, Não preciso gravar criativo novo." >> Já ouvi o cara, tipo assim,

o cara não sabe nem analisar a métrica e >> tipo que o CT de 2% é ruim e tipo isso não tem nada a ver com você precisar gravar criativo novo ou não. Tipo, você sempre precisa gravar criativo novo. >> Inclusive eu falo que se um expert ele tá produzindo mais conteúdo do que ele tá gravando criativo, cara, ele tá deixando muito dinheiro na mesa, entendeu? >> Ele tá fazendo a coisa errada. Você tá fazendo a coisa errada, porque o conteúdo, pô, ele foi lá, gravou os stories dura 24 horas. Ele foi, foi lá, fez

o reals, dura, sei lá, uma semana que vai aparecer, se viralizar, vai aparecer muita gente, mas, pô, vai morrer. Aquilo ali não vai voltar, a pessoa não vai rolar 15.000 posts para baixo lá para ver. Agora, se ela faz um criativo e esse criativo dá certo, cara, a gente tem criativo que a gente roda Faz um ano, entendeu? Tipo, a gente roda ele vende e para, roda ele e vende. >> Então, tipo, você é criativo pro seu negócio. Então, tem criativo nosso que já vendeu, tipo, mais de 800.000, mais de 1 milhão, que vira e

mexe a gente pega e faz ele de novo, tipo, roda ele de novo, redita, grava com uma outra pessoa. >> Uhum. >> Então, o criativo, né, que é o que deveria ser o foco da galera, ele acaba Perdendo o foco para conteúdo, que a pessoa ah, eu quero ganhar seguidores e tal. Só que o, eu falo que um efeito colateral positivo da VSL é que você cresce sua audiência. mais conteúdo, mais mais audiência, >> mais audiência, porque se uma VSL ela converte muito bem, ela vai converter tipo 3, 4% acima da média, >> [ __

] né? Ou seja, 96% não estão comprando. Que que eu faço? Eu rodo um conteúdo, um funil de remarte, mandando Essa pessoa pro meu Instagram, para uma live, onde eu já posso ter, tipo, uma um outro estímulo de venda para ela, >> uma parada tipo assim, mais orgânica, etc. e vai crescer vai crescer a audiência. Ela fazendo uma coisa só, ela ganha conteúdo, ela ela ganha seguidores e ela já vende no orgânico >> Sim. >> Criando base para ela monetizar depois. Ou seja, ela faz três coisas com uma estratégia só, sabe? >> Mas muitas vezes

também, cara, e o feedback que eu tenho assim é que é só de tu rodar pr página, Instagram, >> já ganha seguidor para caramba. >> Vocês lembram quando eu rodei um webinário do Beturb? Vocês devem ter visto o VSL? >> Lembro, lembro. >> Eu falava assim: "Se seu VL morreu, tal, coloca aí, Thagão, um anúncio aí na tela aí. Eu tava com uma camisa social, um negocinho no nariz aqui do hormosa, que Era o meu hook visual. Os caras vão ver que que o J, que que o Jão tá com essa [ __ ] no

nariz aí. Aí era eu. E cara, a página do Vet crescia bastante. >> É, não, isso isso aí ajuda muito. Inclusive quando a gente começou a fazer >> que eu comecei a fazer a que a gente começou a rodar VSL com essa expertimento. 2023 eu tava com essa expert que eu falei de dores. A gente foi em maio, em maio, se eu não me engano, a gente Começou com essa de rejuvenecimento. Ela tinha 110.000 1000 seguidores, porque ela já rodava VSL antes. >> Hum. >> E tipo assim, depois que a gente começou a rodar, cresceu

muito o Instagram. Então, tipo, ela tem, sei lá, 700.000 seguidores quase, só que sem, tipo assim, viralizar conteúdo nem nada do tipo. Então, isso acontece muito. >> Uhum. >> É até legal uma parada que o Cauê falou, Tipo, acho que uma das coisas que foi o diferencial dela mesmo é justamente essa parada de ser muito boa no TP, mas eu acho que até a pessoa que não é tão boa no TP, ela consegue faturar. Tipo assim, pode ser que talvez o negócio dela não escale tanto, mas ela consegue. >> Porque essa expert que a gente

tinha em 2022, ela basicamente, tipo assim, ela morava 20 anos na Itália, então tipo o português dela era meio ruim. Então era, inclusive esse era um dos motivos, >> o português dela era ruim, então inclusive esse era um dos motivos que eu achava que a VSL não escalava. Só que no ao vivo isso acabava sendo meio que eh indiferente, entendeu? Pô, ela errou ali, mas a energia dela, aquela carisma, tudo acabava se sobressaindo, sabe? Então, tipum >> aí essa essa questão do de como que o expert faz no TP e tudo mais, como ele se

dedica a isso aí, é muito importante para você conseguir escalar bastante, Sabe? Então, >> sim, >> isso é bem importante mesmo. >> Eh, cara, eu queria trocar um pouco de assunto, tá? Antes eu só queria eh falar uma coisa pra audiência que, pessoal, o Cauê, ele falou de duas referências aqui, tá? que eu anotei que é o Stephan Georgia e o John Benson, que são pessoas aí da comunidade de marketing direto global que tem frameworks de VSL, que o pessoal aqui do Brasil muitas vezes Aplica. Então eles criaram a parada e a gente tem podcast

com os dois aqui no Veturb, tá? Na verdade, o primeiro podcast do Veturb foi com Stephan Georgia há uns dois, tr anos atrás que vai aparecer aí na tela. E mais recentemente a gente gravou também com o John Benson, então vai aparecer aí na tela também caso tu tem interesse aí em, enfim, aprender um pouco com eles. Aí fica aí a dica aí. Mas cara, eh, imagina, tá, que a gente Já selecionou o nosso expert. A pessoa ela eh não tem tantos seguidores assim, então a gente não tá trabalhando aqui com, sei lá, a gente

não vai fazer o VSL da corrocha, tá? Uhum. >> Vai ser, vai ser ele do Pedrinho da Skin, né, da padaria ali. Aí, cara, eh, eu assumo que a primeira coisa que a gente vai fazer é criar uma oferta, um produto para esse cara, porque até onde eu sei, né, a gente não vai necessariamente usar o produto que que o Expert já tem, talvez possa usar, se o produto for um produto que ele casa com VSL. >> Isso é o que eu acho que é, tá? Eu acho que o produto de lançamento ele não é

o mesmo produto que a gente tem que venderá lá no VSL por n fatores, ticket, complexidade do produto. É, eu não sei se vocês concordam com isso ou não, mas me fala aí o que que vocês acham que esse produto ele tem que ter, esse produto que a gente vai vender No VSL, >> cara, primeiro, >> aliás, e e esse é o primeiro passo que vocês vocês fazem, né, ou não >> é primeiro ponto é o produto, entender se o expert já tem produto e ver se a gente consegue encaixar isso, né? Para mim, o

produto de VSL tem que ser resolver uma dor a mais urgente possível do nicho. Então eu falo que eu eu sempre dei esse exemplo, pô, é você tirar o dente do siso ou você fazer um Clareamento. Produto de lançamento, ele é clareamento, ele é oportunidade. É produto de perpétuo de VSL, ele é o dente do ciso, que pô, o negócio tá doendo ali na hora, é uma dor urgente. Então a primeira coisa é ele precisa resolver um problema urgente e resolver apenas uma única grande dor. Então, por isso que eu não gosto, por exemplo, de

vender assinatura de portal, de cursos, etc. Eh, lá no Peter a gente tinha um portal assim que ele tinha vários cursos E eu só consegui acertar uma VSL lá quando eu praticamente isolei todos os elementos e falei assim: "Cara, vou criar uma uma VSL com foco em afiliado". E, tipo, ignorei todos os outros cursos que tinha e eu só falei de afiliado como se fosse um produto que ensinasse a pessoa a vender como afiliado. Então, o primeiro ponto é esse produto ele precisa resolver uma dor que é urgente. Então, ah, no mercado de saúde, de

emagrecimento, a pessoa ela quer Emagrecer, ela não, você não vai comunicar, por exemplo, que ela ela quer saúde, no final ela, ela quer isso, ela até diz que quer, mas não é realmente o que vai fazer ela comprar. Então, vejo que as pessoas elas acabam errando em escolher ou uma ou ela escolhe uma dor que ela não é tão latente, não é tão urgente, então ela limita muito eh o nicho, então não gosto de subnichar dentro de um de um front de VSL. E ou ela tenta resolver várias dores eh De uma vez só, um

produto que ele é muito completo, entendeu? >> Uhum. Uhum. E além disso, uma coisa que eu acho que também é muito importante quando se trata de criar um produto assim para vender com o VSL é justamente a complexidade desse produto e a velocidade resultado que a pessoa que compra vai ter. Então a primeira VSL que a gente fez, a gente tinha feito um lançamento semente para tentar vender lá O para ver se aquela ideia, se aquele mecanismo ele ele funcionava. Aí a gente falou: "Pô, vamos fazer a VSL agora". A gente viu que tem tração,

a galera gostou do mecanismo ali e tal, conseguimos trazer bastante gente, investindo relativamente pouco. Daí a gente pensou, pô, vamos pegar o produto. Quando a gente entra no produto e a gente vai analisar bem assim, arrisca o produto, o que que eu eu observei? Eu falei: "Pô, era um produto muito Complexo que resolvia diversas dores e, tipo assim, era muita teoria." Então, tipo, pô, é uma técnica que tinha uma um livro dessa grossura como base e daí, tipo assim, era um conteúdo muito denso. Então, tipo assim, pô, o que que eu pensei? Falei: "Pô, se

eu vender esse produto aqui, meu, a minha taxa de reembolso vai ser alto, porque a pessoa vai entrar dentro do produto." >> Uhum. >> Aí ela vai, pô, ela acabou de comprar no Frio ali, eu tô colocando ali uma uma oferta forte para que ela possa tomar a decisão rápida ali de comprar. Ela entrou dentro do produto, aí o produto, tipo assim, para ela conseguir ter o resultado, ela vai ter que assistir um monte de aula, ela vai ter que entender a teoria, vai ter que fazer um monte de coisa. Cara, a probabilidade é que,

tipo assim, é aquilo, né? A gente sabe que o que faz vender não é o produto, é a oferta que você constrói em cima disso, >> dúvida. Só que você não quer vender por pouco tempo, porque se você vende um produto que é relativamente ruim ou que a pessoa não vai conseguir ter resultado rápido ali, principalmente no front, cara, é, vai chegar uma hora que as pessoas vão começar a estourar reclame aqui, vai começar a negativar um monte de comentário ali dos seus anúncios, isso vai acabar prejudicando. Então, o que que eu fiz? Eu falei:

"Pô, já que a gente tem esse produto que é complexo, Vamos tentar pegar o que é mais urgente". Então, a gente pegou as principais dores que as pessoas tinham e a gente criou um produto no formato de desafio, que é um dos produtos que a gente mais gosta, que é tipo é produto que tem começo, meio e fim. Então, por exemplo, ah, na época era vi, era o nome do produto na época era vida sem e Viva Sem Dour em 21 dias. Então, tipo assim, pô, então a gente tinha lá as principais dores que o

nosso público tinha e tinha Massagens específicas para cada uma dessas dores. Então, a pessoa entrava lá, pô, eu tenho dor de cabeça, eu tenho enxaque, eu tenho tal coisa, então vou lá e já vou na aula que vai resolver o meu problema. Então isso foi o que a gente fez para que a gente conseguisse vender com VSL. Nossa, eu falar interessante, eu falei interessante, >> parece cebolinha. >> Pior que eu tô com perfume de cebolinha Ali, cara, que me deram, depois eu vou te mostrar, mas desculpa aí, fala aí. >> Então, basicamente, tipo assim, pô,

é facilitar a jornada do cliente também. Então, pô, eu tenho essa dor, eu quero resolver o meu problema rápido. Então, tipo assim, pô, a pessoa não quer chegar lá e, tipo, nossa, eu vou ter que ler, virar um um PhD nesse assunto, um expert nesse assunto para depois eu conseguir ter o resultado. >> Então, a gente tenta entregar o Resultado mais rápido possível e também com uma qualidade boa ali do produto e tal, uma entrega boa. >> Mas qual que é o moral disso aí, mano? Pro pro front, >> cara, o que que eu penso

assim, ó, primeiro é é a técnica do primeiro beijo, assim, tipo, as pessoas elas costumam guardar o melhor pro final, né? Tipo assim, dentro do marketing direto, o melhor tem que sempre tá no começo. Então, tipo, no seu anúncio, o melhor Tem que ser a primeira coisa que você fala para você prender atenção no seu produto também. Por quê? Se a pessoa ela compra um produto seu, que ele é 197, 297, ele é muito bom, ele gera resultado, isso já é uma prova que você gera resultado e você vai precisar dizer muito menos, vai precisar

e tentar convencer essa pessoa muito menos. Vai ser muito mais fácil com que ela compre um de 2.000, que ela fala assim: "Pô, se o de 200 é assim, imagina o de 2.000". Então é você ter um produto que ele é muito bom, né? Tipo, no sentido de gerar resultado, eh porque isso vai te permitir vender mais vezes depois, eh, e que ele seja simples da pessoa aplicar. Então, eu gosto muito desse formato. Falou, pô, 21 dias, 14 dias para tal coisa, né? Então, você tem ali, eh, cada nicho depende de como que você consegue

fazer a promessa, pô, 21 dias para você perder de x a x kg, né? Então, a pessoa ela consegue identificar. E por que que É tão importante essa questão do produto? Porque o próximo passo vai ser a gente pensar na VSL. E aí quando a gente fala de VSL com expert, a primeira coisa que a gente vai olhar é o mecanismo natural do produto. Ou seja, como que é o método daquele expert, como que ele faz, como que ele ajuda aquela pessoa a emagrecer. Então, às vezes ele é um médico que ele é focado em

questão de intestino, OK? Então, a minha cópia vai ser focada pro intestino. Ah, eu sou Uma pessoa que eu sou nutrólogo, mas eu foco mais na parte hormonal. Então, cada pessoa vai ter o seu método, a sua forma, a filosofia que ela acredita. >> Sim. E se você escolhe o produto errado, a sua COP já começa errada, porque você vai bater na dor errada, você vai fazer uma oferta errada, você vai tentar vender um monte de coisa. Então assim, escolheu o produto errado, cara, já era, entendeu? Então umas dicas práticas aqui, né? Pô, tem que

ser um produto de Começo, meio e fim, ele tem que ser curto, rápido. Então, a forma da pessoa acessar também às vezes, né, tipo, pô, formato de um web app, eh, precisa ser simples pra pessoa fazer, porque isso a gente vai demonstrar depois na COP. Mas que seja muito claro, tipo, o ponto A que ela vai começar, o ponto B e quais são as microvitórias que ela já vai eh ter nesse caminho. Se você pensar nisso desde o começo, cara, a sua oferta fica muito mais forte, fica muito mais fácil Você vender, sabe? Por isso

que vocês fazem a parada do desafio, então >> do desafio, porque tipo assim, ah, 21 dias, nos primeiros 7 dias você vai resolver isso, isso, isso, nos 14 dias você já vai est tendo esse resultado e final dos 21 dias você já vai est tipo assim com uma transformação completa. >> Uhum. >> E aí aquilo eu tô vendendo um resultado inicial, um front end, né, tipo pra pessoa começar a primeira vitória dela Ali. Então vamos colocar emagrecimento que é mais fácil, né? Ah, o front vai ajudar a pessoa a perder eh 5 kg em 15

dias, né? Tipo, vai ajudar a pessoa a perder um uma quantidade específica de peso. O produto que eu vou vender depois, que é mais caro, vai ajudar ela nunca mais a engordar e sofrer com o efeito de sanfona. >> Uhum. >> Então, tipo, aí é o quê? Pô, já vou tratar ansiedade, eu vou tratar um monte De coisa, rotina, tal. Então, é um produto muito mais completo que vai resolver o próximo problema dela, né? Então, isso é uma coisa que a galera erra muito também, que é um produto canibal, cara. Entrega tudo dentro do produto.

Produto tem tudo. Todos já coloca um monte de bônus. >> É, a pessoa fal assim, [ __ ] eu não tenho mais nada para vender, não tem nada mais nada para comprar, entendeu? >> Produto canibal canal toda suira. Toda >> sua esteira já era. Entendeu, >> cara? É, é raro, mas acontece sempre. E principalmente quando o cara ele é pequeno e ele e o que que o cara pequeno ele pensa? Para mim vender mais, eu tenho que ter o melhor produto que existe no mundo, porque o meu concorrente ele já vende mais que eu e

tudo mais. Então ele pensa, nossa, eu tenho que ter o melhor produto do mundo começa a encher de coisa ali, daqui a pouco ele não tem, ele não tem nenhum Outro tipo de produto para fazer oferta e aí acaba você acaba ficando limitado. E a gente sabe que, pô, quando quando você começa a rodar um funil no começo, quando você acerta uma VSL no começo, é lindo. Parece que você tá tipo assim, é um caixa eletrônico de dinheiro, tipo assim, é muito mais fácil as coisas. Quando você já roda mais tempo, que, pô, que você

já vendeu muito e tudo mais, a a coisas começam a ficar um pouco mais complexas e isso exige um pouco mais de Funil, de outras ações ali, que é o que a gente faz hoje também. Mas, cara, eu lembrei de uma coisa aqui, principalmente pra galera que já tem produto, né? Eh, então, principalmente porque VSL era uma estratégia muito usada pela galera do PLR, do Black. Aí, quando a galera do lançamento, do conteúdo vai olhar para isso, fala: "Cara, meu produto é muito melhor". >> Sim. Só que aí ela perde força na mensagem de vendas,

porque quer fazer, Eu tenho um produto muito bom que entrega resultado, então não preciso ficar fazendo isso que a galera faz. Eu não preciso usar um clickbait, eu não preciso às vezes, tipo assim, ser mais agressivo na minha COP, porque meu produto já é bom. Então eu eu falo que quem tem produto ruim vende mais do que quem tem produto bom, porque a pessoa ela sabe que o produto dela é ruim. Então, tipo assim, cara, ela vai dar a vida dela na cópia, ela vai dar a vida Para criar, tipo, uma embalagem muito melhor, porque

o produto ele importa a partir da página dois. Se você quiser ter um negócio lucrativo com as uma base de clientes que recompra de você, seu produto é muito importante. Mas, cara, antes disso só tá fazendo promessa, só tá falando. Então, a pessoa vai acreditar, tipo, se ela acreditar naquilo que tu falou, ela compra. E a galera perde muita força na mensagem porque não quer, ah, não quero ser Agressivo na minha cópia, eu não quero fazer promessa, eu não quero fazer isso, não quero fazer aquilo. Uhum. >> Só que eu falar: "Ah, mas o meu

produto é muito bom, mas não vende". O do fulano que vende um PLR ou um e-book que ele fez com o chat GPT ali, vende mais. Por quê? Porque na hora de vender ele é muito bom, na hora de entregar não. Então eu falo: "Pô, olha pra galera que faz o marketing direto raiz assim, que talvez seja a galera do Black e tal, Aprende tudo que eles falam sobre marketing, sobre anúncio, sobre tráfego, sobre cópia, porque os caras são realmente muito bons. Mas esquece tudo que eles falam de produto e olha pra galera de lançamento,

de conteúdo, vejo tudo que eles falam sobre produto, sobre experiência, né? Sobre aí você criar uma comunidade engajada, fãs, esquece tudo que eles falam de venda e você une o melhor desses dois mundos, entendeu? Porque você tem uma cópia agressiva com Produto bom, cara. >> É o marketing cinza, entendeu? Porque, cara, eu falo assim, se você tem um produto bom, você tem que usar todas as armas possíveis para você vender esse produto. Então, se você sabe que a pessoar a pessoa realmente, cara, eh, você precisa falar tudo que ela quer ouvir. Então, às vezes o

que ela quer ouvir é uma coisa que, tipo assim, cara, não vai ser tão difícil, vai ser simples essa jornada, tal. Ela, as pessoas elas Buscam por atalhos. Se não fosse assim, tipo assim, cara, as pessoas não cairiam em golpes, elas, tipo assim, eh, produtos milagrosos não venderiam tanto. Então, aquela velha premissa do marketing, né, tipo, entregue para vendo o que elas querem, entregam o que elas precisam. Sim. >> Então, é muito importante que você, tipo, consegue equilibrar, né, a o seu produto com a sua promessa. Agora, se você tem um produto bom, cara, você

tem Que ser tipo mais agressivo possível. E às vezes você vai ter que usar técnicas para, pô, chamar a atenção da pessoa uma rede social. Cara, a pessoa ela tá igual um zumbi vendo RS. Se o seu anúncio ele quebra o padrão da plataforma, ele vai ser ignorado, entendeu? Então, tipo, e só que as pessoas elas não querem fazer isso porque fal assim: "Ah, isso aqui é coisa da galera do PLR, isso aqui é coisa da galera de tal, eu não vou, tipo assim, fazer isso, sabe? Tipo, ah, não Vou, não quero ir nesse nível

assim. Uhum. >> Obviamente tu não precisa descer no nível da galera, mas você precisa entender que, pô, você tá concorrendo com essas pessoas, >> é, >> eles estão concorrendo contigo >> e se tu não conseguir chamar a atenção e do teu cliente de uma maneira que seja no mínimo igual, mas superior, cara, tu vai perder, senão vai perder. >> Inclusive, eu acredito que seja Inclusive, eu acredito que essa foi uma das coisas que a gente fez, que foi, pô, a melhor a melhor coisa que a gente fez, pô. Eu sempre tive ali entre os dois

mundos, né? Tipo assim, tô no nas mentorias, conheço muita gente ali do Black também, o pessoal ali que geralmente é mais focado em lançamento. >> Uhum. >> E pô, a gente aprendeu muita coisa com a galera que roda, pô, as paradas mais Black, tudo mais, >> cara. O que tem de cara que tá saindo do mar, >> cara? Tipo assim, exato, a gente aprendeu muita coisa, tanto pegou mentoria diabo, >> tanto tráfego, quanto tipo, cara, é questão de anúncio, que é uma das coisas que pra gente hoje é muito importante. Então, tipo assim, pô, a

gente aprendeu a fazer muita coisa, que é o que faz a gente ter constância e cada mês tá Aumentando ainda mais o nosso os nossos resultados. Tem uma coisa que eu não entendi, cara, eh, que eu quero perguntar para vocês, que eu entendi que o produto ele tem que resolver uma dura urgente, tem que ter começo, meu e fim, não pode canibalizar o resto dos produtos que eventualmente eu vou vender. Eh, só que tem algumas coisas que eu queria pegar alguns outros detalhes, tá? E daí eu vou pegar alguns detalhes Superficiais, depois eu vou fazer

a verdadeira pergunta. Eh, porque vocês falaram uma coisa aí que eu acho que é a coisa mais importante, eu queria pegar a opinião de vocês, mas cara, o produto aí geralmente vocês recomendam vídeo, texto, texto e vídeo. Qual Qual que é o formato do produto em primeiro lugar que vocês recomendam pra galera que vai fazer o seu primeiro VSL? >> Cara, para um produto de VSL, a gente tá Falando de, para mim, o ticket ideal é pelo menos 297, depende muito do nicho, >> tá? Mas assim, eu gosto de trabalhar num range de pelo menos

297 e um produto de 297, se você entregar ele em texto, ele tem uma percepção ruim. Então, vídeo, você pode ter materiais complementares ali como texto, mas vamos lá. Para um produto de VSL, eu considero um ticket de 297, é um ticket que eu acho ideal. E para esse ticket, se você coloca um conteúdo em texto, Você tem uma percepção e muito baixa. É só você olhar, por exemplo, por quanto que os livros são vendidos. Às vezes não são vendidos por R, R 400, R$ 500, a não ser que seja um muito técnico, entendeu? Então

eu gosto que seja uma entrega em vídeo e você pode ter materiais ali. Eu gosto muito de colocar, pô, PDFs complementares e você pode colocar, por exemplo, bônus, você pode colocar tipo em ebook, entendeu? Para você não precisar produzir tudo logo de começo. Eh, ou você pode colocar, tipo, ah, planilhas, eh, esses materiais complementares assim que que vão não vão ser em vídeo, né? Mas pera aí, ó. Desculpa interrompendo, mas mano, o podcast é assim, eu interrompo mesmo e e vai seguindo. Eh, o que eu tô entendendo então é que o formato de entrega do

produto ele é em vídeo e o estilo de entrega é o estilo faça você mesmo. >> Isso. >> Então, o cara ele vai ver o o vídeo, ele Vai fazer. >> Exato. >> Existem outros tipos de oferta. Tem oferta de, cara, a gente faz junto, tem oferta de eu faço para você. Isso. Então vocês não recomendam colocar isso no VSL, esse esse tipo de oferta mais eh com um valor percebido maior, porque uma coisa é o cara comprar ali, sei lá, imagina que eu vendo aqui uma um negócio para ensinar os caras a fazer VSL.

Uma coisa é eu fazer um curso ensinando o Cara a fazer VSL, outra coisa é eu fazer o VSL pro cara. >> Sim. >> Outro nível de entrega, outro ticket, outra parada. Que que você qual qual que a opinião sobre isso daí? >> Tá, vamos lá. A gente tá falando de vender para topo de funil. Então o foco é eu vender pro maior número de pessoas possíveis. Então, começando que eu não consigo fazer com todo mundo, então por isso que o ticket já é mais baixo. A Gente usa essas outras ofertas dentro do funil. Depois

que a pessoa comprar o primeiro produto, eu posso ter ofertas ali de, ó, ah, você comprou para aprender a fazer tua VSL, agora tu quer minha ajuda para fazer isso? Vou revisar tua VSL ou não? Tu quer que eu escreva essa VSL? Só que assim, eh, eu posso primeiro garantir a venda das pessoas que querem aprender por elas mesmas, que ou ela não tem um o dinheiro suficiente para investir, mas assim, para esse tipo De oferta, produtos mais caros, VSL não é o melhor tipo de funil pra gente usar, entendeu? Então eu falo assim, depende

do nicho, mas eu eu já vendi tipo até 997, mas assim, tu já vai ter que entender muito bem as variáveis do jogo para saber se isso vai funcionar ou não, porque já começa a mudar muita coisa, entendeu? Uhum. >> Então, tipo, até 497, 597, dependendo do nicho, cara, dá para você vender. Talvez a sua conversão seja menor, depende Muito ali do do que que você tá fazendo. Mas em via de regra, é VSL, cara, vou usar para vender produtos topo de funil. E assim, de 297, de de 197 a 297, menos do que isso,

a conta não fecha. Então não adianta você usar >> 97. Tu acho que não rola. >> Não rola, não rola. Já testei porque assim, você pode usar uma mini VSL que aí já muda muito o conceito geral da parada. >> Muda pouco o formato ali. É, seu funil Tem que ser muito bom. >> É tipo assim, seu funil tem que ser muito bom. Às vezes 97 é mais fácil vender com quiz ou uma página de vendas, entendeu? porque é um produto que ele é mais uma oferta direta ali, porque depois a gente vai falar sobre

isso no pilar de VSL, mas eu escondo a venda, né, no começo. Então, tipo, eu tenho uma, se eu tenho 1000 pessoas que começaram a minha VSL assistindo, sei lá, talvez 2500 cheguem até o final na Hora do meu pit, a hora que eu revelo o meu preço. >> 250. >> É 250. 250. >> Esse ser top, né, cara? >> É exato. É 250. Tinha 10.000 na cabeça. 250 se eu for muito bom. Então assim, se eu tenho o produto precificado errado, eu posso ter uma retenção de pit boa, só que a minha conversão teria

que ser 10% para conta fechar. Então se eu vendo a 97, eu vendo a 297, às vezes é a Diferença de eu ter lucro ou não, entendeu? Eu eu eu já cometi esse erro lá com aquela expert lá que eu falei que eu falei de foi a primeira VSL que a gente fez que a gente pegou, a gente falou: "Pô, vamos colocar uma aula ao vivo por semana com a Expertó que o produto era R$ 297". >> Ixe, >> cara, isso foi a pior merda que a gente fez. Por quê? Porque a gente entregava o

acesso de um ano. >> É, canibaliza o produto. Canibaliz. Então, tipo assim, então, beleza, a gente fez isso, daí eu falei: "Putz, mano, esse bagulho vai dar muito trampo". Depois a gente tirou e daí, beleza. Daí quando eu ia fazer as ofertas para essa audiência que a gente tinha comprado, eu tinha que fazer o dobro. Por quê? Porque, pô, ela já tinha acesso do primeiro produto que ela comprou. Consequentemente, se eu só vendesse isso não fazia sentido. >> Uhum. >> Então, tipo assim, então, pô, a gente acabei cometendo esse erro no começo que eu falei:

"Pô, acho que a minha oferta vai ficar melhor e tudo mais". Só que depois isso deu um trampo. Por quê? Porque a gente teve que ficar entregando um ano pra pessoa que pagou R$ 297, quando eu poderia ter vendido somente essa entrega, pô, pra pessoa ali por um valor muito mais alto e tipo, eu não ficaria com essa agenda travada do Expert. >> Uhum. Uma outra coisa que eu fiz também, que a gente percebeu que não fazia tanto sentido colocar isso no fronte, era porque geralmente a pessoa que compra VS na na VSL, no tráfego

direto, ela compra e ela tem a ideia de que é o seguinte, putz, geralmente quando a gente a gente facilita na COP, pô, vai ser fácil você fazer, pô, você vai só ter que e aplicar aqui o que eu vou te ensinar e você vai ter resultado rápido. É assim que é Feito uma uma cópia de VSL na principalmente na parte ali do da oferta e tudo mais. A gente tenta facilitar o máximo pra pessoa entender, pô, é muito fácil. O que que acontecia quando a gente colocava, pô, você vai ter um encontro ou vou

dar uma mentoria ou alguma coisa, a galera não via tanto valor. Então, tipo assim, então eu comecei a entender, principalmente nesse de exercícios faciais, que era o seguinte, a galera falava assim: "Pô, Eh, não, eu só quero os exercícios, não dá para fazer mais barato se vocês venderem só os exercícios." E aí a gente percebeu que, pô, quando eu fazia o acompanhamento com entrega ao vivo, depois que eu faço junto com você, tinha uma conversão muito alta. Por quê? Porque a pessoa comprava o produto de fronte com a intenção de, pô, vou fazer sozinha. E

uma das coisas que faz com que as pessoas não tenham resultado é: "Eu não tenho constância, eu não consigo Fazer sozinha, eu não tenho, eu eu começo e não continuo e tudo mais." Então preciso de um acompanhamento. Então o produto de fronte ele gera essa necessidade, >> tem que gerar essa necessidade do próximo acesso, >> do próximo passo e o acesso, entendeu? Então, pô, e se eu coloco esse acesso muito barato no front, como que eu vou vender por quanto depois um acompanhamento? Cara, >> sem dúvida. É uma carta de o o produto de front,

ele é uma carta de vendas pro próximo. >> Aí aí tu já quer entrar nuns papos muito doido, mano. Aí, ó, pessoal, isso aí que ele falou, isso aqui já dá outro podcast de 3 horas só. Isso aqui, mano, essa frasinha encapsulada aqui. E deu para ver que tu manja mesmo, hein? Deu para ver que tu manja quando por causa dessa frase aí. >> É, mas cara, a gente viu isso em Pesquisa que, tipo assim, eh, qual que é a lógica do tráfego frio? Eu tô aparecendo para uma pessoa que ela nunca me viu na

vida. Eu tô tentando convencer ela de que eu sou uma pessoa que tem credibilidade, que eu posso ajudar. Só que aquilo, eu estou falando de mim, né? Então, a pessoa ela tem que acreditar, não é? Eu uso outros elementos. >> Uhum. Ou seja, eu ter acesso a uma pessoa que eu nem conheço direito ainda é irrelevante. Agora, a partir do Momento, >> [ __ ] >> que a partir do momento que a pessoa ela ia pro ela comprava, ela fazia o curso, a gente fez isso em pesquisa, ah, que que você acha que falta? Que

que você gostaria ter mais? Pô, eu queria ter um pouquinho mais de acesso. Ah, eu queria, ou seja, na aplicação do produto, ela sentiu o problema e aí ela desejava ter aquele acesso. Então, para essa pessoa agora fazia valor. Por quê? porque ela Gostou do conteúdo, ela tipo aplicou, ela viu que gera resultado, ela viu que se ela tivesse mais acompanhamento, ela teria mais resultado. >> Uhum. Então assim, às vezes a gente coloca muita coisa dentro da oferta para achar que, pô, isso aqui vai acrescentar, >> só que às vezes só tá enchendo linguiça e,

tipo assim, se seu produto realmente é bom, cara, você não precisa de muita coisa, você precisa de uns bônus Estratégicos ali para aumentar a percepção, mas tem coisas que você tem que entender, porque isso faz muito sentido quando tô fazendo uma oferta para público quente ou para lançamento, que é você vai ter acesso a mim, você vai ter essa minha acesso à minha equipe, a pessoa ela já é meu fã, ela já me segue, legal, ela quer. Agora no tráfego frio, sempre fala, cara, é um mal necessário. Você, seu produto, você é um mal necessário

na vida da pessoa. Até o momento que ela te conheça e ela vai lá, ela ela aplica o seu produto, ela gosta de você, >> entendeu? Sim. >> Então, tipo, é essa essa diferença que que a gente precisa prestar muita atenção, que é o expert dentro do Instagram dele, dentro de um lançamento, ele é rei, ele é o maior diferencial dentro de uma cópia de VSL, cara, e ele não é tão importante assim. Tanto é que a maior parte da galera que faz VSL às Vezes faz sem expert VSLs antes, há 5 anos atrás, >>

PowerPoint, >> é, fazia de PowerPoint sem ter uma pessoa, era letra preta. letra preta e fundo branco. >> Então, tipo, se o expert fosse tão importante assim naquela época, hoje, por que que o expert é cada vez mais importante? Por que que tá num num timing bom pra galera rodar esse funil? Por causa de fake. Então, as pessoas não Sabem mais quem é real, quem não é. Então, a galera começou a rodar muita coisa com IA. Então, você ter um um expert, só de você ter uma pessoa ali na frente que a pessoa consegue comprovar

de que ela é real, aumenta sua conversão, >> aumenta a credibilidade. >> Aumenta a credibilidade. Por quê? Porque a gente começou a entrar nesse ambiente, pô, as estão muito realistas e tal, só que ah, a pessoa ela pode me falar um Monte de coisa, mas se eu entrar no Instagram e pesquisar, ah, eu vejo que aquela pessoa é real, >> ela posta stories, stories. Então tem muitas vezes da pessoa não compra ali na hora porque ela sai, pesquisa e depois ela volta e compra, entendeu? >> Sim, sim. Mano, eu quero entrar no assunto de VSL,

tá? Só que antes disso, mano, eu tenho uma última pergunta para falar e eu quero que vocês me respondam isso aí, mano, com a maior propriedade, Tá, que vocês conseguirem, porque eu acho que de tudo que que a gente falou aqui, essa é a parada mais importante. Por isso que eu queria fazer essa pergunta no final, que é sobre a seleção do de qual produto que a gente vai criar referente àquele negócio que vocês falaram do mecanismo natural do expert. E aí, por que que eu acho isso tão importante? Tá aí, mano? Me dá a

opinião Aí de vocês se vocês acham que é importante em primeiro lugar. Eh, na minha opinião é daí eu não sei se vocês concordam, mas não concordam, mas cara, pelo que eu entendi foi o expert, ele tem um método natural. Esse método que ele ensina, ele vai ser usado lá no nosso VSL como o nosso mecanismo, como o motivo pelo qual a pessoa tem que comprar. Por exemplo, nicho de emagrecimento, se um expert for de crossfit, um de dieta Detox, um expert aqui de, sei lá, de desintoxical, é, esse é o da detox, um expert

de sei lá, de acelerar metabolismo, enfim, eles vão criar produtos diferentes que vão ter mecanismos diferentes, que vai dar argumentos diferentes lá na COP. >> Uhum. >> Então, se a gente se a gente selecionar isso aí errado, a gente vai estragar o nosso VCL depois, porque a gente não vai ter tantos pontos assim para argumentar. Aí o meu, na minha cabeça, então essa seleção desse produto em primeiro lugar, como isso daí vai influenciar depois no mecanismo, ele é a parada mais importante. Se isso aí tiver errado, irmão, na minha na minha visão, esquece, pode ter

o produto aqui de 21 dias a [ __ ] toda. >> Enquanto que se a gente tem essa seleção bem feita, o mecanismo correto, >> pode botar um produto aqui zoado, pode canibalizar, ainda vai vender. Pode ser Que tu se for se [ __ ] depois, entendeu? para não não ter não conseguir vender no teu back end ali, mas ainda vende. Então assim, primeiro vocês concordam com isso e segundo, se concorda, mano, eh como que faz para selecionar esse esse esse mecanismo bom aí no produto em primeiro lugar? Qual que é o critério que vocês

usam? Cara, primeira coisa é eh você não tem muita escolha na maioria das vezes. Por se eu pego um expert que ele é de Emagrecimento, uma pessoa que ela é, sei lá, nutricionista ali, ela já faz aquilo do jeito dela. Não tem como falar assim, pô, a gente vai vender uma uma forma diferente, então, ah, agora eu quero falar sobre intestino, mas, pô, parada dela não é intestino, talvez seja hormônio, uma outra coisa. Então, assim, do produto, a gente precisa garantir que ele faça o quê, cara? Que ele esteja em um mercado bom, né? tipo

um um nicho que eu vou conseguir vender, que tem Demanda, resolve um problema urgente. Porque independente, por exemplo, ah, se eu para eu vender emagrecimento, cara, eu posso vender de n formas, pode ser o treino, pode ser a dieta. Se for treino pode ser crossfit, treino em casa, isso aí eu vou depois é encapsular de uma forma diferente dentro do do meu mecanismo. Então eu só preciso garantir o seguinte, cara, esse produto ele resolve um problema relevante e ele gera esse resultado, porque depois eu posso Usar os elementos de criterização para desqualificar, uma coisa que

a gente faz muito, desqualificar outras soluções. Então eu vou mostrar pra pessoa que olha, eh, por a + b, que essa aqui é a melhor forma de você emagrecer. Então, se eu tô vendendo treino, eu vou falar pra pessoa que, pô, o treino é o que o que é mais importante. E esse tipo específico de treino aqui, ele é o melhor de todos por causa de X, Y Z provado por tal tal. Se eu tô vendendo Dieta, eu vou falar que é o mais importante é a dieta. E essa dieta específica é melhor do que

todas as outras que ela tentou por causa de X, YZ. Então, na minha visão de produto, só preciso garantir o quê, cara? Tá no mercado que tem demanda, né? Tipo, porque demanda não são coisas que você não consegue controlar. demanda você não se cria, eh, tipo, que já existe ali para um problema, um problema que ele é latente para pesso, as pessoas querem Pagar para resolver isso. >> Isso, um problema urgente. Uhum. >> Porque depois, na segunda fase da VSL, aí sim é onde o copyright ele vai começar a fazer a mágica, que é pegar

uma parada que é ordinária, comum e transformar numa parada totalmente diferente, que é, por exemplo, que a gente fez lá com com nossa expert de rejuivenescimento, entendeu? >> Uhum. O que o que o que eu acho que é legal assim, que dá pra pessoa fazer Sobre a questão do produto é muito pesquisar e olhar o mercado que ela tá entrando. Então, tipo assim, pô, você vai olhar, você vai olhar pro mercado. Então, a gente fez isso, a gente olha pro mercado e beleza. Então, o que que o pessoal que tá vendendo a mesma solução que

eu está entregando? E daí, beleza, se eu vou comparar com o meu produto, com aquilo que eu tô querendo criar, pô, existe alguma coisa dentro do meu produto que eu consigo Criar de diferente ou já existe de diferente do que esse pessoal tá falando? Existe. Então, por exemplo, quando a gente começou a fazer a VSL de de exercícios faciais lá, basicamente a galera vendia exercícios isolados, que era basicamente qual que era a ideia? Pô, você vai ter que fazer um exercício para bigode chinês, um para papada, um para tal coisa. Aí o que a gente

pensou? Pô, vamos usar que o nosso é diferente. Por quê? Porque o nosso tem um protocolo De exercícios lógicos e que não adianta você fazer exercício para uma região do rosto porque vai cair a outra. Então você tem que treinar o seu rosto inteiro. Assim como na academia, se você for pra academia e você treinar só braço, você vai e não treinar perna, você vai virar um sabirum. >> Então a gente até usa isso >> que sabir? >> Que isso, cara? Eu nunca a primeira pessoa a falar essa palavra no na História. >> É um

sabir que você vai ficar com as perninhas fina e com os bração grande. >> Pô, mano, tu podia falar um frango. Pera tipo um conil. Calma aí, calma aí. Alguém sabe o que é sabrila aqui? Poxa, >> ninguém sabe. >> Ele criou essa palavra. Não existia. É a palavra do podcast, né? Sabia. >> Então, por exemplo, a gente usou que, pô, que o nosso é diferente. Por quê? Porque inclusive se você não treina e se você não, você exercita, você vai ter a parada da sarcopenia. >> Uhum. que é a questão dos seus músculos enfraquecerem

e tal e tudo mais. Então, pô, você vai ter que treinar o rosto inteiro. Então, >> no produto, às vezes você consegue olhando pro mercado ter um diferencialzinho ali, entendeu? Pô, eu vou inventar isso aqui ou já existe, talvez, que daí você pode usar isso Também. >> Mas mesmo que você seja, tipo assim, commodity, você vende a mesma coisa do que todo mundo, você ainda consegue criar diferenciação, entendeu? >> Sem dúvida alguma a gente consegue, cara. >> Sim, >> dá para inventar umas histórias, umas coisas, entendeu? Um umas maneiras de falar, >> mas eu defendo

a crença, mano, que é o Seguinte. E que é cara que existe produtos que naturalmente são ruins de vender de acordo com o mercado. Sim. >> Se a gente tem um expert de hoje de ganhar dinheiro, esse expert de ganhar dinheiro, eu acho que ele vai ter mais sucesso vendendo curso de como entrar no mercado digital do que vendendo curso de ganhar dinheiro com Bitcoin. Por quê? Porque Bitcoin tá em queda, mano. Bitcoin tá caindo, o Pessoal tá vendendo, o pessoal tá com medo. Naturalmente, naturalmente aquele expert ali, ele é um expert um pouco pior.

E assim, cara, e daí, por que eu queria trazer esse ponto, mano? Porque eu gosto de falar real, papo reto aqui no Veturb, e daí vai ter expert que vai est vendo a gente, que o método dele talvez não seja o melhor de todos. >> E aí, mano, o o a a minha dica, não sei se vocês concordam, tá? A dica que eu daria para ele é o seguinte: se tu for Insistir no teu método, porque talvez o cara tenha dedicado a vida dele nessa parada, aceita, tá? Aceita que o teu método ele nunca vai

escalar tanto quanto o outro método e tá tudo bem, tá? Tu escolheu esse caminho. Só que se tu quer escalar de verdade e o máximo possível, talvez outro método seja superior. E aí das duas uma, ou tu aprende, ou tu cria uma outra coisa para isso. >> Não tem como você brigar contra o Mercado, né? Esse é o principal ponto. Então você tem que olhar que isso que o Boass falou, pô, no meu nicho, quais são os produtos que mais vendem? Qual que é o formato desses produtos? Que que qual o mecanismo que eles usam,

né? Qual que é o método deles? Porque realmente tem mercados que eles são melhores do que outros. Então, ah, a gente vende no nicho de rejuvenescimento, cara. a gente é top um no nosso nicho. Eh, e a gente sabe que o nicho ele tem um teto. Agora Você pega, nosso público, por exemplo, são mulheres 65 mais, mais de 50% do nosso público. Agora, se você pega o nicho de renda extra, cara, é um nicho enorme, infinito, emagrecimento infinito, >> a galera ah, pegar o nicho de ansiedade, cara, ansiedade é um nicho horrível para você vender,

porque ansioso, ele compra tudo, menos produto para ansiedade, então, né? Ele vai comprar todos os outros produtos. Então, que isso daria Também um outro podcast pro, pô, como que você seleciona mercado, como que você seleciona um expert se você for um coprodutor? Uhum. >> Mas você, tipo assim, cara, não tem como você lutar contra o mercado. Se você escolheu o o nicho errado, posicionar seu produto no nicho errado, eh, e você, tipo, tentar vender uma coisa que não é aquilo que o mercado já aceita muito bem, né, ou uma coisa que ela é muito sazonal,

por exemplo, lá a a yoga Facial, que é o que a gente vende, quando a gente começou a vender isso, não era tão forte. Hoje já tem muito mais gente falando sobre, né, que é a técnica de fortalecimento dos músculos faciais. >> Uhum. Só que tem >> gente ripando também. >> É, já copiando a gente, copiando nossa VSL aí e nem a do Black ainda, né? A galera do do digital, >> cara. Os caras do White estão copiando Direto, velho. Os cara tão não quero nem saber. Ó, vocês se cuidam aí, mano. Então, os cara

é sabor white, >> sabor. B white. >> Caramba, cara, eu nunca achei que eu fosse usar essa [ __ ] desse white. Usaram até a mesma ancoragem, os mesmo, o mesmo valor da ancoragem, cara. Nem trocaram a ancoragem da da >> É, mano, eu tô ligado. Tô ligado. >> Mas >> mas não é só com vocês, não, tá? >> É isso aí, >> porque agora como eu falei, como tem muita gente apanhando o lançamento e vindo pro, pro e adicionando o funil de, eles estão entendendo que eles não sabem tanto de copy e como o

lançamento tá dando ruim e ele tem que comer. Que que o cara faz? >> Isso. Tem que copiar, copia mais rápido. >> É, pô. copia mesmo e não quer nem saber, velho. >> Exato. Então é isso, cara. Assim, a pessoa ela tem que entender que às vezes o método que ela tá tentando vender não vai ser aquilo que que dá certo. Uma coisa que a gente usa muito eh além do do tráfego de você olhar o que tá rodando no tráfego pago, fazer um spy lá, você olhar pro orgânico, assim, que que tá viralizando no

orgânico, quais são as tendências, né? Eh, então, ah, às vezes o o seu método ele é um pouquinho diferente do que você faz, mas você Consegue encaixar ali. Eu acho que cópia é tudo uma questão de percepção, entendeu? Mas você olhar pro orgânico, tipo assim, cara, o que que as pessoas elas estão querendo? Então, ah, emagrecimento agora é o é o monjaro. Pô, mas eu não tenho como que falar que o meu negócio é igual o Monjaro. Mas o que que o Monjaro faz? ele trabalha com hormônio. Eu também trabalho com hormônio, que é uma

questão tipo de intestino. Pô, às vezes eu consigo tipo Usar uma força do orgânico, uma coisa do mercado >> pro meu pro meu produto, entendeu? >> É, tipo assim, ó, tem uma parada, João, que eu acho que é bem interessante também, >> que é o seguinte, geralmente a pessoa quando ela quer começar, pelo menos é uma crença de muita gente que eu já conversei, é o seguinte, o cara fala assim: "Putz, mas o mercado é tá saturado, tem muita gente fazendo a Mesma coisa. justamente os mercados onde tem muita gente, é porque tem muito dinheiro.

Então esses mercados são muito bons pra pessoa começar. Só que também tem outro lado que é o cara ele ir para esses mercados que são grandes, ele vai conseguir ter resultado talvez mais rápido, mais expressivo e pô conseguir faturar muito. Só que tem esse lado do cara que ele tem um negócio específico, que inclusive tem uma cliente de consultoria que ela ensina mandarim para >> para idosos, entendeu? Então pô, >> curso curso dela de chinês, >> de chinês para idos, >> mandarim para idosos. brasileiros, né? Aprenderem chinês, só que só quem compra é idoso. Ela

ela pediu para Deus para pro produto ser nichardu, né? >> Só que tipo assim, ano passado ela faturou 1.4 investindo 300.000 em tráfego. >> Car, cara, detalhe, ela tava grávida, só O time tocou a parada, tipo assim, com uma VSL que faz dois anos que eu escrevi para ela que eu ajudei eles escreverem. Então, tipo assim, então às vezes o que então às vezes o que que eu vejo assim, cara, com muita gente que às vezes acaba pô tem um produto aqui assim, eu falo: "Cara, o seguinte, pô, você quer fazer, dá para fazer, dá

para você fazer dinheiro, só que não vai achar que você vai fazer não sei quantos milhões mes." >> Não é todo mundo que faz 100 cadia, Entendeu? >> Não é todo mundo que faz 100 cadia. E, pô, e quando que é feito isso? É todo dia isso? Será que é isso mesmo? Então, tipo, pô, você tem que entender que dá para fazer dinheiro, dá para você ter lucro. Se você tem um negócio que às vezes foi aquilo que você falou, que o cara deu a vida inteira dele para construir, pô, eu acho que eu não

abandonaria se ele é um expert. >> Agora, se o cara é coprodutor, fica Esperto, hein? Já vai nos mercados maiores, onde vai ter muito mais escala. >> É, se o cara é coprodutor, >> a vantagem, exatamente, >> ele ele pode escolher, ele já vai nos mercados maiores. Então, >> se ele for ligado, ele ele ele consegue decidir bem. >> É, uma coisa que eu eu já falei muito com o Filemon sobre isso, que COP sofre muito disso, mas eu acho que ficou produto também, tipo, o cara quer se Provar, entendeu? Tipo, apareceu um expert aqui

de, a gente fala muito de copio de ansiedade, né? Parece que todo copio iniciante sempre vai aparecer oportunidade para escrever para ansiedade. Pô, ninguém nunca escalou, ninguém nunca acertou nesse início, cara. Não, vou lá fazer, eu vou me provar, eu vou me provar. Tipo, cara, você quer se provar, você provavelmente vai [ __ ] entendeu? Porque não vai dar certo, >> porque se ninguém nunca fez isso, pô cara, desculpa, em 2026, se ninguém nunca escalou nesse nicho, tipo, é muito raro de que todo mundo tenha sido ruim ou qualquer coisa do tipo, sabe? >> Então,

tipo, os big nicho já existem. A não quer dizer que você só escala em big nicho, >> mas é onde tá a maior parte do dinheiro, >> é onde tá o dinheiro, >> cara, pro coprodutor, tá? que não pro expert, porque se tu é expert, mano, e Tu tem o teu método, vai com o teu método, irmão. Confia. Tu não confia no teu método, não foi por isso que tu que tu fez o teu método em primeiro lugar, então vai, entendeu? Já tás aí mesmo, mano. Já agora, entendeu? >> Já pulou na água, agora nada,

mano. Agora te vira aí. >> Mas se tu é coprodutor, tu tens a sorte, tá, de poder escolher qual expert tu vai, não, não o expert, mas qual método que ele vai ter, porque vão ter vários Experts com o mesmo método. Qual mercado? pode escolher quase tudo. E eu queria falar uma dica, tá? E eu quero pegar o opinião de vocês nessa dica. Eu acredito que que esse coprodutor tem que escolher o método que mais tem elemento de prova, porque vai ser o mais fácil de argumentar lá no VSL para convencer de que de que

é real o produto, de que é real a promessa e de que vai funcionar. Logo é o mais fácil de vender. >> O que que vocês acham disso? Eu Discordo. >> Me dá a tua opinião aí. Porque, cara, o elemento de prova ele é muito relativo, porque se eu pegar, por exemplo, uma nutricionista que ela tem muita prova sobre o método dela de estudo de Harvard, não sei o quê, e eu pegar a Virgínia e ela falar da dieta do ovo da Virgínia, tipo, vai vender mais, entendeu? Porque essa prova, essa superestrutura, essa influência vale

muito mais pro público aberto do que, Tipo, a prova da Universidade de Harvard. E uma prova disso foi no nosso projeto de rejuvenescimento que eu usava muito isso de, ah, a Expertos em Harvard, ganhou prêmios e não sei o quê, não sei o que, não sei o quê. Só que ela também já apareceu no jornal da Record, ela já deu uma entrevista. Cara, eu usava todos esses elementos, tipo assim, não piorava, mas também não agregava muito. Eu fiquei pensando, pô, o meu público ele é 65 mais. Será que minha Avó sabe o que que é

Harvard? Tipo assim, ela sabe realmente, tipo assim, qual que é a relevância disso? Ela sabe que quer receber um prêmio no Parlamento Britânico, mas agora o jornal da Record, ela assiste todo dia e ela sabe que se apareceu lá, tipo, é verdade, entendeu? E quando eu usei isso num criativo, que inclusive foi um criativo com atriz falando, né, ligando a expert, ó, o jornal da Record, cara, esse criativo explodiu, ele vendeu tipo mais de 800.000 em um mês. E eu percebi, eu falei assim: "Caramba, tem um negócio aqui". Eu comecei a usar isso em toda

a comunicação e esse se tornou o nosso maior elemento de prova. Então, tipo assim, cara, yoga facial, essas coisas, tem um monte de um monte de de estudo comprovando, tal. O que que dá certo quando eu falo: "Ó, isso aqui funciona tanto que me chamaram para lá no jornal da Record para falar sobre isso". E tem um monte de famosa que estão usando, ó. Eu pego as famosas que estão falando que estão usando a parada. >> E tem uma parada que é interessante em relação a isso, é que se você pegar os maiores experts que

estão faturando tipo 100, 200.000 no dia que existe vários hoje no Brasil, cara, se você olha pra VSL deles e pra COP dos caras, tipo assim, mano, não, se você, eu garanto que sabendo até, né, por conversar muito com o Filemão também, pô, que você talvez fosse na época que você era Copywrit lá, que você revisava, você não passaria aquela VSL para rodar, por exemplo, porque existiria existe vários elementos, existe vários elementos ali dentro que você não aceitaria e que a gente também olha, a gente fala: "Pô, tá vendendo porque esse cara, porque esse cara

é muito grande". tipo assim, a galera sei lá, ele viralizou para caramba, o público é aberto, mas, mano, tá aparecendo para um monte de gente que já viu esse cara antes e ele, pô, o cara Ele entra dentro do Instagram, pô, ele vai entrar no Instagram, pô, o cara é gigante. Então, consequentemente facilita muito mais ali na parte, >> eu iria nisso, tipo assim, é, o que tem prova, que os alunos já têm resultado, porque assim, uma coisa é você ter prova científica, mas se, pô, você já tem resultado, você já tem resultado de aluno

ali, já isso já ajuda bastante. Mas principalmente isso de cara, o que que o que que tem mais gente famosa Falando, sabe? O que que é mais provável apecer numa choque num Léo Dias, num lugar assim que que é onde o grande público ele se nutre de informação, entendeu? Tipo que a massa eu falo assim, cara, qual que é o mais provável de viralizar? Entendeu? Tipo, porque isso vai ajudar muito, porque você tem, a gente faz muito isso, cara, que é pegar vídeos de orgânico viralizados e usar esses elementos dos nossos anúncios, da nossa VSL.

Às vezes eu pego Um vídeo de orgânico que, tipo, ele tem 68 milhões de views lá no no YouTube Shorts, falo: "Pô, grava isso aqui, tipo, grava desse jeito, tá ligado? Tipo, porque já já tá validado." >> Então, acho que essa questão de prova ela é muito relativa, porque o que que importa pro público como prova? Então, pro meu público, o jornal da Record, ele é infinitas vezes mais relevante do que o Harvard. Para um outro público seria talvez diferente, entende? >> Isso é muito importante, eu vejo, no quando se trata de nutra. Tipo assim,

que pô, que na maioria das vezes, pô, você precisa ter várias provas ali, o cara vai ingerir um suplemento, alguma coisa. Então, pô, ele quer artigo científico, pô, que aquele que aquele que aquela substância que tá dentro da cápsula, ela vai realmente ter algum embasamento científico, né? Pô, para mim tá ingerindo aquilo. >> E se a gente, desculpa, >> eu vejo que isso é muito importante quando a pessoa vende um produto físico assim, sabe? E se a gente trocar a frase então e falar assim que o coprodutor tem que selecionar o expert que mais tem

prova que o público aceita. Aí se tá correto? >> Sim, cara. Assim >> tem isso e tem mais algumas coisas também que eu acredito que um coprodutor ele precisa olhar quando ele vai, pô, Vai, vou escolher um expert. >> Resume aí pro pro pessoal do que tá vendo a gente, os coprodutores. >> Vamos lá. Basicamente existe algumas coisas que eu que eu analiso muito, que é primeiro relacionamento com essa pessoa. >> Hum. >> Pô, não adianta nada. O cara tá no mercado muito bom, tem prova, tem aluno, só que não tem como conviver com esse

cara. Ele é chato, >> chato, >> ele ele quer mudar tudo, ele não aceita nada que você vai fazer, ele é teimoso, >> cara. Tipo assim, isso aí é um negócio que, pô, você pode ter o melhor projeto do mundo que tá te dando milhões de reais. Eu não consigo, eu particularmente eu não consigo. Eu vejo que, pô, que muitos projetos acabam por conta de brigas ali de relacionamento. Então, pô, isso é uma coisa. Relacionamento. Outra coisa também que é uma parada que eu vejo que muita gente acaba errando é tipo assim, ser segunda opção

do cara. Então, tipo assim, pô, é o projeto principal desse expert, ele vai colocar energia nisso realmente ou vai ser você se matando de um lado e o cara não querendo gravar anúncio, não querendo fazer nada do outro? >> É, os caras já tem alguma outra coisa que já tem alguma outra coisa. Então, tipo assim, pô, já fiz isso, pô, vou Fazer um negócio com uma pessoa que tá no mercado grande, um negócio bom, só que o cara às vezes ele não quer gravar anúncio, às vezes ele não quer, pô, fazer as coisas ali do

jeito que tem que ser feito. Então isso é um problema. O cara que é muito ocupado, entendeu? Não tem, ele não se não não coloca tanta energia no projeto igual você coloca. Então isso é uma coisa que, tipo assim, cara, às vezes você pegar alguém que é pequeno, que é sangue no olho, que quer Fazer a parada acontecer, às vezes, pô, você vai ter que ter um trabalho maior porque você vai ter que criar produtos, você vai ter que ajudar ela ali em muitas coisas, só que ela tá querendo fazer a parada acontecer, ela você

vai ter bom relacionamento, pô, essa é a pessoa ideal assim, sabe? >> Uhum. >> E muita coisa você desenvolve. Então, pô, a pessoa às vezes não é tão boa de TP, cara. 3 4 VSL que você gravou, a Pessoa já vai melhorando, pô. Ela não é tão boa para gravar, pô. Conforme o tempo vai passando, se ela quiser fazer acontecer, ela vai, tipo, ela vai dar o jeito dela, entendeu? E você vai desenvolvendo ali e tudo mais, você consegue criar um negócio grande. Então, tipo, >> Uhum. Eu, inclusive tem uma história bem legal que uma

vez o o Max ele apareceu um cara muito grande lá para ele e eu já tava Com esse projeto já, já tava faturando bem assim, já tava já tava fazendo 1 milhão por mês. Esse expert muito grande veio e tipo assim, na hora que eu tô conversando com o cara na ligação, ele pediu uma indicação pro Max. O Max indicou eh indicou um amigo nosso que é o Romo lá que eu te falei. Daí ele falou: "Pô, você nunca fez com a produção? Vamos fazer junto". Cara, na hora que eu entrei na ligação com o

cara, eu falei: "Mano, quer saber? Eu não vou fazer. Por mais que parecia um projeto muito grande, porque o cara era muito grande no mercado, muito bom. Eu falei, quer saber? Melhor não fazer. Por quê? Porque o cara, ele não é o projeto principal dele, ele não vai querer colocar energia que a gente precisa e vai ser difícil de relacionamento porque ele é muito ocupado. Então eu falei: "Pô, prefiro abrir mão desse negócio aqui que parece que vai dar muito dinheiro do que eu Topar esse negócio aqui. Ia desfocado outro >> e eu só ia

desfocado que já tá dando resultado para fazer isso. Então, tipo assim, eu não, por mais que o cara seja muito grande, tipo assim, ele tá me vendo como, ah, esse cara que sabe fazer isso, eu vou jogar isso aqui na mão dele e vou ver o que dá. >> É só mais uma fonte de renda, >> é só mais uma fonte de renda, cara. Tipo assim, isso é a pior coisa, porque se o Negócio tiver potencial e você tá ali querendo fazer o negócio acontecer e o cara não coloca energia, cara, é muito frustrante, porque

você demora, você tem tempo, você gasta energia porque você tem que fazer os negócios direito. >> É [ __ ] >> Então, tipo assim, eu acho que se eu sou se eu sou coprodutor hoje que quer iniciar, pegar um expert ali, pô, olha pro mercado, que isso é muito importante. O mercado tem que ser Grande, o mercado tem que ser bom, o cara tem que ter resultado, os alunos dele tem que ter resultado. Se ele já tem um produto, ele tem que ser bom de relacionamento. E você tem que E você também tem que saber

se ele vai est se dedicando à aquilo ali. >> Cara, uma parada que a galera, aluno mesmo, já veio perguntar pra gente, assim, o como que eu, não é questão de prospectar, mas quando a gente fala de DR, é muito diferente você prospectar Uma galera de lançamento. Por quê? Para você fazer um lançamento, a premissa é que você precisa ter uma audiência ali para você lançar para essa audiência. Para você rodar uma VSL, essa pessoa não precisa ter seguidores, entendeu? Então, o primeiro funil, o primeiro expert lá tinha 412 seguidores e fez R$ 120.000. >>

É, então não necessariamente você precisa escolher alguém que ela tem muitos seguidores. Que que escolheria uma pessoa que ela tá num mercado bom, Que ela tem um método que ele é potencial de viralização assim de coisas que você pode usar, que ela é muito boa de gravar TP, boa de tipo assim de criar produto ali também. E tem essa questão do relacionamento. >> Uhum. >> Eh, por exemplo, ah, cara, o que que tem de nutricionista produzindo conteúdo? que às vezes para para eh captar eh paciente, etc. Mas, pô, ela já tá gravando ali, ela já

tá pegando a ideia Da rede social, ela só não tem um infoproduto, mas ela não tem muitos seguidores também, mas ela já tá ali na prática. Aí você pega essa pessoa, faz uma VSL com ela, ajuda arrumar um Instagramzinho ali, tipo, para ficar mais ou menos é muito melhor do que você ficar caçando um >> E a negociação é até melhor, cara. Porque, tipo assim, se o cara é grande, esse cara, ele vai falar: "Ah, não, eu não vou abrir". >> Tipo assim, cara, procure experts do seu tamanho como coprodutor, né? Obviamente. Eh, mas às

vezes você pegar um expert menor é muito melhor porque você tem total controle da operação. Isso é muito bom, porque eh você consegue, tipo, mexer em cada variável, você consegue, tipo, fazer do jeito que você sabe que tem que ser feito. Você não precisa ficar aquela loop, aquela briga com ex, tipo assim, não, mas por que que você vai fazer assim? Não, cara, mas é desse Jeito. Não, mas desse jeito eu não quero fazer. Eu quero fazer do meu jeito. >> Tá louco, mano. É uma coisa que eu não não faria, não. Tá louco. >>

Eu acho chato que é um ponto assim que você vai trabalhar com expert e você tem que lidar com ser bom em lidar com pessoas, né? seu >> Mas é isso. >> E aí, pessoal, antes da gente prosseguir aqui com o episódio, eu queria agradecer A todo mundo que assiste aqui o nosso canal e se inscreveu no nosso canal, porque a gente conseguiu reduzir o número de 65% para 38% das pessoas que vem os vídeos aqui no canal, mas não se inscrevem. A nossa meta agora é chegar em 30%. Então, cara, se tu tá gostando

aqui do podcast Segredos da Escala, tu quer que a gente continue trazendo convidados cada vez mais bravos para entregar um conteúdo de Graça aí para ti, cara, confere se tu já é inscrito. Se tu não é inscrito, clica nesse botão aí para se inscrever. Isso é rápido, isso é de graça, isso aqui ajuda demais o canal, porque a gente consegue crescer, tem mais relevância e aí obviamente o conteúdo aqui sempre vai melhorando, beleza? Então, cara, se tu não é inscrito, se inscreve e agora de volta pro episódio, pessoal. Vamos falar então agora, tá, de VSL.

Vamos assumir que a gente selecionou o nosso produto Aí. Eh, o o que que eu o que que vocês acham que esse pessoal aí de lançamento que não teve contato com esse mundo ou tem pouco contato, o como que vocês acreditam que eles podem produzir o primeiro VSL? E não só isso, tá? Porque produzir um VSL qualquer um faz e pode ser que fique uma merda, mas produzir um VSL decente, um VCL que tenha chance de vender alguma coisa. Que que vocês acham? Cara, primeira coisa que a pessoa não pode fazer é sair escrevendo de

uma Vez, entendeu? Então, ela vai ter que definir ali o que eu chamo que são os três pilares principais, que é a Big ID, que é a ideia central que ela vai usar tanto na VSL quanto nos anúncios. Eh, o mecanismo e aí a gente entra para mecanismo de problema, mecanismo de solução, tirando nichos de renda e coisas do tipo que não vão não vão ter mecanismos de problema, que ela é mais uma oportunidade, né? E qual que vai ser a oferta realmente que ela vai entregar? Então isso ela consegue definir eh depois dela fazer

as pesquisas. Então a pessoa, eu falo que ela tem que fazer cinco tipos de pesquisa antes dela começar a definir alguma coisa dentro da VSL dela. Então, >> calma aí, man, deixa eu te interromper. mesmo, tá? Mesmo se eu já tiver feito o produto, já tenho expert, porque se eu já tenho produto, tá, pelo menos na minha visão, eu já vou ter também o mecanismo do problema e da solução, ou Não >> é assim, contando que a pessoa ela já faça pensando nisso, né? Já basicamente, sim, mas o que que eu faço? A pesquisa do

avatar, ou seja, entender dores, desejos, crenças, etc. A pesquisa de mercado para análise de concorrência. Então ela pode fazer isso antes de definir o produto, porque isso vai ajudar a definir o produto também, né? Então o que que os é e aí até até importante assim, não é só o que as Pessoas estão vendendo, mas como que elas estão vendendo. Então, por exemplo, ah, a gente vende no nicho de rejuvenescimento, vamos fazer um projeto de renda extra. Cara, os o formato de anúncio ele é completamente diferente do que a gente faz. Então, cada nicho ele

vai ter o seu formato, ele vai ter o seu formato às vezes de página, o seu formato de gravação. Então isso depende muito do nicho que você tá vendendo. Então é pesquisa de avatar, análise de Concorrência. Eu gosto de olhar para fazer uma pesquisa de orgânico. Isso me dá muita ideia, principalmente para anúncio. Então o que que tá viralizando no orgânico a respeito desse desse tema? Quais são os formatos? Quais são as headlines de vídeos de YouTube mais vistos? A pesquisa do produto em si. Então, se ela não está eh criando um produto do zero,

por exemplo, eu gosto de fazer uma um intensivo de produto. Então, cara, o que que é esse produto? Qual que é o método dele, né? Qual que é o mecanismo natural? E aí, uma pergunta que eu faço é: esse esse produto, ele tem alguma coisa que eh ele tem ou faz alguma coisa que os concorrentes também fazem, mas não comunicam, porque às vezes o seu produto ele ele é mais do mesmo, ele é commodity, só que ninguém comunica aquilo. Então, exemplo lá da série do Madman lá do Don Draper, que é a cerveja duplamente filtrada.

Então, todas as cervejas são duplamente Filtradas, mas nenhuma comunicava. Então a pessoa vai lá e comunica isso e se torna um mecanismo único dela. >> Uhum. >> Então entender se esse produto ele tem alguma coisa que é diferencial ou ele realmente é mais do mesmo, porque isso vai ser muito importante para pra nossa comunicação depois. Então eu gosto de fazer também a matriz de benefícios. Então qual que é o benefício funcional, dimensional e emocional? Então eu já Gosto de ir definindo isso antes de fazer a COP, porque já vai me dando repertório e na hora

de escrever como se tivesse enchendo uma caixinha assim e eu só vou escrever a hora que a cabeça estiver tipo borbulhando de ideias, entendeu? Então acho que o erro da galera é, pô, escolhi o produto, já vou sentar para escrever. Então ah, só para falar rápido, né? Benefício funcional é a característica. Então ah, é um é um um treino de 15 minutos. O dimensional é Meio que a promessa dele que te ajuda a acelerar seu metabolismo em três vezes. O emocional é como isso impacta a vida da pessoa, né? Então você vai conseguir emagrecer e

voltar a se olhar no espelho, usar as roupas que você gosta, sua autoestima. Então, sempre que eu vou falar sobre meu produto, por exemplo, eu falo nessas três e três camadas, né? Eu nunca paro na dimensional, por exemplo, que, ah, um treino de 15 minutos que vai acelerar seu metabolismo e perder de 3 a 10 kg. Beleza? Mas o que que isso vai fazer com a pessoa, né? Tipo, e daí que que isso causa na vida da pessoa? E depois uma entrevista com o expert. Então, o que que eu preciso entender com o expert, cara?

Quais são as credenciais dele? Que que ele faz ali, quem que ele é? Eh, se ele já apareceu algum lugar, algum lugar relevante, né, para pra audiência >> e principalmente a história, porque a VSL a gente tem quatro blocos de História basicamente ali, né? Eh, de background, emotion discovery e product. Então, tem que entender eh basicamente a história de background da pessoa, ou seja, como que ela se ela se apresenta e se as suas credenciais, uma história emocional a respeito do produto dela, a como que ela descobriu aquele método e depois como que ela transformou

aquela solução em um produto. Então eu preciso entender muito bem as histórias do meu expert, porque às vezes isso também é Uma uma coisa que eu posso puxar para COP >> e é um diferencial muito grande que inclusive quanto melhor a história do expert melhor vai ser a sua VSL. >> Uhum. Então, tipo assim, pô, existe dois tipos de expert. Existe o expert, que é o avatar transformado, isso, >> e existe o expert que é a autoridade. Então, por exemplo, a nossa expert hoje ela é o avatar transformado, ela teve um problema X, aí ela

encontrou uma solução E essa solução, inclusive quando copiaram a gente copiaram até a história dela, porque de tão boa que era. Ou seja, ela já foi como audiência, procurou por solução, encontrou uma coisa, mas ela viu que não era tipo assim igual, ah, no caso, as pessoas vendiam exercícios faciais separados. Ela viu que aquilo ali, cara, era bom, mas não resolvia completamente o problema. Então, tipo, ela foi estudar e criou algo ainda melhor do que já Existia. Pode ser que o expert ele tenha essa história de um avatar transformado, mas pode ser que ele seja

só uma autoridade na área. Então, tipo, ah, por que que talvez ele escolheu ir por esse caminho, né? Lá dentro do DR Expert, por exemplo, eu coloco um que é o que é o nosso treinamento de VSL, eu coloco tipo um questionário pra pessoa tipo entrevistar o expert mesmo do tipo assim, cara, deixa eu encontrar aqui qual que é o elemento mais importante, Porque a gente tá falando de um vídeo onde a gente precisa gerar conexão com a pessoa em vários elementos. Não é só eu trazer uma autoridade do tipo dar uma carteirada e essa

pessoa fala assim: "Pô, mas esse cara não me entende". Tipo assim, ele pode ser o cara mais [ __ ] do nicho, mas ele não me entende. Ele não sabe o que eu passei. Então às vezes, se o expert não avatar transformado, eu posso contar uma história de algum cliente, uma história que já aconteceu Comigo, é tipo de alguém que era próximo a mim. Então, pô, às vezes a pessoa é de um paciente, então às vezes a pessoa ela decidiu seguir por uma >> seguir, sei lá, pelo caminho de uma formação, porque teve alguma história

na família dela que fez ela querer seguir por aquilo, pô. >> E a gente já viu isso já várias vezes, >> uma [ __ ] de uma história para ela usar. Então, as pessoas elas subutilizam as histórias porque às vezes elas não fazem Esse debriefing assim. Então, a partir desse momento que eu tenho todas essas informações, que para mim é o momento que mais demora, tipo, pô, a pessoa pode levar às vezes uma uma semana só pesquisando ou até mais, eh, que aí que eu vou começar a definir o meu, a minha big ID, meu

mecanismo, minha oferta. E big ID eu posso fazer ela de duas formas. ou eu tiro algo do meu produto, então um elemento do meu produto que pode virar uma bigadia ou algo que que o Meu produto não tem, mas eu posso linkar isso com alguma pesquisa. Então, por exemplo, lá o nosso produto lá de yoga facial, uma massagem que você faz no rosto que que vai fortalecer os seus músculos faciais. Isso vai fazer com que a pele volte a colar no rosto, porque o músculo vai crescer, como se a pessoa tivesse indo pra academia. Se

eu tentar vender yoga facial, cara, eu vou levar taca, entendeu? Tipo, não vai funcionar porque é tipo assim, existem várias Pessoas vendendo sobre isso e eu não, eu já revelo muito, muito rápido o que é. Então, o segredo da VSL, eu não, eu não posso revelar antes o que é. Todas as coisas elas têm que acontecer no momento certo. Então, o que a gente fez? A gente tinha a Bigade antes que era o botox natural de dedo e depois eu criei o truque do dedo. Então, a gente foi meio que evoluindo essas essas ideias assim.

E aí, por exemplo, a minha bigide é o truque do dedo, que é um nome chiclete, Ou seja, tá em toda a minha comunicação. E eu uso mais uma técnica de de pergunta barra afirmação paradoxal, que é eu pego as é uma técnica asiática e aí se eu começo a link, né? Então, cópia é um bloquinho. Pósáticas são conhecidas por serem eh ter uma aparência nova mesmo depois de de dos 50, 60, 70 anos. E essa é uma técnica asiática. Então esse truque do dedo, uma técnica asiática para você manter sua pele jovem, firme, sem

rugas ou flacidez, mesmo depois 50, 60, 70 anos. E aí entra um ponto que a gente faz muito, que é desqualificar os outros métodos, que é o sem precisar de botox, sem cremes caros, sem XYZ. Então, o que eu uso hoje para criar isso é, pô, o que que eu tenho do meu produto ou de pesquisa ou dos dois que eu posso criar ali um nome chiclete, uma parada que que eu não revelo, né? O Max falava que era um mistério. Então, assim, aquela pessoa fala a sua ideia, >> eh, mas eu não posso revelar

o que é e Eu também não posso vender o meu produto diretamente, o meu método diretamente. Então, a gente já testou fazer VSL foi no yoga facial, porque é um assunto que inclusive tá em alta. eh, muitas famosas fazendo e coisas do tipo, só que cara não vende, entendeu? Tipo assim, não funciona, sempre flopa e e não dá certo. Então, o primeiro ponto é, eu preciso ter uma ideia que ela é sexy, que ela é curiosa, entendeu? Tipo, pro meu público. Então, se a gente for ver muito Da galera que que roda, principalmente que, ah,

sei lá, roda Nutra, roda info black, coisa, a galera é muito boa nisso, em criar ideias muito boas. taluque de não sei o quê, truque de não sei que lá, hack disso, hack daquilo, que aí entra muito no que a gente conversou do da galera de lançamento, a galera de conteúdo, assim, acha isso piegas, só que eu também piegas, tipo assim, um negócio que não é muito sensacionalista, tipo assim, cara, é >> é sei lá, às vezes é demais, entendeu? Tipo, só que eu também acho, quando a gente foi fazer o truque do dedo, eu

falei: "Cara, não sei se vai funcionar, mano, eu achei ruim, a gente acha ruim, >> só que tipo assim, foi o que pegou, entendeu? Já testei várias outras coisas e funcionou". pro meu público. Então você não pode escrever para você, você tem que escrever pro seu público. No mecanismo já vai tá muito ligado ao seu produto. Então, pô, não é mecânica de Problema, é, a pessoa tem um problema, ela não consegue emagrecer. Ah, não consegue emagrecer. Por quê? Porque o metabolismo dela tá lento. Beleza? É a crença principal lá. A pessoa não emagrece porque o

metabolismo tá lento. O por que o metabolismo dela tá lento é o seu mecânismo de problema. Então, ela já sabe que que o metabolismo dela é lento, ela já acredita nisso, todo mundo já comunica isso, mas eu preciso ir por uma outra camada, né? Então, tipo, por Que que esse metabolismo tá lento? Ah, porque eh o seu intestino tá desregulado. Ah, porque você entrou numa fase de menopausa e os seus hormônios desregularam. Então, tipo assim, isso deixa o seu metabolismo cada vez mais lento. Então, eu preciso criar ali, né? criar ou ou dar um nome

pro que está acontecendo. Então, é como se o a gente até fala, eu falo na VSL que ah, a flacidez e as rugas elas são como o sintoma de uma gripe. Então, a pessoa Ela quando ela tá com gripe, o nariz escorrendo é um sintoma, o que ela tem que tratar é o vírus. Então, eh, basicamente o problema da pessoa é o sintoma que ela tem, é o nariz escorrendo. Ela precisa tratar o que é o vírus, o que tá causando ali aquele problema. E aí o mecanismo de solução é inversamente proporcional à aquilo. Então,

ah, se o meu mecanismo de problema é que os meus hormônios estão desregulados, A solução é eu regular os meus hormônios. Como? Através da minha do que aí eu vou nomear, por exemplo, meu nome chiclete. Eh, se minha cópia for uma cópia de problema, eu vou dar o nome do do nome chiclete pro problema. Se for uma cópia de solução, vou dar o nome chiclete para uma cópia de solução, pro pro meu mecânico de solução. Então, no nosso caso, é a o enfraquecimento dos músculos faciais. faz com que a pessoa eh fique com a pele

flácida, caída, etc. E para ela voltar, né, a ter uma pele jovem, uma pele firme, sem precisar passar pro procedimento estético, ela precisa fortalecer esses músculos. E como que ela faz isso? Através dos exercícios do truque do dedo, que é uma massiática que que as mulheres usam há milhares de anos para manter a pele. E aí, tipo, é onde eu vou desenrolando. Então, tudo é um é um quebra-cabeça, assim, é um lego em que uma coisa que eu falo puxa a Outra, sabe? E aí depois disso eu vou fazer minha oferta e ela tem que

estar muito congruente com que é a minha bigadia, com que é o meu mecânico de problema, mecanismo de solução. Então se eu tô vendendo o truque do dedo, os exercícios faciais, pô, eu não vou vender chegar lá e vender um pote de colágeno, entendeu? Não vou vender uma uma receita pra pessoa aumentar colágeno. Vou vender ali os exercícios para ela, né, do jeito que ela precisa. >> Uhum. >> Então é tudo uma linha lógica que ela é tecida, tipo, sobre uma linha emocional também, sabe? Importante que a pessoa ela não pule essa etapa, porque tipo

assim, é 80% das pessoas que erram quando eles vão fazer qualquer tipo de VSL, é porque o cara ele pulou a etapa da pesquisa. Inclusive uma coisa que era que é muito interessante, por exemplo, do mercado de lançamento, né? Pô, quando você faz um lançamento, o que que você Olha? Você você vai fazer outro. Eu sempre olhava o seguinte, pô, beleza, fizemos esse lançamento aqui, a gente faz um debriefing geralmente, pô, vamos, vamos ver o que que deu certo, o que que deu errado. Aí, beleza, eu vou pegar tudo que a gente fez que deu

certo, pô. Vou vou potencializar isso aqui que deu certo. Então, por exemplo, que que é normal em lançamento? Os os melhores criativos que que deu bom nesse lançamento, no próximo captação você vai Começar já rodando com eles. O que que deu errado? Ah, o link foi enviado errado, isso, aquilo, aquilo, outro. Você vai deixar de fazer aquilo que deu errado. >> Mas você só olha pro seu, né? você olha pro seu. E aí é onde tá o grande lance, porque a galera geralmente quando ela pensa em fazer uma VSL, beleza, se você é um expert

grande, você pode até fazer isso, pode ser que dê certo. Se você é pequeno, você não pode errar. E foi Justamente esse pensamento que eu tinha desde o começo lá. Falei: "Pô, eu tenho que ser o melhor naquilo que eu tô fazendo, porque, pô, a gente é pequeno, então a gente não pode errar em coisa boba. O grande, ele pode errar. Então, basicamente o que que o cara faz? Ele olha pro dele, pô, meu lançamento foi assim, eu vou melhorar isso e vou deixar de fazer isso que deu errado. Quando você vai fazer uma VSL,

você tem que olhar para o seu produto, que é o que a Gente já, que o Cau falou, e olhar pro mercado também. Pô, o que que a galera tá falando? Como que eles estão falando isso? O que que eu posso trazer de diferencial? Como que eu posso trazer esse nome chiclete? Porque, pô, tô usando yoga facial, tá? Eu vou colocar o truque do dedo, vou colocar o botox natural, que foi coisa que a gente já usou. Então você tem que basicamente olhar pro mercado e ver, pô, quando a gente usou o Botox, o Botox

tava muito Em alta. Então, tipo assim, era um negócio que na época ali, pô, eh, hoje já tá bem, tipo assim, muita gente já fal até é importante você olhar pro mercado, porque assim, você vai ter que provar que a sua solução é a melhor, né, que o seu método é o melhor. Então, você precisa saber o que as outras pessoas estão falando para aquele seu avatar, pro seu público, para você desqualificar, né? Então assim, ah, por que que isso aqui é o melhor? Ah, porque O fulano te fala que você precisa de colágeno. Só

que se colágeno fosse o suficiente, qualquer mulher que toma colágeno, tipo assim, não sofria com rugas. Então, meio que a gente vai criando critérios ali para mostrar, olha, todas as outras soluções, elas têm falhas porque elas não atacam a verdadeira causa raiz, que é o mecanismo de problema. Então, assim, o copywritter, quem tá escrevendo, ele não pode ser eh parcial. O único lado que Ele tem é o seu, então você tem que defender. E aí é uma questão de você controlar ângulo de narrativa. Aí o Max fala isso. Pô, consigo te provar que o Rabibs

é o melhor restaurante do mundo ou parezis. Por quê? Controlando critérios. Então, ah, tem todo lugar, é rápido, é barato, é gostoso. Pô, vai ser o Rabibe. Se eu falar de experiências, disso, daquilo, aí vai ser o parezis. Então você controlar esses critérios é o que vai fazer você criar a percepção. Então copia para mim é tudo sobre percepção. Como que você vai fazer a pessoa perceber que o seu produto é melhor, que o seu método é melhor. Então eu vou sempre justificar porque que as outras coisas deram errado. E geralmente é porque ou elas

não tinham a solução, elas não tinham a solução correta porque elas não atacavam o problema correto. Então quando eu trago um mecanismo de problema, tô trazendo um problema novo pra pessoa. Se eu falo de uma coisa que Ela não sabia que existia, eu sou o primeiro a falar sobre isso para ela, basicamente ela fica automaticamente presa a mim, porque ela precisa saber da minha solução para resolver aquele problema novo que ela tinha. Então é uma coisa que é muito importante, que às vezes as pessoas negligenciam, né, que é é fazer o processo completo, cara. Tipo

assim, pô, a gente preparou um passo a passo, cara, que assim, a pessoa seguir, a pessoa fala: "Não, eu vou direto para Escrever a VSL, vou direto para fazer tal coisa". E por que que eu faço esse processo? Porque na hora de escrever eu não penso em mais nada, eu só escrevo. Então pego a minha estruturinha lá de nove passos e escrevo em cima dela. Então minha hora de tomar decisão de qual que vai ser o ângulo, qual que vai ser a bigidia, se vai ser de problema, solução, se vai ser oferta, se vai mudar

a oferta, se vai mudar produto, é antes de eu começar a escrever. >> E aí é onde gasta mais tempo. Então tipo assim, às vezes para escrever uma VSL, tipo uma semana é de pesquisa e às vezes para escrever dois dias, você escreve uma VSL. O >> projeto da Aline hoje que já assim, tô fluente no projeto basicamente, cara. Se eu tiver uma ideia hoje, em dois dias a VSL tá pronta. Por quê? Porque eu tô todo dia pesquisando, eu já conheço tudo. Um projeto novo, >> geralmente eu faço ali, pô, sete dias de Pesquisa

para eu fazer com calma. >> Defino uma homepage, já mandei pro Baso. Falei, vou definir a homepage aqui. Em 5 minutos eu mandei para ele. Falou: "Caramba, você que fez isso agora?" Falei: "É só que, tipo assim, eu tô s dias pesquisando, tipo, minha cabeça tá borbulhando de ideia. Eu só joguei isso aqui no no papel e agora eu sei que eu tô pronto para escrever. Então, em alguns casos, eu até faço tipo assim, cara, como se fosse um esboço da VSL. Então, qual vai ser minha bigadia? Meu nome chiclete, se eu vou usar pergunta

paradoxal, eh, minha oferta, quais vão ser os meus ângulos de leads, qual vai ser as minhas, quais vão ser as minhas histórias. É, e aí eu já aproveito, tipo assim, ah, quais são os ângulos de anúncio que eu vou fazer? Então já deixo tipo assim e qual que é o upcell, qual que é o order bump, eu já deixo que assim como se fosse um um resumo do projeto, um blueprint ali de cara tudo Que vai ter minha VSL, porque é o momento que eu consigo olhar, falar assim, cara, tem algum furo lógico aqui, tipo,

tem um salto, tem tá faltando prova, sabe? Então, pô, quais são as provas que eu vou usar? Eu meio que eu vou fazendo um documento assim, respondendo todas essas perguntas. Eu criei um pro DR Expert que tem tudo isso, tipo assim, cara, qual que é o problema que você vai bater? Qual que é a causa desse problema? Quais são as, Como que você prova isso? Entendeu? Tipo, pra pessoa responder, para que ela tenha certeza de que ela não tá deixando nada de fora, porque isso é um tiro de sniper, você não pode errar, entendeu? Porque

aí você vai fazer 7 dias para 14 dias para escrever uma VSL no total, >> mais s dias para editar. É, mas tipo assim, é mais a gravação, mais s dias para editar, aí anúncio, pô, para você às vezes ter errado numa coisinha porque você quis pular uma etapa do processo, Porque você achou que você sabia fazer ou você não tinha um processo completo. Eh, você perde muito tempo, entendeu? Eh, você não vai perder tanto dinheiro porque você não começa testando tão caro, mas você vai perder tempo, que às vezes até pior, entendeu? Porque você

tá, pô, um mês ali para colocar o negócio no ar, você, putz, mano, eu errei num negócio besta. >> Uhum. Cara, Deu para ver assim pelo pelo o que vocês falaram que o conhecimento de vocês de VSL ele é profundo e e a gente falou várias coisas que o pessoal que tá vendo aqui, se tu não sabe o que é VSL ou se tá aprendendo, tu não vai entender 100%. Por exemplo, pergunta paradoxal, nome chiclete. Só que, cara, existe, a gente poderia fazer um podcast só sobre isso, né? >> Sim. >> E não só poderia

com >> nomenclaturas, né? Não, só poderia, como eu já fiz, já tem uma porrada de podcast aí sobre VSLs. Então eu recomendo, tá? Se tu tá vendo isso aqui, tu vê o podcast número dois do Veturg o Thiago Filemon, foi o segundo podcast que eu soltei e do sobre VSL aqui no Veturb, aliás, ou talvez o primeiro, não sei. O Lu fá, a gente falou um pouco, mas talvez te dê uma clareza um pouco maior, tá? Sobre isso daí. Mas uma coisa que eu queria perguntar para vocês, cara, que Eu acho que vocês vão conseguir

me responder, que é uma coisa que poucas pessoas conseguem responder, mas dado que, tá, vocês têm esses eh e esse conhecimento de dois lados aí do mercado digital. Então, pô, vocês têm um background muito bom em lançamentos e vocês agora também t esse background muito bom em VSLs, em marketing direto, dado que vocês têm isso, tá? e que vocês fazem VSLS para experts. O que que você vocês acham que Muda? Se é que muda alguma coisa da galera lá que faz VSLs mais black, geralmente para Nutra, dos VSLs que vocês fazem hoje, que são para

experts, uma coisa mais white, para infoprodutos, tipo, muda alguma coisa? Se muda, muda muito, muda pouco, o que que muda em primeiro lugar? Porque assim, o mercado brasileiro tem muito conteúdo de VSL para Nutra, mas não tem tanto assim para expert, sabe? Aí eu queria saber o que que vocês acham sobre isso. >> Cara, seguinte, e já teve gente que é que roda mais black e veio me perguntar, tipo assim, um cara super experiente e quando ele foi escrever para expertam que ele tava iniciando, sabe? Cara, mas o que que eu é igual, não é?

Que que eu mudo? Cara, o quando você vai rodar uma parada que você tem total controle, tipo assim, você não tem um expert real ali que você tá fazendo para um nutro, etc., você pode falar o que você quiser, >> você pode inventar louco, >> pode, você pode criar história, você pode criar, tipo, escolher qual mecanismo você quer, eh, você pode ser mais agressivo nas suas promessas. Ah, então a primeira coisa é o expert, ele tem que estar confortável com a COP, um pouquinho desconfortável, no sentido de é um pouquinho a mais do que ele

falaria, >> tem que aprovar mais, >> é tipo assim, brigando, entendeu? Aprovar brigando, mas assim, >> tem uns expert que é black, >> tem uns expert e fala assim: "Não, mano, vocês estão muito". Entendeu? >> É para falar isso aí, entendeu? Mas assim, ele tem que tá um pouquinho desconfortável no sentido de é mais agressivo do que ele geralmente faz, porque eu gosto de fazer cópias agressivas no sentido de cara sempre pegando muito no emocional e e sempre usando todos os elementos que eu tenho. Por isso que a gente só se associa a Produtos bons,

porque eu fico de consciência limpa de poder ser agressivo na COP. >> Uhum. Mas eh eu acho que o que mais muda é na questão do mecanismo, porque se eu tô fazendo série para nutra, para info, que seja, eu posso escolher o mecanismo que eu quiser e montar ele da forma que eu quiser. Para um expert, eu tenho que entender qual que é o mecanismo natural do cara e arranjar uma forma de encapsular aquilo ali melhor, entendeu? Então, tipo assim, histórias, eu acho que assim, você pode, você tem uma liberdade poética para criar histórias, dependendo

eh da história que você for contar. Eh, mas assim, você tem que jogar mais dentro das quatro linhas. Por quê? Porque além de tudo, você tá falando, e aí se a gente tá falando de expert grande, isso é mais ainda, é a questão da imagem do cara, entendeu? Então, tipo, você não pode pensar só no D1 ali, no D0 da venda que tá Acontecendo agora, se isso pode ser um potencial de manchar a imagem do cara. >> Então, por isso que assim, experts que são muito grandes, você vê que as VS deles são ruins. Por

quê? Porque elas são totalmente wides, porque o cara ele tem uma reputação a zelar, só que todo o background de tudo que ele já fez na vida dele suporta eh para ele dar esse suporte para ele ter essa COP mais suave, entendeu? >> Em termos em termos de estrutura, eu Vejo que tipo assim, mano, que o que os caras fazem no Black, no Nutra, a estrutura é a mesma coisa, pô. O cara tem que ter lead, história credencial, mecanismo de problema, mecanismo de solução, eh, uma transição ali pra oferta, que no caso >> é pro

buildup, o cara tem que ter a estrutura básica. É isso, cara. Tipo assim, tem gente que tenta inventar moda, ah, não vou fazer isso, vou cortar isso, aquilo, aquilo outro, cara, a Tendência é que dê errado. O que eu vejo assim, na minha visão, que é uma um diferencial muito grande, é que quando você tem um expert que tem uma história real, isso ajuda muito, >> né? Então, tipo assim, pô, eh, o cara, geralmente, quando o cara tá fazendo uma VSL no Black, ele tem que inventar uma história muito doida. Quando o expert ele já

tem resultado, ele já teve alunos, ele já teve coisas, pô, você pode usar a história de um aluno, você Pode usar a história de um cliente, você pode usar várias histórias, a própria história do expert. >> Sim. Então eu vejo que tipo assim que as histórias às vezes elas são muito mirabolantes e os mecanismos o cara pode fazer o que ele quiser, a oferta que ele quiser e tal e tudo mais, mas a estrutura da VSL em si, cara, é basicamente a mesma. Não tem o que inventar, né? >> E eu acho que assim, cada

expert ele vai Ter o seu ponto forte e um ponto fraco, entre aspas, assim, então é você saber potencializar o que é ponto forte do cara. >> Sim. >> Então, às vezes ele tem uma história muito boa e que você vai, tipo assim, vai ser talvez ser a maior prova da sua VSL, é aquela história do cara. Se ele não tem uma história muito boa, você não dá um foco tão grande para aquilo >> e você coloca outras coisas no lugar. Então assim, mas para mim o resumo é, cara, você tem que jogar dentro das

quatro linhas, entendeu? tipo, eh, realmente o que aconteceu, a história, eh, o mecanismo e e você não pode ser tão agressivo. Então, a gente fala: "Pô, nossas vérias, eu não falo que as minhas vérias são white, porque eu gosto de cópias agressivas, então assim, que elas têm promessas, que elas têm prova, mas assim, eh, ela é uma cópia agressiva, só que ela também não é black, porque a Gente tem as provas que a gente tem, é tudo real, os depoimentos são reais, tudo, tipo assim, é uma VSL meio cinza, sabe? Market meio greay assim porque

ele não é 100% White, que para mim White é aquela galera que, pô, não faz promessa nenhuma na COP, tipo assim, não quer prometer, é um negocinho muito tipo entra você quiser, entendeu? Eu acho que hoje em dia, cara, até no lançamento isso não existe, mano. Tipo assim, se você pega, por exemplo, qualquer tipo de Promessa que existe no mercado digital, mano, o Éico Rocha é a prova viva disso. >> É, eu acho que é o mais bl. Cara, fala que você vai fazer seis em sete, beleza? Primeiro, pô, vou fazer seis em sete. Eu

eu subintendo-se que em 7 dias eu vou fazer R$ 100.000, só que é um trampo de 2 meses para mim fazer R$ 100.000. Então, tipo assim, então, pô, é, você vai fazer 100, seis em sete, você vai fazer R$ 100.000 em 7 dias, só que depois de 2 tr meses trabalhando >> e se der certo, >> se der certo, depois de sete lançamentos, que ele fala que a média é essa, depois de sete lançamentos, >> você vai fazer R$ 100.000 R000 e você fizer R$ 100.000 e depois de sete lançamento, você vai trabalhar um ano

para fazer R$ 100.000. Pô, isso é, isso para mim não é white. Isso aí também. >> Isso para mim é uma parada que a gente volta lá lá no começo do >> da galera ter essa esse preconceito que É um preconceito seletivo, porque se a gente for analisar essa CP do Eric talvez eu seja mais black de todas no mercado digital, entendeu? Mais agressiva. Porque é R$ 100.000 em 7 dias, pô. Só que você demora 7 meses para fazer três meses para você fazer seu primeiro lançamento e de seis a sete lançamentos para você conseguir

R$ 100.000. Então, tipo, mas como é o Érico, tá tudo bem falar. Se é uma outra pessoa falando isso aí, tipo, não, a Isso aí é ruim, isso é do Black. >> Inclusive, a gente, pô, isso é uma coisa que beleza, o Kê geralmente ele é mais agressivo. Eu tento às vezes, pô, vamos dar uma uma amenizada aqui e tal ali, entendeu? Só que, por exemplo, quando a gente foi fazer, por exemplo, criar o produto do DR Expert, >> que que eu pensei? Falei: "Pô, beleza, vou meter a cara lá, vou gravar o bagulho". Só

que, mano, do o produto que a gente criou era tão bom que eu falei, Mano, eu tenho certeza que se qualquer pessoa quer aplicar isso aqui, do jeito que a gente tá falando, o cara consegue fazer R$ 100.000 R pelo menos >> em sete >> não, em sete não, em um mês, mês, em um dia. >> Em 20. A gente ainda fala em 21 dias você vai estar com a sua VSL pronta para rodar. Pô, você seguir aqui. O bagulho é tipo, mano, a gente mastigou, não é para copywter a parada, é para qualquer Pessoa

que quer fazer um bagulho desse. >> Uhum. >> Então, tipo, pô, beleza, pô, R$ 100.000 pelo menos. Só que da gente fala que, pô, que dá para fazer 500, 1 milhão, talvez até mais, dependendo do mercado que faz a gente faz 100.000 por dia, entendeu? Inclusive vários dias. você pode fazer. >> Só eu acredito que o que vai fazer com que você agressive mais na COP é o seu produto que tá segurando atrás, porque Eu já vi muita gente vendendo que a galera vai mudar de vida e tudo mais. E, cara, eu sou o maior

comprador de cursos que existe no mercado digital, acredito. Eu compro o método de todo mundo, curto, ah, o fulano tá escalando, beleza, vou comprar o funil inteiro dele, eu quero ver. E cara, o que tem de gente, tipo, meio que vendendo VSL ali, inclusive, é uma coisa que a gente sempre pensa, pô, por quanto tempo essa galera vai vender? Porque eles colocam um produto que não é Congruente com a promessa, cara. Tipo assim, vai chegar uma hora que o reclame aqui do cara vai est estourado. Se duvidar, ele já deve estar com mais de 20%

de reembolso. Por quê? Porque, pô, a VSL do cara é uma maravilha. Ele tá falando que a pessoa vai vai ficar rico ali na hora que entra dentro do produto, cara, o bagulho tipo >> outra coisa, >> você fala assim: "Cara, impossível alguém conseguir ter resultado com Isso". Então, acredito que a questão da agressividade e também da COP em si tem tem uma correlação muito grande com o expert. O cara não pode, tipo assim, ele não pode estar desconfortável. Pô, eu vou prometer isso aqui. Tem como ter isso aqui? Pô, eu tenho respaldo. Eu tenho

milhares de provas sociais de alunos. A gente roda todo quase a cada dois meses ali um um depo um concurso de depoimentos pra gente pegar esse depoimento, pra gente poder usar isso Como respaldo e tudo mais. exemplo, tem tem uma parte da Coppa que eu falo: "Ah, nos três primeiros dias você já vai ter resultado, já vai sentir resultado". Aí, [ __ ] mas você tá sendo muito agressivo, mas cara, mas tem essa essa cliente aqui, essa depoimento da aluno que ela fala: "Nossa, nos três primeiros dias eu já tive tipo um um resultado de

eu sentir minha pele diferente". Não tô falando que, ah, em três dias você vai estar 10 anos mais jovem. Então, é muito Que eu fala de controlar a narrativa, sabe? Tipo, é a forma com que você fala, o que você fala, >> a pessoa interpreta como ela quer. >> Exato. Só que assim, se eu falar em três dias, você já vai estar 10 anos mais jovem. Mas tipo, eu gosto muito de fazer essas microvitórias. Ah, em três dias você já vai sentir sua pele mais firme. >> É, na verdade a pessoa sente no primeiro dia,

porque tipo assim, é como é os músculos faciais eles são muito Pequenos. Então, mano, se você começar a fazer, se você começar a fazer aqui agora os exercícios, você vai sentir. >> É como se faz um pump e você treinar bisps, entendeu? Inclusive você nem pode Inclusive você nem pode treinar pr caramba, >> porque senão você vai fadigar sua musculatura e você pode ter efeito rebote, por exemplo, pode ficar pior do que >> Então, tipo assim, a gente até falar, Você não pode nem fazer muito porque, tipo, você tem que fazer, >> tipo, assim, então

não adianta você ir pro YouTube, por exemplo, inclusive é uma coisa que a gente fala, pô, não adianta você ir lá no YouTube, por quê? Porque você vai pegar os exercícios tudo bagunçado, você vai se ferrar, entendeu? Tipo, tem o YouTube lá que tem um monte de gente ensinando, mas aí vai dar ruim. >> Então, assim, é aquilo, eu sempre aprendi que eu aprendi isso com o com o Beto da Empíricos, cara. a sua maior, a sua promessa tem que tá relacionada à sua maior prova. Então ele até fazia, pô, imprimia a COP lá, marcava

de de amarelo, tipo, que era promessa e de laranja que era prova. Então, para ele, tipo, se tivesse mais promessa do que prova, a cópia, ela era piegas assim, né? Tipo, ela era, ela, você se passa como um charlatão. >> Tu gosta dessa palavra? >> Eu gosto. A palavra do do Mes agora. Então, tipo, eu tenho um framework para isso, porque se eu tenho eh promessa, mas eu não tenho prova, eu vou passar como um mentiroso, um charlatão. >> Só que se eu tenho prova e eu não tenho promessa, minha cópia é extremamente chata e

aí não chama atenção das pessoas, elas não assistem. Uhum. >> Então, se eu não tenho promessa nem prova, tipo assim, cara, é um lixo, nem roda nem nada, tipo, >> agora eu preciso ter uma promessa que Chame atenção das pessoas e uma prova que faça sentido com essa promessa. Então, o que eu vejo as pessoas, elas têm provas, elas têm medo de prometer, cara, sua cpia vai ficar chata, ninguém quer ficar sabendo de artigo científico e não sei o que, que faz bem pra saúde e tal. No fim das contas, as pessoas elas têm, tipo,

os desejos primários dela, pô. Ela quer emagrecer para ela ser mais atraente. Ela quer eh parar de sentir invisível, ela quer chamar a atenção de Outras pessoas, >> ela quer ganhar dinheiro. Então o Bill Bonner lá, que é o criador da agro, ele fala: "As pessoas não querem ganhar dinheiro para serem liberdade financeira". Isso é o que elas dizem. Elas querem para provar para outras pessoas de que a visão de mundo delas estava certa. Ou seja, o que eu acreditava tava certo. Então assim, eu trabalho muito esses desejos primários do que o ser humano quer,

sabe? Tipo, do Que Então assim, eu eu sempre estudei muito o comportamento humano para entender, tipo, o que que realmente move as pessoas, porque se eu entender o que que move as pessoas, eu sei a forma de falar isso para fazer com que elas comprem. E a gente faz, isso é uma coisa que a gente trouxe muito do mercado de lançamento, que é fazer muita pesquisa com aluno, pesquisa com lead. Então, tipo, pô, eu tô sempre entendendo ali o que que essa pessoa ela ela tá sentindo, O que que ela me fala, né? Então, a

gente entendeu já toda a nossa comunicação de qual que é o ponto de dor realmente da nossa audiência, tipo quais são os elementos que faz ela comprar, o que não faz. >> Eh, e aí a galera que às vezes vai ripar a gente, tipo assim, fala: "Pô, não faz muito sentido isso aqui que ele tá falando", entendeu? Acho acho que não é por aí. E aí a pessoa tipo deixa isso de lado. Só que a gente é um estudo tipo Interno ali de sempre tá atualizando isso, tip que realmente é o nosso cliente, o que

que é o maior ponto de dor dessa pessoa, entendeu? >> Eh, então eu vejo que isso no tráfego frio é ainda mais importante, porque dentro de um lançamento você fala, dentro de conteúdo você fala. >> Cuidado para tu não falar longe do microfone aí, ó. >> Aqui >> que volta tem meas met aqui, ó. Ah, tá. Lançamento, não sei o qu e tal, tu foge, fica, fica ligado. >> Então eu acho que assim, isso dentro de do tráfego frio é o mais importante, por eu tenho pouco tempo para falar com a pessoa antes de que

de perder a atenção dela, né? Então eu preciso estar sempre falando coisas que são interessantes para ela, coisas que são e realmente valiosas. Então eu não posso ter espaço para falar nada que que seja vazio, que seja só incheção de linguiça. Tipo, toda A frase ali, tudo que eu falar tem que ser algo benéfico conectar os pontos lógicos também. Tipo assim, a pessoa tem que chegar ali na hora que você começar a apresentar o produto e aquilo ali tem que fazer sentido, tipo, não pode ser uma parada que, pô, que beleza, você falou isso aqui,

tá e beleza, e agora me prova. Então, tipo assim, basicamente tem que conectar ali os pontos para que, pô, a pessoa fala: "Putz, mano, isso faz muito sentido, tá ligado? na hora que Chegar a venda do produto, é, a pessoa já tem que ter comprado a ideia, porque, por exemplo, ah, se eu falo que o problema é colágeno e que ela tem que repor colágeno e tal, ela tá comprada nisso. Se eu falar pra ela que a melhor forma de repor colágeno, ela tomando um colágeno tipo não sei o que, é, e eu vendo esse

colágeno já pronto em cápsula, ela já tá comprada com a ideia. Mas eu posso falar para ela que o melhor colágeno é o que ela faz em casa com e Com uma receita de ingredientes naturais, >> porque é o do do osso do boi lá e tal, do e é isso, é a melhor forma, porque os de farmácia são ruins e etc. ela vai comprar. Ou seja, primeiro eu vendo a ideia, porque se a pessoa ela comprou a minha ideia, se ela comprou que, tipo assim, é realmente aquele mecânico de problema, aquele mecân de solução,

eh, eu posso vender qualquer coisa para ela depois. Então, nosso caso, ah, a gente Pode vender os exercícios, eu poderia vender, sei lá, um massageador de rosto. Ah, isso aqui você vai passar no seu rosto e vai fazer por você, entendeu? Mas ela já tá comprada com a ideia de que é o músculo que ela tem que fortalecer e etc. Então, eh, a hora que a pessoa chega no produto, cara, você já tem que ter feito todo o processo de persuasão para ela, tá? Tipo assim, tá, como que eu faço isso, né? Tipo, como que

eu tenha, como que eu coloco as mãos Nesse, nesse mecanismo, nessa solução que você já vai falar: "Pô, você não pode fazer de qualquer jeito, não pode ir no YouTube, pegar qualquer coisa que você vê por aí, você tem que fazer desse jeito aqui, porque esse é o melhor." >> Porque a pessoa ela já acreditou em tudo que você falou, tipo, você já conseguiu convencer ela, entendeu? >> Uhum. Uhum. Eh, cara, vocês falaram várias coisas Aqui, tá? Anotei alguma alguns tópicos aqui que eu queria puxar as informações para tentar deixar mais claro pro pessoal aí

de casa. Eh, aí é o seguinte, a primeira coisa que eu quero falar, tá, antes de falar de de todo o resto, assumindo que vocês vão criar um VSL e assumindo que a gente fez essa primeira parte inicial da pesquisa, o que vocês escrevem depois é o mecanismo ou vocês escrevem alguma outra Coisa? >> É, a primeira parte é o mecanismo. >> É, depois de montar o Oneepageer, eu sempre começo pelo mecanismo. >> O que que é o One Pager? Para quem não sabe, >> cara, para mim é um resumo da VSL, eu chamo de

One page que você fala que é a página mais importante da sua VSL, onde eu vou colocar qual que vai ser a minha biga, qual que vai ser um resumo do meu mecanismo de problema, um resumo do meu Mecanismo de solução e qual que é a minha oferta. Então, tipo assim, ah, o curso tal com os entregáveis tal, tal, tal, bônus X, Y, Z, tipo Order Bump, Upsel, tipo, é isso que eu coloco como um resumo. É isso, >> é curtinho. Às vezes eu coloco mais coisas, tipo isso é quando eu faço, quando eu vou

pedir para algum cooperter da equipe, tipo, ah, preenche o Oneepageer, eu peço um pouco mais de informações para eu validar se ele tá Indo na linha certa. Mas eu só preciso garantir, tipo assim, se eu conseguir garantir que esses três elementos eles estão alinhados, tem uma ideia que chama atenção, que ela é sexy, curiosa, né? Diferente do que o mercado faz, um mecanismo de problema que ele é relevante pra pessoa, tipo, ele traz um novo problema, um mecanismo de solução que ele é congruente e uma oferta que é congruente com tudo isso, cara, eu sei

que existem grande chances da minha VSL Dar certou. >> Então são os pilares para mim, entendeu? E depois o outro pilar talvez seria lead, lead anúncio, sabe? pode mudar ali de fazer ela ou dar certo ou não, ou tipo dar mais certo possível. >> A gente vai falar disso daí daqui a pouco, tá? Dessa parte dali de do dos criativos. Pode ficar tranquilo que >> isso é importante. >> É, não, eu sei bem, >> isso é muito importante. É, eu sei bem, Eu sei bem, >> mas eu eu começo pelo mecanismo. Antes eu antes eu

fazia, tipo assim, começava pela lead normal, só que que eu percebi eh a minha lead, né, que é o, para quem não sabe, sei lá, é o início da VSL ali, as primeiras páginas, os primeiros 5 minutos, ela é como um trailer da minha VSL. E aí, se eu escrevo primeiro a lead, a hora que eu chegar no mecanismo, ele vai est condicionado ao que eu escrevi na lead. Então, se eu escrever Alguma besteira ali na LDIA, eu vou ter que, tipo, sustentar isso dentro do mecanismo. Só que o coração do VSL é o mecanismo.

>> Então, tipo, primeiro escrevo o mecanismo, eh, mecanismo de problema, mecânico de solução e depois eu continuo dali para baixo, tipo oferta, tudo certinho, e depois eu volto escrevendo a VSL. Por quê? Porque aí tudo que eu escrever tá condicionado ao a minha parte de persuasão da VSL, >> que é o mecanismo oferta, entendeu? Então, tipo, foi uma mudança que eu fiz depois de, >> pô, eu acho que eu começar escrevendo na ordem não é o melhor caminho, entendeu? >> Sim, >> sim, sem dúvida. Eh, cara, eu vou te explicar como que eu faço essa

parte do mecanismo e daí eu queria que vocês me explicassem como que vocês fazem, tá? E se vocês fazem igual ou diferente, enfim. Mas basicamente a eh da mesma maneira como tu falou aí, eu divido também mecanismo do problema e da solução. E aí no mecanismo do problema, eu falo pra pessoa o que que ela tem que fazer para resolver algum tipo de problema e depois no mecanismo da solução, eu falo como que a pessoa tem que resolver isso daí. E aí eu provo essas duas afirmações. Então, um exemplo prático disso daí, por exemplo, esse

do exemplo que tu falou do colágeno, eu ia Falar pra pessoa, cara, o que acontece é que tu não tem colágeno mais, tu ficou velho, tu perdeu colágeno e aí surgem as rugas. Aqui tá o elemento de prova um, elemento de prova dois e elemento de prova três. Entendeu? Entendi. Então o que que tem que fazer? Tem que repor colágeno. Aqui tá o elemento de prova um, elemento de prova dois e elemento de prova três. Entendeu? E a pessoa, ah, entendi. Se ela entendeu, considero que o mecanismo do problema já passou, Porque a pessoa ela

já sabe que ela tem o problema de colágeno e já sabe o que que ela tem que fazer, que é repor o colágeno. E aí depois eu só vou pro mecanismo da solução, que é o como e daí eu falo assim pra pessoa: "Então tá e como repor colágeno?" as soluções tal, tal e tal não funcionam porque não fazem isso. Tem que ser a solução tal, por exemplo, suplemento de colágeno ou no caso de vocês, eu poderia direcionar pro pr yoga facial, falar que Tem que estimular os músculos e daí eu coloco o elemento de

prova ali, 1 2 3 ou quantos forem necessários e como tu falou, né, elementos de prova que a pessoa acredita que a prova não que tu acredita porque a estrela do VSL é a pessoa, não é a gente. Se a gente acredita em estudo científico, mas a pessoa não acredita, ela acredita na Record, cara, fala que a solução apareceu na Record, sabe? >> Hum. >> E, cara, é basicamente isso daí. São duas afirmações. O que que o o que que a pessoa tem que fazer no mecanismo do problema, que é reborcágeno, e depois o como

fazer isso no mecanismo da solução. E daí isso que eu falei aqui tende a ser aí mais ou menos umas 2000, 2500 palavras, depende do VSL, às vezes um pouquinho menos. E cara, é basicamente isso, assim, bem resumido. Como é que vocês fazem? Vocês acham que que esse método faz sentido? >> Cara, eu eu acho que depende. Por exemplo, quando a gente tá falando de rejuvenescimento e colágeno, talvez seja a principal crença que as pessoas já têm. Então, é muito fácil provar isso. Agora, se eu tô indo para uma coisa, por exemplo, a yoga facial,

eu preciso primeiro provar que o colágeno ele não é o principal fator de fazer a pessoa rejuvenecer. Então, eu parto de uma crença comum. Então, por exemplo, ah, o que que a pessoa já quer? >> Por quê? >> Porque eu vou est, eu tenho que desqualificar sua solução para vender a minha, porque se a pessoa acredita que é colágeno e aí, por exemplo, aí é onde eu tenho que jogar dentro das quatro linhas, eu não não posso falar, por exemplo, que a yoga facial ela vai aumentar a produção de colágeno, entendi. >> Entendeu? E aí,

tipo, ela vai, eu vou ter que trazer o problema, >> eu falei isso daí >> pros músculos. É, então já usou, >> já tentei já, mas não funcionou. >> Eu já falar assim, cara, colagem não funciona. O que funciona tu estimular o colagem aqui com o dedo dedo. >> Isso, isso eu falo um pouco também, só que tipo assim, o o que as pessoas elas e porque já tá ficando mais famoso essa questão da yoga facial, então as pessoas Elas já sabem realmente o que faz. Então se eu falar, ela já sabe que o yoga

facial às vezes é para fortalecer o músculo. Eu falo para ela lá que é para estimular colágeno, vai falar: "Pô, acho que esse cara aqui tá tá mentindo, entendeu?" E também tem muito a questão do público que você tá falando e tipo assim, é o grau de >> de nível de consciência, >> digamos, de nível de consciência e inteligência também daquele público. É, >> então, por exemplo, uma das coisas que a gente usou bastante, que funcionou muito, era a gente falar sobre o processo do envelhecimento, que daí ele tava o seguinte, primeiro você vai ter,

a gente vai trazer as crenças, que você vai ter perda de colágeno. Colágeno é uma proteína. Se você toma uma proteína, ela vai pro seu corpo inteiro. Nada, nada vai garantir que vai pro rosto. Aí, beleza, pessoal. Putz, faz sentido. Outra coisa que acontece, vai ter perda Das almofadas de gordura. Você tá envelhecendo, as almofadas vai cair, não tem o que você fazer. Você vai ter perda óssea, os seus eles vão diminuindo, consequentemente vai coisando. Só que exí beleza, aqui eu falei o coiso. E um outro fator que existe no processo de envelhecimento é o

próprio estilo de vida. Então, pô, se você não se cuida, come errado tudo, você vai acabar ferrando a sua aparência. E beleza, acabou, fechei o mecanismo de Problema. Só que existe um fator que ninguém fala, tá ligado? Que é basicamente o quê? Os seus músculos faciais, que eles podem crescer dentro do seu rosto, preencher tanto os espaços das almofadas de gordura quanto os espaços da da perda óssea e ainda ajuda também na estimulação de colágeno, naquela coisa toda. >> Quando eu entrei no projeto, eles rodavam essa VSL >> e funcionou muito bem assim, entendeu? Muito.

>> Só eu gosto de uma coisa mais minimalista, entendeu? Acho que é muita coisa que pode dar saída pra pessoa. Então, tipo assim, ah, falar de estilo de vida, ah, então, tipo assim, vou ter que mudar, a pessoa já já assumiu assim, ah, então vou ter que mudar estilo de vida, ter que parar de fazer tal coisa, ela já sai da VSL. Então, eu gosto de partir de uma crença comum. Então, tipo assim, ah, você sabe, Você provavelmente você já sabe que se você não emagrece é porque seu metabolismo tá lento. E realmente isso acontece.

E o que geralmente as pessoas falam que para acelerar o metabolismo é X, YZ. Eu falo das das principais causas, só que se isso fosse o suficiente, tipo assim, é meio que uma prova, uma questão, uma construção lógica. Se isso fosse suficiente, todo mundo que vai pra academia, que faz dieta, já estaria magro. E aí, tipo, Depois aí depende muito de qual o estilo da cópia. Então, ah, eu posso eh colocar uma pergunta paradoxal ou eu posso colocar eh um estudo, mas eu sempre parto de uma crença que a pessoa já tem, ou seja, eu

nunca vou diretamente atacar algo que ela acredita. Então, tipo, ah, você já sabe que o colágeno ele é um dos principais fatores para garantir uma pele jovem. Então, o total é que a partir dos 35 anos, o colág começa a diminuir, beleza? Só que se você repor Colágeno fosse o suficiente, você só precisaria comprar um colágeno na farmácia e tomar, sendo que não é não é isso que acontece. Então, o que realmente importa? O que que realmente faz você, tipo assim, ter rugas ou flacidez? E aí, se eu tenho um estudo, eu jogo uma historinha.

Foi isso que intrigou os pesquisadores de uma universidade tal onde eles foram pesquisar. E eles descobriram que o colágeno ele é realmente importante, mas Que existe uma segunda camada que a ele o colágeno trabalha na pele, mas existe uma segunda camada abaixo da pele que são os músculos faciais. Falo que é uma parede invisível que vai determinar se você vai aparecer 10 anos mais jovem ou 10 anos mais velha, que é se os músculos faciais eles tiverem eh fracos, eles vão estar menores, pequenos. com uma bexiga. Então, eu uso muita analogia, eh, uma bexiga murcha

e tal, >> só que que você precisa fazer para você Tirar a aparência de flácida de uma bexiga, deixar ela lisinha, você só precisa encher e com os músculos faciais é a mesma coisa. E aí eu até uso, eu lembro que na em uma das cópi suas eu falava: "Ah, eh, o colágeno ele é como o tijolinho da da parede, né?" Tu fala assim: "Se o colágeno é o é o tijolo, os músculos faciais são cimento, entendeu? Peguei >> safado. Peguei a tua >> safado. Peguei a tua. >> Não quero royals agora. >> Tua analogia.

Foi então beleza. Se o se o colágeno é como se fosse o tijolinho, o músculo facial cimento. Sem o cimento. Tenta construir uma parede sem cimento. Você não precisa, então não precisa ser um mestre de obras para saber que isso vai. É, eu usei exatamente isso que você usou no tua copia, entendeu? Então assim, eh, o que que eu faço? As pessoas do nicho, elas já acreditam muito no colágeno. Só que a minha Solução não tem nada a ver com colágeno. Se eu tivesse vendendo colágeno, não precisaria fazer todo esse rolê. Ponto. Então eu tô

vendendo uma coisa que é contrária à solução do nicho, basicamente. Só que eu não posso chegar atacando isso que ela já acredita. E aí é um ponto que o mecanismo de problema ele pode ser de duas formas. ou ele confirma uma suspeita da pessoa. Então, por exemplo, ah, realmente é o colágeno, só que, pô, já toma o colágeno, não Funciona. Ah, porque você toma um tipo de colágeno errado, você toma da forma errada, você tem que tomar isso aqui. Então, uma suspeita que ela já tem ou algo totalmente novo de que ela não imaginava. Então,

tipo assim, cara, é um músculo facial, caramba, nunca, não sabia que era isso. É um caminho mais difícil, tipo assim, para provar, mas precisa de mais técnica de COP. Mas eu eu tenho que seguir por esse caminho de tipo mostrar porque que as outras não Funcionam e elas não funcionam porque elas não atacam a causa raiz. >> É isso. Isso é uma parada interessante porque vai depender muito do jeito que você posiciona a sua COP pro nível de consciência. Então, por exemplo, a gente usou esse que que eu citei, esse agora, que é o que

a gente tá rodando atualmente. Teve uma outra parada que a gente fez que funcionou muito bem também, que era tipo assim para um para uma para um público mais consciente da Solução. Então o que que eu fazia? Eu batia na solução que os outros concorrentes estão usando. Então, por exemplo, lá é basicamente, pô, você sabe que a m, digamos que você já sabe que você tem que exercitar a musculatura facial, correto? Então, beleza, é o meio que de problema, só que daí você tá fazendo isso da forma errada. que é de forma isolada. Então, tipo,

você tem que ter uma estrutura. >> Ah, entendi. >> Então, tipo assim, o nível de consciência do público já é maior. Pô, ele é porque assim, da primeira vez que a gente >> já tinha vendido milhões. Aí eu falei: "Putz, mano, acho que o bagulho tem que já é muito conhecido isso." >> Aí a gente falou: "Vamos tentar pegar um público onde o nível de consciência, inclusive isso é até, isso é muito doido." Por quê? Porque os nossos formatos de anúncio, eles já eram muito Direcionados pro nível de consciência. Então os meus anúncios já eram

fazendo exercício para caramba, facial, falando que aquilo era bom, só que a pessoa tava fazendo do jeito errado. Então para ela aprender do jeito certo, ela tinha que assistir a minha aula. >> Ou seja, eu tô falando com uma pessoa que já tá lá em cima, então >> já lá em cima, que é o quê? Pô, viralizou vídeo de várias famosas no YouTube falando sobre esse assunto. Então pensei, pô, acho que já tem uma galera que já tá mais pronta para comprar. >> Só cons limita escala. Então a gente fez, fiz, faturamos ali alguns milhões

com essa cópia. >> Limita, mas não limita porque tu pode rodar os outros. Cé >> não, você pode tipo assim, se você falou, você fal se você fala só com essa galera, tipo assim, você estão falando Só com quem tá lá. >> Só que daí chegou uma hora que a gente percebeu que isso tava que isso tava >> segurando muito, porque daí a gente pensou, pô, a gente rodou já essa parada que foi a primeira, deu bom para caramba. Só que quando a gente começou não tinha muita gente falando sobre esse assunto. >> Aí teve

uma famosa lá, tipo, ah, 1 milhão de views no YouTube. A gente começou a pesquisar e falou: "Pô, mano, Já tem uma galera, >> já tem uma galera que tem um nível de consciência alto". E se a gente falar que a nossa solução é melhor que a dos caras? >> Só que aí como que a gente pega as duas, os dois e esses dois grupos de quem sabe, quem não sabe numa VSL só? Se eu falo yoga facial, massagem facial, essa galera que já é consciente fala: "Isso eu já vi". Ela me coloca na mesma

caixinha da outra pessoa, >> eu vou lá e lanço um truque do dedo. >> Tem que ser uma lead bem direta, né? >> É. Então, tipo assim, quando eu coloco o truque do dedo, uma big a pessoa fala assim: "Pô, ela já conhece massagem facial, ela já conhece isso, já conhece daquilo, mas ela não conhece o truque do dedo". E aí quando ela vai ver, tipo, ela cai na COP e ela percebe, ela passa por todo o processo de persuasão normal. >> Uhum. >> Então isso é muito importante porque eh Mercados mais concorridos, geralmente eles

vão ser mais conscientes. Então eu não preciso provar pra pessoa de que o metabolismo dela tá lento, ela já sabe disso. Eu preciso provar para ela por que o metabolismo dela tá lento, >> entendeu? Então se fosse um mercado, um nível de consciência menor, eu teria que provar para ela de que ela tinha um problema. Então é, ah, ela só tá consciente de que ela tá, ela tá acima do peso, né? Tipo assim, OK. >> Ah, beleza. Eu descobri que eu tô acima do peso porque meu metabolismo tá lento, que eu não consigo emagrecer porque

o metabolismo tá lento. >> E eu já vendi metabolismo, tá, mano? >> É, então não, cara, >> o meu mecanismo já foi metabolismo, man. >> Mas te falar uma coisa, até nos Estados Unidos, a galera que roda no ultra black lá, tipo, cara, é sempre assim, o metabolismo é uma crença muito forte >> pr [ __ ] >> Intestino também. intestino. Então, ou seja, eu posso combar, tip, o metabolismo tá lento porque seu intestino tá desregulado. Mas é sempre assim, você não consegue emagrecer porque seu metabolismo é lento. Por que que seu metabolismo é lento?

Ah, aí vai sofisticando. Então, ah, cópes de intestino ficaram muito batidas. Ah, porque as suas bactérias estão desreguladas. OK. Antes isso era o suficiente. Por que que as bactérias Desregulam? Ah, porque você faz dietas muito restritas e não sei o quê. Então sempre vai sofisticando e você tem que, por isso que eu faço sempre uma análise muito grande do público, do que que tá rodando para entender, tipo assim, cara, quem que é o nível de consciência que essa galera tá falando aqui, né? Porque isso vai mudar tudo, vai ser de uma COP mais direta para

uma COP mais indireta. É, a VSL para mim ela é uma COP, quanto mais indireta, mais poder de escala você Tem, mas mais difícil é você vender também. >> Tem que ter lábia. É, você vende pro nível de consciência mais elevado, consequentemente você consegue vender mais rápido, digamos assim, só que você vai saturar um método melhor e uma oferta melhor. Melhor oferta melhor >> num caso extremo ou uma campanha de remarketing. >> Só exato. Só que daí o que que acontece? Tipo assim, você vai ter mais Dificuldade de escala. Por quê? Porque só vai você

vai chamar a atenção >> Uhum. >> De quem já te conhece. Uma coisa que é boa de se fazer isso, e foi uma coisa que a gente fez, foi quando a gente tinha essa VSL que já era mais direta. E aí isso foi em 2023, agosto de 23, se eu não me engano, que foi quando eu contratei uma famosa para para fazer dois anúncios. E tipo assim, a comunicação dela era já falando sobre o Que era. Então, tipo assim, na época a gente eh tava rodando a VSL, tipo, tava faturando, acho que se eu não

me engano, uns R$ 400, R$ 500, por mês, assim, mais ou menos. Aí eu falei: "Pô, vamos fazer uma pesquisa". a gente olhou pra pesquisa e viu que o pessoal achava uma determinada pessoa lá que era uma famosa assim, que era uma atriz da Globo como a referência de beleza. Aí eu pensei, pô, e na época, tipo, os meninos lá, eles estavam Lançando a transfer, tipo, eles tinham lançado a transfer que era com a Biar antes. Aí eu falei: "Caramba, mano, será que dá para mim fazer um bagulho desse de contratar uma famosa e colocar

na minha para fazer, sei lá, uns anúncios, uma VSL e tudo mais?" E daí, tipo assim, daí beleza, daí eu falei, putz, vou tentar pesquisar isso. A gente rodou uma pesquisa e viu que tinha uma mulher lá que é, acho que eu posso falar o nome dela, o nome dela é Bruna Lombarde, muito famosa, tem uma atriz global aí, tem tinha 72 anos na época. Eu falei: "Putz, mano, sabe, >> a Bruna tem 72 anos?" >> Tem, agora deve ter mais, né? Quando eu contratei, ela tinha 72, >> tem mais quando em 2023 ela tem

72 anos e ela, >> mas ela tá muito bem, mano. Contrata >> muito bem, tá muito bem. Aí eu falei: "Pô, vou ver, vou ver se faz sentido e vou tentar entrar em contato com ela." Aí eu segui lá o que os meninos faziam lá, o Max, o Patrick, o Patrick mandou para mim, pô, é assim que os e-mails e tal. Eu entrei em contato com a assessoria dela. Aí eu falei: "Putz, mano, vou tentar ver o que que a gente faz aqui". Isso aí foi uma parada bem legal que, pô, isso aí dá para

fazer em vários outros nichos, né? Tipo, a gente inclusive já tá vendo para um outro projeto que a gente tá fazendo de fazer a mesma coisa. Cara, o maior elemento de Prova que você pode ter é um famoso falando no seu produto. >> E daí o que que a gente fez? Que que eu fiz? Basicamente, falei: "Pô, vou tentar entrar em contato." A gente chamamos ela lá e tal e eu negociei para ela fazer dois vídeos. Era dois criativos. >> Uhum. >> E ela cobrou R$ 80.000, >> [ __ ] >> E daí, tipo assim,

eu falei: "Putz, mano, será que compensa, mano? R 80.000?" Até comentei com os meninos, comentei com o Patrick e tal, falei: "Mano, que que você acha?" Falei com o Bruno também, >> época era quase todo caixa da parada. Não, tipo assim, na época, tipo assim, eu tava rodando, já tinha um dinheiro assim, só que, tipo, só que era uma parte consideravelmente boa assim do do caixa que a gente tinha, >> do projeto em si, né? Tinha outro projeto de lançamento. Falei: "Pô, mano, 80.000, se eu colocar esses 80.000 não vou ficar pobre porque, mano, não

80.000 não, nem é tanta grana assim, mas pô, vai dar uma desfalcadinha, mas se der bom, vai dar muito bom". E aí foi doido que daí, tipo, ela aceitou, só que daí, tipo, beleza, tem aquele negócio, famosa, ela quer fazer o roteiro, ela quer não sei o quê. Então a gente meio que mandou um roteiro para ela e era já com essa ideia direta. Aí o que eu fiz? Eu criei uma lead que a que a expert Falava assim, ó, se você veio pelo vídeo da Bruna Lombarde e tal e tem uma promessa e já

era. E a Lídia era isso, um pedacinho curto assim falando sobre isso e tal, que o que que a gente que que a pessoa ia aprender, uma promessa e tudo mais. E beleza, fiz esses dois vídeos, paguei 80k para ela, ela fez o vídeo, tipo assim, na casa dela, com barulho no fundo e tal, muito doido o vídeo assim, tipo, na hora que eu vi, eu falei: "Nossa, qualidade zoada e tal". E ela postou no Instagram dela e eu peguei esse vídeo, falei: "Mano, eu posso fazer, podia fazer variações e tal". Inclusive, na época eu

até mostrei pro Filone, ele falou: "Mano, não acredito, manda esse vídeo para mim ver". Porque, tipo assim, a gente estava faturando, sei lá, 400, 500.000 no mês e no mesmo mês assim, tipo, acho que a gente lançou dia 15 de agosto ou 15 de setembro, mais ou menos, tipo assim, 15 dias a gente já Fazendo mais de 1 milhão e pouco, só que com ruas muito alto. >> Eita! >> Tipo assim, era babo de ruas três assim, tipo, a gente tava investindo 10, voltando 30. >> Uhum. >> Aí eu comecei a investir 20, voltava 60.

Eu falei: "Caramba, mano, estouramos". E daí, tipo assim, daí o contrato era tipo de três meses, a gente ficou vários meses faturando, tipo, mais de 1 milhão E pouco e com roas muito alto. Tipo assim, era muito doido, porque a gente pegou e ela falava justamente isso. Ah, se você quer aprender sobre ginástica facial e tal, e ela indicava, então eu indico para você a expert e tal, tal e tudo mais. Aí não tinha CTA porque ela postou no Instagram dela, só que daí a gente pegou o vídeo, baixei o vídeo, fiz um CTA da

Expert, colocava do lado uns react, fiz algumas variações ali e o bagulho, tipo, estourou. Então, tipo, Quando você tem um um mercado onde você tá com nível de consciência um pouco mais alto, assim, você pode usar muito o nível de sofisticação, você pode usar um elemento de credibilidade que vai fazer o negócio estourar muito. >> Entendi. Porque daí as pessoas pensam: "Ah, é uma coisa que eu já sei que funciona, mas essa famosa também a gente começou a ser escutado, inclusive é uma coisa que eu que eu acredito muito que foi, a gente começou a

ser escutado por Quem não nos escutava antes, por quem não dava bola antes." Eu fui caçar um depoimento esses dias e eu achei um de uma mulher falando: "Pô, já tinha visto alguns vídeos da Aline e tal, só que eu sempre tive muito medo de comprar coisas online, não sei o quê". Mas quando eu vi o vídeo com a Bruna Lombarde, eu pensei: "Ah, né? Ela é uma atriz global, então não é possível que ela vai se se associar a coisas ruins, entendeu?" Tipo, e aí tipo assim, pô, aquilo ali Quebrou objeção de muita gente.

>> Uhum. >> Eh, hoje você tem que tomar muito cuidado com isso, porque, por exemplo, influenciador, se o cara já divulgou bet, não sei o que e tal, tipo, ele vai est com uma imagem às vezes manchada. queima um pouco. >> É, mas assim, é, é um baita de um elemento que se a gente for olhar, pô, 80.000, 1. Mas assim, o resultado que isso trouxe deu R. >> E querendo ou não é uma coisa de branding, porque pô, querendo ou não, a pessoa associa depois ainda a marca e e você tipo ganha uma autoridade,

>> que é aquilo que eu falei, ah, entre a Virgínia e uma nutricionista com muita prova, tipo, cara, se a Virgínia falar, essa mulher aqui me ajudou a emagrecer e tal, >> a Virgínia tem bem mais prova, >> entendeu? Tipo, ela ela é a super estrutura da parada, né? Tem outra prova Social ali. É. É. >> Mas cara, eh, deixa eu fazer uma outra pergunta. Vocês usam aquela técnica lá dos pontos lógicos para escrever os mecanismos? >> Eu uso. >> Tu usa? >> Eu eu acho uma das coisas mais difíceis de fazer de COP. >>

É difícil. É. >> Isso foi uma das coisas que quando eu comecei a aprender, eu falei assim: "Cara, acho que eu sou muito burro, não sou um copywritter". Entendeu? Porque eu nunca vi isso em lançamento, que em lançamento a gente apresenta mecanismo geralmente em pilares. Então você faz um acrônimo ali, dá um nomezinho que era que a gente usava às vezes que era o protocolo, era o pele que era protocolo de exercícios lógicos estruturados. >> [ __ ] >> tipo assim, protocolo pele, >> é que era justamente essa essa essa VSL Que era com público

nível de consciência, >> mais direto. Mas assim, ó, eu não a princípio eu não vou entrar em pontos lógicos, tá? >> Por que que eu não vou fazer isso? [ __ ] mano, eu quero falar muita coisa ainda aqui nesse podcast. E vocês vão sair daqui tarde, tá? Se a gente entrar nesse >> tem que ser o recorde do maior hoje, >> ó. Eh, para quem quiser aprender, Pessoal, pontos lógicos, tá? Para complementar essa sessão aqui do do mecanismo, tem um documento que eu fiz que vai tá aqui na descrição, que é uma introdução a

pontos lógicos. Deve ter ali umas 2000 palavras, é super rápido de ler, que vai te dar um pequeno briefing aí, tá? do que tu pode, eh, enfim, aprender. Mas eu queria perguntar para vocês sobre a parte da história, tá? Que é a segunda coisa que eu anotei aqui, porque vocês Falaram de que, ah, que a gente tem algumas histórias que a gente vai contar no VSL e aí se o Expertória muito boa, isso é uma coisa que ajuda bastante. E assim, eu vou vou fazer vou vou falar para vocês igual o mecanismo, vou falar como

que eu faço, tá? Eh, sempre que eu ia fazer história, como eu nunca trabalhei com expert eh, real, no sentido de que produz conteúdo, tal, eu contratava uma pessoa para ela aparecer Ali e era isso. Algum, geralmente eh, por exemplo, algum esteticista que nem produzia conteúdo nem nada, só era uma pessoa para eu poder usar a prova social da pessoa. E daí como é que eu fazia? Eu fazia assim, que a pessoa ia falar lá primeiro a história de credibilidade dela, que ela ia falar: "Oi, meu nome é tal, eu sou tal, tal e tal

e tal e tal, já fiz isso, isso, isso, tenho tais tais resultados". Aí essa é a parte número um Que eu falo da credibilidade. Depois, na parte de eh contar uma história de que já foi tentada várias coisas, nada deu certo, que é aquela história do herói, como que eu fazia? Daí eu pegava e eu não usava, eu não falava que ela tinha que ela era o avatar transformado. Eu não falava de uma outra pessoa também, de algum cliente, algum aluno, não inventava também falava que, ó, uma alguém que não existia. Eu só falava Assim,

eu falava: "Cara, eh, e o, o meu nome é tal, tal e tal. Eu tenho essas esses elementos aqui de credibilidade. Eh, e eu fiz esse vídeo aqui para ajudar um tipo de pessoa e daí eu descrevia quem que era o tipo de pessoa. >> Isso é massa. >> É, da, eu falava, tem pessoas que já tentaram isso e não deu certo, tentaram tal coisa, sofrem com isso, com não sei o quê, com etc, etc. E dá esse esse Problema, já tentou vitamina C, etc. esse tipo de pessoa aqui, eh, que já tentou tudo isso,

não precisa mais eh sofrer, porque agora eu vou falar o que realmente funciona e aí, bum, entra no mecanismo. Então, não é uma história de ninguém, eu só descrevo uma situação em primeiro lugar. >> E, cara, é uma coisa assim, ó, que a gente não precisa de história de ninguém, não tem que inventar nada. >> É, é uma forma que eu nunca fiz assim, Mas achei bem legal. Vou dar uma testada. >> Talvez perca um pouco do impacto emocional, porque não tem eh tipo não tem um fundo do poço, sabe? >> É. O o que

eu faço, né? Tem a história do de credibilidade que é bem rápida, assim, são dois parágrafos, eu entro numa história emocional do tipo assim, ó, quem me, por exemplo, a a Line é avatar transformado, né? Tipo, ah, quem Me vê aqui hoje e tal, dessa forma, não imagino o que eu sofri há tanto tempo atrás, né? Eu quo o que ela passou, ah, os problemas de pele e tal, etc. Eh, e que para mim isso é o que eu chamo de emotional story, né? tipo a história emocional, fundo do poço ali, eh, que depois puxa

pra Discovery, que é assim a descoberta do da solução que vem antes do mecanismo. Então, ah, >> explica pro pessoal aí que que não sabe muito bem esses termos, tipo, tem História emocional, história de descoberta, onde que como que é isso de fato no VSL? Como que é essa estrutura global aí? >> Tá, então vamos lá. Para mim, a VSL ela tem, separo ela em nove passos, basicamente. Ela começa na lead, então a a introdução ali, são croinhos de lead que eu faço, que é como se fosse o trailer da VSL, onde eu vou dando

um spoiler de tudo. Eu faço promessa, eu faço um spoiler do meu mecanismo, eu Tenho um passo a passo de 10 etapas de lead ali que geralmente eu faço. Depois que eu termino a lead, que é a parte que eu vou prender a pessoa emocionalmente para ela continuar no meu vídeo, eu tenho essa história de credibilidade, que é onde eu me apresento. Depois de me apresentar, eu vou contar essa história emocional, que é o que uma história de identificação, de olha, eu preciso mostrar pra pessoa que eu entendo do problema tanto quanto ou mais do

que Ela. Ou seja, eu já passei por isso que por isso que você tá passando ou alguém que eu conheço, tipo assim, eu já vi isso inúmeras vezes. Então, ah, eu já vi inúmeras vezes isso em consultório ou isso aconteceu com a minha mãe, isso aconteceu com alguém que estava perto de mim. Então, eu gosto de trazer essa história emocional, mas assim, ela é bem curta e rápida no sentido de olha, eu sou fulana de tal, tenho isso, isso e isso. Só que nem sempre foi assim, com Tanto eu comecei a sofrer esse problema. Eh,

isso me fez eh, eu gosto sempre de levar, tipo, como a pessoa se sente. >> Então, ah, eu comecei a sofrer com os problemas de pele. Como que eu me sentia? me sentia triste a olhar no espelho. Por que que eu falo isso, pô? Porque isso é um dos maiores pontos de dor da minha audiência. Então, onde eu vou conectando? Eh, e aí eu vou contando uns detalhes, tipo, ah, Aline morava nos Estados Unidos, não queria gastar com Botox e tal, não tinha dinheiro. Então, eu comecei a procurar formas naturais de rejuvenecer. Então, tipo assim,

eu eu contei a minha história de fundo do poço, ou seja, de como que eu já sofri com aquele problema, como que eu me sentia e por que eu não eu escolhi não ir pelo caminho tradicional. E aí eu fui, aí eu começo a contar a história de descoberta, ou seja, como eu que ainda era um avatar, né, sofrendo com problema, encontrei isso aqui que eu vou Contar para você hoje. Então, no caso dela eu falou: "Olha, eu fui pesquisar, encontrei uma mulher e japonesa lá que falava sobre sobre yoga facial, não falo yoga facial

no caso, né? Eh, e aí a gente linca porque a Aline ela tinha descobertos com a tia dela, tipo assim, a tia dela fazia os exercícios e ela, quando ela viu o vídeo dessa mulher, ela lembrou da tia dela, ela perguntou pra tia dela o que que era e ela falou: "Pô, eu acho que essa mulher aqui pode me Ajudar". Então, fala que ela descobriu, conheceu uma japonesa, conheceu uma mulher lá, que foi quando ela descobriu o porque realmente que ela tava tendo problemas eh de pele tão jovem. Eu fal assim: "Ah, e agora eu

vou te contar o que eu descobri." E é onde entra o mecânico de problema. Então, tipo assim, eu só faço uma transição do tipo, eu sou fulana de tal, você tem que me ouvir por causa disso, disso, disso, só que calma aí, eu não tô Te dando uma carteirada, eu já me senti assim igual a você. E aí essa era minha vida. Isso aconteceu comigo. Tava lá no fundo do poço igual a você. Só que eu fui encontrar uma forma, né? Tipo assim, eu não queria seguir pelo caminho tradicional dessas soluções tradicionais. Então eu fui

buscar uma fórmula para eu fazer diferente e aí eu encontrei isso e agora deixa eu te mostrar o que eu descobri. >> E aí eu entro no no mecânico de Problema. Então eu faço também um caminho lógico de mostrar pra pessoa que eu já sabia o que ela passava e como e até uma forma de autoridade assim, tipo, porque eu uso muito, a gente usa muito a questão das asiáticas na COP, essa super estrutura assim que é uma é um método asiático basicamente, né? Eu descobri, conheci isso como a japonesa. Deixa eu te mostrar, tipo,

basicamente o que ela me contou, que ah, não é colágeno tal, que a nossa f, o que pouca a gente sabe É que o nosso rosto ele tem mais de 40 músculos se eles não são exercitados. Então essa história de descoberta é como uma aterriçagem pro para pro explicar o mecanismo, que senão, tipo assim, ah, oi, meu nome é fulano de tal e deixa eu te explicar porque você não tá envelhecendo, porque você tá envelhecendo, porque que você tá parecendo velho? >> Uhum. Então é para fazer uma conexão emocional e dar plausibilidade pro que Eu

vou falar depois, entendeu? >> Uhum. >> Mas elas não são grandes, tipo assim, são mais curtinhas assim. >> Quantas palavras que tu acha que é a história no geral, >> cara? Eu não >> as que eu fazia lá, cara. É, as que eu fazer depender de projeto para projeto. Então, >> mas é, mas eu eu diria que o tamanho assim é às vezes um pouco maior, um Pouco menor que a LD, não é tão grande quanto >> tipo assim, é todas as essas histórias elas têm que dar tipo assim, cara, o tamanho da Lídia, o

menor, então tipo, às vezes é quatro minutinhos assim, tipo cinco no máximo. >> Eu lembro que as que eu fazia era cerca de de 600 até 1000 palavras, mais ou menos isso. E as leads ficavam em torno disso aí também as mais longas ali, 1000 palavras. geralmente umas 700 palavras As leads que eu fazia. >> É, hoje as nossas cópias elas são bem longas assim, então tipo acho que dá umas 5 6.000 palavras total, >> que é quase uma hora de cópia. >> Uhum. >> Eu nem achei tão longo não, mano. >> É tipo, >>

tem cópia da água que é 11.000 palavras. >> É, tipo, é muita coisa. >> É, tem uma que a gente tá rodando lá agora que ela tem 1 hora 10, >> [ __ ] Hora 10 >> é um filme. Eu falei que a gente vai lançar, não é mais vídeos de vendas, são filmes de vendas. >> Filmes de vendas, né? >> Filmes de vendas. Eu acho que essa parada da história, isso aí tem muito a ver também com com a parada do expert, sabe? Então, tipo assim, tem vezes que você vai ter que, pô, se

o cara é uma autoridade, já não dá para usar muito da parada da história emocional ali. Você Pode usar, tipo, não a dele, né? Você pode usar de >> um depoimento, de alguma outra coisa. >> É porque a história também ela é uma forma de eu me conectar e criar um argumento emocional de venda depois, tipo, olha, eu conheço você, eu sei, porque, por exemplo, o que que aquela pessoa pode pensar com o grande, né? Pô, ele tá vendendo isso, mas ele nunca passou por esse problema. Ele não sabe, né, o que quer sentir essa

dor. Agora, Pô, essa pessoa que ela me conhece, ela falou exatamente o que eu sinto. Então, tipo assim, se ela falou exatamente o que eu tô sentindo, o que eu tô pensando e eu nunca contei para ninguém praticamente, cara, essa pessoa, ela sabe de alguma coisa, entendeu? >> É, então, tipo assim, eu eu preciso confiar nela. Então, isso é uma coisa que eu falo, cara, você conseguir falar pra pessoa algo que ela sente, mas ela nunca contou para ninguém, sabe? Isso Vem muito do você entender o comportamento humano. Essa pessoa fala assim: "Pô, é bruxar

é para mim, eu preciso ouvir o que essa pessoa tem a dizer, >> porque sou eu, eu tô me vendo ali." Então já cria uma uma identificação que, cara, só você não fazer cagada, tipo, para essa pessoa não comprar, entendeu? Na minha cabeça, cara, o motivo disso funcionar, quando tu consegue descrever pra pessoa o problema que ela tem de Maneira igual ou melhor do que ela mesmo consegue descrever, é porque isso vende, né, a visualização do resto do vídeo. A pessoa, ela quer ver mais, porque ela vai pensar, eu não sei se se isso é

consciente, tá, ou inconsciente, sei lá, mas ela pensa assim, cara, se essa pessoa ela sabe exatamente qual que é o meu problema, exatamente, significa que ela passou pelo que eu passei. Então, das duas, uma, ou ela sabe a solução pro meu problema que ela tá me Falando que ela sabe, ou então no mínimo ela sabe o que que eu não devo fazer. >> Tipo assim, alguma coisa eu preciso aprender com essa pessoa. Alguma coisa ela, alguma informação valiosa ela tem aqui para me passar, que pode ser que ela não tenha solução exatamente, mas no mínimo

o erros para eu evitar, ela vai saber. Sim, e por isso que eu vou continuar vendendo esse VSL aqui. E >> cara, e eu acho que esse talvez seja o grande elemento que faz com que a gente Pegue experts desconhecidos e a gente consiga escalar com eles. >> Porque uma das formas de você criar autoridade, você pode ser um zé ninguém ter faculdade nenhuma, autoridade nenhuma, mas se eu falo pra pessoa exatamente o que ela sente, que eu conheço ela, cara, ela vai me respeitar mais do que talvez se ela ouvir uma pessoa que é

graduada e tipo desconecta com ela. Então, se você é um expert pequeno, você não tem muitas Credenciais, pô, sua formação foi não foi em Harvard, foi numa faculdade normal, tipo assim, cara, não vai ser algo que vai acrescentar a partir do momento que você consegue tocar emocionalmente essa pessoa de demonstrar que você conhece o problema dela melhor do que ela, cara, você ganhou essa pessoa, entendeu? Porque ela vai entrar nesse ponto que você falou, ela precisa te ouvir, >> não importa quem é, tipo assim, cara, Não importa se ele é médico, se ele não é,

mas ele tá falando que eu tô sentindo, então, tipo assim, alguma coisa ele sabe. >> Uhum. Então acho que esse é o grande segredo pra galera que não é tipo assim, pô, uma autoridade inquestionável na área, porque dessa forma você se torna uma autoridade inquestionável pra pessoa, entendeu? >> Sim, entendi, mano. Cara, show de bola. Eh, E sobre a lead, velho, como que a pessoa que tá vendo aqui a gente, tá, o coprodutor ou o expert que tá lá no lançamento, ele quer começar nesse mundo aqui do marketing direto dos VSLs, que dica que vocês

dão, tá? E como que vocês fazem essa primeira etapa aí do VSL, que na minha opinião é a parte, uma das partes, tá? Se não for a parte mais complexa, para mim é a parte mais complexa, tá? do VSL. >> Cara, o que eu daria de recomendação Paraa pessoa é o seguinte: >> copia, >> copia, entendeu? Tipo, pega os principais >> e não copiar, copiar, deixa eu explicar, mas assim, cada nicho ele vai ter seu formato e ele vai ter sua estrutura. Então é muito difícil você, tipo assim, eu falar assim, ó, faz essa estrutura

aqui de lead pro seu projeto, tipo assim, se você tá no nicho X e a do nicho Y. Então, pega os principais Concorrentes que você tem ali, você vai fazer uma eh para mim assim, quase tudo você se resolve com engenharia reversa, entendeu? Tipo assim, cara, você vai ver qual que é o formato que ele tá gravando. Então, ah, o cara tá fazendo no formato podcast, o cara tá fazendo no formato de frente pra câmera. Pô, qual que é o ângulo dessa leite que ele tá usando? Ah, ele tá usando uma descoberta científica, ele tá

usando um ângulo de promessa. E aí o que eu falo é você Pegar a estrutura invisível, que é o quê? pegar cada frase que a pessoa tá falando ali, cada bloco e entender o que que ela tá falando por trás. Então, quando ela tá apresentando, ah, igual foi com o fulano que tinha 35 anos e teve esse esse resultado, é prova social. Quando ele tá falando: "Ah, porque a verdadeira causa raiz que é de tal coisa, ele tá fazendo um spoiler do mecanismo de problema". Então eu vou meio que categorizando assim o máximo Que eu

conseguir o que que a pessoa tá falando e eu vou escrever por cima dessa estrutura e não falar tipo a copia igual. Então ah, se ele começa com uma promessa, beleza, eu vou fazer uma promessa também, só que da minha forma. Se ele começa fazendo aí depois da promessa, ele faz um spoiler do mecanismo. Ah, então vou fazer um spoiler do mecanismo, mas da minha forma. Então eu acho que essa é a forma mais fácil de você fazer, que é você Pegar o que já tá validado, ou seja, a pessoa já tá escalando. Aí obviamente,

pô, se for um expert muito grande, toma cuidado, porque às vezes o que ele tá fazendo não é exatamente o que você tenha que fazer. Mas eh e aí um um elemento que a gente depois que você rodar suas primeiras leads, etc. Uma coisa que, cara, tenho feito em quase todas é trazer elemento dos meus melhores anúncios pra lead. Então assim, a lei, A primeira frase dela é um hook de uma de um anúncio que escalou nosso. Aí depois entra o insert de dois hooks que foram adsg gravados com atriz, >> que deu bom também.

>> Que deu bom também. >> Hum. >> E aí depois entra um insert de depoimento. Aí depois entra um outro experto de de uma famosa que gravou com a gente. Então assim, hoje no nosso nicho do que a gente faz, do Rejuvencimento, eu tenho uma lead muito blocada. Então, tipo assim, é muito insertezinho. Então, tipo, ah, um insert de anúncio já era, tipo assim, peguei um hook e aí é tipo assim, eu faço algumas coisas que é, ah, muita gente tava me pedindo isso, aí eu pego um anúncio nosso que era uma caixinha de perguntas,

tipo assim: "Ah, me ensina o truque do dedo, a aula ainda tá de graça, eu coloco isso como uma prova daquilo que eu tô falando, sabe? Um insert." Mas, Ah, a gente foi para fazer de relacionamento, cara. é totalmente diferente, não é tão dinâmico, o ângulo é diferente, a gravação, a trilha. Então, até em questão de copy e edição, cara, olha pro que os seus concorrentes estão fazendo, eh, qual que é o ângulo que ele tá usando. Então, você, ah, pega o máximo de informação que você puder, depois você reúne isso, fala: "Pô, você vai

perceber padrão". Então, cara, você Conseguir perceber padrão, tipo assim, acabou, você entendeu como vender em qualquer nicho, porque você vai perceber que os anúncios que mais escalam tem um padrão, padrão de cópia, padrão de gravação, padrão de edição, que as VSLs que mais escalam, elas têm um padrão. Então você vai lá, pega, faz essa ingerinha reversa. Você pode usar IA para fazer isso. Eu tenho até um prompt que eu que eu coloquei lá no DR Expert paraa galera fazer isso, mas eu gosto de Fazer a maior parte das coisas à mão, porque tipo assim, eu

vou entendendo e vou enchendo a minha caixinha de repertório assim, sabe? Então, pô, eu sei que, pô, se de quatro concorrentes, três estão começando com promessa, cara, é melhor começar o meu com promessa também. Aí, o que que eu faço? sofistico um pouquinho, faço uma promessa melhor, falo de uma forma diferente. Ah, vejo que ele não quebrou uma objeção, então vou lá, faço uma promessa já quebrando Uma objeção. Mas é é esse copiar, né, que é um modelar, na verdade, que é o mais fácil pro cara fazer uma lead, porque é muito difícil eu falar

para ele, ó, faz essa estrutura, sendo que cada nicho vai mudar demais, entendeu? É, tem umas coisas que eu vejo assim que é bem bem bem padrões assim, é muito tipo de diversos diversos nichos diferentes essas coisas funcionam, né? Tipo que tem gente que já meio que faz uma história de depoimento no começo, Promessa é uma parada que aparece muito. Então, tipo assim, essas leads assim geralmente tende a funcionar bastante assim, sabe? Eh, inclusive, por exemplo, de promessa é o que eu vejo que hoje no mercado é onde mais onde a galera tem mais feito

assim, sabe? Tipo, prometendo alguma coisa ali. E lembrando que, tipo assim, que a lei nada mais nada menos é do que é o a parte que vai vender a sua VSL. Então você tem que sempre pensar que, pô, ali é o trailer da VSL. Então, Tipo assim, pô, é, inclusive agora, tipo, ano passado a gente acabou fazendo um monte de VSL diferente, que a gente achava, putz, acho que a VSL tá dando ruim e tal, não sei o quê. Em vários momentos a gente pensava isso e a gente viu, pô, que uma das coisas que

faz a VSL vender muito depois que você validou o mecanismo, tá tudo redondinho, você fez os negócios direito, cara, é lead, >> é lead, >> é a lead e anúncio. Então, tipo assim, Se o seu mecanismo tá e aí, principalmente você tem um expert, cara, não tem como você ficar mudando toda hora o mecanismo porque é estranho, tipo, para quem tá ouvindo vai mudar mecanismo de oferta. E é até uma coisa que a gente faz, a gente sempre faz tipo de tr de três a cinco leads. >> [ __ ] achei que tu ia falar

30, mano. >> É, não, de três, de três a c 30. >> Por quê? Porque, cara, pode ser que uma lead não valide, mas não quer dizer que O resto da E é muito engraçado isso pra gente tá testando lead agora. Tem uma lead que ela tá com conversão de 0,90, tem uma outra que ela tá com conversão de 1.5, 1.6. Então, cara, se eu tenho só uma, >> quase o dobro, né? >> Entendeu? Tipo, se eu tenho uma só, eu me fodi. E às vezes eu jogo fora uma COP. Porque eu não testei lead

ou porque eu não testei anúncio suficiente. E aí, pô, se eu faço de três a cinco, então eu Não vou fazer todas iguais, tá? Uma lead eu vou fazer tipo assim, ah, uma é ângulo de descoberta, outra eu vou fazer no ângulo de promessa, outro eu vou fazer no ângulo tal. E aí a gente até fala muito do no DRX pra gente falar sobre isso, que é o a teoria do vídeo de nove vendas lá, né? As nove vendas que toda VSL tem que fazer. Acho que é do Cleayon Mcace. >> Cleiton Mc Pace. É,

a gente fala muito sobre isso que é, >> mas teve um cara que copiou e levou pro mercado brasileiro. Sabe quem é? >> Quem é >> o João Campos. >> João Campos. Eu copiei do João Campos e coloquei outon. >> Exato. >> Então assim, eh, a Lídia é a venda da atenção e do interesse para mim. Então eu tenho que a primeira coisa que eu falar e mostrar pra pessoa tem que prender a atenção dela, porque tipo, no Primeiro minuto é o que mais sai gente, pelo menos do que eu já vi. Eh, e mas

eu tenho que manter o interesse, então, ou seja, eu tenho que falar coisas que sejam interessantes e benéficas para ela. Não é hora de eu contar minha história, não é hora de eu ficar me apresentando, tipo assim, de falar demais. Então, ah, oi, meu nome é fulano e hoje eu quero te mostrar tal coisa, tá? Oi, eu tinha uma de confeitaria, cara, um cliente de confeitaria. Eu acho Que é um exemplo bom para mostrar tipo como que a gente vende fora de de nichos grandes. Então eles eram uma escola de confeitaria e e tinha um

curso que ensinava a fazer tipo sorvete caseiro, tipo gelato em casa. >> E aí a gente pô, não vou vender sorvete caseiro porque eu já revelo tudo. Aí a gente começou falando doce secreto, padrãozão assim, ó, ruim para caramba. E depois falou doce italiano, como que Você, como algumas confeiteiras estão ganhando de tanto a tanto vendo esse doce italiano que você pode fazer em casa e só precisa de um fu e um freezer. Pô, show, cara. Essa Lídia, ela tinha tipo 84% de retenção. >> Eita. >> E é o E e ela iniciava assim: "Oi,

meu nome é". Eu falava o nome da Expert e nos próximos minutos eu quero te ensinar tipo a receita de um doce secreto que quase ninguém sabe fazer e Mas que você pode ter um ganho de tanto a tanto da cozinha da sua casa. você precisa ter um fio um freezer, não sei o que, não sei o que, não sei o quê. Então, tipo assim, eu peguei uma parada que era o o sorvete caseiro, eu criei uma big uma big para ele, que é o sorvete italiano, doce italiano ali. Isso conectava com a história da

Expert que ela tinha, era a maior especialização dela, que ela foi lá pra Itália, tipo, fazer eh uma Especialização em sorvete e tal, etc. E aí eu tinha esse ângulo, por exemplo, de oportunidade, tá? Hoje eu quero te mostrar uma oportunidade real de ganhar dinheiro na sua casa, tal. Eu poderia, eu tinha leads que falavam com público que já era confeiteiro, tá? Você que é uma confeiteira, eh, confeiteira experiente e tinha um outro que era mais focado para renda extra. Acho que te mostrar uma oportunidade de fazer renda extra da cozinha de sua casa com

doce Secreto italiano, que você só precisa ter um fio e um freio e você nem precisa saber e cozinhar, só precisa combinar esses ingredientes aqui. Então assim, é, dá para você vender em todos os nichos, entendeu? E aí lead, eu sempre tento fazer formato, eh, não, não formatos, porque assim, eu já percebi que para infopruto, o formato da VSL que mais funciona é o expert fando pra câmera. Tipo, a gente já testou podcast, a gente já testou entrevista, cara, tipo assim, A retenção é horrível e não importa o que a gente fale. Então é mais

o e eu já testei em vários nichos, isso é o expert diferente pra câmera mesmo. Mas, pô, se no começo, se eu tô fazendo uma lead que eu começo falando de promessa, é no ângulo X, pô, a segunda é lead, ao invés de eu fazer ou se eu vou fazer promessa também, mas eu falar alguma coisa diferente, sabe? Então, só que eu tenho que isolar tipo uma variável. >> Uhum. >> Eu gosto de isolar uma variável, então para eu saber, pô, por que que isso aqui deu certo? Porque que isso aqui deu deu errado, sabe?

Então, hoje a gente tem uma lead que é padrão, que ela converte já, tipo, a gente rodou uma a da da cola egípcia por muito tempo. A gente pegou, fiz exatamente isso, peguei a estrutura da cola egípcia, escrevi por cima, eh, mudei algumas coisas e depois a gente foi trocando. Então, pô, a gente tinha lead que era de descoberta científica Aí, que era essa da Cola egipcia. Aí depois a gente foi para uma de promessa, aí agora a gente tá indo para uma outra que é de demonstração do mecanismo. Então já começa fazendo o exercício.

Por quê? Porque funcionou muito bem anúncio. Então eu fiz um anúncio que deu muito certo. Eu falei: "Cara, vou trazer isso pra LED porque o anúncio toda vez que eu uso uso isso vende". Então tipo, é um joguinho de você ir ficando mais inteligente dentro do seu projeto e você Saber ler o mercado, entendeu? Então, tipo, é o >> isso é muito interessante porque da mesma maneira como lá no lançamento tem o debriefing, né, que tu faz o lançamento, >> tu consegue fazer um um debriefing meio que diário ali quase, né, porque tu vai sempre

tá testando coisas diferentes ali. Aí, pô, testou um criativo ali que deu bom, tu pode pegar aquele aquela comunicação, aquela ideia, aquele Negócio e jogar pra tua VSL. >> Cara, que que eu faço? Eu testo o Big ID em anúncio. >> Uhum. >> Porque se aquilo ali der certo, aí sim eu paro para escrever uma VSL, entendeu? >> Legal. Boa. Então, tipo assim, até hoje a gente roda o truque do dedo faz tipo um ano e meio. Cara, eu testei tipo uns 15. Não, não valida. Então, tipo assim, por isso que eu não falei assim,

ah, não vou trocar. A partir do momento que eu, Sei lá, achar alguma coisa, pô, isso aqui parece tá legal no anúncio, pô, vou fazer mais anúncios. Ah, vou fazer uma lead aqui que é mais fácil, mas uma microlad, pô, isso aqui realmente validou. Então agora eu posso tentar trocar, fazer um teste da minha VSL que já vende com isso aqui. >> Uhum. Então eu tô sempre testando coisas novas para tentar bater o meu controle, mas eu não preciso, tipo assim, pô, vou fazer uma VSL nova para testar isso, >> entendeu? Jogar tudo fora. >>

Cara, deixa eu fazer uma pergunta aqui, tá? Sobre um negócio que tu falou, eh, Cauê, lá no começo que e depois daí eu quero falar daí sobre criativos. Eu acho que eu não vou falar da, aliás, eu vou falar um pouquinho talvez da da sessão da oferta, tá? para para não deixar o pessoal de casa aí eh como é que tu fala lá no negócio lá e com p lá como é que é >> piegas >> é não deixar eles nas piegas aí na real não sei nem se é assim que se não faz sentido,

né? >> Não faz sem sentido. >> Ah, merda. Desculpa aí pessoal, não vou deixar vocês de mãos abanando. Pronto. Tu falou lá no começo, tá, cara, na tua explicação que que eu te perguntei, mano, o que que que a gente tem que fazer? Qual que é a melhor dica aí? E aí tu falou assim, cara, se a pessoa não tem tanta experiência, o mais correto é Ela ver a estrutura invisível que tá sendo rodada no nicho e adaptar e pegar aquilo ali, identificar aquilo ali e aí colocar a tua cópia ali, colocar o teu mecanismo,

as tuas coisas. Maravilha. Mas aí tu falou assim, eh, então tu vai lá e vê alguém que tá escalando, mas nem sempre aquilo que aquela pessoa grande tá fazendo é o que tu deveria fazer em primeiro lugar. >> Uhum. >> Então, eh, isso foi uma dúvida que eu Fiquei, porque eu pensei, tá, mas eu tenho que ver a estrutura invisível do nicho, mas não é qualquer pessoa que eu posso ver a estrutura do nicho. São alguns tipos de pessoas específicas. E tu falou especificamente das pessoas grandes. O que que eu entendi? Eu entendi que as

pessoas grandes elas podem fazer besteira ali porque ela é grande. Então, mesmo fazendo besteira, mesmo tendo uma estrutura invisível, eh, que não é tão boa assim, ainda vai Vender, porque ela é grande em primeiro lugar. Então, não é essa galera que a gente quer. O que a gente quer são pessoas pequenas ou no mínimo do mesmo tamanho do nosso expert. Eu entendi correto, >> cara? Sim. Eu acho que assim, você não pode tomar como verdade absoluta, porque, pô, o cara às vezes ele é um influenci um um expert que também é um influenciador, que ele

tem 1 2 3 4 milhões ali, então ele acaba vendendo Para muita gente que ele já é conhecido. Você tem que validar isso. Então, provavelmente vão ter mais pessoas rodando além dele. Então, pô, beleza, ele tá fazendo isso aqui. Eu posso testar também o que ele tá fazendo, só que eu vou ter que entender assim, às vezes esse cara ele tem promessa, mas ele não tem prova. Aí eu tenho que colocar prova, porque a prova é já ele estar falando daquilo. Então e pô, beleza. Esse cara ele tá Fazendo desse jeito. Deixa eu ver como

estão os outros. Essa essa outra galera aqui que tá rodando, que são menores, que são bem parecidos comigo, eles estão fazendo uma coisa que é totalmente diferente, que eles falar: "Pô, mas eles estão escalando? Porque se eles estão escalando, pode ser que isso aqui tá funcionando. Ah, eles não estão escalando. Então, acho que o que desse cara aqui tá realmente o que tá funcionando. Então, assim, eh, eu falo Que tudo funciona, sabe? Então você tem que saber ler essas variáveis, mas nunca tomar como uma verdade absoluta sem que você tenha eh sem você saber o

que você tá fazendo. Tipo assim, cara, eu vou modelar esse cara aqui, mas eu entendo que se ele é um expert grande, pode ser que a comunicação dele eh tenha, ele não tenha tantas provas, que a promessa dele não seja tão forte, que o mecanismo dele, tipo assim, às vezes ele nem tem explicando. Por quê? porque ele é um Cara que ele já cumpre esses pré-requisitos e a pessoa quer ouvir o que ele quer dizer. >> Uhum. >> Então eu preciso entender e acrescentar isso, sabe? Tipo, otimizar. >> Uma coisa que eu vejo que é

muito importante também é tipo assim, pô, ainda mais quando se o nicho ele já tem mais gente, geralmente o que que a gente pensa? Putz, eu vou olhar pro 01, eu vou olhar pro maior e daí talvez isso pode Acabar sendo erro. Geralmente, pô, você vai fazer essa identificar essa estrutura invisível, tenta ver de dois três, porque se de 2 três estiverem igual, é aquilo ali. >> Uhum. >> Agora, por exemplo, você vai pegar os o cara que é o mais famoso do mercado, porque ele é o que mais fatura. geralmente ele vai ser o

que mais fatura, porque tipo existe uma discrepância muito grande. Os caras Grandes eles faturam muito em comparação com os menores. Então tipo assim, pô, se você pega só o dele, talvez você vai estar um pouco enviezado. Então geralmente é bom você analisar uns dois, três >> e ver se, pô, se aquilo ali faz sentido, porque geralmente vai fazer sentido, entendeu? É, se você tiver um cara muito grande desse rodando nesse nicho, porque, por exemplo, no nosso não tem ninguém assim que eu lembre de >> de cabeça que, tipo, pô, é muito grande que tá rodando,

sabe? >> Uhum. Uhum. >> Então, a questão é, você pode ganhar do grande se sua cáfego for melhor. Então você tem que, tipo, ó, ele tá fazendo isso, então eu vou otimizar em cima disso. Você nunca pode ser igual ou pior do que ele, entendeu? Você tem que sempre tem que ter ou um produto melhor >> ou uma promessa melhor, um mecanismo mais simples, mais prova, >> eh porque já sabendo que você vai perder nessa nessa questão de credibilidade, entre aspas, e você pode ganhar como, né, cara, sua ideia pode ser melhor, mais curiosa, mais

bem, >> principalmente se o cara tiver escalando no leilão, você tentar, então você tem que, tipo assim, se você for tentar fazer a mesma coisa que esse cara, tipo assim, esquece, tem que fazer algo que seja ou você pega ali igual a gente fal falou, né? O Érico, ele abriu o mercado De lançamento. Quem quem veio depois não tava tentando tipo convencer a galera a fazer lançamento, eles estavam ajudando eh a galera que já tinha feito o lançamento a escalar. Então, tipo assim, era uma uma o Érico só ensinava o cara a fazer lançamento, não

ensinava ele escalar. Então, às vezes, o cara tem um cara muito grande que tá rodando lá, que tá, tipo assim, ajudando as pessoas emagrecerem, cara. Ele tá abrindo uma Audiência absurda pro mercado. Você vai lá e tipo assim, pô, como você evita o efeito sanfona, sabe? Porque esse cara já tá emagrecendo talvez e tal. Eu pego um outro público que já passou, que já é aluno dele, por exemplo. Então tem que tomar muito cuidado com isso, sabe? Porque entendi >> você você às vezes o o cara que é o referência ali, que é o 01,

tipo, não é o melhor a ser modelado. >> Entendi. Mas mudando um pouco de assunto, cara, o teu vídeo de vendas, ele já tá no Vetorb? Se não tá, então olha, tu tá perdendo bastante dinheiro, porque o Veturb ele é o único player de vídeo feito 100% para aumentar a conversão no teu vídeo de vendas. Ou seja, se tu trocar o teu player de vídeo pelo VTurb, o teu vídeo ele vai converter mais, tu vai faturar mais e no fim do mês tu vai ter muito mais lucro, que cara é o que a gente quer,

né? Hoje já são mais de 10.000 empresas que usam o Veturb todos os dias. Então assim, eu acho que se tu usar, tu testar também, cara, tu vai também, assim como eles, ganhar mais dinheiro e aumentar tua conversão. E por causa disso, eu tenho um link aqui na descrição, onde tu vai ter 14 dias de graça para testar o e também tem um QR code que tá aparecendo aqui na tela. É só escanear ele para tu criar tua conta também. Então assim, se tu não não tem conta, faça isso. E agora de volta pro Podcast.

Vamos assumir, tá, que a pessoa ela tem a lead ali. Eh, que dica que vocês dão paraa pessoa criar a parte da oferta? A parte da oferta no VSL, eu acho que é a parte mais eh passo a passo, mais templatizada. Eu acho que não tem tanto mistério assim para ser sincero. Se a gente analisar as ofertas aí da grande maioria dos VSL, vai ser mais ou menos a mesma coisa. Não tem tanta diferença assim como ali de, por exemplo, tipo, Ah, tem esse ângulo, aquele, geralmente tem um passo a passo ali. Aí, eh, o

que que vocês acham que é importante saber nessa nessa parte da oferta? Qual que é o 8020 ali? Cara, tem uma coisa que eu acho que é muito importante que vem um pouquinho antes da oferta, que tipo assim, algumas pessoas eh chamam de eh transição da oferta, a gente chama de produp, que basicamente é tipo assim, pô, por que que você criou aquele método e por Que você vai vender aquilo pra pessoa? Porque, tipo assim, é meio estranho você sair direto do mecanismo pra oferta. Então, acho que isso é uma coisa que tem que ser

sutil, tem que fazer sentido ali pra pessoa. >> Então, geralmente o que a gente faz? a gente faz o beleza, ó, isso aqui é a solução, acabou o meio crime de solução e agora você vai entrar na oferta. Então, pô, tem que existir uma razão pelo qual você está ajudando a pessoa Criando aquele produto. Então, geralmente você fala ali como que aquele produto surgiu e por que ele surgiu. Então, geralmente tem um propósito por trás ali. Então, acho que isso é uma coisa importante sobre a oferta, cara. Basicamente em si, é, pô, na minha visão,

é uma coisa que a gente vê que que faz muito sentido, é a gente ter uma oferta que tenha uma uma tipo o padrão ali, né? Pô, você tem que ter um um produto principal, tem que ter Uns bônus ali legais e tal e tem que ter uma boa ancoragem. Então, geralmente para cada nicho isso vai mudar de acordo com o que você tiver fazendo ali. Então, acho que uma das coisas que a gente faz hoje muito é, pô, como o produto lá, por exemplo, de orga facial, a gente tem o próprio botox, então você

pode usar como ancoragem de comparação se a pessoa fosse fazer um procedimento estético, entre outras coisas, né? Então, acho que uma parada do que a gente tem que fazer Sempre ali na oferta é mostrar que o que ela tá e o valor que ela tá pagando por aquilo é muito mais barato, tipo, do que realmente ela tá pagando ali. Então, o valor é bem, a gente tem que conseguir mostrar muito bem esse valor pra pessoa. >> Uhum. >> É. E >> é, cara, tem duas coisas que eu gosto de fazer, que eu acho que são

duas dicas, que eu eu acho que primeiro é apresentação de produto. Então, vejo que A galera até em lançamento faz muito isso, tipo, ah, módulo um, você vai ter aula tal, aula tal, aula, tal. Eu gosto de dividir o produto em fases. Então, tipo assim, mesmo que ele que ele não seja um produto de fases, eu gosto meio que de categorizar o método ali. Então, ah, emagrecimento, na fase um, você vai ativar e religar o seu metabolismo. É, e nessa fase você vai aprender a técnica tal, tal, tal. Você vai fazer X, Y, Z por

tantos dias e vai ter esse Resultado. Na fase dois você vai fazer isso. Na fase três é meio que a transformação, que é quando você vai est seu metabolismo no modo turbo, você já vai, tipo, perder de não sei quantos a quantos quilos. Então, não gosto de apresentar, tipo assim, ah, módulo um, eu tento não apresentar dessa fórmula, porque eu acho que, tipo assim, fica muito chato pra pessoa. Eh, então essa apresentação de produto de uma forma diferente e a questão de posicionamento. Então, sempre abro a oferta, falando: "Ah, e agora eu tenho o prazer

de te apresentar o produto X, que é o único tal coisa". Então, por exemplo, eu não eu não falo que o que o nosso produto ele é um curso. Fala, cara, que é um um método, o único método que tem os exercícios faciais do truque do dedo que vão tipo atacar a causa raiz e fazer você ter X, Y, Z de resultado. Então, acho que a primeira eh primeira dica que eu dou pra galera é Nessa apresentação de produto e não ser só racional na oferta, sempre lembrar de puxar pro emocional. Tô tipo, ah, tô

falando do produto, mas o que que ele vai fazer na vida da pessoa em um nível eh dimensional, então resultado que ela vai ter e como que ela vai se sentir com isso. Então, ela vai acabar com suas rugas e você finalmente vai voltar a ser a gostar do que você vê no espelho. E na questão de bônus também, eu acho que é muito importante, é muito estratégico. Você não pode colocar bônus só para encher linguiça. Uma coisa que a gente, que eu gosto de fazer é o que que a galera tá vendendo lá fora,

tipo assim, que são produtos que talvez eu possa colocar como bônus e aí criar. Então, ah, se a pessoa, se o meu produto é de dieta, eu posso ter um bônus de treino em casa, porque o meu método fica mais completo. Tem tipo uns seis tipos de bônus que eu que eu gosto de usar, geralmente não uso todos, mas uma outra Coisa que eu gosto de fazer também é, por exemplo, dores complementares. Então, ah, eu tô vendendo rejuvenescimento, mas pode ser que essa mulher também tenha problema de emagrecimento, que ela tenha problema e de menopausa,

que ela tenha problema de libido. E eu coloco alguns bônus ali, que tipo assim, são protocolos, e-books, coisas assim que hoje você consegue fazer com você pode contratar alguém para fazer, mas que dá uma impressão de Que, pô, você vai eh você teria que pagar por isso e eu tô te entregando de bônus também para você ter esses resultados, sabe? >> E esses bônus você consegue tirar de pesquisa também. Então, muita coisa que a gente tem de bônus hoje na na VSL são coisas que a gente viu na pesquisa, que era dores que o público

tinha. >> Uhum. você pode criar esses produtos com base na pesquisa que você fez ali com >> Ah, a gente tem tipo quatro bônus ali, Depois a gente apresenta mais uns dois depois do pit, do final. Eh, eu gosto de fazer quando é principalmente infopruto, apresentar os bônus antes para fazer uma ancoragem mais legal. Mas eu conheço gente também que, tipo, >> apresenta o produto, vende, faz a ancoragem do produto ali e depois coloca os bônus também, tipo, é teste para fazer. >> Uhum. Mas eu acho que a a oferta é muito questão de percepção.

Como que eu crio Uma percepção de que, cara, mais do que um curso, tipo, o posicionamento que eu vou trazer para isso e não esquecer de tipo, de tudo que eu já falei. Então, o produto é a forma que a pessoa vai ter acesso à solução para resolver o mecanismo de problema, para ela, tipo, ter as conquistas emocionais dela ali, sabe? >> Então, sempre lembrar que seu produto ele é um mal necessário, que a pessoa não quer o seu produto, entende? É, a Sua oferta ela tem que ser boa. Então, tipo assim, você não pode,

ah, beleza. E a gente já viu isso já, né? Pô, o cara fez a VSL top, chega na oferta que agora é isso aí, ó, compra aí e tal. Tipo, então, pô, você tem que ter gatilho de urgência, você tem que jogar uma certa escassez. Então, pô, é essa oferta aqui, se você comprar hoje, você vai ter um bônus. Então, a gente sempre gosta de colocar um bônus que basicamente é tipo assim, pô, se você comprar hoje, você Vai receber isso. >> Uhum. Só que tipo assim, só que todo dia a pessoa vai em tese

e recebe aquele bônus, porque no caso quem comprou no dia ali. >> Uhum. >> Eh, então, pô, e existe coisas que são muito importantes para você, pô, não cagar ali. Então, a gente, pô, o cara fez a VSL certinho dele, fala: "Ah, no módulo um, você vai receber tal coisa no módulo dois, essas coisas aí, Geralmente, >> ah, tem aula de tal coisa". É tipo assim, a pessoa não quer aula, tipo, é, a pessoa quer o resultado final, então isso é muito importante. E também a ancoragem, pô, você tem que conseguir construir uma bo uma

boa ancoragem com base no produto. Então, por exemplo, da nossa expert lá, o que que a gente usa? É o seguinte, ela vendia sessões individuais de exercícios faciais ali para as pessoas e ela cobrava por pessoa É basicamente 70 por sessão. Se a pessoa fizesse ali quatro, cinco sessões, daria 500, que vai dar mais de R$ 2.500. Então, tipo, a gente faz essa encoragem, pô, e você vai receber mais do que cinco treinos ali por X. Então, tipo assim, a ancoragem acaba sendo muito boa. >> Uhum. Então, por exemplo, pô, se o cara é médico,

ele pode usar, pô, se você fosse fazer uma consulta comigo, você pagaria, sei lá, R$ 600, R$ 800 por uma única consulta e você vai poder ganhar Isso, eh, tanto, entendeu? >> Uhum. >> Eh, pô, às vezes o cara tem uma mentoria, eh, ou ele tem uma consultoria, tipo, sei lá, um advogado. O cara é advogado e para a pessoa, sei lá, ele compra uma pós-graduação, que o conteúdo que tá dentro do do método dele, do do curso dele, tipo, ele pagou R$ 50.000 R$ 1.000 para poder fazer aquela especialização e ele vai est entregando

aquilo por um valor de R$ 400. Então, pô, ele pode ancorar, pô, eu investi x milhões aqui ou x aqui nesse método para aprender isso que eu vou te ensinar aqui, entendeu? Então, >> a ancoragem pode, é uma coisa que é muito importante, porque senão você chega lá, pessoal, putz, mas é e eu gosto de fazer muito de uma ancoragem, cara, para mim tudo da cópia ela tem que ser emocional, sabe? Eu sempre tenho que puxar o emocional, então uma ancoragem emocional. Então, antes de eu te falar Quanto custa, eh, deixa falar quanto custa ficar

de fora, entendeu? Tipo, imagina quanto que, tipo, assim, quanto que você pagaria para, pô, vocês nunca mais eh se sentir mal ou colocar uma roupa. Então, porque a oferta, eu vejo que a galera tende a ser muito racional, ah, mudou o drive, entendeu? Falar de produto. >> Então, eu sempre puxo esse muito esse emocional. Lá no DR Expert, eu peguei e criei um framework, acho que tem umas 15 Etapas de é é um framework de 15 blocos de pontos de oferta assim. Então, tipo, ah, primeiro você começa a apresentação de produto, aí você coloca, tipo,

um depoimento, a parte emocional, então, tipo, bem passo a passo. Mas é importante dizer que o bloco de oferta é a primeira vez que você vai citar o nome do seu produto dentro da VSL. Então, se a gente tem uma VSL de, sei lá, 1 hora, vamos colocar que o o seu bloco de oferta vai começar ali, talvez para uns 15, 20 minutos. Então, a maior parte do tempo é eu falando sobre a minha oferta. E aí eu tenho que tomar cuidado com o quê? Para que o meu pit, que é um primeira vez que

eu falo meu preço, né, ele não esteja no finalzão da VSL. Então, se ele tá com minha VSL tem 1 hora, cara, ele não pode estar lá em 55 minutos, ele tem que ter tá em, sei lá, 39, 42. Depois que eu apresentei o preço pela primeira vez, aí cara, eu posso falar, Tipo assim, se eu quiser falar mais duas horas ali, tá tranquilo, que é onde eu coloco garantia, que eu coloco fechamento, tipo assim, vou reforçando tudo de novo, sabe? Mas é muito importante eh não perder essa linha essa linha emocional e sempre tá

conectando com tudo que você falou. Então, para mim, o grande ponto da VSL é que são coisas que acontecem em sequência. Então, tipo, desde lá da Lídia, eu tô vindo eh trazendo a pessoa numa linha Narrativa e eu não posso mudar isso na minha oferta, né? Tipo, eu não posso eh trocar completamente ou esquecer, vou falar só do produto. >> Uhum. >> Eh, então é muito importante que você não revele seu produto antes, nome de produto antes, fale sobre isso. E é só naquele momento que você vai começar, tipo assim, ó, tem esse método, só

que eu organizei esse método aqui nesse produto, nesse formato de entrega. E aí É sempre também, tipo assim, cara, desqualificando outras formas. E por que que isso aqui é melhor do que você, por exemplo, eh, tomar pote de colágeno, você só ir lá no YouTube. Eh, >> Uhum. >> E uma coisa que a gente faz também, por exemplo, ah, na ancoragem que o boss falou, a gente fala, ó, se você fosse resolver pés de galinha, botox, R$ 3.000, se você fosse fazer tal coisa, tantos 1000, ah, você precisaria gastar, Tipo, R$ 8.000 R em procedimentos

para você resolver tudo. E com, tipo, R$ 2 por dia, você tem tudo isso dentro aqui do do nosso produto, entendeu? >> Legal. Legal. >> Então são >> é, a sua oferta ela tem que ser boa, cara. Tipo assim, não tem como, além dessa parte emocional que o Cauê citou, tipo, pô, você tem que entender, pô, putz, será que esse produto aqui as pessoas vão achar barato? Que é o grande Lance, tipo assim, pô, acho que tá me entregando mais valor do que o que eu tô pagando, entendeu? Então, tipo, acho que isso é muito

importante, >> é você pensar muito bem, com carinho ali nos bônus. >> Só que isso você define lá na one page. Você não definir na hora de você escrever. >> Exato. Então, tipo assim, pô, você tem que entender que, pô, é a sua oferta tem que ser forte. Então, tipo assim, pô, o Cara tem que achar que aquilo que ele tá pagando é barato. >> Uhum. >> É até assim, pô, a gente faz pesquisa de mercado, você vai ver a VSL do seu concorrente, aí você percebeu que de cinco concorrentes que você analisou, três eles

entregam, tipo, bônus do mesmo tema. Cara, eu vou ter que colocar um bônus no mesmo tema também, tipo, melhor do que aquilo, entendeu? >> Então é muito de você pegar o que você Tem, melhorar, somar com que o mercado já faz, tipo, e criar algo ainda melhor, sabe? >> Uhum. Uhum. >> Acho que de oferta é isso. >> Entendi, cara. Eh, se a gente tem a lead, a oferta, a [ __ ] toda, a gente tem o nosso VSL. A gente vai mandar o nosso expert gravar o VSL, né? E a gente vai ter o

nosso VSL ali prontinho ali pra gente rodar. >> Só que ainda falta os criativos. Vocês t saco para falar de criativo? >> Bora. >> Dá dá mais um podcast umas duas horas, >> mano. Eh, assim, ó, como tu falou, né? A gente tem podcasts aqui não só de duas horas, mano, de 3 horas de criativo. E não é um, não é dois, não é três, tá? Ó, de cabeça aqui agora que eu lembro, tem o do Thiago Filemon, tem o do Joe Cobata, vai aparecer aí na tela, tem o da Amanda Kate, tem o do

Anthony e deve ter mais Aí, tá? Eh, então só aí deve ter, mano, coisa para [ __ ] Bota umas 15 horas aí, 12 horas de de conteúdo de de criativo. Isso é avançado, tá? Esses conteúdos aí, porque, né, são várias horas com pessoas que que ficaram, aprendi bastante nesse podcast também. >> Boa, a gente sempre pega muita coisa. mu coisa, pô. Obrigado. >> Eh, mas cara, isso daí é uma coisa avançada, uma coisa que, pô, pro pessoal Que já tá escalando, etc., para esse cara aqui que tá vendo a gente, o expert, o comprutor,

o cara que faz lançamento, está aprendendo sobre esse mundo, que dica que ele pode receber para fazer bons criativos, para ele conseguir eh ter essas mensagens iniciais para depois ele começar o processo ali de teste ali no tráfego. Como que ele faz? >> Isso é boa, >> tá, cara? A primeira coisa é que, como a Gente falou, cada nicho ele vai ter o seu formato. Então é muito diferente. >> Que que é formato, mano? >> É, é, vamos lá. O você vai gravar o criativo de uma forma, certo? Então, tipo, ah, eu posso gravar o

criativo aqui no podcast, então você tá fazendo um criativo no formato de podcast, como se tivesse eh fazendo um podcast ali meio que fake. Eu posso gravar o meu criativo também, tipo, com uma caixinha de perguntas, né? Tipo, como se tivesse Respondendo uma caixinha de perguntas ou expert falando pra tela ou numa entrevista. >> Uhum. >> E aí eu tenho esse formato de gravação quanto eu tenho também tipo formato de edição. Então vão ter nichos, por exemplo, que eu vou ter muito mais insertes, muito mais coisas. É exemplos muito claros pra gente que são de

projetos que estão fazendo agora >> do nicho de rejuvenescimento. Cara, o Que que funciona? Criativo de caixinha de pergunta funcionou muito bem, atriz, o GC funciona muito bem e a expert de frente pra câmera. Só que se você olhar, tipo, as edições dos nossos criativos, elas são bizarras, tipo assim, ela é muito dinâmico, muito insert, muito isso, muito aquilo, >> é bem do minérgico a edição. >> É, bem do minérgico. A gente foi fazer isso pro mercado de renda extra, é completamente diferente por já é um tema Mais eh, como posso dizer, sensível pro pro

meta, né? Então, tipo, é mais fácil de ser criativo rejeitado, porque você não pode prometer muita coisa de dinheiro e e coisa do tipo. E quando eu fui olhar o padrão, eram criativos que eles eram gravados no estilo lowfy. Então, ah, a galera com microfonezinho, vários takes. Então, a pessoa fala um take aqui num numa posição, aí vira pro lado, >> aí vira pro lado, fala outra coisa com Pouquíssimos inserts de anúncio >> e muito demonstração no passo a passo. Então, ah, para você fazer uma renda essa, fazendo isso, você primeiro vai entrar nesse site,

depois você faz isso, faz isso, faz isso. Ah, você quer aprender, tem uma aula completa para você. Então, assim, são dois mercados com dois formatos de criativo muito diferentes. Então, a primeira coisa que você tem que fazer é, cara, qual que é o padrão do nicho? O que que funciona? Você não pode ir contra o padrão do seu nicho, a não ser que esse cara assim seja muito experiente, tipo, cara, vou testar isso aqui e eu posso, sei lá, queimar essa grana testando, tentando encontrar algo. Mas o primeiro ponto é você olhar pros seus concorrentes

e você olhar pro orgânico. Então, quais são os vídeos que mais viralizam e quais são os formatos dele? Então, exemplo, ah, eh, nicho de emagrecimento, teve uma época que tava, eh, em tren, tipo aqueles Formatos de comparação calórica, então, tipo, tela dividida, um alimento, tipo assim, ah, com um pacotinho de amendoim você come 950 maçãs, entendeu? Então, pô, isso é uma coisa que tá viralizando no orgânico. Se as pessoas elas estão vendo isso no orgânico, tem uma chance muito grande de dar certo no pago. >> Então, >> boa, só uma boa dica. Eu falo que

assim, o o seu criativo ele não pode quebrar o padrão da plataforma. Tipo, todo mundo Fala que criativo tem quebrar padrão, mas ele não pode quebrar o padrão da plataforma. Então, tipo, pô, essa pessoa tá ali no reals. >> E tem uma parada, tem uma parada que é massa, que eu escutei inclusive de você, que você falava bem assim, inclusive de você besteira. Você falava bem assim, você falou bem assim uma vez, não sei se foi numa live em algum lugar, >> isso já faz muito tempo, que falava assim, mano, os criativos que dão certo

Para na época, acho que não sei, na Neolife lá, eram os criativos que eu agradava ao deus Facebook. É, >> então, tipo assim, então, então o que que a gente começou a identificar, pô, quais inclusive essa parada foi uma das coisas que fez a gente conseguir ter muito resultado, foi a gente conseguir, inclusive os primeiros anúncios que a gente acertou foi os anúncios que tinha muito comentário positivo. Então, tipo assim, a gente meio que tinha uns Anúncios onde a gente falava, viu, ó, vou falar tal coisa aqui, vou entregar tal conteúdo e digite aqui e

tal, se você quer, por exemplo, geralmente os criativos quando eles têm mais comentário e comentários positivos, geralmente eles estão são os melhores anúncios. Então, tipo assim, quando eu sei que vai começar a escalar ou é comentário negativo de muita gente fala: "Ah, aula longa, vídeo tem não sei quantos minutos você estão vendendo". ou Muito comentário positivo, a pessoa falando assim: "Ah, eu quero, ah, gostei, como eu faço? Me ajuda, me ensina". né? Então, tipo assim, essa é uma das coisas que a gente conseguiu identificar, que geralmente funciona muito, porque a gente começa a pegar coisas

que o público quer de conteúdo, receber um tipo de conteúdo ali, isso funciona muito, que basicamente é com base no orgânico ali. Então, >> esses criativos que a gente agrada, o o Facebook, o deus Facebook, eles tendem a funcionar muito bem também. >> É. E por que que eu falo que não pode quebrar o padrão da plataforma, né? Porque para mim a principal questão é, ele não pode parecer um anúncio. Se ele parece um anúncio, el já perdeu, porque a pessoa tem um um radarzinho muito muito sensível para identificar, tipo, tão tentando me vender, sabe?

Então, se a pessoa ela tá ali no reals, ela tá, Pô, vendo os reals ali, TikTok, é formato orgânico, é trend, é isso, aquilo é do PAMERG e aparece tipo assim, ah, se você quer aprender a fazer tal coisa, tipo assim, pô, já quebrou totalmente o fluxo, ele é facilmente ignorado. Então, para mim, e o criativo ele não pode parecer um anúncio e ele não pode vender. Então, o criativo ele não pode vender, por se eu tentar vender no criativo, eu tô falando com uma pessoa que ela tem um nível de Consciência pra oferta. E

aí eu tô falando com o nível de consciência errado, se eu quiser escalar para público frio, né? Então ele tem que atrair a atenção da pessoa através do Hul, que é a primeira frase ali, as duas primeiras frases, que é o que que eu vou falar para chamar a atenção dessa pessoa e qualificar o público para mandar pra minha VSL. Então eu quero atrair o maior número de pessoas, qualificar para não ir tipo público sujo, mas eu não vendo. Eu só o meu criativo, ele é uma ponte. Então, tirar a pessoa vender o clique. Eu

não, eu não cito o produto, eu não falo de venda. Falou aqui, ó, tem uma aula onde eu te ensino tal coisa. E, por exemplo, coisas que a gente faz, que hoje a gente tá vendo a galera usando aí, mas a gente já faz muito tempo, que é usar a atriz para gravar criativos. Então, o nosso melhor criativo, por exemplo, foi com uma com uma atriz e ele era num formato de caixinha de Perguntas. E cara, eu sei, ex, eu sei falar esse criativo de cor tantas vezes que eu li ele para entender o porque

que funcionou, mas era tipo a o Hul, né, tipo, era um formato de caixinha de perguntas ela lendo e falava assim: "Ah, você viu aquela brasileira que foi no jornal da Record falando sobre o truque do dedo?" Cara, era isso. Então, tipo assim, eu não falo que é o truque do dedo para rejuvenescimento, não falo que é tipo de yoga facial, não sei o quê. Ou Seja, ele é muito curioso, pô, uma brasileira, truque do dedo, jornal da Record, calma aí. Tipo, é a fofoca total, entendeu? E aí depois a a atriz falava: "Ah, quem

ensina essa quem ensina isso é a é a Aline e tal". Ela já apareceu na no Jornal da Record, viralizou. Eu vou eu testei e eu vou te falar que que eu achei. Em três, em sete dias minha minha pele começou a melhorar, tal, tal, tal. É o que aí até coloquei tipo meio que uma frase de Efeito, que antes eu fazia com a agulha, agora eu só faço com os dedos das mãos. E eu vou deixar aqui uma aula que eu assisti dela, eh, que foi a aula que eu assisti aprender o truque do

dedo. Ela era tipo assim, eu faço uma ancoragem, então, tipo assim, essa aula custava R$ 300 e tá de graça. E faço tipo assim, uns pontos de curiosidade, né, uns bullet points. Nessa aula você vai aprender, tipo, o que que é o truque do dedo, porque que as asiáticas fazem Isso. Tipo assim, cara, é um criativo super simples, tipo 1 minuto e 14 ele tem, ele não tem nenhuma promessa direta, mas ele faz muito bem essas duas coisas de atrair a maior atenção da maior parte do público e qualificar essas pessoas, porque eu já depois

eu falo tipo assim, ah, ela fala como você vai reverter, como você vai parar o processo de enfraquecimento dos músculos do rosto, etc. >> Uhum. >> E a gente pegou e replicou esse criativo depois. Então, eu peguei, eu gravei com outra atriz, aí eu mudei o formato. Como que eu quero dizer mudar o formato? Esse ele tava falando, era uma UGC, uma outra pessoa falando sobre a Aline. Eu peguei e coloquei tipo assim para ela gravar falando. Então eu mudei a caixinha de perguntas, tipo, ah, foi você que foi no Jornal da Record falar sobre

o truque do dedo? Tipo, era praticamente a mesma cópia, mas para gravar >> como se ela tivesse falando, sabe? Boa. >> Então, para mim, eh, a pessoa ela olhar pro orgânico, onde ela vai ter muitas ideias, ela pode fazer a mesma coisa que que a gente falou da lei de de estrutura invisível, de pegar os os criativos mais escalados ali, eh, porque você vai ver um padrão, tipo, eles estão rodando há muito tempo ou tipo assim, é só muda o hul visual, tem o mesmo body, fazer essa estrutura invisível e e você pode depois brincar

com essas Coisas de os elementos de curiosidade. que você mesmo tem já na sua na sua estrutura do seu expert. No nosso caso, pô, a nossa expert deu uma entrevista pro jornal da Record, a gente pode usar. A pessoa tem uma outra coisa. >> Tem uma coisa também que é muito interess acredito que é uma coisa que é muito importante, é tipo assim, o cara quando ele, beleza, ele tem a VSL dele, a VSL dele tá pronta, ele não teste no pelo menos no mínimo a gente indica que Você teste pelo menos 10 criativos >>

por lead ou no geral, >> tipo assim, geralmente como que a gente faz? divide o teste, eu hoje eu divido o teste de lead e o teste de criativo. >> Então, primeiro, pô, primeiro eu testo, >> digamos que você fez o negócio direito, tipo, você fez a pesquisa, você fez sua VSE, >> mano. Pera aí, pera aí. Antes da gente entrar nessa parada aí, tá? Porque eu vou, esse vai ser o próximo assunto que Eu vou falar, que vai ser do de como testar a parada. >> Eu já vou te perguntar. >> Eh, só que

antes de entrar nisso, mano, deixa eu só fazer uma outra pergunta específica sobre criativos. lá. >> E assim, mano, eh, faz sentido a afirmação, tá, de eu falar que não tem diferença entre os criativos que a galera lá faz para Nutra, eh, o pessoal mais agressivo, pra Teoria, tá? teoria, não prática para teoria de criativos aqui da galera dos experts, porque pelo que vocês falaram, tá, o que eu entendi é que é extremamente similar ao que o pessoal tá fazendo lá, obviamente, né? Obviamente, sem ter coisas absurdas ali, sem ter coisas que que o expert

não consegue sustentar, mas o que eu entendi foi isso daí. ou tem alguma diferença entre criativos para experts que eu não sei e que não deve Est nesses eh outros aí três, quatro, sei lá, cinco podcasts de criativos que a gente fez? Que que vocês acham sobre isso? >> Cara, em termos de estrutura, eu acredito que seja a mesma coisa. Tipo assim, inclusive a gente a gente aprendeu com os caras, tipo assim, mano, primeira pessoa que falou sobre variação de de hooks e de formatos que eu escutei foi o Vacuda e o Cobata. Então, tipo

assim, então, mano, a gente aprendeu Muita coisa com eles. Então, tipo, isso fez também com que a gente conseguisse >> olhar muito para aquela parada de, tipo assim, antigamente o que que a gente fazia? A gente ficava tentando criar um monte de anúncio novo. Isso é bom. Só que hoje a gente faz o seguinte, é, mano, beleza, a gente vai testar coisas novas que são totalmente diferentes do que funciona, mas a gente vai fazer 80% de coisas que já funcionam, >> já funcionam. >> E com quem que a gente escutou isso as primeiras vezes? Foi

justamente o pessoal que roda >> assim, a galera que faz anúncio de lançamento, é engraçado porque eles são muito bons em conteúdo. Os caras fazem uns conteúdos tipo muito tops e quando vai fazer tipo um um anúncio para lançamento é tipo: "Ah, se você tem tal problema, eu vou fazer três aulas gratuitas e não sei o quê". Tipo, anúncio chato para [ __ ] entendeu? Então, tipo, eh, eu acho que é igual, cara. Não tem como falar: "Pô, eu criei alguma coisa disso porque eu aprendi com com a galera." Galera, >> eh, eu acho que

o o que a gente fez muito bem, diferente é que a gente implementou isso numa parada com XP, a gente manteve uma constância de produção. >> Uhum. >> Que aí eu acho que é, cara, aí é mais Difícil porque quando você tá com black ali, você vai fazer com IA ou com atríto, cara, é mais fácil. >> Você tá no controle ali, quando você tem um expert, você tem que, tipo assim, pô, você vai gravar, grava aí, né? o expert não grava, demorar para gravar ou não gravar, tem agenda, tem isso, tem aquilo. >> Uhum.

>> Mas o processo é igual, entendeu? Tipo, >> entendi. Então é seguro recomendar pra Galera aí que tá começando, os coprodutores e experts, para eles irem lá ver esses conteúdos aí da mesma maneira como vocês fizeram. >> Com certeza. >> Com cer. Porque assim, se a gente se a gente faz isso é porque a gente aprendeu com essa galera. tanto tráfego quanto o criativo, tipo assim, os caras são os melhores. Então, tipo, >> pessoal, >> eh, a gente tem aí alguns podcasts de Criativos, tá? Se tu quiser ir mais a fundo lá, tem isso daí.

Mas o básico aqui, pelo que eu entendi, essa parada do formato, extremamente importante, testar formatos diferentes, extremamente importante, e não fazer criativo idiota chato, esses de lançamento. Vê como são os criativos que outras pessoas estão escalando no teu nicho com marketing direto, porque aí tu vai conseguir até aplicar a técnica ali da estrutura invisível que os membros aqui falaram Para tu para tu poder conseguir eh fazer produzir os teus criativos. >> Tá correto isso? Tá correto? É uma coisa que a gente, para mim a hierarquia é o formato, né? Então, tipo, uau, pô, a gente

tentou até eu fui fazer alguns criativos pro nicho de renda extra muito parecidos com a estrutura que eu fazia, no formato que eu fazia do rejuvenescimento. Eu falei: "Cara, pô, ficou muito caro. Vendeu, mas ficou muito caro. Deixa eu Entender porquê. Pô, a gravação é totalmente diferente. Então, o que eu tava falando tava certo, mas o como eu estava falando aquilo, que era o formato que eu tava mostrando pra pessoa, tipo, ele tava com muito cara de anúncio pro nicho >> e a edição também. É, e a edição e o ângulo também, né, que é

a forma com que você vai falar ali pro criativo. E hoje ainda com essa parada da Andrômeda, né, você tem, tipo assim, fazer criativos Que eles sejam realmente diferentes no início ali. >> Então, um erro que eu vejo muito a galera cometendo, é copos, tipo assim, ah, eu vou fazer ângulo de hook, vou fazer cinco hooks, mas o cara fala cinco vezes a mesma coisa, mudando tipo assim a ordem, entendeu? Então, tipo assim, ah, 14 exercícios para você rejuvenecer. eh rejuveneç usando esses eh esses 14 exercícios. >> Troca comunicação, não troca ideia. >> É, então,

tipo assim, eu gosto sempre de uma dica que eu faço para tipo para garantir que eu estou fazendo coisas diferentes no nos hooks é eu anoto qual que é a dor ou o problema que eu vou bater ali, qual que é o ângulo que eu vou escrever aquele criativo e aí depois eu escrevo o hook. Então, por exemplo, ah, num hook, que eu quero, que eu, sei lá, vou fazer três hooks com o mesmo ângulo, tipo, sei lá, de de história pessoal, mas eu vou fazer de dores Diferentes. Então, ó, coloco lá uma dor, eh,

não conseguir usar as roupas favoritas, outra dor, tipo assim, ter medo de ser trocado, outra dor, ah, ela, sei lá, foi envergonhada por tal coisa, sente inferior, não consegue emagrecer. Então, por mais que eu fale isso, tipo assim, da mesma forma, eu tô falando do conteúdo diferente, mas eu gosto de sempre estar trocando. Uhum. >> E aí eu acho que uma coisa que faz a gente conseguir produzir muitos Anúncios, porque desde outubro a gente produziu 1000 anúncios, cara. >> [ __ ] >> basicamente. E tipo assim, com eu de copywritter e mais um, então, tipo,

não tem uma equipe gigantesca escrevendo, sabe? >> Dá-lhe anúncio, hein? >> É, tipo, dá-lhe anúncio. E que é o quê? Eu eu comecei a pegar todos os anúncios que validavam e fui colocando tipo numa num doquzinho. Fiá nosso banco de Estruturas aqui. Então tipo, eu já sei tudo que funciona. Eu sei quais são os ângulos, quais são os elementos. Então, tipo, validei CTA, validei explicação de mecanismo. Então, o que que eu fico procurando? Formas diferentes de falar o que já tá validado. Então, eu sei o que que é o 8020. Agora, como que eu posso

falar isso? Pô, eu posso falar isso num formato de UGC. Eu posso falar isso num formato de podcast. Eu posso falar isso de uma outra forma, usando um outro Elemento. >> Uhum. Mas para mim, cara, o que eu gosto muito de fazer é, principalmente pro Hul, que eu acho que é o o mais difícil ali, é você pegar a atenção da pessoa dentro da rede social. Eu vou no YouTube, eu acho que até o YouTube é melhor do que o TikTok para isso, vejo quais são os vídeos mais vistos daquele tema e eu começo a

pegar, tipo assim, headline, tamb, headline, thumb, entendeu? tipo Redline tamb ali, porque, Pô, o algoritmo do YouTube é muito muito inteligente e a gente usa muito isso do vídeo viral do nicho. >> A gente pega um vídeo viral do nicho e coloca, tipo, na frente do nosso anúncio como um clickbait, sabe? >> Uhum. >> Cara, isso funciona demais. Não é todo o nicho que dá para fazer isso. E tem que ser tem que tomar cuidado com questões de direitos autorais também. Tipo, a gente tem muito indiano que fica indiano Que fica gravando, tipo, vídeos de

yoga facial, sabe? Tipo vídeos com 68 milhões de views. >> [ __ ] >> Então, tipo assim, cara, isso aí tá super validado no orgânico. Eu pego e coloco na frente do meu do meu anúncio, tipo, 5 segundinhos ali, 10 segundinhos, nem isso, e depois tipo entra. Ou eu coloco tipo tela dividida, esse vídeo embaixo é minha expert falando em cima. >> Hum. Tem que tomar cuidado para não usar Brasil. Gente do Brasil pegar isso aí. Os edit às vezes a gente não, você não brifa exatamente pro editor, você fala assim: "Ah, coloca um vídeo

de alguém fazendo um exercício facial". >> É, tem que cuidar. Aí já pegaram tipo vídeo de concorrente, a gente não viu, entendeu? Putz, aí quase que que a gente levou. >> É isso aí dá ruim. >> Mas assim, o orgânico, cara, é o melhor lugar para você tirar essas ideias, Sabe? >> Sim, o orgânico é a fonte de ideias. Saquei, mano. >> Eh, cara, vamos assumir, tá? Eu eu sei, pessoal, pessoal que tá em casa, tu que tá vendo aí, tu que é experto, tu é coprodutor, eh, cara, esse método aqui, cara, fazer um VSL

não é a coisa mais complexa do mundo, tá? A gente não tá mandando foguete para Marte como El Musk. Ninguém aqui tá fazendo isso. A Gente tá fazendo uma coisa que é mais simples, só que também não é não é fácil, se fosse dizer, não é trivial, não é qualquer um. Tem que saber o que tá acontecendo. Por isso que a gente tá conversando sobre isso aqui. Eh, mas assumindo o que tu fez, tá? Assumindo que, cara, tu pegou, tu viu os outros podcasts do Veturb, criou os criativos. Cara, como que eu valido a oferta?

Porque eu quero ganhar dinheiro, mano. Eu não quero só fazer e deixar ali, eu quero ter dinheiro no bolso, poder comprar minhas coisas, entendeu? >> Show. >> Como que eu faço para validar minha oferta e de fato botar dinheiro no bolso? Qual que é o processo? >> Tá maravilha. Basicamente o que que a gente faz, né? a gente todo o funil de VSL que a gente cria, a gente geralmente faz uma VSL e de três a cinco leads. Então, beleza, A gente fez a VSL ali, mecanismo, oferta, tudo certinho e fazemos de três a cinco

leads e pelo menos 10 criativos e com alguns hooks ali por cada um de cada um criativo. Três hooks de para cada criativo. >> Padão, mas então dá 30 criativos. >> Então, dá 30 criativos. >> São 10 corpos de criativos com três hooks ali. >> Com três hooks cada um. E aí ele Lembrando, tipo assim, tentar ser o mais diferente possível cada >> isso tem que ser diferente, principalmente agora. Então, pô, antigamente tentar ver o que que tá acontecendo ali, o que que o que que pode validar em primeiro lugar. >> É exato. E daí,

tipo assim, uma coisa que aconteceu de um tempo para cá é que, tipo assim, pô, quando antigamente eu testava muito anúncio isolado, isso começou a dar ruim. Comecei, pô, ainda mais com essa questão da Andrômeda aí e tal, a inteligência do Facebook hoje ela tá, quanto mais informações, quanto mais ativos você colocar ali, tende a ser melhor, >> mano. Olha só, eh, deixa eu te interromper aqui, tá? Porque eu falei que eu ia interromper, mano. Lá lá no começo do podcast eu falei que eu ia interromper. >> Eh, e essa parada da Andrômeda, mano, esse

negócio aí, isso é uma coisa que é Nova, tá ligado? Surgiu de de uns meses para cá. Eh, para mim é, tá, mas eu não tô no game também. O meu ponto é, eu escutei esse negócio no podcast de uns meses para cá. Eu já sabia que o tráfego de lançamento, que é o que esse pessoal deve estar acostumado, ele é diferente do tráfego de marketing direto. >> Sim. >> Só que agora veio essa outra coisa que é o Andrômeda. Aí, tipo, o tráfego ele mudou para todo mundo ou o tráfego de lançamento continua a

mesma coisa? Só mudou o tráfego do marketing direto. E o que que é esse Andrômera também para o pessoal aí? >> Cara, vamos lá. Basicamente, tipo assim, esse é mais um mecanismo para vender curso. >> Esse é mais um mecanismo assim, >> brincadeiros à parte, né? >> Fala, fala real. Como assim? >> Não é que tipo assim, a galera hoje elas pegam uma parada, uma atualização de uma coisa, elas tentam plantar um terror ali de que agora se você fizer isso aqui não vai mais funcionar porque agora você não adianta você fazer mais hul. >>

É. Tanto que a gente ignorou isso por uns dois, três meses assim. >> É. E a gente ignorou basicamente isso, só que depois, pô, você vai fazer análise, você vai entender e você vai começar a enxergar o que tá funcionando, O que não tá funcionando. Eu sou o cara que comprou o curso de todos os caras que fazem tráfego, que tem algum tipo de produto que vende com tráfego direto. Então eu sei o que todos eles testam e eu testo tudo que eles fazem. Tipo assim, pô, vamos ver se isso aqui funciona. Então, basicamente isso

aí é uma atualização da meta, onde a Ia vai ficar mais inteligente e eles colocam algumas algumas características lá para poder Falar, pô, eh, eu quero melhorar a experiência do usuário. Então, tipo assim, então, pô, tem algumas coisas lá dentro dessa dessa parada que, pô, que diz que, pô, que os seus criativos eles não podem ser muito iguais, senão o Facebook vai agrupar isso. Porque ele basicamente você parou de definir o público a nível de conjunto, isso >> de colocar interesses e você começou a definir a nível de mensagem. >> [ __ ] >> Então,

tipo assim, o seu, se eu fizer um hook, tipo assim, uma um anúncio que ele só fala com um tipo de problema, então assim, que que o Facebook pegou? Ah, tem gente que converte por causa da dor, tem gente que converte por causa do problema, tem gente que converte por causa de prova social. Então, se eu fizer, tipo assim, só um criativo de um criativo só com ângulo de problema, eu só vou pegar, tipo assim, só vai ser direcionado para um tipo de pessoa. >> Uhum. >> Então eu tenho, ele fala de variedade criativa, >>

isso para eu ter tipo ângulos diferentes, [ __ ] nada que a gente já não soubesse não fazia, entendeu? >> Só que se um anúncio ele é muito parecido, tipo assim, ah, eu tenho cinco hooks que ele mudam poucas coisas, ele muda uma a cor da headline, a cor ele vai agrupar isso como se fosse um anúncio só. >> Uhum. Então, tipo, ele vai meio que priorizar um e >> só que a gente sempre fez hooks bem diferentes assim. Então, tipo, inclusive, uma coisa, beleza, isso aqui é o que é Andrômed F, mas a gente

tem que considerar também o comportamento do público e aquilo que o público vai est vendo. Então, tipo, isso também é muito importante. Então, basicamente é uma atualização que fez com que a parada fosse definida ali por por ângulo do que A gente já faz e consequentemente isso acabou impactando um pouquinho na forma que a gente testava. Tipo assim, pô, eu não testo mais isolado, eu testo mais anúncio dentro do mesmo conjunto, mas eu já fazia isso no passado. >> Mas assim, a gente, a galera falou: "Não, você tem que ter uma campanha de teste só

e uma só de escala e não sei o que". Tipo assim, não funcionou, entendeu? Tipo, a gente testou e, cara, >> então, tipo assim, uma coisa que eu Sempre falo quando o assunto é tráfego, principalmente tráfego direto, cara, não existe certo e nem errado. Eu já comprei o curso de todos os caras do mercado, já vi aula de todos os caras do mercado e cada um faz de um jeito diferente. >> Aquela parada lá da escala baiana, >> então >> não falou para vocês, >> mano, a gente já testou, tipo assim, é um negócio que

é, você tem que ficar ali muito no no em cima. Então, tipo assim, Eu já fiz, já testei, já testei bidcap, a gente roda essas paradas, só que não tanto. >> Então, existe coisas que eu acredito que são melhores. Tipo >> assim, não é uma bala de prata que fazer só isso. Exato. Não é, não tem uma parada que vai, pô, que isso aqui é o negócio da vez que agora você fizer isso aqui, você estourou. Não existe isso. >> Uhum. Então, pô, os caras maiores de tráfego e vários deles vieram aqui. Eu Já comprei

o curso de todos, eu sei como cada um faz ali. Eu testo tudo, eu não deixo de testar. Mas eu falo para todo mundo, pô, se a sua VSL, se a sua oferta é boa, cara, tipo assim, você pode fazer, você pode dar uma erradinha ali, sabe? Você pode fazer um negócio tão não tão elaborado como algumas pessoas fazem e vai vender. É claro que isso inicialmente, claro, que você tem que melhorar os seus processos, você tem que melhorar os seus testes ali, mas Basicamente, pô, a gente tem ali a VSL, três a cinco leads

e 10 criativos, que no caso vão se tornar 30. Então, basicamente a gente tem isso. Como que eu faço o teste hoje? Isso desde 2022 a gente já testava assim que era, pô, uma campanha, três conjuntos de anúncio e três anúncios iguais ali, iguais eu digo, né? Tipo, com o mesmo corpo e três três hooks diferentes diferentes >> nos três conjuntos ali. Então, Basicamente assim. Aí vai depender, pô, você tem caixa, você não tem, você quer gastar quanto nisso? Então, por exemplo, num projeto novo que a gente tava com pressa, eu já subi as campanhas

com ticket. Mas a gente já tem experiência, eu já sabia que ia dar bom. Então, tipo assim, pô, eu já sabia que o bagulho ia validar, já tinha esse, a gente já tem esse feeling, mas geralmente como que a gente testa meio ticket, eu deixo Rodando por dois dias. >> Então tu gasta dois tickets por conjunto. >> Não, eu coloco a campanha no CBO, uma campanha CBO, três conjuntos de anúncios com os três criativos dentro de cada um deles. >> Aí, gastou um ticket no total. >> Gastou um ticket no total. um ticket na CBO

dividido em nove anúncios ali. >> É X porque assim, se você fizer tipo cinco anúncios, você coloca os cinco Anúnci. >> É o cinco. Exato. Só que é tipo assim, é uma campanha com digamos que o seu ticket é R$ 297. Você vai colocar R$ 150 de orçamento ali, um pouquinho menos. Você vai deixar rodando por dois dias. Então você vai programar ali para meia-noite, pro horário, tipo 2359 da noite ali, você vai deixar rodar por dois dias, que é gastar um ticket nesses três criativos ou cinco criativos, só que em conjuntos Diferentes. Então, beleza,

você vai testar dessa forma. Então, eu testo os 10 criativos em 10 campanhas, basicamente. Esse é o básico. Beleza? Eu validei os meus 10 criativos, que aí entra na parada de o que que o que que eu considero validar. O criativo ele tem que pelo menos fazer três vendas ali dentro do teste. >> Um ticket, mano. >> Um ticket de duas a três vendas. De duas a três vendas. >> Mas isso é uma conversão muito alta, tu não acha, >> cara? Basicamente por quê? Porque a gente, o nosso jogo é escala. >> Então, tipo assim,

então, mano, para mim colocar dinheiro, Exato. Para mim conseguir colocar dinheiro, >> não adianta eu ter um criativo que ele tá com Roy muito muito ali, tipo, apertadinho, sabe? Um e-mail, por exemplo, já já não, >> cara, esse criativo eu vou escalar Prejuízo. >> Ele vai escalar, se ele tá com e-mail no teste, não escala, acabou, né? >> Inclusive, inclusive, já vi muita gente falando assim: "Nossa, eu tô com criativo aqui e tal, vamos escalar ele". Primeira coisa que eu pergunto, qual ROY que esse criativo tá dando? Porque se o criativo ele tá com o

ROY 1.8, na hora que você colocar dinheiro, ele vai cair, ele vai cair. Então, o que que eu considero bom criativo? Pô, ele fez Três vendas no teste em dois dias. Pô, se esse criativo fez três vendas ali, ele vai aguentar a escala. Mas é o criativo ou a campanha? Porque tu pode botar 150 pil na campanha, pode ser que tu gaste R$ 50 ali em cada criativo. Pode ser que cada um venda, sabe? >> Exato. Então, o que que eu faço? Pô, eu vou ver o criativo que, cara, é bem difícil acontecer. Geralmente é

um dos três hooks ali que vai levar maior quantidade de vendas. Então, geralmente Isso acontece. investimento também. A meta tipo escolhe um e distribui tipo 80% do investimento em um só, entendeu? Então aí a gente faz o teste dessa forma. Então beleza, eu subi 10 criativos ali, eu vou gastar, digamos que R$ 3.000 nesses 10 criativos. Aí eu vou pegar ali os que fizeram de duas a três vendas. Já aconteceu que, tipo assim, que a gente subiu igual esse criativo que a gente falou que é o criativo que a gente Fez com a UGC e

tudo mais, no primeiro dia eu coloquei lá, tipo, o ticket é R$ 397, coloquei R$ 200 de orçamento. No primeiro dia ele fez sete vendas. >> Eita, >> com CPA de R$ 28. >> Aí no segundo dia ele fez seis vendas. Aí no terceiro dia eu coloquei 10.000 na campanha. >> [ __ ] Então tipo assim, então então basicamente eh depende, pô. Eu só vou conseguir escalar se o meu criativo ele Tiver o roas acima do que eu preciso. >> Uhum. >> Porque se eu tentar escalar com 1.8, 1.7, cara, dificilmente esse criativo vai aguentar

escala, >> tem que ter isso na escala, né? >> Eu tenho que ter isso na escala. Então, o primeiro ponto, beleza, testei esses criativos, deixei rodando por dois dias, eu vou analisar ali e tal, vou analisar métrica e tal. Pô, métrica secundária é a segunda coisa que eu analiso. Eu quero Saber qual conversão. Pô, esse criativo tá vendendo, tá trazendo CPA dentro. Beleza, depois eu vou analisar outras coisas aí. Beleza, testei esses 10 criativos. Aí tem duas coisas que a gente pode fazer, que é algumas pessoas chamam de pré-escala, outras de validação, que daí você

vai jogar ali e aumentar o investimento naquele criativo que mais vendeu. E também tem o teste de lead. Eu já testei muito, tipo, antigamente a Gente testava no próprio teste do Vurb, que é o teste AB lá. A gente parou um pouco de fazer isso porque, tipo, a gente começou a usar um Power BI agora que tipo que tem a questão de dados ali, acaba que tem pré-populado no para pessoa ir pro checkout, então tipo a gente não conseguia puxar a taxa de conversão na VS dentro do Vterturb. Então o que que a gente fez?

A gente meio que pega, eu testo primeiro os criativos, tcer os 10 criativos. Três Validou, eu vou só subir os três validados na lead nova. Vou deixar rodando ali por alguns dias, dois, três dias, para ver se a minha conversão aqui vai aumentar, entendeu? Tipo, com essa lead nova, então eu só testo leads novas com os meus melhores anúncios. >> Entendi. >> Eu não, tipo, ah, vou subir 10 anúncios para lead um, 10 anúncios para lead 2, 10 anúncios para lead 3. Por quê? Porque a gente percebeu que o criativo ele muda Completamente a taxa

de conversão da VSL. Inclusive dentro do Vterturb você consegue enxergar isso claramente. >> Cara, esse criativo, por exemplo, ele aumentou conversão de Opel, mano. >> [ __ ] >> Cinco, aumentou em 5% da conversão do Opcel. >> Isso é doido. >> Tipo assim, ele ele trazia um público o quê? Muito qualificado, tipo, que comprava mais. Que loucura, mano. Isso Nunca não. Esse foi maluquí. Isso eu nunca escutei. Muito doido. É muito doido, porque o público que ele traz é mais qualificado. >> Que loucura, mano. Então, basicamente, tipo assim, a gente faz esse teste dessa forma,

tipo assim, já testei várias outras coisas. Ah, testa assim, testa, mano. Eu já testei tudo. Tipo assim, é essa é o básico, tipo assim, é o básico do básico assim para começar depois. Você pode ter ter outras coisas um pouco Mais avançadas ali que você pode fazer. Mas o básico geralmente é isso. Então, tipo, a gente testou os 10 anúncios, aí, beleza, eu peguei os validados, vou testar uma nova lead e, tipo, vou testando aos poucos ali as outras leads ali. Então, às vezes, pô, abriu a lead um, tá muito boa, cara. Tipo assim, mano,

já vamos escalar isso aqui direto aqui. Eu nem vou testar ainda a lei de dois, vou deixar ela ali de de stand. >> Uhum. >> Quando eu ver que a gente tá meio que tendo, tá dando uma queda ali, a gente testa outra lead, entendeu? Sempre com os nossos melhores anúncios. Entendi, >> cara. Um ponto que eu acho que é muito importante assim, que isso talvez seja o nosso um dos grandes diferenciais do que a gente sabe fazer, que é identificar onde tá o gargalo das coisas. Então, se a pessoa tá jogando uma VSL nova

no ar, ela tem muitas variáveis >> do que pode dar certo, pode dar errado. >> Então, pode ser a lead, pode ser oferta ou pode ser os anúncios. Então, tipo, a gente construiu meio que um um framework assim, é, para, pô, você entender onde que tá o problema, porque às vezes o cara ele vai jogar uma VSL boa, vai jogar fora, sendo que o problema era lead ou tipo sendo que o problema era anúncio. Então, a gente sempre fala: "Pô, você não pode descartar uma VSL antes de você testar pelo menos duas leads". Tipo assim,

se você vê que ficou O padrão muito igual ali, tipo, OK, mas antes de você testar pelo menos duas levas de anúncio, tipo, com 10 criativos, sabe? Se, tipo assim, tá tudo muito ruim, pô, beleza, tá? Tem que descartar isso aqui e começar do zero. Mas esse olha assim, pô, as métricas de VSL estão boas, mas o anúncio tá caro. As minhas métricas de anúncio estão ruins ali, então, pô, problema no tráfego aqui. O tráfego tá bom, mas, tipo, a VSL tá ruim, então, ah, vou Testar leíd, sabe? Mas isso é uma coisa tipo assim

que na maioria das vezes a galera não sabe fazer esse diagnóstico e aí tipo eles acabam tomando decisões erradas e aí ou ele perde ou ele tenta escalar uma coisa que não faz sentido ou ele perde algo que que ele poderia ganhar muito dinheiro ali, sabe? Então, tipo, >> eh, é o que a galera mais pergunta pra gente, mais pede ajuda, tipo assim, cara, e aí tô com esses dados aqui, que Que eu faço agora, sabe? >> Uhum. É porque quando o cara ele vai subir uma VSL nova, ele vai ele basicamente ele tá testando

o criativo, ele tá testando VSL. Então tipo assim, pô, ele tem que validar as duas coisas ao mesmo tempo. >> É. Então, pô, a gente já tem ali, pô, como a gente já rodou bastante coisa, a gente já tem mais ou menos umas métricas ali padrões do do quanto o cara tem que converter, quanto que tem que ser a Retenção da lei, quanto que tem que ser a retenção ali do do no pit, >> quanto que ele tem que ter de passagem de pit para checkout, >> quanto que ele tem que ter de conversão de

eh de checkout. Então, o que que a gente faz? Pô, beleza, eu comecei a rodar, rodei os 10 criativos lá, eu vou pegar de trás pra frente. Então, primeiro, pô, quanta minha VSL converte. Eu mandei quantos plays únicos aqui, pô? Mandei X plays únicos, quanto que foi o Custo por play único? Então vou fazendo de trás para frente. Pô, beleza, deu bom. Aqui a minha retenção no pit foi tantas pessoas. Será que se eu conseguisse aumentar um pouquinho aqui, quanto de lucro eu conseguiria ter mais? Então a gente, a gente vai puxando de trás paraa

frente até chegar no tráfego. >> Uhum. >> Então, pô, a gente chegou no tráfego, pô, o meu tráfego tá caro. Inclusive, uma coisa muito importante é que a gente Não se conforma com o nosso custo de clique. >> Que isso quer dizer? Tipo assim, pô, ah, beleza, o meu CPC é R$ 3 e beleza e é isso. Não, eu consigo, eu tenho, existe alguma forma de eu conseguir ter um CPC mais barato. >> Entendi. >> E a gente, antigamente a gente ficava, putz, o CPC do nicho é X. >> É, >> só que existe como

abaixar esse CPC. >> É, tipo, a gente falava, não, nosso CPC é 2,50, é isso mesmo, nem adianta ficar brigando com isso. A gente acertou o primeiro anúncio com atriz que a gente acertou, tipo, o anúncio foi para 1:50, 1,17. Falou: "Opa, >> pera aí". Então, é possível eu tenho um CPC mais baixo do que isso? >> E a taxa de conversão da VSL, ela pode até diminuir se o seu tráfego tiver barato. Quanto mais caro o seu tráfego, mais a sua VSL tem que converter. Então, Maior tem que ser a taxa de conversão da

sua VSL. Só que é muito difícil você fazer uma VSL que converte, tipo, assim, 5, 6%, então sua VSL converte 1, 2%, cara, você precisa achar um tráfego barato, tipo, geralmente é a solução. Entendi. >> Mais fácil, entendeu? Você conseguir ter. Inclusive, uma coisa que a gente conseguiu identificar também é que é o seguinte: às vezes a pessoa que mais escala não é a pessoa que tem a melhor VSL, é a pessoa que tem os melhores anúncios, porque o tráfego dela é muito barato, >> a ponto dela jogar tanta gente para dentro da VSL que

fica tipo assim, pô, beleza, ela pode converter menos porque é tanta gente que tá, >> cara, a gente já viu isso no nosso projeto várias vezes, assim, que é tipo, ah, o a VSL eh, caiu conversão, mas O tráfego ficou tão barato, tipo assim, que a conta Fechou, sabe? E a gente hoje a gente sabe todas as métricas de, pô, se eu quiser escalar com Ross 2, eu tenho que ter um CPM de até tanto e um CPC de até tanto com uma conversão de VSL eh média ali que a gente sempre tem. Ah, se

eu quiser escalar com RZ 1.5, ah, beleza. O meu CPC ele pode ser até tanto. Então, hoje é muito fácil se eu vejo que, pô, que que tá acontecendo? Não tá tá caindo, o lucro tá caindo, não tá dando para escalar. Cara, a primeira coisa que Eu vou ver onde quanto tá o CPC e o CPM, que geralmente é problema em anúncio, ou meus anúncios estão saturados, ou, tipo, tem alguém, pode ser que alguém tá escalando muito nesse nicho, tá aumentando o CPM, então a gente quer rejuvenecimento, a gente tá concorrendo com marca grande, com

outras coisas, mas na maioria das vezes, cara, oit de de 10 vezes, acho que nove, a maioria das vezes, o problema é anúncio. Tipo, ou nossos nossos anúncios não estão sendo Efetivos o suficiente. eles ou estão caros ou a gente tá produzindo pouco, ou, tipo assim, a gente tá produzindo, mas esses anúncios eles não tão sendo efetivos, entendeu? Então, a partir do momento que você tem uma VSL que ela converte, cara, o que faz a gente vender a um ano e meio praticamente com a mesma VSL, é que a gente fica fazendo oxigenação de criativo,

então 1000 criativos desde outubro e trocando o lead, tipo assim, otimizando o lead. Mas É e é o que a galera peca muito, principalmente a galera que é tipo assim, ah, gravei um criativo aqui, tipo, ah, não quero gravar mais, entendeu? Faz, se vira aí, faz milagre. Uhum. >> Então eu recomendo que a galera se organize e tenha sempre pelo menos tipo uma leva com 10 anúncios e três hooks toda semana, no mínimo. Tipo assim, isso é mínimo. Fora pô, é anúncio que deu bom, regravar. Anúncio que deu bom, Fazer variação. Isso, por exemplo, em

questão de variação, onde eu identifiquei uma das maiores mudanças da Andrômeda, que é se eu tiver uma sobreposição de Hulk, uma variação ali que ela é ter uma mudança muito pequena, aquilo lá não vai funcionar. Então, a gente eu percebi que a forma com que eu fazia, as variações elas começaram a ser menos efetivas. E as variações que eu que mais funcionavam é que elas praticamente mudavam o formato do Criativo. Então, tipo, ah, tinha um criativo lá, eu colocava uma sobreposição de Hook, só que era num formato de jornal com IA, funcionava. Se eu colocava,

tipo assim, só umas coisinhas iguais, mudava pouca coisa, não tinha tanto resultado, sabe? Entendi, mano. Eh, será que a gente poderia dizer então que o maior ROI no tempo, ou seja, a coisa mais rápida, com maior retorno de tudo que a gente falou, é criativo? >> Depois que você tem uma VSL validada? Sim. >> É tipo assim, você tem que fazer o negócio direito, sabe? Tipo assim, é, não dá para você cagar na VSL e achar que os anún vão salvar também. Então, tipo, você tem que fazer >> contando que você fez uma VSL que

converte, tipo, >> aí assim, o que que vai fazer o o você ter tempo, né, você vender por muito tempo. Isso é justamente isso, é você Conseguir fazer bons anúncios, que basicamente não é só hoje a gente tá na era da quantidade, da qualidade, então você tem que ser ter muita qualidade e também tem que ter volume. >> Uhum. Então, basicamente é isso. Então, pô, e fazer as paradas direito ali. Uma coisa que eu vejo que a galera erra muito também é na parte do tráfego. Então, tipo assim, eu vi que muita gente tentando fazer

coisa, a galera às vezes me pergunta: "Ah, pô, mas como que você Faz isso, aquilo, outro?" Inclusive, gente falava assim: "Putz, final de semana é ruim". Só que nos finais de semana pro tráfego direto são os melhores dias, só que geralmente é nos dias onde os gestores de tráfego menos querem trabalhar. >> Então, basicamente, pô, a galera ela acha que, pô, que vai, isso até acontece quando você acerta assim muito forte que, mano, você vende quase que no automático. >> Exceção, >> você consegue vender. É isso. Só que é exceção. Só que depois, pô, você

tem que ter uma estrutura, você tem que saber otimizar, você tem que saber ler métrica. Então, tipo assim, pô, existe gente que faz no pil no automático e sobe ali e o pau quebra ali e tal, principalmente se você for grande, você consegue ter, pô, quase que vender, tipo, é quase que renda passiva, entendeu? Só que por quanto tempo? >> Então, basicamente isso é uma coisa que é também importante, pô. Você tem que saber testar e tem que saber identificar os padrões ali do que funciona e também saber a forma de escalar ali se você

quiser faturar muito. >> Uhum. Eh, cara, essa parte de validação, tá, que a gente acabou de falar, eh, eu sei que vocês têm o background aí de lançamento, tal. Esse negócio é muito diferente lá de como eles fazem lá o Perpétuo, o tráfego lá dessa galera lá de lançamento ou é uma coisa similar? Como que como que vocês vê essa essa essa esses dois jeitos aí de falar se é que tem dois jeitos, >> cara? Basicamente é completamente diferente, né? Ah, é, >> tipo, o cara, o cara que geralmente ele faz lançamento, ele vai rodar

para público quente. Então, tipo, ele tem lá os públicos de engajamento, público de quem viu a página. Geralmente esses Públicos são limitados. Então, tipo assim, pô, e em todo lançamento o cara tem uma verba definida para isso. Então, pô, ele vai investir 100.000 e aí ele tem que dividir aquela verba lá, pô, captação, vou gastar tanto e tudo mais. Então acaba que de certa forma, tipo assim, não tem muito o que o cara fazer para poder escalar. Então, tipo, é aquilo ali, aquela verba tá definida e o público ele é limitado. Então, tipo assim, o

público ele ele em tese ele é Menor. Então, a galera geralmente gosta de tipo assim, deixar rodando campanha por vários dias para otimizar e tal. Já vi muito isso. A galera, pô, eh, vou, tô rodando uma VSL aqui e tal, mas ainda não otimizou. Eu falei: "Como assim, mano? Quantas?" Tipo assim, ah, porque tem que bater 50 conversões. Eu falei: "Cara, você é louco, mano". Tipo assim, você vai rasgar dinheiro, >> [ __ ] tem isso aí. >> É. Então, inclusive, eu já vi, tipo Assim, pô, eh, amigos meus, pô, meu gestor de tráfego lá

e tal, ele tá rodando ali e ele falou que tem que otimizar uma vez por semana. Eu falei: "Cara, você tá perdendo dinheiro, >> tem que deixar sete dias no fundo". >> Eu falei: "Cara, você é louco". Tipo assim, você é maluco? Tipo assim, então a gente analisa, cara, tipo assim, a cada duas e duas horas, entendeu? Então, tipo assim, não existe isso de, pô, o público é aberto, então, quantas vezes Aconteceu de eu acordar de manhã e o Facebook moc da verba, quase do dia, >> [ __ ] >> Então, tipo assim, pô, então

você tem que ter uma certa atenção ali, ficar em cima. É claro que isso quando você tá escalando, você vai ter que ficar mais em cima, ter mais atenção. Só que a parada, tipo assim, é um é um jogo que, pô, que você tem que ter um saber olhar pros números, saber analisar um pouco melhor ali as coisas. o público não é Não é não é quente. Então existe várias diferenças assim. Uma delas é justamente você tá ali em cima do gerenciador, porque não é, pô, o custo do lead ali é X e tal, não.

Você depende muito do seu objetivo também, pô. Você quer escalar ou você quer faturar 100.000, 200.000 no mês só. Então quanto mais você escala, mais atenção você tem que se dedicar na naquele tráfego ali, entendeu? >> É até pra gente colocar tipo um número, né? O escala pra gente, tipo, 10k por Dia de investimento é uma escala baixa, >> entendeu? Menos do que isso, cara, você faz meio que na fase de investimento, de teste de criativo e pré-escala ali, sabe? >> Uhum. >> É porque, por exemplo, você vai estar investindo 10.000 no dia. Digamos que

você tá testando ali 10, 15 anúncios ali, pô, você já vai est quase 30% dessa verba investido em teste de criativo. Então, pô, você tá colocando R$ 150 numa Campanha, você no primeiro dia você vai ficar mexendo ali, não tem o que você mexer, você tem que deixar o Facebook trabalhar, entendeu? >> Uhum. Então a gente faz otimização diária. Então a otimização ela é diária. Então tipo diferente de lançamento, pô, geralmente você otimiza ali a cada três dias, a cada dois dias, depende muito do investimento que daí vai acaba se tornando diário, mas não tem

essa parada, tipo assim, eu vou deixar bater 50 conversões para mim poder matar a campanha ou escalar, tá louco. Tipo assim, não, isso não faz sentido. E é o que muita gente acaba achando que é desse jeito. Sim, >> a galera tenta fazer estruturas tipo assim mirabolantes. Então, pô, já vi gente rodando VSL, o cara fazia, tipo assim, 15 conjuntos de anus com R$ 15 para vender um produto de 300. Eu falei, mano, quando que é que você vai Conseguir isso no ABO? Quando que você vai conseguir bater, tipo, o seu CPA para sair uma

venda? Tipo assim, você tá achando que o negócio vai ter rouas 20, tipo, isso não existe, entendeu? Então, >> existe algumas coisas que a galera acaba errando assim em termos de estrutura também. >> Uhum. que não faz sentido. A galera que sabe fazer tráfego direto é a galera que roda PL, esse pessoal aí, entendeu? >> Uhum. Então, tipo, essa galera manja Muito de tráfego. Então, eh, os caras de lançamento assim, eles ficam perdidos assim, muitas das vezes quando vão rodar uma parada como essa, ainda mais dependendo de se você tiver escalando ou não. >> Entendi.

>> O lado bom que a gente não precisa se preocupar muito com questão de conta, anúncio, porque a gente acaba que não vai para um lado >> de tantos anúncios rejeitados. Mas o que Eu vejo que a principal diferença de um projeto que dá certo para um que dá errado é essa questão do do cara tá sempre olhando pro tráfego, tipo assim, ele sabe exatamente o que tá acontecendo várias vezes por dia. Então teve um projeto que a gente saiu do zero para tipo 100k no dia em uma semana. O Boaz pegou, acertou um anúncio

lá, >> tipo, o Boaz pegou e colocou 50.000 na campanha. Tipo assim, cara, >> como que eu vou colocar 50.000 na Campanha e vou sair passear e vou esquecer, deixar o dia inteiro moendo lá, entendeu? Público é muito grande, entendeu? Tava lá olhando. Tá, inclusive eu gravei, eu gravei ess uma aula chamou ainda, >> inclusive, inclusive eu gravei uma aula onde a gente fatura fatura 200.000 no dia e daí foi 93.000 em um projeto, 115 no outro. E daí eu mostrei justamente também uma forma como a gente escala. Existe dois tipos de estruturas que eu

Uso hoje. Tem quando você tem mais velocidade para poder eh escalar mais rápido. Então o nosso foco hoje não é faturar 100.000 no dia, não é faturar 200.000 dia. O nosso foco hoje é lucrar com constância de acordo com a nossa meta que a gente tem. Então, tipo assim, então, pô, quais são os dias que eu consigo ter uma escala mais pesada? São nos meus melhores dias de venda, que geralmente é sábado, domingo e segunda. Então, nesses dias eu consigo aumentar Muito mais o meu investimento, porque são são dias onde eu tenho mais RO e

mais lucro. Então, basicamente, por exemplo, a gente tava fazendo esse projeto novo, esse projeto novo, ele abriu muito forte. Então, tipo, no primeiro dia, a gente tava com a taxa de conversão da VSL de 4%. >> Foi bizarro. >> Aí, beleza, eu subi, tipo, tinha dois anúncios porque não estavam todos editados. A gente subiu o teste de Criativo no primeiro dia, segundo dia. Aí no terceiro dia eu já falei: "Pô, vou começar a escalar essa parada aqui." Comecei a aumentar investimento. Aí, tipo, isso foi num domingo, no outro domingo a gente tava fazendo 93.000, meu,

só que com escala intrade que aumentando muito o investimento em campanhas que tavam com Rose muito alto. Só que isso é muito importante também que eu não indico a galera, tipo assim, sair Fazendo intraday. Por quê? Porque quando você faz intraday, você basicamente você satura seus anúncios muito rápido. Então para você conseguir fazer o intrad sempre ali, você precisa estar com um volume de produção muito alta para que você consiga >> e com anúncios muito bons. >> E com anúncios muito bons para que você consiga, pô, beleza, se esse anúncio que morrer, eu já tenho

outro que eu consigo escalar. Então, tipo, isso é uma coisa Muito importante também. >> Uhum. >> Eh, a gente geralmente faz esse essas escalas mais agressivas mais os melhores dias. Então, tipo assim, pô, é sábado, domingo, segunda, então tem uma campanha que tá com rua cinco, tá com R$ 2.000 de investimento, saiu cinco, seis vendas, eu já aumento ali para 15, 20.000. >> Cara, isso é bizarro porque, tipo, a galera não tem esse conhecimento do próprio projeto. Tipo, a gente sabe que Tem dias que são melhores do que os outros. >> Uhum. Horários que são

melhores que os outros. >> É. Então, tipo assim, às vezes, ah, pô, esse dia aqui até ficou no negativo, empatou, não foi tanto lucro, tipo, a gente não, a galera se desespera, sabe? Tipo, meu Deus, nossa, acabou minha vida, pô, a gente a gente pega o histórico, pô, isso não é o nosso melhor dia de venda, então a gente já nem Investe tanto nesse dia. E aí o go boss falou, a gente tem metas de lucro, então, pô, quanto que eu preciso lucrar eh por dia e aí tal com rosto investir tanto. >> Eu sei

que no sábado eu posso fazer, tipo, às vezes três dias de lucro, né, porque tá todo mundo em casa, tá assistindo. Então, já vi muita gente tipo: "Ah, o dia tá ruim, a pessoa não vai lá e mexe, não mexe em nada no tráfego". Tipo assim, ó, deixa moer a Verba lá e terminar o dia no >> perde perde dinheiro. >> É, perde dinheiro. E o dia que tá muito bom, a pessoa também não faz nada, >> tipo assim, não aumenta a verba. Então, tipo, ela fica lá, ah, tô investindo 3.000 todo dia. Às vezes

é, cara, você vai investir 2000 em um, 1000 em outro. Eu acho que esse é o grande diferencial assim do >> do que a gente faz. E, pô, quando a gente tava escalando assim, os meninos Acordavam, tipo assim, de manhã para otimizar a campanha, tipo, toda hora, sabe? Uh, é o mais importante. Isso >> é tipo assim, a gente tinha, a gente tem atualmente dois projetos lá. Então, um vende muito de manhã e o outro vende muito à noite, depois da 1 hora da tarde, tipo pra noite assim. Então, o que que eu fazia? Pô,

beleza, no que vende muito de manhã, eu preciso jogar muita gente pra minha VSL de manhã. Então, pô, eu chego ali tipo 6, 7 horas Da manhã, a gente, mano, qual quais campanhas já estão com boa, com ruas bom, eu aumento bastante o orçamento e vou acompanhando. E tipo, e beleza, essa que vende muito à noite, quando é à noite, tipo, às meianoite, o que que eu faço? Eu vou virar o dia com R$ 20, R$ 30.000 de investimento na campanha não, eu vou reduzir o investimento, porque de manhã, tipo assim, cara, teve dia de

eu eu testei isso, falou: "Vou deixar virar Com 20 conto". É, >> cara, a estômago porque você vira o dia, quase >> chegou de manhã, você acordou 9 da manhã, tipo, gastou 8.000 >> 8000 no prejuízo. E daí, beleza, esse essa parada se recupera, mas é um negócio que a gente não quer arriscar tanto, não tem >> porque se der uma loucura no Facebook, pô, ferrou. >> Então aí a gente identifica muito a Parada dos horários que a gente mais vende, que é onde a gente tem que jogar mais gente para dentro da VSL. >>

Legal essa dica aí, então a gente aumenta o investimento nesses horários aí. Me deu até uma ideia de feiture, mano. Vou fazer o breakdown do Analytics lá por hora, que daí o pessoal vai poder ver a conversão, retenção por hora. >> Nossa, interessante muito bom. >> Porque assim, a gente já percebeu que, cara, é batata, tipo, um é de manhã, o Pico é de manhã. Então, tipo assim, não adianta a gente, sei lá, eh, a gente já sabe que se ele não abrir bem de manhã, provavelmente durante o dia o negócio, tipo assim, não vai

ser tão legal. Vai. >> É o outro, cara. A gente sabe que é ontem mesmo passou até meio-dia tava negativo. Terminou o dia, tipo assim, com mais de 20k de lucro, tipo assim, que recuperou no final do no final do dia, sabe? Só que tem que ter estômago. Isso eu acho que é uma coisa muito Bizarra que boaz tente, porque eu não serviria para ser gestor de tráfego, tipo assim, mano, vou jogar 50.000 numa parada lá e, tipo, vou ficar olhando, mas assim, você tem que ter o apetite pro risco, sabe? Sim. Assim, existe uma,

tipo, tem forma de você escalar sem fazer entrada aí, que é uma coisa que a gente faz também no projeto onde a gente tem mais tempo rodando ali, a gente já entende mais coisas. Então, pô, se eu quero velocidade, tipo, cara, vai ser Você aumentar investimento em campanhas que estão com ruas alto. Você quer imagem boa, você consegue ter várias campanhas ali e daí você vai, tipo, eh, lateralizar o risco e tal e tudo mais. E, pô, e aí em tese você vai ter que otimizar menos. >> Uhum. Só que tipo não existe certo e

nem errado, entendeu? A gente faz as duas coisas. Então, tipo, depende muito do dia ali e tal. E >> cara, e para mim uma parada que eu acho Que é o que resume tudo, que a gente falou que assim, tráfego direto é meio que a Champions League da do marketing digital, sabe? Então, tipo, você tem que ser muito bom no tráfego, muito bom, >> muito bom na COP, porque se tiver um tráfego muito bom, mas você não tem criativo, você não tem VSL boa, mano, esquece, é a mesma coisa. Você tem uma VL boa ali

que converte, CP boa, mas seu gestor de tráfego, tipo, não não ele não tá presente na parada, tipo, ele não faz O trampo, cara, esquece. As duas coisas têm que ser muito boas, porque é a única coisa que importa, tipo, você mandar muita gente qualificada pra página e ter uma mensagem de vendas que converte essa galera, sabe? >> Sim, faz todo sentido. >> É simples, mas é que você falou, tipo, não é simplório assim a parada, sabe? >> É, não é não é fácil. É simples, mas não é fácil. Cara, interessante essa reflexão. Tráfego direto

à Champions League. É, pode ser é o mais difícil, tipo, você pegar uma pessoa que é desconhecida, que ela não te conhece, que ela nem quer ver seu vídeo, fazer ela ver um vídeo de uma hora e comprar. >> E a gente é bem bem chato assim em termos de de contratação também, muito por isso, porque a nossa régua é alta. >> É, >> então, tipo assim, pô, o gestor de tráfego, ele tem, ele já sabe, tipo assim, mano, é domingo é domingo, Inclusive final de semana você vai trabalhar mais, >> porque é os dias

onde a gente tá investindo mais, tá ligado? Então, pô, ah, eu, pô, mano, não tem como, tipo, você vai ter que tá ali na frente do gerenciador, irmão. Não tem. Eu quero que você escolheu, >> o amigo meu, ele fala, fala assim que se tu quer vida fácil, vai ser copywriter. >> É, mas é justamente, >> ele fala a mesma coisa. Você escreve esses criativos aí, vai embora, vai para >> É justamente isso, porque tipo assim, pô, final de semana você tem que tá ali, entendeu? Você, pô, e uma coisa também que é que é

importante, >> eu acho que eles tem que agradecer, mano, por ter recebido a que vende, mano. Senão vai se virar aí, ó. Boa sorte aí. >> E daí >> sinal que tá sinal que tá vendendo, né? Se tá escalando final. >> É. E daí, tipo assim, e é muito doido. É verdade. E é muito doido que, tipo assim, a galera meio que as acaba, tipo assim, querendo delegar muitas coisas que são 8020. Cara, eu acho que uma uma das coisas que eu acredito é é muito difícil você delegar o que é 8020 no seu negócio.

Então, tipo assim, pô, como que eu vou pegar um cara e vou jogar 100% do Vou falar para ele, irmão, tó R$ 800.000 R$ 1000 aqui do meu dinheiro todo mês aqui e faz lá o que você o que você bem entender com esse dinheiro aqui. Eu vou ver qual que vai ser o resultado depois. >> Não é? >> Eu não tenho cabeça e nem est para fazer isso. >> Tá maluco, né? >> Ah, o cara é bom. Beleza. Bom sou eu. Sou melhor que >> Mas não vai colocar no mesmo nível de preocupação. >>

Não, não é a grana dele, né, cara? Tá louco. >> Então, tipo, então uma uma das coisas que eu fico muito sempre muito em cima é justamente nisso, pô. Como que o cara tá testando? Então, tipo, pô, o negócio começou dar uma queda aqui. O que que a gente tá deixando de fazer? Isso é muito real. Tipo assim, sempre que o negócio começa a ter quedas, é porque ou a gente tá deixando de fazer algo que a gente fazia antes, ou tá fazendo menos do que Deveria estar fazendo, entendeu? Tipo assim, pô, estamos subindo menos

campanha, estamos testando menos anúncio, estamos validando menos anúncio, >> né? Então isso é muito importante a gente ficar sempre em cima ali para poder eh oxigenar sempre ali a parada e conseguir cada vez vender mais. >> Uhum. Mano, ô Gabri, estamos quanto tempo aí De podcast? Curiosidade? >> É, mano, vocês falaram para [ __ ] >> [ __ ] Parabéns, mano. >> Falar de back. >> O que que vocês O que que vocês acharam do podcast? Gostaram? >> Ô, gostei pr caramba. Muito massa. Muito massa. >> Tiveram a experiência do podcast Veturb aí? Não, tô,

>> cara, esse aqui foi um dos podcasts mais Completos que eu fiz, sabia? >> Sério, >> porque fechou todo o ciclo, né? >> Show. >> E cara, eh, pessoal, obviamente, né? Obviamente esse podcast aqui ele foi muito bom, pelo menos eu achei muito bom, tá? Parabéns. Só que, cara, dificilmente, tá, e não é culpa de vocês, mas dificilmente o cara vai ver isso aqui e vai conseguir escalar aí 1 milhão no mês 100 K no dia, Sei lá, porque, cara, exige mais tempo, tem tem mais detalhes, mais coisinhas. >> Sim. E daí eu sei que

vocês têm uma mentoria aí, um curso, alguma coisa que tu falou várias vezes, né, que é o DR Expert. >> DR Expert que a gente uniu direct response com expert, né, >> boa. Eh, cara, como que as pessoas podem aprender com vocês e entrar nisso daí? Aliás, e o que que é isso daí? Isso é uma mentoria, um curso, que que é? Até Agora não sei se eu entendi 100%. >> Tá, bora lá. Basicamente a gente tem esse curso que é onde a gente mostra o tipo tudo que a gente faz. Então, desde a criação

da VSL, os anúncios, o tráfego, como que a gente valida tudo, absolutamente tudo. E isso, esse treinamento, ele não foi feito para, por exemplo, ah, o cara é quer ser copywritter, não, é pro cara que é, tipo assim, ele é um expert com produtor, qualquer pessoa que não é copywritter Conseguir aplicar, >> ele quer fazer um funil de VSL, >> que foi o que a gente falou aqui. >> Exato. Ele vai começar pela VSL, criativo, tráfego, tudo que a gente falou aqui, só que de uma forma com muito mais processo e referência. Então, vai >>

aprender a ganhar dinheiro. >> Exato. Tipo, >> Uhum. Então, basicamente ele é um treinamento, então, que a gente ensina Tudo isso e também a gente tem uma mentoria que a base dessa dessa mentoria é esse conteúdo gravado. >> Uhum. >> E a gente tem uma mentoria também onde a gente ajuda a pessoa ali jun fazer junto com a gente al junto com ela. Tem tanto mentoria individual quanto mentoria em grupo. Porque assim, a gente entendeu que, cara, a base é a mesma de tudo que a gente faz. é o que a gente falou aqui, só

que com nível muito maior de Detalhes. Então, se a pessoa ela quer fazer sozinha, ela entra pro DR Expert, pro curso e ela tem acesso a framework, a gente de Aar. E assim, a gente construiu tudo meio que em tempo real, porque a gente foi mostrando dos nossos dos nossos projetos. Então, eu só trago exemplos, tipo assim, pô, do que que a gente faz, eu abro a nossa VSL lá. A gente até falou: "Pô, é meio arriscado a gente fazer isso aqui, porque a gente abriu as nossas VSLs, a nossa Inteligência" >> Uhum. >> Tipo,

de vários projetos, de nichos diferentes para mostrar, tipo, como que a gente faz. Eh, e mostrando na prática, o Boaz gravou esses dias que, pô, escalou do do Z0 a 100K em 5 dias, o dia que a gente fez os 210.000, tipo, somando os projetos. Então, tipo, cara, eh, eu falo que não é um curso pra pessoa aprender a fazer fun de VSL, tipo, ela para montar, sabe? Porque cada Aula ela sai com uma tarefa. Então, pô, ela assistiu aula de Big Dia, bicho, vai rascunhar tua bigadia, vai fazer tua bigia, não é para tipo,

ah, assistir aqui e já era. Então, muito prático. >> E aí, se a pessoa ela quer ter uma ajuda nossa, eh, ela pode ir pra mentoria, tem a mentoria em grupo onde a pessoa pode aprender junto com o conhecimento das outras pessoas, né? Porque quando a gente faz num um hot, por exemplo, à pessoa pergunta uma coisa que ela tem Uma resposta que de uma dúvida que ela nem sabia que ela tinha, né, que já resolve o problema ali. >> É verdade, tem essa vantagem, né? E e a mentoria individual realmente para um projeto que

quer acelerar, né, que quer fazer a parada, tipo assim, eu olhando pra COP e o Boaz olhando pro tráfego. É, eu acho que o nosso grande diferencial assim, cara, que é tipo, eu faço as copias dos nossos projetos e ele faz o tráfego, sempre que a gente pega um Projeto novo, que tipo é até raridade assim, tipo, a gente pega para fazer, a gente não chega e delega pra equipe porque a gente quer entender realmente o que que é aquilo ali. >> Uhum. E então assim, não vai ser uma mentoria que a pessoa vai, ah,

tu fala com o meu gestor de tráfego aqui, tu fala com o meu copyright, tipo, eh, com a gente mesmo. Então, pô, vai tá olhando, definindo a tua oferta, definindo o teu mecanismo. Pô, a gente Revisa, cara, revisa a VSL inteira com o cara, tipo, vai escrevendo, me mandando, eu vou revisando, sabe? É, então, tipo, é um processo assim que é bem exclusivo, porque não dá para fazer isso com tanta gente, mas se a pessoa ela quer aprender a fazer isso sozinha, se ela já tem equipe, já tem estrutura, ela consegue fazer isso com DR

Expert. Inclusive, a gente recebeu muita mensagem assim, gente falando de, cara, qualquer pessoa pode fazer isso aqui porque, >> eh, a gente se preocupa muito em tudo que a gente falou de produto aqui, a gente se preocupou de fazer com o nosso, sabe? >> É, sem dúvida. Tu botou tua cara lá. É mesma coisa do YouTube aí, eu sei exatamente como é que é. >> Tipo assim, cara, a gente tá aqui, o tá aqui, cara, que que a gente pode melhorar no no produto? Ah, dá pra gente colocar tal coisa, dá pra gente fazer eh

ter mais templates pra pessoa, ter mais Referências, ter a gente de a que vai ajudar ela, tipo, a a pesquisar mais rápido, sabe? Tercumentos. Então, é tudo que a gente pegou na prática, cara. Tipo, acho que desde quando eu tinha mentoria de COP também, assim, tudo que a gente faz é na prática >> e a gente não tem medo de mostrar os nossos erros, tipo, a gente não tem teto de vidro, sabe? Fal, mano, ó, isso aqui foi uma cagada que a gente fez, tipo, evita isso aqui, pô. >> Já fizemos alguns. >> Exato. Tipo,

é, a gente fez alguns. Eu sei muito bem como é. Pode ficar tranquilo. >> Então, fala assim, a gente tem conteúdo infinito porque se eu falar do que eu acerto é é tipo assim, pô, você não acerta muita coisa sempre. Agora do que você tá errando e como que você tá resolvendo isso, tipo, é conteúdo infinito. >> Diret. Tá louco, irmão. Se eu falasse as Merdas que eu já fiz, tá louco. Podcast YouTube vai ser nada. Mas cara, mas mas onde que tá isso aí, mano? Você tá no Instagram? Tá, >> cara. Tem no link

da minha bill. Acho que tá no link da sua bill também. >> Qual que o teu Instagram? >> É boaz. >> Pessoal, boaz. Vai aparecer aí na tela, tá? Para quem tiver interesse aí em aprender um pouco mais com o Boaz e também aqui com Kauê Na >> no teu Ouévela. Ó, o Instagram do Kaauê é o Kaauê Atávila. Tá lá no teu link da Bill ou não? >> Tá no link da B também. Vou colocar lá, >> ó. Então, e tá lá, tá, tá lá, tá lá no link da Bio dos dois. Aí, se

tu quiser aprender com eles, se tu é um expert, um coprodutor, ou se tu só gostou deles mesmo e tu quer aprender, tá lá no link da bio, aí tu pode, eh, falar lá com Eles. De às vezes eu falo pro pessoal chamar no no privado, só que daí eu parei de de fazer isso porque o conteúdo ele é infinito, né? vai ficar aqui imortalizado, >> vai se chamar para sempre no privado. >> Teve gente que assim que cara que teve que que me pediu para tirar, editar para tirar porque foi muita coisa e se

arrependeu de de não ter colocado uma automação. >> Então assim, ó, e envia de regra, tá? Envia de regra. >> Eu vou deixar o man chat ativado lá ativado. >> É, se tu se não te sei lá, não tá no link da B por alguma coisa, cara, digita lá, pode ser VTURB, pode ser essa aqui hoje. Po, >> digita lá no no DM lá deles, tá? VTB, vai acontecer alguma coisa, um link, caso não esteja no link da B, sei lá, vai que vocês estão em algum tipo de Lançamento, alguma coisa, que o link da

Bio teve que ser trocado, entendeu? >> Uhum. >> Então tem isso daí também. Eh, e cara, façam isso, tá? Porque [ __ ] é tão bom ter um VSL que funciona, né, para tráfego frio, melhora todo o resto, né? A pessoa ganha mais seguidores, ela pode usar essa base de alunos para fazer lançamento, para vender outras coisas. nem falou sobre isso. >> É isso que a gente nem falou sobre a outra parte que é monetizar toda essa galera que vem. >> Exatamente. É, mas aí sabe onde é que eles aprendem? >> Lá no curso, >>

entendeu? Então caso tenha interesse, tá aí. E >> inclusive, inclusive tem uma coisa bem importante, tá? Eh, os maiores lançamentos do mercado digital nos últimos anos foram vendendo paraa base De clientes. >> É, toma. >> Então, >> toma. Eh, cara, eu sempre encerro o podcast com o seguinte, eu gosto de pedir pros convidados eh deixar uma mensagem aí pra audiência do Veturb. Aí, cara, pode falar do que tu quiser. Alguns falam de Deus, alguns dão uma mensagem motivacional, alguns reforçam ali o pit, alguns falam alguma outra coisa que Seja. Aí, cara, pensa aí alguma coisa

aí, combine aí. >> Pode falar aí, pô, >> cara. >> E fala pra audiência do Vetib aí, >> pô. Eu acho que o que dá pra gente, a mensagem que a gente quer deixar aqui é o seguinte, cara. Se você não tá fazendo isso ainda, tipo, você tá perdendo grana e ainda é uma escolha, tipo, ainda você pode escolher rodar VSL ou não, >> da mesma forma que hoje você não pode Escolher ter conteúdo, não, você tem que fazer. Eu acho que VSL vai ser isso nos próximos anos. É uma parada que a gente já

fala vai tipo 3 anos, mas meio que agora que isso começou a ficar famoso assim. Então, quanto antes você fizer, tipo, maior chance de você ganhar dinheiro, porque tem pouca gente fazendo talvez no seu nicho, no seu mercado, e você pode usar isso para se tornar realmente, tipo, um player muito relevante, né? E a gente só fala do que A gente faz. Então vocês podem ter certeza que vão ter atualizações aí dos próximos capítulos do que a gente tá tá fazendo, porque >> tem bastante coisa aí nos bastidores para rodar. >> É, então, basicamente é

isso aí. Não perca tempo aí, faça a VSL da da o mais rápido possível. Inclusive esse ano aí a gente vai ter eleição, Copa do Mundo e várias outras coisas. Então se você faz lançamento, você sabe que vai ser Complicado ter data para fazer lançamento, entendeu? Então já cria sua conta aí no Vurb aí e já >> Exato. E é isso. Espero que vocês entrem pro DR Expert e depois mandem o resultado pra gente, como já tem gente colocando em prática. Aí e cara, eu falo assim, eu tenho uma cliente que vende chinês, curso de

chinês, então é praticamente impossível você não conseguir vender. E ela faz seis todo mês, >> [ __ ] >> Então, tipo assim, eh, não importa qual seja o seu nicho. E foi exatamente fazendo tudo que a gente falou aqui, sabe? E também é uma VSL que vende faz um, dois anos ali. >> Boa. >> Então, acho que a galera que tá assistindo, que chegou até o final aqui, né, chegou até o final, já é um público extremamente qualificado e tá a fim de fazer essa parada. É, >> então manda uma mensagem pra gente, pode mandar

lá. A gente não é um cara de produzir conteúdo, tipo, bas, tipo, a gente ainda é tipo, cara, muito do bastidor de tá fazendo, sabe? Então, a gente às vezes prioriza tá fazendo na prática do que à vezes tá falando. >> Sim. >> Mas a gente vai, né, colocar bastante energia nesse projeto porque a gente sabe que isso pode realmente, tipo, ajudar muita gente, sabe? Boa. Esse aqui, pessoal, foi mais um episódio dos segredos da escala. Mais uma vez, tá? Os Instagrams vão aparecer aí na tela. Então, se isso tem interesse, vai ali, visita algum

deles, vai no link da bio. E pessoal, é isso daí, tá? Um grande abraço para vocês e valeu, cara. Muito obrigado aí por ter assistido aqui mais um episódio do Segredo da Escala. Se tu gostou do episódio, não se esquece, tá, de curtir aqui esse Episódio, de se inscrever no canal do Veturb, para tu receber aí mais episódios aí na tua caixa de entrada. Isso aí é muito importante pra gente. E se tu fizer isso, eu te garanto, tá, que eu vou trazer os melhores convidados aqui para passar conteúdo para ti, beleza? E se você

tá procurando aí mais episódios aí para assistir, cara, eu vou deixar dois episódios aqui, tá? Em algum lugar aqui da tela aqui do segredo da escala para tu ver. Então, clica ali, vê Eles, tá? Assiste também, vale a pena. Grande abraço e até mais.