NLP im Vertrieb & Verkauf - so verkaufst du leichter

Heute bei mir zu Gast Coach und Speaker Dennis schahnweber herzlich willkommen am amersee lieber Dennis schön ich bin ich habe den See gesucht also ich bin irgendwo wo anders aber der muss hier in der Nähe sein du bist die Autobahn runtergekommen die Schweizer fahren ja immer hier schön durch ja und dann hättest rechts schauen müssen im richtigen Moment und dann hättest ihn in der Theorie gesehen ja aber ihr habt ja Höchstwahrscheinlich oder was heißt höchstwahrscheinlich ihr habt in der Schweiz selber ausreichend sehen D vl sieht si schön sehr schön Dennis ich kenne dich ja knapp

10 Jahre ich weiß noch ganz genau ich habe D schon zweimal live bei einem Event erleben dürfen ja damals gab es ein Event für Führungskräfte bei uns im Direktvertrieb einige meine Top earner haben bei dir den train the trainer gemacht diese NLP ja Masterclass oder wie kann man es Definieren ne der train Trainer ist halt du brauchst halt den neonanz praktitioner also ich sag mal NLP mit Herz das ist das neanstraining das ist die Grundlage und dann kannst du train the trainer machen aber das ist jetzt nicht spezifiziert auf NLP sondern da sind die Elemente

mit drin okay und dann habe ich so die 25 Jahre wissen habe ich da hineinfließen lassen und das bringt Leuten dabei ALR geil und da gab's ja einen Teilnehmer der kennst sich noch Erinnern meinen besten Freund derim mit dem da habe ich ja damals angefangenim war ja schon immer bei uns auch im Aufbau unser Struktur der empathische ich war der nicht empathische wir haben immer zu unseren Leuten gesagt hey du musst ein bisschen mehr ein Arsch werden du musst ein bisschen mehr wieed der Timo werden und du musst bisschen aufpassen du musst bisschen mehr wieim

werden du brauchst bisschen mehr die Empathie genau die Mischung war bei uns die goldene Formel quasi und jetzt gibt ja unterschiedliche Themen die du machst in dieser Welt der Persönlichkeitsentwicklung vor allem auch das Thema NLP ich finde das ist ja auch ein saus spannendes Thema und immer wieder sprechen mich auch Leute an und fragen oder sagen hey Tim du hast so eine NLP Ausbildung gemacht und ich habe bis heute noch keine gemacht aber anscheinend habe ich intuitiv ein paar Sachen auf der Kette wenn ich vor Leuten spreche die quasi aus dem NLP sind da könen

wir gleich mal bisschen in die Tiefe gehen aber für die Community da draußen erstmal vielleicht die Antwort auf die Frage was genau ist NLP und wie kann man NLP für sich nutzen um sich selber von seiner besten Seite zu verkaufen okay also erstmal ich glaube NLP macht jeder auf einer unbewussten Ebene auf einer guten oder einer schlechten oder Auf der guten oder auf der schlechten Ebene also es ist ja eigentlich nur Name und n steht für Neuro also wie nimmst du deine Welt im Außen wahr also wir müssen ja die Dinge irgendwie wahrnehmen und zwar

über unsere fünf Sinne und das langt ja noch nicht dann verarbeitest du das ganze ja auch noch also wie gibst du der Außenwelt gibst ja eine Bedeutung und diese Bedeutung macht ja was mit dir also macht mit dir ein Gefühl also Bedeutung und Gefühl macht ein Zustand Macht auch ein Glaubenssatz also ein Satz der dein Glauben ausdrückt ob Du etwas gut findest oder nicht so gut findest so also Neuro wie nehmen wir die Dinge wahr die Linguistik ist die Sprache wie rede ich mit mir selber und wie spreche ich mit anderen und die Programmierung sind

die Programme also die Glaubenssätze ist es nicht und das ist halt in den 70er Jahren von Richard Bendler und John Grinder entwickelt worden die saßen mal Zusammen an der Uni weil das war beides Professoren und haben gesagt wie können wir Kommunikation so gut erklären dass dass wir ein Verständnis für Kommunikation bekommen und wie können wir vielleicht aber auch Erfolg erklären mhm und dann haben die halt herausgefunden dass das meiste was wir im Leben was wir machen sind Strategien so und es gibt halt Strategien für doof und Strategien für gut also es gibt für Strategien für

Misserfolg und Strategien für Erfolg und das kannst Du halt in allen Bereichen anwenden also wie verkaufst du nicht erfolgreich wie verkaufst du erfolgreich wie bist du keine gute Führungskraft wie bist eine gute Führung also das was die damals gemacht haben die das modeling of Excellence genannt das heißt nichts anderes die haben sich die besten Kommunikatoren angeschaut und haben Gesehen dass die m ähnliche Dinge tun die zum Erfolg führen okay das heißt die haben gewisse Muster quasi Muster genau also du hast du hast bestimmte Muster du hast bestimmte Strategien und wenn ich jetzt sag ich mal

in de dein Gehirn reinfliegen könnte und mir anschau was du besonders gut machst dann hast du dafür eine Strategie also du wirst bestimmte Bilder innerlich aufbauen wahrscheinlich redest du mit dir auch Gut du hast eine bestimmte Sprache mit anderen du hast bestimmte Verhaltensweisen du hast Glaubenssätze wie du über deine Umgebung denkst wie du über dein Tun denkst wie du deine Fähigkeiten denkst wie du die Welt denkst wie du dich denkst wie du deine Mitmenschen denkst so und wenn ich dann mitbekomme wie du denkst und wie du fühlst dann kann ich das auf mich und andere

übertragen und dann ist die Wahrscheinlichkeit Dass ich erfolgreich werde höher als wenn ich dieses Wissen nicht hätte so und wenn ich das nicht kann dann muss eine Blockade da sein und dann kann man bei sich selber gucken welche Programme habe ich was blockiert mich dass ich nicht das Verhalten abrufen kann was du hast mm das guckt man sich dann an das bearbeitet man dann und programmiert es soweit um dass man andere Programme hat die ähnlich sind wie deine damit ich zum Erfolg komm das ist so jetzt mal ganz Ganz ganz ganz schnell runtergebrochen äh was

NLP ist und ist einer der stärksten Methoden die es so am Markt gibt das habe ich auch unheimlich lange studiert also ich habe da ich glaub ich habe sieben praktischner gemacht mehrere Master gemacht train Trainer gemacht es gab dann aber einen Punkt der mir gefehlt hat ja und das war so das Herz und die Liebe so weil es viel mit Mustern mit Strategien zu tun hat und Seit den 90er Jahren hat sich das auch nicht so richtig weiterentwickelt gib paar lehtrainer die das gemacht haben aber von der Sache her Richard immer gesagt NLP gibt's eigentlich

gar nicht es ist einfach nur ein Name den man dem gegeben hat damit man erklären kann wie man andere Menschen in der Kommunikation oder in den Verhaltensweisen helfen kann unterstützen kann damit du schöneres Leben hast also so Hilfe zu Selbsthilfe Und dann gab es in den 70er Jahren halt na in den 80ern hat NLP einen schlechten Ruf bekommen weil die freie Marktwirtschaft das entdeckt hat und dann hat man gab's halt Leute im Sales die das nicht so gut benutzt haben Politiker haben das benutzt weil NLP hat auch die Hypnose modelliert und hat das Milten Modell

entwickelt also sind alle Sprachmuster drin und wenn du die verstehst kannst du nicht mehr manipuliert werden könntest aber auch Selber manipulieren weil du weißt was musst du wie sagen damit Wirkung erzielt wird es ist ja Manipulation gar kein schlechtes Wort an sich ja Nein ist nur ein von der Sache ist es nur ein Wort ja und du kannst nicht nicht manipulieren im Endeffekt ja also ich benutze das total häufig ich sag häufig hey Leute das solltet ihr machen um euer Gegenüber zu manipulieren oder ich sag häufig das musst du machen um dich selber zu manipulieren

und für mich ist Das Wort manipulieren nichts Negatives ich habe mir auch mal sagen lassen manipulieren heißt glaube ich einfach nur Verschiebung vielleicht auch eine Perspektive zu verschieben m oder man könnte ja auch sagen influenzen ist ja eigentlich relativ ähnliches Wort ja und es ist jetzt nicht so negativ behaftet und gleichzeitig in der Gesellschaft da draußen sagt man deswegen ja häufig auch bei den Verkäufer musst aufpassen die Manipulieren dich oder die Politiker die manipulieren dich Co aber jetzt geht's ja wirklich darum dass man diese Manipulation hier also diese Kraft für was positives nutzt richtig weil

man kann ja denke ich wie mit ja man kann mit Geld Gutes tun man kann mit Geld Schlechtes tun so und wir wollen ja heute natürlich darüber sprechen wie kann man NLP für sich nutzen um sich selber besser aufzustellen Blockaden Ängste sch schlechte Glaubenssätze zu Lösen um einfach sein Potenzial mehr zu entfalten aber was kann ich vielleicht auch machen um einfach kommunikativ besser wahrgenommen zu werden ob das jetzt mit demem Interessenten ist dem ich etwas verkaufen möchte oder ob das vielleicht jetzt ein Menschen ist den ich für mich begeistern möchte für meine Geschäfts IDE für

mich zu arbeiten oder sonst irgend wasas dergleichen ja ich glaube viele haben ja bei Netflix i'm not your Guru gesehen ja ich denke Tony Robbins ist ja so ein sehr großes Beispiel es ist jetzt für dich eher ausgelutscht dass ich jetzt das Tony Robins reing od nein überhaupt nicht also Tony tony ist ja ich sag mal damals Richard Bendler gelernt und hat das dann abgebrochen und hat für sich das Wissen dann weitig geholt und durch seine Erfahrung mit tausenden von Menschen mit denen er gearbeitet hat hat er paar Sachen weiterentwickelt ich Glaube bei ihm heißt

das neurolinguistik Assoziation ich bin ich bin mir jetzt nicht ganz sicher NLA oder so aber das sind auch nur Namen er benutzt wenn du das richtig dir anschaust eigentlich rein ist NLP also macht das genau wie du es auch gerade eben erwähnt hattest dass er viel so Menschen lesen kann und so gewisse Muster bei den Leuten sichtbar macht od also der kann bestimmt bestimmte Menschen lesen aber wenn du Gesehen hast beim Nord Guru der der überlässt nichts dem Zufall also den Auftritt die Sprache die Musik das Licht das ist alles abgestimmt das ist also Amerikaner

haben halt immer ein Storyboard sind gute Entertainer halt auch ja gute Entertainer und meistens weiß er auch wen er dort Coach und weiß schon vorher das haben sie aber auch gesagt die haben ja so Geschichten studiert von allen Teilnehmern von dem Event und haben sich dann natürlich so Ein paar rausgesucht wo man schon wusste die haben der war irgendwie Suizid gefährdet od sonst irgendetwas na ja es ist halt so so eine dramatologie drin ne ich finde das nicht geil aber das ist das ist eine Meinung die nicht wichtig ist ist ja auch nur meine Bedeutung

die auch nicht richtig sein muss ich lebe gerne von was passiert im Leben also deswegen ist auch die Trainings die wir machen mm bmer was passiert mit dem Raum damit Dieser natürliche Fluss kommt aber es kommt halt auch weil ich die Philosophie aus dem DAU lebe ja oder einig kennt un Tau das heißt das tun im nicht tun um das W Prinzip zu leben und wenn ich sage ich mal gescriptet oder alles immer vorher weiß mich würde das anstrengen aber das heißt nicht dass das besser ist gibt nicht besser oder schlechter also Ton macht das

SE sehr erfolgreich seit sie sehr sehr vielen Jahren ist der erfolgreichste entertrainer sage ich mal gutes Wort ja und ist äh macht das großartig hat ich kenne viele Menschen ja sehr geholfen hatt die von null auf 100 gekommen sind die das Leben verändert haben ja vor 15 Jahren war ich mal da okay und das das kann ich schon sagen äh da kann ich auch nur gutes sagen also ich habe da jetzt keine ist ist nur nicht mehr dass meine Art und Weise wie ich Training geben würde aber das was er macht ist m toll Also

mm und kann auch was ja ja da bin ich mir auch sicher das hätte mich jetzt auch stark gewundert m wenn du jetzt da irgendwie gesagt hättest war das ist jetzt nur ein Blender oder sowas nein überhaupt nicht ich meine das ist ohne Tony sag mal wä glaube ich jüren hölleute nicht so groß wer ich glaube sogar dass äh Bischof nicht so groß wä und viele große Leute die heute am Markt sind weil ich weiß viele von den großen die haben ihn modelliert Und selbst wenn sie vielleicht nicht die die Dinge übernommen haben die sie

machen aber die Art und Weise wie baut man Trainings auf wie füllt man Hallen wie kriegt man Massen in Bewegung und so und durch ihn ist das noch mal groß geworden und durch Jürgen durch Bischof durch andere tolle Trainer die wir am Markt haben bin ich heute auch da also ich sag mal wenn Jürgen wahrscheinlich nicht damals Angefangen hätte das größer zu machen mhm dann wä auch glaube ich ein Maralal heute nicht da ja der ja auch damals glaube ich be Vertrieb gearbeitet hat der auch großartiges Training macht dann ich weiß dass einige andere Leute

die auch da waren heute andere angesteckt haben und für die jungen Trainer die heute da sind oder wir haben eigentlich wenn du die Energie zurückverfolgst können wir den Älteren da bin ich ja jetzt mittlerweile auch Trainern erstmal dankbar sein also die ich jetzt gerade erwähnt habe und dann auch im Ursprung dem Tony weil das war marktübergreifend und dadurch sage ich mal wir eine riesen well guck heute greater an Tony ist da und viele jungen Trainer Krieger Krieger woll ich sagen jungen kinopeaker kriegen dort eine bühneng Gesicht und dadurch ist der Markt einfach auch präsent geworden

in Deutschland ne ja es ist ja auch ein wichtiges Thema ich meine die Leute die sind gut darin alles mögliche zu konsumieren was sie verdummt ja kann man ja so sagen wie es ist und das hat mich auch wirklich krass gewundert gehabt wie viele Leute in meinem Umfeld die eigentlich gar nicht so sehr in diesem persönlichkeitsding drin waren aber in diesem Netflix Ding halt gut drin sind ja dann halt das das an das i'm not your Guru Angeschaut haben von Tony Robbins dann sich ein Buch gekauft haben und dann auch so plötzlich gemerkt haben dass

sie da durch jetzt bisschen mehr in diese persönlichkeits Schiene reingekommen sind oder in diese Bubble haben sie sich die secret geholt und dann haben Sie jetzt mal das ganze weggelassen dann sind sie irgendwie bei Robin Scharmer rausgekommen dann wie man Freunde gewinnt und dann und plötzlich sind sie drin und deswegen ist es manchmal geil Dass man so jemand hat so eine Figur ja die es dann auch schafft mal die breite Masse dazu zu bewegen gewisse Dinge zu hinterfragen und mal in sich wieder rein zuinvestieren jetzt habe ich hier mir ein paar Fragen notiert ich habe

eine gewisse Struktur an die ich mich jetzt halten möchte weil ich einfach in dieser Kürze der Zeit wo wir miteinander sprechen den maximalen Mehrwert für die Community rausholen möchte und zwar ist es so dass Ich wenn ich jetzt Menschen trainiere im Verkauf im Vertrieb ich merk dass manchen halt Fähigkeiten ganz klar fehlen und manche haben ganz gute Fähigkeiten die haben aber andere Probleme die haben andere Sorgen die haben eher gewisse Zweifel Ängste und Blokaden die brauchen zu lang auch um ins umsetzen zu kommen oder wenn sie dann mal keine Ahnung irgendeinen Interessenten hatten von dem

sie geglaubt haben der wird jetzt Kunde Haben Sie vielleicht auch viel Zeit und Energie reininvestiert waren sich ziemlich sicher der wird jetzt abschließen und dann schließt doch nicht ab dann nehmen die sehr persönlich die schaffen es nicht sich schnell genug emotional zu lösen sind dann tagelang manchmal schlecht drauf was kannst du da den Selbständigen den unter neehmen aber auch dem Angestellten Vertriebsmitarbeiter als Tipp mit auf dem Weg geben wie kann man sich Emotional einfach schneller von so negativen Gedanken und solchen ja Blockaden lösen und dann ums vielleicht schaffst du es dann auch den Bogen zu

schlagen wie kann man auch seine inneren Blockaden lösen die ja viel mehr in der Vergangenheit liegen ja irgendwelche schlechte Erfahrungen die man gemacht hat wenn man an die denkt die immer noch dafür sorgt und dass man sich danach schlecht fühlt also da müsste ich also um die Frage zu beantworten wirklich Ausholen also also es geht nicht einfach kannst ja nicht einfach sagen hau dir auf die Brust und fühl Dich gut ne das funktioniert einfach nicht also du brauchst systemisch erstmal ein Verständnis das war ja auch bei mir nachdem ich 10 Jahre mich mit NP beschäftigt

habe also es ging ja 15 Jahre lang aber ich einfach gemerkt habe ich brauche noch mehr systemisches verstehen ich brauche noch mehr äh auch ein verstehen wie Blockaden entstehen Und wie man die löst und ich brauche auch das Wissen von der Neuro Neurobiologie ja und du brauchst auch die Erfahrung was hat das mit Bedürfnissen zu tun das hat ja nicht nur was mit Glaubenssätze sondern auch mit Werten zu tun dann hat das was mit den dann hat das mit deinem grundinstinkten zu tun mit deinen Sexualenergie mit deiner aggressionsenergie äh und wenn ich diese Zeit hätte

und Euch das erklären W sagen oh [ __ ] äh das hört sich jetzt ganz schön viel an aber eigentlich in der Tiefe ist es ganz einfach also jede Emotion ist nicht gut oder schlecht eine Emotion ist einfach nur und eine Emotion musst du dir vorstellen wie ein maltuschkasten die wird also nicht gewertet von dir nein weil eine Emotion ist entweder nur funktional oder dysfunktional wenn das wenn das dir neurowissenschaftlich anschauen würdest Und wenn du dir das wenn du das erklären würdest um dort fundiertes tiefes Wissen dir zu holen und zu verstehen Emotion ist einfach

nur eine Energie genauso wie ein Gedanke eine Energie ist genauso wie eine Bewegung eine Energie ist also alles ist irgendwie Energie so und das ist die Emotion die die bewegt sich irgendwie hoch oder runter also Emotion geht von immer von innen nach außen deswegen können wir über mikroexpressionen auch Emotionen Entdecken im Gesicht ja und in der M in der Mimik kannst du das sehen ja also du kannst halt die Überraschung sehen das sind Hal die großen Augen ein frustzorn die Augen verengt ja frustzorn gar nicht aber Verachtung ist einseitig istmer das immer wenn der mundwiegel

leicht geht oder leichtes Zucken einseitig ist dann ist halt verachung das ist ist Ekel dann zucken die Nasenflügel und übrigens im Verkauf ist das super wenn der Kunde sagt das ist Großartig macht aber kurz diese Bewegung dann heißt das nicht dass er dich verachtet das kann sein es kann aber sein das g verachtet er es kann aber auch sein dass er sagt äh das was gerade im Raum ist finde ich nicht gut und du könntest dann den Einwand nehmen und sagen ah ich spüre gerade dass sie nicht ganz meiner Meinung sind gibt es etwas was

nicht geklärt ist und D wird natürlich rasch gucken und sagen woher weißt du das wird aber natürlich nicht Sagen aber es deckt den verdeckten Einwand auf ja genauso wenn nasenzucken ist dann ist halt es gibt im psychischen und physischen Ekel das heißt nicht äh dass ich dass du annel aber es heißt vielleicht das was du sagst kotzt mich an oder das Angebot kotzt mich an so oder irgendeine Bedingung irgendeine Klausel irg Klause und du kannst das Sehen und deswegen du kannst auch das nicht verbergen weil die Emotion ein Mikro Impuls nach außen bringt das ist

Geht ganz klar ganz ganz ganz kleine Bewegung ihr kennt ja auch leitomi vielleicht diese Serie wo so ein ein ja wie sagt das so so ein Kriminal F kmin zusammenarbeitet und die einfach Prof guck mal da hat sich das bewegt das ist das und das das und das in Deutschland sehr professionell ist Dirk eer auch ein guter Freund von mir und der konnte z.B beim Bachelor den haben sie mal eingeladen und ich glaube Der konnte von sechs Staffeln sofort am ersten Tag sagen also wo die sich guten Tag gesagt haben hat er immer gesagt W

Bachelor Wert ja okay krass ich hatte kurz Jörn Kettler da der hat auch so diese Fähigkeiten dazu ja und das ist ja lernbar ist einfach nur sichtbar zu sehen und das heißt diese Emotionen sind sichtbar genauso wie Trauer und wie Ärger und so Geschichten so die Emotionen sind uns ja gegeben worden weil das war die Ursprungskommunikation ne es gab ja noch nicht die Sprache die Sprache die so die Sprache war einfach Mimik und gestig ganz genau und dann hast du halt da drüber auch gesehen oh [ __ ] der kzt gerade ab sie K oder

hat auf oder ist richtig richtig cool und äh deswegen ist eigentlich die Emotion ja sehr sehr dienlich mhm so und wenn jetzt natürlich jemand sagt nee Trauer zeigen ist nicht gut und das Gehört sich nicht oder man darf nicht laut werden und so dann würdest Du theoretisch wenn also alle Emotionen dein maltuschkasten ist damit malst du Farben in und und Bilder und Filme in deinem Leben aber wenn du jetzt sagst blau ist nicht gut und gelb gehört sich nicht dann kannst du nicht mehr die Farben mal mhm so und das kann man übertragen auf Emotion

mm so funktionale Emotion heißt wenn du Ärger hast also Ärger ist uns gegeben worden damit wir Nicht aufgeben verstehe ich nicht also du hast ein zielhindernis ja also h ein Ziel das willst du erreichen du willst jetzt dieses Jahr eine Million erreichen jetzt kommt vielleicht von der Politik irgendwie etwas so s oh [ __ ] wenn die das durchgehen dann kann das sein wenn jetzt 25% Zölle kommen sollten von od andere Dinge wie geht das weiter das wie so ein Hindernis könnte aber auch sein dass vielleicht ein Mitarbeiter komisch reagiert Kunde und sagt so geht

das Nicht das machen wir nicht am Markt verändert sich was die Zinspolitik verändert sich und du denkst [ __ ] und jetzt sagst du ja geht halt nicht mehr dann wirdest du aufgeben und dann wird dein Unternehmen allen krachen Ärger wäre dann so ey scheißegal archpacken zusammen jetzt noch mal richtig jetzt gehen wir richtig voran dafür finden wir eine Lösung das wird richtig cool also diese Ärger die du spürst eine Kraftquelle okay der Ärger ist eine Energie hat es ja gesagt jede Emotion ist eine Energie und viele sagen ener da ist jetzt kann dir die

Energie wenn du sie in die richtige Richtung läst kann dir Kraft geben in Form von Willensstärke jetzt erst recht könnte aber auch sein die Energie die sagt ich geb auf geb auf oder du könntest halt auch sagen das ist eine Unterspannung oder du gehst drüber und wirst kulärisch und gibst anderen die schuldm die Politik ist Schuld mein Kunde ist Schuld Meine Mitarbeiter sind Schuld er ich mich wiitter an was was du damals gesagt hattest bei dem Training da hast du gesagt entweder man ist irgendwie in Unterspannung oder in Überspannung und man soll gucken dass man

da mitten drin ist rich grundonus genau grundtonus in der Entspannung das ist das W Prinzip das tämlich schließt sich der Kreis ich habe vor mir überlegt was hast du noch alles ich habe diese harte Nippel als andere ja bisschen andere Geschichte das Habe ich da habe ich noch ganz genau gewusst okay dann hatte ich noch das Bild im Kopf wie du dann ein Vertriebspartner von mir bei dir vorne hattest und der hast du ihm ein paar Fragen gestellt und dann hat er ist Derin Tränen ausgebrochen und so da hast du ihm geholfen so ein paar

Blockaden zu lösen aus ihrer Kindheit dann haben alle gesagt hol mal den Timo vor und ich so alter hoffentlich hoffentlich bin ich nicht der nächste ich habe zwar gewusst Es wäre ganz gut wenn er das mit mir machen würde aber ich hat jetzt weniger Lust geh hier emotional zusammenzubrechen vor meinen ganzen Kollegen BRE nicht brechen also wenn ich die kprecher nicht alle zusammen einige freuen sich ja auch und wird einfach nur noch geiler ne also du kannst ja kommt D mal drauf an woran du arbeitest aber um zurückzukommen um zu erkennen ob ich mich verliere

oder nicht ist es immer Wichtig glaube ich ein gutes Grundwissen zu haben dass jede Emotion gut ist aber im am falschen Platz nicht gut ist ne Trauer z.B das haben wir ja weil wir etwas wenn wir etwas Wertvolles verlieren dann sind wir trau m W aber sagen ohne dem könen wir nicht mehr leben mhm dann eht Drama dann wird dysfunktional mhm und so kannst du alle Emotionen sehen und wenn du das verstehst dann wirst du übrigens im Verkauf die Einwände besser wandeln Können auch in der Führungskraft wirst du stärker sein wenn deine Wahrnehmung geschärft ist

dass du es hörst siehst und fühlst im Kontakt bist und dann kannst du natürlich auch wenn du das bei dir selber spürst dich ganz anders regulieren weil du dich reflektieren kannst mm wenn du aber immer wieder eine Trauer oder ein Ärger oder eine Wut hast die dich einfach verklemmt und du dadurch nicht entspannt sein kannst und nicht locker beim Kunden Sein kannst oder nicht deswegen nicht telefonieren kannst oder Menschen führen kannst dann solltest du dir das angucken dann ist etwas mal in der Vergangenheit passiert was du nicht verarbeitet hast so und das ist halt so

wenn du im Außen etwas nicht verarbeitet hast dann hast du das mal bewertet und da ist eine Emotion dysfunktional und die hat sich halt auch so zusammengelegt ne also man sagt so im im hypocampus Hypothalamus dort wo dein lmbisches System ist dort Wo die Emotionen sind da ist das alles gespeichert Zeit ortte Dinge Menschen und Gefühle so und wenn das einfach mititeinander sich so verknüpft hat dann reagierst du immer wie damals jetzt kommt's die Situation wird ja nicht immer gleich seam wie damals also suchst du dir Situation die ähnlich sind also kommt irgenzen quasi na

ja es kommt Mensch der m und stellt dein Vater da deine Ex da dein Ex da dein dein Kumpel da der Kunde Der Arsch da und du magst den nicht weil er ähnlich zwinkert ähnlich atmet eine ähnliche Bewegung macht oder eine Aussage macht und jetzt geht das inslimbische System die amgdala geht an der präfortale Kortex für Logik wird abgeschaltet dann kommt das Ganze aus dem System raus und dann lebt es dich und hast du keinen freien Willen und das heißt also wenn das immer wieder ist musst du entweder gut meditieren können oder zu einem Training

gehen wo du Lernst das zu defraktionieren ja einige sagen auch defragmentieren dass man das auseinanderpackt sich neu löst wieder neu zusammenpackt damit das was du damals nicht verarbeitet verarbeitest und unabhängig von deiner Vergangenheit bist damit das nicht mehr auf andere spiegelt okay ich will es mal kurz zusammenfassen du sagst mir ob das grundsätzlich richtig verstanden habe ja nehmen mal an Ich habe die Situation wie ich sie gerade geschildert hatte der Interessent in den ich sehr viel Zeit investiert habe bei dem ich mir sicher war der wird kaufen ich quasi schon den Umsatz gespürt habe der

kauft doch nicht mm und jetzt packt es mich richtig arg das frustriert mich ich habe richtig viel Ärger Zorn es demotiviert mich blablabla das ist jetzt ein Gefühl und ein Verhaltensmuster das ist schon mal in der Vergangenheit gab eine ähnliche Situation ja Stopp warum da ist eine Ablehnung drin mhm ja wir vergleichen meistens wenn einer nein sagt also normal sagst du auch nein das ist okay das darfst du denken ja aber wenn wir da durchdrehen und sagen e und wie K ja da ist ja wenn du tiefer kurst eine Ablehnung drin und diese Ablehnung hast

du mit Sicherheit früher mal erlebst sonst würdest du nicht wie eine feuerkanone hochgehen heiß also n mal an als Kind wurde ich abgelehnt keine Ahnung von man hat mich nie am Anfang gewählt auf dem Bolzplatz ich war immer der letzte du und du und du spielst mit den dürft ihr haben der dick der kommt ins Tor dieart okay alles klar und das ist immer noch in einem drin und das diese Ablehnung in diesem verkaufscase könnte daher sein könnte daher sein und jetzt ist es leider so dass ich dann z.B voll Agro bin oder auf irgendeine

Art und Weise reagier oder oder einknickst od den Einwand Nicht behandelst ja okay und um das Problem zu lösen muss man jetzt auf eine gewisse Art und Weise an den Ursprung zurückgehen das würde jetzt den Rahmen dieses Videos sprengen aber um jetzt den Leuten trotzdem einen praktischen Tipp an die Hand zu geben was könnte jetzt trotzdem ein praktischer Tipp sein um jetzt diesen Frust diesen dreit tagesfrust vielleicht in den D Stunden Frust zu rederen es gibt zwei Möglichkeiten also also entweder Also Heilung oder Beruhigung bringt immer die Atmung das heißt wenn du eine 5 Sekunden

Atmung machst von ein und ausatmen und beobachtest wie du das denkst und beobachtest wie du das fühlst und beobachtest wie dein Körper ist und du nur eine Beobachtung bist und nicht das bist dann wird sich dieses lympische System was den Frontalkortex der für Logik zuständig ist dieses lmische System also die Amygdala die wird sich Beruhigen und da das wirkt wie ein feuerlöcher strahlt nicht mehr so aus strah nicht mehr aus und du kriegst wieder deinen Verstand und dadurch bist du da und kannst das Regulieren das wäre eine Möglichkeit wenn du das in dem Moment kannst

und dich nicht in der Emotion verlierst ich nehme jetzt mal mich als Beispiel aber übrigens es gibt nicht nur immer dass man die Vergangenheit gehen muss man kann auch Ressourcen geben für die Zukunft das Kommt malmer drauf an auf welchen Schweregrad hat das ja also wenn es nur was fluffiges leichtes ist weil mein Bruder mich mal geärgert hat und das ist jetzt ein ähnlicher dann kannst du das gut regulieren mit ressourcenarbeiten okay wenn ich jetzt aber jetzt merke hey es triggert mich jetzt und ich dann jetzt z.B durch diesen Podcast erfahren habe ah okay das

ist so ein Muster das Muster kommt irgendwo her ja du kannst jetzt das Ganze im Zaun halten ja ich merke jetzt boah ich werde keine Ahnung ich nehme jetzt mal das Beispiel aggressiv ich reg mich jetzt tierisch auf bin jetzt komplett drüber ja dann zu sagen okay hey boah jetzt habe ich dieses Verhalten das nicht gut für mich ist meine Energie wird jetzt in die falsche Richtung vielleicht gelenkt komm ich beobachte das jetzt mal ich werde das jetzt nicht ich akzeptiere dass es jetzt so ist wie es ist ich weiß es gibt dann gewissen Ein

gewisses Muster dass ich habe jetzt atme ich mal bisschen tief durch ja und dann merke ich so auch langsam und du beobachtest das du musst innerlich beobachten das wie die Meditation und dann kommt wieder quasi dieser Schmerz strahlt nicht mehr so weil das lymbische System also dein Stammhirn ist Angriff Flucht und starre lymbische System ist die Emotion da drüber ist der ist der prefotale Cortex so und mein Daumen du musst verstellen Wenn ich jetzt so halt habe ich weiß jetzt nicht ob die Zuschauer das nur sehen hören ja du hast jetzt halt und wenn du

dich verlierst drückt der Daumen eigentlich vorne gegen und du rutscht weg das heißt du rutscht innerlich Weg dadurch kommt es halt so dass du Dinge dann sagst und tust die dir hin leid tun oder dich fragst wieso ist das wieder so ja und damit das nicht passiert muss die amüg die beiden Mandelkerne sich beruhigen und das geht durch Atmung und Das drückt er nicht und dann kannst du wieder logisch denken und bist entspannt aber wenn das drückt und wegrutscht dann wirst Du aus Deinem Stammhirn angreifen flüchten oder dich verstecken ja fire flight okay okay cool

ja ich meine das ist etwas wie ich auf gewisse Dinge reagiere definiert ja auch schon wieder wie mein weiterer Tag weiterläuft so und gerade im Sales muss ich dann halt auch möglichst schnell wier mich auf das Wesentliche konzentrieren die Dinge tun Die getan werden müssen und dann habe ich ja meistens sofort in einer halben Stunde das nächste Meeting und dann möchte ich ja auch nicht dann möchte ich ja auch wier eine gute Energie haben oder wenn ich mit dem neuen Kunden spreche der kann ja nichts dafür was gerade eben passiert ist jetzt gibt's natürlich auch

noch häufig Leute die prokrastinieren im Sales riesen Problem auch viele Unternehmer die ich z.B betreue die sagen ja ich weiß ich muss Mehr Vertrieb machen und mehr Sales und alles mögliche aber die schieben das vor sich hin die versuchen es outzusourcen oder die reden sich ein wenn Sie Ihr Produkt noch bisschen verbessern dann kaufen es die Leute automatisch die wollen es einfach nicht machen weil es für die unangenehm ist und die haben vielleicht auch gewisse Ängste und Blockaden da die Leute anzurufen vielleicht auch so ein Cold Call ja ist ja auch für viele eine große

Hürde so Was würdest du Menschen an die Hand geben als Tipp wie sie es schaffen vielleicht da weniger zu prokrastinieren mehr ins Handeln zu kommen hey Timo hier viele von euch schreiben mir dass sie Hilfe benötigen mit den richtigen Fähigkeiten der Motivation und im richtige Umfeld tut dir selbsten gefallen in jedem Youtube Video findest du in der Beschreibung einen Link zu meinem Link tree dort findest du kostenlose E-Books und challenges sowie Mein Buch der Kellner der wie ein Anwalt verdient zu einem extrem vergünstigten Preis zudem habe ich den eine Webseite eingerichtet chustraining-event.de dort kannst du

dir z.B ein Tickets sichern für uns ein salesraining in München warum ist es wichtig auf dem Sofa sitzen Youtube Videos anschauen ist eine tolle Sache aber wirklich in die Umsetzung zu gehen sich mit den richtigen Menschen zu umgeben mich persönlich kennenzulernen Und viele andere Highlight Speaker das macht ein wahren Unterschied also sei mir dabei let's go back to the video ja jetzt können man leicht sagen einfach tun aber es fällt ih halt nicht leicht ins Tun zu kommen ich würde mir dahinter angucken welche Emotion hat sich verklemmt und das ist meistens Angst mhm ja und

dafür müsstest du also wenn du Verkauf noch mal richtig geil lernen willst und Führung lernen willst dann wäre es gut Bescheid zu wissen wie Bedürfnisse funktionieren und da gibt es halt auch ein motivkompass kommt aus dem lmbic Map und das hat damals dir e für mtr weiterentwickelt wir benutzen das bes im Master weil ich auch dort leerrtrainer bin und haben das auch im harseller mit eingebaut also nicht hart sondern hart ja verkaufen mit Herz da sagt man halt dass du vier grundbedür nisse mitbringst sobald du geboren wirst so das eine ist Inspiration und Leichtigkeit das

ist wie Kinder die wollen lachen die wollen Spaß haben und leicht sein und dort ist die Kreativität zu Hause das das Abenteuer zu Hause da ist man auch sehr interessiert da ist man noch sehr offen und das zweite Feld ist halt Durchsetzung und Einfluss ja also auf den Tisch schauen Schluss sagen Ja sagen können nein sagen können und um in Aktion zu kommen das kommt jetzt brauchst du diese beiden bedürfnisfälle du musst diese beiden bedürfnisfälle Intrinsisch erfüllen können das heißt die Ideen die Kreativität die du hast auch in die Umsetzung bringen heißt auf dem Tisch

schauen können klar sein aber auch sich zurücknehmen können ja und Nein sagen zu können für sich einstehen zu können nur diese beiden Sachen führt dazu dass Aktion kommst wenn du Durchsetzung und Einfluss nicht hast dann bist du ein quatscher das sind die Leute die nur labern ja aber nicht ins Handeln kommen es gibt auch Leute die Würden ger Handeln kommen aber nicht weil sie keine Ideen haben ja so das heißt diese beiden Bedürfniss helfen dir nach vorne zu kommen warum können wir die manchmal nicht erfüllen das kommt gleich ist halt der dritte Punkt ist Ordnung

und stabilitätm und Ordnung und Stabilität äh brauche auch jedes Kind kann ich mich auf Papa und Mama verlassen bin ich dort sicher kann ich dort äh kann ich jederzeit kommen und wenn die was sagen dann halten sie sich Da dran also es gibt ja Stabilität hat eine bestimmte Ordnung so und das vierte ist Harmonie und Geborgenheit so Nähe zulassen sich Feen lassen können Arm nehmen lassen können neäh und Distanz erlernen können ne dass dass man all diese Dinge hat so und wenn wenn du ähm jetzt z.B nicht mehr kreativ bist und nicht mehr leicht bist

dann bist du zu sehr in Ordnung und Stabilität gefangen dann ist es nicht funktional sondern dysfunktional und dann bist du In der Kontrolle und Menschen die kontrolliert sind könn ich leicht sein z.B auch die Leute die sehr perfektionistisch genau warum können die nicht leicht sein weil sie Angst haben weil die Angst ist in dem in dem dritten Feld vorhanden wie Ärger bei Durchsetzung und Einfluss ist wie Trauer in Harmonie und Geborgenheit ist wo Freude Inspiration leich jetzt kannst du sogar alle Emotionen den Feldern zuführen du merkst sogar wenn der Kunde In im Ärger ist kannst

sagen ah ich merke sie würden gerne etwas umsetzen sie können es nicht umsetzen das ein zielhindernis kann das sein da würde dich DOF angucken sagen wo wissen sie das ist Log und dann sagst du okay ich helfe ihn gerne dabei wenn jetzt einer in der Kontrolle gefangen ist und will leicht sein kann das sein dass in Ihrem Unternehmen etwas mal passiert ist wo sie fast zu so hohe Verluste gemacht haben dass sie fast äh sage ich mal Diese Stabilität des Unternehmens verloren haben wir sagen wo wissen sie das ja oder wenn wenn einer sagt ja

wir sind so kreativ und und und aber bei uns läuft nur Chaos ah kann das sein dass sie wahrscheinlich früher mal irgendwie zu sehr mit Ordnung zu tun hatten und man sie dazu gezwungen hatte und sie Dad durch leicht die Leichtigkeit verlor wissen sie das das heiß also die sind immer wie so wie vier Kästchen und die gegenüberliegenden Schrägen Kästchen die beeinflussen sich meistens und wenn das eine zu viel gelebt wird kann das andere nicht gelebt werden so das das bedeutet halt wenn Kunden ä nicht abschlussstark sind und sagen hier dann machen wir das dann

haben die meistens Angst vor Ablehnung warum weil Harmonie und Geborgenheit Schre gegenüber ist Durchsetzung und Einfluss haben sie wahrscheinlich mein Papa oder eine Mama gehabt der im auf den Tisch Gehauen hat und wenn du dagegen angegangen bist dann hast die Liebe nicht gekriegt ist jetzt nur eine Annahme ne aber so kannst du die Dinge erklären oder dann werde ich nicht geliebt dann werde ich nicht gesehen dann werde ich nicht gemocht also du darfst mit mir umgeben wie du willst hauptsache du hast mich lieb und das geht natürlich komplett nach hinten los das ist krass weil

da fällt mir gerade was ein das war bei mir bei als Personal Trainer früher so das war meine erste Selbständigkeit war als Personal Trainer da hatte ich häufig Leute die waren sich sicher dass wenn Sie meinen Diätplan umsetzen würden dass sie damit tolle Ergebnisse erzielen würden wenn die aber nicht dann bei mir gekauft haben dann habe ich immer gedacht es liegt am Preis aber häufig das habe ich erst später rausgefunden was einfach die Angst von denen dass sie es nicht umgesetzt bekommen mhm das heißt die haben gesagt Hey ich weiß es wird sich lohnen das

Geld zu investieren ich weiß das wird funktionieren aber ich habe Angst dass ich es nicht schaff umzusetzen und ich dann noch frustrierter bin wie zuvor weil ich mal wieder was gestartet habe dass ich nicht durchgezogen habe das heißt der Selbstzweifel war da die blockate ja und es ist ja auch etwas wenn die Menschen Selbstzweifel haben häufig ja auch geprägt durch die falschen Glaubenssätze die man Vielleicht auch mal von den Eltern mitbekommen hat oder vom Umfeld oder sonst was ja dann ist es ja auch wie so eine keine Ahnung Fessel man ist so angekeret man kann

sein Potenzial gar nicht entfalten diese Fessel zu lösen oder diese Blockaden zu lösen das kann man jetzt auch wieder hier schlecht in dem Video lösen ja hast du vielleicht trotzdem wenn jetzt jemand sagt hey boah ich fühle gerade von was die sprechen ich glaube ich habe auch so Muster Glaubenssätze Fessel Selbstzweifel gibt's was was du den Leuten als Tipp geben kannst wie man so Selbstzweifel lösen kann ich also ich glaube nur durch Unterstützung alsow bist du richtig gut im meditieren aber dann musst du auch wenn du gut meditierst ja nicht nur ins Nichts gehen sondern

auch deine Fragen oder die Dinge die du hast ins Herz legen können und da gibt's ja unterschiedliche en der Meditation ob du zenenbuddhismus mach Aus zendenbuddhismus kommst oder ob du eine herzmeditation machst oder viele machen Meditation die keine sind das sind nämlich tragensreisen und du weiß man nicht was der Unterschied ist deswegen war das ja auch der Punkt warum ich mich in letzten 25 Jahren so tief damit beschäftigt hat also es hat ja einen Grund dass ich äh dann ich sag mal mich mit mit Energiearbeit mit Meditation mit mtray mit E dr mein Master of

Science für Klinische Psychologie gemacht habe also ich habe ja sehr sehr sehr sehr viel gemacht um das in der Tiefe zu verstehen und das ist auch das was unser Training heute so erfolgreich macht weil ich den Leuten das weitergeben kann und ich glaube wenn du das selbst nicht kann such dir guten emotionscoach oder am besten lne es selber deswegen habe ich einen Job ja oder wir auch so viel zu tun und kommt zu uns und ich bring das bei und wenn ich das nicht bin dann geht zu jemand Hin der systemische Ahnung hat und ganzheitliche

Ahnung hat und lerne ähm dich kennen mhm und äh nimm Dich nicht so ernst und sei nicht so böse mit dir und alles ist gut wie du bist gerade wo du stehst und dann fängst du an im Keller aufzuräumen mm und dann wird's halt richtig geil mm dann wird's richtig geil sehr gut jetzt ist es das so dass wenn man das Beispiel Einwandbehandlung nimmt dann hat man früher auf Einwende häufig so typische Sprüche gehabt so Oldscho verkaufssprüche so auf die Art ja jetzt sind wir hier bei New Age of selling das heißt ich bring den

Leuten ja auch bei wie man Einwende so richtig wahrnimmt Verständnis zeigt die Einwende dann auch löst und isoliert und dann auch gewisse Tonalitäten benutzt wie z.B so eine besorgte Tonalität um Verständnis zu zeigen und jetzt hast du ja auch ein Buch geschrieben das kann man auch mal hier einblenden an der Stelle das heißt nicht hart also hart Selling sondern heart also herzselling wenn du jetzt hier uns ein paar Tipps raushauen würdest was du hoffentlich tust wie deine Interpretation ist von der souveränen Einwandbehandlung ja was werd es wie wie tust du ein wend jetzt nimmer mal

so ein Einwand das ist mir zu teuer ich muss mir noch Gedanken machen ja vielleicht ich muss mir noch Gedanken machen ist so der Klassiker oder ich muss noch eine Nacht drüber schlafen welche Tipps gibst du an Verkäufer um Diesen Einwand zu lösen ja also äh ich Gee meistens anders ran aber wenn wenn jetzt Spaß sagst ich muss mir noch Gedanken machen würde ich sagen das sind gute Gedanken würden sie die mit mir teilen aha okay cool ja mm also ich glaube im Kontakt sein da sein vergessen dass man einem Verkaufsprozess ist sondern vielleicht das

man in einem freundschaftsgespräch ist also wie rede ich mit meiner Freundin oder meinem Freund wie rede ich meiner Mutter mein meinen Vater weil da bin ich ja da ich bin präsent und ich und die meisten überlegen was sage ich als nächstes was dazu passt und dadurch merkt der Kunde dass du nicht mehr natürlich bist genau man überlegt so was kommt jetzt und was kann ich dann als nächstes sagen das hat ja nichts mit Natürlichkeit zu tun hat ja nichts mit dem Fluss zu tun und ich glaube auch dass die meisten Trainings heute Unnatürlichkeit trainieren und

ich Natürlichkeit m musst viel mehr weglassen mm um ein zu verstehen als so vorwende und Einwende woher kenne ich das aus meinem Leben mhm und das ist nicht der Verkaufsprozess sondern das sind allgemeine überzeugungsprozesse also wenn ich für mich nicht einstehe od ich weiß ich müsste etwas ändern was ist denn mein Vorwand und mein Einwand ja dass ich vielleicht meinen Job nicht kündige und was geileres mache was mein Vorwand was Mein Einwand wenn ich wenn ich sie wenn ich wenn ich wenn ich vielleicht mich nicht Upgrade oder bestimmte Dinge tu wie denke ich und fühle

ich da selber und das ist ganz wichtig übrigens haben wir nicht nur Vorwand und Einwand wir haben auch die Beschwerde es gibt auch Leute die beschweren sich einfach nur aber wir kein haben wir gar keinen Einwand also ist wie wenn du zum zum eishändler gehst und Da sagt ja die Kugel Eis Kost 2,50 und so teuer und dann sagt halt nichts und sag okay dann ge sie ein für mich und meinen Sohn es war nur eine Beschwerde es war kein also auch zu fühlen ist das so für den nur eine Beschwerde es heißt nicht mal

zu teuer mit was vergleichen Sie das oder so so einfach nur mal so abzuwarten und zu gucken und sag ja ist aber auch alles teuer heute geworden ne die Preise sich Al früher ne und dann kannst du ja Früher kannst du kannst dich unterhalten das heißt heute hat sich alles bewegt und so aber und preisleistung stimmt und werden merken das schmeckt richtig gut ja dann ist da der Druck raus der Stress raus aber was mir aufgefallen ist wenn du es energetisch siehst und systemisch siehst sind fast alle nicht fast alle also sehr sehr sehr viele

ein vorwende und Einwende deine eigenen vorwende und Einwende die du selbst im Leben hast das heißt wenn ihr meinen Kunden habt der Sagt zu teuer dann frage ich meistens den Teilnehmer sage mal bist du eigentlich geizig das heißt das ist generell so ein Denkmuster das er hat dass Ding alle zu teuer ja und selber selber ein Geiz Knopf Knopf ist sag wie meinst den das ich sag ja wenn da ein Kellner kommt und ich sag mal 29 oder 28 € und das war richtig cool und gibst du dem 35 € nee nee nee maximal 10

%. mhm wenn überhaupt da muss schon alles stimmen und soll ich hör auf damit ich s H einfach auf damitm ich sag sei nicht verschwenderisch aber sei großzügig du möchtest viel Geld haben du möchtest für dein Produkt viel Geld bekommen du möchtest gerne langfristig Arbeiten du möchtest gerne nach vorne kommen aber du bist überhaupt gar nicht bereit selbst so zu sein also für deinen Preis den du nimmst so musst du selber sein du musst selber die Fülle sein du musst selber das die Qualität sein und Vorgehen als Lieder wo andere Menschen fühlen dass Sie einfach

sagen ich gehe mit dir das ist mir egal wie te ich bin einfach ich fühle das wer du bist okay dann stehe ich jetzt bei dir wenn es zu dir jemand sagt zu dir kommt jemand der möchte Weiterkommen im Leben der möchte gewisse Blockaden lösen und will geh neue neue Fähigkeiten lernen blablabla das macht er ja nicht weil es ihm langweilig ist sondern weil er sich dadurch erhofft ja glücklicher erfüllter erfolgreicher zu leben ja macht absolut Sinn das dem Jetzt zu sagen jetzt gehe ich aber mal ein Beispiel dass ich jetzt irgendetwas Verkauf was jetzt

nicht damit zu tun hat dass jemand dadurch erfolgreicher wird sondern und dann wir nehmen jetzt mal ein Auto ein Automobilverkäufer und der hat jetzt eine Person die sagt hey du das ist Bo das schon deutlich teurer die Rate wie ich gedacht habe ja dann finde ich dass der Ansatz trotzdem cool ist am Anfang zu sagen du sag mal bist du so bisschen geizig das würde ich dir nie Sagenin nein das das das mache ich bei den Ausbildung also den Verkäufern mache ich ein Bewusstsein also wenn jetzt ein Kunde zu mir kommen sag bist ein bisschen

geizig D w er sagen nicht ganz dicht K ja falch Verstand entschuldig falsch verstanden nein never also ich frage die Leute nicht ausbildde denen das immer wieder passiert zu teuer zu teuer und vielleicht bist Du geizig s hör auf damit ja weil du ziehst das an das du Wirst so viele Kunden kriegen die das genau spiegeln heißt also jetzt im glartext All die Verkäufer da draußen oder all jene die es vielleicht auch nicht als Verkäufer sehen aber trotzdem was verkaufen wenn ihr häufig Kunden habt die zu ich sagen das ist aber teuer dann wür fragt

euch selber wie großzügig seid ihr wenn es um ein Trinkgeld geht ja wenn die Rechnung kommt 28 50 sagt ihr dann 30 oder sagt ihr 33 ja hau mal raus kann aber auch sein dass du Großzüig bist aber du triffst immer wieder deinen Vater mm systemisch jetzt W mal sagen wie meinst den das ja dein Vater war vielleicht geizig und du kotzt ab dass der so war ja ja so und du bist es nicht und jetzt findest du Kunden die genauso sind wie dein Vater ja aha der muss das Thema de Vater klären vor allem

wenn dein Vater Schwabe war wie bei mir Schwabe das ist aber jetzt kein Scheiß das ist wirklich so systemisch passiert das ja ja und wenn du das aber klärst Deswegen macht ja auch Coaching seh wenn man Ahnung hat von System dann hört das auf es s natürlich ein ganz anderer Ansatz absolut ja und ähm ich glaube wenn wenn die Rate höher ist zeige einfach Verständnis ich ich sag ich kann das nachvollziehen dass sie sich da drüber Gedanken machenm und was ist für Sie wichtig was möchten Sie gerne geht es jetzt um den Preis oder geht

es um den wirklichen Wunsch und den Traum dieses Auto zu fahren ja ja mhm man Merkt es jetzt auch jetzt wenn du so sagst ich kann das verstehen und nimmst deine Hand zum Herz B so auch ne ja man merkt jetzt auch das kommt vom Herz und es hört sich jetzt sehr empathisch an das ist ja auch eine Sache die versuche ich immer meinen Teilnehmern beizubringen dass wie du die Dinge sagst wichtiger ist wie was du sagst also diese Tonalität da einfach auch so bisschen die Sorge zu teilen besorgte Tonalität zu nehmen das gibt mir

immer Wieder auch Bestätigung jetzt gerade in dem was ich vermittel mit den Leuten die jetzt hier an meinem Tisch sitzen die immer wieder aus unterschiedlichen Bereichen kommen aber man merkt immer wieder fast jeder der hier sitzt gibt den Leuten den mehrwerd mit auf den Weg hey wie du eine gewisse message transportierst nenn es in in die Intention die Intention oder was auch immer oder dein eigener Glaubenssatz wie du darüber denkst ist weitaus wichtiger Wie was du das so eigentlich sprichst weißt du was ich meine ja wenn du das sagst dann wird das so sagen ich

ich Ken deine gäe nicht also ich kan nur von mir sagen äh ich glaube das halt also so wie du selber vom Herzen schwingst mm äh auf das wirst du treffen und [Musik] das ist ja das was ich am Anfang sagte mir hat das nachher beim NP gefehlt und dann bin ich losgezogen und habe dann Ganz ganz viel mich an mit anderen Systemen und Modellen beschäftigt und irgendwann bin ich halt äh beim bei der Liebe gelandet ne und äh ohne Liebe ist alles nichts und mit Liebe und es geht ja nicht um die Art und

Weise wie du geliebt werden willst son es geht um diese liebe dieses Gefühl was verbindet was groß macht was wachsen lässt was entsteht ja und das geht halt glaube ich nur in der Natürlichkeit und das ist halt so schwierig für viele weil Sie gelernt haben sie müssen immer etwas tun um richtig zu sein oder etwas gut zu machen und meinen Trainings geht's darum dass du erstmal viel lernst für die Cloud und dann alles vergisst mhm und einfach nur so bist wie du bist und dadurch kommt kommt deine Kraft genau und die Power die du brauchst

um dein Weg zu gehen und und für dich glücklich erfolgich zu sein jetzt ist es was ich persönlich wenn ich das jetzt höre kann relativ wenig damit anfangen Ja weil mus muss mich erleben ja ne aber schau wenn wenn jemand zu mir sagt ja du bist so wie du bist so ist es gut ja wenn einer gerade faul ist dann ist es ja nicht gut dass er faul ist ja was meinst du damit guck mal Dinge kannst du nur loslassen wenn du in der Annahme bist du wirst sehen Menschen die faul sind Menschen die nicht

vor komm Menschen die nicht in Aktion kommen und du arbeitest an der Faulheit dass sie aufhören in Dass sie aufhören und du sagst jetzt lass das mal los und fang an es wird nicht funktionieren wenn du es den sagst es wird auch von ihn selbst nicht funktionieren es wird nur funktionieren wenn du in einer kompletten Annahme bist weil an durch Annahme lässt es dich los das ist ein das ist ein energetischer Grundsatz also das ist du kannst etwas nicht loslassen du kannst nicht in Bewegung gehen wenn du nicht eine andnah Bist das heißt lass ihn

doch erstmal 100% annehmen dass du eine FAU Sau ist mhm und in dem Moment W okay jetzt warte jetzt verstehe ich es erst okay jetzt will ich das kurz noch mal zusammenfassen heißt also in dem Moment erst wo ich akzeptiere wo ich annehm dass es halt so ist ja dass ich halt so bin dass ich aktuell halt einfach ein fauler Hund Binau erst da mit mit dieser Erkenntnis mit dieser energetischen ich nehm es an dass ich so bin wie ich bin Kann ich anfangen daran zu arbeiten und zu sagen hey komm en ist enough faul

sein war es ganz angenehm aber jetzt muss ich was verändern und jetzt will ich zur neuen Version meiner selbst werden und dann ist es ein neuer Weg den ich jetzt gehe aber ich bin immer noch ich ja ALR schön danke dass du dass du das jetzt noch mal lösen konnten ja weil das anders geht weil du kämst m Geister mhm verstehst du also das das ist wie wenn ich Coaching mit Leuten AR die sind Trauer oder wütend und sagen ja ich bin wütend und traurig lass mal richtig raus s lass mal richtig raus nee nee

nee nee nee sag doch lass raus denn du bist das in dem Moment wo sie sagen ja ich bin das und dann geht da richtig die Post ab wenn wenn die richtig Wut haben oder wenn die der Trauer sind und richtig Weinen löst es sich noch mal es löst sich nicht du löst dich es löst sich dadurch ist das System frei und jetzt bist du erstmal offen für Ressourcen Jetzt bist du erstmal offen für Neues jetzt bist du erstmal offen auch weil du selber das Gefühl hast sagen [ __ ] das ist weg es ist

etwas Neues möglich und ich kann das jetzt leben und dann kannst du unterstützen also ich würde nie anders arbeiten geil Dennis es war schön dass du da warst erzähl mal der Community noch da draußen also ich mach es immer so bei meinen Videos ja ähm das ist ja ein Youtube Video es wird es aber auch als Podcast geben manche Hören es also nur ganz egal wo es veröffentlicht wird auf Youtube oder auf Spotify und überall wo es Podcast gibt es ist immer so dass die ersten fünf die ambitionierten sinnstiftenden Kommentar hinterlassen die bekommen mein Buch

zugeschickt der Kellner der wie ein Anwalt verdient ein Buch über Verkauf und Kommunikation wenn ich aber ein Gast bei mir habe der selbst ein Buch geschrieben hat wie du mit deinem Buch Buch auf jeden Fall wir haben ein Zweites Buch jetzt rausgacht die persönlichkeitsrevolution geil machen wirs doch folgender du schickst mir noch ein signiertes Buch von harselling und von wie heißt das persönlichkeits persönlichkeitsrevolution auch signiert und dann werde ich so machen dass ich unter den ersten Fünf Kommentaren diese zwei Bücher verschick ja von dir ja und die Bücher von mir gib mir 14 Tage ich

bin jetzt unterwegs mache ich aber gerne absolut gerne als und was wir noch Machen können wenn ihr Lust habt gerade mit diesen Bedürfnissen es gibt ä NLP mit herzgrundkurs das haben glaub ich 28 000 Menschen sich schon runtergeladen wir sind habe ich heute gehört auf Platz 1 Glück bei den wie sagt man nuckets für für Grundkurse im Reich NLP es gibt niemand der da stärker ist und das Feiern die Leute und wir schalten das immer für drei Wochen frei okay gibt Link geben aber das ist dann halt von dir für deine Community W sich da

eintragen und dann äh haben sie das zwei zwei oder drei Wochen ist es frei richtig geil fünf Stunden Material richtig richtig gutes sehr großzügig super und für alle die jetzt sagen WOW hey das hat mich jetzt abgeholt da will ich mehr erfahren ihr werdet sehen in der Beschreibung findet Ihr nicht nur das Instagram Profil ich habe auch gesehen Du hast ein Youtubekanal sondern Auch noch deine Webseite und alles was wichtig ist um mehr über Dennis scharmweber zu erfahren vielen herzlichen Dank dass du da danke schön bis dann große wie sagt man schöne Zeit schöne Zeit

[Musik]