eu vejo hoje dono de mercadinho que fica no financeiro caso essa de financeiro pela segunda dinheiro e você vai pagar a conta e você só vai lá pra sofrer desce pra loja onde isso vai dar resultado na loja vai fazer da loja pega lá arregaçar a manga e 10 pra loja [Música] além olhando usados é esse vídeo foi feito de uma forma bem especial para vocês vão ver as sacadas únicas exclusivas que eu tenho certeza que vai mudar a realidade mas antes de entrar no vídeo eu queria falar se é uma coisa importante é agora
no dia 407 dia é novembro de 2019 se você estiver assistindo esse pedido pois está tudo bem mas eu estou passando por que eu quero avisar pra vocês que vai teria mais que tais gratuita a onde venceu de forma muito profunda desenhada passo a passo como você dobra os lucros do supermercado ou está com você negociar ativos como é que você trabalha se com financeiro é que só vai comentar venha a reduzir custos melhorar suas compras isso tudo outros canais tse é gratuita ela é online gratuita e você possível se tiver passado disse não ver
problema no mesmo link vou colocar aqui você pode acessar depois poder se inscrever e aso que é uma seqüência acontece mais ou menos em torno de três quatro vezes por ano então basicamente aqui no campo de inscrição vai ter um link para você poder militar e por mais freqüência então é esse é o comentário antes do vídeo mas eu acho importante fazer isso porque se você realmente está buscando tem resultado diferente está buscando novamente vencer a concorrência pode ser que problemas têm classe militar que é muito mais profundo muitas horas de treinamento é vai te
dar muito mais conteúdo para você consegue chegar lá então se você não fez isso agora vai lá no no link da inscrição aqui e se inscreve na via mas tem pressa não dá mole não deixa pra depois combinado com a beleza salvamos o vídeo não implementado que percebe uma grande rede chega na cidade tem então vamos vamos tentar entender como faz né meu namorado usadas pra quem não me conhece você está assistindo esse vídeo é porque você me segue o cheiro não fez isso foi o curta compartilhe esse vídeo com as pessoas e eu vou
tentar dentro dessa desse vídeo responder perguntas chaves que a editora está enchendo o saco não poder passar para vocês perguntas que eu sei que vai fazer diferença na vida de vocês é então como eu posso fazer para que as redes de supermercados para combater grandes mercados quando é qual estratégia usar quando ele chegou isso é não dá para impedir é ele não adianta você ficar choramingando falâncio bom aqui droga é abrir uma rede atacarejo abrir uma rede grande no mercado o mundo é ruim e deus não gosta de mim e sei lá se eles ficam
inventando cada desculpa louca pra se bem que o fato é que existe estratégias de combate disso você vai minimizar o impacto que isso tem sobre você o fato é uma vez que uma rede vem uma rede de supermercados nova é com dinheiro com recurso na operação boa chega perto do ator dentro da cidade ou oab perto de você basicamente você tinha que já ter lá atrás investindo na sua loja muitos de vocês vão começar a pensar em investir na loja agora nesse momento pode ser entendido nada poder fazer isso mas o fato é você teria
que dar uma experiência melhor do que você dá hoje para o seu cliente se você fizesse isso com certeza você não queria tanto impacto das grandes né mas as redes acho que o legado de bairro o segredo para que você consiga melhorar o resultado o mercado do bairro é você investir nos perecidos porque leandro sempre bate tanto na tecla que estão os perecíveis é que você não comprar outro dia mas você compra um fácil todo dia você compra a carne pelo menos umas duas vezes por semana você compra de molho queijo todo dia a cada
dois dias se comprava pão duas vezes por dia normalmente no final das contas quando a gente fala de perecível são os produtos por cada compra todo dia então em virtude da grande rede enfrentar fila ele vai mercado de bairro se você tiver um produto de quadro tão tão ou mais de qualidade do que essa gente tem por isso que eu falo em vista os perecíveis porque isso vai fazer com que a pessoa vá todo dia então normalmente vai deixar compra do mesmo fazendo no mercado e vai comprar parecido com você e aí você vai ter
um movimento diário na tua loja na grande leite porém porém se você aos poucos fui adicionando mix sk ônix né produtos no ao sofrimento novo padrão de mercado o que vai acontecer o que vai acontecer vai ser que você vai conseguir manter esse cliente no período de grande conta porque vai pra grande enchente primeiro conforto segundo porque o surgimento da liberal que é o teu então no final das contas ele é você vai lá porque ela tem tudo você não precisa ficar pingando de uma loja ou tentar achar o que você quer então eu recomendo
que você me olha o investimento é uma das formas de fazer se pesquisando caixa perguntando controle precisar pagar o que você encontrou o produto encontra-se na lei bota eu só tinha todo esse e bota o nome que eu tinha quanto maior o rendimento maior venda simples de cimento média de 15 acima de quem já é um sentimento bom 15 produtos pela média de r 5 a r 15 s cauchi em média o metro quadrado de loja que você se essa conta se eu pegar o total supera o total de vendas que dividir pelo sk u
a quantidade de itens que você tem que dá às 10 00 e 30 se não pode ser que seu o seu sortimento esteja errado seja pobre você tenha muito mais do mesmo você não tem realmente o sofrimento real o seu sofrimento não está adequado e cru público que não estão no mercado consome não adianta nada você ficar olhando produtos que você tem que olhar o que o teu pessoal consome o que o teu consumidor é o teu shopper né o teu cliente com sono por isso a idéia de perguntar pra ele você pode produzir coisas
novas coisas que não tenham nem conheça mas o ideal é você começar pelos que ele procura ah eu gosto de tomar o café o filme mas é o que a professora sua loja e comprar a eu adoro o adoçante que eu gosto é zero cal aí você não quiser o carro comprou o hotel tem que fazer o cálculo a eu sou apaixonado por é é é nutella mas o tela sem açúcar nec nutella nada mais é do que um creme de avelã então se tem um creme de avelã sem açúcar e você não consegue ir
à linha zero taiti light e zero lactose zero glúten são linhas que eu leandro entendo que todo o mercado precisa desenvolver porém motivos dentre eles é que por algum motivo que eu não tenho explicação científica mas as pessoas estão ficando cada vez mais doentes cada vez mais energia uma vez que mais problemas então quando você se preocupar em fazer isso desse jeito de colocar essas linhas essas linhas não é pra você é ter linhas ela tozzi na numa tiragem a linha zero lactose do leite em linhas lactose não sei aonde você pega isso tudo tem
60 grupo do desporto na linha zero glúten do na da macarrão também zero glúten ano bate na gem você pega que bota o módulo só com isso junta tudo bota tudo misturado mas tudo ali que a pessoa que consome zero glúten ela ela está procurando por zero glúten não importa o que seja se tivermos coisa para comprar se você tiver é um pão ela vai comprar porque você tiver zero glúten para comprar então que normalmente os mercados fazem os grandes grande enchente é juntar tem que botar todo lugar só basicamente você tem que melhorar a
cooperação para conseguir competir com as grandes redes isso é uma das pontas a outra é você está competitivo nos notáveis só que é uma estratégia que quando eu te recomendar ela chega dá um pouco de medo porque porque você não sabe votar preço dos outro êxito então se você pegar e baixar o preço dos notáveis sem saber exatamente como tem que ser a precificação dos outros investiram são notáveis você vai acabar perdendo dinheiro porque vai ter pouco você a tomar vai lá embaixo que os produtos notáveis uma parte considerável de lixo na curva aí que
os 70% dos itens mais vendidos e aí você acaba jogando a chamarem lá para baixo então um dos pequenos segredos desse cabelo é você simplesmente pegar e aprender como precifica e você baixa o resultado seja competitivo no cliente percebe preso e sob os outros além do mais não tem capacidade de compra e eu tô vendendo os notáveis abaixo do custo sempre você não vai promover isso certamente vai baixar o preço e botar o preço normal do mundo é só pegar o preço do digital você não tem como comprar mais barato sei lá a grande rede
está vendendo a 399 só votar 389 e comprou parte 49 então estava no prejuízo daquilo mas você consegui na minha lógica encontrar mais barato no rádio só votar 389 da gol do normal como tivemos em destaque num ele vai vender vai não vai vender uma velocidade grande promovendo mas a vender bem e vai criar a impressão do cliente de que nós o cara tá mais barato do que na grande rede e nem tem promoção essa impressão mexe na percepção do cliente num assalto à loja ele vai falar assim a novela no mercadinho lidocaína minha casa
mais barata é tudo tão barato quanto nos do hipermercado para quem o mandou um recado ele tem tudo que eu preciso e eu o que ano tem tudo o que precisa é o preço que vai ter na linha turma tudo mais ou menos o mesmo preço então aqui popular vou ficar aqui não tem fila que é mais rápido a pé de casa o que o mercado de bairro vai conseguir competir se você parte para essa linha de trabalho basicamente é está está mais barato notado que mais utentes bem abaixo do resto pra que na média
o que você consiga ter um estado com isso uma outra edição para você conseguir competir com as grandes filas a outra coisa que você deve fazer que provavelmente você não faz retê melhorar o atendimento relacionamento próximo ano na grande rede o cara não sabe que você é e nem efeminados funcionários são treinados para isso agora na pequena rede você tem outras coisas que são opção são muito mais seletivos qual que você conseguir é lidar com atendimento mais próxima da um atendimento mais personalizado nas próximas horas eu tenho um mercadinho como é que eu faço cara
vai puxando de loja eu vejo hoje dono da verdade acaba financeiro caso essa de financeiro não dá dinheiro você vai pagar contas só vai lá pra sofrer desce pra loja onde isso vai dar resultado da loja vai fazer da loja pega lá arregaçar a manga e 10 para a loja vai lá o mercado vai lá tem meu cliente na ponta vai lá se for necessário cortar na carne picada por fábio lancia pra ele vai lá fica lá no atendimento acompanha o cliente vê como está lidando com atendimento da frente e 9 se você ficar à
frente de loja ali dentro da loja vou tirar um chip ou do atendimento melhor e se você já a grande o suficiente para que não possa fazer isso a estratégia são outras mas você sabe que não está competindo com a rede grande cara vai aprendendo a operação é lá que o resultado bem relax garantir um bom atendimento é lá que você vai vai ter segundo com o mais próximo concluinte nisso sim faz toda a diferença na hora a gente fala de melhorar e de atacar de trabalhar a questão da operação a outra é o terceiro
ponto chave para mim é o atendimento o primeiro ponto você você você trabalhar doados você trabalhar em atendimento você trabalhar sortimento e aí tem que outro ponto importante não é só isso é quando já já aconteceu da gente é ter uma loja de repente abriu uma loja muito maior próximo e aí a gente tem que competir ou quando toda vez que você abre uma loja nova existe partilha o marketing gatilho mental da novidade então as pessoas vão lá não importa o que você faça não importa a quantidade promoção você faz no ponto quando você invista
em marketing gasto marketing as pessoas de bom lá porque é a novidade a pessoa vai lá pra ver com o mercado porém ela não fica lá vai e volta pra ela e voltar você durante o período da inauguração do concorrente o que você tem que fazer é trabalhar melhor as suas promoções o que vai fazer será um kart do cara todo pegar o carro de som no cara que tá rolando pela propaganda de televisão que está fazendo e o que for notável você vai vender mais barato não é tudo para botar água tentar aguentar anotado
com água sanitária você não vai votar mas se o cara botou lá como ele é notável então no homo você vai colocar então assim ninguém isso muito claro na sua mente para que você consiga chegar a um resultado que você quer como você precisa é eu só acompanhá lo só está mais competitivo que ele disse ter notado o resto não então isso é uma uma outra outra consideração bacana a outra você estudar sobre o layout é renault porque porque lojas pequenas têm mais necessidade de ter um layout bem definido bem organizado que as lojas grande
pela segunda têm espaço e aí é é muito mais fácil arrumar quando a gente faz a nossa criança em todo o espaço então você consegue agrupar botar as coisas do jeito certo tem pouco espaço para você poder trabalhar você ter um sortimento bom e aí você vai ter um pouco de cada coisa e aí o time uberlandense e 12 dólares no mercado a gente conversando sobre o surgimento tal explicação pra ele qual seria a melhor alternativa para fazer e aí o que eu percebi é ele falou assim para mim olhando quando era menor eu eu
ia no atacarejo ele comprava em quatro unidades eu vi a quantia promoção nela quatro unidade já estava pressionado comprava parte de ser verdade um preço melhor pra vocês eu gostava um filete de cada um pouquinho de cabo duas frentes de um feiticeiro ou 2015 jô minha venda na época subiu e hoje quando a gente passa na loja você me fez várias perguntas muitas que eu não tenho e aí eu percebi que um software top ou seja a gente começou a focar em produtos de alto giro que vem e cortou o sortimento e aí que vem
a lógica quando você foca em soldas por cada projecto giros e não está errado não é o tópico com o primeiro a bater mas você você pega no sortimento o que acontece é por exemplo é a minha esposa a gente lá hoje em casa consome achocolatado gols e aí é que ela vai no mercado não quer chocolatado gold ela não comprou nada ela vai em outros mercados e aí o fato eu acho colocado gold ele não é um produto de alto giro da curva' nem cabeça ea bola sobrou na turma c á entre os final
lado os 10 por cento mais vendidos e aí o fato é o hotxuá do gol estava com parcelar lá no finalzinho da venda com poucas vendas só que ele vem de pouco porque eu consumo pouco vou comprar uma um negócio daquele que vai durar um mês e pouco só que na hora que o só fato de não ter aquilo ela perde a venda da carne perde a venda do arroz integral pé de bruno macarrão integral pede minha venda da dakar da do hortifruti perde minha vida da padaria então a perna vendo toda por causa de
um item que não é um item que aparece com mais vendidos então é importante o surgimento porque por exemplo eu vou no mercado que não tem alcaparra aí hoje eu vim eu queria comer o peixe com acabar eu fui lá comprar o peixe no meco separar o peixe que olhar o hotel capital que como fazer o peixe trabalho embora o mercado no mercado eu acho que chaparro adivinha o que vai acontecer na minha próxima vez que tiver na minha próxima experiência de compra eu não vou no primeiro mercado eu vou direto no segundo que tem
um time deixou escapar então o sortimento e alcaparra o produto lá viveu seda sei lá muitas vezes de vende se o fato de o cara ter raça com que ele depois ganhei todo o cônsul que eu tenho na minha casa então é importantíssimo sofrimento por causa disso as pessoas vão lá buscando produtos muito específicos e o fato de você não não os temos você acaba perdendo consumo daquela família toda então é importantíssimo que você começa a pensar no sortimento estou batendo muito na tecla porque o fato da grande rede de bater e bater com força
é investimento ela tem um sentimento modo que eu tenho eu que apresentei o surgimento do da rede não você só precisa ter um bom sentimento que atenda aquele público de kent que você trabalha e não necessariamente um sul africano que tinha qualquer coisa a gente está aqui pra vender qualquer coisa tanto para vender para aquele público aquele shopping aquele cliente aquele consumidor que vai da sua loja então basicamente você vai fazer é desenvolver um sortimento para atender aquele público específico e isso vai fazer com que a shoah sobre o seu momento melhor e absurdamente um
outro fato que vai ajudar você a disputar a concorrência e limpeza como esse limpeza da loja limpa de verdade você chega lá na tua loja tirar de mercadorias a parte de trás da prateleira limpa o o oásis mercadoria estão limpas empoeirados e tem uma loja de frente para a rua ea sua rua lá tem muita terra muita poeira que os produtos têm que limpar o tempo inteiro então a loja limpa mas o galinho ou a roupa do açougueiro parece que sei lá ele pegou pegou a roupa mistura do sangue botou no lugar em assen no
cliente a roupa do hortifruti protótipo está limpo organizado porque há os produtos hortifruti o foco fica ruim vão soltando um líquido e algumas vezes link específico fedorentos nossa poder é se você limpa você tira os produtos têm cuidado de não deixar a coisa podre na sua banca além de uma via perda grande china da banca tem jeito eu cheguei numa loja em meninas que tinha e tinha coisa pois na banca a o cara não mas o cliente pode levar o pleito falou por carro tira isso é produto já já muito maduro vai tirar isso da
banca a não ajudar um cliente pode levar a área leva a gente faz saquinho a área deixa de deus eis aqui que sakineh ela pega a junto com ele falasse isso aqui em porto real tomate cebola o real bem que na época eu perdi tudo foi despejado em toda a minha vida eu sobrevivi sakineh chutadas saque em chute de dodô no sábado porque eu falo isso porque um saquinho se eu vou comprar batatas e tem batata de saquinho é o convidado de saque o que acontece você não vai vender batata normal e ela ganhasse aqui
de novo e começa a ter um ciclo de perder dinheiro e aí quando eu tive um ótimo ter um cara que vender mais de um milhão de reais em uma loja dos 300 metros quadrados de frontin software onde ele falou assim cada jogo tudo se esquece que eu prefiro jogar no lixo a botar é essa aqui e ele tinha razão toda completa razão o fato de você botar o troço um saquinho de noiva venda do produto bom então você não faz aqui no machico que vencer fazer saquinho faz é a parte detido e processado do
hortifruti processo as coisas não pega lá e faz um mix de varese pega lá faz um mix de folhas por cliente pode levar a salada de fruta e isso e aí você ainda bota ainda mais pelo preço de custo disso embora lá 250% uma capa em cima de franca por duas vezes e meia o valor do custo e vai vender um custo do quilo e vai vender então é esse é o ponto de saque você processa o produto para vender cliente e aí vira mais um esse carro para você poder fazer tem gente que que
prefere comprar salada toda pronta tem gente que não quer comprar uma fruta de cada e aí prefere pegar e comprar uma salada de fruta já com um mix de frutas ali dentro então você vai criando inclusive produtos para serviço quente e eu vou te dar uma outra cara bacana o cara que compra salada de fruta que compra o produto zero e comprou do zero lactose que compra grão né o que é grão é está chique é damasco a castanha nozes e essa é a linha de grãos esse cara consome mais ele paga mais caro muitas
vezes não olha preço e é esse cara é um é o tipo de cliente que vai te ajudar a ir muito mais longe a gente fez uma pesquisa e são miguel foi 30 a 40 lojas de um mesmo sistema e na época o ipca o ipca o tinha ter uma ferramenta bacana deles que é a cada sistema tem um negócio é que se sobressai no caso da internet uma ferramenta top deles que eles viam o a o ticket médio por faixa de de ticket e aí quando eu fiz a pesquisa descobriu o seguinte 70 por
cento da venda vêm de pessoas que compram acima do seu time só que é uma quantidade menor mas ela conta um valor maior e 30 por cento da venda vem dos caras que compram abaixo do que eu tive de olha só mas é uma quantidade muito maior de gente onde o mercado foca em atender o cara que compra baixo do team está a fazer é estar a crescer porque a quantidade o volume de pessoas é maior enquanto você poderia ter um trabalho direcionado o público comprou valores mais altos porque ele é 70 setenta por cento
da sua venda e aí e deu isso ajudava a 68 e 69 75 de avaria 6575 orçamento ou seja o cara que e mais contra ele ele consome valores mais altos ele representa 70 ficou sabendo então ao qual a lição continente isso se você quiser competir com os grandes players você tem que fazer trabalho você tem que jogar o jogo do grande jogar o jogo da grande rede então ela tem você pode ver que os trabalhos que elas fazem não é necessariamente um trabalho direcionado só para a base elas têm um programa de fidelidade acho
que em cartão próprio da loja elas têm várias ações que fazem dia que são ações de fidelização mais do que de captação então você como mesmo sendo pequena você poderia ficar criar pequenas ações de fidelização então ações específicas só de captação é fazer sorteio fazer prêmio trabalhar com pessoas que compram em cima do tíquete tal 70 e 80 100 reais é ter um programa de fidelidade para que é colocar bater se ela mil reais e compras ganham um brinde de ganhar um prêmio é é ganha se um abraço ela acaba eu queria uma ação para
que você consiga atender essa pessoa que tem um consumo mais alto que tem um trabalho sobre o consumo mais alto isso faria toda a diferença é óbvio que se você comprar um software muito bom ele já tem normalmente inteiros embarcado é programas de crm programa de gerenciamento por keith que daria um resultado muito toca e aí eu estava ali esses programas ainda pouco medo de fazer e só hoje em são paulo fala muito de clube de vantagens né então eu queria te pouco de vantagem específico para direcionar pra esse público com o objetivo de finalização
essa entre outras ações a obra no meio é normalmente e deixar esse vídeo é muito extensa mas basicamente você teria que aplicar essas pequenas sacadas que eu dei tem muitos outros né mas pelo menos essas pequenas que eu dei pra ajudar você é realmente muito feliz mas já vão se aplicar isso a prática faz a diferença mudar o resultado pois castelo junto à a a essas redes quando o exemplo e vai dar medo eles são obras que vocês têm mais dinheiro tem mais dinheiro para quem maico se você começar uma briga de preço absurdo pra
esses caras e eles e eles verem que você está tentando brigar com eles ali eles têm capacidade dinheiro pra quebrar então cuidado com essas brigas e vão fazer eu falo pra você ajustar um tabu mas não fala abrigando em promoção com cara mas eu falo pra você ajustar o preço para que quando o cliente vá até a loja da percepção que é mais barato mas é processar brigando com ele no preço se você começar a ficar brigando promoção com ele muito no preço vai baixar sabota leite 1991 botar 89 votaram 79 do total 69 e
e em caixa para poder porque ele é grande tem caixa para queimar você não necessariamente então isso pode quebrar então esteja competindo notáveis é trabalho e suas promoções ali dentro que ele não tinha está a fazer muita graça com a área não é melhor até a limpeza melhor a operação melhora do atendimento melhor os investimentos ea eu tenho certeza que vai muito mais longe obrigado pelo que tem mostrado esse vídeo gostar um pouco com esse vídeo a gente se vê no próximo vídeo [Música]
