7 Passos de uma Apresentação de Vendas - Adriano Carioca

padrão 11 slides geralmente Ok beleza então tá aqui ó roteiro de apresentação de vendas em sete passos passo número um recapitular as dores necessidades objetivos passo dois a descrição da solução do serviço do produto passo três cronograma de entrega o que que vai ser entrega em cada etapa passo quatro os principais benefícios que o cliente recebe terminou o contrato hoje O que que você tem que ter recebido para você poder dizer se valeu a pena não passo quatro principais benefícios Opa passo cinco provas depoimentos e cases de sucesso passo seis garantias passo 7 investimento e

terminamos a nossa apresentação Então deixa eu compartilhar a tela aqui que eu quero desenhar para vocês como esse roteiro de apresentação funciona Ok então vamos lá lá como esse roteiro deixa eu chegar um pouquinho mais perto aqui o notebook para eu desenhar para vocês como esse roteiro opa ele abriu um quadro pronto aqui abriu vamos lá Pronto como que esse roteiro vou pôr assim ó roteiro de apresentação em sete passos pessoal até hoje esse é o roteiro que eu uso para vender viu é o mesmo roteiro que eu uso para vender Beleza então vamos lá

passo um recapitular as dores Dores Barra necessidades barra objetivos aqui é quando você abre a tua apresentação no primeiro slide aliás até o jeito que você começa a apresentação viu Daniela você precisa avisar o teu cliente como ela vai funcionar tu vai agora que eu vi aí minha câmera tu vai tu vai avisar teu cliente como ela vai funcionar Ok tu vai virar para ele vai falar assim olha essa apresentação é dividida em três etapas na primeira etapa eu vou fazer uma breve recapitulação de tudo aquilo que a gente tudo aquilo que a gente conversou

na qualificação Para para que eu possa entender se de fato o projeto que eu estruturei para você e para tua empresa eh estão corretos Porque tudo que eu estruturei foi baseado naquela ficação naquela nossa reunião se faltar alguma coisa aqui então eu tenho que rever teu projeto no segundo momento da apresentação eu vou te apresentar como isso vai funcionar e como você pode como isso vai ser eh implantado na tua empresa e por último vamos falar de investimento ou seja como faz para você viabilizar isso aqui dentro e aí já o cara já se acalma

porque ele entendeu os três momentos não vai ficar te perguntando No meio da aprestação Quanto custa Ok então passo um recapitular aí o primeiro slide é seguinte vamos lá basado na nossa reunião Inicial vamos recapitular aquilo que você me disse então tua empresa funciona assim ela precisa disso ela tem dificuldade nisso o objetivo é fazer isso vocês querem alcançar isso eu faço apanhadão ali e termin assim ó é isso ou tem alguma cois que falta aqui ok então eu abro fazendo essa breve recapitulação Ok vamos lá passo dois como vai funcionar o projeto entendeu então

ó descrição da solução serviço serviço produto ou seja tá bom isto posto na recapitulação aqui tá meu projeto agora eu vou apresentar para ele o projeto Ok vamos lá passo Dois Passo três passo três cronograma de entrega para ficar bem claro como vai funcionar a implantação disso numa linha do tempo para não o cara não ficar meio perdido falar não tá mas como para quebrar a objeção o foco do cronograma é quebrar a objeção quanto a entrega ok vamos lá passo quatro principais benefícios principais benefícios como que eu abro o slide de principais benefícios Geralmente

eu abro assim ó vamos supor que hoje fosse o nosso último dia de contrato e não o primeiro estamos terminando eu eu vou te apresentar agora o que que você vai ter recebido e tu me diz se teria valido a pena ter feito ou não Eu sempre gosto de fazer isso porque eu calibro a expectativa do cara ou seja terminou o contrato se tu tiver recebido isso daqui valeu a pena e se ele falar valeu do Exatamente isso falo pronto então tá calibrada a expectativa então sempre começa assim vamos supor que hoje seja o nosso

último dia de contrato e não o primeiro o que que você vai ter rece nesses últimos meses para você poder dizer se valeu a pena ter feito ter ter ter ter iniciado esse projeto ou não ok passo cinco provas que que são provas provas barra depoimentos barra cases provas depoimentos barc referência comercial tá agora eu vou te apresentar Por que que isso vai funcionar aqui dentro vai funcionar aqui dentro porque já funcionou aqui já funcionou aqui já funcionou aqui já funcionou aqui então ou seja o resultado que eu já gerei é a prova que vai

funcionar aqui dentro Eu sei que você não é igual aos outros mas se funcionou para eles porque não funcionaria para você e aí eu conto alguns cases específicos tu vai ver quando você assistir a aula que eu falei da academia que eh eu tenho um slide que eu mostro o logo da empresa com a porcentagem de crescimento em vendas que cada uma teve por quê para poder o cara ver que tem várias empresas não tem uma só aí eu escolho uma e falo sobre ela um tempo atrás eu até passava o vídeo depoimento daquela empresa

porque todas as que eu tenho ali eu tenho vídeo depoimento hoje em dia eu já não passo mais o vídeo depoimento Ok mas é legal também se você tiver seis garantias vamos supor que o seu contrato forneça algum tipo de garantia pro cliente ok Aqui é legal você mostrar isso nesse slide Beleza não é o meu caso o meu não tem mas se o seu tiver é legal passo sete não necessariamente cada passo é um slide eu vou explicar para você isso aqui passo sete investimento na minha apresentação para você ter uma ideia vou fazer

uma divisão aqui ó quantos slides eu invisto em cada um desses ok Deixa eu pôr aqui ó ó quantos slides em cada um desses aqui eu tenho um slide aqui eu tenho aí depende do tamanho do projeto mas em base 1 1 2 3 4 geralmente são cinco slides aqui eu tenho um slide para esse eu tenho um slide para esse um para esse eu tenho um slide para esse e eu tenho um slide para esse ok então são 1 2 3 4 5 6 11 slides no total padrão 11 slides geralmente Ok beleza então

tá aqui ó roteiro de apresentação de vendas em sete passos passo número um recapitular as dores necessidades objetivos passo dois a descrição da solução do serviço do produto passo três cronograma de entrega o que que vai ser entrega em cada etapa passo quatro os principais benefícios que o cliente recebe terminou o contrato hoje O que que você tem que ter recebido para você poder dizer se valeu a pena ou não passo quatro principais benefícios Opa passo cinco provas depoimentos e cases de sucesso passo se garantias passo 7 investimento e terminamos a nossa apresentação Ok beleza

se você vende serviço venda consultiva isso aqui é um passo a