Tudo Sobre Tráfego Pago para Lançamentos | Podcast Extremo #137

A grande sacada do lançamento é o seguinte é você repetir o lançamento uma vez eu falei PR você não sei se você lembra essa frase a gente fez um bom lançamento estando milhões e eu falei cara o segredo não é fazer um lançamento é repetir com sucesso isso fala em 2020 nós estamos aqui 4 anos depois e o segredo não é fazer um lançamento de sucesso é você fazer até o final da vida e fica [Música] [Aplausos] [Música] difícil fala com comprometido fala comprometida sejam todos bem-vindos aqui a mais um episódio no podcast extremo E

hoje nós vamos falar sobre tráfego pago para lançamentos eu sei você aí tá a fim de fazer um lançamento de vender o seu produto digital seu curso mentoria você vender um eBook eu não sei o que você Quer vender um produto digital geralmente lançamentos são mais utilizados para produtos digitais você quer vender aí na hotmart essa coisa toda e nós temos que entender como fazer um bom tráfego de um lançamento não é tão simp quanto parece eu decidi fazer um podcast incrível do início ao fim para falar sobre este assunto e eu posso dizer para

você que nós temos uma autoridade em falar sobre esse assunto porque tanto eu quanto a pessoa que tá Nessa mesa sentada a gente faz tráfico para lançamento desde 2014 que foi o nosso primeiro lançamento então isso faz 10 anos ou mais não sei quanto você tá assistindo esse vídeo começamos investindo pouco em lançamentos até investimentos que ultrapassaram já a barreira de R milhões de reais em um único lançamento investimentos apenas em tráfego pago Então muitos erros muitos acertos e muitos milhões faturados com lançamentos digitais e hoje eu tô aqui Para contar os bastidores o beabá

e tudo que você precisa para obviamente gerar muito mais resultado nos seus lançamentos utilizando as estratégias certas de tráfego pago e a pessoa que tá nessa mesa aqui sentado comigo é o Lucas orland sejam todos muito bem-vindos aí a mais um episódio hoje nós vamos falar de um dos meus assuntos prediletos que é tráfego para lançamento né eu ia falar assim ó O Thiago falou assim Ah nós fizemos tráfego para lançamento ho já ia Cortar desde que eu nasci eu não lembro de fazer outra coisa a não ser tráfego para lançamento mas brincadeiras a parte

desde 2014 né a gente tá na tá na caminhada aí muitos acertos muitos erros aprendizados muitas noites sem dormir né Faz parte faz parte do do do faz parte do jogo faz e hoje a gente vai desmistificar para você aí esse temido assunto talvez Ou nem tão temido assim o fato é que se você eh quer vender na internet eu acredito que até Independente do que seja eh lançamentos o formato da estratégia de lançamento é muito bom eh para você gerar um pico de vendas acima do normal no seu projeto né então se você tem

um negócio fatura linear Por exemplo quando você fatura um lançamento e faz uma oferta específica essa linha tende a crescer um pouquinho mais volta normalizar e a gente vai ver com com detalhes todas essas etapas e fases de um lançamento do início ao fim para você sorrir e não chorar no Final e esse podcast é para você copiar e colar estratégias porque eu tenho certeza que vão gerar resultado para você assim como Lucas copiou e colou a minha camiseta sim ele viu a minha camiseta resolveu copiar e ele viu camiseta do Extremo aqui eu sempre

veio com uma lisa né E hoje e hoje eu pensei vou no podcast com a camiseta extremo porque ninguém utiliza vou lá com o Lucas ele não coloca o pai abr aqui a a porta do podcast o Lucas igual Outra não igualzinha olhei pro lado esquerdo quem tava do lado o Rafa com o extremo também rapaz é extremo para todo lado isso chama sabe o qu no no lançamento campanha de remarketing campanha de remar então você que tá aí vendo algum sinal para comprar uma do Extremo daqui a pouco vai estar disponível aí na nossa

loja oficial do conversão extrema mas antes vamos falar o que que é essa parte de lançamentos vamos fazer aqui introdução e já iniciar Direto no conteúdo porque vai esse conteúdo ponto importante há vários tipos de lançamento né lançamento como o Lucas falou picos de venda né E nesse caso quando a gente fala em lançamento no mercado digital a gente já associa diretamente a produtos digitais que é o que dominam essa área de lançamentos mas tudo é um lançamento lançamento basicamente é uma campanha que tem início meio e fim então uma campanha de black friday é

um lançamento Uma campanha que você faz uma promoção na sua loja de serviço ano que vem faz 10 anos de conversão extrema tem que ter uma oferta especial lançamento de Janeiro 10 anos de conversão extrema e um um um ponto importante né lançamento é tudo que tem início meio e fim mas aqui é lançamento de produtos digitais você que quer vender um conhecimento fazer um curso online vender aí na hotmart esse é o caminho né você criar um produto digital e vender lançamento Então quando alguém vende um produto digital ele basicamente tem duas estratégias de

vendas certo Lucas que a primeira é conhecido por lançamento como a base de vendas dele é lançamento mas também tem o outro que aquela pessoa que vende todos tanto dia que é o Perpétuo Perpétuo então quando alguém fala assim por que que é Perpétuo alguém tá preso assim né não não tem não Perpétuo basicamente é aquela pessoa que deixa o carrinho aberto né então ela vem todo Dia no no conversação extrema nós desde que abrimos em 2015 começamos a vender extremas sempre trabalhamos com a estratégia principal o lançamento certo e aí quando entramos de lançamento

há outros tipos de lançamento tem o lançamento semente certo Lucas o tradicional tem lançamento meu Deus do céu é eu acho eu acho é tem tem tem vários tipos de lançamentoo né na verdade existem lançamentos até até que você não saiba da existência deles Porque às vezes você fez um lançamento já e inventou um lançamento Exatamente exatamente então o lançamento na verdade é uma é uma estratégia que você cria três quatro etapas e vai do início meio e fim né então o nome eu não sei se tu quer falar nome tipo Então porque daí a

gente vai ter que questionar pessoas é tem lançamento passariano eu falei lançamento meteórico não é lançamento meteórico né Tem lançamento tem o lançamento possuído tem lançamento Possuído então assim e tem vários tipos de lançamento mas mas eu acho que nem nem a gente nem deve se apegar tanto no nome e sim nas fases que compõem o lançamento independente do nome né porque todo o lançamento ele constitui e enfim eu eu não sei até onde que eu posso dar spoiler adiantar aqui mas sei que a gente vai passar passo a passo eu não sei se tu

quer começ do lançamento lançamento número um ou ou Perpétuo nós vamos falar dos dois como que nós vamos Guar aqui lançamento tradicional lançamento tradicional fechou assim ó da onde que viio o nome lançamento passariano é foi o criador Geralmente quem cria um tipo de lançamento um pouco diferente que tem algum certo dá algum um resultado na internet e ele bota o nome para se diferenciar então o lançamento passarin foi o lançamento criado pelo Luiz passari um grande amigo grande abraço aí o lançamento meteórico foi pelo pô Como é que é o nome dele eu Não

sei cara não é o kind Pô eu não sei eu não sei ah deixa eu ver aqui pô pera aí pera aí eu não sei para nome é porque o meteórico a gente nunca fez né a gente nunca fez Deixa eu ver se eu consigo o Thales Thales kinder um grande abraço pro Tales kinder que ele foi o criador aí do do do lançamento meteórico meteórico ele se resume bastante em WhatsApp né em WhatsApp bastante uma captura geralmente uma Fer especial você Faz enfim são tipos de lançamento tem um lançamento também que é o possuído

que foi criado pelo Bruno Jimenes e o vinagre que é muito conhecido também mas o principal todos eles vieram do lançamento principal que é o Que Nós Vamos citar aqui agora que foi criado pelo pelo Jeff Walker em 98 com o product launch fórmula e foi depois traduzido e esse essa metodologia adaptada para o mercado brasileiro através do Eric Rocha a partir de 2011 122 mais ou menos ali o Eric trouxe a fórmula de lançamento para o Brasil e aí surgiram muitos expertos que você hoje através de lançamento que vem através de lançamento e a

até hoje lançamento funciona muito bem e nós vamos resumir aqui o que que é um lançamento para vender então um produto digital e basicamente o lançamento ele passa por três etapas tá primeira etapa nós chamamos isso de captura a primeira etapa basicamente nós Vamos capturar os leads Já já vamos entrar na parte técnica como capturar os leads certo segundo esse chama PPL nós chamamos de pré pré lançamento depois nós temos a a fase dois que é a fase de pré-lançamento e essa essa semana é a que antecede o lançamento seria então a semana das aulas

né a semana que começa ali as aulas gratuitas o conteúdo gratuito pra pessoa meio que experimentar o seu conteúdo para então decidir se vai comprar ou não o seu Produto e a terceira e última etapa vem o lançamento que é quando a pessoa abre o carrinho para então eh eh receber as vendas os novos alunos o lançamento quando até pensamos em lançamento no mercado digital né Lucas a gente vê um foguete geralmente né um foguete Zinho né porque essas aqui são as etapas de um foguete né então o pré pré lançamento é toda a preparação

antes de começar o lançamento oficial Então as roupas para onde que nós vamos Planejamento plá plá pom o pré-lançamento é quando o astronauta já tá no foguete já tá no foguete ali pronto para apertar o o botão tudo certinho tudo ok tal aí pum o lançamento é quando aperta o botão e vem pô deve ser uma emoção gigante né lanar foguete cara inclusive quando você for e quando você for na Disney lá na Disney no Cot tem um simulador real de de nave Tu já foi de eu cara é louco é a coisa mais horrível

da vida imag não não tu não tem Ideia não não tem mesmo não tem porque tu tu entra no eles simulam como se estivesse no espaço mesmo nossa não E tu escolhe ali a o o level né o a realidade uhum o médio e eles botam um leve tá ligado aí eu lembro que eu fui no Epcot tem esse brinquedo que é o simulador de de de nave né de de lan lanamento de nave E aí eu lembro que eu fui em 2012 o Ramon chegou e falou assim cara não vai porque tu vai passar

mal eu falei não cara eu Sou eu não mejo porque vou em montanha russa tal não não fique enjoado falei não cara eu vou cara tu vai passar mal e realmente eles botam tipo Tu entra aqui na cadeira né igual um um astronauta tu coloca aqui o cinto certo e aí na frente tem uma tela quando esse olhando realmente a tela do tu consegue olhar tipo assim o cara é muito real isso de óculos ou é não não não a a tela a tela é uma TV mas é como se você estivesse olhando pro pra

rua sim asesso eu aqui Né tipo assim aí elea começa a vir um fogo ele começa a tremer tal e ele vai e vai cara e cara pá quando quando começa a chegar quando começa aí cara começa a pressão assim ó mas cara parece que tu vai morrer cara E aí chega lá em cima na lua eles dão uma volta assim aí tu começa a ficar assim cara ó começa a ficar enjoado cara não tem um que sai daquele brinquedo Malu o o Ainda bem que tu me avisou PR eu não ir não não você

tem que ir para ter experiência pô Passar mal é um dia mas a experiência fica aí nunca mais eu fui obviamente né mas tem que pelo menos uma vez rapaz do jeito que eu sou sortudo cara eu vou chegar lá que eu tenho labirintite cara eu vou chegar lá Hospital direto não eu vou ficar uma semana tonto cara vou ficar uma semana tonto cara quem tem labirintite sabe tá quando ataca labirintite cara po botar aí três dias para você voltar ao normal tô falando sério e olha só depois que eu eu passei Por esse lançamento

eu entendo por que lançamento é é cansativo né lançamento é tipo isso você tá você você sai tonto você é loucura sai nervoso porque lançamento é um controle de emoções que nem sempre sai como esperado e por isso que você tem que ter experiência né se preparar realmente adequadamente para que a sua nave não caia do nada lá no no no universo ou exploda né então tem que ser tudo certinho primeira fase então PPL pré pré-lançamento essa fase Quando Falamos em tráfego pago Apenas não estratégia de lançamento é a fase de captura de leads neste

momento nós começamos a capturar os lead do lançamento E aí Lucas qual é o primeiro passo que você quer avisar a galera sobre tráfego pago para lançamento em período de captura de lads tá vamos lá primeira eu acho que primeira primeiro de tudo antes de você iniciar uma captura é você ter uma estrutura né E essa estrutura eu vou Resumir bem tá vai lá essa estrutura consiste basicamente em uma página certo para onde você vai mandar as pessoas com uma promessa específica uma promessa enfim de ganho de alguma coisa de algum benefício uma promessa né

uma promessa e aí você vai mandar as pessoas para essa para essa página Então não é não é só a página né você tem que ter eu não sei se você quer entrar em em plataforma de em plataforma de mail Porque assim antes de iniciar uma captura gente você tem que Você tem que entender o seguinte para onde eu vou levar a pessoa aonde ela vai cair e o que que vai acontecer com ela depois do cadastro perfeito certo que a captura de leads é ess capturar leads leads é um e-mail contato da pess isso

exatamente Então vamos lá primeiro de tudo você tem que ter um um CRM certo onde você vai armazenar esses e-mails você tem que ter uma página de captura você tem que ter uma promessa bem feita você tem que ter os criativos para Depois pensar no tráfego então botar aí três a de três a cinco itens estruturais né para você eh estar apto a receber essas pessoas perfeito certo então a gente começa por aí a pessoa clica no anúncio ela vai cair numa página uma Landing page que tem uma promessa Vamos colocar um exemplo aqui né

uma promessa por exemplo né emagreça 30 kg em um mês é a promessa participe de de uma participe dessa semana de aulas clique aqui online gratuito a pessoa coloca o E-mail Então já foi lá pro soci RM de e-mail que o Lucas falou e depois aí geralmente nós mandamos para o WhatsApp para ter essa dupla confirmação a gente pega tanto e-mail a gente sabe que as pessoas não não abrem tanto e-mail como abriu antigamente e usamos o WhatsApp para criar comunidades ou até através da Api para enviar disparos para as aulas e depois para as

vendas ISO perfeito aí você decide o meio de comunicação né Pode ser ou por e-mail ou por WhatsApp O Interessante é aqui também de falar que esse e-mail ou WhatsApp o meio de comunicação ele vai se dar na página na página secundária na página de obrigado a ação que você pedir pro usuário fazer ali é onde você vai ter uma taxa de abertura maior então por exemplo se você pega sua página de obrigado e fala o seguinte entre no grupo para confirmar a sua a sua inscrição você tem que ficar ciente que a sua abertura

de e-mail cai e o seu trabalho no WhatsApp tem que ser Aprimorado É isso aí e o mesmo Vale pro contrário se você não trabalhar com com grupo de WhatsApp ou API tá tudo bem você vai falar assim olha eu te enviei um e-mail a inscrição não tá confirmada você precisa Localizar o meu e-mail para confirmar a sua a sua para confirmar que o link da aula chegue até você é isso aí então o que acontece Às vezes a galera Ah o meu e-mail tá baixo ah é porque tá uma confusão lançamento também se dá

quando o Lucas tá falando já porque o Lucas tá a cabeça de estrategista já né ele tá falando saiu do tráfego Já saiu do tráfego já então nós vamos criar um outro não é real Coloca aí só estratégia que isso faz toda a diferença tá falando aqui cara nossa faz a diferença meu Deus do céu é tipo eu vou eu vou falar para vocês o seguinte tá o tráfego eu não vou falar que é a parte mais fácil mas eu vou eu vou te falar que a o resultado do lançamento é mais estratégico do que

o prático Uhum é mais A estratégia que você utiliza e aplica do que o próprio clicar em botões é como se utilizasse o tráfego estratégico né tipo assim você cria toda a estratégia pro tráfego atender isso e não que o segredo tá no tráfego em si ex exatamente né então assim como S um tráfego em todas as campanhas negócio local serviço e-commerce eu crio uma boa estrutura uma boa estratégia como o Lucas montou e o tráfego vai servir é isso aí então vamos ser um pouco Estrategia de lançamento agora e focar no tráfego lá tá

por onde eu devo começar Google ou a meta eu sab que essa pergunta alguém ia fazer aqui cara é você tem que usar as duas plataformas Mas se a gente fosse começar com pouco investimento eu começaria pela meta é eu eu acho que pode ser pode ser eu começaria por onde eu tenho audiência eu eu eu falaria isso boa P1 e P2 É porque por exemplo às vezes eu já vi isso acontecer tá por exemplo especialistas Terem um YouTube mais recheado do que o Instagram por exemplo é raro Mas acontece é raro Mas acontece então

assim primeiro você tem que identificar Onde você tá né Qual qual é a sua a sua realidade você já tem uma audiência você já não tem uma audiência se você não tem zero zero zer zer zer a meta é uma é uma é um bom é um bom começo porque tem muita gente lá é mais fácil é simplificado enfim é é é um é um é uma porta de entrada facilitada para esse Universo de lançamento a meta agora se você tem mais audiência em um ou mais audiência em outro considere começar por onde você tem

mais audiência mais P1 mais P1 é P1 mais P1 o nosso P1 é o público quente né que a gente chama é o público quente Então no basicamente o tráfego pago ele se resume a dois tipos de público público P1 e público P2 público P1 é todo mundo que já te conhece é a sua audiência todo mundo que assistir seos vídeos é inscrito no seu Canal no YouTube te segue no Instagram engaja com você quanto mais você tiver quanto mais pessoas você levar pro seu lançamento que já conhecem você que já são da sua audiência

maior será a taxa de conversão do lançamento por quê Porque são pessoas que já te acompanham e já te seguem H algum tempo por isso que você nunca para de fazer conteúdo você nunca para de criar audiência e Vamos citar isso em outro podcast então P1 se eu tenho um canal no YouTube Grande Gigante m gente me segue faz comece pelo Google se eu tenho um Instagram gigante comece pelo o Instagram mas a grande SAC leve o maior número de p1 e P2 inclusive nós aqui internamente já definimos que o lançamento Pelo menos tem que

ser no nosso caso não sei se tá tá assim ainda Lucas Pode atualizar 50 50 então 50% do lançamento tem que ser P1 e 50% tem que ser P2 P2 é quem nunca te conheceu na vida vi um anúncio seu entrou na PTE de Captura se cadastra e vai participar do lançamento simples assim tá então P1 e P2 por que que eu falei que eu gosto de começar na meta porque é mais mais simples uhum gera resultado cresce audiência no Instagram e eu acredito que o Instagram ele é uma plataforma muito boa para criar o

desejo nas pessoas ele é uma plataforma muito boa para você convencer a pessoa em comprar algo é criar o interesse sabe muito maior do que o YouTube é gerar uma descoberta né É a descoberta do do do Instagram é ótima depois a gente vai falar sobre tipos de campanha mas eh depende daquilo que você tem aí de audiência mas vamos supor que você não tem audiência nem em Google nem na meta aí eu de verdade acho que a meta é seria o caminho mais fácil com pouco orçamento e depois aí eu iria para o Google

agora como o Lucas falou o correto correto corretíssimo é ter os dois pelo menos campanha de mar ativo em outra Plataforma Tá bom então captura qual é a função a função é conseguir o maior número de leads possíveis para participar de um lançamentoo e nem todo mundo que você captura de leads vai participar quem dera aí seria outro resultado é mas vamos supor que a sua meta do lançamento é ter 10.000 pessoas 10.000 lit 10.000 e me E aí a gente só faz aqui um uma uma linha do tempo uma linha do tempo 10.000 pessoas

aí nós consideramos o comparecimento delas o Tempo o tempo de captura é algo importantíssimo tamb ah o tempo geralmente quanto maior o seu orçamento maior tem que ser o seu tempo então quanto mais próximo também da sua aula um melhor maior taxa de comparecimento então o lançamento que você se cadastra 30 dias antes você tem menos chances de chegar e participar dessa aula mas a grande sacada aqui é ver o orçamento não ultrapasse assim não é que não ultrapasse NS temos algumas regras Mas a Gente não ultrapassaria em torno de 50.000 por dia pô tes

Agora você falou um valor muito alto então se você investe mais de 50.000 por dia quanto maior investimento diário tende a ser maior a questão do Lead então o ideal talvez é você definir de três a qu semanas antes do da aula um certo do seu isso lançamento dividir os valores ali do orçamento igual é isso isso o tempo de captura ele realmente o que vai mandar o tempo é o quanto você Tem para investir porque por exemplo a gente tá dando exemplos gigantescos né tipo 50.000 Isso é o 0,01 que faz mas por exemplo

já fiz lançamento Com R 2$ 3.000 isso e esses R R 3.000 você consegue resolver em 15 dias isso di Uma semana até 2 3000 ah por dia ou por não não no a pessoa tinha R 2000 para a uma semana é exatamente então tipo assim cara 10 dias para quem assim pô vou lançar um um vou fazer um primeiro lançamento 1000 2.000 3000 até 5000 uns 10 dias é o suficiente até pela pela lembrança das pessoas como você falou né Quanto mais próximo da aula a pessoa cadastra probabilidade de comparecimento que é uma taxa

importantíssima no seu lançamento Aumenta também e o lançamento assim como em qualquer funil nós vamos começar aqui pel um funil básico de ele vem os leads número de lads depois o nosso caso é comparecimento na aula 1 que aí ele pode variar de 5 a 15% dependendo do Expert Né dependendo do do seu trabalho ali durante o pré-lançamento pré pré lançamento né dependendo do tamanho da lista também tdo se é mais P1 se é mais P2 Mas se tiver de cinco então se eu coloco se eu capturei 10.000 eh pessoas Então vai aparecer aí na

aula um de pico se for aula ao vivo de 500 a 1500 pessoas isso aí é isso aí er quanto maior esse númer mais importante quanto maior soo melhor E aí ele vai caindo nas aulas até chegar na última aula que aí Pode variar um a metade disso um pouco mais um pouco menos então viria para 250 a 750 pessoas ao vivo e aí a taxa de conversão que pode ser tanto da da lista primeira ou da uma isso aí também ele ele interfere quanto mais pessoas consumirem as suas aulas estarem com você fazerem os

desafios mas ã mais chances tem de conversão e aí geralmente lançamentos no Brasil de um ticket médio de 1000 2 2000 R 3.000 tem taxa de conversão de 1 a 1% tem alguns que tem 2 2,5 porque depende se é o primeiro lançamento a conversão tende a ser maior se É menor né então assim por isso que muitas vez Ah o tráfego pago não pô mas é 10 vezes o mesmo lançamento então óbvio que vai reduzir isso aí tá então 1% de de 10.000 daria 100 vendas 100 vendas sem vendas então aqui daria mais ou

menos de 100 a 150 vendas vendas isso aqui é a média do Mercado 150 ventas isso então aí aqui esse funil que eu tô mostrando aqui ele já dá uma ideia do Seu faturamento e lucro do tráfego basiado em média do mercado tá então se eu se eu investir R 10.000 depende do custo por l tem custo de 5 5 a R 10 é a média de custo por lit então aqui Você investiu 50 né 50.000 a R 100.000 para pegar 10.000 lits certo você gasta um pouco de remarketing então ah vamos lá Lucas na

verdade o remarketing já não tá no na primeiraa fase né É nós vamos usar mais marketing aqui mas vamos falar disso aqui que é importante antes de Continuar aqui quais são as fases que eu colocaria tá captura eh aquecimento lembrete cpl e venda é mas aí mas aí a captura ISO aqui ó captura é aquecimento tá dentro dessas etapas Néo beleza fechou aquecimento semanda as aulas fechou e carrinho aberto certo a aqui na nós temos aquecimento e lembrete isso aquecimento lembrete semana das aulas ele tem a semana das aulas que são os lembretes e o

carrinho aberto são os lembretes PR pessoa comprar lembres Eles Começam um pouquinho antes mas tá beleza isso aí Aqui um Budget do lançamento eu tenho 10.000 para investir no lançamento só um exemplo quantos por centos essa pergunta boa hein Quantos por cento eu invisto em captura de leads Quantos por cento eu invisto em aquecimento já vamos explicar o que que é aquecimento uhum Quantos por cento em lembrete e eu nem vou perguntar o que o mercado fala nós vamos falar o nosso aproximadamente porque é mais fácil e de carrinho aberto Is de carrinho aberto tá

geralmente uma semana pessoal deixa o carrinho aberto Então vamos lá desses desses 100% Olha eu vou te falar que a gente já gastou uma grana em em testes é em testes e aí o que acontece a gente coloca 90% em captura perfeito ó 90% isso aqui não é nem certo errado tá tem gente que faz diferente e tal mas isso aqui pra gente sempre funcionou a gente fez muitos testes cheg gente a gente já fez Nossa a gente já fez quase uns 5050 Até então enfim para ver por que que por que que são feitos

esses testes né para ver se influencia uma das métricas mais importantes que é o comparecimento perfeito então a gente identifica o qu gastando mais eu levo a mesma quantidade gastando menos eu levo a mesma quantidade então eu prefiro fazer o qu ao invés de gastar muito dinheiro em remarketing lembrete aquecimento eu pego esse dinheiro e coloco em aumento de lista na captura tá então a gente faz Captura 90% E aí do aquecimento lembrete carrinho aberto pasm senhores e senhoras 10% por quê porque para nós tá para nós não fez tanta diferença colocar mais tipo um

caminhão de dinheiro em lembr S nós sempre tivemos aí entre 8 a 12 13% de comparecimento independente do valor gasto em remarketing óbvio que tem ações né um outro papo Mas falando em tráfego Essa é a porcentagem e tem muita gente que fala assim ó ah o meu R do lançamento foi x mas ele não [ __ ] el não Considera remarketing não não então ele não considera empresa inteira né considera empresa inteira é inclusive boa Roy Tá o que que é Roy Ah meu Roy foi 10 vezes cuidado Roy é retorno sobre investimento você

inclui toda a operação do seu lançamento imposto funcionário até o o galão d'água e esse Roy aqui do lançamento ele se foi um um ri positivo você todas as despesas tudo que você gastou vai ali aí eu investi nisso e teve esse retorno e o ras é um inv é o Que mais pessoal gosta de argumentar não é argumentar é jogar na internet eu tive um um ele fala Roy mas é ras na verdade ras é o meu retorno apenas do investimento em tráfego pago no nosso caso nós colocamos o correto que tem que fazer

o quê O que eu investi entre um lançamento e outro todo o tráfego Ele conta pro lançamento Enquanto algumas pessoas só contam o lançamento mas aí e o gasto do que ele fez antes né distribuir conteúdo aquela coisa toda Que a gente não vai entrar aqui agora então no lançamento 90% ele é em captura E o restante dividido aqui esse 10 Vamos colocar aqui mais ou menos 30% em em cada 1 3% de cada do orçamento seria para aquecimento lembrete e carrinho aberto então se eu invisto R 10.000 seria R 000 PR captura e esse

número muda a gente já testou 75% o restante tá esse agora a gente tá fazendo mais ou menos assim e r 9300 para aquecimento 300 para lembrete e 300 para carrinho aberto aí você pensa pô mas carrinho aberto só 300 é porque o público fica muito pequeno só vai anunciar para quem participou de todas as etapas do lançamento e vai ver então assim se eu pegar R 300 tu não vai investir 300 para R 10.000 pessoas é R 300 para quem chegou no carrinho que é de 150 700 pessoas Então é pouquinho então exatamente e

a gente já fez esse teste também né de colocar carrinho Aquecimento o remarketing em carrinho a gente já fez o teste para para pessoas por exemplo assim que se envolveram com o seu Instagram só que o que realmente faz diferença é com quem participa das aulas então não adianta você ter uma audiência gigantesca e em em em em semana de carrinho aberto e até mesmo em semana de cpl e além das pessoas que cadastram no seu lançamento Porque as pessoas não vão cair lá você você só vai você só vai queimar ali o a grana

e não Vai fazer diferença nenhuma então aquecimento lembrete cpls que é que é a semana de aulas e carrinho é para quem participa do evento específico Você pode até botar aí para envolvidos inscritos e não sei o que lá mas não faz diferença voltando pro agora pro funil nós temos aqui r$ 1.000 investidos se pegar de 5 a r$ 1 o liad tá eh isso aqui gente tem eu sei que tem Lead Ah eu tenho aqui o nicho muito específico sai 1,50 beleza mas a Conversão já já geralmente diminui então assim depende Ah o o

ticket aqui eu consigo 5% mas talvez seu ticket é R 500 então aqui é uma média do mercado só pra gente ter uma ideia é então assim não leve tão a sério aqui mas isso aqui é uma média de quem tem os tickets de um a dois já quem faz muitos lançamentos né E e aí a gente pega de 100 a 150 vendas aí pô se eu vendo um produto a R 2.000 então eu investiria 50.000 eu teria um ras né eu investiria 50.000 E aí nesse Cálculo aqui que eu coloquei você teria um retorno

de R 200.000 né a 300 a ã 300.000 isso tá então assim se eu investir 50 e votar 200 né ou investir 100 e votar 300 perfeito o que eu digo assim tá ras de três excelente ras de três excelente o que que é ruas de três tesma ras de Três É Você investiu R 1 e voltou três simples assim retorno sobre a publicidade retorno sobre a publicidade por qu tu vai pagar mais um pouco ali Vai sobrar o lucro ah as despesas do da sua empresa como um todo e depois você vai obviamente oferecer

para se os alunos outros produtos complementares um evento presencial tal isso que daí vai aumentar ainda mais a sua margem tá então lançamento com Roy 1 ele é o mínimo ele é tipo cuidado né tem que ter tem que ter pontos de alerta eh e empate obviamente não é um lançamento bom tá se se ele der ras um dificilmente vai dar Roy positivo é porque ele tem uns custos Os outros custos dificilmente não não vai dar positivo ele não vai ele não vai dar positivo porque tem o custo salário todo mundo equipe e tal aquela

coisa toda né então é é É bem por aí então definimos aqui o percentual entendemos a parte do do Funil E aí vamos falar agora do tráfego Que tipo de campanha eu devo criar Quais são as principais campanhas que nós utilizamos aqui e assim sem enrolação tipo direto vamos nessa Campanha que essa aqui é a melhor campanha para lançamento vamos começar pela campanha no Google Google primeiro pesquisa pesquisa segundo ah antes de api pesquisa pesquisa focada assim é porque depende né mas é que assim a gente já fez campanha de pesquisa muito Ampla simemp pesquisa

no nome do do do do do Especialista né tô dizendo isso nome do Expert nome do seu método até você pode testar Algo Mais amplo vou dar um exemplo eu vendo lá um curso de Tráfego pago eu posso colocar assim ó afiliado que é mais ou menos meu público ele pesquisa vê meu anúncio e se cadastra este público mais amplo pra gente não funcionou muito bem então a gente foca mais em nome do Expert nome do evento que alguém vai pesquisar e vai cair no no lançamento isso campanha de pesquisa depois nós viemos com a

campanha de geração de demanda geração de demanda Essa é a principal campanha tá no ã no Google ADS então pra campanha De lançamento a geração de demanda é o tipo de campanha que você deve focar em dominar que que é geração de demanda geração de demanda né Lucas já fala né gerar demanda é o próprio nome né e o próprio nome já diz que é gerar demanda Mas acima disso você tá colocando em um posicionamento muito muito importante e a segunda maior rede social não a primeira rede de vídeo é maior rede social de vídeo

do mundo que é o YouTube e você consegue aparecer puramente na no YouTube porque você vai perceber também que existe a campanha de vídeo campanha de vídeo ela vai pro YouTube também vai mas pega canais aparece no display e o tráfego fica fica desqualificado vai por mim geração de demanda é o poder melhor campanha de vídeo isso tá É isso aí geração de demanda você escolhe segmentação você aparece em todos os lugares e eh dos Sites do Google coloca só vídeo YouTube Google Gmail feed do YouTube Coloca fotos e vídeos shorts né Shorts também fotos

e vídeos estão vídeos na vertical vídeos na horizontal vídeos quadrad sai em todos os lugares e é é a geração de demanda é Como sabe quando você faz uma campanha lá na meta e você sai Facebook Instagram todos os lugares da meta a geração de demanda é esse tipo de campanha no Google tá aí e dentro aqui da geração de demanda eu vou eu nem vou falar desse terceiro tipo de campanha porque eu acho arriscado eu vou só citar que existe e aqui é o nosso Teste que é a campanha de performance Max certo lucaso

certo perfeito performance Max é um tipo de campanha que não performa tão bem para lançamento tem que tomar cuidado com essa campanha Ela traz um lead barato mas mais qualificado porque você não consegue segmentar bem a campanha Mas seria a terceira campanha para leads novos né para você conseguir captura de Lead mas não faça no momento porque tem que ter muita experiência nesse tipo de campanha Para não gerar prejuízo ela engana porque o Lead vem barato é M barato hora de converter não converte e obviamente eu vou soltar aqui também né Lucas que não podemos

esquecer só um tipo de segmentação muito importante para lançamento campanha de remarketing uhum todo mundo que entra no seu site te segue é perseguido é você vai notar aí né Toda vez que você entra numa Pina de lançamento sai aquela pessoa vai te perseguir até se cadastrar no lançamento Isso aí essa aqui são as campanhas de captura principais os tipos de campanha no Google ADS tesma quero entender sobre elas clique nos comentários temos episódios de cada uma descrição que nós temos episódios de geração pmax a gente que não ou tem pmax tem também performance Max

a gente ah se não tem nós vamos gravar não mas tem tem o Rafa aí pode confirmar se tiver tem Rafa então tem pmax geração de demanda pesquisa e remarketing aqui embaixo is Só e tipo de campanha no Google essa aqui é o que a gente utiliza e é suficiente segundo meta meta e aí campanha de cadastro manual e campanha de cadastro automática famosa Advantage Plus É isso aí então primeiro o manual o manual porque você tem mais controle né você tem controle de de de público é muito importante principalmente quem tem pouco investimento isso

né você coloca lá a idade que você o advent Dá para colocar idade também né se se o Google Fizesse só isso aí já já resolveria resolveria mas Google tá sendo mais agressivo Google nem idade deixa segmentar em campanha de pmax is então a meta cadastro né Tem uma campanha de cadastro mesmo real ali que é campanha para Lead mandar para ling page básico e a campanha que o Lucas falou que é cadastro aut que é a campanha de Advantage Plus ISO isso eu acredito que o principal ponto é dessas campanhas e algo que você

na Minha concepção obrigatório de você saber desde o seu primeiro lançamento porque fazer lançamento nada mais é do que você comprar muitos dados toda hora Uhum Então a gente falou aqui cinco seis tem quant seis sete tipos de campanha enfim independente do Remar botou Remar aqui também no met tá tá independente do número de campanhas tá você precisa saber a taxa de conversão de cada uma delas é boa para saber quanto você pode investir em cada posicionamento isso aí E isso aí cara quem quem sabe é o ouro e de lançamento para lançamento pode mudar

é algo bem bem variável mesmo mas a partir do momento que você faz muitos lançamentos você vai pegar o quê a média uhum né lembra que a gente fez a média e tal isso dá uma segurança para você investir mais em um lugar do que no outro até porque você vai perceber que custo por Lead ele não é o mesmo em campanha de Advantage e não é o mesmo em campanha de cadastro então para cada Objetivo de campanha desse dessa você precisa colocar lá uma utm né utm é um parâmetro que você coloca lá uns

termos lá e e depois que a pessoa compra você cruza os dados dos compradores com a lista de cadastro e você vai pegar a lista de cadastro vai ter as tags de cada campanha na utm e com base nisso você consegue calcular o CPA custo por aquisição é se Você investiu r00 campan de Qual foi o retorno disso Qual foi o investimento da geração de demanda agora Pergunta po D não dá simplesmente para você colocar certinho o valor em cada uma porque no primeiro lançamento no primeiro lançamento eu faria isso tá eu colocaria por exemplo

assim ó ah eu tenho 10.000 eu vou colocar 1000 1000 certinho 1000 colocaria onde o custo fosse menor isso colocaria 1000 em cada uma tá e e e eu veria duas coisas primeiro quantidade de leads que tá vindo volume por um CPA menor aí ali eu Poderia TIM um pouquinho mais mas não necessariamente eu soltaria a mão de primeira por quê Porque você pode ser você pode se iludir aí porque o pmax ele tem de ser muito barato cara O nosso pmax é R 3 você imagina se eu solto eu posso fazer um lançamento inteiro

em pmax e e se não converte nós vamos chegar lá nós vamos chegar a resultado nesse p não não mas é é muita coisa cara mas vamos pela polêmica a polêmica é qual o tipo de campanha era mais Resultado mais conversão pra gente pra gente não vamos nem falar pessoal porque cada campanha cada lançamento é um lançamento pra gente da campanha e eh de todas aqui de todas aqui eu acho eu vou chutar apar nos últimos lançamento acho que foi a geração de demanda foi o que mais converteu é geração de demanda e Ah não

a pesquisa só que não tem escala né é a pesquisa não a gente não conta porque não não mas vamos contar pô contar na pesquisa só porque que ele não Quer contar porque a pesquisa não tem escala então é quem pensou Thiago Tesla conversão extrema viu então assim ex ex Mas se a gente for pegar por taxa de conversão a pesquisa é a melhor agora tirando pesquisa depois a gente vem pra geração de demanda geração de demanda tem convertido melhor pra gente e campanhas cadastro Instagram manual ou Advantage parecida parecida Então vamos colocar pô vamos

eu acho que é Advantage Tá mas tá coloca Advantage então D enfim Ah eu acho que remarketing é a número um bate de cabeça cara porque assim ó eu sei que a geração de demanda superou de remarketing supera no nosso caso Uhum mas a remarketing da Meta Instagram 1 cara é a que mais converte Ah o in1 Né o in1 é foi o que eu falei né cadastro cadastro Instagram converte não inclusive converte mais que de demanda o cadastro um do é a segunda tipo de campanha que mais converte pra gente é a campanha de

remar no Instagram inclusive Foi a que a gente levou de de parâmetro né o in1 in1 é a chama de in1 que é Instagram P1 né Instagram P1 isso feed terceiro então eu eu iria pra geração de demanda quarto remarketing no Google Ah não não não ah da tem Advantage n Pera aí que tem Advantage Plus p o remarketing no Google ele o advent Bate ainda aham bate vou botar o cadastro como quinto remar no Google tem batido como vocês o nosso caso pmax o 7 é pior tipo de campanha dentro essas aqui olha O

nosso ranking aqui é meio difícil porque isso aqui muda né muda daqui seis meses vai mudar mas hoje vem aqui principal campanha pra gente então campanha de pesquisa mas não tem escala segunda remarketing no Instagram né ah terceira geração de demanda no Google quarta advent Plus na meta quinto cadastro campanha manual na meta sexto remarketing no Google geralzão e sétimo campanha de pmax ess são as as nossas campanhas em ordem aí de taxa de Conversão H nos últimos pelo menos três lançamentos show de bola continuando aqui tá na fase de captura de leads nós vamos

acho que nós vamos agora pra próxima etapa Ah não nós temos aqui a a parte de aquecimento lembrete show de bola Então vamos lá no seu lançamento há dois tipos de pessoas a pessoa que entra na sua página sai e não se cadastra o que que ela vê anúncio de remarketing para se cadastrar mas a outro tipo tipo de pessoa que é aquela que entra no seu Site e se cadastra aí você vai negativar para ela não ver mais seus criativos e o que que ela assiste até chegar o que que ela vai ver até

chegar no lançamento no aluma não é só esquecer o Lead né que fazer o is é a fase que a gente chama de de aquecimento n aquecer a marmita para depois você tem que comer a marmita diant você ISO você tem que aquecer o cara porque senão entra em um eterno esquecimento né o seu o seu evento E aí você tem várias formas de fazer isso ISS A você pode fazer isso via e-mail você pode fazer isso via WhatsApp você pode fazer isso via campanhas você pode fazer isso via depoimentos Mas como é s tráfego

isso Calma como é s tráfego também sai do tráfego é difícil como é só tráfego você vai utilizar campanhas de tráfego campanhas de desenvolvimento campanhas de remarketing para mostrar conteúdos para essas pessoas se cadastram para ela para você tá sempre no no subconsciente ali ó aquecimento é Conteúdo é aquecimento é conteúdo conteúdo de valor is que ela vai tipo assim cara é bom que a pessoa chegue no lançamento Já conhecendo o expert conhecendo tiag eu eu vou listar aqui ah alguns tipos de aquecimento que nós utilizamos tá E aí você pode ver aí eh se

faz sentido para você o primeiro prova social tá eh partes de entrevista cortes de entrevista que o Thiago tem com alunos falando de resultado e de diversos nichos né mecânica info produto E-commerce é um é uma possibilidade tá os depoimentos segundo eh cortes de de vídeo de valor que a gente chama de geração de valor né que o Thiago vai lá dá um conteúdo ou um pedaço de de uma palestra algo que gera em você uma curiosidade e tal que que desperte um interesse tipo assim Opa isso aí pode ser bom para mim e o

terceiro e o terceiro o terceiro corte palestra depoimento são os três falou isso isso então é isso aí corte palestra E e e o conteúdo né conteúdo de de valor assim algo técnico e tem mais um outro que a gente utiliza também que são motivos motivos pra pessoa eh participar né O que que ela vai ter no evento o que que ela vai deixar de de ter a mas sei seria lembrete ou não não aquecimento é o aquecimento o lembrete lembrete mesmo é o tipo falta um X Dias geralmente uma imagem uma imagem faltam cinco

dias para começar o evento três dias contagem regressiva e o pau pega exatamente Perfeito Então isso é é um orçamento baixo porque só vai ver esses anúncios tanto no gole quanto na meta Então você faz campanha de geração de demanda você faz campanha de cadastro né só com campanha de remarketing Então não é cadastro é de reconhecimento E alcance então basicamente a pessoa entrou quem entrou se tornou Lead fica sendo perseguido até o dia você pode fazer envolvimento também envolvimento com a publicação também bo envolvimento pô e Aí a pessoa vai vai ficar o ideal

é que a pessoa veja você durante todo o dia até a aula um para não esquecer do evento ess OB exatamente inclusive nesse aquecimento você pode mostrar anúncios para ela fazer algumas ações por exemplo baixar um guia bo de de um PDF de um material complementar por exemplo assim ah vou rodar um anúncio que vai tá disponível a apostila da aula um para pessoa já baixar uhum entendeu protegida com uma senha para forçar que ela Participe na aula um onde o Thiago revela a senha entendeu então tem cara tem várias formas de aquecimento que você

pode trabalhar na parte de tráfego pago né o objetivo dessas campanhas de aquecimento lembrete é primeiro lembrete fazer a pessoa aparecer na aula 1 ponto então lembrar lembrar aquecimento fazer ela aparecer na na aula um sabendo quem é o Thiago tesma exatamente sabendo quem Inclusive acho que tem que gravar mais a gente de história a história do Thiago Tes em um minuto uhum inclusive Rafa Coloca aí já no no no no nosso vi agora essa ideia é e cara nossa empresa é assim já vem ideia implementa na hora que eu eu posso contar três quatro

histórias tipo Da onde surgiu conversão extrema da por que que eu t fazendo esse lançamento como eu comecei no tráfego pago como que eu faturei sabe me tornei um grande Player do mercado começando do zero então a pessoa já vai chegar na aula um sabendo quem é o Thiago tesma e Melhor do que isso ela vai chegar na aula um sabendo que é algo que você vai vender algo Aham tambm você vai vender algo então isso também é importante de de de preparar a pessoa né porque no fim tudo gira em torno do retorno que

você quer né isso e as pessoas querem pagar querem comprar é normal tá então não ten vergonha de falar que é um produto vou vender no final só que você não pode aí falar de estratégia de lançamento né falar só de tráfego mas você não pode Enrolar o conteúdo você não pode enrolar é isso então sempre quando eu começo o lançamento ó vou te vendendo no final vai ter um produto Mas você pode contribuir o conteúdo gratuito que você vai aprender muito aqui comigo segunda etapa do do lançamento chamamos de pré-lançamento comecei as aulas semana

das aulas o que que eu faço com tráfego pago a partir daí e Temos vários testes né nós deixá o tráfego pegando pessoas novas at té aula a última aula e tal mas Basicamente no primeiro dia nós paramos as campanhas de tráfego pago primeiro dia de lançamento iso na aula um né Na aula um se a gente já pausa geralmente S são três aulas quatro ou até cinco aulas tá nós Eu sempre faço cinco aulas e o tráfego nesse momento é destinado 100% para levar as pessoas pra aula para dizer que a aula tá disponível

para ela assistir a gravação para ela pegar materiais de apoio o tráfego gira em torno disso é isso aí então ah venha pra Aula um venha pra aula dois venha PR aula três conforme vai passando os dias né aula quatro eh Se prepare a última aula e o carrinho começa amanhã abertura a gente acha que não tem Ah tem tem tem amanhã abre o carrinho de lembrete tem tem tem tem amanhã abre o carrinho 8 hor da manhã amanhã amanhã bater ISO né tem a carta é show de bola então a fase do a segunda

fase que é a fase de pré-lançamento que é a semana de aulas gratuitas você pausa já testamos deixar O tráfego direto não converte tão bem tá então nós pausamos na segunda aula na primeira aula desculpa pausamos o tráfego isso tá quando começa aula captura né pausamos Cap captura issoa e ali focamos só em remarketing de quem Se cadastrou no evento aí a gente trabalha só com a lista só com a lista então ah carrou 10.000 pessoas Pro lançamento essas serão Impact adas no Google e na meta durante toda a semana perfeito do lançament Esse é

o motivo de não Precisar investir uma tonelada no remarketing em aquecimento por quê Porque o público ele já é reduzido ISO É isso aí ele já é reduzido então passamos e focamos né focamos o remarketing para aumentar o quê comparecimento isso comparecimento é isso Lucas é isso aí melhor que isso só dois disso né esse cara a gente falando só de tráfego né só de tráfego mas a minha mão a minha tá coçando aqui para falar de estratégia Estamos só simplificando aqui para você fando tráfego Mas é isso as etapas como utilizar o TR o

fano faz isso trano faz aquilo Gente vou falar Neo para vocês tá nós estamos aqui e o Lucas agora 2025 10 assim eu falei 2014 porque a gente lançou Facebook pro tu participou do Facebook pro então só que em 2015 foi conversão extrema então Lucas comigo desde o primeiro conversão extrema acho não sei se é loucura F do primeiro lançamento Car é então ele tava lá tava Lá na agência 10 anos fazendo lançamento de lançamento o Thiago veio e falou assim para mim ô preciso de uma ajuda aqui que ajuda não não só bota na

época cara na época acho que era R 2000 é era pouquinho é eu peguei a captura na metade na metade E aí faltava tipo uns R 2 R 3.000 ele assim ó daí daí se assim ó não só termina aqui esse investimento faltava acho que oito de oito a 10 dias e tal e aí depois você lançou convers a Primeira turma em março de 2015 vai fazer 10 anos que a gente tá a gente tá fazendo testes Então muda muita coisa o lançamento ele é realmente um jogo que muda bastante não existia WhatsApp naquela época

era só e-mail eh existia WhatsApp mas não usando no lançamento né api nem existia então é é é é loucura e a gente testou vários tipos de tráfego no pré-lançamento o que mais funciona é focar 100% remar de comparecimento o que eu colocaria aqui de teste Lucas eu Faria Tá Na verdade são dois que eu acho que a gente vai fazer focamos o Remar do no comparecimento Beleza aula um também tem o aula ao vivo Então vou até tirar isso aqui que eu ia falar isso ah estamos ao vivo a pessoa clica e vai direto

que eu acho que agora esse não vou errar esse l a gente não vai errar isso aí o terceiro seria deixar a distribuição de conteúdo durante a semana de lançamento para quem tá no lançamento Sabe aquele conteúdo de 1 minuto dois minutos tipo assim o cara tem que me ver não só na aula inclusive até corte da própria aula dá para fazer corte É mas às vezes o pode ser o corte de outra aula tipo assim até a abertura do carrinho essa galera tem que me ver o tempo inteiro n não que não vai parar

depois mas eu eu eu sinto que às vezes a pessoa tá na aula um e ela vê só lembrante lembrante lembrante não tem que estar consumindo cont mas rola rola rola conteúdo rola depoimento mas dá pra Gente dar uma uma uma aada nisso esse novo teste agora depois nós vamos contar aqui em futuro podcast deu certo ou não isso aqui então vamos pegar um dinin a mais e colocar em cortes em cara distribuição para os leads durante o pré-lançamento E aí chegamos a parte final Lucas a hora de ver o dinheiro na conta ou em

alguns momentos o prejuízo bura o buraco você se meteu ai ai is terceira etapa né que é do carrinho aberto é do carrinho aberto cara as Mesmas campanhas do aquecimento e lembrete são as do carrinho aberto só que com anúncios diferentes é ex exatamente noss então simplificou não mas aí do carrinho aberto como é que tu falou a frase as campanhas do carrinho aberto Ah só as só a estrutura isso as eu vou ter que repetir repete repete as campanhas do carrinho aberto são as mesmas campanhas de aquecimento e lembrete porém com criativos diferentes direcionando

pro carrinho né aber mar Voltou matrículas abertas inscrições abertas motivos para você entrar agora entregáveis B garantia aí você pode caprichar nos anúncios de venda aí lembra que falamos aí é focado na venda não tem Choro aí lembra que a gente falou que a nós temos uma estratégia a estrutura e o tráfego atende essa estratégia carrinho aberto você tem que saber o que você vai fazer em cada dia de carrinho aberto não adianta gastar um caminhão de dinheiro Não vai converter vai converter geralmente para quem tá aquecido tá já fizemos inúmeros testes e o principal

aqui gente cada dia tem um grande motivo pra pessoa comprar cada dia ah boa tá então assim aqui agora estraté de lançamento de tráfego pago não tráfego né tipo primeiro a estrutura fica a mesma público só quem que participou das aulas tal tal tal mas no primeiro dia criativo focado em quê inscrições abertas abertas por tá todo mundo Esperando tal e aqui você pode estar abertura você tá dizendo para Todo dia ter uma novidade né isso a abertura das inscrições então aqui vai dar aquele pico pum depois o pico ele vai vai diminuir segundo dia

se você for então um carrinho aberto pode ser de um dia 2 3 4 5 7 dias não importa mas o primeiro dia tem que ser abertura de inscrições ele vai puxar muitas vendas porque a galera tá na expectativa de comprar o produto segundo o segundo aqui aí você Pode vir com alguma novidade pode ser parcelamento em boleto pode ser alguma aula bônus pode ser não importa garantia estendida uma garantia estendida oferecer alguma coisa diferente então você pode vi não quer dizer que ah é tudo igual não mas ele o lanç ele vai perdendo força

com o passar dos tempos e para você manter tem que vir com uma novidade no nosso caso a gente oferece até uma Call com um especialista né no WhatsApp chama especialista para você Conversar e trocar uma ideia na quarta você pode fazer por exemplo uma live certo Lucas e você divulgar essa Live que eu acho que é um teste que eu iia fazer nesse lançamento ao invés de ao invés de ó a estratégia que a gente não a gente nunca fez isso parar a campanha de inscrição e divulgar a Live do da quarta 100% focar

na Live da quarta e aí vai ser tipo como eu abrir o último carrinho até vou botar isso aqui de Azul PR como tipo principais dúvidas e tal Tudo sobre tudo sobre a mentoria essa aula no caso isso essa aula vai ser isso e também da da da do cors eu acho que essa aula aqui tem que pausar todos os anúncios e toda a comunicação volt PR aula e depois tipo assim aí a tarde continua solta de novo solta de novo boa então aqui vai ser a a Live né toda a força pra Live porque

Live converte gente inclusive o nosso black friday vai ser a black friday mais incrível de toda de todo o marketing digital nós vamos Fazer 9 horas pelo menos talvez 10 horas tá não 9 horas porque são 9 horas de 9 anos de conversão extrema tá vai ser 9 horas de Live nós vamos contratar um porco para animar essa Live não de verdade nós vamos fazer uma roleta e a pessoa vai digitar o número nos comentários e vai vai gerar a roleta nós vamos colocar ali descontos ou quem agora vai ganhar uma camiseta do Extremo tal

tal tal e nós vamos vender para caramba durante a sexta-feira do Black Friday nós vamos fazer o barulho o barulho Tá então ah isso vai ser na sexta e na sist da black friday mas esquece black friday Vamos fazer uma live sobre black friday hein estratégia do cção extrema um mês antes podcast falando sobre a Live depois números testes isso é legal e aí depois obviamente o último dia né porque o brasileiro gosta de deixar as coisas pro último dia né Lucas é o segundo pico esse aí né Aí é o segundo pico ó vai

Encerrar as inscrições vai acabar acabar hoje e tal e aí ele faz o famoso o o famoso efeito w né efeito w é abertura das inscrições encerramento geralmente da pico e a Live no meio que dá o outro pico Então seria o o seria o quarto Se eu colocar uma promoção uma outra coisa a gente consegue fazer com efeito w seja menor né de pico assim e aí o tráfego atende Isso terminou o lançamento último dia encerra o tráfego fecha o carrinho Levanta os números e aí a grande sacada do lançamento é o seguinte é

você repetir o lançamento uma uma vez eu falei para você não sei se você lembra essa frase que a gente fez um bom lançamento fando milhões e eu falei cara o segredo não é fazer um lançamento é repetir é repetir com sucesso nós estamos aqui isso fala em 2020 nós estamos aqui 4 anos depois e o segredo não é fazer um lançamento de sucesso é você fazer até o final na vida e fica Difícil no próximo episódio eu vou calcular quantos lançamentos a gente já fez eu não sei de cabeça Você sabe Ah se colocar

por ano pelo menos seis lançamentos é dá para fazer um pouco rápido ó 21 a gente fez seis 22 a gente fez seis não 22 a gente fez oito porque colocamos mais dois gestores de tráfego ano passado fizemos pelo menos nove é tá então deixa eu ver aqui passa de passa de 20 eu acho desde 2014 ou mais não isso aqui só do conversão extrema né não Entra outros lançamentos só do conversão extrema deixa eu ver aqui agora uma uma boa pergunta né então só só nos últimos Quantos anos você falou até agora é pô

ah não ó 15 lancei 2 16 3 2020 lançamos seis mais seis 2019 eu lancei dois certeza comecei 2000 não 19 eu lancei 2 qu mais dois 2018 2 2022 é l sei oito oito vezes aí ano passado foi o nosso maior número foi nove se prar fazer 10 lançamento eu F 10 Lançamento nó vamos desistir dessa parada nós vamos fazer gigante eu sou o cara hard work e esse ano já fizemos três no início e mais um quatro fizemos quatro TR qu fora o passar né fora passar cin seis mais seis por baixo 38

lançamentos por baixo por baixo deve ter mais alguns aí perdidos que a gente tem Black Friday no que eu não botei black friday nemos passarino tu botou é então assim não é é que foi uns do mesmo produto é do mesmo produto então a gente Nunca pode comparar só melhorando o mesmo produto a captura dados nossos então assim quando falamos em tráfego pago nós falamos nessas três etapas das principais dos principais níveis de campanha do tipo de campanha falamos sobre aquecimento lembrete quando pausamos o tráfego como focamos em no remar de comparecimento e carrinho aberto

né E também o mais importante não o mais importante mas fundamental a distribuição de orçamento por cada etapa Já reforçando para você que não adianta botar muit dinheiro em carrinho aberto lembrete de aquecimento o maior dinheiro tem que ser em captura e e a primeira vez é uma surpresa você não vai saber a conversão disso né a segunda vez você vai ter uma ideia e hoje depois de qu lançamento a gente já tem uma ideia de quando e de de de quando é tá bom e dá ruim porque nem todo lançamento que a gente faz

dá bom gente não dá graças a Deus até hoje apenas um prejuízo de fato De ras que foi na época da pandemia foi então a gente Tomou a gente investiu como se fosse uns 450.000 na época e tivemos 30 ou 40.000 de prejuízo então 450.000 lançamento menos 50.000 de Ross só de Ross e também o resto graças a Deus tanto de roas Roy agora eu não lembro se teve algum outro é Roy Roy já teve empate já empate não teve prejuízo né pagamos ISO já já teve um de um dois negativo o que é normal

né não é tipo assim pensa num num time do Brasileirão na em primeiro é é praticamente impossível você começar em primeiro e terminar em primeiro né você vê que oscila n você vai ganhar todos os jogos MM que gan em primeiro perde exatamente a liderança vai ter o mais importante é que nós estamos aqui contar a realidade para você essa é realidade a realidade é que nem todo jogo vai ser tem jogo que tu empata tem jogo que você perde Mas você tem que tá na alança Então hoje nós estamos lá nos que mais Venda

na hotmart os que mais fazer lançamentos os melhores lançamentos do ano Lan lanamentos de quase nove de oito dias de lançamento e e sem entrar em polêmica sem né tipo assim a gente fez realmente com um produto bom no mercado duradouro então isso aqui é um é um produto que tem boa reputação no mercado então assim quando você compara o seu Ross cuidado com isso tá tráfego Ah quanto que é o seu Lead o meu é três meu pô mas é bom mas cada nicho é diferente Sabe se a pessoa faz 50 lançamentos do mesmo

produto a a taxa de conversão é menor do que é uma empresa que fez a primeiro lançamento E aí a questão é você se comparar com você mesmo e ISO e a cada lançamento você tentar superar a o lançamento referente ao período anterior e é interessante uma coisa nunca você comparar mês a mês né E sim por exemplo Ahá vou comparar Janeiro de 24 com Janeiro de 23 né porque é sazonal o comportamento de usuário muda aí é um Outro papo também mas a parada é você levantar o máximo de dados possível metrificar da onde

vem as vendas do tráfego quais campanhas quais anúncios e trazem retorno para você tudo isso muda muito desde a promessa oferta criativo tudo isso muda muito importante terminando o lançamento a gente sempre faz o chamado debriefing né basicamente A gente levanta todas as métricas do tráfego que converteu que não converteu criativos tal faz uma análise junto com A equipe todo mundo Analisa aqueles números juntos ali certo e coloca algumas ações pro próximo lançamento então Ó nós vamos fazer isso isso nós não vamos então o lançamento ele sempre tende a melhorar a performance né então todo

lançamento tem que fazer novos testes no tráfego tem que melhorar a campanha e sempre baseada em números para que você tenha mais resultados certo Lucas perfeito você curtiu esse episódio Animal né então o que a pessoa tem que fazer a pessoa tem que se inscrever no canal Compartilhar esse vídeo ativa as notificações compartilha com amigo dê o like Espero que você tenha curtido e não só espero que você tenha curtido né É tudo que a gente fala aqui no POD é para você executar né não basta você ser ouvinte óbvio que a gente adora ama

ter você aqui toda semana no seu carro na sua casa onde estiver mas a execução é o que vai diferenciar Você do mercado e a execução e é uma coisa clichê mas é que que funciona a Constância né é faça lançamentos se algo que toca no seu coração sem parar levante as as métricas e vai para cima fechou e um teste de remarketing pro meu próximo lançamento comente aqui embaixo dê um like nesse vídeo se inscreva no canal vai lá no meu Instagram me siga no Instagram deixa um comentário e a partir de hoje Se

prepare Porque eu vou te perseguir até se encarar pro meu pro meu próximo lançamento o remarketing vai fazer você sonhar comigo sem parar duvida engaja comigo você vai ver na prática tudo que eu mostrei aqui eu faço isso a mais de h mais não né Há quase 10 anos 10 anos né Então faça isso veja na prática replique e tenha lançamentos ainda maiores e nunca se esqueça o que ganha jogo não é Talento é comprometimento até a Próxima valeu fui É isso aí galera obrigado por ouvir mais um episódio do podcast Extremo e por favor

compartilhe esse episódio com alguém juntos podemos transformar mais pessoas beleza não se esqueça de me seguir nas redes sociais valeu e até a próxima [Aplausos] [Música]