Marcos Junior: Inovação, Liderança e o Crescimento da Invent Software | Podcast Fallaí #49

[Música] acelera aí e apresenta Fala aí um papo sem filtro sobre gestão empreendedorismo e comunicação bem-vindos ao Fala aí podcast do acelera aí preparado focado para você que é empreendedor empresário nesse nosso país que desafia a gente todos os dias e É uma honra compartilhar aqui um pouquinho de aprendizado um pouquinho de Conhecimento tanto das nossas grandes estrelas quanto dos grandes empresários que a gente cruza aqui pela pela por essa nossa jornada o ecossistema eu sempre falo aqui do ecossistema do G4 quantas pessoas e quantos empresários ali que que eu passei a conhecer tanto no

G4 Club quanto das mentorias que eu faço e hoje eu tenho um convidado especial que foi uma aproximação feita lá no ecossistema do G4 e que eu sempre gosto de referenciar tá antes de Apresentar ele aqui para vocês eh o quanto que ajudou a celera aí evoluir né quando a gente criou aera aí dentro do nosso ecossistema era o primeiro grande negócio de tecnologia primeiro grande negócio disruptivo que tinha uma missão de ser escalável e eu tive que voltar pra sala de aula né literalmente depois de uma carreira super consolidada e o G4 foi Fundamental

e mais do que o G4 eu falo isso sempre as pessoas que eu conhecia no G4 foram Fundamentais pra nossa fase de crescimento do Acelera aí que hoje quando eu fiz lá em 2021 G4 tinham quatro colaboradores hoje são 250 e e isso nos dá uma honra incrível e um convidado que nos nós nos aproximamos participei do podcast dele é oriundo ali desse ecossistema do G4 participa aqui hoje do Falai Marcos Júnior uma honra ter você aqui uma honra absurda eu estar aqui cara eu tô muito olha só eu tô muito muito feliz de poder

compartilhar E ver exatamente os resultados do que um ecossistema bem montado com pessoas bem intencionadas pessoas do bem e pode gerar de resultado pra gente Eu também tive que fazer o que você fez voltei pra sala de aula depois de muitos anos trabalhando trabalhando trabalhando voltei pra sala de aula e nesses últimos TRS anos a gente reformulou e triplicou o nosso negócio com os aprendizados com os relacionamentos com as portas que foram abertas nesses nesses últimos TR Anos não é à toa que hoje eu tô aqui contigo um ícone do marketing brasileiro ISO o cara

que fez campanhas gigantescas maravilhosas e para mim é mais do que uma honra participar aqui com você cara foão foi foi muito bacana a minha participação lá até hoje que ele fica né as pessoas outro dia me ligou um amigo meu que eu não encontrava há muitos anos viu o nosso podcast lá Falou cara e agora daí depois que ele viu o que eu fiz contigo Ele entrou no no meu é é um é literalmente um ecosistema vai girando Gir girando é incrível mas eu quero o nosso podcast Marcos ele é sempre focado em compartilhar

conhecimento uma das coisas mais vibrantes que eu CL que eu tenho hoje comigo eh por isso eu dou aula nossas agendas são complicadíssimas Você sabe diso a sua também mas eu abro minha agenda hoje para ir dar lá a mentoria de marketing grow que eu faço no G4 é extremamente complicado né Porque para encaixar tudo que a gente faz aqui no dia a dia e abrir essa agenda é difícil mas eu não abro mão de fazer isso hoje porque essa energia de quando você compartilha conhecimento é é é maravilhosa É e ela volta né ela

volta com eu Eu brinco que ela volta com violência ela renova a gente não ela volta com violência a força que você dá conhecimento que você compartilha volta com muito mais força e e te faz muito bem eu queria começar o nosso bate-papo Queria que você falasse dessa experiência né Eh eu já falei bastante mas é legal ter uma segunda voz falando sobre isso eh de estar dentro de um ecossistema estar dentro de um ecossistema que nem a gente tem lá de outros grandes empresários todos eles passando pelo pelas mesmas dores vivenciando sucessos diferentes é

o quanto que isso é importante no dia a dia para você e como você usa isso na prática tá a nossa empresa ela a invent Software ela nasceu dentro de um ecosistema deixa eu explicar como legal a SAP né nós hoje basicamente trabalhamos com SAP e que é um software que todo mundo acha que é super caro super pesado mas nós temos um foco em pequenas e médias empresas Esse é o foco da nossa empresa com o sap sa ol primeiro recado aqui V falar disis é mas existe uma versão do SAP que é o

SAP Business One que é um RP Fantástico super completo e a SAP foi muito Inteligente em criar um ecossistema de parceiros revendedores de software eles revendem e implantam eles são consultorias de implantação de software do do rp da SAP e parceiros desenvolvedores de software que é o nosso caso que faz o quê que pegam aquele software ao invés de você ter aquele projeto normal de implantação de um RP onde você vai implantar e sair customizando o RP não esse ecossistema de desenvolvedores de software já tem Soluções prontas que evitam que você caia na armadilha da

customização do seu RP Então a nossa empresa já nasceu dentro de um ecossistema perfeito só que de uma certa forma é um ecossistema que tá concorrendo entre si Porque da mesma forma que eu faço alguns softwares existem outras empresas que fazem o mesmo software então ele concorre isso é positivo porque você acaba escolhendo ali a melhor consultoria o melhor fornecedor de software você tem a opção De se aquele você não se adaptou você troca troca o software troca a consultoria mantém o RP então você não perde seu seu seu investimento em RP mas no G4

a gente aprendeu um outro modelo de ecossistema que é um ecossistema um ecossistema verdadeiramente colaborativo onde as pessoas que estão ali Elas estão umas ajudando as outras perfeito acab Acabei de encontrar isso o Rafael da tecla T eu aqui no escritório do acelera aí eu tô precisando de uma de um apoio Dele já marquei com ele falei Rafa vai lá em Goiânia pra gente poder conversar boa tem um outro parceiro também que é o Edu do acelerador Racing ele tá no G4 que eu aí o Edu pô eh tô precisando ajeitar com você aí um

negócio pra gente fazer o patrocínio de um carro da Poche Na verdade eu quero correr na Poche Esse é um sonho mais mais pra frente ainda aí eu pedo vai lá em Goiânia pra gente sentar com a turma e a gente pensar num Model Claro vou então assim acontecem Negócios sim acontecem negócios mas a mentoria o relacionamento os insites as ideias que as pessoas te dão dentro do ecossistema desse cara não tem valor é isso nós triplicamos a nossa empresa nos últimos 3 anos Olha isso então nós saímos eu vou te falar a verdade aqui

o número verdadeiro nós saímos de uma empresa em 2020 faturando no 9 milhões estamos fechando esse ano com quase 50 sensacional Parabéns assim rápido por Quê Porque a cabeça mudou a a cabeça da gente foi mudando e a gente viu que a gente tinha que colaborar nós nunca tínhamos feito cabs começamos a fazer um monte e tem dado um resultado excelente e a gente tá muito feliz com esse crescimento a gente eu perturbo demais o Alfredo né então eu vivo conversando com ele e ele é uma fábrica de de ideia é bo vou te dar

um exemplo e o nosso a nossa participação no no Brasilian Week lá do G4 né lá em Nova York cara for foi uma coisa assim que eu nunca imaginei na vida Uma empresa lá de Goiânia né ainda pequena a nossa empresa tá começando a ficar de médio porte agora sim e de repente tá patrocinando um evento em Nova York falei cara será que isso é pra gente é é porque a gente teve todo o apoio todo o suporte do G4 lá por exemplo lá eu conheci Rafael Stark do banco Stark Sim estamos lançando produtos juntos

logo logo vamos Lançar um produtos juntos eh Inclusive essa semana teve reuniões discussões lá eu conheci Felipe galofaro da eletron tá me ajudando agora no projeto novo na nossa empresa tá tá andando conexões é aí Engraçado até tem um um fato engraçado Meu c chegou assim que Felipe Não ouça essa tá meu C chegou assim falou Poxa Júnior olha quanto o Felipe cobrou o pessoal do maret ele tava presente eu falei uai só isso você não sabe quem é o Felipe Quem é o João Não fecha assinei na hora eu falei vamos embora vamos embora

Ah e E aí que tem ajudado a gente porque como a gente troca muitas experiências como a gente troca as ajudas os preços também cai e essa é uma vantagem do ecossistema os valores também ca porque você tá ali junto por exemplo eu hoje atendo 3500 empresas Então você tem lá aldas fazendo lá o o nosso planejamento estratégico claro isso melhorou o preço porque ele vai ter acesso a 3500 Empresas que são nossos nossos clientes né e terminando aqui ainda tem o nosso a nossa discussão contratual ainda pra gente ter o acelera aí como parceiro

para que a gente possa lançar um desafio aí pro ano que vem mas é todo mundo o que você tá falando é muito importante porque você passa a ter não só uma relação de negócio né É É negócio Óbvio mas com a torcida o envolvimento o engajamento diferente é uma comunidade é diferente Do que você negócio puro pode ser bom Óbvio Mas o negócio com engajamento com um interesse verdadeiro que dê certo é outra coisa é outra coisa resultado é exponencial E aí é é é o efeito assim da comunidade mesmo todo mundo e da

sinergia todo mundo andando na mesma direção todo mundo se ajudando e todo mundo se beneficia para mim tem sido uma experiência fantástica quando eu fiz o podcast contigo você me falou de um número lá queria que você lembrasse aqui Pra nossa audiência aham quantidade de emissões de nota um posto de gasolina quer cliente sim mas tem números atualizados atualizados então dess números só para vocês terem ideia do do que a invente faz tamanho da nossa operação né você ter uma ideia nós temos uma rede de post de gasolina é a mesma que eu te falei

sim que ela fatura pode falar o nome aqui se quiser é o pessoal da cascol um abraço aí para vocês é um pessoal que é muito próximo da gente Legal foi um super desafio por causa do volume de transações de emissões de cupons de cupons fiscais que eles têm por dia então eles variam de 60 a 90.000 cupons fiscais por diais por dia só que aí todas as transações que isso envolve né é isso você aí só emissão de origem você tem isso só origem aí você tem três ou quatro lançamentos financeiros você tem mais

três ou quatro lançamentos contábeis mais três ou quatro lançamentos fiscais e aí isso vira um Montante de milhões e milhões de registros por mês mas para você ter uma uma ideia eh nós começamos a levantar os números da da nossa base de clientes pra gente entender Qual é a importância do nosso negócio no mercado brasileiro hoje cara e acredite a invente hoje de nota fiscal emitida emite por ano R 350 bilhões de reais em notas fiscais aí você fala assim bom O que que significa isso 3% do PIB brasileiro é isso que vai Falar 3%

do PIB brasileiro o PIB brasileiro vai lá 10,9 11 milhões trilhões deis de reais por ano nós emitimos 350 bilhões aí cada nota tem um boleto e aí vai E aí vai E aí vai e a gente tem um um 3% do PIB é muita coisa 3% do PIB é muita coisa e a gente não tinha parado para olhar para isso a gente sempre se preocupou muito em ter Performance em poder gerar gerar gerar gerar o número e a gente ainda não parou não tinha parado para falar assim Bom qual que é o Real tamanho

a real importância do nosso negócio o tamanho a gente sabe ali pelo faturamento e tal pela pelo número de colaboradores né Mas qual é a importância do nosso negócio dentro de um de um de uma comunidade de clientes perfeito e aí agora a gente vai fazer um trabalho para se aproximar cada vez mais desses clientes quanto tempo de invente 2011 2024 13 anos 13 anos vou quebrar o protocolo aqui vou pedir um café e uma Água pro time ao vivo ah por favor também quero também quer se tiver um ua lá pra gente não pode

ainda são 3 da tardea próxima vez eu marco mais tarde a gente tem algumas regras eu tem umas regras Tá certo tá certo tá certo eh perfeito Então são 13 13 anos 13 anos cara 13 anos com esse faturamento quant quantos colaboradores lá hoje em torno de 200 200 colaboradores sensacional é e agora recentemente nós fizemos uma Joint Inventory com uma empresa do México chama CPA Vision essa empresa ela emite 6% das notas fiscais do México tá eh e o México é gigante as 200 maiores empresas do México usam soluções deles e agora nós fizemos

uma uma join ventry com ele uma Joint ventry com eles por quê Porque as soluções são complementares eles lá no México eles fazem toda a parte de auditoria então o RP lá o SAP ou outro RP qualquer emite a nota faz os documentos e eles checam com o governo Se tudo aquilo que foi feito no RP se tá C se tá certinho e aí a gente quer pensar num projeto desse a gente levando nossas soluções pro México e trazendo as soluções de lá pra gente ver o que que a gente consegue encaixar eh não dá

para fazer tudo porque a a as as formas de tratar as tratativas dos governos são diferentes mas algumas coisas nós vamos aproveitar bast bastante aí esse raciocínio de m& de fazer jo inventory também você pegou dessa fase depois do G4 depois do G4 E aí eu fiz is só um exemplo tô puxando esse assunto que é um exemplo aqui para empreendedor que tá nos assistindo que existem várias alavancas de crescimento sim e uma muito inteligente é isso que você tá fazendo né fazer uma J invent cruzar experiências às vezes nem sempre precisa des envolver dinheiro

Às vezes o modelo muito eficiente de crescimento hoje é emn trocando ações é o investimento futuro compartilhado e a gente trocou Ações foi isso que foi feito Exatamente isso é muito inteligente a companhia resultante disso quando a sinergia é boa quando os sócios têm pensamentos integrados 1 mais um não vira dois são vira três de cara o valor agregado já é outro e mais nós passamos a a empresa lá é do mesmo tamanho da nossa então nós passamos de uma empresa de Vamos pô 45 milhões aqui em Reais 45 milhões lá com a Joy Vent

nós viramos um negócio de 90 milhões assim chegando no 100 rápido Chegando no 100 rápido ano que vem passa disso muito fácil isso a É isso aí então assim eh e com troca de ações é claro que só 5% ainda não gera uma consolidação mas gera uma importância de marca gera não uma troca de experiencia gera uma importância de marca tudo E outra coisa falando de mna cara é importante eu complementar depois que que eu comecei o relacionamento lá com toda a turma do G4 minha cabeça foi abrindo sobre as avenidas de crescimento Nem tudo

é orgânico né o orgânico muitas vezes é sofrido né E a gente tem aquela piramide Zinha lá eh Se você quer ter o controle né da empresa ou se você quer ter o o o investidor perdendo um pouco de controle e você escolhe o caminho que você quer fazer a gente escolheu o nosso e a gente acabou eh fazendo seis MNS em mais ou menos 8 meses então além da Joy ventry a gente comprou mais seis empresas você tá seguindo a cartilha lá certinho sim sim sim simal a gente Comprou mais seis empresas eh assim

que trouxeram grandes clientes pra gente para você ter uma ideia uma das empresas que nós compramos eh não tem problema falar mente aqui né que é pode falar de tudo uma da uma das empresas que nós compramos um dos principais clientes é o Magazine Luisa perfeito a gente faz o quê eu comprei uma empresa Julinho trajando gosto muito dele eu a gente comprou uma empresao falta do seu dinheiro ele jogava joga P com a gente Tá Pando lá na nossa mesa para deixar um pouquinho de per um pouquinho lá per e eu preciso aprender a

jogar póker eu não sei jogar póker Cara preciso aprender eu preciso aprender jogar eh nó a gente faz toda a parte de compliance é contábil fiscal e financeiro porque nessas empresas muito grandes são muitos processos de apuração então às vezes você tem que fazer saber quem fechou o balancete quem fechou o balanço a onde é que ele tá guardado Ok Quais foram os Impostos que geraram nesse mês quem gerou as gu guias quem mandou pro financeiro Quem pagou onde essas guias estão elas estão de acordo com a legislação então a gente faz todo esse controle

dentro de uma ferramenta que ela serve tanto para empresas de pequeno médio e grande porte quanto para escritórios de contabilidade porque também você imagina escritório de contabilidade o cara fala o cara faz 100 200 300 contabilidades e como é que ele Organiza tudo isso nós temos uma ferramenta que faz isso que foi um mna só que esse mna foi um pouquinho diferente a gente comprou sempr da empresa perfeito eu gosto de comprar controle 51 52% e manter né a a pessoa que tem que tem a ideia a pessoa que criou o produto eu procuro manter

essas essas pessoas junto com a gente para que a gente brigar gente possa não tem estamos em casa olha eu aqui com você verdadeiramente eu me sinto em casa Car Monta mais de 20 anos com a gente corintiano roxo Opa legal ol queria dizer PR você que o Palmeiras é nosso cliente é por isso que tá onde tá porque usa os produtos da inv boa tudo que a gente falar aqui hoje com 3% do do Pi vai ter conexão vai ter conexão boa eu queria vou até sair fora do roteiro aqui que eu queria você

sabe que a gente nunca D roteiro eu queria fazer o seguinte eu Queria pegar e dar um exemplo bem prático aqui eu gosto acelerei tem essa missão de fala que é didatismo da comunicação que quando a gente permite que um pequeno e médio negócio possa fazer comunicação com uma grande celebridade isso ao mesmo tempo que é uma potência para esse pequeno negócio gera um monte de dúvida gera um monte de inseguranças E aí nós depois vou dar uma volta contigo você vai ver lá nosso time de inside seios precisa mais do que Vender ele precisa

ajudar esse gente a fazer essa comunicação Eu quero fazer uma um pequeno trecho aqui do nosso podcast super didático porque pode ser que o cara que esteja nos escutando aqui agora empresário empresária não saiba de fato a importância do ERP e não principalmente não tem a noção de quão acessível pode ser você ter o SAP gerenciando aí informações do seu negócio que vai permitir que você cresça muito no futuro então dá um exemplo Prático aqui vai Qual o tamanho do negócio a partir de quanto custa eu implementar o SAP eu sou da geração que que

era absurdamente inacessível você considerar hipótese no SAP no no negócio então tá bom eu vou fal eu vou falar de todo o processo bem didático É isso aí vou falar de todo o processo primeiramente eh hoje o custo de sap Business One antes disso eu quero falar é uma ferramenta fantástica é uma ferramenta super completa você consegue Implementar a partir de R 100.000 perfeito eu já tive projetos de R 70.000 tá mas você consegue fazer ali a partir de R 100.000 tá então o que que seria uma empresa um um perfil ideal de empresa para

implementar SAP é o cara que tá ali a partir de 5 milhões cinco vamos lá primeiro ponto aqui se você já fatura acima de 5 milhões ano precisa ter mais controle precisa saber na vírgula como que seu negócio anda com R 100.000 de investimento você implementa SP Ai se eu tivesse isso no começo dos meus negócios É verdade eu sofri demais no começo porque não tinha a chance de de ter uma hipótese como essa é claro você a gente tem projetos que poem chegar a 1 milhão Sim claro mas Antigamente você partia de sap com

5 milhões é você partia de 5 milhões fal hoje eu já tive negócios que eu criei que eu queria falei não impossível você sonhar com isso então hoje primeiro filtro teu negócio já fatura aí na casa Dos 5 milhões nós estamos falando de 400 450.000 por mês você pode ter ess cara você pode ter SAP isso você não imagina a liberdade é é a a liberdade é de tempo a liberdade estratégica a segurança que isso traria pro teu negócio é e eu vou te te mostrar por isso acontece primeira coisa a gente o consultor né

o o consultor executivo de negócios ele vai na tua empresa entende os teus processos só que por trás disso nós já temos todo um um uma lógica um banco de informações De boas práticas então a gente já vai na empresa do cara já entende a empresa dele aí sabe se é uma administração mais familiar se o cara controla bem o fluxo de caixa se ele não controla bem a gente já sabe quais são os processos que a gente precisa organizar para que o para que o RP Rode bem porque o RP por si só não

vai fazer milagre tem que uma consultoria de implantação vai organizar os processos By thebook já tem mais ou menos o o fluxo ali de processos Desenhado desenhados E aí aquela empresa precisa seguir o processo outra orientação que a gente tá foge de customização não tem customizar o sistema tem tudo então foge de customização a partir daí você implementa você tem um custo de implementação que é mais ou menos isso aí você vai 100 dependendo do tamanho da empresa 150 200 ou é um pouco mais mas você implementa o SAP e qual que é a lógica

do SAP que é o que é a coisa mais Importante cara e que às vezes as pessoas não dão valor Tudo começa e termina na contabilidade porque a gente hoje tem muita cabeça financeira financeira financeira financeira Claro o cxa é o rei você já ouviu essa frase o cxa é o rei mas o processo contábil é que vai trazer organização pra tua empresa perfeito Então como é que eu eu eu analiso eu uso SAP há muitos anos na nossa empresa também não tinha como usar outra coisa então assim a gente eu eu Sempre tô de

olho na demonstração de resultado Eu sempre tô de olho ali no ebda e e no lucro líquido e sempre tô de olho no caixa no caixa no financeiro porque não necessariamente os prazos são os mesmos Às vezes a demonstração de resultado tá linda tá tudo bem mas teu caixa não tá bem porque os prazos estão alongados na diência tá alta então né houve renegociações Então você acaba tendo aí uma armadilha E você tem essas duas coisas na mão vou só fazer um Complemento nisso que acho que ajuda aqui esse lado aqui que você tá falando

do ebit do do dre da demonstração de resultado é você vai tangibilizar isso no quanto a tua empresa vale isso Exatamente é tá aqui é o seu ativo quanto que a empresa vale é o que gera ela gera debit isso e existem parâmetros eh Latina América Latina e parâmetros Estados Unidos para você saber quanto quantos quantos múltiplos múltiplos você tem e o segmento do teu negócio se você É uma empresa mais tecnológica se você é uma empresa mais o cenário concorrencial que você tem quanto de mercado você representa são vários fatores que vão multiplicar esse

bit mas aqui você tangibilização tá trans gerando de ativo pro teu negócio isso e do outro lado você tem a geração de caixa que é a saúde né o exame de sangue aqui do do teu negócio não adianta nada você ter uma ativo importante do lado de cá e você tá com exame de sangue aqui ruim no No geração de caixa do da tua empresa é o sintoma ali é o sintoma que já não tá legal ali você vai entender se Pô o negócio tá legal não tá tá indo bem não táo é e Voltando

a falar de avenidas de crescimento e só mais um complemento que acho que é legal PR Nossa audiência a geração de caixa oscila muito mais do que aqui né geralmente a o ebitda que você gera ele tem uma oscilação menor de ano para ano de período para período dependendo de como você olha a geração De caixa não ela qualquer reflexo qualquer decisão que você tome e às vezes de posicionamento ela reflete muito rápido a maioria dos seus clientes são varejo no acelera in eu achava que seria mas não é hoje 60% é serviço na Pulse

que é o meu maior negócio sim basicamente var tá vamos falar das duas coisas então vamos pensar numa empresa de serviços muitas vezes uma empresa de serviços ela vende um projeto grande faz Um contrato grande Vamos pensar lá um contrato de R 2 milhões Dea tá que que ela vai que que vai acontecer você vai contabilizar o contrato e vai provisionar R 2 milhões de rea na sua demonstração de resultado por exemplo aconteceu a venda você pode provisionar isso o contador pode ou não depende do processo contábil Mas vamos supor que o cara provision só

que você não recebeu nada ainda você tá lá com nossa R milhões deais o ebit foi lá em cima só Que você não recebeu nada ainda porque depende da execução não teve o efeito caixa não tem o efeito Caixa Então você precisa eh eh fazer um mix dessas duas informações para você entender realmente Como tá a saúde financeira você consegue fazer isso dentro do SAP perito agora vamos pensar numa empresa de varejo cara o o processo começa antes porque uma empresa de varejo ela tem que fazer lá o processo de open to buy né que

é o o orçamento de compra né para Você sa para você comprar da melhor forma porque para mim né O Segredo do varejo é na compra não é a venda né é um dos Segredos Então você tem que saber comprar você tem que saber o que comprar em que quantidade comprar e se for grade né quaisas Se for roupa Qual é a moda O que que tá vindo pela frente qual é a tendência definir o que comprar para depois você conseguir definir o que vender e você vai comprar e você vai em que prazo você

vai pagar a compra em que Prazo você vai receber a venda isso daí é outro problema porque daí senão seu caixa também vai embora você morre com um monte de mercadoria no stoque Então você precisa ter essas visões dentro do RP para você saber como que você gerencia a empresa queimão de estoque né e sobe preço tudo depende do que tá acontecendo no dia a dia você tem que tá com essa visão online e qual que é a vantagem do SAP ele é real time é Real Time em tudo tudo que acontece dentro do SAP

a Real Time Muito legal isso daí você tem ali o tempo inteiro a informação atualizada uma frase que eu falo sempre vai virar recorte PR as meninas ali mas o varejo tem um grande segredo que comprar bem comprado comprar bem comprado exatamente comprou bem comprado resolve todos os problemas que você pode ter na frente ah comunicação errou ah não sei o que se a compra original foi bem feita você tem espaço para fazer promoção você tem espaço para Segurar aquele estoque por mais tempo Quando você compra errado é ferrou ferrou e os grandes gênios assim

eh cara eu eu tenho um cliente é um caso incrível o cara tem a quarta série ele tem 100 lojas de roupa deve estar faturando agora uns 400 milhões por ano usa SAP o cara é um gênio das compras cara um gênio das compras comprou bem aí cara o negócio vai bonito e é esse foi sempre o sucesso dele compra compra compra compra comprar bem compra B Comprou bem não tem e eu tinha um outro engraçado esse era meu cliente com outro RP há muitos anos atrás ele falava assim Júnior eu compro vidro e vendo

vidro o que eu sei fazer é comprar vidro Fi tá bom então ótimo e ele comprava muito bem e era o maior distribuidor de vidros de Brasília nessa época né tava ele era de Brasília todos os órgãos públicos o banco todo o prédio do Banco Central aquele prédio lindo do banco C Central ele que fez é ele que fez Todo o vidro é Dele então assim é eu eu eu tive convivência assim como você com pessoas incríveis com pessoas experient isss e que e que eu fui aprendendo tanto em cada acerto como em cada erro

porque projeto de implementação de RP não é só acerto cara Acho que não maioria eu posso te falar que existe uma estatística do Garten 95% dos projetos de implementação de RP não atingem a expectativa do do executivo principal seja o dono ou seja O CEO Mas é porque a galera erra no início acho que o projeto tem que ser de trás pra frente você tem que partir de qual é a expectativa né E também alinhar essa expectativa para depois você partir pro projeto É É aí que tá o segredo do negócio talvez eu lembrando aqui

eu gosto de dar exemplos reais né eu era marketing e compras de setor de imóveis na na Casas Bahia e eu nunca a tendência né ah vendemos 2.000 colchões mês que vem compra 2000 colchões para vender 2000 colchões eu falava tem uma tese que quando você tem uma estratégia boa você cria venda aham né cria o demanda Sim e eu decidi n fazer uma super ação com com colchões na época eu falei cara vou vender não vou vender 2000 vou vender 10.000 aham todo mundo Pou chamei a indústria falei cara para vender 10.000 eu preciso

disso preciso de prazo eu preciso se não vender 10.000 eu vender 5.000 eu vou Ficar com 140 dias de estoque então preciso de mais prazo de pagamento eu fui neutralizando os problemas uma capitalizada para aguentar o período é isso então fui ali é neutralizando os problemas para tomar a decisão de comprar 10.000 porque para vender 10.000 você tem que comprar 10.000 tem que comprar 10.000 é então e eu ia comprar cinco vezes mais do que era o meu história Uhum sei que eu neutralizei todas as possibilidades e com comprei os 10.000 con Era muito novo

não não pedia muita ordem não eu ia fazendo isso que dava certo é legal só que cara congestionou a Anguera onde fic sendo distribuição de Jundiaí entendi porque um caminhão de colchões vem lá 120 colchões Nossa então você imagina virou uma fila de caminhões na estrada polícia um [ __ ] aqui primeira confusão que eu arrumei no dia seguinte o dono da empresa me chama porque ele viu o número cru né viu aquele estoque de 10.000 Colchões cinco vezes mais do que a gente precisava é de estoque falou ah menino você tá maluco Por que

que você fez isso tipo assim porque eu falei o senhor olhou o custo de entrada do produto ah não falei vamos olhar junto né É tô dando esse exemplo aqui porque como é bom você quando você faz as coisas racionalmente e compra bem falei ó a gente compra aqui para dar 45 de lucro bruto Essa é a minha missão da área aham quando eu Prom Promocion promociona ali com 30 35 E aí a gente faz o mix para dar um produto bom dá uma olhada no custo de entrada aí foi olhar L eu comprei na

entrada para dar 65 de lucro bruto Nossa que coisa linda então foi a primeira coisa primeiro gol não não foi nem primeiro gol aí eu falei isso não é para ganhar mais por que comprei com 65 porque se eu precisar arrebentar o anúncio sim eu vou arrebentar o preço vou vou fazer um preço muito agressivo no mercado para V 10.000 ainda com 30 de margem é com a margem anterior né que é a mesma margem que eu tinha antes então se eu precisar talvez eu não precis porque a ideia é muito boa não sei o

quê quer compre um e leve outro então eu falei eu não vou precisar fazer o esforço de vender 10.000 vou precisar fazer o esforço de vender 5000 5000 aham que eu vou vender os dois produtos juntos sei que eu fui explicando fui explicando Além disso se acontecer de não dar certo e eu levar Mais de 30 dias para vender eu já não comprei com o prazo normal de 90 eu comprei para pagar em 120 dias então tem mais 30 dias deis que se eu vender tudo no prazo que eu quero eu vou chamar a indústria

e vou antecipar o pagamento eu vou aumentar mais 3% a mais vai descar at um desconto de desconto sei que eu fui explicando toda a ideia daí ele falou ah entendi mês que vem faz [Música] 20.000 aí é pr ferrar né da Bronca que eu ia tomar Ah muito bom pode comprar mil que maravilha cara que maravilha então é só para exemplificar isso que cara é muito importante e às vezes as pess você comprar bem quando compra bem não tem problema que você não soluciona e muitas vezes a pessoa decide empreender principalmente no varejo e

não tem essa essa loção por isso que a Educação corporativa ela é extremamente importante eu acredito muito nisso eu tenho um objetivo na minha empresa de aumentar cinco vezes o tamanho da empresa em 4 anos só que para issso cara a gente tem que investir muito na mudança de mentalidade dos nossos gestores hoje dentro da empresa entre gestores e diretores umas 30 35 pessoas eu tenho que preparar toda essa turma para uma nova realidade Porque a partir do próximo ano nós vamos Mudar um pouquinho o negócio nós vamos começar a trabalhar com grandes empresas também

não só com as pequenas e médias mas o desafio tá des é o outro perfil de de é outro perfil é outra conversa é outra negociação é outra necessidade é outro volume e geralmente você tem que ter equipes separadas e a gente tá fazendo Exatamente isso e aí cara só que eu preciso elevar né a a a educação corporativa o nível das pessoas para que a gente possa e até porque por exemplo Pela dry inventory e pela Joy ventur do México vem as 200 maiores empresas do México perfeito a exel a a coca-cola do México

a Televisa Então você vai ter que investir nisso tem que investir nisso E aí um dos motivos da gente que nos levou também a fazer a Joy Vent por quê Porque a gente tá Unindo a o conhecimento dele de grandes empresas com conhecimento nosso do varejão daquele dos menores clientes que eu tenho 3.000 4000 5000 enquanto lá eles têm 200 sensacional Então a gente tá juntando essas duas coisas então eu virei Conselheiro da empresa no México e o CEO de lá virou Conselheiro da nossa empresa aqui no Brasil melhor troca é isso aí nosso Episódio

tá incrível saiu completamente do roteiro é uma mini mentoria aqui para quem está nos escutando e mas tem alguns quadros que eu que são fixos que eu gosto de ter como tracking até pra gente poder comparar e um dos que eu mais gosto é o acelerei Eu acelerei ele é um momento que tanto os nossos grandes artistas quanto outros grandes empresários é o dia que você todo mundo tem isso muito Claro na cabeça o dia que a tua Você tem certeza que tua vida profissional mudou a partir daquele momento aham e sempre tem um aprendizado

eu queria que você compartilhasse qual foi esse dia e qual foi o aprendizado desse desse teu acelerei Olha o dia que eu falei que falou assim vai dar Certo foi quando a gente comprou a primeira empresa Olha que legal foi foi quando a gente fez o primeiro m&i que eu não sabia nada sobre m&i isso faz uns 3 anos e que que aconteceu cara eh quando eu comprei essa empresa que era meu concorrente a gente acabou fazendo uma negociação só que o dono da empresa falou eu não quero só te vender eu quero ser seu

sócio você não precisa me pagar Nada eu só quero que você assuma a empresa incorpore na invent e eu tenha uma parte da invent eu falei Opa esse cara tá vendo tá vendo mais na frente e e Tava certinho eh a gente fez a gente na época fez uma foi uma meni super simples ele faturava eh eu faturava 9 milhões ele faturava dois então trocamos ações na mesma proporção perfeito e aí nesse momento eu falei assim calma aí só que esse cara já tinha Outras empresas que faturava quase 100 milhões mas se esse cara tá

de olho aqui é porque o negócio é bom e fizemos eu falei nesse dia fesse pá resultado ele entrou no negócio na época por 2 milhões saiu agora recentemente eh por uma necessidade mudanças de mercado por 20 em 3 anos sensacional em 3 anos então cara foi Fantástico entendeu E lá atrás eh a gente teve essa visão de que ia dar certo e agora esse ano eu tive a Confirmação de que realmente a gente tá no caminho no caminho correto então foram Na verdade dois momentos um que eu falei assim [ __ ] cara vai

dar e outro agora falei deu E aí só pra nossa audiência também tangibilizar o que você falou né você contou o lado dele né Ele entrou num negócio com dois de faturamento crtico saiu TR anos depois valendo 20 ele multiplicou por 10 isso você também multiplicou por 10 o seu ativo seus nove Vale 90 V ou mais do que isso ou muito mais do que isso então quer dizer É É aí que tá o ganho isso A então todo mundo ganhou todo mundo saiu na frente Isso foi ano passado nós fizemos um valuation esse ano

150 milhões é isso 150 mil ser mais no teu caso multiplicador aí foi de muito mais do que isso sensacional 20 vezes M 20 vezes sensacional e E lembrando que a média de de fator de multiplicação de de múltiplo de ebda pro meu segmento é 14 14 14 atualizado ela Ela esteve durante alguns anos muito baixo em torno de 78 o mercado começou a dar uma melhorada agora na na última estabilizou em 14 estabilizou em 14 a média então tem MNS a 23 sensacional tem MNS menor depende da condução da empresa ali tem uma série

de fatores envolvidos aqui mas do nosso de 14 um outro quadro que eu que é fixo que eu gosto sempre que tem aprendizado Claro é pro artista é algum papel ou algum filme Em Algum quadro que ele eh não tenha participado Que ele gostaria de ter participado eu chamo de me deu inveja que é um uma inveja boa né algo que nós empresários a gente viu acontecer Fala [ __ ] gostaria de ter feito isso tem muito aprendizado quando você assume [ __ ] aquilo e às vezes pode falar do teu concorrente pode falar de

algum outro parceiro alguma coisa que que empresarialmente você viu Fala [ __ ] gostaria de ter feito nossa tem tantas cara deixa eu lembrar uma aqui alguma coisa que eu gostaria de ter Feito eu gostaria de ter tido uma solução agnóstica ou seja uma uma uma solução os nossos produtos que eles pudessem se conectar com qualquer RP do mercado e que eles tivessem uma outra tecnologia porque eu vi todo mundo que fez isso escalou muito mais muito mais que a gente e a gente ficou preso num determinado mercado que é né que é o de

pequenas e médias empresas para CP Business One isso de uma certa forma nos ajudou muito mas também nos limitou Muito nos limitou muito a um a um nicho de negócios então se eu tivesse lá atrás muito difícil se eu tivesse feito isso lá atrás talvez eu tivesse amigos que são especialistas em criar apps para pro sistema da Apple e IOS e ele fala [ __ ] se eu tivesse ido bem também também no no Android eu ia ser quatro vezes maior mas não dá para fazer a minha especialidade é pro pro iOS cara fica feliz

aqui meu não tem a gente não tinha Praço a gente não tinha dinheiro a gente não tinha condições de fazer quando eu abri a empresa em 2011 Meu sonho era faturar R 20.000 por mês entendeu então assim hoje cara são quase R milhões de reais por mês então Eh é é o que eu gostaria de ter feito por out out lado o fato da gente ter ficado num determinado nicho isso que eu ia te falar nos deu o título de Tricampeão a ia falar disso dentro do ecossistema SAP como a melhor empresa de Software da

América Latina e eu vou te dar uma visão aqui agora a gente eu acho que a gente vai entrar numa década ou num ciclo grande aí onde as empresas que são especialistas são as empresas que vão vencer sim sim né o mundo tá ficando muito fragmentado a inteligência artificial tá chegando então o aspecto generalista de qualquer negócio você vai conseguir Viar Uhum aá vai te dar uma visão genérica de quase tudo tô tô mergulhado nisso hoje uso bastante coisa Sobre inteligência artificial uma tradução que eu posso dar hoje é o seguinte as soluções genéricas você

tem as soluç especialistas você não tem né Inteligência Artificial não tem e no meu caso tem um agravante Então acho que fica esse recado também sem dúvida e no meu caso tem um agravante vem uma reforma tributária pela frente Nossa gigante que vai simplificar o sistema tributário brasileiro aonde a gente ganha muito dinheiro hoje É na Complicação do sistema tributário sim por isso que nós começamos a fazer emis por que emis porque eu sei que lá na frente daqui 7 8 anos o sistema tributário brasileiro vai simplificar por mais que acreditem talvez que não no

primeiro momento ele vai complicar mais nós vamos viver com dois sistemas tributários eh mas depois vai ficar só um mais simples do que o atual Isso vai acontecer o que é bom que é bom é bom pro país por isso que eu diversifique Comprando outros tipos de negócio perfeito entendeu a gente entra agora na reta final do nosso papo que tá incrível tá muito legal né Tá muito bom eu queria agora sempre faço essa pergunta que é um aprendizado para nós aqui pra nossa audiência que acaba conectando com fala através do nosso produto que eu

acelera aí eu queria a tua visão de empresário sem filtro tá Ah do que você entendeu o que que você acha da nossa plataforma do Acelerei cara incrível vou te contar uma experiência pessoal boa Esses dias eu tava assistindo na minha casa o Jornal da Record e no intervalo passou uma propaganda do do do menino do jornal hoje como é que é o nome dele o Evaristo Costa Evaristo Costa para uma clínica numa cidadezinha lá perto de brasí É isso mesmo eu falei tenho certeza que acelera a aa falei PR minha mulher falou essa Isso

aí é que o acelera aí faz ela falou agora eu entendi eu tenho certeza eu tinha certeza que era acelera aí cara então assim é a coisa mais incrível cara uma Alan essa Clínica deve faturar R 100.000 por mês é isso mas é isso meso Deve ser isso na televisão fazendo o comercial dela na TV com EV num baita horário legal legal com Evaristo Costa eu eu assim eu não te perguntei mas eu tinha certeza absoluta que era acelera aí cara legal muito muito assim é um Negócio Fantástico Eu acho que eu vou investir no

acelera aí você que é empresário você que é meu cliente você que as empresas que eu ajudo nos conselhos eu indico eu eu assino embaixo você investir no acelera aí porque ele vai gerar um resultado pro seu negócio exponencial a autoridade uma cadear teu negcio como especialista É surreal e a gente também vai fazer isso nosso negócio autêntico viu esse esse Depoimento a gente não combinou nada verdade não sabia não sabia que você tinha tido essa experiência eu falei não é possível eu tenho certeza que acelera outro dia um grande amigo meu também aconteceu isso

ele tava no nordeste interior do Nordeste Feira de Santana Aí ele me ligou eu nossa vida é um caos infelizmente e a gente sempre prejudica os amigos né que no meio da confusão você vai deixando os amigos para depois eu não atendi na hora fui retornar para Ele 10 horas da noite ele falou seu maluco eu te liguei que eu queria te dar o feedback eu falei o que que foi tô aqui na estrada saí de Salvador fui pra Feira de Santana eu vi uns umas quatro campanhas diferentes de players diferentes que cada um que

eu bati o olho eu tinha certeza que era Acelera aí que era uma empresa Regional é cara um fazendo Glória pir é out outro fazend outro fazend falei cara você tá no meio na estrada aqui Inteira tudo campanha do acelera aí e cara chama atenção chama muito que eu falei a e olha o feedback dele el falou cara olha como ferira de Santana tá crescendo é É isso aí que ó empresários locais de Feira de Santana fazendo campanhas com grandes A sensação que eu tive depois eu f [ __ ] essa [ __ ] deve

ser acelera aí e com certeza era porque depois eu entrei no seu site todos aqueles artistas estão lá no no site do acelera aí Alan foi uma sensação tão Engraçada assim tão curiosa porque assim eu já te conhecia Sim eu já conhecia o acelera aí eu já sabia qual er o estilo né de trabalho de vocês sabe que que eu disse você não tem a menor dúvida eu olhei e falei isso é o Alan que tá fazendo muito bom mas muito ó parabéns porque você criou um negócio incrível você criou um negócio assim Fantástico você

democratizou o acesso é isso a empresas a empresários que muitas vezes sofrem tanto com as dificuldades né do Brasil e você democratizou para que eles possam expor suas marcas com grandes nomes do do do cenário Nacional Pô cara parabéns você merece obrigado pelo feedback tudo de bom com isso cara parabéns mesmo muito bom eh nosso próximo quadro Esse você vai gostar Ah legal você já fez comigo a gente chama de Fala aí invertido Fala aí Ah fala invertida você pode faz fazer uma pergunta para mim cara vamos lá e antes de você fazer Recomendo o

nosso episódio sim sem dúvida como onde eu encontro o nosso Episódio no canal da invent software no YouTube é só acessar lá que tem todos tem tem todos os episódios tem episódio que eu tive com ele foi um podcast assim eu falei da minha alma teve coisas que eu respondi para você lá que eu não tinha respondido em nenhum lugar tá então antes dele fazer pergunta aqui no Fala aí depois dá um pulinho lá no vai lá no YouTube da invent Soft no YouTube No canal do YouTube da invent softu invent bem legal e tem

os cortes também no Instagram tanto da event quanto no meu Instagram quem quiser depois me seguir no Instagram é Marcos Júnior Inc perfeito que aí você vai ver muita coisa legal lá mas vamos lá fala invertido agora fala invertido Alan você criou um negócio tão revolucionário que eu fico pensando acho que muitas pessoas devem ter feito essa pergunta para você Mas assim cara o que vem pela frente agora Quais são os próximos passos do acelera aí porque assim o que você criou já é surreal ninguém pensou nisso ou quem pensou não conseguiu executar né Eh

mas você conseguiu pensar e executar você teve pessoas que acreditou em você que acreditaram em você S E agora o que que vem pela frente aí para o acelera aí cara inclusive saiu a uma matéria agora no propaganda marketing falando disso é Matéria eu achei que ia ser um sabe aquelas matéria que você acha que vai ser uma notinha virou uma página inteira no no proprio macro Eu Tô num dilema que a gente na verdade a gente já tomou decisão não sei como que eu vou fazer ainda mas a gente vai fazer eh vou levar

o o acelera aí paraos Estados Unidos é né a gente a gente vai ampliar porque se der certo nos Estados Unidos abre a porta do mundo inteiro explodiu é verdade é verdade e é O grande desafio porque aí num lugar só já tem a barreira daade língua já tenho uma barreira cultural e e a gente tô conversando com nomes importantes para para mesma estratégia que você fez né de fazer um mna de achar o parceiro ideal alguma coisa que faa é isso a gente tá a gente tá nessa fase escutando muito muito eh tem players

interessantíssimos na mesa aham eh a gente conseguiu essa essa atração né o projeto tem esse lado sexy dele de de inovação de Inteligência Artificial envolvida Então acho que o primeiro grande desafio é escolher o parceiro certo tem muitos nomes na mesa todos eles não tem certo e errado todos muito bons todos são muito bons a gente tem que achar aí a melhor empatia melhor sinergia quem acredita no mesmo propósito então a gente tá nessa fase agora mas é o nosso próximo pulo para validar aí essa possibilidade de ter nascido no Brasil um projeto global é

e não isso no mundo né não existe lugar Nenhum do mundo nenhum lugar é por outro lado a gente sabe que na média de cada 10 investimento 7 oito vão dar Ah vão vão dar problema e uma das coisas que eu consegui fazer na nossa empresa é que de seis MNS que a gente fez sete mnas que a gente fez um não é que deu errado não decolou não decolou como você queria decou como queria os outros seis então uma taa acerto Absurda absurda mas por quê exatamente pelo que você tá falando sinergia pensamento igual

Objetivo igual e recentemente eu chamei todo mundo falei gente vem cá vem todo mundo paraa Goiânia vamos nos reunir eu moro em Brasília mas a sede é em Goiânia então assim eh chamei todo mundo falei Vem cá vamos conversar todo mundo todas as empresas chamei todo mundo mudei toda a estrutura de de gestão do negócio tô mudando né porque nossa gestão era departamental a gente tá indo agora para matricial com Business units por acaso eu copiei de Algum lugar que você conhece tô mudando tudo com Business units e tal então Eh vamos fazer lá futuramente

aquela questão lá do inmate para poder acompanhar o orçamento estão mudando muita coisa eh e eu acho que esse essa tua visão de ir pros Estados Unidos é fantástica né H acho que talvez também México é uma boa um bom um excelente mercado e o importante é isso é a sinergia é você encontrar o parceiro certo para que A coisa decolle cara mas parabéns nosso amigo comum Alfredo há oit meses oito não 9 meses atrás foi a primeira vez que a gente teve uma proposta estensiva né para est junto mas era uma proposta baseada só

no no aspecto financeiro aham e Eu dividi com o nosso amigo pedindo conselho para ele e tal e ele falou um negócio importante para mim na época que não assim ia ser um bom negócio financeiro aham mas não tinha Nenhuma sinergia aham não tinha nenhuma integração de negócios era só uma oportunidade financeira e eu falei não aham Justamente por isso né E hoje eu tenho certeza que eu tomei melhor decisão lá atrás você tem um cara te sugando né te apurrinhando sem agregar estratégia sem agregar negócio então hoje nosso cuidado é esse achar o parceiro

certo que as pedras são muito grandes e pesadas tem que empurrar pro mesmo lado e no estágio que a gente tá Não é só mais dinheiro Isso não é soberba Não não é soberba é porque assim não isso nós não estamos aqui só por dinheiro a gente gosta a gente sabe fazer a gente quer expandir cara e não é por dinheiro não é não é por dinheiro é porque a gente quer levar o nosso trabalho para outras ISS para ajudar outros negócios então eu sei eu sei o que você sente porque eu sinto a mesma

coisa não é só por dinheiro cara por isso que eu agradeço a pergunta Muito boa Legal cara é [ __ ] nosso tempo esgotando a gente tem um último quadro aqui que é bem legal que é para gerar aí uma referência da onde você se inspira eu chamo de indica aí queria que você indicasse aí um bom livro que te inspirou que é um livro de cabeceira aí pro teu pra tomada de decisão cara teve um livro que ele houve alguns livros que mudaram a minha vida mas um assim que mexeu Profundamente comigo foi metanoia

do Adami Trajano metania olha não conheço ele é cara esse livro já já entrou na minha lista aqui me Eu tô devendo esse ano tô devendo PR caramba é meu senão tô lendo metade do que eu gosto de ler A Estratégia do Oceano Azul me ajudou como profissional perfeito mas esse livro me ajudou como pessoa pessoa entendeu fe acho que todo mundo leu o monge executivo acho que aquele ali foi um start para mim mas quando eu li esse Livro chamado metano falei [ __ ] cara tá tudo errado fechado tá tudo errado preciso mudar

tudoo muito legal muito bom eh um filme seriado ou os dois nossa cara filme filme que mexeu profundamente comigo eh [ __ ] eu esqueci o nome é o filme do McDonald's eu não lembro o nome dele eu não lembro o nome dele aqui agora vou lembrar o nome daqui a pouquinho é assim tem os de tem uns dilemas Morais no filme Sim sim mas no Final das contas tinha um cara travado e um cara empreendedor mas o cara emprendedor levou pra frente o cara travado F travado ia ficar naquela lojinha o resto da vida

ia ficar o restinho do resto da vida com um super negócio na mão então esse fome de Poder esse esse esse filme mexeu mexeu com recomendo também muito legal um um filme forte aham é forte é forte você vai ficar p da vida o primeiro momento você fica quando você reflete com calma você Percebe que era o que tinha que ter acontecido mesmo é só você pensar assim imagina se o cara travado fosse teu sócio e você quisesse fazer o negócio crescer cara você ficar doido entendeu e ali tem um Insight que não vai ser

spoiler que já muito já vi muito material sobre isso mas é um aprendizado eu hoje vivo isso né o a maior fonte de receita pro negócio acelera aí é o negócio que eu não tinha previsto no começo ah aham né E nessa história do McDonald's tem isso né ele um momento crítico ali da empresa que ele não sabia se ia poder continuar ele pensando em como ele ia conseguir ganhar na época um hambúrguer era questão de 90 centavos exatamente e ele pensando em como que ele ia crescer o negócio tendo um lucro ali de 10

centavos 15 centavos por por lanche e aí um consultor um um parceiro que fazia parte do negócio falou cara você tá errado seu negócio Não é esse seu negócio Não é ganhar 15 centavos no Lanche seu negócio é imobiliário você tem que ganhar no terreno alugando construindo os restaurantes franqueando o modelo e ganhar a empresa McDonald's vai faturar do terreno então e até hoje é isso até hoje é isso isso o maior lucro é no real estate na na forma de você ampliar um Insight um Insight que mudou a história do negócio que mudou a

história do negócio e os caras lá pensando em Hambúrger pensando eu sempre uso esse exemplo porque o Insight veio Da provocação de você tá sempre conversando de você tá disposto a escutar aham tem empresário que não quer escutar cara é o maior absurdo que você pode cometer Porque mesmo que que você escute você não goste ele pode te abrir a mente para um outro negócio né então tem que escutar tem que estar disposto a falar eh e não só das pessoas que você tá sempre perto de ti porque às vezes você só vai escutar o

que você quer ouvir Então você tem que abrir espaço para para quem escutar também o que você não quer ouvir né aqui ficou uma dica importante eu tive que estouramos mas mais um minutinho só e eu tive uma vez que eu vi cara um negócio que foi duro para mim e um um sócio virou para mim falou Júnior nosso negócio não é consultoria nosso negócio é desenvolvimento de software e aí eu falei não [Música] sei ó al eu fiquei uns 4 anos Resistindo com isso essa decisão eu tomei em 2018 E aí com R milhões

deais de faturamento R milhões deis e agora é isso mais de 12 vezes o faturamento em em 6 anos vai se anos nosso amigo que a gente cruzou aqui contigo Rafael el tava comig contando essa história ele não queria montar um negócio de Tecnologia baseado em outsourcing não queria não queria não queria foi super resistente hoje éi negócio dele a primeira pergunta que eu fiz para ele hoje foi Ô Rafa outsourcing dá dinheiro cara aí ele falou D mas aí eu fiz também essa provocação e ele falou cara falar no começo eu era extremamente resistente

Mas eu achei exatamente neste problema o meu diferencial que é o nicho onde a gente tem maior deficiência de profissionais Hoje é que a gente acaba não pensando e e e muitas vezes que eu mudei o rumo da minha vida e da empresa foi quando eu parei para refletir é assim e eh de uma forma despida assim eu falei para sem sem orgulho sem sem nenhum tipo de sentimento que me atrapalhe que que eu preciso pensar cara e saíram TR ou quatro Insight que mudaram a história da nossa empresa um deles foi parar o negócio

de consultoria nós tínhamos duas empresas De consultoria uma nós paramos a outra eu olhei PR empresa que a gente representava que não era falei essa emesa vendida comei aar a gente anos Anes quando foi eu falei não passa de 2020 quando foi 2018 ela foi vendida vendida perfeito e agora foi o terceiro quarto não lembro mas o terceiro agora foi que eu falei vem uma reforma tributária aí precisamos ampliar os nossos negócios e criar soluções que melhorem esse fluxo do sistema fiscal Contábil financeiro e aí entramos agora pra folha de pagamento recursos humanos e estamos

ampliando mas dentro desse leque mas eu não dependo mais só do sistema fiscal entendeu então são são momentos que você para assim sem ego cara aí você fala assim não tem tem que ah pronto lembrei o quarto o terceiro momento o terceiro momento foi quando eu tomei a decisão de fazer a sociedade em vez de comprar outra empresa fazer a sociedade porque tomão porque essa Empresa essa empresa que entrou na época vou falar o nome dela aqui foi a wiv com com o cara que era meu sócio na época Thiago Garbim que acabou abrindo muitas

portas pra gente acabou nos ajudando a crescer acabou abrindo assim um um mundo novo pra gente e acabou atraindo pessoas que que começaram a se tornar sócios do nosso negócio não como investidor não tem a gente não tem investidor a gente tem pessoas que eram investidores mas que na nossa empresa eles entraram para Trabalhar junto com a gente olha que loucura então isso Acabou Não era só o cara não era só por dinheiro é porque o cara Queria fazer o negócio crescer com a gente então isso deu deu muito certo esse momento em que você

se se se desvest aí se se se coloca numa posição onde você vai pensar sem que nenhum outro sentimento te atrapalhe entendeu pensar de uma forma até mesmo fria no no teu futuro e aí você toma as decisões mais corretas isso aconteceu comigo Perfeito muito bom meu amigo muito obrigado obrigado você cara Foi um aprendizado aqui pra nossa audiência é sempre uma aula a gente tá junto né não foi Incrível a gente tem que fazer mais episódios depois não eu quero te deixar a nossa lembrança oficial Poxa vida cara muito obrigado muito muito obrigado pessoal

gosta de saber o que tem aí na caixa pessoal é curioso vamos olhar vamos olhar olha só também tem também tem tem Lar pra sua est também tem o truzinho muito legal cara todos somos uma marca livro do nosso nosso amig meu Conselheiro meu advisor meu também e tem um capítulo da salera aí nesse livro Pô legal cara legal legal uma xicarazinha adoro isso aqui lá em casa de vez em quando rola um chazinho com isso aqui boa e mais um tem outro esse esse eu sou com autor lá com com vários amigos que a

gente todo ano a gente vai lá PR nrf é é do Bora Varejo né Ah legal legal leg que todo ano a gente vai juntos lá para nrf de Nova York traz os principais insights do varejo ô tá aqui tem um conteúdo incrível Rodrigo n o cara das indicações né cara das indicações Pô legal Car Fernando Vasconcelos Pô legal muito Alan Barros e o Marlon Rocha conheço ele também legal tive já com ele lá no no G4 Pô muito legal cara muito obrigado para mim é uma honra tá aqui com você né mais do que

você pensa para mim é Não essa Honra é Nossa o momento de virada na na carreira até porque essa é a segunda vez na minha vida que eu participo de um podcast [ __ ] é mesmo é a primeira vez mas você já tá Soltinho aqui hein Ah mas eu tô em casa né meu mas eu tô em casa né me a primeira vez foi mas foi bom Você viu o papo pap foal primeira vez eu fui no podcast de esportes que você pode não acreditar mas eu já fui Iron Man né triatleta quando quando

eu fiz a minha primeira prova de Iron Man eu fui Convidado para umal para um para um podcast como é que pode um gordinho perder 40 kg e fazer um um um iral é e a segunda vez é agora tem C anos isso então Já tem mas você tem o teu o teu projeto lá tem o meu lá mas como convidado é a segunda vez e eu tô muito honrado com isso tamos junto e tem uma novidade não sei depois você olha no Instagram Você viu que eu virei piloto de corrida agora não é virei

piloto vou correr domingo Interlagos é o domingo Agora qual categoria é old stock Race perfeito opalão a stock carão das antigas antigas raiz raiz a stoc antig vou correr nesse domingo se você puder participar já está convidado quinta-feira eu tô no evento da do lançamento da fw mas você tem G qu vale né também né tenho ten que vai ser no domingo eu participo no domingo eu acho mas eu te falo tá eh mas quem tá agora vou tá no lançamento da do evento que vai acontecer o ano que Vem a cidade de São Paulo

é a única cidade do mundo que tem os três maiores eventos da fia acontecendo a gente tem a fórmula 1 tem a fórmula e e tem a o Endurance a fiac são aqueles carros lp1 aqueles carros que correm em alemã e correndo aqui no autódromo de Interlagos e esse ano teve o ano que vem vai ter de novo um contrato de longo prazo com a cidade e São Paulo se consolida como a capital mundial do automobilismo tendo os três Eventos no dia que eu comecei a a treinar Interlagos é engraçado eu venho de Brasília para

treinar Interlagos o pessoal da dos carros de leman estavam aí são maravilhosas é um absurdo é um absurdo aqu um absurdo Que bom meu curta bastante Aproveite que você chegue logo na na porte OB vamos lá vamos logo valeu valeu gente até mais