Друзья, всем привет. В этом видео мы с вами разберём полную схему, как за семь шагов собрать стратегию креативного маркетинга. Меня зовут Анастасия Полянская.
Я предприниматель, маркетолог, автор концепции Ваумаркетинг, основатель школы для маркетологов, предпринимателей и SMM-специалистов. Я работаю в маркетинге более 12 лет, и сейчас моя стратегия креативного маркетинга стоит 1 млн руб. Я вам её здесь покажу, расскажу в этом видео, кто их покупает.
Хотя ещё в 18 лет я начинала с работы ассистентом за 15. 000 в ночном клубе. Ввела маркетинг SMM в ночном клубе на окраине Москвы.
И было бы здорово, если бы тогда меня кто-то научил такому одновременно и стратегическому, и креативному подходу. Ну, как бы я училась всему сама, а в этом ролике с вами всем поделюсь. Этот урок обязателен к просмотру маркетологам любых ниш, любых направлений, SMМ-специалистам, контент-менеджерам, всем, кто работает в зоне социальных сетей, маркетинга, предпринимателям, кто сам руководит маркетингом, делает маркетинг в своих проектах, тем, кто находится в других сферах, но хочет освоить профессию маркетолога и привлечения клиентов.
В этом уроке я разберу по шагам, из чего состоит стратегия креативного маркетинга. Дам вам схему, как её создать с чистого листа для любой ниши. Покажу примеры реальных стратегий.
Увидите рабочие файлы и таблицы, по которым я работаю, и поймёте, почему такие стратегии стоят на рынке от 150. 000 руб. и до бесконечности.
По итогу просмотра этого видео у вас будет полное понимание стратегии креативного маркетинга, её наполнения и того, какие результаты она может дать вам в профессии и системный креативный подход к маркетингу в бизнесе, как может помочь вам во всех ваших проектах. А в конце видео я дам вам файл с инструментами маркетинга, чтобы вы, когда будете составлять свою стратегию, ничего не потеряли и ничего не забыли. Это как шпаргалка, которая будет у вас под рукой.
Итак, начнём с неприятной правды. По данным Росстата, 90% бизнесов прекращают деятельность в первый год существования. И девять из десяти не выживают вообще, потому что действуют они хаотично.
Основная ошибка - это отсутствие системных знаний, отсутствие стратегий и просто хаотичные действия в маркетинге, в привлечении клиентов, в SMM, то есть закрываются, потому что клиентов нет, не работает бизнес. А маркетинг - это основа стабильности и жизни и развития бизнеса. Следите за логикой.
Чтобы бизнес развивался, ему нужны деньги. Деньги в бизнесе - это продажи. Продажи - это клиенты.
А клиента нужно привлечь. Привлечением клиента занимается маркетинг. Соответственно, ошибки и хаос в маркетинге ведут вот к этому краху бизнеса.
Что сейчас модно из инструментов? Ну, допустим, предприниматель увидел, что все снимают рилсы, они там залетают, дают какие-то миллионы просмотров. Предприниматель ставит задачу: "Надо делать рилсы".
Загрузил поуши сэмэмщика. Цель стоит выпускать рилсы каждый день. Сэмэмщик смотрит ленту, повторяет тренды, снимает какие-то полезняшки, товар показывает, охватов нет.
Потратил месяц, два-три, разочаровались. Алгоритмы вас не любят. Instagram плохой.
А не сработало это не из-за того, что Instagram плохой, а из-за того, что действие было из хаоса. Нет стратегий, нет смыслов, нет формулировок, нет креативных решений именно для вашего проекта. То есть идея скопировать то, что делают все, и просто тоже пытаться это делать, она не срабатывает.
Креативная стратегия маркетинга - это последовательный и обоснованный набор смыслов, решений, инструментов для привлечения клиентов и развития бизнеса. И все они опираются на один фундамент, который основан на глубоком анализе проекта, продукта, рынка, потребителя и, конечно же, трендов. Семь шагов стратегии.
Последовательно, как мы её составляем. И по этим шагам мы сейчас и пойдём. Первый шаг - это брейнсторм проекта.
Второй шаг - это анализ проекта. Третий шаг - продукт. Четвёртый - аудитория.
Затем система смыслов, приёмы и инструменты маркетинга и внедрение этой стратегии. Как это выглядит в готовом виде? Вот, например, одна из недавних стратегий, которую я сдавала клиенту, её заказывали у меня.
Это большая стратегия креативного маркетинга, в которой всё сделано по этим шагам. К ней также есть и дополнительные файлы, и она содержит в себе вообще всёвсёвсёвсёвсё, что нужно делать в этом проекте. Когда вы видите финальный результат на 150-200 страниц, конечно, может стать страшно.
Неужели я могу такое сам собрать и так глубоко продумать всё для проекта? Но спокойно, здесь работает методология съесть слона по кусочкам. И мы каждый кусочек делаем в отдельном шаге этой стратегии.
В этом видео будем с ними разбираться. Почему уметь делать стратегии - это круто и очень ценно. Часто в малом бизнесе нет средств на то, чтобы взять в штат маркетолога.
И предприниматели работают там сами, но им нужна стратегия, понимание, что им делать. Соответственно, они эту стратегию заказывают у кого-то или пишут её там самостоятельно, с привлечением специалистов или без стратегии. Можно продавать, писать на заказ или если вы предприниматель, то составлять собственноручно для своих проектов.
маркетологам, которые приходят в проект работать, вообще круто начинать со стратегии. Если вы её покажете на собеседовании, например, вы куда-то идёте устраиваться, показываете, как вы делали уже для других проектов стратегии, то, поверьте моему опыту, это сразу вот билет в любой проект, так как это твёрдый навык, который можно продемонстрировать. Вот готовая презентация у вас в руках.
SMM-специалистам. Обучившись делать стратегию, можно отстроиться от рынка и перестать просто делать соцсети, просто делать контент в сторис, постить посты и перейти в статус уже SMM-маркетолога, который мыслит стратегически и делает результаты бизнесу. Умение составлять собирать стратегию - это умение делать весь маркетинг.
Потому что, чтобы научиться делать стратегию, надо изучить весь маркетинг и все инструменты. Смотрите, что говорят люди о навыки стратегии. Это Даша Головач.
Она пришла ко мне на курс вместе с владелицей бизнеса, который ведёт как SMM. Каждый предприниматель, который работал хоть раз в жизни с маркетологом, задумывался о том, а как на самом деле выглядит маркетинговая стратегия. Я в СМ более 4 лет, и за эти годы мне не раз доводилось выполнять обязанности маркетолога.
Но было это всё несистемно. до тех пор, пока я не решила пройти курс по валмаркетингу Анастасии Полянской, за которой я наблюдала 2 года. И вот, наконец-то, в моих руках самые крутые инструменты для работы, начиная от базы, которую должен знать любой маркетолог, заканчивая креативными приёмами маркетинга для любой ниши.
Отвечая на вопрос, как же всё-таки выглядит готовая маркетинговая стратегия для бизнеса, я могу показать вам рабочие таблицы, в которых проект разбирается буквально по косточкам. И применяя все инструменты, ваш бизнес будет становиться узнаваемым и прибыльным гораздо быстрее. Если вы хотите рабочую маркетинговую стратегию для своего бизнеса, пишите мне в директ.
Итак, переходим к пошаговой инструкции, как собрать стратегию креативного маркетинга. Шаг первый. Начинаем с брейншторма.
На этом шаге сразу можно отличить так себе специалиста от ваумаркетолога, потому что так себе специалист просто отправит клиенту бриф. Заполните, пожалуйста, анкету. А ваумаркетолог, который строит креативную стратегию, устроит брейншторм.
В чём разница? Когда вы отправляете бриф, клиент должен сам что-то заполнить. клиент, заказчик, предприниматель, как правило, человек занятой, ну, он что-то вам напишет, чтобы вы от него отвалили.
Ну, может быть, вы зум соберёте и устроите там какое-то интервью, с ним пройдётесь по этим базовым вопросам. Поверьте мне, я предприниматель, у которого много бизнесов, много проектов, и когда мне присылают эти брифы, я их просто передаю ассистенту, потому что 150. 000 раз отвечать на одни и те же вопросы: "Как вы считаете, кто ваша целевая аудитория?
" Я не хочу, у меня есть куча других дел. Соответственно, бриф - это всегда работа на отвали. Мы же работаем через брейнштормы.
Когда ко мне приходит клиент на стратегию, я устраиваю личную встречу. Если можно оффлайн, то всегда добиваюсь оффлайнстречи. Ну, в крайнем случае, конечно, это может быть Zoom, но в идеале мы делаем оффлайнстречи с клиентами.
И вот как они выглядят. Мы собираемся в офисе у клиента, приходим с огромными распечатанными таблицами. Это мои авторские материалы, по которым я и обучаю маркетологов у себя в школе, и лично работаю с клиентами, когда пишу стратегии.
Мы проводим трёх-четырёхчасовую сессию и штурмим проект вместе с клиентом прямо по шагам этих таблиц. И вместе с клиентом находим огромное количество идей, скрытых смыслов, которые потом станут решениями, которые я буду использовать в стратегии. Уже на этом этапе вы получаете бум идей.
Таблицы специально разработаны, доработаны, оттестированы на сотни проектов и моих, и учеников. И, кстати, мы не зря их печатаем. я показала на фотографиях такими гигантскими для встреч с клиентами.
Уже на этом этапе вы получите просто бум, фонтан из идей. Вот эти таблицы, они специально разработаны, доработаны, оттестированы на сотни проектов. Сейчас я вам их показываю просто распечатанными.
А когда я встречаюсь с клиентами, кстати, вам моя фишка, я их печатаю огромными на формате А1. И это не зря. Я не зря печатаю гигантскими, потому что так их ещё интереснее заполнять.
В этом участвуют все. И вам не надо ничего выдумывать. Здесь уже всё есть.
Все эти ячейки уже подписаны, все вопросы заданы, всё разбито и структурировано. То есть это такой конструктор стратегии. И часть этого конструктора вы собираете прямо с клиентом, прямо на брейншторме.
Итак, после того, как мы провели брейншторм, мы переходим уже ко второму шагу. Это анализ проекта. Он очень важен.
Состоит он из семи основных блоков. В школе мы учим полному анализу на 360°. И это обязательно нужно сделать, прежде чем перейти к созданию маркетинговой стратегии или к работе с проектом в целом, потому что вы готовите фундамент к своим креативным и эффективным решениям.
Вы анализируете всё. бизнес, продукт, аудиторию, конкурентов, предыдущий маркетинг и, конечно, действуете в том числе и по золотым стандартом маркетинговой аналитики. Если вы аналитику не любите, то у вас просто нет правильных рабочих файлов под рукой.
Её можно делать быстро, эффективно и глубоко только, если у вас есть нужные файлы для работы. Вот, например, у нас учится Диана. Она делает стратегию для кофейния.
И вот так выглядит анализ проекта. Подробная аналитика проекта помогает синхронизировать понимание для всех: для владельца бизнеса, для маркетолога, SMМ-специалиста, управляющих, для всех, кто принимает участие так или иначе в работе проекта и в привлечении клиентов. Аналитика нужна каждому.
Это фундамент для всех дальнейших действий в проекте. Аналитика обязательно включается в стратегию и уже в самом начале этой вашей большой работы обосновывает многие ваши решения, предложения, гипотезы и действия. Переходим к следующему шагу, и это продукт.
На третьем шаге нам нужно создать ваупродукт. Есть такое понятие, как Product Market Fit. Это соответствие продукта рынку.
После проведённого анализа мы с вами должны внести подробные предложения, как имеющийся проект, имеющийся продукт, товар, услугу, сервис, что угодно, где с чем вы работаете. Как это улучшить? Вот здесь обращусь к маркетологам и SM-специалистам.
Знакомо ли вам, что вы прикладываете тонну усилий в проекте, а ваши действия, ну, они как будто вот впустую? Вы уже изъели себя, что вы плохой специалист, что не работают ваши инструменты, показатели плохие, не получается ни подписчика, ни клиента привлечь, и вы вроде и зарплату хотите выше, а просить не за что, потому что вы результат не приносите проекту. Часто случается дальше выгорание.
И причина, ну, бывает в том, что, да, может быть, вы там не нашли подход, не обладаете теми знаниями, но часто бывает, что вы пришли в тот проект, где как раз нет вот этого продакт маркетфита. То есть сам продукт, с которым вы пришли работать, он рынку не нужен в этом виде, в котором он существует. И нужно дорабатывать продукты.
Это в том числе и наша с вами работа. Как я обучаю маркетологов в работе с продуктом после аналитического модуля. Мы пересматриваем подход к бизнесу на основе тех трендов, которые сейчас происходят в мире.
Мы создаём формулу нашего ваупродукта. Мы работаем с ценностями, докручиваем ценности от сделки, от процесса использования, от результата. Мы усиливаем позиционирование, дорабатываем брендинг и ориентируемся на Lemmarк стратегию, то есть игру в долгую, чтобы клиенты нас любили и к нам возвращались.
Вы углубляетесь в продукт, прорабатываете его и приносите ещё больше пользы в те проекты, с которыми вы работаете. Наши ученики говорят, вот прямо цитата из их сторис, что это любовь, спасение и единственный и идеальный вариант работы над проектом. Я абсолютно с ними согласна.
Но справедливости ради хочу отметить, что после этой работы, на этом шаге бывают и другие спецэффекты. Вот одна из наших учениц седьмого потока написала нам о таком успехе, что она отказалась от своих клиентов. То есть за 2 дня вообще отказалась от трёх клиентов.
Пишет, что для кого-то это потеря потеря, а для неё успех. И действительно, иногда уйти из того проекта, где не получалось или где вы теряли больше, чем, а, зарабатывали или чем получали. Очень важно.
И перераспределить фокус своего внимания в другие направления. Это действительно большой успех для многих. Или вот моя ученица предприниматель, у неё небольшой бренд свечей косметики.
И в процессе анализа и работы с продуктом мы пришли к тому, что он, ну, не подходит рынку и чтобы ей вырасти в продажах, ей нужно поменять продукт, упаковку, позиционирование. И это всё тоже про маркетинг. То есть работа ей предстоит не очень быстрая.
И в это придётся и вложиться, и многое докрутить. Но здорово, что она это поняла на этом этапе и теперь сможет сделать ещё большие продажи и большие прорывы благодаря такой работе с продуктом. Переходим к четвёртому шагу.
С продуктом разобрались. Теперь нам нужно в нашей стратегии выстроить работу с целевой аудиторией. Это не про то, что у вас покупают все или вы продаёте для молодых девушек.
Это работа именно с сегментацией и с портретами целевой аудитории. У нас учится София. Она пришла на курс с такой интересной нишей.
Она поставщик оборудования для вторсы сырья. И вот таблица с её целевой аудиторией. Казалось бы, ниша сложная и достаточно такая непопулярная, но при этом после просмотра уроков, после работы с таблицами София нашла очень много идей, инсайтов и классно отработала этот шаг стратегии.
Опять же, мы работаем здесь с моими авторскими материалами, где ваша задача находить ответы через уже написанные вопросы, колонки, строчки. И мы заполняем эти таблицы, мы очень много туда вписываем, но в саму стратегию уже вот в эту финальную работу, которую мы упаковываем, выносим только ключевые выводы и ключевые портреты. То есть не нужно перевставлять все таблицы, а вынести только самое-самое основное, а это уже будут дополнительные файлы.
А вот эти смыслы, которые вы найдёте через работу с таблицами, через анализ целевой аудитории, будут использоваться дальше. То есть вы эту таблицу не бросаете, а используете дальше и тянете все эти смыслы дальше в весь контент, в написание рекламных креативов, в проведение акций, в построение коллабораций, в поиск амбассадоров, в создание Telegram-каналов, подкастов, YouTube выпусков, ну, в общем, во все инструменты, во всё, что вы будете делать, вы возьмёте инсайты, в том числе оттуда. Итак, на этих шагах мы закончили работу с фундаментом нашего дома.
И теперь у нас есть всё для строительства. Начинается ваша работа для креативных решений, для идей, для инструментов, как раз для продвижения и привлечения клиентов. Пятый шаг стратегии - это система продающих смыслов.
Здесь мы насыщаем нашу стратегию формулировками, ценностями, триггерами. болями, результатами, конкретными оферами. На слайдах стратегии это буквально так и выглядит.
То есть вы разбираете и даёте конкретные гипотезы, что болит у вашей аудитории, как цепляет и триггерит их ваш продукт, какой они ожидают получить результат. Но откуда эти гипотезы взять и как их построить? Дам несколько подсказок.
Ну, во-первых, у вас есть уже очень много аналитики, которые вы сделали на первых шагах. Во-вторых, использую различный инструменты для сбора информации. Например, вот вы просто листаете и TikTok, а вы их не смотрите, а читайте комментарии.
TikTok - это не просто соцсеть. Это огромная фокус-группа из миллиарда человек, которые всё время выражают своё мнение, всё время спорят, всё время что-то обсуждают, соглашаются или не соглашаются друг с другом, и там можно найти очень много инсайтов по любой нише. Затем собираете свои фокус-группы, делайте опросы.
Для некоторых ниш подойдут такие инструменты, как глубинный интервью, каз. Это уже более сложный уровень, но когда вы учитесь на маркетолога, вы, конечно же, это изучаете. Затем используйте чаты и комьюнити, в которых есть поддержка.
Например, наши студенты в школе ваумаркетинг созваниваются каждую неделю на зумах, помогают друг другу, отвечают на вопросы друг друга, в том числе работают для них и кураторы, и наставники. И такая групповая работа по вашим вопросам и проектам идёт постоянно, и все друг другу подсказывают и помогают. Что касается сбора смыслов, очень важно запомнить, что какие смыслы продающие вы сформулируете, соберёте, будете использовать.
Вот такой результат вы и получите. Покажу на примере. Например, у меня магазин корейской косметики бьютир.
Я нашла триггер, что один из сегментов моей целевой аудитории, молодые девочки-подростки очень любят скидки и дешёвые аналоги. Ну, прямо видят скидку или видят дешёвый аналог дорогого средства, эффективный, и их этот тригерит они хотят купить. Я знаю, что у них есть боль, подростковые акны.
Ну, у меня всё это есть в моей таблице целевой аудитории. Отсюда я протягиваю этот смысл и формулирую офер. Он будет звучать так: "Хочу, могу корейские аналоги средств от акне со скидкой 70%.
Этот офер я рисую на баннере и размещаю рекламу в городском паблике ВКонтакте, где сидят молодые девочки и там подслушано в Воронеже, допустим, я получаю оттуда 10 клиентов с чеком 700 руб. Ну, дешёвые аналоги, да, для молодых девочек. Всё нормальный чек, 10 клиентов, о'кей, реклама у меня окупается, но, как говорится, есть один нюанс.
Ну, денежек-то маловато заработано. Попробую другой смысл. Я нахожу триггер, что моя целевая аудитория бьютиголики - это бьютизависимые девочки, которые следят за всеми новинками, там, читают блогеры всё время в теме, они обожают новинки.
Добавляю для них ценность. Попробуй первой. Раньше всех эта новинка будет у тебя.
Насыщаю приёмом вауркетинга. Новинку ты получишь в Блайндбоксе. Блайндбоксы для тех, кто не знает, это скрытые коробки, и ты не знаешь, что именно тебе попадётся.
Сейчас это огромный тренд, и очень круто работает этот приём. Формулирую для них офер. Попробуй первой новинки топ-10ти корейских брендов в Mystery боксе.
Размещаю рекламу в Telegram-канале, теперь уже у бьютиблогера, где сидят мои эти бьютиголики, и продаю таким образом 30 этих боксов по 5. 000 руб. И поздравьте меня, это абсолютно реальный кейс.
Таким образом, мой заработок с предыдущей акции, где у меня было 10 клиентов, с чеком 700 руб. , 7. 000.
И заработок с этой акцией у меня получился 150. 000. просто за счёт того, что была другая связка и другой смысл.
И очень важно в стратегии найти вот такие связки и найти такие смыслы. И это всё работает как конструктор. И, конечно же, вы этом обучаетесь.
Кстати, здесь хочу ещё немножко остановиться и сказать, что моя концепция вауркетинга и обучение на вау маркетолога - это не про кринж и креатив на грани какого-то хайпа. Это про то, как выделиться, привлечь и влюбить клиента подходящими для вашей ниши и вашего бизнеса приёмами и инструментами. Поэтому на курсе Ваумаркетолог мы изучаем весь маркетинг в комплексе под призмой креативного подхода, и вы находите там инструменты, приёмы и идеи для всех ниш.
Ниши бизнеса, которые у нас учились, выведу здесь прямо на экран. Вы можете увидеть, что это не только салоны красоты и магазины косметики, это и металлоторговля, и систематизация бизнеса, юриспруденция, сельхозоборудование, профессиональная одежда для врачей, авто под заказ, ритуальные услуги, тушевые ограждения. Ну, в общем, перечислять можно очень долго сегменты и B2C, и B2B, и в России, и в СНГ, и зарубежной.
То есть мы учим комплексному маркетингу с креативным подходом для любых ниш. И теперь переходим к шестому шагу. В стратегии прописываются инструменты маркетинга для продвижения проекта и привлечения клиентов.
Шаг шесть. Приёмы и инструменты маркетинга. На этом этапе вы подробно в своей стратегии прописываете своё видение и внедрение всех подходящих проекту инструментов продвижение, начиная от предложения провести акцию и там, не знаю, банально разместиться где-то на Яндекска-картах и до креативных коллабораций и запуска собственного YouTube-шоу.
Это самое сердце вашей стратегии, то, на чём будет жить весь проект и весь маркетинг. Здесь вам нужны знания всех этих инструментов и креативный подход к реализации этих инструментов. Чтобы ничего не забыть и не потерять, у нас есть своя шпаргалка, огромная майнкарта, в которой собраны все инструменты маркетинга.
В конце видео я расскажу, как её вам тоже можно получить. Шпаргалка - это такой путеводитель. А по каждому инструменту маркетинга на курсе Вауркетолог есть отдельный урок или даже модуль, даже несколько уроков.
Давайте вместе посмотрим платформу курса с уроками. Сейчас я вам покажу, как она устроена. Итак, вместе с вами открываю нашу платформу курса Ваумаркетолог.
Она, кстати, очень удобная, очень интуитивно, понятная. У нас находится здесь основное обучение, которое открывается по очереди каждый модуль. выходят друг за другом, и вы его изучаете.
Как раз все те шаги, про которые я рассказывала, и анализ проекта, и создание маркетинговой стратегии, и инструменты находятся в отдельных уроках либо в целых факультетах, в целых модулях, в которых можно найти. Ну, допустим, я открыла инструменты ваумаркетинга. Вот у нас есть целый факультет Instagram, где уроки про продвижение, про работу со страницами в Instagram.
У нас есть факультет YouTube для бизнеса, где уроки по продвижению, по работе с YouTube. У нас есть факультет оффлайн-рекламы, где мы разбираем наружную рекламу, рекламу на ТВ, конференции, выставки, форумы. У нас есть факультет ВКонтакте для бизнеса с уроками по ведению, продвижению сообществ ВКонтакте.
У нас также есть факультет интернетрекламы, где вы можете либо освежить свои знания, либо изучить контекстную рекламу SEO продвижения, рассылки и вообще весь высший пилотаж в интернет-маркетинге. Также у нас есть факультет сайтов, лендингов и приложений, где мы рассказываем о том, как создавать сайты, как сайты улучшать, как повышать эффективность, как работать с конструкторами. как работать с мобильными приложениями.
Мой любимый блог с инструментами - это, конечно, инструменты ваумаркетинга. Я очень долго его разрабатывала. Здесь собраны конкретные инструменты с креативным подходом.
Вот, например, давайте откроем урок по виральному контенту. Он достаточно долгий, идёт 44 минуты. Вот так устроен урок.
Под ним находится тайм-код со всем а списком, содержанием, что находится в этом уроке. презентация к уроку, также дополнительные материалы. Там же вы оставляете своё домашнее задание.
В общем, нашей платформе находится целая энциклопедия маркетинга. А как эти знания из уроков выглядят на стратегии? Мы двигаемся с вами по блокам инструментов, изучаем уроки, изучаем инструменты и даём конкретные предложения для бизнеса.
Ну, допустим, я делаю маркетинговую стратегию и хочу своему клиенту предложить сделать маското. И внутри стратегии у меня будет этот инструмент с подробным описанием этого решения. Вот здесь, например, для клиента мы даже сгенерировали в нейросети, как мог бы выглядеть этот маскот, этот зверёк.
Здесь он называется энергичный киберзверь в вайбе. Мы описали его характер, показали его, предложили цвета, в которых он может быть реализован, и предложили идеи, что дальше с этим маскотом делать. Или я посмотрела урок по коллаборациям, изучила этот инструмент и предлагаю в стратегии своему клиенту сделать коллаборации и кроссмаркетинг, ну, в данном случае с разными заведениями в регионах.
Дальше описываю, с какими заведениями мы будем делать коллаборации, каким образом, какие будем давать оферы, что будем предлагать на сотрудничество. Подробно расписываю этот инструмент и как он должен использоваться. Кстати, я в начале видео обещала рассказать про своего последнего клиента, который, а, взял у меня стратегию и, да, заплатил за неё 1 млн руб.
Это бренд энергетических напитков. Они только выходят на рынок. Я для них создавала маркетинговую стратегию, реализовывать.
Они будут её сами, со своим отделом маркетинга, а это их план действий, что им нужно, чтобы завоевать свою долю. И наши ученики сразу после курса тоже вводят такую услугу и тоже делают стратегии на заказ. Вот, например, Алёна, она закрыла клиента, который пришёл на SMM на маркетинговую стратегию за 80.
000 руб. Мария, она предложила салону красоты сделать стратегию и продала её за 100. 000 руб.
Анастасия, наш лидер, вообще продала стратегию за 450. 000 руб. Освоив все инструменты маркетинга, вы маркетингом овладеете.
Хочу сказать, что инструменты - это константа. Нет каких-то вот специальных секретных, хитрых инструментов только для ниши бьюти или только для мебельного бизнеса или только для IT-услуг. Есть ЯндексДирект, есть соцсеть ВКонтакте, есть Instagram, Telegram, есть карты, есть коллаборации и так далее и тому подобное.
Это всё инструменты. Вот мы им всем обучаем на курсе, всем инструментам. А в рамках своих стратегий и уже работы и информации из уроков вы адаптируете их к своей нише и их применяете.
То есть мы обучаем в школе полноценно маркетингу на каждый инструмент свой урок или даже отдельный модуль. Так что если у вас есть вопрос: "А вот я работаю в нише такой-то, подойдёт ли мне курс вауркетолог? " С закрытыми глазами я вам отвечаю: да, подойдёт.
У нас есть весь маркетинг, на этом и построено обучение. И заключительный шаг стратегии, когда вы уже определились со всеми инструментами, всё прописали, это внедрение. Нельзя стратегию просто взять и оставить.
Кто-то будет эту стратегию внедрять в проекте своими руками. Кто-то делает стратегии на заказ. Его задача просто отдать эти файлы и всё, это финал его работы.
кто-то будет выступать как, допустим, консультант уже на этапе реализации. В любом случае вам нужно продумать и подготовить почву для внедрения стратегии. Поэтому шаг семь - это внедрение.
Для того, чтобы стратегия не осталась просто вот такой вот интересной и большой книгой, да, а вам нужно составить ещё и дополнительные файлы, составить дорожную карту, по которой внедрение будет происходить. То есть разбить вот это всё на конкретные пошаговые задачи и сроки их реализации, посчитать маркетинговый бюджет, провести защиту, обсуждение стратегии, ответить на вопросы, внести корректировки. Ну, например, вот так выглядит в упрощённом формате дорожная карта.
Это пошаговый план действий на от полугода до года. Обычно мы его составляем с предложенными всеми в стратегии инструментами пошагово, когда и что, зачем мы реализовываем. В ней же мы указываем бюджет, необходимые ресурсы для реализации и дополнительно ссылаемся на страницы в стратегии, где можно про это подробнее почитать.
И потом мы эту стратегию защищаем и обсуждаем в нашем проекте, в котором мы работаем или который у нас её приобрёл. У меня в основном бывают вот бывает вот такая обратная связь. Вопросов так и не появилось.
Мы в восторге, приступаем к реализации, всё, счёт оплачен. Но так и, конечно, бывает не всегда. Если вы качественно и полноценно выполняете свою работу, то, скорее всего, у вас тоже так будет, потому что у наших учеников тоже всё супер в проектах.
Их хвалят заказчики, они находят идеи и решения, конечно, тех, кто качественно учится, всё смотрит, делает все домашние задания, ходит на все созвоны, на дополнительные активности, вот им приходит такая обратная связь, что директор меня похвалил, э мне теперь доверяют, они очень довольные, им меня не хватало, да, и а это здорово, это огромные успехи для тех, кто работает в этой сфере. Даже если после просмотра этих шагов, которые я сейчас рассказала, этого плана стратегии, вам кажется, что это работа сложная, я вас прошу не бояться. Вспомните, как вы писали свой диплом в университете.
Самое страшное - это увидеть перед собой белый чистый лист и начать. Но зачем вам смотреть вот в эти чистые листы и перед ним сидеть, трястись, да? Если у нас уже есть система, есть готовые рабочие тетради, есть инструменты, есть презентации, есть вспомогательные файлы, 70 часов уроков по маркетингу, в школе Ваумаркетинг курс устроен так, что один модуль обучения - это один лист домашнего задания, это как раз один шаг, один блок стратегии, которую вы делаете и которая является ваш шим выпускным заданиям.
Все листы и все вот эти вот таблицы, которые я показала в финале курса, они складываются в одну большую презентацию, стратегию, и она становится готовым кейспроектом у вас в руках, с которым вы с курса выходите. То есть вы выходите не только с знаниями в голове, но ещё и с реальным подтверждением. Это я сделал.
Я могу вот так. И это очень сильно вас отличает от рынка и от десятков других проектов, предпринимателей, маркетологов, которые просто выбирают точечно хайповые инструменты, пытаются снимать рилсы, пытаются за кем-то повторять и не получают того результата, который нужен. Наша ученица Татьяна у себя в блоге поделилась историями, рассказала о том, как она проходила, проходит курс, и начала с того, что посмотрите, какое количество таблиц мы заполняем на курсе.
Конечно, всех это приводит в шок, но потом наши ученики активно этим хвастаются. Таня говорит, что это не таблицы ради таблиц, а сейчас вот покажу, зачем это делается. У неё есть клиент, магазин верхней одежды.
Был запрос увеличение продаж и узнаваемости. Через полтора месяца результат плюс 50% к выручке, 299 подписчиков в Telegram, 151 в Instagram. Новый UGC контент от клиентов.
Я думаю, каждый бы мечтал сейчас нанять такого маркетолога или сам стать таким маркетологом или предпринимателем. Установили зеркало с подсветкой вместо витрины на улице. запустили акцию с фотоотметкой и бонусами, подключили блогеров, сделали много разных интеграций с крупными микроблогерами, привлекли первую волну трафика, усилили внешний трафик, человек видел витрину и с интересом заходил в магазин.
Но самое главное, мы решили главную боль покупательницы. Так как Таня начала работу с анализа, во время него выяснилось, что есть проблемы, что мешало принять решение о покупке. Из этого инсайта родилась новая креативная маркетинговая точка контакта, решилась проблема, появилась фотозона, витрина, источник пользовательского контента.
И Таня, не я, а Таня сама рассказывает вам вот такой вывод: креатив и работающие идеи не появляются из ниоткуда. Они всегда начинаются с рутинной внимательной работы с таблицами, анкетами и цифрами. И сейчас на курсе я усиливаю свои навыки, чтобы делать такие стратегии ещё точнее, глубже и системнее.
Вот абсолютно реальная история с реальным результатом. На тарифе ПРО у нас ученики работают в группе с наставником над учебным кейсом и по нему создают стратегию. На тарифе бизнес к нам приходят, чтобы работать лично, один на один с ментором над своим проектом и уже по нему делают стратегию.
На каждом тарифе вы получаете подробную обратную связь по домашним заданиям. И на каждом тарифе ваш результат - это готовая стратегия креативного маркетинга на 150-200 страниц. Уже во время курса ученики делают стратегии для клиентов, на этом зарабатывают, и многим удаётся окупить обучение во время обучения.
В этом видео я пошагово показала инструкцию, как мы собираем стратегию. Но показать и объяснить то, что внутри, а точнее научить этому за одно видео, конечно же, невозможно. Этому ученики на курсе Ваумаркетолог учатся 2 с2 месяца.
Мы изучаем весь маркетинг, начиная с базы, фундаменты, анализы до всех приёмов и инструментов с полной отработкой и обратной связью. Я делаю запуск курса Ваумаркетолог только два раза в год. весной и осенью.
И на момент записи этого видео приобрести курс нельзя, но вы можете записаться в предзапись. После того, как вы запишетесь в анкету, мы добавим вас в закрытый Telegram-канал, и там вы первыми узнаете даты открытия продаж. Для вас будет доступна самая низкая цена, самые лучшие условия.
В канале вас ждёт много полезных бонусов. Там я лично выпускаю видео с уроками. подкасты, разборы, отвечаю на вопросы.
Заполнение предзаписи и вступление в закрытый канал - это бесплатно, ни к чему вас не обязывает, но даст возможность первыми узнать, что продажи открыты, получить лучшую цену, точно забронировать место. Тем, кто запишется в предзапись, я подарю полную майндкарту инструментов маркетинга. Она уже есть в закрытом канале, ждёт вас там.
И это настоящий мастхв для маркетологов, предпринимателей, SMM-специалистов, которые хотят структурировать маркетинг в своём проекте и выстроить привлечение клиентов и продвижение на высоком уровне. Ваумаркетолог - это не просто курсы и набор навыков. Это возможность кардинально изменить свою работу как маркетолога, как SM-специалиста, как предпринимателя, как работника в сфере рекламы.
и вообще маркетинг внутри вашего проекта и вашего бизнеса. Подытожим всё, что было в видео. Подытожим все шаги стратегии.
Чтобы создать стратегию, вам нужно провести брейншторм. Вам нужно проанализировать проект, рынок, продукта, аудиторию на 360°. Вам нужно докрутить продукт до Вау и Product MarketФита.
Вам нужно разобрать целевую аудиторию на сегменты и портреты, создать систему продающих смыслов, подключить приёмы и инструменты маркетинга, подробно расписав их. И, конечно же, эту стратегию внедрить и подготовить все файлы для внедрения. Каждый шаг - это объёмная, фундаментальная, очень интересная, очень креативная работа, которая выделяет вас на рынке из других проектов, из других специалистов.
И поверьте мне, я 12 лет в маркетинге и мало кто до сих пор так подходит к работе. Поэтому это ваш шанс отстроиться от рынка и выйти на свой новый уровень. Пока вы думаете, записываться в предзапись или нет, нужен ли вам вауркетинг или не нужен, посмотрите, что говорят наши ученики.
За время обучения мы получили колоссальное количество знаний. Мы проделали огромную работу. А мы сделали X полтора к выручке, запустили новую коллекцию, придумали классные подарочки, которые мы вкладываем, а также сделали вау упаковку, которай в восторге все наши покупатели.
Безумно благодарна. пришла с на обучение с апатии, выгоранием, вышла с кучей идей, которые уже сразу мы воплотили в жизнь. На самом деле, а на обучении я словила много всяких классных инсайтов и инструментов рабочих и связок.
Но самое главное, что я считаю, что я отсюда вынесла - это окружение. Это люди, потому что действительно сильная комьюнити единомышленников. Самое классное на курсе от Анастасии Полянской, то, что там нет воды.
Мне понравилась структура, то, что рассказано всё очень грамотно, понятно и можно сразу брать любой инструмент и применять его в действие. Она дала нам уверенность, наверное, в себе. Она дала нам точный вектор развития.
Вот она подсказала много разных фишек, инструментов. И вообще весь курс Вауркетинг он как он реально вау. Во время курса я провела первое оффлайн-мероприятие для своих клиентов.
У нас был слонвиishбранч, после которого у меня появилось ещё больше клиентов и заказов. У нас были очень добрые и отзывчивые кураторы, которые нам во всём помогали, которые, а, всегда были готовы ответить на любой вопрос, который всегда поддерживали, спрашивали, как мы, что было очень ценно. На самом курсе, буквально за 2 дня я продала лимоны.
Лимоны, понятное дело, что я под них упаковала свои услуги на 320. 000 Просто вот практически за сутки. Данный курс позволил мне посмотреть на свою деятельность немного с иной страны, раскрыться и понять, что все ограничения в нашей голове.
Первое, что я сделала - это открыла свой салон красоты в центре Казани. Курс буквально перевернул моё представление о том, как строить маркетинговую стратегию. Там очень структурно наполнены уроки и очень грамотно выстроены логические связи.
где-то 80% практики, да, и 20% теории. Очень много дополнительных полезных материалов, очень много табличек, очень много контактов. А что же не понравилось?
Но не понравилось, что всё так быстро заканчивается. Хочет ещё продлить это путешествие, но, увы, всему какому-то такому интересному, хорошему, яркому, рано или поздно приходит конец. Поэтому хотелось бы сказать огромное спасибо Насте и всем участникам этого курса за невероятное количество знаний, инсайтов, новых классных идей.
Спасибо всем, кто досмотрел это видео до конца. Все ссылки, о которых я говорила, находятся под этим видео внизу. С вами была Анастасия Полянская, предприниматель и автор концепции Ваумаркетинг.
[музыка] Yeah.
