Melhore as campanhas de prospecção outbound com o Kanban Prospect

e o que é que vende muito qualquer empresa que cresce de verdade que consegue vencer seus concorrentes cobrar o quanto quer ir para um novo patamar de faturamento é quem tem demanda não tem jeito cara tu pode ter o melhor processo do mundo melhor produto como se ninguém descobre que você existe ou se você não consegue chegar na frente do cliente certo de nada adianta hoje eu vou mostrar para vocês o kanban para os o mitologia Que Nós criamos aqui na grupo machine para te ajudar em 40 minutos um passo a passo muito simples montar

100% o teu processo de prospecção e conseguir hackear a tua geração de demanda e E aí se você tem uma pergunta que eu recebo toda hora no meu Instagram Thiago como que eu monto meu processo de prospecção Tiago que que eu escrevo no meu e-mail Thiago como é que eu faço para fazer um script de abordagem campeão que faz com que o meu time converta mais oportunidades Pois é todas essas respostas estão aquilo que eu vou prospect só que antes de eu explicar como você vai usar o kanban é muito importante deixa sua curtida agora

quando você curte aqui você informa para o YouTube que esse conteúdo relevante você ajuda o nosso trabalho chegar e mais pessoas e se você ainda não é inscrito já se inscreve agora ativa o Sininho para você ser notificado eu tô ao vivo uma vez por semana e conteúdo novo para te mostrar como é que você hackeia venda Beleza então bora com câmera ficaram cama próximo a metodologia que a gente combina tá designs Inc com desenho de processo o que que acontece O Grande Desafio quando a gente está falando de prospectar é você conseguir transmitir a

sua mensagem o time do cliente não é sobre o que você vem é sobre o teu cliente está tentando fazer e não consegue a maioria dos processos de prospecção falam da empresa eu falo do produto falam muito de se esquecem de focar na ponta que realmente toma decisão que aponta que importa se é o cliente então quê que acontece no campo Você vai desenhar pela perspectiva do cliente o que faz quais são as dores Quais são os sonhos que você tem que produtos e serviços e o que que você tem que cases dentro do segmento

você pode usar o kanban Toda vez que você for atacar um novo mercado mas eu te aconselho a estruturar o caramba muito bem feito porque o principal mercado testar e utilizando ao longo do caminho Outro ponto que a gente trabalha no kanban é a prototipação qual que é o erro mais frequente que eu vejo em gestores de prospecção imaturos eles querem chegar no processo perfeito eles gastam um tempo enorme tentando fazer o processo perfeito nunca ficar pronto é perfeito e aí ele acaba não tendo resultado ou então indo para um outro Extremo e quer trabalhar

só com template se modelos prontos Thiago tem print e mandei no pronto não ajuda ajuda ajuda ele serve como uma referência para você montar o seu processo só que a coisa mais feia que existe é o teu próximo eu te receber o mesmo e-mail de duas empresas diferentes quando ele vai ler ele fala assim pô tô recebendo mesmo e meio de um peso diferente de novo não adianta você tentar começar um relacionamento sem você futuramente criar valor criar confiança e pensar no longo prazo então sem mais delongas vamos montar o nosso campeão crosscut para você

entender definitivamente como você vai fazer isso como é que você toca esse processo dentro da tua empresa pó Antes de eu começar chegando esse vídeo chegando a 100 comentários tá coloca aqui em baixo qual é o teu segmento segmento que mais tiver comentários eu vou fazer um cão em um kanban específico do teu seguimento inclusive já manda logo para o teus colegas de indústria e pede para os comentários também o segmento dele tem que chegar sem eu vou fazer um som bem específico porque o segmento por segmento que mais tiver comentários bacana o teu primeiro

passo no campo É você colocar o nome de quem você está construindo esse câmbio prospect pega o teu cliente mais comum o cliente que você mais vende o cliente que tem a melhor parte coração o melhor tíquete médio a gente amanhecido definir o perfil de cliente ideal se você não sabe o seu cliente ideal é um montão de vídeo aqui no canal que você vai ver sobre como definir o perfil de cliente ideal mas nesse exemplo aqui eu vou usar o sol fundador de uma empresa de RP de uma empresa de software coloquei o nome

do João agora eu vou pensar Quais são as atividades que o João executa como é que funciona a rotina no João que ele faz todos os dias caro João mesmo sendo fundador da empresa ele até hoje ele é um vendedor ele vende ele precisa gerenciar a entrega o market todos os departamentos da empresa dele então ele gerencia a empresa ele precisa contratar pessoas então se a contratar pessoas para aí o jantar para dar treinamento e ele tem uma agência que faz o market ver então gerencia a agência de marketing dele beleza quais são as dores

que o João tem ao executar Essas atividades como ele vende ele percebe que ele tem menos vídeo do que do que ele gostaria falta lide para o João outra coisa os livros que chegam são lindos pouco qualificados ele tem uma dificuldade muito grande em chegar no decisor na pessoa que assina a pessoa que compra por ele fazer muita coisa ele tem sempre uma percepção que falta tempo ele não consegue ter tempo para todas as atividades que ele tem ir quando ele consegue um lei de bom vem concorrente desleal que oferece o mesmo produto que ele

vende pela metade do preço e ele tem uma senti uma dor muito grande por ter seus concorrentes desleais Pereira fechei quais são as dores quando ele está executando aqui quando vão faz essa atividade ele sente essas duas agora que ele gosta que usam gostaria de ter como resultado tá ele queria ter mais recurso Ele queria fato e para poder ter mais gente no time dele ele poder ter mais tempo ele gostaria de ter mais tempo para família ele chega cedo e vai embora muito tarde da empresa dele ele muitas vezes ele não bate meta ele

fica sonhando com o dia que ele vai começar a bater as metas e ele gostaria de crescer sem por cento ao ano hoje ele não consegue crescer sem por cento ao ano Bacana aqui eu fechei o meu bloco pela perspectiva do meu cliente agora eu sei quais são as atividades quais são as dores e quais são os sonhos agora eu vou para o outro bloco hoje eu vou definir o que que eu tenho de oferta e o que eu tenho de 15 Quando eu for para o Hospital João ficar dentro do Laboratório A gente apresenta

uma opção para o João se tornar aluno demanda infinita que é um treinamento que a gente dá aqui ensina empresas como a do João a controlar geração de demanda de dentro do Gramado infinito a gente tem alguns template da agromachine aqui são os nossos modelos de prospecção que a gente usa aqui e que funciona muito quem vira aluno de maneira tem acesso aos nossos templates nós temos um time de suporte que está de prontidão para tirar todas as dúvidas e ajudar os homens resolver a gente tem uma mentoria coletiva aqui na verdade são os nossos

plantões de dúvidas que é onde a gente tira todas as dúvidas tá então esses são os produtos e serviços que a gente tem tem consumiu esse produto ou serviço primeiro Quais são os sonhos que foram conquistados a partir do demônio finito cara a gente escuta com muita frequência os nossos próximos que os nossos clientes contando que bateu o recorde de novos me diz o implementar o método é uma empresa especial que fez o dema deferida me contou que conseguiu gerar 40 oportunidades qualificadas em 15 dias é uma das empresas que a gente acompanha o Juliano

cresceu mais de 100 porcento de um mês para o outro e a Lu viu todo o seu time batendo meta eu e o Léo vai ter Freud teve uma redução de noventa porcento no seu ciclo de vendas aqui a gente fechou a comunicação eu já entendi como que eu vou abordar eu já entendi o que que eu vou referenciar para criar confiança no João contratar os produtos serviço agora eu vou descer para montar o meu fluxo de Cadência e criar os meus filtros de qualificação primeira pergunta que você vai decidir esse processo que você tá

montando ele é em balde ou Olha autoball o meu processo ele é um mau então vou botar aqui o xizinho no em balde segunda coisa o tíquete médio que eu trabalho é um ticket médio de 600 reais mensais como eu tô falando de trabalhar com pequenas e médias empresas eu vou usar a Cadência fundamental Onde eu consigo ter algumas atividades que automatizam trabalho mas eu tenho pelo menos três ligações que eu vou tentar me conectar o meu processo está em qual qual desses canais eu posso usar para acessar ele então meu prospect usa tele e

o meu próximo usa e-mail o meu prospect usa LinkedIn e Instagram meu próximo passo agora isso é pode fazer isso usando uma caneta é definir de enquanto o quanto tempo eu vou acessar ele por quais canais então por exemplo primeiro dia eu vou fazer pesquisa e vou fazer ligação e vou mandar e-mail eu vou dar uma intervalo de dois dias no terceiro dia eu vou só mandar e-mail e fazer ligação vou dar um intervalo de mais dois dias vou para o quinto dia aqui eu vou fazer um social point e mais um e-mail vou dar

o intervalo de mais três dias e eu vou mandar o último e-mail e tentar fazer uma última ligação ao final some as atividades para você entender quantas atividades de prospecção tem o teu fluxo então aqui eu tenho 3 5 6 7 8 9 então eu tô com um total de há nove atividades dentro do meu fluxo agora o que que falta para eu fechar as perguntas de qualificação que é o que a gente chama de critério de qualificação e Red Player que que eu tenho de perguntas de qualificação dentro desse processo primeiro o nosso o

foco do câmbio Bros perde o foco do demônio infinitas são empresas que são Mitsubishi tem uma pergunta que a gente tem você abrir subir segundo né está com uma grana grande grande de querer vender mais e querer crescer e terceiro tem um tíquete médio superior a 600 e as mensais abaixo de seus pés é difícil conseguir montar o processo de prospecção última hora então agora como é que eu vou fazer para usar isso tudo Tiago daqui vai sair os teus modelos de e-mail e os seus escritos de ligação e aqui são as provas e Os

queijos que você vai trabalhar para conduzir o teu proteção por exemplo né se eu fosse agora prospectar o João por telefone eu ligaria para ele falar e tudo bom João aqui é o Thiago da Grosso Machine eu tava na o site recentemente eu estou eu ajudei a artsoft a conseguir aumentar o número de 20 qualificados hoje eu desafio para você conseguir gerar lindos qualificados bom então Ah João eu tava analisando aqui no Linkedin eu vi que você é o fundador da empresa a respeito do IPTU é atualmente a gente ajuda a parceiros SP aquele ar

processo de prospecção que perderam chegar com mais facilidade um desses outros eu fico imaginando hoje se você tá tendo algum tipo de dificuldade em enxergar nas pessoas que efetivamente de cílios outra abordagem Tudo bom João aqui é o Tiago Reis da Globo Machine recentemente nós ajudamos o Leonardo da interpret a colocar um processo geração de demônio que usa ferramentas e automações que permite com que ele tem mais produtividade e saia do trabalho operacional consequentemente ganhando mais tempo você percebeu que eu não falei da Globo eu falei do que que ele tá conquistando batendo nas dores

dele pois é citando sempre um queijo e uma referência de quem eu ajudei no passado aqui você criou um mandato de comunicação com teu posto onde você para de falar de você e começa a fazer perguntas e provocações a expectativa de pelo negócio dele por onde ele tá tendo dificuldade de executar E como você para de falar de você começa a provocar os problemas que o João encara todos os dias ele vai estar muito mais aberto a falar contigo a te ouvir e a querer entender um pouco mais como você ajuda a resolver esse problema

é importante eu vou deixar aqui na descrição desse vídeo um link para você baixar esse template cara baixa usa e abusa Eu gosto muito de receber fotos lá no meu Instagram então se você montar o teu também tira uma foto e me marca@Tiago. Respondo GM era o sempre compartilho e faz isso eu amo de paixão receber você tem um amigo que está precisando prospectar mais quem não sabe como montar o seu processo que tá usando aquele template desatualizado que tá reclamando que gastou o dinheiro com ferramenta com agência e não tá tendo resultado manda esse

vídeo para ele fica lá embaixo manda pelo WhatsApp fala assim cara eu acho que isso aqui vai te ajudar e aqui vão ter dois vídeos que são complementares o que eu te expliquei nesse vídeo com pra cima