lá seja muito bem vindo eu sou leandro munhoz fundador do super vendedores estamos começando mais um vídeo clínica de vendas e hoje eu vou responder uma pergunta da lorraine raniele e essa pergunta resultou em oito dicas de como vender mais móveis planejados ela nos escreveu a seguinte mensagem o leandro muito bom dia é sempre que posso ler os seus ativos que me ajudam muito obrigado trabalha com vendas de móveis planejados e eu tenho um pouco de dificuldade para apresentar meus produtos que tenham valor mais agregado peço sua ajuda para melhorar minhas vendas dentro e fora
da empresa muito obrigado agradeço pela atenção do regime e eu que agradeço a você ter escrito aqui pra nós bom vamos começar com as dicas a primeira é o seguinte quando o cliente entra na loja a bola dele de uma forma muito educada muito polida e oferece uma água café e pergunte delicadamente se existe um arquiteto se foi uma indicação de alguém foi um arquiteto indicou porque eu digo isso porque esse foi um arquiteto você precisa entender se existe certa fez o projeto do ambiente ou se você que vai fazer porque se você fizer o
projeto nós sabemos que o valor agregado da sua proposta comercial vai ser muito maior não tem como comparar com outras lojas porque o projeto é seu ele não tem ela não tem como sair com o projeto na mão e na loja do lado falou que é um orçamento desse projeto aqui agora se o arquiteto fez o projeto o projeto dela então ela tem rumors a esse mesmo projeto em várias lojas então você como uma profissional de vendas como uma super vendedora lorraine você precisa medir se existe um arquiteto ou não beleza mas não deixa o
cliente perceber que você precisa a formação na sequência convide para apresentar o show room puxado mas você falou que talvez a pessoa esteja saturado mas não tem jeito assino sua loja tem um jogo bonito você precisa mostrar mas vai direto ao ponto se a pessoa está procurando uma sala mostra o show na sala fica mostrando no quarto cozinha santa fé quando você está mostrando o seu show um tente tenta descobrir se o teu cliente se o teu próspero ele conhece os materiais ou ele ou se lei no por exemplo faço algumas perguntas abertas do tipo
de puxador tipo de acabamento comece por fazer perguntas abertas para você entender qual é o nível de conhecimento do seu cliente porque só assim você vai conseguir informação suficiente pra você usar na hora de negociar ou na hora de você apresentar sua proposta comercial entendeu na terceira minha terceira dica é para você descobrir se existe um concorrente ou alguns concorrentes isso você pode usar durante o show room quando eu estava olhando os móveis repente ele traz uma referência externa puxa mas eu vi que de repente dá pra fazer com uma prateleira tripla com um led
dentro do armário poxa mas onde o senhor viu isso aew vital loja poxa ótimo você já descobriu que ele viu numa loja ou seja ele foi num concorrente x você precisa mapear essas informações porque é muito importante na hora de você montar o seu projecto montar sua proposta comercial que você qualifica o seu lide se o seu produto é tipo a e ele está te comparando com um produto tipo b talvez você já saiba que ele não é o seu cliente ideal agora se o seu produto é a e ele está te comparando com uma
empresa a ou seja um concorrente direto é você já sabe que é um cliente qualificada um lide qualificado entendeu eu tive um chefe que falar o seguinte para simplificar olha comparar banana com banana a colocar che não tente comprar banana abacaxi que não vai dar certo é isso que estou tentando explicar pra você tá bom online quarta quarta justamente essa qualificar o lide ok você durante esse processo de conversa você qualifica o lide e aí hoje perguntas abertas deixa ele ele conversar contigo quando você sentar na sua mesa antes você fazer o projeto efetivamente faça
um bom bife aí volta para perguntas abertas a faça um bom briefing perguntando principalmente em itens de acabamento tanto eu quanto você que está me assistindo a gente sabe que a variação de preço em móveis planejados ela está principalmente relacionado aos itens de acabamento é um tipo de puxador diferente uma tecnologia de gaveta diferente um led dentro de um armário quando a portabilidade ascendi são esses itens que acabam encarecendo o projeto o mdf mdp uma madeira um acabamento acetinado acabamento melamínico enfim você tem que perguntar para o cliente essas informações para você prefere um puxador
em inox eu posso por um puxador convencional puxador talvez em plástico você tem que fazer essas perguntas deixar em aberto pra você também qualificar o poder de aquisição do seu cliente se ele começar a te responder coisas mais simples é porque ele quer um projeto mais enxuto você precisa descobrir o valor monetário de valor monetário quer dizer o que é o valor que ele vai pagar o preço por isso que ele vai pagar porque eu não falei valor porque eu não falei é não falei só valor porque valor aquilo que você vai mostrar no geral
a sua proposta comercial valor daquilo que você vai entregar pra ele o preço aquilo que ele vai pagar mas ele precisa entender o valor o valor monetário é justamente o que ele vai pagar pra você ok entendi essa diferença muito importante você me vê lá se ele está olhando um puxa de nox você não pode apresentar um puxador por exemplo de plástico têm sido enormes ele está olhando um trio de gaveta diferente mas mais resistente com o fechamento à daqueles que quando vai quando vai bater ele travou e fecha devagar você tem que forçar essa
mesma tecnologia pra ele banana com banana abacaxi abacaxi tranquilo então quinta dica faça um bom brilho sexta desenvolve um projeto exclusivo nada de copiar projeto control c control v olha não tem nenhum problema você usar projetos prontos desde que o cliente saiba que você está montando um projeto baseado em peças é já prática é pré prontas eu mesmo já comprei em uma moto determinado caso um móvel que o empreendedor aleatória já pronto nessa só escolhe modulados na e aí a gente encaixa emprega pra você foi ok mas se você está vendendo um projeto exclusivo gaste
em vista energia desenvolvendo algo exclusivo enquanto você está desenvolvendo aproveite para conversar com críticas suas preferências pessoais dele entendeu por exemplo ele gosta de recepcionar os amigos ele gosta de um bom filme ele tem criança quais são os hábitos da família dele que ele gosta de fazer o que ele valoriza no na casa dele no ambiente no lar dele você tá mexendo em um bairro muito sentimental e você vai precisar usar o sentimental na nona na sétima dica é a próxima que eu vou te dar então por enquanto você está desenvolvendo o que eu sei
que é algo a que é lento às vezes até você tem que agendar uma nova visita é procure descobrir esses elementos que você vai poder usar na hora da negociação é aí que mora o segredo dos campeões de vendas tem que criar um elo de confiança um elo emocional um sentido que você vai poder conectar quando ele olhar o projeto muda quando ele olhar o 3d você vai poder conectar são cérebro dele fazendo imaginar ele dentro daquele ambiente mas calma que eu vou falar isso mais pra frente pra você tá bom a ic7 uma dica
presente seu projeto com entusiasmo então se você está fazendo um ambiente ou vários ambiente mostra por um ambiente em vários ângulos para o cliente é fácil imaginar a falar poxa imagine-se aqui olha torça olha to home imagina só tv ela quando ele falou que ele gostava de ver filme né imagina ver no seu filme preferido aqui né ou olha só varanda gourmet imagina você recepcionando os seus seus convidados seus amigos fazendo um churrasco ou fazendo uma ceia de natal fazendo uma confraternização agora você tem que usar sua criatividade para fazer o seu cliente imaginar na
mente dele o maior número de sensações pra conectar aquela aquele aquele projeto que está no papel está na tela do computador dentro da casa dele porque porque surgem antes da proposta comercial mas cuidado uso dessa técnica como está é tri com muito comprometimento a idéia é fantasiar a idéia é que você conecte o 3d porque você está vendendo algo intrínseco e não está pronto você tá vendendo algo é que é um sonho né também num sonho então você precisa mostrar que o sonho pode virar realidade e na etapa 8 que a proposta comercial é a
decisão do cliente tornada realidade ok então etapa 8 proposta comercial e fechamento antes se você apresentar proposta comercial pergunte para o cliente como ele deseja pagar muitas lojas de planejado tem facilidade de pagamento das parcelas em 36 vezes mas tem alguns clientes querem pagar à vista quer pagar em três quatro cinco dez vezes pergunte para o cliente e se tem que fazer uma proposta comercial dentro das condições que o seu cliente a pagar não que você quer ofertar certa vez eu fui numa loja e aí a vendedora me fez uma proposta em 30 seis vezes
quando fiz a conta que se fechassem 36 eu ia pagar três vezes o valor original mas o que deve fechar em 4 eu fiquei extremamente decepcionado acabei fechando em outro lugar em três vezes um desconto de 10% quer dizer vejam que o seu cliente quer fez a proposta em cima do que ele quer legal agora apresente a proposta comercial para o seu cliente e fique absolutamente calma não fale nada mostra a proposta calmamente fale esse é o valor do investimento do seu sonho só isso muitos vendedores cometem um erro fatal nessa etapa eles mostram preço
já começam a falar de descontos e prazos de pagamento prazo de entrega não cometer seu sempre que você mostrar a sua proposta comercial deixa o cliente analisar e estude a forma como está analisando a proposta comercial combinado então essa foram oito dicas de como você pode vender mais móveis planejados que a gente escreveu especialmente para lorraine no rio e espero que você possa aumentar suas vendas aumentar os seus resultados tá bom se você tem alguma dúvida escreva para contato a roupa super vendedores ponto com.br eu gostaria muito que você curte se compartilhasse nosso vídeo esse
vídeo eu tenho certeza que você pode ajudar muitos muitos vendedores do nosso mercado na nossa comunidade ok então copia url em cima manda por seus amigos que trabalham com móveis com enfim que podem se beneficiar com esse conteúdo e queria fazer um convite acesse o nosso site super mediadores ponto com.br e baixo o notebook como se tornar um super vendedor eu tenho certeza que você vai transformar sua carreira vai aumentar os seus resultados e vai vender muito mais com mais margem e vai ganhar mais dinheiro combinado então é isso aí um grande abraço boas vendas
e sucesso do vídeo clique no botão curtir compartilhe no seu facebook se inscreva no nosso canal e deixe um comentário além disso acesse o nosso site super vendedores ponto com ponto br e conheça todas as nossas redes sociais um grande abraço e até o próximo vídeo
