cinco gatilhos mentais infalíveis para você vender mais carros gatilhos mentais são técnicas na comunicação que influenciam diretamente ou indiretamente a tomada de decisão do cliente na hora que ele quer comprar algum produto inclusive um carro existem inúmeros gatilhos mentais mas eu separei aqui para vocês os cinco melhores que realmente irão ajudar você a vender mais carros eu vou falar um por vez de forma bem detalhada com exemplos e o número 5 vai te surpreender o primeiro gatilho mental infalível para você vender mais carros é o contraste quando você compara o preço do carro que você
tá vendendo com modelos mais caros ou mais baratos você está justificando o preço cobrado desse veículo vou te dar um exemplo se você entrar no site da Toyota e vamos pegar o Corolla como exemplo tá Toyota Corolla vamos usar alguns valores fictícios aqui ok só como exemplo você vai ter que ir lá no site tem o Corolla de entrada que sai por 130 mil reais porém ele é simples né ele tem menos tecnologia embargada não tem tantos acessórios não tem bancos em couro aí nós temos a segunda opção que é uma opção intermediária que é
o XEI né ele já possui mais acessórios né e alguns itens a mais ali de série porém já vai custar 150 mil reais e aí vai ter o Toyota Altis né que já é o topo de linha por 180 mil reais que já é um acabamento melhor mais tecnologia mais acessórios cores exclusivas então independente da versão que o cliente vai comprar dá para criar um contraste de comparações esse aqui custa 130 mil ele é um carro de entrada né você não vai ter Muito conforto você não vai ter a tecnologia mais top do momento né
mas esse aí já custa 150 mil porque ele já é com mais tecnologia já tem uma central multimídia agora esse aqui que custa 180 mil reais é o top de linha ele tem mais acessórios ele tem mais itens de série tem bancos em couro já tem uma cor mais personalizada isso é contraste se você só falar o preço do carro sem justificar o porquê que esse carro Vale esse preço você não gera comparação com pensativa na mente do seu cliente todo cliente precisa entender o valor que ele tá pagando e aquilo que ele tá pagando
que entrega para ele então o contraste ajuda a você explicar para o cliente que ele tá levando por aquele preço Exatamente esse tipo de produto segundo o gatilho mental vamos falar de autoridade todo o vendedor de carros tem que saber trabalhar dois pontos de autoridade primeiro ponto é a autoridade profissional que é demonstrar o quanto você domina do assunto e o quanto você transmite profissionalismo para pessoa que tá do outro lado da tela confiar em você até comprar um carro teu e o segundo ponto é a autoridade pública isso mesmo que é o que as
pessoas julgam e falam desse carro que você tá vendendo se ele já foi premiado em algum ponto pela Revista Quatro Rodas é uma opinião pública se algum influência né usa esse carro no dia a dia recomendo Esse carro é uma opinião pública se esse carro passa na novela se esse carro é de um cantor famoso sertanejo um funkeiro não importa esses pontos de autoridades públicas reforçam o quanto o carro é confiável e recomendado por terceiros e isso fortalece muito a tomada de decisão do cliente o terceiro gatilho mental infalível é o gatilho mental da prova
social muito importante eu te desse dois ingressos gratuitos um para Disney com tudo pago ou então um para o parquinho duvidoso com brinquedos enferrujados ali na esquina com tudo pago também qual você escolheria com certeza seria a Disney não é Mas como você sabe que a Disney é boa se você nunca foi lá ah é porque todo mundo fala que lá é maravilhoso é porque na internet na TV os seriados na Netflix os livros os famosos os influences a amiga rica da sua esposa todos foram para Disney falaram que é maravilhoso então através de uma
opinião de outras pessoas você toma uma decisão isso é prova social e o mesmo acontece com carros que você está vendendo quanto mais pessoas recomendarem você é familiares amigos parentes quanto mais pessoas falarem bem de você mas pessoas irão querer comprar de você também isso é prova social quarto gatilho mental infalível reciprocidade pessoas tendem a retribuir quando recebem algo exemplo se até aqui você está gostando desse vídeo eu peço por gentileza que você retribua com uma curtida eu ficaria muito grato se você curtir esse vídeo agora porque trabalho produzir esse vídeo e entregar essa aula
100% de graça para você e se você se inscrever no meu canal então eu vou entender que você gostou muito desse assunto ao ponto de eu te entregar mais vídeos como esse 100% de graça Isso é uma reciprocidade é uma troca justa então ó já deixa seu like aqui nesse vídeo se inscreva no meu canal como uma prova que você entendeu que é reciprocidade e no contexto da reciprocidade das vendas de automóveis isso pode ser aplicado oferecendo algo gratuito como um bônus para o cliente né uma revisão gratuita um kit de limpeza para carros É
uma garantia estendida um desconto na compra à vista uma boa avaliação no carro usado do cliente ou seja oferecer algo de valor primeiro para o cliente para ele se sentir mais inclinado retribuir essa ação né dando mais atenção para você prestando atenção na negociação que você está propondo para ele até fechando o negócio contigo mesmo e vamos para o último gatilho mental infalível para você vender seus carros talvez um dos gatilhos mentais que você mais tenha ouvido até hoje na vida mas nunca talvez tenha se ligado que era um gatilho mental que era uma técnica
de persuasão de comunicação junto com oratória que é o gatilho mental da escassez Este é um dos gatilhos mais poderosos para vender carros o gatilho mental da escassez pode ser de tempo pode ser de produto e pode ser também de ocasião Calma eu vou te explicar vou te dar um exemplo escassez de tempo não compre carros hoje compre somente amanhã na Chevrolet puro gatilho mental de escassez de tempo né Tem um outro gatilho de tempo também Corra Que ainda dá tempo taxa zero até o final do mês escassez de tempo aliás taxa zero faz tempo
que não existe né pessoal já escassez de produto é aquela que o foco é literalmente no produto quando você fala últimas unidades né último modelo dessa cor operação limpa Pátio é escassez de produto 100% concentrado ali na urgência que aquele produto vai acabar e a escassez de ocasião é a black friday né é uma ocasião é algo sazonal só acontece naquela data específica o Natal também né ofertas de fim de ano ofertas de carnaval oferta Dia dos Pais tudo é escassez tempo escassez de produto escassez de ocasião então a escassez não só ajuda como acelera
a tomada de decisão do cliente na hora de comprar um carro e é a melhor forma de você aplicar esses gatilhos mentais é através dos anúncios dos seus carros à venda e também nas negociações do nosso dia a dia espero que você tenha gostado desse vídeo se você gostou pratica reciprocidade deixa o seu joinha aqui se inscreva no meu canal um grande abraço do João Luvi [Música]
