Os 3 Aprendizados que Fazem a Diferença entre Faturar 40k ou 200k/mês

fala doutor fala Doutora Rafael Trot aqui do Mia MBA aulinha de hoje bem interessante tá separei para você diferenças que fazem um negócio médico faturar R 40. 000 por mês ou faturar R 200. 000 por mês e existem três grandes mudanças de mentalidade que você precisa implementar agora para poder conseguir subir o seu faturamento para R 200.

000 no futuro né esses esses três aprendizados óbvios é o motivo da nossa aula de de hoje né Ele veio de muita observ dos mais de 500 clientes da da minha consultoria né quando eu olho porque que aquelas pessoas e que faturam mais de 200. 000 e fazem de diferente daqueles que faturam menos de de 200. 000 existem três aprendizados principais obviamente obviamente Existem várias ações né mas três aprendizados principais que eu tentei resumir na aula de hoje para você e que mudam o o jogo tudo bem E eu acho que são erros que que de mentalidade que te impedem de crescer queria te mostrar esses três erros e dito que você se você fatura menos do que 200.

000 é provável que você Cometa alguns eh desses desses três Tudo bem então o primeiro aprendizado que eu tenho olhando para essa base é que o seu faturamento ele é proporcional ao seu investimento né Isso pode parecer Óbvio né Mas se eu olho para clientes que faturam eh r$ 30000000 por mês eles não investem R 3. 000 em em marketing se eu olho para clientes que faturam eh R 1 milhão deais por mês esses clientes Não investem e R 10. 000 ou R 5.

000 em Inovação de tratamento no no na clínica né No ano então existe uma proporcionalidade entre o faturamento e o investimento e eu queria te trazer eh algumas conclusões a respeito disso aqui tá investimentos bons são aqueles que te diferenciam aumentam a sua competitividade e aumentam a sua visibilidade por exemplo eu vou investir num novo equipamento do meu negócio eh ele é um investimento bom porque ele pode me diferenciar né eu vou investir na cadeira eh melhorar a a cadeira do meu negócio é um um investimento bom porque ele melhora a minha competitividade eu vou investir em melhorar o design da minha clínica porque eu tô achando que ela tá muito feia tá pouco enfim pouco chamativa tá pouco adequada aqui pro pro meu perfil Ok é possível que os pacientes vão se sentir melhor que que eles vão divulgar mais a minha clínica eles queiram até e bater fotos dentro dentro da Clínica e isso vai aumentar minha visibilidade é um investimento legal eh ah eu vou investir num software eh que vai e fazer o que eu já faço aqui de de de agendamento com o meu software mais simples eu vou investir num software mais robusto porque eu vou conseguir aqui um um dado melhor estruturado enfim que no futuro eu posso usar para uma coisa investimento ruim é um investimento que você não deveria fazer agora né porque ele não tem probabilidade de eh uma possibilidade de diferenciar aumentar sua comp competitividade ou aumentar a sua visibilidade né ah eu vou trocar eh um um computador porque esse computador que eu tô tô utilizando aqui ele não é o top o top de linha né não é o o o melhorzão lá é é um diferencia é um investimento que não é tão bom assim então você deveria olhar PR os investimentos principalmente no início da sua jornada Não tô dizendo que você não deve trocar o computador tô dizendo que enquanto você tiver que fazer escolhas com seu investimento você vai colocar em marketing você vai colocar el em outra coisa é que você escolha os investimentos que aumentam a sua a sua visibilidade diferenciação e aumentam a sua competitividade antes de olhar pros outros beleza investimentos ruins são aqueles que não são visíveis pro seu cliente que não aumentam o seu faturamento ou valor por hora ou que não influenciam na sua demanda eh exemplo de de um investimento que pode ser e ruim por exemplo vamos supor que você você é um oftalmologista como eu e você vai investir num novo equipamento aí da da pra sua Clínica eh que é um equipamento que eh por exemplo você vai fazer um um campo visual Não tô dizendo que é um mau investimento Tá mas simplesmente às vezes dentro da estrutura de algumas CL Pode ser que seja eh e o campo visual vamos supor que na sua Clínica você não tem ninguém que possa conduzir o campo visual vai ser você mesmo e aí é um é um exame que eventualmente você vai oferecer uma certa vantagem pro seu paciente de poder fazer ali uma comodidade só que você vai gastar muito tempo eh e um valor de exame que é mais baixo do que seria se você tivesse fazendo outros procedimentos Então você tá reduzindo o seu valor hora ao internalizar o o o exame de de campo visual eh dentro da da sua estrutura de atendimento então paraa sua Clínica Esse é um investimento ruim pro seu negócio ele é um investimento ruim Então você tem que entender o que que é o investimento bom e o investimento ruim do do do seu negócio focar nos investimentos bons e parar de fazer investimentos ruins eh e aqui Lembrar sempre da questão do ovo da galinha né que é o que eu falo para quem investe pouco né eh todo mundo pensa né primeiro eu vou faturar mais e depois que eu tiver faturando 100. 000 eu vou começar a investir 20. 000 em marketing só que a na realidade é o contrário né as as clínicas que chegaram a 200 300.

000 de faturamento primeiro elas investiram eh em em geração de negócio em aumento de visibilidade em geração de demanda e e depois elas faturaram mais ou seja elas faturaram mais porque elas investiram mais então a a relação não é quando eu estiver na faixa que eu quero então eu vou ter mais dinheiro logo vou investir mais é justamente o contrário é eu vou investir mais para atingir o faturamento que eu quero e investimento é gasolina né Não adianta e não adianta você por exemplo comprar uma Ferrari e tem essa Ferrari na na garagem parada e não coloca gasolina né então assim você não vai chegar em lugar nenhum com com essa Ferrari né por melhor que seja o seu o seu negócio então assim não adianta você ter um negócio muito bem estruturado uma formação técnica exemplar se eventualmente você não coloca gasolina no no no seu negócio a gasolina tem que vir antes de andar né você não anda para Ah eu quero ir chegar eh lá em São Paulo né sair de Belo Horizon ir para São Paulo com com meu carro você vai colocar gasolina depois né não é assim que funciona né então assim eh primeiro Faça o seu investimento o investimento ele é proporcional ao resultado que você vai ter eh o seu investimento em diferenciação competitividade e aumento de visibilidade ele deveria girar em em torno de 15 a 30% do seu faturamento alvo Então esse é um aprendizado que é que eu tenho aqui olhando para os clientes que faturam mais de 200. 000 meses tá então eh Quando eu olho para esses clientes um cliente fatura uma média de de r$ 2 200. 000 ele investe entre R 30 e R 60.

000 por mês em ações de diferenciação competitividade ou aumento de visibilidade muitas vezes isso vai est concentrado em marketing 80% concentrado em estratégia de marketing 20% às vezes investimento em novas tecnologias melhoria de processos eh melhoria de do visual da Clínica criação de um estúdio e eventualmente ele vai dando Passos ali dentro disso né agora a a lógica aqui que eu quero é te mostrar é o seguinte você quer faturar 50. 000 por mês você tinha que estar investindo entre 7,5 e 15 você quer faturar 100. 000 por mês você tinha que estar investindo entre 15 e 30 o valor que você investe hoje em marketing inovações e novas tecnologias que diferenciam o seu negócio é 30% de quanto Então vamos supor que você e Invista aí e 3.

000 por mês né que é um número enfim não sei por mas acaba vindo com uma certa frequência aqui médic investindo R 3. 000 por mês em estratégia de marketing eh isso é 30% de quanto de 10. 000 Então essa é a sua tendência de faturamento ou seja não adianta você achar que você vai investir 3.

000 e as suas estratégias digitais vão gelar um volume muito maior do que 10. 000 no no no seu negócio né então assim as coisas são eh casadas e tem um outro efeito aqui que existe um certo descolamento a partir do momento que você ganha escala é por quê no início eh você investindo 3. 000 você tem um valor um de Fi eh de taxa dentro do seu os fornecedores né você tá pagando hora de agência você tá pagando hora de eh de de profissionais ali para poder criar os seus conteúdos E sobra pouco para impulsionamento para pra mídia mesmo né para levar a mensagem até o público alvo e a partir do momento que você passa de uma faixa de investimento aquele Fi aquela taxa ela vira Marginal né então por exemplo eh se você passa a pegar sua própria agência ao invés de investir três você investe e 15.

000 em marketing aqueles 12 adicionais provavelmente vão ser adicionados em em coisas que vão fazer você andar pra frente não pagando hora de de profissionais que não não é não tô dizendo que não entrega mas assim que não e estão relacionados ao aumento direto do seu faturamento Então esse é o primeiro aprendizado é Invista de maneira proporcional ao que você quer faturar tá e não espera depois para poder fazer isso aprendizado número dois e controle de gastos não vai fazer você ficar rico tá esse é um outro ponto muito importante né controle de gastos ele é fundamental para você ter uma operação saudável no entanto controlar gasto ele não faz o seu faturamento a entar e e a lógica que ela tem que ser inverso né primeiro você tem que aumentar o seu faturamento e depois que o seu faturamento bater a casa é que você queira você foca em otimização e não o contrário Tem muita gente que fica fazendo continha de padeiro para poder tentar ver o que que tem que tirar da da operação pra operação começar a dar lucro e aos poucos ele ir crescendo Esse é o maior a maior besteira que você pode fazer porque você tá gastando seu tempo onde não vai e gerar o resultado que é te fazer ficar rico tá então assim você deveria estar olhando PR pras coisas que mudam o seu ponteiro não para as coisas que não mudam e nenhuma das Clínicas que fatura mais de R 200$ 300. 000 por mês aqui eh da da minha consultoria essas clínicas cresceram olhando para enxugar custo essas clínicas cresceram olhando para investimento né para poder aumentar faturamento Não tô dizendo que você não deveria eh fazer isso né Eh a minha lógica é é essa aqui ó foco e prioridade deveriam sempre vir no singular não existem dois focos eu não vou aumentar o meu faturamento e reduzir a minha despesa né controlar a minha a minha despesa foco é um só é o que que mais IMP para você seu foco e sua prioridade deveria ser aumentar a receita né o ser humano ele tem grande dificuldade de prisar duas coisas ao mesmo tempo né o seu time ele vai fazer o que é mais fácil Se ele tiver duas orientações se você virar paraos seus colaboradores e falar assim ó os nossos desafios são e um faturar R 200. 000 por mês dois é enxugar a nossa estrutura de de custo aqui para poder cortar os custos necessários eu se fosse seu colaborador ia Opa deixa eu focar aqui em cortar custo porque é o que eu controlo é o que é mais fácil de fazer né portanto defina claramente o seu foco e e o que mais importa para você e paraa sua equipe em cada etapa né então Eh você deveria sim olhar para para controle de de custo né controle de de orçamento e custo a partir do momento que você já tiver um faturamento eh estruturado né E aí é é uma etapa de otimização então primeiro cresce depois otimiza Primeiro cresce e otimiza cresce e otimiza cresce e otimiza fazer isso em ciclos é sempre melhor do queê otimiza para depois crescer otimiza é é crescer otimizado é muito mais difícil do que crescer desorganizado e depois otimizar tá eh e e no fim do dia você vai vai crescer muito mais rápido se você tentar resolver o problema que dói Então para de olhar paraas coisas pequenas dentro do do seu negócio e olha pro que vai mudar o seu ponteiro eh você quer faturar R 200.

000 por mês tira da sua frente tudo que não tem a possibilidade de te fazer faturar R 200. 000 por mês passa a olhar para as oportunidades que tem a capacidade de te fazer chegar lá aprendizado é três né Eh riqueza ela é conquistada falando não né E e esse talvez seja o mais importante aqui desse desse dessa conversa né E você vai ficar cada vez mais eficiente e e e ter um faturamento cada vez maior quanto menos coisas você fizer no seu negócio parece contraproducente e eu até gastei mais espaço para poder falar sobre isso porque de fato é tá e as clínicas que mais faturam elas são aquelas que possuem serviços e produtos mais simples que eu conheço as clínicas que mais faturam são aquelas mais especializadas quanto maior a diversidade de produtos oferecidos maior é a complexidade de venda então por exemplo quando eu olho PR PR clínicas e e genéricas por exemplo uma clínica de dermato que foi minha cliente em 2020 eh logo passada a fase inicial da da pandemia né Eh era uma clínica que fazia de tudo dentro da da dermatologia muito bem estruturada a clínica inclusive fazia diversos procedimentos Mas tinha o faturamento ali e estabilizado na Caixa na casa do 70 80. 000 então fazia botox fazia e cara sei lá infiltração fazer tudo que dermato fa que eu sei lá o que que é e e eh eventualmente né a comunicação dessa Clínica Ficava muito difícil porque ela ela tava vendendo ao mesmo tempo que tava vendendo retirada de pinta ela tava vendendo e câncer ela tava vendendo vendendo câncer né vendendo avaliação de de supostos cânceres vendendo eh tratamentos estéticos vendendo rejuvenescimento vendendo uma gama diferente de tratamentos estéticos vendendo tratamento capilar vendendo tratamento de pele eh então assim quanto mais produtos aquela aquela clínica somava aí na cabeça do dos empreendedores ali né Eh eles pensavam não é uma possibilidade de eu faturar mais só que na verdade era uma complexidade a mais de comunicação eh eh uma comunicação cada vez menos direcionada né Eh e assim pensa só eu tô falando de cabelo num dia no outro dia eu tô falando de de botox no outro dia eu tô falando de e pinta e de câncer e e tentando vender uma ideia de que eu sou autoridade em todos os assuntos não sou né ninguém é idiota e e assim quanto mais ma essa diversidade mais difícil é sua comunicação mais difícil é a sua venda no fim do dia é isso né e é muito mais fácil fazer 200.

000 de faturamento com um único produto do que com dois produtos e é mais fácil fazer com dois do que com três isso analisando os meus os meus clientes aqui da Consultoria isso é muito claro anda mais rápido quem foca mais e eu tenho clientes por exemplo da da Consultoria tem uma aula que eu eu gravei aqui a respeito eventualmente você vai acabar vendo essa aula é que é e sobre um cliente que ele desenvolveu dois dois produtos tá deve est na área de destaques lá do do Instagram tudo bem Dá uma procurad minha lá ele saiu de de 38. 000 de faturamento foi para 750. 000 de faturamento inicialmente Ele desenvolveu dois produtos tá um produto para para angina e infarto e um outro produto para eh para síndrome metabólica e E aí o o a a estratégia dele era falar sobre esses dois produtos apenas né Ou seja ele já tava melhor do que 99% dos carros que falam sobre todos os problemas da da cardiologia ele já tinha enfocado em dois mas o que que aconteceu na prática né conforme evoluiu eu não vou dar spoiler para você poder ir lá ver essa aula porque é muito interessante o case dele eh conforme ele foi e ele foi evoluindo ele foi percebendo que eh ter um produto só fazia muito mais sentido para ele né e você vai ver os números lá Do Motivo pelo qual eh fazia de fato mais mais sentido né então assim ele andou muito mais rápido bateu 754.

000 mê e com um único produto né Eh muito diferente de eu começar com vários produtos tem uma complexidade muito alta uma operação muito robusta uma dificuldade de explicar no início e tentar crescer isso tudo junto é muito mais fácil eu pegar um produto meu carro Chef que tem mercado que eu fiz uma análise estratégica para ele que ele tem penetração evolua esse produto até o máximo que ele pode depois eu Opa replico um segundo produto dado que eu cheguei no limite do do meu primeiro replico o terceiro replico o quarto e cresço eh horizontalmente né Eh você só vai sair de onde você tá e atingir o lugar que quer Eh est Se você começar a falar não pras coisas que você faz hoje em dia né eh e aí eu tenho algumas sugestões aqui né começa a falar não eh pro que você faz hoje que não vai vai fazer faz quando você tiver F fazendo 200. 000 por mês e comece a falar sim pro que você vai fazer quando você tiver falando 200. 000 por mês e não pro que você não vai fazer quando você chegar lá deixa eu tentar explicar isso né é a mesma lógica da história anterior do investimento né as pessoas acham que quando elas elas atingirem 200.

000 de faturamento Elas Não elas vão poder escolher o que elas vão fazer né E aí elas não vão estar fazendo coisas que hoje elas fazem que e elas não gostariam de fazer no fim do dia é diferente tá é primeiro você deixa de fazer o que você não vai fazer não se enxerga fazendo quando você tiver 200. 000 porque a probabilidade de você conseguir simplificar a sua operação e ficar mais satisfeito e crescer mais rápido dentro de uma coisa que te traz satisfação né e e olhar pro problema que de fato você tem que atacar que é e gerar faturamento de 200. 000 dentro daquilo que você gosta né que no fim do dia é isso que você deveria estar olhando e a partir do momento que você fala É sim pras coisas que você vai estar fazendo lá na frente e não pras coisas que você não vai estar fazendo lá na frente agora né então primeiro você tem que tomar as decisões agora pro seu futuro ser do jeito que você imagina então ao invés de ficar esperando o tempo chegar para que as suas decisões sejam implementadas começa a tomar a dizer os nãos agora te convido a pensar o seguinte Quais produtos quais serviços quais tipos de paciente e quais tipos de problema da sua especialidade que você atende hoje que você não gostaria de atender que você acha que eles te pagam mal o valor hora que você não se sente satisfeito com isso que não tem um mercado legal que você só faz para poder ganhar dinheiro esses são os os as situações que você já deveria cortar de uma vez Ah Rafael mas assim eu vou perder o faturamento cara não vai porque a partir do momento que você deixa de atender isso a sua comunicação o seu foco passa a se concentrar dentro daquilo que você quer e aí obviamente né e aquilo que a gente foca expande né eu gosto muito dessa analogia né aquilo que a gente foca eu vou ter mais então quanto mais eu eu eu eu aqui na Mia MBA quanto mais eu falo que e a gente tem que sair de de X ir para R 200.

000 de faturamento mais cai aqui no meu no meu WhatsApp e Comercial gente que que quer chegar nos 200. 000 de faturamento eu não quero trabalhar com pessoas que querem bater sair de 30 para para 60. 000 não é Um Desafio que eu gosto de de de lidar eu acho uma estrutura pequena eu eu gosto de trabalhar com com pessoas que almejam algo maior então Eh quanto mais eu falo sobre isso mais eu atraio isso então assim onde eu mais foco mais expande a mesma coisa vai acontecer no seu eh negócio né E o jeito mais fácil de não atingir os seus objetivos eh eu gosto também muito dessa frase né é deixando os outros definirem a sua prioridade e a sua eh atuação né Eh enquanto você deixar a sua eh demanda guiada o seu serviço você não vai não você não vai conseguir crescer Você deve saber exatamente o que que você precisa fazer para poder atingir o seu objetivo e oferecer serviços alinhados com a sua estratégia e pro pro mercado eu trouxe um exemplo aqui que é muito Claro tá é um oftal que fatura 40.

000 e que quer faturar e 200. 000 por mês Hoje ele fatura 40. 000 funciona sim a clínica dele o negócio dele né o paciente a demanda define o que ele faz o paciente chega na clínica e diz o que tem e espera um tratamento não é assim provavelmente no no seu negócio né Suponha que você seja dermato o paciente chega vira para você eu tenho uma pinta que eu acho que é câncer eh eu tenho certeza que você nunca cogitou virar para ele e falar assim eu Eu não trato isso eu eu trabalho aqui com estética eh acho que tem quase que um eh eh sei lá um código de ética né que que não impede a gente de fazer isso né porque o paciente veio até aqui mas no fim do dia se a gente comunicou correto se a nossa estratégia tá correta é o que eu deveria fazer né eu não presto esse tipo de serviço não é assim que funciona quando você tem um problema no seu carro que você leva no mecânico que não é especialista naquilo e fala tipo assim não trabalho com isso não fica lá olhando né o o seu carro eh e aí é o caso daquele médico que acaba tratando de tudo né no caso desse glaucoma no caso desse oftalmologista eh Pode ser que aquele paciente tenha chegado por exemplo com glaucoma que vai pagar bem para ele ou catarata que vai ser opa ele ele ele vai ter um resultado financeiro muito muito grande mas pode ser que seja estrabismo ou um olho vermelho e aí ele vai ganhar pouco dinheiro naquela naquela hora eh dessa forma aqui não é intencional então enquanto ele não começar a falar não pros pacientes que ele não quer atender né ele não vai conseguir concentrar e aumentar o volume de negócios e faturamento que ele tem então o que a gente deveria fazer esse delete que eu acabei de dar aqui mesmo entendeu eh no futuro né esse paciente esse médico quer faturar 200.

000 por mês aí vamos colocar o que que ele gostaria de fazer né como é que ele imagina que seria a vida dele e paciente que não tem condições que a clínica eh trata não é atendido E aí suponhamos que o o o médico ele só vai gastar o tempo dele com o foco que ele quer que a catarata então o sonho desse médico é ter uma clínica que fatura 200. 000 que ele só atende catarata né Eh a lógica de de pensamento poderia ser duas né e eh ou eu vou direto ou eu não vou né Eh mas eu vou atendendo tudo e aos poucos eu vou filtrando os pacientes com catarata Esse é o pensamento vigente né no no no meio médico o problema desse pensamento é o seguinte né os seus pacientes de estrabismo eh nesse caso aqui específico eles vão gostar do seu atendimento e vão encaminhar mais pacientes estrábicos para você gerando um valor hora baixo os seus pacientes de urgência eles vão gostar do atendimento vão encaminhar os amigos quando tiverem um problema para você gerando um baixo valor hora e e a Persona do seu produto ideal que é catarata no caso não necessariamente é a Persona dos seus demais produtos exemplo estrabismo não costuma ser a mesma Persona de catarata que costuma ser um paciente idoso eh urgência oftalmológica também não costuma ser paciente idoso costuma ser paciente em idade produtiva né na média Eh Ou seja você não tá construindo nada dessa maneira Quando você vai atendendo e filtrando aos poucos eh o O que você tá fazendo é perder tempo né É É só isso se você tivesse deixando de atender isso e ocupando o seu o seu tempo útil eh na geração de de de ativos que vão fazer com que os pacientes de catarata cheguem até você seja fazendo parcerias estratégicas eh fazendo conteúdos mais aprofundados para aqueles pacientes eh indo ativamente através de grupos de pacientes daquele eh que possuem aquele problema ou que possuem aquele eh aquele assim aquela condição demográfica que justifica né o o aparecimento da catarata no caso pacientes idosos né então assim quanto mais ações você tomar e para poder ir atrás do seu público ideal agora mais rápido você vai conseguir chegar no no seu futuro né de 200. 000 de faturamento eh e eu sempre falo isso né pros meus mentorados Cuidado para você não virar um pato quando você usa essa estratégia de deixar os seus clientes guiarem o seu faturamento que é você nada mas não nada direito anda mas não anda direito vou mas não vou direito ou seja eu atendo estrabismo mas não atendo direito eu atendo urgência mas não atendo direito eh eu atendo glaucoma mas acaba que eu não atendo direito porque eu tô com uma uma sala de espera cheia de pacientes com com urgência esperando para poder ser atendidos Ou seja eu não deveria deixar o meu o meu tempo útil eh de alto valor competir eh com com tempo tempo de baixo valor entendeu então assim no fim do dia é é simples o que precisa ser eh feito né eh e aí a a dica que eu tenho para você se você sofre desse mal né que é fazer de tudo é assuma o controle do seu resultado e pare de atender o que aparece para você né O Desafio que eu te fao faço é o seguinte tenta me citar um generalista e que atende de tudo que você conhece que fatura mais de R 200.

000 por mês Eh agora faz o pensamento oposto né Pensa num médico que fatura mais de 200. 000 por mês e e e reflete ele foca ele fala não e eu tenho certeza que sim tá os exemplos que eu consigo lembrar aqui todos eles tá são de de de médicos que fazem coisas específicas e que eu tenho certeza que se chegar um paciente procurando por uma coisa que ele não fa ele vai falar assim eu não faço isso ele não vai ficar ganancioso no no sentido de fazer eh casos clássicos tá eh isso acontece muito aqui na na plástica tá as pessoas são muito especializadas e tem muito foco é talvez para uma cultura da especialidade tá eh eu tenho colegas aqui por exemplo que atendem eh mama eh não fazem outra coisa então se chega uma pessoa Ah eu quero só fazer uma lip porque eu gostei do de você não faço então assim vai para fulano beleza por quê Porque o meu foco é mama eu sou especialista em mama eu trabalho com mama então eu fico cada vez mais eficiente o mama porque mama é o que eu quero fazer quando eu vou estar faturando do 200 300 R 400. 000 mês e eu quero construir isso hoje não depois ou seja se eu atender fazer essa Lipo agora eu vou ficar conhecido como médico faz lipo e aí eu começo a competir o horário com o horário que eu quero né que é atender mama então e assim eu eu não tô jogando o meu jogo se eventualmente eu abro uma exceção para atender um um caso Como como o seu pegou a ideia da diferença então Lembrando que os três e os três aprendizados né o seu faturamento ele é proporcional ao seu investimento controle de gasto não vai fazer você ficar rico e riqueza é conquistada falando não né Eh era bem isso que eu queria trazer para você hoje aqui embaixo eu tô deixando para você se você quiser aprofundar e um pouco mais dentro da metodologia que eu aplico com os meus mais de 500 clientes aqui que motivaram essa análise um pouco mais profunda e ter análises um pouco mais complexas né E lá eu tô analisando por exemplo qual é a diferença dos meus clientes que faturam mais de R 200.