per fusione in 15 minuti tutte le tecniche tutte segreti tutte le strategie comprese quelle che ti hanno venduto come funzionanti e che invece non funzionano per niente sto per persuaderli a fare qualsiasi cosa anzi sto per insegnarti a manipolare qualsiasi persona ecco in questo video troverai cosa sicuramente diverso da queste troverai la scienza io ho scelto di parlarti della persuasione dispiegati le tecniche principi e tutto quello che puoi fare in pratica e in modo concreto senza tenere in considerazione le buffonate che ogni tanto i vari salti in avanti del circo ti mettono a disposizione rendendo
telecom e miracolo assoluto solo scienza se poi vuoi approfondire sono un sacco di link su cui studiare le ricerche scientifiche unica avvertenza etica si tratta di cose che funzionano alla grande e quindi mi aspetto creuso in modo assolutamente virtuoso detto questo iniziamo subito a scoprire i segreti della persuasione cominciamo subito rispondi molto velocemente molto velocemente quanti animali prese per ciascuna specie sull'arca mosè veloce veloce veloce probabilmente hai risposto due come la maggioranza delle persone in realtà hai sbagliato perché mosè non preso nessun animale sull'arca eno è che ha costruito l'aria e se hai risposto correttamente
forse già visto qualcuno dei miei video o è studiato qualcuno dei miei libri bravo in ogni caso la maggioranza delle persone sbaglia perché risponde due come è successo perché con le parole io ho influenzato i tuoi pensieri volevo che tu rispondesse in quel modo e ai ha disposto in quel modo si chiama priming ed è la tecnica con la quale poi persuadere le persone a pensare a cosa senza neanche dominarle la prossima volta che vuoi tra suo dire qualcuno che vuoi far venire in mente qualche concetto qualcuno senza nemmeno nominarlo fai un elenco di tutte
le parole che potrebbero essere collegati questo elenco e poi comincia a utilizzarle spargi le per la tua conversazione scoprirai che la persona verranno in mente delle eccellenti idee io gli ho parlato di scienza ci sono decine di libri sulla persuasione molto validi uno ovviamente pensa subito a cialdini e va bene ma considera che ci sono tanti tanti autori straordinari che hanno parlato di persuasione per esempio il bene in mente tona berger bravissimo autore per esempio vans packard persuasori occulti bellissimo per esempio ma si cialdini e martin ottimo mi viene in mente per esempio questo bellissimo
anno a costare mio è insomma ci sono tantissimi libri da studiare mi raccomando evita di limitarsi solo a cialdini per quanto riguarda la prossima regola voglio parlarti di tre cose importanti primo la regola del 3 secondo perché funziona la regola del 3 terzo come applicare la regola del 3 che sei mai chiesto perchè gli sconti sono sempre del 33 300 o ti regalano il 33 per cento del prodotto in più o perché il 3x2 così affascinante mentre il 4x2 non lo capisce nessuno perché il nostro cervello funziona a base 3 quando vuoi posso dire qualcuno
ricordati di elencare tre argomenti tre concetti tre idee tra libri da leggere per esempio come potrebbero essere la parola magica il super senso è la quinta essenza puoi studiare la persuasione in modo scientifico con i migliori trainer oppure puoi rivolgerti alla scuola americana quella tutta batte 5 mag 5th spiega come manipolare le persone ecco questo è una tecnica di persuasione android e con la testa attiva i neuroni specchio del tuo interlocutore e la bellezza del linguaggio del corpo è che i test che noi facciamo influenzano il nostro modo di pensare quindi se tu mentre parte
di qualcosa di buono fa e questo con la testa e mentre parli degli altri fai questo con la testa il tuo interlocutore farà gli stessi gesti che si troverà più d'accordo con te su alcuni argomenti e sicuramente avrà un pensiero negativo su altri tu hai una vaga idea di quanto sia complicato gestire un silenzio abbastanza complicato e ti conviene a impararlo perché il silenzio è una delle tecniche più potenti che puoi utilizzare per persuadere le persone i grandi leader oltre utilizzare un linguaggio da leader su questo canale trovi un sacco di video pil dedicate proprio
a quali verdi usare ea quali parole utilizzare beh una delle caratteristiche più importanti ed è di sviluppare la capacità di gestire il silenzio parla poco di frasi molto brevi e poi in silenzio aspetta che l'altra persona che esprima il suo parere guadagnerà e credibilità leadership e potrai persuadere chiunque oggi pomeriggio devi studiare due ore inglese un'ora cinese due ore spagnolo due ore matematica e mezz'ora chimica troppo ok e se io ti concedo di studiare solo un paio d'ore lo fai bene questa è una tecnica di persuasione spettacolare che si chiama sovraccarico di richieste la prossima
volta che vuoi ottenere qualcosa da qualcuno prima che di dieci cose diverse e quando vedrai la persona impallidire allora gentilmente e generosamente concede una sola cosa che sarà proprio la cosa che tu vuoi che faccia e che lui farà molto bene e addirittura sollevato grato verso di te per essere stato così magnanimo tra l'altro oltre a ottenere un risultato avrai generato anche legge di reciprocità di cui ti parlo tra poco ti confesso che questo video per quanto fatto davvero molto bene è in completo manca un pezzo sarebbe che tu adesso ti metti card e ben
e aggiunge qualcosa aggiungi magari in contesti in cui applicare queste cose aggiungi le tue intuizioni al riguardo aggiunge magari quello che già tu fai efficacemente nel tuo contesto quotidiano e questo si chiama ikea effect ovvero le persone sono più contenti quando sentono e credono di aver contribuito alla creazione del risultato finale la gente più contenta di spendere soldi di costruirsi mobili io no di certo ma la maggioranza delle persone sicuramente sì quindi ricordati sempre lascia che le persone ti aiutino a persuaderla è giunto il momento di parlare di cialdini una delle leggi più importanti che
puoi trovare in tutti i suoi libri è la legge della reciprocità che dice che quando tu regali qualcosa qualcuno in questa persona nasce spontaneo il desiderio di cambiare a meno che chiaramente sia uno di quelli che prendo sempre il caffè e si dimentica sempre di offrirlo ma in generale funziona così vai a cena e la prossima volta tocca a te ti offrono un aperitivo e la prossima volta tocca a te ti fanno un regalo teese debiti ora come puoi usare efficacemente questa legge di persuasione per esempio sempre prima regalando e poi chiedendo sempre prima concedendo
e poi chiedendo per esempio devi proporre il tuo prossimo servizio via web o via social prima di chiedere i dati offre in regalo scrivi qualcosa del tipo può ottenere il nostro ebook gratuito inserendo i dati ricordati prima dai e poi chiede tra l'altro di questi argomenti così interessanti abbiamo realizzato una serie di video di approfondimenti che puoi trovare su questo canale gratuitamente to considera che tutte le persone che hanno applicato i consigli di questo video hanno ottenuto risultati strepitosi nella loro vita personale e professionale e considera che questa si chiama legge di ritrova sociale andiamo
a vedere i film perché tanti amici lì vanno a vedere andiamo a mangiare nei ristoranti perché tante altre persone ci dicono che sono buonissimi gatti di quel ristorante e guardiamo più volentieri i post che hanno più light magari non tutti magari non tu io di certo è il rito ristoranti con tante recensioni eppure la maggioranza delle persone si muove sulla base di quello che gli altri fanno quindi una delle tecniche più potenti che poi utilizzare è proprio quella eticamente eticamente di raccogliere il parere degli altri di raccogliere le cessioni di raccogliere feedback o di lasciare
cadere con noi c'era anzi durante la tua conversazione il sì sì anche altri 10mila i miei clienti hanno già tenuto risultato poi anche citare ovviamente brand con cui lavori johnson johnson bayern generali maserati coca cola ferrari google insomma se ct brand con cui lavori tendi a risultare molto più per susino ovviamente deve essere tutto vero altra legge di persuasione è quella che viene chiamata di autorità o di autorevolezza il mondo accademico passo divide in due grandi filoni che cito entrambi i concetti autorità è quella gerarchica il tuo superiore è più o meno che ti piaccia
volentieri per positivo con te perché perché alla carica per poterti dare degli ordini il governante il politico ecco questa è l'autorità gerarchica l'autore volesse invece qualcosa che tutti 6 conquistato sul campo citare i brand per esempio citare brand quando te lo puoi permettere ovviamente è modo per guadagnare autorevolezza e dimostrare sul campo che hai conseguito importanti risultati ovviamente devi farlo con eleganza potrei parlarti per esempio dei miei vent'anni di esperienza nel campo dell'intelligenza linguistica citarti con nonchalance tutti i libri che ho scritto arte guardo tutte le aziende che hanno lavorato con me sempre ovviamente con
grandissima nonchalance ovviamente durante le tue presentazioni in pubblico ricordati di evitare questa cosa quando io vedo i vari speaker vari trainer che per prima cosa cominciano a farti vedere 200 slide in cui ti parlano dei libri delle cose che hanno fatto eccetera quello abbassa l'auto debolezza sa molto di marchetta quindi se può infatti introdurre io infatti quando mi intervistano faccio corsi lascio sempre che sia qualcun altro a descrivere le centinaia di migliaia di casi di successo che ho al mio attivo e a proposito di questo video ricordati che io sono sempre a disposizione per qualsiasi
chiarimento e questo è esattamente il contrario di quello che devi fare per persuadere le persone si chiama legge di scarsità le persone tendono a valutare con maggiore interesse beni servizi o persone di cui percepiscono la disponibilità limitata la gente si picchia per i prodotti sottocosto la gente fa le corse per poter ottenere quell unico pezzo che magari non gli serve ma è disponibile in quantità limitata quindi invece di dire al tuo cliente sono sempre a disposizione per qualsiasi cosa ricordagli che per parlare con te di quello specifico argomento potrà prendere cinque minuti di appuntamento con
te fra un mese la legge di simpatia è anzitutto la legge di simpatia cioè le persone tendono a preferire persone che sorridono che sono di aspetto piacevole che non significa essere straordinariamente belli come brad pitt jennifer aniston significa avere cura di se avere un aspetto piacente e poi la vede di simpatia e anche quella per cui le persone tendono ad amare di più quelli che in qualche modo la pensano come loro perché perché ognuno di noi io e anche tu ci consideriamo un po più intelligenti degli altri e quindi chi parla come noi chi usa
le nostre parole che ogni tanto ci dà ragione ha ragione sensata ragione vera è che sta molto simpatico perché se tu la pensi come me e io mi considero molto intelligente allora anche tu evidentemente sarà intelligente stop allarme rosso ti avevo promesso alcune cose che ti hanno detto è che sono scientificamente sbagliate e che possono portarti fuoristrada eccole qui prima il mirroring il rischio chiare le persone beh a volte se vuoi per vedere le persone devi fare esattamente il contrario del mirroring altro mito molto interessante molto in voga più utile per vendere corsi di scarsa
qualità che per promuovere 0 a conoscenza è quello secondo cui puoi ipnotizzando le persone far fare qualsiasi cosa a chiunque diciamo che la realtà è molto diversa la scienza è molto diversa poi le tecniche americane considera che basta dire americano per creare persuasione pensa se dovessero venderti il libro di copywriting bielorusso per come tra sua dei clienti considera tre quarti delle cose che ti propongono come mirabolanti cosa americani in realtà sono vecchie trite e ritrite è del tutto inutili quindi studi anche roba italiana che va sicuramente molto bene l'importante che tu segua la scienza ti
ricordo di quella volta che hai detto una boiata tremenda ma ormai era troppo tardi ti ricordi di quella bugia che è raccontato senza pensarci troppo e da cui poi non sei più riuscito ha tirato indietro o di quella volta che hai avuto l'idea malsana di dire ai tuoi amici che eri a dieta e poi loro tutti a cena ti guardavano e tu ti sei sentito in imbarazzo a mangiare la fetta di torta si chiama coerenza e impegno alla legge di persuasione che consiste in questo quando una persona quando tu prendi un impegno spontaneo pubblico poi
fai possibile per mantenerlo ecco perché è così difficile retrocedere rispetto alle proprie idee ecco perché si usa dire fatto 30 faccio 31 ricordati quindi che quando vuoi persuadere qualcuno la prima cosa da fare o una delle prime cose da fare è far prendere a queste persone impegni precisi immaginiamo che tu voglia leggere uno dei miei libri questa è un'idea interessante nel caso turno gli abbia già letti chiaramente e tu mi dovesse chiedere paolo vi consiglio il libro io non ti risponderei mai io ti direi ti interessa perché solo questa domanda che metterebbe in condizioni poi
di leggerlo più volentieri ricordati sempre prima di rispondere chiedi prima di dire fai prendere impegni fai prendere impegni io ti ho dato tantissimi consigli tantissime le strategie ovviamente decidi tu se come applicarle se libero di fare quello che desideri al riguardo io ti consiglio metterle in pratica falle dedica c'è tempo ma ti ripeto fai quello che ritiene più giusto sei libero di fare quello che vuoi e questa è una delle strategie più persuasive di tutti i tempi si chiama trappola della libertà scelta lascio le persone libere di fare quello che vuoi e probabilmente faranno proprio
quello che vuoi l'importante usarla anche in questo caso con senso etico e con cognizione di causa questo è il mio consiglio poi tu ripeto fai quello che desideri io per esempio ti dico metti like a questo video se ti va quando ho conosciuto vendere balbettavo ero timido introverso e riso immaginare quanto fosse complicato ecco immaginate questo toro ragazzo davvero in difficoltà ebbene io poi ho cominciato a imparare una serie di tecniche tecniche che ha osato e di cui vi sto parlando il vostro video e via via sono diventato sempre più bravo sempre più capace fino
ad arrivare ai più importanti brand del mondo per mac è che io ti consiglio di buon cuore poi state chiaramente applicare come meglio ritiene e tecniche che ti sto offrendo gratuitamente solo per il tuo interesse ovviamente a patto che la cosa ti interessi la cosa importante da dire che questo video resisterà sul web pochissimi giorni quindi ti consiglio di fare molta attenzione di trascriversi tutti quanti contenuti sempre ripeto se ti va e questo è il potere dello story telling in cui ho inserito fra l'altro una serie di tecniche di strategie di cui ti ho parlato
in questo video è che estate riascoltando questo video se ti va decodificare per poter diventare ancora più bravo con le leggi della persuasione a un'ultima cosa vuoi scoprire altri argomenti legati al mondo della vendita e della perfusione se davvero ti interessa scrive meno nei commenti e io probabilmente ti darò ragione e fare qualcosa per te e 15 minuti sono passati attenzione ovviamente ci sono altre diecimila tecniche che riguardano la persuasione cioè la creazione del mistero cioè l'ingaggio c'è la ritrosia gela curiosità c'è il pattern dei sette errori sono diecimila tecniche ho selezionato quelle più efficaci
più pratiche più veloce da imparare che tu puoi usare anche a partire dalla fine di questo video tutte queste cose che ti sto insegnando ti servono anche e soprattutto forse per proteggerti quando gli altri lo fanno in modo poco etico contento con la prossima volta che ti arriva al volantino o la mail con solo tre pezzi disponibili chiediti stanno usando queste cose contro di me e se sì almeno sarai libero di scegliere che cosa farà ora tocca a te ricordati prima di tutto che noi intendiamo la persuasione come un atto etico virtuoso serve per valorizzare
le persone per valorizzare le nostre idee e contemporaneamente creare valore per le altre tra sole questo è l'uso che tutti quanti noi di hc e auspichiamo tu faccia con questo video per quanto riguarda l'approfondimento delle tematiche di cui ti ho parlato ci sono naturalmente video sul nostro canale e poi le decine e decine di libri che puoi leggere studiare alcuni dei quali trovi anche recensiti sempre su questo canale risaliti a hc international attivare notifiche ovviamente se ti va
