15/11 MENTORIA PALESTRAS RENNER SILVA

Muito boa noite aqueles que não tem feriado não tem dia santo quer saber de vender muito boa noite aos maníacos da venda Dona Ana que tá pilhada aqui vendendo avião caindo ai vamos lá vamos lá deixa eu ver de onde eu parei aqui primeiramente vocês estão bem Espero que esteja tudo bem por aqui tudo corrido mas tudo maravilhoso graças a Deus o calor Fritando queria fazer uma oração para agradecer a vida de quem inventou o ar condicionado que Deus abençoe todas as gerações desse ser Divino que pensou nessa brilhante ideia então vamos começar hoje é

dia de projeto autoridade não é isso ou tô enganado É isso mesmo né Não acho que é deixa eu ver meu telefone acabou bateria tô de pé e mão quebrado não sei nem que H palestra hoje dia de palestra semana passada a gente falou de venda sim mas Se vocês estão falando gente vocês devem est certo e devo est errado porque a minha memória deixa eu só achar aqui minha agenda nossa sem meu telefone eu fico Maluquinho olha na minha agenda tá escrito projeto autoridade mas eu vou confiar em vocês semana passada foi quando a

gente falou de venda foi isso semana passada nós famos de venda que que aconteceu semana passada Que que eu comi semana passada mas então você tá gelando o que que tá acontecendo que eu ainda estou com calor pera aí vai falar semana semana passada foi venda ren mas mas podemos falar de venda de novo Tô brincando mas foi venda Tenho certeza tenho certeza é né Aham você tá falando eu acredito Então vamos falar de palestra então a pergunta de quando a gente vai falar de palestra é quem palestrou quem palestrou ou quem vai palestrar E

como você acredita que Eu oh E como você acredita que eu posso né te ajudar aqui qual que a sua maior dificuldade aonde que é o seu gargalo aonde que você acha que tá travando e hoje é dia da gente aproveitar o máximo aqui e poder falar disso semana passada que dia que eu trouxe o conteúdo da relevância Ah foi uma aula extra que eu dei né foi É acho que aqui que eu tô confundindo foi uma aula extra Mas vamos então começar Bia Cobal palestrou ou vai palestrar vou palestrar amanhã tô nervosa Ai Jesus

eu gosto de da pessoa que vai palestrar no outro dia sabe por quê Porque ela já fez um monte de coisa eu vou vir aqui e vou chacoalhar tudo eu tenho que tomar muito cuidado com o que eu falo para quem vai palar outro dia que se eu mudar demais eu te atrapalho mais do que eu te ajudo né Mas vamos lá sua palestra vamos começar orientando aqui aa palestra vai ser aonde e ó primeira coisa que a gente Busca saber gente a palestra é aonde e para quem tá vai ser Aonde então vai ser

num espaço dentro de um Coworking na cidade de Jaguariuna e vai ser para um grupo de empreendedoras eu como até comentei na na aula passada eu fiz work isso é um workshop de Du horas eu tô chamando de workshop Mas é uma palestra de venda para eu vender meu produto tá vamos Então vamos lá a Palestra Você vai vender o quê eu vou vender um produto chamado destrave de vídeos e lives é um produto que eu tenho e que eu dou um acompanhamento de duas semanas tá e o que que você bom esse é seu

produto que vai vender e lá e qual que foi a a oferta a promessa da do evento a promessas são as cinco chaves para você vender mais no Natal ano novo através de vídeos e lives Ah então as pessoas já vão Interessadas nisso Sim Isso é muito bom cinco chaves para vender mais Natal via vídeos e lives Ok bom a o princípio Bia você sabe né entrega os cinco passos mesmo Quando essas pessoas subirem de nível elas vão precisar de você pro próximo nível e o próximo nível é eu eu gente tem umas palavras que

eu que eu coloco ali que são muito verdadeiras eh no nosso evento Que instiga muito é como falar que que aqui agora é jogo de gente grande Tá e aí Quem quer ser gente grande vai falar eu tenho que tá lá e quem ficar com medo você fala assim mas é um jogo de gente grande onde eu vou pegar na sua mão e vou te te colocar pau a pau com com com os grandes com quem tem resultado show eh bom aqui dentro da sua palestra de 2 horas vai ter outra chinho que você vai

Contar a sua história isso formato palestra poderosa Ok e me fala o que que você acredita que você ainda tá com dúvida ou que você não tá tão segura ou que quer me mostrar algo mesmo estando segura para eu dar a minha opinião na real tem um monte de coisa que eu tô perdidona tá perdidona não tô perdidinha só agora já tô menos perdida porque já tá formatado é só é só o medo do desconhecido né É é é o é a novidade exatamente o que que Acontece fiquei com dúvida porque eu assisti a aula

do Marcão e acho que na naquele ponto que ele devia estar falando isso ou eu perdi ou acho que a gravação não gravou inteira eu fiquei meio com dúvida mesmo na numa sequência porque E também porque você semana passada falou uma coisa e eu tinha entendido outra então fiquei Fiquei em dúvida se eu entendi errado aham vamos lá o o o conteúdo não o pit é a última coisa ou depois do Pit tem o grande Final dá para fazer Dos dois jeitos tá Dá para assim não tem tem algumas regras que quebram o jogo mas

tem algumas regras que você pode mudar que aí não tem uma uma certeza de qual vai converter melhor o que que você tem que atentar se você for fazer o você faz o udio daí diante o Gran Finale se o seu GR Finale for da intuito de que acabou o evento você tem que tomar esse cuidado e como é Que você faz isso para não gerar isso lá no meio do evento você vai falando a história e lá atrás você fala e logo depois que acontecer algo você tem um algo marcado aqui um exemplo meu

eh exemplo que eu não uso tá só para você entenderem hipoteticamente ó e logo depois eu vou mostrar um número de mágica da neve e depois tem uma coisa incrível Então já faço uma antecipação para algo que vai acontecer para quando eu estiver ali na cabeça da pessoa assim Não não acabou ainda não fez a neve nem nada incrível porque o que que não pode é baixar energia e a pessoa achar que já acabou aí seu Pit vai ficar um saco tá mas o que que você tá pensando em fazer em GR final de final

porque que que acontece ao final quando você faz o pit é hora de comprar se você tira a galera do intuito da compra e joga para Uma emoção de novo pode passar outras coisas na cabeça del a decisão que ela tá ali pode dar uma esfriada é então é Isso aí por isso que eu fiquei fiquei bem confusa eu eu então o que que fiz o que que eu fiz na última palestra que eu fiz é igual eu faço meu evento eu fiz a palestra inteira tem o auge tem o daí em diante só que

o meu GR final é o número da neve certo Uhum E aí eu e aqui eu depois disso eu dei o conteúdo depois do conteúdo eu entrei no Pit na expc fiz a transição expliquei pro Pit que a explicação do produto e aí depois eu faço o número da neve pro Gran Final termina ali e dali é reforço Pit para acabar ou seja você tem que garantir que as pessoas vão estar na emoção certa para comprar então eu faria esse Gran Finale antes do Pit porque esse Gran Finale que que ele remete o que que

é o GR Finale no seu caso então Pois é eu não tenho aí eu vi na na na na as ideias que o Marcão deu de colocar um vídeo de fazer uma dinâmica E aí eu pensei de fazer uma dinâmica Mas eu também tô em dúvida por Quê Porque eu lembro eh dele falando assim não pode dar nenhuma atividade para as pessoas fazerem é porque senão elas não vão comprar seu curso e aí eu pensei de fazer uma atividade eu não sei se a atividade que eu quero é uma brincadeira que eu faço performance de

voz tal era uma brincadeira e eu ia encerrar com essa dinâmica que é uma brincadeira que todo mundo go mas a dinâmica mas a dinâmica tem que ser uma dinâmica mais emocional Ó quando você lembra que lembra que eu tenho dois pits no meu evento num dia eu tenho Pit e no outro dia eu tenho repit que eu falo de novo do mesmo produto não sei se vocês perceberam mas no primeiro dia que eu faço o pit que na verdade é o segundo dia de evento eu faço um pit que é um pit mais técnico

sim eu faço um diagnóstico onde aonde a gente tá na jornada de palestra poderosa você identifica Onde você tá e onde você quer ir e aí você se identifica E aí faça o Pit pronto no outro dia eu começo o dia mais emocional o dia vem mais na emoção e nesse repite que é o repit emocional vamos lá o repite técnico você fala ó você tem que fazer isso porque vai dar isso se você fizer isso e e fizer tiver esse resultado já vai pagar a mentoria já vai né já vai pagar a mentoria o

teu resultado é esse ess eh você vai ter que fazer isso são tantas aulas eu vou est lá com você e isso é um pit técnico é um pit técnico números dados o emocional é Falar assim há quanto tempo você tá tentando gravar vídeo na internet e não consegue vender Há quanto tempo você tá vendo as pessoas fazendo e você não tendo resultado Há quanto tempo você tá vendo as pessoas que sabem menos que você estudaram menos que você tiveram menas menos carreira no no offline do que você vivendo a vida que você que I

Viver e Não viveu Há quanto tempo você tá assistindo curtida de outras pessoas e não ganha n suas Então eu não sei como Eles enxergam o benefício disso mas acho que é por aqui então você joga esse emocional e aí você vai terminar o emocional ó o que que é o emocional e e eu fico eu fico aqui me perguntando eu não sei quanto tempo mais você pode esperar para mudar esse jogo eu não sei quanto gente só que é tão lindo isso aqui e a gente acabou que tá falando de vendas né alguém aqui

queria falar da palestra poderosa sem incluir venda da Dona Ana e Leandro Rodrigo que levantou A mão vocês iam falar de D espa só um minutinho Dona Ana você ia falar de venda ou da estrutura da palestra poderosa da história da venda ou da história da história tá Leandro Rodrigo da venda ou da história o o meu ia falar dos dois ren também Eu preciso de uma ajuda eu t uma eu t uma dúvida com relação a terceira pessoa na última aula sua e e a questão de uma venda também então beleza então Aproveita isso

aqui que eu vou dar um um tananã nas vendas aqui tá lembra o que que é set Point Bia voltei para você lembra o que que é set Point se eu quero falar que o homem ganhou na loteria aqui para ficar emocionante antes eu tenho que falar que esse homem era um morador de rua que ele tinha vai ficar uma filha doente que ele achou uma carteira lembra aquela história que eu inventei ficou muito boa tenho falar dela ten falado dela muito então eu falo antes se lá no Final do Pit você vai falar assim

ó eu não sei quanto tempo você pode esperar bom para isso funcionar antes em algum momento do seu conteúdo você falou sobre o tempo por exemplo falar que mostrar em algum momento que o tempo é o bem mais precioso que existe que daqui a 10 anos 5 anos ou no meio do ano que vem você vai est em algum lugar você vai ter algum resultado você vai estar com algumas pessoas você vai ter algum Dinheiro na conta agora Quanto é esse dinheiro quem essas pessoas não importa o que importa é a decisão que você tem

que tomar hoje só que você fala isso no seu conteúdo ensinando isso lá dentro porque já vale pro seu conteúdo já vale paraas cinco Chaves Só que lá na frente quando você falar assim eh eu não sei e talvez você esteja vivendo isso e eu te pergunto a quanto tempo que você vive quanto tempo que você quer vender e não consegue Há Quanto tempo que você quer ter Há quanto tempo que você vê as pessoas saindo da sua Live Há quanto tempo você fica passando as lives e vendo pessoas com e outros com muito mais

pessoas que você na Live é a pergunta que eu preciso te fazer é quanto tempo você ainda pode esperar e aí o mais doido é que lá atrás também no seu conteúdo gente isso chama conteúdo de PR Pit que é conteúdo pra vida tudo que a gente tá falando é íntegro é íntegro você não tem mentores Então você pode falar sobre ter mentor você não investe comprando tempo então você pode falar só que você não fala agora agora fica parecendo argumento mas se você lá no meio gente você para todo mundo tá sa para uma

palestra de uma hora isso serve para workshop Isso serve para um evento é o que a gente faz se vocês assistirem o meu evento de novo assistam primeiro vocês querem aprender o que quer vender assiste Primeiro Pit e depois assiste o evento você vai ver que eu tô vendendo desde o começo mas vendendo com integridade porque eu tenho certeza que vocês aqui fazendo o que eu faço vocês vão ter resultado por isso que eu cobro integridade na hora que os meus alunos vão vender também tá então lá na frente se você vai falar eu não

sei quanto tempo você pode esperar parari Parará se lá na frente você vai falar e quando o cara pensar quanto Tempo de repente aqui você já falou que ter o mentor é comprar tempo como eu eu falo e faça eles entenderem isso no conteúdo depois você não precisa nem falar de novo porque eles já estão cientes disso quando você não tava vendendo você fez ele concordar com essas coisas e aqui você coloca ele contra ele mesmo ele contra ele é o ele mais esperto que o diabo e ele que quer resultado essa briga interna que

a gente tem E aí você já coloca os dois no mesmo Argumento então ele já chega mais pronto tá não mostra depois E aí quando você falar assim is isso aqui ó é repit emocional como vocês não tem dois dias tem um dia só você começa com o pit técnico quebra faz o repit emocional e dá o c de novo vou continuar em mais detalhes do repit emocional aqui é você fala não sei quanto tempo você pode esperar mas aí se lá no meio do seu evento você trouxe pra consciência deles do por quem eles

fazem o que eles Fazem quando ele tiver lá na aula e com esse resultado aqui eu consegui fazer isso onrar minha família comprar o vestido da minha filha lá na sua história você trouxer pra consciência deles por que eles querem vender mais ou por quem eles querem vender mais lá no final você fala tem quant temp você pode esperar e espera eles processarem mas a pergunta mesmo que eu te faço é e as pessoas que dependem de Você e os seus porquês quantos natais eles podem esperar quanto tempo eles ainda podem esperar senão você quem

senão agora quando E aí ao final é é o fechamento do Pit que é o que a gente chama da parte emocional do Pit no evento chamado de repit emocional então primeiro você vai na razão você mostra o dinheiro você mostra que ela vai recuperar o dinheiro você mostra é gente que fez isso E aí depois que já falou o preço depois Que falou tudo você vai quebrar a objeção E aí as objeções gente pega gente isso aqui ó para quem tá no jogo só isso aqui vale a mentoria guarda isso na cabeça de vocês

geralmente o motivo pelo qual ele alega que não vai comprar ou que não pode comprar é exatamente o motivo pelo qual ele deveria comprar Então como é que quebra objeção primeiro Você não confronta primeiro você entende dá uma objeção Ah eu não tenho dinheiro e aí você fala Talvez você esteja pensando que você não tem dinheiro e eu te entendo eu sei que muitas vezes nós temos prioridades pro nosso orçamento mas é justamente pelo fato de você não ter dinheiro para fazer tudo que você é que você precisa de fazer algo para conseguir mais Dinheiro

e aí você quer pegar um pouco mais pesado você fala hipoteticamente isso aqui não vai acontecer em nome de Jesus mas se alguém da sua família precisasse de uma cirurgia de emergência e essa cirurgia custasse R 10.000 você não teria o dinheiro mas você não ia dar um jeito ia dar um jeito Por quê Porque porque que é prioridade E aí você volta e fala graças a Deus ele não está Precisando mas e se ele precisar você tá pronto e é justamente por não estar pronto que você precisa tomar uma decisão para estar pronto e

se você acredita aí vem nos cinco passos que isso aqui é para você se você acredita que eu posso te ajudar eu vou ajudar essas 10 pessoas ou essas cinco pessoas não sei quantas vagas você vai abrir mas sempre vagas limitadas tá vou ajudar aqui essas cinco pessoas essas 10 pessoas essas 15 pessoas essas Duas pessoas seja lá quantas vagas você abriu e por isso esse número pequeno de pessoas a mudar o n o no próximo evento tenho certeza que essas pessoas já vão estar aqui comigo no palco tando muito resultado parar Parará E aí

você vislumbra quem sabe daqui a um tempo sendo mentoras e ensinando aquilo que tá tendo resultado E aí é só o começo entende a diferença do Vocês entenderam todo mundo gente a diferença do Pit racional o pit emocional o pit emocional Você só joga na responsabilidade dele Ah eu não tenho tempo eu entendo eu entendo perfeitamente a gente tem que fazer tantas coisas para poder dar conta do recado que não sobra tempo para outras porque se eu abro mão do meu tempo eu posso atrapalhar inclusive os meus ganhos Ou seja é justamente por eu não

ter tempo que eu preciso ganhar mais por hora porque o tempo é o Mesmo eu não tenho tempo porque eu preciso de todas as horas para fazer o que eu faço e as horas que eu trabalho não podem ser comprometidas então Sua hora tá muito barato é justamente por tá vendendo a hora tão barato eu preciso te mostrar o que eu faço para vender a minha hora caro pegou ah não tem não posso fic do meu filho é justamente eu entendo justifica Mas é justamente pelo seu filho que você deveria trar porque se a pessoa

tiver com rejeição de com com com objeção de não querer mesmo e tá dando desculpa para ela porque ela não quer porque ela não gostou porque ela não acredita Beleza você não vai mostrar o caminho mas se a objeção for real aí você consegue contornar a objeção eu fique uma dúa e não esquece não esquece que vão ter pessoas que não vão Ter a condição de pagamento que você propôs na hora do Pit E aí você pode falar e se você realmente precisa só um detalhe como se acertar financeiramente como perguntar pedir um cartão para

alguém etc etc etc eu não consigo garantir essa condição para você a menos que você deixe seu nome com a gente para que a gente possa viabilizar uma forma fala comigo ou fala com o meu time porque a gente vai daqui a Pouquinho a gente vai falar sobre isso e ver como é que a gente pode resolver mas você não pode a ficar de fora pegou eh mas isso tudo você falou para fazer o técnico o emocional né assim um depois o outro isso tudo depois que eu fal depois que fala o valor não não

o valor é no técnico é basicamente assim ó é basicamente assim ó você começa o pit mostrando o produto você faz você faz transição que a gente vai pode falar Daqui a pouquinho tá E aí você começa mostrando e como é que chama o seu produto destrave de vídeos e lives destrave no vídeo e lives é mentoria de destrave no vídeo e lives mentoria destrave e vídeo Live eh aí você vai falar e o que que é a mentoria de strave Live Por que que ela traz tanto resultado E aí você dá as informações técnicas

são tantas aulas onde eu vou te acompanhar assim assim ass gente isso aqui é muito Poderoso Ó tem que fazer com calma e aí você fala São Tantas aulas para E aí você usa um benefício que ele vai ter ou seja um sonho que ele vai alcançar e uma dor que ele vai exterminar ó são se meses de acompanhamento que eu vou est lá com vocês toda quarta-feira a primeira quarta-feira a gente vai falar de palestras aonde eu vou dar consultorias individuais com todo mundo olhando e você cresce tanto Na sua na sua quanto na

outra para que você nunca suba num palco com dúvida sobre o que você vai fazer você vai poder me perguntar o que você quiser e eu vou est ali para te orientar até a hora que for isso é técnico isso estou explicando como é que vai acontecer e mostrando para ela o porque que ela pode ter resultado lá quando eu tiver dando uma consultoria para alguém e de repente eu tô falando com essa pessoa sobre a Música que ela tem que colocar no fundo do poço e aí vamos vamos vamos usar o exemplo lá eu

tô conia para alguém e de repente eu tô explicando a diferença do Pit emocional pro Pit racional para ela fazer no evento dela E aí você tá lá ouvindo e falou assim caramba eu nem fiz essa parte ainda e você aprende com o que tá acontecendo lá por isso o aprendizado lá é tão grande então você fala quantas aulas o que que acontece Qual o benefício né Qual o sonho que ela Alcança Qual é a dor que ela est termina show e aí você fala Tecnicamente vai começar amanhã amanhã já é a primeira aula com

tanto tempo você já vai ter esse resultado técnico você pode se a se tiver é módulos Você pode falar no módulo um nós vamos fazer a A sei lá a identificação da raiz do problema para que você não possa fazer e depois continuar com medo quando acabar a mentoria para que você nunca mais trave Na frente de um vídeo porque nós vamos descobrir a raiz nós vamos mexer na raiz do método exemplo tá gente tô devag aqui no módulo dois você vai ter um módulo prático comigo porque eu preciso que você exercite na minha frente

para que eu tenha certeza que você tá usando o roteiro certo o caminho certo os gatilhos certos para trazer a tona e a clareza para sua no módulo três a gente vai ver o roteiro o passo a passo do roteiro para que você nunca mais possa Se perder na hora de fazer uma live e para que você possa ter a atenção das pessoas de uma forma que elas não saiam da sua Live Então se se tiver módulos você vai falando e toda módulo ele tem que eliminar uma dor que você sabe que as pessoas têm

e resolver um problema ou e eh alcançar um sonho e barra ou alcançar um sonho que você sabe que a pessoa tem então você apresenta o produto ponto e aí é legal você falar para quem é e para quem não É tá para quem é e aí você usa aqu aquela frase do Rodrigo é somente para as pessoas que querem realmente vender através de lives se esse é o propósito do seu público ele é apenas para as pessoas que sei lá que já fizeram lives e querem aumentar o seu poder na Live ou ele é

apenas para as pessoas que nunca fizeram E aí é você que vai ver quem é o seu público Tá mas ele é apenas para quem quer ter resultado de de um ano em 3 meses é Apenas para aquelas pessoas que querem alcançar o tempo que talvez tenha perdido durante o ano no maior volume de vendas do do mundo que é o natal é um Óbvio gente mas é um óbvio que precisa ser dito não tá aberto acho que não não aonde Ah não tava incomodando agora agora você falou vai incomodar mas pode deixar se não

tiver te incomodando pegou é só para quem paraar Parará agora para quem esse para quem é agora para quem Não é esse produto não é para sei lá quem quer deixar o Natal passar batido esse produto não é para quem quer para quem não não quer de uma vez por todas destravar e participar dessa comunidade incrível que tá faturando muito com vendas na Internet isso não é para quem vai vender produto que não funciona e aí você veta algumas pessoas que você não quer o que não é e etc isso aqui não é para quem

quer Vender Mentira no meu web né eu falo e o meu a imersão não é para quem vai deixar a fama e o sucesso subir pra cabeça então você manda um para quem não é geralmente é isso O que é o evento explicando daquele jeito para quem é o evento para quem não é o evento E aí você deve estar se pergun e toda essa transformação você deve estar se perguntando quanto custa e aqui você vem na ancoragem no preço etc o que que eu faço Hoje vocês viram na imersão lá vocês compraram vocês estão

aqui eu não exagero nos preços não exagero eu coloco a mentoria da maa por 3.000 e trago pra consciência que eu estou nivelando por baixo o meu método de fazer o PIT que é assim Se vocês fossem pagar isso aqui na internet com um outro mentor que não é a Bia irmã do heiner traz uma coisa que identifica da sua palestra ou do seu resultado você ia pagar Claramente r000 aqui você já coloca um preço que de mercado Possivelmente maior que o seu R 6000 eu não quero falar se se vale ou se não vale

porque eu não tô aqui para colocaro de ninguém mas aqui a além desse valor de r$ 1.000 você também vai ter E aí você vem com os bônus eu trabalho assim tá E aí você vê o que é melhor para você e aí você também vai ter o meu pack de músicas que se você for contratar um DJ vai custar r$ 3.000 Os meus modelos de contrato e palestras que você vai chegar no mercado de forma mais profissional vai ter a a a aula o curso bônus de isso isso isso aquilo aquilo vai colocando valor

e aí você vem não nada muito exorbitante tá valor de mercado nivel por baixo você fala gente tô nivelando por baixo você vai se você fosse pagar lá fora você ia levar isso tudo e o valor desse pacote aqui ia ficar sei lá r$ 1.000 e aí que que você faz agora você defende r$ 1.000 o que que todo mundo faz ah custa r$ 1.000 mas só aqui só hoje você vai pagar apenas R 5,99 é muito rápido esse pulo se as pessoas acreditarem que V entenderem que vale o preço ancorado tá E aí eu

falo e e é caro ou é barato bom caro é aquele que custa mais do que vale se você for pensar que R 19.000 por um custo onde só no natal as Minhas alunas são capazes de Vender assim assim assado e você não vai vender só no natal e se você continuar fazendo isso o faturamento Aí você pega o faturamento que seus alunos TM tá e ancoragem tem que ter prova social não precisa ter um vídeo da pessoa mas pode ter o vídeo que você vai vender sei lá eh R 5.000 a cada semana a

cada mês e em 4 meses você já pagou completamente o seu investimento e daí para tudo é lucro isso se nivelando por baixo e você Vender só R 5000 por mês As minhas alunas assim assim assado par Parará E aí por ano você vai você vai ganhar R 60.000 por ano então se eu te falar que você tá investindo em algo de alguém que vai pegar na sua mão que custa vai te cobrar R 19.000 mas em um ano você conseguiu 5 55 e uma liberdade de saber fazer pro resto da sua vida e ganhar

cada vez mais R 19.000 tá caro ou tá barato ess você faz as pessoas enxergarem que tá barato e aí você pode Até falar assim o valor que eu vou cobrar não é R 19.000 mas fala a verdade R 19.000 vale ou não vale E aí quando a pessoa falar vale às vezes no webinar eu pergunto assim vale muito mais quem acha que vale mais coloca aqui para mim vale mais quanto e a galera começa a colocar 50 60 aí você repete Tá mas isso é só como eu faço tá eu faço as pessoas enxergarem

que vale E aí você fala mas eu não vou por algum Motivo fazer esse preço o valor que eu vou cobrar é E aí você corta o preço eu já costumo Cortar ou pro preço direto ou só mais uma vez tá E aí você vê qual Que horário você quer fazer no Michael semana passada eu fiz calculando os preços da da minha do preço da minha hora foi o pit mais suave natural mas essa técnica foi muito minha eu falei da imersão e falei quanto custa nem falei se você fosse comprar no Mercado Não eu

falei Bom se você quiser eu posso te ajudar Aí brinquei falei assim bom mas se você eu queria ter eu queria ter tempo para ajudar você para pegar na sua mão e detalhe Bia lá no começo já dá um seed que você vai oferecer alguma coisa no final que se fizer sentido para mim e para você eu ou se der tempo eu vou apresentar um programa de acompanhamento mas se foca nessas nesses cinc Chaves aqui que você já vai destravar tá faç Disso lá na frente lá atrás e aí como é que eu fiz eu

falei bom eu queria o que expliquei o meu quant fiz minha palestra contei o meu método falei dos três pilares etc falei assim mas eu queria muito ter mais tempo para te ajudar e te ajudar mais te ajudar de perto se eu pudesse Eu montaria o roteiro com você e na verdade eu posso te ajudar mas quer saber eu não vou te ajudar não porque o primeiro gente sou eu tá tô falando o que que eu fiz porque o primeiro passo a Primeira regra da vida é nunca ajude ninguém que não te pediu ajuda e

eu falo isso para vocês nunca ajudem vocês não me pediram ajuda não sei se nem vocês querem vocês querem a a galera quero falei ah então eu vou te contar como é que eu posso te ajudar e aí eu caí no no no programa que é que era a imersão e tal e aí quando você fo apresentou o onde é que eu tava no produto no preço na ancoragem Ah no Naomi como é que eu tava fazendo como é que eu ancorei eu falei assim eu vou te ajudar depois que eu expliquei tudo falei assim

quanto custa bom para ser muito legal e transparente com vocês eu vou cobrar eu eu vou cobrar só minha hora eu posso cobrar só minha hora e o pessoal fic assim nossa porque parece que é algo muito barato né e eu abri a calculadora e falei bom a minha hora de de palestra hoje custa R 40.000 se eu multiplicar essa quantidade de horas por 50 horas do evento tá isso vai dar muito exorbitante deixa eu ser muito legal com vocês eu vou te cobrar só metade das minhas horas e a outra eu vou te dar

para mostrar que eu acredito em você então V pegar 26 horas que são dois dias e aí multiplicar isso por 26 se não me falha a conta aqui agora vai dar 1 milhão 40.000 eu tô cobrando só a minha hora eu não tô cobrando a sala Não tô cobrando o Cofe Não tô cobrando meu pess não tô comando material tô comando nada Só minha hora tá R milh E é claro que eu não tô falando que vocês vão pagar essa hora sozinho porque aqui eu tô sendo transparente com vocês eu tenho lá 100 alunos e

se eu dividir esse valor por 100 alunos Eu tenho um valor muito baixo e muito justo de R 10.400 E aí eu defendi Esse preço eu fiz eles comprarem esse preço quando vocês vieram PR imersão Vocês compraram na mente de vocês o preço de 60 70 depende da turma que vocês vieram e eu eu mostro o que vale eu mostro que o meu concorrente entrega nada para poder e cobra muito mais Então quando vocês estão convencidos que vale você dá um motivo e corta e o motivo pode ser simples pode ser mas como eu de

verdade não quero que dinheiro seja impec para ninguém ter um Natal Próspero para ninguém destravar de vez parar Parará eu vou fazer vagas eu vou fazer 10 vagas lá eu não tenho quantidade de Vaga mas eu tenho tempo limite até a hora do almoço de amanhã eu vou fazer tantas vagas pelo valor de dar um suspense para quem tomar decisão agora porque eu gosto 5997 esse Pit aqui converteu 60% no último evento do Legacy Então são sutilezas que a gente tem que fugir do marketing digital convencional daquilo que as pessoas já Estão calejadas para fazer

eu vou falar no legy eu fiz quatro pits diferentes três O Primeiro o segundo diferente o terceiro diferente foi vendendo cada vez menos eu repeti o primeiro o primeiro Pit que eu fiz porque esse aqui eu eu fiz eu dei mais gatilho do marketing digital convencional aqui eu joguei meu coraçãozão aberto abri a calculadora calculei minhas horas para mim valeu muito tô falando para todo mundo fazer assim cara não sei se vai funcionar por Quê Porque eu fiz fou para mim e pode ser que funcione se esse cálculo fizer sentido para vocês tá então transição

da oferta apresentação do produto ancoragem corte defende ancoragem corta e se tiver mais um bônus muito especial você pode deixar para depois do preço antes de mandar a galera comprar aqui não dá para fazer dinâmica se você quiser dar um intervalo paraa compra E voltar para fazer um gran Finale que é uma dinâmica aí funciona é é isso que eu ia fazer por isso que eu queria saber se eu fazia fazia dessa forma ou Fazia tudo antes do Pit não pode mas depois do Pit tem que ter um intervalo para compra eles não podem sair

pro intervalo sem a emoção do Pit depois que você dá o preço que a pessoa fica pensando no preço e aí como que você entra no dá o preço fala como é que vai Comprar daqui a um minuto daqui a un daqui a pouquinho eu vou dar o intervalo e no intervalo a fulana vai est ali dá um tchau pro fulana mostra a mesa fulana vai est aqui e você vai mas são os cinco primeiros que chegarem aqui a partir do momento que eu falava valendo E aí você pode entrar no Pit emocional agora e

aí você pode dar o intervalo você pode fazer uma dinâmica depois e se quiser fazer a depois até cabe um repite mas seu evento Tem duas horas eu prefiro você fazer tudo de uma vez se as pessoas tiverem que perder algo que seja a dinâmica Cuidado para não fazer o PIT atrasado e o pessoal tá cansado na hora de ir embora porque se eles marcarem de ir embora às 10 às 10 horas vai ter gente esperando o filho vai pegar o filho babá ter um monte de outras circunstâncias que você tem que trabalhar com essa

sutileza não não atrasa o horário do Pit então não atrasa Para começar é melhor que eles percam o começo do que que eles percam o final tá o que que eu aconselho e pode fazer a dinâmica no final se você quiser pro pessoal não ir embora na hora do Pit é uma boa estratégia e aí você fala ó Então a gente vai agora pera hora que eu der o intervalo a gente vai dar intervalo de 15 minutos e logo depois a dinâmica final para isso isso e aquilo e aí volta no Pit no finalzinho do

Pit E aí dá o Comando tá eu até F se você for fazer isso você falar antes de começar o pit que depois da apresentação do produto vai ter um intervalo lembra quando você faz a transição as pessoas autorizam eu vou explicar o que que é a mentoria DVE vídeos e lives claro que você já falou esse nome umas duas três vezes no seu conteúdo eu vou explicar o que significa Ó presta atenção gente no programação eu vou explicar logo depois eu vou dar um intervalo e depois do intervalo a gente Vai ter o destrave

Total o fechamento incrível que vai acontecer fazer uma antecipação Por que que isso é bom porque mesmo o pessoal que não vai comprar vai ficar ali não vai embora vai ficar ali para ver gente comprando vai ficar ali para tirar dúvida vai tirar ali para um monte de coisa e aí ó ancoragem Pit racional respira Pit emocional e o pit emocional você pode começar a colocar uma Musiquinha e pergunto de repente e talvez você esteja pensando eu queria muito tá lá mas eu acho que eu não dou conta e aí anota essas objeções que você

vai quebrar Eu acho que eu não dou conta e aí você olha para ele e fala assim ei se você não dá conta comigo você acredita mesmo que você vai dar conta sozinho entende que exatamente por ele achar que ele não dá conta que ele precisa de você exatamente o motivo pelo qual ele fala que não não pode ou que Não quer é só medo exatamente por esse motivo ele deveria estar aqui não esquece de dar o comando paraa ação a chamada para ação o CTA o c Action então quando eu terminar lá na mesa

então gente pode correr para pode pode ir pra mesa e daqui a 15 minutos a gente volta quem tem dúvida pode Manda aí manda ir pra mesa mostra onde que a mesa desliga e aí você vai pra mesa que quem quer tirar foto tem que tirar na mesa Quem quer perguntar tem que Perguntar na mesa Quem quer falar tem que falar na mesa tudo na mesa tá tá E aí quando a pessoa chegar na mesa você você chama natatória e fala cara tem sentido você não tá aqui é isso que você quer é isso para

ir para lá é natal tá aí amanhã o Natal ou você vai aprender isso agora para usar pro Natal ou você vai esperar mais um ano e aí você fica e ali no um a um você pode dar chamada íntegra tá ó tinha uma senhora na última Turma que ela queria muito vir e ela pediu uma forma de pagar só que eu fiz a entrevista de entrada com ela ela não tinha perfil para vir eu não consigo garantir que ela tenha resultado como eu consigo para aquell como eu consigo ir PR Neida quando eu consigo

PR lê quando eu consigo pro Neri quando como eu consigo prometer pro Alexandre pra Renata pra Dona Ana pro Leandro Rodrigo para você pra Nilsa consigo garantir é só cola comigo e vão replicando o que eu tô fazendo vocês vão ter resultado para ter uma palestra melhor e para vender suas mentorias ou um ou outro ou os dois mas ela eu conheço ela não tem perfil ela não sabe aquele momento foi momento de transformação e por ser de transformação ela tava tão grata que ela queria entrar e aí a Maira veio me procurar lá no

no no na salinha da Justiça lá no salinha De som lá no Olimpo E aí eu falei Nossa Maira eu sei quem é infelizmente a gente não pode deixar ela comprar eu se você quiser você pode até deixar ela entrar sem precisar de pagar duas semanas para ela ver se ela gosta porque não adianta gente ela não vai ter resultado aí eu prefiro que ela gaste o dinheiro dela com outra pessoa só que nisso tinha um cara do marketing digital antigão lá dentro quando esse cara me viu falando isso esse cara Começou a chorar e

aí eu fiquei assim né eu falei tá tudo bem ele falou assim isso que eu devia ter feito desde o começo ele teve muito problema casa de polícia e um monte de coisa teve muito problema Por quê que promo que não entrega entrou na onda do só vender gente vender é fácil põe na cabeça de vocês vender é o mais fácil entregar que é o difícil vender um processo de hipnoterapia com os as provas sociais Que vocês T cara vender vender faz uma hipnose nela e fazer ela comprar mas se você tem Não consegue resolver

o problema dela você vai devolver o dinheiro dela em um ano e você vai ter uma pessoa falando mal da você dá para garantir o resultado não mas dá para garantir que você consegue ajudá-la se ela fizer a parte dela é como todos vocês pode ser o cara mais fluido no palco igual o pastor Alessandro pode ser o cara mais da Omni que é o faixa preta o Alê pode ser quem pode ser o que for se ele não fizer a parte dele pode ser a a musa do Minha Casa Minha Vida sabe tudo como

a Nila se ela não fizer a parte dela não vai funcionar então não posso garantir que ele vai ter resultado Mas eu posso garantir eu eu tenho que garantir que se ele fizer o que eu tô falando ele vai ter resultado alguns maiores outros menores tá Bia Então é isso então quando Alguns de vocês devem ter tomado uma chamada lá com com dúvida com medo ou eu ou Bruno Juliani tem gente que eu falo irmão é só montar a mentoria e vender e às vezes o cara vem gente ele vende uma duas ele nem fica

milionário com o negócio mas ele destrava e só se destravar já paga o preço já vale o preço tá E aí é isso repite repite Emocional pegou a ordem anotou tudo qualquer coisa você volta na aula aqui a volta na aula é amanhã o p não anei anotei depois depois de falar preço e fazer o PIT racional eu faço e o repite emocional e quebra objeção antes de mandar a galera pra mesa isso isso perfeito tô com mais umas duvidas eu sei que vou me estender M sua palestra sua palestra é amanhã bora Tá fiquei

com dúvida e porque assim Existe o da palestra de venda mas aí comecei a me me me me confundir na hora de contar a história porque assim tem né tem aquele aquela coisa de começar falando da dor Eh aí mandar uma prova social aí eu vou pra minha jornada que é a minha história inteira com todos os os quadradinhos E aí depois eu vou pro conteúdo eu não posso fazer do jeito que você faz a palestra botar o conteúdo no meio da minha jornada insite né pode mas é isso que Que ele faz só que

a ambientação é aquilo a frase a prova social isso é a ambientação dele isso é ambientação de uma palestra de vendas tá não é o que eu faço por quê Porque a minha palestra é para vender o formato de uma palestra então a minha palestra já é a minha história já é o conteúdo a minha história eu já tô mostrando como eu faço e como eu vou ensinar a fazer é por isso que a minha Palestra funciona eu fazer a palestra primeiro que tem um conteúdo antes da história gente não confunda tá se é uma

palestra de transformação é conteúdo antes da história porque a ambientação já já identifica o gostosinho etc quando você não vai vender Quando você vai vender vias de reg você usa a história antes do conteúdo A não ser que você faça um gostosinho muito bem gostosinho e as pessoas que estão lá já estão interessadas no seu assunto que eu acho Que é o seu caso tá por isso pode ser que funcione é E aí fiquei também duvidha no gostosinho e se é legal fazer uma coisa uma dinâmica no gostosinho assim do tipo a fazer uma dinâmica

todo mundo vai se apresentar um pro outro e vai falar suas metas para já depois entrar na minha hisória pode o Goho algo que não pareça uma palestra Tá eu não sei se você dá uma demonstração engraçada de alguma coisa eu não sei se faz tem gente que faz uma uma técnica de memorização que é muito legal legal e começa muito gostosinho eu já fiz isso em alguns eventos e que tem a ver com a comunicação que tem a ver com a memória mas é um gostosinho também pegar sei lá 10 palavras aleatórias e eh

ou 15 palavras aleatórias e mostrar como é que a gente pode decorar essas 15 palavras Tem técnica e aí só não vou mexer muito agora porque senão mais te atrapalho do que eu te ajudo mas o gostosinho geralmente gente tem que ser alguma coisa que não pareça uma palestra mas como seu público já tá muito interessado no seu conteúdo talvez eles prestem atenção mesmo não tendo um gostosinho muito forte mas um gostosinho a gente sempre tem que buscar um gostosinho ó fui fazer uma palestra esses dias da minha a Última a 1400 foi no evento

do Augusto quando eu vi eu tava falando demais e não tinha feito gostosinho ainda as pessoas se envolveram menos ou pelo menos manifestaram que estavam se envolvendo menos era um público Mais mais calculista mas era mas se envolveram normal só eu que percebo que tem piada que a galera geralmente ri que eles não riram porque eu não dei as cartas no começo não fiz um gostosinho bem feito Depois voltei para fazer o gostosinho não adiantou tanto você vê que é normal às vezes a gente se empolga vai explicar uma coisinha ali quando V se já

explicou do minutos 3 minutos de fala que é o suficiente para eles não saberem para eles acharem que vai ser uma palestra ainda tá o gostosinho você pode entrar fazendo uma live Imagina você pega Nossa minha cabeça gente eu amo que eu faço Imagina você pega Uma você pega um um papel Grosso de um papelão Grosso sei lá ou madeira leve recorta um quadrado aqui no meio aqui você coloca um coraçãozinho um negocinho como se como se fosse a capa só um pouquinho desculpa no meio da da UD desculpa que entrou aqui pode falar imagina

você tá escondido e tipo um quadradinho assim do Instagram que tubia Cobal em cima tudo bonitinho bem Feitinho não sei se vai dar tempo para amanhã mas que seja feito à mão no canetão E aí na palestra alguém te apresenta e você entra fazendo um vídeo de venda dentro do negócio do Instagram e aí distribui uns envelopinhos cheio dos pra galera subir os likes para você assim imagina que que que que gostosinho sacou Nemo parece uma palestra Tá mas como a sua oferta é uma palestra como a sua oferta é um workshop A sua promessa

sua oferta não perdão como a sua promessa é um workshop você não pode ficar muito tempo no gostosinho mas isso vai ficar muito legal e aí você pode pedir uma outra pessoa ou no vídeo você vai falando e você que tá acompanhando aqui vai levantando o seu like aí pra gente gente saber que você tá gostando aí você instiga a galera levantando like e tal e aí a final você conta Quantos likes você teve ou coisa desse tipo e pode ser um Negócio rápido pode ser uma brincadeira você pode vender um produto você pode fazer

qualquer como tivesse fazendo um vídeo mesmo eu acho que ia ser eu acho que ia ser um gostosinho interessante aí pro seu negócio adorei ob e com o tempo você pode profissionalizar isso mais ainda bom muito bom mais uma dúvida vai bora bora bora juro música tô tô assim eh Não entendi muito bem exatamente os pontos de botar música a música Vem antes para fazer A dá a emoção do que eu quero se ela vem depois que a emoção já aconteceu se vai durante então é durante mas o momento que ela começar aí é meio

intuitivo Qual o que que eu observo se o meu fundo do poço vai ficar muito longo eu não começo a música no fundo do poço quando eu tô construindo eu começo a música quando o rolê for ficar mais pesado o momento que você quiser que a sua fala fique ainda mais emocionante Você entra com a música de background tô falando de fundo do poço fundo do poço poço de inflexão etc etc Ok momento do auge é uma música forte que começa baixinho e vai crescendo e quando você conta o que aconteceu lá em cima pra

música subir e a galera subir junto então não tem assim ah quando eu entrar no quadradinho ela entra não porque às vezes o fundo do Poo fica muito Tempo e aí a gente não pode pesar muito rolê e lembra se ficar muito pesado emocionalmente sai da emoção presente lá que você viveu vem pra emoção do presente de hoje fala olhando daqui é fácil de identificar Mas naquele tempo olhando aqui é claro que eu vejo que eu precisava daquilo para poder tá aqui hoje graças a Deus que aconteceu Olha que loucura mas naquele tempo e já

volta fica o tempo suficiente aqui para você sair da vítima e agradecer por isso mas Não demora muito aqui no na emoção positiva e já volta para lá mas naquele tempo Imagina minha mãe fazendo isso acontecendo aquilo outro uma criança tá e a é na hora que você quiser que Pese mais o rolê e a vida fazia isso aconteceu aquilo outro e aí eu fui despejada Meu cachorro morreu e tal T tal mas quando meu marido marido dela na tampa do vaso e mandou limpar sei lá qualquer coisa que você que você Queira dar mais

emoção se você colocar a música Até essa frase ficaria emocionante Então tem que você quer mais emoção ou discurso aí você vai deixando vai deixando ela tá E aí é é é meio intuitivo não tem tem que fazer e sentir o momento certo tá no repite emocional você pode colocar uma música também uma música emocionante assim de decisão lá no pack do Faísca tem um monte na dúvida eu não sei se no repit Emocional eu tinha música é aquela do gladiador que o [Música] gladiador é você sabe o que tô falando ninguém sabe só o

Faísca soube essa música e achou essa música lá então na dúvida pega a que eu usei lá tá tranquilo já já tô já tô chpando tudo lá as músicas do fa muito boas mais dúvidas mais dúvidas Não obrigada então ó isso aqui foca nesses detalhes monta que a gente tá muito Gladiador aí ó Neri pede para ficar aqui e então arrebenta lá amanhã vai tranquila as pessoas precisam de você você realmente acredita que com cinco Chaves as pessoas vão vender mais sim e aí Olha só quando você apresentar cinco Chaves muitas pessoas vão saber o

que fazer mas ainda vão estar travadas e eu queria poder te ajudar a te destravar assim como eu destravei a Fulana a fulana a beltrana a beltrana mas eu não vou não posso por quê Porque a primeira regra do mundo é E aí de repente eu vou no meu próximo Pit eu vou colocar essa frase lá atrás nunca ajude quem não te pediu ajuda eu vou plantar isso lá atrás não gaste seu tempo ajudando quem não te pediu ajuda essa pessoa não tá pronta ainda vocês entendem isso entendeu E aí lá lá na frente você

fala mas eu não vou sabe por quê nunca ajude Quem não pediu ajuda eu não sei se vocês querem E aí você só toma cuidado porque se for usar a narrativa do destravar Ou seja a pessoa sabe o cinco e quer destravar de repente tem gente lá que não tá travado mas que precisaria de você então ou se você quer destravar ou se você quer chegar lá mais rápido que eu atravesse o Natal ali te falando te entando se você quer treinar para eu ver e te falar vai vender ou não vai eu tenho um

programa eu eu eu eu eu Muitas vezes uso a palavra um programa de implementação a palestra a a emão palestra poderosa é um programa de implementação porque a gente é oficina você sai de lá com a coisa pronta a mentoria também é um programa de implementação que a gente vai implementando semana a semana e melhorando cada vez mais cada vez implementando novas técnicas show vai ser o primeiro de muitos e você já tem habilidade em Vendas em tudo eh eu prefiro muito que você fique desconfortável para ajustar o formato e ter um resultado ainda maior

do que você já tem tá E aí com seu fil você vai aprimorando e vai pegando o jeito é aquela coisa tem uma sequência tem um roteiro tem umas leis mas não tem regra porque a venda é uma questão de confiança é a pessoa entender que ela tem um problema é a pessoa querer resolver o problema é a pessoa pagar para resolver Querer pagar para resolver O problema sentir que você resolve o problema dela show show Obrigadão manda vem manda no grupo o resultado amanhã pra gente tá bom tá vamos lá Leandro Rodrigo vamos lá

Renner eh você é um problema Grande para mim né ren com relação a parte Você se lembra o palestrante técnico agora focado com relação a parte de liderança então eu eu acabei dando um capote na toda minha palestra do projeto Que eu tinha ali mas agora is seria um pouco melhor sobre isso aí então eu eu até desenhei aqui né acho que por ser um pouco mais analítico e eh trouxe com relação a promessa aqui né alcança excelência né liderança e transforma sua carreira um pouquinho pautado sobre isso e que acontece eu tenho eu tive

autorização no pessoal que eu dou aula no NBA vou dar aula esse final de semana agora né no MBA lá como eu sou eu sou dos professores ancor do do MBA Eu Normalmente eu fecho as turmas então eu tô encerrando a turma cois agora ele me deu autorização para poder fazer esse Pit também com relação né à parte de vendas alí aí o que acontece falando em palestra primeiramente na última aula você trouxe um pouquinho que eu fii um pouco de dúvida cara com relação eu gostei muito da maneira que você conduz com relação a

terceira pessoa e na última eu fiquei na dúvida que você trouxe um pouco falou ó eh você faz a Terceira pessoa fala que é você e depois conta sua história e Eu normalmente eu contava a minha história lá no finalzinho né Depois do áudio realmente tá né fala assim poxa né e e e esse menino né que foi aconteceu isso isso isso tal Hoje é diretor Industrial né É é pai do Loreno do Luca tal contar um pouquinho nessa história então eu fiquei um pouquinho em dúvida n assim duas coisas né ô ô ren com

relação tanto essa questão do primeiramente né da questão Da terceira pessoa pode ou não é melhor não né fazer isso e depois assim como é uma aula eu eu tô dando alguns un Sid né Igual você ensinou também pra gente aí de mentorias então gente lá na mentoria eu faço isso na mentoria Então os S estão acontecendo na minha aula o tempo todo eu tô falando um pouco sobre isso e a minha ideia como a aula Deb Sea sab domingo no domingo eu fechar né o a a a a aula assim com a palestra minha

no final lá e trazer isso Para eles também então ali eu tenho uma uma acho que é um pouco diferente dos workshop estão acontecendo que acho eu não conseguir fechar na hora então eu queria uma uma ajuda sua com relação a isso como que eu vou conseguir conduzir isso né direcionar se eu sei lá coloca um código promocional então e são duas misturei tudo né Vamos pro P ISO isso misturei tudo tem três ou quatro perguntas aqui né Isso isso vamos pro P primeira pessoa a terceira pessoa tá Antes de falar terceira pessoa eu preciso

corrigir uma coisa aqui tá e falar ah lá na minha mentoria cado ou um aluno Fulano da minha mentoria avançada inclusive perguntou isso isso isso não pode ser o tempo todo não é que assim quando eu falo o tempo todo esse módulo meu São 40 horas então são dois finais de semana que eu dou dou modo NBA então durante is alguém tá de fora alguém tá de fora Po é duas três vezes durante uma palestra é Ok é um curso 40 horas Vira e Mexe você entende a diferença de o tempo todo para Vira e

Mexe Vira e Mexe você solta uma aí depois você solta out referen Tá mas é isso só só para ficar claro para todo mundo eh terceira pessoa quando você contar paraa terceira pessoa você tem que só entender o seguinte se você não virar logo que essa pessoa é você logo elas vão perceber E aí você não tem a surpresa final que Tem certo e errado não você só tem que entender que às vezes você não quer que seja uma surpresa no final você quer contar em terceira para eles imaginarem de fora aí tá tudo bem

mas se você quer ter aqu a surpresa que é você você tem que voltar rápido contar o tempo todo em terceira pessoa é muito difícil é muito difícil você manter terceira pessoa e as pessoas não perceberem que é você E se ao final eles acharem que você queria que fosse surpresa a pessoa falar assim ah já sabia endi não tem problema se você quiser contar em terceira e elas perceberem que for você tudo bem percebeu era para perceber mesmo só que ao final você não vai dar tanta ênfase na surpresa tá E aí vai chegar

um certo vai ver que é normal você tá falando e todo Mundo ter clareza que você tá falando de você uhum aos poucos vai vai ter essa clareza né de quem tem essa Ah é normal por que que você vai ficar tanto tempo na história de alguém sacou Uhum agora quem por eu tenho tenho aluno que é terapeuta que vai contar um caso clínico e obviamente ela vai mudar o nome é o caso de uma paciente muito especial que me autorizou e a história dela ela pode servir pra história de Todo mundo e aí chama

de Juliana e aí vai ela ela ela e aí fica mais fácil porque por quê Porque tem sentido uma terapeuta conhecer profundamente o causa de uma aluna agora eh eh um amigo meu da faculdade Cara você sabe muito da vida do interior desse cara do que que esse cara tá pensando e aí nas entre linhas aí ficando Sutilmente claro que é Você mas na dúvida testa às vezes não precisa ter surpresa que não é você não tá tudo bem ser você em terceira pessoa só não tenta ter o efeito Surpresa porque pode ser que não

tenha não acho que ISO aconteceu de fato quando quando peguei sim quando dei uma palestra sobre aquela parte do 4.0 teve eu senti um pouco disso também com com o público acho que faz sentido você comentou melhor revelar antes né isso se você quiser a surpresa é melhor Revelar antes se você não quiser se você quiser revelar no final repito tem problema nenhum nenhum tá tudo certo mas só não aja com ar de surpresa e aí de repente no meio você f aquele jovem parari Parará Parará E hoje é difícil você né tá aqui no

depois tudo que eu passei aí você se mistura terceira pessoa com a primeira ah não sabe não tá querendo fazer surpresa e tal tá tá natural isso aqui e tudo mas se quiser fazer surpresa resume a História faz um mini jornadinha ali de fundo posto construção auge E aí depois você volta contando como aquele como aquele milagre aconteceu entendi ah como é que eu faço eh como poderia aquele jovem ser me analfabeto parari Parará aí que as pessoas riram da mesa dele ah ponto de inflexão vontade maior que a dificuldade e ali não sei o

qu mas aí eu já Pulo não tem construção E aí eu jogo pra vida das pessoas né E se você conseguir fazer que A sua soci seja maior dificuldade ninguém pode parar porque aquele jovem hoje não é mais já pulei pro alg ó é bem pequenininho ali e no pequenininho a gente corta construção e aquele jovem hoje não é mais um se analfabeto aqu essa mesma história qu que esse cara hoje é isso isso isso isso isso engenheiro de min P Universidade de Minas Gerais e E aí eu falo mas por que que as pessoas

riram de mim porque eu falei que as pessoas riram de Mim e aí eu voltei que para justificar E aí eu começo a explicar a história de novo tudo que eu faço na palestra é explicando esse trechinho P de mim porque a primeira série A segunda terceira quarta quarta que que eu tô fazendo aqui tô construindo o fundo do poço mostrando que eu jamais poderia estar lá e aí como minha mãe riu de mim Por que que ela riu de mim porque era o que eu tinha mostrado para ela e aí eu conto que a

tristeza que eu dava para Ela e ali eu quo quanto que hoje eu me entristeço por ver aquilo ó aí eu saindo da vítima ó aí eu vim aqui ó quanto eu queria voltar no tempo para ter uma lâmpada para tirar da minha mente a imagem aquela mulher ali lá você percebe como é que eu faço isso o tempo todo apce umas 10 vezes já e a cada vez a cada vez a v técnica diferente a hora que eu tô falando lá Também ó hora que eu vou falar que eu nunca comi uma coxinha eu

estudei seis anel meu maior desejo era comer uma coxinha Quando parece que eu vou me vitimizar eu já mudo astral olho pro lado mudo o tom de voz e falo mas eu poderia ser um menino feio esquisito traumatizado com cara de coxinha mas não sabe por quê Porque eu não quis Já saí do vítima de novo show então não tem problema mas o modelo que mais funciona É a não ser que você tem uma justificativa ível para ir contando a história de alguém com tanta profundidade ninguém ama tanto ninguém assim para aprender tanto com a

vida de alguém a não ser que se justifique isso uma paciente né Eh quando é uma história bíblica faz sentido por quê Porque é normal a gente estudar muito a vida de Jesus mas quando é outra pessoa acaba perdendo o sentido Por que que esse cara tá falando tanto de alguém esse cara é Ele idiota tem que tomar cuidado para não rolar isso a A não ser que você não queira fazer surpresa e aí funciona entendi não legal já já aconteceu bem para mim aqui já terceira pessoa tinha mais coisa que você perguntou tinha a

aí um outro é só uma ajuda mes você comentou várias vezes que eu tô com dificuldade com relção gostosinho também sabei fazer vir no palco falar aquela questão né Eh pessoal fala energia alta Tal tal mas não tá colando muito né ah quero fazer fazer um vídeo mostrar pra minha mãe não tá colando e e você falou várias vezes sobre a questão de mágica você poder depois me mandar a questão de onde você compra a questão de mágica eu quero tentar para você aprenda algumas coisas má é o seguinte qualquer mágica que você vir que

você acredite que tenha contexto para você colocar na sua palestra no se go sozinho qualquer um me mostra a mágica que eu vou te falar como Faz se é difícil se é fácil onde é que compra onde é que não compra se é técnica habilidade porque fazer mágica é igual dançar tem que ter habilidade se é se é um aparelho às vezes é um aparelho que você aperta um botão que você puxa um pino tá às vezes às vezes é habilidade qualquer mágica que você vis qualquer E aí é só vocês começarem a pesquisar por

que que eu tenho muito repertório de humor de mágica etc porque eu consumo Isso nas minhas horas vagas quando eu tenho horas vagas né pode ser qualquer coisa pode ser por exemplo s 200 300 400 500 600 pode ser por exemplo a mágica do dinheiro que eu tenho deixa eu abaixar aqui para vocês verem melhor não sei se vai dar para ver muito bem vou tampar um pouco minha cara que a minha cara não é importante agora agora eh ó por exemplo eu tenho 100 200 300 400 500 R 6$ 600 e se eu Peg

esse 600 Reais obviamente tiro 100 Vou colocar aqui dá para ver aqui né tiro 200 tiro 300 e digamos que eu deixo na mão da pessoa vou falar como é que eu fazia fiz na Elana inclusive aí eu eu perguntar pra pessoa assim você ficou com ela falava 300 eu falava assim não contente porque ganhou 300 mas o mais incrível é quando eu instalo o dedo eu tenho 100 200 300 400 500 R 600 você também quer não então pera aí vamos de novo ó então Eu vou tirar mais 100 vou tirar mais 200 e

eu vou tirar mais 300 Eu Vou abreviar tá eu instalo os dedos e tenho 100 200 300 400 500 R 6$ 600 e na verdade eu poderia ficar contando 100 200 300 4 400 5 500 R 600 até amanhã que todas as vezes que eu tiro 100 que eu tiro mais 100 200 mais 100 300 ó o bolo que vai ficar eu instalo os dedos e tenho 100 200 300 400 500 R 600 chega a ser irritante como que sem corte na frente de vocês eu posso tirar mais 100 mais 200 e mais 300 E

mais uma vez estala o dedo tenho 100 200 300 400 500 6$ 600 eu poderia ficar aqui até amanhã mostrando como multiplicar o seu dinheiro através das vendas de imóveis ou da sua comunicação ou libertando-se do seu seu do seu corpo de dor mas eu vou mostrar só uma vez que se você melhora isso na sua vida investe 100 compra uma mentoria investe mais 100 e quando isso é investimento mais 200 eu posso mais uma vez instalar os dedos e ter na mão 100 200 300 400 500 R 600 mágica simples que fazer simples simples

ridícula fácil e objetiva mas é um gostosinho que Aqua What the fuck bagunça é essa sacou qual a mágica que dê contexto funciona e aí você pode dar um O interessante é que você dê um contexto às vezes nem precisa ter tanto contexto Mas você depois de fazer o gostosinho você precisa linkcar ele naquilo que você vai falar você pode fazer a mágica do d que Eu faço você pode fazer a mágica do jornal você pode fazer só que se fizer a mágica sejam preparados porque sempre vai ter um imbecil que Esso eu sei essa

eu sei se ele tiver com a mulher dele então aí que ele não assume que o mágico é mais inteligente que ele nunca eu sei ela Então fala aí Não não vou falar não o mágico não revela os seus segredos porque é o éo das pessoas mas qualquer mágica que você vir que for visual tem que ser visual porque tá do palco e que Fizer sentido é só é só você me falar você quiser pegar um sei lá um papel um jornal tipo um jornal rasgado como é que eu fiz para minha para minha professora

pergunta uma cartolina es uma coisa lá corta corta corta corta você abre tá inteiro de novo sei lá qualquer coisa que você quiser com mágica é só você falar acha o contexto vê a mágica acha o contexto que eu falo como que faço e falo se é fácil ou se é difícil também essa aqui é muito Fácil Essa eu gostei pro Pit viu R sinceramente gostei pro Pit poder ajudar essa dá para fazer pro Pit para mostrar só que o pit não pode fazer uma mágica na hora do Pit você tem que fazer ela de

siding porque senão você quebra o Flow Pit uhum correto é não só a maneira que você comentou Agora eu achei interessante É como se você fosse fazer pro Pit só que você faz antes já fica pitado tá legal fechado e o out essa DDA como é que é o título da sua Palestra eu tô trazendo ela com ação assim n a promessa né é alcançar excelência intera e transformar a sua carreira entendeu com a mentoria em si buscar né alcançar a Excelência em liderança e transformar sua carreira com monitoria exclusiva né do Leandro Rodrigo tá

essa é a promessa tá não é o Ti da palestra Porque como como eu dou aula em MBA eu vou incluir a palestra dentro de uma aula minha então eu vou fazer o fechamento da aula eu já faço Isso tá R só pode deixar mais claro para você então antes até ter aa pergun não perco aqui Senão perco só uma coisa o que que que é excelência na liderança não é claro para ninguém tá aqui assim coloca é é você entregar resultado através de metodologias né com relação a três pilares né que é pessoas processos

né Vamos falar assim e aí aqui eu chamo de de gestão então é metodologia processo e pessoas Então as pessoas que TM essas Tralidade né muito forte Ela consegue eh entregar resultado em qualquer qualquer empresa qualquer organiz cuado você tem que tomar cuidado para que você tem que trazer todo mundo pra mesma página sabe quando você vai numa cidade você é de onde Leandro Rodrigo Goiânia eu adoro chamar de Leandro você é de Goiânia e fala fala uma gíria que tem em Goiânia éo muito assim próximo do do minir tal o tal do Do E

aí você vai lá pra Bahia e aí na Bahia você tá numa roda de amigos de repente um cara fala alguma coisa e o outro fala assim lá ele e todo mundo começa a rir e você não vai começar a rir porque você não sabe o que é lá ele lá é óbvio em Goiânia não é hoje já pegou meio no Brasil assim não é então qualquer coisa que você fale você não pode contar que todo mundo vai entender isso serve para expressões Mas se for algo crucial para você vender Você tem que falar com

alcançar excelência o que que é de fato excelência e o que que ela causa em algum momento você tem que explicar isso tá só toma cuidado para tá muito porque excelência na liderança pode ser uma coisa diferente para mim uma coisa diferente para Dona Ana uma coisa diferente para Alexandre uma coisa diferente pro Neri uma coisa diferente para todo mundo Uhum Então deixa bem claro ou já traz um nome que a galera Não sabe o que é para eles ficarem curiosos só vai alcançar os seus resultados o dia que você se tornar um líder hipnótico

aí ninguém já não sabe o que é E aí vai dar curiosidade para VI para ouvir a sua explicação do que que é um líder hipnótico fizeram isso quando lançaram a liderança 4.0 é nome de um livro tá é porque assim e é acho que o o faz sentido sim mas é quando você fala questão do público Alvo né aqui eu tô trabalhando com executivo lel então São pessoas que tesem né como condi que é bonito para você não senhor o que que é bonito para você eu sou bonito para você para algumas pessoas eu

posso não ser então para algumas pessoas eu sou é um cara inteligente bonito não ex excelência é muito subjetivo uhum PR você excelência é uma coisa para Outras pessoas excelência para ter um conceito diferente então cuidado com essas palavras que parecem óbvias porque cada um imagina uma coisa imagina uma cadeira imaginou quer ver imagina uma cadeira Alessandro Neri Alexandre cada um imagina uma cadeira imaginou o comando foi o mesmo ô Leandro Rodrigo a sua cadeira tinha rodinha não a sua cadeira tinha rodinha Alessandro sim ou não sim ó Alexandre a sua cadeira rodinha Neria sua

cadeira tia rodinha a sua cadeira é diferente da dos outros então quando você fala cadeira não sei se você tá falando de cadeira assim ó ou cadeira de sentar para almoçar a sua cadeira Leandro Rodrigo tinha espuma no assento também não Alessandro Tinha sim Tinha sim a sua tinha no encosto no encosto mas no acento ou não não no acento Tinha sim não coo que não Errado ah tá a sua tinha Neri espuma que altura queera essa espuma de cada um você entende que o que que eu tô querendo trazer É porque por melhor que

seja o nível intelectual excelência é uma palavra muito subjetiva Uhum E aí você tem que deixar bem claro o que é de fato liderança E aí você deixa traz todo mundo pra mesma página porque excelência na liderança Presta atenção que eu vou te falar agora Vai ser para cada um o que falta para ele se tornar um líder ainda melhor o que que um líder faz um líder ele fala e é ouvido as pessoas gostam dele obedece o que ele faz ele tem responsabilidade ele tá à frente do trabalho tem disposição para isso ele tá

disposto ele tem Inteligência Emocional para lidar com diferentes tipos de pessoas C características se para mim na minha prática tá faltando Inteligência Emocional paraar com pessoas quando você falar de excelência eu V pensar nisso aqui ó no que me falta o out é o cara que sabe que el precis à frente do tralho fazendo não temo para isso é quando você fala excelente ele vai pensar no que falta para ele ficar excelente E aí para cada pessoa é uma coisa tá é só é só isso aqui é avançado tá isso é avançado isso é detalhe

ajuste fino porque assim o aí é uma dúvida mesmo tá isso né quando você fala dessa Questão para mim realmente eu tô deixando isso mais solto né porque eu tô querendo criar um eh um método né Com relação exclusivo e tal para trazer esses insights de maneira geral então quando eu falo com relação por exemplo assim a a eu tô tô tô desenhando algumas coisas aí tá então com relação o o um dos métodos parte de estratégia urgência integridade transformação e soluções tá então um deles que eu trouxe também um Aí eu trouxe um pouquinho

separando a parte técnico e a parte de comportamentos então por exemplo eu trouxe a parte de gestão F uma parte de gestão geral depois fazendo quatro lares de cada gestor em si Então seria tô pensando assim eu tô trazendo de novo o eu trouxe como um conselho G4 LM tá ou aí eu fico com rece daquela questão do G4 educação que pode ser um pode achar como um plago então tô querendo migrar um pouco disso aqui trazer de linem 5g Mas só algumas ideias então trazendo algumas partes técnicas tá então nesses números técnicos e a

questão de comportamentos que é isso que você trouxe que tá faltando pra pessoa como sendo o o os entregáveis né Eh pra imersão de fato que vai acontecer e aí como que eu fico nessa nessa questão assim deixo solto não jogo agora que que seria isso mas eu não entendi o que que você chama de deixar solto jogar para agora não não quando você fala assim por Exemplo quando eu falo da Excelência igual você trouxe para mim assim se eu falar que pô uma pessoa para mim ter você considera um líder excelente uma pessoa que

tem fortes habilidades de gestão né calma calma calma calma calma calma calma isso eu só dei Cinco exemplos quaisquer tirei da minha cabeça é só para você entender que quando você fala excelência cada um vai pensar numa coisa só para você tomar cuidado porque como você vai vender um cara excelente As pessoas TM que ter clareza do que é Tem a parte técnica também obviamente isso você tá falando de um treinamento de 40 horas né isso isso aí e na verdade isso aqui Ô Renê é a imersão tá também eu tô tô tô copiando muito

o seu método aí tá mas é uma imersão que eu ten também que depois de lá eu quero fazer assim quero fazer im e depois fazer o o o a mentoria também ess essa imersão de quanto tempo então essa imersão eu tô aqui para 50 horas que é sexto sábado domingo é muito parecido o que você fez com a gente legal então não esquece de copiar exatamente os blocos que eu faço esse bloco é apresentação bloco fala de regra esse bloco é conteúdo esse bloco aqui é almoço esse bloco é alguém dando depoimento esse bloco

é conteúdo esse bloco é Pit esse bloco é não esquece de mapear os blocos porque o evento uma ordem de apresentação dos fatos isso isso porque isso que eu tô falando para Você da execução já né mas o que eu tô querendo fazer agora eu comentei contigo eh eu ainda estou na no MBA né então eu vou dar aula para esse pessoal para esse público agora e eu quero levar eles para imersão certo primeiro passo imersão depois a imersão levar para a a a a mentoria entendeu pera masora Você misturou um pouco Qual que é

a sua dúvida no momento o que que você tá com dúvida agora que que você tá com desafio para fazer e tá a gente tá falando de Que agora da imersão da aula ou da mentoria não não de como fazer o PIT como fazer o PIT na aula visto que que que assim como o evento não é meu né Eu tive autorização para poder fazer esse Pit na aula entendeu eu estou fechando isso só que eu quero levar eles para para para imersão entendi agora voltei a aula é de quanto tempo é uma aula só

não eu já dei o primeiro módulo de 20 horas final semana passada e agora eu vou no segundo módulo que eu que eu passo o Encerramento porque assim eu fecho o primeiro módulo é só módul 24 horas é é só é 48 Horas 1 de 24 no final de semana se sábado domingo e outro se sábado e domingo certo tá só que eu tem que dar aula não não eu tô dando uma aula é porque assim eu faço um um um reality com com o pessoal eu sempre finalizo né no tanto no domingo no primeira

aula quando no segundo com reality e normalmente eu eu faço um grande Finale tá com com vídeos tudo que aconteceu com O pessoal né com relação a ao ao evento O que que a gente conseguiu destravar ali tal tal mas eu não tinha a palestra em si na aula entendeu aí acontece eu alinhei com com com os donos da da faculdade lá poder fazer isso como eu sou o cara que fecha o MBA eu olhei com ele de poder fazer esse Pit com eles no final então assim eu não vou gerar con uma coisa que

tá confusa para mim tem uma coisa que tá confusa para mim Leandro que que você chama de Eu não é é o MBA de sexta sábado domingo mas não é você que dá essa aula sexta sábado domingo inteira não você vai dar uma aula não não eu dou aula sexto sábado e domingo o MBA é sexto sáb doming o tempo todo é você você é o único Professor nesse sim é normalmente são são 14 14 a a a 18 aulas vamos assim 14 18 finais de semana com o professor certo e eu fecho né trazendo

um pouquinho sobre engenharia econômica e a Parte de process não me importa calma deixa deixa deixa eu fazer as perguntas para eu focar aqui você sozinho vai dar TRS dias de aula para uma turma certo isso isso aí OK então tá essa parte deu era o que eu tava pensando e aí você quer saber como que você faz um pit nessa aula já que você teve o direito de fazer uma palestra e abrir um pit no final perfeito isso aí tá Tecnicamente você tem Você pode levar a maquininha de Cartão e uma pessoa na mesa

para fazer essa venda na H do intervalo Ou tem que ser mais Sutil tem que ser mais Sutil tem que ser mais Sutil você faz o pit inteirinho gente o Call Action lá o corre pra mesa ou seja lá o que for é um bloco do Pit que eu chamo de como comprar você tem que mostrar pro cara passa a passo qual é a jornada de compra a jornada de compra é você levantar esse traseiro fétido e gordo da cadeira ir lá na mesa conversar com aquela pessoa dá Tchau aí tchau passar o seu cartão

e vai acontecer isso são dois o o o processo de compra né É você tirar pegar ess tirar uma foto desse CR code aqui manda essa mensagem falando eu quero para esse número de WhatsApp que vai aparecer que o meu time vai entrar em contato contigo para te aprovar para tirar dúvida para fazer o pagamento etc você tem que contar tudo que vai acontecer para ele comprar isso é a jornada de compra tá é o como comprar e aí se você puder o Ideal é você ter uma mesa e vender na hora mas eu também

a maioria dos eventos que eu faço eu não tenho e se eu fizer isso eu paro o evento E aí você pode falar quem que e para comprar como você faz e aí você faz esse bloquinho do como comprar ó eu vou colocar um QR Code aqui vai escanear esse QR Code E aí vai aparecer no seu WhatsApp direto uma mensagem escrito eu quero uma vaga você vai mandar esse WhatsApp para cá se você já tá decidido vai fazer isso se você Quer fazer alguma pergunta você vai clicar no mesmo WhatsApp vai mandar sua pergunta

o que que vai acontecer alguém muito importante do meu time ou mesmo eu vou entrar em contato com você para tirar as suas dúvidas ou vou entrar em contato com você para te aprovar ou não Ou vou entrar em contato com você para saber o que você tá querendo E aí depende do que que você vai fazer mas aí você faz ou um um um um WhatsApp falando eu quero ou um formulário com poucas Perguntas até aqui ok a forma que você vai vender Tecnicamente ali o como comprar ok ok sim e aí você falou

muito certo agora agora as coisas caíram aqui eh você vai fazendo esses siding durante as aulas você vai gerando desejo nas pessoas você vai falando sobre eh líderes extraordinários que tem resultado assim ass assado no meio do seu conteúdo você vai pegar pessoas que tem os três Pilares que você vai ensinar nos nossa sen você tem três dias vai ser lindo demais vai anotando aí você vai pegar uma lista de de líderes que eles sabem e conseguem enxergar que tem os três pilares do seu método que você nem falou ainda sei lá de repente quem

foi o líder eh pandela de repente o líder foi Barack Obama você pega líderes que você vai usar de exemplo na aula que você percebe E aí Ali você vem mostrando que esses Líderes foram extraordinários que tiveram resultados extraordinários dep Rep você pega um empresário não sei qu Qual o seu público MBA né então acho que o empresário vai vai fazer até mais sentido pega grandes empresários pega lá da da Henry Ford pega eh pega empresários que eles sabem que foram grandes líderes e mostra esses car E aí você vem no seu conteúdo já pincelando

os líderes que tem esses três pilares tá E aí esse o sid tá vendo que O sid às vezes não é direto o sid é de qualquer coisa que você queira falar no Pit se no do Pit você vai falar por exemplo sobre qual é o próximo passo depois do MBA você mostra pessoas que depois que terminaram o MBA continuaram investindo e investiram numa você não vai usar o mesmo termo agora Mas você vai falar investiram em em em um processo de ensino e acompanhamento mais especializado mais próximo como por Exemplo uma mentoria uma consultoria

e segue o baile então tudo que você quer lá na frente falar para convencer o cara gente iso é maravilhoso você convence antes você fala antes como aqui você não quer convencer então aqui não tem bloqueio aqui você só quer ensinar e você tá ensinando pessoas que tomam decisão ó dos grandes líderes grandes características é o poder de tomar decisão e como toma a Decisão sei lá mostra uma ferramenta de tomada de decisão urgente não urgente uma matriz ou o o Flávio Augusto fez uma uma pra gente lá que falava eh muito pouco esforço muito

ou pouco retorno Aonde que tem que tá para você Tom e aí Traz a ferramenta E aí você vai mesclando a ferramenta técnica como você disse e a ferramenta comportamental Então você já tá fazendo Sid pro seu produto Uhum você já tá contando caso de pessoas que você conheceu na faculdade que estudaram a vida inteira mas tem uma vida medí não não cumpriu os seus seus projetos não honrou a sua família qual que foi o grande problema dessa pessoa que não desenvolveu o poder de tomada de decisão você tá falando isso antes lá muito tá

Pens nem pensando em Pit ainda você já tá prepar eles pra compra preparando eles pro Pit e aí e aí você vai usar o p eu faria O pit já que você tem tempo eu faria o pit no segundo dia e no terceiro dia você abre mais uns 15 minutinhos para fazer um repit emocional com a prerrogativa natural o que é eu sei que de lá para cá muitas dúvidas devem ter surgido sobre a oportunidade que eu abri para acompanhar x pessoas durante esse tempo na mentoria Líder cabulos e eu vou falar disso aqui Rapidamente

para que a gente não possa voltar nesse assunto mais e aí você faz isso antes de um intervalo de almoço por exemplo E aí você faz o repit emocional você tira as dúvidas técnicas E aí você fala talvez você deva est pensando será que é para mim eu devo pensando será que parar Parará eu tô pensando eu não tenho dinheiro e aí vai ser de uma forma um pouco mais técnica porque você tá no NBA mas é um repit emocional que você chama O cara na responsabilidade de ter alguém para ajudar esse cara a fazer

isso e você só tem compromisso com quem tem compromisso com quem quer arrar sua família par al parar e aí repe emocional antes de um intervalo fecha e na volta gente não fala mais disso se você quiser o q code tá aqui você tem qualquer dúvida entra em contato com a gente que meu time vai ter o prazer de esclarecer as dúvidas e eu vou Selecionar E aí é o seu processo do como comprar Ok pegou você vai tratar você vai tratar o MBA com o evento só que vai fazendo sezin vai mostrando alguém que

teve resultado com aquilo que você ensinou eh você já deu mentoria ou vai ser a primeira vez que você vai abrir vai ser a primeira vez mentoria assim paga fiz muitas mentorias já como profissional mas dentro da empresa sem sem cobrar pode Pegar o depoimento dessas pessoas eu tenho isso eu tenho bastante prova social is pess pede essas pessoas para fazer um vídeo depoimento para você falando assim me conta Qual foi a maior sacada que você teve aqui na minha mentoria e o que que isso mudou no seu negócio e aí na volta do intervalo

ou em algum momento você vai falar assim lembra Lembra que eu te ensinei aqui sobre a matriz da decisão eu ensinei Dentre outras coisas a matriz da decisão para esse aluno aqui em mentoria e olha o que que esse cara falou você não tá vendendo o seu produto você tá vendendo a matriz da decisão você tá convencendo que a matriz da decisão funciona para eles usarem eu eu gosto de ver o resto anotando eu gosto de ver o povo anotando quando o feedback nem é para ele sacou isso aí is gente é gente essa aula

aqui nem era de Venda gente eh não tem jeito num não é o pit que vende agora vocês entendem isso nunca foi o pit que vende Quando eu abro o pit Vocês já estão completamente inclinados a continuar comigo vocês só querem ver o que que eu vou oferecer para justificar racionalmente Então o que vende o que faz o cara tomar decisão E por que que eu falo que a gente melhora um após o outro outro sabe quando você faz um pit que você fala Algo que você percebe que faltou decisão da pessoa que que você

tem que fazer na próxima falar de decisão lá atrás e aí de repente ficou muito técnico porque tentar tentar falar depois gente fica parecendo convencimento e convencimento a pessoa já se tende a se bloquear pegou você vai tratar igual você agora encaixou tudo que você falou viuo você vai tratar tudo como um evento tá termina o dia o primeiro dia No astral primeiro dia muito conteúdo termina n asal lá em cima em alguns seidin no outro dia vem com conteúdo vem com ajuda já fala da oportunidade antes do café da tarde antes do intervalo da

tarde mete o pitão lá antes do café antes do almoço pode ser antes do café qual a importância é que o ó regra do Pit do segundo dia dia gente num evento de três dias é que ele seja antes do intervalo e que ele seja no segundo dia Por quê Porque eles tem que dormir em cima do Pit eles vão dormir pensando na possibilidade de tá lá com você e no outro dia você faz o repit emocional gente isso aqui é dica de milhões tá se eu soubesse isso aqui na época do método 5 Renato

Bruno eu nem tava aqui hoje porque eu já tinha explodido já com com o desenvolvimento pessoal mas eu sabia maravil pegou e aí cara vai vai ensaiando para um desafio de três dias Também Olha eu não sou especialista em desafio Alexandre eu hoje Se eu fosse fazer um desafio eu ia meter Pit nos três dias mas eu não sei se isso é o que tem que ser feito mas nunca deixa para fazer o PIT só no último dia dia o Paulo Vieira Hoje ele faz lançamento com TRS dias até os últimos que eu acompanhei é

Pit nos três dias faz o pit dá o Call Action sai do Pit e continua amanhã dá antecipação no Outro dia conteúdo Parará Pit de novo por quê Porque tá difícil manter as pessoas engajadas todos os dias pode ser que a pessoa saia e nem sabe o que você vai vender às vezes é um pit suave às vezes é um pit anunciado mas eu não sou especialista em desafio viu Alexandre não sei quanto tempo você vai ficar lá com as pessoas mas na melhor Na pior das hipóteses no segundo dia sidin estou falando sobre o

desafio de dois de dois apenas uma hora de dois Dias uma hora online mas ess desafio individual desafio só baratinho que é para vender a mentoria que é desafio de duas horinhas online à noite São três dias consecutivos sabe uma duas horinhas mas como é que você vai fazer pra pessoa sair do primeiro dia e vir pro segundo é pago desafio é pago online é então beleza então você pode estar Sid no primeiro dia e pit no segundo mas dá um pit no segundo no meio do desafio talvez Porque senão eles vão achar que acabou

e podem ir embora antes de se acabar o pit faz antecipação deixa uma coisa fodástica pro final do segundo dia e antes do Pit você antecipa que hoje a gente vai ter desde o começo Hoje a gente vai terminar fazendo isso aqui algo muito E aí um pit rápido ali mais técnico rápido e no outro dia abre quebrando objeção no Pit emocional e entrega mais importante é aqu eles Durmam no Pit Demorou Leandro Rodrigo maravil Então é isso pegou a ideia Sid cara Sid não é só e Sid vocês perceberam que Cid Não é só

falando necessariamente da mentoria ou do resultado da mentoria pode ser mas o Cid é CID de decisão o Cid é o poder da ação poder da ação já é um Sid gente se no evento você falar que o líder 4.0 tem que ser o cara que age rápido já é um Sid é um S comportamental Pegou Maravilha Que dia Que dia que ess MBA a sexta sábado domingo agora próximo final de semana agora legal legal muito bom já D notícia para nós aí não Sim falo sim obgado mais ve alguma dúvida mais que você acha

que eu posso te clarear não não falesse agora com relação comentei contigo aí mas na aí eu te dou um Retorno depois a primeira já foi muito boa tá a mudança que eu fiz lá que assim como eu sou muito mais técnico né quando eu dei aquele fora até te mandei o áudio falando agradecendo você a a a sequência né então assim todo mundo engajado a plateia todo acompanhou né emocionou tudo então ficou realmente tive um feedback muito positivo né nota de zer a c lá eu tirei 4.9 né Então realmente foi muito bom eu

te mandei agradecendo um vídeo rápido você tem que Gravar um vídeo rápido desse para mim cara ó eu sou professor de de MBA par Parará Eu sempre tive a peça muito técnica e aí Achei que era isso que meus alunos queriam realmente eu continuo dando conteúdo só que depois do ren ou depois da peça Poderosas eu coloquei a minha história a minha verdade dentro do meu conteúdo a primeira palestra que eu fui fazer da nota de 0 A5 eu tirei 4.9 avaliado pelos alunos mais exigentes assim assim assado ren obrigada eu te Amo tô contigo

para sempre em nome de Jesus Vou renovar a mentoria semest que vemo Mas de jeito nenhum não maravilha eu vou gravar assim de caminho mais uma VE obrigado querido estamos juntas arrebenta lá e volta para contar pra gente Maravilha abraço valeu meu jovem Vamos lá gente tem alguém que não tirou nenhuma chave importante hoje aqui tem alguém que ainda tá sem tirar nenhuma chave importante aqui Imagino que os que estão caladin Renata ciafa tá sempre caladinho ali shar time beleza vamos lá Dona Ana Oi renix eu juntar meus milhões aqui né porque daqui a pouco

eu preciso fazer a mágica de novo a não tá [Risadas] pronto eu só tô com problema no não não é problema e não sei se o meu gostosinho tá gostosinho para mim não sei se ele el eh não sei se eu eu acho que eu tô muito Crítica com ele pode ser mas vamos lá eh que que o que que é o seu gostosinho o meu gostosinho ah lembra que eu eu entro eu eu agencie já humoristas de standup Comedy e eu eu lembro eu começo dizendo que eh eu conto eu falo rapidinho que eu

agenciava eh eu eu sou uma psicóloga diferente ah ah antes calma aí eh nos meus Stories eu danço eu danço muito eu danço muito Porque isso faz parte inclusive de silenciar o corpo de dor é a gente viver em essência e eu ah por isso que eu não tenho corpo de doré eu balanço em qualquer abraço que eu dou eu já tô balançando É ué É isso aí você tá silenciando o corpo de dor nem tá sabendo Olha aí porque corpo de dor não gosta não gosta de isso o nosso e daí eu entro dançando

e depois eu falo que eu fui que eu fui eh já já Digo para para eles né que vocês já perceberam que eu sou diferente e eu vou contar Por que eu sou diferente e e digo que eu fui né Eh agenciadora de humoristas e eles faziam uma coisa que era muito legal eu achava isso o máximo que era entrar no palco Achei que vocês não foram muito legais você estavam meio esquisitos eu vou entrar de novo vocês podem mentir poem me chamar de lindo aí eu falo para ele vocês também podem mentir pode me

chamar de linda vou Entrar de novo eu vou me apresentar e quando eu eh entrar vocês podem gritar vocês podem Honrar eh mas eu falo isso para eles por quê porque eu achava aqu no máximo e eu eu perguntava por que que eu tenho tanta coisa para para ensinar né para poder compartilhar Por que que um dia eu eu não posso fazer isso com as pessoas e eu queria pedir ajuda de vocês para poder realizar esse sonho só que o Marcão no dia que lá da minha apresentação ele falou uma coisa que Ficou na minha

cabeça que é assim por que que eu vou te ajudar a realizar um sonho se eu ainda nem te conheço eu lembro você lembra disso lembro assim Ger todas as vezes que eu fiz funciona e depois as pessoas Inclusive inclusive quando eu fiz a o dia do meu evento do meu workshop quando eu entro no segundo momento desculpa interromper vocês gente é porque quando bate um download aqui se eu não falar eu esqueço Tá bom tá mais fácil você lembrar o que você tava falando do que eu lembrar Por que que você não fala assim

você fala esse gostosinho e tal tal tal e aí você volta fala gente obrigado vocês realmente me ajudaram a realizar o meu sonho e agora eu vou ajudar vocês ai meu Deus você é um gênio Se eu tivesse aí eu te dava um abraço é isso E aí você e aí você fala isso E aí você já cai na relevância mostrando Porque que as pessoas passam a vida sem Realizar os sonhos e muitas vezes o inimigo é invisível e o que eu vou te contar hoje talvez seja o seu inimigo invisível que esteja atrapalhando você

realizar os seus sonhos como eu acabei de realizar mais um meu e aí entra na gratidão na reciprocidade ali pá E aí você vem pro seu rolê tá agora você sabe que eu faço isso não sabe o qu de voltar e sair e voltar de novo é porque eu tirei do do do do do link que tá no da palestra no DVD Pera Aí que eu vou achar esse outro link aqui para vocês vocês entenderem eu faço de uma forma bem engraçada inclusive deixa eu achar aqui PR você mas você acha que é que casa

tanto com a minha história mas eu eu eu tô na minha cabeça Isso é meio batido Será que não é mas você vai justificar Hum mas eu faço isso de uma forma mais divertida um pouco Pera aí que eu vou achar mas daí eu vou te copiar deixa eu Não não pode pode copiar pode modelar pode fazer o que você quiser armazenar conta o O único problema de você me copiar como já tem muita gente que conhece você não pode ficar paro que você tá copiando mesmo eu não ligo deixa você tem autorização de me

copiar Mas você pode modelar e deixa eu te mostrar se eu não te mostrar eu vou fazer aqui para vocês ao vivo pera aí e alterna conta YouTube estúdio sai YouTube estúdio é que eu tô em outra tela aqui Procurando o vídeo aqui conteúdo Fórmula Mágica mágica Ó o meu canal não tem nenhum vídeo escrito Fórmula Mágica que é o nome da minha palestra Ah tem sim víde release [Música] webinário a Fórmula Mágica corr gente palestra S 1 milhão de vídeo aqui Ah não cara aí tem só 100 palestra fórmula Ah tem que colocar acento

mágica tem 11 Deixa eu ver se eu acho aqui porque eu vou te mostrar Originalmente que é a gravação do DVD Na verdade só que tem uma versão que eu cortei o comecinho deixa eu ver se é esse aqui acho que é só acho é esse aqui tá na Íntegra Ah esse aqui esse aqui acho que tá até fechado tá o outro que tá deixa eu compartilhar com vocês pera aí gente sabe a a palestra que vocês assistiram eu vou até trocar da plataforma e vou colocar essa aqui eu coloquei Sabe aqueles aplausos que vocês

escutam na gravação do DVD que eu já entro que aplaudindo aquele já é o segundo porque por que que eu tirei porque tinha muitas empresas que como Não assistiram a minha palestra não me conhecem acha esse começo que eu vou mostrar para vocês muito gostosinho e para não ter problema com os mais céticos com os mais sérios com os menos gostosinhos eu acabei tirando mas deixa eu mostrar para vocês aqui o início original da minha palestra ele é assim ó curte o início da gravação do DVD vai essa parte aqui não [Música] Tem [Música] a

imag corren por isso que eu tive que ti essas paradas dando continuidade a um dos eventos mais esper me nome é D FAD eu sou diretor da Fadel palestrantes uma empresa que agencia palestrantes por todo Brasil estou nesse mercado há praticamente 30 anos e quando eu conheci o palestrante mágico ren eu pedi para ele fazer uma Apresentação para mim lá em Florianópolis o nosso escritório em Florianópolis e ele foi e fezer dier você aa como palestrante e como as pessoas pedem para entrar no meu Casting eu pedi para ele entrar no meu cas eu tenho

certeza que nessa palestra de hoje você vai sair daqui melhor do que entrou então gente vamos ao que interessa eu gostaria De chamar o palco que vocês me ajudasse a receber com muito orgulho e satisfação o maior palestrante motivacional da atualidade da nova geração de palestrante no Brasil por enquanto vamos receber com muito orgulho e satisfação o palestrante mágico [Aplausos] [Aplausos] Renner [Aplausos] [Música] [Aplausos] Ah não gente não não não não não não não parem gente não parem brincadeira Obrigado senhoras e senhores sejam bem-vindos à gravação do DVD a Fórmula Mágica sucesso podem sentar podem

ficar à vontade Muito obrigado pela energia muito obrigado pelo carinho de cada um de vocês para quem não me conhece ainda muito prazer sou mágico render para quem já me conhece Oi Continuo sendo mágico render mas para Quem não me conhece eu sou um mágico diferente por que diferente olha não tenho roupa de mágica minha roupa é normal eu não tenho Cartola não tenho pombinho não tenho coelhinho e nem tenho intenção de enganar nenhum de vocês com os números de mágica que eventualmente apresentarei aqui a minha intenção é que vocês possam de coração se divertir

tanto quanto eu vou me divertir nos próximos minutos e para isso a gente vai tentar fazer uma coisa que para mim vai Ser quase impossível jogar essa energia mais lá no alto ainda com esse barulho com essa animação o seguinte vou voltar pro meu camarim vou me anunciar de novo vou soltar meus patrocinadores logo depois eu entro quando eu entrar nós vamos fazer muito muito muito barulho pode assuar pode aplaudir pode gritar lindo pode falar mentira mas só essa mentira porque mentira não é legal então ó quando eu voltar muito energia vamos fazer o seguinte

vamos dividir entre Homens e mulheres Quantos homens temos na Plate levante a mão os homens por favor legal legal pode abaixar a mão quem não é homem ou não não pode abaixar todo pode abaixar todo mundo quantas mulheres nós temos na plateia olha que maravilha então é o seguinte presta atenção Os homens vão fazer barulho quando eu voltar como se tivesse entrado por ali tipo Angelina Joli e e as mulheres as mulheres vão fazer barulho como se tivesse entrado Por ali tipo um cartão de crédito sem limite aí é muito barulho Então calma não é

bola não gente quando eu voltar porque senão vai dar errado tá então eu vou hora que eu voltar vamos jogar essa energia lá em cima mais ainda tá eu conto com vocês D só um minutinho pera aí e a palestra show a fórmula mágica do Sucesso com o mágico Renner é um oferecimento De funerária agrícola há 50 anos plantando homens na terra cadeira para pai de santo já vem com encosto lufital é pá e pum e motel para terceira idade uma it porque na terceira idade é uma e senhoras e senhores com você para os

aplausos de você um mágico geneticamente modificado comea da na internet começa [Aplausos] [Música] [Aplausos] da Obrigado Ah não que coisa linda Linda é você meu bem obrigado gostosa é a senhora se fruta é sua avó eu começo sempre Contando um pouco pegou a ideia Bom vamos lá diversões a partes nada é por acaso tem uma prerrogativa eu entrei gostei obrigado Hoje eu entro falando e Eh boa noite F assim engraçado meu boa noite o meu boa noite nem é tão animado Também o Fulano falou que eu sou mágico né mas ah não vou fazer mágica

aqui p tira carta da boca e aí falo mas eh mas vou fazer o seguinte para que a gente possa tudo tão positivo para que a gente possa jogar essa energia mais lá no alto ainda mais eu vou fazer vou voltar V me anunciar de novo tal a sua prerrogativa é assim não gostei boa noite foi muito legal e tal tal tal e eh mas eu vou fazer o seguinte eh durante muito tempo eu vi eu Fui empresária de grandes comediantes etc etc parair para lá a Renata tava lá nesse dia que top fui fui

de grandes palestr e de grandes comediantes etc etc e durante muito tempo eu fui dos bastidores e sempre achei que o meu lugar era nos Bastidores depois que eu comecei a não mas um dia eu falei eu posso est lá como eles e o meu sonho era era fazer com que como que como eles faziam trazer aquela aquele ambiente né Aquela energia pro ambiente que deixava as pessoas felizes e tal e um dia eu ousei achar que eu podia fazer isso também e hoje o meu sonho era poder fazer igual eles faziam que eles entravam

E aí eles pediam para né voltava pro camarim se anunciava de novo e voltava pro palco e a pessoas voltavam com a energia muito mais em cima Então eu queria realizar um sonho meu aqui com vocês que era fazer como eles faziam vocês me ajudam Pode ser então Fer o Seguinte vamos jogar essa energia lá no alto aí gente Explica explica o que vai acontecer eu vou voltar eu vou pro meu camarim quando anunciar de novo a gente vai gritar a gente vai gritar muito se quiser pode até achar de linda falar mentira não tem

problema mas esse negócio aqui é muita energia e aí e aí eu realizo um sonho Ó você já trouxe que é um sonho pode ser vocês me ajudam pode E aí cara nem que seja de dó as pessoas vão te Ajudar seja de dó as pessoas vão te ajudar por que que o Marcão falou aquilo Porque se não tiver a prerrogativa que a gente criou para depois disso sim porque quando você falar aquilo eu fal assim nossa ela não queria que eu ajudasse ela ela queria me ajudar sacou ela criou um pretexto para que eu

realizasse um sonho dela para que ela e aí quando a história vir no corpo de dor etc aí que é mais paulada ainda Então eu acho que ficou bem bem redondinha agora tá não agora arrumou eu de uma coisa no finalzinho que que você acha daí eu queria uma opinião no final tem uma no final tem aquela pergunta que eu faço né Eh eh que lembra que eu jogo para eles quem é você na fila do pão eu fiz um vídeo no final eu não sei eu não sei você mas eu sou a dona Ana

a dona da padaria toda e parece um vídeo meu com todas as minhas Conquistas na internet só que no final eu coloco eu vou colocar uma frase eh só que você também pode ser dono da sua liberdade eu vou colocando ele eh pausado que que eu vou fazer que que você acha eu vou pegar fotos porque eu consigo fazer isso rápido eu vou pegar fotos de algumas pessoas que estão na plateia eu consigo fazer isso antes e deixar nesse vídeo entendeu tá maluca Além sensacional Vocês entenderam gente vocês ent o vídeo que ela vai passar

no final da palestra vai ser feito Real Time lá no evento com a cara da galera sensacional sensacional sabe por quê Porque essa inclusive é a minha habilidade o meu corpo de dor não deixava com que eu É Não editasse vídeos e hoje não só edito como eu vou editar e vou entregar para eles o sonho deles entendeu eu vou fazer mas como que você vai fazer isso palestrando e editando Vídeo não não não não eu vou editar antes e depois eu digo para eles o que eu fiz Tá mas isso é num evento isso

é numa palestra isso é onde no evento por exemplo no seu evento eu vou testar isso eu vou fazer isso antes entendeu já vou entregar antes entendi entendi mas tem que ser um evento que você vai que você pode pegar a cara da Galera antes né então mas aí que tá eh eu vou que que Eu o que que eu vou eu vou eu o evento que me D essa oportunidade no final eu quero colocar isso o que que você acha no final da sua palestra é perfeito pro meu você pode mandar bala então era

isso não perfeito muito top tá muito legal muito criativo e é isso gente é tornando a palestra um espetáculo a minha palestra não é uma palestra gente é uma experiência é o Cicco de S lei das Palestras e vocês vão ver o que que eu vou fazer no Netflix vocês estão sabendo que essa palestra vai virar um especial do Netflix não olha s ainda não sabem ainda ainda não sabem mas vamos saber em breve eh então top ficou ficou perfeito e aí se você precisar lá de ajuda para captar essas imagens de repente você conversa

com o fotógrafo no primeiro dia ah você vai faz no primeiro dia né No segundo dia Votar ah S são quatro agora é verdade esqueci é eu vou est no segundo dia então no no primeiro dia eu eu eu consigo fazer a captação já consigo ali as fotos e eu já deixo Pronto já vai gente de repente pede éessa você fazendo a captação vai ser de boa Mas de repente pede o fotógrafo para poder compartilhar alguma captação que ele fez ou alguma coisa desse tipo Ou se você quiser mesmo fazer você mesmo faz mas isso

vai impactar as Pessoas né porque elas vão se sentir dentro elas também podem ser né os da padaria todo evento que você fosse você pudesse tem que fazer se B leva o social mídia para fazer isso é É Não então a a Yara que trabalha comigo ela faz isso ah que é legal então leva a Iara não trouxe ela para ção mas leva ela noo para rer isso vai serber a cruz eu vou carregar da vida Jesus valeu muito então para mim perfeito é isso Só isso hoje só isso hoje rapidinho vamos tirar Foto senão

não vou ir na foto eu preciso ir porque eu tô morrendo de sono vamos tirar a foto vai foto Brit tá ali adem os psicopatas do feriado Camille tá ali escondidinha mas tá 1 do TR e a show deixa eu já mandar no grupo aqui porque senão eu forgo Obrigada R razou viu imagina gente vocês entendem isso o quanto que é um detalhe que bota tudo no jogo de Novo e às vees Vocês ficam travado com detalhe chega aqui é uma informação de pouquíssimos minutos deixa eu ver se essa mentoria Heroes É esse aqui o

group câmera enviar enviar nossa foto aqui top tá no grupo já E aí você vem um detalhezinho que você pega aqui já da link beleza é isso Donana quero ver se arrebentando lá hein nsas Silva a rainha do Minha Casa Minha Vida tá mutado tá Mutado tá mutada ainda Pronto agora vai tirei agora vai né pronto pronto algumas dúvidas que eu também vou apresentar uma palestra na próxima semana dia 23/11 seria a terceira palestra né é bom que eu já recebi o vídeo da primeira já deu para ver antes mesmo de fazer o curso né

eu tinha ido pra primeira palestra né já deu para perceber algumas coisinhas que precisa precisam ser alteradas eu já sabia mas eu vi que a segunda já foi Melhor por conta das dicas né A questão da da segurança também da confiança só que o vídeo da segunda Ainda não recebi Eh vamos arira O que que você percebe Aonde você já percebe que eu posso te ajudar pronto a estão mesmo e eh eh eh Eu sempre tive muita dificuldade mesmo sendo formada em História sempre muita dificuldade de contar a história somo a minha própria história eu

sempre tive dificuldade de fazer isso então para mim eu gosto de Futebol mas eu tenho muita dificuldade em jogar futebol Fica tranquila uma coisa não tem nada a ver com a outra entendeu E ainda é é o que eu quero impactar eu já sei as etapas que tem que ter uma uma boa narrativa nesse sentido de de de da própria história ambientação fundo do poço construção auge e daí em diante isso aí já se sabe mas a questão mesmo é o que que eu vou construir que realmente vai tocar as pessoas lá vai vai tocar

as pessoas no Sentido de delas realmente se espelharem em mim e se conectarem comigo para aquele sentido ali que seria no caso a palestra será realmente técnica para o pessoal do cresce aqui cresce Sergipe que é corretores de imóveis né donas imobiliárias S todo o mercado imobiliário vai ser em torno aí De 150 a 100 a 200 pessoas né foram inscritas já 170 mudaram até de local por conta disso serão quatro palestrantes só que a questão toda eu acho que o mais Importante eu saber agora que eu tô precisando ó que entre até agora a

terceira de Graça entendeu terceira palestra de graça eu preciso fazer um pit de venda lá né E realmente assim ainda é difícil você vender imóveis mas vender me vender ainda tá muito difícil entendeu para mim mesma me vender vender aí a eu sou autoridade Ah isso ah Aquilo me vender tá sendo aí uma trava para mim né me vender no sentido de realmente expor o Que eu posso entregar para as pessoas aí eu disse até você que tava fazendo ebook né até já terminou lá vai botar para testar lá mas assim realmente eu entendi a

virada de chave que ebook não vai trazer o retorno que eu preciso é tudo que eu preciso quando alguém fala assim ah eu tenho um eBook eu fico com dó da pessoa mas assim pelo menos é um direcionamento para montar a mentoria a consultoria para para as outras coisas porque tem mais ou menos um Direcionamento do que realmente as pessoas precisam fazer para atingir um bom atendimento pera Vamos pro parte Vamos pro par Vamos pro parte o que que tem no seu e-book meu e-book é sobre atendimento atendimento ao consumidor de móveis econômicos e para

o corretor aprender como é que ele vai é um processo né como é que ele vai receber o cliente ver a jornada de compra vai vai passando por todas as fases percebe que o conteúdo é bom é bom é bom o conteúdo Ele fala da ida e atenção o conteúdo dá resultado não dá D Dá sim dá sim qual qual que é a diferença do ebook curso gravado um ó qu um eBook ou para um curso gravado em áudios só áudios e para um curso gravado em vídeos e para um curso online mais ao vivo

no tipo no Zoom e para uma mentoria no zoom a diferença o conteúdo é o mesmo certo a diferença ó qual que dá mais resultado tá na ordem não tá uhum uhum Se eu tiver só um e-book se eu tiver um um um curso com áudio só todas as aulas em áudio Como se eu tivesse só o áudio disso aqui que eu tô mostrando depois eu tivesse um curso gravado em vídeos depois se eu tivesse um curso gravado e com uma aula no Zoom depois se eu tivesse uma mentoria com várias sessões de acompanhamento o

conteúdo é o mesmo o que muda é a forma de entrega e a forma de entrega é que dá mais ou menos resultado e quanto mais sobe a forma de Entrega a qualidade dela mais caro fica por quê primeiro porque a gente já viu dá mais resultado e segundo a proximidade com o mentor é maior se eu pudesse fazer isso aqui presencialmente não seria melhor ainda uhum se eu pudesse fazer isso aqui presencialmente na casa dele para ele não seria melhor ainda só que seria inviabilizaria para você mas seria muito teria que ser muito caro

Então quanto mais tempo exigir de você mais caro É E aí o que que você acha que as pessoas vão comprar algo que dá mais resultado e que o mentor tá investindo mais em mim ou algo que dá menos resultado o seu público tem dinheiro para comprar ebook de R 19 e parte dele tem dinheiro para comprar uma mentoria de R R 4000 quantos ebooks você precisa vender para suprir o buraco de o valor de uma mentoria nem tem essa quantidade de pessoas para Comprar ebook não é por isso que a era hoje é do

High ticket é por isso que você vai pegar o mesmo conteúdo do ebook e gastar energia ensinando no Zoom pras pessoas tirando as dúvidas é o que o ebook não tem tirando nas dúvidas com a mulher que já passou por ali que sabe tudo de como fazer de como ter sucesso de como atender tipo de cliente etc etc então o ebook foi maravilhoso para você escrever o Método agora entre vender ele um e-book ou vender ele ensinando as pessoas vão querer a proximidade contigo e é por isso que elas pagam Então você entendeu que o

método é o mesmo o método você já tem agora você vai vender quase igual você venderia um e-book uhum porém a entrega não vai ser um livro que ele vai ler no celular dele um PDF A entrega vai ser você dando o seu tempo o tempo que você poderia estar Vendendo mais imóvel o tempo que você poderia estar prosperando mais o tempo que você acando sua família Esse tempo é que você tá vendendo para poder pegar na mão do cara olhar no olho dele e falar qual é a sua dúvida Ah eu tentei fazer uma

venda assim assim assado aconteceu isso isso e isso pera eu sei o que deve fazer calma respira sabe quando aconteceu isso e isso aconteceu por esse motivo lá em 1900 eu fiz isso aconteceu isso os meus alunos O Que que você vai fazer você vai fazer isso na próxima vez você vai fazer dessa dessa e dessa e dessa forma por isso a pessoa que tá recebendo vai chegar no resultado mais rápido então é uma troca se ajuda ela alcançar o resultado mais rápido doando suas horas essas horas você poderia estar vendendo imóvel Mas você decidiu

ajudá-los por isso essa hora custa tanto agora você pode tentar com Ebook eu tô falando você falando pra pessoa você pode tentar fazer isso aqui ó com o conteúdo de um eBook com conteúdo da internet mas você não conseguiu até hoje e quanto tempo você acha que você vai demorar para fazer sozinha e aí se você vai falar do tempo lá atrás na sua palestra você falou da importância do tempo o tempo não volta porque a gente perde tempo com besteira é quer produtividade né produtividade o Que que é produtividade é o quanto que você

consegue caminhar arruma o seu sonho no mesmo espaço de tempo e o que ó olha o sid pesadão gente e o que que três três eh três inimigos do corretor que fazem perder tempo atender o cliente errado um uhum dois eh eh sei lá não fazer followup E aí você explica o porquê explica contextualiza dá ferramenta etc o conteúdo é um Sid pra Venda conteúdo que eu iria apresentar na palestra nesse parte do conteúdo é o sed para venda você tá falando do cara economizar tempo e o terceiro passo é não ter o mentor gente

tudo que vocês querem fazer alguém já fez Qual que é o perfil do corretor sem sucesso hoje aquele que Tenta adivinhar o caminho é muito difícil você não você tá escuro você não tem clareza é novo pra Gente aí você fala eu tenho mentor em todas as áreas por quê Porque o mentor faz eu chegar mais rápido ele já passou por lá e os corretores que TM que cessada eles compraram conhecimento e muita gente acha que tá comprando um curso que tá comprando uma mentoria não você tá comprando tempo esse é o perfil do profissional

gente isso já é conteúdo real íntegro de vida isso melhora a vida do cara em Todas as áreas e já é um s pro seu produto Qual que é o medo que a galera tem de vender é porque acha que vai dar aula e só vai e depois no Pit ele vai vender não é o pit que vende é o conteúdo você chegou hoje um pouquinho atrasada n você chegou no começo da aula não cheguei no começo praticamente no começo da aula porque a internet caiu duas vezes aqui aí eu tive que você viu você

viu Você viu as dicas que eu dei PR a quem que foi gente A primeira foi a que vai dar palestra agora né é que vai dar palestra agora Néia abia ISO a gente falou muito disso então durante o seu conteúdo que você vende que você já fala o que você falaria lá na frente o pit é só uma apresentação do produto e aí a sua palestra vai apresentar uma promessa e aí você vai entregar a promessa e aí depois você faz uma transição fala olha eu Queria é claro que eu poderia olhar pro negócio

de vocês e ajudar vocês a eliminarem esses problemas a vocês chegarem lá a realizar esses sonhos eu poderia eu eu ter um jeito eu posso ajudar vocês mas eu não vou gente eu tô usando isso tá É porque eu usei funcionou muito mas você pode você pode trazer na causa a transição profeta Pode ser na causa porque eu acredito porque eu acredito que quando um corretor Decidiu contra tudo e contra todos contra o preconceito do do mercado contra as pessoas que acham que que corretagem é é balela par Parará que às vezes as pessoas riram

da gente quando a gente entrou aqui a gente entrou para mostrar quem a gente é realizar nossos sonhos através de venda de imóveis através de levar a moradia para quem necessita de acordo com seu com se você traz a sua causa causa por esse motivo Eu dedico Algumas boas horas do meu dia em alavancar a carreira de outras pessoas para que elas possam assim como eu mostrar pra família pro mundo e pra sociedade que um corretor é um grande caminho para ter sucesso por esse motivo hoje eu atendo algumas pessoas em mentorias que seja pincel

Luis lá atrás e algumas pessoas me perguntaram como funciona a minha mentoria e se der tempo eu vou falar para vocês vocês fala Isso lá no meio Uhum E se vocês quiserem eu posso mostrar para vocês Como eu posso ajudar vocês nesse acompanhamento mostrando para vocês rapidamente como é esse programa de mentoria E aí eu uso assim ó como mentoria e quais são os pré-requisitos para poder participar dele ó Você já mandou que gente anota is aí que é poderoso eu gosto quem fica até o final que pega as chaves mais poderosas Vocês Pegaram isso

aqui apresentar para vocês o programa de mentoria e quais são os pré-requisitos para poder participar dele então você já tá falando isso aqui ó não Tô te vendendo seu Uhum eu vou te falar para para ver se você tem o pré-requisito que eu preciso para você entrarentrar aqui você já falou não é para qualquer um né é já que isso você só pensa tá Gente esse final aqui você só pensam se todo mundo Fer escrever eu vou goar daqui a pouco vocês Estão lá assim seus trouxas não gente isso só eu que tô falando é

o meu jeito de expressar pras pessoas para não acharem que você tá ali só para ver mas eu quero que todo mundo se inscreva quanto mais se inscrever né claro Claro Não não mas você não pode fala isso t brincando tô brincando fala isso você se você demonstrar que você é o interessado esquece você tem que fazer as pessoas se interessarem uhum uhum É igual sair de zap set cop e Trocar de primeira gente você tá muito interessado na mão as pessoas vão correr é igual sair de de de par de as e dar wiim

sacou então não tem jeito é ser humano ser humano tem um jeito de pensar Então quando você vai fazer a transição você pode jogar na sua causa e falar então eu realmente posso mostrar para vocês como funciona esse programa e os pré-requisitos que você precisa para participar dele vocês me permitem permitem o Programa Aí você faz todo P de programa é assim assim assado é feito dessa dessa dessa forma no módulo um você vai aprender isso para ter isso e nunca mais passar por isso no módulo dois você vai aprender isso para realizar esse sonho

e nunca mais passar por essa dor e aí você vem construindo quantos acreditam então que sabendo disso alcançaria mais rápido o seu objetivo como o Fulano beltrano e o ciclano da mentoria que eu citei aqui Atrás mas não é para todo mundo para quem é para quem não é você não pode pagar né É mas você não fala e pagar Quanto vai custar a sua mentoria P se for pelo que vale 5000 10.000 teria que ser assim porque mas assim col móvel se for corretor de móvel se ele vender um apartamento qual que é a

comissão dele um apartamento pequeno mais hoje na realidade está uns R 3.000 o mais simples de 3 a 5000 Então você vai colocar o valor da Sua mentoria entre 3 e 5.000 Uhum vai falar assim se você vender um apartamento do mais simples possível você já paga o investimento Quanto tempo você tá tentando e não tá conseguindo quantos apartamentos você vende por mês e quantos você gostaria de vender Quanto tempo você tá vendo outras pessoas conseguindo vender e você não pessoas menos Preparadas que você menos capacitadas elas t a chave que você não tem qual

a Chave entendeu o que que é um pit não é hora você já falou tudo antes e se eu vou falar aqui da vida que você gostaria de ter e não tem e ver outras pessoas tendo lá atrás eu você fala de você na sua história TRS meses sem vi Néo estudada e tudo de repente eu vi um corretor que não sabia nada tinha acabado de entrar trocando de carro vendendo um monte de apartamento para Parará ele era campeão mas como aquele lugar era meu eu Estudava não sei se você já passou por isso ali

se você perceber que a galera Balançou a cabeça é o que você vai falar no final não sei quanto tempo você tá tentando não sei quanto tempo para is parari Parará isso é no final do Pit depois que você falou tudo antes de dar o c Action E aí você bota escassez se tiver Ger o Rodrigo Cardoso bota 5% mais um escz E aí se você falou que vai ser cinco vagas naquela oferta uhum vai Fazer cinco vagas se tiver mais interessado você tem que criar uma outra oferta diferente por quê Porque senão não é

íntegro uhum ver um vendedor pegou a pegou a a a sutileza sim sim se as pessoas se conectarem com a sua história enxerga presta atenção ó Se as pessoas se conectarem com a sua história enxergar que você tem o que elas querem e que Você tá realmente disposta por algum motivo que no caso é a sua causa vai ensinar ajudar cinco pessoas porque você só tem tempo de ajudar cinco a chegarem lá e aí você faz Nilsa você pega na mão dessas pessoas como seas fossem suas filhas você acompanha Você dá ou você gasta mais

horas para elas terem resultado E aí você tem provas social para fazer mais vezes e aqui e aqui o jogo começa uhum entendi agora entendi bem assim outra outra outra coisa era Porque assim eu tenho um método que chama corrente do bem só que o título do do ebook eu coloquei outro título é atendimento também todos os dois é atendimento corente tudo bem É só o método de atendimento A nomenclatura que eu coloquei no outro lar e aqui eu coloquei é um título normal mas também fala de atendimento é parecido as coisas é mas atendimento

não sei se é o que vende não uhum a palavra atendimento em si né E po colocar ó é como é como é que como é que quando você vai atender um cliente que quer comprar uma casa como é que vocês falam a eu vou fazer um atendimento quando a gente vai vender a casa é por exemplo você você é corretora E aí tá lá no tá lá na na é porque a Eta de venda a gente começa com atendimento mesmo para explicar o processo que a maioria das pessoas não sabem como funciona a gente

realmente começa pelo atendimento só que é claro que o Fechamento é fechamento de do negócio é negociação a negociação para fechar Mas você começa com o processo inteiro chama atendimento você você tratam por esse nome sim porque assim o v o início de tudo começa pelo pelo pelo primeiro atendimento que o cliente aciona a gente se for na planta o cliente liga ou manda uma ou é uma Lead que F lá no sistema da construtora ele manda pra gente a gente faz aquele primeiro atendimento vê se tem perfil Faz simulação verifica agenda agenda o cliente

para lá o processo entendeu o processo do começo ao fim ele tem um nome jornada de compra a gente chama jornada de compra do cliente que seria essa essas etapas que ele vai passar até você já manda o a o seu o seu o seu curso a sua mentoria tem que chamar tipo a jornada de compra hipnótica uhum a jornada de compra Eita a jornada de compra Esso é o nome do seu iso é o nome do seu da sua mentoria uhum a jornada de Compra perfeita em sete passos a jornada de compra e entende

tem que ser algo que eles se identificam a jornada de compra 4.0 a jornada de compra é alguma coisa e não vai vender book você vai pegar na mão dess pessoas e ajudar essas pessoas a vender o primeiro iró Nilsa isso é tão poderoso que se você pega na mão de cinco pessoas cada um te pagando TR a r 5.000 não Visa no lucro agora desfoca um pouco do lucro Agora e você pega na mão dessas pessoas seu desafio é eu vou fazer essas pessoas venderem o primeiro apartamento o mais rápido possível E aí você

vai vir fácil isso e aí e aí você vai virar mãe dessas pessoas daqui a pouco no seu segundo no seu próximo Pit você vai falar 100% dos meus alunos Venderam apartamento com 30 dias você percebe o poder dessa oferta uhum por se você tá falando para corretor e você vai falar pro corretor Como ele vai vender mais apartamento vai vender o primeiro com as suas técnicas ou vai vender mais com as suas técnicas e mostra que 100% não tiveram resultado e depoimento de resultado de você promete que vai vender em 30 dias fazendo o

que você vai fazer você quebra objeção Total ó temu amigo que é que trabalha com High ticket ele tá muito bem esse amigo eu conheci ele ele veio Morar em Alfaville comigo eh a gente conheceu quando ele veio morar aqui eu fui para apartamento quando eu vim olhar o apartamento Eu Vim olhar quatro um tava fechado não vi o terceiro vi dois Fiquei na dúvida quem me acompanha mais tempo sabe do do do do High Tech lá do esqueci o nome que eu dei para ele e do pô do sol fiz até uma enquete no

Instagram lá com qual que eles preferiram o perfeitinho ou o pô do sol e aí esse menino que é o vijar foi pro Pô do sol a gente ficou amigo e tudo Ele tinha uma agência de marketing não sabia o que fazer ele tava perdido ele entrou em depressão ele voltou pra casa e aí ele voltou contudo vendendo produto de high ticket uhum fui fazer o aniversário da Maira lá no no no na NB Steak House e ele tava com a turma de mentorado de mastermind dele lá uma galera e ele fala se você não

tiver resultado em x meses eu devolvo seu dinheiro em dobro então ele faz uma sessão Estratégica com a pessoa para ver se a pessoa tem condição de vender um produto High ticket pega aquela pessoa e não tem como gente é igual o sete passo da venda não tem como não vender só se você não fizer todo mundo que fez vendeu tem tem mentorada do Flávio Augusto que ele contou lá ontem que pegou as as as 17 primeiro e tomou bomba voltou na reunião deu uma ajustada com Davison e começou a vender daí pra frente mas

não tem como não Vender eu poderia facilmente me tornar um mentor de high ticket aqui e falar só de vendas mas a minha a mensagem de vocês é muito importante por isso a gente vai falar de palestra também porque é assim que a gente transforma o mundo também tá mas não tem como NSA se pega cinco vai nesse evento e vai Nilsa vai para vender cinco abre cinco vagas e vai com sangue no olho para pegar na mão dessas pessoas e fazer essas pessoas Venderem tá venderem com seu método e aí dá resultado Mostra aí

acabou e aí começa um avalanche daqui a pouco quando você tiver muito aluno que não tiver dando conta mais de atender você faz coletiva depois você faz curso gravado depois você faz imersão não faz ebook Já tá pronto e agora que vou fazer com ele deixa quer quantos ebook Você acha que eu tenho Prontos pelo menos uns três que eu lembro de cabeça aqui eu tenho vários aqui no computador que eu não finalizei parei bom né bom que não finalizou B só ebook método o ebook é só fala assim ó esse ebook é para mim

é só o meu método escrito é o que eu vou ensinar na minha mentoria hoje eu não conheço ninguém ganhando dinheiro com ebooking a não ser que o cara vai fazer um PLR o cara vai Fazer um PLR mas o cara tem que investir milhões em tráfego com risco muito grande para ganhar muito dinheiro o contrário não existe vai por eu já passei por aí n Não entendi já entendi a jogada entendi a jogada Deixa eu ver se eu ten Deixa eu ver se eu ten se eu acho meu ebook aqui quer ver eu tenho

de graça que eu dei tenho esse que já tá pronto tem uns cinco ou seis aí dentro dasas aí qu Ebook mostrar você me ebook é bom cadê você sumir sumir suir cadê você ver se eu consigo mandar pera aí pera aí ó ó meu ebook que top o meu aqui esse é o de graça esse é o gratuito não não dou nem gratuito Ah não pode abrir da erro pera aí hábitos E hábitos e resultados aqui a primeira versão dele ó Ah isso aqui é só a capa por que é tão difícil mudar meu

zapado ren Professor Renato Bruno uhum não se você lê esse livro aqui você até chora você até chora você começa a pedir perdão poros seus pecados mas ninguém quer ler ebook método sim Pô mano cadê meu E-book Graças a Deus alguém deve ter apagado aí do meu computador meu Deus do céu que que dó o ebook não tá aqui ô que pena né gente eh ninguém lê ebook logo ninguém compra ebook tá o ebook é um documento seu para guardar o que é o seu método vai vender isso como mentoria tá se o seu método

funciona ele vai funcionar mais com mentoria Então vai vender com mentoria e Ganhar dinheiro com isso pegou grande sacada aqui a transição PR oferta a oferta eu ensinei para Bia você vai pegar os mesmos Passos aqui a gente falou muito de oferta hoje né E olha que ela nem era aula de oferta show quero ver você voltando aqui falar verdin minha primeira é isso que eu quero é isso que eu quero é isso que eu quero mas é isso o que vai acontecer se você seguir os passos é o que vai acontecer e grava os

Passos pra gente saber onde você errou ou onde você acertou eu eu vou eu vou levar um videom meu para gravar algumas coisas lá até para ter material também e vai ter gravar ter umas gravações lá dá para ter material na dúvida grava grava o áudio na dúvida grava mas sempre grava para você rever e falar nossa isso aqui o rer falou para fazer a e eu fiz b e tá tudo bem Tá obrigado que dia que a sua palestra Obrigado 23 de novembro agora 23 de Novembro conta para nós beijo para você viu Fica

aí com a gente Alê manda boa manda do fechamento Alá Rener ótima noite para todo mundoo Renner eh eu fico um pouco perdido também na aula se por isso que eu levanto a mão daqui a pouco eu abaixo porque às vezes não é o tema da aula né E você falou ah hoje o tema não era esse e falamos de oferta eh eu me interessei muito quando você falou assim ah eu poderia até criar um método um jeito de Trabalho para ajudar o High ticket você falou a palavra que que sabe que fez até brilhou

mas é o que eu faço Alexandre Oi o que que eu faço no projeto autoridade O que que você é ajudar vocês venderem produtos de high ticket eu tô falando que eu podia ser um especialista com a bandeira do High ticket porque é exatamente isso que eu faço o projeto autoridade é paraa venda de produto de high ticket ó e eu tenho o esse cara do projeto do bijar aí por exemplo tá doido Para saber o que eu faço com os meus eventos tá doido para saber os sete passos da venda Quando a gente tiver

tempo eu vou explicar Vou ajudar o que a gente faz no projeto autoridade é uma mentoria de produto High ticket por isso que eu fico cortando a onda da newsa toda hora e a News é só um exemplo para servir para todo mundo que ebook não vende que ebook não dá dinheiro que ebook não prospera E aí a sua outra aí a por mais que não Seja o tema da aula de hoje aqui é mais sobre palestras mas não tendo dúvidas de palestras eu tô aqui para somar a hora de vocês eu não tenho problema

em entrar num assunto ou no outro não tá então é porque é muitas vezes uma uma informação que você passa que não é do do tema mas ajuda para caramba Claro éo para nós que somos hipnoterapeutas eu até atrasei um pouco por isso que eu não sei qual era o tema da aula Exatamente porque eu tava na mentoria com mel para nós Hipnoterapeutas o High ticket é a palavra porque né a gente precisa sempre est cada vez mais indo por esse caminho Eh que que você depois poderia me aconselhar ou tem alguma aula na mentoria

para qual estratégia que você acredita que porque às vezes você tira umas da cartola aí né que nem tira sempre aí hoje aqui vários insights maravilhosos sobre o High ticket hipnoterapeuta que que você daria de dica ó High ticket é Mentalidade essa mentalidade Você já tem o seu preço é superior a 95% dos hipnoterapeutas da Omni Então você já tem essa mentalidade é essa aula que eu dei PR News agora sobre o conteúdo do ebook aí o Michael tem um livro dele gente que explica muita lá mas tem a mentoria dele então quanto mais próximo

mais High ticket qual que a mentalidade do High ticket é entender que nada vende para todo mundo tem gente que é público de ebook tem nem eles estão comprando Ebook hoje em dia tem gente que é público de produto de 397 tem público de 497 tenta vender um Fiat Uno para um cara que quer comprar uma Poche ele tem dinheiro para comprar o Fiat Uno tem tem mas ele vai comprar sim não não tenta Alexandre vender a sua mentoria a R 2000 pro milionário ele vai olhar fala assim não R 2000 é aquelas aquelas mensagens

de Poste traga o seu amor de volta em 48 horas então o preço posiciona oferecer produto de high ticket para cliente de High para cliente De low ticket é mais difícil vender mas ainda assim é mais fácil do que vender um produto low ticket para um cliente High ticket e o cliente High ticket gente tá carente porque esse cara não quer book esse cara não quer produto emb barato esse cara não quer não quer o Cara fica com medo não vai funcionar e às vezes esse cara já até testou outras coisas que não funcionaram Por

que que a galera compra po a galera compra Uno todos dois levam pro mesmo lugar mas tem a questão do Luxo tem a questão do status essa esse esse nome High ticket ele ele é recente mas ele vem do mercado de luxo Por que que a pessoa vai comprar uma aliança na Vivara e não vai comprar uma aliança na joalheria do Zé é o mesmo Ouro o ouro é uma commodity Mundial todo todo lugar é igual é o mesmo ouro mas por quê Porque um cara acha que Aé dele vai se sentir mais Gisele Building

ela carota propaganda Vivara ainda acho que é né eu lembro que tinha uma revista do Ronaldo Fenômeno na frente e no tempo que deu aquele problema dele com os meninos lá no Rio de Janeiro e atrás a propaganda Vivara falei P piada já veio Pronta né Então existe um mercado de luxo que as pessoas existe um público gigantesco para isso boa noite Marisa Boa noite não bom dia né vai tomar seu café da manhã tá na Itália dó gente mercado de high ticket é mentalidade e se você tá com dificuldade de chegar lá você talvez

esteja só com público errado e o que que vai trazer o público questão é essa mesmo ô ren Você Tocou no assunto tem o rtic só que lógico quando você fala Alfaville aí tá o lugar eh não trabalho tem a assessora de imprensa cada vez né E quando pega o público certo é é é muito mais fácil então com a sua experiência quando você fala sempre todo mundo tem às vezes uma palavra que vira chave o que que seria essa dica para buscar cada vez mais o público certo ó você já é um cara que

anda bem vestido você já passa uma Aparência de pessoa bem-sucedida isso é normal Ok o passo quem sabe é o sexto passo eu vou bater sempre na mesma tecla Qual que é o sexto passo alguém lembra ó Mário tá querendo responder ó Mário tá piscando vai responder pode pode abrir o microfone Qual é o sexto passo referido referido hum o dia que Você entrar em uma bolha Milionária e curar a dor desse cara acabou esse cara E aí você vai demitir os clientes low ticket e deixa ele pros outros hipnoterapeutas que estão onde você já

teve não seja Gulosão Dem é viciante viu É eu sei é viciante porque você não para todos os dias eu tô com minha agenda eu tô fazendo e sem pegando referido O Mário é testemunha viva de duas vezes que isso funcionou só Que não é de hoje não gente eu escolhi tá aqui onde eu tô hoje o Mário me acompanhou antes da pandemia o Mário me conheceu muito antes o Mário foi meu primeiro Coach o Mário foi o cara que fez eu largar o meu nome de mágico Renner o Mário foi o primeiro cara que

me fez pensar em não viver de palestra mais lá atrás o Mário era melhor amigo morava junto ali de parede vizinho de parede com Renato Bruno que era meu Sócio do método sim o Mário me viu tentando entrar no digital Olha que loucura então o Mário me viu falando com o Renato há poucos anos atrás que é o nosso amigo lá parceirão nosso lá meo do método sim Renato leva consultoria e o cara que veio da favela de um cachorro pulguento tava consultor de Pequenas Empresas e muito competente e muito bem-sucedido só que ele cobrava

de quanto que era o cacha dele ah de R A R 6.000 por mês da Consultoria e ele falou ren eu me mato eu trabalho tantas horas por dia não tem tempo para nada ele gestão de tempo produtividade ele é muito produtivo aí ele falou eu não sei o que que eu faço que que você faz você atende quantos clientes você falou assim 10 F demite três demite três e abre o espaço pra consultoria de cliente para R 15.000 falou assim mas ninguém vai pagar eu falei enquanto você achar aí você vai Continuar atendendo os

de três com muita resistência veio um ele demitiu dois veio dois Hoje ele demitiu todos hoje ele tem outras empresas que geram mais negócios você não tem mais do que 24 horas por dia então você tem que abrir a sua agenda e atender cliente que paga mais e referidos é o nome do jogo quando você ent Deixa eu só falar aqui o legal que quando você pega um cara que é o seu cliente ideal o referido dele também é cliente ideal então você não Muda se atrai semelhante e aquele cara que você perdeu venda que

não é o cliente ideal vai com Deus e não precisa nem dar referido que eu não quero o seu referido e muitas vezes entendeu o cara só traz referido bom traz referido bom e até na hora de pegar o referido você orienta você vê que o cara não tem um poder aquisitivo lá em cima por exemplo quando eu vendo para alguém que eu sei que não vai me comprar a imersão a a a mentoria eu vendo porque eu sei que o Cara precisa de ajuda e que eu possa ajudar eu vendo mas quando eu vou

pegar o refero dele eu falo cara de repente empresários pessoas com com com poder aquisitivo alto com a mensagem mas que não sab que estão meio perdidos que você acha que daria um bom né que levaria mensagem pro mundo empresários pessoas já posicionadas Seus você tem mais mentores outros mentores seus então eu já posiciono pros caras que eu quero e aí eu vou obviamente resol ador desse Cara posso comentário sobre o referidos eh é muito importante que antes eu já usava uma técnica aqui que até você falou para eu tirar ela um pouco que era

quando eu atendo alguém eu presentei ela com uma análise de caso para ela abençoar presentear padrinhar alguém seja o nome que dá e deu certo esse ciclo por exemplo eu comecei na Embraer da Embraer foi o pessoal da Boeing da Boing começou a vir gente até da Nasa e e e deu legal porque eu tô aqui em São José tem o ITA o CTA daí depois eu comecei com o pessoal lá do Marcelo Germano foi legal nessa estratégia só que o referido com mensagem Eu particularmente eu tentei parece que não deu Depois eu vou te

mandar mensagem para você ver que eu tô pedindo a eles não deu o resultado que eu imaginava Tá talvez eu tenho que ter uma outra forma você dá uma sessão para quem você dá uma sessão para outra pessoa ou você dá uma sessão para quem validar para quem te D Já fez não a pessoa porque tem a terapia mais alta Lógico o valor é de é dando uma sessão PR você tá dando sessão pro pro referido é eu um exemplo eu atendi você chegou no último dia o que que eu fazia antes eu acabei de

te atender só que antes de ir paraa terapia que custa de oito de 5 a 12.000 tal eu falo a gente faz uma análise de caso antes que é uma uma uma conversa que não é ainda a terapia principal essa análise de caso vai ter um valor de R 400 700 depende do caso esta análise de caso ela já vira chave e aí é ela que eu presenteava eu falava PR entendeu Mas você dá essa análise para quem você você fez o processo comigo para você presentear alguém para você escolher um amigo teu não é

para eu fazer nada não é benefício meu é para eu Honrar alguém isso um referido para você me trazer um referido ah não aí pode talvez ten errado Alexandre eu não posso dar nada por exemplo quando eu peguei Referido com você eu não posso te dar nada em troca ah S por qu porque senão você me dar qualquer referido sujo só para ganhar o que eu vou te dar em troca entendi eu gente o davon falou comigo para não fazer isso temei eu fui temar e aí eu dava comissão para quem me dá para quem

PR você feridos que fechassem eu recebia listas intermináveis deid mas só referido ruim que que o cara pensava Ah ele vai tentar lá o esforço é dele ele Conseguir beleza não então talvez assim talvez assim se for do propósito se for tal tal tal aí funcione alexand tava dando certo porque o marido ganhou aí ele fala Putz vou passar pra minha esposa ele já tem uma ideia de valor entendeu E nesse ciclo tava dando muito legal então talvez foi essa falha na comunicação talvez terha sido talvez ter sido nada para quem vai para quem vai

dar o referido porque senão referido Ô ren Deixa eu fazer um comentário aqui Uma coisa que eu tô percebendo é o seguinte o cara quando quando você vende faz uma venda bem feita o cara gosta de você você não precisa dar nada para ele o referido vem de graça não nada mas não é para ele mesmo mesmo você não precisa criar vínculo nenum o cara faz porque gostou de você ele se sente na obrigação de te dar um referido entendeu ol o que que tá acontecendo aqui na hipnoterapia o Alexandre tava fazendo isso criou vínculo

etc o cara dava o referido só Que na hora de validar o referido não se interessava pela validação não não é isso não não Renê não é isso vamos lá Desculpa eh a a você falou que não tava dando certo na mensagem o que não deu certo foi depois que você falou tira esse presente que o que que não deu certo o que que não deu certo a mensagem igual a que você usa a mensagem que daí eu passei elação é isso que eu t é isso que eu tô falando com Mário a validação a

car o cara o cara até te dava os nomes Pegava a sua mensagem para enviar pros referidos dele só que aí os referidos deles não se manifestavam interesse E aí morri o processo isso então o sexto passo tava funcionando o sétimo é que não a validação é que não estava funcionando é mas também não sei se o cara mandou também né a gente não tem como saber é então então tem duas para saber se Qual o passo que não tá funcionando ou não tá sendo feito Certo o cara tem que você tem que garantir que

o cara mandou é porque se se o cara mandar a gente vai saber que o erro é na mensagem podemos trocar de mensagem se o cara não mandar o erro tá no cara ou a gente pode trocar de condução ou pode porque eu acredito muito que se o cara tá a fim de te ajudar e imagino que esteja pelo resultado dele ele não teria problema em mandar mensagem e aí Hide erro de condução acredito que eles têm enviado Porque mas a questão é por ser algo muito delicado talvez porque no entanto quando eu peço o

referido isso é no último dia da sessão quando ele até já gravou o depoimento gravou em vídeo que ele já tá com sorriso lá na na lua que que ele não tem por não mandar ele não agora faz ele mandar na hora Hum quem são as pessoas fulando Fulano Fulano fulando ful cara como é que a gente pode ajudar essas pessoas eu não vou ligar para ninguém tal tal tal Tal tal tem um jeito que que a gente faz aqui mostrar a oportunidade mas se não tiver problema para você se você não achar que desvaloriza

o seu produto a sua sessão estratégica lá porque alguém deu e esse vínculo com alguém faz o cara valorizar o produto pode pode tá o que que você pode fazer valida o cara mandar na hora e vê se precisa mas quando o referido vier você vai cobrar a primeira sessão Ah no caso sim não pera aí vamos lá deixa eu explicar eu faço uma vídeochamada de 20 minutos que seria essa já é a primeira sessão não é 20 minutos só para eu explicar o método eu não entro na dor na pessoa né porque já tem

até um script dela e Então essa não iria cobrar obviamente eu teria um bate-papo ali de uma meia hora com essa pessoa iria dar uma atenção especial que eu poderia até esticar não fazer só 20 por est Vindo um pouquinho mais a c de venda é a c de venda legal legal Cara testa as duas formas testa pedir o cara para mandar na hora e e joga muito essa sensação de de pertencimento e gratidão de ele tá podendo sabe por a minha mãe fez com Bruno o Bruno não pediu referido e a minha mãe já

levou a cunhada a mãe da cunhada o irmão também tem caso mas não referido parece que a mensagem piorou tem família aqui que eu já atendi quatro Da mesma família tem dentro de fábrica que tá a sua mensagem Alexandre consegue ler ela para mim consigo na hora eh aí eu pensei Rener se tivesse alguma outra estratégia para pedir referido você o marião aí que são os Fer às vezes poderia falar pô Alexandre você aquecer de novo porque eu tenho alguns uns clientes muito bacana né que eu atendi que talvez tivesse alguma estratégia deixa eu ver

aqui pera ah at já falei aqui com alguém um dia é você tem que Somar na vida dessa pessoa de novo para ela ser grata pelo over e através do Over você pegar o referido mas deixa saber como é que ela tá essa quando responde uma coisa Antes aqui quando a pessoa dava a a sessão gratuita lá qual era o discurso do seu o cliente para com quem ele tava referindo eu não sei exatamente o que ele falava Mas o que eu falava com ele é que olha quanto foi transformador na tua vida o quanto

isso te ajudou Imagina agora alguém que possa est só aquela análise de caso que custou R 400 já foi importante para você não foi e o Zando o cara sim agora imagina quantas pessoas uma pessoa que poderia também passar por isso e a minha parte social Independente se ela vai ter condição Financeira ou não para fazer o tratamento para não falar que eu quero vender entendeu eu vou atender quem você me indicar Independente se ela vai ter e faço mesmo viu ren porque eu acredito Muito nessa Vou te ler a mensagem aqui eh Olá tudo

bem Olha só recentemente eu passei por uma grande transformação na minha vida estou me sentindo muito bem e principalmente grato com tudo que aconteceu consegui esses resultados com o método do Alexandre Campos ele é considerado um dos melhores hipno do Brasil e ele me perguntou se tem alguém que eu realmente acredito que mereça também passar por essa transformação imediatamente eu lembrei De você o próprio Alexandre Campos quer falar com você Posso passar teu contato para ele te explicar melhor o que que pode estar acontecendo aqui como você quando você manda essa mensagem você inibe o

cara de falar qual foi a transformação né E talvez isso Pode ser que seja um gargalo que quem tá recebendo a mensagem não entende o que foi porque a minha mãe contou paraa Lili a experiência dela então você pode mudar um pouco isso e falar como é que a gente Vai ajudar essa pessoa conta a sua experiência mistura um pouco das duas coisas pede o referido ativa a gratificação pega os nomes das pessoas quem são etc el como é que a gente vai fazer vou contar conta sua experiência e fala que eu aí aí você

pode cara dá a sessão de novo para ver se volta e aí se voltou nós achamos junto um caminho para juntar as coisas na sutileza aqui e fazer funcionar tá Você não pode dar para quem tá dando o nome tem que ser na gratidão a tem que ser no transbordo tem que ser isso tem que ser no transbordo é para ele transbordar alguém ele seu canal que vai transbordar eu tô começando agora o digital vou começar um desafio e depois vai vir a mentoria online né aí é para atender mesmo para fazer um dar selfie

né o pessoal que não teve para jogar no coletivo tal que é outro Esquema Maravilha acho que o Alessandro quer compartilhar algo aí também e a hipnoterapeuta volta a fazer mistura um pouco as coisas ativa a gratidão transbordar na vida de alguém eu gostei desse discurso Independente se ela vai vir ou não é é é um ela vai vir não vir vem Independente se ela vai dar continuidade ou não o tratamento ela vai dar continuidade ou não só aquela sessão já vai fazer sentido Talvez seja a melhor estratégia Mas você Mistura as coisas pega os

nomes fala para ela escolher um ou dois dos principais Quem mais quem mais se acredita que precisa e que teria resultado E aí de repente numa dessa os dois sei lá você queria um pretexto para você dar pro terceiro também só tem aqui pessal não pode falar assim eu só tenho uma E aí tem que dar só para um é o High ticket o público High ticket eu acho que eu tenho que expandir mais Essa esse prêmio aí essa bonificação bateu uma ideia agora aqui porque o High é o que o Mário falou ele vai

passar para um amigo dele que trabalha com ele na Boing que é se você pegou os nomes você pegou 10 nomes cinco nomes e aí você fala quem desse cinco Você acredita que mais precisa ou mais merece Ah é o Fulano e aí então eu vou dar isso pro fulano ou quem são os dois ou quem são os três cara você foi um você foi um paciente muito bom e eu gosto de Transbordar Quem são os quatro ou quem são os três daí você pega depois você entra em contato fal assim cara tava pensando aqui

e o Fulano beano botano eu eu tive outros pacientes aqui que não tinham ninguém para ajudar eu posso ajudar os seus seu pessoal aqui vamos fazer eu consigo fazer a gente consegue fazer a mesma coisa pro fulano e pro beltrano manda balada daí eu f Eu Fiz muito isso no Setembro amarelo que eu falei que eu separei algumas datas para Trabalhar com preço ou condições diferenciadas aí era para resgatar mesmo R você falar que vai dar algo de graça para todo mundo você se desvaloriza tá pega os nomes mas virou chave pergunta Quem são os

três depois você liga para esse cara e fala cara eu tive um paciente aqui que não tinha condição de de de me trazer ninguém então as três vagas dele eu tô em aberto eu vou dar pros seus eu posso fazer um meio termo viu ren agora desculpa aí roubando o Tempo do pessoal eu posso fazer o meio termo em vez de eu fazer a análise de casos em inteira ou que que dura 2 horas e pouco que ela é desgastante ou 20 minutos que é muito pouco eu posso bolar alguma coisa de uma hora por

exemplo um pacote menor e expandir para mais pessoas que daí ali é para fazer Bateu essa ideia agora aqui caminho do meio é teste é tudo é teste caminho do meio de repente o teste que vai dar bom é os 20 minutos trazendo pra primeira sessão já De repente o caminho vai dar bom é às 2 horas que vai ter 100% de conversão De repente é o caminho do Meio tudo é teste eu só tô pensando como você se como você vai dar algo você não pode dar para todo mundo porque senão fica sim sim

senão perde o valor dois pega os nomes Quem são cara desses aqui quem são os dois mais ou os três mais eu vou te dar isso isso para você ofertar para essas pessoas ofertou os três cara liga pro cara de novo fala que Você teve outro aluno eu ten eu abri mais duas a não não fala que teve outro aluno porque também não é não é verdade fala assim ó tem alunos que não que não conseguem não estão tiveram condições de trazer três pessoas que realmente a gente pudesse ajudar não bateu aqui uma ideia muito

boa compartilha e é eu posso falar que a minha missão por exemplo eh Agora nós estamos Novembro Azul eu posso dizer que eu tô procurando algum Que vai abrir uma vaga para homem por conta da campanha Setembro Novembro Azul quando é empresário e o meu nicho é empresário eu posso falar devido a ter sido empresário eu tô com a missão e eu quero ajudar o maior número de pessoas agora eu resolvi que eu vou presentear algumas pessoas né para ele escolher no caso vou para você ser o canal e buscar uma pessoa que seja empresário

vamos dizer que você é empresário eu falo que eu quero um depoimento futuramente se a Pessoa tiver um resultado de um empresário eu tô precisando depoimento de um empresário futuramente e por isso eu tô buscando pessoas que são empresário para atender eu acho que você nem precisa justificar muito tá tudo é teste mas nem se for no transbordo e na gratidão e aí você fala quem é você fala a minha especialidade é empresário que eu sou empresário se ador de empresário quem é é o empresário que você acredita que merece que eu vou te dar

uma sessão Para você dar para esse cara para esse empresário parari Parará Quem são os empresários que a gente poderia escolher dentre eles e aí o cara fala os nomes porque você mistura porque a pegar ref é pegar os nomes e aí validar E aí você pode falar eu vou te dar duas ou três e aí você faz o seu processo antigo mas com a ativação do novo com ativação de pegar os nomes joga ali no transbordo cara ativa Como é que tá a vida do cara hoje etc e fala Olha é pesso e Empresários

lá fora precisando disso aqui tem um monte tem ou não tem tem empresários com com dinheiro para pagar tem os montes tem ou não tem empresários que adorariam des saber que isso existe como você sou tem um monte tem ou não tem mas infelizmente eu não consigo ajudar todo mundo só que eu vou alcançar o máximo porque eu já tive lá vou alcançar o máximo de empresários que vão resolver os problemas etc etc etc te fazer uma Pergunta Quem é o empresário que você acredita que merece que precisa tá aqui e aí o cara te

D os nomes a validação que vai ser você vai deixar o cara mais à vontade para dar uma sessão pro cara entendeu o método de pegar referidos é jogar na gratidão na reciprocidade pro cara se sentir grato a você e ao mundo e querer transbordar a vida das pessoas E aí você vai vai sempre focando no Empresário e aí você pode dar para ele só não dá muito que você desvaloriza faz isso essa semana e me fala que aconteceu pode deixar semana que vem né de São Paulo agora semana que vem é só é só

ajuste Alessandro é só ajuste pode deixar obrigado viu gratidão depis eu vou explicar o método de de de fazer fazer um out MD Maravilha pensar alguma outra estratégia marião se pensar alguma coisa aí depois manda lá no PV lá que é muito bem-vinda tá todo mundo aí que Tiver alguma ideia sei que aqui tem um grupo muito bom Tô aceitando aí referidos sugestões tudo viu legal mas já mas já coloca isso em prática junta as duas coisas que de repente a gente acha um caminho pros omers para juntar referido você já fazia show aguarda ansiosamente

tamamo junto Alessandro acrescente noos Olha só e bom acho que boa parte da da dúvida que eu Tinha já deu para esclarecer nessa conversa que você teve com a lei aí eh com relação ao referido e eu a minha dúvida é assim eu ainda tô fazendo teste né com relação ao referido Em que momento que é mais adequado eu fazer no processo de hipnoterapia que assim o processo que a gente trabalha que é muito semel ante né Eh a gente tem essa análise que é a primeira conversa que não é o processo ainda mas é

o esclarecimento que em tese Se a gente Fosse no no mesmo processo que a gente aprendeu com você lá dos sete passos seria essa parte que a gente já pegaria o referido Você tem o primeiro contato você já vendeu o primeiro processo você já fechou a terapia e já pega o referido eh no entanto eh na pelo menos na minha Ótica do que a gente tem experimentado a pessoa ainda tá esperando o resultado que vai vir na hipnoterapia então Eh eu senti que ali Não não tava funcionando muito bem comecei a pegar o referido depois

imediatamente após a sessão de hipnoterapia então eh a pessoa ainda tá em perman que a gente fala né que é pós hipnótico e ela tá muito sucetível ela tá aberta e e e Ok mas eu tive por exemplo uma experiência que pode vir acontecer depois da hipnoterapia você tem ali um retorno você vai fazer depois de 30 40 dias que você vai avaliar as melhoras e tal a gente sempre dá um Compound positivo ó eu vou avaliar suas melhoras mas a gente sabe que pode ter alguma ponta solta ali que você tem que ajustar com

a pessoa depois né ah às vezes a pessoa tem ganho secundário tem algumas coisas que ela você você tem que ajustar ah eu recebi por exemplo o feedback de uma cliente essa semana em que ela falou olha eu ainda não não senti Melhoras e tal a gente sabe que isso pode acontecer falei não no retorno a gente vai avaliar E tudo bem preciso entender tal e aí ela lançou essa questão do referido Ó inclusive aquele texto que você me mandou tal e o texto que eu uso é muito similar a esse que o Alê Eh

sugeriu aí que ele testou também e e ela falou assim mas eu não não sinto segurança de mandar e e não senti a transformação e eu tô tranquilo eu sei que no retorno eu vou ajustar isso com ela vai dar tudo certo mas ficou um iato aí do referido então eu pensei se talvez não seria o Caso de deixar para o final do processo apresentar ali o o referido para pegar pode mas o melhor lugar para pegar referido é pós venda na venda por porque na venda o cara te comprou se ele te comprou quer

dizer que ele confia em você ele confiou agora eu acredito que a gente vai ter que ajustar o discurso devido ao processo por quando o L leu para mim Eh quando eu o meu produto é específico é sobre palestrante me escrevi para ali para lá tô muito empolgado que o cara faz todo mundo que já pensou em ser palestrante queer ser o p existe um problema específico a ser resolvido Quando é a mentoria de high ticket Olha me escrevi aqui o mentor High ticket eu tô muito empolgada com o processo que ele vai me ajudar

nisso nisso nío ele me perguntou lembrei de Você você quer conhecer é um específico na mensagem que o Alem mostrou cara cada um tem um problema específico PR PR hipnoterapia e aí como a mensagem tira a liberdade do cara de falar um pouco sobre o que ele foi buscar e etc isso pode est fazendo que a cabeça chegue lá e a pessoa não se enxergue na mensagem do referido certo é então eu acho que a gente vai ter que pensar Ó você pode pegar depois quando sentir a transformação quando você Sentir que o cliente senti

um ganho você pode pegar eu pego durante o evento Também logo depois de de que tudo aconteceu ali tá mas eu acredito que a gente vai ter que no caso ajustar essa mensagem o cara comprou mano o cara vai pagar pelo menos cinco pau numa numa numa numa terapia ele confia em você de alguma forma não sei se foi pela sessão que você fez etc etc e aí você faz um referido paraa sessão E aí eu vou pedir Até pra gente pensar junto qual seria a mensagem ideal para que alguém que comprou mande para alguém

e que alguém que recebe se enxergue naquilo a ponto de ter interesse de conhecer porque basicamente é isso o referido é isso não é sobre que comprar é sobre cara compri um negócio aqui muito legal falei de você pro cara ele falou que vai te dar a oport de falar com ele também o Rener Alexandra eu cheguei a Mandar um depoimento viu um vídeo que tem de um resumo de vários depoimentos cheguei a mandar junto uma outra estratégia que eu esqueci de comentar que eu fiz também foi falar assim olha você vai mandar pras pessoas

que você quiserem né pros referidos tal e dessas pessoas que você enviar você vai escolher uma para eu atender de graça eu misturei os dois já com o empresário de são jos de Guarulhos dessas cinco você vai escolher uma que eu vou atender que É aquela questão né de de Cortesia esse primeiro atendimento só lembra o mais importante é ativar o transbordo a gratidão a a reciprocidade Olha tudo que a gente já começou a construir aqui quem que você acredita que merece se livrar dessas dores desses problemas porque cara é mais subjetivo um pouco porque

uma coisa é eu pensar quem tem perfil para ser palestrante outra coisa você te contar que aconteceu na minha família A minha Mãe consegue identificar ali e de repente você pode fazer pequenos feeding disso durante a sessão quando identificar crenças ou identificar qualquer coisa ali não sei até onde você vai nessa nessa apresentação de vendas mas a minha mãe consegue enxergar que a minha cunhada tinha problemas que poderiam resolver todo mundo tem problemas que podem resolver com a hipnoterapia mas que o meu que eu que o que o irmão dela tem problemas que Poderia resolver

e ela pensa cara Quem mais tem problema de perdão ou tem problema na vida que sabe porque cara pra pessoa procurar hipoterapia e pagar por ela já tem que ter doído o suficiente a pessoa já procurou fazer do jeito dela e etc e quem você vendeu você vendeu por isso e a gente tem que fazer que essas pessoas encontrem outras pessoas que também já tentaram o suficiente quem você percebe Não sei se a pergunta é quem você percebe que Também tem essas travas que não faz ideia de onde vem e aí a gente pensa qual

mensagem a gente pode mandar para essas pessoas porque só transformação só resultado é muito subjetivo para hipnoterapeuta talvez aqui Alexandre seja o gargalo como é que a gente vai a gente vai deixar o cara à vontade para falar do que aconteceu Talvez isso depois do resultado caso foi depois o resultado né No meu caso foi depois o resultado que eu fiz no final não mas pega na venda e pega depois do resultado sabe por quê Porque às vezes na venda a pessoa não vai dar razão quando tiver o resultado que a pessoa voltar com o

resultado F assim lembra aquele cara que eu te falei a minha mãe chama Bruno de bruxo a minha cunh Depois de meses ligou a minha mãe tomava remédio para depressão há mais de 20 Anos hoje a minha cunhada ligou PR minha mãe falando eu vou no Bruno que eu não tô aguentando mais e olha que o Bruno nem nem ativou a gratidão a reciprocidade aqui a minha mãe é muito grata é o perfil das pessoas então para quem não é natureza a gente tem que ativar isso mas o que que a gente pode falar vamos

vamos tentar buscar essa mensagem aí é minha fem né que a gente olha eu acabei ó ó fulano e queria compartilhar contigo eu vim aqui no Consultório do do do do dror fulano e lembra aquele problema ou qualquer coisa desse tipo cara essa pessoa vai ter que ficar meio à vontade que isso é meio pessoal e a gente vai ter que ter um prsp ou você sondar com a pessoa ali na hora de pedir o referido e tal tal tal qual mensagem que a tem que mandar cara eu descobri a raiz daquele problema e o

Fulano me perguntou e o Alê me perguntou se eu conheço alguém que eu acredito que pode descobrir a raiz de um Problema e eu lembrei de você daquele negócio Eu acredito muito que isso vai fazer sentido o ali quer falar contigo então acho tem que ser mais dessa pegada porque o problema que ele enxerga é subjetivo e a gente aqui A gente não tem Como descobrir a dor que o cara tem agora se você é uma hipnoterapia para alta performance se você é uma hipnoterapia para empresários produzirem Mais e aí é uma oferta que você

tem para atrair as pessoas mais objetiva né É E Aí atrair as pessoas com problema específico talvez funcione também E aí o cara vem e aqui você explica que tá lá na infância dele que nós vamos descer uma escada e só não sei se vai estar dia ou noite Claro ou escuro dentro ou fora então aqui você explica Mas de repente criar uma oferta pro seu público específico sobre o que ele enxerga porque as pessoas só pagam para resolver problemas que elas enxergam que geralmente elas já tentaram resolver e Não conseguiram agora se você pega

uma dor latente em geral por exemplo a minha mãe se você fala assim quem quem que tá sofrendo problema na vida que você acredita que possa ser por falta de perdão ou por algo que aconteceu na infância alguém que tem um temperamento difícil e não consegue sair disso etc eu tô entende dá dá sugerir as dores também pode ser uma solução Mas eu acredito muito que o gargalo aqui Alê tá Na mensagem entendi e quando você fala eu vou dar uma sessão para você transbordar para alguém a pessoa vai falar da cabeça dela Olha eu

tive esse resultado a minha mãe falou com todo mundo o que aconteceu Falou fui impressionante eu olhei no espelho e vi a minha avó que eu nem lembrava daquilo que tinha acontecido quando começou me contar mano eu arrepiei tu tava na estrada eu tava indo PR PR pro veló da minha tia eu parei eu sabia o que tava acontecendo né eu consegui enxergar o negócio mas eu não podia tratar minha mãe então ela pisou tomar coragem no Bruno mas a minha mãe eu tentei fazer a minha mãe com conversa porque eu não posso tratá-la perdoar

o meu avô durante pelo menos uns 30 anos Mas precisou doer o suficiente o que que eu ajudei mostrar para ela que o caminho Não dependia dela que ela não Conseguiria acessar sozinha e aí eu fui preparando a cama falei que fisioterapia era o processo mais rápido eu fui fazendo siding E aí quando ela foi foi tão assustador isso Alê cria algumas possíveis mensagem vamos discutir juntos vamos testar e vamos discutir juntos tá porque realmente fica muito subjetivo do jeito que a gente criou ali para mandar tem que ser ou ó resumo ou a Gente

vai pegar a dor específica de um público que a gente quer atender o empresário que quer produzir mais ou que não tá produzindo mais ou que sei lá ou que tem problema de em casa cara E aí nós vamos saber qual que é a uma dor latente ou de acordo com o ou de acordo com o nosso paciente ali a gente saber quem são os semelhantes dele que a gente quer atender e qual dor que esses caras têm porque é é funciona muito a hora que Ele faz a compra ele descobriu algo novo no ele

tá com a esperança de curar aquilo quem mais que você acha que pode resolver esse problema com isso ou pergunta ah o Fulano o Mário quem é o Mário ah O Mário é o empresário Coach e tal mentor F assim mas por que que você acha que ele pode resolver Ah cara o máo é uma pessoa difícil ele briga muito com a mulher com o marido etc etc faz isso assim assim assado F assim cara o problema do Mário tá claro Aqui ó tá claro a gente vai resolver o dele tão tão tão tão rápido

quanto seu como é que a gente pode ajudar o Mário talvez tenha que ser mais mais mais profundo ali em cada referido porque ador que ele percebe você vai falar com ele F assim Mar tudo bem Olha só e o cara eu vim no aqui no consultório do Dr Alê e eu me eu né tô tô começando um processo com ele e é incrível aquele problema que eu tinha aqui ele T tal tal vai resolver para ele parar Ele me Perguntou quem eu poderia né qu quem eu acredito que poderia ter grandes resultados aqui com

ele e aí eu lembrei daquele né lembrei de você da sua situação assim ou do seu potencial assim tal tal tal e quando eu falei de você para ele ele ficou bastante interessado ele cobra para sei lá se você for dar né ele cobra por uma primeira sessão mas cada pessoa que entra tem direito de dar essa prão para um ou ele quer falar com Você eu acredito que faz muito sentido se fizer sentido para você ouv me fala que ele é muito para de parar vou pedir ele para te ligar entendeu a sutileza da

mensagem Talvez você tenha que mais profundamente em cada um É como se eu fosse fazer aqui fala Alê desculpa perdão você fala Alê eu não sei se f com Alexandro ou com Alexandre tá dois dois é verdade os dois são Alê É verdade é aí eu fico boiando hora que você fala o Alê caso Alex no caso o Assunto é igual o nome é igual tudo é H que chandro eu tô pegando como para mim também é eu também tô é então tá tudo certo então S Ache Aqui também né Achei um grande erro aqui

ó é e tem Alexandra também eh o texto meu tá uma porcaria por quê Porque eu não tô falando o qual o que que eu trato que eu sou especialista porque hipnoterapeuta ninguém quer hipnoterapia é o veículo pessoal que é o destino então no meu texto não tô falando que eu sou Especialista em ansiedade e ajudo empresários eu faço isso e como já T muito grande de ansiosos se a pessoa falar se a pessoa falar que ele que que é o empresário que é muito ansioso você falar o cara é mai especialista em ansiedade e

eu vou resolver meu problema com ele e ele me E aí é uma dor que as pessoas percebem porque ser um grande palestrante palestrar nos grandes palcos é um desejo que as pessoas querem por isso que o meu referido fala disso eu Poderia gente de repente a gente tá criando até um método referido 3.0 é você pegar qu Ah quem é a pessoa é é é a Kelly eh mas por que que você acredito que a Kelly quer ser palestrante cara porque ela é hipnoterapeuta mas ela me falou que ela é meio travada assim etc

etc etc e é o texto referido pode ser ele é me escrevendo no processo assim para resolver isso e tal destravar ele já destravou o milhão de pessoas quando eu falei de você com ele falou que né Que quer falar com você e tal de repente a gente vai mais profundo específico na dor do referido Ali sacou vou pedir pros hipnoterapeutas testarem isso para mim essa semana tá eh desse jeito aqui na venda e aí você vai pegar na venda e aí você vai pegar de novo quando ele tiver o primeiro resultado E aí ele

voltou para corrigir ficou melhor vai pegar de novo e aí se o Bruno ligar paraa minha mãe hoje falar assim nossa a senhora não Tá tomando remédio quem toma remédio que a senhora acha que a gente pode ajudar também vamos construir o mundo melhor é cara E aí cara porque o processo do P ele vai curando né e e a pessoa vai percebendo cara a minha mãe assim que ela terminou fez a primeira sessão com Bruno ela recebeu a notícia que a minha avó com a minha tia a irmã dela mais nova tinha falecido a

minha mãe passou por Uma tranquilidade minha mãe era dramática minha mãe era sofrência mas Passou por tranquilidade cara hoje ela me contou de novo que desde o Bruno ela não tomou remédio pra depressão mais isso é loucura mano e aí minha mãe já tá trazendo Minha mãe chama Bruno de bruo deve ser assim que os seus pacientes chamam vocês também né então sabe é e acho que é só a gente mostrar mais o problema que a gente resolve no caso da da da Renata caiafa é um problema muito específico é falar Inglês é alguém que

já tentou falar mas não conseguiu alguém que quer falar mas o inglês não entra e não sai por quê cara amiga eu descobri que o problema é neurológico e que existe um negócio muito louco aqui e que uma uma menina né uma profissional assim assim assado faz isso E aí eu tô muito empolgado com que ela faz ela me perguntou você e eu lembrei de você na hora ela quer falar contigo também pegou a gente vai ajustando o Referido aqui show manda bala manda bala no referido referidos homens que eu vou chamar manda bala nos

referidos hes e vamos ajustar essa mensagem aí e para ficar legal Eu acho que a gente achou aqui o caminho e aqui tem vários e dor e fundo na dor ou ver um negócio específico eh resolve o problema de ansiedade de empresário cara nichado é muito poderoso resolve o problema de ansiedade De milionários resolve o problema de ansiedade de pastor resolve problema de ansiedade de coach resolve problema de ansiedade de dona de casa resolve problema de ansiedade de mulher solteira cara nichar é muito poderoso pegou Maravilha Alê que é que fica dessa aula aqui gente

hoje A aula era de é foi de construção de narrativa de palestra etc mas sobrando tempo aqui a gente fala De tudo a gente ajuda todo mundo a gente falou muito de oferta hoje de palestra conção de narrativa Mas sobrou o tempo a gente ajusta tudo quarta-feira que vem pode ser que eu não dê aula por qu eu vou tá no Cruzeiro em Dubai se tiver internet e cowork lá no Cruzeiro 3 horas da manhã eu venho nem que seja duas horinhas pra gente que amanhã semana que vem PR atualidade pra gente pegar esses feedbacks

aqui de venda E aí éc tá de 3 a 5 da manhã lá em Dubai se não tiver internet ou não tiver um kork ou tiver em algum lugar e ficar muito difícil aí a gente passa ela paraa próxima e nós já temos duas aulas extras a gente Vai acumulando as aulas extras e quando o processo terminar a gente estende a mentoria porque comigo você só ganha você sabe disso Ô Renner Aproveita a madrugada em Dubai Renner que a gente ganha uma semana para fazer venda É pode ser pode ser mas vamos ver como é

que fica lá se der a gente faz e A gente já discute o que aconteceu se não der a gente passa pra próxima show só lá que eu vou conseguir falar fechou show gente vamos para cima tá nunca deixem de no discurso de vocês fazerem sids se for na palestra que você tem mentoria e se for na mentoria nas lives que você tem palestra sempre Sens abre caixinha de pergunta e sempre fala ah essa pergunta aqui é muito comum inclusive numa palestra que que eu tava dando para uma empresa mês Passado falei se já muda

de assunto inclusive meus alunos de mentoria avançada sempre me perguntam isso nossa isso aqui é a a pergunta mais falada na mentoria ou Nossa engraçado essa pergunta nem na minha mentoria avançada as pessoas me fizeram ainda mas muito curiosa sempre dá estalo de que você tem um produto ninguém vai comprar algo que você que que não sabem que você tem de tanto você falar na hora que vier na na pessoa na cabeça da pessoa Vontade de Comprar ela vai lembrar de você vai abre caixinha de pergunta responde fala assim nossa Inclusive a minha última paciente

de pino terapia que nunca mais precisou tomar remédio de depressão Já rolou uma prova social sem você falar gente deixa eu compartilhar Tem uma cliente que entendeu vai vai soltando essas coisas vocês querem no meio do discurso viu Camile Brito no seu conteúdo fala da sua palestra É porque o poder do não faz as pessoas mudarem de vida gente foi incrível quando eu falei isso lá em Portugal numa palestra que a pessoa veio depois de me falar sabe o que que ela falou exatamente essa pergunta Você só sai e volta você não fica lá porque

senão fica parendo que você quer mostrar não mostra deixa ver tá então quando tiver na palestra faz s para as mentorias Quando tiver no conteúdo gratuito faz S pra mentoria S pra palestra não sabe como Abre caixinha de pergunta alguém vai perguntar isso o melhor conteúdo hoje gente é caixinha de pergunta se você abrir responder se eu eu não faço quando tem tempo Tô vendendo se vocês abrirem cinco caixinhas de pergunta por dia responder com qualidade tá usa também os destaques de vocês para falar Explicar sobre o que você acredita Qual que é o processo

todo mundo vai ler não mas quem lê tá interessado e quem tá interessado vai Ver que tem conteúdo e que tem valor show Sid Sid gente Sid Sid Sid Sid Quem planta col sids o tempo todo show de bola gente muito obrigado por hoje ei rapidinho rapidinho Rapidinho tô send gostosinho ainda viu Pensa aí no gostosinho para mim depois não fe a plaquinha fiz Por que vamos pensar Camille mas é é não tá difícil não porque você trabalha com sim comou não Eh nossa tem aquela brincadeira que tampava o olho da pessoa vocêa não tava

vendo e aí você fala você quer esse prêmio assim você troca esse prêmio por esse sim ou não sim e aí você troca o prêmio você troca esse preço sim ou não e aí no fim a pessoa acaba com prêmio prm muito chulé ou com prêmio muito bom tal tal tal e aí você vai falando do Poder das escolhas o sim do não e aí fala do SIM do não da plaquinha do s do não quando você falar já já entrou num Gostosinho legal mas podemos testar só tá vendo sua sombra aqui Camille mas podemos

testar não tava babada aqui vamos vamos pensar em mais gostosinho Mas de repente você conseguir conduzir essa brincadeira que o seu é do Poder do não né é Pense Pens direitinho depois depois eu te aperreio aqui para você me falar tá gente a palestra dela sobre o poder do não ela desenvolve a habilidade das Pessoas em falar não porque falar sim é importante é Se permitir é importante é mas falar sim pros outros quando é algo que você não não tá Aim de de de de ced e tal que que eu sou a favor do

sim ah tipo de que falava sim para todo mundo mas é no sentido de Se permitir Se permitir as experiências novas Mas falar sim pra pessoa quando é uma coisa que fede seus valores e você simplesmente não sabe falar não falar assim PR pessoa uma coisa que você não quer fazer porque Tá não gosta daquela pessoa e não sabe falar não mas fala sim e vai para um lugar que vai ser negativo para você ou coisa do tipo e mais um monte de exemplos simples e pesados que Camille tem aqui se você tiverem alguma ideia

de gostosinho que envolva sim ou não vocês podem trazer também eu faria essa brincadeira aí mas eu sou fã do Silvio Santos Mas relaxa o gostosinho gente é o batom tá a essência tem que tá lá o formato tem que tá lá o gostosinho é Batom é o batonzinho Mas nós vamos achar Demorou Você tá no m você também não tô preocupado com você não você vai est colado com a gente aqui e vai sair beleza gente beijo vocês 11:3 40 ou quase 39 40 beijo para vocês ó omers pressão essa semana nas vendas aí

tá pra gente ter essas respostas rápido e aí nós vamos dar o o o o o nome de o método Alex Kelly Ah não referido para homem é só Usar o met da skl ninguém vai entender nada só quando a gente explicar Demorou vamos validar isso aí e me Tragam respostas testar frases testar tudo porque funciona a gente só tem que ajustar o gargala Alê obrigado por ter entrado aí levantado abaixada da mão mil vezes mas seguido até o fal com a mão levantada aí você é aquele cara que pessoa perguntou se todo mundo entendeu

um maluco levantou a mão e falou que não Salvou a turma inteira porque ninguém tinha entendido só não tinha coragem de levantar a mão sempre melhorando o processo Beleza meu pastor Deus abençoe k Obrigado Renatinha ca tá sempre aqui sugando o monte cam al Deus abenço Deus abençoe vocês viu um beijo com junto