Guia Completo para Vender Produtos Físicos com Tráfego Pago | Podcast Extremo #135

O que que os e-commerces cometem um erro um erro assim gravíssimo eles criam página de produto copia e cola coloca a pior foto coloca na descrição normal e tal e deixa tudo padrão porque obviamente São 30 páginas são 100 páginas é um trabalho aqui tá o erro por tudo que você tem que fazer é pegar aqueles três produtos ou dois produtos que são Seu Carro Chefe o pão da padaria e esses três você vai melhorar a parte Do produto ao máximo [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] fala comprometido fala comprometida sejam todos bem-vindos aqui a mais um

episódio no podcast extremo E hoje nós vamos falar finalmente depois de muitos pedidos e reclamações também haters tem muitos haters aí na internet você que ama odiar na internet hoje é o seu dia Você que vende produto físico tem um e-commerce uma loja virtual ou quer montar o seu e-commerce esse episódio é para você porque nós vamos falar só sobre tráfego pago para ecomerce e obviamente eu já quero dizer que todos aqui são bem-vindos nesse podcast Mas nós vamos falar de produto físico aí alguém pergunta pô Como assim o que que é o produto físico

tudo aquilo que você toca né Lucas exatamente se você toca nisso aqui se chama produto Físico e aí você vende na internet produto físico movimenta bilhões de reais o e-commerce brasileiro todos os anos e vem crescendo todos os anos então é inclusive no nós estamos aqui com produto físico né Lucas Mostra aí olha aí ó em breve na loj doos extremos.com.br nós vamos estar vendendo os nossos produtos físicos canecas camisetas enfim E você que tem o e-commerce não tem como gerar vendas e criar um grande ecommerce sem tráfego e Por isso que eu trouxe aqui

o nosso host Será que é o host Favorito o Lucas Orlandi Fala Lucas fala galera sejam todos muito bem-vindos aqui a mais um episódio do podcast Extremo e se você tem produto e-commerce ou até mesmo criar um e-commerce vender um produto empreender na internet você é muito bem-vindo aqui e se você não tem produto físico Você também é bem-vindo aqui porque existem estratégias que você pode pegar de quem vende produto físico e Aplicar sei lá no seu info produto no seu na sua prestação de serviço para deixar a sua agenda lotada o que importa é

fique aí e eu tenho certeza que você vai curtir então bora lá e esse vai ser um episódio super completo então assim fica aqui até o final porque nós vamos falar sobre tipos de campanha no Google meta principais erros e até o que impede as pessoas de gerarem resultados na internet para chegar direto ao ponto aqui sem blá blá blá Sem enrolação nós Vamos começar falando sobre os dois tipos de de venda de produto físico na internet né aqui obviamente tá escrito talvez tráfego pago para e-commerce mas não é só através de um e-commerce que

você pode vender um produto físico né Lucas exatamente então o primeiro thago como que eu faço para vender um produto físico na internet Car vamos o básico uma página de alta conversão né Você precisa ter um destino por exemplo você tá vendendo essa caneca você vai fazer Uma página onde fala a respeito apenas da caneca características benefícios enfim só da caneca uma página de unicação pra pessoa comprar a caneca Então não é só através de e-commerce que você faz vendas né Lucas essa página é uma Landing page de produto físico que você encontra muitos por

aí inclusive eu vi um tava vendo uma notícia na na na na Globo.com aí tem lá aqueles anúncios lá embaixo que são bem apelativos você clica e a pessoa tem tem uma Landing Page né Grande Gigante falando de um produto específico Então a primeira coisa que a gente tem que entender é que talvez você tá começando agora na internet você quer vender um ou dois produtos físicos né não precisa montar o e-commerce porque e-commerce ele é tipo eu V vamos lá vamos comparar o e-commerce como um supermercado então Imagine que você queira vender apenas carne

você deve abrir um supermercado ou um açogue um açogue um aço pô porque Você vai lá o quero comprar carne tem um açogue escolhe a carne e vai embora sabe Qual é o maior erro de quem tá começando a anunciar ou montar o seu e-commerce vende só carne e quer montar o mercado então ele tem uma estrutura de montar 50.000 prateleiras 50.000 caixas gasta dinheiro para caramba só que na hora que a pessoa entra o consumidor tá tudo vazio e só tem uma assg então A ideia é página de produto se criar uma Landing page

é mais econômico geralmente a Conversão tende a ser melhor tá é mais fácil e rápido de fazer e até para testar se o seu se o seu produto ele tem conversões lucrativas na internet né Lucas exatamente cara ah o que que acontece né as pessoas elas querem vender tudo de uma vez só essa é a questão porque na cabeça delas é o seguinte quanto mais produtos eu tiver mais eu vou vender e mais eu vou lucrar só que não necessariamente acontece isso então o Que o Thiago tá falando é extremamente importante porque você pode economizar

o seu tempo e o seu dinheiro isso ao invés de por exemplo porque ó vamos lá tá para construir um e-commerce é bem mais complexo bem mais nos muito mais apesar de existir hoje por exemplo ferramentas pré prontas né que você praticamente só vai montando botando foto descrição e tal aquela coisa toda Uhum mas mesmo assim é complicado várias imagens várias imagens descrições tudo tudo tudo tudo e Aí se você tem um produto que você acha né ou ou enfim que você almeja vender enfim seja qualquer coisa você pode começar por um único produto eu

acho que é uma das formas assim mais seguras e para você começar vendendo seu produto físico que é indo uma página específica é a primeira sacada Qual é o seu pão da padaria aí é né Por quê se você notar os supermercados a maioria deles eles colocam o a padaria lá no fundo do supermercado para que você passe durante Do todas as prateleiras para chegar na padaria e pegar ali o pãozinho quente aí você lembra pô tenho que comprar o refri um negócio tal tal tal você compra e vai embora se ele coloca a padaria

na entrada do mercado é capaz de a pessoa entrar ali ir embora e não passar no mercado por quê Porque o pão é o que chama é o que é o mais fácil de vender tem demanda para isso é tipo assim você pode ter 10 produtos 20 produtos 50 não tem problema o maior é você falou cara Eu concordo plenamente eu quero vender os 50 não comece por um quando você começa a entender sobre aquele um produto como vender o preço oferta diferenciais aí você pode replicar a estratégia colocar energia tráfego num produto começa a

lucrar nesse produto você começa a vender os outros por se você não consegue nem vender o pão então exatamente então não adianta empurrar um tempero lá exclusivo então gente vamos lá escolha um produto para você focar tá Começando do zero cria apenas uma Landing Page para vender esse produto físico se você já tem mais produtos talvez 30 4 Ah Tiago mas eu tenho 10 produtos aqui mas tá começando agora do zero cria uma uma uma Landing page não pra criar um e-commerce cria uma Landing page e foca nela não agora eu quero e já quero

um e-commerce eu já já beleza então cria um e-commerce simples rápido intuitivo vou no mínimo 30 40 50 produtos daí ah ah do que você tem então Primeira parte aqui o tipo de venda é página de produto né uma página de venda e o segundo aí uma e- estrutura de e-commerce que quem já tem o e-commerce tudo bem vamos falar deste e-commerce aqui agora mas começando do zero pá de produto e aí Relembrando dentro do e-commerce tem várias o quê Lucas várias páginas várias categorias né categorias páginas de produto tu sabe uma coisa interessante até

que me veio veio na na na mente agora sempre quando eu faço Algum tipo de de mentoria para quem tem e-commerce quem vende produto físico principalmente tá principalmente quem tá no início Olha como faz sentido que a gente tá falando tá eu sempre pergunto assim ó olha só Tu tem quantos produtos aí Ah eu tenho 100 que já é produto para caramba né sem produtos é muito é é muita coisa perito E aí eu assim tá mas qual Quais são ess quais são os produtos que você mais vende você sabe que 99% das pessoas falam

cara é de três a CCO Ah eu tenho tenho copo caneca e o celular tá mas o resto não o resto tá aí tá mas não vende não não vende então o que que acontece você precisa dar e e Foca no que é mais importante no produto principal então Thiago tá falando aqui que um e-commerce é constituído por várias páginas categorias de produto enfim e quando você anuncia no tráfego pago e a pessoa clica no anúncio ela vai cair aonde ela vai cair na página do produto específico então o que que os E-commerces cometem um

erro um erro assim gravíssimo eles criam eh página de produto copia e cola coloca pior foto coloca na descrição normal e tal e deixa tudo padrão porque obviamente São 30 páginas são 100 páginas é é é é um trabalho aqui tá o erro por quê tudo que você tem que fazer é pegar aqueles três produtos ou dois produtos que são o seu Carro Chefe o pão da padaria e esses três você vai melhorar a PTE do produto ao máximo coloca imagens Coloca fotos depoimentos uma descrição uma descrição fenomenal um vídeo tipo assim ó pega aquela

pág produto Cara essa é a melhor página de produto que existe na internet inteira não tem então não é os 100 por quê Porque o seu tráfego pago vai ser enviado para onde para essas páginas o maior erro de quem começa a investir em tráfego pago é enviar pessoas para páginas medianas ruins que não convertem Ou até onde tem todos os produtos juntos né a pessoa nem Sabe o que que vai clicar o que que vai olhar página errada categoria pra home nada a ver então se eu estou pesando Caneca eu tenho que entrar numa

página de caneca então a caneca a minha energia o meu foco não é o copo nem celular então a Landing page da caneca tem que ser muito boa a melhor que existe e é assim que você tem que fazer então mesmo para quem tem e-commerce você pode ter 1000 produtos não tem problema três é o carro chefe e você vai focar toda a Energia tipo Apple né todos os anos o foco da Apple é o iPhone uhum todos os anos atualiza o iPhone novidade tal então o Macbook talvez leva a cada 2 3 anos eles

atualizam o fone o o fone mesmo deles faz uns quat C PR 2021 até hoje não atualizaram 4 anos então você vê que não é o foco deles não é o produto Car Chef agora se eu não me engano 70% do faturamento da Apple vende isso aqui do iPhone do iPhone então isso aqui é um carro Chef considerável né Então é é é qual é o seu carro Chef foque nele por isso que todos os anos estão melhorando e aqui eles tem que ficar em primeiro inclusive né eles a prova viva do que a gente

tá falando é que se você entrar na página do iPhone vai ser uma baita de uma página mostrando o exemplo é usabilidade acessibilidade falando só do quê do iPhone não tá falando do mac do phone do teclado tô falando a específico do iPhone então espic e aí segundo segunda Parte aqui para ter um e-commerce de sucesso gerar resultado no tráfego Pag muita gente fala assim Tiago anunciei no Google não tive resultado não pera aí você não teve resultado não é porque você não né a não ser no Google não tive resultado você não tem resultado

porque a sua base a sua estrutura não tá preparada para o tráfego muitas vezes não é culpa do anúncio da segmentação do criativo mas e tem como resolver isso e para mim há muitos pontos até no conv Extrema eu eu fiz uma aula de PR e-commerce lá com mais de 50 pontos que alguém tem que analisar antes de colocar o seu e-commerce no ar olha que louco que é ignorado pela maioria Porque toda segunda-feira a gente faz menoria no conversão Extrema e a gente vai analisando ó você não fez isso não fez isso E aí

obviamente o e-commerce não gera resultado mais quatro pontos aqui e até eu fazer uma pergunta polêmica pro Lucas aqui agora primeiro ponto o seu E-commerce tem que ter credibilidade Lucas você já comprou algum produto na na internet de um e-commerce conhecido de um Marketplace conhecido Até pagando mais caro do que um outro produto de uma locha desconhecida tipo você comparou mas hum eu não vou comprar aqui não porque tenho medo de ser golpe vou comprar então aqui no Mercado Livre por exemplo você ex isso aí é o que mais acontece é o que mais acontece

porque a credibilidade ela Fala muito do anunciante né Principalmente comentários eu analiso muito no no no anúncio né quando eu vejo cara esses dias Achei um tênis massa assim mas pensa num tênis massa cara não era tipo de mar isso isso ó isso que não era nem de marca mas mesmo não sendo nem de marca não gerou credibilidade necessária para eu executar compra por mesmo sem marca sem uma marca genérica vamos supor não tinha marca tipo assim e aí marca famosa Eu digo né não era tipo Nike Adidas não era nenhuma marca famosa eu assim

Bah esse tênis parece massa assim um tênis casual e tal aí tinha lá oito comentários comprei e não chegou sei que lá alguém recebeu então isso já fala muito a respeito de quem tá anunciando se você tá com esse tipo de comentário você não tá passando credibilidade e às vezes você acha que é a plataforma de tráfego que não funciona é é é tá entendendo Você não é capaz de ler o o comentário do seu anúncio e fala não eu vou eu vou parar de anunciar porque eu não tive lucro e e e não tive

resultado mas cara olha o que que a audiência que tá vendo o seu anúncio tá falando do seu produto se você não se preocupa com o atendimento um pós-venda é um um suporte você não gera credibilidade uhum uhum Então por que que eu vou comprar de você e não vou entrar por exemplo no site da Nike e pagar três vezes mais mas eu sei Que eu vou receber o produto Aham É isso aí entendeu É mais ou menos esse caminho e e é normal Então não é só preço né então a galera ah eu não

consigo vender eu vou baixar o preço não sei o qu não sei o qu não você tem que cuidar da credibilidade e como é que eu aumento a credibilidade de uma loja eu ia te perguntar isso agora Vamos citar aí três pontos Pelo menos é eu tenho aqui eu anotei isso aqui pra gente tipo assim como como gerar credibilidade em Três Passos mais mais simples assim eu sei um não fala Eu eu tenho vários mas eu fiz uma lista e eu quero mostrar aqui mas fala esse um aí qual esse esse um aqui cara é

como que eu posso é parceria de gente um pouco mais famosa vamos dizer assim pessoa que usa parceria com influenciadores parceria com influenciadores demais isso aumenta demais a credibilidade porque por exemplo se você tá começando do zero né tá montando uma loja do zero e eu entro Num anúncio com uma loja com 50 seguidores infelizmente ou felizmente isso gera também credibilidade para você e gera confiança em quem tá vendo o seu anúncio o que que acontece você contrata um um influenciador não precisa nem ser um grande influenciador mas por exemplo um influenciador de 10 15

20. mil seguidores que fale e que use o seu produto enfim que que que receba o seu produto em casa ele falando olha só galera eu comprei aqui por exemplo sei Lá um mousepad da marca tal e eu tô usando ele enfim ele aumentou minha produtividade aqui então isso gera credibilidade e também já gera uma prova social porque se o influenciador realmente tá utilizando as pessoas que seguem ele diariamente né se se fizer sentido para essas pessoas também elas vão acabar comprando de você esse para mim assim quem tá começando do 0 cara o influenciador

ele é muito muito interessante assim cara real isso é um é Um dos pontos Inclusive a meta levantou uma pesquisa em que sabe aqueles anúncios para quem não sabe quando você faz anúncio no Instagram no Instagram né agora e acho que Facebook também sai assim ele faz anúncio em Parc Seria tipo colab né Então sai por exemplo Lucas orland e Thiago tesma faz um post que quando você usa o nome de o e-commerce e o influenciador pode ser pequeno e tal você aumenta em 20% a conversão dos seus anúncios Ou seja você tem 20% mais

Resultados na sua campanha para você ter mais credibilidade Isso é uma configuração da campanha né pra gente deixar bem claro na hora de você tá construindo o anúncio você constrói o anúncio e tem um botãozinho lá anúncio em parceria é isso que tá falando né É É isso aí anúncio em parceria se chama parceria eu ia falar um tráfego pago mas Você levantou a bola já já cortei agora você você ativa essa opção né você ativa essa opção e essa marca secundária ou Influenciador secundário que você vai fazer a parceria da postagem do anúncio só

tem que aprovar você nas configurações e tal mas é bem simples mas ao invés de você ver um anúncio com um nome só né você vai ver o mesmo anúncio a mesma peça só que com dois nomes né Lucas e Thiago por exemplo é isto aí É isto aí vamos lá como gerar mais credibilidade isso aqui é ouro ouro que vou entregar para você agora que tem e-commerce primeiro design profissional É importante né Lu aquelas Logos mais ou menos já que já dá medo vai dizer então aparença limpa organizada use um layout Limpo de faz

navegação logotipo e marca tem um logotipo profissional isso é normal é é é fundamental e identidade visual segundo prova de legitimidade isso é legal o que que é prova de legitimidade é você mostrar que a empresa é real olha olha que interessante como calenta interesso físico da empresa local né onde tem você Mostra o stoque sabe você entra quem somos aparece realmente a empresa CNPJ na na no rodapé da página página sobre nós que inclua todos os as fotos e informações eu acho que tem que reverter isso a as fotos e informações da empresa e

outro contato fácil disponibilize múltiplas formas de contato telefone e-mail chat você até pode comprar o número 0800 que isso ele gera mais credibilidade também e é fácil terceiro exemplos visuais fotos do produto em uso Então é interessante a pessoa pô mostrar né em uso não só numa imagem examente de deas isso aumenta muito a credibilidade outra coisa que aumenta credibilidade certificações afiliações então parcerias E afiliados então mostos logotipos de parceiros e afiliações com organizações reconhecidas por exemplo você é representante da marca Stanley pô coloca lá representante certificado oficial tal tal tal né Nós somos certificado

pela emesa x cont muito certificado é nós Somos representantes da empresa tal pô e aí certificação de de indústria também né que é aplic certificações relevantes do seu setor então por exemplo Ah eu quero é a mesma coisa né Eu quero contrar um advogado ele tem OAB né então você tem essas certificações de ah de representantes da da área Pô eu vendo energia solar tá aqui ó parceria com a empresa x com a indústria tal e assim por diante outra políticas Claras de devolução termos e condições isso é bom Ter no seu e-commerce e também

que é o principal não vou dizer o principal todos são importantes mas isso aqui é fundamental opções de pagamento seguras então a pessoa fale coloca mano faz faz o pix não aí você tá quebrando né você tem que dar uma segurança pra pessoa de que se ela não recebe o produto ela não vai ser enganado Então você usar formas de pagamento conhecidas no mercado como Pag Seguro Mercado Pago PayPal e e também logotipo de provedores de Pagamento que vai exibir uma segurança essas plataformas de pagamento tem até uma opção que você configura Ah e coloca

assim ó que você vai receber o dinheiro só depois da pessoa receber o produto tem pode dar uma segurança Nossa Senhora isso aí eu já comprei no Mercado Livre uhum por conta disso uhum assim ó era uma tinha uma frasezinha lá né Pague depois que você recebe o produto óbvio né Você preenche as informações de pagamento meio que fica guardado ali em Segurança com com a plataforma de pagamento aí quando você recebe aí você recebe lá o Seu produto foi entregue pum e aí debita do seu cartão ali entendeu em 2 em 2017 17 eu

fui pro meu apartamento e aí em 17 eu eu um Lúcio que todo arquiteto coloco o Lúcio mais caro que existe no planeta Terra que Eles amam coisas caras né E aí eu pô minha esposa amou aquele lustre e tal eu fui aqui era vou chutar era tipo assim R 12.000 lustre aqui na Loja falei não meu Deus do céu vou na internet já Fi na internet pesquisar o mesmo lustre o mesmo mesma marca tal Achei por R 3.500 Você acredita acredito eu fiz o mesmo aí o que que foi cara Falei mentira liguei pra

empresa o e-commerce assim meio pô meio meio assim cara tem medo liguei pra empresa falei com o dono da empresa e-commerce não cara essa fábrica aí é daqui de Curitiba então você pode comprar aqui comigo que é Com certeza falei Bá cara mas você não É golp né é interessante você perguntar perguntar pro golpista que é golp mas o cara fic nervoso comç a falar coisa que não tem nada a ver né aí cara eu falei pô mas cara mas eu tenho medo de comprar tal ele ass não faz o seguinte vou te mandar o

link do Pag Seguro que fica bloqueado o dinheiro quando você receber aí você dá o ok e libera o dinheiro para mim eu falei fechado comprei ou no ele mandou o link no Mercado Livre no no Pag Seguro Pag Seguro paguei duas eh uma uma semana depois uma semana depois chegou o produto lá em casa abri cara Mark certinho aí ah recebeu o o produto né tá Mercado Livre lá no no Mercado Livre no no Pag Seguro coloquei que sim liberou o dinheiro cara falou obrigado tal e Fechou então cara diminuí e o cara fez

uma venda então se ele não tivesse assim se er ativo na venda de você realmente de cara dá uma segurança eu não compraria e ele fez isso aí show Credibilidade é a coisa mais importante pro e-commerce ter sucesso principalmente quem tá iniciando exatamente doer nem nem nem tanto assim tá mas tipo ah eu já tenho sei lá se meses de de vida de ecommerce mesmo assim é importante a credibilidade é algo infinito tá sempre construindo sempre construindo mas para quem tá iniciando tem zero Então você tem que ter um de de credibilidade vai crescendo is

aí outros três pontos para começar no Tráfego pago já foi 25 minutos de Podcast voa voa é oferta então assim cara não adianta você vender o mesmo produto que todo mundo vende mais caro é assim não é que não adianta tem beleza pode conseguir converter e tal mas ninguém é bobo na internet as pessoas já compram na internet esperando comprar mais barato aí você vai lá oferece mais caro reclama que é culpa do Google da meta e não funciona então pesquise Ah mas eu não consigo chegar no preço da Internet então dê algo diferente uma

garantia estendida alguma coisa que pode pode compensar o cliente a pagar mais eu sempre falo não tem problema em você cobrar mais tem problema quando você não justifica o por que você cobra mais ex aí tá o problema então se eu olho duas canecas elas são exatamente iguais aqui Lucas Ó exatamente iguais uma custa 100 outra custa 50 tu vai comprar de 50 agora se tem duas aqui e eu falo ó Lucas essa aqui ela tem o material resistente Ela tem uma garantia estendida ela tem não sei o que não sei que não sei que

tu vai pensar Opa eu vou querer essa aqui ou essa aqui aí tu pode pelo menos colocar e e e numa prateleira esse essa decisão mas com produto caro mesmo você não vende né Lucas não tem exatamente eu tenho uma um exemplo do se que aconteceu comigo Teve uma época que eu tava olhando o ar condicionado produto físico e-commerce na internet e tinha uma oferta assim ó a a partir do terceiro Você ganha instalação gratuita e aquilo ali me chamou muito atenção porque eu paguei mais caro obviamente porque o preço do técnico já tá ali

e tal mas cara entregaram o ar condicionado na minha casa e foram salá e o técnico já foi junto na hora da entrega cara mas só os três Ares três ar três comprei três mas daí é sala um um sala e um c da quarto né aí aí eu pego paguei mais caro obviamente né mas o que que o usuário pensa Pô qual é a vantagem exatamente e Mesmo sendo mais caro o que que eu pensei Bá até eu achar um cara de era no verão dezembro até eu achar um cara que venha instalar que

venha fazer afiação não sei do que lá eu posso até economizar 200 aqui mas se eu for pagar por instalação já vou pagar Sei lá 500 por instalação a mais por máquina por máquina então valeu super a pena gerou credibilidade passou confiança paguei mais caro pelo mesmo produto que eu poderia pagar menos r00 Só que veio a instalação então foi exatamente o que O Thiago falou não tem problema você você cobrar mais desde que você justifique o porquê entendeu então é isso aí produto diferenciado que é o terceiro ponto que é tipo assim cara é

fuja de vender o que todo mundo vende é a concorrência vai ser maior né e provavelmente se você tá pegando algo que que muitas pessoas já vendem uhum até você alcançar chegar na pessoa é assim não sei se você já foi numa festa Uhum E o pessoal já tava muito animado pessoal tava muito animado muito animado geralmente quando eu entro realmente sempre animado porque eu estrago a fé aí o pessoal tá muito animado daí você chega até você pegar o ritmo da Galera demora e é a mesma coisa com com se se tá todo mundo

vendendo essa caneca aqui a a galera já tá vendendo tipo 100 canecas por dia pum pum pum até você chegar nessas vendas das 100 canecas Ó você vai ter que disputar preço você vai Ter que agregar valor você vai ter que melhorar o suporte Então você precisa sim justificar o por que eu devo comprar de você e não do concorrente é uma disputa isso é isso aí o produto diferenciado é cara um produto inovador não não não sabe não queira vender o que todo mundo vende por exemplo Todo mundo precisa de uma caneca Mas você

pode vender uma caneca diferente uma caneca uma caneca com estilo diferente uma caneca sabe única então isso faz muita Diferença no e-commerce por exemplo eu gosto se eu fosse abrir e-commerce hoje foi lançado agora nos Estados Unidos O Chamado celular celular minimalista já viu isso não não cara é uma tendência gigantesca que não tem para vender no Brasil não tem e e tipo todo mundo tem celular então você vend um celular vende claro que vende todo mundo tá procurando aquela coisa toda quer ver aqui ó ã deixa eu pegar o nome do cara aqui pô

pô O cara Tecnologia ele mostrou mas eu queria mostrar o quê é diferente dos demais não ele ele é não ele ele é diferente tipo assim todo mundo quer comprar um celular tem gente que fica viciado no celular né Todo Mundo Quase né você fica viciado no celular Lucas não não cara eu eu tô diminuindo ali o meu tempo de usou tô falando sério cara que Men vou até abrir aqui ó vou até abrir aqui ó tempo de uso quer ver tempo de uso deixa eu pegar Aqui deixa eu pegar aqui que mentira gente ó

média até encerrar aqui o podcast média média diária Du horas de média diária apenas você acha muito ou pouco quant Du horas cara eu Eu não eu tenho vergonha de abrir o meu aqui eu eu eu vou eu vou abrir porque realmente eu vou abrir vou eu vou eu vou abrir aqui é a minha média di melhor eu vou abr no final desse podcast tá você ficar até o final ó a minha média diária é 2 horas e nos últimos S dias caiu 14% então tipo Assim eu tô tô diminuindo vou pegar qualquer um tá

eu queria pegar o pô o cara que eu vi o vídeo mas aí eu não tô conseguindo achar ele aqui tal mas eu vou mostrar igual tu vai entender aqui a parada que é esse aqui ó se chama dump phone porque ISS aqui é o smartphone é o outro é o dump phone que é telefone burro né é eu ia falar isso ia falar ISS é telefone burro mesmo é o telefone burro tá ligado o Kingdom Já pegasse o Kingdom eu ia falar agora bem semelhante Isso ele é um Android tu po baixar qualquer aplicativo

só que ele é feito para você não ficar viciado no celular em telas em telas entendi por quê Porque eu já vi que dá para riscar a caneta né tipo não é não mas não é a parada não é a caneta a pareta que todo o celular é assim então ele ele ele ele tira porque o celular o o que que mantém você ah é sendo estimulado né cores I falar pelo pelo que tô vendo o brilho não é igual olha ali a diferença ó é diferena n is é Um smartphone E aí esse aqui

é o dum ó aí ele fala das cores diferença e esse aqui ó então quando baixa o aplicativo então não tem graça de ver um vídeo assim tu cansa aham e tu sai Sim então ele é feito para você se desfiar não tem muito Realismo também né se é não tem E ele não p des vincar não como é que é desvincular Não não é é desviciar É pode ser também não sei se existe essa palavra aí o desvincular existe desvencilhou então ele ele ele é tipo um Kindle tipo um ó baixar que massa né

mas é massa cara por quê Porque daí efeito que você deixa eu ver e ainda faz bem paraos seus olhos e exatamente que cara pô eu vou dizer eu trabalho é chato cara é eu eu eu sou viciado eu acho tá depois eu vou mostrar na final os meus números aqui então é isso então esse é é um produto inovador se parasse uma Landing Page para você poderia te convencer e o primeiro que vi lançar no Brasil e e vender pesado isso aí vai vender vai Vender para caramba entendeu porque é um produto diferente e

vai vender e dá para fazer promessas diferentes também né exatamente não é por exemplo ah Compre um celular né é exemp ass pode apelar e sei lá pra saúde da pessoa muito aí a criatividade a parada é no seu mercado Procure sempre colocar Novos Produtos produtos inovadores com mensagem diferente para evitar concorrência e falamos já de último que seria né a pgina do produto ter uma boa Pgina do produto né porque você vai vender é essencial essencial E aí vamos entrar no tráfego pago antes de entrar no tráfego pago eu quero falar sobre um funil

de e-commerce como que funciona o funil de e-commerce basicamente eh quando nós falamos de ah de vendas pela internet tráfego pago o básico todo mundo já sabe né que é funil pô quantas impressões quantos cliques e no e-commerce nós temos que entender o funil Ahã para até a pessoa Comprar o seu produto físico para entender Onde está o problema da conversão porque não é sempre a culpa do tráfego pago tá inclusive até teste que a minoria das vezes é o tráfego pago e vou fazer o foninho mais simples que existe Primeiro vamos chamar de clicks

tá pessoas que clicam no seu anúncio vão pro seu site se torna uma uma visita então a pessoa entrou no seu site ela tá na sua Landing page Qual é o próximo passo ela vai clicar no botão para ir Para onde para o checkout tá é você tá fazendo bem resumida né tá belezao checkout depois Ah desculpa tem a página do carrinho né o carrinho é o carrinho é depois né não é pessoa carrinho é antes eu eu faria assim ó eu faria assim ó eu faria clique no anúncio visualização do produto tá então pera

aí pera aí é é verdade que eu posso deixar é é porque nem todo mundo que entra ele fica mais de 5 segundos na sua página tá visualização de produt tá vamos chamar Aqui visualização de produto aí a pessoa que é da página a pessoa que fica mais de 5 segundos na página pode ser fe fechou que pode ser uma conversão inclusive aí tem o adição ao carrinho adição ao carrinho aí a pessoa clicou para comprar vamos tem um botão clicou para comprar exatamente tem lá n adicionar ao carrinho carinho fechou adicionar ao carrinho daí

ela tem o próximo clique né que aí PR próx mais itens ou ou adicionar pagamento ou ir Pro checkout exatamente checkout e o último é compra aprovada né isso a página obrigado pela compra do produto pronto etapa um clicou no anúncio dois viu a página ficou mais de 5 segundos não clicou enganado saiu aquela coisa toda três adicionou no carrinho quatro o checkout e quinto pagem Obrigado cinco passos exatamente thago o que que esse funil resolve na minha vida o que que ele resolve ele é um mapa ah de onde você tem que apertar um

parafuso Imagine Você tem uma máquina num carro gigante e esse carro tem um barulhinho em algum lugar então ele tem um barulhinho qual é a primeira que você vai fazer cara vou identificar Onde está o barulho aí você identificou que é perto do pneu Qual é o próximo passo Pô vou tirar o pneu vou apertar esse parafuso e vou colocar o pneu e eu continuo andando sem e e o que que essa vou verificar Onde está o barulho é o funil então o funil é não estou gerando conversão beleza é barulho No carro aí você

pergunta onde está vindo o barulho só vai revelar através do funil sem funil não tem como investir em tráfego pessoas Nem olham o funil isso aí tá o problema porque a pessoa foi falar assim eu não tinha Vado num tráfego pago beleza mas cadê o barulho cara teve uma vez que eu fui fazer uma consultoria Daí o cara assim para mim ó tinha 1000 pessoas na aula 1000 Uhum eu assim cara Ah comecei a falar e tal daí eu compartilhei a tela e falei ó esse Aqui é o funil daí ele assim cara tu vai

falar do Funil de novo da assim tá então eu não vou falar do Funil aí tu tu me mostra aí o teu funil as tuas métricas eu quero as tuas métricas Cadê o teu funil de métricas não tinha ah como começou a gaguejar assim eu vou ser obrigado a falar do Funil Então fala do Funil que é importante o que que é o funil eu vou se resumir porque não é o foco del nossa tem que ter uma aula só sobre um podcast só sobre funil mas Basicamente você você recebeu lá anunciou no Google na

meta você colocou lá 10 10 cliques dess 10 cliques 100 cliqu 50 viram o produto o preço ficaram mais de 5 segundos na página pô e é 25 clicou para comprar o produto tá checkout pô a alguns existem no carrinho tá uma B de carrinho é é bem alto vamos supor aqui que 10 foram pro checkout e só dois compraram pronto isso aqui é um funil aí como é que eu faço para melhorar os meus resultados no E-commerce melhorando cada etapa do Funil e em alguns aqui o clique o principal é o anúncio anúncio segmentação

lá nas campanhas de tráfego né a pessoa entrou na página tem que ter uma boa página uma boa oferta né uma uma boa headline uma promessa muito boa show de bola o carrinho tem que ser ali um frete que seja aceitável tem que ser claro já incentivar o botão de compra às vezes um Talvez um desconto surpresa que a pessoa pode colocar um bônus surpresa No carrinho PR a gente V pra próxima etapa checkout informação rápida pra pessoa comprar e dizer que vai ser bem imediatamente que inclusive agora é é o mercado Amazon Amazon tá

assim se você comprar nas próximas x horas você recebe amanhã mesmo isso é incentivo para você comprar agora naquele motivo que você pode est colocar isso no che e a compra aprovada é compra aprovada então quando eu você tem que identificar Pô tesma eu levei muita gente pra minha página mas Ninguém clicou no carrinho qual é o problema pô problema é oferta problema é a página do produto é a foto pô todo mundo chega no lá no no no carrinho mas não ou no checkout e não compra não coloca cartão problema alguma coisa tem tá

funcionando no e já encontramos problemas de pessoas que não o cara reclamava lembra lá lá na blueberry Ach era bem ativo assim em ecommerce tanto eu quanto oago nós test sei isso eu não sei se lembra Tiago mas a gente testava Compra todo santo dia é porque todo santo dia porque às vezes é às vezes Sei lá o pagamento cai às vezes o site sei lá sai fora do ar Então você tá enviando tráfego 1000 2 R 3000 por dia é grana cara E aí quando você envia tráfego e e e por algum algum motivo

é interrompido o processo da pessoa cara a inteligência das suas campanhas vai pro ralo perfeito vai pro ralo vai pro ralo e tem uma outra coisa interessante que a gente pode falar do Funil que é a etapa de Conversão muitas pessoas eu vejo até como não um erro mas eu sempre falo que não tem certo e errado né mas eh a galera já vai otimizar a campanha pelo último processo do Funil aí a pergunta que eu vou te fazer é é mais provável mais pessoas visualizarem o produto ou chega lá na compra no fim não

mais visualizar o produto né tem mais pessoas então exatamente e seria por aí onde eu começaria a minha otimização de campanha para gerar inteligência levar mais Pessoas PR página ah sei lá gerei 100 visualizações Opa eu vou descer uma etapa pum vou otimizar agora pelo carrinho o máximo de pessoas cada etapa tem que ser otimizada Exatamente exatamente e Traque ada com Pixel e e a tag do Google ah não sei o que é tag do Google não sei o que é Pixel tem aqui embaixo nós temos um podcast Live Extrema se eu não me engano

tá o que tiver disponível aí no YouTube podcast que tem tudo sobre tag e pixel Google e Facebook coloca aqui para você depois ouvir depois esse podcast aqui não sai desse podcast é só depois e aí eh cada etapa melhorando vai melhorar a conversão Então não é só fazer uma e-commerce botar no tráfego e esperar as vendas cairem do cé não é assim ex examente eu lembro eu lembro quando a gente vendia o m30 aham E aí no m30 tinha tinha um funil semelhante a esse né talvez com com uma ou duas etapas a menos

mas eu tinha as campanhas de Conversão de topo de tipo do topo do Funil que que geravam vendas também porque tanto na meta quanto no Google você consegue personalizar as colunas de cada etapa do Funil aham E aí você vai vendo assim ó por exemplo resultados que é a quantidade de conversões E aí do lado você pode personalizar e colocar assim ó adição carrinho pum é uma coluna eh checkout pum é uma coluna e obrigado pum é outra coluna Então vai ficando do mais barato vai ficando pro mais caro Obviamente porque vai chegando menos pessoas

na compra e você sabe quanto que você paga para cada etapa do Funil Uhum E quando e é que você falou quando você vê por exemplo assim pô do carrinho pro checkout eh tem sei lá 100 cliques Depois tem desses 100 cliques era para ter sei lá 50% tem 20 algo tá errado É isso aí então você consegue identificar exatamente onde apertar o parafuso do seu carro Essa é a parada aí nós vamos pro pro pra segunda etapa agora Começamos no tráfego tá Quando falamos em tráfego tráfego pago tráfego pago e obviamente crição de campanhas

principalmente no Google e na meta tiktok funciona muito bem também para e-commerce né mas antes disso nós temos que criar o nosso código XML isso beleza ó agora ficou Greg hein é o XML basicamente é um código código que transforma o seu e-commerce em um código beleza um script é um script por esse código XML Olha só antes de começar a Anunciar no Google tá você tem que na meta també vincular né esse código XML tanto na meta quanto no Google né então tem o Google e meta porque lá vão ter tipos de campanha que

vão utilizar esse código XML o que que é o código XML pega o seu e-commerce bonitinho e ele é Transform num código onde diz estoque preço do produto padrão de mercado ferramenta deve fazer isso automático é sua ferramenta faz pode pesquisar aí XML o código do seu e-commerce você é Obrigado a fazer isso e vou te explicar com a técnica teia de aranha tá E aí o que acontece esse código CML ele permite você colocar o seu e-commerce dentro de outros e-commerces chamado marketplaces né os lugares e vamos chamar Marketplace de shopping centers tá então

você imagina você cara é porque tem tem tem dono de e-commerce que se esforça para dar errado na vida né porque Olha só o meu produto né Tem gente tipo de cliente que só compra no Mercado Livre e eu Vendo eu vendo Caneca Ah mas eu não quero vender no Mercado Livre só queem vai comprar aqui o cara não vai comprar aqui ele vai comprar no Mercado Livre e é importante que você vê no Mercado Livre que você cria um relacionamento que e lá você envie um cupom para ele aí faça faça conexão porque é

uma venda que você não investiu em tráfego pago o mercado livre já é o tráfego pago talvez você não foca tanto aqui mas aparecer é praticamente de graça então o que que eu Tenho que fazer eu tenho que fazer com que o meu produto apareça em todos os lugares da internet e o código XML faz isso então primeira coisa o XML vai vincular com o seu Google merchan Google merchan é onde nós vamos colocar para aparecer nas primeiras posições em formatos de produto lá quando a pessoa pesquisa no Google Google mchan per é o Google

Shop é o Google ele chama é Google shopping se ser pago né que o Google Shop é um tipo de campanha isso é O Google merchan é como se fosse o seu stoque né ISO é o seu galpão vamos dizer assim o seu galpão dentro do Google né E aí nós vamos e e o Google ele tem também ali o o Google shopping né vamos dizer assim o Google shopping do Google é o shopping é o shopping Google shopping é onde você exibe né daí isso vai exibir ali os seus produtos mas dá dá para

aparecer produto gratuitamente não eu não sei se se isso já tá acontecendo deixa eu ver aqui tipo se eu ir no Google vou só fazer um teste aqui tá eu vou digitar por exemplo comprar TV tá e se só aparece no topo do Google quem quem paga ou se aparece outros produtos aqui em Shopping no Google não em em imagem é eu acredito que ó ã vamos ver aqui porque assim ó aqui aparece o patrocinado isso e aqui não tá vendo embaixo Aqui é como se fosse orgânico P pelo menos não is isso é no

aplicativo né não não no site do Google ah tá tô no site do Google aqui Porque eh o que acontece aqui tá não tá dizendo que é patrocinado então eu até posso falar uma besteira mas não tá dizendo que é patrocinado tá vendo ó não tá dizendo ele é Org meu orgânico Então o Google Shopping ele é um tipo de campanha lá dentro do Google ADS e ao mesmo tempo ele é o shopping igual igual igual Mercado Livre uma uma Amazon certo certo então esse código XML você vai colocar todos os seus produtos nos marketplaces

no shopping certo Amazon Tem Amazon Mercado Livre Magazine Luisa Americanas Google Shopping tudo pum colocou beleza Esse é o primeiro passo se que que é um pouco de tráfego orgânico isso mas você pode também fazer tráfego pago dentro das plataformas Amazon Mercado Livre e tal colocar na primeira posição e vender isso é bom até para quem tá começando coloquei lá o XML primeiro passo nós vamos agora criar a nossa campanha de tráfego pago qual é a primeira campanha que eu devo criar no Google tá primeira campanha que eu recomendo que você crie no Google para

quem tem e-commerce é a chamada campanha de Google Shopping certo Lucas perfeito por que Google Shopping Google shopping é um tipo de campanha focada para e-commerce onde ele pega todos os produtos do seu site e quem pesquisar aquele produto no Google vai aparecer nas primeiras posições aí o seu produto e é um tipo de campanha que vende para caramba e é focado em realmente Conversão né você vai ser cobrado por conversão leilão E então é a primeira campanha que você deve criar que a que mais gera resultado no Google topo no Google com produtos e

dentro do do shopping ainda antes de da gente ir pra próxima é interessante você fazer esse passo a passo porque às vezes o cara entra na página vê a caneca uhum compra quando você tem o XML você consegue fazer algo chamado remarketing dinâmico aham o remarketing dinâmico para quem Não sabe é por exemplo assim ó Você pesquisou uma uma geladeira essa geladeira mesma vai te perseguir por onde você for na Internet isso que é exatamente o produto que você vê não compra você através se tiver o XML 100% certinho você ativa o remarketing dinâmico e

a pessoa é perseguida durante um tempo exat com aquele produto específico o produto específico que ela viu e o poder e de de enfim de de lembrete de ela fazer a a ação depois Aumenta muito maiso isso chama remarketing dinâmico tá exatamente tanto na meta quanto no Google você pode também l no Google Shopping colocar todos os produtos ou por categorias ou produtos específicos você pode escolher isso tá bom mas você pode testar você colocar todos os produtos também eu lembro eu lembro que eu fazia de duas formas a primeira a prioridade era produto específico

que é o que a gente falou no início do podcast e a segunda Eu trabalhava muito também por porque sempre tem os temoso sim não cara anunciar meu site assim tá bom V anunciar o site inteiro então aí eu fazia por categoria perfeito aí eu fazia tipo cada campanha é uma categoria por exemplo lá uma campanha de copo uma campanha de caneca outra campanha de garrafa era uma era uma segunda né uma segunda uma segunda fase vamos dizer assim você pode você pode selecionar lá o que que você quer ó talvez dentro do Meu e-commerce

essas três categorias são as principais foca nelas e o bicho pega tá Google shopping e remarketing dinâmico são o são as principais campanhas é óbvio que é mar dinâmico para poucos poucas visitas não vai fazer tanta diferença assim né não vai não vai ter conversão não é nenhuma coisa que eu Pri no início Tá mas é um tipo de campanha que assim você tiver tráfego né no seu site vai funcionar muito bem então Google Shopping aí o segundo eu Acho que não tem Rafa não tem um podcast de Google shopping tem ou não tem se

tiver muito antigo é muito antigo lemb se veio alguma vez aqui tem já veio ele já veio uma vez tem então vai est o link na descrição certo vai ter aqui na descrição aí nós temos o qu o segundo tipo de campanha campanha de pesqu pesquisa Quais produtos tem a pesquisa dinâmica que ele pega todos os produtos eu não faria isso aí eu não eu não curto muito a pesquisa dinâmica porque os Anúncios não ficam tão qualificados tão bons então eu Fari a pesquisa baseado naqueles três produtos principais pegue a pesquis também da loja né

é o o produtos principais da da da sua loja Então pega aí pô eu vendo esse produto é o Meu Pom da padaria pega esse produto crie o melhor anúncio de pesquisa que você puder título descrição manda pra página bem feitinha e vai ajudar muito na versão você vai dominar tanto na página de foto ali né a pessoa pesquisa Aparece em formato o o foto o preço do produto embaixo o anúncio de novo aparece até duas vezes então isso é funciona muito bem gera muito resultado e ponto importante o que que é essa estratégia da

teia de aranha né que eu falei imagine tem um túnel e do outro lado tá uma aranha né E essa Aranha que eu deixou uma teia e a teia ó eu ia falar ainda bem que tu é gestor de trá que se fosse desenhista ele faz só uma teia assim ó ó tá ali ó só uma teia o Seu cliente não pode sair daqui isso aqui é só o seu site perfeito perfeito então ele vai então ele consegue fugir seu cliente desse túnel concordo comigo certo porque a teia é pequena mas aí você vai aumentar

a teia vai colocar a teia aí no Google Shopping aí você vai aumentar a teia aqui é só seu site seu e-commerce aí perfeito aí nós aumentamos a teia aumentamos a teia já fica mais difícil aí você vai colocar no Mercado Livre você aumentou a teia aí o cara vem E fala ah eu não quero botar no Mercado Livre cara não é não não é não é não querer Sabe tem que ter uma uma justificativa muito forte mesmo que você for produto mais caro aumentou at agora na Amazon Vamos botar na Amazon também vamos vamos

colocar na Amazon também bot bota aí ó aí já começou aí o que acontece aí o cara coloca na Americanas Magazine luí Vamos colocar aqui e tem outros e-commerce tem outros e-commerce aí não net shus também acho que é Marketplace virou agora né Não sei se tem mais alguns mas tem um monte Casas Bahia Mag sabia que o Buscapé tinha fechado Buscapé era grande na época né ó já quase cobriu o túnel aí tem agora o o catálogo da Meta catálogo da Meta Inclusive tem lojas de e-commerce dentro do Instagram Nossa é um outro podcast

hein outro podcast outro podcast aqui aí no fim vai acontecer isso aqui aí ó tá vendo que que é isso aqui não tem para onde correr ele é obrigado a comprar de Você essa é a técnica teia de aranha o cara não tem para onde correr Então imagina quero comprar uma uma e a gente isso acontece você muitas não sabe você vai no mercado livre eu não quero comprar dessa pessoa aí vai lá no amazon É a mesma pessoa que você comprou mesmo vendor mesmo vendedor então a parada é esteja em todos os lugares com

o seu produto Google Shopping rede pesquisa e aí nós vamos pro terceiro aqui cara o pmax Não não é Nem ordem de importância até agora é ordem de importância mas pmax geração de demanda tá os dois estão ali né O que que é o pmax pmax é um tipo de campanha que usa a inteligência artificial do Google para encontrar pessoas parecidas com aquelas que tem mais Chan De converter o seu de converter nas suas campanhas que tem mais Ch de comprar então você coloca um indicador de público alvo você fala ó meu público a maior

tem essa idade é mais homem tem Esse interesse perfeito perfeito você joga Google vai procurar as pessoas que são parecidas com aquela que tem mais Chan de comprar o seu produto dentro da sua meta de CPA pmax é um tipo de campanha que converte muito bem para quem tem e-commerce já para quem tem Lead tem que tomar cuidado porque o Lead não é tão qualificado mas aqui o que qualifica é a venda quanto mais vendas melhor para você então pmax é um tipo de campanha que você coloca textos títulos Né descrições títulos imagens e vídeos

e aparece em todos os lugares na internet que tem parceria com o Google você aparece em aplicativos você aparece em sites e parceiros do Google você aparece no YouTube você aparece em todos os lugares é um tipo de campanha para quem tem e-commerce funciona muito bem É a campanha que você tem que fazer e aí a diferença não sei se quer falar alguma coisa de p Max não tá de boa é só mais uma campanha mais automatizada né que o Google busca o Google mesmo vai atrás de usuários interessados no que você tá vendendo Basic

pouca otimização a maior otimização é cri colocar vídeo inclusive é um grande erro quem vende produto físico ele não coloca vídeo em anúncio e até tava falando com o Pô eu tenho um aluno exem não foi no extremo agora o Mateus cara ele arrebenta né vendendo semijoias arrebenta e os anúncios principais eram anúncios de vídeo usando o o colar Aquelas coisas Tod então anúncio de vídeo sempre inclusive quase 50% quase não é é quase da 45 Se eu não me engano do Google e 49 na meta o percentual do Sucesso depende da qualidade do seu

criativo do seu anúncio então não venha só com uma imagem simples sabe tipo classificado que não vai dar bom e a campanha geração de demanda já diz né gerar demanda é basicamente igual a performance Max com algumas diferenças a primeira é que você Pode realmente segmentar pro público alvo então eu quero aparecer para essa e essa e essa pessoa apenas então no pmax não dá você não pode escolher segmentação apenas C diferente e você aparece só nos sites do Google tá então Google YouTube ah o feed do YouTube por exemplo o Gmail então é um

tráfego mais qualificado um pouco mais caro mas que funciona muito bem e fechando o escopo do Google ADS Então essas são as principais campanhas todas focad em Conversão venda e a a campanha final aqui seria a campanha de remarketing que você pode fazer geração de demanda pesquisa de remarketing né a mesma a mesma pesquisa só que dar lance para quem já entrou no seu site E também o remarketing dinâmico que o Lucas falou perfeito Essas são as campanhas que você deve dominar no Google para eh o icommerce e Thiago Eu não sei nenhuma das campanhas

eu quero entender cada uma delas vou deixar o podcast lista de Episódios aqui embaixo tá dos episódios ó geração de demanda pmax pesquisa para você estudar de verdade e fazer o seu e-commerce bombar não é fácil fazer um e-commerce bombar né Não não é tão simples ganhar dinheiro não é fácil não né mas a medida do tempo você vai otimizando descobrindo as etapas do Funil onde a pessoa sai onde enfim você tem que apertar os parafusos vai ficando mais mais no automático vamos dizer assim né mas nunca você deve abandonar a Sua campanha Essa é

a verdade e ó esse podcast tá ficando bom hein ó melhor que um curso hein bom papo e a parada é o seguinte a gente tá sendo rápido direto ao ponto e dando a letra do que você tem que fazer pós podcast Então não é só ouvir esse podcast cair fora isso aqui é o início para você ter um grande e-commerce e aí nós vamos agora pro nosso queridinho meta ads queridinho de um odiado por outros né E aí por onde eu começo no metaes a sua opinião aí Lucas Cara quando você tem o e-commerce

e mescla estratégias Ah você começa de fato a aparecer por toda a internet Já começamos por aí né então ah devo anunciar na meta devo anunciar no Google cara se você puder anuncia nos dois porque você você vai dominar a parada Instagram YouTube Gmail tudo na meta a gente tem três tipos principais para quem vende produto físico e e e-commerce né que são as campanhas de catálogo campanha de catálogo é o Nomee campanha de catálogo a campanha de catálogo é como se fosse um Google shopping você vai pegar o seu XML e vai fazer o

upload vai colocar dentro da sua conta de anúncio uma opção chamada gerenciador de comércio eletrônico perfeito que é uma é é uma página onde você vai de fato gerenciar o seu e-commerce ali dentro Lucas não tem o XML pá a meta é interessante que você consegue fazer manual por exemplo assim ah ao invés de subir o meu XML com a can O copo e o celular eu posso fazer isso de forma separada caso eu queira ou não tenha muita facilidade com a tecnologia Isso facilita tá você vai lá sobe quatro de de cin a 10

imagens de um produto de c a 10 imagens de outro de cinco a 10 imagens de outro escreve as descrições na hora escreve os títulos na hora preço na hora e pum ele gera um código para você automaticamente para você colocar no catálogo Google tem isso também tá tem eu eu quase certeza que tem isso aí Também que é fazer o xm manual O único problema de é que ele tem que ser atualizado você mudou o preço fou stock tem que agora o XML o código é qualquer alteração que você faz o código atualiza automático

nético maret exatamente E aí tem essa campanha de catálogo você faz essa campanha de catálogo e fica lá os seus três produtos girando conforme o interesse e o comportamento do usuário é é uma das prioridades para quem tem E-commerce segundo pera aí Pergunta antes segund Opa vai lá que é assim a foto do produto Você subiu a foto S não é que você ele não pega automático não não não não você ele pede lá Suba aqui de c a 10 fotos porque no dinâmico no remarketing dinâmico ele gira a a foto por isso que ele

pede mais de uma foto porque às vezes ele mostra a foto assim às vezes ele mostra a foto assim para ir variando o criativo de forma automática Então essa campanha de catálogo é tão Importante quanto a de Google shopping no Google é a campanha de Shopping da apece geralmente o produto um botão de compra Normalmente eles aparecem em formato até de Carrossel de Carrel verdade aparece direto parce não sei se vocês já viram Aí tu já já deve ter já deve já deve ter observado tem um um A peça do anúncio Onde tem um anúncio

e embaixo a galera tá fazendo Exatamente exatamente não vejo com frequência não mas já vi não não porque isso é feito de Forma manual Ah tá não é não é não gera automático isso chama atenção porque você vai você Você já tentou arrastrar pro lado eu já tentei arrastrar pro lado e na hora de arrastrar pro lado a pessoa cai no site entendeu e Então essa é a campanha de de catálogo tá você tem que subir o seu xm ml também ou então fazer de forma manual como você preferir Ah e colocar rodar uhum basicamente

isso depois ó no final que quando o Lucas terminar nós vamos dar uma estratégia Que é genial tá genial sério mesmo o Lucas falando agora de meta eu lembrei que a gente já aplicou isso funciona muito bem no final do episódio nós vamos falar continua show de bola depois você pode fazer a sua campanha de venda Padrão Pera aí já tá indo muito rápido a campanha de catálogo Deixa eu só entender aqui acamp de catálogo você a segmentação você pode escolher é abertona você pode fazer remar de catálogo como Como é que é você tem

você Pode escolher a segmentação tá não é não é nada automático a gente vai chegar na automático na terceira tá que é na advento que daí é a terceira opção mas a campanha de catálogo basicamente ela é a mesma coisa que uma campanha de venda perfeito só que ela trabalha daí o seu XML todo perfeito essa A única diferença e aí a campanha de venda Padrão porque no Google você não tem a opção de colocar a imagem que você quiser ele já ele ele puxa do XML no catálogo eu posso Colocar um vídeo por exemplo

cara aí te peguei aí você me pegou perito aí você me pegou Provavelmente sim Provavelmente sim se você fazer o upload de de vídeo enfim eu eu acredito que é bem poss mas caso não dê daí vai pra campanha de venda porque a campanha de venda você escolhe o criativo que geralmente no shopping você não escolhe o criativo nem no catálogo então provavemente a campanha de venda que é o segundo tipo de campanha isso aí depois a segunda o Segundo tipo de campanha que é a venda né Você pode ah direcionar o seu anúncio direto

pra página do produto específico E aí você trabalha o tipo de criativo que você quiser vídeo imagem Carrossel banner gif o que você quiser e aí da mesma forma segmentação público idade local raio tudo tudo você pode escolher e fazer a configuração conforme o seu público comprador quando você clica em campanha de venda lá tem dois tipos de Sub subtipos de campanha dois a campanha manual que você escolhe tudo e tem controle e a segunda campanha que é a terceira agora você vai falar né que é a campanha de que é a campanha Advantage Advantage

que que é a campanha Advantage a campanha Advantage é uma campanha que literalmente eles estão descarregando um caminhão de dinheiro nesses testes porque funciona baseado na Inteligência Artificial da meta tá esse tipo de campanha o que que o que que acontece Existem dois tipos de segmentação tá a primeira segmentação é quando você seleciona o Advantage e deixa a segmentação aberta Uhum você não bota nada só bota a cidade onde você quer aparecer e a idade das pessoas que você quer atingir baseado nisso a meta vai atrás de pessoas baseada na sua copy aham por exemplo

assim ah Caneca preta térmica não sei o que lá ele vai procurar pessoas que demonstram interesse e tem comportamento nesse Consumo de produto específico Uhum E o segundo tipo de segmentação dessa campanha é quando você sugere quem são quem é o seu público ideal então por exemplo eu tenho uma lista de compradores ou eu tenho o meu perfil do Instagram ou eu tenho as pessoas que se envolvem comigo de alguma forma manda uma mensagem salva um post São pessoas que estão ativamente comigo na minha marca no meu Instagram dentro da minha loja consumindo os meus

produtos e eu Falo pra meta assim ó você pega essas pessoas aham e baseado isso você se vira para achar pessoas semelhantes dessa amostragem aqui então esses dois tipos de segmentação nós temos no Advantage que é a segmentação aberta e aí ele vai a ferramenta vai atrás cara e converte muito bem converte muito converte muito bem normalmente a gente sempre trabalha com as duas rodando ativas e rodando noa ainda nesse nesse lançamento agora advent que tá batendo Como assim o a Conversão da manual ou não cara ela bate a conversão da manual toda vida só

que a escala dela é muito maior exatamente e tem tem isso aí ainda que ela você consegue como é automático e a meta enfim tem todo a inteligência artificial da campanha eles cada vez melhor eles vão mandando para mais pessoas mesmo com o mesmo investimento de uma campanha de vendas por exemplo o CPM do do Advantage Plus ele é menor perfeito porque a meta Consegue alcançar mais públicos que você não segmentaria e até eu já falei com outros grandes gestores de tráfico falou inclusive com um e eles não eles estão usando mais Advantage não mais

campanhas automáticas ou não mais campanhas automáticas e a gente também tá indo por essa linha por essa linha interessante só que nesse lançamento em específico a gente tá com alguns chamados que tá com probleminha e tal mas é é isso principal show BOL e aqui Faltou só e eu não sei Tinha antigamente na meta e eu não lembro se foi retirado ou não que é o remarketing dinâmico eu acho que tem também tem também tem também então basiado no que a pessoa entra no seu e-commerce ela vê depois o mesmo produto ela vê o mesmo

produto de maneira automática você pode fazer isso também e lembrando aqui os tipos de campanha fechou catálogo de produto uhum campanha de venda Padrão e campanha de Advantage que é a campanha automática ISO perfeito Com segmentação automática e por último remark dinâmico que até Lucas falou no início com catálogo e venda isso daí a pessoa entra no seu produto e não compra ela é perseguida por aquele mesmo produto e a probabilidade de compra cresce esse aqui são todas as campanhas que falamos aqui são campanhas de conversão São campanhas para você vender colocar dinheiro no bolso

anun seu produto a pessoa entra compra só que tanto no go quanto na meta nós temos Campanhas de de reconhecimento tá E alcance que são campanhas que você pode e fazer uma propaganda do seu produto do seu serviço pode colocar o link do seu site não tem problema mas tanto o Gu quanto a meta não tem ah a missão de converter e sim apenas de fazer você aparecer Então são são tipos de campanha que eu colocaria para nível mais avançado então você que já tem o faturamento talvez superior a 50.000 100.000 isso aqui é é

uma é uma Sugestão tá então tem tem gestor que faz faz com menos tem gestor que faz com mais mas eu eu eu eu eu faria quando eu tivesse uma verba dedicada a campanhas de branding né Então imagina o seguinte eu estou eh vendendo aquele o dumbphone né e cara eu posso começar primeiro um uma uma campanha de conscientização então eu tô tô anunciando o produto Tô vendendo mas é um produto inovador um produto diferente então preco que as pessoas conheçam esse produto eu posso Fazer um vídeo de dois minutos falando diferença vantagens T tal

tal benefícios não sei o que tal tal tal eu pego isso eu pego isso e o que que eu faço eu criou uma campanha de conhecimento campanha de engajamento campanha de views YouTube instag o Instagram É Ainda Melhor Na minha opinião do que o Google nessa parte e comentários e tal o que que você acha e a pessoa vai assistindo vai gerando público vai gerando interação e depois essas campanhas de Remarketing vendem para elas Então quando você abre tanto o gole quanto na quanto a meta lá vai ter o seu objetivo os dois são vendas

e a partir de vendas você vai criar esse tipo de campanha Shopping pesquisa P marke de demanda e remarketing e na meta quando você coloca vendas catálogo venda Advantage né E também remarketing dinâmico sai um pouco disso campanha de cadastro Lead não é para você não que não é pode serem algumas estratégias específicas aí nós Vamos para campanha de reconhecimento alcance engajamento só para fazer Brand deixar sua marca conhecida topão de funil é estratégia é muito bacana porque a meta principalmente ela é muito intuitiva né então quando você seleciona por exemplo assim ó ela ela

pergunta lá para você qual o seu objetivo aham é vendas é leads é reconhecimento é branding alcance envolvimento enfim quando você escolhe por exemplo venda que a gente tá abordando aqui que são Campanha de performance que eu chamo esse tipo de campanha é é é um tipo de campanha mais caro e você vai alcançar menos pessoas com ess com essas campanhas de performance o seu CPM o seu custo por 1000 impressões a cada 1000 vezes que o seu anúncio é impresso em campanhas de performance que é de vendas e cadastro você paga mais do que

uma campanha de reconhecimento uhum só que o que que acontece a campanha de reconhecimento é uma campanha muito Barata e você consegue pagar de três até cinco vezes menos de CPM só que o que que acontece quando você fala o seguinte assim pra meta ó meta eu quero vendas beleza Lucas eu vou te dar uma mostragem de pessoas pequena menor né vamos dizer assim menor mas com probabilidade de executar uma ação dentro do seu site uhum final agora eu quero fazer uma uma campanha de reconhecimento de branding ó pega todo mundo aqui ó eu vou

pegar eu vou mostrar o seu anúncio para todo Mundo aqui você vai pagar menos mais pessoas verão o seu produto Uhum E aí você tem que garantir muito que a sua página é uma página boa porque as pessoas elas vão entrar lá elas vão entrar ele vai mostrar para mais pessoas mas não necessariamente essas pessoas executarão a ação valiosa que você deseja Uhum Então tem essas duas diferenças por isso que a gente sempre Prior as campanhas de performance por quê Porque são campanhas mais certeiras E campanhas que serão responsáveis por colocar dinheiro no caixa do

seu proet ISO mas obviamente como o Lucas falou não descarta a campanha de de de e-commerce quando Já tem resultado na campanha de performance é e é muito barato cara R 15 R 20 Você alcança muita gente muita muita gente mesmo e aí vamos pra parte final agora a estratégia secreta vamos lá vamos lá vamos ver se o Lucas concorda comigo Vou compartilhar uma estratégia que eu acho Que você que tá aqui nesse podcast até o final quero que você saia daqu e aplique agora essa estratégia e depois volte aqui e comente o resultado dela

basicamente o seguinte vamos supor que você ten aqui três páginas de produto que é para onde você envia mais tráfego né que é sei lá Caneca né então a caneca tô colocando a caneca aqui e a e o que acontece no e-commerce Dependendo do que você vende a conversão pode ser 0.5 a 3% 4% das pessoas que entram no seu site aí Pode ser ideia pode aumentar dependendo do do do do preço do produto produto correto a grande verdade é que a maioria vai entrar no seu site e não vai comprar maioria Isso é fato

E aí a pergunta é o que que você faz com a maioria aí beleza Beleza tem remarketing dinâmico tem remarketing já vai direto mas eu faria uma campanha de remarketing direto para o WhatsApp mas direto que eu quero fazer inclusive no nosso próximo lançamento isso direto pro remarketing o remark Direto pro WhatsApp então você pode se você conseguir ser bem específico melhor tá por exemplo a pessoa foi lá viu a caneca ela saiu e a Aí você coloca né que você pode colocar o anúncio tipo você tem dúvidas se é para você se não é

se a caneca é boa ou não chame aqui no WhatsApp que vou te ajudar pessoa clica tal Ah eu tenho dúvida sobre isso frete não sei o que T tal ali você faz a venda tem que ter alguém no WhatsApp WhatsApp converte muito no um a um e você manda a Pessoa direto pro WhatsApp não deve mandar pro WhatsApp qualquer pessoa Ah vou mandar então vou pular meu e-commerce Mandar geralmente não funciona tem coa específica né de enviar mensagem enviar mensagem pesso clicou já entra no tem configurar ISS é uma boa estratégia acho que no

Lano a gente faz isso também faz hoje Fale com com consultor especialist consultor especialista tal clica aqui e converte PR Caramba então Campanha de WhatsApp nesse caso é um bom teste para você ess é boa eu me arrisco a dizer que pouquíssimas pessoas fazem principalmente quem tem e-commerce se você tem e-commerce tá muito no começo e não só isso né se você já tem uma boa vida útil do seu e-commerce é uma estratégia até para você é aumentar o seu ticket né e mensal Nossa vender outras coisas você aí tá com cliente na mão ofereça

mais produtos e fecha a venda aí o seu trabalho é venda ali no Um a um fechado Lucas perfeito cara eu gostei muito desse Episódio Nossa ficou bem completo E Se você também curtiu assim como o Lucas faz Lucas mete o dedo no like faz mete o dedo no like dá um joinha se inscreva no canal se inscreva no melhor canal que existe neste planeta Terra qual tá de brincadeira comigo né se inscreva aqui e eu vejo você no próximo episódio do podcast agora sai da teoria e bora pra prática até a próxima e nunca

se esqueça o que ganha o jogo Não é Talento é comprometimento Valeu É isso aí galera obrigado por ouvir mais um episódio do podcast Extremo e por favor compartilhe esse episódio com alguém juntos podemos transformar mais pessoas beleza não esqueça de me seguir nas redes sociais valeu e até a próxima [Música]