Freixenet

ha convertido a las burbujas en su imagen más conocida sus anuncios en Navidad son los más esperados detrás de toda esa imagen externa freenet guarda la tradición centenaria de una empresa familiar dedicada a la venta de cava desde sans sadurni noya esta empresa catalana ha sabido crear un producto fácilmente identificable ello le ha permitido a su cava traspasar con gran éxito las fronteras españolas tanto es así que el 80% del caba español que se exporta es de esta compañía es un poco difícil decir que nos distingue de la competencia nosotros creemos que es un producto

que gusta es un producto que ha tenido muy buena aceptación y no solamente en España sino que está probado que también en el extranjero o sea es un producto que gusta y evidentemente hemos procurado comercializarlo de la mejor manera pero cómo se consigue el éxito en mercados internacionales tan diferentes que no tienen un patrón de consumo común procurando hacer un producto que esté al gusto del consumidor actual o sea un producto con características especiales no una imitación de los productos que hacen que se hacen en todo el mundo sino un producto con identidad propia Y

en este caso pues utilizando variedades autóctonas variedades españolas freenet fue una de las empresas españolas pioneras en buscar en América nuevos mercados potenciales los años 30 se hizo una tentativa desgraciadamente pues tuvo que ser eliminada por la cuestión de la guerra civil en España a partir del 5 la evolución fue fulgurante O sea que pasamos de 1000 cajas de las 1000 cajas del 75 a casi un millón de cajas pasados 10 años adquisición de propias empresas importadoras selección de los importadores más adecuados diferentes modelos comerciales para que el mismo producto tenga la mejor entrada en

los distintos mercados Internacionales La verdad es que nos hemos tenido que adaptar a cada uno concretamente y quizás Empezando por el país que fue el primero donde logramos un éxito rotundo que fue Estados Unidos pues salimos de lo tradicional que era conseguir un importador único para todo el país porque el país No es que sea muy pequeño y quizás el secreto nuestro secreto fue Buscar en cada uno de los estados un importador directo que tenía por lo tanto una relación Más directa con nosotros y Esto fue seguramente uno de los motivos del éxito en este

momento éramos los únicos que teníamos este tipo al principio digamos así éramos los únicos que teníamos este sistema en otros países incluso hemos tenido que crear nuestra propia empresa como es el caso de Inglaterra donde era muy difícil que una empresa de un cierto volumen con una cierta capacidad se dedicase a un espumoso español y por lo tanto la decisión fue de adquirir inicialmente parte de una empresa y poco a poco acabar por comprarla en la totalidad aú así el mercado de referencia para freenet que exporta más del 60 de su producción de cava está

en el continente europeo mercados Diana podríamos decir tendríamos que decir en primer lugar Alemania sin duda Alemania es un gran mercado mercado donde se consumen siete botellas de vinos espumosos en general al año por habitante esto es un mercado que es único porque Francia consume tres España consume dos Italia consume dos Terra consume media botella o sea el mercado ideal es sin duda Alemania y además es un mercado donde estamos vendiendo mucho o sea que es nuestro mejor mercado a la hora de competir con vinos autóctonos de esos países y con otros importadores el precio

es un factor competitivo fundamental que el champag es un producto que ha conseguido durante muchos años muchísimos un prestigio y consigue vender a un precio sin duda bastante superior al cava sin embargo el cava por su su lado pues consigue también venderse a un precio bastante superior a los productos de calidad inferior O sea que nuestro producto es de una calidad superior a un precio muy razonable la ampliación de su gama de productos es una forma de luchar contra la estacionalidad de las ventas del cava es importante tener una gama de productos amplia a a

varios precios a varios niveles de precios esto es una cosa que la hemos conseguido tenemos varios niveles de precios y también hoy en día pues quizás hay que tener en cuenta que es conveniente no solamente tener vinos espumosos sino tener también vinos de mesa porque el vino de mesa es un producto que no es tan estacional como es el cava y esto nos permite equilibrar las ventas durante todo el año esa estacionalidad en España también está muy marcada por las campañas publicitarias que han hecho de los anuncios de las burbujas todo un acontecimiento social ya

tiene unos 27 aos o quizás 28 cuando se empezaron a hacer unas películas que en aquel momento eran verdaderamente novedosas era eran no era lo tradicional de aquellos tiempos de una mesa Donde había una familia tomando una botella de cava el día de Navidad se presentaba como un producto para una fiesta para un momento de alegría de cualquier forma en los mercados en los que está iniciando su penetración como China y otros países asiáticos la estrategia publicitaria es más descriptiva el objetivo es Mostrar el consumo del producto más que identificarlo con símbolos como las burbujas