daqui pra frente você bom pode ver tudo isso como um cenário trágico Mas eu vejo isso da seguinte maneira como uma grande oportunidade pois se você souber se projetar e comunicar de uma maneira assertiva para passar confiança ao outro lado já que eu digo que a confiança a segurança são os gêmeos né para o começo de uma venda e de uma carreira sustentável como Conselheiro e conselheira se você encontrar essa porta né Realmente fenomenal dessa oportunidade de entender isso você tem uma chance de destacar até de forma muito rápida perante os seus colegas e por
um único motivo porque grande parte dos seus colegas Y XB boomers são muito ruins tá Bosco Como assim ruins Eu trabalho com pessoas fenomenais pessoas técnicamente que nossa eles possuem uma habilidade que eu P um negócio invejável até sim eu não estou me referindo ao que eles têm de competência técnica Mas eles são muito ruins no geral em Serem percebidos pelo mercado quer ver só por vezes a gente não percebeu que o mercado mudou né em termos de requisição de habilidades e se há então essa mudança num mundo cada vez mais bu cada vez mais
vuca e ban Ou seja no mundo cada vez mais volátil temporário né e cada vez mais bom eh escasso em alguns requisitos e se cada vez mais os talentos também estarão escassos dentro dessa jornada como vimos por exemplo já uma média de que as pessoas ficam em empresas no Brasil assim como empresas de Tecnologia em nível Mundial bom E se também hoje em dia no mercado a gente tem essa alta rotatividade e uma mudança na dinâmica entre empregado e empregador onde as pessoas não vêm mais aquele CNPJ ou não botam todas as fichas naquele CNPJ
como a esperança da vida se tudo isso tá acontecendo bom o seu foco daqui paraa frente el ele precisa mudar e precisa transmitir no mercado como um conselheiro e uma conselheira de uma maneira diferente se tudo isso tá acontecendo daqui paraa frente você só pode ser percebido se você tomar uma atitude e essa atitude se chama marca pessoal ou você se vê como uma empresa ou se você ou você se vê como ce da própria vida ou você se vê como o próprio protagonista da sua trajetória ou você tá aferrado dentro dessa construção isso que
você tem que sair aqui por mais é estringente que se transforme neste conteúdo mas não fui chamado né pelo grande Farias pelo Marcelo Simonato para trazer esse conteúdo para você aqui lhe passando a mão na cabeça ou dizendo não acredite que tudo vai dar certo não se não acontecer não era para ser se não acontecer bom aí eu posso dizer que você falhou feio porque agora você tem informação para tomar essa atitude buscar a estratégia e aí depois ir consistente dentro dessa carreira que é uma carreira brilhante como board member daqui pra frente porque se
você depender apenas da indinha do seu colega apenas o seu networking batendo uma portinha ou outra b d não não vai dar não não vai dar para pagar conta não e você talvez não vai ter a quantidade e a qualidade né de negócios que gostaria ou que acha que deveria ter isso faz com que talvez você se olhe como esse cara aqui na tela você tá achando que você é este no mercado no mercado do alço por causa das da minha trajetória da minha experiência naquelas marcas tão conhecidas que eu trabalhei o mercado me vê
dessa maneira talvez você tá se achando esse cara aqui mas talvez o mercado lhe percebe como este este outro aqui um eu digo que é o Mickey né licenciado lá da Disney o outro parece aquela coisa horrível aquele show de horrores das festas infantis no Brasil quando fazem da temática da Disney não pagam licenciamento arrumam aquele Micke e Minnie fake né com aquela cabeça toda distorcida quanto maior o seu distanciamento entre quem você é e quem o mercado percebe que você é Você vai continuar aí botando tempo dinheiro e energia no que não faz sentido
quando você entende que este cenário aqui acontece talvez bom você precisa agir de uma maneira rápida com relação ao que você vai ver agora nessa Tríade por anos você foi capacitado Ah e educado ou melhor doutrinado lá no seu colégio depois na faculdade depois mesmo entrando no mercado de trabalho e todo mundo lhe dizia que você tinha que ter habilidades técnicas as chamadas hard Skills e você a vida inteira foi capacitado para isso só que nós Baby boomer X e Y né e eu me incluo em nessas três dentro dessas Três Gerações você provavelmente também
bom ninguém nos disse como liderar Como comunicar de uma maneira melhor ou lembra lá da sua infância lembra lá do seu colégio lembra da Universidade alguém lhe ensinou a em entender alguém na na educação formal lhe ensinou a liderar alguém lhe ensinou a ser resiliente ou seja alguém lhe ensinou a soft Skill bom esse termo talvez faz parte da sua vida nos últimos S 10 anos que você conheceu ou seja as habilidades comportamentais né as quais dizem que somos contratados hoje em dia pelas hard Skills e demitidos em grande parte pelas soft Skills elas Entraram
na vida dessas Três Gerações de forma muito recente porque eu costumo até dizer que nós fomos criados para ser hogra fomos criados até ou até educados infelizmente para ser chefe depois falaram que a gente tinha que ser gestor né era capa de revista gestor do ano há 20 anos 15 anos essa era a moda hoje em dia se bate muito no aspecto da liderança agora tudo bem crescemos botando todo tempo energia eir em habilidades técnicas eu achava que o mundo ia ser justo porque eu as atenho em volume e assim eu vou ser considerado cara
fera né e assim eu vou ser um executivo executivo requisitado um mentor no mercado porque eu tenho determinados graus depois nos falaram que a gente tinha que ter as habilidades comportamentais sof Skills beleza mas eu tenho que lhe dizer que depend só desses dois não dá mais não se você assim fizer você será uma cadeira que nessa na tela vai ficar em pé por um tempo mas vai cair a gente precisa de um terceiro Pilar daqui PR frente aí na sua carreira e esse terceiro Pilar ele se chama como ser percebido como Conselheiro se você
não trabalhar de forma estratégica esses três fundamentos Você vai continuar os negócios que já existem no mercado para pessoas menos qualificadas tomarem aí né Do seu colo e quando isso acontece bom veja só a gente pode fazer aqui até uma dinâmica no sentido de lhe criar a consciência com relação a esses três pilares por exemplo se a gente pegar aqui as hard Skills pense agora comigo no seguinte Qual é a sua principal hard Skill aquilo que você melhor faz em termos de habilidade técnica Qual é a sua hard Skill mais potente pensou lhe dou 10
segundos para vir comigo com relação a isso pense Qual é a sua hard Skill que você acredita que mais tem e que talvez o mercado Liv veja né ou pode L ver como um solucionador de um problema técnico do outro lado 10 segundos bom você já tem a resposta aí da sua habilidade técnica que você acredita que é mais relevante em você agora vamos para um passo dois tá também fundamental para dinâmica final que a gente vai fazer dentro desta sua hard Skill é se dê uma nota de 0 a 10 ok então 10 é
o máximo zero aí é o fundo do poço a sua habilidade técnica dentro da sua área Qual é a nota que você daria 5 8 10 você ainda Precisa aprimorar algo né de forma muito sincera Qual é a sua nota todo mundo vai chegar no seu número que é pessoal particular não precisa colocar em nenhum local mas grave este número da sua hard Skill de 0 a 10 qual é o seu número agora vamos fazer o seguinte vamos paraa etapa dois com relação a sua soft Skills a sua soft Skills suas habilidades comportamentais de forma
geral é uma mistura porque são várias né mas pegue aquela soft Skill que você mais tem desenvolvido nos últimos anos resiliência liderança comunicação Acer empatia qual seria são dezenas de soft Skills Mas você sabe qual daquelas você mais está trabalhando e mais pode virar uma marca e aqui eu costumo dizer que bom a gente vira marca por meio da diferenciação a gente não quer virar uma marca pessoal ou corporativa para ser igual aos outros a gente quer estar alicerçado no que a gente é bom no que a gente realmente aí sim vai ficar bem posicionado
então pegue essa sua principal soft Skill pense sobre qual seria e lhe dê também uma nota para ela de 0 a 10 qual é a classificação que você dá Bom agora vamos para um terceiro eixo você se deu uma nota para sua hard Skill principal depois você deu uma nota para sua soft Skill também de 0 a 10 e agora eu preciso que você de uma bem autocrítica É o momento sincero para você fazer uma autoavaliação Qual é a nota que você se dá de zer a 10 com relação a como você é percebido pelo
mercado se você achar o seguinte del Bosco eu tenho habilidade técnica na minha área muito boa né posso dizer até Espetacular mas o mercado não me enxerga né da maneira como eu gostaria talvez você vai ter uma nota aqui neste eixo né de percepção do mercado um pouco para baixo se você acredita que você é muito percebido ou seja não só muito percebido mas percebido de uma maneira muito próxima do que você gostaria no mercado você vai cada vez mais próximo ao 10 então 10 segundos chegou o seu número bom temos aqui então três números
que você anotou ou gravou aí hard Skill soft Skill e percepção de mercado agora é o seguinte qual é o seu somatório bota esses três números juntos faz a sua som minha aí E qual é o seu valor deu 15 deu 20 22 deu 30 gabaritou tudo né seja sincero bom Provavelmente o eixo que para executivos para conselheiros para empresários e empresárias né que estão começando uma jornada ou que já até atua em conselho mas querem começar cada vez mais se tornarem relevante e significativos dentro deste grande mercado geralmente a menor nota que se dão
é o terceiro eixo é isso que toca aí né o o o seu gabarito lá para baixo é isso que faz geralmente com que você não ranquei muito bem isso faz você começar a perceber onde você daqui paraa frente tem que começar a botar novamente seu tempo sua energia e o seu dinheiro se você não equilibrar isso se você não trouxer para que essas três esferas esses três pilares fundamentais para começar a construir a sua nova casa chamada carreira daqui paraa frente porque a única coisa que importa na sua vida é né O que temos
do presente pra frente porque o passado não dá mais para voltar os seus erros foram e aí já era não tem mais o que fazer a gente só pode ressignificar e que essa ressignificou aprendizado se o que importa é o daqui para frente a grande pergunta é o que você vai fazer para trabalhar melhor esses três eixos Ou pelo menos o eixo que você está em maior dívida para que o mercado lhe veja como uma solução porque se você não trabalhar isso de uma maneira sábia bom talvez seja um desperdício de trajetória um desperdício de
grandes formações de grandes ambientes que você circulou Talvez seja um desperdício inclusive até de de inteligência e compartilhamento à própria humanidade com relação ao que você Poderia gerar de valor para este mundo e talvez você tava se achando algo né Realmente fenomenal pro outro lado mas o mercado tá lhe vendo como nesta tela por vezes não Bosco a minha hard sk Tá parecendo aquele final do cavalo lá né pô muito muito boa depois a minha sof Skil tá aquele meião do cavalo Poxa mas como eu sou percebido a minha marca tá parecendo mais aquele desenho
de palitinhos ali da cabeça isso aqui eu costumo até fazer analogia aquele trabalho de colégio de faculdade em grupo né e um resolvia e o e o resto se encostava naquele Fulano que mais trabalhava eu até brinco que aquela pessoa que falava não pode deixar que eu grampeei ou que eu entrego pro professor ou que eu mando o e-mail essa pessoa geralmente era o que não fazia nada tinha alguém tinha que carregar todo mundo nas costas aqui a mesma questão e a mesma reflexão Será que você não tá tendo uma hard Skill ou uma soft
Skill sua não tá ficando muito pesada tendo que carregar um ou dois eixos que estão meio capengas porque se um dos eixos tiver que carregar os outros chega uma hora que ele começa a ter fissura chega uma hora que ele começa a afrouxar chega uma hora que começa a dar uma dor nas costas e aí tem efeito colaterais que não vão ser bons por qu porque você não trabalhou a sua carreira como Conselheiro e conselheira de uma maneira harmoniosa para se conectar tudo isso consequentemente você precisa se livrar de ser o tal do perfil médio
como eu chamo que é mistura de merda com médio no mercado e que infelizmente existe uma massa aqui profissionais com alta qualificação mas não são vistos Como di ados pelo mercado e quando isso acontece bom é que profissionais não têm trabalhado Na evolução da sua marca pessoal como deveria e hoje um dos principais Pilares é começar sim por meio da visibilidade porque se você não a tiver você não forma uma comunidade de pessoas que querem estar você com você não querem uma comunidade de pessoas que não vão lhe ver como uma solução para os problemas
que eles possuem E aí você vai continuar apenas deixando ao lado algo que você talvez não tá nem percebendo que existe no mercado mas pessoas que por vezes com menos habilidade Estão sim né Eh encontrando aquilo pois estão sendo melhor percebidos então visibilidade é o primeiro eixo fundamental hoje em dia para quem quer começar a ganhar respeito em massa para quem quer ser admirado em massa para quem quer criar uma reputação e para quem quer chegar que eu falei lá no começo da aula de hoje para quem quer construir uma autoridade moral ou seja quando
você quer virar o primeiro na mente do seu potencial público alvo onde eles pensam né no Ricardo quando eles pensam no Luciano quando eles pensam na Tatiana quando eles pensam na Rafaela como esse ou essa profissional é a solução para o problema que eu preciso agora e cada vez mais que você vai pro topo dessa pirâmide as oportunidades não só em quantidade mas Elas começam a ficar muito mais qualificadas o seu valor começa a valer muito mais por hora inclusive quando vez mais pro topo você para de vender e o mercado passa a bater na
sua porta ou seja sua energia seu tempo e seu dinheiro é muito mais investido em estratégia do que que é apenas na tal da correria né como muitos dizem a todo momento que estão buscando aí oportunidades e por vezes estão só fazendo o que grande parte do perfil médio de mercado também está exercendo se você entende esta dinâmica que você tem que ter estratégias aqui para começar rumo a essa pirâmide bom você não pode cair na falácia ou na enganação achar que posicionamento digital de um conselheiro ou uma conselheira é apenas criar uma visibilidade para
ter likes curtidas ou viralização nas redes sociais no seu Instagram no seu YouTube ou mesmo no Linkedin não é esse o caminho até mesmo porque semanalmente eu atendo pessoas que vem com altíssimo engajamento e todos com o mesmo problema D bo indicaram você me indicaram você d o bolso que me indicaram você por bom por causa que eu tenho muito engajamento mas não vendo nada ou tenho muito engajamento 2000 3.000 curtidas e qualquer poste que eu faço no Linkedin mas meu ticket é baixíssimo as pessoas não conseguem entender o que eu faço direito porque aquela
pessoa na verdade o like É apenas para nutrir um vazio interno muitas vezes elas não sabem como usar muitas vezes a estratégia do engajamento para levar no funil de vendas e serem percebidos lá pro final do né para aquele topo da pirâmide melhor dizendo Eles não conseguem sair da etapa da visibilidade não conseguem ser respeitados admirados terem uma reputação no mercado e chegarem numa autoridade moral ou seja não conseguem gerar confiança e segurança para ser vistos como a solução isso faz o quê faz com que se você assim não realiza de maneira assertiva você deixe
espaço para que falsos gurus da web 171 de mercado os tais dos falcatruas né ocupem o seu espaço e toda semana também em mentorias individuais a conselheiros executivos empresários escuto a mesma situação dá o Bosco mas tem um cara lá no no Linkedin que ele não tem metade da minha experiência não tem um ter3 da minha jornada mas P tá lá vendendo mais que eu ou tá tendo mais chamadas né em conselhos e eu não tenho por que isso acontece D bolso que isso não é justo e aí eu falo quem que o mundo ia
ser justo não sei quem me doutrinou com relação a isso um colégio sua família uma religião não sei não me importa também mas o mundo não será justo e segundo se aquele profissional ele está fazendo sucesso né em vendas que você gostaria de ter mesmo tendo 1 ter3 das suas certificações do seu track Record né da sua trajetória das suas experiências Ele só tá fazendo sucesso e você não porque você não tá fazendo o trabalho de casa simples assim então é a hora da gente começar a dar mexida e essa mexida ela é fundamental porque
se você for perceber as camadas de oportunidades de possibilidades como Conselheiro bom tem poucas que você vai conseguir agir daqui pra frente veja só quando você eh quer começar a perceber de onde vem e as oportunidades para se tornar um membro de conselho geralmente elas vem desses ambientes por exemplo de um banco ou Fundo de Investimento num processo ali de uma transição né de uma compra e venda por exemplo de uma companhia por vezes você é indicado ou então pelo q né só que esse q é o queem indica né muito comum no mercado de
conselho só que se você depender apenas da indicação bom aí você tá ferrado porque você depende de outro CPF a decidir como vai ser o seu futuro e eu jamais quero deixar o meu futuro na mão de outros cpfs ou mesmo de CNPJ isso seria uma irresponsabilidade gigante isso seria uma irresponsabilidade com o meu futuro com a minha família e com a minha própria sustentabilidade de carreira terceiro canal você pode vir por meio de escritório de R Hunting que lhe encontraram né inclusive hoje em dia muito comum já ter esse tracionamento para quem se torna
visível pelo próprio link assim como eu já tive chamadas pelo próprio LinkedIn para integrar conselhos depois você também pode ter tido uma oportunidade para integrar como membro de conselho da sua carreira executiva você ficou por exemplo 20 anos numa empresa depois ia se aposentar ou mesmo no meio de uma transição lhe convidaram para integrar aquele Conselho Ao mesmo tempo que está como se level ou então já numa transição que não está como executivo executiva vamos quinto motivo você pode vir por indicação de escritório de advocacia que teve também num processo de negociação sexto motivo você
pode vir por meio de uma ação probono que você se ofereceu e começa a atuar como um conselheiro consultivo em determinada instituição agora tome muito cuidado é bom para pegar aí canja de mercado como se fala é bom para pegar experiência mas ficar só tendo do ações pro bono dificilmente essas se tornarão em oportunidades pagas naquele mesmo cnpj e se você só tiver oportunidades pro bono e não tiver uma estratégia de marca pessoal sendo construída em paralelo para aproveitar Aquilo em termos de uma visibilidade estratégica para ter uma narrativa muito bem e alicerçada para contar
o futuro e como você pode gerar valor por vezes você vai gastar seu tempo e não vai lhe causar a alavanca que tanto esperaria vamos ainda em frente tem um sétimo motivo são plataformas de conselheiros onde você se inscreve e de repente podem lhe chamar por oportunidades então algo na web e depois você acaba talvez tendo aquele reconhecimento onde lhe encontram lá como uma agulha no palheiro né você entre 1000 2000 profissionais como muitas plataformas acontec assim Brasil ou fora agora visibilidade digital a sua projeção digital hoje ela é um canal fundamental dentro da construção
Agora olhe para esse gráfico que eu construí de uma maneira especial aqui eh olhe para esse gráfico de uma maneira carinhosa zelosa quais dessas você consegue mudar daqui paraa frente bom desses oito eixos A que você consegue influenciar com maior escala com maior intensidade é a número oito sua projeção digital as outras ou você participou ou não participou dentro da sua jornada profissional até aqui eh o que você fez até agora é o que o item um a set pode lhe proporcionar de indicações ou lhe colocar num ecossistema que possam possibilitar mas do set as
coisas são muito devagar ou seja acontecem de vez em quando o seu foco precisa estar sim nessas ações também mas principalmente no oitavo item que a gente defende muito nas formações aqui da board Ou seja você se valorizar a partir do momento que gera valor para outro lado ele interpreta e começa retribuir isso para você e essa Retribuição ela pode ser financeira essa Retribuição pode por Liv ver com uma autoridade moral em determinado assunto e lhe indicar para sim uma oportunidade Muito apetitosa [Música]
