Como Fazer Sua Software House Crescer de Verdade! #podeexponenciar

desses 9 anos foi um processo aonde algumas coisas funcionaram outras não funcionaram e a gente vai tentando entender e a cada ano melhorar um pouquinho [Música] isso o que eu a primeira coisa que eu que eu comecei a entender desse nesse jogo é que e que normalmente é o erro principal é que o nosso planejamento de médio e longo prazo sempre começa pelo dinheiro né ele a gente sempre começa olhando o próximo ano então quanto que eu quero faturar quanto que eu posso faturar como é que vai ser daqui e baseado no que foi no

último ano como é que vai ser daqui a 5 6 anos e tal isso é uma etapa do processo só que o processo de planejamento e de você levar essa visão pro time não pode ser só isso porque o time não vive Eh esses números o time não ele ele não necessariamente usufrui de tudo isso porque muito desse dinheiro que vai que a gente planeja na empresa ele some ele some no dia a dia ele some E costumo falar muito sobre as obras de saneamento básico na empresa né então você tem um cafezinho você tem

a troca de uma cadeira você tem a troca de computador você tem os serviços agregados que você paga os serviços de manutenção da empresa os serviços de ferramentas né a gente tá falando da empresa de software e tudo mais então os 60% às vezes 70% e desse dinheiro ele some todo mês para manter a operação rodando e o time não vê isso o time ele vai ver e o crescimento da empresa a hora que você troca de sede a hora que você troca de equipamento a hora que você faz uma reforma a hora que sabe

que coisas palpáveis você consegue e pegar ali e o time não vê isso então quando a gente faz o planejamento só em cima de dinheiro Às vezes o número que tá lá refletido ele não gera o sentimento eh do dia a dia do time e a gente não consegue fazer o cara buscar Aquele número não consegue ainda mais Você tem uma empresa que durante muito tempo ela fica no mesmo patamar pouca coisa nova acontece a gente não troca de sede a gente não troca de equipamento a gente não faz uma melhoria a gente não faz

uma reforma a gente não faz nada acontece ali então o planejamento só pelo dinheiro ele começa a a a minar e o time o time entra na rotina entra no dia a dia no trabalho e tudo mais então acho que a primeira talvez grande lição que eu aprendi nisso né É que as inspirações pro time eh elas não podem n necessariamente ser só as inspirações ou aspirações técnicas ou seja ondee na gestão de uma empresa a parte financeira é uma questão técnica não pode ser só isso precisa ter algo que mexa com as pessoas que

mexa com o bro das pessoas no dia a dia que mexam com a motivação com o desejo de crescer que que que esse grande propósito a médio longo prazo vá além do Trabalho Acho que é muito disso quando você consegue traduzir o tua o teu planejamento teu propósito de médio e longo prazo para algo além de uma questão técnica a gente consegue mexer melhor com as pessoas mexer melhor com o time eh a nível de motivá-los a buscar aquele objetivo quando é só financeira é legal no começo mas daqui a pouco começa a minar porque

dificilmente não é que exista nenhum tipo de maldade nada nesse nesse jogo é porque dificilmente a gente consegue traduzir o resultado financeiro 100% em questões palpáveis pro time porque como eu falei un 60 70% vai ser minado no dia a dia na operação pegando esse teu gancho até porque muita das vezes o time vai entender muita coisa como obrigação da empresa Ah beleza Ah meu computador quebrou É obrigação da empresa colocar outro ah a cadeira tá ali obrigação e não tem nada de errado nessa questão o que a gente precisa só que isso é dinheiro

indo embora e se o meu propósito tá só ligado ao dinheiro aí aí o negócio vai começa a desandar porque isso não é palpável não é palpável E aí tá você como por onde ele começa a trabalhar isso porque muito dos empresários quando faz qualquer coisa relacionada a visão planejamento seja o que for a primeira coisa que o cara para para analisar é quanto tá a receita dele o que que ele precisa aumentar e geralmente quando a gente pergunta isso vem em porcentagem não vem nem valor porque ele tem medo de falar os valores então

geralmente Ah eu ten Eu tenho um faturamento x hoje né E aí ele fala não qual é a sua não que aumentar em 25 em 35% Então tá tudo realmente ligado à receita se não é por aí aonde ele começa né e e por quem ele começa também eu acho que é um ponto importante porque eu vejo que você teve essa cultura aqui desde o início né você trabalhar as pessoas né E aí essas pessoas que foram trabalhadas começaram a trabalhar outras pessoas mas como é que você dita para que quem tá aqui nos assistindo

consiga pelo menos ter um passo a passo nesse jogo ó o passo a passo ele não vai existir porque assim e cada empresa tem sua característica tem sua característica tem sua cultura já implementar você já tem e e e principalmente cada empresa a gente fala muito sobre a cultura sobre o que a empresa tem sobre Mas cada empresa ela é gerida por uma pessoa que é diferente da outra entendeu Você não vai achar outro tulho entendeu não vai achar o outro tulho como não vai achar um outro João não vai achar um outro Pablo um

outro Renato um outro seja lá qualquer outro que for cada um de vocês que estão aí gerenciando a sua empresa são pessoas únicas e que lidam com situações do dia a dia de jeito diferentes entendeu então é o lidar nessas situações é que faz essa questão da motivação de você conseguir levar pro teu time o teu planejamento e fazer a galera comprar é que é é é é no momento do embate é no momento da dificuldade é no momento da tomada de decisão que a gente vai acertar ou errar isso então a gente vai aprendendo

com essa jornada né a receita de bolo a gente não vai ter como falei já são 9 anos e nesses 9 anos é acerto e erro acerto e erro acerto e erro acerto e erro acerto e er erro muda de um jeito faz de outro vê uma coisa nova tenta não dá certo ou uma parte daquilo dá certo continua outra não dá a gente para a gente vai mexendo nesse nesse nesse jogo de xadrez que eu falo né que gestão de empresa é jogo de xadrez não tem jeito é é saber mexer as peças para

cada um para um lado então não vai ter porque a gente é lidar e São pessoas diferentes na frente disso mas no médio longo prazo eh existe muita coisa para acontecer dentro de uma empresa que ela fal assim o dinheiro ele tá ali ele tem que tá ali né não tem jeito o dinheiro ele vai fazer parte desse planejamento quanto que a gente vai faturar e tal Porque é ele que vai financiar qualquer outra coisa que a gente tente fazer ou a gente busca fazer então encontrar um propósito maior do que o dinheiro acho que

tem que ser a primeira busca de todo dono de empresa encontrar uma motivação própria sabe própria mas eu falei até sobre isso na última sal né onde eu mostrei os gaps e tudo mais porque você precisa encontrar uma motivação própria porque se for só pelo dinheiro vai ter o dia ruim ex vai ter e esse dia ruim você vai est cheio de dinheiro no bolso tá não é que o dia ruim é o dia que financeiramente você tá ruim é o dia que você tá cansado você tá estressado você tá desanimado dinheiro tá lá e

ainda assim você não encontra motivação para fazer o que você faz é porque falta um propósito falta algo maior do que o dinheiro para essa caminhada para essa jornada que é essa jornada de empreender que é essa jornada eh de ser um empreendedor de ter essa vida né que que é uma loucura mas é uma loucura gostosa né Eh dentro desse jogo mas ela só se torna uma loucura gostosa quando a gente tem Recompensas nesse jogo porque se for só entrega se for só trabalho se for só o dia a dia cansa Então você precisa

encontrar uma motivação que vai além do dinheiro para isso começar fazer sentido acho que esse é o é o principal ponto né então lá atrás em 2018 eu tracei um plan para 2030 da empresa e esse plano não era um plano financeiro não é um plano de dinheiro mas é um plano estrutural eu comecei a imaginar e e e fazer Projeção de como eu queria que a empresa tivesse em 2030 quantos colaboradores como é que seria a sede como é que seria organizada a empresa como é que seriam os departamentos os setores como é que

as coisas eh funcionariam dentro da empresa como é que eu imaginava a empresa em 2030 e dentro disso nasceu muito forte dentro de mim né esse desejo de da gente chegar em 2030 com 50 colaboradores ou mais né eu falei cara 2030 a gente tem que estar com 50 colaboradores ou mais por quê Porque eu quero poder fazer parte da história da vida de 50 pessoas e indiretamente mais de 300 porque a gente tá falando aí de pelo menos três ou quatro pessoas por família que a gente querendo ou não com a nossa empresa a

gente impacta então eu falei cara se existe um propósito no que eu faço é poder mudar a vida de 50 pessoas sabe é poder proporcionar um bom ambiente de trabalho um um uma boa carteira de benefícios com salário Digno e uma carga horária bacana onde as pessoas possam viver sua vida ter o seu momento com a sua família que a vida não seja sugada pelo trabalho porque foi isso que eu comecei a viver a hora que eu deixei de ser CLT e comecei a empreender eu comecei ter a minha vida de volta eu comecei a

poder estar perto da minha família eu comecei falei então se eu puder devolver isso PR as pessoas porque nem todo mundo vai empreender nem todo mundo vai abrir o negócio mas se eu puder fazer delas intra empreendedores e elas poder viver esses benefícios isso é o cumprimento do meu propósito então no dia ruim Aonde a empresa tinha dinheiro em caixa as coisas estavam mas eu estava desanimado desmotivado olhar para 2030 e ver que tem uma jornada que tem um caminho que tem um propósito no que eu faço é o que segurou sabe o que fez

eu voltar pra rédia e falar cara bora em frente bora não para não desanima vamos continuar então assim é é talvez o primeiro passo é isso é cara pelo que a gente faz o que a gente faz além do dinheiro além da remuneração financeira além do benefício que o dinheiro pode trazer cara como o que que a gente tá impactando o que que a gente tá mudando eh dentro do nosso cenário dentro do nosso ecossistema dentro do nosso mundo em volta da gente a hora que a gente encontra isso começa a fazer um pouco mais

de sentido começa a ficar um pouco mais fácil dar diretriz da norte pro time nessa nessa caminhada [Música]