3 MELHORES ESTRATÉGIAS VALIDADAS DE PROSPECÇÃO - Clientes para Agência de Tráfego em 2023!

[Música] dono ou dona de agência se você tá nesse vídeo Isso significa que você quer aumentar seu faturamento ganhar mais dinheiro você não queria prospectar ninguém quer prospectar prospectar dói é chato é trabalhoso seja ativamente ou passivamente a gente vai falar de várias formas aqui de três em específico ao longo desse vídeo mas eu sei que o que você quer é faturar mais é crescer a tua agência ou a palavrinha que a galera adora usar no mercado você quer escalar a tua operação de marketing digital a tua agência seja ela de tráfego social m tanto faz esse vídeo vai servir para qualquer tipo de empresa que preste serviço para outras empresas relacionados a marketing e você quer faturar mais então vamos fazer um exercício mental eu e você antes de iniciarmos aqui primeiro você vai mentalizar você pode anotar Pega um papel aí qualquer coisa do tipo mas vamos fazer uma conta juntos quanto você fatura hoje mensalmente de maneira recorrente agora Quanto você quer faturar daqui a 3 meses só coloca esses dois números aí qual é a diferença entre esses dois númer números Vamos a um exemplo aqui faturo 10 e quero chegar em 40 a diferença é R 30. 000 perfeito r$ 3. 000 em 3 meses Agora eu quero que você responda qual é o seu ticket médio ou seja o valor médio que você cobra mensalmente pros clientes que que estão aí dentro da sua agência ah Rodrigo é 2.

000 Vamos colocar um exemplo é 2. 000 Tá bom você vai pegar os 30. 000 que você quer ter e dividir por 2.

000 isso dá 15 clientes tá tô ah Rodrigo é 2. 000 Vamos colocar um exemplo é 2. 000 Tá bom você vai pegar os 30.

000 que você quer ter tem ali 12 semanas Ou seja você tem que fechar 15 clientes né em 12 semanas né que nó são quatro TR meses 4ro semanas por mês ali mais ou menos dá 12 semanas sem contar feriado e coisa do tipo mas vamos lá em 12 semanas você quer fechar 15 clientes isso é mais do que um cliente por semana tá que você tem que fechar você tem que fechar tipo um numa semana na outra duas na mesma semana Beleza agora me responde quantas reuniões com novos potenciais clientes você é precisa ter para fechar um cliente a cada C CCO reuniões eu fecho um contrato beleza vamos supor que seja isso então vamos multiplicar se eu quero fechar 15 contratos vezes cinco reuniões que eu tenho que fazer para cada contrato eu tenho que fazer 75 reuniões 75 divido por 12 que é o número de semanas dá 6. 25 pra gente ter uma gordurinha pra gente ficar Mira lá em cima para acertar aqui no meio sabe Teoricamente você precisa fazer de sete a oito reuniões com novos potenciais clientes por semana para bater essa meta e agora você vai pausar o vídeo Você vai dar o like obviamente né você vai pausar o vídeo e vai fazer a tua conta para saber quantas reuniões com novos potenciais clientes você precisa fazer por semana para bater a sua meta pronto tudo fez tua conta tudo que eu vou te ensinar nesse vídeo serve única e exclusivamente para bater essa meta para que você tenha um volume de reuniões com novos potenciais clientes qualificados suficiente para bater a sua meta lá na frente tudo do crescimento e da escala da tua agência começa nesse primeiro Pilar que é o da prospecção e aqui eu vou compartilhar com você três técnicas que eu uso na minha agência que os meus mentorados utilizam para que você aplique o seu negócio tudo isso depois da vinheira Salve salve moçada Rodrigo vincen na área para mais um vídeo seja muito bem-vindo seja muito bem-vinda eu tô aqui há 8 anos como dono de agência e há quase 3 anos já ensinando e mentorando outros donos ou Donas de agência a terem tão resultados tão incríveis quanto tá E aqui inclusive no canal tem alguns estudos de caso de mentorados meus que saíram de 10 para 50 mentorados que saíram de 30 para 200. 000 de faturamento e eles utilizaram técnicas semelhantes a essas que eu vou compartilhar aqui com você nesse vídeo Lembrando que ao longo desse vídeo você pode deixar suas dúvidas e comentários aqui embaixo na aba de comentários porque todo vídeo no final inclusive esse vai ter também eu respondo às dúvidas que as pessoas deixam nos comentários então se você tiver alguma dúvida alguma coisa você pode jogar nesse vídeo aqui na descrição aqui embaixo nos comentários e no próximo vídeo a sua pergunta vai aparecer Pode ser que ela apareça aqui eu respondendo ela no final do vídeo então lá no final eu vou responder os do vídeo anterior e se você quiser aparecer no próximo é só deixar os seus comentários aqui embaixo e claro deixa o like Eu já falei lá atrás mas deixa o like que não te custa nada beleza então vamos lá Pronto prospecção para que que serve prospecção prospecção não serve para vender gente a venda é outra coisa é o fechamento a prospecção serve para gerar reuniões com novos potenciais clientes e agora você já tem uma meta se você viu o começo do vídeo você já traçou uma meta se você não tem uma meta Você tá muito no amadorismo empresa que não tem meta não cresce você tem que ter a meta Esse é o primeiro passo para crescimento Então você já sabe aonde você quer chegar e o que que acontece toda a agência ela escala baseada em basicamente Quatro Pilares são quatro mecanismos quatro máquinas que você tem que ter na tua empresa a máquina de demanda cujo objetivo é gerar reuniões com novos potenciais clientes que aqui onde entra a prospecção que é o foco do vídeo de hoje o segundo é a máquina de oferta que é como que você vende o seu serviço para você poder cobrar mais caro vender mais coisas pros seus clientes a terceira é a máquina de gestão que é como você cria os seus processos internos e estruturas de contratação para crescer tua agência sem ficar preso no operacional mantendo a qualidade do serviço e quarto o mecanismo máquina de escala que eu chamo assim quando você contrata time de vendas pessoas que vão vender por você porque daí você já sai do operacional e do comercial e vira só o ex trgico da tua agência né Essas são as quatro fases do ciclo de vida de uma agência inclusive Independente de qual delas você esteja se você quiser que a minha equipe de consultores faça uma ligação com você para fazer um diagnóstico de qual etapa você tá e criar um plano personalizado para você poder avançar pra próxima etapa e escalar a tua agência vai ter um link aqui na descrição para você agendar uma sessão de consultoria estratégica com um dos meus especialistas em escala de agências tá então é só você clicar é de graça tem o link aqui na descrição você clica lá faz a tua aplicação a gente entra em contato e agenda essa videoconferência com você agora vamos lá três formatos de prospecção tem gente que me perguntou recentemente no Instagram inclusive foi por causa disso que eu decidi fazer esse vídeo Perguntaram assim cara a minha agência tem que ter Instagram como que ela deve ser posicionada no Instagram e eu acho e acho não eu vivi isso na pele a melhor rede social para uma agência não é o Instagram na verdade é uma das piores tanto que no meu Instagram eu crio conteúdo exclusivamente para donos de agência lá tá escrito mentor de agências o meu Instagram ele tem esse foco por quê Porque o Instagram não é uma ferramenta tão boa para fechamento de serviços pra agência eu uso ele também meu Instagram existe eu produzo conteúdo e tudo mais só que acaba sendo muito mais focado em outro ponto mas Rodrigo sendo assim qual que é a melhor rede social para eu trabalhar a minha agência para eu conseguir trazer clientes para mim pois é você está dentro dela nesse exato momento o YouTube o YouTube é a melhor ferramenta para você atrair clientes hoje no meu canal eu tenho Sei lá talvez uns 80 vídeos específicos para cada nicho que os vídeos emem C me trazem potenciais clientes todo santo dia e o mais interessante é que um em cada três que chegam compram a o nosso serviço fecha um contrato conosco porque é um lead que vem muito qualificado pensea o seguinte você faz um conteúdo incrível no Instagram quanto tempo esse conteúdo vai ter alguns segundos 1 Minuto 2 minutos quando eu faço um vídeo no YouTube bem feito esse vídeo tem 15 12 20 até mais minutos e esses vídeos trazem um absurdo de cliente Ultra qualificado para mim porque o cliente viu o vídeo viu já viu a autoridade em mim já confiou em mim e ele vai chegar muito mais aquecido porque ele chega através do conteúdo então o primeiro jeito de você gerar um volume de reuniões qualificados é o YouTube só que o YouTube dá muito resultado mas demora para engrenar você tem que começar o teu canal hoje para que daqui um ano você esteja como eu estou agora porque o meu canal ele é antigo eu criei meu canal acho que foi em 2017 Se não me engano foi o meu primeiro vídeo dá até para você ver ele tá lá ainda inclusive meu primeiro vídeo do meu canal a foi em 2017 mas a gente começou a produzir com Constância em 2021 então Eh na época ele tinha menos de 1000 inscritos né quando eu comecei a produzir ali mesmo né hoje a gente tá com mais de 100.

000 inclusive Muito obrigado a todos vocês aí e você que não tá inscrito ainda pô se inscreve aqui embaixo mais de 100. 000 inscritos a gente ganhou uma plaquinha ela só não chegou ainda mas a gente já ganhou Nossa plaquinha de 100. 000 inscritos e quando ela chegar ela vai aparecer no cenário ali atrás quando você começa a produzir no YouTube ele não dá tanto resultado Mas você se você tiver uma boa estratégia de seo né que é uma estratégia de otimização para mecanismo de busca para quando as pessoas pesquis arem por um determinado assunto elas encontrarem o seu vídeo você sempre vai aparecer se você for por exemplo Abre uma outra aba de YouTube e procura tráfego pra loja de roupas você vai encontrar um monte de vídeo meu sobre o assunto consequentemente o dono da loja de roupa pesquisa assiste o vídeo e me chama e acaba contratando a nossa agência Isso é uma estratégia que funciona super bem e que vai tirar muitas coisas pro teu negócio mas tem que começar agora para colher lá na frente segunda estratégia validada para você conseguir escalar sua prospecção de clientes cara pode falar o que você quiser mas a prospecção ativa ela é uma das melhores formas de se conseguir bons contratos a galera às vezes é meio preconceituosa com prospecção ativa e eles ficam pintando uma imagem da prospecção outbound né que é o outro nome que a gente dá que é basicamente você entrar em contato com pessoas frias que não te conhecem o pessoal fala assim ah isso aí não funciona primeira coisa não existe nada que não funciona o incompetente sempre é quem tá fazendo Tá coloca isso na tua cabeça cara se isso daqui tem gente ganhando dinheiro e eu não tô dando conta o errado sou eu não é a estratégia tá então não adianta você falar assim ah mas eu abordei um monte de gente no Direct e não tive nenhum fechamento sim você fez errado não é assim que tem que fazer uma prospecção ativa que funciona bem ela tem duas coisas Primeiro ela tem uma estratégia de qualificação melhor ou seja você não sai mandando lista para para o mundo inteiro tá quando você é iniciante tudo bem mandar a lista pro mundo inteiro e ganhar no volume mas quando você já é mais experiente eu tô falando com agência não tô falando com o gestor de tráfego que começou agora o cara que começou agora ele tem sim que dar tiro para todo lado até acertar porque ele precisa desesperadamente do primeiro cliente aqui eu tô falando com quem é dono de agência com quem já tem ali seus pelo menos r$ 8000 de faturamento mensal Pelo menos você já é inteligente você já tem experiência Você pode fazer uma prospecção em menor volume com maior qualidade Isto é utilizando ferramentas específicas para você construir boas listas de clientes Existem várias no mercado ferramenta de construção de lista segundo você utilizando uma estratégia multicanal para que você tenha uma Cadência mista Rodrigo o que que é isso não adianta ah prospecção de WhatsApp é melhor de ligação é melhor dir é melhor e-mail é melhor presencial É melhor por que você não pega todas elas e organiza de uma maneira eficaz Por que que você não liga num dia no outro manda mensagem no outro manda um e-mail ou até mesmo no mesmo dia liga duas vezes insiste no lead faz gasta tempo naquilo ali Isso se chama prospecção ativa multicanal com lista qualificada é assim que nós fechamos nossos clientes desde sempre esse é um canal que a gente sempre apostou e sempre usou muito bem e que funciona de mas se você não tá tendo resultado com prospecção Ativa é porque ou você não sabe como fazer ainda ou você tá fazendo errado então tem alguma coisa errada ali dentro Inclusive eu vou lembrar você que se você se aplicar pra sessão de de de consultoria estratégica que tem aqui na descrição na videoconferência na ligação os meus especialistas podem ajudar você a identificar Onde que você tá errando se você tá fazendo prospecção ativa errado mas sim funciona se você não tá fazendo certo o problema tá em você o que é ótimo porque o que tá com você você consegue resolver terceiro e último tipo de prospecção que pode te ajudar bastante a ter clientes com Constância ó eu deixei por último essa daqui porque a galera o sonho de todo gestor de tráfego dono de agência que tá começando é um dia ter um funil de prospecção automático cara esse nome para de falar desse jeito porque não existe esse negócio de automático velho não existe você tem que trabalhar velho você tem que trabalhar para de cair em conversinha de ai funil automático anúncio liad cai agenda no calend que blá blá blá que blá blá blá jo tu acha mesmo que o empresário vai Agendar no calend ali Alguns vão tem empresários mais avançad de tecnologia que vão mas você acha que a grande maioria vai ver um anúncio clicar Agendar no calendly botar no Google Agenda dele que talvez ele nem use isso chegar no dia da videoconferência e aparecer eu vi muita gente utilizando essa estratégia aí ai o cliente não comparece na reunião lógico tu não falou com ele fazer um funil de prospecção através de anúncios tirando a palavra automático aqui dentro ajuda você até Constância por exemplo hoje a o nosso funil de anúncios é o meu funil que menos ver assim a cada sei lá 10 leaders a gente consegue marcar reunião com dois pelo menos e a cada dois a quatro a gente fecha um contrato então é uma métrica baixa né porque tipo a galera fala assim ah mas a maioria é desqualificado sim a maioria desqualificado sempre vai ser sempre vai ter curioso espião gente querendo ver teu funil normal ISO faz parte agora se você roda a sua campanha roda a sua campanha otimizando cuidando dela no dia a dia marcando reuniões com Constância mais cedo ou mais tarde o funil vai dar resultado e outra coisa não faça um funil de prospecção se você não tiver pelo menos uns 2000 R 1.