[Música] olá chegamos então no nosso módulo 4 reta final do nosso programa E aí a gente vai falar sobre um tema muito importante super interessante e que é uma tendência que com certeza você já viu por aí Auto sustentação que que significa isso significa que a organização social tem um negócio tem uma operação como se fosse uma empresa dentro dela gerando um produto ou prestando um serviço que é comercializado e isso faz com que a organização Comece a ter sustentabilidade ou seja ela tem um modelo de negócio que ajuda a sustentar ela a se auto
sustentar para falar um pouco sobre isso a gente quer trazer alguns exemplos vamos falando da prática para que você já consiga entender exatamente como isso pode funcionar mas antes eu quero dar um alerta para você se você pensa em trabalhar com o modelo de auto-sitação ter um negócio dentro da organização saiba do seguinte as pessoas não podem querer comprar por pena Ai que lá não é bonito não é legal não é funcionar mas é das criancinhas né não é isso Auto sustentação é ter um negócio de bons produtos e bom serviço que quando prestados gera
um valor e aquele cliente fica satisfeito ele compra porque aquilo gera valor para ele e não por pena tudo bem com esse Alerta Então vamos lá então o nosso primeiro exemplo prático é quando a gente fala de panificadoras ou coffee break de organizações sociais vou contar os exemplos para vocês tem uma organização social que trabalha pessoas com deficiência e que tem um modelo de uma panificadora super bacana as pessoas com deficiência que estão na Instituição são pessoas com deficiência intelectual e tem até 18 anos elas ajudam na produção dos pães junto com funcionários contratados por
essa Panificadora e junto com as mães dessas pessoas com deficiência e o mais legal de tudo como essa instituição está muito bem localizada na cidade tá bem numa região central as mães saem para comercializar esses pães então elas vão nos prédios elas vão nos escritórios e ela já sabem o WhatsApp de todo mundo e elas que fazem o canal comercial Olha que bacana gera aprendizado e desenvolvimento para pessoa com deficiência gera renda para as mães e gera recursos para instituição um ganha ganha ganha o negócio super estruturado que dá uma grande receita para organização e
torna ela muito famosa na cidade especialmente pelo panetone pelas queijadinhas muito bem outro modelo aqui que a gente tem uma instituição que trabalha com pessoas que têm dependência química estão na sua recuperação ela criou também uma panificadora mas ao invés dela abrir as portas como ela fica numa região um Pouco Mais afastada ela começou a falar com as empresas que ela já tinha parceria que apoiavam ela e começou a oferecer serviços de coffee break então ah você tá aí na empresa né tem aquela reuniãozinha um pãozinho de queijo que era bom muito bem ela preste
serviço ela vai lá entrega monta o café super bonitinho super bacana e ficam qualidade de serviço excelente com uma ótima comida gera renda para ela e para empresa é também uma forma de conseguir incluir essa organização entre os seus fornecedores mas eu quero também aqui trazer um ponto de atenção é preciso ter qualidade Como já falei anteriormente e cuidar com a produtividade especialmente se você envolve o beneficiário porque por exemplo nesse caso da Panificadora se você utiliza a mão de obra de pessoas com deficiência de maneira exaustiva e ainda sem remunerar elas você na verdade
está fazendo algo muito ruim o certo é que aquilo seja um desenvolvimento terapêutico para ela e não uma obrigação produtiva Então cuide porque você vai precisar muitas vezes ter funcionários juntos é ter pessoas ali que tem uma capacidade produtiva até pela experiência que elas têm maiores e que não faça algo que seja explorar o seu beneficiário tudo bem vamos falar então sobre o nosso segundo exemplo vamos falar sobre algo que com certeza você conhece bazar Claro toda a instituição quase toda a extinção tem um bazar e também a turma conhece mas gente bazares muitas vezes
são coisas desorganizadas que acontecem de vez em quando ah teve doação daí faz e chama todo mundo e vende e tal aí não teve mas existem exemplos de organizações que fazem coisas muito organizadas pazares bem feitos com uma boa separação que inclusive agregam mais valor não só pegar aquela roupa que tava feia deixar ela feia e vender ela por um Real por r$ 2 ou por r$ 5 mas pegar a roupa conseguir limpar bem ela lavar ela e chamar por exemplo um design de moda Poxa Qual o look que fica Bacana aqui como é que
a gente cria uma experiência do cliente como se fosse entrar numa loja de Shopping Inclusive tem organizações sociais que tem bazares dentro de shoppings bacana né Já pensou isso mas é tudo com muita qualidade e valor agregado Então pensa nisso como é que você pode fazer um bazar que gera mais valor não só para vender barato mas com pessoas boas e com looks de moda com design bacana e com uma experiência de compra que seja muito boa e por fim avalie sempre bazar se vale a pena já participei já vi já analisei muitos casos onde
bazar não paga as contas você vai olhar no final das contas dá mais prejuízo do que resultado para organização Então faça bem feito se diferencia com qualidade e avalista dá resultado Vamos para o nosso terceiro caso esse também é super conhecido por todo mundo é o tal do Artesanato porém como nós falamos no começo alto sustentação não é a terça-feira às 4 horas da tarde vem aqui algumas pessoas para fazer um artesanato e a gente vende ou mesmo os funcionários compram não é isso tô falando de fazer artesanato bem feito E aí você pode desenvolver
artistas da sua cidade Você pode conversar com as pessoas ouvir ela que tipo de arte que elas gostam O que que tá na moda quando se fala de decoração de casas que seria bacana da sua instituição fazer como forma de artesanato e que possa ser vendido o artesanato tem o mesmo potencial que a gente falou ali no caso de Panificadora envolver o beneficiário na construção isso pode ser uma ótima forma de recuperação ou de desenvolvimento dessa pessoa com todos aqueles cuidados que a gente já falou e uma dica muito importante sobre artesanato pense em vender
também para empresas as empresas dão brilho o tempo inteiro é brinde quando é aniversário é brinde quando é Natal é brinde quando é isso e você chega numa empresa que tem sem funcionários por exemplo Pergunta para ela poxa o que que seria legal para os seus funcionários faz com a logo da empresa faz uma assinatura bacana claro vai ter que investir um pouquinho talvez você que investir numa máquina ou então contratar Algum serviço especializado Mas isso pode ser uma excelente forma de auto sustentação da sua organização Pense com as empresas Esse quarto exemplo não é
tão comum quanto os outros Mas vem sendo também utilizado que são organizações que às vezes trabalham com jovens trabalham com idosos trabalham com pessoas com deficiência trabalha com públicos aonde é possível fazer shows então em organizações que envolvem cultura arte música e assim por diante isso gente pode derivar apresentações que podem ser vendidas com formato de shows e tudo mais para o público final ou mesmo para empresas as empresas em seus eventos tem uma tendência muito grande a buscar fornecedores que tem um viés e SG um viés de sustentabilidade um viés de impacto social portanto
aqui a gente tem nicho super bacana incluir essas pessoas que estão sendo beneficiadas e fazer elas se apresentarem nos seus shows nas empresas em locais públicos é uma forma de receita e uma forma de impacto junto Auto sustentação Com certeza vamos lá para o nosso quinto exemplo esse caso é também comum porém traz uma complexidade bem grande e por isso eu vou fazer alguns alertas Aqui estamos falando de consultorias quando organizações sociais fazem consultorias para empresas muito utilizado de organizações que estão na área ambiental ou mesmo na parte de diversidade e inclusão que acontece essas
Organizações e outras tantas tem conhecimento muito profundo em suas causas em suas Áreas e por isso são relevantes são referências e a empresa precisa desse conhecimento sobre diversidade inclusão conhecimento sobre meio ambiente sobre SG coisas do gênero e aí a empresa quer chamar alguém para prestar uma consultoria em algum processo para melhorar algo dentro daquela empresa vamos lá dá para fazer com toda certeza mas trabalhar com empresas exige um grau de profissionalismo muito grande um excelente gerenciamento de projetos entregas Claras resultados Claros qual é a vantagem você pode fazer projetos e ter um uma receita
muito boa com uma margem muito boa e dois gerar o impacto transformador para dentro da empresa não apenas na comunidade no território que se atua mas para dentro da empresa com seus colaboradores também mas preste atenção naquele ponto que eu te falei precisa ter as coisas bem estruturadas qual é a dica Esse é o mercado crescente cada vez mais as empresas estão buscando consoria nesses temas temas sociais e temas que é sua organização pode ter conhecimento vai estudando estruturando pensando como desenvolver o método para talvez começar a desenvolver isso essas consultorias dentro de grandes empresas
oportunidade vamos para a próxima aqui a gente vai falar então sobre cadeias alimentícias então estamos falando sobre comercialização por exemplo de alimentos isso é muito utilizado por organizações da área ambiental também Então imagina organizações que atuam na Amazônia e que tem ali a mandioca sendo plantada por uma população indígena essa população que talvez hoje não tenha renda pode fazer um beneficiamento dessa mandioca e uma organização social compra esse produto já acabado com o valor agregado e traz até um grande centro ou mesmo leva até São Paulo e aí consegue comercializar fazer um canal de venda
com produto de alto valor agregado o que que é muito legal nessa atuação cada vez mais consumidor final também está buscando comprar produtos sustentáveis e com uma origem conhecida que gera Impacto sócio ambiental E além disso a gente tem nos últimos anos a tal da gourmetização hoje tudo é Gourmet né você pode fazer qualquer coisa Gourmet E aí você tem a possibilidade de posicionar a sua marca criando um produto Gourmet que você cobra um pouco mais por ele você consegue gerar renda para um povo tradicional ou para alguma população específica e gerar um valor de
marca muito bom levando consciência para o cliente sobre o produto que ele tá comprando bacana né uma possibilidade Super Interessante que organizações sociais têm utilizado em larga escala especialmente alguns biomas brasileiros vamos avançar aqui para o final tem algumas dicas que eu preciso dar para você Pontos importantes dê atenção se você for implementar uma estratégia de auto sustentação vamos lá o primeiro é não espere retorno de curto prazo a implantei uma panificadora comecei aqui mas passou três meses Poxa não vendeu quase nada não tá indo muito bem não é tão curto prazo assim as coisas
um negócio uma empresa qualquer tipo de operação demora para vingar Então você claro faça seus esforços utilizando tudo que a gente já falou até aqui mas não é do dia para noite que isso vai acontecer o segundo ponto é Faça as contas e avalia o custo-benefício às vezes uma operação dessa é complexa despende pessoas e despende um custo muito grande quando você vai ver no final das contas talvez ela não se pague veja as contas e vá pensando como tornar ela rentável ou talvez até descontiná-la o terceiro ponto é que existem ganhos indiretos em ter
um negócio dentro da organização ganhas relacionados à marca a visibilidade você se relaciona com novos públicos você se relaciona melhor com público que você já tinha faz mais tipos e relacionamento então a ganhos indiretos que podem ser considerados também o quarto ponto é você compete no mercado tradicional Então imagina que você tem um coffee break super bacana com uma causa social por r$ 19 e aí vem uma nova empresa que faz por 18 com a mesma qualidade uma qualidade até melhor quem que você acha que vai ser escolhido a outra empresa então aqui Vale lembrar
não é por dó que vão comprar de você é custo e benefício tudo bem avançando faça uma gestão profissional é um negócio que você tem tem as suas Finanças bem organizadas tenha tudo em dia seu fluxo de caixa suas contas e todos os aspectos jurídicos também tem que ser contemplados você tem que analisar com especialista se precisa emitir nota se não precisa como é que você vai fazer a vinculação vai abrir um novo CNPJ ou não tudo isso tem que ser muito bem pensado e muito bem profissionalizado e por fim quero dizer para você avalia
o momento certo de começar começar sem foco falar assim ai tinha aquela pessoa da conta vou falar para ela começar talvez não seja uma boa é importante que isso entre na estratégia Qual é o momento certo você tem dinheiro você tem tempo a organização tá disposta a começar isso com todos os esforços com todos os afincos necessários se sim vamos embora Senão deixa um pouquinho mais para frente não tem problema bom agora a gente vai falar um pouquinho sobre como comercializar todos esses produtos porque afinal de contas demos um leque aqui de opções e você
pode criar outras Mas agora como é que a gente comercializa Quais são as relações comerciais que a gente pode ter nesse modelo de auto sustentação vamos embora te vejo no próximo vídeo [Música]
