você deve estar querendo escalar o seu negócio porque todo mundo fala só disso né preciso ter um negócio escalável eu preciso escalar Mas agora vamos entender exatamente essa questão de escalar um negócio e quais são os três níveis que você pode ter de escala no seu negócio é isso que eu vou te mostrar nesse vídeo vamos lá primeiro a gente precisa entender então essa questão de escala né Às vezes tem muita gente que fala de um jeito aí que não dá muito certo com o conceito efetivo e real vocês estão vendo que na minha tela
uma boca de jacaré né e isso é proposital porque para a gente analisar esse negócio tem um alto nível de escala é exatamente isso que acontece a gente forma um gráfico no formato de uma boca de jacaré aberto que que é essa linha de baixo são os custos da empresa e a linha de cima o faturamento o que isso significa se você tem uma empresa que é medida que aumenta seu faturamento Obrigatoriamente se aumenta seus custos você não vai ter esse formato de boca você vai ter um gráfico assim né vão ser duas linhas eu
tomando meu custo isso faz com que o que essa diferença que a margem né lucratividade que você pode ter não cresça de uma forma realmente interessante Então a gente que precisa fazer o quê definir um modelo de negócio em que a gente consiga justamente aí criar essa diferença a medida que o meu faturamento vai aumentando os meus custos eles não acompanham Claro que não vai ficar zero mas ele vai subindo um pouquinho aqui sempre vai tendo essa tendência e quanto mais inclinado quanto maior for essa essa reta aqui e mais próximo da base for essa
reta que são os custos mais escalável é então você já percebeu que não é só dizer aquele negócio Escalade Mas qual que é o nível de escala que eu posso ter a gente tem que basicamente são três níveis primeiro você já tem uma operação você já tem uma loja uma escola um salão enfim a sua empresa e você pode aumentar como o teu faturamento aumentar vendendo mais nessa unidade que eu tenho aqui no faturamento eu posso aumentar o que acontece se eu tenho essa unidade eu tenho uma capacidade de operação tem um raio de clientes
que eu consigo atender eu tenho né obviamente uma limitação eu não posso dizer que com aquela única unidade eu consigo crescer muito mas você consegue crescer um pouco e você vai crescer um pouco sem aumentar quase nada até os custos né porque você vai fazer alguma ação de marketing divulgação processo então tô pensando você vai fazer algumas ações um esforço de vendas maior para que você consiga ter esse resultado Talvez esse esforço custe alguma coisa Possivelmente custava dar uma comissão maior por minha equipe de vendas eu vou fazer uma ação de Marte maior Eu vou
contratar mais uma pessoa são custos mas acho que são todos custos pequenos proporcionalmente em relação a você montar uma outra unidade você investir numa outra estrutura Tá certo então aqui a gente tem uma escada mas é o nível baixo porque é muito limitado vai chegar o momento logo se você trabalhar bem Daqui a pouco você já vai chegar a capacidade da tua empresa e você não vai conseguir escalar mais não vai conseguir aumentar mais essa tua boca ela vai ficar né Ela vai chegar até um pedacinho aqui ela não consegue abrir mais tá certo Depois
nós temos o segundo nível de escala que aí já começa a ficar mais interessante que é o seguinte O show foi escalar não só vendendo mais na minha unidade mais montando mais unidades né então você replica se você tem um faturamento né de 100 mil com uma unidades vai montar duas três quatro cinco você vai ter 500 mil de faturamento Então você vai escalando você vai aumentando você vai atingindo né mais clientes o maior número de vendas o que que acontece nesse caso o faturamento ele vai crescendo bastante quanto mais unidades mais ele cresce só
que o custo nosso ele não fica tão baixo aqui porque Custa você bater todo uma operação Então ela fica uma boca que ela pode estar bem animada aqui mas ela fica meio ela não abre muito tá vendo eu vou aumentando o tratamento mas os meus custos também vão aumentando proporcionalmente Tá certo então aqui nós temos uma média escala tá um nível médio de escala porque eu consigo crescer bastante mais o meu custo acompanha isso aí eu não consigo fazer efeito descolamento que é justamente o que gera a grande escalabilidade e agora é o terceiro nível
de escala o que que a gente pode fazer é franquear o negócio então franquear permite o crescimento em grande escala porque a gente vai fazer o seguinte tu vai ter essa vantagem de da boca de jacaré aqui né grande dia inteiro muitas unidades só que que eu vou fazer o meu custo aquilo não vai acompanhar porque eu vou ter um custo da franqueadora mas os funcionários vão ser do meu franqueado a instalação vai ser dele a estrutura dele o lugar dele então eu consigo ir aumentando meu faturamento e o meu custo né de manutenção da
franqueadora Claro que ele existe mas ele é desproporcional ele não é nada proporcional ao crescimento do faturamento né Você pode ter né uma franqueadora você vai ver aí uma maquiadora com mil unidades ela não tem um custo uma estrutura mil vezes maior do que uma franqueadora que está com uma unidade você consegue perceber assim que nitidamente a gente tem aí sim um alto nível de escala quando a gente começa a franquear o nosso negócio então esse é um excelente caminho se você tem um negócio que é bom que ele pode crescer e você quer escalar
né Você já sabe essas três níveis de escala E aí Possivelmente né franquear vai ser a forma que você ter o maior nível de escape se você tiver mais dúvidas sobre isso sobre negócios escalas franquias Me manda sua pergunta todo dia eu abro caixinha no Instagram temos aqui os comentários então fica à vontade eu tenho maior prazer em responder e conversar com você sobre negócios
