Como franquear seu negócio - passo a passo

e nesse vídeo eu vou te mostrar um passo a passo para franquear o seu negócio e mostrar também como você pode bater uma meta que talvez hoje pareça muito distante e inatingível vender 10 franquias logo no primeiro ano eu vou te mostrar nesse vídeo como fazer isso e não só como fazer mais te provar que é possível e não porque eu acho que dá mas sem porque os meus alunos que seguem o método estão batendo essa meta e vendendo 10 franquias ou até mais logo no primeiro ano é o caso por exemplo do nosso aluno

o Júnior Bergamin Ele montou a primeira franquia de arquitetura e construção do país e o agora o primeiro ano vendeu as suas dez unidades e nossos alunos eu sou daqui tal Pet que eles têm um plano de saúde animal aplicar o método e logo nos primeiros seis meses já estava com oito franqueados outro case de sucesso é o Rodrigo da Tati se ele já estava franqueando tinha duas unidades quando ele entrou no curso e depois de um ano já estava com 14 unidades abertas e o negócio dele o jogador é um sanduíche de sorvete sensacional

o Gustavo Souza da Congelados da mamãe e tem um negócio de refeições congeladas aplicou nosso método e depois de um ano já estava com 25 franqueados e temos também alunos que estão começando agora como Aline ela começou a fazendo bolos em casa depois abriu uma pequena portinha fez o curso aplicou o método e já no primeiro mês tava com três franquias vendidas então como você pode ver é possível franquear qualquer segmento de negócio se você tem uma empresa com bons resultados pode ser uma pequena média ou até mesmo a microempresa franquear pode ser o melhor

caminho para você crescer eu sei que talvez é muita gente pensa assim na frente a coisa para a empresa grande porque precisa muito investimento muito estrutura mas é justamente o contrário franquear é bom para empresa micro pequena que tem um bom negócio mas não tem capital para crescer sozinha com investimento grande unir bom então você usa um investimento dos franqueados para crescer se você for olhar as grandes franquias de hoje elas são grandes São enormes são muito ricas Próspera as aulas não começaram a franquear depois de serem grandes empresas foi justamente o contrário eram pequenas

empresas que cresceram através do sistema de franquias como você pode fazer com a sua esse método é para você também que está começando um negócio agora do zero mas já pensando em frente ar e é também para você que já está pensando em franquiar já tem pesquisado já tá aprendendo sobre franquia mas ainda não tem todas as informações para fazer isso do jeito certo é não basta a Fran que a gente tem que frear do jeito certo assim o teu negócio que vai ser um bom negócio para você e para os seus franqueados e até

mesmo para você que já está franqueando mas não está conseguindo fazer a expansão de lanchar Tá patinando ali no crescimento da sua rede ou apanhando os franqueados com muitas reclamações está tendo dificuldade para gerar e essa sua rede de franquias mas talvez você ainda esteja em dúvida se franquear é bom para você para o seu negócio então se de repente você tem um bom negócio de alimentação mesmo que seja um pequeno negócio alimentação um pequeno comércio de bairro uma loja de calçados de roupas Talvez seja o negócio na área de estética de saúde até para

negócios digitais aí se você tem mais Tap aplicativo franquear também pode ser para você a gente vê em muitos casos também se você tiver de repente uma empresa de de Educação de ensino são excelentes para franquear empresas e serviços a grande tendência do momento são franquias de serviços Então se tem uma empresa aí de reparos limpeza conserto que presta Algum serviço e é um negócio lucrativo fica aqui comigo acompanha esse vídeo que eu vou te mostrar que franquear é o melhor caminho para você expandir e crescer o seu pequeno negócio a beleza ela entende é

porque eu sei que franquear não é para mim e tem casos em que Frank Aguiar não é para você vou colocar aqui o primeiro. Se o teu negócio não É lucrativo se não é um bom negócio eu sou totalmente contra querer franquear uma empresa que não está indo bem para salvar esse negócio isso não dá certo E outra coisa se você não quer crescer muito a eu quero ter duas três unidades cinco franquias não vale a pena frente ar aí é melhor você ir para unidades próprias agora se você tem o desejo tenho sonho até

à vontade de fazer a sua empresa crescer Ben 10 20 50 100 300 unidades Acompanha comigo esse vídeo que essa seu caminho hoje com a experiência que eu tenho depois de 14 anos focado no frente aizen eu sei que franquear é o melhor caminho para micro e pequenos negócios crescer mas nem sempre foi assim então lá no começo da minha carreira recém-formado em administração eu tinha um jogo de montar um pequeno negócio de croissant pessoal apaixonado por croissant E pensei Poxa dá para fazer um negócio pequenininho bem enxuto focado em delivery e a pessoa só

retirar e levar para casa um negócio tão forte esse modelo atualmente né que pensei que fosse um negócio pequeno enxuto lucrativo eu posso criar uma rede de franquias e expandir pelo Brasil inteiro então foi conversar com professores da Universidade com Consultores do segmento e levei um banho de água fria todo mundo desencorajou não franquia é pra empresa grande empresa madura Então você tem caminho enorme aí pela frente aqui melhor você tirar da cabeça acabei conversando com tanta gente com esse mesmo discurso que eu fiquei convencido e acabei tirando a sua ideia da cabeça então fui

trabalhar com administração entornei sim um consultor acabei indo trabalhar depois no CB a praia envolvido em um ambiente de Micro e Pequenas Empresas envie quantas possibilidades quantas oportunidades existem nessas empresas e Lá também tem acesso a muita informação sobre franquias e alguns Consultores já é mais experiências nesse alimento eu fui tentando me aproximar querendo saber informações como que funcionava mas esses poucos eram pouquíssimos Consultores que atuam com franquia Eles guardavam todas as informações a sete chaves é qualquer Pergunta ele sempre se esquivava vão saiu pela tangente e nunca dava uma informação para poder entender um

pouco mais como que é o processo de transformar uma empresa uma franquia antes que eu chamei os segredos da franquia porque ninguém consegue saber como que é esse processo fica sempre escondido com esses caras e eu nessa mesma época aconteceu um fato bem interessante que me chamou atenção a minha mãe é o Deni Marli e ela ia no Salão Marly então como é o mesmo nome né chamava atenção a gente fazer algumas brincadeiras e salão é muito a minha casa mas eu só sei porque você vai não falam tão longe não porque eu gosto tem

um bom preço um atendimento ambiente eu gosto de lá então vale a pena mesmo você loja tem uma vez eu fui levar realmente demorava muito tempo para ir e voltar um dia lá falavam no salão rapidinho e já volto Mas como que você vai rapidinho ser cão ou só para ir e voltar demora muito tempo não dá para você repetir Tá fazendo o quê Agora abriu aqui perto uma unidade do Salão Marly tá que legal os caras estão crescendo Deve ser bom mesmo aqui na mesma semana eu tava dirigindo é no outro bairro e me

deparo né para um sinal eu olho tem um outro salão ali Nossa que que é isso tá crescendo tão rápido essa empresa e eu fui ver eles utilizavam na franquia acabar eu tinha acabado de se tornar uma franquia e estavam crescendo muito e em pouco tempo já estava com 10 unidades espalhadas pela cidade e isso faz com que se torne né uma referência uma força dentro da cidade e tudo porque eles Eu já falei puxa eu tenho que conhecer mais sobre como transformar uma pequena empresa em uma rede de franquias então eu comecei a queria

saber tudo sobre Fantasy quando tinha uma palestra sobre o tema que de alguma forma ouvia ouvia uma palestra do Marcelo certo né meu Fantástico consultor em um dos Pioneiros do francais aqui no Brasil e aquela parece ele já abriu minha mente para as possibilidades do frente assim como eu trabalhava no Sebrae eu tinha acesso ao banco de dados assim de conteúdos educacionais de todos os cerebrais do país em cada um tem um material diferente então fui aprendendo muito tive acesso a esse conteúdo pegava livros estão livro que falasse de frente Ai sim porque a literatura

era muito pouca naquela época não tinha quase nada falando sobre mancais mas às vezes um livro de marketing que eu saber tem um capítulo lá que aborda o marketing no frente as então comprava um livro inteiro para por causa de meio cá e meia página às vezes de conteúdo e isso foi me dando muita informação teórica conceitual que é muito importante por eu vi eu só vou conseguir entender isso aqui na de verdade se eu for para prática eu quero muito legal eu tive acesso também uma coleção da revista pequenas empresas grandes negócios que sempre

gostei de ler e assistir o programa nessa revista comecei a ver que quase toda edição tinha alguma matéria sobre franquias Então puxa são Pequenas Empresas e sempre está falando de franquias aqui porque agora as empresas são grandes nesse momento vai tá elas começaram pequenas então estavam dando essa já essa dica né de que ter as empresas poderem se tornar redes de franquias pegava uma por uma todas que tem alguma coisa sobre franquia e me entendia e fui entendendo como funcionava as vantagens os diferenciais o que te dá certo que tava errado queria ver na prática

então pegava aquela matéria e a pesquisar sobre aquela empresa um monte me chamou muita a matéria sobre o Boticário falando que é o padrão de atendimento que tinham feito a pesquisa e definindo uma forma de atender diferente que faria a unidade né aquela loja vender mais só que para isso é para aplicar esse modelo atendimento eles tem que fazer uma mudança no layout da loja então eles tavam com um programa para fazer uma mudança de layout de todas as franquias né do Boticário para poder implementar esse atendimento na matéria falava como que era abordagem o

que que gerava isso né no comportamento do consumidor para gerar mais lentos E que esses diziam replicando para todos unidades Caramba que legal de verdade funciona assim mesmo peguei o carro e fui no relógio do Boticário e né com aquele olhar e observador assim e enviando que exatamente aquele procedimento existir ou que legal Será que em todos os lotes forem outro Fui para outro Shopping entrei na loja e foi exatamente o mesmo procedimento mesmo roteiro né de até e do cliente em nossa legal Realmente isso é possível é prático dá para fazer eu fui fazendo

isso com outros fez é pegava uma féria e era uma franquia e falava alguma coisa eu ir lá na loja que está comprava alguma coisa para entender na prática aquele procedimento E como estava muito envolvido com franquias sempre que se precisava dar um curso fazer uma consultoria enfim qualquer orientação relacionada ao frente dizem eu era chamado e assim com o tempo eu acabei me tornando uma referência neste tema dentro da instituição e eu pude perceber que existe uma demanda muito grande para atender franquias mas Como funcionário eu não podia atender todos esses clientes porque eu

tinha outras obrigações e não podia ficar exclusivamente nas franquias mas era isso que eu queria Então eu saí do SEBRAE e montei minha própria consultoria focada 100% no frente Aires E aí eu pude aplicar e ver os resultados e todo aquele conhecimento que eu vinha as duas coisas ficaram muito Claras para mim a primeira é que empresas de segmentos muito diferentes passaram pelo mesmo processo para se tornarem boas franquias então independente do segmento do tamanho toda a empresa precisava da definição do modelo de negócio de franquia projeções financeiras manuais do franqueado cofre contrato plano expansão

o que muda é o recheio é o conhecimento a experiência de cada uma dessas empresas então não importa se o procedimento de alimentação de varejo prestação de serviços micro franquia todas vão passar por um mesmo processo e a segunda é que eu precisava dar um jeito para conseguir atender vários clientes ao mesmo tempo com velocidade e o mais importante com efetividade que realmente pudesse se tornar redes de franquias e foi aí que eu desenvolvi o meu método exclusivo de formatação e expansão de redes de franquias este método eu venho aprimorando nos últimos 14 anos ea

o método que meus alunos estão utilizando como você pode ver no começo desse vídeo e agora eu vou te mostrar como que funciona esse método e por que que ele funciona tão bem para pequenas empresas que precisam começar a franquear investindo muito pouco pega papel e caneta que vai ter muita coisa para você notar para você começar já aplicar no seu projeto de franquia uma criança muito comum principalmente empresários de Micro e Pequenas Empresas é não acreditar que pode franquear o seu negócio isso acaba acontecendo com muita frequência isso que impede muito pequenos negócios de

se tornarem redes de franquias o empresário empresário acaba desistindo antes mesmo de começar eu entendo isso é comum inclusive muitos dos meus alunos antes de fazer o curso pensavam isso e eu mesmo começo da minha carreira ouvi muito isso de professores e Consultores que franquear não era para a empresa pequena mas nesse vídeo eu já te mostrei que é justamente o contrário franqueado é e deve ser e para Micro e Pequenas Empresas a crescer eu vou te mostrar que com apenas duas pessoas se você consegue estruturar hotel franqueadora e vender as dez primeiras unidades depois

disso lucro vai aumentando e você vai aumentando a sua estrutura além dessa mentalidade que limita a possibilidade de franquear eu vejo outros erros que acaba sendo muito comuns nesse começo do projeto de franquear a sua empresa um dos principais erros que eu vejo empresários e até Consultores cometer e que você não vai cometer que está assistindo esse vídeo é começar a gastando muito dinheiro com a estrutura da franqueadora a pessoa se anima e vai lá e coloca uma sala para ser a sede contrata pessoas para equipe de suporte marketing atendimento administrativo móveis computadores mas isso

mesmo sem ter uma grande rede para atender então o que acontece que em vez dela ter lucro para revestir ela vai tendo prejuízo por isso que no meu método é justamente o contrário eu desenvolvi o conceito de o chuta em que você começa com a estrutura mínima e o custo mínimo possível para que você chega até as suas 10 primeiras unidades franqueadas com muito mais lucro e daí sim você passa a investir esse lucro para aumentar a sua estrutura e fazer a sua rede crescer um outro erro que infelizmente é bem comum eu vejo muito

tão de pessoas que querem pegar um atalho trabalhar menos na formatação da sua franquia Então ela tem uma ideia que acham que é genial de copiar a cola fio contrato de uma outra franquia do mesmo segmento Trocaram o nome e começará a vender franquias sem passar pelos 7 passos que eu vou te mostrar essa aula essa é a receita do fracasso então começa a rapidamente vender franquia sem o devido planejamento mas o resultado que vem é dor de cabeça problemas com franqueados impasses jurídicos e prejuízo então o nosso método Esse passo a passo completo para

você entender tudo desde o começo até a hora de vender as suas primeiras franquias são 7 passos e vou passar uma um aqui com vocês O primeiro é a definição do modelo de franquia então existem muitas variações Você vai vender o produto para o seu franqueado revender ou ele vai comprar de um fornecedor homologado pela sua empresa seu negócio de alimentação você vai entregar produtos já prontos ou ele vai comprar ele vai preparar tudo lá você vai passar receita então vários detalhes sobre esse modelo de como que vai ser a nossa franquia lhe etá isso

eu utilizo uma ferramenta chamada Canvas tá então o Canvas ele é um quadro em que qualquer empresa a gente representa nesse 49 caixinhas aí nova elementos no centro de esquadro tá proposta de valor isso é o mais importante porque que existe a sua franqueadora então você deve fazer dois Canvas um Canvas do franqueado e do franqueador Então não vai visão você está sendo franqueador e o teu segmento de cliente que está ali no canto tô franqueados Então quem que seriam os seus franqueados Qual que é o perfil de franqueado bacana para sua marca é porque

que ele vai comprar sua franquia para proposta de valor é qual que é o seu diferencial em relação às outras marcas de franquias ou até mesmo ele montar um negócio igual o seu sozinho essas respostas devem estar aqui na proposta de valor e ela tem sentido para aquele determinado segmento de clientes que é o perfil de franqueados que nós queremos para chegar nesse franqueado como que eu vou vender frente até que um campinho de canais depois a gente fala bastante a gente diz trincha toda essa forma de vender franquia mas os canais assim quais os

meios que eu vou utilizar para divulgar para conseguir estes franqueados e para entregar né todo o meu suporte minha orientação para eles então eu vou divulgar ontem fez na internet eu vou entregar através de visitas de construir presencial as teorias online Ah então tá Lina colocar os canais em cima tem o relacionamento a relacionamento e depois que ele comprou minha franquia por quê que vai continuar sendo franqueado Então a gente tem que colocar ali os itens que te farão com Que ele continue sendo um franqueado satisfeito com a nossa marca e embaixo nós temos aliás

receitas que são as formas de você ganhar dinheiro como franqueador você taxa de franquia arroz comissão de produtos venda de produtos venda de serviços sem fim lado direito é a parte de mercado né que ele tá falando e a parte esquerda do Kansas e a parte da retaguarda porque nós temos ali as parcerias chave quem serão os nossos parceiros para essa franquia funciona bem então temos parceria com o advogado como arquiteto com fornecedores Quais são as atividades sabe o que que eu tenho que fazer para que o que eu tô falando lá na proposta de

valor no relacionamento nos canais que eu vou entregar que realmente conseguir entregar então suas atividades e os recursos que eu preciso para que Essas atividades sejam executadas E aí embaixo os custos quanto que me custa ter tudo isso fazer tudo isso então isso aí a gente tem um Panorama geral claro que a gente pode mergulhar e detalhadamente em cada item Mas é para você ter uma visão Geral do que que é o Canvas do franqueador e a mesma coisa que vai fazer franqueado é o mesmo quadro mesmo modelo só que daí a proposta de valor

é para o cliente do franqueado que nada mais é do mesmo cliente que você tem na sua unidade original na sua unidade piloto é porque as pessoas compram de você quem que é o cliente que compra de você é qual que é o perfil é mais masculino mas feminino classe alta classe baixa enfim mil situações que você pode usar para definir perfil e a proposta de valor é porque que eles compram de você ia porque eles vão comprado franqueado e vai seguindo todos os outros elementos também que a gente comentou aqui franqueador para O franqueado

com isso aqui esse modelo definido esse modelo estruturado a gente vai para a parte financeira transformar tudo isso o que era um conceito em números e para isso a gente deve começar pela análise financeira da Uni E aí tomar circulação que que vai ser esse negócio franqueado quando ele vai passar investir quanto que isso vai dar de looks para ele de rentabilidade quanto tempo ele vai recuperar o investimento Quanto que vai conseguir pagar de royalties para que o negócio ele continue sendo no criativo e mesmo assim você já vão para nossa com franqueadores quando ele

vai poder pagar as taxa de franquia para que não prejudique o playback O retorno de investimento dele então toda essa parte financeira e olha só que que é interessante uma empresa que aplicou o nosso método o choripan né do João O João ele analisou e eles tinham um cardápio muito intenso ele foi para quem não conhece o pão com linguiça então eles que essa marca registrada realmente um produto muito bacana muito forte e isso estão crescendo muito bem antes de começar a Franco e Alice um cardápio lá de várias páginas muitos itens então controle do

estoque complicado perdia-se muito e tal mas enfim era aquela visão envia muito dava muito trabalho com ela perto especial porque eu tirar esses itens aqui eu tenho no meu cardápio eu não vou vender lá não vão ganhar e eles aplicaram né tudo que fizeram análise financeira do negócio eles viram o seguinte quase oitenta por cento do lucro efetivo do negócio vinha da venda de chopp então era muito relevante muito impactante o chopp muito mais que aquele monte de isso aqui dava muito trabalho tinha muita compra muita coisa então dá a sensação de que aquilo ali

tá dando dinheiro então quando você faz um recorte uma análise você consegue recortar e daí dizer não posso tirar todos esses itens e ficar um negócio mais enxuto mais bacana E daí eles sabem é o Real deles quase todos que deveriam ficar o que que tem sentido tanto para o cliente para atrair pessoas para dar mate Então isso que é o normal né é que desperte vi deles referência dele que eles conseguiram enxugar o cardápio E hoje você for lá não é casaco de duas páginas né uma folhinha de lado do outro e tá tudo

que eles têm e assim os clientes vão Ficam super satisfeitos e eles ganham dinheiro porque ele sabe que itens que eles deveriam o que eles fizeram aplicação do método de analisar o financeiramente negócio até um efeito colateral muito positivo que dá na sua empresa enquanto está preparando para franquear veja só antes de começar dinheiro fresquiando ele já ganharam dinheiro é melhorando o resultado do seu próprio negócio quando a gente chega nisso puxa o modelo que a bacana que é bom para O franqueado vão para o franqueador a gente vai para o nosso terceiro transferência de

normal no hall a tradução literal seria ali conhecimento né o saber como né como fazer as coisas e é isso que você que O franqueado tá esperando que se ensina ele como que ele deve fazer é transferir esse conhecimento que você tem para ele a gente já tem no método aqui a forma bem direta de como que eu vou se transferência de normal tá são três manuais para O franqueado é uma Norte implantação de operação e gestão de implantação você vai mostrar como que ele monta unidade operação Como que é o dia a dia como

criada como que ele vende como que eles estão os produtos como que ele prepara como que ele fecha o caixa como que fecha a loja e como não digestão como que é O que é isso como um negócio lá várias franqueados eles não tinha empresa Então a gente tem que ter uma Norte Então para mim saber gerenciar aquele negócio é essa é a base da nossa transferência de normal e essas manuais são desdobradas nesse mesmo conteúdo em treinamentos para os seus franqueados e para os funcionários dos franqueados pra dar um apoio né Realmente no dia

a dia no acompanhamento da implantação todo momento a gente tem aqui o quarto passo eu chamo de sucesso do franqueado é um consultoria de sucesso do franqueado para mim a figura do consultor de Campo já não tem mais sentido gostou de Campo aplicar que vai digitar e vai fazer um check list tal e lá fazer a gente ter mais do que você não precisa construir eu preciso de um consultor que vai trabalhar para o sucesso do franqueado no nosso método dessa ele vai ter que ter sim no check-list faz parte vai ter que ter uma

frequência mas pode ser tudo online ou pode ser algumas coisas que serão até presenciais mas eu tenho que mostrar definir como que isso vai acontecer Então esse é o quarto passa né que esse serviço de sucesso do franqueado o que acontece consultoria tem um serviço de atendimento para de um software de gestão de integração de conexão com os franqueados através de um telefone através bem fim de vários meios para franqueados se comunique com você e você vai dando esse arquivo para ele avançar no negócio então esse é o nosso quarto passo definir todos esses processos

do franqueador Além disso tem eu tenho que fazer essa programação dessas consultoria cê tem que preparar uma convenção anual Por que que vou fazer isso como que eu faço isso então tem que tá tudo definido nesses processos seus como o franqueador como que eu moro logo fornecedores Como que eu faço as parcerias é toda essa parte é o passo quatro que é você ser um franqueador como que eu sou um franqueador é que um detalhe que às vezes tem costure as que a pessoa contratada contrato e entrega aos nossos franqueados entrega os documentos jurídicos então

no final você contratou e recebeu um monte de papel monte de documento né um monte de arquivos mas você e a ser um franqueador só vai ver como o franqueador que que eu faço aqui o que que eu faço acontecer isso aqui então no meu mestre tem esse quarto passo é focado nesse insetos um franqueador com tudo isso pronto a gente vai por quê que passa é formalizar a sua franqueadora então que tem muita dúvida até que ter uma outra empresa é a mesma empresa que qualquer atividade dessa empresa então eu já vou te dar

aqui mais uma informação aqui é o nome conteúdo mesmo para você saber como fazer um negócio que você deve abrir uma outra empresa que é a sua franqueadora e essa franqueadora ela tem atividade de gestão de ativos intangíveis não-financeiros e a princípio você deve colocar só as atividades na empresa e ela que vai fazer toda a venda de franquias a relação com os franqueados cobrar royalties enfim toda essa a parte organizacional da sua franqueadora é através dessa empresa na formalização ainda tem um outro item que é muito importante que a marca Então essa franqueadora deve

ser a dona da marca que será franqueado Então se e é empresa que vai ter que é deixar com que essa empresa franqueadora ela seja a a proprietária da marca do registro da marca no INPI que o Instituto Nacional né de propriedade industrial e quando você já estiver com a franqueadora tô lá estruturada no sentido né formal legal que é ter o CNPJ para a atividade correta ter o registro da marca que você vai franquear a gente vai para um próximo passo que são os documentos jurídicos 3 existe uma lei de franquias no país l13000

966 de 2019 essa lei ela entrou em vigor i2020 a e substitui a lei antiga que era de 94 mas sem se ela mudou um pouca coisa teve alguns detalhes a mais e Manteve a exigência obrigação da corte é circular de oferta de franquia e esse documento é importantíssimo é fundamental Não tem como você franquear um negócio sem ter acesso a cópia é uma cof cof o determina que informações que você deve colocar lá por exemplo Qual é a história da empresa Quem são os franqueados atuais Quem são os franqueados que saíram da rede nos

últimos 24 meses Quais são as regras de território quais os valores taxa de franquia Rosa Enfim uma série de informações sobre a sua franquia a lei determina que deve colocar lá na costa e anexo a coffee tem o contrato de franquia em que você vai né formalizar a relação à venda da franquia com essa pessoa interessada pela se tornar um franqueado como a venda vai acontecer no momento é assim que a pessoa se decidir depois no próximo passo eu vou destrinchar bem a questão da venda no momento em que ela ainda não tem um CNPJ

ela ainda não abriu empresa ela conheceu tua franquia pouco e bacana eu quero receber uma cópia passaram os dez dias a lei determina que tem que esperar 10 dias depois que a pessoa recebeu a calça para assinar o contrato eu passou esses 10 dias e pode assinar eu recebi a taxa de franquia e a nesse contrato é feito com a pessoa física dela porque ela ainda não tenho CNPJ mas depois você vai ter que preveja no contrato uma cláusula prevendo que ela abre a empresa que ser a empresa franqueada e daí seja feito um aditamento

a este contrato seja vai substituir com outro documento a pessoa física pela pessoa jurídica porque a relação de franquia né pessoa jurídica com pessoa jurídica Isso é uma das grandes vantagens na verdade né porque ficam CNPJ separados e Independentes os funcionários do franqueado são os funcionários dele os impostos que ele tem que pagar são dele então a responsabilidade Realmente cada um responsabiliza pela sua unidade e que isso é muito bom se você consegue crescer mas né você não tem na participação lá né esses riscos trabalhistas tributários enfim das suas unidades é isso aconteça de uma

forma correta tem que ser o contrato com a pessoa jurídica e por isso que a gente tem esse aditamento posteriores já previsto na cláusula dentro do contrato de franquia Além disso existe um estatuto do Fundo de Marte Porque se você tiver na sua franquia um fundo de marketing que aquela contribuição são aquelas fases para divulgação para Marketing da rede para a promoção da sua marca é deve ser um documento que estabelece as regras Como que você vai usar esse dinheiro como que você vai prestar contas desse dinheiro para essa rede de franqueados e nesse momento

a gente concluiu todo o processo de formatação da franquia previsão do rapidamente o modelo de franquia utilizando o Canvas as simulações financeiras do franqueado da franqueadora a transferência de norald conhecimento que O franqueado através dos manuais de treinamentos os processos de franqueador ou vai ser um franqueador o serviço de sucesso do franqueado que vai fazer os canais de atendimento de e os eventos treinamentos estas convenção daí a gente vai para formalização dessa franqueadora com um CNPJ próprio com atividades correta e com a marca e os documentos jurídicos exigidos pela lei tudo isso pronto chega o

momento de em vender franquia de efetivamente colocar a sua marca no mercado Então esse é o nosso passo 7 é um passo bastante importante né porque ela já tá gente formatar se a gente não vender então aqui é preciso fazer um planejamento primeiro de como que vai ser esta expansão como que isso vai acontecer a gente é uma expansão porque na franquia não quero só vender a franquia para quem tiver dinheiro compra eu quero expandir na região de interesse da minha marca e para as pessoas que tem o perfil adequado para serem meus franqueados então

nisso não faz com que o nosso processo de venda ele seja é um pouquinho mais complexo que eu não estou só vendendo mas eu tô tão e daí para isso tem um mecanismo aqui uma estrutura que eu chamo da ópera da expansão O que são quatro etapas começa com a divulgação a captação de interessados Depois dessa captação a gente precisa fazer o encantamento precisa mostrar para ele que realmente ser um franqueado da Nossa marca é a melhor coisa do mundo depois que ele está Encantado ele realmente quer muito a gente vai fazer a seleção para

ver se realmente eu quero também esse foi criado como essa pessoa como ser um franqueado e por fim a gente faz o fechamento da venda estabelecendo todo o processo formal ali burocrático né de legislação pagamento taxa de franquia e a assinatura do contrato Então são esses Quatro Atos que compõem a nossa obra de expansão para isso funcionar bem a gente tem que ter um planejamento definindo aonde que eu vou divulgar como que eu divulgar quanto que eu vou gastar quais os meios pode ser feiras pode ser internet pode ser a redigir lá a mente pode

ser utilizando franqueados já para divulgação em frente uma série de estratégias de ações para você fazer para conseguir expandir e crescer a sua rede no meu método aqui a gente já faz tudo uma estratégia montada para que você venda 10 franquias no primeiro ano certo então depois que você formatou tem uma estratégia de começar a vendendo para as pessoas mais próximas clientes família amigos porque elas conhecem Você conhece o teu trabalho com essa seu produto vai ser o serviço depois você vai fazendo uma ação programada já de marketing de feira de rolo de show para

que consiga encaixando né vários meios de divulgação para perfis de franqueados e assim você vai fazendo a sua trajetória de vender essas dez franquias no primeiro ano através de um planejamento bem estruturado e o que que interessante deixa de falar tá eu formatei mas quanto a gastar de marketing para divulgar para conseguir vender isso nossa Filosofia é a franqueadora enxuta então é começar pequeno gastando pouco e com crescimento exponencial Então quando você começa a vender para o primeiro grupo e seu familiares amigos e clientes você gasta muito pouco é mais trabalho né de divulgar para

rede de amigos e famílias os clientes que podem estar interessados Então se desse grupo você conseguir vender duas franquias já entram duas taxas de franquia com esse dinheiro você reinveste para delas e ações de marketing faz ações de marketing vende mais duas mais dinheiro que tá entrando você investe para participar de uma feira para fazer um evento de roxo ou então com a própria o resultado das vendas das franquias você vai reinvestindo para fazer o crescimento da sua expansão claro que quando chegar nesse número que a gente defende que sejam 11º ano porque você não

deve crescer também tão rápido em que você não tenha uma bagagem como franqueador uma estrutura de franqueadora é para dar o serviço de sucesso do franqueado de orientações de encaminhamento de bom tá tudo isso então crescer talvez mais do que 10 no primeiro ano pode acabar gerando problemas então por isso que a gente chega nesse número depois é uma sempre o crescimento exponencial então no segundo ano eu já pode crescer mais que 10 e talvez daqui alguns anos você já crescimento 50/60 sem no ano só e não deve ser muito menos que isso porque esse

cara que você precisa na nosso método que é você começar a pequeno e com pouco dinheiro você precisa ter uma certa velocidade de crescimento para ir recebendo taxa de franquia e royalties e com esse mesmo dinheiro você ir estruturando e investindo tanto no seu marketing prevê mais franquias quantos no na sua estrutura de atendimento e de vapor aos seus franqueados e agora que você já conheceu o meu método você tem oportunidade de aplicá-lo diretamente na sua empresa e fazê-la crescer assim como fizeram os alunos que eu mostrei no começo você pode ter acesso às ferramentas

as aulas completas orientando em detalhes cada um desses passos que você tem que tomar e assim fazer a sua empresa crescer hoje estão fazendo espalhando a marca por todo o Brasil vendendo franquias assinando contratos é um curso 100% online então você pode ir acessar e assistir de onde você quiser através do tablet celular do computador e a partir do momento em que você faz a inscrição você já tem acesso ao curso Já pode começar você pode ver e rever essas aulas são aulas gravadas em vídeo Além de uma série de documentos arquivos planilhas modelo de

manual modelo de contrato tudo disponível para você acessar e fazer a sua formatação você tem acesso ilimitado durante um ano pode ver rever quantas vezes quiser ser nenhum problema então tá tudo ali pronto para você fazer a sua formatação que você no meio do caminho você tiver uma dúvida para o seu negócio ou tiver qualquer dúvida sobre esse processo não tem problema na plataforma do curso embaixo de cada aula tem um as perguntas você pode mandar só pergunta por ali eu mesmo que respondo todas as dúvidas dos alunos ali na nossa plataforma Então você tem

esse canal aberto através do curso para tirar todas as suas dúvidas sobre o processo de formatação da sua franquia e agora eu quero te convidar a conhecer dá uma espiadinha no curso por dentro ela gente usa essa plataforma olha só os módulos todos estruturados para você seguir uma sequência um passo a passo muito fácil muito tranquilo para você trabalhar e o primeiro módulo temos aqui uma imersão no mundo francais o que que é franquias tendências como que esse mercado funciona tá tudo detalhado aqui explicado aqui maneira muito profunda as orientações para você definir o seu

modelo de negócio de franquia lembro que eu falei lá que método né gente tem que fazer o câmbio então tem aqui já tem planilha de modelo do Canvas do franqueador do franqueado e elas detalhadas explicando cada uma daquelas caixinhas o que que é importante ali Como que você definir para sua empresa para sua Marca então você sai e com sua empresa seu desenho de modelo de franquia já bem estruturado bem definido e você vai para o módulo 2 Lembra que você tenta fazer definir taxa de franquia de royalties isso com base em lucratividade rentabilidade playback

do franqueado então aqui a gente tem uma planilha que é muito automatizada então têm aulas em que eu vou te mostrar como que você preenche cada campo e automaticamente para levar de calcular os valores e você vai poder tomar as suas decisões de definição de taxa inclusive se o teu negócio não estiver tão lucrativo aqui tão interessante da retém orientações dicas de como que você pode melhorar esses números incluindo um conjunto de aula sobre precificação Será Que preço que está vendendo seus produtos ou serviços tá correto tem aula e tem planilha aprofundando esse tema também

para melhorar o seu negócio se você já chegou no modelo financeiro bacana para você como franqueadora que você tu vai para o módulo 3 que tem a estrutura da franqueadora é ali a parte formal o registro da marca se você ainda não tem como que você pode fazer você mesmo pedido de registro da sua marca no INPI Como que você vai formalizar a sua empresa Qual atividade Qual que é a estrutura necessária eu já te adianto aqui que estrutura mínima que a gente é o nosso método da frente a dor enxuta é sempre conversar com

o mínimo possível então vamos começar de duas pessoas uma pessoa para fazer a parte de expansão de vender franquia e uma pessoa para dar o apoio suporte para O franqueado eu sempre sugiro que essas pessoas sejam os sócios da empresa Ou sócio e um proprietário e um profissional já um funcionário de confiança né não enfim até alguém que se contrate para te ajudar mas você como empresário que me pesar Deve estar muito envolvido nessa atividade então cê vê que talvez você não precisa encontrar ninguém para conversar essa franqueadora e não precisa ter uma sede sabe

o escritório você não é necessário no momento Inicial Depois que você for crescendo você vai ganhar muito dinheiro Aí sim você começa a investir em infraestrutura em prédio em sala e ferramenta no começo a gente vai sempre pelo mínimo possível no outro quatro que você vai aprender a ser um franqueador ser uma franqueadora existe um ciclo de vida do franqueado dentro de uma franquia ele começa animada depois ele dos animais a gente já sabe disso então a gente já prever eu já vou te contar como que isso acontece e qual que deve ser a sua

postura porque a tua franquia tenha uma vida longa e tranquila então que você deve fazer serviços de apoio ao franqueado serviço para o sucesso do franqueado como que funciona essa consultoria que você deve prestar As convenções anuais de motivação e de conteúdo para essa tua rede você ser um franqueador eu mostro neste módulo 4 e daí a gente pode ir para o módulo 5 no módulo 5 Você tem os manuais do franqueado então isso aqui todo mundo fica puxa como que eu vou fazer o manual do franqueado nunca fiz o manual não tem ideia por

onde começar olha só são três lá no acho que tem que fazer a falar com aulas detalhadas e além das aulas o arquivo Word pronto com modelo básico para você só e adaptando para a sua franquia para o seu negócio então fica muito fácil para você realmente de todas as dificuldades que a gente vê as pessoas tem como que é o manual tem lá de um modelo de eu não quero partir do zero já tá pronto já tem vários os itens lá exemplos para vocês só adaptar no seu negócio e as aulas explicando detalhadamente como

que vai fazer essas adaptações essas complementações para só a marca então é um módulo incrível Além de muito valor que tem dentro do curso e vamos por módulo 6 são os documentos jurídicos Então os documentos jurídicos cópia circular de oferta de franquia também como que eu vou fazer como que eu vou começar eu queria ter uma referência o modelo tem lá seus modelos de copo modelo de contrato modelo de estatuto de Marte e além dos modelos todos né já atualizados qualquer acordo com a nova lei de franquias as vídeo aulas explicando e ele tá assim

porque tá sem se você fizer desse jeito se você fizer do outro então é um material muito rico muito detalhado tudo que eu aprendi nesses 14 anos trabalhando com rede de franquias eu coloquei e acessível ali para você dentro desse curso e por fim nós vamos para o módulo de expansão esse módulo é muito rico que a gente quer de realmente a sua franquia crescendo então tem todo um planejamento Olha só esse documento esse plano já pronto estruturado dizendo o que que você tem que fazer em cada momento para que você consiga vender as suas

10 franquias e realmente consolidar a sua franqueadora poder ver essa é uma franqueadora de sucesso então além de ter o arquivo de modelo já dá um plano de expansão para o primeiro ano tem as aulas explicando e tem todo o conteúdo necessário que você precisa para entender cada uma dessas etapas e colocar imediatamente em prática da sua franquia não acabou ainda por aí nós temos Oi gente bônus se você entrar no nosso curso agora nós temos uma aula bônus de como fazer o fechamento da venda de franquia tem uma das maiores consultores de vendas do

país a sucesso em vendas tem clientes como Renault Casas Bahia todo mundo que a grande contratos escadas a letra que tem mais de 30 anos e um dos sócios-proprietários da empresa montou mala que é bônus aqui para nós especificamente como aplicar o método deles para venda de franquias tá lá Pronto e disponível para você uma aula também de arbitragem Como que eu posso usar a arbitragem na frente adora eu nem vou entrar em detalhes aqui mas é a melhor forma de resolução de conflitos com seus franqueados e previsto tem lá também com o modelo de

cláusula como você vai deixar seu contato ainda mais refinado tem um curso completo de fluxogramas de mapeamento de processo como que eu vou fazer um processo entre empresa e não tem nada tá tudo na minha cabeça mas não tem nada como que eu faço isso franqueado nós temos um curso já que eu ensino utilizar um software se você fazer os seus fluxogramas montar todos os teus processos na sua empresa temos ainda um minicurso de marketing digital para venda de franquia tem que você vai aprender como fazer anúncios no Facebook no Instagram no Google Então tudo

preparado realmente para que a sua venda aconteça de uma forma muito consistente é você querer fazer e colocar seu esforço aí essa fraca né No negócio para só franquia de colar tudo isso é muito rico muito detalhado Mas pode ser que ainda você tenha dúvida nós temos uma garantia de sete dias então você pode entrar acessar começar a assistir às aulas e ver o conteúdo ver os modelos de exemplo que nós temos ali e daí você decide é se você não quiser mais Puxa não gostei em até sete dias é importante é e sininho você

pode ir lá pedir o cancelamento e o seu valor investido é integralmente devolvido e se você quer realizar o sonho de se tornar a dor fazer a sua empresa crescer através do sistema de franquias rick agora aqui em fazer minha inscrição desse passo e comece a sua jornada para se tornar um franqueador de sucesso eu te