4 Pasos para el Exito en MLM Parte 4 Paso 2 Entrevista original

El segundo paso es la entrevista. Y mire, la entrevista es una de las cosas o digamos uno de los pasos que la gran mayoría de distribuidores no hace. Y en mis años de experiencia, en estos 37 años que llevo de marketing de red, les puedo garantizar que una buena entrevista es un paso gigantesco para tener un sí de ese prospecto.

¿Qué hablamos por una entrevista o qué es lo que sucede en la gran mayoría de personas? que cuando tenemos la mínima oportunidad queremos hablar de nuestra oportunidad de negocio porque es lo que tenemos que hacer. Muchas veces hemos escuchado, tú tienes que dar planes todos los días.

¿Alguna vez han escuchado? Levanten la mano. ¿Quién ha escuchado esto?

Tienes que presentar tu negocio todos los días. Y yo les puedo decir que es cierto, pero es que antes de presentar tu negocio tienes que hacer este paso. Créame que es el paso más importante, hacer una entrevista a la persona.

Cuando tú haces una entrevista a la persona, no es para ver qué tal te cae. Cuando tú haces una entrevista con una persona, es simplemente no puede ser virtual, eh, no hace falta. Yo las hago todas virtuales y todas por WhatsApp, no me corto un pelo.

Okay, les digo más. En mi forma de trabajar, un prospecto mío solo me ve físicamente cuando yo hago la presentación de oportunidad de mi negocio. Nunca me ve ni en la prospección ni en la entrevista.

Ahora, déjenme que les aclare un punto importante y por qué este paso que casi nadie hace es tan vital y tan importante. Las personas estamos enfocadas, ah, okay, oye, hablamos con la persona, mira, ¿cómo podemos eh quedar para que yo te explique lo que estoy haciendo, para yo presentarte mi mi oportunidad? Es algo que te va a encajar.

y nos vamos directamente a la presentación de negocio. La cuestión está, ¿qué es lo que tú vas a presentar a esa persona como oportunidad? ¿Y sabes qué sucede?

vas a hacer lo que hace todo el mundo. Le explicas toda tu oportunidad de negocio, le hablas sobre tu empresa, sobre los productos, sobre el plan de compensación, sobre todo lo que va a conseguir y sabes que quizás a esa persona le importa un comino la mitad de todo lo que tú le has explicado. Y entonces, ¿para qué le explicas cosas que él no quiere?

¿Para qué le explicas cosas que en lugar de que entusiasme a tu prospecto le está haciendo eh lo desmotiva? Imagínate por un momento que tú supieses de toda tu presentación de oportunidad cuáles son las partes que tú debes explicar para ese prospecto que le van a encantar. ¿Crees que tu presentación de oportunidad sería más efectiva?

Si vas directamente al punto que a él le interesa, será más efectiva. Ahora, ¿cómo tú puedes saber qué partes de tu presentación, qué parte de tu oportunidad de negocio realmente le interesa a esa persona a través de una entrevista? Tú tienes que hacer una entrevista y tiene que ser una entrevista meditada, estratégica, bien pensada.

Cuando tú haces una entrevista a a este nivel, como bien dice Mario, conociendo sus necesidades, conociendo las necesidades de esa persona, tú vas a poder enfocar luego tu presentación. El chapa cuatro, el copia y pega, no sirve. No sirve.

Piensen. Llevamos, vamos a decir, vamos a ver, quiero que entiendan un detalle. El MLM ha evolucionado mucho en los últimos años y va a seguir evolucionando.

Lo que servía antes no sirve hoy, ¿okay? Y no digo que lo de antes no se siga haciendo porque lo siguen haciendo. Por ejemplo, mi patrocinador, él es un crack auténtico en salir a la calle, pasear el perro y hacer prospección en frío con todos los que están por allí paseando perros.

Pero, ¿saben por qué? Porque es lo que él sabe hacer, es lo que siempre le ha funcionado y a él eso lo ha interiorizado tanto que es algo natural. Si me pides a mí prospectar en frío, yo ni salgo de casa.

Yo ni salgo de casa. Prospectar en frío, eso para mí es prehistórico. Okay.

Personalmente, y vuelvo a repetir, no digo que esté mal. Tú puedes ir a prospectar en frío, claro que sí. ¿Vas a tener resultados?

Probablemente sí, pero ¿cuántos noes vas a recibir? ¿Cuántas malas caras vas a recibir? Yo no estoy dispuesto a eso.

O por lo menos a tener el mínimo posible. Entonces, busco otras formas de prospectar. ¿Cómo hago una buena presentación?

Haciendo primero una buena entrevista. ¿Qué es lo para qué te sirve una entrevista? No solamente para conocer las necesidades, como dice Mario, sus necesidades, pero sus sueños, sus desafíos, los problemas que él tiene actualmente, conocer a su familia.

Y hay muchas cosas que tú puedes hacer en la entrevista, muchas preguntas que tú puedes hacer en la entrevista que van a ser condición sinecuanum para que hagas una presentación exitosa y un cierre brutal. Y déjame decirte, una buena entrevista puede superar cualquier presentación. Y voy a ir más lejos.

Tú vas a poder o puedes registrar personas en tu negocio sin hacer presentación de tu negocio, simplemente en la entrevista. ¿Okay? Dependiendo del diálogo que tú tienes con la persona, dependiendo de los puntos que tú toques con esa persona, a raíz de las respuestas que él te puede ir dando de tus preguntas, vas a saber qué punto es el importante.

Luego, ¿qué vas a hacer?