recentemente vocês lançaram aquele carmex que foi mó pelo amor de deus eu vou passar até vergonha Se vocês me pediram eu não tenho não mas eu sei que foi nós touro né porque porque eles quiseram esse Case é super legal a primeira vez que eu vou falar de carmed é que vocês fizeram eram um brilho labial com a Fini não foi uma coisa assim eu lembro que foi mais touro porque várias pessoas falaram você nem sabia disso é então eles fizeram uma foi super inovador então vocês trabalham com bastante inovação o seguinte essa ideia de
uma usina de criação não é porque nós temos simplesmente uma Indústria Farmacêutica que a gente tem que ficar no nosso ambiente a gente sempre se provoca em criação hoje por exemplo quando você falar de mercado de labial no Brasil o brasileiro ainda ele não entende o que que é um hidratante labial quanto mais você vai ficando velho mas a tua boca vai ficando rachada não vai vai o labial que quer ele te protege ele te dá ele te dá elasticidade na tua boca e a gente já tem esse produto no Brasil há mais de 10
anos só que como a cultura é uma mercado muito pequeno o mercado de um milhão de unidades Aonde a Nivea Detinha 70% de market Share e a gente tinha 10%. então carmed era uma marca no Brasil de 100 mil unidades coisas da vida né tô visitando um cliente passo por uma porta o cara abre a porta se apresenta e foram junto tudo bem Tudo Eu sei que vocês têm o modelo de distribuição própria tal eu sou das balas Fini pois não fala assim e na hora que eu falo parece fino eu tenho cinco filhos e
desde o adibe que é o mais velho a Charlotte que é melhor toda vez que eu vou no lugar e tem essas balas é aquele estresse que a criança vai lá pega aquele monte de bala e na hora de passar o caixa sempre você tá querendo teu filho né não leva tanto escolhe aqui a criança fica ambiente Exatamente exatamente então aquilo já me Atraia conversar aqui conversa dali eles apareceram no escritório para fazer uma proposta para a gente de distribuição de balas do canal Farma que nós somos a única indústria no Brasil hoje é ter
distribuição próprio E aí tem a farmácia de vocês então a gente tem a distribuição eu sou alergista que normal qualquer indústria ela vende uma distribuidora que vende para o varejo entendi eu desde 1990 eu montei uma cadeia de verticalização onde eu sou alto Independente de distribuição dos nossos produtos só que eu só distribua aquilo que eu fabrico eu nunca distribui um produto de terceiros aí o que que aconteceu eles me mostraram o case e dentro dessa apresentação eles me mostraram algumas na hora que ele me mostrou uma colab com chinelo e uma colab com esmalte
ficar aqui tem a ver chinelo com bala e esmalte com bala isso não me contar aí eu perguntei para eles assim significa qual que é as balas que mais vende ele pegou e abriu tirou bom o vendedor tem que ser sempre produto na mão né bom vendedor ele encanta com produto na mão o cara pega saca abre e na hora que ele abre o saco sobe aquele cheiro que era o beijinho que é o produto número um deles agora eu entendi porque que os meus filhos são viciados naquilo que se você botar uma bala na
boca você vai comer o saco aquele é bom é cheiroso e aí o que aconteceu eles me explicaram aí eu perguntei para eles vem cá a gente consegue fazer uma colab num produto para lábio com aroma você não consegue vamos testar aí nasceu o projeto aí a gente acabou fechando a parceria com eles na distribuição de bala desde que a gente tivesse um produto numa Cohab E aí meu você não tem noção que aconteceu o mercado que era de um milhão de Lampião o mercado virou de 3 milhões de Lampião sempre então o mercado eu
ampliei o mercado e a Nívea que era meu concorrente número 1 cresceu que loucura olha que legal quer dizer hoje eu tenho dois hoje do mercado eu tenho 60% no mercado eles têm 40 ele sai de 700 para um milhão e eu saio de 100 mil para 2 milhões eu criei uma categoria nova só com a Inovação quer dizer dentro do próprio negócio eu sei que tá em falta o negócio né Vocês vão fazer de novo e outra coisa eu nunca trabalhei com o produto de escassez e você administrar escassez é outro jogo então para
a gente até foi porque a cadeia desse produto são cadeias amorosas são várias matérias-primas tampa embalagem cartucho o setor farmacêutico ele demora para responder na velocidade se você não acerta o forte produto entre ruptura Então até você explodir essa demanda e atrás de fornecedor e virar tudo produto explodiu em maio a gente deve ter hoje seis meses de produção vendidas caramba muita coisa bizarro eu acho muito interessante essa parte da Inovação das ideias que vem quando você pega algo de um mercado e acaba levando para o outro e depois que se lança parece meio óbvio
né caramba Por que que não fizeram isso antes só que a gente lançar ninguém fala que é óbvio tem até um exemplo que eu uso no meu curso no viver de renda inclusive pessoal para quem quiser a vagas abertas ainda vamos começar na próxima segunda-feira mas lá quando eu falo de inovação eu dou um exemplo de que muita coisa óbvia o pessoal não tá vendo as culturas pré-colombianas por exemplo não utilizavam roda para construir não é porque elas não conheciam a roda tinha roda em brinquedo de criança só que eles não usavam com serão pirâmides
consideram Machu Picchu sem usar a roda a pessoa pensa meu Deus né como é que eles não tiveram essa ideia que não tinha animal de tração também tinha Lhama não tinha cavalo só que aí você pensa nossa mas hoje em dia já inventaram tudo aí o exemplo que eu dou É da é mala de rodinha até 1970 não tinha nada de rodinha é todo mundo carregava Então você pensa no Einstein no open ramer cara eles não vê a bomba atômica e pela inteligente ia viajar e carregava a mala pesada hoje você não vê uma mala
num aeroporto por exemplo que não seja de roda então depois que colocou todo mundo fala meu Deus é óbvio que isso aqui vai pegar só que ninguém tem a ideia antes [Música]
