Como Falar em Público e Encantar as Pessoas - Dale Carnegie - Áudiobook | COMPLETO

E aí [Música] há como falar em público e encantar pessoas torne-se um orador e comunicador magestral dedeio carnegie training a introdução bem-vindo à como falar em público e encantar as pessoas você está começando a ler o livro mais completo e eficaz e Prático já criado sobre a arte EA ciência de falar em público e aí o carne Training é líder mundial em programa de treinamento em oratória enquanto a natingueio Connect Corporation está na liderança Global em tecnologia de aprendizado por áudio em como falar em público e encantar as pessoas têm o carnide natingueio corante apresentam

e as técnicas necessárias para que você se torna um proeminente orador público no menor tempo possível Você aprenderá como preparar e organizar um pronunciamento sejam cinco minutos na frente de um grupo pequeno ou meia hora diante de um auditório lotado você descobrirá os verdadeiros mecanismos para não só entreter seus ouvintes mas também informá-los persuadi-los e inspirá-lo Oi Karen ação a partir da sua mensagem o mais importante talvez é que como falar em público e encantar as pessoas vai lhe mostrar como eliminar de uma vez por todas o medo das Apresentações orais e antes de começarmos

ser a última a visão geral da organização do livro Como falar em público e encantar as pessoas contém 12 capítulos cada um enfocando um princípio diferente é importante sobre falar em público as únicas exceções são os capítulos 8 e 9 dedicados ao conceito de persuasão entre meadas ao texto Estão muitas situações sagazes a respeito de oratória algumas delas são de tempos remotos enquanto outras são muito mais Recentes mas todas dizem respeito ao material abordado no livro e todas ajudam a esclarecer questões fundamentais com que todo o orador se defronta Além disso você encontrará estudos de

caso centrados em reconhecidos Mestres da arte de falar em público esse sobre capítulos trazem uma coletânea das apresentações mais eficientes de cada orador como você aspira ser um mestre na oratória é uma boa ideia ler cuidadosamente essa Seleção e Perceba como algumas são formais e respeitáveis enquanto outras são mais contemporâneas e descontraídas mas todas elas transmitem a noção de autoconfiança e controle que a marca de um mestre na oratória Existem muitos caminhos para se atingir esse objetivo Mas cada caminho leva a uma profunda conexão com a plateia essa conexão leva os ouvintes não apenas a

pensar e sentir mas também agir finalmente ao criar este livro nos defrontamos com o desafio e Ímpar muitos aspectos da vida no século 21 estão mais desenvolvidos do que nunca nossos atletas Estão melhores nossos computadores mais rápidos e nossa expectativa de vida cresceu mas sejamos honestos com poucas exceções grande os oradores o apenas competentes são agora poucos e esparsos parcialmente por essa razão e também para evitar que este livro seja datado por personalidades que não resistiram ao teste do tempo eu vou falar em público e encantar as pessoas Frequentemente cita Fatos e personalidades de um

passado não tão recente É verdade que eventos como o primeiro debate Kennedy Nixon já foram discutidas mas seria um erro dar as costas a uma das melhores coleções de exemplos das questões envolvidas na oratória pública por causa do calendário talvez neste momento você enxerga oratória como um perigo a ser evitado um desafio a ser superado mas não se engane ao terminar Este programa terá aprendido que falar em público é uma oportunidade para se agarrar com alegria e sem reservas você vai querer falar sempre que a ocasião se apresentar e sua habilidade de se expressar vigorosa

e sinceramente Será um grande diferencial na sua carreira tudo isso e ainda mais esperam por você em como falar em público e encantar as pessoas no capítulo 1 oratória de alto impacto e a organização da Ucrânia é líder Mundial em programas para domínio da oratória há quase um século da mesma forma a Nightingale Conniff Corporation detém a liderança da tecnologia de aprendizado em áudio assim dei o carne Guiné tinggalkan noite estão orgulhosos por levar até você este livro definitivo sobre falar em público então quero você esteja apenas começando ou já tenha muita experiência em apresentações

orais como falar em público e encantar as pessoas conduzirá você é o domínio dessa Atividade desde o início da civilização literalmente falar bem na frente dos outros tem sido um desafio constante isso teve uma importância especial nas civilizações clássicas de Grécia e Roma mas habilidade para falar em público também foi muito apreciada nos tempos bíblicos pelas tribos nativas das Américas e pelas culturas de Índia e China ainda que a história seja fascinante contudo o nosso objetivo aqui não é ensiná-la bom então logo de início Vamos apresentar três técnicas fundamentais para se criar uma apresentação de

alto impacto são princípios atemporais que foram usados por todos os grandes oradores embora cada um os tem usado a seu modo ao misturar sua própria identidade os princípios que estamos prestes a discutir você poderá se transformar quase instantaneamente em um morador eficiente por favor então leia com bastante atenção o que você está para Aprender terá um efeito dramático não apenas da forma como se comunica com os outros mas também na forma como se enxerga os seres humanos são seres falantes nós começamos a falar quando Acordamos pela manhã e continuamos até a hora de dormir em

algumas pessoas não param nem nesse momento a boa conversa é uma das grandes alegrias do convívio humano a boa conversa deve ser como um jogo de tênis no qual a bola vai de um lado da quadra Para o outro com os dois jogadores participando igualmente o tédio é como um golfista que fica acertando sua própria bola o tempo todo geralmente pessoas boas de conversa resultam em bons oradores elas são sensíveis à presença dos outros suas antenas estão sempre ligadas Capitão dos sinais da plateia e reagindo a eles durante a apresentação bons oradores estabelecem uma troca

maravilhosa com seus ouvintes assim como Bons conversadores fazem o mesmo em eventos sociais sendo mais específico tanto oradores quanto conversadores percebem que as pessoas desejam reconhecimento mais que tu e eles frequentemente formulam perguntas como você concorda então fazem uma pausa para interpretar a reação do público ou do interlocutor esta pode ser o silêncio a atenção extasiada confirmação com movimentos de cabeça risadas ou preocupação quando os Ouvintes se entendiam eles conseguem arrumar o meio de comunicar isso apesar dos esforços educados de esconder seus sentimentos se estiverem interessados também saberão demonstrar enquanto oradores é nosso dever sermos

interessantes ou não deveríamos nos Colocar diante da plateia criar interesse e a tarefa de quem fala seja o gerente de vendas de uma concessionária de automóveis um corretor de seguros um consultor imobiliário ou representante De uma organização multinacional quando o interesse na nossa mensagem acaba perdemos à venda é Nossa responsabilidade não é apenas criar um discurso que leve a plateia a uma conclusão que pareça verdadeira também temos que elaborar as etapas que levam essa conclusão de modo que sejam tanto quanto possível fascinantes dessa forma conseguimos manter a atenção da plateia até a importante conclusão Além

disso Se pudermos desenvolver técnicas Que façam a plateia se sentir que estamos conversando com ela transmitiremos a ideia de que nos preocupamos com o que ela está pensando isso criará um ambiente emocional propício a que ela nos aceitam mais favoravelmente possível além de compreender as semelhanças entre conversar e falar em público você deve entender certas diferenças importantes você precisa dominar certas habilidades que criam a ilusão de que sua Apresentação é tão pessoal quando uma conversa íntima mas essa ilusão só é possível quando você atingir o nível profissional de oratória débito Eletro humano tem a capacidade

de conversar com praticamente com a pessoa enquanto 10 milhões de telespectadores o assistem ele consegue fazer com que a conversa apareça tão tranquila quanto um bate-papo da hora do café hora talvez você não pense no David letterman como um grande orador mas ele utiliza os Mesmos princípios que praticamente todo o orador talentoso tem usado desde a antiguidade Quais são esses princípios O primeiro é bastante óbvio e talvez por isso tanto os oradores se esqueçam dele ele pode ser enunciado em uma única em breve oração saiba do que você está falando Tome um assunto sobre o

qual vai falar não basta apenas algum conhecimento a respeito domínio seja capaz de ocupar cada Segundo da sua apresentação com conteúdo sólido quando for capaz de fazer isso noventa porcento do seu trabalho estará pronto antes que você se coloque na frente da plateia só para esclarecer essa questão da eu carne e gostava de invocar o exemplo de Luther burbank um grande cientista é provavelmente o maior Botânico de todos os tempos desta vez por Bank disse frequentemente produz 1 milhão de plantas para encontrar uma ou duas Realmente boas então eu quero todos os espécimes inferiores uma

apresentação deve ser preparada com o mesmo espírito abundante e criterioso reúna sem pensamentos e descarte 90 ou até mesmo 99 reúna mais material e informações do que seja possível utilizar isso lhe dará mais confiança e Segurança ao falar a quantidade de informações terá efeito nas suas ideias e emoções e na forma de falar Esse é um fator básico de preparação E ainda conhecer muito bem O tópico é obviamente mais prático do que dominar um grande número de assuntos vendedores experientes especialistas em marketing publicidade sabem da importância de se vender uma coisa de cada vez apenas

catálogos conseguem lidar bem com uma profusão de itens em o discurso de cinco minutos ou até mais longo é importante ter apenas um tema e assim como um bom vendedor coloque o problema e depois ofereça a solução No final o problema é reapresentado e a solução rapidamente resumida sua abertura deve ser bem atraente por exemplo você pode dizer cientistas do mundo todo concordam que os oceanos estão morrendo um pensamento preocupante Sem dúvida ele capta o interesse imediatamente e todos começam a pensar Olha isso aparece o fim do mundo o que vamos fazer a respeito e

evocando uma autoridade internacionalmente reconhecida como sua Referência alguém como o falecido Jacques costumo por exemplo você fornece a evidência que apoie a sua afirmação de abertura em seguida sugere formas como o desastre pode ser evitado no final você pode dizer sim os oceanos do mundo estão morrendo mas se conseguimos coordenar os recursos combinados dos povos da terra se conseguimos influenciar todos os países marítimos aprovar leis que governam em a poluição dos mares por navios Petroleiros assim você termina Com um tom de Esperança ao mesmo tempo em que conquista a simpatia de cada um dos ouvintes

para sua causa Nem todas as apresentações são sobre problemas ambientais é claro você pode estar falando sobre uma pescaria nesse caso encontre uma informação interessante na sua história e abra com ela você pode dizer em todos os sentidos a truta arco-íris é um dos peixes mais valentes de e esse é o enunciado muito mais atraente do que dizer vou lhe contar Sobre mim a última pescaria depois de algumas palavras sobre o peixe que você queria pescar contra o resto há duas semanas eu e John Cooper decidimos tentar nossa sorte no Rio Branco perto de cárter

a Kansas Esse é um dos pontos mais lindos dos Estados Unidos da América continue falando da viagem da truta arco-íris a protagonista da sua história e de como ela ficou saborosa assada sobre uma fogueira na margem do rio então para finalizar para aproximar Seus ouvintes do assunto diga quem nunca pescou truta deveria experimentar Essa é uma das melhores formas de esquecer os seus problemas aquietar os pensamentos e conseguir novas perspectivas e quando você fizer uma truta arco-íris você embarca em uma das maiores Emoções da sua vida o cuidado com os pronomes pessoais mantém as de

fora da conversa tanto quanto possível na história da pescaria fale do peixe do cenário deslumbrante dos seus companheiros das Pessoas que conheceu um ou outro incidente engraçado mas não fique falando eu fiz isso eu fiz aquilo o objetivo do discurso não é falar de você mas do assunto em Pauta um velho ditado diz que cérebro Os Pequenos falam de coisas cérebro os médicos falam de pessoas e que cérebros grandes falam de ideias o que você está vendendo é quase sempre uma ideia mesmo que seja a pintura da casa aí daí neste caso é a boa

aparência o a proteção da casa a História da pescaria é sobre a ideia de fugir do dia a dia e procurar a emoção da pesca esportiva uma ideia bem desenvolvida é a chave é uma linda pintura é feita por meio de milhares de pinceladas cada uma contribuindo para o tema central o quadro o mesmo acontece com um bom discurso o Adoradores principalmente oradores inexperientes preparam sua fala seu maior medo é não ter assunto suficiente para preencher o tempo da Palestra a maioria das pessoas têm medo de ficar sem assunto no meio da sala Mas elas

reagem a esse medo da forma errada elas incham a apresentação elas acabam tentando condensar suas biografias nos 15 minutos em que estão com a palavra apresentação fica maior Mas em vez de crescer ela incha essa é uma armadilha perigosa principalmente para os novos oradores uma vez que quase sempre inconsciente o princípio de falar sobre o que se sabe não quer dizer que você Tenha que falar tudo o que sabe você fala o suficiente para preencher com eficiência o tempo de que dispõe você vai deixar a plateia querendo mais e se realmente dominar o assunto ela

vai saber que a mais se você projetar a conhecimento que está acima e além das palavras que foram ditas e para alcançar esse nível de maestria deve ser Começar a se preparar de 10 a 15 dias antes do evento como esse sua preparação sentando-se com Lápis e Papel Por 20 minutos bem mais nem menos escreva pelo menos 50 perguntas sobre o seu tópico 50 é um mínimo mas você deve tentar o maior número possível e Escreva as suas perguntas o mais rápido que puder não reflita muito sobre elas por isso o limite de 20 minutos

é importante essa etapa da preparação é uma corrida rápida não passeio por sua biblioteca mental durante esta sessão de 20 minutos você criar ao esboço da sua fala e precisamos enfatizar a importância de Colocá-lo na forma de perguntas Pesquisas mostram que isso é muito mais estimulante para o cérebro do que um esboço convencional e como não vai dar as respostas nesse momento é algo que pode ser feito rapidamente as respostas virão mais tarde hein as ações mais próximas da sua apresentação deixe-me repetir que sua primeira sessão deve se limitar a 20 minutos e ela deve

ser feita à moda antiga com lápis e papel na segunda sessão você começar a Responder às suas perguntas e fornecer suporte às suas ideias é aqui que o computador se torna uma ferramenta essencial começa criando o arquivo com suas perguntas elas devem ser pelo menos 50 e escreva rapidamente as respostas baseando-se em seu próprio conhecimento se inscreva as como se estivesse conversando com um amigo ao contrário da primeira sessão você não precisa se limitar a 20 minutos mas também não sinta que precisa responder a todas as Questões Apenas trabalho até sentir que sua energia começa

a diminuir resista à tentação de usar a internet para obter informações isso virá depois agora seu trabalho é acessar tudo que você sabe a respeito do assunto que a provavelmente muito mais do que imagina talvez sejam necessárias várias sessões para responder a todas as perguntas mas isso não será problema se você tiver começado pelo menos 10 dias antes da apresentação e tenha certeza determinar as respostas Com três ou quatro dias de prazo nessas últimas sessões Você pode buscar na internet e fatos e números que melhorem aquilo que já escreveu lembre-se de que não precisa relatar

tudo o que existe sobre o assunto idealmente você domina a matéria mas lembre-se que isso é bom tanto para a plateia quanto para você o domínio se você se sinta à vontade no papel de autoridade no assunto não é algo que você tenha que demonstrar nas palavras que saem da sua boca então Escolha as informações pertinentes e contundentes que você quer incluir pense na sua fala como uma refeição especial que está preparando em sua casa para convidados de honra não Pense nela como restaurante por quilo para algumas apresentações você terá pouca ou nenhuma informação anterior

para outras será o oposto por exemplo se vai falar sobre sua própria vida o carreira você terá vasto material sobre o tópico seu problema será selecionar e Organizar a informação não tem te contar tudo a sua plateia porque isso é impossível só palestra vai sair superficial e fragmentada por outro lado se vai falar sobre algo que ele é menos familiar Evite a tentação de procurar compensar com uma extensa Olá seja honesto consigo mesmo e com a plateia sobre seu envolvimento com o assunto você não precisa se confessar ignorante sobre ele mas também não finja ser

um perito Talvez o melhor seja pegar apenas Um aspecto do tópico e desenvolvê-lo cuide para que só fala não seja uma abstração sirva-se de ilustrações observações e revelações pessoais pense em situações específicas que observou e deixe que essas situações revelam em princípios gerais seu objetivo deve sempre ser o de compartilhar seu ponto de vista autêntico com a plateia este pode ser o de um estudante animado e motivado ou de um professor experiente e absolutamente Genuíno confiável e Empático ao mostrar quem realmente é você conquistará a boa vontade dos ouvidos até que aprendemos sobre a criação

do conteúdo para sua apresentação você deve estar se perguntando como deve e para preencher o tempo alocado para palestra você está imaginando como configurar todas as suas informações em uma apresentação coerente se for como a maioria das pessoas Deve estar muito preocupada e não congelar de repente diante do microfone será que é Bom decorar tudo ou parte do que vai dizer será que não deveria pelo menos colocar lá no papel não você Definitivamente não deve decorar tudo nem parte do que vai dizer e não não deve escrever lá se eu fizer sua apresentação Vai suar

como se você estivesse lendo e não falando e mais adiante neste livro discutiremos modelos para organizar palestra de várias durações esses modelos são ferramentas preciosas mas a técnica que Estudaremos agora é algo muito diferente é a técnica do ensaio o ensaio da sua apresentação deve acontecer de duas formas e a primeira acontece inteiramente o dentro da sua cabeça enquanto continua com sua preparação escrita você deve constantemente rever revisar e ensaiar mentalmente sua apresentação isso quer dizer que vai pensar e repensar seu assunto por pelo menos dez dias que ele seja a primeira coisa em que

você pensa pela manhã Quando acorda e pense de novo nele antes de dormir revizio mentalmente enquanto eu tomo café da manhã e de novo ao pegar a condução para o trabalho veja aqui novas ideias Você consegue arrumar ou que ideias velhas parecem não funcionar mais pense nos seus ouvintes em suas expectativas Pense também nas suas e expectativas Quais os objetivos dessa apresentação você pretende informar e inspirar entreter persuadir ou tudo isso Ao mesmo tempo pensa no ambiente físico em que sua apresentação vai acontecer Qual será o tamanho do auditório quantas pessoas ele composta e quantas

estarão efetivamente presentes quanto influência você tem nesses detalhes práticos por exemplo é melhor não ter um espaço grande para um grupo pequeno de pessoas pensar Nessas questões de ante-mão ajudar a sua apresentação a atingir seus objetivos identifique com clareza seu assunto e Seu objetivo para si mesmo então deixe o processo criativo tomar conta quando isso acontecer você pode começar a falar sua apresentação em voz alta o carro é o lugar ideal para fazer isso mas você também pode experimentar em casa olhando para o espelho sinta o ritmo das suas palavras e orações revise a fina

e sua fala tanto conteúdo quanto à duração e da parte se você for um orador inexperiente a estimativa de tempo pode ser ilusória E apesar do Medo comum de ficar sem ter o que dizer a maioria das pessoas têm mais material do que pensa isso é melhor do que ter pouco mas pode prejudicar seu ritmo as apresentações normalmente demoram mais do que o orador imagina que o conteúdo possa render mas isso tudo é apenas um tipo de ensaio o ensaio para si mesmo mas você deve também praticar sua apresentação com seus amigos você pode pedir

a um amigo que ouça a uma apresentação completa ou suas ideias Sobre o tópico Mas faça da apresentação O tópico principal da conversa o máximo que puder preste atenção a forma como as pessoas reagem às diferentes frases e ideias conforme repete Assis ensaios verá que uma estrutura começa a se desenvolver idealmente Ela será orgânica Mas é bom que Organize sua fala conscientemente de acordo com os modelos que você conhecerá mais adiante Tenha em mente aquilo que oradores experientes chamam de regra de Três é uma aplicação simples dessa regra seria a divisão da sua palestra entre

as seções principais então cada uma é também subdividida três sessões dependendo do seu limite de tempo cada uma delas poderá ter três subseções e assim por diante alguma coisa na fórmula de três sessões conferem um fluxo natural a apresentação que algo desejável para um orador seus ensaios mostraram como a importante ter uma abertura eo encerramento fortes você vai Aprender mais adiante neste livro que existem muitas técnicas para se conseguir um início acelerado mas como Regra geral você precisa dizer as pessoas sobre o que vai falar e qual é o seu objetivo elas precisam sentir que

a fala é importante para você e definitivamente precisam sentir que também é importante para elas Esse é o primeiro quesito no encerramento uma citação envolvente ou uma estatística surpreendente são sempre boas escolhas De ao seu público-alvo para pensar ou conversar a respeito e experimente diferentes encerramentos em seus ensaios e peça opiniões sinceras sobre os efeitos que eles provocam esta famosa citação continua verdadeira Diga a eles o que você vai mês dizer deles então diga o que eles disse uma apresentação estruturada dessa forma terá abertura meio e encerramento Mas você ainda não acabou longe disso nós

falamos sobre criar conteúdo e começamos A analisar formas de estruturas formas de estruturar sua apresentação agora vamos estudar a maneira que a apresentação será feita conteúdo e organização são importantes mas como dei o cano e gostava de dizer a profundidade da convicção Conta mais do que a grandeza da lógica e entusiasmo vale mais que conhecimento se você já presenciou um debate estudantil houve uma discussão entre dois adolescentes provavelmente já reparou em um bom Não De jeito nenhum o sujeito com os fatos e números emerge vencedor quem ganha é quem se apresenta melhor é a pessoa

que apresenta seu ponto de vista tão bem que parece estar com a razão mesmo que não esteja bom então vamos dedicar bastante atenção a este aspecto a forma da apresentação se nunca falou em público antes provavelmente experimentará uma sensação do forte quando tentar fazê-lo pela primeira vez se você já for um orador Experiente preste atenção mesmo assim porque enxergar a verdade disso na primeira vez que fizeram uma apresentação pública você usar a língua portuguesa como sempre faz os horários mesmas palavras e frases mas estará conversando em vez de falando profissionalmente você estará comunicando informações mas

não estará apresentando de forma contundente e significativa certa vez daí o carne que relatam um Exemplo Claro disso ele se hospedavam em hotel na Inglaterra que promoverá palestras semanais para entreter e informar seus hóspedes uma noite a palestrante era uma conhecida escritora britânica e seu tópico foi o futuro do romance embora fosse uma excelente escritora logo Ficou claro que falar o ponto forte de saída ela admitiu que o tópico não for a escolha é sua e não tinha nada que lhe importasse para falar sobre o assunto ela trazia algumas Anotações desconexas com as anotações na

mão ficou diante dos espectadores que escolheu ignorar ela nem mesmo olhava para eles às vezes fritando acima de suas cabeças ou chão e às vezes consultava as anotações ela jogava suas palavras No Vazio com um distanciamento Expresso no olhar e na voz de carne logo percebeu que aquilo não era uma apresentação mas o monólogo não havia sintonia com os ouvintes e sintonia EA essência de falar em público a plateia Precisa sentir que uma mensagem está sendo passada diretamente da cabeça e do coração do orador para sua cabeça e seu coração é Como isso acontece a

arte conhecida como oratória o retórica é praticamente inútil para nossos objetivos atuais oratória à moda antiga na qual o orador utiliza todo tipo de artifício verbal não funciona no ambiente contemporâneo o público moderno sejam 15 pessoas em uma sala de reuniões Mil indivíduos em um auditório ou milhões assistindo as suas televisões quer que os palestrantes falam direta e pessoalmente as pessoas querem que as apresentações públicas tenham a mesma a intimidade de um bate-papo mas não é só isso que elas querem paradoxalmente elas também esperam que esse diálogo íntimo seja feito com vigor considerável e isso

parece pedir muito de alguma forma você precisa executar algo bastante natural enquanto faz parecer a coisa mais Natural do mundo alguns livros lhe dirão que isso tudo é uma questão de entrar em contato com suas emoções mais profundas e seus sentimentos mais fortes embora realmente seja importante se importar com que você está falando o segredo da apresentação notável está mais na cabeça do que no coração criar sintonia com seus ouvintes é um processo mais racional do que emocional ele pode Deve parecer emocional mas como com qualquer forma de mágica aquilo que Você vê é apenas

uma fração do que está realmente acontecendo e isso sempre foi verdade com qualquer forma de arte obras-primas como a Mona Lisa de Leonardo Da Vinci ou David Michelangelo parecem seres vivos quais são baseados na verdade em uma compreensão matemática da forma e da proporção humanas até mesmo a comédia stand-up Depende de um ajuste de certos ritmos que são tão previsíveis quanto um relógio você poder aprender muito sobre Falar de forma eficiente em público adotando uma visão científicamente analítica quando estiver no controle dessa perspectiva verá que as emoções tomam conta de si mesmas o primeiro princípio

da apresentação de alto impacto é sua escolha consciente de quais palavras enfatizar o significado das orações está mais baseado na ênfase colocada entre certas palavras do que em suas definições de dicionário é fácil provar isso pegue qualquer oração e a Repita várias vezes enfatizando palavras diferentes em que e como virar o significado muda inteiramente e mais algumas versões dessa oração será muito mais envolventes do que outras você pode aplicar essa regra a uma apresentação leia a oração a seguir sem darem fazer a qualquer palavra eu tive sucesso em tudo que comecei porque sempre tive força

de vontade eu nunca hesitei o que me deu uma vantagem sobre todo o resto da Humanidade foi uma leitura uniforme como você não enfatizou nenhuma das palavras a emoção e os pontos de vista do orador não foram transmitidos agora Leia o trecho desta vez enfatizando as palavras grifadas eu tive sucesso em tudo o que comecei porque sempre tive força de vontade eu nunca hesitei o que me deu uma vantagem sobre todo o resto da humanidade e repare por exemplo Como assim fazer na Palavra nunca confere dramaticidade a oração aí fazer nunca hesitar sugere que houve

uma luta contra a hesitação isso até mesmo implica que a luta continua caso contrário porque tanta energia teria sido colocada na palavra nunca aí fazer que coloca em certas palavras indicam Onde está o significado da frase se você dá a mesma importância a todas as palavras o significado pode diminuir ou até desaparecer assim enquanto ensaia sua apresentação Experimente variações Na ênfase para conseguir exatamente o efeito que está buscando além de variar a ênfase que das palavras você deve também variar o tom da sua voz em fazer é uma questão de mais ou menos energia enquanto

Tom pode ser grave ou Agudo em uma conversa o tom da nossa voz fui naturalmente para cima e para baixo do grave ao agudo e Isso é perfeitamente natural e o efeito é agradável Por que então quando as pessoas ficam em Frente a uma plateia sua voz se torna aborrecida e monótona primeiro elas estão tensas até assustadas O que leva a apresentação monótona segundo elas não estão cientes do que está acontecendo mais uma vez a solução é fazer do seu Tom uma escolha consciente em vez de um processo inconsciente quando você servir falando em um

tom monótono que geralmente é Agudo passa uma pausa e diga para si mesmo eu não estou falando como faço normalmente tá aí no tom Constrito de um morador e inexperiente preciso voltar verbal mente é o que eu realmente sou e além da ênfase do Tom a velocidade com que você fala é imensamente importante para ilustrar esse ponto bem o carne que citou uma passagem da biografia de Abraham Lincoln em com falar várias palavras com rapidez até chegar a palavra ou frase que desejava enfatizar então demorava-se nessa frase em seguida corria para o fim da oração

como um Relâmpago para uma ou duas palavras que desejava enfatizar ele dedicava o mesmo tempo que usava para proferir meia dúzia de palavras menos importantes na sequência muitos efeitos podem ser conseguidos variando-se a velocidade das suas palavras tente por exemplo dizer 30 milhões de dólares rapidamente como se essa fosse uma quantia trivial de dinheiro ela pode ser mesmo trivial nos departamentos financeiros de corporações multinacionais ou em comissões do Congresso 30 milhões de dólares é disparada como se não fosse nada mas há 30 milhões de dólares esticando cada sílaba ao máximo agora isso parece um monte

de dinheiro aumentando o tempo para pronunciar Você parece ter aumentado a própria quantia mas as palavras que falou foram as mesmas é a esta altura você deve estar começando a ver que a apresentação de alto impacto está ao alcance de qualquer Um desde que esteja ciente tanto dos obstáculos como das técnicas para removê-los despertar sua consciência para isso foi o objetivo deste primeiro capítulo e conseguimos abranger muita coisa introduzimos o básico da apresentação enfatizando o poder das bolso em perguntas e respostas para criar domínio mencionamos a utilidade dos computadores e da pesquisa na internet e

falamos da necessidade de se pensar independentemente dessas Tecnologias falamos sobre o ensaio da sua apresentação em voz alta tanto sozinho ou como na frente dos amigos finalmente vimos De que forma a variáveis como ênfase Tom e velocidade podem melhorar a força e o sentido de uma apresentação Esses são conceitos importantes Se você realmente dominá-los e utilizá-los já poderá se tornar um orador mais eficiente mesmo que não continue o livro mas nós só arranhamos a superfície do Assunto há muito mais o que aprender sobre falar em público e os benefícios de aprender tudo isso são imensos

sim avancei rapidamente para as páginas seguintes lembre-se ninguém sabe mais a respeito de falar em público do que dei o carne e em nenhum outro lugar você vai encontrar mais sobre isso do que no livro que está lendo no capítulo dois ver a porque ser um orador de alto impacto é em primeiro lugar ser você mesmo existem três discursos para cada Um que você faça o que você praticou o que apresentou e o que gostaria de ter feito dei o carne Geralmente eu demoro mais de três semanas para preparar um discurso de improviso Mark tawin

seja sincero seja breve sente-se Franklin D Roosevelt AM no capítulo 2 O que tudo ouvinte realmente quer o que todo era dor precisa saber é um número surpreendente mente pequeno de conceitos básicos forma a base da Oratória eficaz um desses conceitos pode ser a base da eficácia pessoal de qualquer tipo e pode ser expresso em poucas palavras são as mesmas palavras que estavam gravadas acima da entrada da escola de Filosofia na Grécia antiga e tem sido a base da sabedoria desde então essas palavras mágicas são conhece-te a ti mesmo porque até você compreender quem realmente

é não conseguirá compreender o mundo a sua volta e não conseguir também ser um orador eficaz Para entender o que isso significa Vamos pensar nos dois homens que tornaram este livro possível tenho carne e urn atingir os dois foram oradores admiráveis mas conseguiram essa distinção de formas diferentes bem o carne cresceu em uma fazenda não estoure seu estilo de oratória refletir as suas raízes realistas do meio a um ano embora fosse obviamente inteligente e culto ele parecia e suavam vizinho de rua e não Professor ou político era assim que ele Era e era assim que

suava e eu não entendi o por outro lado era dotado de uma voz que parecia de um profeta do velho testamento por mais de 30 anos suas transmissões diárias de rádio capturaram a atenção de milhões de ouvintes em parte porque sua voz simplesmente não podia ser ignorada ele suava a sabedoria e pessoa ir não te enviou possui um estilo de oratória completamente diferente de dei o carne que funcionava igualmente bem porque Assim ele se expressava com autenticidade você provavelmente compreende os benefícios de ser você mesmo quando é sua vez de falar mas você pode não

entender quem realmente é é por isso que conhecer assim mesmo deve começar com uma alto ou avaliação lúcida como você e por exemplo seu estilo de interação com outras pessoas a Lucy é naturalmente reservado e prefere que os outros determinem o rumo da conversa Ou você é mais extrovertido e comunicativo é um Pensador analítico e lógico ou gosta de contar histórias e anedotas para transmitir suas ideias como descreveria sua aparência física você é uma pessoa grande e gregária de corpo e voz ou é alguém que não atrai muita atenção de imediato é uma boa forma

de abordar essas questões é identificando-se com alguns oradores conhecidos que você admira deu carne in your watching you eram ótimos Em parte porque seu estilo de oratória estava em sincronismo perfeito com sua época a organização dei o carne tem sucesso porque se Manteve na Vanguarda das técnicas de aprendizado e treinamento você deveria fazer o mesmo ao procurar seu modelo de oratória nos próximos capítulos vamos falar de um estudantil e Abraham Lincoln e também de Bill Clinton e Jerry seinfeld qual dessas personalidades você quer usar como base Para se vestir o de oratória qual delas você

não quer usar como juntar o que admira em um morador e misturar com que admira de outro com o objetivo de criar seu próprio estilo único e original a essas perguntas não têm respostas certas e erradas Ao respondê-las Único erro que você pode cometer É não ser sincero e honesto Essa é a boa notícia a má notícia é que quase todo mundo comete esse erro quando as pessoas tem que se colocar diante de Uma plateia sua autopercepção pode ser enganada por duas emoções e Luz horas a primeira é a esperança EA segunda medo e a

segunda é certamente muito mais comum que a primeira nós vamos começar analisando como esperar demais pode debilitar sua fala tanto quanto a preocupação EA ansiedade em algumas pessoas esperaram a vida toda para se levantar e mostrar ao mundo como são interessantes se você é uma dessas pessoas ótimo porque não tenho dúvida de Que você realmente é interessante tenho certeza de que você tem grandes coisas para dizer e que os outros irão se beneficiar de ouvir Lu apesar disso é importante não pensar que sua plateia está ganha sim as pessoas querem ouvi-lo e o mais importante

é que elas querem gostar de você mas também querem que você conquiste seu interesse e afeto elas querem que você as ganhe mesmo Enquanto o estão ouvindo elas querem que você saiba que elas são ou mais Importantes então se você mal consegue esperar para se colocar atrás do microfone e começar a falar parabéns essa é uma boa emoção mas você deve também dar um passo atrás e se lembrar de um princípio chave de todo o treinamento de dei o carne ou seja o assunto Favorito das pessoas é sempre elas mesmas sua tarefa é a sua

auto percepção positiva e saudável com o alto interesse da sua plateia vamos analisar um exemplo real o ex-presidente Americano Bill Clinton é um Fantástico orador e Ótimo exemplo de como ser você mesmo diante de uma plateia ele é especialmente bom e sessões de perguntas e respostas nas quais exibe uma espantosa combinação de conhecimento factual e sintonia pessoal mas quando começou ele não era assim na convenção democrática de 1988 Clinton então jovem governador do Estado de arkansas fez um discurso que não era longo e entusiasmado mas apenas Longo Clinton estava tão obviamente apaixonado por seus primeiros

momentos sob os holofotes da política nacional que se esqueceu de tudo depois de falar por cerca de 40 minutos ele disse algo como agora para encerrar EA plateia começou a aplaudir alguns chegaram a especular que se você entrar na corrida presidencial de 1988 mas seu discurso mostrou que ele precisava de mais experiência sua vontade de se fazer ouvir era uma boa qualidade mas às vezes Mesmo que é bom faz mal quando é demais e enquanto o meu cliente estava ansioso demais para mostrar ao mundo quem era muitos oradores parecem determinados a mostrar quem eles não

são eles defendem sua personalidade de forma negativa em vez de positiva sua primeira prioridade e não ser prolixo não ser obscuro não ser aborrecido como resultado vem se embaraçado sem um monte de nãos um dos princípios fundamentais da oratória eficaz é não se desculpar isso vai além De não dizer que sente muito significa que você não deve ocupar o palco com a atitude de quem não merece estar a ler significa que você não deve tentar ganhar a plateia mencionando o seu próprio nervosismo ou desmerecimento de fazer o discurso que está para transferir talvez você acha

que sua humildade Evidente irá conquistar luz mas também existe uma boa chance de que ele simplesmente concordem com sua auto-depreciação E na oratória assim como em qualquer área da vida descobrir seu verdadeiro eu pode levar algum tempo você pode alternar entre apresentações muito expansiva sou excessivamente contidas Mas tem uma coisa em mente grandes oradores são formados não nascem prontos desenvolver-se como orador é uma arte criativa como pintura e escultura A única diferença que você é o mesmo tempo artista e meio mas não é só isso a oratória também é uma ciência na qual Certos axiomas

foram comprovados ao longo do tempo desenvolver a arte da oratória pode envolver um pouco de tentativa e erro mas é possível se tornar um orador científico rapidamente para manter este Capítulo equilibrado Vamos estudar os princípios básicos que praticamente todos os grandes oradores e utilizam é um axioma da oratória simples não faça simplesmente um discurso interessante faça o discurso mais interessante que sua plateia jamais Ouviu não é tão difícil tudo que você tem que fazer é falar do assunto que a pátria considera mais fascinante que qualquer outro e qual é esse assunto absolutamente Irresistível bem um

dos oradores que deu carne mais admirava era Russell Crowe seu discurso mais conhecido o que ele chamava de acres de diamantes foi apresentado o perto de seis mil vezes pode-se pensar que uma palestra tão repetida ficaria gravada na mente do orador que nenhuma palavra ou Entonação mudaria de uma apresentação para outra mas não era o que acontecia fácil cá Noel Sabia que não havia duas platéias iguais ele sabia que precisava fazer cada novo grupo de espectadores sentir que ele se dirigia exclusivamente a eles e que ninguém ainda tinha ouvido aquela mensagem como ocorre é o

conseguia fazer isso de uma palestra para o e quando eu visito uma cidade escreveu ele procura chegar com antecedência suficiente para conhecer o Barbeiro o gerente do hotel o diretor da Escola e alguns padres e pastores então entram nas lojas e simplesmente falo com as pessoas eu aprendo sua história e as oportunidades que tiveram quando dou minha palestra sei exatamente como falar cada frase ainda que a mensagem seja a mesma de todas as falas anteriores a apresentação é absolutamente ímpar a comunicação bem-sucedida Depende de orador conseguir tornar sua fala parte dos ouvidos e também os

ouvintes parte Da sua fala por isso não existe um texto definitivo de Acredite diamantes apesar de ser uma das palestras mais populares já feitas Pense nisso enquanto prepara a sua apresentação certifique-se de saber o que é específico a sua plateia inclua personalidades e questões locais na sua palestra seu público ficará interessada ou será que o discurso é sobre eles os interesses deles os problemas deles as esperanças E os sonhos deles nunca se Esqueça de que seus ouvintes estão sempre mais interessados neles mesmos ao criar uma ligação entre esse interesse Qualquer que seja seu tópico você

Pode garantir a atenção entusiasmados da plateia então o axioma número um é não importa qual o seu assunto sintonize o ao interesse que os ouvintes tem em si mesmos o segundo axioma também é centrado na valorização da sua plateia mas de forma Sutil e Irresistível Não há nada de desonesto Nisso porque você deve Ser totalmente sincero a respeito falando claramente você deve expressar um agradecimento sincero e Genuíno pela oportunidade de se dirigir aquele solventes a atenção compostas de indivíduos e eles reagem como indivíduos se os criticaram abertamente é natural que ele se recitam mas se

você valorizar algo que eles tenham feito conquistará o coração de todos independentemente de quanto você possa conhecer sobre um grupo específico De espectadores sabe que eles me pediram para falar bom então mostre que você valoriza é isso e mais encontra o modo criativo para expressar sua alegria e sua sinceridade Não importa quão em genus ou pouco inteligentes sejam os membros da plateia em grupo eles são incrivelmente perspicazes uma declaração Fingida pode enganar um individo mas se você está diante de um grande o número de pessoas nunca enganar a todos então nem entende Encontre uma forma

de se sentir realmente agradecido pela oportunidade e comunique claramente esse sentimento o modo excelente de valorizar sua plateia e procurar se identificar imediatamente com ela elimina a diferença entre você e eles assim que possível talvez com as primeiras palavras a sair da sua boca surgir alguma relação Direta com o grupo aqui está se dirigindo quero você saiba ou não essa relação existe sua função é encontrá-la e usá-la quando era hoje né O primeiro-ministro da Inglaterra discursou para os formandos da depol Universo em greencastle indiana nos Estados Unidos a ligação entre o orador EA plateia Pode

não ter sido óbvia para seus ouvintes mas me Comilão falou dela em sua primeira frase ele mencionou que sua mãe era americana nascida em indiana e que seu pai tinha se formado em uma das primeiras Turmas da Di Paula Que mundo é pequeno hein ao estabelecer a conexão entre a escola e sua família vai Comida imediatamente fez novos amigos o próximo axioma mostra que oratória não é formada apenas pelo áudio palestrantes eficazes sabem como usar estímulos visuais para aprimorar aquilo que tem a dizer então não chega aos seus ouvintes apenas através das orelhas o contato

visual também é um meio extremamente importante de ligação quando você fala os seus olhos que envolvem os ouvintes na apresentação não é mais garantida de destruir a ligação entre você e seus Ouvintes do que evitando olhar para eles não importa quanta gente esteja presente cada pessoa quer sentir que você está se dirigindo individualmente a ela somente enxergando os seus ouvintes como indivíduos você conseguirá convencê-los de que está sinceramente interessado neles e que está preocupado Se Eles aceitaram sua mensagem contato visual também beneficia você como orador pelos olhos você pode conferir a atenção EA Concentração da

plateia a olhar de uma Pessoa para outra você poderá determinar como Sua mensagem está sendo recebida quando você desenvolver a habilidade de medir as reações da plateia e ajustar sua apresentação de acordo com elas terá se tornado um orador muito mais eficaz a importância do contato visual é frequentemente negligenciada mas trata-se de uma ferramenta poderosa quando você a sala para ver como isso funciona Experimente esse exercício da próxima vez que assistiram o filme Repare quanto da sua atenção é direcionada aos olhos dos atores não as suas mãos ou roupas Mas aos seus olhos quando você

perceber isso verá como os atores experientes usam os olhos para comunicar todo tipo de pensamento e emoção é necessário tempo para se aprender essa técnica Mas é uma das maiores qualidades de bons atores e também de grandes oradores ninguém é melhor missa do que Johnny Depp Principalmente nos filmes da série Piratas do Caribe na pele do Capitão Jack Sparrow Johnny Depp pode estar dizendo uma coisa enquanto os seus olhos mostravam que seus pensamentos e sentimentos são totalmente diferentes Johnny Depp aprender essa técnica estudando os grandes atores do cinema mudo especialmente Charles Chaplin e obviamente os

atores dos filmes mudos não podiam desenvolver seus personagens através da Palavra Falada e assim criar um vocábulo completo de emoções que eram Comunicadas inteiramente com os olhos com morador Não ignore a oportunidade de enfatizar um ponto com o poder do olhar lembre-se os ouvintes estão com os olhos em você Mais especificamente eles estão com os olhos deles nos seus então tire vantagem disso e como dissemos no primeiro capítulo memorizar palavra por palavra de um discurso é uma ideia mas levaram anotações para o palco pode ser útil e não só por causa do que está escrito

Nelas se você observar oradores experientes verá que eles usam as anotações como ferramenta para estabelecer um ritmo com a plateia e Seus olhos são o principal meio para fazer isso ao declarar um ponto importante o bom orador olhar diretamente para a plateia talvez até para o indivíduo específico então depois de enfatizar aquele. O orador pode baixar os olhos para as anotações por um momento o que dá para tem um instante Para absorver o que acabou de ouvir então o orador abre os olhos novamente como se iniciasse um novo discurso com a Energia Renovada tua aparência

física é outro aspecto importante da boa apresentação quando você fica diante de pessoas durante um tempo substancial Elas têm a oportunidade de examiná-lo detalhadamente assim em cada detalhe o que você está vestindo deve ser resultado de uma decisão consciente da sua parte porque Ao final do seu discurso algumas pessoas podem não saber o que você falou mas todas saberão que tipo de sapato você calçava ou se sua gravata estava torta então certifique-se que cada item do seu vestuário esteja limpo e com bom caimento não use acessórios que brilhem eu faço um barulho quando você se

mexe eo mais importante procure se vestir de forma não destoar do estilo e nível do seu público se você for palestrar para uma plateia de esportistas pode usar um Boné esportivo mas não use é o falar para advogados assim como acontece com o contato visual É espantoso como esse princípio básico é frequentemente ignorado assim como acontece com o contato visual É espantoso como esse princípio básico é frequentemente ignorado assim ao preparar seu discurso mas se alguns momentos O que é um espelho que o reflita por inteiro usando a roupa que pretende investir na palestra essa

é uma Chance para se orgulhar de sua aparência mas também pode ser uma oportunidade para pôr para um constrangimento outro aspecto visual importante é a forma como você se move diante da plateia se é que se move como sempre isso também deve ser uma escolha Consciente e deve começar logo após você ser apresentado você deve caminhar agilmente de forma objetiva e confiante até a posição de onde fará a sua palestra tem um sorriso no rosto ou pelo Menos uma expressão agradável o mesmo que esteja aterrorizado pelo que irá fazer tem que relaxar ele somente Não

olhe para a plateia mas para a pessoa que acabou de apresentá-lo cumprimente a com aperto de mão e uma palavra de agradecimento então faça uma pausa arrume suas anotações se estiver com alguma e finalmente vire seu olhar para o público isso todo lhe parece familiar em outro Capítulo vamos falar mais sobre Como conquistar o público no Primeiro minuto por hora sugerimos que você Feche seus olhos e lembre-se de que forma chegou o palco cada bom orador que você já viu em Ação a sequência é tão bem estabelecida que você provavelmente conseguirá visualizar lá com absoluta

clareza tudo que você tem a fazer é imitar o que ver com o olho da mente talvez você não tenha feito essa rotina milhões de vezes mas provavelmente já viu milhões de vezes então faça de acordo com que testemunhou Se você começar a apresentação pode sentir confiança suficiente para se afastar da mesa ou do cupido se eu fizer saiba para onde está indo você não deve apenas variar sem destino bem trocar uma posição fixa por outra frequentemente moradores saem de trás do púlpito Mas ficam parados ao lado dele e não se mexem mais assim como

muitos outros aspectos da oratória a forma correta de se movimentar está bem documentada e a simples Pense na posição inicial atrás do púlpito como sua base agora identifique duas outras posições como bases alternativas enquanto só apresentação progride você irá se movimentar Entre esses três locais e apenas esses três locais Além disso seus movimentos devem ser editado pelo conteúdo do seu material não apenas por seu desejo de se mexer assim como acontece quando você consulta as suas anotações quando você se move de um ponto para outro Down eu Fiz uma oportunidade para absorver o que você

acabou de falar ou pode criar expectativa para algo que irá falar em seguida e assim como os outros aspectos do seu discurso a forma como você se move em frente à plateia é algo que deve praticar de antemão lembre-se tudo a respeito da boa oratória apenas parece natural ninguém nasceu sabendo falar muito menos sabendo falar de modo a cativar os outros com todo o interesse que está criando com sua palestra você Não deve perder a noção do tempo muitas palestras podem ser informática e instigantes Mas é raro que as pessoas desejem que elas durem mais

do que o previsto você não precisa dizer as pessoas quanto tempo sua apresentação terá mas Esteja certo que elas estão se perguntando Então tenha cautela Quando sentir que sua fala está bem preparada procure encostar lá um pouco ninguém irá se importar e ao cortar a quantidade de texto você se obriga a falar de modo Mais direto e contundente e quando oradores crie uma lista de tópicos esta se torna um tipo de relógio dizer aos seus ouvintes quantos pontos você vai abranger pode lhe dar a sensação de que está bem preparado e é organizado mas se

o número é maior do que três é melhor guardar essa informação para si e você já assistiu a uma palestra que o apresentador prometeu discutir 7 tópicos Você sabe porque é melhor não revelar essa informação é Difícil não começar a contar nos dedos enquanto se tenta imaginar quanto falta para acabar e se você é o palestrante fica difícil acompanhar a posição da lista em que se estar a menos que consulte as anotações o que não apoia a impressão de estar bem preparado que você queria passar em um próximo capítulo você aprenderá porque três é um

número mágico quando se trata de apresentações qualquer coisa além disso não é oratória é matemática avançada E nós abrangemos muitos assuntos neste capítulo como nós estudamos alguns dos pontos essenciais sobre falar para uma plateia pode ser uma boa ideia reler este Capítulo antes de começar o capítulo 3 mas não demore demais porque o capítulo 3 ser a respeito de uma das questões mais importantes na oratória normalmente chamada de medo do palco Mas como você verá não é do pau Por que devemos ter medo como um grande orador uma vez disse nós não devemos ter medo

De nada a não ser do próprio medo o estudo de caso Winston Churchill Winston Churchill é mundialmente reconhecido como um dos maiores oradores da história O interessante é que teu tio nasceu com sério problema de fala quando jovem ele trabalhou incansavelmente para superar esse problema quando ouvimos os discursos contundentes e inspiradores de Churchill é difícil imaginar que sua voz algum dia teve problemas os discursos de George foram especialmente eficazes Quando o seu país enfrentava os desafios mais difíceis e necessitava urgentemente de coragem inspiração uma das ocasiões críticas foi após a batalha da França as forças

aliadas estavam cercados e podiam ser aniquilados a operação dínamo foi lançada para resgatar essas tropas em um esforço extraordinário as forças armadas britânicas tiveram que manter ocupadas as forças alemãs ao mesmo tempo em que empregava milhares de barcos para Conduzir a e quantos mil soldados britânicos e franceses muito mais do que qualquer um julgava possível em 4 de junho de 1940 Winston Churchill proferiu um discurso na Câmara dos comuns em que teve que atingir vários objetivos simultaneamente primeiro ele tinha que comemorar aquele esforço miraculoso ao mesmo tempo em que tomava uma sensação de excesso de

otimismo frente ao que foram na realidade um desastre militar por fim Ele tinha que esperar o país a continuar lutando durante as primeiras quatro anos da última guerra os aliados não experimentaram nada além de desastres e decepções nosso medo era constante um golpe após do outro perdas terríveis perigos medonhos tudo dava errado ainda assim ao final daqueles quatro anos o Moral dos Aliados estavam mais alto que o dos alemães que passaram de uma agressão Triunfante a outra e que se Mostravam como invasores triunfantes das terras em que tinham irrompido durante aquela guerra é constantemente a

pergunta como vamos vencer e ninguém foi capaz de respondê-la com muita precisão até aqui no final de forma Inesperada nosso inimigo terrível desmoronou diante de nós e ficamos tão satisfeitos com nossa vitória quem Nossa insensatez a jogamos fora seja como se diz seja como se Desenrola em as coisas na França ou com o governo francês ou outros governos Franceses nós nesta ilha aí no império britânico nunca perderemos Nosso Sentimento de camaradagem para com o povo francês e se agora somos convocados a suportar o que eles têm sofrido devemos emular sua coragem e se a vitória

final recompensar nossos esforços com os franceses devemos compartilhar nossos ganhos sim e a liberdade deve ser restaurada a todos nada descontaremos de nossa justas exigências não resolveremos nenhum ponto Nenhuma, tchecos poloneses noruegueses holandeses Belgas juntaram suas causas a nossa todos eles serão restaurados aquilo que o general e gangue chamou de batalha da França acabou Imagino que a batalha da Inglaterra esteja para começar nessa batalha Depende a sobrevivência da civilização cristã dela depende o nosso estilo de vida britânico EA continuidade das nossas instituições e do nosso Império todo poderiam e toda a fúria do inimigo deve

muito em breve Se voltar contra nós o Hitler sabe que precisará nos destruir nesta Ilha o perder a guerra eu pudermos enfrentá-lo toda a Europa poderá ser libertada e a vida no mundo poderá Seguir em dias ensolarados mas se fracassarmos todo mundo incluindo os Estados Unidos incluindo tudo aquilo que conhecemos e que nos importa afundar no abismo de uma nova Idade das Trevas Tornada mais sinistra e talvez mais prolongada por uma ciência perversa Vamos portanto nos apegar aos nossos deveres e nos comportar de tal forma que se o império britânico e sua comunidade durarem Mil

Anos as pessoas ainda dirão aquele foi seu melhor momento quando o sermão longo chega ao fim as pessoas se levantam e dão graças a Deus e elas sentem o mesmo após muitos outros discursos John Andrew Holmes em um discurso É cozia ritmo Cadência a imaginação arrebatamento um discurso lembra-nos que palavras como as crianças Têm o poder de fazer dançar o mais insensível dos corações pegue Nunes a natureza da oratória é tal que sempre houve uma tendência entre políticos e clérigos do simplificar demais assuntos complexos de seu povo que sou sua plataforma até o mais consciencioso

dos moradores têm dificuldade para dizer toda a verdade aldous Huxley o capítulo 13 superando o medo do palco não ter medo De nada a não ser do próprio medo Este é um capítulo importante para começar a questão alguns pensamentos sobre medo que o grande ir nós ting o apresentou em uma das suas palestras e os garotos foram criados por seu pai alcoólatra quando cresceram os dois saíram daquele lar desestruturado cada um seguindo seu próprio caminho muitos anos depois eles foram entrevistados separadamente por um psicólogo que analisar os efeitos do alcoolismo nos filhos de famílias Desestruturadas

a pesquisa revelou que os dois homens eram muito diferentes um do outro um era completamente abstêmios o outro um bêbado incorrigível como seu pai o psicólogo perguntou os dois porque tinham se tornado daquela forma e ambos deram a mesma resposta o que mais se podia esperar quando você tem um pai como o meu o Dr Hans ele no médico canadense internacionalmente famoso é conhecido como o pai do Medo um pioneiro da Medicina e dedicou a partir da sua Vida a estudar os fundamentos biológicos do medo e ele relatou a história dos dois filhos do bêbado

em um artigo para o periódico New Reality a história demonstra uma regra fundamental implicita medo estresse saúde e comportamento humano em geral não é o que acontece com você e sua vida que faz a diferença é sua reação a cada circunstância que você encontra que determina o resultado cada ser humano na mesma situação pode escolher como vai Reagir de forma positiva ou negativa assim o medo não é necessariamente causado por agentes estressores na verdade ele é causado pela forma como os agentes estressores são percebidos e interpretados e avaliados em cada caso individual eventos externos e

pessoas estranhas preocupam mais alguns indivíduos do que outros porque esse Jesus vem e lidam com esse ser as pessoas de formas completamente diferentes os estressores podem até ser Os mesmos em cada caso mas a reação será quase sempre diferente em pessoas diferentes medo de falar em público é frequentemente citado como o maior medo que as pessoas sentem ficar de pé em frente a uma plateia deixa muita gente constrangida próximo você está para aprender a ansiedade de falar em público pode ser dominada rapidamente com algum esforço e um pouco de informação é por isso que o

título deste Capítulo diz não Ter medo de nada a não ser do próprio medo se existe um tópico em que esse famoso Prefeito é válido é este quando as pessoas dizem ter medo de falar em público do que é realmente que ela tem medo a menos que esteja se dirigindo a um público hostil em uma região perigosa do mundo você provavelmente não tem que se preocupar com violência física mesmo que você de repente tem um branco ao se colocar atrás do púlpito é improvável que a plateia começa a jogar coisa sem Você o que ri

alto do seu constrangimento pelo contrário todo mundo sabe que fazer apresentações é Um Desafio então provavelmente o seu público será compreensivo Então vamos analisar com cuidado do que é que as pessoas têm medo para ver então como lidar com cada questão medo desse pura e simples em segurança um sentimento que se expressa através da pergunta mental porque estou fazendo Isto como é que vim parar nesta situação os reflexos do passado a lembrança mesmo subliminar de velhos fracassos escolares quando os colegas Riam de você ou o ridicularizavam o excesso de preocupação com que os outros pensam

o questionamento da nossa autoridade para falar diante de tal grupo má preparação o sentimento apavorado de que a palestra precisa ser melhorada completamente refeita ou mesmo descascada falta de coragem para tentar Coisas novas o medo de fazer algo diferente falta de encorajamento dos outros eu sei que me ajuda muito ouvir comentários como o grupo está ansioso para ouvir o que você tem a dizer o que você deve fazer a respeito desses problemas se reconheça que os outros têm os mesmos medos procure analisar de que você tem medo e por que desenvolve uma compulsão renda e

falar perceba que você tem coisas importantes Para dizer e que você quer dizer elas prepare-se faça um curso Simplesmente faça o que tiver que fazer não há nada como o fazer vale a pena de assuntos que conheça bem assuntos Nos quais você é especialista e com os quais se sinta à vontade e na verdade nós não temos medo de estragar tudo mas sim de sermos menos que perfeitos oradores nervosos não tem medo de perder o jogo mas não ganhar de goleada eles têm medo por exemplo de que Percebam que estão com medo e isso só

pioram medo por alguma razão parece que o perfeccionismo faz parte do conceito de falar em público ainda que perfeccionismo seja o oposto do que um bom orador deveria sentir isso é verdadeiro não apenas emocionalmente mas também fisicamente você provavelmente já ouviu falar da reação lutar ou fugir essa é a primeira questão sim ou não que seu cérebro faz quando você se defronta com situações Que provocam estresse Esse é um mecanismo de sobrevivência pré-histórico que continua gravado na nossa mente em pleno século 21 Vamos enfrentar essa ameaça como um bom homem ou mulher das cavernas ou

vamos correr de volta para a caverna e nos e ela não importa se o que estamos enfrentando não é um mamute Mas a reunião da associação de pais e professores em um nível mais profundo o cérebro humano não faz esse tipo de distinção quando você está Estressado por uma circunstância desconhecida o cérebro pensa que tudo está em jogo a escolha lutar ou fugir leva algumas reações físicas bem do comentadas e algumas delas são prejudiciais da oratória Não importa se as pupilas dos seus olhos dilatam-se o sistema digestório começa a se desligar mas a reação lutar

ou fugir também provoca uma forte e inibição das cordas vocais no nível neurobiológico a habilidade de falar é bloqueada sua Capacidade de falar é paralisada se isso não fosse suficiente seus músculos faciais também congelo então você se torna incapaz de falar e até mesmo de sorrir a reação lutar ou fugir transformou você em uma estaca e era disso que você estava com medo certo E foi exatamente o que aconteceu porque estava com medo muitos oradores de sucesso continuam a ter medo do palco Não importando quantas palestras já tem um dado eles aceitam isso como uma

Realidade de vida Eles não precisam acabar com medo para controlá-lo eles são mais pragmáticos que perfeccionista medo de palco pode ir e vir mas não costuma assumir permanentemente o segredo do sucesso é colocar o medo em sua devida dimensão e usá-lo positivamente dei o carnide não era psicólogo neurologista mas foi sem dúvida um pioneiro no controle da ansiedade de falar em público ele gostava de contar a História de um executivo que fez o curso de oratória na Filadélfia esse homem sempre teve uma vida ativa ele era proprietário de uma fábrica ele deixa de atividades na

igreja e na sociedade civil mas antes da primeira aula quando eu carne E confessou já foi convidado muitas vezes para falar em várias reuniões mas nunca consegui aceitar nenhum desses convites só de pensar em ficar de pé na frente de um auditório Minha cabeça trava e agora foi convidado a ingressar no conselho de mantenedores da faculdade em que me formei é uma grande honra mas vou ter que presidir reuniões e falar você acha que possa aprender a lidar com algo assim nesta altura da minha vida a resposta de deu carne que como ele contou depois

foi direta Essa não é uma questão do que eu acho eu sei que você pode fazer isso e sei que conseguirá se apenas prestar atenção e praticaram que aprender O Executivo queria acreditar no que acabara de ouvir mas aquilo parecia excesso de otimismo você só está tentando ser gentil disse tá tentando me encorajar depois que o curso Acabou ele e dei o Canin perderam contato por vários anos mas quando finalmente se reencontraram quer ninguém perguntou-lhe se tinha realmente sido e o time está anos atrás o Executivo pegou uma caderneta no bolso ele mostrou uma lista

de palestras e reuniões que faria ele Não apenas tinha feito muitas apresentações de vários tipos como estava desenvolvendo uma nova carreira de palestrante e foi esse homem escreveu o carne que me perguntou solenemente se eu achava que ele conseguiria falar em público a maioria das pessoas progride rapidamente quando se desenvolve na oratória de forma organizada e esse Progresso é especialmente verdadeiro quando se trata de vencer o medo a organização da eu carne que trabalha com Milhares de pessoas nessa área e atualiza constantemente suas técnicas nós mencionamos apenas um cliente mas é muito mais por exemplo

havia um médico de Nova York vamos chamá-lo de Dr disse que gostava de passar suas férias na Flórida perto do centro de treinamento de primavera dos Los Angeles Dodgers com frequência o Dr curso e assistir aos treinos e com o tempo desenvolveu a mim os jogadores eo técnico em determinado ano ele foi convidado para participar de Um jantar oferecido ao fim da Temporada de treinos data do encerramento do jantar enquanto o café era servido tivesse os convidados foram chamados para dizer algumas palavras embora ele estivesse se divertindo muito naquela noite aquele fez o Dr Carlos

se sentir muito constrangido então de repente como uma explosão seu pior medo se tornou realidade ele ouviu o técnico do time dizer acontece que Temos conosco esta noite um homem que ao mesmo tempo o verdadeiro fã do Beisebol e um médico muito talentoso eu ficaria muito feliz se o Dr curtos falasse por um momento sobre as preocupações com a saúde dos jogadores profissionais o médico mal conseguia acreditar que aquele estava acontecendo ele não sabia que seria chamado para falar ele estava preparado bem certa forma ele tinha melhor preparar e ele praticava a medicina 30 anos

ele poderia ter Conversado a noite inteira com o convidado sentado ao seu lado sobre qualquer aspecto da Saúde física mas se levantar e falar as mesmas coisas para uma pequena plateia isso era outra história para qual ele estava totalmente despreparado seu coração disparou suas Palmas das mãos suaram a Garganta ficou seca ele não fizeram discurso em público na vida e qualquer coisa que soubesse sobre o assunto evaporou em segundos o que ele podia fazer as pessoas Aplaudiram todas olhando para ele o doutor visitou o que apenas fez os aplausos e as expectativas aumentar em ouviram-se

gritos tô cortes discurso discurso o médico sentir-se péssima mente ele sabia que caso você levantasse não conseguiria murmurar nem meia dúzia de palavras então ele se levantou e sem dizer palavra deu as os seus amigos e saiu silenciosamente do salão a experiência não poderia ter sido pior Dr Carlos não queria nunca mais Passar por situação semelhante assim que ele voltou para Nova York inscreveu-se no curso de oratória da organização deu carne como resultado ele progrediu em um ritmo que ultrapassou todas as suas expectativas depois das primeiras aulas estão nervosismo diminuiu e ao longo das semanas

seguintes sua autoconfiança subiu as alturas em dois meses eles se tornaram melhor orador da classe e não foi só isso logo ele começou a aceitar Convites para falar em toda a parte em menos de um ano a parecia impossível que ele já tivesse fugido de uma festa porque teve medo de se levantar e falar não é tão difícil reunir autoconfiança e coragem para falar diante de um grupo como algumas pessoas imaginam não se trata de um dom conferido a poucos indivíduos sortudos você aprendeu a falar o que provavelmente é é feito intelectual da vida de

qualquer pessoa sendo realizado isso você também pode Aprender a falar em público não importa que essa ideia possa aparecer assustadora qualquer um pode desenvolver essa habilidade se possuir o Real desejo de fazê-lo medo de palco não é o termo adequado para uma ansiedade que frequentemente acompanha o compromisso de falar em público na verdade a maior parte do Medo acontece antes de se chegar ao púlpito quando a maioria das pessoas chega nele o medo desaparece está nervoso tem até mesmo alguns Efeitos colaterais positivos o nervosismo deixa seus reflexos mais afiados e aumenta a sua energia quando

está nervoso porque vai falar o indivíduo Presta mais atenção à postura EA respiração muitas pessoas ficam com aparência mais saudável e atraente devido ao nervosismo interno até mesmo oradores experientes sentem a responsabilidade de dar uma palestra e esse sentimento de responsabilidade pode variar do quase Pânico alegria externa há 2000 anos o orador Romano Cícero disse que todo discurso de valor era caracterizado pelo nervosismo de modo que todo bom orador está sempre alterado antes de um evento assim como um cavalo por o sangue antes da mesmo Abraham Lincon sentia-se um pouco tímido nos momentos iniciais de

um discurso seu sócio no escritório de advocacia William redon contou link ou ficava sempre um pouco esquisito no começo e ele parecia ter muita Dificuldade para se ajustar ao ambiente e o presenciei muitos desses momentos do Senhor Limpo Quando Ele começava a falar sua voz era estridente e desagradável seus modos sua atitude a esquisitice da sua postura tudo parecia contra ele mas isso Durava pouco tempo passados alguns instantes ele recuperava a compostura o entusiasmo a sinceridade e então se o o seu começo talvez sua experiência ao falar em público seja semelhante a de Lincoln e

nesse caso estará em boa Companhia mas para dominar a arte da oratória o mais rapidamente possível quatro coisas são absolutamente essenciais primeiro comece com um desejo forte persistente de falar para aquela plateia e entrar em sintonia com ela e isso é mais importante do que você possa imaginar um orador experiente pudesse olhar para dentro de você agora ele poderia prever o sucesso que você terá baseando-se simplesmente no quanto você Quer se perseguir esse objetivo com persistência e energia nada poderá detê-los então energize seu entusiasmo para esta oportunidade concentre-se nos benefícios Pense no que a habilidade

de se expressar de modo mais convincente significar a para você tanto pessoal quanto financeiramente Pensa no que ela significar a socialmente os amigos que e para a influência que você passará a ter a liderança decorrente desse desenvolvimento pessoal ser capaz de se Expressar bem público é uma habilidade que tornará você um líder mais rapidamente do que qualquer outra que puder imaginar isso é verdade hoje e sempre foi há 100 anos em deu carne era o homem mais rico e influente dos Estados Unidos da América após sua morte em 1919 foi encontrado entre seus papéis um

plano estratégico para sua vida feito quando ele tinha 33 anos de idade ele imaginava quem mais dois anos poderia se aposentar então tô esperando será cortar A Universidade de Oxford para ter uma educação clássica que incluiria como ele próprio escreveu atenção especial a arte de falar em público carne e não se aposentou como planejar a mas continua admirar grandemente a habilidade de falar bem esse talento o impressionava mas a capacidade de ganhar dinheiro talvez porque ele fosse um dos homens mais ricos do mundo em todas as áreas uma porcentagem das pessoas desiste antes de atingir

o seu potencial e Alcançar seu objetivo seu desejo de sucesso simplesmente não é equivalente ao esforço que se sucesso exige enquanto lê este livro e principalmente esta seção sobre a superação do Medo fique pensando constantemente no que o sucesso significa para você até seu desejo ficar em brasa comece seu aprendizado com muitos viasta que o carregar a até o final faça tudo para reforçar esse entusiasmo diga aos seus amigos que você decidiu aprimorar sua capacidade Oratória reserve um horário todos os dias para ler o livro e praticar o que está aprendendo faça com que seguir

em frente sejam mais fácil possível dificulte ao máximo uma desistência como dei o carne ele disse poucas coisas se comparam a ficar diante de um público e transferir a sua cabeça para dele existe um tipo de mágica nisso dois minutos antes de começar confessou um orador eu prefiro levar um tiro a ir em frente mas Dois minutos antes de terminar prefiro levar um tiro a parar ser um desejo Avassalador é o primeiro passo para dominar o medo conhecimento completo é o segundo antes de começar a falar deve-se conhecer minuciosamente o tópico sobre o Qual irá

discursar A não ser que sabe exatamente o que vai dizer você não conseguirá se sentir à vontade ao encarar o público e se não estiver à vontade você deve ficar constrangido você deve se arrepender e deve ter Vergonha da sua negligência pense na mensagem depois imagine-se como um mensageiro que deverá entregá-la as pessoas prestam pouca atenção no mensageiro é a mensagem que elas querem então coloque sua consciência nela Coloque seu coração nela conheça a como a palma da sua mão é nela e diga como se estivesse destinado a entregá-la faça isso e logo dominar a

plateia e assim mesmo Quando Fui eleito para o legislativo do Estado De Nova York escreveu o Teodoro Roosevelt em sua autobiografia descobri que era o homem mais novo lá tive dificuldade em me ensinar a falar beneficie m de um bom conselho Não fale até ter certeza de que tem algo a falar e que você sabe o que é Então fale depois sente-se a questão mais alguns conselhos que poderiam ter ajudado abuzivel e que certamente lhe ajudarão se você encontrar Algum objeto que possa usar em frente à plateia ele vai ajudar A neutralizar a ansiedade mostre

algo para o público Escreva uma palavra no quadro a ponte o local no mapa mesa abra uma janela qualquer ação física com um objetivo ajudará você a se sentir mais em casa então primeiro Vem o desejo de o conhecimento e então auto-confiança o grande psicólogo americano William James escreveu a ação parece ver depois do sentimento mas na verdade ação e sentimento acontecem ao mesmo tempo ao regular Nossas ações que estão sob nosso Controle direto podemos regular nossos sentimentos que não estão para sentir coragem aplica o William James e aja como se fosse corajoso para desenvolver

a coragem quando estiver enfrentando uma plateia aja como se já tivesse é claro que se você não estiver preparado nem toda a atuação do mundo ele ajudar mas conhecendo bem O tópico que irá apresentar entre em cena vigorosamente e respire fundo na verdade respire profundamente por cerca de 30 segundos Antes de encarar a plateia então em Direito o corpo inteiro e seu público diretamente nos olhos e comece a falar com Tanta Confiança é como se todos eles lhe de vez em dinheiro imagine mesmo que eles lhe devem dinheiro fingir que o público está lá para

lhe pedir mais dinheiro o próximo. É o mais importante se você esquecer tudo que leu até aqui em você pelo menos disto o melhor meio o método que não falha para se desenvolver a habilidade de falar em público é falar Tudo no fim se resume a uma coisa essencial praticar praticar praticar para falar em público não é exatamente necessário ter coragem mais cabeça fria e isso só se consegue com experiência através do esforço contínuo e do exercício repetido da força de vontade então insista o medo vem da falta de autoconfiança e esta vem da falta

de prática quando você tiver praticado bastante seu medo desaparecerá Essa é a boa notícia mas não é a única notícia Você deve estar ciente que a a cidade pela expectativa de falar é continuar ela terá que ser administrada ao longo da sua carreira de palestrante até oradores experientes podem ficar bastante e inesperadamente nervosos por causa de uma apresentação como isso pode acontecer é um pouco misterioso mas não há nenhum mistério quanto à forma de evitá-lo o processo de se tornar um orador de alto impacto nunca está realmente completo trata-se de uma Experiência dinâmica na qual

estão sempre aparecendo novos pensamentos e sentimentos O estranho é que antiga Sensações podem reaparecer incluindo o medo de palco para concluir este Capítulo Vamos estudar como e por que isso acontece e veremos então como controlar a ansiedade mesmo que não se possa eliminará completamente o reaparecimento do medo de palco pode começar de forma inocente da sua posição no púlpito ou você pode notar alguém na Primeira fila com expressão de tédio o que faz você começar a se questionar se você nota alguém sussurrando algo para o vizinho e você fica preocupado se está com o cabelo

desalinhado ou a gravata torta pior ainda talvez você começa a pensar que suas ideias estão completamente equivocadas logo suas mãos estão suando embora você pense ter superado isso há muitos anos e você começa a pensar que afinal a oratória não seja para você Cedo ou tarde na sua história como orador algo assim provavelmente vai acontecer Praticamente todo orador passa por isso do iniciante ao profissional experiente é assim que geramos os pensamentos negativos durante uma apresentação quase Como se quisesse nos sabotar a nós mesmos Tudo começa com a perda do foco alguma distração menor ocorre e

o apresentador fica cada vez menos capazes de se concentrar o resultado pode ser nervosismo lapsos de Memória temores repentinos e desconforto em geral seja como for o problema frequentemente pode ser e se algumas ideias básicas em mente antes de nos levantarmos para falar então importa o com o novo ou experiente você seja Faça esta lista de verificação mental minutos antes de começar sua palestra Uns poucos momentos de prevenção valem muitas horas de tratamento como esse lembrando assim mesmo que você está preparado o melhor possível como falamos o primeiro Capítulo você fez sua pesquisa em seus

ensaios talvez você esteja em dúvida se poderia ter feito mais Mas essa não é a hora para duvidar de si mesmo pelo contrário você deve entrar em piloto automático tem que deixar sua cuidadosa preparação fazer seu trabalho diga para si mesmo que a parte mais difícil já acabou você deve confiar na sua preparação não são necessários mais esforços ou preocupações você já tem tudo de que precisa em seguida faça Assim mesmo uma promessa de não ficar criticando sua palestra enquanto apresenta autocrítica durante a apresentação na descrição ela tirou você do tempo presente eo leva para

o passado ou futuro destruindo o fluxo natural do seu discurso Então em vez de julgar sua palestra simplesmente Observe sem qualquer comentário interno mas com Total motivação quando você chegar nos Pontos principais do discurso por exemplo faça o Com intenção e sinta como se realmente estivesse conseguindo destacá-los nesse momento você estará traduzido intenção em Ação em terceiro lugar lembre-se de não deixar a reação de ninguém na plateia influenciar seu desempenho não deixe que nada que ver ou ouvir faça você duvidar de si mesmo se ensaiou o suficiente você pode achar que sabe como os espectadores

reagiram a sua mensagem mas ensaiar não é um sistema Perfeito as respostas dos seus amigos e sua família podem prever apenas parcialmente o que uma plateia totalmente nova fará e se você começaram a se perguntar sobre o sujeito na primeira fila Logo estará se questionando sobre o outro Fulano na quarta fila e o resultado Será uma grande erosão da sua auto-confiança tentar imaginar o que alguém a planta está pensando em inútil e será uma distração É também um desperdício de Energia durante o tempo em que estiver falando você só precisa satisfazer assim mesmo em outras

palavras mantenha sua cabeça no púlpito não na plateia esteja no modo de emissão não recepção vive um momento e o discurso você não pode ser orador e ouvinte ao mesmo tempo então deixa a reação para a plateia sua tarefa é comunicar o que pensa sente e prática isso é tudo e é o suficiente agora que eu sou a palestra está para começar Pensa em um aspecto da sua apresentação Que é a sua maior prioridade Qual é a coisa que você mais deseja que a e se lembre não pense nisso enquanto está falando Pense antes de

começar você pode por exemplo querer enfatizar a boa postura então lembre-se de se manter ereto ou você pode lembrar-se da importância de falar claramente variando a Cadência das frases embora você possa querer enfatizar dezenas de elementos escolher mais de um irá somente diminuir os benefícios deste exercício Então escolha um aspecto mas escolha o com cuidado Vamos nos permitir outro pensamento ainda que possa parecer desconfortável supõe apenas Suponha que todo o seu discurso vá por água abaixo suponha apenas Suponha que todos seu discurso vá por água abaixo isso acontece uma hora ou outra com todo mundo

até mesmo com os grandes oradores e pode acontecer com você se e quando acontecer você só precisará se fazer uma única a e agora Se você conhece a velha a fábula da venda do diabo é interessante e como a maioria das fábulas antigas ela tem uma moral sobre a qual vale a pena refletir a história conta que o diabo estava vendendo suas coisas a espada da Inveja o punhal do medo e a forca do óleo a cada um desses itens era oferecido a um Alto Preço mas sozinha em um pedestal púrpura brilhante a luz estavam

maconha gasta e batida ela era o objeto mais valioso do diabo pois ela era tudo que Ele precisava para tocar seu negócio e não estava à venda era a Cunha Do desânimo o diabo dá mais valor a Cunha Do desânimo do que a qualquer outra coisa por causa do seu efeito debilitante desmoralizador ódio medo ou inveja podem fazer uma pessoa imatura agir imprudentemente a lutar fugir ou roubar mas pelo menos ela age o design mu por outro lado é mais danoso que tudo mais ele faz com que você se sente fique com pena de si

mesmo e não faça nada não Precisa ser assim mas infelizmente acontece com muita frequência só depois de se percebermos que o desânimo é um tipo de pena de nós mesmos é que conseguimos aba a situação e podemos decidir alguma ação algo que possa nos tirar da posição incômoda em que nos encontramos e a resposta desânimo ERP a resposta ao desânimo a pena de si mesmo é portanto ação inteligente O Bilionário fundador da combined insurance Company o falecido W clement Stone criou o hábito no começo da sua carreira de dizer excelente quando algo bom ou mau

acontecia na maioria das vezes era Claro algo bom mas mesmo quando ele ficava sabendo de uma calamidade ou de uma situação muito séria que faria qualquer um homem sair correndo ele sorrir dizia excelente então enquanto os seus colegas balançavam a cabeça resignados ele desbarata os problemas encontrava algo de bom na situação invariavelmente Alguns elementos podiam ser transformados em algo vantajoso ele usa encontrava e o mais importante usavam todo mundo tem seus dias ou até sua série de dias e nada parece dar certo ainda assim se entendermos que há algo de bom pode sair de praticamente

qualquer situação iremos trabalhar que ela tá aí eficientemente na parte mais importante do problema aquela que pode virar uma vantagem autopiedade ou inação nunca ajudam o único caminho racional a Seguir é fazer uma reavaliação e ir adiante alguns dos oradores de maior sucesso foram obrigados Em algum momento a analisar seus métodos e uso do tempo as coisas nem sempre vão bem acontece com todo mundo um período de vacas magras não é bom para ninguém mas são as situações extremas que fazem com que olhemos para nós mesmos para descobrirmos o que estamos fazendo porque fazemos e

o que precisa mudar para obtermos o melhor resultado Possível como armação disse quando um homem é empurrado atormentado de e ele tinha a oportunidade de aprender algo e Emerson era um orador Notável e o desânimo normalmente vem a reboque de uma crise já foi dito que as crises são vias de Mão Dupla podemos ir para qualquer um dos lados podemos sair da crise fazendo algo de construtivo ou podemos nos afundar nela se afundando nos nossos problemas e sentindo pena de nós mesmos E o desânimo que atinge a todos nós Cedo ou Tarde é um teste

da natureza aqueles que se recusam a se dobrar conseguem chegar a lugares mais ensolarados aquilo que parecia uma tempestade com tal voracidade que no grava todo o mundo logo é esquecido sempre que você se defrontar com o desânimo procure se lembrar de Três Pontos vitalmente importantes primeiro O desânimo é frequentemente uma forma de autopiedade Uma emoção dispendiosa sem a Qual podemos passar muito bem o antídoto mais eficiente para a autopiedade é ação inteligente depois dentro de qualquer situação desanimadora quase sempre há uma oportunidade escondida de crescimento maturidade e sucesso futuro existe algo de bom nisso

e finalmente O desânimo deve ser encarado com a perspectiva adequada aquilo que parece em dado momento o fim do mundo não parecerá tão importante Dentro de 10 dias e não terá importância alguma em 10 Meses e tem uma perspectiva de longo prazo e não será derrotado por reveses momentâneos os chineses Tem um ditado se você conviver com o desastre por três anos ele se torna uma benção em outras palavras fracasso é atraso não derrota é um desvio temporário não uma via sem saída o fracasso é algo que só podemos evitar quando não falamos Fazemos o

somos nada deve servir de motivação a você saber que as pessoas mais famosas e Conhecidas no nosso tempo tiveram que superar obstáculos tão difíceis quanto qualquer pessoa antes de finalmente atingirem o topo é necessário persistência e compromisso integral com seus objetivos Mas é possível o pai de Thomas Edison chamou de burro o diretor da Escola em que Edson estudou disse-lhe que o garoto nunca teria sucesso em nada que fizesse Henry Ford passou pelo ensino médio Aos Trancos e Barrancos as máquinas do maior inventor do mundo Leonardo da Vinci nunca foram bom E muitas não teriam

funcionado é glande inventor da câmera Polaroid Land fracas ou totalmente no desenvolvimento de filmes instantâneas ele descreveu que seus esforços como a tentativa de usar uma química Impossível com uma tecnologia não existente para fazer um produto não humano favorável para o qual não havia demanda apreciável esses obstáculos Em sua opinião criam as condições de trabalho perfeitas para a Mente criativa jornalistas perguntaram a direita terno que foi treinador principal do time de futebol americano da pena state University até seus 80 anos de idade como se sente quando seu time perde um jogo rapidamente Ele respondeu que

perdeu devia ser bom para o time pois assim os jogadores aprendiam o que estavam fazendo de errado reveses vão fracassos não tem muito significado em si mesmo todo sentido de Qualquer revés ou qualquer sucesso diga-se de passagem vende como nós o link bom e o que fazemos com ele as vezes quando pensamos em pessoas que realizaram Grandes Coisas presumimos que tiveram sorte o que não precisarão se esforçar muito normalmente a verdade é o oposto disso e os chamados super astro ou sucesso instantâneo teve que se esforçar Muito Antes de conseguir algum sucesso talvez você não

conheça a história de certa funcionário de Lavanderia que ganhava salário mínimo mas tinha o desejo ardente de ser um escritor sua mulher trabalhava à noite então ele passava suas noites e fins-de-semana datilografando textos que enviava para editoras e agentes literários todos eles eram rejeitados através de uma carta padrão que não indicavam se quer que o texto tinha sido efetivamente Lido é mas finalmente chegou uma carta de rejeição mais pessoal e calorosa na Caixa de correio do funcionário da lavanderia ela dizia que embora sua obra ainda não fosse boa o bastante para ser publicada ele tinha

chance como escritor e deveria continuar escrevendo nos 18 meses seguintes ele encaminhou mais dois manuscritos para mesma Editora amistosa mas foi rejeitada novamente nos dois casos as Finanças do jovem casal estavam tão apertados que eles precisarão cancelar a linha de telefone para pagar pelos remédios de seu bebê Sentindo-se totalmente desanimado ele jogou o seu original mais recente no lixo sua mulher totalmente comprometida com os objetivos de vida do marido ao mesmo tempo em que acreditava em seu talento retirou o texto do lixo e o remeteu para doubleday a editora que enviar as cartas de rejeição

amistosas o livro intitulado QR vendeu mais de 5 milhões de cópias e tornou-se um dos filmes de maior bilheteria de a 86 o funcionário da lavanderia Claro era Stephen King procure se lembrar de um período da sua vida em que você teve dificuldades procure ver o que ganhou com o resultado desse aprendizado que força você encontrou no momento mais penoso ou que força você encontra agora aqui superou a dificuldade Pode ser que você nunca tenha se dado conta do que ganhou até ter refletido a respeito dos chineses Tem um ditado como amargo para saborear o

doce Isso significa que ficamos mais Fortes ao passar por experiências dolorosas a transformação depende da nossa habilidade de descobrir algo além da dor finalmente mais importante prepare-se para se divertir com a apresentação que está para fazer esse é o momento em que você finalmente poderá compartilhar com seus espectadores Aquilo em que trabalhou com tanta dedicação e esse é o momento de alegria não é hora de corrigir erros reais ou imaginários Haverá tempo para isso mais tarde na hora da apresentação desde que os pensamentos e as emoções do seu discurso as toma o controle não permita

que detalhes menores anovin seus sentimentos deixe aqui sua alegria pela oportunidade se manifeste deixe que seu entusiasmo Adorador trans pareça porque a única coisa de que você deve ter medo é o próprio medo seja sempre mais breve do que qualquer pessoa usou desejar lojas Reading Oratória é o poder de convencer pessoas a abandonar suas opiniões naturais e equilibradas Deus é fechado filtro o homem eloquente não é o que fala bonito mas aquele que por dentro está embriagado de uma crença Ralph Waldo Emerson Capítulo 4 usando humor com eficácia Bosque White disse é um fato curioso

a que horas trabalhos são sempre feitas com as melhores intenções e que as pessoas nunca são tão triviais como Quando se levam muito a sério é claro que isso não significa que nunca de Vamos ser sérios quando alguém está doente ou ferido a situação pode ficar séria bem depressa mas levar-se a sério é algo totalmente diferente uma boa regra para o morador é a seguinte suspeite sempre de alguém que se leva muito a sério normalmente isso tem algo de suspeito desonesto ou esquisito esse tipo de seriedade é ser adulto no pior sentido da palavra para

as crianças por Outro lado grande parte da vida é uma brincadeira elas deram o melhor de si em qualquer trabalho que lhes for dado e parecem nunca pertenceu resolver antes senso de humor uma fagulha de se está sempre em seu olhar nós adoramos essas características das crianças e adoramos também nos oradores ditadores são famosos por sua falta de humor a marca de uma O Léo é o fato de ela não ser capaz de enxergar nada de engraçado no mundo o senso de humor Demarchi tal era A chave da sua grandeza e ele foi sem dúvida

O orador mais popular de seu tempo não importa o Conselho fosse um assunto ele sabia encontrar sua graça e fazer lá aflorar tantos grandes oradores tem a capacidade de enxergar o que há de engraçado em uma situação denominada séria eles sabem brincar consigo mesmo algumas pessoas acreditam que o senso de humor é a única coisa que salvou a raça humana da completa extinção pessoas emocionalmente saudáveis que sabem Dimensionar a importância das coisas são alegres elas tendem a olhar para o lado positivo das coisas e tem um boa na sua vida cotidiana elas não são tolas

pois sabem o que está acontecendo no mundo e muita coisa não é engraçada mas não permitem que esse lado sombrio o domínio e suas vidas Como disse o escritor Samuel butler 11 o humor afiado o suficiente para revelar a um indivíduo seus próprios Absurdos assim como os dos outros ajudará a manter esse indivíduo Longe de todos os pecados ou quase todos salvo aqueles que valiam a pena e foi necessário senso de humor para escrever isso e apenas pessoas com o vazio onde deveria estar sendo senso de humor podem ter achado isso ofensivo algo a respeito

da risada é tão saudável Principalmente quando é direcionado a nós mesmos todos nós passamos por momentos em que parece que o riso acabou mas não devemos permitir que esses períodos durem muito quando perdemos Nosso senso de humor não nos resta muita coisa tornamo-nos ridículos então entramos em guerra contra o mundo todo E essa é uma guerra que não podemos vencer o mor pode ser sem dúvida um recurso poderoso na oratória Mas isso não é piada o humor tem que ser usado cuidadosamente e às vezes nem deve ser usado se você conseguir transmitir sua mensagem de

forma divertida e agradável ótimo mas se o amor for usada de modo constrangedor o desagradável pode causar Sérios danos à sua apresentação não é fácil saber quando o amor é e não porque todo mundo parece considerar especialista nesse assunto é raro ouvirmos alguém falar eu não tenho um bom senso de humor e é difícil é provar que tal pessoa esteja errada porque o humor é algo absolutamente subjetivo se você disser que pode derrotar o campeão de Wimbledon em um jogo de tênis existe o modo objetivo de provar se isso é verdade a prova aparecerá no

placar do Jogo mas se você disser que não vê graça em determinada comédia trata-se de uma questão de opinião mesmo que todo mundo na sala esteja rindo de um filme você pode dar de ombros e dizer que estão errados eles não tem bom gosto mas você tem em oratória Contudo não importa se você acha que alguma coisa é engraçada o que importa é o que a plateia acha assim enquanto interior toda discurso pode se beneficiar de um elemento engraçado na prática isso depende de vários fatores E Qual é o e vamos responder essa pergunta com

mais perguntas você é engraçado consegue usar o amor com eficácia não é fácil encontrar a Resposta simples para essas questões você provavelmente já conheceu pessoas que não conseguiriam contar uma piada mesmo que sua vida dependesse disso ainda assim essas pessoas podem ser engraçadas exatamente Por que não conseguem ser engraçadas se uma afirmação generalizante pode ser feita a Respeito do Humor na oratória é a seguinte todo mundo pode usar humor com eficiência uma vez que encontre o tipo de humor que combina com a personalidade e seu jeito de falar isso o remédio é um axioma que

mencionamos no começo do livro conhece-te a ti mesmo então enquanto Lê as ideias e os conceitos deste Capítulo Pense como se sentiria empregando essas ideias nas suas apresentações humor é muito sério para ser levado na Brincadeira mas também é um recurso bastante poder o qual você deve contar em seu Arsenal jogador Então vamos começar quando um pato aposta corrida com outro pato como fica o resultado empatado a brincadeira mas você viu Senão Rio Pode ser que a piada não seja engraçada mas também pode ser porque você não esperava ler uma piada em um livro sobre

oratória isso leva a um princípio importante sobre o amor talvez você já Tenha reparado em um fenômeno interessante Quando você vai ao cinema para assistir a uma comédia as pessoas começam a rir antes mesmo que aconteça qualquer coisa engraçada o começo do filme Pode não ter nada engraçado mas ainda assim as pessoas rir porque bem elas compraram ingressos para uma comédia cujo objetivo é provocar o riso então o público ri mesmo que nada engraçado esteja acontecendo ao compreender o que isso significa você Compreender algumas coisas importantes sobre o amor você entenderá por que inseriram moro

em um discurso vai além de acrescentar um pouco de entretenimento na verdade trata-se de atender a uma necessidade básica da plateia as pessoas não apenas querem rir ela se e são rir ajudá-las equivale a dar comida uma pessoa faminta você não apenas tornou a vida delas mais fácil você as ajudou a sobreviver como resultado elas se tornarão mais Receptiva a sua mensagem é frequentemente notado o fato de que os seres humanos são os únicos animais que ri mas de que nós rimos será possível fazer uma declaração generalizante sobre o que as pessoas acham engraçadas ou

vamos começar pelo mais simples você consegue dizer o que você acha engraçado de forma geral então da próxima vez que você ouvir uma plateia rindo pergunte-se o que é tão engraçado como já falamos que aparentemente a Resposta é nada o riso não acontece porque ao hilariante está acontecendo na tela ou no palco ele acontece porque a plateia precisa rir da mesma forma se você vir 100 pessoas jantando em um restaurante pode significar que a comida ali seja ótima mas mesmo que não foram elas continuaram comendo porque eu fiz um comer as pessoas estão programadas para

comer na hora do almoço ou do jantar então é o que elas fazem e mais você pode conseguir que elas comam no Seu restaurante Mesmo que não seja a melhor comida do mundo você só precisa se sintonizar com a necessidade de comer que está programada nelas e satisfazê-la de modo aceitável por isso o talento para ser engraçado não é essencial para se usar o humor eficientemente em uma apresentação essencial é o desejo de ser engraçado e a habilidade de comunicar e se deseja aos seus espectadores se você pelo menos poder mostrar para sua plateia que

quero Fazer uma rir ela Continuará com você porque Lembre se rir é algo de que ela necessita a única forma de errar com humor essas espectadores não tiverem certeza da sua intenção se eles souberem que compraram o ingresso para uma comédia fosse deportado da forma que se espera em uma é mas se eles não tem certeza sobre o tipo de Espetáculo a questão assistindo não estarão programados para rir e se não estiverem programados não vão rir porque Não tem certeza se é o que devem fazer quando uma plateia está programada para rir ela se divertirá

com suas palavras e ideias nós estiver programada para uma apresentação séria nada conseguirá fazer lá ver ou ela não entende o que se espera dela ou vai ser ressentir de que alguém que não acho engraçado está lhe pedindo para rir o amor não pode ser forçado nem se deve esperar atingir Lu ele vem naturalmente para quem tem habilidade Ou pelo menos parece que é Assim se você tiver Parabéns usia sabiamente se não tiver usa humor com cuidado e tenho certeza que algo é realmente engraçado antes de usar Não brinque com uma das profissões mais difíceis

do mundo a de comediante stand-up e antes de incluir uma piada no seu discurso pergunte-se Por que estou contando não é necessário haver uma piada na abertura do discurso nem comentários engraçados a menos que Tenham uma relação inteligente com discurso que a protege genuinamente apreciar a muitos oradores ineficientes dizem após a introdução Isso me lembra de uma história e Então conta uma história que não tem a mais tema em relação com nada do que foi dito na introdução ele não se lembrou da história mas apenas queria contar uma piada e as pessoas na plateia percebem

isso e começam a se remexer pigarrear e a procurar Onde fica a saída E essa é uma boa regra para se seguir se você tiver qualquer dúvida ou se tiver a mais tempo e sensação de mal-estar sobre uma história não aconte essa sensação de mal-estar é o seu subconsciente mais sábio tentando lhe dizer para esquecer deixa a piada para o vestiário do clube se tiver mesmo que controla se fizer um sistema à prova de falhas usa técnica de muito sucesso empregada pelos mestres de Jack Benny a Steve Martin e Conan O'Brien faça de você a

piada uma vez Jack Benny provocou a gargalhada mais longa da história do entretenimento aconteceu no seu antigo programa de rádio quando ele foi abordado por um ladrão que disse seu dinheiro ou sua vida o que seguiu foi apenas silêncio mortal e engraçado como apenas Jack Benny conseguia produzir o silêncio durou apenas alguns segundos antes de o riso conversar então ele foi crescendo crescendo e continuou por 15 é um recorde Finalmente quando as amizades Diminuíram o ladrão repetiu eu disse seu dinheiro ou sua vida e Jack Benny respondeu estou pensando estou pensando e as usadas voltaram

quase acabou o tempo do programa Antes que elas acabassem 15 e silêncio as tinha provocado enquanto Jake estava desesperadamente a decidir o que era mais importante para ele o dinheiro ou a vida ele era sempre o perdedor em seus planos elaborados assim como o Coiote quando tenta capturar o papa-léguas as Pessoas adoram quando somos derrotados por nossas próprias fraquezas se o Mourão dos seus pontos fortes você não precisa do meu conselho ou da minha ajuda mas se não é use o moderadamente e com bom gosto é maravilhoso quando o amor funciona e o oposto de

maravilhoso quando falha com o apoio para isso oradores experientes fazem as vezes um teste simples antes de se colocar em diante da plateia eles pedem ao organizador do evento que conte uma Piada na abertura dependendo da reação da plateia o orador sabe se ela está receptiva a uma apresentação bem-humorada e se a plateia não tiver a expectativa de rir tentar fazer graça pode dar muito errado você precisa ser capaz de interpretar o Estado de Espírito do seu público é melhor não tentar fazê-lo rir do que tentar e ficar de mãos abanando quando os ouvintes estão

prontos para rir ocorre uma mudança básica na forma Como Eles veem o mundo coisas agradáveis ainda são vistas de modo positivo Mas mesmo coisas normalmente desagradáveis provocam risadas isso mostra um ponto fundamental do humor coisas dolorosas contadas de modo divertido são uma grande fonte de Risadas mas desde que se tenha alguns cuidados por exemplo você pode fazer graça com outras pessoas mas nunca de forma Cruel a regra simples para isso é não tentar rir de características que as pessoas não podem Controlar ou mudar você pode fazer uma piada sobre alguém que não saiba estacionar um

automóvel mas não sobre alguém que foi atropelado por um carro a 1 E para isso é se a pessoa atropelada foi você você é sempre um alvo válido para seu próprio humor assim para quebrar o gelo e se tornar um orador bem-vindo Nada melhor do que fazer piada consigo mesmo ridicularizar assim mesmo é uma técnica segura porque você se humaniza perante a Plateia e não se arrisca ofender nenhum dos seus ouvidos quanto mais você debochar de si mesmo mais poder a rir de outras coisas incluindo outras pessoas então uma regra excelente para se seguir é

que a primeira eu disse mesmo antes de tentar rir de qualquer outra coisa entre 6 e piadas sobre você mesmo em qualquer parte bem humorado do seu discurso Essas são regras Gerais e o tipo específico de humor que você deve usar dependerá do seu estilo de oratória você se sente Mais confortável com ironias sutis e sorrisos ou prefere buscar grandes gargalhadas ou se você é como muitas pessoas talvez ainda não saiba qual o tipo de humor combina melhor com seu estilo pessoal bom então vamos olhar rapidamente os diferentes tipos de um olho como você vai

ver eles são muitos alguns poderão não parecer muito engraçados para você enquanto outros terão o a ter oposto enquanto ler esta parte observa quais Categorias de humor parecem combinar melhor com sua personalidade sinta-se também a vontade para rir o que sua própria risada é provavelmente o melhor termômetro do tipo de humor certo para você uma das Ferramentas mais poderosas da oratória engraçada é anedota para definir com exatidão O que é uma anedota precisamos contrasta lá com sua parente próxima a piada piada é uma narrativa breve com um desfecho inesperado e Engraçado anedota também é uma

narrativa mas geralmente não é tão curta conta piada Além disso o conteúdo engraçado da anedota em geral não é guardado apenas para o final uma anedota pode ser engraçada desde o começo ou pode não ser engraçada se assim quiser quem é está contando mas o poder de uma piada Depende de não sabemos Qual é a graça até a hora do desfecho para muitas pessoas a simples ideia de uma corrida de Patos já engraçada mas nós deixamos a Conclusão engraçada para o final é a maior flexibilidade de anedota em Oposição a piada é o que a

torna um recurso tão valioso no final de sua vida mas que tal e foi obrigado por pressões financeiras a embarcar em torneios de palestras por todo mundo nessas palestras ele contava as mesmas piadas diversas vezes e espantosamente o resultado era sempre o mesmo suas plateia enlouquecida um de tanto rir as pessoas que ouviram as palestras de tal Contaram que alguns dos ouvintes pareciam sentir dores de tanto que Riam até certo. As anedotas de Tal em tinha esse efeito simplesmente porque eram engraçadas Mas o mais importante é que ele era capaz de encostar ou prolongar as

anedotas vou fazer dos outros ajustes baseado na sua compreensão da plateia isso não é possível com uma piada na com começo meio e fim são pré-determinados com isso em mente oradores eficientes tem um estoque de anedotas casos Informativas e narrativas inspiradoras Além disso a mim como empregar esses recursos para obter o máximo efeito e ele sabem ler a mente coletiva de um sua plateia baseados na reação que uma anedota provoca e também sabem como ajustar a narrativa baseados nessa reação na categoria geral da anedota um orador pode escolher dentre diversas subcategorias por exemplo se você

se sente mais à vontade com estilo informal pode usar o que chamamos de a parte Trata-se de um comentário aparentemente casual feito a partir de uma passagem do discurso um comentário que ganha força por parecer espontâneo e não planejado abralin com de acordo com muitos relatos era um mestre do a parte com frequência de ímpar usava sua apresentação em algum ponto crucial e começava a seguir em outra direção normalmente após falar isso eu me lembro de uma história é o aparte é ótimo para atrair a atenção ele funciona melhor quando você sente Que a concentração

da plateia está diminuindo quando os seus ouvintes estiverem lutando para acompanhar seu raciocínio eles reagiram a uma parte engraçada da mesma forma que um corredor de maratona reagir a um copo de água com a parte você revigora o público Antes de Voltar ao tópico principal Esse foi feito de forma correta o aparte se encaixará com perfeição no corpo do seu discurso Você pode até fingir surpresa principalmente se passou horas Praticando em segredo no seu quarto de hotel uma das subcategorias mais sutis da anedota é a dá mancada você conta a história de algum erro ridículo

que cometeu ao fazê-lo você conquista não apenas o afeto EA simpatia da plateia mas também sua admiração eles gostam de você porque é um ser humano falível eles sentem pena porque Você cometeu um erro compreensível e admiro você porque foi capaz de admitir o que eu erro Vamos estudar um pouco mais a fundo a mancada porque com alguns ajustes você poderá torná-la muito eficaz Houve um tempo em que as pessoas iam muito dos grandes disparados acreditava-se que um pouco de dor e crueldade era essencial ao humor uma mancada que causasse o incêndio de uma casa

ou o naufrágio de um navio faria as pessoas rolarem no chão de tanto rir faz uma mancada moderna funciona de modo diferente quem já assistiu ao seriado de TV sem feltros Sabe que o que funciona hoje é basear sua mancada e uma premiação mais despretensiosa possível e nós achamos que é muito mais engraçado perder a tampa do tubo de creme dental do que escorregaram em uma casca de banana na frente da rainha da Inglaterra também é muito mais fácil encontrar histórias despretensiosos no nosso dia a dia então pensa um pouco nas pequenas coisas da sua

vida que deram errado e veja se consegue transformá-las em Anedotas Ao estilo diz em feltro como o próprio Jerry seinfeld se sua série de TV devia ser sobre nada na verdade era uma série em que o que acontecia era o mais próximo possível do nada e era isso que a tornava engraçado tendo esse conceito em mente você poderá encontrar muito material engraçado nas coisas que lhe acontecem todos os dias Espero que tudo isso faça sentido para você eu espero até que você acha graça nisso nós vamos encarar uma Possibilidade desagradável é Suponha que você esteja

na frente de uma plateia com do anedotas saiu pelo caminho dos apartes e falou sobre perder a tampa do tubo de creme dental e nada disso funcionou simplesmente não teve graça você sabe eles sabem se isso acontecer parabéns porque você conseguiu entrar em um dos terrenos mais férteis do humor contemporâneo Pense nisso o programa de entrevistas é uma das criações mais Originais da cultura popular Ele nasceu com a introdução da televisão e continua até hoje a mudar e se desenvolver mas durante toda a sua existência uma piada específica foi utilizada em reutilizada por todos os

apresentadores dos programas de entrevista incluindo de Lennon e David letterman trata-se simplesmente da piada sobre as piadas que não são engraçadas de Steven Allen na década de 1950 a Conan O'Brien no século 21 comediantes construíram Carreiras reagir a capacidade das plateia sem ir ao fazer uma careta toda vez que uma piada não dá certo Um comediante está repetindo a mesma piada várias vezes podemos chamar essa piada de recuperação se você a fizer corretamente Ela será engraçada então aprenda a explorar sua vulnerabilidade em vez de escondê-la aprenda a tornar engraçada a falta de graça do seu

material todo o orador deveria tentar aprender Esse aspecto básico do humor Contemporâneo e o morto e muitos recursos talvez você nunca tenha parado para analisá-los você apenas ria quando achava que algo era engraçado mas conseguindo enxergar as categorias do humor e compreendendo quais são mais próximas do seu estilo pessoal você aumentar a sua capacidade de fazer os outros rirem com todo esse é outro caso de boa e má notícia que você sabe como é engraçado a boa notícia que você pode aprender a reconhecer as Categorias do material humorístico e formar um arsenal de coisas engraçadas

a notícia que você pode ter o material mais engraçado do mundo mas ainda tem que saber apresentá-lo eficientemente a boa apresentação depende da sua capacidade de lidar com material cômico da melhor forma possível Quantas vezes você ouviu uma pessoa contar uma anedota longa complicada para engolir O final e arruinar a história a mesma coisa pode acontecer com uma piada curta ou até Mesmo com uma tirada piadas e anedotas são apenas Oi prima elas precisam ser trabalhadas para se encaixarem com perfeição na sua fala e o mais importante Elas têm que ser pertinentes ao sentido geral

da sua apresentação seu humor não pode ser um fim em si mesmo ele tem que reforçar o motivo pelo qual você está na frente da plateia e sua apresentação tem que mostrar que compreende isso os oradores eficazes Não Contam piadas Apenas para conseguir risadas eles utilizam humor para ilustrar sua mensagem é provável que você tenha sido convidada para informar e instruir uma plateia você também deseja entretê-los porque ao fazê-lo terá mais sucesso na sua tarefa principal um uso criterioso do Humor na sua fala manterá o público do seu lado mas quanto humor uma plateia pode

absorver em uma palestra quantas piadas o anedotas as pessoas conseguem Ouvir Antes que o amor se torne Contraproducente essa pergunta não tem uma resposta simples porque tudo depende do seu desempenho e para apresentar bem material humorístico você precisa praticar Aloe aperfeiçoá-lo e depois que você encontrou um conteúdo que parece promissor o próximo passo foi trabalhar ou na sua cabeça isso não significa que você tenha que analisar o intelectual mente em verdade fazer isso a forma mais rápida de destruir qualquer Energia cômica e em vez disso aprenda a ouvir o dentro da sua cabeça depois assim

como deve fazer com todo o seu material de oratória pratique a apresentação em voz alta para si mesmo e seus amigos você aprenderá algo novo em cada repetição Mark Twain disse uma história engraçada Pode às vezes ser um trabalho artístico elevado e delicado Desde que seja um artista a contá-la mas a arte não é absolutamente necessária para se contar Uma história cômica na verdade qualquer um pode fazê-lo isso é verdade mas até mesmo contar uma piada simples requer certa habilidade o ritmo entonação e pausas são elementos críticos que podem fazer um morder colar ou afundar

e dominá-los em uma história específica exige tentativa e erro então não arrisque seu humor diante de uma plateia cheia antes de ter certeza que conseguirá apresentar o bem baseado em numerosos ensaios depois que você tiver Testado com sucesso seu material comicon em uma apresentação use-o novamente com a maior frequência possível e varia a ênfase dada aos elementos quem tem a consciência da relação crítica entre a Cadência e o efeito cômico Cadência a é em Essência a distância entre as várias partes de uma história ou piada é o tempo entre o estabelecimento da situação e sua

conclusão cômica para aprender isso Observe como os profissionais criam o Ritmo certo entre começo meio e fim de uma piada Perceba como tipo de plateia pode influenciar a Cadência da história ouvintes mais jovens e cheios de energia podem querer um ritmo mais rápido do que uma multidão de terceira idade assim sua Cadência deve variar Conforme você fala para uma turma de estudantes de faculdade um grupo de aposentados o quanto mais você souber sobre o seu público mais afinado pode ser o seu humor então descubra tudo o que puder Sobre composição demográfica interesses inclinações políticas times

favoritos absolutamente tudo o que conseguiram cada grupo ou organização tem sua própria história que pode ser estudada procedimentos rituais e indivíduos específicos podem ser solo fértil para o amor converse com os organizadores do evento e membros antigos da organização depois pense na natureza do evento uma cerimônia de premiação por exemplo com Um objetivo sério de reconhecer aqueles que tiveram grandes realizações pode não ser o melhor evento para utilização de humor uma apresentação técnica talvez não seja assunto para piadas mas pode ser a plateia precisa de algumas risadas exatamente por causa da natureza área da do

assunto com prática e experiência você aprender a avaliar corretamente cada área e com o resultado sua estatura e irá crescer Algumas pessoas dizem eu nunca Conseguiria usar o moro no meu discurso eu não fico à vontade com isso mas qualquer pessoa pode usar o humor e todo orador deveria saber empregar essa poderosa técnica então para encerrar vamos rever alguns princípios básicos para se ter em mente primeiro certifique-se que a piada seja adequado à situação e engraçada para você se você achar que algo não é engraçado não pode esperar que o público ache isso pode parecer

tão básico que nem precisa ser Mencionado mas é impressionante quanto os oradores ignoram essa premissa e acabam usando o material batido que nunca o Faria rir mas que parecem seguro Esse é um grande erro assim como o vendedor não deveria tentar vender um produto que não usaria você não deve contar uma piada que não faz rir um segundo antes de entregar o moro em um discurso faça um teste com amigos ou um pequeno grupo de pessoas mesmo que sua experiência não dê certo De imediato Não desista rápido demais o problema pode estar na apresentação pode

demorar algum tempo para você se sentir à vontade com uma história você deve usar o humor em um discurso só depois de conseguir fazer no com tranquilidade e após testá-lo várias vezes terceiro tenha certeza que o humor está relacionado com o conteúdo da sua apresentação o moro não deve ser um fim em si mesmo fazer sua plateia rir é uma coisa boa mas não é a razão pela qual Você está diante dela se não amarrar um amor com assunto principal o público pode até rir mas vai ficar se perguntando o que você está querendo dizer

e finalmente tome cuidado para que o humor não domine sua identidade atrás do púlpito você quer ser conhecido como orador de alto impacto não como comediante o amor deve ser um dos muitos elementos com que você constrói suas apresentações se a sua personalidade de Orador foi dominada pelo elemento cómico a plateia pode ter dificuldade para confiar em você quando abordar um assunto sério é muito já se pesquisou na tentativa de identificar exatamente o que faz as pessoas rirem a pessoa que surgir com a resposta definitiva ganhará uma fortuna Mas você não precisa ser um filósofo

do humor para usar em suas apresentações e quando você conseguir empregá-lo com eficiência pela que não existe recurso Mais poderoso para conquistar o público o desafio é usar o amor de modo que Lembrando das piadas a plateia lembre da sua mensagem poucos discursos tendo produzido um efeito elétrico na plateia podem ser capturados na fotografia sem cor de uma transcrição impressa arquibaldo Filipe Rose a liberdade não funciona tão bem na prática quanto nos discursos Will Rogers os discursos de posse devem evitar tudo que chega a política partidária Preferências políticas sexo religião e opiniões desnecessariamente firmes apesar

disso deve haver um discurso os discursos na nossa cultura são vácuo que preencher um vácuo John Kennedy galbraith o Capítulo cinco histórias e auto-revelação como conquistar a atenção e respeito a boa notícia as informações deste Capítulo podem transformar Você quase instantaneamente de completo novato em Profissional experiente assim leia-o com atenção prática e começa a fazer acontecer o que aprendeu apenas por usar as técnicas e os recursos que receberam neste capítulo 5 você se tornará imediatamente um orador mais eficaz do que noventa e nove porcento das pessoas para começar vamos imaginar um jantar de aposentadoria em

que dois diferentes convidados vão fazer um brinde ao homenageado o primeiro brinde é feito pelo diretor financeiro da empresa ele Disse eu sempre admirei a sagacidade com que ele administrou seu fundo de aposentadoria ele utilizou as deduções fiscais ao máximo e sua conta cresceu consistentemente a cada ano fiscal aplausos educados são ouvidos e o diretor financeiro 60 bom então outro colega do aposentado começa seu brinde essa pessoa conhece o homenageado há muitos anos Ele descreve o jogo em que seu melhor amigo marcou os Únicos dois pontos de sua Medíocre carreira no basquete Ele conta que

faltavam poucos segundos para o jogo acabar ele tinha bola e o caminho livre até a sexta Mas então algo muito esquisito aconteceu Ele começou a cair o que foi estranho porque não havia ninguém perto dele pareceu que ele tinha tropeçado no próprio pé ou algo assim de qualquer modo ele tinha que se livrar da Bola antes de cair no chão então ele arremessou de qualquer jeito e fez a Sexta e foi assim que ele ganhou o apelido que como vocês sabem é sua' os dois homens falaram sobre o mesmo assunto seu amigo mas a abordagem

do assunto foi feita de formas completamente diferentes O tópico do primeiro brinde é difícil de visualizar o dramatiza e o segundo pinto o quadro de um incidente específico enriquece o com humor e drama então o conecta ao presente como a origem do apelido do amigo Nós ficamos sabendo algo sobre o homem que Está se aposentando mas também ouvimos uma história Vivida é mais do que uma coisa está acontecendo neste capítulo Vamos definir os diferentes elementos de um discurso eficaz sejam brinde em uma pequena reunião para homenagear um aposentado ou um discurso para uma grande assembleia

de acionistas em qualquer apresentação oral de grande Impacto certos elementos devem estar Presentes as únicas exceções são apresentações simples com Point ou reuniões informais no escritório em qualquer outra situação sempre que você for convocado para ficar diante de uma plateia e falar por 20 30 minutos você precisa entregar estes elementos o primeiro você precisa comunicar com clareza a informação ou a mensagem da sua palestra você precisa fazer seus dados chegarem a plateia você deve ter um tema ou uma tese e sua apresentação Deve ser Clara e convincente É por isso que você está lá de

pé em primeiro lugar ainda assim em termos de impacto esta é na verdade a parte menos importante do seu discurso ninguém vai se lembrar desse aspecto da sua palestra a menos que os outros elementos sejam excelentes as informações que você tem para passar são importantes mas informações sem impactos some rapidamente da cabeça das pessoas então continuamos para o próximo elemento essencial É o elemento número dois é composto por histórias anedotas sobre pessoas que não você no capítulo anterior discutimos como a plateia precisa rir não apenas queimas precisa rir e que também precisa ouvir histórias assim

se o que você faz é apenas lhe transmitir informações não atender a uma das necessidades básicas dos seus ouvintes e não Parabéns seu trabalho de orador Que tipos de história você pode contar a resposta isso depende dos seus níveis de confiança e Habilidade morador realmente o profissional faz complicado apresentação seja uma experiência completa física e emocionalmente Isso significa que a plateia pensa e sente e no que diz respeito ao sentimento Ela ri e chora pensa em alguns dos melhores oradores a que você já assistiu como você se sentiu ao final da palestra Imagine o que

você sentia como se tivesse atravessado todo o espectro das suas emoções Tô indo das risadas as lágrimas um bom apresentador consegue isso e o uso eficaz de histórias é um bom recurso para evocar um amplo espectro de experiências do ouvinte no capítulo passado falamos da habilidade de Abraham Lincoln para capturar sua plateia com uma história engraçada Imagino que limpam fosse capaz de fazer a mesma coisa com narrativas de diferentes tipos também Imagino que limpam era eficiente em parte porque o Objetivo primário das suas apresentações não era contar histórias duas platéias compareceram para ouvir debates ou

discursos políticos elas apreciavam as histórias de linkam porque essas narrativas eram pontos de partida para demonstrar algo e eventualmente um alívio após trechos muito intensos você pode utilizar uma ampla variedade de materiais em praticamente qualquer apresentação e deve procurar tirar vantagem disso quando você apresentar Olá seja Central A sua tese Veja se consegue ligá-lo a uma história sempre que fizer as pessoas pensarem procure fazer elas imediatamente sentir conforme sua confiança aumentar Você será capaz de levar seus espectadores a experimentar uma gama mais Ampla de Emoções as pessoas efetivamente esperam isso de você enquanto orador ainda

que possam não saber o conscientemente certos tipos de história parecem funcionar sempre e funciona porque as Pessoas conseguem se identificar com as situações e com os pensamentos e as emoções que as acompanham a história sobre aviões e aeroportos são sempre boas a maioria das pessoas gosta de viajar e acho o assunto estimulante mas os incômodos que acontecem nas viagens aéreas São um bom contraponto a alegria história sobre família e crianças também são eficazes Praticamente todo pai toda mãe já fez uma longa viagem de carro com os filhos No banco de De que modo que esse

é um cenário pronto para se usar se você quiser por outro lado contar uma história sobre a escalada do Monte Everest terá que gastar algum tempo descrevendo o cenário mas se quiser se conectar instantaneamente com a plateia tudo o que precisará fazer é imitar seu filho dizendo a gente já chegou e independentemente do assunto do cenário bons oradores nunca contam uma história só porque é boa ela tem que ser Relevante para o tópico do discurso tem que ilustrar um ponto tem que ilustrar um ponto Como disse daí o carne as histórias são a cobertura do

bolo não o bolo em si para ampliar essa metáfora podemos dizer que as histórias são uma das duas camadas do Boro a primeira camada como você se lembra é o conteúdo do informativo da sua apresentação enquanto a segunda é composta pelas narrativas que você usar para ilustrar sua tese você também deve se lembrar que Essas histórias devem ser sobre outra pessoa que não você isso porque o próximo elemento que vamos analisar é a auto-revelação bom E como você pode usá-lo para tornar seu discurso em uma experiência completamente satisfatória para seus espectadores e embora a maioria

das histórias seja compreendida como entretenimento elas também podem servir como mecanismo para fazer a plateia pensar e refletir e é Exatamente assim que elas devem funcionar o sucesso do seu discurso dependerá das mudanças internas que conseguir produzir nos seus espectadores nós já vimos como contar histórias sobre os outros pode ser um recurso valioso nesse aspecto Mas falar sobre você revelar-se e os desafios que já enfrentou pode ser ainda mais essencial com tudo isso precisa ser feito cuidadosamente lembre-se o principal conselho da organização deu carne ele é Que o assunto Favorito de qualquer pessoa ela mesma

essa preocupação deve fazer parte das suas revelações suas experiências pessoais podem fornecer energia às suas apresentações mas de alguma forma você deve procurar sempre relacioná-las a plateia e com tudo isso precisa ser feito cuidadosamente lembre-se o principal conselho da organização de carne é que o assunto Favorito de qualquer pessoa ela mesma essa preocupação deve fazer parte Das suas revelações suas experiências pessoais podem fornecer energia às suas apresentações mas de alguma forma você deve procurar sempre relacioná-las a plateia e no mundo de hoje foi elevado o limite de quantas pessoas estão dispostas a revelar sobre si

mesmas Vivemos em uma sociedade que está acostumada a exposição pessoal nos reality shows e nas redes sociais você não vai conseguir se conectar a plateia confessando que Perdeu a tampa do creme dental já vimos como essa construção pode funcionar enquanto anedota mas estamos olhando para uma nova camada do bolo e é nela que você conquistará o afeto eo respeito da plateia Além Do respeito dela pelo grau de risco que você está disposto aceitaram você conquista a confiança deles ao confiar em uma parte de si mesmo o limite até onde você pode ir depende do seu

próprio nível de conforto bem cômodo ambiente em seu Discurso transcorre se você está conduzindo um workshop sobre planejamento financeiro pessoal pode funcionar uma revelação sobre a vez em que estourou o limite do seu cartão de crédito mas provavelmente esse não é o momento para falar de um problema de saúde ou de uma situação trágica na sua família ainda assim essas questões podem ser perfeitamente adequadas para uma plateia que espera uma conexão emocional no workshop sobre planejamento Financeiro pessoal você pode dizer algo como eu comecei a me perguntar se deveria procurar um cartão com taxa de

juros mais baixa mas em um Retiro de fim de semana cujo tem mais transformação pessoal e ninguém vai querer ouvir falar de Visa o American Express nesse caso é mais autor pelo dinheiro eu comecei a me perguntar se estava desperdiçando a minha vida em coisas sem importância você poderia até ir além dizendo algo como eu tive que assumir a Responsabilidade pelo fracasso do meu casamento uma declaração dessas com a auto-revelação que traz corre o risco de ofender alguns espectadores tal afirmação pode ser demais em termos de exigência emocional a olhar tão intimamente para dentro de

si mesmo você está pedindo aos outros que façam o mesmo mas e se eles não puderem seus espectadores podem simplesmente se afastar de você por isso eu sempre Crucial que toda a história alto reveladora tem um final positivo você pode mergulhar tão fundo quanto quiser nos seus problemas pessoais desde que mostra as mudanças positivas que deles resultaram a auto-revelação é a forma mais eficaz de atingir o coração dos seus espectadores Mas isso é diferente de atingir sua meta ao compartilhar suas experiências pessoais você estará mostrando que é um deles se analisar qualquer discurso eficiente encontrará

Sempre uma história pessoal dentro dele pensa no sincero discurso em louvor a memória da princesa Daiana que fez seu irmão O Conde dispenser com o mundo inteiro assistindo ao funeral de Daiana ele disse a última vez que a vi foi em Londres no dia primeiro de julho seu aniversário como era típico dela Daiana não estava comemorando o seu dia com amigas mas participava de um evento para angariar fundos para caridade ela era a Brilhante convidada de honra é claro mas Prefiro me lembrar dos dias que passei com ela em março quando ela foi nos visitar

Amém e meus filhos em nossa casa na África do Sul e sinto orgulho de fato de que exceto quando Daiana participou de um evento exceto quando Daiana participou de um evento público com o presidente Mandela conseguimos cuidar para que os fotógrafos não tirassem uma única foto dela isso significou muito para Daiana e para mim repare como orador evoca o Sentimento de momentos particulares em família mesmo ao descrever uma das figuras mais públicas do Mundo Em poucas linhas conseguimos apreender uma noção dos Sentimentos de Dayana e de seu irmão Esse é um pequeno trecho de uma

fala bem mais extensa mas sem ele o discurso seria muito menos eficiente a habilidade de criar uma conexão íntima com a plateia sempre foi uma característica dos grandes oradores para entender isso e aprender a fazê-lo você precisa Compreender que um grande orador está sempre falando com uma única pessoa não importa o tamanho da plateia Nem pense em Franklin D Roosevelt que começou a fazer uma série de transmissões de rádio nação pouco depois de sua primeira eleição como presidente isso aconteceu em 1933 durante o pior ano da grande depressão o país precisava de liderança mas com

um toque de gentileza até mesmo título que possível deu para seus problemas e rádio que se chamavam Conversas ao pé da lareira mostrava o Gênio do presidente em dar uma escala humana a um grande empreendimento e em primeiro e mais importante o lugar fusível visualizava a sua plateia como indivíduos nunca uma massa de pessoas ele sabia que cada pessoa tinha uma experiência individual ao escutá-lo de modo que procurava se dirigir a elas como se falasse com apenas uma de cada vez isso é absolutamente necessário se você Quiser criar uma conexão pessoal se você deve visualizar

uma única pessoa que representará a toda a plateia imagine uma história sobre a vida dessa pessoa quais são seus desafios e oportunidades o que ela quer e precisa quanto mais específico você for sobre seu ouvinte tanto mais conseguirá se conectar Você sabe a cor dos seus olhos Qual é sua roupa onde mora qual sua formação e suas condições financeiras existem dezenas de questões desse tipo e Você deve saber as respostas de todas diga para você mesmo que seu ouvinte Imaginário é receptivo a sua mensagem trata-se de alguém simpático a sua causa e que veio até

você para pedir ajuda não importa o tamanho da sua plateia pode até ser uma plateia gerada por meio de comunicação com milhares de pessoas Fale para essa única pessoa com prática você aprender a transpor o rosto do seu protótipo para qualquer grupo de espectadores Ruzika E nada essa pessoa Às vezes sentada com ele uma varanda ou melhor ao redor de uma mesa de jantar essa visualização criava uma sensação de intimidade e confiança ainda que ele falar tem um microfone de rádio o tom de sua voz e suas expressões faciais eram as de um amigo íntimo

se fazer o rosto sua voz soara áspera e fria mas um sorriso fará com que sou e caloroso e acolhedor o rosto do presidente se iluminava como se estivesse de fato sentado junto à Lareira com seu ouvinte as pessoas sentiam isso o que criava uma forte ligação afetiva e enquanto falava as mãos de fusível moviam-se com gestos simples e naturais a maioria das pessoas pensa que a boa comunicação depende da boca mas essa é uma visão muito limitada um comunicador eficaz os a todo o corpo a usar essas técnicas você cria um ambiente em que

as emoções são transmitidas harmônica e naturalmente assim cria-se a base para o Tipo de auto-revelação que é um elemento muito valioso da boa oratória seus espectadores devem sentir que conhecem você quando terminar sua apresentação Eles não precisam saber tudo de você é sempre uma boa ideia deixar as pessoas usarem um pouco de imaginação mas muitos dos fatos essenciais devem ser comunicadas Onde você cresceu Como era a sua família quando você era criança e como é sua família agora você é solteiro ou casado se tiver filhos contar uma História sobre eles é uma ótima oportunidade para

se conectar com com outros pais da plateia acredito que você esteja vendo que usar história de modo eficiente é algo complexo você precisa ser intuitiva e racional ao mesmo tempo você precisa equilibrar emoções autênticas com as decisões corretas sobre como usá-las você tem que ser sincero mas também esperto ao despertar suas próprias emoções enquanto orador você espera Evocar as mesmas emoções na plateia mas tudo isso deve acontecer dentro de determinadas de electricista dicas Estas são como a rede e as linhas em uma quadra de tênis elas são os limites que dão sentido ao conteúdo emocional

do seu discurso sem a rede e as linhas um ótimo saque no tênis bem é um saque é só alguém batendo em uma bola da mesma forma histórias emocionantes em um discurso precisam ter contexto e organização Racionais E vamos analisar algumas das principais táticas que sempre devem ser empregadas não importa o quão emocionalmente cativante sua apresentação possa ser em toda a oratória em especial na narração de histórias você está sempre fazendo escolhas Estas são emocionais Mas você também Toma decisões Racionais ao usar por exemplo uma palavra no lugar de outra essas decisões não são sempre

fáceis e muitos oradores acabam fazendo as escolhas erradas Quando é a hora de escolher suas palavras duas regras são essenciais A primeira é a da economia isso significa usar o menor número de palavras para dizer o que você quer se há um tópico que você pode explicar com 10 palavras não use 20 em mesmo 12 na verdade Veja se consegue se expressar com oito qualquer coisa que contribua para formato pensamentos obscuros e retorcidas precisa ser eliminada e às vezes O mais difícil é se livrar de Frases de que você gosta mas que não contribuem com

o tema principal Provavelmente você ouviu esse mesmo conselho do seu professor do 3º ano mas aqui está uma coisa que você não sabia e da qual nunca deve se esquecer se deseja ser um orador de alto impacto você precisa usar o menor número de palavras em uma oração porque terá que repetir uma variação Dessa Oração duas ou até três vezes essa é uma diferença básica entre a linguagem escrita EA falada E quando você escreve um livro suas palavras ficam fixas na página para os leitores lerem se eles não compreenderem exatamente o que você quis dizer

podem reler as palavras quantas vezes quiserem mas uma plateia ao vivo não tem essa noção suas palavras existem por um instante e então desaparecem não a reprise na apresentação ao vivo Então seja uma descrição na história ou uma informação importante você precisa encontrar uma forma de transmitir a Mesma mensagem mais de uma vez você também precisa fazê-lo do modo mais conciso e contundente possível e é por isso que é necessário usar o menor número de palavras possível em qualquer oração as mães Isso é só o começo você deve não apenas usar o menor número possível

de palavras mas também as mais simples possíveis superestimar o vocabulário da sua plateia é um grande erro porque você Corre o risco de dispersar sua atenção imediatamente quando urbanas e veem conhecido como o grande comunicador dirigiu-se a Michael gobarthov Ele não disse camarada secretário-geral exige neste momento que sobre está com o ideal político físico e metafóricos seja removido Mas disse se for batch of the Hub esse muro memorize esse exemplo e você nunca terá problemas com o nível do seu vocabulário sempre que você contar uma história ou Compartilhar uma informação pessoal sobre esse mesmo certifique-se

que a ligação com o tema central da palestra é explícita e que você não ofender a nenhuma única pessoa da plateia existem diversas razões para isso é possível por exemplo e suas histórias o envolvimento isso que os espectadores se esqueçam do Real objetivo de sua apresentação ou se as histórias não forem envolventes é possível que a plateia simplesmente pq A concentração assim mantém a ligação com seu tema através de ênfase e repetição nos momentos adequados quando Martin Luther King Júnior discussão no memorial de Lincoln ele repetiu uma oração eu tenho um sonho mesmo que não

tenhamos certeza do que ele disse entre as repetições não sabemos que ele repetiu esse tema diversas vezes esse era um ponto básico e ele garantiu que não fosse esquecido outra coisa importante é o uso de acessórios sempre Que tiveram oportunidade mostre algo para a plateia reproduza uma gravação breve ou projete uma imagem lembra-se da máxima uma imagem vale por mil palavras então de algo para sua plateia além da experiência de apenas ouvir só e mesmo que não tenha nada para lhes mostrar você pode usar gestos e linguagem corporal para acrescentar uma dimensão visual a sua

fala e os energia física para mostrar como Você mesmo está interessado no assunto eu fique parado lá na frente de todos que o seu discurso seja uma experiência visual além de auditiva Essa é a diferença entre ler um discurso e fazer uma apresentação cuidado com seus anos e nessa a maioria das pessoas não percebem com essas sílabas perdidas invadem sua comunicação oral Principalmente quando estão falando diante de uma plateia e né são expressões de nervosismo são Formas em consciência de ganhar tempo porque você não tem certeza do que vai dizer em seguida então quanto mais

preparado você estiver menos nervoso ficará e menos terá que enrolar Você deve sempre falar calorosamente mas sua voz também deve transmitir concentração e firmeza a outra vai Frei é uma das melhores do mundo nesse aspecto ela sempre parece interessada e entusiasmada mas concentrada e no controle e isso faz com Que a plateia se sinta da mesma forma a tanto o que falar sobre como conquistar a plateia que este Capítulo poderia se transformar em um livro inteiro nós falamos da necessidade de comunicar os temas básicos da sua palestra e também discutimos a importância de se criar

uma conexão emocional com a plateia examinamos duas formas de fazer essa conexão a primeira coisa história sobre outras pessoas a segunda compartilhando informações sobre si mesmo Esses são os Recursos para ganhar o respeito eo afeto do seu público também discutimos táticas práticas para maximizar seu impacto como escolher o vocabulário certo e empregar recursos visuais atraentes mas todas essas técnicas são meios para se atingir um objetivo qualquer bom orador deseja mais do que a pena e são e o afeto da plateia um bom morador deseja inspiração Vamos estudar como fazer isso no capítulo 6 estudo de

caso ele anoro fusivel Um trecho do discurso Luta pelos Direitos Humanos de Eleanor fusível feita em Vinte e Oito de Setembro de 1948 em Paris França esta noite eu venho para conversar com vocês sobre uma das questões mais importantes do nosso tempo a preservação da liberdade humana escolhi discutir esse assunto aqui na França na sorbonne porque as raízes da Liberdade humana se lançaram à muito tempo neste solo e desde então aqui elas tem se alimentado Aqui foi proclamada a Declaração dos Direitos do Homem e aqui os grandes lemas da Revolução Francesa liberdade igualdade Fraternidade incendiaram

a imaginação dos homens escolhi discutir este tema na Europa porque ela tem sido cenário das grandes batalhas entre liberdade tirania escolhi discutir esse assunto nos primeiros dias da assembleia-geral porque a questão da Liberdade humana é decisiva para o ar há diferenças políticas existentes e para o Futuro das Nações Unidas o Presidente Franklin Roosevelt era um magnífico orador mas quando ficam debilitado demais para viajar pelo país levando sua mensagem política ou trouxe para sua esposa Eleanor que falou em seu nome ele era extremamente inteligente e bem articulada mas ela tinha um medo opressor de falar em

público seu marido falar em um discurso famoso que a única coisa de que devemos ter medo é o próprio medo e Eleonor a pegou seu Conselho ela olhou seu medo nos olhos conquistou e tornou-se a maior oradora de seu tempo e em seu livro e o ler by Living você aprende vivendo ele anorgosmia o exortou os seus eleitores a não se acovardar diante dos perigos do mundo mas é encará-los de cima para baixo assim como ela fez com seu medo de falar em público você ganha força coragem e confiança em cada experiência em que realmente

para e encaram medo de frente você deve fazer Aquilo que acha que não consegue fazer aquilo que ele é normal uso eu achava que não conseguia fazer falar em público tornou-se uma das coisas que ela fazia melhor ela fez discursos em todo mundo sobre uma variedade de tópicos sobre o Dia da Vitória e o dia pelo qual os povos do mundo rezaram chegou à final a muito agradecimento em nosso coração a paz não chegou com tudo como resultado do tipo de poder que conhecemos no passado mas Como resultado de uma nova descoberta que ainda não

está totalmente compreendida nem mesmo desenvolvida é sobre os direitos civis nós temos uma grande responsabilidade nos Estados Unidos porque oferecemos o melhor exemplo que talvez existem todo mundo do fato de que se diferentes raças se conhecerem poderão conviver em paz sobre o ataque a Pearl Harbor Boa noite senhoras e senhores Paulo vocês esta noite em um momento muito sério da nossa História o gabinete está reunido e os líderes do congresso estão com o presidente representante do departamento de estado do exército e da Marinha passaram a tarde com o presidente Na verdade o embaixador japonês conversava

com o presidente no exato momento em que aviões japoneses bombardearam nosso cidadão do Avaí e nas Filipinas e afundavam um de nossos cargueiros carregado de madeira a caminho do Hawaii é sobre arte Acredito que todos temos consciência agora que a apreciação da beleza é algo de vital importância para nós mas também temos consciência do fato que somos uma nação jovem e somos uma nação que ainda não conhece direito seu próprio gosto é sobre pensão para os idosos acredita não precisar discutir os méritos da pensão para idosos com minha plateia já faz muitos anos desde o

momento em que aceitamos o fato creio por todo o país que é direito das Pessoas idosas após trabalharem duro por toda sua vida e sem que tem um culpa não puderem prover seu sustento na vida avançada que sejam amparados nos últimos anos de sua vida e a figuras públicas de nossos dias já não conseguem escrever seus próprios discursos e livros e existem evidências de que também não consigam ler os gore Vidal os discursos de formatura foram inventados em grande parte porque existe A crença de que os formandos das faculdades não podem ser soltos no mundo

sem que tenham sido devidamente sedados diâmetro do a melhor forma de fazer parecer que você sabe do que está falando essa merda que está falando autor desconhecido o capítulo 6 motivando os seus ouvintes a entrarem em ação é um bom orador é como o Capitão de um navio o navio tem uma posição e Um Destino o capitão está sempre ciente do Destino e também da posição do seu barco em relação ao objetivo final e pergunte a qualquer Comandante de navio aonde está indo e ele sabe lhe dizer instantaneamente e com uma frase quanto os moradores

sabem fazer o mesmo muitos querem realizar várias coisas diferentes ou pelo menos acham que querem como resultado são incapazes de concentrar seus esforços seu raciocínio e seu coração em qualquer coisa específica tudo isso leva as dúvidas e Confusões primeiros nos próprios moradores depois na plateia eles não reconhecem como é essencial escolher um destino importante e depois Navegar até ele mas se aprender a fazer isso você poderá estabelecer e Alcançar objetivos para cada uma das suas apresentações até constituir uma lista de realizações como orador da qual poderá se orgulhar e o estranho é que às vezes

o problema adorador é exatamente o oposto em vez de Não saber para onde seu navio está indo o barco está parado parece que o discurso ficou no estaleiro e que poderia permanecer lá até começar a ser Despedaçado pela ferrugem e falta de uso o motorzinho navio não é ligado até que ele tenha para onde ir O mesmo acontece com uma apresentação oral por isso é tão importante que todo discurso tem um destino que o orador deseja alcançar um lugar onde a plateia Se sentirá melhor do que onde estava antes da palestra se O apresentador não

possuirão objetivo Claro sua fala nunca levantar A Âncora Talvez os motores nunca estejam ligados EA plateia nunca conhecer a emoção de Navegar até o destino que é mede aos poucos durante a viagem E se alguém interromper se você no meio de uma apresentação lhe perguntasse Qual o próximo destino ou seja para onde está indo sua palestra você saberia responder com uma frase simples como o Capitão na ponte de comando de seu navio em caso Negativo talvez devesse refletir um pouco sobre isso é claro que a hora para isso não é encontro discurso está em andamento

a melhor hora aparece reflexão é muito antes da apresentação e se você tem uma programada para o futuro próximo a hora é agora e quando você se imagina como orador qual aspecto das suas apresentações você Gostaria de reforçar transmitir suas ideias com mais clareza Ou você quer tocar mais profundamente as Emoções dos seus ouvintes mas antes de escolher sua resposta deixe-me fazer uma pergunta Ainda mais importante como orador porque você deseja causar mais Impacto intelectual ou emocional porque deseja ser um orador em primeiro lugar dessa vez não é necessário responder porque a resposta é óbvia

você quer fazer seus ouvintes entrar em Ação você pretende que eles façam algo baseados no que ouviram você não deseja aqueles digam foi um discurso Maravilhoso você quer que eles digam vamos lá em um discurso é feita em público por apenas três razões básicas para informar entreter ou inspiração essa última É de longe a razão mais frequente mais importante mais desafiadora fazer com que seus ouvintes entrem em Ação não é uma questão de sorte nem é um talento que certa os oradores tem outros não é uma habilidade que pode ser aprendida e dominada existem métodos

inteligentes e Claramente definidos para se aprender as habilidade como você está para descobrir o primeiro passo a ganhar o interesse a atenção EA Confiança dos seus ouvintes já falamos disso nos Capítulos anteriores e a menos que você alcance os objetivos básicos principalmente ganhar a confiança da plateia os ouvintes podem não ter fé naquilo que você diz a melhor maneira de ganhar confiança é mostrar que você a merece em uma apresentação Oral isso significa mais do que apenas mostrar uma série de informações e números A esse respeito da eu quero que gostava de citar deitar pontos

Morgan um dos homens mais ricos do mundo no começo do século 20 Morgan disse que assim como o caráter e o elemento mais importante para se obter crédito de um banco a percepção do seu caráter também é crucial para se obter a confiança da plateia você mesmo provavelmente já percebeu Isso palestrante influentes e espirituosos não são tão eficientes quanto oradores menos brilhantes mas mais sinceros em uma turma de oratória da organização de o carne e havia um estudante de aparência impressionante quando se levantava para falar ele e tosa fluência de pensamento e linguagem mas quando

terminava a maioria do público simplesmente observava como ele era inteligente ou como sua aparência era Notável ele causava uma boa impressão na superfície mas apenas na superfície na mesma turma vi uma mulher que trabalhava como consultora de seguros ela era baixa às vezes gaguejava procura de uma palavra e não se expressava elegantemente mas uma profunda sinceridade brilhava em seus olhos e vibrava em sua voz as pessoas naturalmente prestavam atenção ao que ela dizia mesmo sem saberem porque elas Tinham fé nessa Construtora e por conta disso estavam prontas para colocar em Ação as ideias que ela

apresentava para um orador sinceridade a qualidade que se sobrepõe a todas as outras sinceridade profunda genuína é a primeira característica de todos os apresentadores dignos de confiança e nenhuma plateia pode negar a veracidade das emoções que você sente Em um nível profundo e nenhuma plateia pensaria em negá-las pelo contrário seus Espectadores querem sentir o mesmo que você está sinceramente sentindo eles querem compartilhar suas experiências de vida durante os poucos momentos em que você está diante deles para dar esse presente a uma plateia você primeiro tem de dar o assim mesmo você precisa se abrir para

seus sentimentos antes de poder oferecer aos outros é normal que em situações de alta carga emocional ou de estresse as pessoas procurem formas de escapar ao desafio que o momento Apresenta elas confiam no que pensam que devem sentir em vez de manifestar aquilo que realmente trazem no coração se você conseguir evitar essa armadilha e ser totalmente honesto consigo mesmo irá descobrir um vasto stock de sentimentos que poderá compartilhar com seus ouvintes a sua sinceridade ser a óbvia e sinceridade e a primeira e melhor forma de conquistar a confiança do seu público é a essência disto

é a capacidade de Basear sua mensagem na sua experiência de vida se você apenas oferecer suas opiniões as pessoas podem confrontá-las com as suas próprias se o seu discurso apenas relataram que você ouviu ou repetir o que leu terá sempre um jeito de produto de segunda mão mas aquilo que você viveu e sentiu pessoalmente será Genuíno a verdade do que você fala não é apenas uma opinião é sua história sua vida e como você é a autoridade Mundial nesse assunto seu público não terá Escolha a não ser acreditar em você não é necessário que você

esteja sozinho na hora de conquistar a confiança da plateia muitos moradores enfrentam dificuldades simplesmente porque não foram apresentados propriamente a apresentação de uma ideia Deve nos conduzir até o assunto de modo que queiramos ou visto a discussão a apresentação de um orador Deve nos conduzir até fatos relativos a ele fatos É sim a capacidade do orador para Discutir um assunto em particular uma apresentação deveria vender tanto assunto quanto o orador para a plateia e deveria fazê-lo da forma mais enfática e econômica possível e isso é o que uma introdução deve fazer mas em 90 porcento

das vezes não é o que acontece dei o cara que testemunhou isso pessoalmente quando presenciou a apresentação do grande poeta irlandês William Butler yeats Eu queria ler sua própria poesia apenas três anos antes e esse tinha recebido o prêmio Nobel de Literatura a maior distinção para um homem de letras pode receber ainda assim nem 10 por cento da plateia conheci o prêmio ou a significância de ensinar literatura tudo isso deveria ter sido mencionado na apresentação isso teria que ser anunciado o mesmo que nada mais fosse dito mas o mestre de cerimônias ignorou Completamente esses fatos

ele preferiu devagar sobre seus próprios pensamentos a respeito de mitologia grega e poesia Sem dúvida ele não tinha consciência que seu ego o forçava a tentar impressionar a plateia com seu conhecimento e sua importância na verdade ele era realmente importante conhecido internacionalmente como orador e já foram ele próprio apresentado milhares de vezes deu carinho e compreender exatamente o que estava acontecendo A importância do apresentador fez com que ele fosse um fracasso total em destacar a importância de outra pessoa e se isso pode acontecer com um escritor que ganhou o prêmio Nobel como evitar que aconteça

com você bem é necessário um pouco de diplomacia então com toda a humildade possível vá ter a pessoa que o apresentar a e forneça eles algumas informações suas sugestões serão muito apreciadas Indique os tópicos que gostaria que fossem mencionados Tópicos que mostrem porque você está qualificado a falar desse assunto em particular Esses são os fatos que a pasta é deve saber que conquistaram para você a atenção dela é uma boa ideia escrever esses tópicos em um cartão para que o apresentador possa se referir a eles da forma mais precisa possível nós falamos da importância da

sinceridade na conexão com a plateia outra qualidade vamos chamá-la de Convicção é relacionada a sinceridade mas é diferente para tornar essa distinção Clara dei o cara e gostava de contar a a seguir é a época em que deu cara que conduzia curso sobre oratória em Nova York um dos grandes vendedores da cidade matriculou-se em uma turma durante o exercício ele fez uma afirmação absurda na qual disse ser capaz de fazer crescer grama Azul ele disse ter espalhado cinzas de madeira sobre um solo recém Arado e que ali cresceu uma grama Azul ele afirmou com convicção

que as cinzas eram as únicas responsáveis pela grama azul é algo que tira fala do vendedor dei o carro ninguém comentou que esse fenômeno se verdadeiro receber e instantaneamente o lugar na história da botânica e talvez na das ciências de forma geral ele até poderia render uma boa quantia de dinheiro para o orador porque ninguém mais vivo ou morto por a capaz de Realizar feito tão impressionante e daí o Caique também observou contudo que a afirmação do vendedor era completamente inacreditável não havia necessidade nem de se perder tempo para refutá-la porque todo mundo já sabia

qual era a verdade mas o vendedor defender suas posições e foi convicto em sua argumentação ele se empertigou e proclamou que era verdade o que disseram e afinal não tinha apresentado nenhuma teoria mas sua experiência pessoal ele Sabia do que estava falando ele deu mais informações e acrescentou evidências adicionais uma sinceridade ardente vibrava em sua voz novamente deu carne informou-lhe que não havia a mais remota possibilidade no mundo que ele estivesse dizendo a verdade ou o próximo da Verdade imediatamente ele se pôs de pé outra vez e propôs que o Ministério da Agricultura resolver essa

questão ele estava disposto a apostar uma grande quantia de Dinheiro no resultado da Contenda de carne de notou então algo surpreendente o vendedor tinha claramente conquistado diversos membros da turma espantado com sua credulidade carne e perguntou-lhes por que tinham passado acreditar na possibilidade da Grama Azul todos os alunos deram a mesma explicação eles tinham sido convencidos pela convicção do vendedor ele não poderia estar tão convicto entusiasmado com a se fosse verdade O poder da convicção é incrível principalmente para uma plateia que não conhece muito bem um tópico para o bem ou para o mal poucas

pessoas têm a capacidade de pensar racional E logicamente mas todos nós temos sentimentos e emoções e todos nós podemos ser influenciados pelos sentimentos de um orador se esse acredita firmemente em algu e o afirma com convicção suficiente ainda que sejam absurdo ele conquistará seguidores e Discípulos o orador ganhar a confiança dos ouvidos pela simples virtude de falar com muita confiança é uma vez que o obstáculo de ganhar a confiança for ultrapassado começa o trabalho de traduzir isso em Ação é a hora de Expor os fatos que informarão as pessoas sobre os méritos do que você

está apresentando Esse é o cerne da sua palestra é aqui que sua preparação se mostrar a valiosa nesse momento você vai desejar saber Muito mais sobre seu tópico do que será capaz de utilizar A esse respeito daí eu caí gostava de usar um exemplo da sequência de Lewis carroll para Alice no País das Maravilhas intitulada através do espelho quando o Cavaleiro branco em através do espelho começa a sua jornada ele está preparado para qualquer contingência é possível Ele tem uma ratoeira para o caso de ser importunado por ratos à noite e carrega uma colmeia para

o caso de encontrar com um enxame Perdido bem se o Cavaleiro Branco tivesse preparado discursos com a mesma diligência ele seria um campeão ele poderia ter-se operado qual A Essência com uma avalanche de informações ele estaria mais do que pronto para qualquer objeção que pudesse surgir ele saberia se o assunto também e teria planejado sua apresentação tão perfeitamente que nada além de sucesso seria possível veja um exemplo de como isso funciona o senhor de uma Indústria percebeu que era Necessário aumentar o preço de alguns dos seus produtos seus gerentes de vendas protestaram dizendo que perderiam

muitas vendas e que os preços deveriam ser mantidos como estavam Então o senhor convocou uma reunião Nacional ele se colocou Diante da sua equipe de vendas com uma grande folha de papel presa à parede atrás dele o senhor pediu aos seus gerentes uma um que dissessem suas objeções ao aumento dos preços e as objeções foram Disparados como que por uma metralhadora e o seu anotou todas na grande folha de papel e a manhã inteira passou dessa forma quando a reunião foi suspensa para o almoço a lista contava com pelo menos 100 razões para empresa não

aumentar os preços todas as razões possíveis estavam ali e para a maioria dos presentes a questão parecer definitivamente encerrada hoje à tarde com tudo o senhor refutou o Senhor refutou todas as objeções Ele só pode fazer isso porque tinha pensado em cada uma delas de antemão nada ou surpreendeu ele estava totalmente preparado nada ficou ao acaso mas ainda que o preparo dele seja impressionante o resultado não foi satisfatório para os objetivos deste Capítulo uma reunião como esta com toda a equipe de vendas não deveria terminar com os vendedores apenas concordando com o se ou uma

reunião de vendedores deveria terminar Com todos os participantes plenos de um entusiasmo renovado eles precisam estar prontos não só para concordar mas também para entrar em ação Oi e para fazer isso acontecer eu voltar às objeções um passo importante mas não critico o passo crítico é apelar aos motivos que fazem as pessoas agir e nós conseguimos entender isso em termos de causa e efeito o mundo e tudo dentro dele não funcionam ao a casa mas de acordo com leis imutáveis de causa e Efeito tudo que já aconteceu o que irá acontecer efeito lógico e inevitável

de algo que o precedeu também é a causa lógica de algo que irá seguir Então qual é a primeira causa de todas são o que provoca todo ato Consciente e deliberada o que realizamos a resposta é uma palavra desejo são muitas as coisas que desejamos a toda hora de dia de noite nós somos influenciados por um número surpreendentemente pequeno de anseios assim se você encontra orador aprender Quais são esses motivos e Como apelar a eles com força suficiente terá um poder extraordinário o orador sábio procura fazer exatamente isso é suponha por exemplo que um pai

descobre que seu filho adolescente tem fumado escondido naturalmente esse pai pode ficar enfurecido Talvez ele avise ou até mesmo ameaças o filho que fumar vai lhe prejudicar a saúde O problema é que poucos adolescentes preocupam-se com a saúde eles estão mais ligados na Aventura de quebrar uma regra do que nos receios relativos das consequências físicas de longo prazo O que acontecerá nessa situação provavelmente nada de bom porque o pai não foi para este caso o suficiente para acionar um desejo que pudesse motivar o filho ao contrário o pai usou apenas o desejo aquele próprio reagir

e o pai teria muito mais sucesso Se conseguisse esquecer-se de seus próprios sentimentos e procurar se entender os do filho Talvez o garoto Queira ter sucesso no esporte mas fumar faz com que seu fôlego acabe depois de uma corrida curta Talvez ele queira fazer sucesso com as garotas Talvez ele prefira gastar seu dinheiro em outra coisa que não cigarros todos esses desejos são afetados negativamente pelo fumo e todos poderiam ter sido usados pelo pai para conseguir que o filho parasse de fumar é uma questão de encontrar o ouvinte no ponto da Vida em que está

em vez de no ponto que gostaria Que ele estivesse eu ainda onde você está uma tática poderosa pode ser colocado em funcionamento aqui moradores de alto impacto sabem como chamar a atenção colocando um desejo contra o outro se um Adolescente quer fumar precisamos imaginar o que ele deseja ainda mais do que isso então podemos usar esse desejo para criar uma ligação nem sempre podemos usar certos desejos humanos básicos para moldar a conduta dos nossos ouvintes Compreender esses desejos universais e saber moldá-los é essencial para o sucesso de um orador precisamos assim conhecê-los com exatidão um

dos desejos mais fortes é o de ganho pessoal Essa é a razão pela qual algumas centenas de milhões de pessoas saem da cama todas as manhãs duas ou três horas antes do que de outra forma seriam mas embora esse desejo seja Poderoso o motivo ainda mais forte é a autoproteção para a maioria das pessoas Ganhar dinheiro é uma aspiração mas não perder dinheiro é uma necessidade absoluta para a maioria das pessoas ganhar dinheiro é uma aspiração mas não perder dinheiro é uma necessidade absoluta Para que sua apelação é esse motivo bem força torne a pessoal

e retornando ao exemplo do fumo citar estatísticas sobre doenças do pulmão no futuro não é a melhor tática em vez disso mostre Qual é o custo hoje a proximidade temporal é mais Importante que a seriedade da perda se o jovem é rejeitado para o encontro porque fuma isso tem um impacto muito maior do que imaginassem um respirador artificial daqui a 40 anos essa talvez seja uma característica infeliz da natureza humana mas é verdadeira Vimos que eu desejo de ganhar o pessoal é um forte motivador de ação e também Vimos que o medo da perda é

ainda mais forte mas uma das grandes contribuições de Del Carmen ele foi a compreensão de Que mesmo esses impulsos não são os mais fortes motivadores humanos eles empalidecem em comparação ao que carne chamou de orgulho que poderia ser expresso com mais exatidão como desejo de ser admirado de acordo com deu carne O apelo ao orgulho se feito com habilidade tem uma força que é tão potente quanto a Dinamite pegou se porque está lendo este livro porque foi movido pelo Desejo de causar uma impressão melhor em suas Apresentações você começa o brilho da satisfação interna que

vem com uma apresentação altamente eficaz você não sentirá orgulho bastante compreensível no poder na liderança e na distinção que um bom orador comanda seres humanos são criaturas que anseiam por conforto e Prazeres físicos mas a dimensão física de Sensei o é relativamente superficial poucas pessoas compram um automóvel caro para manter o na garagem e se sentar em Seus bancos de couro elas querem passear com o carro para que sejam vistas nele porque o condicionamento físico se tornou uma obsessão de tantas pessoas milhões de pessoas não vão academia para melhorar seu desempenho nos esportes elas o

fazem para que fiquem bem na praia na piscina ou mesmo na rua nós usamos Abraham Lincon como exemplo de grande orador público mas e também é um ser humano que passou na parte de sua vida à vista do público Então por que Ele cultivou uma barba Será que foi por que cansou de se barbear ou foi porque ele se achava mais distinto quando se olhava no espelho pela manhã não foi porque alguém lhe disse que a barba lhe conferiria mais autoridade aos olhos das pessoas ele teria a maior credibilidade ele seria mais admirada nem continha

1,83 de altura era uma novidade em uma época na qual a altura média de um homem alcançava cerca de 1,70 mesmo assim limpa usava uma cartola que eu fazia Parecer ainda mais alto ele foi um grande homem humilde em seu cerne mas que queria se destacarem público e ser admirado Esse é o elemento básico da natureza humana e apelar à ele é a melhor forma de inspirar uma plateia a entrar em Ação então enquanto se prepara para uma apresentação faça se estas perguntas o que você pode o os seus ouvintes que fará com que sejam

mais admirados pelas pessoas que são importantes para eles quem terá orgulho Do vendedor quando ele atingir sua meta mensal quem escreverá uma carta para o diretor de Recursos Humanos quando eu a disputa foi resolvida com sucesso se parar para pensar você sempre poderá encontrar uma plateia externa que a sua própria plateia que era agradar depois que determinar isso mostra os seus ouvintes exatamente Que ações eles precisam realizar para obter o reconhecimento que desejam se você fizer bem e a sua parte pode ficar tranquilo Que eles realizaram essas ações se você ligar essas ações aos temas

básicos do seu discurso sua apresentação será um grande sucesso para encerrar vamos rever o que abrangemos este Capítulo fundamental primeiro Temos que falar em público não é um simples exercício de retórica talvez fosse no tempo dos antigos gregos mas hoje falar não é um fim em si mesmo e não é apenas o que passa na cabeça das pessoas em que a lá ouvindo você também Não é o que elas sentem no coração mas é sobre o que acontece quando ela se levantam e recomeça uma andar com o morador você quer que elas andem na direção

que você apontou depois Vimos que você pode usar certos princípios e recursos básicos para alcançar esse objetivo Vimos a importância de se conectar com que os ouvintes realmente querem e não com aquilo que pensamos que eles de vão querer essas motivações talvez não sejam Tão elevadas quanto você gostaria mas é necessário ir de encontro às pessoas onde elas estão para poder levá-las onde você acha que deveriam estar grandes oradores sempre compreenderam esse mecanismo e usaram e seu próprio benefício apenas oradores Medíocre lutam contra as realidades da natureza humana em terceiro lugar discutimos a importância de

se conquistar a confiança da plateia conquiste a mostrando que a merece com Sinceridade o sendo devidamente apresentado pelo a qualificação necessária para falar daquele assunto compartilhando informações e o que sua própria experiência lhe ensinou também Vimos que há convicção pode ser uma ferramenta potente no estabelecimento de confiança mesmo quando estiver diante de um público cético então eu na tantos fatos quanto possível Para apoiar suas afirmações esteja preparado para qualquer objeção possível Quanto melhor estiver preparado para objeções menor será a probabilidade de ter que lidar com elas Este é um fato misterioso sobre falar em público

mas verdadeiro finalmente o mais importante conecte-se com desejo de ganho pessoal a necessidade de autoproteção e o orgulho que as pessoas sentem quando são admiradas pelos outros falar em público é a arte de diluir uma ideia de dois minutos em um vocabulário de duas horas e vão dizer E o que é seu país precisa é mais liberdade de expressão que vale a pena ouvir cansa Object Existem duas coisas mais difíceis do que fazer um discurso após o jantar escalar o muro inclinado na sua direção e beijar uma garota internada para longe de você Winston Churchill

no Capítulo 7 ganhar no primeiro minuto causando uma impressão positiva a pergunta qualquer orador profissional Qual a lição mais valiosa que aprendeu e Você sempre ouvirá a mesma resposta você precisa começar rápido com uma abertura dinâmica que captura e atenção da plateia logo de início para fazer isso acontecer grandes oradores sabem diante mão as palavras exatas que usaram na abertura e no encerramento de suas palestras e o iniciantes sabe dificilmente O que é um grande erro ganhar no primeiro minuto de um discurso leva tempo e requer reflexão e demanda força de vontade então não opte

pelo Caminho mais fácil obriga esse analisar cuidadosa e claramente o que você vai dizer em frente do seu público e saiba exatamente qual a impressão que a causar então Pense nas palavras que lhe permitiram causar essa impressão o mais rápido possível Desde o tempo dos antigos gregos as apresentações orais se dividem em três seções introdução corpo e conclusão mas o que acontece nessas três sessões mudou dramaticamente nos tempos antigos os moradores eram Portadores de notícias e animadores do público a introdução era como um passeio no campo as pessoas não tinham pressa para chegar ao fim

do discurso porque não havia muitas outras formas de entretenimento hoje parece não existir nada além de diversão o mundo foi reformado por televisão internet e telefone celulares mais inovações surgiram nos últimos 100 anos do que desde o início dos tempos para você orador isso significa a Necessidade de se sintonizar com o ritmo e paciente Da nossa época se você vai fazer uma introdução e ela deve ser curta e chamativa como o banner de um site e isso é quanto uma pa tenha moderna consegue aguentar sentada você precisa prender a atenção dela imediatamente quando tiver feito

isso Você pode prosseguir com sua palestra mas somente depois de fazer isso Martin Luther King Júnior foi um dos Maiores jogadores do século 20 ele sabia como tocar instantaneamente suas próprias Leia abertura de seu famoso discurso eu tenho um sonho e a Deus décadas um grande americano em cuja sombra simbólica estamos hoje assinou a proclamação de emancipação esse decreto importantíssimo surgiu como um grande farol de esperança para milhões de escravos que ardiam nas Chamas da Injustiça mas 100 anos depois os escravos ainda Não estão livres ninguém consegue ignorar uma abertura dessas ninguém consegue ouvir a

Cadência altissonante dessas sentenças e continuar pensando em seu telefone celular ou iPod isso não quer dizer que você tem que se tornar o Martin Luther King Júnior para ser um orador eficaz mas você deve Com certeza se lembrar desse exemplo assim conseguirá evitar os erros mais comuns cometidos portanto os oradores todos os dias Oradores Medíocre geralmente abre em suas palestras de duas maneiras ambas erradas o primeiro erro é abrir com uma história engraçada como já dedicamos um Capítulo inteiro ou Mor você sabe é muito importante de um discurso bem sucedido Mas isso não significa que

a primeira coisa que as pessoas devam ouvir seja uma piada é verdade que uma figura pública bem conhecida com reputação intimidadora pode querer quebrar o gelo com uma piada mas se você Não for o Donald trump sua preocupação imediata não deve ser deixar as pessoas à vontade sua preocupação deve ser conseguir toda a atenção e o respeito integral do público quando eu tiver conseguido isso pode pensar em aliviar o clima lembre-se um bom discurso é como uma refeição Santo Rosa humor é a sobremesa não o prato principal Não sirva muito cedo porque você acha que

é uma forma rápida de conquistar a plateia é na verdade o Jeito rápido de perdê-la a começar com humor é um modo de tentar fazer a plateia passar para o seu lado sem ter feito por merecer esse privilégio é uma expressão de insegurança assim como outro erro mais comum de abertura Pode parecer difícil de acreditar mas muitos oradores começam se desculpando Por estarem fazendo um discurso eles dizem coisas como eu não sou um orador muito elegante na verdade não me preparei para esta palestra Não tenho certeza de Realmente ter algo a dizer e uma dúzia

de variações desse tema de novo o que está por trás disso é a insegurança o sujeito está convencido que o público irá criticado Então tenta ganhar dele criticando a si mesmo o primeiro Não faça isso se você não está preparado alguns ouvintes vão perceber logo e sem a sua ajuda outros não vão reparar Então por que chamar a atenção deles para o fato é uma coisa é certa ninguém quer ouvir Suas desculpas antecipadas no momento em que se apresenta diante da plateia você tem sua atenção mas por Um Tempo muito curto você tem o período

de tolerância de 5 segundos mas precisa estender isso para pelo menos 5 minutos se conseguir terá conquistado a plateia e pode continuar para o corpo da palestra mas sem perder seu público no começo será extremamente difícil reconquistá-lo Então comece com algo interessante no seu primeiro minuto não no segundo nem No terceiro no primeiro E como você deve fazer isso pode parecer algo Difícil de realizar mas existem orientações Claras para você seguir veja abaixo uma abertura que foi usada por um dos alunos do curso de oratória daí o carne Será que ela ganha sua atenção e

imediatamente 82 anos atrás Nesta mesma época do ano foi publicado em Londres Uma pequena história que estava destinada a se tornar Imortal muitas pessoas a chamaram De o maior livrinho do mundo quando ela surgiu amigos que se encontravam na rua perguntavam Você já leu e a resposta era Sempre lhe Deus o abençoe lhe sim no primeiro dia em que ela foi publicada foram vendidas mil cópias desde então houve inúmeras edições em dezenas de línguas o manuscrito original vendido por uma quantia Fabulosa e agora repouso entre outros tesouros em uma biblioteca particular e você considera essa

abertura Bem-sucedida ela aprende tua atenção a maioria dos leitores pensa que sim e a razão é simples e pode ser Expressa em uma palavra curiosidade essa abertura Funciona porque ela faz uma pergunta então cria suspense sobre qual vai ser a resposta o orador não está sugerindo que o destino do mundo está em jogo mas como ele fica mencionando o Fabuloso sucesso desse livro você não consegue deixar de ficar imaginando que obra é essa mas ele não Me conta preferindo estender o suspense finalmente depois de elevar ainda mais a curiosidade ele revela que o livro é

Um Conto de Natal de Charles dickens A essa altura o trabalho da abertura já está feito ele Manteve a atenção da plateia pelos primeiros cinco minutos e agora ela está pronta para receber o resto do discurso a curiosidade é a chave nas palavras de dei o carne quem não é suscetível a curiosidade já vi pássaros no parque passarem Voando para Me observar por pura curiosidade conheço um caçador nos autos que fica engatinhando coberto por um lençol para atrair renas dessa forma ele atrás sua curiosidade cães são curiosos assim como gatos e todo tipo de animal

incluindo o bastante conhecido homo sapiens quando você desperta o interesse da sua plateia desde o primeiro minuto você ganha sua atenção por pelo menos uma hora a razão disso está na base da natureza humana as Pessoas são as criaturas mais insaciável mente curiosas da terra mas para engajar essa curiosidade natural os moradores devem saber as duas coisas sobre seus ouvintes Primeiro qual é o atual nível de interesse da plateia naquele tópico segundo que valor o orador pode anexar ao assunto que interessa e tanto ao público a ponto de fazê-lo entrar em E aí é permita-me

ilustrar isso com exemplo extremamente hipotético Suponha que você Está falando para a câmara de comércio de uma associação Regional Suponha que você comece seu discurso com algo como senhoras e senhores antes de começar a minha palestra tenho importante anúncio a fazer acabei de saber que um filantropo muito rico está dando cheque de $5000 para os 100 primeiros empreendedores que pedirem Se alguém quiser saber como encontrar este filantropo esse filantropo pergunte-me que lhe darei o endereço com prazer Obviamente todos os presentes iriam imediatamente pedir o endereço as pessoas são inerentemente interessadas em dinheiro elas são inerentemente

curiosas sobre como ganhar dinheiro sem esforço Elas têm o interesse forte e atávico naquilo que você acabou deles contar mas agora Suponha que você eles tivesse dito algo muito diferente antes de mencionar o filantropo Generoso Suponha que você tivesse dito a riqueza Depende de o vocabulário excelente Recomendo assim que todos vocês compra em dicionários e aprendam 20 palavras novas por semana como você não estabeleceu uma ligação Clara entre o desejo atávico riqueza EA ideia de que ela Depende de se aprender novas palavras você provavelmente não vai ser atropelado pela multidão que corre para a livraria

mais próxima para que isso acontecesse você precisaria tornar mais explícita a relação entre o que disse e o interesse deles se por exemplo você Oferecer um substancial prêmio em dinheiro para quem passar por um teste de vocabulário verá imediatamente um bocado de gente tentando aprender a definição de palavras como prestidigitador outro exemplo um estudante abriu sua apresentação perguntando vocês sabem que a escravidão existe hoje em 17 países isso não apenas provocou a curiosidade da plateia como chocou seus ouvintes escravidão hoje 17 países isso para o estável que países onde ficam Nem sempre é possível provocar

a curiosidade começando com um efeito e fazendo as pessoas quererem ouvir a causa outra estudante começou sua palestra com esta surpreendente declaração ou membros da nossa Assembleia Estadual recentemente Apresentou um projeto de lei proibindo que girinos se tornassem sapos a menos de 3 km de qualquer escola Você sorri o orador está contando uma piada que absurdo isso aconteceu mesmo Sim aconteceu então o orador explica como foi um artigo da revista Fortune sobre empregos e carreiras provocou curiosidade com a pergunta as pessoas no seu trabalho parecem menos entusiasmados do que eram e com 11 palavras o

autor declara o assunto do artigo E provoca a curiosidade dos leitores sobre porque as pessoas perderam muitos e asma todo Aspirante a orador deveria estudar as técnicas que jornalistas usam para captar o interesse do leitor você pode aprender muito mais assim do que estudando coleções de discursos impressos em um capítulo anterior nós discutimos a importância do uso de histórias nas suas apresentações e embora narrativas ostensivamente engraçadas não sejam uma boa forma de começar outros tipos de história podem ser muito eficientes desde a antiguidade Os contadores de histórias tem entretido educado e inspirados seus ouvintes trovadores

cantavam baladas ou recitavam poemas e Sagas de heróis nós continuamos querendo e precisando ouvir histórias nós compramos livros e revistas vamos ao teatro e ao cinema ouvimos rádio e assistimos a TV não ignore essa necessidade tão humana use-a em seu favor aberturas exóticas no estilo de diário de viagem são quase infalíveis Elas têm movimento EA plateia as Acompanha pura e simplesmente os ouvintes querem saber o que acontece em seguida Que tal essa abertura que é Aventureira de uma forma diferente quando homens e mulheres trabalham juntos há uma possibilidade de frente dos romances e até casamentos

que problemas e sua pra a empresa essa abertura começa o jogo com uma pergunta em aberto o próximo passo a seguir é uma narrativa baseada na realidade conte uma história sobre um romance de escritório A maioria das pessoas vai ter dificuldade em ignorá-la então você pode responder à pergunta com a qual começou até um orador e inexperiente consegue criar uma boa abertura usando uma história que provoque curiosidade é difícil e até mesmo impossível para uma plateia média acompanhar um discurso abstrato por muito tempo sem narrativas são mais fáceis de seguir porque não começar com uma

e ainda assim muitos moradores resistem A isso eles pensam que afirmações obras são mais sérias e respeitáveis o que contar histórias em primeiro lugar isso simplesmente não é verdade e De qualquer modo é melhor usar o que funciona independente da validade filosófica abra com a história captura o interesse prossiga com suas observações provavelmente a forma mais fácil de conquistar a atenção instantânea é dar as pessoas algo físico para olhar uma aluna da organização deu carne e abriu Sua palestra agitando o cupom de desconto acima da cabeça naturalmente todo mundo olhou e então ela disse alguém

aqui já recebeu um cupom como este pelo correio ele anuncia que você vai ganhar um passeio de barco grades com jantar e uma turnê por um novo e maravilhoso loteamento imobiliário no rio Hudson tudo que você precisa fazer é telefonar e mencionar o código do cupom e ela cativou a atenção do público em Seguida ela revela como esse truque foi usado para atrair as pessoas para o loteamento onde foram expostas a uma venda de alto impacto a abertura dessa aluna Teve outra característica formidável ela fez uma pergunta sabendo que teria respostas positivas todo mundo recebe

anúncios pelo correio e fazer uma pergunta sobre isso faz a plateia pensar e cooperar com a oradora artimanha da pergunta é uma das formas Mais simples e garantidas de captar a atenção dos seus ouvintes e fazê-los ouvir o que você tem a dizer para dar ainda mais força técnica da pergunta que tá oferecer uma indagação proposta por alguém famoso as palavras de pessoas proeminentes sempre tem mais força e uma citação adequada é uma das melhores maneiras de se iniciar uma palestra vejam um exemplo e a humanidade é um oceano se algumas gotas de água estão

poluídas oceano não Fica tudo sujo então como podemos perder a fé na humanidade devido às ações de Uns poucos seres humanos e essa abertura tem diversas características notáveis a pergunta provoca curiosidade Por que devemos ter fé na humanidade então depois de uma brilhosa pausa do orador Ficamos sabendo a origem da citação Mahatma Gandhi O Poder Desse nome nos conduza adiante e queremos ouvir mais então o orador continua mas com o tumulto a pobreza eo Sofrimento que o povo da Índia tem enfrentado Como podemos compartilhar da Fé de grande rápido digamos talvez não concordemos com você

mas de qualquer modo queremos sua opinião o orador nos conduzem então ao cerne do assunto sim existem coisas terríveis no mundo mais para uma pessoa espiritualizada elas são gotas de óleo em um vasto oceano de bondade e nesta nossa discussão a respeito dos Momentos de abertura de uma palestra Não devemos nos esquecer de que o princípio primordial de dei o carne que continua a valer é o principal interesse das pessoas é sempre elas mesmas portanto procurar atingir os interesses egoístas da plateia é uma das melhores formas de começaram é garantia de obter atenção trata-se de

bom senso mas uso dessa tática não é comum por exemplo o orador começa a falar sobre a necessidade de Exames físicos periódicos e como ele abriu ele contou a história da organização médica da qual faz parte ele descreveu como está estruturada e o serviço que oferece que engano os ouvintes não tem o menor interesse na estrutura da sua organização mas estão sempre estupenda e eternamente interessados em si mesmos porque não reconhecer esse fato e usá-lo a seu favor porque não mostrar que as organização de atenção à saúde é vital Para eles Experimente começar com algo

assim vocês sabem qual sua expectativa de vida de acordo com as tabelas atuariais da Previdência Social e ele tem tudo calculado um homem de 30 irá provavelmente viver mais 44 anos se o homem chega aos 60 é esperado que tenha mais 18 anos e a mulher mais 23 horas é tempo suficiente para se viver você estará pronto para partir nesse momento não não todos nós desejamos Apaixonadamente mais vida ainda assim essa tabela se baseia em Milhões de registros Será que nós podemos de alguma forma vencê-las sim com as devidas precauções mas o primeiro passo deve

ser um cuidadoso exame físico depois que você traumatizou a necessidade de um exame físico os ouvintes podem se interessar em conhecer alguma organização criada para prestar esse serviço mas começar falando da organização de um modo impessoal é Desastroso mais um exemplo um aluno começou a falar da urgência de conservar nossas florestas dizendo nós como americanos devemos ter orgulho e os recursos naturais então ele mostrou que os Estados Unidos da América estão acabando com sua madeira é um ritmo terrível e insustentável mas a abertura foi muito genérica e vaga ele não fez com que o assunto

para esse Vital para seu público Suponha que a plateia a força do ramo gráfico a destruição das Florestas terem Impacto verdadeiro no custo do papel na verdade o futuro da economia como um todo seria afetada pela perda de milhões de árvores assim ele poderia ter começado dizendo o assunto sobre o qual vão falar afeta diretamente sua empresa não importa qual sua área de atuação ele vai de certa forma afetar o preço da comida que nos sustenta e o aluguel da moradia que nos abriga afeta também o bem-estar EA prosperidade de todos nós e de todas

as Gerações futuras isso é exagerar a importância da conservação das nossas florestas não acredito que não é mas com certeza a segue a orientação de dei o carne que para carregar neste o quadro e expor o assunto de modo que chame atenção não tenha medo de chocar sua plateia até certo ponto faça-os se endireitar na cadeira e prestar atenção diga algo que os tires do seu torpor o cotidiano hoje em dia não é fácil chamar a atenção das Pessoas para ser um orador eficaz você precisa comandar essa atenção usando Qualquer meio necessário precisa dizer algo

que seja Claro e contundente mesmo que cause polêmica e desacordo leia abertura abaixo de uma palestra sobre a vida urbana nos Estados Unidos da América e o povo americano é um mais criminoso do mundo Cleveland tem seis vezes mais assassinatos que Londres e Londres é uma cidade muito maior Cleveland tem 170 Vezes mais roubos que Londres de acordo com o tamanho da população mais gente É Furtado ou roubado em Cleveland todos os anos do que na Inglaterra na Escócia e no País de Gales juntos ocorrem mais assassinatos na cidade de Nova York do que em

toda a França Alemanha Itália ou nas ilhas britânicas e essa abertura é boa porque o orador fala em determinação e com convicção mas outra pessoa pode começar uma palestra Sobre o mesmo assunto com uma aborrecida lista de estatísticas o conteúdo da abertura pode ser preciso mas falta ali emoção veja outro exemplo onde abertura apaixonada o orador começa admitindo se sentir vulnerável mas ele vai para uma direção totalmente nova tenho que admitir que neste momento me sinto na proverbial berlinda Você já se sentiram assim acredito que sim e na verdade espero que sim ninguém diria que

essa é uma Sensação agradável mas é algo absolutamente essencial se você deseja transformar-se crescer não só no seu trabalho mais na sua vida como um todo e esses momentos na berlinda podem ser assustadores Dolorosos e às vezes catastróficos mas também oferecem as maiores oportunidades para transformar positiva e crescimento para transformação positiva e crescimento eu tive a felicidade de conhecer muita gente bem-sucedida e uma coisa que elas Têm em comum é que dão valor verdadeiro os momentos mais delicados de suas carreiras na verdade é mais do que dar valor pessoas bem sucedidas sentem verdadeiro carinho por

situações que as levam ao limite isso faz todo sentido porque nesses momentos que você descobre quem realmente é e o que realmente é capaz de fazer e eu lhe garanto isto você é capaz de fazer muito mais do que acha mas a não ser que seja diferente de praticamente todo mundo vai ter que Aprender isso da forma mais difícil acredite em mim eu sei como essas situações extremas funciona no trabalho e sem aquelas não são nem um pouco divertidas quando estão a com é mas aprendi que quando somos levados ao limite o maior perigo é

a tentação de desistir congelar ficar lá parado até que seja tarde demais isso acontece com algumas pessoas ou até mesmo com muitas pessoas Então vamos estudar não apenas como evitar que isso aconteça com você Mas também como transformar esses momentos extremos em oportunidades de crescimento pessoal profissional e talvez até espiritual o que permite a uma pessoa suportar pressão enquanto outras varriam que energia falta para algumas pessoas que se a tivessem transformaria uma situação Terrível em um presente inestimável quando terminamos essa apresentação Você será capaz de responder detalhadamente a essas perguntas Acho que depois de ouvir

Essa abertura você com certeza prestaria atenção ao que viessem seguida penso que você compreende agora que o Arsenal de técnicas para aberturas eficazes está repleto de recursos nós e vamos algumas das melhores então para encerrar vamos sumarizar O que aprendemos uma vez que você estiver certo de possuir uma abertura eficaz procure relaxar quando se colocar diante da plateia Você tem todos os motivos para se sentir tranquilo você já tem garantida a parte Mais importante da sua palestra sorria mostre confiança em si mesmo e autocontrole a palavra é sua EA plateia ficará do seu lado assim

que sentir a força da sua abertura lembre-se sua melhor oportunidade de causar Impacto está nos 5 segundos iniciais do seu discurso capriche Cuide da linguagem corporal sua pessoa é o recurso visual mais poderoso de todos assim use movimentos gestualidade para obter o máximo efeito se a plateia ainda não Estiver acomodado e houver conversa e papéis sendo remetidas espere Olhe para as pessoas envolvidas não diga nada Só olhe e você ficará espantado com o efeito disso e como rapidamente sua autoridade crescerá após completar a abertura faça uma pausa breve antes de continuar depois siga em frente

sem emitir nenhum ou a pausas são perfeitamente naturais Desde que sejam claramente intencionais Sabemos disso ajudará você a se concentrar no que vai dizer em seguida mantém o controle ninguém questionar a sua autoridade Enquanto Tiver a palavra desde que você mesmo não começa a questioná-la desse modo em diante tudo correrá muito bem Tenha certeza de que você já terminou de falar quando a sua plateia terminar de ouvir Dora descer não fale quando estiver com raiva e fará o melhor discurso de que se arrepender ar Laurence J Peter em todo o lado onde tem uma boca

essa é uma combinação muito boa às vezes ela está plena de Sabedoria às vezes está cheia de dentes Robert ordem o Capítulo 8 o poder da persuasão parte um em sua carreira de orador Você às vezes irá se deparar com públicos resistentes a sua mensagem esses públicos não serão necessariamente hostis liberamos com essa possibilidade em um capítulo Posterior lidaremos com essa possibilidade em um capítulo posterior mas céticos e questionadores eles funcionam como crianças que não querem comer sua refeição apesar de estarem com fome assim como o pai ou a mãe transforma o alimento em um

aviãozinho que vai voar para dentro da boca da criança você terá que encontrar formas de persuadir seus ouvintes e você deve fazê-lo de modo indolor para que eles não percebam está Sendo persuadidos eles precisam pensar que chegaram à conclusão que você deseja por decisão própria em vez de pensarem como vocês perto ele tem que ficar satisfeitos consigo próprios de modo geral há três tipos de persuasão eficaz os moradores podem apelar a razão à emoção ou podem contar com influência persuasiva de seu caráter e sua personalidade vamos começar este Capítulo analisando cada um desses tipos O

filósofo grego Aristóteles que escreveu um dos estudos mais completos do mundo sobre oratória manifestou o desejo de que toda a comunicação se desse através da Razão muitos provavelmente concordaram com ele o matemático francês René Descartes por exemplo decidiu questionar tudo incluindo sua própria existência mas ele provou que existia pelo menos para si mesmo indicando o seu pensamento como prova de que existe se a sua existência Era questionada deveria haver alguém questionando esse alguém era o próprio Descartes ele expressou sua conclusão através do famoso axioma penso logo existo essa é uma afirmação absolutamente lógica sem emoção

não há juízo de valor a respeito de existir ser algo bom ou mau a cidade pura está ligada a existência pura e a pessoa são dessa afirmação está ligada a sua transparente e simplicidade talvez Aristóteles tivesse desanimada eu saber Que os apelos emocionais também tinham seus defensores no mundo antigo Cícero o grande orador Romano encorajava o uso da emoção no encerramento de um discurso mas hoje as pessoas ao emocional é usado em praticamente qualquer oportunidade pode ser o caso de nos perguntarmos Por que o poder da emoção é tão ou mais invocado do que o

poder da Razão ou talvez não queiramos nos fazer essa pergunta É mas é assim que as coisas são para os oradores modernos com quadro de você ou não com esse ponto de vista o filme sobre aquecimento global do antigo vice-presidente norte-americano al gore foi um enorme sucesso além de ganhar um Oscar de melhor documentário foi visto por milhões de pessoas e transformou a questão das mudanças climáticas em um tópico urgente nos Estados Unidos da América o filme é um SlideShow de uma apresentação que agora Fez milhares de Vezes ao longo de vários anos ele combina

estatísticas e pesquisa científica com imagens vividas de geleiras e praias sem o poder emocional das imagens os números e gráficos nunca teriam envolvido as platéias alguns já tinha feito essa apresentação tantas vezes que sabia como dar emoção as estatísticas se assistir ao filme com atenção irá notar que frequentemente ele apresenta seus tópicos na forma de perguntas ele dias o que você acha que a Pesquisa mostrou ou quantos anos você acha que essa mudança vai demorar usando essa técnica até mesmo a pro um simples gráfico de barras pode se transformar em chocante Revelação outros oradores de

todos os cantos do cenário político Foram ainda lenha utilizar apelos emocionais emoção é a forma mais confiável para você se conectar com uma grande plateia neste início do Século 21 como orador Você precisa aprender a Dominar essas técnicas como ouvinte você também deve aprender a tomar consciência delas um terceiro caminho para o orador eu apelo persuasivo da sua própria personalidade e principalmente como essa personalidade é mostrada durante a apresentação o tradicional é que oradores parecem ser conhecedores do assunto que abordam além de seres humanos benevolentes eles devem parecer inteligentes e bons para persuadir em uma

plateia antes de escolher um outro Método até todos para persuasão eficaz você precisa estruturar a forma como vai fazer esse apelo mesmo que escolha ser um orador extremamente a motivo você não pode simplesmente cair de a implorar ao seu público que aceite sua mensagem você precisa de um modelo para apresentar eficientemente seus seus sentimentos e suas ideias através do qual seu discurso como um todo possa assumir uma forma por favor leia Atenciosamente Porque neste capítulo Vamos estudar o modelo que você Precisa para estruturar pessoas sua mensagem cinco aspectos da sua apresentação precisam estar em re

tocáveis eles são fundamentais e todo o grande orador sabe como usá-los e se cinco Pilares de pessoas não são invenção disposição estilo memória e apresentação e vamos estudá-los nessa ordem invenção é uma palavra que normalmente associamos com criação mas na verdade ela vem de uma raiz Latina que significa Encontrar grandes oradores simplesmente encontra o veículo mais efetivo para transmitir suas ideias frequentemente isso começa com uma compreensão do que já está na cabeça da plateia para então conectar esse conhecimento com a mensagem que será transmitida invenção portanto refere-se mais ao que orador fala do que a

forma como fala em seu discurso de posse por exemplo de um africano de quis lançar um desafio para seus ouvintes mas de uma Forma positiva ele desejava a tirar a nação do Estado de complacência que caracterizará a década de 1950 e conduziu a uma nova era de responsabilidade e ativismo social como ele poderia fazer isso esses grandes discursos Kennedy raramente usava a técnica do Homem Comum o presidente escova Lincoln Truman foram muito eficientes usando palavras e imagens da vida cotidiana Kennedy possui uma aura diferente ele se formar em Harvard mas também era um herói de

guerra eram Presidente jovem mais conhecia o mundo era um intelectual mas tinha senso de humor ainda que seco em termos de oratória tudo isso era invenção o que não significa que fosse falso ou fingido O que significa apenas que essa era a matéria-prima com pequena ele tinha que trabalhar era essa personalidade que ele tinha colocado na cabeça dos seus ouvidos ele precisava então encontrar as Palavras que transmitissem sua mensagem de um modo consistente com sua personalidade pública ele não podia em romper em lágrimas vou fazer piada de vendedor quando as pessoas ouviam Kennedy era como

se tivessem sintonizado Numa estação de rádio e ele tinha que se manter naquela frequência Leia esta famosa passagem do discurso de posse de John F Kennedy que a mensagem Cestari deste lugar e momento para amigos e inimigos que a tocha foi passada a uma Nova geração de americanos nascidos neste século temperados pela guerra disciplinadas por uma fase difícil e penosa orgulhosos da nossa herança ancestral e que não Estão dispostos a testemunhar ou permitir a lenta destruição daquele direitos humanos com os quais a separação sempre esteve comprometida e com os nós Prometemos hoje em nosso lar

e em todo o mundo isso não poderia ter sido dito com credibilidade por dwight eisenhower Antecessor de Kennedy Harry Truman o mesmo Abraham Lincoln e não poderia ter sido dito nem mesmo pelo próprio John F Kennedy a não ser por seu personagem de líder da Nação personagem que em termos de oratória foi uma obra-prima de criatividade o primeiro pedaço do modelo está no lugar nós sabemos quem está falando não é Jack Kennedy ninjamon Kennedy e também não é John F Kennedy é John Fitzgerald Kennedy o presidente dos Estados Unidos uma vez Que conhecemos com precisão

o personagem incorporado pelo orador Estamos prontos para determinar exatamente o que aquele personagem diria isso nos leva à disposição o próximo Pilar da estrutura disposição a quem não se refere a ordem das palavras de um discurso mas a organização mais a os temas ideias à disposição correta é extremamente importante como orador você não pode passar a ideia de que se perdeu você precisa deixar claro para a plateia que Sua apresentação tem começo meio e fim e que você sabe onde está onde esteve e para onde vai é o tipo mais simples de disposição seria a

velha fórmula de Diga a eles o que você vai dizer diga ali e então lhes diga o que eles disse Mas a prática um bom orador empregar a uma disposição persuasiva mais Sutil por exemplo você pode começar introduzindo uma ideia para depois apresentar uma ideia que a contra diga e finalizar com uma terceira ideia Que resolva a contradição dependendo do tempo de que diz por você também pode empregar uma introdução e uma conclusão mais ou menos formais acrescente fatos Para apoiar o refutar as duas ideias que apresentou você pode até entrar com humor ou histórias

da sua própria vida mas sejam quais forem suas escolhas elas tem que parecer intencionais elas tem que transmitir a ideia de que você está no controle do que diz e quando diz essa é essência da Boa disposição chegamos então aquele que talvez seja o elemento mais interessante da estrutura persuasiva e se a disposição EA ordem geral em que as ideias são apresentadas o estilo determina as palavras com as quais as ideias são expressas disposição diz respeito à onde as coisas serão ditas estilo a moda como serão ditas ao longo dos anos mais atenção foi devotada

ao estilo do que a qualquer Outro aspecto da apresentação oral é aqui que sua identidade de orador verdadeiramente se expressa observando o seu estilo as pessoas decidiram se você é altamente instruído ou caipira autodidata é assim que elas Aprendem se você acha que o copo está meio vazio ou meio cheio baseado amplamente no seu estilo o público decidisse gosta de você e o mais importante decide se acredito em você para ver como isso acontece vamos voltar Ao discurso de posse de John F Kennedy tente por um instante se colocar no lugar do Presidente Kennedy você

se tornou o presidente após oito anos de Administração eisenhower é o presidente e nos Estados Unidos da América enquanto do Haiti desenvolver foi um dos mais velhos enquanto de lighthalzen over foi um dos mais velhos embora em muitos aspectos fosse um homem brilhante e certamente era muito mais experiente como estadista do que Kennedy a100row eu Gostava de evitar responder perguntas por parecer vacilante mesmo uma frase curta sua tinha muitos anos e uns com frequência ele parecia confuso ou distraído esse personagem era uma invenção nos termos da nossa estrutura mas o país estava cansado dele então

se você fosse o Presidente Kennedy como faria para se diferenciar do antecessor balbuciante o que estilo de expressão você usaria para imprimir com ninfas e sua marca na presidência para muitas Pessoas hoje um estilo de sujeito comum com os pés no chão Seria a primeira opção nós não queremos parecer arrogantes ou pretensiosos de modo que evitamos frases ao sul o vocabulário difícil altissonantes ou vocabulário difícil esse foi Claro o estilo de outro grande comunicador do século 20 o presidente Ronald Reagan ele falava da mesma forma que você conversa com seu vizinho por cima do muro

enquanto lavo o quintal mas Não as Candy era diferente ele não queria ser visto como um sujeito comum ele queria poder citar Shakespeare e Churchill ele queria apelar as aspirações e os sentimentos mais elevados das pessoas se esse fosse o personagem que você tivesse inventado para si mesmo como expressaria com palavras não é um problema fácil certo porque poucos de nós escolheram incorporar as características que constituíam de um F Kennedy elas não não Serviriam na serviam a ele que podia incorporá-las assim ele entregou muitos floreios estilísticos em seu discurso de posse alguns dos quais são

amplamente citados até hoje ele diz não pergunte não o que seu país pode fazer por você pergunte o que você pode fazer por seu país e estilisticamente podemos notar a escolha que o trecho representa pergunte não é uma estrutura artificial não faz parte do uso cotidiano mas Naquele dia específico naquele ambiente específico funcionou para John F Kennedy foi persuasivo foi perfeito em termos de invenção disposição e estilo agora para comparar Leia este trecho do discurso de Ralph Nader anunciando que concorreria à presidência decide tentar a nomeação porque a obstáculos que bloqueiam as soluções para as

injustiças e os problemas da nossa sociedade e precisam ser superados o sentimento de impotência EA retirada De grandes números de americanos das arenas civil e política são profundamente perturbadores essa situação tem que ser enfrentada por um movimento político novo que surge dos esforços e recursos e sonhos do cidadão sobre o que a América pode se tornar afinal é o estilo é muito diferente do de Kennedy e você provavelmente concorda que é bem menos eficaz Mas o problema não é só o estilo o problema na verdade Vem da primeira parte da estrutura a invenção Ralph Nader

tinha se inventado como orador tal que não tinha outra escolha senão falar assim ele não poderia falar como Kennedy assim como este não poderia falar como nada nada não tinha estabelecido as bases de uma personalidade forte de orador ele tinha se estabelecido como um sabichão em políticas públicas e soava como um mas pelo menos era consistente com seu personagem esse era seu verdadeiro eu E como orador você deve escolher o estilo que vai entregar em um determinado evento com o mesmo cuidado que escolhe o que vai vestir se está dirigindo se é um grupo de

fazendeiros em um leilão de gado não ser vista da mesma forma que faria para ir a uma festa de casamento formal pelo menos princípio você não tentaria persuadir esses fazendeiros usando as mesmas frases que usaria com a rainha da Inglaterra o fundamental é compreender Suas intenções e necessidades em cada ambiente Então você poderá falar de uma forma que atenda essas intenções e necessidades desde que seja congruente com sua personalidade seu discurso tem que parecer adequado a quem você é para que seja a pessoazivo sua invenção e seu estilo devem ser consistentes no primeiro capítulo nós

falamos do perigo de se tentar memorizar um discurso palavra por palavra a memorização pode funcionar a menos que Não funciona em porque se você decorou um discurso e de repente a memória falha quando está na frente da plateia é provável que não consiga continuar com tudo o próximo elemento da nossa estrutura de persuasão chama-se memória Mas precisamos entender exatamente o que essa palavra significa em um contexto moderno Houve um tempo em que a memória era considerada o melhor indicador de inteligência hoje é uma tendência de se considerar gênios os indivíduos com Grande aptidão para matemática

ou ciências mas no passado a memória definir a inteligência superior talvez por causa dessa expectativa muita gente mostrava uma memória span tosa até mesmo homens e mulheres médios sem muita instrução consegui uma resetar extensas passagens da Bíblia alguns moradores apresentavam discursos decorados com horas de duração era algo esperado de pessoas inteligentes e bons oradores desejavam atender a esta expectativa Teodoro possível por exemplo apresenta um discurso de 90 minutos em winsconsin que ele próprio escrever uma realização Notável e principalmente porque ele receberam tiro pouco antes de começar a falar felizmente o manuscrito do discurso estava em

seu bolso e ajudou a amortecer a bala impedir que fosse morto o lado negativo foi que ele teve que fazer o discurso de cabeça o que ele fez e só depois foi para o hospital mas aquela foi outra época poucas Pessoas hoje conseguirem a memorizar um discurso longo e na verdade ninguém espera isso mas a memória ainda desempenha um papel importante na oratória persuasiva existe uma técnica por exemplo o que complica a vida de muita gente você provavelmente já viu sendo usada ou até a usou você mesmo após completar a introdução o orador fala existem

cinco pontos fundamentais nessa questão algumas pessoas criam uma situação ainda Mais difícil para elas mesmas dizendo sete pontos ou até nove qual é o problema o orador apresenta os primeiros 3 pontos e depois começa a se preocupar depois de mais alguns pontos ele está perdi o quanto Deus apresentei quantos faltam e esse reparar na plateia durante o discurso desses verá que alguns espectadores também estão Contando os pontos com os dedos muitas coisas desse tipo podem acontecer Às vezes o orador a Mente Às vezes o orador menciona uma situação que ilustra perfeitamente O tópico que está

abordando e depois não se lembra da citação ou então ele Cita uma ideia que promete desenvolver depois o que nunca faz E aí que a memória ou a falta dela entra em cena você também pode chamá-la de concentração depois que você dominar esse aspectos da estrutura persuasiva não cair a mais no tipo de armadilha que citamos se você afirmar que vai falar de 7 tópicos você aborda Um por um E acredite seus ouvintes ficaram impressionados quando chegar ao sétimo se você tem uma certa organização da sua apresentação em mente será capaz de manifestar essa organização

na própria apresentação você nunca se confundirá ou quase nunca eu disse quase nunca porque cedo ou tarde toda orador em o taco no caminho mas isso também pode ser contornado através do Poder da memória na época clássica quando se esperava que os oradores soubessem Longos discursos de cor era admissível que até a melhor memória poder de tempos em tempos para estar preparado para essa eventualidade todo orador possui um material de apoio para empregar em caso de problema podia ser uma história favorita uma citação contundente algo que era continuamente estudado e preparado da mesma forma que

as empresas fazem treinamento contra incêndio de orador tem um branco a capacidade de recorrer sem sobressaltos a material de Apoio é uma mostra importante de profissionalismo você deve estar sempre preparado para isso você nunca pode parecer que está sem palavras enquanto discutimos essas questões você pode estar se perguntando Será que muitos desses problemas não podem ser evitados usando-se uma apresentação do tipo PowerPoint não podemos tirar um peso dos ombros simplesmente projetar a ela o que devemos dizer essa é uma questão importante e vou abordá-la antes do Final do capítulo por favor veja se eu me

lembro de fazer isso é mas antes precisamos analisar o último aspecto da estrutura de persuasão até aqui falamos de invenção disposição estilo e memória o elemento final é a apresentação nós discutíamos esse conceito no primeiro capítulo mas ele é tão importante que precisa ser revisto agora estilo Você se lembra é a forma como as coisas são ditas E com isso eu quero dizer a escolha das palavras e da Construção das orações estilo pode ser manifestar tanto no texto escrito como falado apresentação Contudo não é só aquilo que é dito Mas como é dito por esse

motivo a apresentação é uma característica exclusiva da oratória para ser persuasivo você deve ter certeza absoluta de que a maneira como está dizendo o texto é a forma que deseja que ele seja ouvido para ti que sua apresentação o máximo que puder e Pratique a em todas as suas possibilidades pratique com amigos e família e se possível pratique com pessoas que você não conhece a parte que falar na frente do espelho faça gravações em áudio e vídeo da sua apresentação Experimente formas diferentes de dizer a mesma certeza e veja qual funciona melhor você mesmo precisa

estar convencido de que sua apresentação é a melhor possível Antes de conseguir Convencer os outros só é necessário praticar em cada discurso é uma invenção Ou pelo menos deveria ser o que funcionou antes pode não funcionar de novo porque não existem duas apresentações iguais os locais são provavelmente diferentes os públicos são quase certamente diferentes e mesmo que tudo fosse o mais parecido possível o momento de cada palestra é sempre novo então você precisa de algo que resolva os desafios específicos do Ambiente específico que você estará enfrentando você precisa ser criativo mais do que isso precisa

ser invente lo Quais são algumas das melhores técnicas para estimular suas faculdades inventivas de resolver problemas tomar decisões e atingir objetivos as estratégias necessárias para se montar um bom discurso não são tão diferentes daquelas empregadas para desenvolver outros tipos de invenção Então vamos ver algumas delas agora A combinação de pensamentos tudo que você vê ouve toca saboreia e cheira durante o dia oferece-lhe a oportunidade de pensar em novas combinações de ideias quando você escova os dentes pode pensar em uma escova que contenha o creme dental no cabo Você pode escrever no espelho do banheiro uma

frase para começar bem o dia tipo como posso aumentar minha produtividade ou sonho grande sempre isso é combinação de pensamentos um simples lápis é uma Combinação de madeira grafite borracha tinta e metal as pessoas aparecem com grandes conceitos que resultam em lucros patentes e até mesmo empresas que valem Bilhões de Dólares através de novas combinações e você pode fazer o mesmo com ideias ou palavras um discurso eficaz deve ser original e não apenas o que diz mas na forma como é dito quando você tiver uma ideia que deseja transmitir desafie-se a realizar essa tarefa da

forma mais Original possível como você poderá ligar uma ideia outra como você poderá ligar uma ideia outra em uma combinação que seja memorável e inspiradora para seu público que formas de expressão você pode usar não só para dizer algo novo e diferente mas também para dizê-lo de um modo novo e diferente adaptação de pensamento e em 1948 Engenheiro suíço Georges de Mestral voltava de um passeio pelo Mato quando percebeu alguns carrapichos Presos em sua roupa ao estudaram os carrapichos num microscópio mestre viu um emaranhado de fios com ganchinhos Nas extremidades esses Ganchos conseguiam se prender

em tecidos ou pelos de animais metro reconheceu imediatamente o potencial de um novo e prático o prendedor embora precisasse de oito anos para desenvolver e aperfeiçoar a invenção hoje o velcro é um produto conhecido e muito útil que torna todo tipo de produto mais prático de calçados A luvas de boxe sempre que algo lhe chamar a atenção pensem modos de utilizá-lo em suas apresentações você pode deve fazer isso independentemente do contexto original você sabe como o alfabeto Braille foi inventado já ouviu falar como a goma de mascar surgiu procure essas histórias interessantes podem acrescentar conteúdo

importante a memorável as suas palestras tudo é uma questão de adaptar o material do contexto original lá os objetivos de uma Apresentação específica a substituição de pensamento e ao substituir discursos antigos inclusive os que aparecem neste livro tem sem meios de utilizar as mesmas técnicas dessas obras substituindo características específicas para atender as necessidades do seu público por exemplo antes de uma batalha decisiva contra o antigo Império Persa Alexandre Magno falou assim eu sou dados sobre a coragem de seus pais e avós em velhas Batalhas isso fez crescer auto-confiança das tropas de Alexandre eles entenderam que

eram a continuação de um legado de vitórias que desafiavam grandes probabilidades contrárias assim acreditaram que também poderiam Vencer é fácil ver como assim mesmo conceito pode ser útil quando se discursa em um encontro de vendas para uma equipe esportiva ou mesmo para alunos do ensino médio que se preparam para o exame não existem patentes sobre estratégias de Oratória de modo que você pode utilizar as à vontade Aprenda com os mestres e faça substituições nesse e para atender às suas necessidades pense grande Porque você acha que existem hoje dezenas de jogadores de futebol americano que pesam

mais de 140 Kg não é porque o homem desse tamanho sejam melhores atletas do que os jogadores do passado nem por que sejam melhores Defensores de modo geral essa mudança aconteceu porque o público quero Ver seres humanos gigantescos em combate físico é pela mesma razão que os espectadores do Coliseu Romano queriam ver elefantes existe algo na grandiosidade que é inerentemente estimulante para os humanos é uma dica para usar esse princípio encontrar meios de mencionar números grandes nos seus discursos não importa muito o que você está tentando provar desde que palavras como milhão e bilhão saiam

da sua boca e pronuncia essas Palavras com o máximo de entusiasmo que conseguir você se surpreenderá com o efeito estimulante que isso produz em uma plateia o falecido astrônomo e autor de sucesso Carl Sagan era um mestre nisso se o assunto universo permite ele falar milhão bilhão e até trilhão o quanto quisesse Essa era uma das coisas que eu tornaram um orador eficaz o público de cega provavelmente nunca percebeu que ele usava essa técnica mas os números Grandes são um eficiente recurso retórico pense grande e fale grande seus ouvintes Ficaram felizes de acompanhar seu discurso

e como orador Você deve sempre reorganizar seu discurso mudando o ritmo alterando as sequências e até mesmo recomeçando do zero se deseja que seus ouvintes entrem em Ação recheio suas palestras de combinações adaptações e invenções e sempre pense grande esse tipo de apresentação aumenta o alcance dos seus discursos e permite que você Aproveite melhor suas energias então quando estiver preparando um discurso deixe sua cabeça trabalhar por você não dê nada por certo o que pode ser alterado melhorado e articulado de novas formas chegamos agora ao final do capítulo 8 mas antes de concluir eu gostaria

de discutir apresentações com o PowerPoint ele tem sido muito usado em discursos em nenhum livro sobre esse assunto Seria completo sem falar dele Pode parecer que A tecnologia PowerPoint é capaz de transformar instantaneamente qualquer pessoa em um orador refinado não seria necessário se preocupar em ter uma palestra bem em nada porque tudo é projetado na tela para você que só teria que ler e fazer alguns comentários Mas isso é tudo que oradores tem que fazer significa que isso é tudo que a maioria vai fazer e o PowerPoint assim torna-se um substituto do apresentador em vez

de a tecnologia ser um recurso visual para Os oradores este se torna um recurso sonoro para máquina isso ali já as apresentações de seu recurso mais forte que é ou deveria ser o próprio apresentador os gregos antigos tinham uma palavra para isso Ethos que referia ao apelo pessoal do orador o Atos reflexos elementos verbais e não verbais do discurso esses tem de ser cuidadosamente trabalhados e orquestrados para que uma apresentação tenha sucesso com o PowerPoint com tudo são eliminadas muitos dos elementos que estabelecem os retos o orador não olha para a plateia e esta não

olha para o orador a comunicação verbal como o contato visual se perde as apresentações tendem a ser a simples leitura dos slides o que empobrece a apresentação eu estou do evento padece com isso esse feito a principal. Negativo do PowerPoint mas também Existem algumas questões técnicas por exemplo ele funciona melhor com Imagens do que contexto em geral o PowerPoint permite menos de 10 linhas de texto e no máximo 6 palavras por linha assim se você quiser abranger muito texto em uma apresentação vai ter que passar muitos slides isso se traduzem muitos cliques e muitos movimentos

na tela o que tira a concentração da Apresentação mas alguns apresentadores podem chegar ao ponto de dizer quem se importa é tão fácil Se apoiar nos slides que ele já Não se preocupam com os pontos negativos Isso é muito ruim porque praticamente todas as apresentações feitas com por Point ficaram melhores sem ele isso envolve um pouco mais de esforço e estudo mas é exatamente disso que trata este livro se oradores não querem fazer esforço Isso significa que eles um tiro um pouco de tempo para dominar habilidades críticas o fato de você está lendo este livro

prova que você quer desenvolver seu potencial de orador Deixa de lado o PowerPoint Releia este Capítulo domina a estrutura de invenção disposição estilo memória EA apresentação depois vá para o Capítulo 9 no qual você aprender ainda mais sobre persuasão e é muito simples diga o que você tem a dizer e quando chegar a uma frase com ponto final sense Winston Churchill discurso só poder discurso a persuadir converter compreender Ralph Waldo Emerson a palavra certa pode ser eficaz Mas nenhuma palavra é tão eficaz quanto uma pausa na hora certa Mark Twain Capítulo 9 o poder da

persuasão parte 2 e a mente humana funciona de forma as fascinantes e misteriosas não é fácil fazer uma afirmação sobre a mente que seja universalmente verdadeira mas vezes uma que chega perto cada ideia conceito ou conclusão que entre na mente será completamente acreditado a menos que alguma ideia conflitante o impeça você percebe o que isso significa se Apresentarmos uma ideia as pessoas não será necessário convencê-las da Verdade dessa ideia desde que evitemos levantar ideias conflitantes assim quando você ler uma frase como calotas xyz são as melhores do mercado você acreditará que é verdade a menos

que tem uma informação que a contra a diga e sem nenhuma informação contraditória aparecer você continuar a acreditar nela indefinidamente em todas as criaturas vivas recebem ao Nascer tudo o que precisam para sobreviver todas as criaturas esse ato uma são equipadas com um conjunto de instintos que as ajudarão em sua vida a maioria das criaturas não precisa de um cérebro muito sofisticado os homens Contudo não precisam apenas de um cérebro Mas também de uma mente na peça de teatro de cinco ti of Freedom o segredo da liberdade de arte balde Mclanche um personagem dias a

única coisa humana do homem é sua mente todo o Resto pode ser encontrado em um porco ou cavalo e isso é desconfortavelmente verdadeiro pensa em uma águia magnífica é maravilhoso observar uma mergulhando para agarrar um peixe na água mas maravilhosa ainda é a visão da Águia devido a sua necessidade de enxergar pequenos roedores na grama a partir de elevadas altitudes ou peixes a poucos centímetros da superfície da água a águia ocupam quase toda espaço de sua cabeça para águia Seus olhos são o que Há de mais importantes e tudo trabalha em uníssono com eles seu

cérebro é pequeno e rudimentar ela não pensa não planeja nem se lembra ela simplesmente agi de acordo com estímulos é assim com a maioria dos seres vivos apenas um deles precisa de 20 anos para amadurecer e ainda assim domina todos os outros e tem hoje poder para destruir em poucas horas toda vida na Terra apenas um ser vivo tem o poder quase Divino de modelar sua própria vida de Acordo com seu pensamento a mente humana é o que nos diferencia das outras criaturas da terra tudo que tem algum significado para nós vem através da mente

o amor pela família nossas crianças não se está lentos nosso conhecimento e todas as nossas habilidades tudo é refletido pela mente tudo que consegui o futuro Muito provavelmente chegará Até nós como resultado do uso da nossa mente e mesmo assim a mente é o último lugar Do planeta onde a pessoa média vai buscar ajuda porque porque as pessoas não se voltam automaticamente para seus vastos recursos mentais quando enfrentam um problema é porque nunca aprenderam a pensar a maioria das pessoas faz grandes esforços para evitar pensar quando se deparam com um problema elas pedem conselho a

pessoas que normalmente não sabem mais do que elas próprias vizinhos familiares e amigos presos nas mesmas armadilhas mentais que elas poucas delas Usam o poder Mental para superar obstáculos mas todos os aspectos de uma vida de sucesso incluindo tornar-se morador eficaz são uma questão de se resolver os problemas que estão entre você e o ponto que deseja alcançar todo mundo tem problemas estes fazem parte da vida mas gastamos tanto tempo nos preocupando com os problemas errados pesquisas apontam que as pessoas preocupam-se pra Oi gente com coisas que nunca aconteceram Quarenta por cento coisas passadas que

nunca poderão ser mudadas trinta por cento questões e fundadas relacionadas à saúde doze por cento diversas coisas sem importância 10% problemas legítimos oito por cento Resumindo noventa e dois por cento das preocupações de uma pessoa média Ocupa um tempo valioso causam estresse e mesmo angústia mental e são absolutamente desnecessárias as preocupações legítimas São de dois tipos os problemas que podemos resolver os problemas que estão além da nossa capacidade pessoal a maioria dos nossos problemas reais é do primeiro tipo aqueles que podemos resolver se aprendermos a fazê-lo o trabalhador médio tem a sua disposição uma enorme

quantidade de tempo livre se dormirmos 8 horas por noite durante o ano ainda passaremos cerca de 6.000 horas acordadas das quais menos a mil serão gastas no trabalho isso deixa 4 Mil horas por ano em que a pessoa não estará trabalhando Nem Dormindo Nessas horas livres uma pessoa pode fazer Praticamente tudo o que quiser Suponho que você pegue apenas uma hora por dia cinco dias por semana e dedica esse tempo para se desenvolver com morador você nem precisa fazer isso no fim de semana Pegue uma hora por dia e reserve-a para o mesmo objetivo pelo

qual comprou este livro para se tornar o melhor orador que puder durante essa Hora diária sempre se com uma folha de papel em branco e um lápis escreva no alto da página seu objetivo mais imediato para sua carreira de orador pode ser dominar o medo ou conseguir mais palestras existem dezenas de possibilidades Então como o seu futuro depende da forma como você realiza seus objetivos e a noite todas as ideias que tiver para alcançar essa meta tem que pensar em pelo menos 20 mas até mesmo uma única Ideia pode ser valiosa a dois pontos importantes

para serem lembrados primeiro dedicar consistentemente uma hora por dia essa atividade nem sempre é fácil segundo a maioria das suas ideias não será muito boa esse exercício é igual a começar qualquer hábito novo primeiro somente vai ficar um pouco relutante em ser tirada da cama mas conforme você começa a pensar em seu trabalho e nas formas de melhorá-lo anote qualquer ideia que surgiu na sua Cabeça não importa o quão absurda apareça a coisa mais importante que essa hora de dedicação faz é cravar profundamente seu objetivo na sua mente subconsciente e reprogramar toda a sua máquina

Vital Desde o Primeiro Momento do dia 20/10 por dia se você conseguir esse número será uns 100 por semana mesmo descontando os sábados e domingos hoje é uma hora por dia cinco dias por semana para um total de 260 horas por ano o que Ainda lhe deixa 3740 horas de lazer Isso significa que você pensará sobre oratória e formas de melhorar seu desempenho durante quase seis semanas de trabalho com 44 horas cada e ainda lhe sobram sete horas por dia para você fazer o que quiser quando iniciar cada dia pensando em oratória verá que somente

continuar a trabalhar durante todo dia nos momentos mais inusitados Quando você menos esperar grandes ideias começaram a Emergir do seu subconsciente quando isso acontecer Anote as assim que puder uma única grande ideia pode revolucionar completamente o seu trabalho e como resultado sua vida cada um de nós tende a subestimar suas próprias capacidades precisamos perceber que temos dentro de nós mesmos reservas Profundas de grandes habilidades até mesmo Geniais que podem ser alcançadas e vamos o suficiente e esse é o milagre da sua mente quando você escrever subjetivo no alto daquela Página de papel não fique preocupado

com ele Imagine que o objetivo está ali só esperando ser alcançado um problema esperando para ser resolvido encare o com fé e entregue todos os grandes poderes da sua mente para resolvê-lo e assim o resolverá E essas observações sobre a relação entre mente oratória são particularmente pertinentes a persuasão gostamos de pensar em nós mesmos como seres lógicos e pensantes mas a lógica não aparece até Que certas condições sejam atendidas antes que possamos comparar uma ideia com outra Precisamos ter pelo menos duas ideias até lá a persuasão é resultado de sugestão ou Instituto não de um

processo lógico se eu lhe disser telefones celulares são absolutamente Seguros e não houver ideia contraditória na sua mente você pode ser persuadidos simplesmente pela sugestão que eu fiz mas se alguém lhe mostrou um site na internet que levanta dúvidas quanto à Segurança dos celulares então eu teria que me mostraram evidências que provem minha afirmação eu teria que convencer você através de argumentos lógicos e não de simples sugestão E isso tem implicações importantes em palestras e discursos durante os quais a informação alcança rapidamente ou vende sem que este tenha a chance de analisá-la os oradores mais

persuasivos apoiam-se mais na sugestão do que na Argumentação em uma grande parte os ouvintes gostam disso Afinal é fácil acreditar duvidaria mais difícil experiência conhecimento e raciocínio são necessários antes e podemos duvidar E fazer perguntas inteligentes Diga a uma criança que o Papai Noel vai descer pela chaminé e ela acreditará nisso até que mais informações no futuro modificaram essa crença foi estratégia para persuadir as pessoas deve ser colocar firmemente uma ideia na cabeça Delas e depois evitar que surjam ideias Opostas e contraditórias se você desenvolver sua habilidade para alcançar esse objetivo terá sucesso e lucro

na oratória simples assim E então como você pode fazer isso acontecer primeiro saiba que é menos provável que surjam ideias Opostas quando a ideia principal é apresentada com paixão e entusiasmo contagiante digo contagiante porque o verdadeiro entusiasmo é assim ele afeta impulsos críticos é uma barreira natural Contra ideias Opostas negativas e descendentes quando o seu objetivo é a persuasão lembre-se que é mais produtivo agitar emoções do que provocar pensamentos sentimentos são mais poderosos do que ideias frias mas para gerar sentimentos você precisa de sinceridade convicção e entusiasmo e a falsidade é ruim na até as

melhores apresentações apesar das belas frases que você pode Criar apesar das imagens que você pode evocar apesar da harmonia da sua voz e da elegância dos seus gestos Se você não for sincero tudo será um desperdício Então se quiser persuadir uma plateia primeiro conversa assim mesmo eu sou feito você poderá falar ao público com sinceridade que essa sinceridade restou em sua voz e brilho em seus olhos no primeiro momento em que se colocar na frente de seus ouvintes até o fim da sua apresentação Sinceridade precisa ser combinada com intensidade além da sua autenticidade você precisa

transmitir sua energia prestar dicas úteis para tanto são repetição Associação e contraste ainda que esses termos possam parecer Auto explicativos vamos analisar os melhor a mais coisas neles do que você pode imaginar a princípio e quando o novo produto é introduzido no mercado as pessoas não compram só porque ele aparece nas prateleiras dos mercados Pesquisas mostram que os consumidores precisam de pelo menos nove Exposições é o produto seja em cartazes anúncios de Tv ou em mídia impressa antes de sequer repararem que o produto existe depois que elas reparam diversas coisas acontecem primeiro o nome a

imagem do produto são lembrados e essa memória é reforçada com novas Exposições exatamente a mesma coisa acontece em uma apresentação oral é a primeira vez que você apresenta uma Ideia principalmente se não forem anunciada de forma atraente ela passará direta pelos ouvintes entra por um ouvido e sai pelo outro como diz o ditado mas se você continuar a repetir lá e o fizer de uma forma nova ou interessante as pessoas não Só irão se lembrar dela mas também começaram a esperar por ela e isso não é tudo o espantoso é que o público começar a

aceitar essa ideia como verdadeira em uma característica estranha da natureza Humana a repetição tem força persuasiva simplesmente por apresentar a mesma informação diversas vezes você consegue aumentar a intensidade EA persuasão da sua mensagem não é por explicar uma verdade uma duas ou até 10 vezes que as pessoas irão adotá-la disse Franklin Roosevelt é necessário repetição incessante para gravar a verdades políticas na mente do público ao mover-se entre os mesmos fatos as pessoas pouco a pouco eles dão espaço no Canto de sua mente logo elas passam a não é mais desses fatos da mesma forma que

não duvidam de crenças religiosas ou patrióticas o ex-presidente dos Estados Unidos woodrow Wilson afirmou o mesmo de forma diferente é certa vez quando o garoto Wilson perguntou para mãe porque ela repetir a mesma informação 20 vezes ela respondeu porque você não atendeu depois do 19 é necessário um alerta sobre a utilização da técnica de repetição a menos que você Tem um modo novo de dizer a mesma coisa várias vezes sua repetição pode se tornar Entediante sem informação que você quer fixar pode ser Expressa em poucas palavras uma ideia criaram uma rima simples o advogado de

hoje e sempre são usou esse recurso com a célebre frase se não servir não pode fugir E você também pode repetir uma única ideia de várias maneiras desde que tenha vocabulário para fazê-lo com elegância do seu ponto de vista no púlpito você Poderá ver se esse recurso está funcionando se várias pessoas estiverem consultando o relógio não está funcionando Associação é um desenvolvimento da repetição e as duas técnicas podem ser usadas ao mesmo tempo por exemplo nós mencionamos em um capítulo anterior que conta histórias sobre viagens aéreas capta o interesse de uma plateia é estar em

um avião é o tipo de experiência com que o público está Acostumado e consegue entender mas que mantém o interesse das pessoas por que há muito para se saber a respeito vamos imaginar que você queira destacar a importância do exercício físico um jeito é apresentar estatísticas e citar algum livro ou artigo que você leu isso pode funcionar Mas se você quiser aumentar muito o impacto do que está dizendo simplesmente mencione que leu este artigo enquanto estava em um avião Parece Mágica Mas é verdade a simples Associação da sua mensagem com certos ambientes e experiências têm

um grande efeito amplificador é tão fácil você não mudou nada do conteúdo que está apresentando mas ele se tornou dramaticamente mais persuasivo é um argumento clássico na história da religião é conhecido como o relojoeiro cego você não precisa acreditar na teoria do Design inteligente ou na teoria da evolução para ver que esse é um argumento impressionantes do ponto de Vista retórico qual a técnica usada pelo orador ele começou estabelecendo um ponto comum uma associação ele fez com que seu oponente concordasse com ele sobre o relógio e isso levou o próximo passo então ele continuou e

mostrou que a criança em uma divindade é tão simples e inevitável quanto a criança em um relojoeiro com visão do que em um relojoeiro cego mas Suponha que o clérigo tivesse adotado Uma postura mais agressiva imagina que ele tivesse dito Não seja burro você não sabe do que está falando o que teria acontecido provavelmente uma discussão talvez inflamada mas com certeza fútil o Aterro teria defendido sua opinião tão fanaticamente quanto o clérigo por quê eu quero opinião dele e sua autoestima preciosa indispensável que estaria sendo ameaçada seu orgulho estaria em jogo e com orgulho é

uma característica fundamentalmente Explosiva da natureza humana é muito melhor fazer um orgulho Das pessoas trabalhar a seu favor em vez de contra você para tanto você precisa mostrar que a ideia que está propondo é semelhante a algo em que seu ouvido já acredita isso torna mais fácil aos seus interlocutores aceitar em vez de rejeitar em sua proposta e evita que ideias Opostas e contraditórias surjam para bloquear o que você disse e o clérigo que mencionamos mostrou possuir o entendimento Claro de como funciona a mente humana a maioria das Pessoas não tem essa capacidade Sutil de

sintonizar com as crenças dos ouvintes a maioria das pessoas imagina que para ganhar uma guerra é necessário um ataque frontal mas esse tipo de confronto geralmente não tem vencedores muito estrago pode acontecer mas nenhum lado persuadir a o outro de nada com relação à associação nossas preocupações sobre qualquer tópico podem mudar de uma situação para outra por exemplo um público pode estar Mais preocupado com o lado financeiro de uma questão Enquanto o outro pode querer saber mais sobre o impacto ambiental podemos nos referir a essas diferenças como questões de importância os públicos variam na importância

que atribuem a diversas questões para obter o efeito máximo você deve procurar associar seus argumentos com ideias que você sabe ser importantes para cada público esse conhecimento é crucialmente importante e influenciará de forma fundamental as Estratégias que você entregar a e quando a questão é a mais importante para um grupo de ouvintes eles provavelmente estarão bem informados a respeito dela e serão mais céticos quanto à propostas radicais nessa área com a plateia assim Você precisará de razões fortes e bem elaboradas para conseguir por só Dila talvez você não precisa de muitos argumentos mas aqueles que

se tá tem que ser bons em comparação uma plateia que não atribui grande Importância ao assunto sobre o qual você está falando terá mais facilidade para aceitar o que diz Em vez de querer ouvir apenas seus argumentos mais fortes o público estará disposto a ouvir Praticamente tudo nesse caso pode usar o recurso de associação à vontade Nossa terceira técnica é contraste e trata-se provavelmente da mais poderosa de todas assim como acontece com repetição e Associação a força do contraste liga-se a uma característica fundamental da Natureza humana as pessoas são muito mais eficazes em reconhecer E

essas entre coisas do que em reparar nas qualidades inerentes de algo assim quando comentam que alguém é inteligente ou comunicativo estão querendo dizer que essa pessoa é mais inteligente ou mais comunicativa do que as outras essa tendência humana é verdadeira não apenas para argumentos e ideias mas também no nível das Sensações físicas põe a sua mão esquerda em uma tigela de Água Fria EA direita em água um pouco mais quente desde as lá por um tempo depois mergulhe-as ao mesmo tempo em uma bacia de água morna você sentirá a mão esquerda quente e a direita

fria é o princípio do contraste que temos programar bem nós põe a luz no escuro e ela aparecerá mais clara um odor ruim parecer a pior depois de um odor agradável existem muito mais exemplos de todas as áreas da vida E veja um exemplo de como princípio do contrato e funciona Imagine que você é um executivo de pesquisa e desenvolvimento em uma grande empresa de produtos domésticos sua empresa está tentando decidir se constrói um novo laboratório para sua divisão você foi incumbido da tarefa de investigar os custos de construção do laboratório você recebeu algumas orientações

orçamentárias mas a quantia que a empresa está disposta a gastar ainda não Foi decidida você gostaria de ter o melhor laboratório possível para seu trabalho depender assim quando apresenta seu estudo em uma reunião de Altos executivos você com sabedoria decidi usar os princípios que discutimos neste livro você é sincero e entusiasmado você usa a repetição EA Associação e faz uns especialmente o bonde em contraste veja como senhoras e senhores diz você estou muito consciente da quantia de dinheiro disponível para Este projeto e quero apresentar algumas opções da forma mais clara possível por exemplo o gasto

mínimo para o novo laboratório seria de 3 milhões de dólares deixe-me mostrar como seria um laboratório de 3 milhões de dólares você mostra uma imagem pode ser uma maquete virtual do exterior ou de um piso de laboratório de uma estrutura nem um pouco impressionante ela não deve ser extremamente ruim mas rudimentar laboratório comum depender e se você Fizer isso de maneira correta criar uma sensação de decepção de leve a moderada em seus ouvidos a sensação não será manifesta mas inconsciente agora você está pronto para projetar uma nova imagem desta vez refletir no orçamento maior e

um resultado muito mais atraente o grau de persuasão que conseguirá mostrando as duas ilustrações será muito maior do que se tivesse exibido apenas a segunda contraste é muito simples mas também Muito forte não análise de mais essa força apenas deixe a trabalhar para você e devemos estudar também algumas variantes do contraste Às vezes pode ser bom apresentar o contrário extremo em vez de duas ideias mais ou menos diferentes segurador quiser falar de mudanças climáticas pode retratar um cenário realmente catastrófico com outro muito melhor a plateia teria que escolher entre um desastre ambiental e uma situação

muito mais sustentável esse Contraste entre Tudo ou Nada Pode ser uma boa escolha quando se está tentando que as pessoas também decisões com grande impacto no seu estilo de vida veja a outra alternativa em vez de mostrar apenas duas opções você pode ir em outra direção e apresentar tantas quanto possível você pode dizer veja o que conseguimos se investirmos 1 ou 2 ou 3 milhões e assim por diante quando se faz essa opção surgem duas possibilidades primeiros ouvintes podem Tentar simplificar a decisão Eles tentaram diminuir a escolha para duas opções e quanto mais claro ou

contraste melhora Ou eles podem ficar tão confusos que não serão capazes de tomar bom então assim se o objetivo da sua apresentação na verdade a ganhar tempo oferecer muitas opções contrastes pode conseguir isso há uma boa chance de que o assunto seja submetido a novas estudos antes da decisão final você realmente a pessoa ágil só plantei a não ser persuadida por Enquanto e por enquanto neste capítulo analisamos algumas das Ferramentas mais úteis que um orador Pode entregar para ser persuasivo vimos como sinceridade repetição Associação e principalmente o contraste podem ajudar você a alcançar seus objetivos

com todo existe muito mais a ser dito sobre persuasão assim para equilibrar este Capítulo vamos ter que acelerar o ritmo nós discutimos detalhadamente os maiores axiomas da persuasão agora vamos estudar o máximo De princípios secundários que conseguimos essas táticas rápidas e contundentes podem colocar o público rapidamente do seu lado talvez você não consiga usar todas elas em uma única Apresentação mas você deveria usar tanto as contas possível por exemplo as pessoas se interessam por atividade a atenção delas é atraída por coisas que Brilham piscam ou se movem se for adequado usa um objeto com essas

características em sua palestra Principalmente quando precisar chamar a atenção dos espectadores mas quando eu se tiver usando o tiro de vista Se você usar o mapa do Brasil que os estados tenham Cores Vivas e que o mapa possa ser visto de todos os lugares do auditório mas quando terminar de usá-lo recolha ou desliga o projetor não deixe que o objeto que o serviu tão bem torne-se uma distração em palavras e imagens vividas e tangíveis são mais persuasivas do que as Hipotéticas ou abstratas então Sempre que puder use nomes próprios nomes de lugares e marcas reais

compare as duas orações quando me mudei para uma cidade nova tive que sair dirigindo à procura de um supermercado e quando me mudei para o Rio de Janeiro eu gastei muito tempo no meu Ronda procurando pelo Mercadorama eu vou colocar seus ouvintes presentes no quadro que descreveu fica mais fácil persuadi-los de que é real a situação que está narrando assim como a Importante é criar presença proximidade também é essencial as pessoas prestam mais atenção a coisas que estão próximas a elas do que as coisas distantes não tenha medo de sair de trás do púlpito interagir

um pouco com o público assim que você tiver experiência suficiente para fazer isso sem constrangimentos você também devem ser ir proximidade na sua fala se está procurando meios de ilustrar um ponto Pense nas notícias que chamaram sua atenção na manhã da Palestra e respira-se a locais eventos e pessoas que sejam recentes ou próximos você consegue dizer algo positivo ou interessante sobre o orador anterior conhece alguém na plateia para que possas Italo pelo nome de preferência alguém conhecido pelos outros membros do público e espectadores gostam de coisas que eles são familiares e prestam atenção em coisas

novas e diferentes você pode reunir duas tendências dizendo algo de Novo sobre uma pessoa um lugar ou uma coisa que a plateia já conheça fica ainda melhor se eles pensam que já sabem tudo sobre algo Quem era a pessoa que o apresentou que fato interessante você conseguiu descobrir sobre essa pessoa quando se preparava para o evento como é possível incorporar esse fato a sua fala de modo que a plateia fique mais calorosa com você quanto mais calor você cultivar mais confiança com segurar evocar na plateia e quanto mais Confiança o público tiverem você mais persuasivo

conseguirá ser suspense é outra técnica para se conseguir a atenção que usada corretamente ajuda a tornar sua mensagem persuasiva em oratória criar suspense não significa assustar ou preocupar as pessoas trata-se de divulgar informação de forma e o e surpreendente por exemplo em época de eleições pode ser eficaz uma pergunta sobre política desde a redemocratização Quantos Paulistas foram presidentes da república você não precisa dar a resposta de imediato e provavelmente é melhor esperar um pouco apenas vivo logo vou dar a resposta e acho que os números vão ser uma surpresa caso você não consiga tolerar o

suspense saiba que até o momento em que este livro foi escrito nenhum Paulista tinha sido presidente Fernando Henrique é carioca e Lula pernambucano é uma ressalva quanto ao uso do suspense É a necessidade de se ter certeza que a informação a ser revelada é boa o bastante para recompensar o interesse criado as platéias se irritam quando o orador fala algo Como falarei mais sobre isso depois e então diz algo de pouco valor ou simplesmente se esquece de retomar o ponto uma boa forma de evitar e isso é fazer uma palestra teste para alguns amigos se

a reação deles parecer fraca ou forçada quando ouvirem a revelação de suspense não use em sua Apresentação o conflito é provavelmente ainda mais eficaz do que suspense para capturar o interesse do ouvinte as pessoas prestam atenção em uma boa briga em especial quando a questão parece clara e exige ação quando se pronunciou em uma sessão conjunta do congresso americano em Vinte de Setembro de 2001 o presidente George W Bush disse a liberdade e o medo estão em guerra o progresso da Liberdade humana a grande conquista da nossa era e Grande esperança de todas as eras

Agora depende de nós muitos analistas consideram esse como o melhor discurso de Bush na presidência naquele momento dramático da história americana o presidente descreveu o que era um conflito Claro entre o bem eo mal talvez você nunca tenha que se pronunciará nação após um ataque que matou três mil pessoas Mas tenha em mente que os ouvintes querem ser desafiados imobilizados Convença-os de que eles estão do lado certo e o resto virá facilmente não importa quanto e de persuasão você use é absolutamente essencial usá-las em um contexto Claro e organizado como cada membro do seu público

responderá de forma particular as suas técnicas Você deve sempre entregar uma variedade de recursos persuasivos mas embora as reações positivas dos ouvintes possam variar você terá uma reação negativa Universal se a sua fala aparecer Dispersa e desconecta ideias com ligações lógicas e consistentes dão aos ouvintes segurança em você como orador quanto mais o público conseguiram acompanhar os elas do seu raciocínio tanto mais fácil será para ele manter a atenção na sua mensagem uma coleção aleatória e desarticulada de pensamentos faz uma plateia começar a pensar em qualquer coisa menos daquilo que você está tentando contar para

ela estudo sugerem que as pessoas prestam mais Atenção quando sabem o que devem procurar preparar a plateia para saber o que esperar pode ser feito de duas formas no primeiro método e como previsão você simplesmente desabou até quais serão as principais divisões do discurso diga algo como Primeiro vou analisar as duas razões principais para o crescimento populacional a oeste das rochosas depois discutiremos as implicações desse crescimento para a indústria de Materiais de construção quando usada como parte da introdução a previsão da ao público uma visão Geral de toda a palestra e permite Lisa antecipar-se os

principais blocos um segundo meio de transmitir uma forte organização surge durante as transições entre os blocos do seu discurso as transmissões podem funcionar como sinalizações verbais que indica o próximo tópico que será abordado transmissões podem ser elaboradas de Muitas maneiras e habilidade para conduzir as elegantemente é prova de um verdadeiro adorador de alto impacto se você conseguir se mostrar inteligente ótimo mas se não lhe ocorrer nenhuma grande ideia procure a pena ser compreensível use uma transição prática como esta tendo como base o histórico podemos avançar para o próximo passo ou Esta é a segunda das

minhas três alternativas transmissões podem ser problemáticas Para muitos oradores mas são fáceis se você se lembrar sempre de qual é a verdadeira função delas existem três coisas para ser almejarem oratória primeiro entrar no seu assunto então fazer o assunto entrar em você e finalmente fazer o assunto entrar no coração do seu público Alexandre drag fica quieto quando não tiver nada para dizer quando a paixão genuína fizeram você se mexer diga o que tem a dizer e diga o enquanto está quente direito Laurence domine o assunto e as palavras viram Catão o velho o capítulo 10

criatividade e a Fórmula Mágica a cada pessoa criativa é única mas todas elas compartilham certas qualidades em qualquer Campo por exemplo exatamente na oratória homens e mulheres criativos sabem que a mente humana é um armazém inesgotável Mas para que possamos recorrer a este Armazém devemos Constantemente a expandir seu estoque de informação pensamentos e sabedoria é necessário procurar ideias em todas as fontes possíveis inclusive as ideias dos outros mas sempre dando eles crédito por suas contribuições todo mundo tem ideias elas são grátis e muitas são excelentes pessoas criativas evitam o preconceito EA pobreza de espírito ouvindo

as ideias dos outros e refletindo sobre elas antes de julgá-las é assim que se mantém um clima de invenção que leva ao Crescimento ideias são como peixes escorregadio seus elas parecem ter um talento especial para escapar de nós por causa disso pessoas criativas sempre tem papel e lápis a mão isso é algo obrigatório se tiver uma ideia a notícia Você pode até mesmo digitar lá no seu celular ou enviar um e-mail para si mesmo muita gente viu sua vida mudar completamente devido a um único Gene ao pensamento capturando as ideias assim que as tem Você

não corre o risco de perder elas aumentar o círculo de amigos e ampliar a base de conhecimento são duas técnicas eficazes da pessoa criativa cultivando o interesse sincero nos outros pessoas criativas escutam atentamente quando alguém está falando elas são muito observadoras e absorvem tudo que vem e ouvem ela se comportam como se todos que encontram os assim um letreiro que diz minhas ideias podem oferecer a chave para seu próximo Sucesso assim ela sempre fazem questão de conversar levando em consideração o interesse dos outros é a recompensa é uma torrente de novas ideias e informações que

de outra forma se perderiam pessoas criativas contam com suas realizações elas esperam ter sucesso EA notável produtividade motivada por essa atitude contagia todos ao seu redor isso torna os outros mais criativos os problemas são desafios para mentes Criativas se não existissem problemas haveria poucos motivos para pensar indivíduos criativos sabem que é perda de tempo simplesmente se preocupar com os problemas então eles com sabedoria investem tempo e energia na solução dos problemas Quando pessoas criativas obtém uma ideia elas estão uma série de atitudes para melhorá-las elas analisam de todas as formas transformam pequenas ideias em grandes

e Velhas ideias em novas elas associam combinam adaptam substitui entre um redistribui e até invertem as ideias pessoas criativas e produtivas não são criativas e produtivas devido ao resultado o material elas simplesmente são motivadas pela necessidade de serem criativas e produtivas Elas seriam assim mesmo se viver sem uma ilha deserta onde ninguém ficaria sabendo de suas criações nem se beneficiaria delas elas sentem a felicidade de produzir algo é preciso de Materiais para elas mesmas ou para os outros são bem-vindos na secundários e todo indivíduo criativo é um artista no sentido mais verdadeiro e amplo da

palavra e artistas são frequentemente incompreendidos um grupo de artistas que foi digitado pelas instituições de sua época criou uma associação para se defender esse grupo já foi Vegas pisar ou Monet cézanne Renoir cinco dos maiores artistas de todos os tempos que faziam Aquilo em que acreditavam Face a Total rejeição e não ia foi ridicularizado e rejeitado ou não só pelo público mas também por seus amigos artistas ainda assim ele continuou pintando mané chegou a comentar com o nenê eu não ir não tem talento algum você que é amigo dele deveria lhe dizer gentilmente para parar

de pintar o Renew or sofreu terrivelmente com reumatismo na velhice principalmente nas mãos ele vivia com dores constantes quando o Matias II visitou o velho Pintor percebeu que cada pincelada lhe causava grande dor Marte se perguntou por que você ainda tem que pintar Porque continua se torturar e não eu respondeu a dor passa mas o prazer a criação da Beleza continua um dia aos 78 anos finalmente famoso e bem-sucedido ele disse continuo progredindo no dia seguinte ele morreu e essa é a marca da pessoa criativa continuar progredindo aprendendo produzindo enquanto viver apesar da dor E

de todo tipo de problema ela cria porque tem que criar em grande medida todos os desafios da nossa vida envolvem obstáculos semelhantes realizar objetivos gerar riqueza e falar em público são semelhantes de muitas formas tudo isso requer uma atitude decidida a parte mais difícil é que às vezes nos deparamos com que parece ser uma lista interminável de possibilidades Afinal o dicionário tem muitas palavras com as quais você pode elaborar seu Discurso o problema está em escolher as palavras certas é o primeiro passo para solucionar qualquer problema é defini-lo E isso também se aplica o desafio

de falar em público Você deve sempre estar certo de que compreendeu o problema antes de tentar resolvê-lo em seguida escreva tudo que você sabe a respeito do problema essa informação pode vir da sua própria experiência de livros que contém os dados históricos e estatísticos da Internet ou de amigos e colegas de trabalho que saibam algo do problema e com certeza deve vir alguma informação deste livro depois decida quem consultar faça uma lista com nomes de pessoas e organizações que sejam autoridades reconhecidas nesse tipo de problema essa é sua oportunidade de reunir muito material depois determinar

quem pode ajudá-lo a entrar em contato converse com essa pessoa e tire dela toda Informação que possuir a respeito então anote tudo o que for relevante é o problema não se arrisca esquecer nada que possa ajudá-lo a encontrar a solução é o quinto passa na resolução criativa de um problema chama-se I de ação individual e trata-se de um Brainstorm pessoal ou simplesmente o ato de pensar sem o freio crítico não tem que decidir se uma ideia é boa ou má apenas anote no momento em que ela surgir mais tarde você irá Avaliar lá é uma

ideia sempre leva a outra Melhor não se preocupe se algumas das suas ideias e pareciam improváveis ou pouco práticas você está procurando o maior número possível de ideias não rejeite nenhuma anote todas depois que escrever todas as suas ideias atribui eles conceitos de acordo com sua eficácia e facilidade a escala de ficar sem comer muito eficaz provavelmente eficaz e duvidosa a escala de facilidade Abrange fácil não tão fácil e difícil a avaliação das ideias vai indicar com clareza a probabilidade de sucesso de qualquer das soluções possíveis considere Primeiro as ideias que tiverem conceitos muito eficaz

e fácil e Suponho que você é um fabricante Suponha que fazer aqui de vendas e marketing fizeram Brainstorm e apareceram com algumas ideias para aumentar as vendas vamos dizer que uma dessas ideias renova completamente os Produtos que são empresa oferece ao público vamos avaliar essa ideia em termos de eficácia você sabe que o produto atual atende a uma necessidade e aceito pelo público comprador o que aconteceria com o produto totalmente renovado sem muitos testes de Marketing e depois de um período de manufatura para vendas seria difícil dizer qual a eficácia dessa ideia no aumento das

vendas é melhor classificá-la como duvidosa com essa ideia de renovar Totalmente nos produtos se sai na escala de facilidade fácil nem tão fácil o difícil seria difícil não é mesmo ela exigiria novo projeto novo ferramental nova metodologia nova embalagem e novos métodos de marketing suponha Com tudo o que uma das ideias do gerente de vendas seja fazer comerciais do uma das grandes redes de TV essa ideia seria provavelmente eficaz e nem tão fácil mas poderia ser feita vamos dizer que outra ideia seja estabelecer um programa de Incentivos as vendas direcionado àqueles que estão à frente

do problema os vendedores um programa de incentivos bem projetado e implementado com uma recompensa para o desempenho melhorado teria boa chance de ser muito eficaz e seria relativamente fácil de ser implantado tal programa deve aumentar as vendas da empresa você poderia usar outros parâmetros de avaliação outros dois são tempo e dinheiro procure avaliar suas ideias de acordo com essas Medidas por exemplo para o fabricante que quer aumentar as vendas mudar o produto pode requerer muito tempo e dinheiro anunciar durante um problema popular de televisão custaria muito dinheiro por outro lado a introdução de um programa

de incentivo às vendas não seria muito caro nem demorado então lembre-se quando avaliar suas ideias use estes quatro padron a eficácia facilidade tempo e custo em toda ideia que você tiver valer a pena e é por isso Que você precisa saber avaliar de forma adequada cada uma delas mas assim que tiver julgado cuidadosamente suas ideias entre em Ação coloque suas ideias em um plano de ação decida Quem deve fazer o quê quando fazer quando começar e como fazer todas essas considerações são importantes porque a execução da solução é tão importante quanto a solução e se

atribui a si um prazo final para colocar seu plano em ação nós trabalhamos com mais empenho e eficiência quando o Limite de tempo está definido então Anote a data em que sua solução precisa estar funcionando também é bom lembrar que o momento oportuno é frequentemente crítico quando da introdução de uma nova ideia calcule com cuidado esse momento a luz da situação geral você deve anotar uma segunda data aquela que você planeja ter completado a ação e solucionado o problema Oi para todo problema não importa quão grande ou complexo a uma solução então Vai encontrá-la essa

parte da Fórmula não deve ocupar muito tempo lembre-se esse formato foi elaborado para atender a necessidade de fazer um discurso em dois minutos você deve procurar minimizar o que está sendo pedido na fase dois isso pode ser medido tanto pelo tempo que demora como pelo número de palavras que você fala menos é mais no segundo passo da Fórmula Mágica agora é hora do terceiro e último passo pensar nesta fase como a imagem Espelhada do segundo passo pode ajudar porque agora em vez de dizer aos espectadores o que espera que eles façam você irá lhe dizer

o que eles vão obter você irá lhe mostrar o grande benefício que eles receberam pela ação simples que você eles pediu que empreender sem Observe o por favor que eu disse benefício no singular não no plural Você não está apresentando e parcial no qual prometer aos espectadores um carro novo mais uma máquina de lavar mais férias na Europa para 2 as pessoas não conseguem acreditar nisso em uma reunião profissional ou de negócios deixe Claro apenas que quando a ação que você solicitou for realizada um único e grande benefício será obtido pela plateia e se a

like Christopher Reeve apoiava fosse aprovada os deputados teriam reconhecimento de terem feito algo extremamente positivo era só isso que deveria lhe ser dito eles seriam Inteligentes o suficiente para entenderem que esse reconhecimento se traduziria em votos na próxima eleição Então vamos resumir o uso correto da Fórmula Mágica essa é uma técnica para o orador estabelecer uma ligação com a plateia e também motivá-la a inspirá-la e fazer a entrar em ação no menor tempo possível tem as três partes da Fórmula muito claras em sua cabeça primeiro a história pessoal que descreve uma mudança positiva na sua

vida pode ser Uma mudança que aconteceu ao longo do tempo ou pode ser algo que aconteceu de repente como resultado de algum evento transformador você deve contar e cimento com paixão e energia idealmente você deve revivê-lo Para que sua plateia possa viver essa experiência com você um dos três componentes da fórmula sua história Pessoal deve ser a mais extensa em termos de tempo ao final dela os espectadores devem estar energizados Engajadas e ávidos para saber aonde você irá levá-los a parte 2 da Fórmula deve ocupar Muito menos tempo do que sua história pessoal mas como

ela bastante curta deve ser igualmente contundente É nesse momento que você pede a plateia que faça uma única e palpável ação e esse pedido deve fluir naturalmente a partir da história pessoal que eles acabaram de ouvir se você precisar de doações para Empreendimentos que não trópicos por exemplo peça-lhes que façam Cheque mas peça-lhes que eu faço ali e naquele momento e mantém o foco na ação física desde que eles próprios façam a relação entre essas são e a sua história se você contou Bem a História exatamente isso que eles farão e se você não a

contou com eficácia tentar salvá-la nesse momento não irá funcionar mantém a simples a clareza com o menor número possível de palavras peça que empreendam ação que você deseja a terceira parte da Fórmula não pode ser muito mais longa Que a segunda mas nessa hora você está ajudando a plateia enxergar mais longe o tempo para a terceira fase é curto mas seu escopo é amplo nessa fase você já contar para seus ouvintes sobre o benefício que eles tenham ao fazer a ação que você eles pediu que fizessem idealmente você deve mencionar apenas um benefício mas ele

deve ser amplo o suficiente para que as pessoas vejam porque ele é importante e valioso Por exemplo se na fase dois você pediu a um Grupo de estudantes que se matricular Cem em um curso de férias na fase 3 possui eles vir aqui esse curso pode fazer diferença na hora de conseguir um emprego você não precisa dizer mais nada um poucas palavras você deixa Claro qual é o grande benefício que tem implicações mais amplas use essa técnica pratique e você verá que ela é chamada de a mágica por uma boa razão e a fórmula mágica

que você acabou de aprender é uma estrutura de apresentação Que já serviu a milhares de participantes dos cursos da organização daí o carne com um pouco de prática ela irá transformar você em um orador refinado no menor tempo possível mas para otimizar a fórmula e as outras ferramentas que apresentamos você não pode ignorar o ambiente prático e físico em que se dará a sua palestra nem as coisas que precisa nesse ambiente Para que sua fala seja um sucesso vamos concluir esse capítulo com o estudo Rápido sobre isso logo cedo na manhã da sua palestra ou

antes de dormir na noite anterior repasse sua apresentação mais uma vez use um espelho ou se Imagine na frente de uma plateia enquanto prática se possível no dia da apresentação faça uma avaliação da sala que você usar a procure o problemas em potencial como pontos cegos ou ruídos de Fora que possam incomodar muitas coisas podem ser arrumadas com alguma antecedência e um pedido educado aos as dores se você for Utilizar apoio visual como o projetor e computador Verifique se os equipamentos estão adequadamente preparados Se você precisar de mais alguma coisa requisite nesse momento se não

for você quem irá operar os equipamentos na hora da palestra determine quem o fará e muitas apresentações senão sua maioria utilizam computadores e problemas técnicos não são incomuns mesmo nos momentos mais inoportunos seguem-se alguns problemas em potencial Que devem ser examinados o quanto antes o sistema do computador é compatível com sua apresentação Fontes marcadores e cores são iguais o computador tem uma placa de som o sistema de áudio da sala está funcionando bem não está alto demais tenha uma cópia de segurança da sua apresentação em um notebook alternativo o que você deve levar separadamente daquele

que planeja usar ou envia por e-mail para si mesmo como documento Anexo você deve conseguir acessar a do local da sua palestra eu sou local e grande esteja preparado para usar o microfone Experimente o antes de a platéia chegaram Verifique se os outros acessórios necessários estão prontos Como por exemplo o quadro branco canetas marcadoras apagador e apontador laser no caso deste último Como estão as baterias Esses aparelhos consomem bateria rapidamente ao escreverem flip-charts não use mais do que sete Linhas de texto por página nem mais de sete palavras por linha procure usar Cores Vivas e

fortes crie gráficos e desenhos além de texto não tenha medo de pedir e insistir em alguns minutos para si mesmo antes da apresentação o padrão é algo entre 15 e 30 minutos use esse tempo para conferir novamente seus acessórios e os textos de introdução e encerramento não se deixe distrair por membros da plateia que se aproximem para conversar se possível evite ficar atrás De mesa o público durante a apresentação fica ao lado da tela que são ou do quadro branco e o mais próximo possível da plateia se você distribuir impressos Não leia a partir deles

durante a palestra o público não saberá se lê junto ou se escuta você falar fale com o público não faça parecer que você está conversando com os acessórios visuais como flip chart ou a projeção Além disso Não fique entre os apoios visuais EA plateia fale alto e claro para que todos Possam ouvir Lu essa movimentação cria uma proximidade física com a plateia idealmente você deve estar preparado para usar uma abordagem diferente na sua fala se é que você escolheu antes parece não funcionar você precisa confiar no seu material para que possa determinar o formato a

ser usado de acordo com os interesses e as preocupações da plateia e não por causa da estrutura da apresentação eu tenho em mente o horário do dia e Quanto tempo você tem para falar o horário pode afetar a plateia a maioria dos oradores percebe que a palestra dura cerca de 25 porcento mais do que o tempo da prática uso de apoio visuais também aumenta a duração lembre-se que é melhor terminar um pouco antes do que exceder o tempo no próximo capítulo vamos discutir como lidar com perguntas e respostas mas você sempre deve escutar atentamente os

comentários da plateia mesmo Que discorde tente elaborar pensamentos a Partir das ideias dos espectadores em vez de contradizer luz finalmente assim como deve chegar ao local da apresentação antes da plateia você também deve ser o último a sair em uma palestra bem sucedida Depende de bom planejamento e boa execução no próximo capítulo Vamos estudar como mesmo que tudo dê certo você pode ser pressionado durante sua palestra às vezes tendo que enfrentar desacordo e conflitos com os espectadores um teste fundamental para o Morador é sua capacidade de lidar com esses momentos mantendo o equilíbrio e paciência

estudo de caso Franklin Delano Roosevelt fragmento da primeira conversa ao pé da lareira de Franklin D Roosevelt eu quero conversar por alguns minutos com o povo dos Estados Unidos sobre bancos com os poucos que compreendem a mecânica do sistema financeiro e também especialmente com a imensa maioria que usa o banco para fazer depósitos e sacar Dinheiro eu quero lhe dizer o que foi feito nos últimos dias porque foi feito e quais serão os próximos passos eu reconheço que muitas declarações feitas pelas assembleias legislativas a mais por um argenton as leis as portarias do Tesouro etc

formuladas em sua maior parte em termos jurídicos e financeiros precisam ser explicadas para o conhecimento do cidadão comum eu devo essa é a explicação em especial devido a força moral EA boa disposição com que Todo mundo aceitou assim conveniências e as dificuldades causadas pelo feriado bancário É eu sei que quando você compreender pelo que temos passado aqui em loja então poderia continuar contando com sua cooperação integral assim como contei com sua simpatia e ajuda na semana passada primeiro deixe-me esclarecer um fato simples Quando você depositar seu dinheiro no banco o banco não põe o dinheiro

em um cofre ele investe seu Dinheiro em muitos tipos diferentes de papéis títulos hipotecas e muitos outros tipos de empréstimos em outras palavras o banco põe o seu dinheiro para trabalhar e assim manter o rodando as engrenagens da indústria e da agricultura uma parte relativamente pequena do dinheiro que você deixa no banco é mantida na forma de dinheiro uma quantia que em tempos normais é suficiente para cobrir as necessidades de dinheiro vivo dos cidadãos em outras Palavras o total do dinheiro em circulação no país é uma pequena fração do total de depósitos em todos os

bancos o que aconteceu então durante os últimos dias de Fevereiro e primeiros dias de Março o devido à perda de confiança por parte do público houve uma corrida Geral de grande parte da população aos bancos para sacar seus depósitos na forma de dinheiro ou Ouro foi tanta gente que nem o banco mais sólido conseguiria dinheiro em espécie para atender a demanda a Razão para isso foi que no calor do momento era impossível vender ativos perfeitamente Seguros dos bancos e convertê-los em dinheiro vivo a não ser por preços muito abaixo do seu real valor devido à

urgência na tarde de 3 de Março praticamente não havia um banco aberto no país portarias fechando os Total ou parcialmente foram emitidas pelos governadores de quase todos os estados foi então que promulgou um decreto Determinando o feriado bancário nacional e esse foi o primeiro passo do governo para a reconstrução do nosso sistema econômico e financeiro A Rose foi eleito para seu primeiro mandato em uma época na qual os Estados Unidos estavam Nas Profundezas de uma depressão ou renda com 13 milhões de pessoas desempregadas com a grande maioria dos bancos fechadas possível precisava encontrar um jeito

eficaz de se comunicar com o país para Encorajar e animar seu povo e em 12 de Março d1933 o Presidente Roosevelt pronunciou sua primeira conversa ao pé da lareira um discurso radiofônico no qual explicou ao povo como o país iria se recuperar da crise Financeira em andamento Essa foi a primeira de 31 conversas ao pé da lareira que rusivel faria sua voz mantinha-se sempre calma e reconfortante enquanto Ele discutiu uma ampla variedade de questões e encorajava povo Americano ali contar seus problemas Rose eu sabia muito bem quem era seu público e tomava todo o cuidado

para que suas conversas fossem compreendidas por todos os norte-americanos ele usava a linguagem básica indo a ponto de verificar que a grande maioria das palavras que usava estivesse entre as 1000 mais comuns do vocabulário inglês o estilo que usa para empregada era o de uma conversa apoiando-se em histórias e anedotas para esclarecer as questões Complicadas que o país enfrentavam Ele frequentemente se referia aos ouvintes como vocês e nós hein e assim um sentido de intimidade entre o público e o presidente a Casa Branca foi inundada por cartas de todos os tipos de americanos que respondiam

positivamente as conversas de rusivel ao pé da lareira muitos deles sentiam quando escutava o presidente no rádio que era como se estivessem conversando com ele pessoalmente em suas casas através do Rádio com suas conversas cuidadosamente Preparadas e apresentadas possível estabelecer uma ligação com o público que nenhum outro Presidente conseguiu antes ou depois e que certo da primeira conversa ao pé da lareira o nosso sistema financeiro estava em má situação alguns dos nossos banqueiros Se mostraram competentes ou desonestos na forma de administrar os recursos das pessoas eles usaram dinheiro que as pessoas e desconfiaram para fazer

Especulações ou empréstimos ruins isso é claro não aconteceu na maioria dos bancos mas aconteceu em o número de instituições suficiente para insinuar no povo uma sensação de insegurança que criou nas pessoas no estado mental no qual não é possível diferenciar os bons dos maus fazendo parecer que usados de um número relativamente pequeno de banqueiros antiéticos tinha contaminado todo o sistema é a função do governo indireitar essa situação o mais Rapidamente possível e esse trabalho está sendo feito Eu não prometo a vocês que todos os bancos serão reabertos ou que ninguém terá perdas individuais mas não

haverá perdas que possam ser evitadas e haveria maiores e piores perdas se continuássemos em tomar medidas firmes posso até mesmo prometera a salvação ou menos alguns dos bancos em pior situação vamos nos empenhar não apenas em os bancos sólidos mas também em criar banco Sólidos através da reorganização é maravilhoso para mim contar com a confiança de toda nação Eu nunca conseguirei expressar totalmente minha gratidão as pessoas pelo apoio legal que me deram com sua aceitação da avaliação que ditou nosso curso mesmo que nem todas as nossas ações possam ter sido compreendidas Afinal a um elemento

no realinhamento do nosso sistema financeiro que é mais importante do que dinheiro e mais importante do que ouro Esse elemento é a confiança do Povo confiança e coragem são a essência do Sucesso na condução do nosso plano Vocês precisam ter fé Vocês precisam não se deixar dominar por rumores ou boatos Vamos nos unir para proibir o medo nós fornecemos as ferramentas para restaurar nosso sistema financeiro cabe a vocês apoiaram e fazer o funcionar O que é tanto meu quanto de vocês juntos não podemos falhar Aquele que tenta persuadir deve confiar Não no argumento correto mas

na palavra correta A Força do Som sempre foi maior do que a força da Razão Joseph Conrad não se trata do quanto você está convencido do seu tópico trata-se do quanto eles estão convencidos depois que você fala quem sala dele se você não consegue escrever sua mensagem uma frase não conseguirá dizê-la em uma hora Daiana buber o Capítulo 11 como lidar com perguntas e respostas Olá seja sua apresentação longa ou curta as partes mais importantes são o começo e o final mas o que exatamente definir o final de uma palestra simplificando o seu discurso não

acaba quando você termina o que tinha para dizer quando chegam a esse ponto muitos oradores concedem tempo ao público para que este faça perguntas frequentemente Essa é a parte mais memorável influente da apresentação um período de perguntas e respostas é o mesmo tempo um desafio e Uma oportunidade você tem a chance de esclarecer sua mensagem reforçar os pontos principais e fazer aparecer eventuais resistências do público o lado negativo é que algumas perguntas podem ser difíceis de responder principalmente se você não estiver bem preparado também não é raro que um único espectador domine a discussão Ou

pelo menos que tente dominá-la em algumas plateia são tímidas e a Práticas e outras estão Decididamente hostis a maioria dos períodos de perguntas e respostas seguem um padrão bem definido geralmente a apresentação é seguida de aplausos então você pode dizer eu tenho x tempo para responder perguntas quem gostaria de fazer a primeira uma expressão de expectativa no seu rosto dar a Deixa para a plateia toda a sessão de perguntas e respostas deve começar com você estabelecendo um limite de tempo as vezes você pode Querer ser bem específico principalmente esse a sua palestra se estender um

pouco diga cinco minutos ou 10 minutos o mais comum porém é deixar a duração em aberto apenas diga nós temos alguns minutos para perguntas e respostas mesmo que você disponha de muito tempo não será uma boa ideia dizer tenho duas horas para responder suas perguntas você e o público se arrependeram em transmitir com clareza quanto tempo será dedicada a essa sessão ajudará a manter as Perguntas curtas e objetivas e suas respostas também devem ser consideradas eventualmente você pode gastar mais tempo com uma boa pergunta que ajude a esclarecer algo que você não conseguiu desenvolver durante

a palestra nesse momento sua capacidade de interagir individualmente com os espectadores ser avaliada como você nem sempre pode prever o que será perguntado como se preparar um bom começo é aprimorar sua habilidade de escutar Pode ser que você Não saiba mas escutar é uma habilidade assim como falar como muitos apresentadores não se dão conta disso são muito menos capazes de escutar os outros do que de falar mas você não pode responder bem uma pergunta se não ouvir o corretamente então estude com cuidado e seguinte os problemas relativos a escutar os outros Estes são apenas alguns

dos contratempos que podem surgir as a ideia dos cuidados que Você precisará ter número um interromper quem Faz a pergunta às vezes os apresentadores estão muito convencidos de sua própria sabedoria como resultado não são capazes de entender Qual o nível de compreensão que seus espectadores tem na palestra assim perdem a paciência e interrompem o público isso pode trazer sérios prejuízos à sua argumentação mas até do que se você ouvisse toda a pergunta e desce uma resposta a fraca existe apenas uma exceção para Isto às vezes pode ser necessário intervir em Uma pergunta a vaga e

desconecta trata-se da sua apresentação e seu tempo é limitado mas é essencial que você Inter venha contato diga algo como então você está perguntando se isso irá direcionar a pergunta e lhe dará condições de respondê-la lembre-se que sua habilidade de interagir com a plateia estará sendo avaliada não se trata apenas do que você diz mas também da forma como lida com as interações o número dois não olhar para quem faz a Pergunta contato visual é tão importante nesse momento quanto foi durante a apresentação quando alguém falar de sua atenção integral à pergunta mostre respeito a

Quem pergunta olhando para ele prestando atenção na pergunta uma coisa não funciona sem a outra quando eu tiver certeza de que o outro terminou faça uma pausa para refletir Não tenha pressa para começar a falar você pode se sentir tentado a fazer isso principalmente se a Pergunta foi o tio mas não se apresse além de mostrar educação fazer uma pausa para pensar ajuda na sua credibilidade a mensagem passada assim é que você está levando a sério a pessoa enquanto reflete cuidadosamente sobre sua pergunta e agora olhe para a pessoa que fez a pergunta e repita

não palavra por palavra faça uma paráfrase isso é particularmente importante se a planta é grande e alguém pode não ter ouvido a Questão com clareza ao repetir a pergunta você também garante que compreendeu o que ele foi perguntado Quando você começar a responder à pergunta interrompam o contato visual com questionador e dirigiu-se à plateia como um todo lembre-se de que você continua falando com o público e todos os presentes devem ouvir sua resposta e não só quem lhe fez a pergunta fica em uma posição neutra e aqui distante de toda a plateia Evite a tentação

de se Aproximar da pessoa que fez a pergunta ou de falar diretamente com ela pessoalmente isso fará com que o restante do público sinta-se excluído o número 3 apressar quem faz a pergunta transmitindo-lhe a sensação de que está desperdiçando seu tempo com a pressa o público ouviu você durante um bom tempo agora é sua vez já escutaram um pouco não se acostume tanto a falar que não seja capaz de escutar e quando for responder procure ser conciso e objetivo Não faça outra apresentação A Plateia ficará entediada ou até ressentido se você demorar demais para responder

uma pergunta em particular Além disso é possível que a única pessoa interessada na resposta seja quem fez a pergunta o problema número 4 não responder à pergunta veremos mais adiante neste capítulo que você pode dar sua mensagem independentemente do que lhe foi perguntado mas isso tem que ser feito com elegância você não pode simplesmente Ignorar uma pergunta e reprisar sua fala e o problema número cinco é tristemente comum o entregador de conta o incidente ou uma anedota que você ignora e tenta superar com a história sua geralmente isso começa com as palavras isso me lembra

ou deixe-me contar sobre se vocês ouvir dizendo essas palavras durante uma sessão de perguntas e respostas com ponha-se imediatamente fez estar indo na direção errada número 6 perguntas de agressivas indutoras ou maliciosas Com Intenção ou não ouvintes podem lançar armadilhas com perguntas que podem causar problemas se você não responder corretamente por exemplo você pode se deparar com uma pergunta em Doutora esse tipo de pergunta é aquele que tenta instiga ou empurra você na direção de uma resposta enquanto ignora outras possibilidades as chamadas perguntas fechadas são assim um exemplo você acha que o senhor está com

problemas repare que a resposta afirmativa está implícita Na própria é um exemplo mais extremo seria você acha que os problemas do Senhor estão piores do que nunca com questões desse tipo a melhor escolha é sempre discordar e depois explicar dizer sim compromete a você com uma posição Extrema e tudo mais que disseram Soraia e relevante não responda uma pergunta maliciosa diretamente reflita sobre ela e procure desarmá-la antes de responder Suponha que alguém pergunte O que vocês estão fazendo com todo o dinheiro que Estão faturando com o aumento de preços desarme a hostilidade dizendo Compreendo sua

frustração com o aumento recente entendo que você está na verdade querendo saber o porquê desse aumento de preços repente não Então responda essa pergunta em vez da maliciosa o conflito acontece Apenas quando você se permite responder uma pergunta maliciosa e o entregador não se satisfizer com a resposta sugira que você pode conversar com ele depois da palestra Então Prossiga para a próxima pergunta Quais são as perguntas você se depara com muitas possibilidades às vezes aproveitando a oportunidade de fazer uma pergunta um espectador tentará fazer um comentário longo ou até mesmo discurso completo A pergunta viram

interrogatório a pessoa não para de falar chegando ao ponto em que você tem vontade de ir embora pelo menos psicologicamente então quando parece que você vai poder responder a pessoa diz para outra Pergunta você precisa estar preparado para isso e saber como lidar com a situação para seu próprio bem e das outras pessoas na plateia você precisa ser firme você pode precisar interromper o outro e dizer qual é a sua pergunta normalmente isso é suficiente para apressar as coisas então é melhor responder com brevidade ainda mais seu longo comentário foi feito com hostilidade ao dar

uma resposta curta você mantém o tempo gasto com aquela Pessoa na média do que ofereceu os outros não se deixa arrastar para um longo debate se você decidir responder na réplica tudo bem mas em seguida a palavra para outro não se explica e nem se desculpe apenas passe a palavra o público compreenderá e provavelmente se sentir agradecido e às vezes a negatividade de uma pergunta pode provocar uma negatividade nas duas respostas uma questão típica é que problemas você teve recentemente Ela embute a noção de que você sempre teve problemas mas agora deve falar apenas dos

mais recentes a palavra problema pode induzir o a pensar negativamente a pergunta de agressiva oferecer outro tipo de Tentação essa é uma pergunta que pode afastá-lo da sua verdadeira áreas de interesse ela pode lançá-lo em uma nova direção que parece interessante para você mas que não está alinhada com aquilo que a sua plateia deseja ouvir isso pode lhe custar o Tempo de que dispõe e atenção do público Você viu como questões que tentam induzir sua resposta podem ser problemáticas Nas questões não indutoras também tem seus problemas em vez de tentar fazer você falar ou dizer

algo inadequado algumas pessoas são tão vazias que você fica sem saber o que responder normalmente essas perguntas vende espectador e nervosos na hora de falar a pergunta faz sentido para eles mas apenas pela intensidade de perguntar Em público a questão seja geralmente simples ou simplista quando isso acontece é boa ideia pedir mais detalhes pergunte algo como o que exatamente você quer dizer com ou você poderia explicar melhor uma das formas mais eficazes de conseguir mais detalhes é simplesmente repetindo a mesma pergunta você pode usar as mesmas palavras ou reformular a talvez com mais ênfase na

área para qual deseja mais informações Às vezes acontece de ninguém fazer perguntas e Isso normalmente significa que os espectadores não se sentem à vontade para perguntar ironicamente é mais provável que isso aconteça quando sua apresentação é especialmente forte seu trabalho então é motivar os ouvintes a participaram você poderia dizer por exemplo normalmente vai perguntam se depois de responder a essa questão hipotética você abre nova oportunidade ao a outra dúvida Não entre em Pânico se Houver alguns segundos de silêncio assim como você seus espectadores também querem romper Esse silêncio mas sem nenhuma dúvida surgir Faça outra

pergunta hipotética duas são suficientes sem ninguém perguntar mais nada agradeço a plateia pela atenção e repito argumento final de sua palestra em uma frase Desligue o microfone e saia do posto você encerrou isso raramente será necessário mas é bom estar preparado normalmente é a mais dúvidas do que Tempo principalmente depois que alguém engata a primeira pergunta para lidar com esses problemas e outras armadilhas comuns que surgem durante as sessões de perguntas e respostas você deve aprender a ouvir tanto como aprender a falar e conforme sua habilidade nesse aspecto melhorar você aprender a reconhecer certos padrões

nas perguntas dos ouvintes o que facilitará o seu trabalho oradores experientes sabem como se ater a mensagem a despeito De que a expressão essa é uma habilidade importante para se desenvolver como parte da sua preparação geral para a palestra você deve ter uma pequena quantidade de frases básicas ideias essenciais que realmente deseja transmitir elas devem fazer parte do discurso Mas é bom repetir as durante as perguntas e respostas com a prática você conseguirá fazer isso elegantemente não importando o que o ouvinte tenha efetivamente perguntado isso não é ser Evasivo mas sim aproveitar toda oportunidade para

dizer o que você quer não importa o que você acha não julgue as perguntas evite dizer boa pergunta o essa é uma ótima questão se a próxima pessoa não ganhar um elogio Pode parecer que você desaprova sua dúvida O que pode desistimular os outros a participar se você quer elogiar o que as pessoas perguntam apenas diga obrigado pela pergunta faça com que todos se sintam bem sobre suas perguntas E é sempre uma boa ideia responder às perguntas com alguma afirmação nova e surpreendente ou de um modo que renove o discurso original em vez de dar

a resposta que as pessoas esperam mude de rumo com algo fora do seu escopo habitual seja ingênua seja espontâneo quebra as regras diga a verdade como você a ver mesmo que isso seja inesperado e se a sua resposta provocar discordância Seja desconcertadamente honesto você não prejudicará a sua Credibilidade desde que suas respostas pareciam ser bem pensadas despejar detalhes sobre os Vingadores Pode às vezes ser uma boa tática o melhor nessa tática foi Provavelmente o ex-presidente americano Bill Clinton ele sempre virava durante as perguntas e respostas e algumas dessas sessões foram televisionadas durante a sua administração

seu domínio de informações detalhadas sempre foi impressionante mesmo que o Interlocutor não concordasse com que ele dizia se não se sentir à vontade para responder uma determinada pergunta você pode encontrar por uma pergunta sua isso pode ser uma tentativa honesta de obter mais informações ou uma tática para ganhar mais tempo se o debate se tornar mais delicoso você pode assumir uma postura mais agressiva mas mantendo o controle quanto à sua pergunta feita sugira que outras perguntas são mais importantes ou deveriam ser feitas antes Se você julgar que é necessário pode até contestar a legitimidade do

indagador você tem autoridade para perguntar isso e complete fazendo uma pergunta que você mesmo responderá em seguida Essas são medidas extremas mas Como morador de alto impacto você deve estar preparado para uma variedade de reações as suas ideias saber lidar com o conflito mostra o seu conhecimento e profissionalismo mas sempre mantendo o equilíbrio e nunca demonstre raiva mesmo que você fale Áudio que pareceria raivoso se fosse lido em uma página impressa não tem a voz EA serenidade sobre controle seja sincero com idade adoro se você julgar que a questão não é relevante sua resposta pode

ser Na verdade essa pergunta não se encaixa no contexto da nossa discussão esforce-se para não perder a calma com uma pessoa cujo objetivo é arranhar sua imagem como alguém já disse quem sorrir vence isso é absolutamente verdadeiro Durante a sessão de as respostas e sempre que abre espaço na sua apresentação para a plateia participar você se arrisca ao ver perguntas inesperadas então prepare-se para o inesperado planeja o máximo possível análise seu material Imagine as perguntas prováveis que a plateia fará prepare as perguntas que você mesmo Faria não tenha medo de dizer eu não sei e

siga para a próxima questão você pode acrescentar que gostaria de entrar em Contato com a pessoa depois para lhe dar a resposta a organização de eu carne sempre foi honesto a respeito de certas características fundamentais da natureza humana nós estamos sempre tentando conquistar as pessoas para o nosso modo de pensar isso é especialmente verdadeiro durante apresentações orais e mais ainda ao se responder perguntas o primeiro passo é uma sessão de perguntas e respostas deveria ser tentar compreender o que se passa na cabeça das Pessoas e procurar uma posição de entendimento as respostas fluem com facilidade

quando você e o indagador estão de a sintonia e você Demonstra o interesse sincero no que a pessoa está tentando expressar esse interesse sincero provocará uma impressão mais duradoura do que qualquer tolice que você diga ainda assim a maioria de nós Está mais interessado em promover nossa própria opinião do que qualquer outra coisa você tem que Superar essa tendência se deseja se tornar um orador de alto impacto É sempre difícil para o morador superar provocações de um espectador hostil quando se está em uma situação dessas todo seu orgulho exige que você permaneça consistente consigo mesmo

depois você pode até se arrepender da postura que adotou mas daquele momento você se manter a irredutível em primeiro lugar procure não cair nessa armadilha Pense no que você está fazendo e dizendo Em vez de apenas reagir ao que estão falando para você é um dos maiores erros que você pode fazer como profissional é perder sua compostura em uma situação de pressão principalmente a sua palestra envolve questões importantes mesmo que consiga manter as aparências você não quer que as pessoas pensem que você não tenha mais absoluta confiança nas suas ideias na sua capacidade de apresentá-las

e em si mesmo com prática e experiência você aprender a lidar com Situações em que surjam perguntas difíceis e até mesmo constrangedoras é interessante notar que o orador construtivo e confiante provoca a confiança no indagador emoções e atitudes são envolventes se você está inseguro em seus argumentos e parecem não acreditar em si mesmo como o indagador pode ser persuadido todos nós precisamos de certeza EA autoconfiança é uma manifestação externa dessa qualidade em si mesmo A confiança portanto é a própria mensagem uma pessoa que não tem autoconfiança e tenta convencer os outros passa uma mensagem confusa

para que os ouvintes tenham confiança em sua decisão de concordar com você todas as suas mensagens verbais e não-verbais precisam estar alinhadas então como mostrar a auto-confiança impertinência e agressividade são normalmente sinais da falta de confiança e da necessidade de compensar essa falta Uma postura mais eficaz é ser firme enérgico mas também capaz de aceitar o desafio de se mostrar frango quando em dúvida sobre uma questão específica Às vezes eu não sei é a melhor resposta Principalmente quando é óbvio que não sabe e sempre que responder uma pergunta boa ou má termine perguntando se sua

resposta foi suficiente Isso serve de reconhecimento e agradecimento ao indagador e deixa o restante da plateia À vontade para fazer novas perguntas ao mesmo tempo você tem a oportunidade de responder melhor a pergunta caso não tenha acertado o alvo com a primeira resposta se o interlocutor disse que você não respondeu a pergunta mas você acredita que sim essa ele que se explique melhor ou surgir aqui depois vocês podem esmiuçar os detalhes lembre-se que muitas apresentações públicas envolvem duas fases a apresentação em si e a sessão de Perguntas e respostas Você pode ter sucesso nas duas

apresentações usando as técnicas que discutimos e no capítulo anterior nós discutimos algumas preocupações motivadas pela incorporação de alta tecnologia em suas apresentações alguns desses problemas estão relacionados a sessão de perguntas e respostas por exemplo se você projetou slides ou imagens a partir de um computador selecione o item mais Representativo e deixe-o na tela enquanto o responde as perguntas Isso parece os ouvintes ter em mente sua informação principal e também pode ajudar o fluxo das perguntas se você deve projetar essa imagem assim que terminar o corpo do seu discurso evite desligar o projetor ou o computador

porque terá que ligar novamente e esperar que reinicie deixaram uma tela em branco ou vazia não é uma boa ideia na melhor das hipóteses É Entediante na pior é uma distração uma última dica alguns jogadores experientes guardam a conclusão da palestra para depois da sessão de perguntas e respostas isso lhes permite controlar com precisão quando terminar seu tempo diante da plateia em vez de todo mundo inclusive você ficar imaginando quando será a última pergunta a plateia recebe seu encerramento quando você escolher para organizar isso você pode dizer antes de eu apresentar minhas Observações finais Alguém

gostaria de fazer uma pergunta bom então depois que você dedicar o tempo desejado a responder perguntas vão te para o público e Apresente a conclusão dessa forma você pode encerrar sua palestra de forma mais positiva e proativa em vez de finalizar com bem Se ninguém tem mais perguntas é isso mas ainda não é isso nós temos mais um capítulo para estudar E as coisas mais preciosas no discursos são as pausas ser Ralph Richardson a ser uma pessoa é ter uma história para contar isak dinesen Fale com clareza se for falar em tá li cada palavra

antes de deixá-la cair Oliver Wendell Holmes o capítulo 12 como concluir uma apresentação eu Como morador de alto impacto você precisa encerrar suas apresentações deixando algo especial para sua plateia O impacto do seu discurso comum dependerá da sua capacidade de terminá-lo consentido e entusiasmo para tanto Você precisará fornecer informações que seus ouvintes possam usar para melhorar sua vida como você pode conseguir isso as respostas estão aqui neste capítulo 12 é o começo eo final de um discurso são os elementos mais difícil de organizar com elegância enquanto a abertura de uma apresentação deve criar uma primeira

Impressão positiva a conclusão tem a missão de deixar uma duradoura impressão positiva e o início é importante para estabelecer uma conexão com a plateia durante o tempo da Apresentação mas o final espera-se é algo de que o público lembrar a para sempre Então por que tantos oradores apresentam uma conclusão tão e satisfatória bem isso é tudo o que eu tenho para dizer então acho que terminamos isso não É uma conclusão sobre qualquer ponto de vista seria melhor simplesmente parar de falar e se sentar um bom final de apresentação não acontece sozinho ele tem que ser

cuidadosamente planejado mesmo os oradores mais talentosos homens e mulheres cujo domínio do idioma É impecável sentem que é necessário Escrever as palavras exatas de seu encerramento eles não declaram essas palavras mas as leem e estudam tanto que quando a hora chega falam com Naturalidade e absoluta convicção e se você está começando deve procurar seguir este modelo Você deve saber que palavras usar na sua conclusão e que efeito essas palavras terão então ensaio e repetir 10 vezes de memória não tente usar exatamente as mesmas palavras em cada repetição mais põe os mesmos pensamentos em quaisquer palavras

que usaram é sempre melhor falar sua conclusão sem ler se você se sente mais à vontade usando anotações faça uma Lista com as principais ideias da apresentação que deseja reforçar manter os olhos na plateia em vez de no papel É sempre bom ainda mais quando sua conclusão convoca o público a entrar em ação em alguns oradores nunca chegam ao fim de suas palestras em algum lugar perto do Meio eles começam a andar em círculos então pararam abruptamente ou se estendem em demasia mesmo em uma palestra curta de três a cinco minutos Um orador pode abranger

tanto os assuntos que no encerramento os ouvintes sentem-se confusos a respeito de quais seriam os pontos principais apresentadores inexperientes podem acreditar que seus tópicos estejam absolutamente Claras para os ouvintes Por que estão bastante claros para eles próprios o orador contudo trabalhou em cima dessas ideias por semanas ou mesmo meses mas elas são novas para a plateia a ouvi-las pela primeira vez os ouvintes Provavelmente iriam se lembrar de muitas coisas vagamente com poucos detalhes por essa razão um dos piores erros que você pode cometer com morador é falar demais não importa se a sua palestra foi

brilhante EA plateia receber uma informação que a vida se você falou demais o comentário do público será aquele cara não parava de falar não deixe isso acontecer com você devia o que tem a dizer e sente-se mas antes de se sentar tem ao público encerramento Bem planejado como a última coisa que você disser será mais bem lembrada você precisa realmente se esforçaram na criação e no ensaio do seu encerramento que a impressão final que você causar seja duradoura pensem como tornar sua conclusão memorável tanto no conteúdo quanto na apresentação você pode usar uma variedade das

técnicas de oratória que aprendeu considere por exemplo combinar entonação pausas e principalmente frases de efeito Que provavelmente permaneceram com a sua plateia depois do encerramento decwells em seus primeiros dias como se ou da General Electric deparou-se com a necessidade de fazer mudanças radicais nos negócios da empresa e ele frequentemente terminava as reuniões com o pedido aos empregados mude antes que seja obrigado a mudar a mensagem por trás dessa frase era Evidente e logo resolve por toda a empresa ela era o melhor e mais bem Sucedido resumo da filosofia administrativa dwelt seu encerramento pode ser motivacional

desafiador reflexivo ou engraçado mas é melhor que seja bom porque vai ser memorável um encerramento engraçado tem algumas vantagens Se você deixar a plateia rindo e aplaudindo uma impressão extremamente positiva de você é o que vai ficar qualquer outra coisa arrisca-se a receber uma pausa educado ou até mesmo silêncio Enquanto você se Afasta do púlpito ninguém deseja isso então vamos ver como você pode aperfeiçoar a conclusão da sua sala comece fazendo algumas perguntas sobre a sua apresentação por exemplo o discurso foi desenvolvido de forma se o ou complexa se ele foi curto e simpático pode

não ser necessário resumir o que foi dito mas se as ideias eram mais complicadas apresente um sumário na conclusão da mesma forma que apresentou um mapa da jornada no início relembre a Plateia dos temas principais por exemplo veja o Sumário de uma palestra sobre turmas avançadas no ensino médio hoje eu tentei mostrar para vocês como as turmas avançadas devem ser ampliadas e encorajados o máximo possível primeiro mostrei como essas turmas são uma característica distintiva de toda a escola com alto desempenho depois demonstrei como as turmas avançadas contribuem diretamente para o sucesso na admissão e faculdades

Finalizando documentei como as turmas avançadas estão ligadas as melhores avaliações em exames padronizados e assim levam a um padrão mais alto de educação em todo o país e em alguns discursos isso talvez foi muito mecânico você pode parafrasear em vez de reafirmar exatamente os mesmos pontos Resumindo o conteúdo no menor número possível de palavras mas sempre tem em mente que para um sumário ser eficaz é necessário que a informação já Esteja na cabeça dos ouvintes você não pode reconstruir o que não foi construído antes a eficácia do seu encerramento é função do seu discurso como

um todo os alicerces tem que estar firmados antes que a bandeira seja colocada no Alto do edifício Às vezes uma palestra pode oferecer apenas uma grande ideia uma que seja inspiradora em vez de informativa então Você precisará de uma reapresentação simples mas forte do tema central para Garantir a compreensão pela plateia mas você precisa fazer isso de forma realmente memorável seja projetado para inspirar ou informar o encerramento bem-sucedido sempre Transmite uma sensação de finalidade controle a Plenitude você pode certificar essa sensação de controle usando frases de transição que anunciam no fim da palestra você pode

dizer Resumindo ao concluir esta apresentação eu ou deixe-me reafirmar a forma como fará Isso depende da sua experiência e confiança como orador no início é melhor se ater às regras já testadas da oratória com o tempo você pode torcer as regras até se tornar um dos Mestres oradores capazes de fazer suas próprias regras durante o nosso estudo da Fórmula Mágica de dei o carne que no capítulo 10 Vimos a importância de se solicitar ao público uma ação distinta e claramente definida embora a Fórmula Mágica seja mais Adequada a apresentações curtas É sempre bom pedir apoio

abertamente ou lembrar aos ouvintes da responsabilidade que eles têm em promover o final Que desejam que seja intenso e envolvente inclua uma sugestão das ideias e argumentos apresentados no seu discurso Leia esta conclusão de um discurso feito pelo Presidente Americano Harry Truman instando o congresso autorizar fundo de auxílio a outros países e este é um caminho Sério que iniciamos Eu não recomendaria se alternativa não fosse ainda mais séria nós devemos investir na Liberdade e na paz mundiais as sementes de regimes totalitários são cultivadas pela miséria e pela necessidade ela se espalham e crescem o solo

da Ninho da pobreza e do conflito e atingem seu crescimento máximo Quando a esperança de um povo por uma vida melhor morre precisamos manter essa Esperança viva se falhar nos em nossa liderança colocaremos em risco a paz mundial e com Certeza ameaçar emos o bem estar desta nação eu confio que o congresso irá encarar essas responsabilidades com firmeza em uma linha semelhante orientada para ação Robert Kennedy falou as seguintes palavras durante sua campanha para senador no estado de Nova York e para nós a responsabilidade é Clara devemos rejeitar o conselho daqueles que desejam aprovar leis

contra a violência ao mesmo tempo em que se recusam a ajudar a Eliminar os ratos da casa do Povo devemos oferecer uma liderança que ouvi falar antes de pesquisar a opinião volúvel da Ira e da confusão Popular uma liderança que prefere a fatos ilusões ações a um afastamento carrancudo sacrifício esforço a indulgência e conforto se você usou uma situação no início da sua apresentação Pode amarrar começo e fim do discurso com uma referência a essa situação Suponha que você começa a citação a maior parte da Ignorância vem da Opção pela ignorância Nós não sabemos porque

não queremos saber na sua conclusão você pode usar a mesma ideia com efeito diferente a cura para a nossa ignorância é a nossa vontade de aprender em qualquer ilustração de final de discurso deve ser inclusiva e conclusiva ela deve incluir o tema principal do discurso isso é conclusiva em tom e Impacto morador usou a mesma imagem tanto na abertura quanto no encerramento Do seu discurso sobre as causas e os efeitos da pobreza a abertura Você já se sentiu como se fosse Aquele garotinho Holandês que usou o dedo para parar o vazamento do Dique você espera

e espera mas ajuda nunca vem o vazamento piora e a água Envolve você e o leva para longe enquanto luta contra inundação você percebe que a inundação está dentro desse Você está se afogando e morrendo na sua própria vida o fato é que até três quartos das pessoas no mundo serão Levadas por essa inundação devastadora E qual é o desastre a pobreza Mundial Oi e a conclusão e vamos voltar para minha ilustração do garotinho Holandês ele foi estável bastante para fazer algo e por seu dedo no buraco evitando a inundação no caso da pobreza cada

um de nós tem que ser igual ao garoto e querer se envolver no controle dos efeitos catastróficos da pobreza ao longo dessa apresentação o orador Discutiu longamente os efeitos da pobreza em sua própria família além de amarrar a introdução à conclusão curador acrescentou uma provocação Por que vocês deveriam se importar Porque é importante as pessoas que serão ajudadas podem ser alguém que vocês conheçam Pode até ser você minha família não foi salva Espero que nunca seja necessário mas talvez algum dia a sua seja e quando você usa a conclusão para incitar os ouvintes a entrar

em Ação é Uma boa ideia dizer qual o seu objetivo uma aluna de faculdade concluiu seu discurso sobre medo de voar propondo uma solução e embora ainda seja difícil para mim entrar em um avião estou convencida de que vale a pena acredito que todos nós deveríamos assumir o risco necessário a superação de medos irracionais apenas desse modo nós poderíamos fazer parte integralmente do mundo contemporâneo eu tenho uma passagem para ir amanhã me Amanhã pela manhã espero ver vocês lá em todas essas estratégias podem ser eficazes desde que usadas de maneira controlada e organizada Esteja certo

por exemplo de deixar tempo suficiente no seu discurso para uma conclusão sólida se o tempo está ficando escasso não corte do final já que psicologicamente Essa é a parte mais forte da sua fala assim como você fez na introdução aumente sua presença na conclusão com detalhes não-verbais Olhe para a plateia Seja a pessoal e enérgico planeja cuidadosamente uma conclusão sólida e certifique-se de não dar a seus ouvintes uma sensação falsa de quando irá encerrar poucas coisas irritam mais um público do que pensar que o discurso acabou e ter que aguentar o orador continuar falando assim

não usa as expressões para resumir ou a conclusão é que e em qualquer parte do discurso que não a verdadeira conclusão você perderá parte da plateia quando esta perceber Que o discurso vai continuar e não e Como pensou seguem-se outras armadilhas de conclusão a serem evitadas não use muito obrigado como substituto para uma frase e contundente de encerramento é impossível imaginar Martin Luther King Júnior o Presidente Kennedy ou mesmo viu Clinton terminando o discurso com muito obrigado a ideia de Lincon o Theodore Roosevelt fazendo isso chega a ser risível pense em uma frase que resuma

sua tese No menor número de palavras possível algo que ficará na cabeça da plateia não apenas até as pessoas chegarem ao estacionamento Mas por um longo tempo ainda encerre com essa frase seus ouvintes vão lhe agradecer por isso portanto não se preocupe em agradecer eles você não deve começar seu discurso com o pedido de desculpas Então também não termina assim Acho que já tagarelei demais não sei se ficou Claro mas vou parar por aqui Espero não ter aborrecido vocês a centenas de frase desse tipo são usados por oradores para finalizar seus discursos embora possam parecer

autodepreciativos elas são Na verdade uma forma de os oradores demonstrarem humildade elas são também uma tentativa de desarmar alguma crítica por parte do público criticando se primeiro um bom orador tem mais classe do que isso e se você já chegou até aqui nesse livro você está no caminho para se tornar um bom Orador eu não faço uma conclusão desse proporcionalmente longa Não introduza uma ideia completamente nova neste momento isso poderia confundir a plateia e atrapalhar sua mensagem original Resumindo mantenha-se no tema nesse momento você está criando uma síntese e um final terminar seu discurso com

estilo e Estado de Espírito congruentes Com tudo o que você já falou por exemplo não é justo com seus Ouvintes se você os Manteve rindo durante todo o discurso para acertá-los com uma mensagem Luminosa no final nós apresentamos vários princípios básicos para se encerrar uma apresentação com eficácia vamos analisar rapidamente agora uma estrutura para colocar esses princípios em funcionamento a sua conclusão começa quando você sinaliza que vai resumir o que disse até então isso normalmente é feito com uma frase como para resumir estes são os Pontos principais a serem lembrados faça esse resumo mais conciso

possível a plateia quer ter certeza de que sabe o que você disse mas ela também quer chegar ao final e no tempo razoável em seguida ao resumo muitos jogadores gostam de mudar de Tom para apelar aos novos motivos da plateia Este é um bom momento para uma citação ou referência a uma pessoa admirável e inspiradora é melhor sempre invocar alguém cujo nome seja conhecido na plateia ligue o Indivíduo ao assunto em Pauta frases como no melhor interesse da nossa empresa ou pelo bem da nossa Pátria e do mundo são adequadas você pode tentar ser mais

original mas tempo é um fator-chave na criação de um encerramento eficaz você pode não ter muito tempo para fazer experiências com tudo se sentir que a patência o seu lado você pode contar uma história breve e inspiradora em vez de apenas invocar uma figura a memorável você deve então lançar um desafio a Plateia pode ser um apelo à ação baseado na argumentação que fez em sua palestra você pode incluir aqui uma razão para se agir O apelo à ação deve ser claro e específico sua plateia não pode ficar com nenhuma dúvida sobre o que você

está lhe pedindo a razão para agir deve ser baseada em algo que importa para eles evite frases como eu gostaria que vocês em vez disso por exemplo se o seu tópico foi como aumentar a produtividade no trabalho deste claro que seu apelo à Ação representa uma forma eficaz de atingir esse objetivo mostra os espectadores que seu apelo ação atende aos interesses deles a garganta que eles compreendam que você quer deles e o que eles devem esperar de si mesmos é difícil pensar em o melhor exemplo disso do que a citação do Presidente Kennedy que mencionamos

em um capítulo anterior pergunte não o que seu país pode fazer por você pergunte o que você pode fazer Por seu país poucos de nós conseguem ser tão eloquentes mas essa citação de Kennedy é um padrão pelo qual você pode ser medir o objetivo é passar a bola para os ouvintes de modo convincente e enfático se você conseguir ser poético também tanto melhor enquanto faz esse apelo Você tem uma excelente oportunidade de reforçá-los com um componente visual ou de áudio a primeira opção seria provavelmente a projeção de um slide com Algo relacionado a apresentação poderia

ser uma imagem mostrando o projeto completo uma fotografia mostrando sua equipe o texto de uma citação de alguém admirado pela plateia o mal a iva é distribuir um tipo de símbolo um pin de lapela por exemplo para o público isso pode ser uma distração mas também é um excelente brinde para que as pessoas se lembrem do que ouviram finalmente repita os benefícios mais importantes com o menor número de palavras possível Veremos nossos objetivos alcançados a renda vai aumentar bastante você vai alcançar seu verdadeiro potencial tem que fazer isso de uma forma inspiradora e pessoal menciona

o nome de quem pode e validar o benefício como Suzane Berry demonstraram atingir os objetivos de vendas resulta em rendimentos maiores não é necessário pensar demais às necessidades mais profundas das pessoas São relativamente simples EA principal delas é ser admirado pelos outros quando Você oferece esse benefício ao seu público você me oferece algo que ele deseja profundamente mesmo que não esteja completamente ciente disso e mais você está oferecendo algo que está ao alcance das pessoas e esse é o momento de fazer essa oferta e colocá-las no caminho certo quando você fizer isso a conclusão da

sua apresentação estará terminada Estamos chegando as páginas finais de como falar em público e encantar as Pessoas vamos rever rapidamente os capítulos que compõem o livro no capítulo 1 nós introduzimos conceitos fundamentais da oratória de alto impacto incluindo o conhecimento total do seu assunto planejamento dele gente e muito ensaio você tem que ir além de simplesmente conhecer seu material tem de dominá-lo Capítulo dois destacou a importância primeiro de conhece-te a ti mesmo e depois a capacidade dos oradores Derrubarem as barreiras entre eles e seus ouvintes a comunicação bem-sucedida Depende de orador conseguir se tornar sua

fala parte dos ouvintes e também os ouvintes parte da sua fala e no capítulo 3 vimos como o medo de palco Nem sempre é o medo de errar mas o medo de não ser perfeito quando essa expectativa não realista é superada também é superado o medo de falar em público o capítulo 4 lidou com o poder do humor e como até pessoas que não se acham engraçadas Podem usar esse valioso recurso Oratório humor é simplesmente a forma mais fácil e eficaz de trazer a plateia para o seu lado mas ele também pode causar problemas se

usado incorretamente o capítulo 4 mostrou as diferenças entre o que tem graça e o que não tem E por que todos os moradores deveriam entender que não existe nada mais engraçado do que eles próprios o poder da auto-revelação foi o tópico do Capítulo 5 ao revelar história sobre si mesmo principalmente Histórias íntimas os jogadores podem conquistar não apenas a atenção de uma plateia mas também afeta e até mesmo amor e o capítulo 6 lidou com os meios para motivar uma plateia a entrar em Ação o que é necessário para que movimente faça mais do que

apenas ouvir Vimos que sinceridade por parte do orador é um verdadeiro ponto de partida ser totalmente honesto com as pessoas é o melhor presente que você pode lidar Mas Temos que dar o primeiro para nós mesmos no Capítulo 7 estudamos como abrir uma apresentação de maneira contundente e como ganhar o primeiro minuto também Vimos que um minuto é na verdade o intervalo de tempo exagerado para conceder a si mesmo oradores causam uma impressão indelével nos primeiros 10 segundos e é melhor que seja uma boa impressão e os capítulos 8 e 9 foram a respeito do

Poder da persuasão O que faz uma pessoa Deixar de lado suas dúvidas e inibições para entrar em Ação baseada em uma ligação com outro ser humano a resposta a isso definir o que é a oratória não é algo simples mas está ao seu alcance se você se dedicar a entender esses capítulos o capítulo 10 apresentou uma das mais originais e Poderosas ideias de deu carb sobre desenvolvimento pessoal a técnica descrita nesse capítulo é simplesmente a melhor forma de fazer uma plateia entrar em Ação quando o tempo é Curto mágica não é uma palavra para ser

usada levianamente mas o que aprendemos esse capítulo é realmente a fórmula mágica para se ter sucesso na oratória e finalmente no Capítulo 11 analisamos como uma sessão de perguntas e respostas pode apresentar tanto desafios como oportunidades para os oradores o segredo a manter o equilíbrio ser respeitoso e saber como evitar as armadilhas que até o vinte bem-intencionados às vezes podem Armar isso nos leva o capítulo final em que é importantíssimo a conclusão de uma palestra é o assunto para encerrar é importante dizer mas algumas palavras sobre sucesso em termos Gerais este resumo beneficiará não apenas

sua carreira de orador mas também sua vida como um todo histórias de pessoas que conseguem alcançar o sucesso apesar de enfrentarem todo tipo de dificuldade nunca deixam de chamar nossa atenção E elas são inspiradoras mas vão além disso se as estudarmos atentamente o garoto cuja as pernas foram terrivelmente e queimadas e que disseram teria sorte se Voltasse a andar torna-se um atleta campeão a mulher cega e surda desde a infância torna-se uma das figuras mais inspiradoras do século nesta era de imigração sem precedentes vemos exemplos de pessoas que começam na vida sem praticamente nada e

que em um período de tempo surpreendente mente Curto tornam-se incrivelmente bem sucedidas e temos muitas histórias de homens e mulheres que morreram de medo de falar em público mas tornaram-se Mestres da oratória a organização dei o carne e ajudou muitos deles a passar por essa dramática transformação O que torna especiais essas pessoas com grandes desvantagens Como não saber o idioma não conhecer as pessoas certas não ter nenhum dinheiro o que motiva o garoto das pernas queimadas que se torna o Corredor campeão o ou Helen Keller cega e surda que se torna uma das figuras mais

inspiradoras de nosso tempo a resposta se perfeitamente compreendida Clara para você e para mim tudo o que quisermos e é enganadora mente simples as pessoas que se tem nessas páginas tinham algo que a pessoa média não possui ela assistindo objetivos ela se tinha um desejo ardente de alcançar o sucesso apesar de todos os obstáculos e todas as desvantagens ela Sabiam exatamente o que queriam elas pensavam nisso todos os dias de sua vida era isso que a tirava da cama pela manhã e essa era a última coisa em que pensava antes de dormir elas conseguiam visualizar

exatamente o que queriam fazer e essa visão as fazia superar cada obstáculo Essa visão esse sonho esse objetivo invisível para todo mundo exceto para a pessoa que o a 40 é responsável talvez por todo o grande avanço e toda a Conquista da humanidade é o motivo Sul e para Praticamente tudo que vemos à nossa volta tudo de bom que foi realizado por homens e mulheres foi um sonho que se tornou realidade um objetivo alcançado já foi dito com razão que aquilo que a mente pode conceber e crer ela pode realizar é um magnífico Edifício onde

antes havia um terreno vazio ou uma construção decadente é a ponte sobre a baia é o pouso na lua e aquela lojinha de conveniência no meio da Metrópole é a Casa linda na rua arborizada e o jovem recebendo o seu diploma é a posição alcançada no mundo dos negócios é uma renda alcançada uma quantia de dinheiro investida o que a mente pode conceber e crer ela pode realizar ir na atingiu expressou isso mais concisamente do que qualquer um tornamo-nos Aquilo em que pensamos quando estamos possuídos por um objetivo empolgante nos o alcançamos O que foi

dito escolha com cuidado Portanto aquilo a que vai dedicar seu coração pois se você desejar com bastante intensidade vai conseguir nos países desenvolvidos da América do Norte e da Europa as pessoas têm muita sorte elas podem ter Praticamente tudo que desejam o problema é que elas não sabem o que querem ou elas querem algumas coisinhas elas querem um carro novo elas conseguem elas querem uma geladeira nova elas conseguem elas querem uma casa nova elas conseguem o sistema nunca falha Para essas pessoas mas elas parecem não compreender o que é um sistema e que se ele

funciona para uma geladeira ou um carro novo vai funcionar para qualquer coisa que elas queiram muito objetivos são a base de qualquer sucesso uma excelente definição de sucesso afirma sucesso é a realização progressiva de um objetivo respeitar veu ou em casos a busca de um ideal respeitar veu e isso significa que qualquer um em Busca da realização de um objetivo é bem sucedido então o sucesso não está na realização de um objetivo embora seja isso que o mundo considere como sucesso Ele está na jornada em direção ao objetivo nós somos bem-sucedidos desde que trabalhemos para

algo que desejamos fazer acontecer na nossa vida é nessa situação que surge o que há de melhor no ser humano foi o que Cervantes quis dizer quando escreveu a estrada é melhor que a hospedagem Somos melhores quando Estamos escalando pensando planejando trabalhando quando estamos na estrada rumo a algo que queremos fazer acontecer e o jovem que se esforça para terminar seus estudos é tão bem-sucedido quanto qualquer outra pessoa da mesma forma é bem sucedido indivíduo que trabalha para alcançar uma determinada posição dentro de sua empresa o orador tem cara sua primeira plateia já é um

grande sucesso se você tem um objetivo que considera a respeitar veu que o preenche de alegria Quando pensa nele vai conseguir alcançá-lo mas conforme você se aproxima e vê que o objetivo logo será alcançado começa a pensar na próxima meta que estabelecer a acontece com frequência de uma escritora meio caminho de terminar seu livro ter uma ideia para o próximo então ele começa a fazer anotações ou pensar em um título embora ainda esteja terminando o trabalho atual é assim que deve ser já estima-se que cerca de cinco porcento Da população consigam sucesso incomum para o

restante a média parece ser suficiente a maioria parece estar à Deriva encarando as situações conforme surgem e talvez esperando que de vez em quando as coisas melhorem o grande e escritor escocês Thomas cole gostava de comparar seres humanos com barcos se adotarmos essa metáfora a imensa maioria de homens e mulheres são embarcações sem Leme sujeitas a cada mudança de vento e correnteza ficam Largadas à Deriva e embora esperem geralmente que um dia chegaram algum Porto movimentado e Rico para cada entrada Estreita de Porto existem mil km de costa rochosa sua chances de boiar até um

Porto São de uma em mil suas vidas são como uma loteria de vez em quando alguém ganha mais a probabilidade contra elas são muito grandes é mas os cinco porcento de pessoas que se deram ao trabalho de assumir o lugar de timoneiro da sua vida que se decidiram a Buscar um objetivo respeitar veu e se comprometeram integralmente alcançá-lo navegam com destino certo pelos profundos oceanos da vida alcançando o porto após Porto e realizando mais em alguns poucos anos do que o restante realizará em toda a vida se você visitar o navio no porto e perguntar

ao capitão Qual seu próximo destino Ele saberá dizer em uma única frase embora o capitão não consigo abrir o próximo posto seu destino por praticamente 99% Da viagem ele sabe que está lá a não ser por uma catástrofe imprevisível E altamente Improvável ele chegará lá E se alguém me perguntar qual o seu próximo destino seu objetivo você saberia responder seu objetivo está claro e conciso na sua cabeça você já o escreveu essa é uma boa ideia nós precisamos de lembrança e reforço fazer um quadro com seu objetivo e prendo no espelho do banheiro é uma

excelente ideia milhares de pessoas bem sucedidas Carregam seus objetivos escritos em um cartão dentro da carteira ou bolsa quando perguntamos as pessoas porque elas trabalham as respostas normalmente são vagas elas dizem é a boa saúde o felicidade ou muito dinheiro E isso não é suficiente a boa saúde deveria ser objetivo Universal nós todos nós queremos isso e fazemos o melhor para conseguir lá e mantê-la felicidade é um subproduto de Outra coisa muito dinheiro é algo muito vago pode funcionar mas é melhor escolher uma quantia determinada de dinheiro Quanto melhor e mais clara for a definição

do nosso objetivo mais real ele se torna para nós e em breve mais atingível o sucesso em qualquer área vem da direção para a qual você está se movendo as crianças ficam mais felizes no Natal Antes de abrir os presentes do que depois não importa o quão maravilhosos sejam seus presentes O Natal já passou elas vão se divertir com seus presentes mas estarão ranzinzas e irritáveis após o Natal nós ficamos mais felizes a caminho do restaurante do que depois o jantar de volta para casa ficamos mais felizes está indo de férias do que voltando delas

e ficamos mais felizes quando trabalhamos para atingir nossos o motivos do que depois que eles foram alcançados a vida não tem favoritos mesmo assim você pode ter certeza de uma Coisa se a sua forma de pensar é circular e caótica sua vida refletir a esse caos mas se o seu raciocínio é organizado e claro se você tem um objetivo importante para alcançar então irá alcançá-lo um objetivo de cada vez isso é importante é aí que muitas pessoas sem querer eram elas não se concentram tempo suficiente em um objetivo para alcançá-lo antes de se colocar em

um novo caminho e depois o outro como resultado não conseguem nada Nada a não ser confusão e desculpas e ao pensar cada manhã Cada noite e tantas vezes quantas puder durante o dia em seu objetivo de se tornar um orador talentoso você estará se aproximando dele quando você se concentre em seus pensamentos sobre falar em público é como se pegasse um rio tortuoso e turbulento e o colocasse dentro de um canal tranquilo e Reto agora ele tem força direção velocidade moderação então dedique-se ao seu objetivo de se tornar Um grande orador insista nele exija isso

desse mesmo conecte-se a esse objetivo todas as manhãs e noites e tantas vezes durante o dia quantas puder ao fazê-lo você ensina a orar esse objetivo no seu subconsciente você se enxergará como se já tivesse atingido seu objetivo faça isso todos os dias sem falha e logo se tornará um hábito um hábito que conduzirá você de um sucesso a outro ao longo da sua vida pois esse é o segredo do Sucesso a chave que abrirá as portas Olá tudo que você desejar ser ou ter Agora que você chegou ao fim do livro Espero que Concorde

com a afirmação que fizemos no início como falar em público e encantar as pessoas é o livro mais completo poderoso e prático jamais criado sobre a arte EA ciência de falar em público Esperamos que você use este livro para alcançar todos os seus objetivos estudo de caso discurso esportivo filmes sobre esportes sempre mostram Discursos motivacionais conversas animadoras com a intenção de inspirar a lista de astros do cinema que apresentaram esse discursos é longa e distinta por nenhuma em vale tudo de gene hackman em momentos decisivos Denzel Washington Duelo de Titãs Al Pacino em um domingo

qualquer só para citar alguns Esses são certamente grandes discursos mas aqui estão alguns exemplos de profissionais reais do mundo os cortes e suas palavras reais Kennedy Rodney o lendário técnico de futebol americano cnet Rock da Notre Dame ficou ainda mais famoso por seu inspirador discurso ganhe este pelo ganhe este pelo bipp o rock in sempre disse que George Gui foi o melhor jogador de futebol que ele treinou aos 25 anos de idade gif contraria uma amigdalite fatal quando rock me visitou gif em seu leito de morte no hospital as últimas palavras do jogador para rock

foram quando chegar o Momento rogner que o time estiver na pior quando as coisas não estiverem dando certo e os rapazes desanimar em diga-lhes que entra em com tudo que tem e apenas ganha uma pelo gripe não sei onde estarei Então mas eu vou saber o que aconteceu e vou ficar feliz Robin nunca se esqueceu das palavras finais do amigo e oito anos depois seu jogadores enfrentavam o jogo duro contra seu arquirrival o exército à Notre Dame estava tendo um ano ruim tendo perdido Dois dos seus primeiros jogos e muita gente começou a pensar que

rock não tinha perdido só magia antes do jogo Rock reunir os jogadores ao seu redor no vestiário e esperou até que fizesse bom então ele fez um discurso motivador que se tornaria um dos mais famosos discursos da história do futebol americano rock nem começou dizendo um dia antes de morrer just keep me pediu que quando a situação parecesse desesperadora eu Pedisse um time da Notre Dame que entrasse em campo e derrotar seu exército por ele este é o dia e vocês são esse time o técnico assistente É de Harley disse mais tarde não havia uma

naquele vestiário que não estivesse chorando quando o rock não terminou de falar Houve um momento de silêncio então de repente aquele jogador saíram correndo do vestiário quase arrancaram as portas das dobradiças na verdade Algumas pessoas dizem que todo time e Foram muitos para o Qual rock Neide se vocês são esse time reagiu exatamente da mesma forma e não gehrig jogadores de primeira base de Nova York Yankees logo ali que foi um dos maiores jogadores de beisebol que já existiram Ele foi apelidado de cavalo de ferro devido ao seu notável recorde de disputar 2130 jogos consecutivos

essa série chegou ao final quando aos 36 anos de idade gangue foi acometida por uma doença estranha e incapacitante Conhecida hoje como esclerose lateral amiotrófica ela a enfermidade foi Originalmente chamada de doença de lou gehrig em 4 de julho' de 1939 no estádio ianque gangue foi homenageada em uma cerimônia emocionante quando vierem se dirigiu à multidão ele não se deu a autopiedade pelo contrário ele falou de como era um homem de sorte Olá meus fãs nas últimas duas semanas vocês leram sobre o azar que eu tive mas hoje eu me considero o homem com mais

Sorte da face da terra eu tenho frequentado os campos de jogo há 17 anos e sempre recebi Bondade e encorajamento de vocês fãs então encerra afirmando que eu estou passando por um momento difícil mas tenho muito porque viver Eu Venci Lombardi e o lendário técnico do time de futebol americano Green Bay packers Vince Lombardi apresentou essa preleção a sua equipe antes da final Nacional de 1968 os packers ganharam e esse foi o último Discurso que Lombardi fez para o time ganhar não é algo que acontece uma vez aqui e outra lá é uma coisa que

deve acontecer o tempo todo não se ganha de vez em quando você não faz as coisas da maneira certa só de vez em quando você tem que fazer elas corretamente sempre a situação mais famosa atribuída a vince Lombardi ganhar não é todo é a única coisa que vale é algo que ele nunca disse o discurso que você acabou de ler é provavelmente a base parece a famosa Não citação ela se tornou tão conhecido Que Vince Lombardi acabou desistindo de explicar que essas palavras não são suas handbooks técnico de uma coleção desigual de jogadores universitários de

rock que derrotar os favoritos Russos e ganharam uma medalha de ouro Olímpica web Brooks fez este discurso para sua equipe antes do jogo versus momentos nascem de grandes oportunidades e é isso que vocês têm esta noite rapazes é isso que vocês Conquistaram esta noite um jogo se nós jogarmos 10 vezes Contra Eles Pode ser que eles ganhem 9 mas não este jogo não é esta noite esta noite Vamos patinar com eles esta noite vamos ficar com eles e vamos derrotá-los porque nós podemos esta noite nós somos o maior time de rock e do mundo TIM

tebow e o armador Universitário tintable fez este discurso depois que seu time o Flórida gamers perdeu uma partida para o Mississipi para os fãs e todo mundo da Nação gator sinto muito vocês não verão outros jogadores em todo o país julgar com o mesmo empenho que eu vou jogar o resto da temporada vocês vão verão ninguém mais estimular o restante do time como eu vou fazer durante o resto da temporada vocês não verão outro time jogar com o mesmo empenho que o nosso pelo resto da temporada Deus abençoe o Jailbreak o amado locutor de beisebol

Joe Bank lutava contra o câncer quando fez este discurso em uma de suas últimas Aparições públicas ela aconteceu no dia em que o beisebol voltou a ser julgado após os ataques de onze de setembro de 2001 eu não sei quanto a vocês mas para mim a pergunta já foi respondida deveríamos estar aqui sim desde que esta ração foi fundada com a ajuda de Deus há mais de duzentos anos nós temos sido um Bastião da Liberdade a luz que mantém o brilho do Mundo Livre nós não começamos Mas vamos acabar com a luta se nos envolvemos

devemos estar decididos a Proteger o que sabemos que é certo assim como nossos pais fizeram no passado nós vamos vencer esta guerra indesejada e nossos filhos desfrutaram do Futuro o que eles dhermos Oi Giovana e na primeira cerimónia dos prémios espy Giovana Técnico de Basquete da Universidade da Carolina do Norte que foram diagnosticado com câncer nos ossos pronunciou este comovente discurso e para as coisas que devemos fazer todos os dias número um é rir Você deve rir Todo dia número dois é pensar você deve passar algum tempo pensando e número três é se deixar levar

às lágrimas por suas emoções seja felicidade ou alegria Mas pense bem se você rir pensar e chorar o dia está completo e é um grande dia faça isso sete dias por semana e você terá conseguido algo especial o câncer pode acabar com minhas habilidades físicas mas ele não pode tocar minha mente ele não pode tocar meu coração e não pode colocar minha alma e Essas três coisas vão continuar para sempre Muito obrigado e que Deus abençoe a todos e fale baixo fale devagar e não fale demais Johnny se disfarçar de improviso deve ser praticado e

cultivado Abraham Lincoln e eles podem se esquecer do que você disse mas nunca se esquecerão de como você fez se sentirem acordava o Butler o epílogo é uma boa ideia ler este livro ou Qualquer livro mais do que uma vez às vezes devido à natureza humana conceitos importantes não são notados na primeira leitura mas se você não tiver tempo para reler o livro inteiro o resumo a seguir vai fazer com que se recorde dos principais pontos abrangidos por como falar em público e encantar as pessoas primeiro e mais importante fale sobre tópicos a respeito dos

quais você se sente apaixonadamente sincero se você acredita Totalmente no que está dizendo terá uma grande vantagem sobre a vasta maioria dos oradores se você acredita apenas em uma parte do que está dizendo enfatiza o máximo que puder enquanto discursa e fale com convicção um máximo que puder se você for chamada defender um princípio ou produto sobre o qual tem suas dúvidas sua carreira a longo prazo será melhor servida se você puder evitar essa obrigação isso pode formar um hábito e o hábito da Desonestidade é positivamente autodestrutivo esforce-se para transmitir as emoções que você realmente

sentir mas seja sempre lógico e bem organizado do contrário sua apresentação pode ser envolvente no momento mas seu público esquecerá o que você disse enquanto o caminho até o carro e ele irá se lembrar apenas de como você falou o quê não será tão hipnótico sem o conteúdo o material que você apresenta Como orador deve incluir os mesmos componentes de um texto escrito preparado para publicação sua palestra deve logicamente progredir de uma introdução sobre você esse é o tema principal para o corpo do discurso incluindo o material de apoio que promovam uma ligação forte entre

você e o público e chegar à conclusão que reafirmar a sua tese e pedirá que a plateia não se limite a escutar você mas que entra em Ação baseada no que ouviu E lembre-se que é oratória eficaz não depende apenas o que você diz ninguém quer ficar vendo você sentado ou de pé com a cabeça abaixada além de um discurso pré-fabricado sua aparência e movimentação são essenciais para seu sucesso ou fracasso linguagem corporal é importante parado andando ou movendo-se com a gestualidade e as expressões faciais adequadas tem sido recursos eficazes de oratória desde os tempos

do Império Romano aprenda a usar recursos audiovisuais e objetos para aprimorar a apresentação se for necessário e adequado domínio uso de um software de apresentação como o PowerPoint antes da sua palestra mas não fique dependendo dessas inovações técnicas em detrimento de suas habilidades fundamentais não tortura e seus ouvintes com o uso excessivo de animações sons ou cores extravagantes o que diminuirá você e seu tema E não fica lendo as suas anotações por muito tempo mas sinta-se à vontade para consultar suas notas de vez em quando Fale com clareza tem muito alto nem muito baixo se

você vai usar o microfone Têxtil e acostume-se com ele antes de apresentação começaram na verdade teste tudo projetores computadores com Point equipamento de gravação e tudo o mais que possa causar surpresas desagradáveis durante a palestra mas não tenha dúvidas se a sua carreira de orador durar algum Tempo surpresas desagradáveis vão ocorrer si mesmo assim alguma coisa sair errado Mantenha a calma corrigir o problema você mesmo o desde que a equipe de apoio cuide dele então continue não é necessário pedir desculpas vou fazer piadas nervosas um verdadeiro sinal de profissionalismo é a capacidade de um orador

Líder habilmente com um contratempo e você pode sentir vontade de se esconder embaixo da mesa mas obriga-se a Manter a pose mais tarde você poderia olhar para trás e constatar que isso é o pior que pode acontecer sabendo que ainda assim sobreviveu E mantenha contato visual sincero com a plateia faça isso com uma pessoa de cada vez usando o método dos 3 segundos procure olhar diretamente nos olhos de uma pessoa da plateia durante três segundos depois mova os olhos para outra pessoa dessa forma você fará contato visual com diversas pessoas do público Ao mesmo tempo

em que conseguirá passar os olhos pela plateia como um todo utilize o contato visual para fazer com que todos na plateia sintam-se envolvidos individual e coletivamente aprenda a usar o silêncio com a mesma eficácia que a palavra não tenha medo de fazer pausas durante sua apresentação de uma quantidade de tempo razoável para si mesmo e para a plateia refletir não corra com a apresentação o que deixaria a plateia e você mesmo sentindo-se Fisicamente sem fôlego e mentalmente desconectados acrescente o amor sempre que for adequado mas cuidado para não exagerar E mantenha a plateia interessada durante

toda a apresentação lembre-se que um discurso interessante faz o tempo voar mas um discurso Entediante sempre demora demais mesmo que a duração seja a mesma nos dois casos e se você vai distribuir impressos passa no momento certo se os empréstimos Relacionam-se diretamente ao conteúdo do discurso e forma plateia de ante-mão que você linhas entregar a um esquema da palestra ao fazê-lo você evita que os espectadores faça anotações durante a apresentação o que pode desviar a atenção deles do conteúdo e da forma do seu discurso e saiba Quando parar de falar o que pode ser antes

do que você gostaria quando praticar seu discurso em casa usa um cronômetro para determinar não apenas o Tempo total da fala mas também o tempo requerido por cada uma das sessões se uma delas estiver muito curta ou longa ajuste conforme necessário E para finalizar sua apresentação relembre os pontos principais da mesma forma que se fazem um texto escrito encerra a palestra com uma observação interessante ou uma frase contundente deixe seus ouvintes como a impressão positiva e uma sensação de satisfação não exagere nas observações finais Agradeço a plateia Essence e se houver uma sessão de perguntas

e respostas preste muita atenção as perguntas respondidas e ajuste sua linguagem seus ouvintes não se conectarão ao que você falou lembre-se que comunicação é fundamental para uma apresentação de sucesso lembre-se também que o significado do que você fala é o significado que os ouvintes atribuírem mesmo que você acredite que eles entenderam erroneamente seu discurso a Responsabilidade por isso é sua não gaste tempo demais com uma única pergunta se você sentir que o tempo está acabando Prepare a plateia dizendo vou responder mais uma ou duas perguntas Depois que terminar apenas agradeço a novamente a plateia acabou

você conseguiu esteja sempre preparado para o inesperado o [Música] E aí