Aula Inaugural - Pós-Graduação - Tema: Planejamento Estratégico e Crescimento para 2025

Então boa tarde novamente essa é uma pós-graduação a primeira pós-graduação da acad preve da academia de direito previdenciário ela foi muito bem pensada nos últimos anos a gente imaginou uma pós completa trazendo a prática previdenciária que vocês a maioria que já foi aluno já ou é aluno fa preve acrescentando mais a a parte de gestão de escritório e prospecção de Clientes e dentro da gestão de escritório e prospecção de clientes nós temos como referência Dr João Santana que possui um grande escritório de advocacia que tem uma rede de vários escritórios junto com a sede principal

a sede central que fica em Recife com mais de 100 colaboradores então ele tem muito a contribuir com essa pós-graduação que vai durar durante todo o ano de 2025 que eu acredito que o meu pensamento e o o de vocês é que 2025 seja o melhor ano da Sua vida pessoal e profissional a gente tem que sempre pensar dessa forma mentalidade positiva mentalidade de crescimento e essa pós-graduação ela é muito parecida com uma mentoria em que a gente vai ter os encontros ao vivo uma vez por mês e o conteúdo em si de prática previdenciária

de gestão de escritóri de prospecção de clientes vai estar gravado para vocês assistirem as aulas Quantas vezes a acharem necessário ao longo do período da pós-graduação Então não não se se preocupem em relação ao tempo porque vocês vão conseguir se organizar ao longo de 2025 para assistir as aulas e nos encontros ao vivo é mais espontâneo mas pra gente tá debatendo situações do escritório esse encontro a gente teria iria fazer somente em 2025 mas a gente antecipou eu e João pensando no planejamento de 2025 Então a gente tem muita coisa aqui para falar nessa necessário

para que você inicie o ano tá chegando perto do recesso agora se é que Advogado previdenciarista tem recesso porque tá tá em casa mas não tira a cabeça do escritório né então a gente eh vai começar a planejar 2025 agora o que deu certo em 2024 o que não deu o que deu certo e precisa melhorar sempre tem o que melhorar E é isso que a gente precisa pensar e buscando sempre os nossos objetivos os nossos sonhos porque a gente precisa saber onde quer chegar se a gente não sabe onde quer chegar qualquer caminho serve

Então o que é que Você quer quer ser o melhor advogado previdenciarista da sua região quer ter o melhor escritório quer ter a maior quantidade de clientes a maior quantidade de benefícios concedidos isso tudo é que você precisa pensar no dia a dia nós temos a nossa missão a nossa visão a cultura da empresa aqui tanto da C de pré como da Carvalho advocacia eu e o João vamos abrir a caixa preta das nossas empresas para vocês ao longo desse tempo mostrar tudo que deu certo e O que não deu certo Justamente para que vocês

possam identificar e aplicar da melhor forma possível Nem tudo que a gente aplicou aqui vai dar certo para vocês Vocês precisam adaptar a realidade de cada um e o tempo de cada um Mas podem ter certeza que vai ser uma após essencial para o crescimento aqui é jogo de gente grande não necessariamente eu estou falando com a advogados aqui que tem 30 40 tem alguns que sim mas outros não estão iniciando na advocacia Quando eu falo jogo de gente grande é porque a mentalidade de todos aqui tem que ser de crescimento Independente se você está

iniciando agora ou se você tem já 20 30 colaboradores ou tem um um escritório de advocacia pequeno ou do 3 5 10 escritórios de advocacia a mentalidade tem que ser a mesma de crescimento por isso que eu falo que é jogo de gente grande quem tem mentalidade pequena quem não quer crescer quem não quer transformar vida Através do direito previdenciário está no lugar errado essa pós--graduação aqui é pra gente transformar a gente já vinha transformando a vida de milhares de advogados 26.000 advogados através do fa preb e agora a gente tá ampliando através da pós--graduação

que é mais um sonho realizado da Ac de prévio a gente vai falar sobre prática previdenciária E aí eu vou trazer nas aulas gravadas para vocês o dia a dia do nosso escritório aqui os problemas que tem em relação aos Colaboradores identificarem no kinis todas as vezes que tiver uma novidade e e é importante que todos aqui tenham acesso tenham acesso ao grupo porque a gente tá utilizando eu e João estamos utilizando muito o grupo lá para colocar informações relevantes no dia a dia modelos de petições eu vou colocar mais voltado paraa prática ele vai

colocar mais voltado paraa gestão de escritório mas nada impede que eu coloque também algo relacionada à gestão que deu certo Aqui algum vídeo de tráfego pago que vem dando resultado AL uma forma de captação de cliente que aqui deu deu bom no escritório do mesmo jeito que a equipe dele da parte eh de conteúdo lá do escritório dele também pode passar alguma informação relevante alguma tese que tá dando certo lá e ele coloca lá sem problema nenhum em relação a isso o importante é acrescentar nós estamos aqui para um acrescentar o outro porque todos aqui

tem o mesmo objetivo é Crescimento na advocacia através de resultados a advocacia vive de resultados eu sempre falo isso isso nos meus cursos e nas minhas palestras você pode estudar pode fazer tudo mas se você não tiver resultad você não cresce é por isso que muitos advogados desistem no meio do caminho porque demora para você ter resultados Até mesmo porque a maioria dos clientes naquele primeiro ano da advocacia ele vem por indicação de Outros advogados ou de outros clientes Então se demora ali três 4 meses primeiro benefício E aí esse cliente vai indicar para outro

e aí demora mais dois TR meses e aquele cliente vai indicar para outro Lógico que vai demorar para você ter resultados na advocacia para você crescer e a maioria das pessoas não entendem isso os advogados já desistem logo achando que vão ficar ricos ali em se meses e um ano e não é bem assim demora um certo tempo para você crescer Mas se você não desistir Você alcança o seu objetivo todos que desistiram todos que alcançaram o resultado é porque não desistiram antes se desistir não tem jeito não tem outra saída nunca vai alcançar o

seu Son sonhos objetivos porque quando você desiste de um sonho você quando aparecer outro obstáculo em outro sonho você vai desistir também então se você sonha ser um grande advogado previdenciarista você está no lugar certo e se você já é um grande Advogado previdenciarista você tem essa mentalidade de crescimento Até mesmo porque eu sempre falo quando quando eu saí do serviço público as pessoas me falavam vai perder a estabilidade digo estabilidade não existe ou você tá subindo ou tá descendo não tem como você tá parado então se hoje você não terminou o dia melhor do

que começou você tá descendo então agora quando você coloca a cabeça no travesseiro e terminou o dia com mais conhecimento com Mais clientes com mais desenvolvimento pessoal com mais saúde que Quando iniciou é porque você tá crescendo você tá subindo e é isso que a gente precisa ter no dia a dia essa mentalidade vencedora positiva porque até João fala muito sobre isso que nunca viu nenhuma pessoa negativa de sucesso não existe mesmo realmente Então a primeira coisa que a pessoa tem que ter uma mentalidade positiva de crescimento no dia a dia e isso influencia todos

os seus Colaboradores eu tenho tem algumas pessoas aqui que ainda não tem colaboradores e podem começar a ter ao longo do tempo com a pós--graduação que é isso que a gente busca Eu também já fui muito centralizador eu achava que só eu conseguia fazer as coisas porque a gente busca muita perfeição né então a gente não quer delegar muito buscando essa perfeição que ela nunca vai existir ninguém nunca vai fazer igual você nunca mas é é muito melhor você delegar e Crescer porque você jamais vai conseguir crescer sozinho sem delegar sem uma equipe E aí

a partir do momento que você tem uma equipe você vira gestor vira empresário advogado Empresário é o que eu venho falando sobre a nova advocacia O que é essa nova advocacia porque se falava muito que na faculdade você aprendia a teoria perfeito eu entendo sobre isso é exatamente assim aí depois quando você sai da faculdade e dizem para você aprender a prática isso na Área previdenciária a prática previdenciária só que agora não é mais suficiente isso agora você tem que aprender gestão de escritório tem que aprender captação de clientes então só a prática previdenciária ainda

não é mais suficiente essa nova advocacia de marketing de captação de virar advogado empresário ela veio para ficar não tem outra saída e o mercado vai selecionando quem se realmente se adequa a essa nova advocacia eu vou qualquer dúvida vocês Podem colocar no chat qualquer dúvida fal comigo ou João apareceu aqui uma Opa voltou aqui coloquem no chat quantos colaboradores vocês tem no escritório se não tem colaboradores coloca zero se tem adores 1 10 15 20 para o João termos uma noção rápida assim quem são as pessoas que estão participando nesse momento depois eu vou

até passar um formulário no grupo para vocês preencherem que a Gente gosta de saber quem é o nosso público para preparar as aulas voltado para o público pelo que eu estou vendo aqui tem muita gente que trabalha sozinho né zero colaboradores mas tem muita gente que tem colaboradores 5 6 1 1 3 5 10 então tem muita gente aqui já tá um certo tempo na advocacia quando teve o fa prb Gold lá em 2024 foi agora em 2024 nós tivemos 2023 o primeiro 2024 tivemos o segundo não o primeiro foi em Salvador 2022 2023 em

Fortaleza e esse ano em Natal eu eu falei lá até com a Brena que a gente ia gerar 1000 empregos já estamos perto disso ou seja Tem muita gente que terminou F prev golden em 2024 aprendeu a delegar E aí tá crescendo contratando eu já já recebi relatos de pessoas que já contrataram 10 pessoas de abril de 2024 até agora em dezembro Vejam Só a quantidade de empregos que foram gerados e é como eu falei no início você só cresce delegando sozinho não tem como E Aí a partir do momento que você cresce você tem

que ter o máximo de cuidado em relação à cultura da sua empresa ter muito claro essa cultura desculpem essa cultura para poder passar pros seus colaboradores João vai falar muito sobre isso ao longo da pós-graduação porque ele lida com mais de 100 colaboradores e com certeza o maior gargalo estamos com 130 Vitor 130 130 colabor crescendo hein é e crescendo crescendo Vou colocar aqui eu Vou colocar aqui para vocês um assunto interessante eu até coloquei no grupo de WhatsApp algumas pessoas entraram pois e não não viram a importância de você estar atualizado em prática previdenciária

está o tempo todo atento às modificações treinar os colaboradores Inclusive a aula da pós os colaboradores podem assistir não vão é receber o certificado né de especialistas em Direito Previdenciário se for um outro advogado do escritório porque só sai em Nome de uma pessoa mas você é necessário você treinar os colaboradores para não perder de benefícios até mesmo porque desculpa a taxa de eficiência que João gosta muito de falar também a taxa de eficiência tá diretamente ligada a à capacitação que os colaboradores passam Porque quanto mais em deferimentos na Via administrativa quanto mais em procedências

na Via judicial Lógico que vai afetar diretamente o seu escritório o resultado final do seu escritório Planejamento estratégico para 2025 escritório e eu vou dar um exemplo aqui que por causa de que eu até coloquei no grupo mas as pessoas entraram depois por causa de R 13 Você pode ter um indeferimento de um benefício então uma percepção do colaborador ou do advogado que fez aquele agendamento do auxílio por incapacidade temporária de identificar o problema e corrigir antes do indeferimento ele por causa de r$ 13 o escritório poderia perder 4 4.000 de Honorários porque o médico

deu um ano de um auxílio por incapacidade temporária um ano de concessão do benefício se você for cobrar 30% desse um ano aí vai dar em torno aí de r a r 5.000 Então nesse caso e aí fora a prorrogação depois e e assim sucessivamente que é muito diferente um benefício concedido e um benefício indeferido né até paraa vida útil do escritório eu acredito que a gente jamais vai ter noção de quantos clientes vêm no escritório após uma Concessão aquele primeiro cliente que chegou lá no escritório no início quantos clientes vieram eram depois dele quanto

teve de rentabilidade aquela concessão daquela primeira aposentadoria há 5 anos atrás no escritório que indicou para outro cliente para outro cliente então jamais a gente vai conseguir fazer esse cálculo por isso que é importante a gente ter a noção que cada benefício é é fundamental pro crescimento do escritório cada concessão É importante vou mostrar para vocês aqui coloquem no chat se tá aparecendo um quiz para vocês na tela e agora perora sim certo obrigado vejam essa situação aqui essa cliente chegou no escritório agora recentemente Setembro ela para requerer um auxílio por incapacidade temporária como é

de pra cadastramos no meu INSS fizemos a Procuração cadastramos no meu INSS e baixamos o quinis dela nesse momento aqui identificamos que ela tinha esse vínculo entre 2021 e 2023 um vínculo de aproximadamente aí 2 anos imaginamos que ela teria recebido o seguros de emprego mas não recebeu Ou seja a qualidade segurado dela ela saiu dia 17/07 de2022 iria até quando aqui sem o seguros de emprego sem o registro no Cine esquecendo na Via judicial que a gente pode também levantar a tese da súmula 27 da tnu desemprego por outros meios de prova né testemunhais

e tudo se for necessário mas nesse caso aqui que que vocês acham vai até quando a qualidade segurada a manutenção da qualidade segurada rescisão 17/07 de2022 coloquem no chat pra gente identificar quem acerta o prazo final da qualidade segurada da Cliente se o o vínculo dela vai até 17/07 2023 17/7 2023 12 o prazo de manutenção da qualidade segurada começa a contar a partir do primeiro dia do mês subsequente manutenção da qualidade segurada então 1/08 de2022 certo rescisão 17/07 de2022 prazo de manutenção da qualidade segurada 1/08 de2022 12 meses 1 8 de 2024 o mês

8 de 2024 ela teria até 15/09 se ela fosse Pagar como contribuinte individual Então até 15/9 ela tá na qualidade segurada tá nessa qualidade ocorre que a cliente chegou ela trouxe esse atestado aqui vou mostrar para vocês o atestado que ela trouxe ó Foi nenum atestado uma declaração e depois a gente pediu para ela apresentar o atestado dizendo que ela foi internada dia 08/2022 a dii data do início da incapacidade foi 30/08 De2022 doença ela teve uma doença grave e foi internada às pressas no aneurisma em 30/08 de2022 tá na qualidade segurado que que vocês

acham tá na qualidade segurado 30/08 de2022 se ela tá na manutenção até 15/09 a princípio aí por 15 dias né deu deu sorte entre aspas porque doença não é sorte mas tá na qualidade segurado para receber o auxílio por incapacidade temporária Certo até aí tudo bem então professor é simples é só agendar o benefício é só agendar a perícia presencial né ou enviar o atestado que vai dar tudo certo por análise documental ou marcar a perícia presencial ocorre que o problema tá aqui ó a gente agendou a perícia ó foi agora dia 27 do 11

2024 27/11 na agência do NSS de Juazeiro ocorre que aqui ó olha o último recolhimento 72023 72023 se a gente não fizer nada para resolver esse recolhimento abaixo do mínimo a qualidade do segurado não vai para 15/9 de 2024 vai para 15/08 de 2024 porque desconsidera o mês 7 de 2023 porque tá abaixo do mínimo Olha o indicador pscm SMS 103 então a qualidade você vai perder um mês porque vai considerar o mês 6 2023 que tá no mínimo aí a partir do primeiro dia do dia do mês subsequente 1/7 2023 1/7 2024 15/08 20224

30/08 no dia que ela tava internada a Di já tinha perdido a qualidade segurado então se eu não tenho essa percepção e 90% dos Advogados não tem o benefício vai indeferido Porque o normal PR de qualquer escritório é só agendar o benefício a perícia e não vai identificar essa situação e o benefício seria indeferido Então antes antes de requerer nesse caso aqui tem que fazer Os ajustes para alcance do salário mínimo por isso que você tem que treinar os colaboradores porque não é fácil identificar isso aqui é como eu falei 90% dos Advogados não identificam

tem essa dificuldade de primeiro de lei qualidade segurada e acertar a data da manutenção da qualidade segurada e segundo identificar os indicadores do kinis aqui se fosse antigamente na época que eu trabalhava no NSS o benefício não era indeferido não porque o servidor Quando ele passasse na perícia levava a documentação toda na agência do INSS o servidor já resolvia lá no balcão junto com segurado mas agora não tem mais isso agora é tudo eletrônico agora a gente no escritório que tem que fazer toda essa movimentação no kinis esses ajustes no kinis Então nesse caso aqui

entrar lá no meu NSS mesmo que você tiver já agendado a perícia ajustes para alcance do salário mínimo Então você vai entrar lá ajustes para alcance do Salário mínimo gerar E aí você vai vai decidir entre complementar o mês 7 de 2023 professor professor pode repetir as dados como fica a prorrogação você fala em relação à manutenção da qualidade segurada né 12 meses se você começa a ler a qualidade segurado aqui a partir do do da rescisão 17/07 de2022 começa a ler do primeiro dia do mês subsequente 1 do do 8223 1/08 2023 12 meses

1/08 de2022 o mês 8 você sempre Acresce 45 dias lá no final por quê Porque é o prazo para pagar como contribuinte individual e pode ser até maior se o dia 15 não for dia útil pode ser dia 16 dia 17 dia 18 o importante é você vai perder a qualidade segurado só no próximo dia útil então aqui a princípio ficaria 15 do 9 e a data do início da incapacidade foi dia 30/08 teria direito mas se não identificar que o ms7 é abaixo do mínimo e se abaixo do mínimo Não conta para carência nem

para qualidade segurado e nem para tempo de contribuição você agenda o benefício vai vir a a carta de indeferimento perda da qualidade segurada e aí depois o prejuízo tem que judicializar uma coisa que é possível resolver antes no INSS e nesse caso aqui foi um ano de concessão um ano de concessão do benefício aí Eu agendei a perícia entrei lá ajustes para alcance do salário mínimo tá Aqui e ele dá duas opções você gerar a daf do mês 7 de 2023 que dá R 57,24 ou você pegar o excedente de Janeiro olha aqui ó o

excedente de Janeiro no kinis Janeiro ela recebeu Janeiro de 2023 1736 Janeiro 2023 1736 recebeu mais que o mínimo e Julia recebeu 748 eu posso pegar o que passou aqui do mínimo do mês de janeiro dentro do mesmo ano civil e Jogar para julho para complementar o sistema dá essa opção E aí ele só vai gerar a darf se for necessário se ainda não mesmo assim juntando um mês no outro não alcançar o salário mínimo aí aqui ó então tem essas duas opções quando eu fiz utilizei o excedente de Janeiro para julho ele gerou uma

daf de apenas R 1$ 1,881 então só precisou pagar r$ 1 13,81 porque pegou o mês de janeiro e Foi pro mês de Julho e faltou um pouquinho para chegar no salário mínimo aí vai gerar daf de R 1,81 já se eu não quiser mexer no mês de janeiro 2000 que tá lá em cima de R 1700 e poucos reais quiser apenas complementar Júlio R 57,24 Então por causa de r$ 1 3,81 centavos eu ia perdendo mais de 4.000 de honorários porque foi um ano de concessão do benefício que vai me gerar 4.000 que eu

ia teria que lutar por isso Na Via judicial depois E aí ninguém sabe que poderia acontecer mas Vejam a importância de ter o conhecimento primeiro de ler a qualidade manutenção da qualidade segurado saber ler segundo de identificar os recolhimentos abaixo do mínimo no quinis os indicadores de forma geral para poder fazer esses ajustes antes de da perícia médica então direito previdenciário não é para amadores os colaboradores têm que estar treinados você tem tem que Entender de prática porque aqui você sem mostrar isso aqui na prática para vocês o que é que acontece muitas vezes você

sabe Você estuda no dia a dia da prática previdenciária que recolhimento abaixo do mío Não conta pra manutenção da qualidade segurada tudo bem mas prática é diferente olhando no que Nis ali identificando a situação quando é que tem que complementar quando não tem é totalmente diferente essa pós é muito de prática previdenciária muito de prática A gente vai mostrar o que os gargalos os problemas do escritório tanto de prática previdenciária como de gestão de escritório como e captação de clientes vou mostrar para vocês também outra situação em relação à prospecção que a gente tá fazendo

aqui no nosso escritório já saindo um pouco da prática porque a prática previdenciária a gente vai discutir nas aulas ao vivo Mas vai ter o conteúdo todo gravado módulo 1 2 3 4 5 e assim por diante voltado muito Para esses aunos de kini segurados da Previdência Social benefícios em geral nós estamos com alguns criativos quem faz aqui tráfego pago quem é advogado faz tráfego pago na internet quem não sabe o que é Coloca aí no chat eu não sei nem o que é tráfego pago nunca ouvi falar nisso não é tráfico é tráfego pago

quem já faz é uma coisa muito nova ainda né para advocacia Tem muita gente que acha que não dá resultado outros acham que dá e Vem vem dando certo mas nós temos que se adequar a essa nova advocacia e uma delas é essa captação de clientes através do tráfego pago rodando para todo o Brasil que é a produção de conteúdo nas n redes sociais para que o cliente clique no botão e venha pro comercial do seu escritório vou mostrar para vocês aqui dois vídeos do nosso escritório que estão performando muito bem em relação a isso

em relação a tráfego pago deixa eu abrir Aqui você você sabia que é possível a concessão de um salário maternidade com apenas uma contribuição para o INSS isso mesmo Você pagando apenas uma vez antes da tá sem áudio Deixa eu ligar aqui novamente você sabia que é possível a concessão de um salário maternidade com apenas uma contribuição para o INSS isso mesmo Você pagando apenas uma vez antes da criança nascer você vai ter direito ao salário maternidade por qu 4 meses no Valor de um salário mínimo cada mês ou seja você vai pagar aí aproximadamente

R 150 e vai receber mais de 6.000 da Previdência Social Procure sempre um advogado especialista em direito previdenciário para analisar toda a sua documentação e dar entrada no seu benefício esse aqui é um um criativo que a gente fez com essa decisão do STF em relação a salário maternidade mantendo a qualidade com uma contribuição todo mundo se interessa 150 Para receber 6.000 quem é que não quer né então fazendo muito aqui inclusive planejamento previdenciário para grávidas as pessoas as mulheres grávidas estão entrando em contato com a gente para saber mais sobre isso a gente já

pega a documentação informa em relação ao pagamento e só e aí depois que nasce a criança é que a gente dá entrada no benefício ela já autorizou já assinou a procuração só falta mandar cão de Nascimento da criança depois e a gente mantém aí nós temos em torno de 100 a 120 contratos eh já esperando crianças nascerem e tudo mais e aqui é um criativo vou mostrar para vocês outro que vem dando bastante resultado se você Você tem algum problema na coluna Você não está só o INSS já divulgou os números a quantidade de pessoas

que recebem hoje dia um auxílio doença ou até mesmo aposentadoria por invalidez Com problemas na coluna aumentam a cada dia fique muito atento aos seus direitos se você não pode trabalhar e contribui para INSS ou até mesmo está desempregado mas já contribuiu ou é trabalhador rural você pode sim ter direito a um benefício Previdenciário Procure um advogado especialista em direito previdenciário para analisar sua condição de segurado do INSS e também toda a documentação médica e fazer o requerimento do benefício eu vou passa novamente se você Tem algum problema na coluna Você não está só o

INSS já divulgou os números a quantidade de pessoas que recebem hoje em dia um auxílio doença ou até mesmo aposentadoria por invalidez com problemas na coluna aumentam a cada dia fique muito atento aos seus direitos se você não pode trabalhar e contribui para o INSS ou até mesmo está desempregado mas já contribuiu ou é trabalhador rural você pode sim ter direito a um benefício PR Previdenciário Procure um advogado Especialista em direito previdenciário para analisar sua condição de segurado do INSS e também toda a documentação médica e fazer o requerimento do benefício se você utilizar uma

linguagem auxílio por incapacidade temporária o cliente não sabe o que é isso essa mudança nomenclatura Então você tem que ser o mais simples possível que é auxílio doença que é o que todo mundo sabe sabe falar especificamente da doença a gente sabe que o que gera o Direito ao benefício é incapacidade mas isso aí se discute depois quando você já tá com cliente então naquele momento o importante é transmitir a mensagem de forma simples objetiva na linguagem do cliente não na linguag linguagem jurídica o importante é a captação daquele cliente para você analisar o direito

dele então esses dois estão performando muito bem vou mostrar os números aqui para vocês que nós temos e dentro da pós a Gente vai também ter aulas de tráfego pago o básico do tráfego pago para você como advogado quiser fazer também tem essa possibilidade você mesmo no escritório principalmente para quem tá iniciando né aqui a gente tem uma gestora de tráfego que trabalha com a gente 8 horas né que ela faz esse trabalho tanto da C de preve como da Carvalho advocacia mas para quem tá iniciando realmente fica mais caro tem que ter a as

noções básicas sabem quant É que tá investindo e tudo para dar um então e interessante aqui também que o pessoal colocou essas informações vejam que eles colocaram aqui duas postagens os dois vídeos que eu mostrei para vocês mas duas postagens em relação a sala maternidade e BPC para autistas que são estáticos ou seja nem não não é só vídeos que D resultado duas imagens tá dando tá performando muito as pessoas estão clicando no botão para falar com o nosso Suporte comercial sem vídeos só com essas duas imagens aqui uma maternidade e outra auxílio mensal para

autistas vejam que interessante porque muitas vezes a gente pensa que é só vídeo ah eu tenho vergonha de gravar e tudo mas consegue performar inclusive com criativos estáticos esse vídeo aqui do auxílio doença mensagens iniciadas 867 contas alcançadas 159.000 227 contas alcançadas exibições 129.000 clics 1397 pessoas clicaram no vídeo para falar com o nosso comercial o custo por lead Lead é pessoas é clique é porque Lead na área do marketing chama Lead mas é pessoas R 4,84 eu paguei r$ 84 cavos para contentar um cliente não necessariamente vai virar um cliente porque a gente tem

que analisar o direito mas uma pessoa interessada naquele assunto a cada pessoa interessada que entrou em contato com a gente custou R 4,84 eu gastei 4.200 nessa campanha e contratos fechados 54 desse de auxílio por incapacidade temporária então o investimento de 4200 para fechar 5 quatro contratos foi excelente e esse outro problemas na coluna não esse aqui foi esse aqui é o esse primeiro cular maternidade né E esse aqui problema na coluna que foi o que fechou mais porque no Brasil todo mundo tem problema na coluna Inclusive Eu esse aqui custou R 58 3 centavos

por liad nós investimos mais porque tava dando resultado quanto mais dá resultado mais performa a gente investe 9.88 5,1 E fechamos 129 contratos de auxílio por incapacidade temporária no Brasil todo e aqui ó os estáticos muito interessante estático a de mais cara o custo ficou mais caro do que o Vídeo Mas conseguimos fechar 39 contratos de BPC e muitas vezes 39 contratos de BPC é muito melhor do que 100 de salário maternidade de que 54 de auxílio por incapacidade temporária né porque 39 de BPC o valor que a gente cobra por BPC é muito maior

é no nos mesmos modos de uma aposentadoria né então esses são os números do escritório para tráfego pago a gente vai avançar em relação ao tráfego pago porque é uma forma de captação Legal de clientes né que chega no escritório ao longo de 2025 eu vou mostrando nas aulas para vocês posso colocar também nos grupos no nosso grupo lá da pós-graduação os os estáticos ou os vídeos que estão performando mais para vocês utilizarem como modelo que é importante posso falar também os que não estão dando resultado para vocês não fazerem igual Mas é isso que

é importante é identificar o que tá dando Resultado para poder a gente alcançar os objetivos né que ninguém aqui Vai rasgar dinheiro uma coisa que não tá dando resultado se você pode ter atalhos para não errar melhor ainda e isso que a gente vai discutir ao longo de 2025 O que é que tá dando mais resultado em relação a benefícios do insss vem aí 2025 com grandes mudanças em relação ao BPC vem BPC LOAS pente fino legislação mudança na legislação tão ameaçando aí essas mudanças Professor é ruim temos que esperar para ver porque desde que

eu nasci que se fala que a Previdência Social tá quebrado o NSS vai quebrar amanhã desde que eu nasci desde que tempo da minha voz se fala isso e nunca quebrou Então vai ter mudanças na legislação vai e a gente vai se adaptar como sempre se adaptou E aí quanto mais muda Eu sempre gosto de mencionar isso quanto mais muda mais dificuldade pro segurado mais difícil pro segurado ele vai procurar um Advogado se ele vai procurar o advogado melhor para nós melhor para quem trabalha na advocacia então quanto muito se fala na Globo em nas

redes sociais que vai mudar isso vai mudar aquilo nos benefícios previdenciários mais insegurança mais medo o cliente tem de requerer o benefício sozinho quanto mais muda o INSS a normatização do INSS operacionalização cria lá no benefício Rural Autodeclaração eletrônica coloca dificuldade que tem que ter biometria E aí vai dificultando cada vez mais por segurado fazer por conta própria ótimo melhor pra gente melhor pro advogado porque se fosse fácil também não precisava de advogado então quanto mais difícil melhor pra gente que vai estudar vai se capacitar a gente vai estar aqui dedicado a isso discutindo com

vocês saídas em relação aos problemas do INSS Então tudo isso vai acontecer ao longo de 2025 o ateste médio foi excelente em 2024 agora já não tá mais assim vocês já observaram que a maioria das tá indo paraa perícia presencial então diminuiu muito as concessões você tem que entender o momento quando saiu ateste Med e o governo só falava em aeste Med eu divulguei nos grupos dos alunos para preve no grupo dos alunos da mentoria do sócio dizer o momento é esse é o momento do ateste médico pode requerer à vontade A teste méd que

vai passar tudo por quê porque o governo indicava que que queria aquilo ali que queria passar todos os benefícios queria aumentar as concessões via teste médio que era melhor do que perícia presencial porque o tempo é reduzido agora já é uma nova guinada o governo tá achando que tá concedendo demais o ateste médico porque teve um aumento de 37% nas concessões ou seja não tá no melhor momento agora agora é segurar a perícia presencial pode est Melhor então a gente tem que observar a onda do momento na área previdenciária em 2025 pode ser o bpz

lz pode ser o salário maternidade com uma contribuição pode ser lá na frente mude o salário maternidade E mude a legislação em relação a essa decisão do STF tudo bem a gente vai se adaptando a isso mas com certeza o a gente vai est eu e João vamos estar informando no grupo todas essas mudanças que vão ocorrendo tem os encontros ao Vivo a gente vai atualizando as aulas o importante é a gente tá em movimento só cresce se você tiver em movimento parado você não chega a lugar nenhum e ao longo do ano a gente

vai discutindo mais e mostrando para vocês o que vem dando certo vou passar agora a palavra para João falar com vocês em relação ao planejamento estratégico do escritório de vocês para 2025 o que vocês podem aplicar o que devem deixar de aplicar e aí vocês utilizam o que for melhor para Vocês ele gosta muito de falar sobre isso a realidade dele é uma coisa a realidade de vocês é outra mas sempre tem ideias insights que você pega até quando eu vou quando eu saio de casa eu tô o tempo todo não é nem quando eu

saí de casa eu tô o tempo todo observando insites o que é insit ideias para pegar se eu tô em qualquer local até numa clínica de estética que eu já fui com minha esposa quando chego lá e eu Observo a pessoa eh tocando violino na Porta dis será que não dá para fazer isso no meu escritório tudo eu observo se não dá para melhorar minha vida pessoal e minha vida profissional e é isso a gente só cresce assim trazendo de outras áreas paraa advocacia porque a advocacia ela é muito engessada se você for aprender com

outro advogado somente a área da advocacia você não sai do lugar você não sai do lugar por exemplo Quem mora em cidade pequena que a maioria dos escritórios São pequenininhos se você for se basear por aquilo ali você não vai construir sua sede seu prédio nunca mas quando você vai para uma cidade outras cidades que tem outra visão que você olha D por mesmo hora numa cidade pequena eu posso ter o melhor escritório de lá eu posso ser reconhecido em toda a região aí você abre a mente para isso mas porque é o meio que

transforma né o meio que você vive Mas então você precisa evoluir cada vez mais bem-vindo João muito obrigado Professor Vittor Boa tarde a todos eh primeiramente eu queria agradecer Professor Vitor pelo convite é um um prazer imenso eu sempre falo que eu sempre me pergunto se eu se eu vou fazer o que eu faço se eu faria de graça eu tô no lugar certo então aqui eu tá com você eu faço com muito entusiasmo porque eu adoro trocar ideias tá para quem não me conhece eu sou João Santana eu sou fundador sócio CEO do Santana

de guos Advogados um escritório que fica em Pernambuco nós temos sete unidades operacionais 130 colaboradores e nas minhas palestras quando eu falo eu falo de números para inspirar principalmente de um advogado que veio como eu do nada eu vejo aqui Vitor vários colegas e colegas falando que não que tem zero colaborador e isso me deixa extremamente emocionado E extremamente feliz em poder estar ajudando vocês porque Era exatamente assim que eu estava há 7 Anos não tinha colaborador não tinha escritório não tinha dinheiro não tinha eu só tinha a minha vontade de vencer só isso nem

qualidade técnica previdenciária na época a gente tinha que no início da carreira de muito nos falta mas o que eu tinha era uma vontade mensurável de trabalho por resultados então se eu como eu sempre falo um advogado comum não é um advogado que não é não é nenhum gênio chegou a resultados como eu cheguei como eu venho chegando Qualquer um aqui nessa pós-graduação qualquer um aqui nessa sala desses quase 200 alunos e alunas é capaz de chegar porque Dra rejan Dra Carla Araújo D Eveline não há diferença nenhuma entre nós talvez ali o trabalho por

resultado você ali naqueles cinco seis primeiros anos tem um trabalho muito intenso tá e como eu sempre falo aplique o que faz sentido e aqui eu não vou falar paraa advogado ou advogada de escritório com 100 colaboradores não eu vou falar para Advogado advogada com zero colaborador porque dá pra gente fazer um planejamento independente do tamanho do escritório eu consigo transitar com toda a advocacia pro advogado que tem zero colaborador pro advogado que que que trabalha no quarto apenas com a escrivania e um computador e uma impressor eu consigo transitar com um advogado que tem

aqui que tem 30 colaboradores eu consigo fazer essa Transição então quando a gente fala de números é para inspirar agora tem algumas pessoas que não faz sentido quando eu disse que eu trabalho de domingo a domingo ti alguns comentários não sexta-feira meio dia para mim o expediente acabou tá tudo certo tá tudo certo a pessoa não está errada porque esta este advogado ele tem que buscar o que melhor tem aderência à cultura dele a minha cultura é domingo a domingo ponto acabou mas tem gente que não vai Pagar esse preço e tá tudo certo e

e e não é necessário e não é certo que uma pessoa que trabalha domingo a domingo vai ter mais resultado que aquela que trabalha quro horas quatro vezes por semana não porque tem que ter conhecimento técnico eu falo muito de gestão Professor Vitor Mas se eu não souber se eu não for técnico se eu não souber de processo administrativo de processo judicial eu tô lascado não adianta ser bom de números Não adianta ser bom com pessoas ser bom com relacionamento ter um departamento financeiro ter um planejamento estratégico e não saber mensurar a qualidade de segurado

não saber avaliar a diferença de incapacidade para deficiência então é extremamente necessário esse conjunto de fatores e essa pós-graduação Ela traz hoje Professor Vitor que é a maior autoridade em Direito Processual em direito material Do Brasil e me traz aí para poder ajudar vocês naquilo que eu sei em gestão então é uma soma muito bacana e eu eu acredito Professor Vitor que aqui eu vou aprender muito mais do que eu vou ensinar então eu vejo aqui pessoas com zero colaborador com um com três eu vou falar para vocês assim como eu vou falar pro de

20 porque aqui a gente vai eu vou replicar o que eu fiz respeitando ali a região A individualidade de cada um tá o ritmo de cada um mas é preciso que a gente saiba que independente onde a gente quer chegar nós vamos ter que traçar um plano Professor Vítor Carvalho fez uma pergunta muito importante com relação à quantidade de colaboradores que cada um tem agora vou fazer uma pergunta diferente Qual é mais ou menos se você sabem ó pessoal professor se o pessoal não pergunta Essas respostas quando eu passar pelo pela cidade eu vou puxar

a orelha de cada um aqui viu qual é o faturamento em média anual aqui de vocês quem se sentir confortável para falar tá quem não se sentir confortável para falar também não fale se eu não souber anual mais ou menos mensal foi em média o faturamento de vocês no chat no chat isso 500.000 anual 20.000 mês 2 5 milhões anuais perfeito Doutor 1 milhão P2 400.000 Professor Vitor aquela méa que a gente tava na reunião na prévia do mestr da pós a média aí vai entre 200 e 400 eu vi pessoas aqui falando de 5

milhões por ano ótimo 450.000 100.000 anual Dr Marcel 100.000 anual dá em torno de 8.000 por mês estou começando Doutora perfeito dout inalba tá começando então a senhora tá começando da maneira certa porque a senhora tá no período para traçar o seu Planejamento pro ano que vem como professor Vítor falou se eu não sei para onde eu vou qualquer caminho serve então é preciso que a gente Defina um objetivo para o Fin para o para o ano fazer o PDCA para quem não sabe o que o PDCA S não para não ser tão teórico é

a gente planejar executar é a gente Checar e não final analisar o que deu certo aqui no escritório para quem não sabe eu já faleo algumas palestras este Ano estamos fechando no faturamento de R 20 milhões deais R 20 milhões deais mas quem mas faturamento não quer dizer nada qual é a palavra mágica pessoal quem pode falar aí que é a palavra mágica perfeito Doutor lucro faturamento é vaidade o advogado chega quando um advogado chegar o empresário falar eu faturei 5 milhões 10 eu disse tá bom Mas qual é a sua Qual foi o seu

custo porque o o doutor que falou que é 5 milhões de Faturamento se ele tiver um custo de 7 milhões ele teve um prejuízo de dois faturamento é vaidade a nossa margem de lucro aqui é de 50% então a gente ganha 20 e gasta 10 tá então agora para neste faturamento tem que ter um planejamento mas eu vou falar aqui para a maioria da advocacia Professor Vitor pra gente buscar 1 milhão deais em 2025 de faturamento para aqueles que faturam cinco Vamos botar aí 20% em cima 6 para aquele que fez 100.000 como o doutor

falou vamos buscar chegar a 500.000 aquela que não fatura vamos chegar a fazer 150 mas tem que saber para onde vai Independente de números se eu ano que vem o Santana e gueres ele tem como métrica faturar 25 mas para isso eu tenho que saber o que eu vou fazer no dia a dia mas Professor Vítor deixa eu falar uma coisa pro senhor é 25 mas com sete unidades eu Tenho unidade que fatura um por ano Então olha que eu posso conversar com advocacia que fatura 1 milhão por ano entende porque 25 pessoal é é

são todos os escritórios mas eu tenho D Carla um escritório que fatura milhão por ano que é a grande a realidade da maioria daqui 300 400 500 então eu vou mostrar a vocês um planejamento estratégico palpável alcançável para que a gente possa chegar a 1 milhão por ano para quem fatura mais Vamos colocar em mais de 20 30% quem Acredita dá um Amém aí pessoal vamos vamos dar um Amém vamos vamos aquecer aqui esse negócio para quem acredita que a gente vai chegar Amém isso é isso aí é muito amém amém Caixa alto É isso

que eu gosto não é só amém não Então pessoal eh repito né a 7 anos atrás Natália e eu começamos essa empleitada eu e Professor Vitor tem uma coisa em comum nós abdicamos de cargo público eu fui policial militar por 7 anos e fui Policial civil por três eh só para você para contextualizar aos 16 anos eu perdi meus pais perdi meu pai e minha mãe minha mãe era empregado doméstica vi de uma família muito pobre a família miserável e tudo que me restava era estudar ou entrar pro crime como eu sempre fui muito medroso

Eu nunca fui muuito muito astuto Então eu fui para estudar e dentro do estudo que mais chegava próximo mim era o concurso público eu ser Servidor Público era o Auge da minha carreira Então mas dentro do concurso público me deu condições de estudar eu fui prounista e a partir daí eu comecei a advogar e tive o contato com direito previdenciário mas no início não tinha dinheiro não tinha relacionamento era cheque especial era devendo a a Deus e ao mundo mas sempre com muita vontade e aos poucos foi surgindo as a complexidade da coisa porque primeiro

era sobreviver ao mercado aos grandes escritórios H uma OAB engessada a cliente querendo dar calote na gente é a gente não saber como fazer processo que a gente não sabe no começo tudo até hoje a gente não sabe eu li Professor Vítor Vítor Vítor eu tô com dúvida eu não sei isso aqui não me ensina ele me ensina essa troca eterna aí mas chega o momento que eu preciso contratar pessoas que aí é o Deus nos acuda Pessoal vocês vão dominar processos vão ser vocês vão saber mexer com dinheiro vocês vão Ganhar muito dinheiro vocês

vão botar para lascar Mas uma coisa que talvez eu não consiga passar para vocês é como lidar com todo tipo de pessoa que é M complicado então vocês vão começar agora eu vou passar minhas impressões para vocês o que eu faço aqui então a gente começa a ter problemas com contratar pessoas aí você tem olha que eu tô contextualizando Meu início as dificuldades financeiras sem cliente começou a ganhar um dinheirinho começou A contratar pessoas mas depois quando você contrata pessoas você tem um custo fixo mas a receita não é fixa lascou quem tem colaborador quem

não tem tem custo fixo a doutora falou aqui eu tô começando agora eu não tenho eu não tenho eu não tenho renda Mas a senhora tem despesa Doutora estamos todo lascado aqui todo mundo tem despesa e não tem receita certa então a a a advogada e o advogado não tem receita o advogado e Advogada tem poucos clientes fatura 200.000 por ano que dá 20.000 por mês mas é uma receita incerta para um custo certo então a gente vai criar aqui um planejamento estratégico para que nós possamos chegar a R 1 milhão deais de faturamento para

quem fizer sentido porque para quem faz 100.000 ano que vem não vai fazer 1 milhão mas dá para fazer 500 para quem fez cinco vai fazer sete então eu vou falar numa média de 1 Milhão e vocês vão adaptar aquilos que aquilo que vocês querem tá agora para isso é preciso que a gente tracee um plano pessoal aqui ó tô exatamente nessa situação faturar faturamos temos margem temos contatos tem mas certeza só da morte Exatamente é isso aí certeza só da morte porque todo todo mês a a a gastrite do empresário advogado piora para quem

tem despesa porque a despesa é certa e o resultado imagina quando você tem uma previsão orçamentária e o Cliente não vai no dia do paga pagar já foi no banco antecipado porque o vizinho levou ele já gastou dinheiro e aí já passei por isso vor eu est contando com aqu honorário de 7000 paraar cheque especial ter menos juros e o danado doliente foi no banco antes disse que eu não fiz nada que era direito já passou por isso todo mundo tá entendendo Então mas para isso o planejamento estratégico ele prevê isso é só Jesus o

caba fica fica Doutor fica doido doido para botar para lascar no cliente mas tem que se controlar Essa é a realidade né Essa é a realidade Então mas hoje eu passo por inad plencia também como a gente tem caixa dá para superar mas no início é pau é você é é é eu querer professor ter condições de ter um um por exemplo eu com rpv para receber para esperar um ano para pagar eu não ter renda não saber como fazer com essa capital de giro eu ter que me Submeter a empréstimo mas hoje para aqueles

advogados que querem chegar a um faturamento ano que vem é preciso que a gente adote o planejamento eu vou mostrar para vocês para iniciar esse planejamento pessoal é importante que nós possamos saber o ticket médio temos que saber qual é o danado do Ticket médio do teu escritório João que danado etiquete médio é você pegar a quantidade de concessões no ano Anota aí tá Anota aí a quantidade de concessões do ano dividido pelo faturamento vai dar o valor pro cliente Dr Yuri Valente faturou 100.000 no ano e ele conquistou 10 foi 10 clientes que ganharam

benefício então foi 10 por cliente o tick médio dele conta de padaria então aqui no meu escritório o ticket médio do processo administrativo é em torno de R 9000 Professor porque aqui o nosso contrato é de 30% do Complemento positivo mais seis salários dá uma média de no mas no judicial dá 12.000 por cliente porque aumenta um pouquinho mais concordam o judicial sempre um pouquinho mais que o administrativo Então o meu ticket méo do processo adtivo é 9000 e do meu judicial é R 12.000 então vocês vão ter que identificar esse ticket médio doutor eu

não consegui metrificar o do ano beleza faz o seguinte pega o mês tem uma noção Doutora rejani Pegue seu mês e diga no Mês eu faturei 50.000 E eu ganhei 12 clientes então cada cliente deixou na mesa aí em torno de R 4500 Porque a partir desse ticket médio se eu quero faturar 1 milhão eu tenho que saber quantos clientes eu tenho que ganhar Doutora Lauriene ela tem como meta faturar R 1 milhão de reais no ano se o ticket méo dela é 10.000 ela tem que ganhar 100 processos mas se o tiquete médio for

de Salário maternidade Ela Tá lascada que ela vai ter que ganhar uns 500 processos então você vai ter muito mais trabalho para ter o mesmo resultado aqui aqui eh eh aqui no escritório eh nós estamos começando a escolher processos porque eu quero ter menos trabalho com mais resultados então a gente é claro que que que existem benefícios Que você não vai jogar dinheiro no no no lixo porque mesmo no início da da da advocacia a gente pega tudo a gente faz tudo mas se você quer por exemplo fazer tráfego pago e você quer focar em

benefícios por tempo indeterminado você vai ter menos clientes se você for focar no salário maternidade você vai ter mais clientes Então você vai ter que ter mais gente para trabalhar aí o teu custo operacional vai aumentar um pouquinho Porque uma coisa é você para faturar 100 1 milhão ter que ganhar 100 clientes de 10.000 outra coisa é ter que ganhar 500 clientes de r$ 2000 só que aí tem um detalhe doutores aí o pessoal falou aqui do Ticket médio quro salário mais 30% 12 vincendas é quatro salário aqui eu cobro 10.000 mais 40% de atras

pessoal cobrando acima do mínimo e e abaixo do cliente eu sou totalmente a favor do advogado cobrar o que ele achar Que deve cobrar tem colega advogado se intrometendo horon horário de outro advogado quando chega para mim aqui pergunta Doutor esse advogado cobrou isso a mim o que que eu faço eu vou mandar um print para vocês de uma conversa com a cliente preservando a cliente dout advogado me cobrou isso eu disse trate com o seu advogado que a senhora contratou com ele momento de questionar é na contratação não no pagamento agora coisa que eu

digo para Honre seu advogado pronto e não e não e não teci comentários que eu não participei da contratação eu não participei claro que a gente não pode ganhar mais que o cliente mas o advogado aí o doutor cobra 12.0 40% acabou se for abaixo do cliente ele não tá errado não tá então cada um aí faz de acordo com as suas métricas aí voltando o ticket médio é esse mas só que para faturar 1 milhão Olha o planejamento estratégico Professor Vit Isso é planejamento estratégico para faturar o danado de 1 Milhão eu tenho que

ganhar 100 clientes mas infelizmente a gente não pega 100 e ganha 100 Qual é a nossa taxa de eficiência é o que é isso a cada 10 clientes eu ganho quantos aqui no escritório A cada 10 clientes a gente ganha em torno de quatro ou cinco então a minha taxa de eficiência hoje para benefícios por incapacidade ela não passa de 50% para salário maternidade como o Professor falou é quase 100% eu vou repetir o o o o cálculo Dr josée vou repetir eh Dr Vittor falou que era o o salário maternidade É quase 100% de

deficiência Professor porque é só pagar um mês antes do menino nascer 11% do salário mínimo não é isso e conseguir receber lá o seu salário é quase 100% é 100% deficiência já benefício por incapacidade é 50% interessante João que a gente fica Tão na operacionalização que o advogado ele não para para pensar o que é o tickete médio né Para calcular o tickete médio e muito menos essa taxa de eficiência de concessão eu tenho durante o ano isso se você 99% dos Advogados não vão saber é e quem me ensinou isso a iluminação Divina Jesus

Cristo que eu sou muito eu oro muito para ele me abençoar ele me ajudou tô aqui ajudando você que ninguém me ensinou Eu também não mas eu vi eu vi que tinha eu tinha Noção isso então Eh voltando D Ana que não sabe calcular D josepe que quer entender ela ela que falou que não sabe tá mas não se preocupe Dra Natália que é minha esposa também se eu perguntar a ela quanto é 10 conas ela vai dar a mesma conta 10 vezes vai dar 10 resultados diferentes Natália não se preocupe que a gente é

de humano não somos de exatas eu vou repetir como a gente calcula o ticket médio eu vou anotar aqui depois eu vou fazer um eu Vou fazer Professor Vitor um um um material eu vou colocar lá na no grupo Tá certo o que que acontece ganhei quero ganhar ganhei no ano 100k de honorários e conquistei 20 clientes meu ticket médio foi 5k por cliente entenderam agora peguei eu é só pegar a quantidade De clientes pela quantidade de de concessão veja que isso é ticket médio Depois eu explico senão são muitos dados é diferente de Cac

tá ticket médio é diferente de Cac Depois eu explico mas o ticket médio é isso então para um advogado ou advogada que quer fazer R 1 milhão deais em 2025 se o ticket médio dele é he tá se o ticket médio dele é de 12.000 fazer uma conta aqui de padaria eu pego R milhão e divido por 12 eu tenho que ganhar 83 Clientes agora a gente a gente nós não somos tão extraordinários Pelo menos eu não sou para chegar 100 client eu ganhar os 100 é uma luta o danado falta perícia o perito não

dá o vasul correto o juiz Às vezes tem uma decisão teratológica então a gente se lasca de todo jeito então aqui no escritório a cada 100 clientes eu só ganho 40 por Incapacidade Então para que nós possamos chegar pronto D Larissa pra senhora chegar a um a a a senhora a senhora por exemplo se a senhora ganha 83 clientes por mês a senhora ganha 900.000 clientes por ano se seu tickete medde de 5.000 a senhora vai faturar 5 milhões tá por ano então e meu Instagram é João Santana oficial tá para quem quer me seguir

João Santana oficial Então quem então para eu chegar a 1 milhão de faturamento eu tenho que Conquistar sem benefício o ticket m é 10.000 beleza Mas se a minha taxa de eficiência é de 40% eu tenho que fazer meu cálculo eu vou apresentar vocês em PDF tá eu tenho esse material aqui conquistar 100.000 R milhão Dea a 100 a R 10.000 por cliente são 100 100 clientes ganham no ano mas se minha taxa de eficiência é de 40% eu tenho que simplesmente o comercial tem que Entregar 250 clientes no ano então o comercial Professor Vitor

olha olha o planejamento eu tô falando aqui que sem isso é uma didática que eu tenho eu falo sem mostrar nada para vocês quebrar a cabeça e entender e quando eu mostrar o pdf fica mais claro Tá bom então o comercial entregou 250 clientes olha um departamento importante doutor eu não tenho comercial não é eu e outro tem sim tem sim decide quem vai Buscar o cliente na rua e decide quem vai ficar fazendo o processo então eu já tenho comercial e jurídico o escritório com duas pessoas era assim no começo aqui eram três pessoas

eu na rua buscando cliente eu era o departamento comercial de uma pessoa só Natália no jurídico era o departamento jurídico de uma pessoa só e manta que era uma estagira de R 400 fazendo meu financeiro Eu tenho um departamento financeiro de uma pessoa Só independente do tamanho você pode definir os seus setores então vejam Professor Vítor para o planeamento estratégico o comercial tem que entregar 250 clientes se Dra Carla Araújo ela for a comunicadora desenrolada de negócio do escritório dela que eu acho que ela é Ela vai ter que trazer 250 clientes por ano ponto

comercial entregou só que o jurídico vai ter que converter 40% ponto e o financeiro vai Ter que cobrar o ticket mé de 10.000 faturei 1 milhão imagine um grande quebra-cabeça um grande quebra-cabeça onde cada um tem que cumprir a sua função e eu tô aqui me comunicando com advogado de três pessoas no escritório eu não tô aqui me comunicando com advogado com 100 eu tô me comunicando com advogado com 30 pessoas no escritório como tem aqui que pode ter Um comercial um jurídico e um financeiro é só preciso ter uma pessoa pro financeiro confiável e

boa de números uma pessoa no jurídico analítica boa de processo e uma pessoa no comercial desenrolada com pessoas e com vendas pronto eu tenho um escritório com três departamentos Então a partir daí é cada um fazer o seu trabalho Vou agora compartilhar o pdf aqui Doutora eh eh Bruna que tá um pouco perdida Mas essa aqui é um método e agora a gente vai Apresentar aqui mais ou menos o planejamento tá então eh nós temos que ter ticket médio temos que ter taxa de eficiência tá repetindo ticket médio é você dividir a quantidade de clientes

ganhos pelos honorários recebidos e a taxa de eficiência a quantidade de clientes que chegam em detrimento aos clientes que nós ganhamos então se eu conta de padaria chegaram 100 clientes e eu ganhei 50 clientes Minha taxa de eficiência é de 50% chegaram 100 clientes e vocês ganharam 60 clientes a taxa de eficiência de 60% achei a taxa de eficiência agora eu vou ver quanto tem no caixa da empresa por mês tem 10.000 o escritório fatura R 30.000 por mês se eu ganhei seis clientes meu tick média é 5000 por cliente tá ficando Claro pessoal são

números mais exatos Então é isso tá Deixa eu compartilhar com vocês aqui agora um PDF que eu criei para tratar dessas taxas com com esse com esse planejamento para 2025 já liberei aí para você compartilhar Obrigado deixa aqui aqui slide só um momento tô conseguindo ver aí não né ainda não né Tá apareceu T Sim o slide tá bom deixa eu aqui só maximizar para vocês vai ficar melhorzinho para Vocês pode seguir assim que tá tranquilo tá bom eh eu vou enviar para vocês tá o planejamento estratégico para que a gente possa eh traçar para

2025 eu sempre defino Professor Vittor que a nós temos que ter uma quantidade mínima de de protocolos por mês mas não adianta nada queridos alunos e alunas a gente dá carga em junho e julho que só vai vir em 2026 vou repetir tá Dr Yu Valente disse eu vou protocolar 20 processos por mês porque se o senhor não der a carga nos 100 primeiros dias para tentar ganhar no mesmo ano vai por água abaixo Então a gente tem que dar carga nos 100 primeiros dias somando com o que a gente produziu protocolou em 20 2

então por isso que é muito importante nós termos esses dados de 2024 tá que que a gente faz aqui objetivo geral tem um faturamento de R milhão deais até dezembro de 2025 e no período de Janeiro a São 12 meses Esse período aí que a gente busca trazer tá olha o ticket médio levando em consideração que o ticket de R 000 administrativo cada O que é ti médio cada cliente administrativo deixa em média 9000 em média isso se sua Prospecção for voltada para benefícios por tempo indeterminado Se for para auxílio doença Se for para salário

maternidade a realidade é outra você vai ter que brigar com a sua realidade Deixa deixa aqui eu falar para um advogado advogada que seu carro chefe é salário maternidade e quer faturar R 200.000 por ano se você vai receber 30% de quatro Salários o honorário o honorário Ali vai dar em torno de R 1700 se você quer faturar 200.000 por ano você vai ter que ter pelo menos 120 concessões de salário maternidade por ano já se você quer faturar 200.000 com LOAS você vai ter que ter ali no máximo 20 clientes entende então você vai

ter que ajustar o seu resultado de acordo com a tua realidade de captação eu tô colocando aqui um Ticket médio de de de benefícios por tempo determinado então doutores e doutoras no processo administrativo cada cliente deixa 9.000 no processo judicial cada cliente deixa 12.000 e a taxa de eficiência ela é de 40% Ou seja a cada 10 clientes que entraram quatro nós ganhamos e seis Nós perdemos tranquilo e a média aqui do escritório não sei a de você é de termos A cada 10 clientes cerca de Sete ganhos administrativos e três judiciais aqui a gente

tem ganhando muito mais administrativo do que judicial essa também pesso realidade de vocês aí vocês ganham mais judicial do que administrativo mais administrativo né sendo mais rápido sendo mais judicial administrativo tá sendo menos administrativo mais judicial eu ganho porque vem mais judicial para mim né er a forma de prospecção não é É sim sim perfeito então a senhora pode adotar aí Uma métrica de 50% de ganho administrativo 50% judicial vai ajustar aí a sua méa é preciso ter esses dados individuais tá mas aí para para um escritório que tem coloca aí 35% de concessão judicial

65 de concessão administrativa você acaba ali é é tendo que adotar ali o resultado por cada um dos dos números certo tá se pessoal se eu tenho que faturar R 1 Milhão deais por ano e eu tenho mais concessões administrativas do que judicial eu tenho logicamente que dá mais números administrativo do judicial vamos supor que um escritório tivesse 50% de concessão administrativa e 50% de concessão judicial então ele teria que faturar R 1 milhão deais no processo administ me 1 Milhão no processo administrativo e r Milhão deais no processo judicial Então vocês tem que Ver

a realidade de vocês aí em cada caso tá bom agora para eu conquistar essa quantidade de Processo Administrativo o meu departamento comercial ele tem que entregar um número porque a taxa de eficiência é de 40% Então o meu comercial ele teria que entregar 180 processos por ano e administrativos e cerca de 70 processos judiciais por ano então vocês eh eh queridos e queridas tem que definir a Pessoa o profissional responsável por trazer cliente pro escritório a profissão mais importante do mundo é de vendedor seja ele o dono do escritório mas se o advogado ou advogada

não for bom em vender Contrata alguém que vende e diga Olha a minha meta é faturar tanto para isso eu preciso de tantos processos completos por ano vocês T que delegar e outra coisa muitos advogados querem crescer Sem gastar dinheiro no início e só ganha dinheiro quem gasta dinheiro viu e eu não tô falando para gastar 10.000 por mês não pode gastar 1000 mas tem que gastar tem que gastar R 500 mas tem que gastar vai gastar 100.000 mas tem que gastar porque para você competir no mercado o dinheiro tem que vir na frente no

início eu tinha para gastar R 1000 por mês era o que eu gastava então é natural que você tenha que se expor um pouco mais então para você ter um Departamento comercial você vai ter que entregar para ele ali uma meta e ele cumprir Então nesse caso de um escritório que quer faturar R 1 milhão deais por ano e que ele tem uma taxa de eficiência de 40% ele tem e se ele concede mais administrativo do que judicial ele vai ter que entregar ali uma quantidade de processo administrativo e uma quantidade de processo judicial tá

um dado Importante esses processos administrativos para serem gerados em 2025 eles têm que ser concluído o seu processamento o seu protocolo e suas exigências pelo menos no primeiro semestre para que nós possamos ter esses resultados no segundo semestre por as demandas realizadas no segundo semestre Elas vão vir pro resultado para 2026 vocês concordam vocês não podem querer bater Meta protocolando o processo em outubro então por isso Professor vor a sua ideia de inaugurar essa pós-graduação hoje Foi simplesmente genial e o senhor vai fazer a diferença na vida desses qu 200 alunos aqui porque eles vão

chegar em janeiro já sabendo o que tem que fazer ele vai chegar pro comercial e dele vai dizer eu quero que você entregue 200 processos um ano Mas esses 200 processos tem que ser a metade até Março aí ele vai chegar pro Jurídico dele vai dizer você tem que protocolar tudo nos 100 primeiros dias porque os resultados vão ter que vir pro próximo ano para este ano somando que a gente produziu em 2024 tá então o processo administrativo ele deve ser concluído até em 6 meses tá eh o processo judicial se ele tem ali um

tempo de resposta de 1 ano e an e meio provavelmente os processos protocolados em 2025 eles não saem em 2025 mas aí nós temos que otimizar doutores e doutoras o Que foi feito 2024 dilação de prazo é um calo no escritório perca de prazo é um calo no escritório onde você vai reprotec que vocês se situem para isso tá a quantidade de processos conseguidas pelo departamento comercial ela tem que vir ser acompanhada pela demanda do jurídico em protocolo senão a gente não vai ter o resultado do ano tá João tô do lado direito lado superior

direito para tu Aceitar umas pessoas para entrar porque eu te coloquei como administrador só tu aceita Ah tá ok lá superior direito momento lá em cima tá tem umas pessoas que fic aparecendo beleza quem tá iniciando na advocacia e falar em comercial já se assusta logo né eu comecei já porque do congresso para cá eu vim outra pessoa outra é você entender o escritório como empresa isso eu nunca pensei assim Doutor Imagine se você for pro Gold viu aí que muda mesmo a mentalidade é não eu sempre fiz o fa pré não tudo é porque

a gente vai e a resistência medo de de gastar Poxa não mas a minha cabeça você tá Mudou muito muito muito muito e eu quero compartilhar quero chegar aqui para o ano viu Dr João mas Dr Vittor mas os colegas porque Dr João eu cheg eu babava quando ele falava porque eu não sei o que é número não que eu sou meio perdida mas de dinheiro eu sei é É isso Aí então doutora a senhora aqui aceitei tá Dr Vitor então aqui então aqui a senhora vai ter Doutora Verônica PR que definir o quanto a

senhora quer faturar o ano que vem tá e e e traçar esse esse planejamento tá e para quem po veja Vitor eu não vou falar para quem pode que todo mundo pode gastar dinheiro agora uns vão poder gastar 1 milhão outros vão poder gastar 100.000 vão poder gastar 10 e assim que funciona o jogo tá então assim eh algumas pessoas Lá no Congresso eh eh falaram Ah fala fala em valor a gente fala de valor repito porque há 8 anos a gente não tinha R 5000 para no comercial O que é o comercial é você

fazer o tráfego pago é você remunerar os seus funcionários para quem tem para trazer cliente que você pode fazer isso você pode estimular sua equipe interna existe existe uma série de de de possibilidades Tá mas vol Mas voltando aqui pro pro pro Slide deixa aqui eu eu encurtar eh é porque João quando se fala eu sempre que muita gente não tá preparada para ouvir falar em Milhões mas quando se fala em milhões aqui em relação a faturamento não é em relação a querendo dizer que fatura não sei quantos milhões não quando quando a pessoa vence

quando o advogado vence muitos vencem juntos esses 130 colaboradores do João Quantos estão estão Vencendo com Ele sim poderia se ele faturar 40 milhões vai ser 200 vai ser 300 famílias que estão sendo protegidas então a gente não pode ter vergonha de ganhar dinheiro com a advocacia fazendo trabalho justo honesto cobrando trabalhando tem que ser falado mesmo ex exato e assim é para inspirar tá e repito principalmente de pessoas que vieram de baixo como Vítor e eu para porque você tem a opção de se inspirar ou tem a opção de ficar de de e eh

eh chateado por alguma frustração que Não deve existir Mas você pode sim copiar e trazer essa essa essa pauta para você e adapta a sua realidade por isso que eu tô falando aqui paraa gente faturar 1 Milhão no ano que vem mas para aquele advogado que tá começando agora Doutora que a senhora falou que tá começando agora coloque 100.000 por ano porque em 2026 não vai ser mais 100 vai ser 300 em 2027 Vai ser 1 milhão porque o col é que tá faturando 1 milhão aqui Teve um momento que ele não faturava nada ou

a senhora acha que saiu do zero para 1 milhão porque ele é bonito não é para chegar no milhão ele teve que chegar primeiro no primeiro 100.000 depois aí foi aí fica mais fácil tá aí quando você chega no certo nível aí roda um pouco mais mas assim vamos trabalhar com os pés no chão tá para dentro da realidade do grupo Tá bom então assim a gente conseguindo chegar pessoal a esse deixa eu a esse a esse Vocês estão vendo passar o slide aí não é estão conseguindo ver sim sim tá tranquilo então se eu

tenho pessoal uma meta de protocolar 90 processos administrativos nos seis primeiros meses veja que a captação do processo administrativo que eu falei são 180 Tá mas 90 necessariamente tem que ser protocolado nos seis primeiros meses por para dar tempo de sair no mesmo ano então isso são 15 process por mês e no processo Judicial pra gente tentar que sai alguma coisa em 2025 Vamos tentar protocolar os os os processos os 40 ali necessários 20 por mês janeiro e fevereiro e otimizar aquilo que a gente tinha construído em 2024 porque a gente vai achatando vamos juntar

os processos de 2024 com aqueles processos de 2025 Tá bom então processos administrativos 80 processos 990 processos a cada se meses protocolados processos judiciais 73 processos onde nos dois primeiros meses Teremos 40 processos protocolados e a meta mensal comercial ela tem que ser cerca de 35 processos mês dentro desse planejamento Então veja eu criei pessoal um planejamento anota aí tá Anota aí não perde não quem tá aí de lado deixa de conversar deixa o celular seria o que eu vou falar agora que é muito importante primeiro de tudo é você definir o quanto você quer

faturar de acordo com o faturamento deste ano Porque a empresa ela tem que crescer a empresa ela nunca pode ter o mesmo resultado a empresa que não que não cresce ela está morrendo então você vai definir primeiramente a quantidade de processos que você o quanto você quer faturar Então nesse nosso exemplo é um escritório que quer faturar 1 Milhão no ano que vem ou então um exemplo de um escritório que quer faturar 500.000 ano que vem definiu a quantidade de valor em Real que você quer faturar você vai definir qual é o seu ticket médio

quanto cada cliente deixa na mesa pega faça o seguinte hoje à noite hoje à noite façam isso peguem os 10 últimos clientes que pagaram a vocês somem o resultado dele divida por 10 10 clientes Dona Maria Pagou 7.000 seu José pagou 2.000 Seu Fernando pagou 6.000 somando esses 10 clientes você vai somar o resultado E vai dividir por 10 diante desse cenário Diante desse cenário você vai ter eh o ticket médio por cliente então você definiu o quanto você quer faturar por ano você definiu o ticket médio e agora você vai definir Quantos processos vão

ter que ganhar para chegar naquele valor então assim você vai chegar ao faturamento Inicial que é de R 1 milhão deais definiu a primeira métrica A segunda métrica você vai definir o quanto de cli de Ticket métrica da cliente dess Deixa então você vai achar o número aí da quantidade de clientes necessário e a quarta métrica é quantos clientes o comercial que eu tem que entregar se se Dr João ele ganha 50% dos clientes então ele vai ter que trazer o dubro concordam Então se cada cliente ele tem que se a gente ganha a metade

dos Processos então cada cliente ele vai ter a gente vai ter que entregar o dobro de processos então eu defini o quanto eu quero faturar primeira coisa é isso eu quero faturar 200.000 em 2025 definir o valor quanto cada cliente deixa na mesa definir outro valor então quantos clientes eu vou ter que ter definir o terceiro valor e o quarto quantos clientes o comercial vai ter que trazer definido esses esses parâmetros Nós vamos conseguir chegar aos valores eh que a gente vai entregar aí existe algumas estratégias para alcançar essas metas tá reforçar a prospecção nos

primeiros meses focar em processos administrativo nos seis primeiros meses assim como o judicial mas o judicial de 2025 ele não vai trazer restado 2025 provavelmente Então você briga para que você possa fazer com que o 2024 seja mais produtivo com relação ao jurídico fazendo esses processos andarem para que Você possa juntar o processo administrativo de 25 com o processo judicial de 24 porque eu não quero Professor Vittor que ninguém saia daqui sem saber o quanto quer faturar em 2025 não pode independente do valor a dutora que tá começando agora Doutora faça 100000 por ano vamos

fazer um trato aqui a gente e fazer 100.000 por ano 8.000 por mês ou 10.000 por mês agora para isso é preciso definir Quantos processos eu vou ter que entregar pra Doutora que Que que que tá começando agora talvez ela não tenha a métrica do ti médio né porque aqui eu não posso também ser ser eh ingênuo em achar que a gente vai eu tenho que falar com aquele advogado Professor Vitor que talvez não ganou nenhum processo tá aqui para aprender tá ganhou um processo então vamos fazer o seguinte para esse advogado vamos faturar ano

que vem 50.000 para isso eu tenho que ganhar 4000 por por Mês o que é que eu vou dizer para vocês nos seis primeiros meses esse advogado vai ter que plantar vai ter que protocolar vai ter que cair em campo esqueça dinheiro é trabalho e no segundo semestre a gente vai brigar para 50.000 entrar Então veja eu tô falando da minha realidade no início a minha realidade no início era sem dinheiro era os seis primeiros meses do ano um trator comercial e jurídico comercial e Jurídico comercial e jurídico tô entendendo pessoal e nos seis últimos

meses do ano colher aquele plantil mas sem esquecer de plantar para 2026 para o próximo ano então para aquele advogado que nunca que não ganha 10.000 por mês beleza tá tudo certo é a gente começou assim mesmo a gente não vai estruturar queria eu no começo da minha carreira ter um Vítor Carvalho queria eu no começo da minha carreira ter um João Santana com toda a Humildade que eu tenho para me dar um caminho que ninguém nunca me disse isso Vitor que eu tinha que conquistar tantos cliente para ter um faturamento eu não tinha nem

ideia disso eu não tinha ideia de que se não adianta eu protocolar muito eu tenho que ter um planejamento Então qual o planejamento prospectar clientes em massa no começo do ano e protocolar em massa não deixar pro segundo semestre o segundo semestre é arrecadar dinheiro e trabalhar pro Primeiro semestre de 2026 e conseguir fazer com que esses processos 2024 andem tá então dentro desse cenário nós vamos ter aí uma uma eh eh uma uma demanda do seguinte indicadores né ter processos captados mensalmente Excel pessoal faz no Excel cria um grupo no WhatsApp com você mesmo

e coloca lá faz o que for necessário Vamos tentar fazer o melhor que a gente pode dentro das nossas condições não olha não olha pro lado Porque vai se frustrar a guerra é tua é você com você todos os dias então pega o teu WhatsApp coloca lá o que tem que ser feito no ano no eu quero fazer isso né Qual é a minha taxa de conversão faz o seguinte pega os clientes faz o seguinte pega os clientes que vocês prospectar Em janeiro deste ano e veja onde eles estão prospecte 10 clientes três eu perdi

três eu ganhei e quatro tá em andamento até agora foi 30% minha taxa de conversão entende Então é preciso que vocês tenham esses dados que o que não pode ser medido não pode ser gerido e a revisão periódica se a a a doutora Carla ela planejou Professor muito importante que eu vou falar agora tá atenção tá pessoal esquece olha para mim olha para mim agora é a hora não adianta Professor a gente planejar e revisar em novembro lascou a gente tem que revisar em março é girar o PDCA eu planejei me fiz meu Planejamento estratégico

eu estou executando em três meses para para um sábado para uma sexta-feira à noite chama a equipe Bora revisar o que a gente fez porque se você for revisar em novembro talvez não dê tempo talvez não não dá tempo de recuperar então não adianta também ser um trator sem ter o mínimo de planejamento tá bom eh e fora isso nós vamos ter aí em resumo a conclusão R 1 milhão Dea de faturamento Como métrica para a maioria dos escritórios daqui se não fizer sentido para você o colega que fez 5 milhões vai pros 7 milhões

para quem tá começando agora vai pros 100.000 mas define a o teu o valor do teu cliente a quantidade de processos captados e a taxa de eficiência Quantos processos você ganha que aí você vai ter essa demanda tá então a partir desses dados a gente vai conseguir aí ter essas Essas demandas Se o professor Vittor pois não esse planejamento que tu fez o tiquete médio Tá quanto 9.000 administrativo e 12.000 judicial é aí se muito voltado para aposentadoria Urbana Rural BPC LOAS que é um Tiete mais alto is tral com essas outras demandas já tem

que trabalhar por fora ca maternidade F for baixar o ticket né é o aí aí aí o faturamento vai ser menor geralmente essas pessoas elas eh por exemplo Vamos falar vamos falar aqui no cenário do Seguinte tá vamos falar do seguinte eu quero faturar R 1 milhão deais onde Professor Vitor 40% dos meus clientes são por tempo indeterminado do BPC Rural pensões 30% é salário maternidade e 30% auxílio doença 12 meses de concessão tranquilo o ticket médio salário maternidade é 1700 concordam porque aí é 30% de quatro salários o o auxílio doença você bota um

salário mínimo 1412 x 13 não esqueçam de incluir o 13º na Cobrança tá 30% dele vai para 5500 Então veja meu ticket met salário maternidade é de 1700 o meu ticket médio do auxílio doença se for concessão de um ano se for menor você vai ter que reduzir é de 5500 e meu ticket médio de benefícios indeterminados Vamos colocar aí 9.000 pro administrativo e 12.000 pro judicial neste cenário como é que eu vou achar esse meu tiquete médio eu vou somar e vou dividir por quatro Professor Vittor Então vamos supor Doutora Saraiva advocacia que eu

acho Saraiva advocacia vamos supor que Dra Saraiva ela eu vou calcular o tickit médio agora da forma mais fácil que nós vamos ter e depois se o professor Vittor permitir eu queria abrir aqui para 10 perguntas para eu responder sei se ouv que se eu tô quebrando aqui o protocolo Não tranquilo que eu sou mestre e não seguir pessoal no lado positivo no lado positivo claro o que é que a gente vai fazer agora Vitor eu vou calcular um ticket médio de um cliente que deixa No administrativo no deixa no judicial 12 deixa no salário

maternidade 1700 e deixa no auxílio doença 500 eu acho que é a realidade mais a nossa né pessoal a variação de benefícios dout Dra Lara Linhares D Lara Linhares ela ganhou um BPC administrativo ela ganhou 9.000 no mês nesse mesmo mês ela ganhou um judicial se um rpv bonzinho ela Ganhou 12.000 aí sai um salário maternidade ela ganhou 1.700 e saiu um auxílio doença 12 meses vamos supor que saiu Saiu o complemento positivo 12 meses à vista não saiu não saiu parcelado ela deu sorte ela ganhou 5500 Então ela deu horários ela ganhou 28.200 o

ticket médio dela eu vou dividir por quatro clientes pessoal não foram quatro clientes um de salário maternidade um de auxílio doença o de LOAS administrativo de lo judicial o Tickete médio dela foi de 7.050 Vitor é de 7.000 Então nesse cenário ela vai ter que somar todos os benefícios que ela recebeu e dividir pela quantidade de clientes se a senhora Dra rejani tiver 10 benefícios de alto valor é uma coisa se a senhora tem cinco de alto valor e Cinco de baixo valor a média cai então eu vou ter que ter mais concessões para chegar

naquele resultado do nosso planejamento de 1 Milhão no ano eu vou ficar muito feliz se 80% dessas pessoas que estão aqui se elas conseguirem chegar aos seus objetivos depo ente qual seja se é 100.000 se é 200 se é 1 milhão se é 2 milhões porque isso mostra que a parte do Professor Vitor que é a parte técnica a minha parte de gestão ela casou e surtiu efeitos então Eh dentro desse cenário você vai ter que avaliar a sua realidade se for um cliente só de BPC só de salário Maternidade ele não vai eh vai

ter que ter o maior esforço tá bom antes de abrir as perguntas eu quero aqui Vitor fazer um um relato que durante a sua aula hoje você me deu Insight e eu quero compartilhar com todo mundo eu mudei de ideia com o Vítor agora a respeito do salário maternidade eu vou implementar isso em janeiro Olha o que eu vou fazer aqui no escritório pessoal eu tive essa ideia agora agora com o Vitor falando eu era Totalmente contra a captação do salário maternidade porque ele baixa o tickete médio entenderam É muito esforço para pouco resultado só

que vocês concordam com sal maternidade é fácil de fazer é Como empurrar bêbo de ladeira aqui em Pernambuco a gente diz isso É igual empurrar bêbo de ladeira é muito fácil o que é que eu vou fazer Vitor e você que me deu essa ideia Tá eu vou criar um Núcleo só para salário maternidade e é esse núcleo ele vai ter que me dar um valor por ano então então eu vou criar também um núcleo salário maternidade que ele vai ter que me entregar 1 milhão por ano então o que que eu vou fazer meu

planejamento estratégico Doutora Carla se o meu ticket médio de salário maternidade é R 1.700 eu vou ter que ter para conquistar 1 milhão de salário maternidade ano que vem quase 600 concessões de salário Maternidade onde é que eu vou buscar isso tráfego pago vou imitar Vitor vou fazer o o vídeo igualzinho o dele vou querer vou fazer igual dele vou fazer tráfego pago já se o script pode até pagar cliente pagar para cliente isso claro o que que o que que eu vou fazer você que tá grávida e nunca pagou INSS sabia que com R

150 a senhora pode ganhar 5500 para saber clica aqui e saiba mais um exemplo ou então procura Vogar da sua confiança clicou lá acabou faz o contrato se a cliente não tem dinheiro você administra is Air faz jogo jogo que tem que ser jogados a vontade que dá É porque a gente não pode fazer assim a senhora mamãe sabia que sem pagar nada inicialmente a senhora pode gar 5500 mesmo que nunca pagou que o advogado paga que a gente não pode fazer isso exposto mas internamente Ali você vai fazer o que tem que ser feito

né Professor na prática a realidade é outra Então veja eu vou criar um núcleo vou pegar aí olha Vitor um advogado aqui a gente paga 4.000 vou agora pessoal fazer meu planejamento estratégico com vocês aqui ao vivo do meu salário maternidade que Vitor me deu essa dica tá e me cobrem isso o Santana gueres advogado ele vai ter que entregar R 1 milhão deais e sala matade do ano que vem o que que a gente vai fazer eu vou ter que prospectar 600 Clientes Porque salário maternidade é praticamente 100% né Vitor não tem erro a

não ser ali que tem alguma obscuridade Então o meu setor comercial ele vai ter que me entregar 50 clientes por mês como eu quero nos seis primeiros meses captar e receber nos seis últimos dependendo ali da gestação da mãe logicamente o meu comercial vai ter que entregar 300 salários se 600 salários de maternidade nos seus primeiros meses um exemplo 100 por mês aí eu vou ter uma equipe de um Advogado de 4.000 e dois Estagiários cada um de 1000 essa aqui vai me custar 6.000 por mês o que vai dar aí 70.000 por ano vou

pagar uma comissão a ela 10% do resultado eles vão entregar Dr João eu não tenho como fazer 1 milhão por ano mas você pode fazer 100.000 por ano maternidade você pode fazer e isso deixa despesa baixa você pode fazer 10.000 por mês pessoal E vocês aqui talvez vão sentir uma diferença entre eu E Vitor Vittor é muito educado Eu também sou mas Parem de chorar mingar Parem de se vitimizar não dá para fazer 1 milhão vai fazer 100.000 meu chará João Deodato Dr João Deodato não deu para fazer 100 vai fazer 10 mas faz alguma

coisa fal o planejamento joga o jogo que tem que ser jog Como diz Mário seja Cortela faça o melhor possível dentro das condições do que você tem não dá para ter estagiário para ter Estrutura tenta fazer um vídeo de tráfego pago então e é nosso 2025 vai ser nosso já é faz na sua casa no computador na sua simplicidade que a gente que faz este valor gerar 10.000 por ano a cada semestre mas mas cria isso então eu era consel maternidade e Vittor me deu Insight eu vou fazer um núcleo só para sala material Porque

para mim Professor Vittor não compensa eu tirar as pessoas da minha operação para fazer entende Para mim não compensa porque a minha operação já está comprometida com isso mas eu vou criar Eu vou contratar um advogado que não sabe de nada de previdencial porque é fácil fazer a maternidade dois estagiário vou dizer a tua vou criar um núcleo tua meta é essa E você vai ter o salário e você vai ter que vai ter 10% do do lucro Se você bater a meta 5% 2% se eu ver aí com 3S meses eu giro PDC Vou

conferir Doutora regana o que ele está fazendo porque se Não tiver produzindo Rua entende Então veja D Vittor me deu um insite que eu vou criar aqui no escritório um setor exclusivo para salário de maternidade através do tráfego pago com custo Doutora de 100.000 por ano como a senhora falou para faturar 1 milhão não deu 1 milhão corta o zero vai para 100.000 e 10.000 de custo não deu corta um zero vai para 1000 de custo e 100.000 de faturamento se eu e Vitor e muitos aqui conseguiram Qualquer um é possível conseguir Porque nós não

somos melhores que ninguém aqui não somos excepcionais mas para isso é preciso planejar vamos planejar Vamos criar esses indicadores então marcaram pessoal primeiro definir o quanto eu quero segundo definir quanto cada cliente deixa na mesa em média terceiro definir quantos clientes tenho que e quarto quanto comercial tenho que entregar e para de chorar amigar porque Um escritório com três pessoas dá para fazer bota uma pessoa para fazer o jurídico bota uma pessoa para fazer o fluxo de caixa pagamento e o outro para ir atrás de processo é assim que funciona tá bom E esse núcleo

que tu vai criar sal maternidade 50% da demanda que vai aper São pessoas que não vai precisar nem da Deão SPF porque são pessoas que já contribuíram paraa Previdência Social estão na qualidade segurada que já não Tem carência basta qualidade segurado basta um mês como empregado virou desempregado e se a criança nascer no prazo de manutenção que a pessoa achava que não tinha direito vai ter direito e até talvez trabalhador rural vai aparecer aí então 50% vai usar a decisão 50% já é tranquilo é é o o o perito é perdão o o Exatamente isso

se tá no período de muitas vezes eles não sabem você capta porque porque você vai avaliar o processo muitas vezes ela acha Que não tem direito mas ela tá no período de graça não é você consegue ali fazer o processo dela sem a Decão do STF e como professor B vem falou é baixa basta ela já tem ali a qualidade de segurada mas ela não tem a a carência e ela tem a carência ter qual segurada então a gente paga ali um mês e consegue fazer essa essa essa demanda então eu vou criar esse núcleo

aqui a partir do insite do professor Vittor e vocês também podem criar dentro desse insite Ali ou repito eu eu não era um entusiasta do salário de maternidade pelo fato de o ticket ser baixo perante a minha equipe mas se eu tenho advogado do mercado solto Professor V desempregado querendo trabalhar eu tenho um estagiário ali baixo custo eu tenho uma demanda eu crio um núcleo só para isso ele esse núcleo me dê um resultado específico tá bom eh esse aqui eu vou mandar para vocês esse material eh eu peço venas aqueles Que por acaso não

entenderam o que eu falei porque números assim realmente é complicado mas eu vou eh mandar esse material para vocês Tá certo então aqui eu queria deixar aberto eh Professor Vitor vai gerenciar a chamada 10 perguntas porque eh o pro tempo não se estender tanto e essas perguntas podem ser dúvida de demais colegas tá bom fica à vontade aí para perguntar pro se Vitor vai fazer essa essa demanda Pronto quem quer perguntar pode colocar No chat aí eu eu aí a gente abre tiver algum eu já uma pergunta lá no chat Boa tarde Boa tarde doutora

eh Dr João eu fiz a pergunta ali no chat sobre o seu setor comercial eu tô reestruturando justamente fazendo uma seleção para formatar esse setor eh o seu setor começa ele faz tudo tudo que ele atende ele só capta o cliente ou ele faz o atendimento eh digitaliza documento faz cobrança dos documentos pendentes ou não ele é como a a palavra Tá falando ele é estritamente comercial mesmo entendi aqui o nosso comercial Doutora obrigado pela pergunta um prazer falar com a senhora viu eu tenho dois setores Eu tenho um setor de relacionamento com parceiros que

ele não atende o cliente ele traz para um advogado atender ele apenas traz a documentação então ele vai atrás do cliente ele traz a documentação aí a minha equipe Analisa e retém e temos o segundo setor que é o do Tráfego pago que ali sim ele atende o cliente e já faz análise de viabilidade então quando são parceiros o parceiro não tem condição de avaliar então ele traz para um advogado e quando é pelo tráfego pago é um setor que atende o cliente e o advogado Fecha o contrato então respondendo sua pergunta eh se for

o parceiro internamente é que faz e se for tráfego pago o próprio atendente lá ele fecha o contrato porque ele tá preparado Para isso que geralmente é um advogado só para complementar Então esse essa parte da digitalização cobrança de documento etc é um outro setor apenas de atendimento é quando como é que funciona o processo de trabalho aqui no escritório chegou um parceiro com dois processos o advogado atende este advogado ele é dono do processo até o final aí ele manda pra equipe dele a equipe dele ali digitaliza joga no diretório joga no servidor e

vai fazer o Processo entendeu então aqui eu tenho uma estrutura que aqui em Recife eu tenho três escritórios em um então cada dia um advogado atende ele pega esse processo do começo é um filho dele ele só larga no final aí ele é responsável por tudo e dentro desse setor dele tem aquela pessoa que digitaliza o estagiário porque a gente não pode utilizar doutora D Lívia um advogado ou advogada ganhando ali um alto salário para digit documento digitalizar Documento então a gente atribui esse serviço de baixo valor agregado a um estagiário para que ele fazer

sentido então o o comercial ele traz o processo a pessoa que assume esta equipe ela faz tá bom a triagem Obrigada se você se vocês pode abrir o microfone e perguntar tá porque o chat Teve muitas perguntas não serjo podem perguntar aí pro João pois não que a Kelly boa tarde também sou de Pern Kell boa tarde oi a senhora é da onde Araripina ah coisa boa noss Sertão Pois é então queria perguntar acho que tá dentro do tema porque pra gente atingir resultados a gente tem que incentivar né os colaboradores aqui eu tenho 10

colaboradores e eu queria ver como era que você faz aí para de incentivo para atingimento de metas como é que você faz se é por mês se é por ano pra gente ter um insite de como fazer no nosso Ótima Pergunta eu falei muito de planejamento mas nada disso vai ser executado sem Equipe e não há melhor combustível não é melhor elogio do que dinheiro no bolso no início Doutora a gente consegue levar as pessoas pela fé mas depois tem que ser pela obra Uhum você vai ter um prazo ali de sustentação da sua equipe

pelo pelas promessas então aqui eu não posso mais chegar pra minha equipe e só motivar eu tenho que remunerar como é que eu faço isso é Porque é é é assim não é que é complexo mas eu não consigo explicar em dois minutos Mas a senhora tem um Insight eu tenho três metas aqui no escritório a meta básica a meta média e a meta pish se a minha equipe bate a meta média eu distribuo um percentual para eles de 10% se é a meta média 12 se a meta máxima 15 agora de um lucro previamente

estabelecido Doutora porque o funcionário ele é obrigado a dar lucro então se ele bate a meta que a senhora Traçou no planejamento que a sua equipe tem que saber qual o planejamento a senhora vai pagar porque se a senhora aguardar para ser esse planejamento não vai dar em nada não viu a senhora vai ter que expor pra sua equipe a senora isso mensal né o lucro mensal você paga mensal não vou chegar lá ah semestral porque se é mensal tem questões trabalhistas que poem repercutir em verbas rescisórias então a gente a gente faz Vamos supor

a senhora quer faturar 100.000 no ano a senhora vai estipular a meta de 50.000 pro primeiro semestre bateu paga bonificação e 50.000 por segundo semestre entendeu porque isso dá um gás tá E é eh e dá e dá tempo ali de corrigir a rota então eu sim bonifico a minha equipe eu faço três faixas de bonificação e a cada atingimento eu distribuo agora claro eu não distribuo por igual um diretor meu não recebe igual ao meu serví Gerais então a gente Aqui tem critérios de Distribuição e esse critério ele vem de uma forma muito muito

justa mas é Parabéns pelo seu Insight e parabéns por sua pergunta e pela sua intenção de remunerar o col orador porque eh não faz sentido para mim a gente acumular muita Claro no início a gente tem que ser muito responsável mas chega um momento que dá pra gente distribuir cada on na sua possibilidade uma uma uma uma coisa uma uma coisa importante que eu fiz no Início Doutora eu eu dizer o seguinte muito simples que a senhora pode iniciar a senhora quer faturar 200.000 no ano ó pessoal e é jogo aberto aqui o os números

são abertos porque se eu não posso confiar na minha equipe Ah vai eu não posso confiar nele fazendo meus processos é aqui é 1 milhão por a meta que eu queria que você ensinou aí então a sen e a senhora vai botar para lascar eu vou em Araripina com um B comemorar comemorar ó Vitor e Vitor mora Perto lá vor também vai é promessa aí pronto o que que a senhora pode fazer PR para pagar comissão por um ano demora muito faça 500.000 o primeiros se meses bateu a meta paga mais um salário a cada

um bateu a segunda dá mais um salário eu tô falando no 14º 15º o primeiro ano depois aperfeiçoa por que é justo o salário a senhora deve ter um advogado que ganha 4.000 e tem outro que um estago que ganha 1.000 Então o que ganh 4.000 vai ganhar 4.000 que ganha 1000 Ganha 1.000 vai ser de acordo com a complexidade do cargo tá bom entendi Ótimo obrigada V inteira discussão outra pergunta em relação eu botei Doutor e também tem outras pessoas outros colegas também pedindo pindo ind boa é desculpa tá baixinho né tá não doutora

tá ótimo pode falar T tô vendo e ouvindo bem É eu tô vendo que no chat também pessoas estão perguntando a mesma coisa que eu em relação de sugestão de tráfego pago Porque eu mesma tô fazendo com E3 que eu acho que até de Pernambuco alto o valor e não está me dando eu fiz com uma pequenininha aqui a mesmo tempo paralelo e tá me dando mas menor né porque eu fiz assim aposentadoria E aí BPC eu fiz com esse tal do E3 que é uma empresa grande Pererê pronto e ela me pediu uma oportunidade

a menina que faz un uns cards daqui do interior e aí eu dei ela FZ Olha a gente tá a senhora me permite pronto eu gasto muito menos porque ela Quis que é o que eu fiz de salário maternidade e primeiro comecei com desconto indevido o descontos indevidos de de associação de Sindicato porque tavam vindo muito o os meus meus clientes que eu aposentei ou então alguém da família tava trazendo isso essa demanda então quando olhei realmente tava então não queria dispensar apesar de ser um dinheiro pouco mas é rápido muito rápido porque é nível

de Juizado Eh então aí a gente tava eu falei Ah então faça aí eu cheg tomei uma surpresa que tá dando um resultado Zinho agora ele não tem ela não tem essa estrutura então de estrutura que me traga grande eu gostaria se o senhor puderia indicar e tem muito colega perg também pronto Deixa explicar pago bom lá no Congresso o senhor e outra palestrante também falaram e os valores que falaram lá Fi meu Deus muito menos do que eu tô gastando por exemplo vou dizer Claramente por mês de de de de de Facebook de metas

né ele me pede em média R 1.000 eu acho caro porque eu pago a ele por mês r900 mais 1000 Então é quase 3.000 por mês tráfego pago e eu cato cato chega muito ali de desqualificado pessoal que fica doido porque tem um boc de conversa queem não quer uma consulta de graça então tô muito assim então já que é pra gente levar a sério jogar a sério depois dessa esse início dessa PS depois do congresso Então tem que ser tudo ao né Deixa eu falar com a senhora Eu conheço a E3 e realmente existe

algumas dificuldades com relação à entrega o professor vor el se eu não me engano el Inter no escritório dele uma equipe é o que a gente tá fazendo aqui por quê a maioria dessas agências ela é Ela divide trabalho com outros escritórios e ela nunca vai dar a senhora a atenção que a senhora mereça O que que a senhora pode fazer essa pessoa Do interior da senhora que deu o resultado melhor a senhora poderia trazer ela internamente para seu escritório e poderia ali eh pagar algumas imersões algumas consultorias para que ela pudesse ficar própria do

seu escritório entende então aqui olha a o Dr João Filho falou que no escritório tem um gestor de tráfego próprio pronto então a tendência é que as pessoas internalizem por quê porque estas empresas de tráfego elas fazem para Muita gente agora uma dica que eu dou tem que ser atrativo para o gestor de tráfego por quê Porque senão para ele é melhor atender a 30 clientes se ganhar dos 30 do que só a senhora então a senhora pode criar um mecanismo de bonificação variável pelas metas atingidas porque o salário fixo é para manutenção mas é

muito importante que a senhora tenha ali uma variável de acordo com as metas préviamente estendida Tá certo então respondendo sua pergunta Eh não H Não há melhor serviço para tráfego pago em a senhora criar uma estrutura interna e a senhora pegar essa pessoa tentar treiná-la a senhora também aprender que é Import senhora aprender e e internalizar isso no seu escritório tá bom tá bom tá bom é uma coisa é tava com medo de acho que do investimento mas é se eu gasto 3000 lá é é mas veja é o que eu falei pra senhora a

gente não ganha dinheiro sem gastar dinheiro a gente tem que ser um pouquinho ousado mas eu sei Das dificuldades do do do empresário da empresária como a senhora que a gente pensa muito na responsabilidade mas a gente para ganhar um pouco mais tem que se expor um pouco mais tá é tá certo Boa tarde obrigado Doutora Eu que agradeço Quem tá chamando a Oi doutora Boa tarde doutora cítia é professor eh primeiro eu tô muito feliz né porque assim admiro muito vocês o primeiro foi Vit cavalho foi amor Inicial né na vi gente ter um

amor né pode ter outro é tá é Vitor tá vendo Então Obrigado amor dividido deixa eu falar Pois é assim quando o senhor falou sobre a bonificação eh os 10% na no básico esses essa bonificação é 10% para cada equipe ou para cada pessoa ou paraa equipe pronto Ótima pergunta uhum vamos supor que eh a senhora tem quantos funcionários por enquanto eu estou sem Aí eu tô querendo eh começar agora perfeito querendo construir a equipe sabe o o que é que a senhora faz uhum a senhora vai construir uma equipe de três pessoas uhum dois

Estagiários e um advogado e a senhora vai ter um curo de 5.000 por mês dando uma exemplo tá pode ser mais ou pode ser menos uhum o resultado não é 10% para toda a equipe e eu distribuo de acordo com os salários ah certo então por exemplo se eu vou distribuir pra Minha equipe r$ 1.000 Imagine Imagine 10 pessoas eu pego R 10.000 e jogo neles eu não dou r$ 1.000 para cada um eu dou R 2.000 para esse ganhar R 2.000 eu dou R 500 para esse ganhar R 500 eu dou até fazer os

10.000 entende Uhum é mais ou menos isso então a a bonificação a grosso modo claro que existem outras nuances ela é paraa equipe por completo e esta equipe ela vai distribuindo e isso pessal essa suas perguntas tem a ver com o Planejamento porque eu vou me eu vou falar sobre bonificação como bonificar em outra aula que é uma extremamente importante vai ser uma aula muito interessante de de de de de bonificação e e ele faz parte do planejamento porque como eu falei a pronto A senhora vai querer ano que vem faturar meu milhão D um

exemplo não é isso que tá na sua cabeça meu Milhão para Ano que vem 300.000 pronto sen a senhora coloca essora vai faturar 200.000 o ano que vem Para isso a senhora vai ter que ter um curo Inicial com pessoas ou então a senhora vai ter que ter um esforço maior pessoal para que a senhora possa ali dar aquele aí nos primeiros honorários reinvestir na empresa trazendo mais gente para ter mais braço para trabalhar tá mas nesse início eu recomendo que a senhora não bonifi porque em a senhora gerar já salários já é um grande

passo Doutora eu vim bonificar de três Anos para cá os primeiros anos era sobreviver era pagar salário e pagar as pontas aí quando foi sobrando um pouco mais de caixa aí eu fui distribuindo pra equipe Tá mas nesse início aí a senhora querendo a senhora primeiro a senhora por a Senhora mesmo é como eu comecei é como eu fiz é a senhora ir pra luta a senhora arregaçar as mangas Mas vai chegar um momento que é tanta demanda que a senhora vai conseguir fazer só aí Precisa de braços aí vai ter que gastar um pouquinho

mais aí vai vind outras complexidades aí quando tiver com um caixa mais robusto e tiver com uma a senhora vai pensar em distribuir tá Tá bom mas a pergunta é a resposta é eu pego um percentual coloco no centro do escritório e distribuo ali de acordo com os salários ótimo OB em forma de múltiplos salários tô à disposição muito obrigada Oi João Boa tarde tudo bem Boa tarde doutora tudo joia é eu acho que a Pergunta Tem até a ver com a desinte aí hoje no meu escritório só sou eu e eu tenho uma funcionária

que não é advogada né eh e aí agora assim já tem um tempo que eu tô né precisando de colaboradores Mas a questão é como trazer esse colaborador né no caso o advogado eh contrato seletista e associado você a senhora da onde a senora a senora mora em que estado eu sou do interior da Bahia lá no interior da Bahia perfeito Baiana minha cidade Pequena com 12.000 habitantes 13.000 habitantes é realidade completamente diferente de Recife ISO aqui aqui no meu escritório todo mundo é CLT por quê Porque eu cobro Car minha a menina que trabalha

comigo é CLT Mas agora como eu vou trazer um advogado é outra história coloque ele como associado coloque ele como associado coloque ele como associado veja o preço de mercado da sua região empate esse jogo E deu uma diferença por bonificação aqui Vitor a gente fez o gptw e pelo terceiro ano consecutivo a gente fomos considerado empresas recomendava para trabalhar mas uma parte dos colaboradores pediram aumento salarial disser Dr João a gente deveria ganhar um pouco mais e é anônimo não sei quem é aí o que eu fiz vocês pediram mas pediram errado porque se

eu aumento o salário de vocês eu vou ter uma obrigação fixa Independente do resultado porque eu pago o PIS salarial vamos fazer o seguinte eu não estipulei uma meta entregue um pouco mais que eu dou um pouco mais Então a senhora pega esse advogado ou advogada Bota ele como associado coloca o valor base da região nem mais nem meno di Agora sim você tem uma meta você bater nessa meta eu lhe dou um percentual aí pode ser C pode ser 10 porque ele vai est vinculado com o salário fixo Mas também ele vai estar vinculado

com a Variável tá bom certo Tá OK obrigada disponha a maioria das que o João tá debatendo aqui serão módulos dentro da pós--graduação ao longo de 2025 então podem ficar tranquilos que ele vai detalhar mais como contratar melhor ser mais assertivo cultura de empresa como criar a missão A visão os valores da empresa Então tudo isso ele vai detalhar ao longo 20 estruturar o departamento financeiro uma coisa importante Vittor eh eu vou abrir duas perguntas tá para Minha parte encerrar passar a palavra para Vitor mas antes eu queria falar com vocês uma coisa não tinha

para mim coisa mais chata do que missão visão e valor toda vez que eu ia para uma palestra para um curso falava de Missão achava que era enção de saco mas quando eu vim a entender isso é muito importante e mesmo uma empresa que tenha uma pessoa seja um advogado eu pessoal né um advogado só um advogado só como as colegas que falaram comigo é possível Você criar uma missão visão e valor é possível que D Rejane ela define a missão do escritório dela minha missão é transformar vidas através do meu trabalho então ela vai

todo dia acordar todo dia ela vai sair de casa com essa missão qual é a minha visão é esse planejamento eu quero faturar 100.000 no ano ela tem que ter uma visão de médio e de curto prazo e quais são os valores trabalho por resultado paraa pessoa que chega lá no escritório dela olha veja só Aqui a gente trabalha por resultado viu aqui o nosso valor é otimismo pessoas pessimista eu não quero trabalhar com ela então dá para você fazer isso com uma apenas uma pessoa para vocês não acharem que é muito distante de vocês

pelo contrário é muito próximo de vocês mais duas perguntas passar a palavra para Vittor não tem mais ninguém para pergunta Pois não eh primeiro gostaria de dizer que é um Prazer enorme estar aqui né participando prazer da pós eh a minha pergunta é o seguinte eh O senhor falou sobre e implementou no seu escritório um setor de parceiros né isso eu queria queria saber como é que o senhor eu não consegui e entender eu gostaria que você explicasse como é que funciona porque muitas das vezes esses parceiros eles não são advogados né mas é aquela

pessoa desenrolada que sim traz eh eh o cliente E aí eu queria saber como é que o Senhor Trabalha em relação a esse parceiro se é um valor fixo também ou é por produ Fix variável Fix e variável como como eu não tenho um vínculo com eles né E são pessoas assim parente de clientes que dicam funcionários pronto pro funcionário que é um parceiro por se eu tenho 130 funcionários se 20% deles trouxerem um cliente por dia perdão por mês eu vou ter 300 clientes no ano então eu remunero 200 pro processo e 15% Do

final sendo prático na hora do que o processo chega se é viável tá se é viável se a gente tem uma análise de viabilidade média E logicamente se não for salário maternidade eu vou colocar ali R 200 por ele e no final pago 15 mas varia de região para região tem região que é 50 região que é 700 aí você tem que ver ali a realidade do seu mercado mas isso aí é a prática que eu adoto fixo mais variável entendi obrigado Doutor disponha mas a Última pergunta Doutor pois não e de aula J aguad

do Norte interior do Espírito Santo Oi Doutor É um prazer falar com vocês como eu disse além de est no interior tô no município mais pobre do meu estado hoje eu já vivo da advocacia eh foi minha primeira vez no Congresso enfim não dou conta mais de trabalhar sozinha eu tenho uma uma parceira min só então eu preciso implementar isso tudo né Graças a Deus abençoe dem maisis amém amém muitas Benças por aqui minha dúvida é Vou organizar isso tudo já tenho uma secretária Vou contratar colaborador e vou fechar com uma empresa para fazer os

leads né enfim e aí quando eu fechar esse contrato com esse cliente e eu ganhar ele no âmbito administrativo eu tô aqui no Espírito Santo a capital é Vitória é esse cliente como que ele vai me pagar no administrativo como que funciona para vocês eh você poderia me explicar porque essa é a minha maior Dúvida hoje não tomar Cote que eu faço contrato meu contrato é lindo bonito mas eu sei que na prática a realidade é outra né se o cliente presencial B trabalho para pagar imagina o digital né Pois é é um medo que

nós tínhamos mas o que acontece é muito importante ser muito transparente na hora de fechamento do contrato o que que a gente faz aqui eh eu eu aqui eu vou falar para vocês o que eu faço na prática tá Vitor não é o Que é certo o que é errado quando o cliente é presencial eu só falo de valor quando o cliente pergunta quando o cliente é presencial eu só Claro tá num contrato tá explícito lá mas quando ele me pergunta quando eu vou falar e às vezes ele se assusta sem salário 8000 9.000 é

muito difícil então quando ele pergunta eu digo não se preocupe Quando ganhar a gente se acerta mas tá a no contrato mas no digital não No digital tem que ser redondo tem que deixar muito claro que ele tem que pagar e qual o valor e nós nunca levamos calote pelo contrário levamos no físico não no digital então é importante que seja muito transparente que as que as cláusulas sejam muito bem alinhadas tá E que ele esteja ciente ali daquele trabalho e o cliente digital ele tem que ter Doutor uma presença maior do que o físico

porque o cliente tá muito distante o cliente é de Teresina o Cliente é de São Luís o cliente é do Pará então a senhora protocolou o processo manda para ele a númer do processo para ele sentir que ele tem ali um contato com a senhora pros atos importantes então muitas vezes a gente negligencia muito o contato com o cliente mas é muito ão administrativo então No administrativo mesmo o é o o judicial ele vem retido mas é no administrativo mesmo Administrativo eh a senhora vai fazer ali o o o o atendimento virtual vai passar a

conta vai fazer a orientação para ele fazer o pagamento A não ser que a senhora tenha naquela região alguém da sua confiança para fazer isso O que é que eu já fiz Vitor eh eu fechei com um cliente que ele era do interior de Pernambuco um interior distante e eu não tenho eu não tinha confiança nele eu sen porque a gente Sente né Nós somos advogados experiente a gente sente ali quando o cliente é malicioso foi que eu fiz Vitor eu disse pera aí esse cara vai no administrativo e era um valor alto R 30.000

eu disse o que que eu vou fazer dis esa aí todo interior tem um Banco do Brasil uma funerária e e uma uma e uma floricultura eu liguei pra funerária da cidade Nunca tinha ligado para lá disse olha eu sou advogado de Recife eu tô querendo um motoboy da tua conf faz um serviço para Mim ele me indicou o motoboy disse olha tem uma demanda para você você é meu funcionário a partir de agora por hoje vai você ir um cliente no banco eu paguei a ele ali R 100 ele pegou o cliente foi no

banco o cliente ficou assustado porque achou que por eu ser de longe não ia ter ninguém Então veja foi uma estratégia que eu criei que deu certo que eu posso fazer p que a senhora pode aplicar todo mundo todo interior tem um Banco do Brasil um padre uma um Um em uma funerária então e um motoboy o que não falta mas assim a prax a gente nunca a gente não tem problema com relação a isso porque nós somos muito transparentes com com essa demanda tá com a cobrança do cliente aqui também a gente nunca teve

problema através do tráfego pago até agora não teve calote Até mesmo porque como O João falou a gente fal o valor e o cliente assinou o contrato online né E também assinou a procuração e ele tem medo porque a gente Tá com a senha do meu INSS dele tem os dados dele então geralmente ele não Dá calote o presencial acontece mais do que o online é justamente Então minha parte aqui pessoal eu eu finalizo vou mandar esse material para vocês espero que tenha feito sentido e como professor Vittor falou vão ter várias aulas e eu

eu trabalho por resultados pessoal é em todo na minha vida eu tenho aqui um tempo para falar mas eu eu estendo eu o que eu gosto eu me eu me divirto com Vocês que eu não tô trabalhando eu tô me divertindo tô aprendendo com vocês criando novos amigos novas relações e poder ajudar colegas que T zero funcionário que T dois que tem três que tem 30 para eu poder conseguir transitar e me comunicar com todos vocês a palavra que eu deixo de de ordem é planeje o seu escritório para 2025 fazendo esse esse essa prospecção

de valor o primeiro ponto quanto quer faturar o ticket médio do cliente a Entrega a quantos clientes você ganha pro comercial entregar Tá bom muito obrigado pela atenção João pois não e Afra Matias nós somos do Rio Grande do Norte cidade de Mossoró queria primeiramente assim Acho que vocês vão encerrar as perguntas agora mas assim nessa primeira aula que a gente observa que vocês nos trouxeram aqui hoje a gente parabeniza você o Vitor toda o grupo aí por trás pela iniciativa de Trazer algo novo para nós isso na verdade a gente tá observando aqui nessa

aula Ela é muito mais além do que uma após né é eu est fazendo aqui a minha esposa Dra AF e da aqui tá sendo para nós como se fosse um gol de Premier uma uma coisa além demais que vocês estão oferecendo é tanto que a gente recebeu até no nosso e-mail eh convite para outros colegas né Karina e Paiva a gente recebeu até é inscrição grátis entrada grátis para evento dela então assim Parabenizar vocês pela iniciativa pela grandeza de trazer mais ainda conhecimento detalhado né como V também tem falado aí então assim independente dos

nossos níveis e como nossos colega esteja do car que a gente esteja aqui então assim o mais importante aqui é esse conhecimento robusto que valor nenhum consegue cobrir nem e é o preço né na verdade o valor é outra coisa então assim eh satisfação a nossa poder estar aqui com os demais colegas aí Nossa pergunta na verdade a gente já faz Tod esses procedimentos A Gente Tem tráfego pago a gente delegou cada função o comercial e tem a venda tem a pós-venda tem a questão do relacionamento com o cliente fazer a visita com do nosso

Estado Rio Grande do Norte a gente pesquisa as clínicas e de acordo com a necessidade do do cliente e o questão médica que ele precisa para marcar perícia para marcar consulta para fazer todo o aparato a nossa DDA você Acabou de tirar aí que era a questão do pagamento no final junto com Vitor eh a gente consegue a gente nossa e ela gente tem mais facilidade em ganhar ou receber o Hon horário no no presencial do que no online porque no online tem sido uma coisa novo pra gente então tô falando um pouco rápido para

não comer mais tempo de vocês mas pelo primeiro dia já é sucesso parabéns eu agradeço Doutor e Doutora pela pelas palavras e eu evito aqui a Gente faz com muito carinho porque a gente gosta do de desse contato e e é muito bom poder ajudar e também aprender com vocês obrigado Esse casal é sucesso lá no Rio Grande do Norte já são alunos com a gente eu eu eu lembro deles do congresso tava no Congresso não foi isso mesmo estão sempre estão sempre presentes Muito obrigado Vitor tô aqui agora com você Parabéns aí pela humildade

inteção agradecer a todos Vocês agradecer ao João pela participação de hoje a gente vai se encontrar muito aí durante o ano 2025 Só tá começando tem o grupo acompanhem sempre o grupo de WhatsApp que a gente vai estar colocando as informações mesmo no período de recesso como eu falei advogado previdenciarista não tem recesso né pode ter descanso mas não tem recesso e a gente vai trabalhar muito com vocês a partir de 2025 o nosso suporte vai entrar em contato a partir De amanhã porque vocês precisam se cadastrar na pós que a gente só teve aquele

primeiro contato não foi l no Congresso mas vocês precisam se cadastrar colocar os dados para poder a gente emitir no futuro o certificado de vocês e tudo mais que o MEC exige então é uma pós certificada pela a Anguera então a gente precisa dos dados de vocês tá bom fiquem atentos ao número do suporte salve lá suporte da CAD prev para quando eles mandarem mensagem vocês Já saberem e muito obrigado de coração sim João Vitor eu queria também eu nem combinei com o tá pessoal eu tô aqui já tomando à frente fazer eu gosto muito

e eu acho assim que a experiência em loco é muito importante então as portas do meu escritório estão abertas eu vou fazer junto com Vitor aí eu vou fazer um sorteio para que três escritórios aqui três advogados possam passar aqui com a gente dois dias em Recife para conhecer toda a nossa estrutura tudo isso Custeada eh pelo escritório Isso vai ser um sorteio vai ser um presente porque eu acho que só exclusivo para os alunos da pós tá então a gente vai fazer em 2025 essa visita vai vir mar é vai vir aqui pouco tinha

que ser mais vão conhecer todos vão conhecer todos os nossos escritórios né Eh eu tenho um escritório a 200 km de Recife Então a gente vai lá para vocês por quando chegar aqui Vitor no escritório de Recife é um escritório que tem 700 M Qu talvez não seja a realidade de muita gente aqui mas eu tenho um escritório que tem 40 m qu uma filial Então como é que funciona a nossa estrutura é organizado da mesma forma né então assim pode ter inspirações pode ter Insight conversar com a minha equipe conversar com o meu comercial

com o meu financeiro com os meus gestores a fim de que vocês possam vivenciar na prática ali no dia a dia passar aqui dois dias com a gente tá bom vou sortear só para três porque o Custo vai ser sem vocês vão pagar absolutamente da hospedagem transporte porque a gente não faz por dinheiro é por carinho e ter vocês próximos tá bom perfeito só para aluno da pós Dr Victor u colocou mesmo que não ganhe se o senhor deixar eu o vou também tranquila el convidado convidado dele estiverem passando por Recife é só mandar mensagem

Ligar para el tá convidado convidado ser um prazer sempre amigos aqui nós não temos alunos temos Amigos e colega de trabalho vamos crer para começar para começar vem com tudo tá bom grande abraço até a próxima n