Planilha de Precificação Camada Store

Fala pessoal, tudo bem? Como é que você tá por aí? Maravilha.

Bom, meu nome é Fagner, sou gerente comercial aqui da camada e nesse vídeo nós vamos, eu gostaria muito de explicar para você de como funciona a nossa planilha de precificação, tá? Então, você que fez a aquisição da planilha, né? Vamos tentar agora preencher juntos, tá?

E aí eu quero que você testa aí, conforme for tendo resultados, vai me enviando e vamos trocando figurinhas, tá bom? E aí vai conferindo exatamente o que tem aqui com a sua planilha. Vamos para cima.

Essa foi exatamente a planilha que nós te enviamos, tá? Então vamos dar uma olhada para ver como é que ela funciona. Então primeira coisa, quando você abre essa planilha, você vai encontrar, né, essa interface de precificação, sempre interface aquela maravilhosa, porque aqui tem tudo que você precisa para precificar o seu produto.

Ô Fag, qual que é o objetivo dessa planilha? O objetivo é saber o custo de produção e sugestão de preço pro para que você venda aí tanto no atacado quanto no varíjo, tá? Ou seja, você vai entender quanto custa para você produzir aquele objeto, né, em relação aos insumos que você tá utilizando e quanto que você pode precificar aquele objeto, né?

Como que é qual o valor que eu posso vender pro mercado? É aqui que a gente é aqui que nós vamos discutir isso daqui, tá? Então vamos lá.

Quando você busca essa precificação, ela é até importante porque é o seguinte, tem muita gente que a gente percebe que vende aí no marketplace, né? Ah, Mercado Livre, Shopee, ah, TikTok Shop, só que essa galera, no meu ponto de vista, tem muita gente colocando para esse errado, né? E aí você vê uma competição que fica desumana, que você acaba trabalhando e tá ganhando suas plataformas.

Nós mesmos, nós não estamos ganhando quase nada naquele preço que estão colocando. Então, dependendo do chaveiro que eu que a gente observa aqui, a gente fala: "Nossa, pessoa tá ganhando centavos". Ah, Fagner, mas a impressora fica ali, cara.

Mas é tempo, é trabalho. Então, é algo que assim que não tem no mercado por enquanto, não tá com tanto volume no mercado. Vamos aproveitar o momento, não é?

E eu acho que é isso e a gente tem que fazer, temos que ganhar dinheiro. Essa é a ideia, não é? Então, vamos para cima.

Vamos tentar colocar aqui é para você entender como é que a gente faz a precificação. Bom, antes da gente olhar essa planilha, eu queria mostrar para você isso aqui, ó. Nós vamos utilizar para essa precificação o o como exemplo esse chaveiro, que é o chaveirinho do tubarão, tá?

É o chaveirinho que nós fizemos aqui. Eu vou utilizar esses dados do fatiador pra gente utilizar como exemplo, tá legal? E aí você pode utilizar os seus aí, pode fazer o mesmo para verificar se a planilha tá correta.

também você pode fazer com o que você tem aí também, tá? E aí conforme você vai fazendo, vai mandando, vamos trocando figurinha, beleza? Então vamos voltar para cá.

Bom, essa planilha de precificação, a primeira coisa que eu deixei aqui é uma imagem que você pode colocar. Para você colocar a imagem é super simples, ó, aqui no ícone inserir, no canto superior esquerdo, ó, quando você clicar aqui, ó, inserir, você vai vir aqui em imagem, tá vendo, ó? Imagem.

E vai colocar colocar na célula. E aí você vai pegar de este dispositivo. Quando você clicar aqui, você já vai conseguir entrar lá nas Windows Explorer e você vai conseguir eh acessar a imagem para você poder colocar ali.

Por que que é importante, cara? Para você que gosta de ter essas informações, é legal porque quando você tira a imagem, às vezes você cria vários chaveiros de do mesmo produto. Às vezes o chaveiro do tubarão de uma cor, de outra, ou às vezes do modelo de um tubarão ou outro tubarão é diferente.

A imagem ela vai facilitar, então faz todo sentido, tá? Que que você pode fazer? Você pode estar armazenando ela aqui ou você pode estar depois tirando o print disso daqui e armazenando num grupo seu no WhatsApp, você, você, você consigo mesmo, né?

E aí você guarda essas informações para você ter sempre ali essa precificação, tá bom? Depois que a gente colocou a imagem, a gente deixou um campo aqui, ó, para que você consiga preencher e categorizar isso. Por exemplo, nome do produto.

Aí a gente coloca exatamente como a gente chama o produto, ó. Chaveiro tubarão. É assim que a gente chama aqui, ó.

Tá? Simples e direto. Não fica inventando a roda, não.

Categoria. Aqui nós categorizamos, ó. Vou colocar chaveiro.

Por que isso? Porque depois na hora que você armazena isso, na hora que você vai vai buscar quando o cliente seu pede, é tanto produto, você fala assim: "Cara, será que eu já produzi algo igual? " Óbvio que na tua mente já, mas quando você toma uma proporção um pouco maior que outras pessoas já estão produzindo para você, às vezes nem sempre você lê.

Por isso que a categorização é importante para você tentar buscar para ver se você tem algo parecido com isso, tá? Aqui nós chamamos chaveiro animal, tá bom? Mas você pode fazer é chaveiros geek, você pode dar subcategoria, né?

O que que é subcategoria? A categoria é o todo, é chaveiro. A subcategoria é o que especifica esse tipo de chaveiro, tá?

Animal, esporte, Copa do Mundo, eh, enfim, geek, né? Gamer, enfim, né? o que você quiser colocar, tá bom?

Tamanho aí aqui as especificações, você pode colocar, né, a especificação que você quiser. Esses, essas inclusive essas descrições aqui são importantes quando você vai utilizar pro marketplace, tá? E a cor, a gente sempre coloca aqui a cor que nós utilizamos, tá?

Que aqui no caso é azul, branco e preto, tá? Ó, por que isso? Porque se eu pego esse projeto, eu já tenho que perceber que tipo de filamento que eu tenho, se eu consigo imprimir ou não, senão eu vou ter que fazer a aquisição desse filamento.

OK? Outro detalhe importante, ó. Uma vez que eu preenchi, né, o nome do produto, categoria, subcategoria, tamanho, eh, uma coisa que você já percebeu aqui, eu tô preenchendo os campos que estão em amarelo, né?

Vão ter campos vazios aqui, mas fique tranquilo que esses campos vazios, como aqui, ó, na frente do filamento valor, esses outros que estão zerado, se ele não está amarelo, você não precisa preencher. Ele já tem fórmulas e essas fórmulas elas já são calculadas em cima das informações que você coloca e ela vai trazer e esses resultados aí. Mas vamos por parte para você entender, tá bom?

Feito essa classificação, categorização do produto, nós vamos aqui do lado esquerdo, ó, na quantidade por bandeja. E essa quantidade bandeja depende muito do projeto que você tá fazendo, né? Esse daqui que nós estamos fazendo, ó, vou voltar lá no projeto.

Aqui nós utilizamos 27 eh tubarões na bandeja e deu certo, tá? Então, coueram 27 tubarões. Fag, onde que você vê essas informações aqui no fatiador?

Não tem. Você tem que contar um a um. Vou até tirar o zoom aqui, ó.

Você tem que contar um a um aí no seu fatiador para ver quantos tem, tá? E aqui, no caso, tinham 27. E aí, o que que eu faço?

Eu volto lá na planilha, tá? Olha lá. E eu coloco aqui 27.

É por isso que tirar um print também desse eh dessa interface no fatiador e guardar para você também é importante, tá? para você sempre armazenar essas informações. Então, eu tenho 27 aqui unidades por bandeja, tá vendo, ó?

Colocado 27 aqui, vamos para o consumo de filamento. Consumo de filamento. Aqui nós vamos avaliar os custos de insumos para essa produção.

Quando ele pergunta consumo de filamento é o consumo total. Vamos voltar lá na bandeja pra gente ver. Então, vamos voltar lá, ó.

Quando a gente vem aqui na bandeja, onde que eu encontro o espagn consumo total? Vou até dar um zoom aqui para você. Aqui em cima você vai ver filamento, quais que nós estamos utilizando, branco ou azul, né?

O branco e o preto. Cada um deles vai ter a quantidade em gramas aqui que ele tá utilizando. Porém, ele vai me dar o total aqui desse consumo, ó.

E eu vou utilizar esta informação aqui, ó, 190 g 97. Então, volta lá na sua planilha e vamos colocar essa informação, ó. 190,97, exatamente como está ali, tá?

Logo em seguida, eu venho aqui e vou preencher abaixo o tempo de impressão. O que que é o tempo de impressão? Volta lá no projeto e aqui nós vamos encontrar o tempo de impressão.

Então aqui é o filamento. Aqui embaixo você já vai encontrar tempo de impressão do modelo, ó. Tempo total, porque daí é o de a calibração mais o que ele imprimiu, tá?

13:57, tá? Então nós vamos lá e vamos colocar. Só que não dá para você colocar 13,57 aqui porque não vai dar certo.

Por quê? Porque a planilha tá pedindo quantos minutos, né? Então você vai ter que fazer uma conta super simples.

Pega a calculadora, tá? Não volta lá. Opa, não voltei aqui, né?

Você não tá vendo nada. Isso, ó. Não dá para você colocar 13,57 aqui, tá vendo?

Por quê? Porque ele tá pedindo aqui em minutos. Então, ó, nós vamos ter que fazer uma conta super simples.

Pega sua calculadora e você vai fazer 13, que é 13 horas, vezes 60 minutos, né? Porque 1 hora tem 60 minutos. Então, 13 horas x 60 minutos dá 780.

Ah, Fagan, então eu vou colocar 780 aqui? Não, porque você só calculou as horas. Aí você vai somar mais 57 minutos que ele deu de informação ali.

Então eu vou colocar 837. OK? Quando você coloca aqui, ó, custo de filamento e aí você já coloca o tempo de impressão, só ficou faltando aqui no insumo que tipo de filamento que você tá usando, tá?

E aí nós vamos marcar aqui o tipo de filamento. Eu tenho uma listinha aqui, ó, desse tipo, opa, deixa eu botar aqui, ó. Eu tenho uma listinha aqui dessa do tipo de filamento.

Aqui nós utilizamos o PLA Silk. Então, eu clico no PLA Silk, a mágica já acontece. Veja que até os campos aqui embaixo já foram preenchidos.

E aqui do lado também já foi preenchido, mas vamos entender cada ponto desse daqui, ó. Ô, Fag, por que que deu 65 e 11? Que que é isso?

É o valor desse filamento. Ah, mas o meu é diferente. Se o seu é diferente, diferente, então você vai fazer o seguinte, ó.

Olha que legal. Você tá vendo essa lista que tá aqui? Sabe da onde ela tá puxando?

Deixa eu te mostrar. Olha pro canto inferior esquerdo aqui, ó. Você vai ver várias abas, tá vendo?

Aqui embaixo? Uma dessas abas é materiais. Clica nela para você ver.

Olha aqui, ó. Ela tá puxando daqui, gente, ó. Tá?

Isso aqui, ó, que eu acabei de puxar lá, essa que tá em amarelo, tá? Então, veja, se eu tivesse colocado PL Silk do All Color, ia tá puxando esse valor aqui, ó. Vamos voltar lá para você ver, ó.

Colocar aqui, ó. PL Silk Dual Color. Ó lá, ó.

72, 77. Lá, volta lá, ó. Aqui, ó.

Tá? Ô, Fagner, mas eu não paguei 72, 77. Então, coloca o preço que você pagou.

Vamos dar um exemplo aqui, ó, com um que nós não temos, ó, PLA gradiente, tá? Tá? Vamos imaginar que esse PLA eu paguei, sei lá, de chutar um valor aqui, 60 e sei lá, 74,35.

Eu posso colocar aqui, ó, não tem problema. E se eu quiser mudar esse nome aqui, Fagner, PLA gradiente e colocar o nome do fornecedor na frente, masterprint. Tudo bem?

O que você não pode fazer, você pode escrever aqui, mudar os preços. Você não pode fazer é mudar os campos aqui, colocar o filamento no valor, valor, porque aquela planilha tá puxando essas informações daqui. Você quer ver?

Ó, vamos lá, ó. Precificação. Quando eu mudei lá, olha o que acontece aqui, ó.

Ele já puxa, tá vendo, ó? PLA, gradiente, masterprint. Olha lá, foi o que eu coloquei, ó, 74 e 35, que foram exatamente as informações que a gente colocou, tá bom?

Então ela vai puxar por quê? Porque a partir do consumo de filamentos, o tempo de impressão e o tipo de PLA que você usou, ele já vai dar alguns valores aqui embaixo que a gente já vai entender. Beleza?

Então vamos voltar lá porque a gente colocar PL Silk 65 e 11, tá? Que é o que nós utilizamos aqui. Beleza?

Pag aqui embaixo eu não precisei mudar nada, ó. Por que que tá 2,50? O meu não tá assim.

Se o seu não tá assim, coloca 2,50 aqui. Por quê? Porque esse é o custo elétrico que vem pelo fabricante que que a que a ele diz que a impressora Bambulábia 1, ela gasta R$ 2,50 por dia de custo elétrico, tá?

Ou seja, se ela ficar funcionando o dia inteiro, independente do seu projeto, o dia, ela custa R,50 de energia. E é barato mesmo, tá? Fica tranquilo, é assim mesmo, é barato, não tá errado isso daqui.

Beleza? Então, coloca a informação. E por que que eu deixei esse campo?

Porque vai que amanhã as informações mudam e aí você compra uma máquina mais potente e esse cara gasta R$ 4 em vez de R,50. Você vem e muda aqui, ó. Então, coloca aqui, ó, R$ 2,50.

Isso aqui você não precisa mais mexer, deixa fixo. Veja que eu não mexi, eu só alterei aqui para você ver, tá? Lembra que a gente só vai preencher os campos que estão em amarelo.

A medida que eu fiz isso, coloquei aqui os insumos, né, de produção, é o quanto que a gente tá consumindo disso, nós vamos aqui então pros custos de insumos por bandeja e unitário. Então, na hora que eu coloquei aqui, ele já me trouxe os resultados aqui. Eu não precisei preencher nada.

Vamos entender juntos. Olha isso, ó. Aqui, então, nós estamos falando dos insumos.

Quanto custou para produzir esta bandeja, né? Porque essa coluna aqui é da bandeja, ó. Ela custou R$ 12,43.

Então, ou seja, eu gastei R$ 12,43 para produzir os 27 chaveiros, OK? E o custo por unidade? Bom, se você pegar isso, ele já tá com fórmula aqui, tá?

Se você pegar 12,43 e dividir por 27, você já vai ver que ele já vai vir para 0. 46, tá? Por que que esses campos eu não preencho?

Porque todos esses campos que você tá vendo que já foram preenchidos, pessoal, ele tem uma fórmula por trás dele. Pag, onde que tá essa fórmula? Dá uma olhada aqui, ó.

Quando eu clico no campo, olha aqui em cima, ó. Tá vendo, ó? Que a fórmula já tá aqui, ó.

Então, quando eu clico aqui, eu já vejo, ó. Ele pega o D, a linha, ó, a coluna D com a linha 14, que é o valor da bandeja, divide pelo número, tá vendo, ó? Da quantidade que vai na bandeja, ó.

Então ele tá me trazendo aqui 0,46 centavos que eu estou gastando por unidade. Wagner do céu, tô assustado. É só isso que a gente gasta para produzir um chaveiro daquele do tubarão?

É pouco, gente, né? O custo do da produção do do chaveiro, realmente ele é muito pequeno, tá? Então assim, ele é barato, acaba sendo barato para a produção quando a gente pensa em insumos, tá?

Veja quanto que gast quanto que eu gastei de energia. para produzir a bandeja como um todo. Tá aqui, ó, R$ 1,45.

Por quê? Porque, lembra, ela não ficou o dia inteiro produzindo, ela ficou 837 minutos produzindo. O dia todo são 1440.

É você pegar 24 dividir por 60, eh, 24 horas multiplicar por 60, você vai encontrar 1440 minutos. Mas não foi esse tempo todo. É por isso que não foi 2,50, foi 1,45.

Aqui na fórmula, ela já tá fazendo esse cálculo. Ele pega já esse tempo de impressão, né, e já faz um cálculo para você saber, né? Ó, vou clicar aqui para você ver, ó.

Então, o que que ela faz nessa fórmula, ó? Ele pega aqui o F10, ó. Ele pega o custo de energia, divide pelo dia todo para saber o quanto que custa cada minuto produzido e aí você vai tirar o valor do minuto, quanto que gasta de energia por minuto e você multiplica pelos minutos que você levou, ó, que é isso daqui para produzir.

É por isso que ele traz esse valor aqui de uma forma precisa e é isso que a gente precisa, tá bom? Ou seja, 1,45 para produzir a bandeja, a mesa, mas e a unidade? 0,05, cara, é muito barato, tá?

Ou seja, basicamente de insumos aqui só do chaveirinho deu 50 centavos, baratinho mesmo, tá? Então aqui do lado você vai ter, ó, custo da bandeja, né? bruto da bandeja e aqui o custo bruto unitário.

Então quer dizer só de insumos que eu considerando os insumos e o e e a energia, né, a energia e os filamentos, né, nós gastamos R$ 13,89 para produzir a bandeja, os 27, mas para cada um foi gasto foi eh gasto então 51 centavos, tá? Custou para produzir cada unidade. Beleza?

Bom, feito os insumos, agora nós vamos para uma outra parte importante que é o custo de mão de obra. Tá? O curso de mão de obra, a gente só vai precisar jogar uma informação.

Que informação é essa? Essa informação aqui é assim, ó. Quanto tempo você gasta para fazer a finalização desse produto eh deixar ele pronto, né?

O que que é essa finalização? Pag, imagina que eu tirei da bandeja e coloquei os chaveiros da mesa. Eu vou ter que colocar as argolinhas no chaveiro de forma manual.

Então eu pego lá o alicatinho, coloco manualmente o chaveirinho, coloco do lado. Então eu vou precisar de alguém fazendo isso. Esse custo e essa e essa e essa mão de obra precisa ser calculada.

Então é que nós vimos aqui, vamos colocar aqui de uma forma com uma pessoa inexperiente que ela leva mais ou menos eh em torno ali de 1 minuto para produzir cada chaveiro, tá? Não é isso, tá? E dá dois chaveiros por minuto, né?

O quando uma pessoa é mais experiente faz até mais, tá? Então um minuto, dois chaveiros. Então imaginem que nós temos 27, vamos redondar para ficar fácil.

Se cada chaveiro eu consumo 1 minuto para eu para produzir, teoricamente eu demoraria meia hora para colocar nesses 27 chaveiros, mas não dá isso. Então você coloca dois chaveiros por minuto, uma pessoa inexperiente, então vamos colocar 15 minutos. Então por quê?

Porque é dois chaveiros por minuto. Então eu conseguiria produzir ou finalizar 30 chaveiros ali nos 15 minutos. Quando eu coloco essa informação aqui, note que quais as outras informações que ela me dá?

Ela já me dá o quanto de mão de obra foi preciso, né, de valor por bandeja e o quanto custou de forma unitária. Como é que você chega nessa nesse cálculo? Gente, eu como gestor, eu pego aqui o quanto a gente gasta, quanto que um funcionário ele custa por mês do trabalho e a gente divide eh isso em minutos que ele trabalha.

Pra gente saber o seguinte, qual é o valor em minutos desse indivíduo, né, que é assim que a gente chega nesse resultado. Então, quer dizer, a mão de obra para produzir a bandeja como um todo é 4,20. E aqui, pessoal, eu já tô considerando o salário dele, o provisionamento, caso eu precise demiti-lo, né?

Porque daí tem todos uns custos para você dispensar de de de impostos, né? Enfim, tá tudo calculado aqui. Então, quer dizer, para produzir esses chaveiros, ele me custou R,20 e um eh o de forma unitária 16.

Beleza? É isso. Então, vamos analisando e vamos continuar preenchendo, ó.

Então, vamos lá. Nós já colocamos aqui a categorização, já colocamos aqui o que a bandeja me dá do que de custos aqui, né, de insumo, né, que é o filamento e energia para o tempo de impressão, né, pra gente saber. E o modelo de filamento aqui embaixo, eu não precisei colocar nada, ele já me deu essas informações.

Pô, Pagner, só com esses 50 centavos eu já conseguiria precificar? Só com isso você já conseguiria, mas ainda faltam algumas informações. Quais informações?

O curso de mão de obra, tá? Então nós já colocamos aqui o colocamos o tempo que demora pra finalização desses produtos, né? Então eu já consigo saber o quanto eu vou gastar com mão de obra.

Para ir finalizando, agora eu venho para os materiais complementares. Lembra que para você produzir um chaveiro não é só a produção do chaveiro, né? Nós temos também que levar em consideração a produção do do produto.

Nós temos que colocar o chaveirinho, que é a argolinha e aquela correntinha que você compra tudo junto. Pagna, onde que eu encontro isso? No marketplace você vai encontrar, tá?

Eu sempre gosto, pessoal, de guardar essas informações. Por exemplo, olha aqui, ó. aquele aquela argolinha prata, né?

Inclusive eu tinha aqui, poderia até mostrar para vocês. Quando a gente pega o chaveiro que tem aquela correntinha com argolinha prata, ela tem aquela 20, a especificação dela, 20 mm, né, de diâmetro, você vai, você vai gastar 17 centavos por unidade, tá? Quando a gente coloca esse chaveiro dentro de um saquinho, cada saquinho 4 por 6 cm, você vai gastar 0,03 a unidade.

Então você pode colocando o que você vai gastar aqui nos materiais. Por exemplo, chaveiro. Ah, eu vou precisar comprar argola.

Quanto que a a quanto custa uma argola? Opa, deixa eu colocar aqui a argola. Quanto custa o valor unitário da argola?

0,17. Lembra que foi o que a gente viu lá? Então, coloca até o se 0,17.

Ó, 17 centavos por argola. Só que além da argolinha, eu preciso colocar ele num saquinho plástico para deixar mais bonitinho. E quanto custa o saquinho?

Lembra? 0,03 centavos, não é? Opa, deixa eu colocar aqui, ó, no toque.

Centralizar, ó. Vamos voltar lá pra gente ver, ó. Eu puxei daqui, ó, essas informações.

Ô, Fag, por que que você já não deixou já para puxar as informações? Porque nem tudo você vai precisar disso. Aí teria que ter uma lista muito grande.

Não compensa. Compensa você colocar isso daqui à mão, tá bom? Quando você colocou aqui a argola e colocou o saquinho, veja aqui, pessoal, você já tem o total da bandeja.

Então são 27 unidades, né? Então para essas 27 unidades, comprando 27 argolas e 27 saquinhos, você vai gastar R$ 5,40 na bandeja. E de forma unitária, obviamente 20.

Por quê? Cada um você vai gastar 17 da argola mais 0,3 dos saquinhos. Então você vai gastar 20 centavos mais para finalização.

É, gente, é ó, ó, para você ver, é quase metade do valor da produção. Que loucura, né? Feito isso, pessoal, então colocamos o custo de mão de obra, colocamos os materiais.

Olha só isso aqui, que legal. Aqui ele já vai te dar as informações, ó. Wagner, quanto custou então para produzir a minha bandeja?

Então, para produzir a sua bandeja, considerando a produção e já a finalização com mão de obra e os materiais complementares, a bandeja custou R$ 23,49. Ou seja, qual o custo unitário disso? Você gastou aqui 87 centavos para produzir aquele chaveiro do tubarão.

Gente, é barato demais. É barato demais. Por isso que vale super a pena.

Imagina você que tem um comércio que você gasta ali R$ 1 para produzir e aí você vende ele. E aqui sugestão de varejo, eu sempre deixo ele em branco, tá? Ó, eu sempre deixo assim.

Por quê? Porque eu gosto de olhar o produto. Porque a precificação ela não depende só do quanto eu gastei, mas eu olho o produto também e vejo, nossa, essa aqui, pô, que produto bonito.

Quanto que eu pagaria num produto desse frente ao que tem no mercado? Nesse tipo de chaveirinho, você poderia vender, por exemplo, a R$ 16, a R$ 15. Tranquilo.

Você poderia vender, opa, você poderia vender ele a R$ 19,90, ó, tranquilo, tá? Então, isso aqui é o que você venderia, Fag, é assim que você faz a sugestão? Não, só tô te falando o que que o varejo, pensando no que o varejo poderia comercializar esse produto.

Então, você imagina, você gasta R$ 1 e vende a R$,90. Olha a margem disso, tá? Essa informação a sua planilha não traz, tá?

Até porque assim, é algo seu com a sua expertise, ela só traz isso daqui, ó, custo total e o quanto você custou, eh, e o quanto custou a unidade para produzir aqui. 80 centavos, 87 centavos. A mágica e a a parte a cereja do bolo tá aqui embaixo, ó.

Por quê? Veja, quando você quanto menor o produto e mais eh mais barato o produto, maior a margem, tá? Então vamos colocar uma margem aqui, um markup de 500%.

O que que é o markup? O markup eu até quando você coloca o mouse em cima, você já vai ver, ó. O markup é quanto você coloca de produção, ó.

É quanto você coloca de, opa, vamos de novo. Ó, o markup é quanto que você coloca em percentual em cima do custo do produto. Então, imagina se o produto custou R$ 1 para produzir e eu coloco os 500% em cima.

é a margem percentual que eu tô colocando em cima desse desse produto, tá? Então, normalmente os markups eles não tm essa esse markup tão alto, mas aqui a gente consegue um markup alto, porque veja bem, ó, quando eu coloco 500% em cima desse custo produto, olha o que acontece. Ele já me dá aqui, ó, sugestão de venda.

É basicamente cinco vezes o valor do produto, né? Então ele, a o a planilha me sugere que eu venda ele a R$ 5,22, tá? Isso aqui é importante por quê?

Duas informações aqui é importante. Essa daqui de sugestão de venda e essa aqui, ó, lucro de bandeja hora. Quando você pesquisa, né, você consegue ver o seguinte, o preço ele não tem que ser baseado em cima do que você vê aqui de sugestão de venda, mas em cima do lucro da bandeja por hora.

Recomenda-se, pessoal, para esse tipo de produção, que as empresas elas tenham uma um lucro de bandeja entre 6 a 10. Vou te dar um exemplo, ó. Imagina que eu falei assim: "Ah, não, eu quero colocar 100% para vender p no marketplace, só colocar aqui 100%.

Ah, Fagn, mas ó, eu já tô tendo um lucro líquido aqui por unidade 50 centavos, cara. Se eu vender 1000, vários de 1000, tá ótimo. Beleza, querido.

Só que é o seguinte, olha o teu lucro de bandeja por hora. É aqui que você tem que olhar, é aqui que é a parte mais importante, né? Você tá tomando muito tempo seu da impressora e, ó, você tá jogando um valor muito baixo.

Essa impressora ela vai trabalhar, ela vai ter um ciclo de vida de 4 anos, 3 anos, e você vai ter que jogar depois ela fora ou fazer uma manutenção nela e aí você não vai conseguir se pagar. Então vai te dar uma falsa impressão de que você tá ganhando bem. Então os para onde que eu tenho que olhar?

Eu tenho que olhar pro lucro da bandeja. Ah, fa, então vou colocar aqui 600%, ó. Top.

Ô louco, 600% já me dá um lucro da bandeja de R$ 7,74. Lembra? Você ficando entre 6 e 10, tá ótimo.

É isso que você tem que almejar. Agora olha lá pro preço que você tem que vender. Ah, você tem que vender esse tubarãozinho a R$ 6.

Sim. E olha que legal, o mercado, quando você vai numa padaria, quando você vai num lugar, você vende um produto, eles colocam um markup de dois. Que que é o markup de dois?

Marcado de dois é assim, dois é porque eu coloco duas vezes o valor do produto. Então, por exemplo, se eu compro o produto a seis, a padaria vai vender a 12. Então, ela dobra o valor do produto.

Você entendeu? Então, não adianta se você vir aqui e falar assim: "Ah, eu quero ganhar bem, vou diminuir o preço, beleza? Você vai vender a dois para ela, ela não vai vender a cinco, ela vai vender a 15 do mesmo jeito lá, igual nós falamos, ou 19,90".

Então você imagina, ó, vou colocar aqui, ó, sugestão de vareijo, R$ 19,90. Olha aqui, ó. Se você colocar 100%, você vai vender para ela 1,70 e ela vai vender R 19,90.

E aí a gente tá produzindo, fazendo a parte mais difícil, né? Eh, tendo, eh, gastando tempo, tempo da impressora, custo da impressora, e nós estamos vendendo muito barato e o cara vai ter uma margem muito grande. E ele tem que ter uma margem boa, porque ele também tá lá na ponta fazendo uma parte difícil também, que é a venda.

Só que também nós temos que lucrar. Então, ó, coloca aqui 600% dá R$ 6. Com isso, você sabe que você tem uma margem muito grande, que ele teve um custo de um.

Se o cara falar, você não faz a cinco e eu levo 100 chaveiro, meu, manda bala, porque ó, se a gente colocar 500%, ó, você vai est basicamente vendendo ele com a mais de 500% e o lucro da bandeja vai est a R,40. Que normalmente eu faço? Eu tento ver assim, ó.

Tô vendo aqui que R$ 5 é o mínimo que eu posso chegar para chegar no lucro da bandeja seis. Então, cinco é o meu máximo de negociação. Então, chego para ele e falo assim, ó, eu vendo cada chaveirinho desse a sete.

Ah, você não me dá um desconto? Aí eu faço o desconto. Mas de que jeito?

Ou sim, quantos você vai comprar? Que daí eu faço o desconto em cima em cima do volume que ele compra. Se ele falar assim: "Ah, eu vou comprar 100".

Opa, top de linha. Então, então com 100 eu consigo fazer a, sei lá, R,50, entendeu? Vai pagar a vista R$ 5.

Pô, legal. Então você consegue fazer essa negociação, entendeu? Beleza, pessoal?

E aí, olha só, Fagner, mas essa sugestão de venda da onde vem? Olha só que legal. Nós falamos desses dois itens, Luc da Bandeja, né?

Eh, que é o mais importante, que é aqui que você tem que olhar, e sugestão de venda. Essa sugestão de venda, pessoal, o valor dela é o seguinte. Aqui já tá considerando o custo de de produção, ou seja, o quanto você gastou no produto, o quanto que você gastou de insumos, mão de obra e os materiais complementares.

Porém, ainda tem imposto que você não colocou, o DAS, que é o imposto sobre o produto que é em torno de 6%. A parte operacional é administrativa, que a gente coloca sempre 10% em cima do valor e depreciação que é 4%, porque essa máquina tá sendo consumida, ela tá sendo gasta, uma hora você vai precisar fazer uma manutenção. Paga, mas o que que é esse operacional administrativo, pessoal?

Se você futuramente começa a vender bem, você tem que ter um contador, uma empresa, né? uma uma você tem um tem que ter um contador, você tem que ter o seu custo do WhatsApp, né, que é o telefone, eh, você tem ali oos processos operacionais, que é banheiro, o custo que você vai ter ali, porque o cara vai ter que a tua produção acontece e a secretária, o a água que se consome no local. Então esse é o custo operacional administrativo, é o custo que a sua empresa tem, né, para se manter viva.

Isso aqui todas as empresas são assim, tá? Se você não coloca, ah, você, mas você tá aumentando 20% só disso, cara. Só disso 20%.

É isso que as pessoas não consideram no marketplace e estão perdendo dinheiro. Por quê? Porque daqui a pouco elas vão perceber que elas não estão com uma operação grande, mas não tá se pagando.

Por quê? porque tá vendendo um produto muito barato e não tá levando em consideração esses custos. O imposto o governo retém, enfim, não tem o que não tem o que faça para poder não ter esse imposto.

Óbvio que no começo você vai vender às vezes com um sem nota, mas quando você chega, toma uma proporção muito grande, às vezes você faz igual a gente faz aqui, pega pega a rede, pega rede de farmácias com 200 unidades que você tem que oferecer para todo mundo, você tem que emitir nota. E aí, se você não colocou nesse o preço nesse produto, né, você não precificou corretamente, tá? É por isso que já te dá aqui.

Então, quer dizer, para produzir esse esse produto que custou 87 centavos só de custo de insumo, você vai gastar no final 1,90 com ele. Então ele vai custar R 1,90, ou seja, já com os insumos e também essa parte de precificação que são os impostos, né, todos os encargos que você tem de dat a parte operacional administrativa e também a depreciação, tá? Com isso aqui do lado você já vê também o lucro unitário líquido, né?

Então para cada unidade que você vende a 5:22 já pagando os encargos e os insumos, ele vai te dar um lucro de R,30, R$ 3,30 cada eh cada chaveirinho. Legal, nãoé? E aí com isso você já tem uma margem líquida aqui, ó, 60%, que é maravilhoso, tá?

Hoje a margem do mercado é no máximo 40%. Olha só, você tem uma margem dessa, ela já começa a quase se aproximar de uma margem de serviço, porque margem de serviço é uma margem muito alta, tá? Por isso que ainda vale super a pena.

Beleza? E aqui o lobo de bandeja da hora. Pagem esses campos aqui embaixo é para você brincar, ó.

Você pode colocar 600, pode colocar 700 e pode colocar 800, né? Então você pode vencer, você pode ver que você vai vender ele de 5 a 22 até 7,83, que ainda tá num preço legal. Eu posso chegar lá oferecendo a R$ 7, falar: "Meu, maravilhoso, se conseguir vender, ótimo.

" Só que você sempre tem que pensar na venda, pensando quanto que o cara vai colocar lá na ponta, porque ele também tem que ter margem. E normalmente ele dobra esse valor. Então, se você chegar lá, falar custa oito, o cara sabe que pode vender a 20, ele vai comprar.

Tá bom, gente? Espero que tenha ficado aqui eh fácil para você entender, né? Como que você pode fazer para preencher isso para esse ficar e tendo alguma dúvida, é só mandar pra gente aí.

Fechou? Agora faça a sua parte, testa aí, depois você me conta o que você achou, se deu certo. Beleza, meus queridos?

Gente, fi com Deus, forte abraço. Até mais. M.