Mais ou menos. com com o Jorge ou como, por favor, aquiandei Bom dia, pessoal. Tudo bem?
Bom dia. Bom dia. Bom dia.
Eh, turma, vamos lá. Um recadinho de vendas diretas. Toeta vai começar natural as Hiluxs vendidas com 23% de desconto a partir dessa semana aqui, tá?
Então, as 10 Hilux SR com 23% descontos que a gente tem eh vendidas começam o faturamento nessa semana, tá? É o único ponto ã Thaguinho pediu para informar dentro do pedido que é Feira agre e para passar para ele esses carros para poder seguir o faturamento, tá? Então, só lembrar depois de mandar ali, ã, viu Sérgio, tá?
Ah, pro Thiago esses carros para faturar, tá bom? Pra gente poder seguir. Final de semana de vendas foi bom, né?
Principalmente Caxias e Lageado. Seis carros em Caxias, cinco carros em Lageado no final de semana. Só deixa eu tirar uma dúvida, Cassian e Rodrigo.
Essas vendas elas são de sexta e sábado, é isso? Sim. Lajado esse sábado foram dois Yaris Cross na sexta, dois Corolla Cross e uma RVE no sábado.
Boa. Ã, a partir de hoje, falando em RVE, a gente começa a liberar o faturamento dos carros pro plano, tá? Então, pedi uma ajuda pro Alberto para faturar primeiro as raves.
Essas raves já estão em Ardim, tava só aguardando para faturar. Então, deve correr o faturamento aí já nessa semana das RAVs que a gente tem. eh, vendido e tem no plano e os carros que estão faltando.
Tava em reunião com ele agora a pouco, eu pedi esse adicional de Rav, ele ficou de confirmar até o final do dia, tá? Beleza. Ã, outro ponto, tá?
Tanto ele quanto o GS agradecendo bastante os to points e principalmente o envio das informações. A gente é o único grupo que tá do Sul que tá fazendo os toch points e enviando as evidências. Então, de novo, pessoal, obrigado, tá?
Obrigado pelas ações que vocês têm feito. Bom, vamos lá falar um pouquinho da da semana de vendas e bater um papo sobre preparativo também pro evento do dia 24 e 25. Ã, Lagado, Ciano, como é que tá vindo a basicamente essa primeira quinzena?
Bom, eh, a gente se deu uma a a as campanhas, Pablo, do Yaris Cross principalmente tão gerando fluxo. Corolla Cross tá saindo com uma mais facilidade, tá? Já havia comentado com você.
Então, são é um é uma família que tá bem bem aquecida, tá bem quente, tem várias coisas em andamento. O Iaris Cross, a chamada eh o que que eu tenho notado, tá? a chamada tá trazendo, o bônus tá trazendo, só que as pessoas elas estão vindo primariamente por conta daquela chamada lá do do XR, né?
E daí as negociações elas tardam um pouco mais, travam um pouco mais, porque as pessoas muitas vezes têm interesse por um veículo com um valor um pouquinho mais elevado, como o XRE ou XRX, tá? Então são o ciclo de venda ele tá um pouco maior e o cliente naturalmente não é aquele cliente da base. Esses clientes estão vindo de Renault, Peugeot, Ford, então tem muito cliente da Fiat, tá?
Então assim, eles são realmente é um perfil diferente daquele que a gente vinha atendendo. Eh, mas a campanha tá funcionando e os clientes estão vindo, tá? Ainux, eh, confesso para você que a os anúncios aí de nota fiscal de fábrica não surtiram efeito.
Eh, eu tenho conversado com os consultores pedindo feedback e mesmo com agressividade que a gente tá, infelizmente não tá vindo muito fluxo. Nós temos uma vendida e uma uma faturada em lajeado. Tem uma outra negociação andamento, mas nada muito quente, tá?
SW4, eh, nós estamos com um orçamento aprovado aí para, né, de uma de uma compra de três SW. Estou tentando desenrolar isso mais rápido possível, tá? Mas é algo bem burocrático.
Deve sair dentro do mês. Isso saindo, a gente já avança dramaticamente na nas quatro que a gente precisa, tá? RV 4, nós temos quatro pedidos de SX, Pablo.
Eh, então assim, tá, ô, desculpa, três pedidos de SX, um pedido de S. Eh, estamos meio que numa briga aí, numa queda de braço com esse cliente da S aí por uma questão aí que, né, na verdade não não tem nada a ver. É mais o cara quer emplacar lá em Santa Catarina por conta do PVA.
Então, estamos tentando mitigar essa questão, mas assim, a RAV SX realmente tá quente e os pedidos são todos pra mesma cor, que é a cor do teste drive, né? Então, se você conseguir adicional dessa cor, a gente consegue, né, consegue atendê-los eh prontamente. Eu tenho dois dois clientes de Corolla Cross que estavam prestes a desistir pela demora de faturamento.
Então, essa tua notícia aí que os carros vão começar a faturar, vai ser muito bem. muito bem recebida. A, o a minha Hilux, a CRV é branca polar, o cliente também tá ansioso e o carro não tava faturando.
Então, o fato de você ter eh dado essa notícia vai, né, a agradar o cliente e e acalmá-lo um pouco, tá? Eh, o que mais? Venda direta.
A gente tá tentando, né, fazer esses contatos para aquecer as vendas de Hilux, mas tá devagar. O pessoal das empresas ah do agro tem comentado que eles estão segurando investimentos, tá? Eh, o que que deu uma acelerada?
Pedidos de Yaris Cross da venda direta e pedidos de Crolla Cross a venda direta. Isso sim tá um pouco mais aquecido, tá? Eh, em termos de ações, a gente tá com movimentação de veículos pela cidade, estamos com um evento que tá tem um movimento legal também, né, lá em Guaporé.
Eh, planejamos a touch points a em locais de automovimento nessa semana, inclusive para divulgar as campanhas. O Rodrigo me mandou a arte lá da da adesivagem da Hilux dele, né, com nota fiscal de fábrica. Já solicitei as meninas que fizerem esse orçamento e solicitar essa adesivagem paraa Hilux aqui de Lageado.
Nós vamos começar a colocá-la nos postos de combustível no lugar do Yaris Cross para ver se a gente consegue movimentar um pouquinho essa família também. Eh, estamos planejando uma ação interna de carro de som em cidades, né, mais do interior aqui próximas a Lajade, tá? Para ter uma movimentação para gerar fluxo pro dia 24 e 25 também.
E Pablo, é isso, estamos ligando, estamos fazendo manutenção de carteira, mas em termos gerais é isso que eu passei. Beleza, obrigado, Ciano. Rodrigo Caxias, Pablo, bom dia.
Eh, aqui também deu um movimento melhor aí essa sexta e sábado, um movimento maior do que a gente tem recebido, tal, tal, deu uma movimentada, então, eh, não tivemos muitas vendas desses primeiros contatos, né? a gente tava mais buscando que já tinha, mas é bom que a gente já começa a semana aí com alguma coisa para trabalhar mais mais quente, mais forte. Eh, Hilux não veio também.
A gente, apesar de a nossa Hux aqui, a testidade está plotada com o nota fiscal de fábrica, tá? Mas ainda não veio cliente interessado nisso. A gente vendeu uma RX, mas foi com o 10% de desconto, mas foi de oferecimento de clientes nossos aqui, né, que já tava já tava vindo.
Então a gente não teve novos clientes quanto a isso. Eh, agora revendo todas as negociações, fizemos bastante avaliação também. Vamos ver todos os as negociações para ver o que que a gente consegue virar agora, tá?
Apesar do número aí foi mais ou menos, a gente precisa fazer muita coisa ainda, Pablo. Ainda tá, tá devagar, não tá o número que a gente precisa fazer o diariamente de conta, né? A gente conversou lá dois na primeira quinzena e três na segunda quinzena.
Vamos ver o que que a gente vai fazer agora para esse outro final de semana. Eh, eu falei com a a Débora do Shopping me respondeu, Pablo, então eu pedi para ela uma cotação se ela já tem alguma coisa, algum orçamento pronto para isso, né? Incluindo as cancelas lá.
Ela falou que ia me mandar, pedi para ver também colocar um carro, um carro pelo menos lá dentro, né? Então ela tá vendo isso aí pra gente para dar um retorno. E no mais é isso, Paulo, né?
correria aí para levantar todas as negociações agora e ver o que que a gente consegue bater já nesse início. Beleza, Rodrigão, obrigado. Tá, Ângela Bento, bom dia.
Bom dia. Bom, então aqui eh esse mês, eh, tá sendo mais eh voltado pro seminovo. A gente tá com cinco vendas.
Eh, a gente já tem três faturados e dois a faturar. Demais de de varejo, a gente tem dois faturados e de venda direta dois. Então são sete veículos já faturados e vendidos.
A gente tem cinco de varejo, sete de VD e os dois usados que eu tinha comentado. Mas o que eu sinto assim que de varejo de sábado para cá deu uma melhorada na procura, tá? A gente teve um movimento aqui no sábado, mas teve uma venda só efetivada de um Corolla XI preto, aquele, né?
eh, que tava um baita tempo aí, agora, graças a Deus, deu certo. E hoje, a, neste momento, a loja tá com todos os vendedores atendendo. Então, segunda-feira chuvosa e já saiu uma venda de mais um Corola Sedã.
Incrível, né? Porque estava super parado a rola e agora uma venda sábado e uma venda hoje e ambos com trading. Ah, então demais a gente tá na luta caminhonete e a gente tem uma Hilux negociação.
SW não apareceu nenhum negócio esse mês ainda. E de Ares Cross a gente tem alguma coisa em andamento de carros de outras marcas, né, na troca, mas nada 100% fechado em negociação. Demais, a gente teve passagens de showroom na sexta e no sábado foram dois clientes novos a cada dia.
Leads entrou quatro na sexta e três perdão, dois no sábado. e ligação. Três ligações na sexta e duas no sábado.
Depois a gente tem as ações que a gente tá fazendo naquele posto que eu comentei semana passada. O carro ficou lá sexta e sábado. Eh, já surtiu algum algum negócio de RAV.
Eh, tem uma cliente que veio aqui para para negociar uma rav em função de ter visto o carro lá no posto e a gente recebeu também uma ligação em relação a isso. Aí essa semana eu pretendo fazer touch point de high de novo e eu acho que eu também vou dar uma variada no foco. Vou ver Hilux, eu acho que para ver se dá uma movimentada, né?
E aquilo que eu te falei, eh, como a gente não tem aqui a possibilidade de fazer o a divulgação nas sinaleiras, então a gente deu andamento na desivagem daquele carro para deixar ali na na entrada da cidade, na pipa. É uma sugestão que o Álvaro deu, achei super bacana. Então, a gente vai adesivar esse carro e vai deixar ali, eh, não todo dia, mas em momentos do dia para não correr o risco de de pedirem pra gente tirar e não botar mais, né?
E depois aqui, como o shopping aqui não é muito movimentado, eh tem um mercado aqui que tem bastante movimento, porque ele tem várias coisas nele. Tem academia, tem lotérica, tem várias coisas dentro. Então, é o Caitá.
Eu vou ir lá hoje, vou ver se converso com o responsável paraa gente colocar na cancela, tem quatro cancelas, eh, a divulgação do evento e no áudio também, onde sai o cartão. Então, basicamente é isso, Pablo. OK.
Obrigado, Ângela. Mesmo desafio nas três regiões, né? Hirux, SW4 e MV.
Tá, tá pegado nas três praças, né? Tá bom, Lúcio. Bom dia.
Sexta-feira tivemos um movimento melhor de loja, né, que eu chamoarisar cross. N tô vendo com Cristi aqui pra gente fazer uma troca com Caxias aí. Acho que já deve ter acontecido ali para fazer o pedido.
Sábado também tivemos um bom movimento de loja, houve seis clientes em loja, né? Apareceu mais dois clientes para Ra Mateus conseguiu aprovar uma ficha. Vamos tentar colocar esse pedido hoje aí para RA ainda daquela ação que a gente fez lá, que surtiu o negócio de clientes para RAC, né?
Eh, estamos com quatro vendas de 0 km, eh, um Yaris Cross e três Corolla Cross, mais dois veículos seminovos, além de quatro pedidos de VD, então já colocados para sábado. Tá confirmado aqui o café da manhã com os taxistas, né? consegui já fazer a divulgação na sexta-feira para eles.
Até veio dois taxistas já eh no sábado de manhã aqui, achando que era nesse sábado, né? Daí eu servi o cafezinho ali que a gente tinha na máquina normal, mas já reforçamos o convite, já viram condições. Um fez teste drive no Iaris também.
Hoje de manhã entregamos aqui o primeiro Iaris táxi de Santa Cruz do Sul, né? Recebendo um pulse na troca. Eh, comentei com o senhor para fazer uma adesivagem no carro dele, né, atrás no vidro ali, que a gente gostaria de ter o registro com ele.
Ele disse que podemos fazer, então vou trocar uma ideia com a Bia para fazer esse material no taxista também. Eh, para negociações, eu tenho para acontecer uma Hilux também, como todo mundo aí, pouquíssimos negócios para Hilux. Eh, vi o nosso Instagram bem movimentado para anúncios de de consórcio no final de semana, né?
Eh, mas Hilux aqui não aconteceu nada. para SW4, eu tenho um cliente bem quente, mas depende de uma avaliação também que ele vem fazer essa semana na loja. Tenho dois pedidos de Corolla Cross para fechar e um IADS.
Então essa semana aí um desafio para pra gente buscar os números que até agora não aconteceram conforme a gente espera. Paulo, tá OK, Luz? A mesma coisa nas demais praças.
Hilux tá sendo um desafio, ah, não é um desafio só nosso, mas tá sendo um desafio geral. Vou falar um pouquinho de uma ação de ros com vocês um pouco mais à frente. Ã, Carlão Vacaria, bom dia, Pablo.
Vacaria, hoje iniciamos a semana então fazendo visita externa. Tem um pessoal, uma vendedora nossa que tá fora, fazendo visita externa no interior ali na nossa região. A gente aqui na loja tem um total de leads de 92 leads, tá?
Até me chamou atenção que esses leads são todos seminovos. Não entrou nenhum lead ainda de veículo 0 km. fluxo de loja.
A gente tá com um total de sete clientes no total geral de fluxo de loja. No sábado foi bem parado, não veio, não teve pessoal aqui. E os clientes que estão vindo na oficina, que a gente tá fazendo avaliação e tentando forçar negócio, principalmente em Hilux, o que eles nos passam é que eles estão aguardando a chegada do modelo novo, mas a gente tá forçando, dizendo que o modelo novo só pro próximo semestre do ano que vem, né?
E tentando forçar uma negociação aí. Mas o pessoal tá bem, tá bem assim, tanto que eu vejo assim que tá atrapalhando um pouco esse negócio é questão do ano eleitoral e a questão de ser aguardando um modelo novo, né? E essa semana também contribuindo aqui, a gente vai ter os touch points em outras cidades também levando a raiz para ver se a gente consegue movimentar alguma coisa e também reforçar o nosso convite também com o pessoal da nossa inauguração na próxima semana, né?
OK, Carlão. Ã, uma dúvida sobre Vacaria. É comum no sábado o pessoal acabar esvaziando a cidade um pouco, cada um indo pro seu canto, ser um um pouco mais parado final de semana em Vacarias, sexto e sábado.
Tem hora que é, é, né? Uhum. pra gente poder concentrar a ação futura já pensando na questão do movimento de de sex sábado.
Obrigado, Carlão. Serjão Seminovos. Pessoal, bom dia.
Pão. Eh, vou começar pelos leads aqui que eu tô com um relatório atualizado. Eh, até o momento Bento 92 leads.
Final de semana ali, dia 9 e 10. Eh, desculpa, dia 11 e 12 gerou 20 leads, hoje geraram cinco. Caxias 234 leads.
Dia 11, 12 geraram 18, desculpa, 36 leads. Hoje geraram três hoje pela manhã. Fogado, 23 lits, mais 9 hoje pela manhã.
Santa Cruz 13 lites mais três hoje pela manhã. Tá, o total até agora aqui do início do mês até agora 546 L de seminolos. Tem um volume bom, tá?
Deu uma deu uma caminhada um pouco melhor esse final de semana. Santa Cruz, principalmente, Santa Cruz tava vindo com muito pouco ladite, mas já deu uma melhorada já. E Caxias 234 é o maior volume até agora.
E Lagado 146 em segundo, Bento em terceiro com 92 e Santa Cruz 71 L no total. Ã, volume de vendas faturado até agora, R. Hõ273, num total de 32 carros faturados até o momento.
Desculpa, 25 carros faturados até o momento, tá? Ah, desses 25 carros faturados até o momento, 15 são repasse, 10 varível. Atualmente nós temos 15 carros aguardando o faturamento com pedido em sistema.
Tem mais alguns negócios rodando por aí, tá? Em torno de 1. 300.
A captação total até agora, nesse mês foram 44 carros, 4. 867 e a venda R 3. 273, uma diferença de 1.
594 e nós temos 1. 300 com o pedido. Então já baixou um pouco, ficou em torno de 294.
000 Aí a diferença pra gente empatar com aquilo que nós captamos. Ã, o total do estoque. Quanto tá o giro de estoque, ô Sergão?
O estoque nosso atual hoje 108 108 dias, tá? Mas aí vamos lá. 108 puxa em quão há mais tempo.
O restante tá girando em quanto? Média de 45. Deixa eu pegar aqui para perí.
Ah, ó, hoje de zero até 45 dias tem 54 carros. De 4, terço de sorte é de 45 a 90 dias, 30 carros. Aí o restante que puxa para baixo, né?
Só, desculpa, só um pouquinho, só um pouquinho, só mudar o filtro aqui que tem uma uma informação diferente só um pouquinho. Até 45 dias, 66º, quase metade do C e dos 144 tem no estoque, tá? Aí até até 90 dias 32 cavos e o restante ali que puxa para baixo, tá?
Hoje acima de 90 dias ali que tá puxando para baixo, eu tenho 48 carros. Só que esses carros estão todos com promoção, todos precificados, todos prontos. E tem os repasses junto aqui que são algumas coisas criada antiga.
E aí os repasses vão fazer aquela ação que a gente conversou sábado, né, de colocar algumas coisas ali na frente pra gente divulgar. Eh, e tem as ações que os meninos estão fazendo aí, o Shiron e o Samuel e o Rodrigo também tá atuar assim nesses repasses aí, mas o restante ali é mais carro varejo mesmo, desses carros mais antigos, tá? Tá bom.
Só um pouquinho. Depois a campanha, a campanha da aquela campanha F dos 40 carros tá rodando, hein? Tá rodando, tá rodando.
Eu só não consegui pegar com a com a Bia. A, desculpa, a Bia passou sábado. Sabe?
Deixa eu te passar sábado. Resumo dessa campanha aqui. Eu não consegui enxergar, eu enxergar no sistema aqui, mas a Bia me passou um resumo.
É que daí eu peguei direto da meta. É. Eh, Sérgio, eu já vou conferir aqui também no meu relatório, tá?
Gerou 22 nits, Paão. A minha passou sábado, 22 nits. Caxias do Sul gerou 14, ã, lajeado quatro.
Total ali foi das demais das demais filiais. Ah, o custo tá um pouquinho alto desses leads aqui, em torno de R$ 23, R$ 28, mas a gente vai dar uma olhada agora como que tá esse tratamento desses leads, tá? Eles estão indo tudo pro Rodrigo, eu preciso saber qual tá sendo a resposta deles.
Tá um pouco difícil, né, Via? Pra gente conseguir a informação no detalhe ali. Ah, basicamente é isso, Paulão.
19 milhões de custo de entrada no estoque e venda 21649. Agora a gente começa a a empatar, né? A gente deve hoje empatar aquilo que entrou com aquilo que que foi faturado, que vai e tem a faturar.
E a partir de agora começa a reduzir o estoque. Tem que acelerar o pessoal agora paraa redução do estoque. Começou um vendedor novo hoje em Lagado, amanhã começa o terceiro.
Então lajeado completa o quadro com os três vendedores de seminovos. Falta ainda um em o Santa Cruz. O de Bento completou os dois que estavam faltando e falta os três de Caxias.
Aí Caixias tá um pouco difícil, né, Rodrigão? Achar a gente aí não tá muito. Não tá fácil.
Estamos tentando aqui. Vamos achar a gente boa ainda, mas tivemos algumas resistências, algum não quiseram, mas estamos estamos na briga aqui, estamos na luta para conseguir. Até mais ou menos tá diz de achar Rodrigão.
Nem ser boa, não precisa. Até mais ou menos tá difícil de achar. Só precisa o cara aí trabalhar, né?
Basicamente é isso, Pavão. Beleza, Álvaro. Algum ponto?
Bom dia. A gente fez até uma entrevista aqui, Pablo, com um rapaz que a gente tinha gostado. E Ângela também.
Eu pedi se ele tinha disponibilidade para ir para Caxias ou para Lajado para ele ficar fora, porque ele mora em Barbosa, né? Desse caso aí de contratar. Uhum.
Tá seguindo. Deu certo. Como é que tá?
Não, esse daí o a equipe de Bento tá legal, tá? O menino já tá com treinamento. Tô passando, tô fazendo seet com ele aí.
As primeiras prospecções. Eu tô acompanhando ele direto, tá? Caso a caso para desenrolar para ele pegar para começar a ir para cima do pessoal.
Tá bom. Beleza. Mais algum ponto, Ábro?
Tranquilo. Não, por enquanto montando a equipe. Depois se tiver tudo 100% a gente vai para cima, tá bom?
Beleza, Marlon. Algum ponto? O Marlon tá com cliente algum, tá com cliente?
Tranquilo. Deu uma mudada em Soledade, né? Pois, até a Carol se admirou.
Até a Carol veio aqui se admirou da mudada. Só cliente lá, pessoal vai até senta lá, tomar o mate lá com água. passa lá o dia, negócio, todo dia tem pelo menos uns dois, três negócios vindo aí.
Tá indo, tá indo bem. Mar tá, tá fazendo uma co Mas agradece, agradece o Marl depois, por favor, Serjão. Valeu, vou dar uma ligadinha para ele depois.
Ã, Elôu, bom dia. Bom dia. Tudo bem?
Tudo bem. Você como é que tá o consórcio? Deu uma, deu uma melhorada na questão de lead, como é que tá?
Sim, de lead a gente já começou a receber. Tem aqui que nós recebemos mais ou menos uns 10 leades de sexta até hoje de manhã. A gente já tá em atendimento com esses clientes, mas fora isso não temos nada quente ainda aqui paraa semana.
Tá bem parado em fechamento, tá? Não, vamos conversar ainda hoje. Eh, eu, você, o Sérgio e a Bia um disparo de campanha de consórcio, tá bom?
Pra gente usar a base nossa, tá? Tá divertido. A gente alinha hoje durante o dia essa campanha se vale a pena, se não vale, tá?
A gente bate o papo nosso nós quatro. Obrigado. Tá, Júlia, bom dia.
Algum ponto? Bom dia, Pablo. Ã, início da semana tá bem devagar, mas melhorou questão de seguros.
Acho que estamos conseguindo engrenar um pouquinho mais e nenhum ponto em específico. Financiando, o pessoal tá chamando, tá tá saindo financiamento, estamos pagando, mas tá devagar. Eu tirar uma dúvida contigo.
Como é que tá a distribuição da campanha do One by One? Ã, foi distribuído ontem em Caxias. O pessoal já começou a responder lajeado, nenhum vendedor começou ainda.
E Bento, eu tô com um cliente que eu conversei ontem com sábado com a Ângela que eu tô alinhando ainda esse cliente. Então, lajado, não iniciaram by one. Tá, deixa eu tirar uma dúvida contigo.
Qual é o time mais rápido que a gente consegue distribuir essa campanha no mês? Dá para distribuir já na primeira semana? Não.
Ah, eu recebo by normalmente dia 10. Aí dia 10 eu distribuo, tá? Vamos fazer o seguinte, vamos pedir pro grupo, pro Banco Toyota distribuir o one by one para nós na semana, sempre nos cinco primeiros dias, tá?
Eles conseguem fazer isso, tá? Tá? E aí pedir para eles distribuírem quanto antes pra gente conseguir ter tempo hábil para trabalhar, tá bom?
Tá perfeito. Júlia, eu tenho uma pergunta para você. Ã, acabei não te perguntando ali mais cedo, como que tá a questão da taxa zero pro Yar?
Tá tendo procura, tá tendo procura. os vendedores estão fazendo, mas como eu vou te falar, ã, muitas vezes até a gente teve um caso no sábado, a gente não consegue fazer porque a margem é utilizada em alguma outra, enfim, alguma, algum outro aspecto da negociação, mas tá tendo procura, sim. Pagamos algum contrato?
Pagamos um de C de Bento, se eu não me engano, dia 10, os últimos contratos pagos dia 10. Tá beleza. Obrigado, Júlia.
De nada. Obrigado, Júlia. Cristian, algum ponto?
Tudo certo. Só um pedido pro pros gerentes lembrarem de caminhar junto Homes e e NBS. Quando fizeram aprovação no homem e a aprovação no Gold também.
Resto o fluxo tá tá andando, tá funcionando. Tá marcando a reunião para para alinhar os pontos do sistema. Como é que tá?
Não, isso eu ia falar. Se alguém tiver algum ponto, eu não sei se tem a necessidade disso aí, Pablo. Se alguém tiver algum ponto para para resolver alguma dúvida, tanto faz vocês gestores ou algum consultor, pode me procurar que eu tô à disposição.
E se tu achar que é necessário, Pablo, a gente pode marcar qualquer dia essa semana, porque o fluxo tá rodando, tá? Ele tá vindo, fica mais a critério de vocês. Aí eu vou pedir uma ajuda pros gestores no dia a dia, tá?
Monitorem quantos processos estão retornando de vendedor. Por exemplo, ah, 10 pedidos enviados, os 10 estão voltando porque tá faltando algum documento e aí vão pedir uma ajuda para CISENS para atuar com os consultores, tá? Na realidade o processo ele tem que seguir sem retrabalho.
Toda vez que tiver algum retrabalho, tá errado, né? Tá bom. É mais esse ponto pra gente se atenu tá.
Obrigado, Cristian. Obrigado, Bia. Bom dia.
Bom dia. Tudo bem? Tudo bem.
Você? Tudo bem. Então, começando pela prospecção que vai iniciar agora a campanha, né?
Já já estou conversando com o Rubens para com os scripts, já passei algumas informações, ele vai nos devolver a proposta de script pra gente alinhar, aprovar e ou ajustar e seguir com os novos scripts. Em relação à equipe de prospecção que já estava trabalhando, né, com a equipe que está lá em Caxias, foi trabalhada uma base de 644 contatos. Ela, eu tô compartilhando a tela certa com vocês, a tela da que diz reunião semanal, tá?
Sim. Ótimo. Então, foi trabalhado a base de 6.
94 contatos. Elas fizeram contatos com mais pessoas do que, mas eu trouxe aqui o número de contatos em andamento, que são 397 contatos de pessoas que manifestaram interesse em vir até a loja. Desses, 16 confirmaram que viriam, mas não confirmaram data e hora.
Então, até queria ver eh com vocês o que vocês acham de de repente as lojas entrarem em contato com os clientes para eh confirmar esse convite. Ã, em relação a a essas pessoas, que que você acha, Pablo? Ah, Bia, o ideal é passar esses contatos pros gestores de cada loja para eles direcionarem, pros vendedores poderem trabalhar.
Ah, eh, tem 397 clientes em andamento numa base de 644. É isso? Isso mesmo.
E desses, então são 397 que com quem elas conversaram e disseram que viria, que tinha interesse. E 16 que confirmaram que viriam, porém não informaram data e hora, nem data, nem olha, vou nesse dia, né? Não ficou não ficou confirmado o momento da visita.
E daí eu posso passar esses eventos e daí também eles eh todos conseguem consultar no Cionet foi a tratativa de cada como que foi a conversa com cada um desses clientes, tá? Passa pros gestores, por favor. Só que tem um ponto, a gente precisa alinhar essa prospecção e da confirmação de data, tá?
Depois vamos alinhar o script para prospecção futura, que a realidade é assim, a soma vai fazer e aí por deixar o script para eles fazerem e não nós? Eu comentei contigo um pouquinho mais cedo ali, a especialidade deles justamente é essa. E aí o ponto é a gente pegar o script deles como referência e passar a usar o script deles, entendeu?
Perfeito, combinado. Em relação a esse daqui, eu tinha passado um script solicitando essa confirmação, mas o que eu acho que eu posso fazer nas próximas realmente é acompanhar, escutar as ligações e acompanhar diariamente, ir ajustando esse script diretamente com elas. Eu até posso ir, né, nas próximas ocasiões estar lá nos em alguns momentos, estar junto com a equipe em alguns momentos.
Tá bom. Tá OK. Vamos conversar combinado?
Em relação aos leades, né? Agora o relatório que que a gente recebe, que eu tiro aqui no Cionet, eh foi um total de dentro desse mês de 250 leads em novos, 443 em seminovos e em quatro em consórcio. Mas esse número já tá atualizado de consórcio, tá?
me parece que é oito ou nove é que eu tirei ontem esse relatório. O que chama, o que eu gostaria de chamar atenção, eh, não só não sobre os que os que chegaram para cada loja, mas sobre os que estão aguardando atendimento e os que estão aguardando atendimento há mais de 3 dias, né? Pode ser que o vendedor já esteja em contato, mas ainda não evoluiu.
Então, aguardando atendimento, temos 33, sendo 20 em Caxias, seis em Bento Gonçalves, cinco em Lageado, dois em Santa Cruz e que estão aguardando atendimento há mais de três dias, considerando que esse relatório foi tirado ontem, né? Então, a gente entende que tem no domingo ali no eh não seria possível no domingo, mas tem seis em Caxias e três em lajeado. Eh, em relação às campanhas da meta, tá?
a gente tem eh foi consumido até agora 25% nas campanhas de novos, 33% da verba na campanha de seminovos, 10% na campanha de pós-venda e 10% na campanha de consórcio. Eu já estou em contato com a agência, já passei esses números pra gente e conversei sobre isso com eles também na sexta-feira pra gente eh acompanhar e trabalhar essa verba com saúde para distribuir ela eh ao longo do mês e não deixar para queimar a verba lá no final do mês só, tá? Também fiz uma análise dos públicos que a agência tá trabalhando, dos públicos de novos.
tirei a lista eh que nós comentamos na reunião de sexta-feira, tirei aquela lista e comparei o público de novos com aquela lista e fiz alguns comentários pra gente poder eh atualizar esses públicos e agora pedir para eles também, os públicos eh que eles estão trabalhando em seminovos e consórcios paraa gente conseguir analisar e adaptar o que for necessário nesses públicos. Hum. OK.
Mais algum ponto, Ban? Somente isso. Tá bom.
Obrigado. Tá dispon eh, turma, vamos lá, bem rapidinho. Sobre Hilux SW4, uma campanha de recompra garantida de SW4 e Hilux futura.
Vocês acham que vale a pena? Sim, certamente. Eu acho que vamos alinhar esses números porque para Hilux principalmente a gente consegue derrubar o principal argumento do cliente que é aguardar a Hilux nova.
Então, como seria a campanha aí? Sérgio, a gente tem que fazer essa projeção para novembro, tá? Novembro, dezembro e assim por diante.
Era o quê? Recompra garantida com pagamento de FIP para Hilux. A troca da nova, valor integral da FIP seria, Paulo, 100% FIP, tá?
Mas aí que tá, vamos lá. Qual que é o ponto? Não é recompra de carro que o cara comprou com a gente lá atrás.
O cara comprando a Hux hoje, tá zero, tem a recompra garantida lá na frente. Só que aí vocês têm que fazer jogada de número, tá? Não adianta dar 10% de desconto no carro do cara agora mais o bônus trading.
Não é essa a conta, tá? Por não tem como a gente garantir que a vai dar o bônus tradin lá em novembro de novo, tá? Beleza?
Então é só esse ponto. É a chamada da recompra garantida. Vale a pena?
Acho que sim, né? A recompra garantida seria paraa compra de um novo modelo, né? Só do modelo novo, mais nada.
na troca, tem só colocar um período daí, eu acho, né, Paulo? Tem que só colocar um período a partir do lançamento, dois ou três meses, o cliente tem a recompra garantida, que se passar muito disso já complica também, né? Exatamente.
Tá, recompra garantida. E aí pra Hilux a gente paga FIP na Hux do cliente. Hux, ele comprou agora, tá com a gente.
A gente paga FIP na Hilux dele lá em novembro, dezembro, janeiro, enfim, tá? Eh, vocês acham que vale a pena uma chamada dessa? pelo menos pra carteira nossa, tá?
Eu acho que movimenta sim, Paulo, pelo menos movimenta alguma coisa vir cliente interessado. Acho que sim. Eu acho que sim também, que aí qual que é o ponto?
A gente consegue derrubar o principal argumento do cliente, que é ele esperando a nova, entendeu? Ele tendo a informação que vai pagar pelo menos a FIP, né? Se bem que a FIP o que que vai acontecer?
tá sendo bem direto com vocês. Até novembro vai cair um pouco mais a FIP da HS, tá? Então isso vai acontecer, pelo menos a gente tem uma referência, entendeu?
Vamos discutir só essa essa ação. Só um ponto de atenção. Por exemplo, quanto que a gente tá vendendo uma Hilux?
Eh, 25 as últimas, quanto a gente vendeu? 300. 000 na faixa de 300, 35 x 5, né?
Uhum. É, a FIP dela hoje tá 297. Janeiro 311.
S4, por isso tem que tomar cuidado com o desconto, tá? Só esse ponto SW4 caiu. SW4 de desde janeiro até agora caiu 19.
000 às 25. Então assim, a SW4 é uma queda maior, a IRX teve uma queda um pouco menor. Isso vai na projeção aqui são mais uns 3 meses, vai cair mais uns 8.
000 na Hilux, então vai cair uma diferença não muito grande. Aí eu pagar fit e depois saber como é que vai sair esse carro, né? Senão vai sair com prejuízo.
O ponto, Sérgio, é o seguinte, tem que ficar atento com a venda de agora. Não dá para dar o desconto máximo e se e se comprometer em pagar FIP depois. É só esse ponto que tem que ficar atento, tem que fazer conta.
Vamos alinhar, fazer essa projeção de para quanto vale o carro. A gente consegue fazer isso com as ferramentas que tem dentro do autoavaliar. É uma ideia, pelo menos pra gente conseguir quebrar um pouco, ter uma contraargumentação com o cliente agora, entendeu?
Principalmente para HX, tá? Oi, Luz. Pablom, tu pensou em fazer um anúncio disso, anunciar, né?
E de repente, com essa preocupação do Sérgio, a gente podia deixar daqui a pouco os negócios por loja na mão do gerente, né? Ó, chamar a equipe de vendas e dizer: "Tá com dificuldade de algum cliente não tá comprando para no se pagar a FIP na dele agora, a gente usando a tabela e garantir que eu compra dele na FIP na frente através de um contrato, a gente fecha. Luz, não é pagar FIP no carro dele agora, tá?
Não. Sim. Agora tem bônus, né?
Tem bônus, tem condição e tudo mais. Eu tô fazendo já um negócio que o cliente às vezes tá ouvindo a FIP, né? Mas pra próxima troca daí fazer por loja com um vendedor em vez de anunciar geral.
Como funciona, tá? A recompra não é, você não vai pagar FIP no carro do cliente agora, você vai pagar FIP no carro zero que o cliente tá comprando agora quando ele for trocar de carro lá na frente, entendeu? É tentar forçar.
Agora falar em pagar FIP agora e depois falar em pagar FIP pro cliente lá na frente, esquece, aí é ré de cima de ré, entendeu? Vamos, vamos alinhar um pouquinho melhor essa ideia. Eu falo individualmente, com cada um de vocês.
Sério, a gente precisa fazer uma projeção de quanto para quanto vai o carro em novembro, entendeu? O preço da Hux nova eu já tenho. A gente faz a conta.
Beleza. Bom, bom. Eh, turma, começa essa semana aqui a prospecção pro dia 24 e 25, tá?
Aí que a gente vai pedir, qual que tá, qual os modelos que estão maior dificuldade? É R SW4, né? Pedir para começarem antes a prospecção com mais eh atenuância para esses dois modelos, Bia, tá?
Hilux e SW4, né, fazer uma confirmação um pouco mais eh antecipada e pros carros de volume, principalmente o que é Corolla Cross e o Yaris Cross na sequência, tá? do mais turma, não tem muito segredo em MV. Vai ser pegado por mais 3 meses, pelo menos.
A gente tem um baita de um desafio que é tentar virar novembro para dezembro com o mínimo estoque possível de Hilux. Por quê? Se a gente já tá no preço de nota fiscal ré agora quando vier o modelo novo vai ser um pouco pior, o carro vai vir mais caro, mas mesmo assim vai impactar no carro que a gente tem no estoque, tá?
Enfim, eu vou dar uma alinhadinha com a Toyota pra gente alinhar, pra gente fazer a campanha, tá? Se for fazer a campanha do da recompra, a gente conversa a respeito. Tem especificidades na campanha, ou seja, não é todo e qualquer carro que a gente vendeu agora.
Tem algumas questões que impactam, mas a gente precisa movimentar o mercado. Tá difícil, tá difícil a gente ficar esperando o cliente vir, não vai rolar. A gente vai ter que buscar alguma alternativa para movimentar, principalmente Hux.
SW4 na região ainda tem um pouco mais de demanda natural, é um carro que reage um pouquinho mais, mas Hilux tá tá bem parado, tá? Vamos falando, eu vou no decorrer da manhã agora ainda vou ligando para cada um de vocês pra gente discutir pontualmente as ações em cada região, tá bom? Bom, turma, vamos para cima.
E Bia, a gente precisa marcar com a agência de de prospecção pra gente poder trabalhar, tá? Marcar um horário com eles hoje pra gente começar a compartilhar os materiais com as equipes, enfim, como que a gente vai seguindo, tá bom? Tá bom.
Combinado. Bom, pessoal, bom dia para vocês. Uma boa semana.
Vamos, Alinando. Eu vou no decorrer da manhã agora falando com cada um de vocês aí individualmente, tá bom? Obrigado, gente.
Bom dia para vocês.
