Ep. 291 - Estratégia de direção de produto

[Música] todo dia meio-dia é dia de live com ladeira Live pra gente falar sobre marketing digital Mais especificamente essa sobre infoproduto para você aprender a criar e vender o seu produto digital com lucro vai entrar no digital de uma vez por todas e essa Live vai ser um possível caminho para te ajudar Manda aí uma pergunta para conversar com vocês quero vender para endividados o g a Mônica Oi Mônica Olá boa tarde venho da Irlanda vamos lá vamos lá gente parabéns parabéns pelo quê não tem parabéns cara é sua pergunta o que eu faço para

vender copy você faz copy se você fosse um bom copywriter você não faria essa pergunta aprende copy fui demitida do trabalho por onde começar obrigado tô com medo de precificar meu produto como faço sem parecer que sou mercenário ou sem parecer que é barato muito boa deixa eu perguntar para esse cara aqui grande fiasco é o nome do cara não vou chamar nome grande fiasco tá de sacanagem a última Live Foi incrível quero participar unhas vela Oi olá tudo bom tudo bem você eu também eu coloquei que a última Live Foi incrível Hum E que

eu queria participar de uma live com você também Ah então beleza mas me conta Onde você tá nesse exato momento eu estou aqui onde eu atendo não não não fisicamente né no mundo digital ah ah sim eu sou manicu e no início da minha profissão eu usava o Instagram para atrair eh clientes pros meus atendimentos hoje em dia eu quero migrar eu quero dar cursos para outras manicures que estão iniciando na profissão o grande porém é eu não sei por onde começar né na verdade eu já comecei eu cheguei a montar um e-book tentei eu

mesma fazer tudo tentei lançar vem de cinco e-books mas aí eu tô pensando em qu em gravar tirar esse ebook e fazer em vídeo aulas gravadas para poder fazer um lançamento de um curso eh voltado para para profissionais da área uma boa E aí beleza você começou com seu ebook como é que você começou só para eu saber tipo você chegou e falou ah vou olhar aqui na internet mais ou menos você botou para vender aonde na hotmart na hotmart e aí vendeu cinco vendi cinco é muito louco né Deixa só entender sua lógica vamos

ver se eu peguei você acredita que uma pessoa que quer trabalhar como designer de que é o que você faz aí não é isso tá você que é especialista tá saudável isso não tá precisando né você ri um pouquinho precisando ó eu tenho até pois você me uma ajuda então você acredita que para alguém que quer trabalhar como designer de unhas um caminho inteligente para essa pessoa seja ao invés de tentar aprender sozinha fazer um curso com você porque você tem mais experiência não é isso ex exatamente acha que pô para ela vale mais a

pena pagar para você ela vai aprender isso vai encar e ela vai ter uma vida mais fácil Exato eu eu na verdade como eu tive dificuldade no início hoje em dia a gente vê bastante dicas na internet mas antigamente não tinha e por eu participar de alguns cursos eu achava os cursos um pouco limitado porque eu acho que o comportamento da profissional deita muito no resultado que ela tem não é sua técnica e eu queria trazer essa visão do meu curso acredita Você acredita fielmente que é mais inteligente a pessoa comprar o seu curso do

que aprender sozinho eu acho E aí na verdade você aprender vender no digit processo S ol e olha que loucura mas aí você tava querendo fazer uma parada também que é vender seu produto no digital aí você na hora de você fazer você pensou não eu prefiro sozinho do que fazer um curso que ensina isso não não eu tô brincando eu tô brincando peger eu preciso fazer né para encurtar esse caminho exatamente Então acho que um bom passo é você fazer exatamente o que você mesmo diz que acredita pros outros para você mesmo mas brincadeiras

a parte foi só uma eu armei uma para você o nome disso não sei tipo é uma arapuca né eu fui te eu fui dando corda para você se lascar depois mas ó é um mercado gigantesco que cresce cada vez mais existem Empresas Grandes trabalhando nesse mercado cada vez mais eu quero saber uma mulher eu não conheço uma mulher que não faz unha toda semana exato então o número de profissionais é grande e a gente tem um problema que a maioria das profissionais tem ou baixa qualificação e elas precisam Seal qu ficar mais então a

educação é sempre bom quando tem um mercado com baixa qualificação e a maioria não está eh no topo da remuneração porque senão não seria topo né seria a base se você tem algo que faz alguém que tá na base da remuneração e pro meio da remuneração ou pro topo cara você tem uma oportunidade gigante eu vou te dar um exemplo da Duda Santiago ela é minha aluna do vendor do santo dia começou lá e hoje tá no master Flux fatura mais de R milhão reais por ano nossa R 1 milhão reais por ano e o

dela é com sobrancelha dá para ver também que eu não eu sou tão ruim de sobrancelha quanto sou de unha não é que eu sou um homem feio gente vocês tem que entender eu sou um homem rústico como é aqui se eu fizesse a sobrancelha não sei o que eu ia ficar mais bonito mas eu ia ficar com essa carinha de desses cara hoje tem tudo igualzinho bota o queixinho sobrancelha não sei que o meu não é louque loucura Aqui é do surf P então a oportunidade é gigante exótico alguém botou exótico não aí você

tá me ofendendo então o que que eu acho um bom primeiro passo é você pensar nos tipos de produto e formato de produto vou te perguntar você já comprou algum produto digital na vida já qual produto só para saber eu eu comprei de uma outra profissional da área também que ela ensinava a gente a montar um curso boa e era um curso ou um eBook era um curso ao vivo e custava quanto eu acho que eu paguei 19$ 197 se eu não me engano e o seu ebook você Vendeu por quanto eu vendi por R

14,90 então o que que acontece quanto você gastou em tráfego podes eu não vou me Recordar mas eu fazia eh o mínimo por dia que rodava er Aí eu deixei rodando uns dois meses então cada venda que você fazia você ganhava quase nada com quase nada então olha que loucura vou vou falar para vocês uma parada aqui loucura total eu perguntei para ela qual produto ela comprou e ela me falou um produto que era um curso era ao vivo Inclusive só que ela pagou r$ 2 né eu vou fazer uma pergunta para todos vocês vocês

quantos de vocês aqui compraram um e-book de r$ 4 no último no último ano pelo menos um eBook Pode até ser maior de R 30 R 90 quem aqui falou cara eu acho que é esse ebook aqui que vai resolver a minha vida quem foi que fez tipo caramba eu vou vender esse ebook eu não compr alguém botou nunca eu não sejam sinceros Eu não eu não ó a a Lu botou eu ela comprou um de R 19,90 eu não nunca comprei ebook algo Eu comprei a maioria pelo que eu tô vendo aqui nunca comprou

porque a percepção é que é meio enganação e meio enrolação entend Quando você vê aqui um e-book desse aqui por exemplo eu tava até mostrando esse site ontem desvendando a procrastinação aí você vai ver esse produto aqui aí você vem aqui para ver vou botar aqui para vocês verem essa presepada aqui aí você ainda baixa amostra do produto a maioria absoluta falando nunca hein aí você vai baixar aqui vamos ver tá baixando esse aqui é sobre desvendando a Ok desvendando com e-book completo com Segredos poderosos para você deixar de ser procrastinador aí tem aqui ó

desse jeitinho assim o que é procrastinação as razões por trás da o autoconhecimento cara você acha que você vai conseguir resolver a procrastinação com esse conteúdo aqui essa carinha aqui quem é que fala agora é isso aí que vai resolver então a percepção de valor dessa porcaria aqui é baixa na minha visão eu não compraria se a copy muito boa na hora que você vai olhar cara r$ 3 30 esse negócio aí provavelmente esse profissional aí a pessoa que procrastina n inglês maravilhoso pó eu compraria mas como eu sou um procrastinador não vou ler a

percepção de valor É é baixa agora quero ver quantos de vocês compraram um curso mais de R 500 no último ano mais de 500 no último ano qualquer curso já você mesmo então como é louco você quer ver para comprar você gosta de comprar o mais caro para vender você acha que as pessoas querem comprar o barato sim olha a quantidade de EUR de comprar um curso mais de 500 quantos compraram mais de 1000 bota mais de 1000 bota assim mais de 1000 mais de 500 mais de 300 olha só o que eu tô te

dizendo as pessoas tendem a comprar mais cursos e mentorias do que ebooks baratos então às vezes você pensa não para começar vou começar com baratinho porque aí e a pessoa não ninguém compra algo só porque é barato pelo comprado Às vezes as pessoas deixam de comprar porque é barato porque tem baixa percepção de valor O difícil é fazer a pessoa tirar o cartão de crédito do bolso tirar o cartão para fazer uma venda de 200 ou uma venda de 19 não é tão difícil agora quando você faz uma venda de 200 vamos imaginar que o

seu custo por venda você assistiu a Live de Ontem assisti você sabe o que que significa custo por venda exp eu vou te explicar aqui para todo mundo aprender custo por venda é quanto que eu gasto de anúncio lá no Facebook ou no Google no YouTube para fazer uma venda Então vamos imaginar que se eu gasto eu vou mostrar a planilha para vocês para ficar mais claro pode ser pode então vou te mostrar uma planilha aqui é isso que você tem que ver na vi cara se você vê isso aí você fica louca e agora

vai dar certo olha só o que que acontece vamos imaginar aqui que você vai investir R 200 beleza e vamos imaginar que quando alguém clica no seu anúncio gasta 50 centavos o Facebook ganhou 50 centavos você perdeu 50 centavos mas se foi R 200 a 50 centavos 400 pessoas interessadas clicaram no seu site fecha o olho aí vc imagina uma sala com 400 pessoas 400 pessoas é gente para um caramba não é pouca gente não entendeu só que vamos imaginar que dessas 400 pessoas 40% viraram Lead se cadastraram na sua página E aí alguém tá

achando aqui o custo por Lead tá aqui ó o cpl CPC Lead taxa de conversão Lead Cadê Opa CPC deu deu 160 leads com a taxa de conversão e vamos imaginar que desses leads aqui você converte 2% só que vai vai dar três vendas vamos imaginar que o seu ticket é r$ 14 sabe o que que aconteceu você perdeu R 150 ou R 173 porque tem outros custos Uhum agora olha só você gastou R 200 400 clics fe 160 leads desses leads 40% e foram 40% de conversão e de venda foi dois o seu custo

por aquisição ficou dois ou R 62 Ou seja você tem que gastar R 62 para fazer uma venda nesse exemplo aqui tá pode ser diferente R 62 para fazer uma única venda entendeu se você tivesse aqui em vez de ser 30 centavos vamos botar aqui que é 10 centavos vamos exagerar aí vai cair aí você vai para r$ 2 para fazer uma venda mas isso aqui é o tópico tá não tem clique a 10 centavos mas mesmo assim cara ó você ia ter um lucro de R 24 só que aí tem outros custos porque você

tem que pagar imposto e tal você ia ter um prejuízo de 65 então ficaria muito difícil para você ter lucro nessa operação A não ser que você aumentasse a sua taxa de conversão onde tá 2% aí você converteria 40% aí beleza aí você teria um lucro de R 68 Ou seja você ia investir 200 você ia faturar 248 e sobraria 68 para você 68 é bom não é ruim né Agora imagina só que a gente vai botar a realidade aqui mais ou menos o custo por clique é uns R 50 uns 50 centavos mesmo e

a taxa de conversão média pode botar aqui uns três e não é conversão de quem clicou tá gente é conversão de quem virou Lead esses números não estão tópicos não tá agora vamos imaginar que a gente vai mudar uma única variável aqui que é a variável de Ticket o preço do seu produto eu vou botar custaria r$ 2 olha só o que que acontece aqui você ganhou r78 se você vende esse negócio mais caro ainda com mais personalização vai ter aula ao vivo com você vai mostrar como é que você atende vai mostrar como você

faz um monte de coisa e aí você vai vender isso aqui por R 700 por uma turma pequena inicialmente sabe quanto você lucra agora vamos imaginar que você não vai investir 200 você vai investir 1000 nossa ó o que que acontece aqui do outro lado 9.000 então o que que eu acredito que você precisa fazer pode fazer você não precisa não necessariamente botar com 700 aqui não Aleandro eu acho que meu público ele é muito humilde ele não vai ter r$ 700 porque as pessoas TM as contas delas para pagar e é um investimento alto

bota 200 que já sobra ali ó 10000 mas cara será que sua conversão num ticket de 200 num curso bem vendido chega a 6% aí pode chegar a 4700 que que eu tô dizendo que é isso que vai acontecer com você não mas que a possibilidade disso acontecer com você vendendo no curso vai tender a ser muito maior do que você vender no ebook de 14 sim porque o ebook menos gente se interessa em comprar e não te D lucro porque você fica muito esprin na margem então moral da história eu acho que brinar a

pena né Isso aqui é o que eu falo de visão estratégica Ontem eu falei muito na aula de ontem não sei se você assistiu você Você não assistiu né vou fazer o resuminho de para você pedaço não consegui ficar até eu vou explicar talvez a paravra mais importante tudo que você for pensar no seu no seu trabalho não importa aonde você trabalha todo o trabalho toda operação nicho modelo de negócio vai ter uma uma posição estratégica uma tática e uma técnica a estratégica é o do dono da empresa a tática é do gerente a técnica

é do operário o exército é o general O sargento e o soldado quem atira é o soldado você sabe que um soldado atira sem saber porque que tá atirando na maioria das vezes ele não sabe qual que é a principal ideia lá do do General não você tá sendo uma soldada que não tem General vai dar merda você tá agindo sem saber por quê sem saber o que você quer Qual é o seu objetivo Qual é o seu plano você tá Deus Dará mano vou vender aqui não sei por quanto não sei quanto que eu

vou investir eu te perguntei a pergunta mais básica do mundo é quanto que Você investiu você falou não sei eu perguntei qual que é o seu CPA você falou não sei nem o que que é CPA vai dar merda se você não sabe o que é CPA CPA é quanto que você gasta para fazer uma venda Esse número é importante Aqui tá dizendo aqui ó nesse caso que cada vez que você gastar ó r$ 2 vai fazer uma venda se você sabe que cada vez você gasta faz uma venda gastou R 12 não vendeu nada

você fica ansiosa ou fica de boa fico ansiosa não R 12 não vendeu nada você não precisa ficar ansiosa porque você sabe quando vai gastar 14 15 16 17 18 gastou r$ 2 você deveria ficar ansiosa Ah eu acho que cada R 10 pelo menos estrategicamente para com isso ó vai pensa comigo é verdade nesse caso hipotético aqui eu estou te aferindo com 100% de certeza que a cada R 20,83 você vai fazer uma venda de 18 você vai fazer uma venda de 200 então Se isso for uma verdade vamos imaginar que você tomou isso

como Verdade Absoluta tá é uma hipótese tá é uma ficção você tá lá na sua campanha você gastou r83 perdão você gastou R 20 só não gastou os 83 você deveria ficar ansiosa não nem um pouco que você sabe sabe Opa r$ 2 20,13 deveria ficar anciosa não r$ 2,40 deveria ia ficar ansiosa não R 20,83 caiu numa venda você acabou de ganhar dinheiro só que aí que vem o negócio na vida real não é tão lindo assim na vida real você não vai bater 2083 exato e vai cair uma venda às vezes vai bater

173 e não caiu venda nenhuma aí você vai falar assim eu vou matar o desgraçado do lado dele porque eu gastei 173 mas aí de repente caiu uma venda bum Aí você gastou R 173 e fez uma venda Sobrou quanto quase nada né ou pouco só que aí você tem que entender que as pessoas não compram no primeiro dia e aí vai começar a acumular de repente amanhã do nada bate Duas vendas mais a uma de ontem e o que que acontece a matemática que está se desenrolando para você ter o seu dado concreto pós

um período de análise que pode ser um mês ou dois meses ou um trimestre nunca pode ser um dia você não pode olhar Ai meu Deus hoje eu gastei r$ 2 e não vendi nada Calma é mais barato esses r$ 2 você tá gastando aí nessa publicidade no Facebook do que essa parede que eu tô vendo aí atrás de você quanto você gastou de esmalte aí atrás tem mais de 300 esmaltes Aqui quanto que custou de 5 a r$ 1 a média então aí você gastou aí eu vou botar r$ 7 x 300 R 2100

a possibilidade desses r$ 100 voltar o que tá voltando aqui no digital é ínfima perto do que pode voltar no mundo físico aí é muito pequena perto do que pode voltar no digital na verdade essa aí pode até ser que volte mesmo dê lucro só que o lucro é limitado porque quantas mãos você consegue fazer em um dia sim é muito limitado quantas só para eu saber num dia bom no só a mão se for só a mão no máximo 10 e pé vai não dia é bom que é mão e pé eu consigo atender

oito pé e mão oito e sua mão sai doendo Oi você sai eu tenho dor na mão você tem dor na mão então no digital a coisa fica rodando sem você tá lá não quer dizer que você não vai trabalhar você vai trabalhar pensando estrategicamente criando anúncios vídeos conteúdos vídeos de venda então às vezes é muito louco que você não tem medo de investir aí porque você sabe que é o garantido é O conhecido e no outro você tem medo de investir só porque é desconhecido agora é um risco muito baixo se eu tivesse falando

ó você vai ter que abrir um salão uma estrutura física e você vai ter que gastar mais ou menos uns R 12.000 aí você eu já tô fazendo isso né eu já tô montando o meu espaço físico já estou em obra já tô gastando já ó o quão caro que é isso oi o que que por que e o quão caro é isso né E por que que você não tem essa mesma estamina de investimento pro digital eu vou te falar na melhor das hipóteses nesse nesse mundo seu aí na a melhor das hipóteses o

final vai ser ruim se der tudo certo no final deu errado por porque não tem como crescer muito imagina o melhor plano possível disso vai fazer oito a vai ter mais um alguém trabalhando com você que faz mais oito também e acabou sim na melhor das hipóteses você vai ganhar quanto por dia muito pouco né sim agora no digital na melhor das hipóteses no mundo em que tem tanta gente precisando de emprego São 13 milhões de desempregados no Brasil cara 13 milhões deixa eu ver se é para não falar besteira desemprego Brasil pega o carregador

para mim 7.9 é muito grande aqui não achei o número exato não mas não só gente desempregada mas gente que tá infeliz nos empregos pessoas que ou a ou gente que já tá empregada né quantas manicures tem no Brasil que querem se especializar como você que fez cursos né quantas manicur existem no Brasil Quantas você acha que tem Ixe muitas quantas Chuta aí eu já vou ai meu só no Brasil tem mais de 200 milhões de pessoas é mas manicure manicure n tem 30.000 eu acho que tem pouco manicure pra quantidade de 30.000 tá dizendo

aqui essa pesquisa aí deve est a variedade de mulheres aqui setor emprega Hoje 30.000 manicur essas 30.000 eu acho que são contratadas como CLT a maioria deve ser informal né tchau filho meus filhos estão indo pra escola daqui a pouco meu tá voltando Então cara É uma oportunidade gigante aqui o que que eu te recomendo não vai sem plano tem plano é e a maioria dos empresários dos empreendedores são pouco estratégicos são técnicos posso te falar na sua cara olhando PR sua cara qual que é o seu maior problema eu vou ser D Constância né

Não Você está cometendo erro de fazer o que você gosta o que que você gosta de fazer que eu gosto de fazer no meu trabalho você gosta de pintar ruim você ficou uma boa manicure boas manicures vão ser malp manicures estrategicamente inteligentes vão ser bem pagas então o que que você tem que entender estratégia modelo de negócio não só é igual eu eu por muito tempo Olha eu vou te falar a minha a minha história da minha vida eu cometi o mesmo erro que você por muitos anos na minha vida que que eu gosto de

fazer eu gosto de criar eu sou um criador eu sou um escritor eu sou um criativo eu gosto de sentar a bunda nesse nesse computador aqui e escrever história escrever anúncio escrever ideia às vezes eu escrevo coisa que nem é Eu tô escrevendo um livro pro meu filho eu tô escrevendo uma uma série de humor para mim mesmo sem publicar em lugar nenhum eu adoro isso e por muito tempo eu trabalhei com uma agência de publicidade sabe o que que eu fazia Hum eu escrevia pros outros igual você faz a unha das pessoas e eu

me sentia feliz escrevendo PR os outros e fazendo anúncio pros outros mas eu era burro estrategicamente falando eu vendi o meu serviço de agência por R ou R 5.000 para 30 pessoas eu tinha que contratar um monte de profissional para conseguir me ajudar eu trabalhava feito um condenado eu ganhava 4 5.000 por mês eu nunca tinha 13 e eu tinha um passivo trabalhista que estava corroendo a minha vida porque eu não conseguia demitir as pessoas se eu precisasse então parecia que eu ganhava 5.000 mas na verdade eu ganhava praticamente zero porque eu tava criando uma

dívida então eu gastava meus 5.000 por mês meus 4000 por mês que na verdade não era por mês porque no 13º eu tinha que pagar o dos outros recebi o meu Então na verdade só vinha três ou quatro e na verdade era zero porque se eu precisasse demitir um funcionário eu tava literalmente quebrado aí eu entendi cara eu tenho que primeiro ter um plano meu plano é o seguinte eu tenho que ter 10 clientes me pagando R 10.000 e eu vou ter um custo de tantos mil e ISO vai ser a minha margem de lucro

e eu vou correr atrás do meu plano e averiguar se o meu plano tá indo no caminho todo dia ou todo mês ou todo trimestre qual que é o seu negócio você vai criando muito envolvida no que você sabe fazer na sua paixão a sua paixão vai te levar pro buraco porque a sua paixão normalmente é técnica Você tem uma habilidade técnica pessoas com habilidades técnicas são as pessoas mais mal pagas da do sistema sim pessoas com habilidade tática já são um pouco mais bem pagas elas organiza uma coisa elas falam esse aqui vai fazer

isso aqui tal Ó mas ela às vezes nem sabem o por ele tá fazendo o técnico ele não sabe nada ele só tá pintando a unha Nossa ficou lindo a unha ele ele não entendeu nada da vida o tático é o gerente das manicore ó galera tem que chegar todo mundo tal dia tal horário tem que a unha o NPS dos clientes tem que tá bom ele organiza tudo o estratégico ele sabe o por cada um tá fazendo o qu ele sabe quantas manicure tem que ter quanto que ele vai pagar para cada manicure quanto

que ele vai cobrar de cada cliente aonde ele vai descobrir cada cliente como é que ele vai fazer cada cliente recomendar um novo cliente como é que ele vai motivar uma manicure técnica lá para est se sentindo feliz e motivada e não sair da empresa dele sim é isso que uma pessoa estratégica faz o estratégico é injusta a vida né mas eu vou falar para vocês eu aprendi isso aqui o estratégico normalmente ganha muito e trabalha pouco ele cria o plano e paga alguém para executar e Verê Se as pessoas estão executando para ele o

tático normalmente ganha médio e trabalha muito e tem toda a responsabilidade nas costas e o técnico é o que ganha pouco e faz todo o trabalho duro é o que mais trabalha e menos ganha sim o nível que eu tô e onde eu quero é o nível que eu tô e onde eu quero chegar onde eu preciso chegar né mas não tá errado ser estratégico por quê porque olha só que loucura Ô perdão não tá errado ser técnico por quê Porque para você chegar no estratégico você tem que ter vividos técnicos e tem gente que

nem o técnico tem nem emprego tem então as pessoas vão seguir esses ada na medida que elas evoluem a visão sobre a vida e sobre o mundo eu fui técnico por muito tempo às vezes eu ainda executo coisas técnicas na minha vida mas a minha visão virou estratégica então o que que eu quero que você entenda não tem problema você ensinar uma profissão técnica paraas pessoas por quê porque tem gente que não tem nenhum técnica tá ferrado mesmo você vai aprender ela vai aprender isso com você Pode ser que um dia ela vai galgando vira

uma pessoa mais tática e mais estratégica Mas você hoje já está mais no você já tem uma certa tática você já não tá mais Só pintando a unha sim Você subiu o degrau só que eu vou o que eu te falei aqui pode fazer você soir de elevador agora por quê Porque ensinar o técnico Você tem uma escola técnica aí você tá subindo de foguete porque você hoje para fazer uma unha você tem que sentar num banquinho e cheirar o chulé da sua cliente não não tem chulé Olha as minhas são bem limpinhas eu não

na época que eu trabalhava no salão pegava bastante já como é que você dá indireta que a cliente Tá com chulé você fala assim quer uma balinha pro seu pé a gente segura a respiração né é ende Então olha só você tem que sentar no banquinho e pegar no pé da cliente quando você vai vender um curso técnico você você vende um login 100 se você quiser vender 1000 ao mesmo tempo não tem nenhum problema Você vai vender 1000 bum 1000 pessoas compraram tem a possibilidade de ter 1000 pessoas querendo aprender técnica de manicore no

Brasil tem inclusive estrategicamente falando você pode ir criando o nome em vez de ser manicur você chama de quê ne design você vai dar valor agregado pro serviço dessa manicure que vai cobrar mais caro e você vai ensinar uma técnica para Que ela possa cobrar mais caro tem uma coisa que chama teoria da eficiência Você já ouviu falar não se o seu curso ensinar manicure a fazer a unha de maneira linda ele é um bom curso ou é um curso normal ela vai ensinar a cliente a fazer un vai ser um curso normal osso eficiente

a unha saiu perfeita e a cliente saiu satisfeita foi bom para quem pra pessoa que aprendeu foi bom pra cliente que saiu com a linha a a unha linha agora vamos imaginar que nós dois somos concorrentes você tem um curso que ensina a unha ficar bonita eu também tenho um curso que ensina a unha ficar bonita mas tem uma coisa que eu posso fazer para algumas coisas que eu posso fazer para que o meu curso venda mais e mais caro que o seu a promessa dos nossos cursos é parecida a unha fazer unha muito bem

feito é uma profissional uma manicure mais qualificada que faz a unha mais bonita as duas e vamos dizer que os dois conteúdos são bons e as pessoas vão aprender a fazer a unha bacana mesmo alongamento de unha a taita fala você sabe fazer alongamento isso aí funciona M Não eu só trabalho com unhas naturais mesmo é então beleza Tá vendo você aí da alongamento você é fake entendeu mas vamos dizer que o meu ele tem uma parada ele não só não só ensina a fazer a unha mais bonita mas eu ensino você a cobrar mais

caro então Ó você só tá ensinando a fazer a unha eu tô ensinando a fazer quanto custa fazer uma unha R 60$ 60 eu ensino a fazer a unha linda só que eu ensino você a conseguir vender por 120 qu que você acha que vai vender mais você com certeza agora vamos me imaginar que eu além de ensinar a vender por 120 eu ensino você a a fazer mais rápido normalmente a unha demora muito Eu ensino a fazer mais rápido e vamos imaginar também que eu ensin a não ter que ir na casa da cliente

a cliente é que vai na sua casa ó uma coisa boba que eu posso ensinar eu vou ensinar você fazer a marketing geolocalizado para todo mundo que tá na região e vai cair cliente toda hora lá para você no Ticket caro eu ensino e eu provo que ensino Então qual que é a diferença do Meu método pro seu o resultado que você vai oferecer com certeza muito melhor eficiência que chama isso eficiente não quer dizer você concluir algo bem É concluir algo com mais performance do que a média Uhum Então Eu não só é igual

outro dia tinha um aluna mim que ah eu vou ensinar você a economizar quer economizar você gostaria de economizar eu não quero não não eu quero ganhar mais eu quero gastar mais eu não queria economizar não queria gastar mais quero ganhar mais para poder gastar maisar Você quer continuar consumindo o mesmo tanto ou mais gastando menos você não vai diminuir o consumo você vai gastar mais ou mesmo tanto você gasta só que você vai diminuir o consumo você vai aumentar o consumo mas diminuir o gasto você quer aí com certeza eu vou te mostrar um

monte de oportunidade de diminuir gasto sem diminuir consumo eu te ensino a renegociar conta da NET te ensino a renegociar a conta da da da Luz eu te ensino a renegociar ou renegociar ou reinvestir por exemplo Ah vai comprar a placa de sol para gastar menos de luz vai renegociar com a net com a Claro vai alguém perguntando como a a Deia perguntou como esse como é o fato do seu produto vender sim porque se você não sabe como você não não sabe como ninguém vai comprar brother sim sim essa é a pergunta mais inteligente

do mundo da é a da Deia como porque se eu dis o como a deia fala valeu a pena eu vou comprar se eu não disser o como eu não vou vender Qual que é a pergunta mais inteligente que todos vocês deveriam fazer a a Márcia falou maravilhosa eu quero esse milagre você deveria se perguntar como eu faço alguma coisa com mais eficiência é assim que grandes empresas no mundo ganham de outras empresas como é que o Google fez como eu consigo criar um algoritmo que entrega uma resposta mais rápido e melhor do que o

yaho aí ele ficou anos procurando esse Como encontrou PM aí veio o ja GPT e falou como eu consigo fazer mais inteligente que o Google e mais rápido como bum descobriu eu fico me perguntando como eu consigo fazer o meu aluno ter resultado mais rápido do que o jeito que a maioria das pessoas fazem no marketing digital pronto eu queria eui eu criei um desafio inicial para você fazer a sua primeira venda mais rápido você ter mais resultado rápido porque eu sei que se você demorar para ter resultado você vai minguar desanimar Então faça essa

pergunta O que é produtividade e eficiência o capitalismo gente é basicamente isso a base do capitalismo é como fazer algo melhor mais rápido com menos dor com mais prazer do que a médica isso é a base do capitalismo quando você debruçar sua cabeça no comoo dessas questões você cria um produto bom E aí você fica rico se você ficar que nem uma bobado fazendo o produto igual de todo mundo e falando eu quero saber esse milagre cara quem descobre esse milagre que arrebenta aí vai você e fica pesquisando todos os cartões de milha que faz

você ter o melhor cashback possível você vai ficar buscando todas as promoções de companhias energéticas para que diminui você vai descobrir como é que as escolas de de particulares fazem negociação de bolsa e vai mandar pra galera você vai descobrir como renegocia juros de dívida você vai e aí você cria um produto como a minha aluna só Dantas criou um produto que ensina a fazer a pessoa sair da dívida sem pagar a dívida como que faz isso compra o custo da Sol porque ela se debruçou nessa pergunta por muito tempo ela teve um trabalho de

pesquisa e e e foi buscando e pesquisando e testando até ela ter uma verdadeira descoberta se o seu produto é um curso de maquiagem você não vai vender nada se o seu produto é um curso de manicure você não vai vender nada agora se você falar além de ensinar a manicure a fazer unha eu vou ensinar ela um como como fazer anúncio geolocalizado É difícil fazer anúncio geolocalizado é difícil eu já eu já fiz já é difícil é difícil para quem não sabe para quem sabe é fácil sim e agora olha essa pergunta Exige uma

grau de capacidade intelectual para se aprender isso precisa ser muito gên não precisa saber como é como se faz não precisa ser gênio precisa de um grande grau de estudo para conseguir fazer isso assim meses de estudo seid é mais fácil fazer isso do que fazer a unha bonita igual você faz é mais fácil vai falar para ela se duvidar é mais fácil fazer isso do que fazer a unha só que fazer a unha te deixa pobre fazer anúncio geolocalizado pro público te deixa rica aí você começa a criar possibilidades imagina que você cria olha

eu tive uma ideia dessa uma vez que era para café da manhã que às vezes as padarias são ruim e tal eu pensei em criar tipo um food Truck para café da manhã Fitness perto de empresas mas imagina que as pessoas no horário do almoço não tem é manicure você cria o food Truck da da viajando tá Brainstorm Total uma espécie de food Truck para PR e manicure sabe quem fez isso tem já tem né já tem a Fest Fizeram no aeroporto por quê porque sabe que as pessoas estão lá e estão dispostas a pagar

mais caro e Estão perdendo tempo lá elas fizeram no aeroporto se você faz essa mesma de aeroporto em shopping ou em porta de empresas e fala para ela ó vou te botar nos bairros mais caros você vai sair do seu bairro vai para um bairro mais caro e no seu bairro você faria unha por r$ 0 aqui você vai fazer por R 120 E aí você vai ganhar o dobro do que você ganha hoje e você aí beleza aí você vai ensinar as possibilidades você vai ter marca e tal mas o que que eu tô

te ensinando tá isso aqui é só uma viagem mesmo eu tô te ensinando o que eu chamo lá no venda todo santo dia de design de produto que que a primeira etapa de um design de produto faz ela cria possibilidades ela é muito loucona eu vou fazer de tudo eu não tô nem aí eu vou arrumar um jeito eu tudo depois você julga as possibilidades corta e desenha um produto que E aí vai testando né O que que é bom o que que é ruim que funciona mas olha que loucura você não é paga Olha

só pela pela quantidade de horas que você trabalha porque eu hoje trabalho uma quantidade de horas menor eu tô aqui ó de não vou mostrar não qual é que é samba Canão Tô em casa tô de bo boa brinquei com meu filho vou nadar ali mais tarde com ele 4 horas eu tenho mais uma reunião e hoje eu devo ganhar eu vou até abrir para vocês um número que eu não abri né porque eu tenho divisão de lucro da minha empresa que fatura 56 milhões de reais ano passado esse ano eu acho que vou passar

de R milhões de reais mas o meu prolabore só o meu salário salário que eu ganho todo mês dá 77.000 fora divisão de lucro isso é 40 vezes deixa eu ver quantas vezes mais é do que quanto eu ganhava quando eu tinha C né então 77 divo por 4 vai 19 vezes mais de salário do que eu ganhava na época Será que eu trabalho 19 vezes mais não eu não trabalho 19 vezes mais e será que eu sou 19 vezes mais inteligente não G bilhão de vezes mais do que eu 90 bilhões de vezes mais

do que eu 90 bilhões de vez você acha que ele é 90 bilhões de vezes mais inteligente do que eu trabalha 90 bilhões de horas a mais não não é impossível o que que ele tem ele tem um modelo de negócio estrategicamente 90 bilhões de vezes mais eficientes que o meu agora que é o segredo para ter isso o segredo grande segredo a parte um Inicial que eu te passei aqui ela é fácil ela é estratégica fica mais fácil Uhum é basicamente você vai estar olhando aqui cara quanto que eu tô gastando quantos cliques estão

dando quanto que tá o clique se o clique aqui tá dando prejuízo no final o que que você pode fazer cara eu vou melhorar o meu anúncio Ó você faz uma pequena mudança um anúncio bom que você acertou saiu de 4.000 para 8 um anúncio que você errou virou R 1 o clique aqui ó errou ficou ruim Tava 8.000 lá né ficou 1,800 Então você vai ficar no dia a dia olhando e apertando esses parafusos e vai vai dar uma pequena mudança de Margem ali no final às vezes muo às vezes pouca mas pra engrenagem

inteira funcionar sabe o que que você é pago pela sua capacidade de criar algo novo no mundo se você só replica agora quando você fala cara a Minha Essência criativa criou algo que não existia e colocou dentro todo mundo e outras pessoas usam e usufruem daquela ideia que veio da minha cabeça e se externalizo no mundo material BM aí você consegue fazer isso funcionar como é que faz isso na hora que você des o produto eu já comecei a fazer isso porque eu vi a tua live com a moça que é costureira E aí você

falou você tem um plano E aí veio a água gelada caindo na nossa cabeça né não tem plano tá deriva não tem plano aí eu já comecei a a a me fazer perguntas Já comecei até montar algumas aulas que eu vou começar a gravar Então a clareza começou a aparecer até muita gente falando aqui eu adorei a Talita falou mulher se especializa na manicure russa que você vai ganhar muito dinheiro também não vai porque não é uma especialização técnica que vai te deixar ganhar muito dinheiro não cai nessa o que vai te dar muito dinheiro

uma visão estratégica e uma visão do plano Pode ser que seja uma pequena tendência manicure russa espanhola angolana eu não sei o que que é mas porque a Manic em russa ela Ela te dá a possibilidade de você cobrar mais pel essa chega no limite né chega no limite também de atendimento qualquer jeito mesmo que seja para ensinar Beleza pode sei que ela até fale Não beleza a manicura russa é uma tendência eu vou cara no final das contas se você tiver uma boa cópia o que eu acho pode vir a russa a nigeriana não

importa o que importa é o seguinte qual a eficiência real do produto e qual a mudança real vai est na vida da manicure que você vai comprar que vai comprar de você se for real meu irmão eu te garanto que isso vai vender muito então você tem que usar muito dos seus esforços para conseguir o ganho real Pode ser que o manicure seja uma russa seja uma parada que todo mundo queira muito uma tendência pode entrar dentro do seu composto de produto pode ser que não mas no longo prazo Isso é o que menos importa

porque eu já vi gente fazendo dinheiro com tudo que você pode imaginar na vida cerveja tinha um aluno meu que era de fazer Santo de gesso caramba o cara ensinar tanto de gesso velho S de gesso e vender o santo de gesso nas igrejas lá todo Brasil é um país que tem muita igreja pronto acertou e arrebentou Então essa é a minha a minha ajuda para você hoje hoje cara cria um plano não anda sem plano sem mapa não E cria um produto na hora que você for pensar que é um produto eficiente e ele

vai vir da sua visão criativa eu te garanto que você é pago pela sua capacidade de criar e executar o que você criou se você hoje não tem capacidade de criar Desenvolva o seu raciocínio intelectual Você tá lendo pouco você tá viajando pouco você tá estudando pouco você tá só enfiado com a cara no Instagram e no rios se você tem pouca capacidade de executar você tá ansiosa toda vez que a ansiedade sobe a execução cai sim então se você nem cria aí não é ansiedade tem gente que é ansiosa e cria muito mas não

executa se você não cria é falta de cognição 100% dos humanos tem cognição você tem memória você tem Associação você tem imaginação 100% todos vocês têm o problema é que a sua memória tá sendo pouco porque tudo você procura pro chat GPT e pro Google a sua imaginação tá sendo pouco usada porque tudo agora o chat GPT que escreve para você você lê pouco porque você fica a maior parte do tempo rolando rede social e não vê nada você conversa pouco você reflete pouco você leva porcaria do celular pro banheiro na hora de cagar aí

a sua capacidade cognitiva Dev estar morrendo literalmente cada vez mais você vai ficando menos criativo mais e como é que você volta a ser inteligente isso é neuroplasticidade você volta você consegue cara vou ficar mais inteligente sabe como aprende língua lê estuda faz desafio lógico faz Às vezes tem os caras fal a Leandro eu tenho tanta dificuldade de criar rapaz vira bombe bicho Deixa de ser besta não usa isso eu não sou criativo usa assim qual o problema Eu quero resolver outro dia o cara falou eu não consigo pensar em ideias para tal coisa para

de falar isso então vamos listar 10 jeitos de solucionar o problema aí ele começa a listar Ah pode fazer assim pode fazer assado Pode Não sei o qu aí você tá estimulando o seu cérebro a encontrar só que isso gasta energia cerebral seu cérebro tá viciado em gastar pouca energia e tem um grande retorno com porcaria comida ruim fritura chocolate pornografia entretenimento de péssimo reflexão sim e você vai e seu cérebro diminuindo encolhendo quando você abre mão desse entretenimento barato dessa dopamina barata e fala vou dedicar tempo focado em imaginar em pensar coisas que eu

não pensaria bum você fica inteligente quando você fica gente você fica criativo criativo você cria algo novo se você não tiver ansioso você tem capacidade de execução se você cria e executa você fica rico desde que seja de maneira estratégica então se você de maneira de maneira criativa e inteligente cria algo novo eficiente que resolve um problema melhor mais rápido mais barato do que a média das pessoas consegue e você consegue ter um plano estratégico e executar o seu plano não tem como você ficar na Matrix da classe média sim você salta e quando eu

entendi isso o meu salto não foi é muito massa que na internet esse salto ele não é assim ah eu ganhava 5.000 agora tô ganhando 12 G 5 gan 1 milhão bum porque é muita gente entendeu é escalável a parada então é a tecnologia tá aí tá à sua disposição se você vai usar ela de Netflix tiktok storzinho o dia inteiro você tá ó o que que eu vou fazer com vocês toda vez que vocês tiverem com entretenimento de baixo valor cognitivo vocês vão lembrar disso aqui ó seu cérebro incol vocês vão lembrar de mim

opa eu tô ficando mais burro ó eu trabalhando para ficar burro ó ó eu pedindo ó eu quero ficar burro Toda vez que você tiver ouvindo música ruim que só tem duas frases repetição Como é que é o nome da música que tava agora eu eu coisei com a mulher já viu não não sei o qu tudo isso foi de graça irmão burro ficando burro verdade seu cérebro vai desligando as conexões de pensamento e vai ficando e vai ficando o menos criativo menos inteligente sua memória pior quem sente que a memória tá ruim Oi Guto

eu vou ter que acabar aqui que o meu filho chegou eu vou dar atenção para ele tchau gente tau [Música]