Novas Ideias de Geração de Renda - Parte A

[Música] bom meus prezados alunos iniciando então a parte a vamos falar então um pouquinho conceitos teorias né e o que motiva o que a gente está estudando aqui agora lembrando né Eu sempre falo com meus alunos Eu sempre pensei isso né desde o colegial né depois na faculdade as duas graduações que eu fiz tanta administração Quanto tem direito eu sempre quando eu começava uma aula né eu vi lá né o ilustre professor falando eu sempre perguntava para mim mesmo por que que eu tô estudando isso né Por que que eu estou estudando isso nesse momento

porque que essa informação ela vai agregar valor para mim né tanto na vida acadêmica quanto no mercado de trabalho ou para mim mesmo como né pessoa na sociedade inserida na sociedade e eu gostaria de fazer essa pergunta para vocês né Por que que vocês estão estudando isso nesse momento né é importante que o aluno Saiba por que que ele está estudando determinado conteúdo porque isso é o fundamento que você vai inclusive quando você tiver aprendendo você vai falar assim ah isso aqui usar esse aqui eu vou aplicar esse aqui é muito importante realmente Para mim

Nossa eu poderia avisar isso aqui para o meu amigo para minha colega para minha namorada para namorado ou seja você começa a fazer conexões muito mais importantes acerca da aplicabilidade daquele conceito eu acho que esse ponto que é o ponto principal que vocês precisam inclusive né ter essa consciência entendeu Então olha só por que que é importante E por que que eu estou estudando então novas formas de renda nós sabemos né e acredito que todos vocês vivenciaram né e um fato muito marcante que inclusive mudou né gradativamente e de uma forma muito forte a nossa

vivência como numa sociedade eu gostaria de chamar atenção de vocês dois pontos na verdade são três mas eu vou abordar em dois temas o primeiro foi a globalização né e a introdução de técnicas introdução da transformação digital ou mais precisamente falando da internet e por fim agora nós passamos por um né Um cenário um momento né não né obviamente né que foi muito inclusive triste para nossa humanidade que foi a pandemia que nós passamos da covid certo então a nossa a nossa geração a nossa sociedade ela vem passando e enfrentando né Em alguns momentos variáveis

e temas externos e fatores externos que estão vindo né para nos impactar fortemente na nossa relação como sociedade bom então fazendo essa introdução E analisando um pouco né tanto a globalização e posteriormente né muito impulsionada pela transformação digital nós percebemos que modelos então tradicionais de negócio começaram a ser alterados aquele negócio que eu tinha muito local aquela empresa né de bairro que eu tinha que ela vendia só para forno ali Daquele bairro ela começou então a ser enfrentada por grandes corporações corporações que inclusive fazem compra de insumos e equipamentos e produtos a nível Global a

nível Mundial então em Pequenas Empresas né que tinham ali uma concorrência muito muito caseira digamos assim muito de bairro ela começou a ser muito enfrentada por uma concorrência que vem né uma concorrência que vem com produtos e que tem um poder de negociação de barganha para reduzir preço de maneira inclusive Mundial por exemplo que eu poderia dar para vocês são aqueles antigos Supermercados né todo mundo lembra daquele supermercado hoje né que há dez anos atrás né lembra eu ia lá com meu pai aquele Supermercado menor ou talvez no supermercado mais simples né ou mais de

bairro que eles literalmente fecharam eles sumiram porque porque entraram então grandes Atacadistas que tem um poder de negociação um poder de barganha e que traz inclusive produtos resultados que vão abaixar Com certeza o preço que eles compram uma quantidade muito grande e aí os clientes todos e vão obviamente se Direcionar para esses grandes redes né é de mercado de varejo obviamente todo mundo quer produto bom com o preço mais acessível certo então né o que eu chamo a atenção de vocês é que nesse movimento né tanto de globalização e muito impulsionado pela transformação digital que

nós estamos vivendo é nós entendemos um cenário extremamente complexo um cenário onde hoje o empreendedor ele precisa se redobrar ele precisa né buscar novas formas que isso é um negócio sobreviva como que é um mercado pequeno de bairro vou competir com um grande Atacadista pensa em vocês né o atacadista da cidade onde vocês moram e aquele supermercado de bairro como que ele consegue trazer o mesmo preço por exemplo de um quilo de arroz tanto do atacadista quanto do bairro sendo competindo de preço empresa sendo que o Atacadista ele compra em toneladas ou seja ele consegue

um desconto maior e o supermercado do bairro não vai comprar em tonelada porque ele não vai vender essa Tonelada fácil e o produto ele vai perder e ele também não tem né capital de giro ele não tem dinheiro para comprar e deixar estocado uma mais toneladas de arroz não faz sentido isso entendeu meus pesados alunos então é o empreendedor ele vive né ou um empreendedor atual da nossa sociedade ele vive em constante desafios a todo momento o mercado né são variáveis externas política saúde de uma maneira geral saúde pública órgãos regulatórios né que dão as

diretrizes né valor de dólar inflação entre outras coisas a própria Nossa política né É extremamente complexa então a todo momento a concorrência a globalização toma todo momento o empreendedor ele é desafiado e a internet veio né com um impulsionador muito forte inclusive para globalização porque porque ao invés de eu ir na loja comprar por exemplo um tênis para minha filha eu posso muito bem entrar no site fazer uma compra online e receber esse tênis Daqui três dias por exemplo eu compro no sábado chega na quarta para mim às vezes chega na terça às vezes chega

na segunda e eu pago um valor muito mais barato porque porque aquela empresa online ela não tem aquele custo fixo de manter uma loja de manter curso com energia com água custo com funcionário custo com segurança custo com limpeza eu não tenho isso mais eu tenho simplesmente um site Eu tenho simplesmente né um e-commerce e eu posso ter até um aplicativo onde eu vendo e ali mesmo eu faço ali o pagamento né já faz o pagamento via cartão de crédito eu preciso só ter aquele produto e às vezes nem o produto eu tenho às vezes

eu tenho um distribuidor parceiro eu simplesmente concentro as vendas ali naquele comerce eu aviso né um parceiro distribuidor e ele pode dependendo do lugar onde foi feita a compra ele distribui então rapidamente para aquele cliente no Norte no sul no leste no Oeste do Brasil Olha que interessante isso eu posso comprar esse inclusive de empresas fora do Brasil né Todos sabem aí né grandes sites que vocês conhecem que você faz compra inclusive de do Mercado Chinês e 20 dias 15 dias ou até menos né esse produto dependendo do produto tem até inclusive esse produto já

disponível em alguma base no Brasil você recebe ele e tem inclusive né vendedores locais nacionais que se cadastram nessas plataformas inclusive chinesas para poder fazer venda Olha que interessante Então eu estou saindo né de um cenário onde eu tinha ali uma empresa que ela abria né horário comercial e ela vendia ali para aquele público que passava pelo entorno passava na porta da loja e agora eu estou expandindo eu estou expandindo Horizonte isso se trata globalização né E isso trata também é muito impulsionada pela internet uma outra vertente meusprezados alunos e ainda nessa temática da globalização

da internet é que facilita muito a minha compra de produtos do mundo todo mas eu posso vender também olha que interessante Então aquela empresa que ela vendia só para aquele público é eu posso vender então agora para um público geral um público a nível Mundial Olha que interessante Então vamos lá deixa eu dar um exemplo para vocês tá eu gosto muito de videogame né Eu sempre joguei muito videogame desde criança e né Eu ainda mantém essa tradição né Depois de adulto fazer adulta né e eu gosto muito e a minha filha inclusive ela também gosta

a minha filha mais nova a minha filha mais velha não gosta tanto mas a minha mais nova gosta e olha só eu sempre ia numa loja né uma loja inclusive antiga aqui da região aqui da cidade onde eu moro e eu comprava sempre produtos dessa loja um certo dia eu fui lá e tem pouco tempo há um mês atrás eu fui lá e vi a loja fechada foi que aconteceu com a loja a loja inclusive de grande né estima minha porque eu chego lá eu lembro da minha infância né eu vou lá desde criança e

eu mandei um WhatsApp para o dono da loja e falou olha resolvi fechar a loja mas eu tô funcionando normalmente Como assim eu tô funcionando na minha casa que que ele fez olha que interessante ele reduziu um custo operacional ele reduziu o curso com aluguel com energia com água com segurança com limpeza igual eu já citei para vocês ele continua mantendo os seus produtos só que ele reduziu um custo operacional e para ele reduz uma margem né então ou seja ele tá tirando um custo ali na sua linha ali na sua contabilidade e ele tá

tendo condição então de manter o serviços e vender os produtos deles normalmente até com preço um pouco menor para conseguir atender e conseguir atender todo o seu público para que o seu público não vire e fala assim ah eu não vou comprar mais aquela loja porque eu vou comprar da internet da internet é 10 ou 15 ou 20% mais barato entender que legal que exemplo interessante a gente vai falar um pouco dessa parte lá na parte B que a da Prática eu vou dar alguns exemplos para vocês e algumas dicas de como vivenciar isso entender

meusprezados alunos então fechando Então essa primeira temática né muito importante que ela fala com relação a globalização e muito impulsionado tá muito impulsionado pela internet tá então quando a gente fecha quando a gente entende esse processo a gente percebe que a nossa geração por mais que vocês não percebam ela toda instante seu amigo seu colega vocês mesmo a empresa que vocês trabalham ela tá sendo a todo momento ela está incomodada nós estamos passando por um momento meus prezados alunos que nós a todo momento nós estamos sendo incomodados nós estamos sendo convidados a sair fora da

nossa caixinha eu como professor a todo momento eu sou desafiado porque porque antigamente né eu falo antigamente não há muito tempo atrás há quatro anos atrás por exemplo as aulas eram em sua maioria eram presenciais de um dia para o outro a gente teve a necessidade né e deu muito certo graças a Deus tivemos a necessidade e conseguimos fazer aulas gravadas as aulas online né chats e não apenas dará aula interagir com aluno né de uma maneira extremamente digital então a todo momento né todos os níveis né de uma forma geral da sociedade não está

sendo desafiada e o segundo ponto pessoal que eu quero abordar com vocês antes né da gente falar um pouquinho da prática foi com relação a pandemia que nós passamos né então a pandemia ela literalmente eu não vou entrar em mérito tá é da doença em si obviamente a nossa aula longe disso né a gente tá pensando todo mundo aqui com saúde plena Mas o que eu gostaria de comentar com vocês é do processo de transformação que a pandemia exigiu de nós de um dia para o outro de um mês para o outro é inúmeras atividades

que estavam eram realizadas inclusive de maneira normal tradicional que a gente está acostumado né restaurante aberto igreja aberto né banco aberto todo mundo funcionando e trabalhando normal professor dando aula na Faculdade professor dando aula na escola de um dia para o outro fecha tudo lockdown isso foi no mundo de uma maneira geral o que que aconteceu nesse momento meus os alunos eu vou explorar com vocês esse tema da pandemia e vou emendar com o tema do empreendedorismo Olha que interessante Então quando a gente vê né que uma pandemia ela literalmente criou uma barreira ela criou

uma barreira na nossa na nossa frente Bom eu não posso mais dar aula eu tenho aula hoje à noite eu tenho que dar aula mas tá fechada a faculdade eu não posso mais dar aula o que que vai acontecer ou seja nós vivenciamos isso né um restaurante que é um self-service que abria Tanto de manhã na hora do almoço contra a noite ele não podia mais vender Cadê o cliente não tem mais cliente eu não posso mais Abrir vigilância sanitária polícia todo mundo fazendo fiscalização quem entrava corria forte risco de ser contaminado por um vírus

que até então não tinha nem vacina não tinha tratativa era um desespero Total Então essa barreira ela estava na nossa frente e como né literalmente quebrar essa barreira como pular essa barreira como dar a volta e continuar sobreviver não continuar com meu negócio continuar vivenciando então né atividades ali econômicas como fazer isso e né resgatando então e eu pesquiso muito esses temas né e é um tema que eu gosto muito inclusive né Inclusive tem alguns né textos escritos por inclusive da minha autoria que tratam isso e eu fui buscar muito né eu fui buscar muito

essa explicação de como que é um negócio né a ciência da administração de forma geral como que ela conseguiu sobreviver e no empreendedorismo na teoria do empreendedorismo a gente encontrou então a resposta Olha que interessante quando a gente estuda né Eu sou professor de criatividade e empreendedorismo quando a gente estuda os tipos de empreendedorismo a gente percebe alguns tipos de empreendedorismo tá então nós temos um empreendedor Nato que aquela pessoa que ela nasceu empreendedora é com seis sete anos tava na porta da casa dele vendendo suco de limão né suco de laranja para juntar um

dinheirinho para comprar uma caixa de bombom de Chiclete para vender na escola para ganhar mais dinheiro para comprar um patinete uma para montar o seu negócio ou seja isso é um empreendedor nato né são características pessoal que a pessoa já nasce com isso tá bom igual você nasce por exemplo com um dom de tocar um violão com dom de cantar né Eu gostaria de ser cantor né minha voz não infelizmente ela não é boa para canto já tentei mas tem pessoas que nascem vocês sabem disso né a gente vê ali em programa de televisão né

Ídolos entre outros né aqueles shows que tem lá né internacionais que é menino pessoa com seis anos já tem uma voz maravilhosa então a pessoa nasce com as características de um empreendedor Olha que interessante isso mas a gente tem outros tipos de empreendedorismo tem um outro também pessoal que chama empreendedor por oportunidade o que significa isso é um empreendedorismo por oportunidade aquela pessoa tipo o professor Marcelo que tá ali tomando um café amanhã e ele tem uma ideia ele Olha tive uma ideia de determinado negócio novo Olha que interessante E aí eu guarda aquela ideia

comigo e eu até falei isso em outras aulas eu guardo essa ideia comigo só na minha cabeça né escrevo isso e deixa numa gaveta no meu criado lá do meu quarto aquilo ali morreu aquela ideia ela não vai criar igual uma semente quando é plantada ela vira uma árvore aquela ideia ela por mais que ela seja revolucionária né se você não colocar ela em prática não acontece nada que aquela ideia ela fica só ali no campo da ideia muitos falam né e eu né concordo com esses pesquisadores que num processo de inovação 5% é a

ideia e 95% é suor o que significa isso 100% a ideia a dificuldade você colocar essa ideia em prática que ele que eles fazem Então essa referência aos 95% de suor ou seja da pessoa tentar colocar esse em prática Mas vamos voltar então que eu tava comentando Então esse empreendedorismo é empreendedorismo por oportunidade E aí a gente tem um terceiro classificação de empreendedorismo que é o empreendedorismo por necessidade E aí nesse momento eu explico eu tenho então a explicação teórica do que aconteceu no momento da pandemia onde nós por necessidade nós tivemos que nos Reinventar

é isso que se trata a aula agora e a gente vai falar nos próximos minutos acerca disso então nesse momento que a gente não tinha o que fazer como que eu vou dar aula Se eu não posso dar aula presencial eu tive então a necessidade de me Reinventar a faculdade teve que se Reinventar com o que tinha o que que era o modelo o modelo então era para dar uma aula online as empresas né e os mercados né que não poderiam abrir mais a porta o que que aconteceu faz venda online eu entrego em casa

você simplesmente passa aqui e busca o produto ou a gente entrega em casa com uma segurança determinada lá e os restaurantes que não poderiam mais vender por exemplo o self-service nem a janta vai fazer uma entrega via delivery e nós tivemos aí um bom um bom de aplicativos né Eu não vou falar marca nome de nenhum aplicativo Mas vocês vão saber exatamente agora eu quero pedir um açaí eu quero pedir uma pizza eu quero pedir um sushi você sabe que tem os aplicativos você vai entrar no aplicativo X por exemplo não vou fazer obviamente propaganda

para nenhum aplicativo você vai entrar lá você vai pedir você sabe que em 10 15 20 minutos dependendo ou que seja uma hora aquele produto tá na porta da sua casa e isso há cinco anos a gente não existia existia porém não era o chat participação essa participação era muito pequena nesse tipo de serviço percebam Então meus pesados romanos que nós tivemos o que a criação de novos modelos de negócio muito impulsionado pela necessidade porque se a gente não tivesse essa criação Essa gestão nova Essa gestão nova desse novo negócio a empresa literalmente ia fechar

e eu vou dar mais um último exemplo só para né e depois para a gente falar um pouquinho sobre essa questão de foi fazer o fechamento agora da parte a Eu tenho um amigo né um amigo antigo que ele é empreendedor e ele tinha né um Digamos um restaurante tá num bar restaurante né então ou seja ele não servir almoço e ele abria por volta das quatro cinco horas da tarde né o ambiente familiar onde ele vendia então que ele vendia mais é mais uma alimentação mais rápida né e ele ficava aberto ali até umas

10 horas 11 horas da noite então o público dele era aquele público daquele pessoal que tá saindo do serviço por happy hour né ele tá indo ali para conversar com os amigos ou para encontrar com familiares para ele ter ali né uma confraternizaçãozinha né é tomar um suco refrigerante né comer alguma coisa e ir embora para casa Esse é o público dele né o público ali mais voltado para o final do dia quando aconteceu a pandemia que aconteceu com o negócio dele ele não podia abrir mais que que aconteceu ele se viu então por necessidade

ele teve que se Reinventar Olha que interessante isso que que ele fez ele falou não vou fazer diferente vou começar a vender então tanto local né o prato feito a marmita e vou entregar também via aplicativos ele conversando comigo né E por ser amigo dele a gente fala muito de negócio e eu né só como sou amigo dele a gente um dia né fazendo uma caminhada né e tal a gente ele falou olha Marcelo eu estou faturando mais agora do que antes Olha que interessante Então ele agora ele abre na hora do almoço passada da

pandemia graças a Deus ele abre antes do almoço ele serve comida ele mudou o seu negócio agora ele fica aberto direto ele fica aberto até 10 horas ele percebeu que vender prato feito e marmita e não tem sofrência no lugar ele mas você chega lá você pede o prato pronto ele percebeu que a margem de lucro é muito maior porque porque ele tem uma rotatividade alta no modelo antigo o pessoal ia para fazer uma confraternização happy hour eles ficavam lá ocupando a mesa várias e várias horas né conversando tirando foto agora não ele mudou o

público dele o público dele agora ele tem uma rotatividade alta é um pessoal que tá trabalhando a hora do almoço né sai do trabalho e quer se alimentar né então ou seja ele fica ali 20 minutos 25 minutos sentado alimentando depois vai embora até uma rotatividade alta e com isso ele observou que o seu negócio ficou muito mais lucrativo Olha que interessante Então esse é o modelo né que ele se viu desafiado por uma barreira da pandemia mas por um né que eu comentei com vocês pelo empreendedorismo de necessidade ele teve que ser Reinventar Olha

que interessante isso bom então falando um pouquinho né meus prezados alunos falei para vocês essa questão da globalização e da internet e né desse problema né Desse item que nós vivenciamos que foi a questão da pandemia Olha que interessante nós vamos falar um pouquinho agora na parte B de alguns exemplos de uma parte mais técnica e mais prática de como fazer de como pensar diferente mas olha que interessante né quando a gente pensa então que uma pessoa né que até então não tinha capital não tinha capital de giro e não tinha capital de investimento por

exemplo para alugar um imóvel para comprar muito produto e para iniciar o seu negócio ela de um dia para o outro ela começou a comercializar de forma digital hoje você pode criar então você tem ali inúmeras né canais digitais Como por exemplo o próprio Instagram onde você pode criar inclusive uma loja virtual ali né E ali você tem um link com seu próprio WhatsApp ele você vender de forma digital e né Fazer a distribuição e fazer a entrega a nível Nacional né olha que interessante isso então isso é uma maneira né Isso é uma nova

forma obviamente né de si ganhar dinheiro é uma forma que então eu me vejo então né como eu não tinha dinheiro não tinha condição é de criar é uma empresa do zero eu digitalmente sem custo até então eu posso já abrir uma marca eu posso obviamente que eu vou ter que abrir um CNPJ enfim não tô entrando nesse mérito mas eu tô entrando no mérito tanto que ampliou de forma digital as possibilidades então de nova geração de renda Olha que interessante isso né então na parte B eu vou ajudar vocês a pensar de uma maneira

diferente ajudar a pensar de uma maneira fora da caixa de como que a gente pode então atender públicos Tá bom então Públicos como por exemplo tanto Público local eu tenho determinado tipo de produto o público que eu vou vender para fora eu posso ofertar outro tipo de produto e eu acabo que eu posso Então segmentar olha que interessante eu posso Então segmentar esse tipo de público e ter às vezes que é o último ponto que eu gostaria de comentar com vocês tem inclusive três quatro cinco marcas diferentes Olha que interessante eu posso ter uma marca

que ela pode ser talvez concorrente da outra marca Como assim professor você vai criar um concorrente sim eu posso ter essa estratégia eu posso atender um público com uma marca e eu posso atender determinado público às vezes com valor um pouco mais baixo ou um valor um pouco mais alto com outra marca saindo do mesmo local e eu posso ter então parcerias estratégicas o que seria parecerias estratégicas ter um parceiro por exemplo uma grande capital São Paulo por exemplo Belo Belo Horizonte entre outros lugares que tem então uma capacidade de produção e de vazão desses

produtos a gente vai falar um pouquinho então na nossa parte B que essa parte extremamente importante para vocês Bom meus prezados alunos Relembrando então né nós tivemos aí uma parte importante teórica onde eu abordei algumas temáticas falei um pouquinho da globalização falamos um pouquinho da internet e né do período pandêmico que nós passamos onde nós né sendo explicado pela teoria da Inovação e da criatividade e do empreendedorismo nós conseguimos entender que né a sociedade de maneira geral e os empreendedores eles passaram por momento extremamente relevante de transformação muito impulsionado pelo empreendedorismo por necessidade né onde

nós tínhamos uma barreira e a gente precisou de ver outras maneiras de continuar mantendo os nossos negócios agora na parte B é a gente vai entrar um pouquinho na aplicação né de toda essa temática no nosso mercado de trabalho e como vocês vão poder então identificar e vivenciar novos modelos de negócio ok