CURSO DE PALAVRA-CHAVE AULA 04 - O SEGREDO DOS ANÚNCIOS QUE FICAM EM PRIMEIRO E VENDEM MUITO

nessa aula a gente vai aprender uma das coisas mais importantes de todas como criar um anúncio para que Ele apareça nas melhores posições e que ele seja melhor do que o seu concorrente para gerar muitas vendas para você e a primeira coisa que você tem que fazer para criar esse tipo de anúncio é isso aqui ó vem cá você vai vir aqui na sua campanha Você vai clicar em anúncios Você vai clicar no sinal de mais e você vai clicar em novo anúncio responsivo de pesquisa e agora quando aparecer a próxima tela que a tela

de criação de anúncio tudo que você tem que fazer é só escrever o seu anúncio Esse é o exato caminho para você nunca conseguir fazer uma venda na sua vida você fala Ué você Adriana achei que você já ia mostrar a parte prática Esse é o erro que a imensa maioria das pessoas comete e por isso que ela joga um dinheiro fora por isso que ela não criou anúncio você fala mas Adriano para eu vender eu preciso criar um anúncio nisso nós concordamos mas a primeira coisa que você vai fazer não é vir para o

Google ADS criar um anúncio Então o jeito certo o jeito profissional jeito que eu uso que eu aplico para mim para o meu negócio para os clientes da minha agência e o mesmo modelo mesmo processo exatamente o mesmo processo que eu ensino para todos os meus alunos no meu treinamento Então veja bem primeira coisa que você vai fazer eu deixei mais um documento aqui abaixo para você é esse documento aqui eu até ampliar um pouco ele e esse documento você vai fazer o seguinte você vai responder cada uma dessas perguntas responda como Adriano respondendo Google

ADS não mas eu preciso acertar uma coisa muito importante para você para você criar anúncio bem feito o processo é esse se você for direto para o Google ADS sem esse processo você vai ser apenas uma pessoa que vai escrever qualquer coisa e você sabe o que que acontece com uma pessoa que escreve qualquer coisa ela mal aparece no Google e quando aparece ela aparece nas piores posições e qual é a consequência da aparecer nas pernas posições são duas basicamente primeiro você vai gastar muito mais segundo você não vai ter nada simples você tá sabotando

o seu próprio negócio você tava sabotando a chance real de você ter clientes na tua empresa Então vamos lá primeira coisa passo um que que você vai fazer você vai escrever Quais são as principais dores do seu público você fala Adriana não sou médico eu não vendo remédio para saber dor calma fica tranquilo você vai escrever tudo aquilo que incomoda o seu público a gente usa uma linguagem mesmo metafórica no Marketing né qual é qual é a dor do seu público mas não é necessariamente uma dor física pode ser uma dor emocional pode ser um

incômodo pode ser um desconforto seja aquilo que é ruim então entenda dor vou até colocar aqui ó dor como algo ruim vou botar aqui no final algo ruim então o que que incomoda o seu público Adriano melhorou dor eu não sei mas algo que incomoda por exemplo eu trabalho com emagrecimento tá acima do peso é uma dor ou seja incomoda gera frustração gera sei lá qualquer outro sentimento Então qual é o sentimento ruim que vai gerar Olha pode gerar o incômodo pode gerar um desconforto pode gerar uma dor emocional o que que seria uma dor

emocional nossa tem gente que morre de medo por exemplo de saber que o carro tá sendo seguro tem gente que morre de medo de saber que a sua casa não tá começando cerca elétrica e tá protegida por exemplo tem gente que fica ansiosa de saber que blá blá você entendeu então tudo aquilo que torna a vida dele pior todo tipo de sentimento sensação por não ter um problema resolvido ou seja por estar com aquela dor você vai escrever aqui então eu vou dar um exemplo aqui vou colocar aqui ó exemplo do meu treinamento Muitas pessoas

não conseguem vender então não consigo vender todo dia muita gente fala assim ó não sei analisar uma campanha o que me deixa frustrado triste e sem esperança e só relatos de alunos meus antes de comprar meu treinamento Então você vai colocar aqui tudo aquilo que você entender que gera dor Ah meu público senti isso meu público sente aquilo por exemplo tem uma tem um slogan que eu acho muito interessante não sei se você já viu existe empresas que dão aulas de reforço para habilitados Ou seja você foi lá você tirou sua habilitação ou tirou sua

carta né Depende do lugar do Brasil que você tiver chamam assim só que muita gente vamos ser sincero muita gente tira a habilitação e não se sente segura para ir no trânsito e eu vi uma vez uma empresa onde o carro era tem a sua independência ou seja o slogan era Pare de ser independente e tem a sua independência tem a sua autonomia então eles batiam Na Dor De que uma pessoa que tem CNH uma pessoa que tem habilitação e não consegue dirigir por medo é uma pessoa que não tem autonomia na vida então eles

bateram muito nessa dor e eu achei sensacional porque por exemplo eu que dirijo quando eu deixo um carro na revisão quando o carro quebra eu preciso passar alguns dias sem mesmo podendo pegar Uber mesmo podendo pegar qualquer outro meio de transporte cara não é a mesma coisa eu sinto que eu perco minha autonomia inclusive se você é do interior do interior a gente tinha um ditado que dizia assim ó sem sem meu carro eu fico sem minhas pernas é fazendo Exatamente Essa analogia com eu perco a independência eu perco meu autonomia Então você vai escrever

tudo que você entender que é de dor do teu público nesse item Mas Adriana eu já vou escrever como se fosse um anúncio né não só escreve confia em mim passo 2 Quais são os principais desejos deseja coisa boa então uma pessoa que não tá conseguindo vender na internet ela deseja vender na internet uma pessoa que não consegue analisar uma campanha ela deseja vender era deseja saber analisar para vender uma pessoa que tem medo do carro ser roubado ela quer se sentir segura por ter um seguro uma pessoa que não tem o plano de saúde

por exemplo ela tem medo de adoecer ela quer ter a tranquilidade de saber que tá com o plano de saúde Então tudo aquilo que é desejo ou seja você vai escrever aqui ó tudo aquilo que o seu cliente deseja tudo aquilo que ele quer tudo aquilo que ele almeja escreva ainda como seria a vida dele com os problemas solucionados então você vai escrever tudo aqui mais uma vez não pensa ainda no anúncio confia em mim Confia no processo eu tô te ligando para criar um melhor anúncio possível para a palavra-chave que você escolheu então você

vai escrever aqui todos os desejos todos os sonhos que você entender que é do seu público e aqui eu preciso fazer um Slender mas Adriano e se eu vendo mais de um produto ou se eu vendo mais de um serviço para qual deles eu faço escolha apenas um Mas qual um Adriano hora fácil fácil gente a gente acabou de escolher para qual palavra-chave a gente vai anunciar Então tudo isso aqui diz respeito a palavra que você vai anunciar mas esse é o futuro for anunciado 23 produtos você vai fazer o mesmo processo da escolha de

palavra-chave e desse processo da criação de anúncio para quantos produtos ou serviço você fala anunciar Então não é não para falar sobre 10 15 produtos aqui não é não para falar sobre o desejo de 15 20 serviços não é é só isso somente só sobre aquele que você escolher a palavra chave passa o número 3 quais as principais dúvidas sobre o seu produto ou sobre a sua solução se é serviço Então olha só aqui você vai escrever todas as dúvidas que o seu potencial cliente tem e que ele precisa ser que elas precisam ser esclarecidas

para que ele compra de você Então olha só aqui já não é mais sobre dor ou desejo aqui é sobre dúvidas sobre aquilo que você vende então por exemplo você pode ter uma dor de não conseguir vender na internet todos os dias você pode ter um desejo de conseguir vender pagando pouco na Internet todos os dias agora quando eu falo sobre o meu treinamento Você pode ter dúvidas do tipo Quanto custa Como que eu faço quais são os formas de pagamento Será que vale a pena para mim será que não vale Será que é por

algum tipo de negócio será que não é se você vende móveis planejados por exemplo Ah qual é o valor por metro quadrado Será que o valor é por ambiente o que que eu preciso saber antes de contratar Se você vai comprar por exemplo um plano contratar um plano de saúde Qual é a melhor plano Qual a tem apartamento qual tem enfermaria então todas as dúvidas sobre aquilo que você vende você vai escrever aqui perceba eu não tô falando mais de dor o desejo tô falando sobre dúvidas perguntas objeções questionamentos sobre o que você vende Esse

é o passo 3 passo número 4 um dos mais importantes desse processo na aula anterior ou até mesmo nas aulas anteriores nós fizemos um rigoroso e profissional processo para você escolher para qual o para quais palavras-chave você seria anunciar Ok o que que nós estamos fazendo agora nós estamos definindo uma estrutura que vai virar um anúncio já na próxima aula para essa palavra-chave legal até aí só que que eu quero que você faça você vai pegar a palavra chave que você selecionou na aula anterior você vai acessar o Google desse jeitinho aqui e você vai

digitar a palavra chave que você escolheu aqui no Google vai funcionar desse jeito aqui eu digitei guincho 24 horas e o que que aconteceu eu tenho vários anúncios Então olha só o que que eu quero que você faça preste atenção porque você quer muito muito muito importante a primeira parte do exercício é para você escrever tudo aquilo que você já sabe sobre o seu público as suas dores os seus desejos e o as objeções as dúvidas sobre a solução/produto que você vende só que quando você faz uma pesquisa aqui o que que acontece você tá

vendo o aprendizado de outras empresas Então olha só você concorda que você tá aprendendo sobre vendendo na internet nessa aula só que eu também já aprendi então quando eu vou analisar uma empresa eu vou criar um anúncio para ela é o teu aprendizado e o meu aprendizado o teu aprendizado vai se transformar em um anúncio o meu aprendizado vai se transformar em um outro anúncio Então quando você olha para isso aqui o que que nós estamos vendo aqui nós estamos vendo quatro anúncios isso significa dizer que são quatro empresas diferentes quatro cabeças diferentes que pensaram

E isso se tornou quatro anúncios diferentes então eu vou dar uma olhada aqui ó Jesus está disponíveis 24 horas então em português aqui precisa de auxílio combustível carga de bateria remoção em subsolo ou patins ele já talvez você não tivesse parado para pensar tipo assim ó nossa que sacada Ele já falou os principais problemas chegamos muito rápido talvez você não tenha pensado nesse muito rápido melhor preço de São Paulo talvez você não tenha pensado mas olha que detalhe importante o anúncio sempre é escrito pensando na palavra-chave percebe o quanto que a palavra-chave pesquisada aparece olha

aqui esse outro interessante segundo o guincho 24 horas esse daqui já falou sobre é seguro eu não pesquisei seguro mas veja bem remoção de caminhão carro moto Vans máquinas ligue e Faça um orçamento Central 24 horas Socorro com caminhão guincho plataforma hidráulica leve pesado esse daqui na minha visão eles ele escreveu mais detalhes o anúncio ficou melhor Olha esse outro guincho 24 horas guincho remoção de veículos Ok esse daqui já foi deletar só estamos disponíveis 24 horas esse outro colocou aqui o seguinte 24 horas transmitérios Auto Socorro acabou colocando o nome da empresa tem experiência

no reboque de veículos ficou fraco esse anúncio porque esse daqui já falou sobre todos os problemas e o que que eu tô ensinando para você eu tô ensinando você a escrever problema a escrever Dores entende eu tô te ensinando Então olha só o anúncio que ficou em primeiro lugar foi o anúncio que fez exatamente o que eu tô ensinando gratuitamente aqui para você olha esse último guincho 24 horas precisando de guincho Ligue agora mesmo nada mais simples isso aqui é um anúncio preguiça você é um anúncio de quem não parou para pensar mas a real

gente eu preciso jogar muito transparente com você isso aqui é um anúncio ou de quem realmente estava com preguiça de criar um anúncio ou de quem não sabe isso aqui que você tá aprendendo agora porque não tem a menor condição de você escrever tudo isso aqui e fazer um anúncio ruim então o que que você vai fazer você vai depois que terminar esse processo pesquisar a sua palavra-chave pesquisa uma duas três quatro cinco dez vezes olha 30 anúncios eu vou colocar como meta para você você vai olhar 30 anúncios quando você terminar de olhar todos

esses anúncios você vai revisitar os passos 1 2 e 3 e vai ver se você deseja acrescentar alguma coisa ou não então todos Adriana depois que eu analisei 30 anúncios eu achei vários problemas que eu não tinha identificado ótimo Essa era estratégia vem aqui e escreve nossa Adriano eu percebi que tem vários desejos que os anúncios e os concorrentes estão batendo neles que eu não tava prestando atenção que não tava no meu radar você vai colocar aqui assim como dúvidas de produtos quanto tempo eu espero que você dedique para esse exercício de uma a duas

horas confie em mim tanto que só na próxima aula é que eu vou te ensinar a transformar isso aqui em um anúncio Inclusive tem uma planilha aqui de presente para você mas essa planilha só vai estar disponível na próxima aula e para quem fizer esse exercício dedica uma hora de uma duas horas faz esse exercício Lembrando que ele é focado no produto no serviço que você vai vender para a palavra chave que você escolheu eu vejo você na próxima aula até