Esse é um vídeo para quem trabalha com edição de vídeo, com produção, com fotografia ou qualquer coisa do tipo. E quem dera eu na época que eu comecei tivesse acesso a um vídeo como esse. E aqui eu separei quatro coisas que podem mudar a sua visão na hora de oferecer um trabalho.
Começando com, pensa o seguinte, se você é um cliente, você vai contratar alguém que tem uma imagem ruim, você vai contratar alguém que faz uma edição muito simples uma fotografia muito básica? A resposta é depende. E em alguns casos sim, você vai.
Vou dar um exemplo para você. Storymers, essas pessoas que gravam stories de um evento que vai acontecer. O contratante, ele quer a melhor imagem?
Bom, claro, ele vai querer uma imagem razoavelmente OK. O contratante que contrata um storyaker para fazer um evento, ele quer literalmente registrar. Ele quer que aquele evento seja registrado.
Por quê? Porque ele não é três ou quatro pessoas que vai gravar ele mesmo estando naquele evento. Então ele quer que uma terceira pessoa que vai ficar com o celular na mão grave o evento inteiro para ele.
Se você entender que o foco do seu cliente é resolver o problema, você vai entender que a câmera ou até mesmo a qualidade não importa. Eu preciso de um vídeo que vai registrar aquele momento. Eu preciso de uma foto para mandar para uma pessoa.
Eu preciso de uma edição que simplesmente tire as partes que eu gaguejei. Então, são problemas que você vai resolver. Eu ficava muito focado em trazer a melhor imagem, a melhor câmera, o melhor equipamento, a melhor edição, quando na verdade eu deveria focar em uma coisa, resolver o problema do meu cliente.
E às vezes o problema que ele tinha era um problema muito mais fácil de ser resolvido do que eu inventava. Então, o que que isso causa? Eu ficava extremamente inseguro de dar o meu preço.
Por quê? Porque eu não tinha a melhor câmera. Eu não tinha uma uma câmera chamada FX30, que é uma câmera da Sony caríssima.
Eu não tinha ela, então eu imaginava que o meu valor deveria ser menos, quando na verdade eu estava literalmente resolvendo o problema do meu cliente. O que me leva ao segundo ponto, quem é o seu cliente? Agora que descobrimos que você precisa resolver o problema, qual é o problema que o seu cliente tem?
Você precisa entender o que é aquele cliente e e colocar numa caixinha. Por quê? Porque muitas das vezes ele não vai saber explicar o que ele quer.
Você tem que literalmente identificar quem é aquela aquele personagem que está te contratando. Você tem que identificar o que ele quer. E para isso você vai categorizar os seus clientes.
Você vai colocar em caixinhas separadas. Bom, esse cara ele quer uma imagem melhor. Esse cara ele quer literalmente melhorar as visualizações lá do seu canal no YouTube.
Esse outro ele quer imagens interessantes para que ele possa vender o seu peixe melhor. Bom, você vai entender, identificar esse cliente e colocar nas caixinhas certas. Então, você vai cobrar o valor certo de cada cliente.
Então, o que que eu faria se eu fosse você? aprimoraria esse esse pressentimento de quem é o seu cliente. Em terceiro lugar, é o nicho.
Olha, eu não sabia disso quando eu comecei e eu acho que eu patinei durante muitos anos na minha vida. A velha história, quem faz tudo não faz nada. Pensa comigo, se você fizer um bom trabalho para uma hamburgueria, outras hamburguerias provavelmente vão querer o seu trabalho, porque eles vão ficar com inveja daquilo que você fez para aquela pessoa.
Então, o que eu quero dizer com isso? É muito mais fácil você agarrear muitos clientes um nicho específico. Eu faço vídeos para canais no YouTube de Minecraft.
Eu faço vídeos para empresas do ramo de educação. Isso é uma coisa muito interessante, porque você vai nichar o seu público e consequentemente você vai virar uma referência naquele público específico. E quando você é mais específico em uma coisa, você vale mais pro mercado, você pode cobrar mais.
E essa é a diferença do jogo. Ou você cobra muito pouco por serviço e faz serviço para todo mundo, ou você cobra muito caro para ser específico em uma coisa. Pensa o seguinte, se você tá com problema no joelho, quem que você prefere que faça uma cirurgia em você?
Uma pessoa que é um clínico geral ou uma pessoa especialista em joelho? Com certeza você vai no especialista em joelho, porque lá ele vai resolver o seu problema. Portanto, é muito mais interessante.
É claro, o especialista em joelho, ele é mais caro do que o clínico geral, mas é exatamente por isso que você vai nele. Então, se uma pessoa tá começando na área de edição de vídeo, por exemplo, eu me aperfeiçoaria em uma área específica, eu seria expert, consequentemente, com o passar dos anos, eu ia cobrando cada vez mais caro, porque iriam chegar cada vez mais clientes querendo essa experiência na área que eu tenho. Esse foi um erro muito grande que eu cometi.
Durante muito tempo. Eu fiquei pegando todos os tipos de trabalho e sabe o que aconteceu? O preço só foi ou caindo ou estagnando.
Você não conseguia escalar, você não conseguiria, você não, eu não conseguia cobrar mais. Eu não conseguia aumentar o meu preço ao longo do tempo. Por quê?
porque eu não estava sendo específico em uma área. Então, se você estudar e pegar clientes durante um ano somente focado em um tipo de público, você vai começar a aumentar o seu valor naquele público específico. Em quarto lugar e último, muitos de nós acabam ficando muito preso na qualidade de vídeo de e de imagem, acaba comprando vários cursos de edição de vídeo, de produção de vídeo, de fotografia.
E isso é uma coisa muito boa. Claro, você se profissionalizar é extremamente importante, mas eu acho que a gente acaba ignorando uma outra parte, é a parte de jogo social, que é você conhecer pessoas, você interagir com essas pessoas, você mostrar que você é uma pessoa que sabe fazer aquele tipo de conteúdo que ela precisa e estar nos lugares certos com as pessoas certas. Concorda comigo que se você vender por uma pessoa rica é muito mais fácil do que você vender por uma pessoa que não tem aquele valor?
Então, é muito mais fácil vender para empresas do que vender para CPF, porque geralmente empresas têm um fluxo de caixa maior. Enquanto CPFs, ou ele está começando a sua empresa ou ele tem pouco recurso para gastar com marketing. Então, foque em empresas ou em pessoas que t um poder aquisitivo maior.
Aí você fala: "Como é que eu vou chegar nessas pessoas? " Aí que entra o network pessoal, o branding pessoal de é que é você estar em reuniões, estar em lugares, estar em empresas, fazer contato com essas pessoas. Eu iria em reuniões, eu iria em reuniões de empresários, eu iria em eventos para tentar achar essas pessoas certas e me conectaria com essas pessoas.
Ao invés de esperar o cliente vir até mim, eu iria direto na fonte do cliente. Você concorda comigo que é muito mais fácil você contratar uma pessoa que você conhece do que uma pessoa que acabou de entrar no seu Instagram e mandar uma mensagem para você dizendo que tem a chave milagrosa para resolver o problema da sua empresa? Aliás, essa é uma dica bônus.
Nunca entre no Instagram das empresas e fale dos seus serviços. Geralmente isso nunca dá certo. Você não passa credibilidade e ainda vai se frustrar muito.
Bom, eu só raspei aí a superfíci de tudo que eu sei sobre como vender vídeos, vender serviços, vender trabalhos para clientes. Isso é só uma raspa de tudo que eu sei e de tudo que eu aprendi fazendo quase R$ 10. 000 por mês com serviços.
E se você quer ter um pouquinho mais do meu conteúdo, eu tenho aqui um grupo secreto lá no Telegram, onde eu posso falar com mais detalhes sobre coisas que o YouTube não me permite falar. Eu espero você lá. M.
