Não sei o que vender no Mercado Livre. E agora? Que que eu faço?
Essa é uma dúvida bem comum. E nesse vídeo eu vou te explicar tudo que você precisa saber para decidir quais produtos vender no Mercado Livre. Vou te explicar como decidir fornecedores, como analisar a demanda de um produto, analisar a concorrência, como saber se um produto tem muita devolução, como saber os custos para vender esse produto e se eu vou ter lucro vendendo esse produto, se vale a pena vender ele.
Eu sou a Juda Víor e aqui nesse canal eu te ajudo a ganhar dinheiro vendendo online. Aqui é onde a gente vai estocar os nossos novos produtos e pode ver que tem várias prateleiras aqui disponíveis que a gente ainda tem espaço para conseguir ter muito mais produto do que a gente tem. a gente consegue inclusive ter crescer aqui na altura, né?
Botar bastante caixa aqui, bastante produto. Então a gente tá procurando novos fornecedores para encher essas prateleiras. Isso aqui é até um pedido que eu recebi do Mercado Livre, não tem nada a ver, né?
Mas olha só, a gente tem muito espaço para encher aqui de novos produtos e prateleira vazia é oportunidade desperdiçada. Mas antes da gente fazer um novo pedido com o fornecedor, tem um monte de coisa que a gente tem que fazer e eu vou te mostrar agora como é que eu faço. Bom, o primeiro passo é você decidir os fornecedores.
E eu tô usando aqui essa planilha para eu listar ideias de fornecedores, de empresas que podem fornecer produtos para mim. Então aqui pra direita tá anotando que tipo de fornecedor é, qual que é o nicho dele, quais são os produtos em destaque, qual é o site dele, o Instagram, contato, qual que é o cargo da pessoa que eu tenho contato? Qual que é o WhatsApp?
Se eu decidir que vale a pena avançar esse fornecedor pra próxima etapa, para eu analisar mais a fundo os produtos dele, aí eu vou para essa planilha aqui que é a avaliação de fornecedores. E aqui eu vou fazer uma análise muito detalhada de um monte de coisa sobre cada fornecedor. Eu vou botar aqui qual que é o link do catálogo de produtos deles.
Eu vou entender qual que é a dificuldade de armazenar os produtos dele, dificuldade de embalar, entender um pouco mais sobre o mercado desse fornecedor, as oportunidades, pegar a tabela de preço dele. Tem um monte de coisas para eu descobrir e eu entender sobre esse fornecedor. E o próximo passo é você fazer uma análise dos concorrentes desse fornecedor.
Então, olha só que legal que eu fiz. Eu consegui descobrir quem são os maiores concorrentes no Mercado Livre desse meu fornecedor, que hoje ele não tá vendendo nada, nada, nada. Tem só quatro produtinhos lá no Mercado Livre e não tá vendendo nada.
E eu consegui descobrir quem são os maiores concorrentes dele, quantos que eles estão faturando em média no Mercado Livre com os top produtos. Isso aqui é geral, ó. Esse concorrente tá faturando mais de 1.
600 todo mês e esse concorrente aqui 300. 000 e o meu fornecedor zero. Então eu consegui descobrir todos os concorrentes e descobrir quanto que cada um tá faturando.
Assim eu já consigo ter mais clareza da oportunidade e o tamanho desse mercado que eu tô entrando. Agora eu vou te ensinar como é que se faz essa análise de concorrência. Então o primeiro passo é a gente procurar aqui no Mercado Livre qualquer produto, né, um produto que você queira vender.
Eu vou pesquisar aqui de exemplo esse mouse aqui, como se vamos supor que eu quisesse vender mouse, né? Então vou procurar aqui mouse log. E qual o objetivo nesse caso, nesse exemplo?
Ah, eu quero descobrir quais são as outras marcas concorrentes à Logtech e quero descobrir quanto que a Logitech já fatura e os concorrentes também faturam. Então, procura aqui o produto que você quer e você vai entrar no anúncio que tem mais a ver com seu produto. E também escolha um anúncio que tenha bastante vendas.
Essa tem 1000 vendas, essa tem 10. 000. Então, se tiver, por exemplo, só 25, nem perde tempo.
Foca em anúncios que tem muitas vendas, que com certeza eles vão estar numa categoria mais correta. A gente quer descobrir isso aqui, ó. Qual que é a categoria desse produto?
Então ele tá dentro de informática, mouses, teclado e mouse. Então eu quero analisar essa categoria aqui dos mouses. E agora pra gente analisar essa categoria, a gente vai entrar agora na ferramenta Jun Pulse e você vai pesquisar aqui nas categorias, você vai entender mais a fundo essa categoria.
Então vou digitar aqui o nome da categoria e esperar ele carregar, ó. Eu vou clicar aqui, ó, mouses. Aí ele vai puxar as informações de todas as vendas do Mercado Livre.
na categoria mouse, eu vou entrar nela e eu vou descobrir já quem são as maiores marcas. Ó, aqui tem um monte de dados bem bem interessantes para você analisar. Tem até todo o gráfico de pico de vendas.
Pode ver que lá no final do ano é onde tem um pico mais alto de vendas, talvez por causa da Black Friday. Aqui a gente já consegue ver os produtos mais vendidos com faturamento. Mas o que eu quero ali descobrir para fazer aquela tabelinha é descobrir as marcas mais vendidas.
E olha aqui, aqui já tem o gráfico da Logtech. Então, em primeiro lugar, uma a marca mais vendida é Logitech. Depois tem também Logtech, HG, Attack, Shark, Head Drgon, Daveli, Hazer.
Então, tem até novas marcas que eu não conhecia. E aqui na direita é quantidade em vendas, quantidade de pedidos, né? E aqui na esquerda é é faturamento.
Aqui embaixo tem uma tabelinha com resumo desses dados. A gente pode já baixar e passar aqui pro pra planilha se quiser. Acabei de baixar aqui a planilha e tá na mão todas essas informações.
É só arrumar aqui, tá tudo bonitinho, todas essas informações para eu trabalhar com ela como eu quiser. Outra coisa muito importante para você analisar é se um produto tem muita devolução, não adianta nada ele tem um monte de vendas. Se o um monte de cliente vai ficar reclamando que esse produto é ruim.
Então vou te ensinar agora uma dica para você descobrir isso rápido. Então encontre um anúncio similar ao produto que você quer vender. E aí você vai ver um anúncio que também tem bastante vendas e você vai ver justamente isso aqui, ó.
Avaliações. Melhor forma de analisar se os clientes estão felizes é com as avaliações desse produto. Então você vem aqui e qualifica aqui, ó, com uma estrela.
Aí você já vai entender quais são as maiores reclamações desse produto. Aqui, ó, meu mouse parou de funcionar. Não recomendo, não compro.
O meu veio com problema. Meu produto não funciona, meu mouse não liga. Olha aqui outro problema interessante, ó.
Produto falsificado. Então tem vendedores que vão que estão vendendo esse produto falsificado. Então você já começa a entender como é que os teus concorrentes estão trabalhando nesse mercado.
Ó, produto fora das características originais, então parece aquele produto falsificado, né? Mas na grande maioria das vendas, né, esse produto tá com uma excelente avaliação. Eu conheço a marca Logtech, ela é muito boa.
Então analise aqui com sabedoria para decidir se um produto realmente vai ter muita troca, muita devolução, porque quando tiver devolução, o custo geralmente é seu, o mercado vai te cobrar o frete de volta. Bom, agora o próximo passo é a gente analisar os custos da venda para depois a gente descobrir se a gente vai ter lucro vender esse produto no Mercado Livre. Então, a gente já decidiu ali o fornecedor que a gente quer, a gente já recebeu a lista de produtos deles, a gente já analisou a concorrência desses fornecedores e desses produtos que a gente quer vender.
Agora vem o passo de a gente descobrir o custo para vender cada um desses produtos no Mercado Livre. E cada produto você vai ter que descobrir qual que é a comissão que o Mercado Livre cobra. Então, para você descobrir a comissão que o Mercado Livre cobra pro seu produto, você tem que entrar nessa página, rolar até o final, que tem ali um campo de busca.
E aqui eu vou botar aqui o produto mouse sem fio ou só mouse. Aí a gente tem que descobrir qual que é a categoria que mais faz sentido para esse produto. Aqui, ó, mouses.
Então, pra categoria mouse a gente vai pagar clássico aqui, ó, 13%. Nunca é grátis, tá? Para você vender aqui no Mercado Livre.
E sempre a gente faz no clássico. Prêmio a gente não faz porque é uma pancada. A gente não tem como pagar essa marcha porque não é só isso de custo, tá?
Agora tem o frete. E para descobrir o custo que você vai ter vendendo desse produto, você tem que entender que tem taxa de frete no Mercado Livre. Então, tem taxa de comissão e taxa de frete.
Essa já é a nova tabela que eu quero te apresentar, que vai começar a valer a partir de 2 de março. E ela tá baseada aqui em peso. Então, vou dar um exemplo aqui.
Esse mouse ele tem aqui, eu acho que tem 300 g. Vamos pesar direitinho, né? Mas vamos dizer que tem 300 g.
Então, ele entraria aqui nessa linha um produto de 300 g. E a gente tem que ver o preço. Então, o preço desse mouse é R$ 112.
Ele entra mais pra direita. Aqui, ó. Tu vai pro vai pra direita, tem mais coisa na tabela, R$ 112, né?
Ele entra aqui nessa coluna aqui, ó. 300 g na nessa coluna aqui vai dar 15,45 de frete. Então, quanto de comissão ele vai cobrar?
13%, né? Ó, ele vai cobrar R$ 112 vezes 13% de comissão igual 1456 de comissão mais esse custo de frete aqui, ó, 15,45. 1545.
Então, o Mercado Livre vai ganhar de mim R$ 30. Eu fiz a venda ali por R2, eu vou ter que pagar pro Mercado Livre R$ 30. Agora a gente pode pra planilha, onde a gente vai fazer toda a precificação para descobrir se eu vou ter lucro vendendo nesse produto, porque eu tenho mais custos envolvidos na venda, eu tenho imposto.
Talvez você não tenha começando a vender ele como MEI, né? Mas eu já tenho que pagar imposto. Eu tenho embalagem, eu tenho o custo do produto do fornecedor.
Talvez eu já posso botar ali que eu vou ter um custo de anúncio patrocinado, ads, né, para impulsionar ainda mais a venda desse produto. Então tudo isso a gente tem que botar na ponta do lápis ou na planilha e a gente vai decidir se vai dar lucro vendendo esse produto no preço de mercado. Que que é o preço de mercado?
É o preço daquele anúncio que a gente acabou de ver. é 112 o preço de mercado. Aí é muito bom você entender como é que funciona aqui para descobrir o preço de outros vendedores.
Uma forma é aqui, ó, dentro de um anúncio que um produto que é muito vendido, às vezes ele é um anúncio de catálogo. E aí aqui embaixo você já vai ver aqui, ó, opções de compra, cinco produtos novos. Então a gente clica aqui e a gente vai conseguir ver outros vendedores por quanto que eles estão oferecendo.
Então realmente tava aparecendo pra gente o mais barato que chega grátis e tem outras opções aqui, ó, mais caras. Então a gente já sabe que para conseguir concorrer no Mercado Livre para esse produto, a gente tem que vender por R$ 112 ou até um pouquinho mais barato. Então esse é o preço de mercado, vai ser com base nisso que a gente vai definir se a gente vai ter lucro vendendo esse produto.
Então essa é a planilha que eu montei, que eu tô usando para fazer a precificação dos produtos e a decisão, né, se realmente vai ter lucro. Aqui no final eu descubro qual que é o lucro que eu vou ter vendendo esse produto no Mercado Livre e qual que é a margem real final. Então aqui a gente já descobre, né, que esse produto eu tenho 12% de margem, então beleza, dá para trabalhar.
Esse impossível, esse aqui também não, esse também não. 4% muito pouco. Esse aqui, ó, legal, ó.
Descobriu uma oportunidade. Então, essa planilha ela é sensacional, ela é essencial você fazer esses cálculos, tá? Eu vou te mostrar aqui as colunas para se caso você queira fazer a sua planilha.
Basicamente é o que aqui a gente bota os produtos que a gente tá analisando do fornecedor, o peso, porque agora o peso impacta demais. no frete do Mercado Livre, o custo na tabela de preço que o fornecedor nos passou. E aqui eu fiz uma fórmula que é o custo que a gente gostaria que o fornecedor nos desse, né?
Ou seja, eu gostaria que esse produto fornecedor me vendesse por 12 pila, 1259. Por quê? Porque eu gostaria de ter e 15% de margem.
Eu gostaria de ter mais 5% para gastar em ads ou descontos. Eu gostaria de poder pagar 8% de imposto. Então, o ideal é que o meu fornecedor vendesse esse produto por 1249.
Eu vou usar essa informação para negociar com ele. Então, ele me passou esse preço aqui e eu não vou desistir ainda desse produto. Vou ver se eu consigo negociar com ele antes, tá?
Então, se você tem essa informação na sua mão, fica muito melhor de você saber negociar com o seu fornecedor. Qual que é o preço que você precisa para aceitar vender esse produto? Bom, então aqui na planilha a gente bota aqui o preço de venda desse produto, a gente bota a taxa comissão que o Mercado Livre vai cobrar para esse produto, bota aqui o imposto que a gente vai pagar.
Se a gente quer realmente ter uma sobrinha, uma uma gordura para gastar emit, você poderia botar aqui 0%, tá? Que daí fica muito mais fácil. Eh, a margem lá no final vem vai ficar muito melhor.
Quer ver? Ó, ficou 17%, bem melhor. Beleza?
E no final aqui tem as taxas de frete que você tem que descobrir naquela tabelinha, botar aqui com base no peso e com base também no valor de venda. Faz com atenção aqui essa parte, porque para cada produto vai ser diferente a taxa de frete. Aqui se você vai ter algum custo de embalagem para esse produto, isso aqui é um pouquinho difícil de você conseguir imaginar.
Aí ele soma tudo, descobre o lucro e a margem. Bom, agora deixa nos comentários a sua opinião se você gostou de aprender aqui comigo, se você aprendeu algo novo sobre como decidir os produtos que você vai vender no Mercado Livre, como descobrir se você vai ter lucro, deixe aqui nos comentários. Vamos participar também se você tem alguma ideia, alguma sugestão de melhoria do jeito que eu tô fazendo, que com certeza dá para melhorar, então ajuda aí, comenta e participa.
E se você quer usar ali a Jumpus, a ferramenta que eu mostrei, eu consig desconto para vocês assinarem a plataforma, para vocês terem tudo liberado, 30% de desconto. Então eu acredito que é um investimento interessante para quem tá entrando no Mercado Livre de forma profissional. Você pensa nisso como investimento, tá?
Não pensa como uma mensalidade, um custo da sua operação. Faz esse investimento que você vai ter muito mais dados na sua mão para tomar as decisões certas de quais produtos vender. E se caso você não tiver essa grana para pagar JUS, você pode usar o plano gratuito deles.
É super limitado, dá para fazer poucas pesquisas, mas tem gente que gosta de usar. Então, tem o plano gratuito, vou deixar o link na descrição. E se você gosta de vídeos como esse, onde a gente fala sobre como ganhar dinheiro com e-commerce e você quer continuar recebendo a minha ajuda, se inscreve no canal e dá um like pro YouTube entender que você gosta dos meus vídeos.
S.
