[ERICO ROCHA] 2 Conteúdo de Pré Lançamento 2 CPL 2

Então vamos ao segundo conteúdo de pré-lançamento de novo com esse segundo conteúdo de pré-lançamento eu vou dar a base para vocês os objetivos tá eh no segundo conteúdo de pré-lançamento Vamos começar com o objetivo tá o objetivo no primeiro era a oportunidade a transformação nesse O tema é que essa transformação também é possível para você no caso você o seu prospecto tá pro seu prospecto tá que que a gente vai fazer nesse segundo vídeo vai matar mais duas ou três objeções quais as duas ou três objeções as duas ou três objeções maiores tá então provavelmente

você já deve ter estimado ela nos pré-requisitos de eh pré-lançamento e aqui você vai começar a matar elas né você vai dar mais duas uma ou duas Sacadas transformacionais que são parte da sua metodologia ou parte do que faz com que o seu produto funcione parte do que faz com que o seu produto seja uma proposta única de venda Tá parte com enfim por que que aquilo traz a oportunidade tá E aqui e o ideal seria que você apresentasse um estudo de caso ou uma entrevista um caso de sucesso tá nem sempre isso é possível

mas é o santo grau tá por o estado de estudo de caso caso de sucesso é muito importante tá E nem sempre eu fiz isso como você vai ver algumas coisas eu faço diferente faço iguais algumas vezes eu acerto mais do que erro erro mais do que acerto o importante é você ter na cabeça que esse é naquela jornada de lançamento é seria o seu ideal tá você vai explicar por você muito importante muito importante tá vou até colocar ela em tá muito importante aqui você vai começar a fazer um pivoto você vai começar a

migrar para por você decidiu dividir esse produto por que você decidiu dividir esse serviço por que você decidiu decidiu dividir essa oportunidade de transformação tá então no no vídeo passado eh quando jber conta a história dele a gente entra nessa parte se você não viu vai lá reveja todo o vídeo passado é importante tá uma parte do Por que ele resolveu dividir isso por que além de ganhar dinheiro tá Por que além de ganhar dinheiro é por que tá no Hugo Por que que ele resolveu dividir ah porque ele achava que a base de dados

ele não usava metade da base de dados dele Ótimo então ele podia dividir sem prejudicar o mercado Jober Por que que ele resolveu dividir eh que ele essa metodologia de falar inglês ótimo é um negócio mas ele é comprometido com ele acha quee queria que as pessoas não passassem porque ele passava isso aqui eu não necessariamente é o que ele acha tá eu tô dando só um exemplo aqui do que eu vi então por que disso tá aqui a gente vai implementar forte o gatilho mental da razão porque a maioria das pessoas só entram lá

e pensam esse cara só faz isso porque ele quer ganhar dinheiro tá então é que nem quando você faz uma entrevista para um de emprego para um empregado e ele fala assim por que que você trabalha aqui cara só para ganhar dinheiro é é é diferente do empregado que fala assim eu queria trabalhar aqui porque eu amo amo fazer isso eu adoro fazer isso de repente ainda ganhar dinheiro fazendo isso esse é meu sonho mas eu adoro fazer isso eu amo fazer isso tá então é o porquê aqui você vai introduzir isso aqui você vai

mencionar de leve a oferta que tá por vir que alguma coisa vai ser vendido tá aqui Você tá jogando isso muito de leve para evitar o efeito do Espanto Ah ele quer me vender uma coisa você não pode fazer três vídeos e no final ah ele tá me vendendo muita gente chateia com isso é o é o é o efeito se você enfim quer namorar com a com uma pessoa tá nossa eu tô muito afim daquela eu queria que ela que aquela queria casar com aquela mulher vamos supor assim eu queria casar com aquela mulher

e você vira o seu melhor amigo e por 10 anos você fica amigo amigo amigo amigo amigo amigo amigo amigo aí um dia você vai se revela suas intenções para ela ela assusta ela vai tender a assustar então Teoricamente é interessante você transparecer a sua intenção pra pessoa entender começar a fazer um processo uma viagem e uma jornada psicológica para saber se ela quer aquilo ou não mesmo que você não esteja vendendo forte para ela tá então aqui 90% de conteúdo 10% de venda quando eu falo de venda não é que você vai vender seu

produto não mas você vai mencionar a oportunidade de compra que tá Por Vir antecipação é interessante muito importante isso tá importante vou falar colocando de novo coloquei no importante não se esqueça de mencionar gente quando você receber aquela enxurrada de comentário positivo no primeiro vídeo você não vai querer decepcionar aquelas pessoas tá então você não quer vai quer querer vender muita gente tende a não querer vender nunca porque enfim recebe uma adrenalina positiva endorfina tão positiva daqueles comentários que não vai querer me ver que você quer sempre agradar todo mundo e o fato é que

é o seguinte você não tem que agradar todo mundo você tem que fazer uma venda você tá rodando um negócio tá então vai ser uma hora que você vai fazer o pivô você vai mover aquela linha e indicar alguma coisa que tá por vir e aqui é a hora de você começar a fazer isso de leve tá então esse é o segundo vídeo duração do segundo vídeo é vamos lá só um pouquinho abrindo aqui a duração do segundo vídeo PR vocês verem 8 ou 18 minutos mais ou menos também eu não gosto de me estender

muito quer dizer que eu já quebrei essa regra já já quebrei essa regra se vale a pena ser quebrada vai mas você quer mais comentário das pessoas é no primeiro e segundo vídeo são os vídeos que tem comentário inclusive se você tá usando Click site muito importante o segundo vídeo Vai ter muito menos comentário do que o primeiro vídeo o terceiro vídeo Vai ter muito menos comentário que segundo vídeo e o o vídeo de venda Sem comentário nenhum porque a gente nem deixa comentar mas Érico pelo amor de Deus quer dizer que as pessoas não

gostam mais de mim não quer dizer que naturalmente você tá afunilando o seu Você tá criando um funil vendas é um funil a vente não vende esse processo não é para agradar todo mundo é para você é um processo automático e digital para você afunilar aquelas pessoas que realmente querem se avançar realmente querem aquela transformação estão dispostas a gastar financeiramente o gastar recursos financeir e tempo que não é só recurso financeiro não então é o processo agora seguinte quando você tá no blog de lançamento Se você deixar isso acontecer vai transparecer que as pessoas não

estão interessadas em você então o que que a gente faz os comentários de um blog de lançamento eles são os comentários dos três vídeos fundidos então a pessoa não comenta no um comentário do dois comentário do três senão cada vez mais ela vai ver que as pessoas estão se perdendo interesse isso é completamente normal porque é um processo de funil gente é esse é o design do processo de venda quem quem mancha de venda sabe que venda é um funil constante não é uma tentativa de agradar todo mundo tá então é isso então no Click

site a gente já implementa um script que junta os comentários Então se ela posta um comentário num no vídeo um ou no vídeo dois no vídeo três ela tá postando comentário em todos isso é extremamente importante eu acho extremamente importante não é né T então se você quiser copiar por favor implemente essa coisa também se você quiser que seu próprio eh programador implemente é um é um são pequenos detalhes que fazem uma hiper diferença tá então esse são os objetivos quais gatilhos mentais que a gente tá focando aqui tá vamos lá autoridade reciprocidade reciprocidade por

causa do conteúdo autoridade porque você tá dando conteúdo tenha Carisma tá seja um pesso Se apresente de uma forma que as pessoas vão gostar de você não odiar você antecipação pro próximo vídeo um pouco de antecipação pra oferta porque você vai mencionar que ela existe tá história a história é aquela parte da história onde você fala porque que você decidiu dividir isso com a pessoa tá Surpresa é sempre bom alguma coisa nova pra pessoa prova sempre inserindo prova pitadas de prova sempre durante não precisa se você tiver sei lá 10 estudos de caso tá o

negócio insira eles separadamente durante o seu e o seu o seu vídeo dois tá prova social nesse vídeo dois você deve estar chegando com 10% de comentário então sei lá uma lista de 1000 pessoas 100% estão comentando geralmente a médica se não tá alguma coisa acontecendo no primeiro vídeo olha será que é Import a oportunidade está presente Será que eu acertei a oportunidade PR aquela lista que que tá acontecendo importante razão por que que eu tô dividindo isso tá emoção é no próprio vídeo do Jober passado eu vi quando ele encaixou a emoção quando ele

fala da avó dele para sair para comprar comida para ele não quer dizer que não é fácil encaixar a emoção não mas se você conseguir encaixar a emoção é muito muito poderoso tá então nem todo mundo consegue encaixar Então vamos lá para uma estrutura ah antes disso vamos lá métricas como é que você vai se medir 15% de comentários Então e o número de comentários totais é mais ou menos 15% do valor da lista tá por quê porque enfim você tem mais comentários não necessariamente todo mundo vai ver esse vídeo você deve estar olhando para

15% de comentários comentários de qualidade pessoas aqui você já deve querer que as pessoas perguntem mais ou menos o do preço você já deve est a grande sacada é de uma medindo a temperatura de um lançamento é se você tá fazendo um trabalho bem feito Se as pessoas estão loucas para saber o preço por saber preço é uma indicação de interesse tá é indicação de interesse que pelo amor de Deus ela já tá interessada em comprar não quer nem que você continue ela já tá interessada em comprar tá eh de novo métrica sempre lembre de

fundir os comentários do lançamento ou se você usa Click site não precisa nem pensar nisso tá já tá implementado mas Mas vamos lá estrutura isso Opa vocês viram que é tem uma estrutura eu resolvi fazer bem detalhadamente essa estrutura para você para enfim para ficar para deixar mais fácil tá esse processo para você não é um processo fácil não é simples mas não é fácil Tá então vamos lá é por isso que a gente vai colocando aqui deixa eu só E focar sua apresentação primeiro vídeo opa de novo Oi aqui é o Érico Rocha ou

aqui o fulando digital da ABC bem-vindo ao segundo vídeo dessa série por que que eu falo segundo vídeo porque eu quero que a pessoa fique presente que é uma série de vídeos isso faz com que ela queira assistir o vídeo anterior né e o vídeo é posteri eror Aí você fala o que que é essa série Explica de novo você tá vendendo a cada segundo você vende e vende na verdade não sentido de vender né mas você convence influencia o cara a assistir o próximo o próximo pedaço e você vai falar como então essa série

tá explicando blá blá blá e atingir blá blá blá em tantas semanas tá então você relembra o por que ele vai ver isso tá tá E aí nesse vídeo você vai explicar uma outra parte desse quebra-cabeça tá então uma outra parte desse Framework uma outra parte dessa metodologia uma outra parte porque que esse produto funciona seja ele serviço físico digital e o que é que seja tá e aqui você insere um pouco de prova social tá então como é que você insere deixa a pessoa traz a prova social pro plano o plano da frente né

enfim é você fala assim mas antes eu gostaria de agradecer a mais de X comentários se você for específico melhor ainda tá no primeiro vídeo comentários como do fulano elogiando no nosso vídeo se você puder mostrar esse comentário ótimo tá ou do ciclano que não conseguiu nem dormir antes de ansiedade pro segundo vídeo Acontece muito tá um sinal quando as pessoas começam a falar que elas não conseguem nem dormir para assistir o seu próximo conteúdo seu próximo Zinho é um ótimo sinal Acontece muito tá Acontece muito para mim é um um tipo de comentário que

eu tô constantemente observando tá E aí se você fala extremamente e gratificante ver ao vivo esse essa nova comunidade acontece o gatilho mental da comunidade as pessoas sentem numa comunidade tá uma comunidade virtual com interesse comum de atingir aquela transformação ótimo entrou na prova social e agora você vai no conteúdo tá E aí nesse vídeo aqui você deixa uma sacada que deixa o prospecto eu não sei exatamente qual a sacada do que cada negócio vai ser diferente tá seja ele um produto físico Mas você dá uma sacada mais que faz parte dessa metodologia faz parte

desse Conjunto de características desse produto tá e a E aí você pode dar uma sacada que mata uma objeção vamos supor que é a objeção seja Ah isso eu sei que isso funciona mas isso faz mal pra saúde e aí você dá uma sacada explica por talvez você mata objeção explica por que não faz mal à saúde ou de repente você explica para ela como matar como como matar esse efeito colateral tá você dá uma dica quente você mostra uma entrevista entrevista é ótimo aqui tá se você mostrar uma entrevista de novo prova é autoridade

uma entrevista com estudo de caso seu ou um estudo de caso de alguém que fez que sofreu aquela Transform que te vamos supor que você esteja vendendo uma câmera fotográfica uma estudo de casa e alguém tirou aquela foto que passou enfim tirar fotos fantásticas tá e uma outra um outro estilo de conteúdo é você falar os cinco mitos que impedem a maioria das pessoas de conseguir tal resultado e geralmente o Cicco cada mito né é uma objeção né então por exemplo cinco mitos Acho que não foi no PR Coach eu não me lembro ao certo

de cabeça aqui agora mas a gente falava dos mitos e o mito era era tido como conteúdo mas na verdade o que eu tava fazendo é quebrando objeção por exemplo que leilão é uma máfia essa é uma grande objeção mas le não é uma máfia onde só os ratos de lein não conseguem arrematar tá então aí eu explico por que não é uma máfia eu simplesmente assassino aquela objeção eu falo que leilão é tão seguro quanto concurso público existia uma uma uma máfia também ano mas depois que foi regularizada é praticamente impossível tá não se

que você seja muito Ninja Mas é a mesma coisa com o leilão Então é isso tá então aqui essa parte do conteúdo tá aí aí você vai inserir mais uma prova inserir um ou dois testemunhas de clientes que tiveram sucesso com o seu produto tá ótimo tá sempre inserindo pitadas de prova tá como o cliente x y z que é que atingiu o x blá em tantos dias mesmo não sendo Expert o estúdio de casa ideal é um cara que não tinha nada para dar certo e deu certo tá por aquela a gente já explicou

jornada do Herói se você explicar uma jornada de um herói de um outro herói que não seja você ótimo tá e aqui você faz um pivô uma mudança tá pro final tá E aí é o seguinte aqui eu eu eu deixei bem eh algumas sugestões bem específicas Tá agora você vai falar assim agora muita gente pergunta por que que eu tô compartilhando esse tipo de informação publicamente Por que que eu não guardo isso só para mim esse é um esse é um é uma objeção que todo mundo vai ter mas por que que ele quer

fazer isso ele só quer ganhar dinheiro ele só quer ficar rico Ah por que isso tá e aqui você tem que tratar e um jeito de tratar aqui é só um Framework tá é explicar no que você acredita você fala bem eu acredito que e e aí você explica no que você acredita tá E por que que esse produto então geralmente as pessoas tendem a seguir quem elas acreditam tá então por exemplo eu acredito e esse realmente eu faço um trabalho eu acredito que empreendedorismo é salvação da humanidade tá eu acredito que empreendedorismo gera emprego

e aí eu coloco exemplos na minha vida que transparecem o que eu acredito tá vamos supor eu sou capaz de eu falo exemplos eu sou capaz de de de ficar conversando com empreendedores por horas mesmo que eu não fosse pago uma das coisas que hoje sonhos que eu realizo um dos sonh que eu realizo é viajar o mundo viajar o mundo no caso agora eu tô em Berlim eu vou tô viajando o mundo atrás dos entrevistando os melhores empreendedores gente se me pagasse ainda me ainda ganho dinheiro fazendo isso sabe mas se eu não ganhasse

era isso que eu ia fazer tá é o meu sonho viajar o mundo ótimo é o meu sonho encontrar empreendedor Eu adoro isso hein é fantástico eu levo minha família eu sonho disso desde que eu Lio o 4 horas por semana é isso que eu consegui fazer porque eu amo fazer isso tá então tá bom e de repente eu vou dar um exemplo de uma outra pessoa tava falando com por exemplo com o Marcelo ele veio aqui para Berlim ele e a Cris né Cris Franklin e a gente tava numa hora ele falou assim Érico

e ele tava falando do investidor de sucesso que é um programa que ele tem pra pessoa enfim é fazer investimento de sucesso né onde ele mostra ele coloca sei lá a carteira dele lá na frente ao vivo é uma é uma coisa de louco super bom aí chegou na hora dele falou assim mas por que que você tá ensinando isso tá e a gente eu com um pouquinho de trabalho eu queria sabendo no que ele acreditava tá E nem ele tava presente para esse fato Tá mas eu vou te falar um exemplo de uma outra

coisa uma quando eu converso com Marcela fala o que que ele mais adora fazer E acredite ou não ele adora ensinar ele ama ensinar para você ter uma ideia quando ele era ele fez faculdade de medicina ele é dermatologista hoje tá mas ele ia lá ia se mat maculava se cadastravam-se fal assim cara o seguinte eu amo ensinar eu amo ensinar eu ensino até quando eu não sou pago para isso tá E ao mesmo tempo eu tenho minha vida eu tenho sei lá eu tenho meu meu consultório eu faço meus investimentos eu decidi mas eu

amo ensinar mas eu amo que não que que tal criar um grupo que tal criar um grupo e eu amo também investimento Eu amo Liberdade financeira as possibilidades eu decidi criar um pequeno grupo de pessoas onde eu vou fazer um coaching mais ou menos mais privado e eu vou lançar esse programa que é o investidor de sucesso para você enfim você vai ter acesso à minha carteira e aquela coisa então aqui você tem que dizer o Por que você tá dividindo isso e de repente vai est claro para você esse porquê mas ele geralmente começa

no que você acredita no que você valoriza tá então esse aqui é um Framework tão bem eu acredito que empreendedorismo é salvação da humanidade ou eu amo fazer isso cara eu tenho tesão extremo crônico chega a ser até ser um vício eu tava falando com a crise né a crise ela ela é louca pelo fato de conseguir Lead ela faz isso há 8 anos você precisa de ver a gente tava no meio da entrevista Ela já queria acessar o computador ela acha às vezes eu fico até preocupado ela fica até preocupado comigo mas eu amo

eu amo eu gosto tá eu amo cach nicho de treinamento de cachorro nicho de tocar guitarra enfim é dá para fazer isso tá então Aqui vai um Framework que eu coloquei aqui para por exemplo né Eu acredito que blá blá blá e sinceramente eu demorei muito tempo batendo a cabeça para encontrar essa solução que uma solução que causasse esse tipo de resultado e sinceramente eu acho que o mundo seria melhor se mais pessoas soubessem esse método Esse é só um Framework tá isso aqui é muito importante você ser eh usar o que você é o

que você acredita enfim colocar a sua pitada aqui tá E nessa série de vídeos eu tô dando uma introdução de como eu posso ajudar isso contudo para aqueles que querem se tornar realmente Ninja ou Expert depende dependendo do que tipo de de de de linguagem o mercado precisa de você tá ou requer de você se para quem quer ser Ninja o expert atingir x y z eu criei não eu cria não eu criei um Programa de Treinamento mais intenso e detalhado claro todo mundo entende que para enfim às vezes para você se aprofundar numa coisa

você precisa mais intenso que ensina passo a passo qu Como atingir aí você fala ABC em tanto tempo e aí você fala assim eu vou dar mais alguns detalhes desse programa mais paraa frente Aí você quebra tá você introduziu e você quebra você não vai você vai a pessoa quer nesse ponto na maioria das pessoas quer que você venda alguma coisa para elas é interessante elas querem atingir a transformações elas querem mais detalhes elas querem que você venda nessa hora você fala que vai vender mas você não vende você fala que vai vender mas você

não vende você cria mais antecipação desejo e aí que você entra pro gancho do próximo vídeo tá E no próximo vídeo pera aí ele não vai me vender não não vai me vender ele não precisa me vender agora meu Deus é escasso isso não tá me vendendo tá aí no gancho do próximo vídeo no próximo vídeo eu vou e geralmente o próximo vídeo é um vídeo de dúvidas tá E então um vídeo de dúvidas responder gestões esse é o vídeo que eu geralmente não preparo no meu lançamento geralmente é um vídeo que eu não faço

ao vivo então é um vídeo que eu filmo uma pequena introdução depois é tudo em animação Por que que ele é todo em animação né o próprio vídeo do Fórmula porque é mais fácil de editar é mais fácil de fazer um vídeo rápido tá então esse é um vídeo que eu deixo ali de coringa para matar objeção responder tudo amplificar a prova arrematar a coisa tá então aí no próximo vídeo eu vou responder as dúvidas ou e aí você pode até colocar alguma coisa e vou ensinar também só para enfim talvez alguma coisa importante que

você tenha visto que você possa ensinar tá E aí de novo deixa um comentário tá então agora rolha a pal manda manda um uma espécie de comando desse tipo então RHE a página para baixo e deixa um comentário com as suas dúvidas eu vou explicar as dúvidas o cara deve est Nossa agora agora ele vai vender alguma coisa eu tenho dúvidas sobre isso e aí você termina de novo com classicos testemunhos tá de três a qu testemunhos instigando ainda mais então essa essa é estrutura desse script tá então é uma estrutura de sugestão para esse

script no próximo vídeo eu vou falar do cpl de conteúdo de pré-lançamento cpl3