se você é do tamanho exato da sua capacidade de comunicação isso vem só se intensificando Afinal a comunicação está cada vez mais fácil um advento da internet eu sou simplesmente podem se comunicar ao apertar de um mero botão marca as pessoas indivíduos profissionais que sabem se comunicar são aqueles que de fato tem um mundo à sua disposição agora será que de fato você é um desses indivíduos que sabem que ativará com outras pessoas será que você já parou para pensar nos fatores que instigam outras pessoas a responderem sim a um pedido seu se você não refletiu a respeito disso eu sugiro que esse seja um ponto de reflexão Afinal quanto mais nos entendemos as raízes que levam ao Sim - nós precisamos ficar naquele processo de tentativa e erro para nos comunicar bem com outras pessoas no episódio de hoje eu vou te trazer então uma pesquisa e vai te dar clareza do que faz com que as pessoas de fato prestem atenção a você e mais do que se mudem uma decisão e ainda de bom no seu rosto fazer aqui uma frase que vai fazer com que você perceba com é uma simples inflexão uma simples mudança na maneira de se comunicar Pode sim gerar impactos tremendos às vezes do seu dia a dia na sua Congregação às vezes até em termos de lucros na sua empresa seguramente Então isso é algo para diferenciar o lado pessoal e profissional isso vai que dia para você então fica até o final que é exatamente isso que eu vou te mostrar sempre na curtida e vambora para excursão [Aplausos] [Música] Alessandra e esse é mais um dos capítulos da série neuro persuasão que fazia tempo que nós vamos conversar vamos mas hoje de fato você vai aprender com uma técnica para colocar em prática uma pessoa muito mais muito mais muito mais persuasiva Afinal já houve épocas mais primitivas em que era a força física que determinava a importância social de uma pessoa hoje não é mais assim e uma das maneiras mais fáceis de você E qual é essa maneira que de fato faz uma pessoa acender pessoalmente profissionalmente de fato ganhar uma ro são gentis aqui é realmente perceber porque elas têm em comum e quanto mais você analisa Mas você percebe que existe uma única habilidade incomum com todas as pessoas que é de fato a habilidade de se comunicar habilidade de persuadir de cativar de inspirar outras pessoas Afinal sozinhos nós não vamos muito longe agora com outras pessoas ao redor sejam liberados sejam clientes Sejam amigos colaboradores pessoas que de fato podem dar as mãos para chegar a um objetivo em comum aí sim nós podemos crescer exponencialmente e assim então é habilidade que pode ser fazer você mudar de patamar drasticamente mas não é qualquer tipo de comunicação e sem uma comunicação persuasiva Afinal todos nós nos comunicamos não é mais ou menos porque na verdade a maioria de nós só consegue ter uma comunicação que eu chamo de comunicação descritiva que basicamente é aquela que consegue descrever algo se informar alguma coisa mas dificilmente consegue mobilizar emocionalmente uma outra pessoa deixando ela no ponto de desejo para que ela mesma Queira entrar em ação ou ainda uma comunicação que quebre o padrão comportamental de uma outra pessoa fazendo com que ela de repente mude atitudes e comportamentos existe um estudo interessante que mostra como a comunicação pode simplesmente empatar drasticamente na maneira pela qual você obtém resultados de uma outra pessoa através de uma simples frase diferente olha só o estudo mostra que uma frase de quatro palavras nada mais do que isso podem tornar você instantaneamente mais persuasivo simplesmente porque infeccionando mudando a mesma frase que simplesmente alterando a ordem ela muda o padrão da expectativa que a pessoa tinha e esse estudo foi conduzido pelo psicólogo comportamental Nicolas guillén na universidade de salford Britney e ele estava ali ansioso para descobrir quais frases poderiam de fato persuadir mais as outras pessoas e ele fez uma batelada de testes para perceber quais de fato poderiam influenciar e as pessoas ao redor E para essa pesquisa ele abordou 640 pessoas nas ruas da França com o mesmo pedido sempre pedido era ele queria doações para um hospital infantil só que ele fez esse vídeo de maneiras diferentes a primeira tentativa foi a natural você poderia doar no hospital infantil e naturalmente que ele conseguiu uma taxa de resposta que beirava zero depois ele começou a fazer algumas alterações nessa forma de pedir a primeira delas foi ele disse você provavelmente está interessado em contribuir com crianças com problemas com saúde né mesmo eu gostaria de saber se você poderia nos ajudar fazendo uma doação já houve uma melhora significativa Afinal 25 porcento das pessoas segundo ele ali começaram a concordar em fazer uma doação simplesmente porque ele disse você provavelmente está interessado em ajudar crianças com problemas de saúde Afinal quem não está interessado em ajudar com uma criança com problema de saúde isso já fez então com que houvesse um incremento significativo agora com base nisso ele fez uma nova tentativa invertendo completamente E aí olha só que interessante ele disse no começo da mesma frase que olha que você provavelmente Vai recusar mas eu sei que as pessoas estão interessadas em contribuir com crianças com dificuldades com doenças Será que você estaria interessado fazer uma contribuição para um hospital infantil e nesse momento a taxa de conformidade de aceitação com esse pedido saltou de 25 para 39 por cento é um absurdo de incremento simplesmente porque ele disse que a pessoa provavelmente recusaria no começo aqui olha só não bastasse esse incremento significativo mas também a quantidade de dinheiro que as pessoas doaram também aumentou então ele aumentou a quantidade de era Recebido e a taxa de resposta das pessoas ou seja um aumento financeiro e o aumento da taxa de resposta isso é reflexo de uma alteração que toca o cérebro da pessoa de uma maneira diferente o nome técnico disso é psicologia reversa a maioria das pessoas em geral têm uma resposta natural frente aquilo que é é aquilo que já é usual quando alguém perde uma doação a resposta natural é Não no momento eu não posso sempre existe uma resposta pronta agora quando alguém chega e de escolha Provavelmente você Vai recusar isso já quebra padrão natural da pessoa e isso faz com que ela se coloca em uma situação em que coxa Como assim eu vou recusar quem rede para saber que eu vou recusar alguma coisa fala aqui e de fato faz com que a pessoa fica numa situação diferente do que era o natural dela quando eu viro para você falar olha provavelmente esse grupo aqui que a gente está formando não é para você porque olha esse grupo ele é um grupo de pessoas que realmente que a crescer ele é um grupo profissionalmente que vai ter um momento de dedicação intensa mas que vai ter resultados grandes e eu sei que não é para todo mundo provavelmente não é para você isso somente faz com que você fique prestando atenção com muito mais intensidade para descobrir Por que será que não é para mim o que ele quer me tirar eu quero fazer parte desse grupo sem muitos pensamentos podem passar na sua mente seja antigamente pertencer seja de entender mas não importa o que importa é que a sua atenção porque vai ser dito já e naturalmente então aqui vai com efeito da Psicologia reversa ela quebra o padrão esperado das pessoas e ao quebrar o padrão que alguém está esperando automaticamente você ganha a atenção dessa pessoa e isso faz o que com atenção você tem uma chance de colocar uma mensagem que é relevante neste caso a mensagem relevante é contribuir com crianças que estão com dificuldades de saúde obviamente essa mensagem faz com que muitas pessoas queiram doar quem não contribui mas ela simplesmente poderia não doar porque ela não estava nem prestando atenção o padrão natural dela é nada não obrigado cara não tem interesse e o jeito fácil de ver isso é o que você faz quando alguém vai te abordar na rua naturalmente você fala nada não cara Só que não você nem ouvi direito que a pessoa está dizendo você nem deu atenção sem dar atenção você não sabe o que está sendo dito e você não tem nem a chance de começar a contribuir por isso que ele tinha a taxa de zero de respostas depois foi para 25 e agora para 39 quem sabe do existe algo que pode fazer levar para 50 e sem por cento ao mês de sempre sem ser de fato impossível mas que existe a maneira de você e levar é sim possível e esse Foi simplesmente um exemplo não quer dizer que essa frase é a frase perfeita que essas quatro palavras ou você provavelmente Vai recusar São Regras universais que funcionam sempre mas elas quebram o padrão e assim então é a frase que eu sugiro que você de repente teste coloque no dia a dia e diga isso quando você pedir alguma coisa para o seu chefe para o seu filho para o seu time você provavelmente Vai recusar mas. . .
Automaticamente no mínimo você ganha a atenção da pessoa porque você quebra o patrão da comunicação E qual é então o padrão natural e por que que de fato ele tem que ser mudado porque eu falei natural do ser humano é simplesmente não mudar o seu usual não mandar o seu hábito e continuar procrastinando Nós deixamos tudo para depois deixamos as compras para depois Deixamos os projetos para depois deixamos promover as pessoas para depois e você não é promovido por conta disso deixamos em projetos para depois e você acaba deixando de ter uma chance de fazer uma parceria por conta disso a gente vai deixando tudo para depois e aqueles que conseguem através da comunicação mudar o padrão de um novo indivíduo consegue fazer com que aquele indivíduo passe a contribuir com ele de repente um novo projeto de repente prestando atenção e investindo no seu próprio projeto de repente vendendo produto de repente e promovendo de repente aceitando de jantar com você de repente de simplesmente comprando aquilo que você tem a vender não importa qual é a situação se pessoal se profissional tem um profissional liberal com o seu cliente em qualquer situação a comunicação ela é determinante aquele que sabe se comunicar tem o mundo as suas vozes são aqueles que não sabem ficam com o resto isso de fato é um tanto quanto forte não é aqueles que não sabem fazer isso não gera mudança nas outras pessoas não só prejudicam a si próprias mas prejudica os outros também porque eles sempre ficam na mesma vida sem mudança sem riscos sem nada O que é assim que o cérebro prefere algo natural algo já usual algo que serve está habituado e nós todos queremos coisas novas porque ao mesmo tempo nós deixamos sempre para depois se você sabe se comunicar você traz novidades você traz vida para outras pessoas e você faz de fato a roda girar para o seu lado para o lado das pessoas e sim você tem a chance de trazer mudança para o mundo mudanças de comportamento de atitude de conhecimento de decisões agora para você realmente aprender a fazer isso você precisa mudar a maneira de se comunicar e não teve uma congregação descritiva simplesmente informando as coisas e sim uma comunicação que geram certo desejo geram certo incômodo interno na própria pessoa para que ela Queira entrar em ação e não aquela comunicação que você disse Você precisa entrar em Ação você precisa comprar porque vai acabar esse tipo de comunicação com estímulos externos colocando pressão nas pessoas Isso incomoda agora aquela comunicação e que você desperta um desejo a pessoa essa comunicação que ela essa instigante ela é adorada pelas outras pessoas Então para que você aprenda a fazer isso é só você entrar aqui em neuropersuasao. com. br e você participa de um documentário chamado o meu e persuasão o Real poder do cérebro humano que eu vou te mostrar Exatamente isso como você pode sim entender o processo decisório no cérebro uma outra pessoa e influenciam este processo fazer parte da decisão de outras pessoas fazendo com que de fato as pessoas se movimentem se extinguem saiam do lugar comum e ativando outras pessoas então não deixa de se inscrever neuropersuasao.
com.
