O empreendedorismo tem ganhado expressividade nos últimos anos e a gente percebe que hoje em dia tudo gira em torno da internet. Já parou para pensar que compensa muito mais tu investir em anúncios para as redes sociais do que investir em panfletos como forma de divulgação? A resposta dessa pergunta evidencia cada vez mais a globalização no mercado.
Todas as empresas que têm mais noção da situação atual do mundo estão migrando pro digital. E eu vou te falar agora quais as principais diferenças entre o mercado tradicional e o mercado digital. As principais diferenças entre o mercado tradicional e o mercado digital estão no modelo de operação, na escalabilidade e na forma como o valor agregado é construído.
Enquanto o mercado físico enfrenta limitações de espaço, custos operacionais elevados e altas barreiras de entrada, o mercado digital oferece flexibilidade, alcance global e menor custo inicial para empreender. Primeiro, então, a gente vai falar sobre a baixa barreira entrada que existe dentro do mercado digital. Qualquer pessoa que tem acesso ao treinamento pode começar a empreender independente de onde morre.
Detalhe, as pessoas fazem isso diretamente das suas casas. Diferente do mercado tradicional que precisa de anos de especialização para ser um médico, advogado, engenheiro, aqui tu pode começar o negócio aí da tua casa e faturar milhões de reais. Segundo margem de lucro.
No mercado tradicional, a jornada do produto até entrega pro cliente final passa por vários intermediários. Como que é então essa cadeia de distribuição? O fabricante produz o produto que vai pro distribuidor, que compra em grandes volumes e distribui aos fornecedores.
O fornecedor entrega os produtos aos logistas e o logista ou o revendedor comercializa então pro cliente final. Acaba adicionando custo e reduzindo a margem de lucro pro revendedor ou pro logista, porque todo mundo tem que ganhar sua parcela. Já o mercado digital, especialmente o mercado de afiliados, eliminou a necessidade de existir essa cadeia tão grande de distribuidores.
Como que funciona no mercado digital? produto pode diretamente do fabricante pro cliente final, sem nenhum intermediário físico. O afiliado atua então como intermediário digital, conectando o cliente ao produto através de páginas de vendas ou de estratégias de marketing.
Então, com menos intermediários, o custo de operação é reduzido, sobrando uma parcela muito maior pro afiliado. Vou trazer aqui um exemplo para ficar mais didático. Normalmente vendedores que trabalham em lojas de shopping ganham um comissionamento de até 5% sobre cada venda.
Vamos supor que um vendedor em questão fez a venda de um tênis de R$ 500, logo ele vai receber R$ 25 por essa venda. Vamos fazer uma comparação no mercado digital. Se ele vendeu um infopruto como afiliado, tendo 80% de comissão, que é super possível, numa venda de R$ 500, ele vai receber R 400.
Entende que aqui a margem de lucro é muito maior, inclusive 16 vezes maior. Terceiro ponto, alto valor agregado. Por que que existe diferença de valor entre uma bolsa da Riachuelo e de uma bolsa da Prada?
Uma bolsa básica na Riachuelo pode ser vendida de 100 a R$ 200 e uma bolsa básica na Prada deve ser vendida numa média de R$ 15 a R$ 30. 000. Por que que isso acontece?
Por causa do posicionamento da marca e do alto valor agregado, a percepção de luxo e exclusividade aumenta significativamente o valor percebido do produto. A Prada investe em exclusividade e branding premium. Além de trabalhar com menor volume de produtos, acaba tendo muito mais margem, enquanto Rachuelo depende de uma alta operação e volume de vendas para conseguir ter uma margem de lucro maior.
E o que que isso muda no mercado digital? Os produtos digitais podem ser vendidos com margens muito maiores, porque o valor percebido é construído através de branding. Por exemplo, um produto que custa R$ 10 pode ser facilmente vendido no mercado digital por 100.
Além disso, existe um alto valor agregado porque a página de vendas acaba eliminando a necessidade de ter um vendedor físico. Então, ela funciona como se fosse um vendedor virtual 24/7. Quarto ponto é o custo de operação.
Todo mundo que trabalha no mercado tradicional de vendas tem um custo de operação altíssimo e isso acaba sendo uma pedra no sapato dos empreendedores. Vamos supor que tu vai vender brigadeiros. Qual o custo de operação disso?
É somente leite condensado e o granulado? Não. É aluguel, luz, energia, água, funcionário, entregador, insumos, enfim.
Inclusive, eu vi recentemente um vídeo no TikTok que era o dono de um mercadinho falando sobre o faturamento dele. Ele comentou que o faturamento do mercado dele era em média de R$ 500. 000 por mês, mas o que ele conseguia tirar como dono era R$ 8.
000. Isso no mercado digital não existe. Aqui a margem de lucro é muito maior e o custo de operação muito menor.
E o quinto ponto que é escalabilidade. No digital não existe limitação de alcance. Com anúncios pagos e estratégias de marketing, é possível alcançar milhões de pessoas em todos os lugares do mundo.
Por exemplo, um anúncio no Instagram pode chegar até 100. 000 pessoas com valor baixo de investimento, enquanto uma loja física é limitada pela capacidade de pessoas que estão ali pela volta. Além disso, diferente do mercado físico, onde o cliente pode estar estressado, pode estar apressado, pode estar cansado, como no shopping, o mercado digital possibilita que a gente alcance as pessoas no momento de relaxamento delas.
Por exemplo, um cliente pode estar simplesmente deitado na cama dele de noite, depois de um dia de trabalho, pode estar ali passeando pelo Instagram, vendo as publicações das pessoas e recebe um anúncio bem posicionado. O que que pode acontecer? Ele pode fazer uma compra por impulso simplesmente por estar no momento de relaxamento dele.
Eu quero que tu entenda que aqui no mercado digital tu vai ter todos os facilitadores possíveis. Tu vai ter ferramentas como páginas de vendas trabalhando de forma automatizada para ti, como se fossem vendedores ambulantes virtuais. Eu espero que tu tenha entendido quais são as principais diferenças entre o mercado tradicional e o mercado digital.
Até a próxima aula. Yeah.
