Como Vender Low Ticket no Facebook Ads: Passo a Passo Validado (Mais de 600 Mil com Este Funil)

na aula de hoje vou ensinar a vocês como vender low ticket utilizando Facebook ads Eu me chamo Diego eu já faturei esse ano aqui mais de R 600. 000 nas contas aqui da CF vou mostrar aqui para vocês essa daqui é uma das minhas contas e essa daqui é uma das outras contas totalizando mais de 600. 000 então se você pegar aqui ó R 289.

000 vamos Abrir a calculadora aqui mais 3144 aqui a gente tem um total de 604 R nesse ano aqui vendendo apenas produtos L ticket eu vou passar para vocês o que ninguém te passa tem muita mentoria que Cobra Caro para te ensinar isso daqui que eu vou est te ensinando nessa aula então vamos lá bom como vender low ticket no Facebook ads eu vou revelar para vocês esse segredo então é muito importante que você entenda uma coisa venda não é mais importante do que métrica tem muita gente no Facebook ads quer começar a vender low ticket quer começar a vender info produto achando que a venda ela é muito muito mais importante que a métrica só que não a métrica ela é muito mais importante do que a própria venda É lógico que a venda ela tem sua importância mas não tem como você vender e escalar sem ter boas métricas e isso daqui que eu vou est passando para vocês a gente falando de low ticket a gente fala de um funil um funil de vendas né onde o cliente ele é impactado pelo nosso anúncio os anúncios aqui Depois desses anúncios ele é direcionado para uma página de vendas e lembrando dentro desse funil a quantidade de pessoas que vi os anúncios é x a quantidade de pessoas que caem aqui na página de vendas não é mais x Então ela é x menos Vamos colocar 20% aí depois da página de vendas tem o botão esse botão claramente ele direciona pro nosso checkout que é ali onde tem a conclusão de compra aqui dentro do checkout a pessoa tem opção de comprar ou não comprar o seu produto essa é a última opção que ela tem depois ela cai aqui na parte da venda Então vamos entender que isso daqui é um funil de venda o funil de vendas é simplesmente tirar a pessoa do do Topo até levar essa pessoa pra venda utilizando aqui cop Então a gente vai est utilizando a nossa oferta para induzir essa pessoa até a venda do produto então isso daqui é o funil de vendas para low ticket e as métricas elas te guiam até o sucesso sem as métricas você não vai conseguir ter uma operação aonde você vai conseguir escalar onde você vai conseguir vender e ter realmente lucro sobre aquilo lá que você tá anunciando então é muito importante as métricas e tem muita gente que não passa isso eles passam como subir uma campanha no Facebook ads mas não passam o sund momentos as métricas necessárias para você conseguir ter uma operação low ticket lucrativo e eu vou passar isso daqui para vocês Quais as métricas ideais isso daqui eu bati muita cabeça no começo eu não sabia qual eram as métricas ideais para um projeto de sucesso onde ele vai vender durante o ano não é eu não tô falando de um produto que ele vende um mês e acaba eu tô falando um produto um projeto que ele vende durante o ano inteiro né então É lógico que tem algumas variações né mas esse esses projetos aqui que eu toco Eles estão no ar Desde dezembro Desde janeiro e já é Dezembro né então são são projetos que estão o ano inteiro vendendo e estão o ano inteiro dando lucro se eles não tivessem dando lucro eles não estariam rodando mais bom falando em métricas ideais ó a cada 100 pessoas isso daqui a gente vai isolar a parte de criativo Por enquanto né então a cada 100 pessoas que clicam no seu anúncio 70 a 90% elas ficam no site elas são direcionadas pro site realmente entram no site né tem aquela margem ali que acaba saindo Então você nunca vai conseguir de 100 pessoas ter 100 pessoas no seu site você nunca vai conseguir por mais que seu site seja otimizado seja rápido você sempre vai ter uma margem entre 70 a 90% agora a cada 100 acessos no seu site 20 a 40% dessas pessoas elas chegam no checkout então elas vão entrar ali para finalizar uma compra e a cada 100 pessoas que visitam o seu checkout tem 30 a 40% de conversão de compra bom Por que Diego Por que que você tá me explicando essas métricas como que isso daí vai me ajudar simples assim uma coisa que você corrige aqui você acaba tapando o buraco esse daqui é o seu funil então Digamos que ele tem vários buracos mas você não sabe como corrigir ele todo funil ele tem buraco Então você corrigindo esse funil você vai conseguir ter resultado então sabendo que de 100 pessoas que clicam no meu anúncio 70 a 90% fica no site se a sua conversão pro site tiver 50% 40% você sabe que você tem um buraco aqui para corrigir na parte de conexão pro site O que a gente chama de Connect rate que é a métrica que a gente coloca aqui ó que é visualização de página dividido colocar aqui um traço por cliqu no link isso daqui em forma de porcentagem então ali no no Facebook você vai colocar em formato de porcentagem aqui você vai ter uma porcentagem das pessoas que realmente visitam então e você tem que ter pelo menos 70 a 90% para você conseguir tapar um desses buracos então por exemplo ah corrigi meu Connect rate tá 70 a 90% você pode tirar dois buracos que tem aqui no seu funil Entendeu agora a cada 100 pessoas que acessam o seu site 20 a 40 visitam o checkout né então sabendo disso daqui se a sua visita tá baixa Pô tô com 10 tô com 15% de visita Você sabe que você vai ter que melhorar sua oferta sua oferta não tá legal então ela não tá levando as pessoas pro checkout Então você Corrigindo o roteiro disso daí da sua oferta melhorando sua oferta adicionando mais bônus prova social e mexendo na sua headline você vai conseguir tapar mais buraco então você pode tirar mais dois aqui Opa você pode tirar mais dois buracos tá vendo que tem menos pontos de contato agora pro Lead sair do seu funil então isso daqui vai fazer com que as pessoas cheguem no funil completo né então agora a gente vai ter aqui ó a cada 100 visitas 30 40% compram se a sua compra tá 10 20% você sabe que tem mais coisas sua oferta pode ser um pouco mais agressiva às vezes tá faltando alguma coisa ali na sua oferta pras pessoas estar comprando Então você sabe que você vai ter que mexer na sua oferta de novo então mexu na sua oferta de novo Pô agora tá começando a converter às vezes são bônus às vezes é garantia algumas coisas assim você vai ter que identificar pô por que que a minha oferta não tô vendendo você se coloca como consumidor como consumidor você compraria o seu produto pô compraria legal então você pode entender que aquela sua oferta tá boa agora você tem que se colocar como o Lead você não é mais você você é o Lead que tá comprando o produto Pô Essa oferta aqui tá boa realmente pro Lead Como que tá o mercado o mercado tem mais produtos nesse mesmo nicho Nesse Mesmo nessa mesma ideia do meu produto a um preço mais acessível se tiver você sabe que às vezes pode ser por do mercado Então você vai ter que mexer no seu ticket então tem algumas coisas assim que você vai fazendo alguns testes e você vai entendendo sobre a sua oferta então pô melhorou essa parte das compras pode tirar mais buracos aqui então o seu funil você tem que entender que ele sempre vai ter buraco sempre vai ter buraco sempre vai ter coisa que você pode ajustar mesmo você tando num escala sempre vai ter coisa que você pode ajustar então eu coloquei aqui ó baixa porcentagem de cliques o que que pode ser que criativo ruim não tá tendo Clique você sabe que esse daqui é o primeiro buraco então aqui você já pode remover algumas coisas corrigiu essa parte de clique aqui baixa porcentagem de clique pode tirar então aqui você vai ter menos buracos então sabendo aqui baixa porcentagem de clique Se você melhorar você já vai conseguir trazer mais pessoas pra sua página de vendas então consequentemente só de você fazer isso daqui Se você tiver com funil validado já vai vender mais você já vai conseguir ter mais escala Então a primeira métrica que você vai analisar para corrigir Se tiver ruim clique isso daqui Se tiver vendendo o seu funil Mas por que que o pessoal sempre testa muito criativo porque a ideia do nossos criativos é abaixar o custo por clique a gente conseguir achar um criativo por exemplo a gente tá pagando R real no no no Clique a gente quer achar um criativo que vai trazer 80 centavos 70 centavos porque consequentemente vai ter mais pessoas entrando pro nosso fho validado e automaticamente a gente vai conseguir vender mais só da gente fazer uma pequena alteração então por isso que a gente mexe muito nos criativos então sabendo disso primeiro ponto que você tem que melhorar tá taxa de clique você vai aumentar essa taxa de clique aqui o custo por clique segunda coisa que você pode melhorar baixa as visitas no seu perfil Então vou colocar aqui ó para ficar mais fácil para você entender melhorar criativo aqui a gente vai colocar baixa porcentagem de visita O que que a gente tem que melhorar aqui o nosso Connect rate a nossa velocidade do site Então a gente tem que ter um site um pouco mais rápido para conseguir assim trazer mais visitas e isso daí converter mais em vendas baixa a porcentagem de checkout então aqui a gente pode colocar oferta fraca oferta fraca oferta ruim então aqui você vai saber que você vai precisar mexer na sua oferta Às vezes a sua oferta ela pode ser muito boa para você só que pro seu cliente não é boa o seu cliente não precisa daquilo aí Entra naquele papo de tentar dê óculos para c não vai funcionar Então você sabe que você tem que mexer na sua oferta baixa porcentagem de venda aqui ainda entra nessa parte de oferta fraca oferta ruim ou competitividade do mercado vou vou colocar aqui competitividade do mercado também competitividade do mercado o que que competitividade do mercado quer dizer você tem o seu concorrente vendendo o produto a R 100 e você quer vender a r$ 300 é a mesma coisa que no mundo físico você tem academia que custa do R 200 e tem uma academia que custa R 100 qual academia vai ter mais alunos a de 100 porque é mais barato é mais acessível né não é todo mundo que tá disposto a pagar o mais caro tem pessoas que vão pagar o mais caro por conta da exclusividade só quando a gente fala de low ticket a gente quebra a exclusividade então não tenta fazer algo mais caro que todo mundo tenta um valor normal ali pô Tô vendendo a 47 concorrente tá vendendo a 47 vou me diferenciar nos bônus vou colocar 47 também ou então tenta baixar um pouco o ticket do seu produto que isso daí consequentemente vai trazer mais venda agora a gente vem para cá criativo página de venda checkout esse é o nosso funil simples e que funciona tem muita gente que quer ficar inventando quer colocar outros tipos de funil só que nada adiant você testar vários outros tipos de funil se você não consegue ter resultado aqui porque essa é a forma mais fácil de você conseguir ter as métricas ideais as métricas assertivas para você consegir escalar sua operação então lembrando Pô meu criativo não tá levando gente PR página de venda Então o que acontece esse roteiro aqui do carrinho a gente coloca uma barreira aqui a gente coloca uma barreira o nosso carrinho aqui ó o que que vai o que que vai acontecer o carrinho ele vai est andando vai chegar aqui vai chegar na barreira parou travou travou se você corrigir isso daqui você tirar essa Barreira do criativo acertar o seu Criativo o que que vai acontecer ele vai percorrer o caminho chegou aqui na página de venda não tem uma oferta ruim vai acontecer a mesma coisa o seu carro ele vai parar porque tem uma outra barreira aqui ele não vai passar pro checkout então corrigindo isso pô corrigi minha oferta tá top aqui no checkout Pô checkout ainda dá para melhorar sua oferta para converter mais então se você melhorar essa parte aqui da sua oferta do seu checkout né adicionar o banner adicionar prova social ali no checkout é ter um produto diferente da concorrência você vai tirar essa última barreira até o cliente chegar aqui onde tá a parte da venda aqui você vendeu pro cliente e isso daqui é só o começo igual eu passei aqui para vocês é só o começo isso esse funil é só o começo eu vou mostrar aqui para vocês isso daqui é é um print do gerenciador de anúncios meu de um funil que ele tá rodando há um ano então vou est explicando isso daqui para vocês em relação às minhas métricas as métricas que eu coloquei aqui não é tirado do aleatório são métricas reais da minha operação que dão resultados que dão faturamento que dão lucro né são são métricas que dão lucro não adianta nada você ter métricas E essas métricas não te dá lucro Então são métricas de uma operação lucrativa Então vamos lá aqui a gente tem CTR click no link CPC Connect rate visualização de página de destino custo por visualização finalização de compra custo por finalização de compra compras e custo por compra bom agora o que que eu vou estar mostrando para vocês esse produto aqui esse funil aqui ele tem o ticket de R 47 47 então a gente tá batendo um custo aqui de r$ 4 Lembrando que aqui a gente tem Order Bump upsell a gente tem mais estratégi de LTV pra nossa Operação bom essas métricas aqui a gente teve 4 8000 cliques no link e visualização de página de de destino a gente teve 36. 49 que dá uma porcentagem de 75% a 31% e lembrando em uma escala isso daqui diminui bastante a sua porcentagem se você tá em um processo de começo você vai ter uma porcentagem muito maior do que essa porcentagem aqui numa escala quando a gente fala de muitas pessoas né Então tá dentro da nossa métrica ideal a gente tem 70 90% como que a gente consegue melhorar os nossos resultados se a gente conseguir subir isso daqui a gente sobe isso daqui para Vou colocar aqui a gente subindo para 90% jogar um verdinho aqui se a gente subir isso daqui para 90% a gente melhora os nossos resultados a gente melhora nossas vendas pode ser um pouco difícil mas tem como fazer então se a gente subir a gente consegue melhorar nossos resultados agora a gente vem pra visualização de página de destino paraa finalização de compra aqui a gente tem 22,44 por. e eu coloquei aqui uma métrica entre 20% a 40% de visitas no checkout então Lembrando que a cada 100 pessoas 20 a 40 pessoas elas vão até o seu checkout então aqui como que a gente consegue melhorar se a gente jogar isso daqui para 30% se a gente conseguir colocar em 30% a gente vai conseguir melhorar as nossas vendas só da gente fazer um ajuste pequeno colocar aqui 30% a gente consegue melhorar nossas vendas agora finalização de compra para compras então isso daqui ó 8.

000 pessoas 8. 190 caíram no checkout e 3599 compraram então aqui a gente tem uma taxa de conversão de 43% que é uma taxa muito boa então aqui a gente tem ó a taxa que eu coloquei aqui de compra é de 30 a 40% de conversão de checkout só que aqui a gente tá com uma taxa de 43% então isso daqui quer dizer que a nossa oferta tá muito boa em relação à parte do no mercado que a gente tem uma oferta Irresistível porque a gente tá acima dos 40% então sabendo disso é só a gente melhorar essas duas primeiras essa daqui vai ser a mais difícil da gente conseguir melhorar vai ser muito difícil da gente conseguir melhorar essa métrica aqui porque ela já tá num resultado Legal então se a gente conseguir melhorar pelo menos essas duas aqui jogar para 30% essa daqui a gente jogar PR 90% a gente já vai conseguir ter uma operação mais lucrativa agora a gente passa para uma outra métrica que é muito interessante que é a taxa de pessoas que clica no link pela dividido pelas compras então aqui a gente tinha uma taxa de 7,43 por. E lembrando que numa escala isso daqui tende a abaixar Então a nossa porcentagem abaixa uma porcentagem que eu considero boa assim para você ter é a cada 10 pessoas 10 pessoas aqui que visitam a sua página 10 pelo menos uma venda então aqui a cada 10 pessoas que visitaram a minha página de vendas eu tenho uma compra isso aquii é uma métrica boa que você consegue escalar nessa métrica então isso daqui é legal você ter também que é a que é a porcentagem né de cliques do link sobre a porcentagem de de compras que você tem 77,43 por.