Episódio 28: Como começar na advocacia autônoma faturando alto

[Música] e tá começando mais um episódio do advogado vcast o podcast oficial dos Advogados sustentáveis e quando eu falo sustentável é aqueles advogados preocupados com a sustentabilidade financeira do seu escritório de advocacia a gente fala aqui sobre prospecção de clientes de forma sistemática a gente fala aqui sobre escolha de produtos jurídicos que tem Uma probabilidade maior de trazer retorno financeiro no curto prazo a gente fala aqui de técnicas de atendimento para fazer com que a tua taxa de conversão aumente a gente fala aqui também sobre gestão para escritório de advocacia e hoje aqui no podcast

eu tô trazendo um convidado muito especial Além da Júlia que tá aqui na direita que também é uma é uma pessoa muito especial a nossa co-host tudo bom Julia tudo bem eu vou falar hoje com o Otávio Otávio Gonzaga o Otávio Para quem não sabe é uma das pessoas mais inteligentes que eu conheço e eu falei isso pro Dani ontem e a Julia testemunha sim eh e o Otávio Além disso além de ser uma pessoa uma das mais das pessoas mais inteligentes que eu conheço ele também é presidente do nosso grupo de mastermind a cúpula

o Otávio ele foi aluno da nossa primeira turma de mentoria e ele foi um dos principais cases de sucesso que a gente tem no nosso ecossistema ele Começou muito cedo na advocacia e eu sempre falo eu sempre falo pro Dani pro nossa equipe aqui e como que será que vai est o Otávio daqui a 10 anos é tudoo bom Otávio tudo bem tudo bom ótimo eh primeiro eu quero agradecer pelo convite é um prazer é uma honra estar aqui cara e é isso né Eu espero poder contribuir aqui nem que seja um pouquinho com com

que eu souber né com que eu com a minha jornada ali que que eu tive durante o curso durante Aplicar o metodo dos resultados para quem estiver assistindo estiver ouvindo boa demais cara eu quero que comecemos esse podcast aqui hoje tu Contando um pouco da tua trajetória a tua trajetória profissional acho que ela é curta porque tu tu tem hoje quantos anos tem 25 25 tu começou tudo com 23 24 é comecei com 23 né a advocacia el comecei com 23 mas começou bem antes a trajetória profissional ali eu trabalho desde novo comecei a trabalhar

tri de Minas ali Comecei a trabalhar na na roça e quando eu digo roça Definitivamente não é fazenda é roça é uma coisa familiar Ali era uma coisa labuta mesmo interior de Minas hoje eu moro em Conselheiro Lafaete que é a cidade maior da minha região tem c e poucos mil habitantes mas essa C dessa época tinha 2000 habitantes chama aqui lusito podem podem pesquisar aí era uma cara uma vida completamente diferente e aí eu comecei lá e 14 para 15 anos ali na roça de domingo a domingo N na chuva no sol do jeito

que fosse aí depois me mudei para essa cidade com 17 anos mudei para essa cidade que eu moro hoje aí eu fui menor aprendiz de uma empresa de transporte público aí ganhava meio salário mínimo como menor aprendiz aí nessa empresa me mediquei muito eu eu dava a vida eu sempre sempre dei a vida nas paradas que eu fiz aí eu fui contratado Como funcionário normal aí eu ganhava um salário mínimo aí eu Saí disso e e fui estagiar no escritório eu Queria ver ali a como que era a advocacia já pensando já já estava na

faculdade aí depois eu saí do escritório eu tive um negócio ali eu trabalhei uma época com Marc de tal quando né era mais iniciante ainda não tinha nada a ver com a advocacia mas o Mark de tal tu teve uma experiência com lançamento antes né cara tive uma pequena experiência mas tive eh Tive uma experiência maior ali com questões perpetua e tudo Ah mas eu eu vi assim um pouco de cópia um pouco De tráfego tudo tinha uma noção assim algo bem amador mas uma noção básica da parada E aí né estava na faculdade aí

em determinado momento não tava dando certo a parada aí eu fui estudar para concurso público estudei PR PR PRF ali falei assim cara tem que dar certo isso aqui porque se isso aqui não der certo não tem mais nada e já tava mais no final da faculdade ali já tava com medo do que que ia acontecer não deu certo e passei por um problema pessoal gigante ali a Situação ficou difícil E aí sim no final de 2021 Eu me formei E aí me formei e a partir do momento que eu me formei assim até então

eu tava estudando mas ali eu falei formei e agora daqui pra frente eu não tinha nada não sabia para onde que eu ia o concurso tinha dado errado advocacia era difícil enfim aí comecei ali 23 anos né formei finalzinho de 2021 2022 e comecei deixa eu deixa eu só fazer uma uma questão de ordem aqui quando o á falou Perpétuo Perpétuo é um Tipo de produto que tá sempre disponível PR venda não tem pico de venda em lançamento e quando tu fala que tu escolheu direito tu começou no direito o que que te deu assim

o que que tu Qual foi as referências que tu teve o que que tu Qual foi o fator decisivo para te escolher a faculdade de direito cara eh você ser sincero assim eu achava interessante mas não teve um um fator ali uma coisa muito específica Teve teve uma influência Porque nessa empresa que Eu trabalhei com menor aprendiz e depois fui contratado o meu chefe ele era formado em em Direito E aí ele não advogava ele tava na empresa ali mas aí eu tinha aquele contato em determinado momento começou a tentar conciliar a empresa com advocacia

Então teve um pouco disso e eu sempre achei interessante apesar de na na escola eu sempre tive um raciocínio muito mais próximo al com questão de matemática do que e uma questão mais humanas mas mas Eu achava interessante E aí fui e comecei é na nossa época era mais ou menos você escolhe medicina engenharia ou direito né para você poder ganhar é eu eu aí que que acontece aí durante a faculdade mudou ali meu conceito eu falei assim era isso mas aí eu falei pô todo mundo falava assim não mas advocacia não dá dinheiro mas

aí aí minha pergunta era mais nesse sentido tu quando tu come escolheu direito tu pensou na advocacia pensou em concurso Cara Eu sempre tive um eu acho que uma preferência pela advocacia Eu achava legal mas eu sempre ouvi E aí pelo meio estava inserido ali que a advocacia era muito difícil era muito demorado para você ter resultado os resultados não eram expressivos principalmente na minha época já que já existia uma concorrência maior já existiam mais profissionais aí na minha cidade por exemplo tem uma faculdade a faculdade mais tradicional da da da cidade é só de

direito então Tenho advogado em todo lugar e aí eu eu tinha certo um certo uma certa afinidade uma certa vontade ali da advocacia Mas mesmo tempo não quitava muito porque eu não via possibilidade de crescer ali possibilidade de fazer não sabia como que fazia como que acontecia então co estava concurso público tanto é que eu fui tentar estudar lá mas assim e definitivamente se eu tivesse passado concurso público eu não estaria tão feliz quando estou hoje aí depois eu me Encontrei e aí veio a advocacia aí tu te formou em dezembro de 2000 2020 2021

E aí tem uma história engraçada tu vai contar essaa história mais pra frente mas eu vou antecipar ela porque eu não consigo guardar informação boa eh o Otávio quando tu entrou na mentoria na época nem era mentoria num curso antes era um curso gravado uma sequência de aulas ali eu me lembro que tu tinha passado na prova da OAB já eh mas tu não tinha eh de fato recebido a carteira e E Aí tu me mandou uma mensagem porque naquela época eu falava com todo mundo no WhatsApp ali dos meus alunos e tu mandou uma

mensagem tando para mim assim não lembro como é que foi tu lembra como é que foi essa história lembro lembro perfeitamente cara assim ó eu precisava começar E aí apareceu tu lá né aí apareceu prometendo 20.000 ali meu pensamento foi assim cara na minha situação tava bem difícil e eu falei não preciso de 20.000 Se eu conseguir 25% Que esse cara tá prometendo aqui eu tô tô bem aí eu falei vou vou arriscar aqui eu tinha dessa época que eu trabalhei com mais digital eu tinha feito um caixa e aí esse caixa eu guardei eu

preservei meu padrão de vida era baixíssimo não tinha nada não tinha um carro não tinha nada mas eu guardava esse dinheiro porque eu falei assim hora que eu sair da faculdade eu preciso ter isso aqui para se der uma merda ali eu tenho é desculpa não sei se pode falar palavrão Pode mas enfim é se se se der um problema ali eu tenho isso aqui para me segurar um pouquinho e eu achar um jeito aí eu falei beleza vou vou investir nesse cara aqui para as coisas que você me falava parecia fazer sentido eu tava

descobrindo aquele mundo eu tinha ido na casa de um de um amigo e esse meu meu ex e meu ex-chefe ali e fui convidar ele pra minha colação pr pra festa lá né pra formatura E aí eu cheguei lá El ele tinha saído da empresa estava advogando Pouco tempo mas eu perguntei assim cara como como que é a advocacia E aí falou assim Ah cara é bom não sei o que tem Vai demorar um tempo ali mas assim ó ninguém ajuda ninguém você tem que tá vai ter que quebrar a cara ali você vai encontrar

uma dificuldade porque a galera não não se ajuda e aí apareceu você você tinha um escritório grande e tudo e pra minha cidade se você estivesse na minha cidade Provavelmente você seria o maior escritório estaria Entre os maiores escritórios o meu escritório é médio eu não considero grande mas beleza na tua cidade Pode ser que é não na minha cidade seria grande seria dos maiores aí eu falei beleza ninguém ajuda ninguém mas o cara tá me oferecendo aqui o modelo de negócio T me oferecendo abrir a a caixa preta ali do do escritório dele me

entregar isso na minha época era r$ 500 por r$ 500 falei beleza vou vou investir aqui e aí assim foi partir disso que surgiu a questão de De contratar só que eu tinha finalizado o curso em dezembro mas eu não tinha colado o grau eu tinha tinha sido aprovado na AB curso direito é tinha finalizado o curso tinha tinha sido aprovado na OAB no finalzinho do ano ali mas não tinha colado o grau e aí a colação de grau naquela época Ainda tinha um pouquinho o restinho da pandemia ali a colação de grau ela foi

adiada porque teve uma onda no final do ano com as festas ali e tudo aí eu acho Que comprei assim em 27 de janeiro aí eu precisava de tudo para começar em março mas a colação de grau não não ia dar certo e eu tentando pressionar a faculdade ali para fazer uma colação extraordinária eí os caras não só eu outras pessoas também chegaram lá e falam assim ó só vai ter ulação extraordinária para quem comprovar que precisa necessariamente assim de de colag grau aqui por algum motivo e tudo e aí era assim quem tivesse Eventualmente

sido aprovado em um concurso ou quem tivesse uma vaga de emprego ali alguma coisa aí eu falei cara tá E agora como é que eu vou fazer aí eu mandei mensagem para você você respondia todo mundo Ali era era diferente era acessível falei ah vou mandar mensagem aí eu mandei mensagem expliquei a situação aí você falou assim cara eh aí eu eu não lembro se eu te pedi ou se você ofereceu mas de fazer um documento ali como se você fosse me Contratar tu mandou mensagem assim cara olha só eu só consigo pegar o AB

vai vai ter que dar uma pausada no projeto alguma coisa assim sim sim porque eu preciso da minha ob e só consegue quem pegar emprego e tiver um emprego engatilhada falei tá me manda esse documento que eu assino aqui como se esse te prend é aí aí eu redigi a parada eu lembro que eu redigi de manhã assim aí eu fui e mandei e você não respondeu aí eu falei caramba acho que não sei nem Aí assim mandei sei lá 10 11 horas da manhã ali quando foi de noite chegou lá no meu aí você

mandou seu WhatsApp quando foi de noite chegou lá no meu WhatsApp lá o documento com a sua assinatura e tudo eu mandei pra faculdade e os caras falaram beleza era isso aqui então começou ali o relacionamento e e e aí a história foi realmente assim sair dali para fazer a colação para começar a divugar E aí tu tu já tinha tido essa esse esse Primeiro contato ali com o universo jurídico porque tu já tava no já tinha passado pela Faculdade inteira e Mas beleza aí tu comprou a mentoria cara e tu tem sócio né tem

o kelvi Sim tenho sócio e que foi um cara que eu tinha comprado aí a gente se se encontrou ali para conversar e tudo e firmamos uma sociedade e começamos tu a sociedade foi depois da da da quão do curso foi mas assim foi poucos dias depois eu já tinha comprado aí ele me chamou para conversar Porque ele também queria começar a advogar ali eu falei cara eu comprei um curso assim assim assim aí ele falou pra mim assim ah caraa mas eu não contrataria um advogado pela internet mas eu eu tô confiando e ele

confiou ele falou assim ó eu não contrataria mas mas para is me fazer sentido aqui e tal vamos aí a gente nós juntamos forças ali e era uma pessoa que eu acreditava que poderia somar que poderia complementar ali eu falei assim cara eu vou ficar Mais forte estando com ele aqui a gente vai conseguir somar força e aí começamos os dois ali e ele tinha formado comigo na faculdade nós não éramos Definitivamente não er os melhores amigos conversávamos ali mas não não era menores amigos mas ele era a pessoa que fazia mais sentido para mim

e alinhar na sociedade E aí começamos a a partir dali os dois sem nenhum cliente Éramos dois isso isso lá em Conselheiro laf ainda é eu ia falar isso agora numa cidade do Interior né É lá lá em Conselheiro Lafaete aonde tinha aonde todo mundo falava que não dava para advogar e tinha advogado em cada esquina e cara e tu falou uma parada legal ali que tu falou que guardou grana aqu da época do marketing digital ali e e depois eu me lembro que tive uma conversa contigo não sei se tu vai lembrar e numa

ocasião em que tu tava pensando em abrir um escritório físico hoje tu tem escritório físico né sim sim E aí tu falou cara Acho que é hora de abrir ário físico eu falei segura mais um pouco tu falou ass não tenho uma grana guardada porque me parece que tem uma pessoa organizada nesse sentido tem pé no chão tu consegue ir juntando grana D passo mais sólidos como é como é que é essa parte aí cara pois é acho que é um ponto forte nosso né o escritório ele é muito enxuto a gente tem um faturamento

ali que eu acho assim que conseguimos alcançar um valor muito bom com um custo baixo sempre no Começo não fazíamos retirada meu só estava num seguro desemprego ali eu tinha esse caixinho para me sustentar alguns meses e aí nós começamos eu não não me lembro exatamente os valores ali mas entre assim comprar mentoria investir em tráfego fazer LP e tudo gastamos sei lá menos de 5.000 ou 5.000 e e foi isso a partir dali o escritório começou a sustentar Eu só não fazia retirada no começo eh mas aí fomos criando um caixa aí depois quando

eu fui Abrir o escritório foi né tudo foi foi financiado pelo próprio rendimento do escritório e até hoje eh acredito que seja um ponto forte a gente tem caixa a gente consegue né Mesmo assim faturando alto lá tira um colabore pequeno ali e escolhe Considero que a gente assume alguns riscos mas a gente olha muito o custo benefício do Risco toda vez que vamos assumir o risco a gente faz ali o cenário né pessimista o cenário médio cenário otimista e a gente fala beleza Mas se tudo der errado aqui o que que o que que

acontece E aí vamos assumindo os riscos ali bem bem calculados mas acho que é um ponto forte é algo que que fez um diferencial ter esse caixa né A partir dali aí nunca precisei usar esse caixa a verdade foi essa fic 5.000 ali div 2500.000 2500.000 só deu certo mas eh depois a partir do momento que eu tive caixa no escritório isso me dava um conforto me dava uma segurança mais e pegando o gancho até no que você falou Aí como que você faz para para ter uma operação tão enxuta né porque assim eu vejo

muitos advogados começam a crescer e aí acaba crescendo também descontroladamente essa parte da gestão né começa a contratar e vai pro escritório físico é quando v o faturamento já caiu e pelo que você tava falando ali até pouco antes da gente começar o podcast acho que seus cursos fic são 20% né 30% mas já anda comprando carro que eu vi lá comprou um carro mas Mas não só para complementar pergunta da da da Júlia eh fazendo uma um paralelo comigo assim eh que que aconteceu comigo quando eu comecei a a ver dinheiro pela primeira vez

depois de anos anos cara anos sem ter condições de fazer básico assim o cara se deslumbra ali então tu quer ter o que tu nunca teve ali tu quer Pelo menos eu fui assim e e talvez por tu tu ter tido acesso a uma quantidade de dinheiro ali significativa meio rápido considerando a Média do no mercado tu começou com 23 para 24 né isso 23 aí passou alguns meses fiz 24 aí antes dos 25 tu já tinha ali fluxo de dinheiro no teu escritório tu já tinha ali condições de dar com um pouco fazer algumas

coisas eu acho que como foi pouco tempo talvez não não tenha tido esse essa demanda Reprima essa necessidade reprimida por sair gastando e também pode ser que seja Tu Tua natureza Então tu é um cara pé no chão tu classifica assim cara Acho que Sim mas tinha um detalhe assim como eu venho de família humilde eu não tinha muito contato com essas questões então assim e eu queria ganhar o dinheiro ali eu era pé no chão e eu tinha essa preocupação de ter um negócio sólido e eu sempre me preocupava assim beleza o negócio ele

está bom hoje mas eu preciso considerar que eu posso enfrentar imprevistos aqui eu preciso ter capital para esses momentos e tudo então sempre tive uma preocupação muito Grande de ter um negócio sólido e em ter um negócio ali eu falei assim cara beleza meu negócio ele tem que ser perene ele tem que ser sólido ao ponto de que quando a coisa balançar ali não pode me quebrar não pode me tirar do jogo Então eu tinha essa preocupação eh e o caixa eu sempre valorizei muito isso aí em determinado momento eu fui lá e comprei o

carro porque eu falei assim não mas tá no momento agora de usufruir um pouco também de ter uma recompensa Porque me dediquei muito aquilo ali me entreguei muito e aí fui e fiz aquisição mas sim sou um pouco pé no chão eh o fato de não ter né muito contato ali sempre tive um curso de vida baixo porque depois que você sobe o curso de vida não volta é é o problema é aí eu segurei um pouco para para ir subindo porque depois não volta mas foi isso mas cara eu acho muito massa a história

de vocês lá e e a inteligência a galera já viu agora só porque tu falou aqui que tu É um cara diferenciado da inteligência né não precisa ser um Otávio para para chegar num resultado mas tu é um cara diferente Eu sempre falei isso eh e cara E aí tu já tinha tido algum contato com as matérias com os nichos que tu trabalhou ali hoje tu trabalha com mais de um sim é só fazer um uma ressalva aqui assim cara eu eu Definitivamente não me acho burro mas eu é uma questão mais de me acho

lógico mecho uma pessoa lógica eu consigo analisar e tudo e Encontrar a lógica da coisa ali mas não sei se é tanta inteligência não é é é uma análise mais lógica mesmo só mais uma pergunta para não deixar de não esquecer eh tu teve contato com o marketing digital lá atrás e e eu te conso bom n na parte técnica das campanhas também é tu que faz tuas campanhas né Sim sim sou eu é tu já tinha tido contato com campanha lá no mar na época do marketing fazer campanha sim sim tinha tido eh era

eu não tinha Eh quando eu comecei era muito mais ali no Google né hoje a gente tem um pouco de Facebook um pouco de YouTube mas era muito mais no no Google ali e aí eu não tinha contato com o Google específico era mais com o Facebook lá que agora virou meta né Uhum eh mas eu tive algum contato ali eh com produtos completamente diferentes estratégias completamente diferentes mas sim foi algum contato respondendo a pergunta do dos nichos ali eu comecei com a questão De trânsito e de bancário aí a gente foi rodando ali dentro

do dos nichos dessas duas áreas e tudo agora estamos né tentando sempre com essa preocupação deixar o negócio cada vez mais sólido buscando uma áa de especialidade porque eu não tinha tido contato com nada essa conversa não te contei ele mandou mensagem para mim acho que faz umas três semanas atrás duas semanas ATR é faz faz Acho que mais menos deve ser umas duas semanas cara eu e o Kevin vamos começar Explorar uma especialidade aqui eu falei beleza Qual Então tô falando contigo aqui pra gente decidir é eu eu fui assim falei cara ó e

eu não tenho não você tinha comentado comigo e ele também conversou com o Túlio então o Túlio também já tinha me falado disso o Túlio para quem não sabe ele também faz parte do nosso ecosistema também tá na cúpula e ele é namorado da da Júlia namorado é o que que aconteceu a gente falou assim beleza o negócio precisa ser sólido é Cada vez mais sólido ali às vezes eu valorizo mais o negócio que eu prefiro faturar 80.000 de forma mais sólida né de forma que que eu seja que aquilo é mais duradouro e tudo

sem tantos ã contratempos vamos dizer assim do que faturar às vezes 120 mas tá sempre na berlinda ali sempre sabendo assim qualquer momento pode acabar aí entendemos que o nicho de sustentação eraa ótimo fez a gente faturar ali alcançar base c e tudo e continua sendo Ótimo mas eu falei assim beleza no longo prazo eu preciso diversificar isso aqui preciso ter uma área de especialidade também E aí o problema era o seguinte não tínhamos eu eu nunca tive na faculdade quando eu fiz o estágio foi bem no início da faculdade foi bem rápido então eu

nunca tive contato com nenhuma uma área eu não sabia como que né Que área que eu queria seguir não tinha uma área que eu olhava e falava assim Putz essa área aqui é muito legal Também não tinha uma tinha quer dizer Tinha algumas áreas ali que falim não essa área Eu não quero mas eu tinha algumas possibilidades e eu sendo bem sincero eu gosto do jogo do empreendedorismo de ser dono do escritório de construir a parada sempre que eu fui jogar joguinho ali eu gostava daqueles joguinho que você ia construind a cidade que sei que

tem então era isso que eu gostava e eu falei beleza vou escolher a área de especialidade aqui Para mim não não vai mudar se vai ser trabalhista vai ser Previdenciário eu vou gostar o mesmo tanto e tá tudo certo para mim até porque por exemplo nunca sonhei em trabalhar com os nichos que eu trabalho eu gosto de ter o negócio aí eu falei cara Mas qual que é o o o melhor melhor área aqui qual que faz mais sentido estrategicamente falando aí eu fui em você que é a minha principal referência ali fui no Dani

que é outra referência e isso é um ponto positivo Também que eu considero eu consigo fazer esses contatos os contatos são relevantes aí eu fui na cúa e comecei aí eu elenquei as áreas ali que eram possíveis e comecei a conversar então falar assim pô esse cara é bom em Previdenciário esse cara tá posicionando esse cara tem experiência ali aí eu vi lá e a galera dava aquela atenção e tudo fazia uma col ali eu falava cara e aí me conta aí eu já tinha as perguntas feitas ali para eu entender para ter essa Tomada

decisão estamos já praticamente ali definidos para para tentar começar a explorar o Previdenciário agora mas tá faltando conversar com algumas pessoas ali ainda para tomar essa decisão de forma estratégica mesmo uma parada que tu falou e é importante eu destacar aqui é que a gente tem dentro da Cúpula várias pessoas que alcançaram a base cinco e aí só para falar o que que é a base C nós temos um objetivo enquanto grupo de formar 1000 advogados Milionários e para faturar 1 milhão Tu tem que alcançar 80.000 por mês ali então eh a pessoa que alcança

um faturamento de 80.000 por mês pelo menos Desbloqueia esse valor em algum momento ele ele passa a ser base cinco eh só que às vezes a gente vê os base cin ali que ele já tem uma composição de valor de faturamento com área de especialidade outros já TM com parceria outros já tão h mais tempo e tu é um cara que alcançou a base cinco só com nicho e e tu não Tinha uma vida na advocacia antes dessa estratégia então foi tu um um Case que a gente aniza com muito carinho aqui é eu fi

só com nicho e outro dia fizemos um divórcio lá foi foi assim Acho que a primeira ação ali eu tenho algumas outras ações ali mas pouquíssimas mas aí de exo mas que eu recebi foi foi um divórcio outro dia foi só com nicho e foi aplicando M fui online né os clientes que eu tenho da minha cidade Eles vieram também do do online aí por Acaso Descobriram que que era da mesma cidade mas foi aplicando exatamente isso que chegamos lá e aí agora considerando que temos que ter novas estratégias ali vai continuar progredindo é eu

ia até perguntar isso que a gente tava falando né do online ali eh Você tem algum algum impecílio ali dos clientes no no início né porque hoje assim você mora numa cidade no interior Mas você prospecta em vários lugares do Brasil né Tem algum impecílio de reunião campanhas campanhas Nacionais ou tu faz campanhas em região Estadual eu não faço nem Estadual nem Nacional eu faço alguns estados já tá quase todo o Brasil ali mas eu fui expandindo aos poucos Eu comecei no meu estado aí os estados vizinhos aí foi aumentando foi aumentando foi aumentando então

hoje já pega vários estados ali eh essa essa objeção da distância às vezes surge às vezes surge e é natural que surja mas é métrica né se você se o cara for no seu escritório lá ele também vai Ter algum tipo de objeção se objeções diferentes mas ele vai ter E aí a gente trabalha para quebrar objeção alguns eventualmente não vai quebrar mas faz parte da métrica ali você você vai tirar agora o fato de estar em uma cidade pequena para esse tipo de atuação para esse tipo de modelo de negócio não interfere Talvez seja

benéfico pelo seguinte eh se você vai né prospectar no Brasil todo não faz diferença de onde você tá mas estando numa cidade é Pequena o aluguel é mais barato a mão de obra é mais barata e você consegue é ter menos custos ali do que quem tá numa capital e vai faturar a mesma coisa que quem tá aplicando essa estratégia lá na capital e outra objeção assim que o pessoal tem ah aluno é uma objeção interna né que às vezes eu nem o cliente que tem mas ele acha que isso vai ser um problema é

a questão da pouco idade Ah o cli eu vou atender o cliente eu eu passei por isso me lembro que eu tinha Cara de guri e E aí o Lucão disse que eu não tenho mais cara de guri que eu falo isso mas eu f tu nem tem mais cara de guri Mas enfim eh Na época eu achava que isso era uma objeção Ah o cliente vai sentar na minha frente um cliente às vezes que é mais velho que eu vai ver que eu sou mais jovem que eu vai associar isso com uma pouca experiência

ã como é que tu tu com 25 anos hoje combate isso é um problem a barba é a barba cara é é é deixa a barba Por causa disso porque sem barba eu fico com a cara de muito novo Eh eu vi você falando algum dia desses aí não sei aonde que você tinha um complexo com essa questão e eu também tem e eu também falava assim [ __ ] você chega um cara ali de 40 anos e tal o cara vai olhar para mim falar assim cara esse cara acabou de sair da faculdade e

não vai botar fé aí eu falou beleza mas eu tenho que vencer isso aqui né eu não vou não posso esperar eu ten 40 anos para aí eu Começar a fechar com os cara vou explorar aí cara eu coloco coloco a autoridade ali então a gente tem alguns gatilhos para criar autoridade e nunca chegou ninguém que chegou e falou assim Ah é você é novo e tal mas assim já teve uma pessoa que eu fui conversar com ela lá ela tava devendo no escritório aí eu fui conversar com ela falou assim não nós vamos te

pagar at falei com meu marido a gente tem que pagar os menino lá e a hora que ela falou os meninos ali Eu falei pô ela me vê como alguém muito muito novo n muito mais jovem que ela mas assim também nunca foi um fator impeditivo eh foi foi muito mais acho que interno meu ali e teve essa vez que ela fez referência mas nunca ninguém falou assim ah deixei de te contratar por isso eu nunca senti que alguém deixasse te contratar e eu forço ali muito em questão de autoridade eu sou especialista nisso eu

faço só isso Eh aí bato muito assim a gente criou canal no YouTube aí postamos alguns vídeos lá e a gente joga e eu brinco assim a gente joga o canal do YouTube pro L al de forma Ah tem um canal do YouTube lá assiste lá e tal e pro Lead aquilo ali vale mais que um doutorado a hora que o cara vê lá que eu tenho um canal no YouTube ele considera assim pô esse cara esse cara é bom e E por incrível que pareça não quer dizer nada mas na prática O que funciona

e tem outra coisa né E tem Às vezes o cliente tem um Preconceito olha na na primeira no primeiro contato ele vê que tu é uma pessoa jovem mas assim que tu abre a boca e tu começa a explicar para ele a a a faz o diagnóstico do problema explica que existe uma solução explica como que tu vai resolver esse problema traz prova de que tu já resolveu pro então assim tu vai Combat atendo Tecnicamente aquilo que seria uma objeção e quando tu pega eu dou o exemplo do IC aqui sempre falo isso pra galera

entender porque é muito Mais fácil de explicar o cara tá com a carteira suspensa excesso de pontos aí ele chega lá no meu atendimento Eu tenho 15 anos só para fazer um exemplo extremo aqui aí eu vou dizer para ele eu consigo resolver teu caso eh vou resolver assim ó vou passar algumas dessas multas que estão compondo a a tua grade de pontuação aqui para outras pessoas essa informação vai fazer sentido para ele mas ele vai pensar será que é verdade mesmo aí eu vou pegar e vou abrir a Minha plataforma de processos e vou

mostrar um monte de processos para eles vou mostrar que eu tenho um caso igual deles vários casos com eliminar deferido que consigo resolver então eu não só expliquei para ele que faz sentido uma que existe uma solução como dei uma possibilidade mostrei como que eu vou conseguir fazer com l como trouxe prova a partir desse momento ele começa a me enxergar com uma solução seja o que fisicamente ele tá vendo ali se é um Jovem se é uma pessoa mais experiente se é um menino se é uma menina não importa Ele entendeu que eu sou

capaz de entregar solução para ele acabou a objeção naquele naquele momento ali então eu eu te provoquei PR gente falar isso da questão da idade porque eu já sei a resposta na verdade tem uma objeção objeção mais interna Nossa do que do cliente se a gente consegue fazer um atendimento técnico bem feito isso a gente consegue suprir eh e mesmo tu Sendo jovem num cidade pequena tu Conseguiu alcançar um um faturamento expressivo na advocacia com pouco tempo então isso é massa e cara hoje como é que tá o teu escritório cara eh o escritório hoje

se a gente bateu a base cinco lá alcançou mais de r$ 80.000 mas quando pego a média dos últimos meses ali o faturamento é 60 e poucos mil não vou lembrar aqui exatamente e o nosso custo e eu considero escritório enxuto ali porque o nosso custo ele não passa De 15.000 né a média ali então assim a gente coloca E aí considerando tudo aluguel internet tráfego e o pessoal que trabalha ali A equipe que também é enxuta a equipe também porque a gente tem esse faturamento e entregamos ali serviço para muitas pessoas sendo eu meu

sócio trabalhando muito eh mas sendo eu e ele e duas estagiárias muito boas eh uma delas elas assim faz função de advogada no escritório ela começou trabalhando ali como estagiária mesmo aí A gente meio que promoveu Ela ali como ela faz a função de uma advogada a gente fala estagiária porque ela ainda não se formou e tudo mas somos nós quatro lá e aí fomos organizando ali eh sempre pensamos assim a gente tem que para faturar ali tem que conseguir adquirir o cliente pelo menor custo possível então reduzir o custo de aquisição aumentar o ticket

mas tem um intervalo nesse meio aqui que é o custo de operação né aí a gente falava assim pera aí se eu tô Pagando 300 Reis aqui no no cliente eu posso estar vendendo por 2.000 e tendo prejuízo e eu posso estar vendendo por 1.000 e tendo lucro o que vai interferir aqui é o custo de de operação e aí a gente foi tentando sempre otimizar sempre otimizar para conseguir entregar o processo e conseguir entregar a solução jurídica ali da forma mais sem perder qualidade Mas da forma mais eh simples possível da forma que a

gente consiga atender muita gente e aí isso Foi resultando assim escolhemos um aluguel ali né não precisávamos ter a maior sala porque a gente não ia ter tanto atendimento presencial então reduzimos um pouco no aluguel eh a equipe não precisava com a complexidade que nós temos lá não precisava investir em um advogado né boas estagiárias selecionando ali eh daria certo não precisava de tanta gente então fomos enxugando E aí temos esse custo aí que não passa de 15.000 não sei aqui agora De cabeça o certo e o faturamento médio aí dos últimos meses mais de

60.000 eh tudo isso com os nichos e agora implementando novas estratégias aí os nichos do curso especificamente aí agora recentemente ali estamos estamos começando a validar alguns nichos que nós descobrimos para ver como que é eh vou não vou não vou falar aqui porque ainda não tava Valada mas mas acho que que vai dar certo e agora estudando essa questão ali da da área de especialidade Vamos começar também E aí claro vai demandar mais contratação e tudo vai infl mais um pouco para aumentar o faturamento para plantar pra frente eh esse faturamento tem outro detalhe

também eh o curso sempre me ensinou a questão dos honorários iniciais E aí só que chegou em determinado momento hoje por exemplo eu não preciso eh eu eu consigo já agora abrir mão desses honorários iniciais para receber mais lá na frente e os que eu peguei com Honorários iniciais muitos deles têm êxito então eu ten uma carteira de né que a gente tem uma Uma expectativa ali é de de receber um êxito ali pra frente ali que é um valor relevante então assim pô o que eu tenho até hoje já faturei Ok já valeu muito

a pena ter aqui mas eu ainda tenho mais um pouco para para colher pra frente e eu ainda tenho uma perspectiva aqui de agora de começar novos projetos que que vão alimentar Isso vai ser retroalimentando né E até Foi uma coisa que a gente falou no podcast com o Edu né que foi também muito rápido o seu resultado né pegando que foi em janeiro do ano passado ali 1 ano e 10 meses para já ter uma operação tão formada E aí tem uma parada que é legal que eu sempre falo também que no começo da

advocacia é muito difícil cara porque tu conta só com os honorários iniciais e às vezes esses honorários são parcelado Às vezes o cliente tem não paga n adimplente ali só que se tu for Resistindo e esse fluxo vai aumentando com as recorrências ali com com os parcelamentos que vão se acumulando vai chegar o momento em que tu vai começar a colher os resultados dos êxitos também e esse esse momento que tu colhe o resultado do êxito dos processos coincide com com o aumento da recorrência daqueles contratos que tu fechou lá no início com as entradas

que você vai fechando com indicações de cliente com recontratação de cliente Então quanto mais tempo passa mais fácil Nesse quesito financeiro vai ficando vai as dificuldades vão mudando cara é vira uma bola de neve é é uma bola de neve é uma bola de neve com potencial gigante porque é exatamente isso que você falou hoje esse faturamento muito desse valor aí entra de clientes que eu fechei meses para atrás O cara tá pagando parcela ali eu ainda não comecei essa bola de neve ainda não eu ten tive pouquíssimos êxitos ali ainda né porque como tem

Pouco tempo para vez não chegou ao final ainda para ter com cendência e tudo mas são poucos êxitos mas no momento vai chegar também E aí essa bola de neve ela vai girando ali você começa a ter aí eu já tive cliente que contratou mais uma vez cliente que indicou aí o cara aqui tá pagando o parcelado ali aí eu já tive um outro êxito aqui então vira uma bola de neve gigante E aí vai ficando mais fácil só que daí os problemas vão mudando aí começa a entrar em cena os Problemas de gestão aí

a questão de contratação questão de otimização de entrega que tu é muito organizado nesse ponto mas é uma dor muito grande das pessoas que estão no teu nível eh como é que eu entrego como é que eu faço automação como é que que eu vou fazer com questão de imposto sabe e essa parte de gestão começa a ser um problema como a gente já havia conversado Num Episódio anterior do podcast com Edu eh o que a gente percebe é o seguinte a gente tem Que escolher as nossas dificuldades ele falou isso lá né O que

que tu prefere daqui um pouco tu continuasse lá atasa imagina tu passou no concurso da da PRF lá tu não teria condições de ter os o faturamento que tu tem hoje tu é um cara pé no chão tu não gasta aquilo que tu Fatura ainda mas vai chegar o momento em que teu padrão vai começar a subir e tomara que isso aconteça o mais rápido possível a gente descobrir que tem coisas maravilhosas já já já tá subindo Assim já já tá subindo mas é exatamente isso que você falou né você vai vai subindo aos poucos

Ali vai e eh tendo aquela sensação de que a coisa está mais sólida e tudo e vai alavancando né olhando para trás nesses 1 ano e 10 meses que a gente já eh se conhece que tu começou a implementar aquilo que a gente entende como sendo a estratégia mais assertiva do direito para quem tá começando qualis foram os teus maiores desafios assim se pudesse elencar dois Grandes Desafios que tu teve nesse período quais foram eles cara assim ó teve uma parada que você falou ali que as dificuldades vão mudando e de fato vão né lá

no começo me pareia que alcançar os 20.000 por mês resolveria meus problemas ali a vida estaria resolvida dali pra frente seria muito mais fácil não eh continua difícil só que são outras dificuldades né E aí você também vai desbloqueando uma vez que você chega nos 20.000 ali a hora que Você chega e passa daquilo ali hoje por exemplo você eu começa do zer fala assim cara eu saio do zero para os 20.000 com muita facilidade que não foi lá atrás tão fácil assim mas você passa a dominar mas aí lá no começo e não eu

sei que não é regra mas felizmente eu eu considero que eu tive uma facilidade Acima da Média ali né as coisas fluíram de forma muito rápida A Júlia falou ali que que foi rápido e foi a promessa era em se meses Alcançar os 20.000 E aí sendo bem sincero não acreditava né eu falava assim cara isso pode ser possível mas é seria muito raro e tudo e também não preciso disso eu vou tentar mas tá eu eu ainda tinha um pezinho atrás ali do do mineiro ali mas foi antes dos 6 meses a gente alcançou

ali aí no começo apanhamos um pouco pelo seguinte eu por mais que tivesse alguma experiênci Zinha no no tráfego ali não era naquele sentido então falei cara tá eu tenho que Começar a entender isso aqui começar a otimizar isso aqui o atendimento também não não sabia atender cliente né fui aprendendo o curso Ali você vai melhorando hoje eu vejo a diferença gritante que é at atendimento hoje atendimento daquela época naquela época por não ter o escritório físico fazia de casa ali eu tinha o notebook bem ruim a câmera bem ruim então atendia pro WhatsApp porque

Nossa otá eu fazia participava das mentorias individuais é Era era era Parecia um vulto assim na parecia aquela história do cara que tava no cativeiro é é não não era tanto assim mas ele tu via assim que tava ali uma camerazinha ruim mesmo é não era uma câmera do notebook horrível notebook velho ali a aí aí quando eu comecei era o notebook ele não funcionava o shift aí toda vez que eu que eu ia escrever uma letra maiúscula Eu tinha que aptar o caps look lá e quando eu ia colocar um aceto eu tinha que

colocar o teclado Virtual ali então assim e foi foi nesse nível E aí tive dificuldades nisso e e eu poderia comprar E aí tem gente que pensa diferente e tá tudo certo mas aí eu poderia comprar um notebook novo naquela época mas eu falei assim cara dá para eu me segurar com esse aqui e pegar esse dinheiro e fazer algo que vai me dar mais ri algo que vai me trazer mais retorno e assim eu fiz aí não hoje no escritório os computadores são bons e tudo é outra coisa produtividade aumenta Ali mas tem hora

que você tem que e priorizar o investimento naquilo que vai te trazer R acho que é uma das questões escritóri ser en chuto a gente evita gastar com aquilo que a gente fala assim pô isso aqui não vai e trazer roi Mas enfim aí cara eh tivemos essas dificuldades iniciais o primeira dificuldade então das duas foi a questão do atendimento é eu diria que sim eu diria que sim foi aprender atend tráfico tu acha que teve também também não não Considero que foram dificuldades tão grandes mas foram dificuldades ali no início mas foi foi bem

bem esado e agora a primeira grande dificuldade que eu acho que aconteceu foi depois de gonçalos 20.000 porque aí a gente foi e batemos um mês foi dezembro e do ano passado batemos ali 35.000 de faturamento tinha sido o maior faturamento até então e aí a gente não consegui entregar entar tinha ressas forenses a gente não conseguia entregar E e tava desorganizado porque organizar não é fácil os processos internos o escritório ali e tudo principalmente para quando você tá em em Franco crescimento e tudo as coisas mudam muito rápido então não conseguia aí começou a

ter essa dificuldade de organização interna do escritório e aí precisamos delegar precisamos contratar aí contratamos duas advogadas ali Elas trabalhavam meio período mas não deu certo e não deu certo por culpa nossa Não delas e elas davam certa onde elas estivessem não dam certo com a gente por pur foi Home Office foi uma era híbrida outra era Office só que não tínhamos organização então assim a a coisa não fluiu e aí naquele momento ali se não fosse o reserv forense teria teria situação teria ficado feia mas aí com o reso forense foi feio também mas

deu para para superar só que eu falei assim cara tá tô faturando 35.000 eh tenho duas pessoas aqui a gente não tá dando Conta e a coisa não tá não tá acontecendo eh eu não sabia delegar nunca tinha contratado ninguém na na vida ali nesse sentido não não tava né sabendo organizar o escritório ali aí a gente começou a trabalhar nisso E aí você vê que eh é dificuldade aí aí eu fui mais uma vez né recorre a quen tinha ali perguntei para você perguntei pro Dani perguntei pro Eduardo Varela ali que tinha muito conhecimento

em em delegar em gerir pessoas aí a gente Começou a organizar E aí eu vejo o seguinte naquela época R 35.000 com duas pessoas parecia que não não não ia funcionar não ia dar conta aí depois a gente foi lá e bateu 80.000 com duas pessoas hoje Mané uma média ali de quase o dobro dos 35 60 e poucos ali dobro 70 quase o dobro com duas pessoas e tranquilo porque a coisa foi organizando Eh aí assim teve essa talvez foi a principal dura ali nesse momento ali de de mudar de patamar eu considero assim

Que teve alguns momentos ali que eu tive uma ruptura né um passei um um patamar ali e essas mudanças foram difíceis essa de delegar essa de organizar o escritório aí hoje claro você tá sempre precisando organizar mais delegar mais mas hoje já tá mais fácil mas essa aí foi uma grande dificuldade cara ã tu alcançou 80.000 de faturamento tu desbloqueou os 80 Mas estabilizou um pouco abaixo ali o que que Qual tu acha que a qual é a dor do Otávio hoje cara é Escala eh e aí passa por isso né a gente quer escalar

ali a gente teve uma uma investimento em tráfego ali que a gente foi aumentando e tudo mas a gente e a gente sente que o caminho é esse eh Mas tem uma coisa que é engraçado né lá no começo é você sente medo de colocar o o o dinheiro você pensa assim não depois que eu tiver faturando não vai sentindo mas você continua sentindo é continua tendo essa questão e assim a gente tá né Eh progredindo mesa a mesa ali Aumentando investimento testando coisas novas e tudo eh buscando esses novos projetos aí mas eh cai

muito nessa questão de contratar hoje acho que é uma dor ali essa dor de contratar de ter equipe maior E para isso você precisa ter organização Então essa talvez seja a principal dor é algo que a gente tá vencendo tá mesa a mesa aumentando ali mas essa seja eh a dificuldade principal outra dificuldade que é uma preocupação muito grande nossa de diversificar seja Diversificar os nichos ali seja eh diversificar os projetos dentro da advocacia focar na advocacia mas tem área lá de especialidade tudo e aí e a gente tem que matar tudo que a gente

já tem porque aí já tem muita coisa são muitos clientes são muitas coisas já para resolver e implementar coisas novas Então não é fácil né toma tempo Tu sempre foi um cara inteligente eh e tu sempre Analisa as coisas de forma muito de forma muito técnica né e Teve uma vez não sei se tu vai lembrar e me corrig até se eu tiver errado mas tu foi um dos 10 primeiros lá da ment do curso e teve acesso à mentoria individual e na época a gente fez ali perguntei algumas informações de como é que tava

te fechando teus contratos eu me lembro que tu fez uma estratégia de cobrar menos me corr se eu tiver errado de cobrar menos do que a galera tava cobrando bem menos mas aí tu tinha uma vantagem competitiva ali tu fechava mais Contratos e e tu falou cara agora o problema é entregar isso aqui e outra aí eu falei PR ti até na época agora tentar batalhar para subir esse ticket aqui porque tava cobrando menos Consegui fechar contrato aumentou o volume de trabalho e agora o jogo Era tá diminuir o trabalho e aumentar o ticket te

lembra disso aí lembro perfeitamente e E aí era duas coisas assim era uma parte de estratégia e De fato deu certo E e essa estratégia possibilitou o que que Possibilitou essa estratégia o fato de ter caixa é o fato de de conseguir ali ter caixa no escritório e saber se Pô eu não tô com a corda no pescoço aqui eh bitou isso foi muito relevante tinha um pouco de medo também de cobrar mais caro Eh o meu primeiro contrato foi assim r$ 500 r50 de entrada exatamente 250 de entrada mais duas no boleto foi o

primeiro contrato E aí eramos Eu e meu sócio lá eu e o Kelvin e esse único cliente que ia pagar R 500 hoje jamais Faria isso eh jamais faria um contrato desse mas naquele momento foi importante e eu tive também peguei um BO muito grande ali no começo porque não queria perder Lead eu vi que o qu Edo Varela falou isso e eu também não queria perder LD eu peguei um B muito grande isso gera dor de cabeça até hoje por um valor pequeno ali Eh aí mas me perguntar assim ah pô você se arrepende

você foi um erro não não foi naquela época foi necessário naquela época foi foi muito importante Para capitalizar e aí o fato de ter esse esse ticket mais baixo me possibilitava também assim eu conseguia muito à vista ali e tudo então e foi relevante depois eu fui fui adequando o ticket fui subindo o ticket e fui otimizando a operação e e até e até por isso que eu falei e sobre essa tua estrategia de analisar e cobrar menos porque tu tinha caixa e agora tu tu fazes esse mesmo movimento de novo com um outro produto

né e a gente teve uma conversa há pouco Tempo atrás e tu me trouxe a ideia de um outro nicho e e eu pedi para ele não me falar qual que era porque eu eu não consigo a língua é solta Mas ele falou assim cara é um nicho em que eu não eu não vou cobrar no início mas hoje eu tenho caixa para fazer isso então quando eu pergunto por que por que tu acha que tem estagnado ali não sei se é estagnado é a palavra certa Tá mas é estabilizado no 60.000 de faturamento Talvez

seja porque tu tá fazendo esse investimento Num produto um pouco demais de longo prazo porque tu é pé no chão é sólido tu consegue ter um um caixa e tu vai na no contrafluxo do mercado investindo em produtos de de de médio e longo prazo para dar com um pouco ali na frente teu o input é no no último mês fechamos 30 contratos desse nicho então assim e isso foi plantado lá pra frente não não refleti o faturamento agora mas eu sei que isso vai refletir faturamento lá na frente ter esse caixa Possibilitou isso aí

o jogo começa a mudar um pouco como eu disse eu já prefiro e começo a priorizar as ve vezes demorar um pouco mais para receber não tô com pressa mas ter um um valor ali maior às vezes para receber e tudo então tem um pouco disso também mas a gente tá paralelamente escalando os nichos ali também aí tá faltando agora é delegar é colocar mais nicho né até o que o Edu falou que ele trabalha com vários nichos e vai passando ali Acho que é um pouco Disso também mas aí você já pensa né No

ano que vem você já vai ter um resultado muito maior do que o que você tem hoje só is é a gente a gente faz meio que um planejamento ali então a gente pensa assim pô isso aqui eu tô plantando né eu vejo muito assim não exito de de estar plantando ali eu vou colher e aí tem um risco você pode perder o processo mas a gente tentou sentar ali e analisar tudo assim faler assim cara tudo o que que pode dar de errado aqui né o que que Pode acontecer de pior e a gente

fala assim para se acontecer isso aqui de pior não quebra a gente e e talvez nem dê prejuízo né aí a gente falou Beleza se aconteceu o médio aqui o que é esperado a isso ah is for melhor E aí quando você vai pra prática surge a diferença al algumas questões você fala pô isso aqui eu não Previ isso aqui eu não tava esperando mas aí você você reajusta e E aí você vai vai criando um planejamento ali para ir seguindo e e Alavancando e assim você falou que hoje você não gasta muito né você

não não você tem um Manteve o padrão de vida assim mas você sentiu alguma mudança assim na sua vida na vida da sua família desde o início não não gigante assim eu eu não gasto muito porque Graças a Deus estou faturando bem e aí eu não não vou mas meu padrão de vida des subiu muito porque eu estava quando eu comecei e eu tinha um caixinho ali que eu evitava o máximo gastar dele porque era a minha Segurança e não tinha renda naquele momento já não tinha renda mais então assim hoje aí lá comprei um

carro que eu sempre quis e aí já passei a gastar e isso teve uma transformação muito grande na minha vida isso me dá um conforto muito grande eh é é ruim é difícil falar isso aqui mas assim ó às vezes eu eu vejo pessoas ali que o cara tá fazendo conta e tem muitas pessoas nesse sentido eu respeito mas tô fazendo conta ali para gastar R 50 e hoje assim eu gasto R 100$ 20000 sem ter que me preocupar com nada ali isso me dá um conforto isso me traz uma uma paz ali muito grande

uma satisfação muito grande vai pagar janta hoje vai Otávio que que eu ia te dizer cara tu teve apoio da fam família quando tu decidiu assim vou empreender na advocacia como é que foi assim a recepção dessa dessa informação L tu casa é eu ia perguntar isso agora assim porque por mais que que que a gente já Já está acostumado né você falou que você tava estudando para concurso E aí meio que quando você muda Ah eu não vou mais estudar para concurso aundo Já é cara assim ó e eu tive eu não tinha ninguém

da minha família na advocacia não tinha ninguém da minha família minha família é muito pequena e naquele momento ali eu eu contei mais só PR PR minha mãe e PR minha irmã mas a minha irmã é criança Ela tem 12 anos então mas eram as duas ali e a minha mãe me deu Muito apoio minha mãe é é gigante é fundamental porque a minha mãe sempre incentivou é eu faço essa ressalva ali todas as vezes que eu tentei algo novo e e eu tentei várias coisas né eu tinha tiddo um negócio lá at o concurso

mas a minha mãe tava ali sempre incentivando e e dava errado mas eu eu sempre pensava assim cara uma hora eu vou acertar e a hora que eu acertar vai vai valer a pena e ela sempre incentivou e quando eu fui comprar seu curso Eu falei com ela ela Falou assim não vai lá compra é qurs aí ela ficava preocupada né às vezes ela vinha perguntava E aí como que tá o faturamento E aí às vezes o mes eu falava assim ah esse mês foi pior e aí aí e e porque eu também sentia isso

hoje eu tô mais acostumado né com com a onda da questão ali com o faturamento balançando um pouco mas hoje é mais acostumado mas ela às vezes o cara preocupada mas sempre apoiou sempre incentivou e foi fundamental isso assim Ajudou muito eu conheço pessoas que não tiveram isso e eu sei que é mais difícil a verdade é que é mais difícil você não pode se prender a isso não pode n não vou seguir por causa disso não mas você ter isso é contribuiu muito tu já tava com a Vanessa quando tu começou Sim eu já

tô quase tá com a Vanessa há 7 anos já enol el Então ela pegou a parte ruim pegar a parte boa agora vai pegar a parte boa agora o meu casamento eu falei não sei se foi com ela acho que foi com Ela eu falei mas eu falei com outras pessoas o meu casamento dependendo do v o quanto V consegui proporcionar que eu ganho dinheiro aqui para eu casar cara é bom demais e cara e e o Otávio daqui a 5 anos cara como é que tu te vê daqui a 5 anos e como é

que tu vê assim tua vida não só na advocacia mas advocacia também metade da década aí cara eu tenho dificuldade de fazer essa essa questão estão no longo prazo ali em que Pese ser Importante mas principalmente porque no digital as coisas são é outro ponto assim muda muito de um ano pro outro muda muito se você me perguntasse um ano atrás quando eu me como como eu me viria né me veria eh um ano depois que seria hoje eu não faria ideia que seria isso aqui então eu tenho essa dificuldade mas eu eh estou muito

focado no projeto ali do escritório eu vejo o escritório bem maior bem mais sólido são as duas questões que a gente busca ali crescer e E solidificar eh vejo isso eh isso me trou trouxe uma uma felicidade muito grande hoje eu sou completamente feliz porque eu gosto muito de fazer isso e isso me proporciona coisas muito boas isso afetou diretamente a mim e indiretamente ou diretamente as pessoas que estavam em minha volta ali eu vejo a felicidade eh da minha mãe em ver as coisas caminhando ali a mãe quer ver o filho bem eu vejo

a minha namorada ali junto eu vejo que nós passamos momentos Difíceis e hoje as coisas estão e melhores você começa a falar assim poxa tá valendo a pena e a minha vida que eu sempre tive uma uma ocupação que era de não ter uma vida que eu falasse Pô eu eu só existi aqui só você vive uma vez eu acho que a vida é muito um negócio incrível ali você não pode ser Ah não eu só fui um personagen Zinho né figurante ali tudo não então as coisas estão fluindo E aí eu me vejo construindo

isso mais eu quero ter experiência Desbloquear experiências igual você falou ali você começa a ter acesso a coisas novas e isso afeta a mim as pessoas que que eu estou próximo e proporcionar algumas coisas ali básicas PR PR as pessoas ali me deixa muito feliz cara e se um Jovem Advogado de 20 3 anos te procurasse hoje e te perguntasse se ele tem chance no direito na advocacia propriamente dito e te dizendo que ele ouviu de várias bocas que a advocacia tá saturada que talvez Não tenha condições o que que tu falaria para ele depois

de ter passado todo esse isso que tu passou e eu em dois anos em dois anos em 1 ano e 10 meses e vivenciando isso de dentro porque tu faz tuas próprias campanhas tu sente o mercado tem Tu tem a a compreenção do mercado na mão porque tu vê exatamente o que tu tá fazendo ali tanto na parte da prospecção na parte o que tu falia o que que tu falaria para esse cara cara Eu salvaria esse cara da forma que eu que Você fez comigo ali eh eu realmente assim acredito muito nisso aqui Sou

muito feliz falei cara funciona e fiz isso com algumas pessoas tem at uma galera que que me conhecia e tudo e entrou na mentoria ali depois de ver dando certo Teve gente que foi lá no escritório E aí conversou pô como é que é e tal não sei que tem e as pessoas saíam de lá transformadas porque elas tinham uma visão como eu tinha de advocacia completamente diferente e aí Teve o a Duda e o e o Victor ali é que eles Entraram na mentoria e eles foram lá no escritório e aí quando eles foram

eles pediram assim ó eu estudei pra Duda e ela falou assim cara eu posso ir no seu escritório para ver porque vocês já estão a gente tá querendo começar eu falei cara pode aí eu não falei nada aí quando eles chegar lá fale assim ó nós vamos conversar aqui mas o que vocês vão ver provavelmente vocês não estão preparados para não estão imaginando que Isso aqui é possível vai ser uma coisa bem diferente para vocês Mas confia e foi aí eles saíram de lá até meio assim ah e não tava esperando por aquilo ali mas

aí passou um tempo eles foram e foram assimilando porque é difícil até ser assimilar é uma coisa muito diferente aí entrar no mentoria aí outro dia voltar lá no escritório a coisa já tá dando certo já tá fluindo então eu falaria o seguinte cara funciona eh você tem que claro não é fácil não não é não Tem que colocar energia e você vai ter vai ter dificuldades ali tem tem desafios mas vale muito a pena e aí o que o que o pessoal fala ali assim de você escolher a sua dificuldade porque tem dificuldade se

você for lá trabalhar PR os outros também vai ter dificuldade né quando eu trabalhava lá ganhando um salário mínimo também tinha tinham dificuldades ali só que eram dificuldades diferentes e tudo e o retorno era diferente também então assim Você vai ter que assumir riscos na sua vida De toda forma você vai ter dificuldade de toda forma e não esolha aquele caminho que o custo benefício é melhor você tem o risco você tem a dificuldade mas você tem a possibilidade de retorno maior ali vale muito a pena funciona e penso que você tem que ter um

método Tem Que Ter uma estratégia não dá para ir pro rum não dá para sentar lá esperar o cliente ali tem que se aperfeiçoar correr atrás ali eh tem que Ter a consciência que o mercado muda muito rápido você tem que estar se atualizando porque no digital tudo passa muito rápido então o tempo todo buscando ali mas assim definitivamente vale a pena é se é o teu sonho e vai atrás porque isso aqui pode mudar sua vida a minha vida foi completamente transformada ali em pouco tempo então eu Eu salvaria essa pessoa como aconteceu lá

quando eu vi seu vídeo porque naquele momento antes de ver seu vídeo não Citava advocacia não sabia que existia esse mundo aqui que massa cara e a gente a gente leva pra cúpula pessoas pelo menos na na fase de admissão ali eh dessa vez tu vai participar do processo de de escolha dos dos em Floripa agora no DNA a gente vai abrir aplicação para cúpula tu vai participar lá da escolha dos membros que vão entrar mas o que a gente ali uma das coisas é a capacidade de ajudar né cara é tu é tu entender

que a gente acaba se tornando uma ferramenta De transformação social ali e tu entendeu isso des do primeiro dia é tu Marcão às vezes às vezes eu me surpreendi positivamente com isso porque na época não não tava esperando por isso né mas acontecia de alunos falar para mim assim cara eu fiz uma Call com Marcão e ele otimizou minha campanha fiz uma Call com Otávio ele me ajudou isso aqui falei que que o Otávio Marcão estão fazendo Call né naquela época até pensei será que eles querem vender alguma coisa Pro cara mas mas na verdade

os dois são um coração gigante e o que a gente acaba vendo é que isso é uma constante lá dentro da Galera ali é não não é não vou dizer que todo mundo é assim mas a gente tenta escolher pessoas que sejam assim e então cara quero dizer que é uma honra ter tido a oportunidade de ter te conhecido hoje eu te considero Um dos meus melhores amigos ali a gente te admira demais e eu e Dani falamos de ti o tempo todo ele falando de comprar teu Escritório eu ia falar isso ainda vai chegar

no tempo que o Dani vai conseguir comprar o por falta de proposta né Otávio mas Brincadeiras à parte cara eh quero agradecer tudo ter vindo aqui e dizer que se tornou uma pessoa muito importante na minha vida cara eu que quero agradecer vocês pelo convite mais uma vez eh tu sabe disso transformou minha vida transformou a vida das pessoas que estavam minha volta ali eu tenho uma AD uma admiração muito grande Por você ali como eh advogado é é o que eu menos admiro como empreendedor muito como pessoa mais ainda depois que eu te conheci

ali e tenho uma admiração gigante pelo Dani vocês foram extremamente importantes antes né nesse nesse processo aqui então eu sou muito grato a vocês as pessoas que eu conheci ali todo mundo então assim fui fui fui criando amizades né A Júlia o namorado da Júlia o Túlio e eu ajudei muitas pessoas lá no início eu tinha essa Mentalidade falava assim cara eu vou eu vou ajudar aqui eu eu sempre fui assim não tenho essa questão Ah não não vou ajudar eu não tenho problema com isso de forma alguma mas isso sempre voltou para mim porque

o pessoal também me ajudava o gatilho da reciprocidade ali então assim tive pessoas ali cara que que eu ajudava e que que me ajudava e eu não lembro eu não não me esqueço na eh lá no começo tinha um cara ele chama Você conhece o Moisés ali ele é de Belo Horizonte e eu Tava lá sem conhecer bem o Moisés E eu troquei uma ideia rápido com ele ali já tinha um escritório de trânsito que funcionava muito bem e aí ele falou assim não cara nós vamos fazer uma col aqui eu vou te mostrar tudo

ele fez uma col ele abriu o escritório dele nem me conhecia direito aí depois virou amigo ali então assim isso Volta Isso volta tem que ter essa mentalidade não pode ser uma mentalidade de escassez tem que ser uma mentalidade de abundância ali e Vale muito a pena mas enfim cara te agradeço muito eh sabe da minha admiração é uma referência para mim uma inspiração para mim e eu tenho certeza que a gente ainda vai ter muitas coisas aí muitas coisas legais para para conquistar certamente vai para Nova Yorque nós em fevereiro não Claro quer dizer

tá faltando o visto né porque aí eu não tinha esse tipo de de problema agora o problema é conseguir um visto mas mas já tá sendo providenciado Ali vai dar certo cara obrigado pela presença aqui obrigado Julinha fechamos o Episódio de hoje e voltamos na próxima semana um grande abraço tchau tchau