para você empreendedor que já tem um produto definido seja ele um produto físico um produto digital a próxima pergunta a enfrentar é a seguinte como é que eu faço para oferecer aquilo que eu tenho pros meus futuros clientes eu sou se arata e esta aqui é a quinta aula do edig examinando O importante livro Startup manual do Empreendedor hoje nós vamos falar sobre canais de venda Depois da nossa vinheta [Música] Antes de nós seguirmos por favor Confira se você já viu os quatro vídeo anteriores dessa importante série do livro Startup manual empreendedor se você ainda não viu Você pode ir pro youtube. com barem predic e lá você vai encontrar os detalhes sobre o que que é uma Startup os lançamento de produtos e todo o processo para descobrir qual é o seu cliente potencial Esse é o processo que nós chamamos de desenvolvimento de clientes todos os vídeos anteriores são importantes para nós chegarmos Onde nós estamos hoje hoje nós temos uma discussão sobre como fazer os nossos produtos chegarem aos clientes encontrados então para ter certeza Por Favor confira primeiro os vídeos anteriores do youtube. com bared ou então você faz o login no edi.
com se você já for assinante do edig muito bem para você que está aqui conosco o primeiro conceito muito Óbvio é que a distribuição do nosso produto será muito diferente dependendo do tal produto ser um produto físico ou um produto digital porém além da natureza do produto o canal de distribuição também pode ser um canal físico ou um canal digital Vamos detalhar essa ideia até Poucos Anos Atrás as empresas apenas dependiam de canais físicos foi nessa época que você tinha grandes redes de Supermercado por exemplo que era uma das formas para atingir a grande massa para oferecer produtos para grande massa hoje as coisas mudaram mesmo os produtores de produtos físicos e os próprios distribuidores físicos como Supermercados os hipermercados também estão investindo pesado nos canais digitais usando a internet como meio de tomar pedido de compra dos produtos para poder fazer uma remessa uma remessa física se for um produto físico ou até mesmo uma entre digital algum arquivo de download para um material digital mas não se iluda a natureza de um canal físico é muito distinta da natureza de um canal digital Nesta aula nós vamos falar aqui sobre ambos para você entender bem Como é que isso funciona e aplicar no seu negócio Como você sabe o edig tá aqui para trazer teorias que são aplicáveis imediatamente Conforme você assiste finaliza a aula nossas aulas são sempre divididas numa parte grátis este aqui é o vídeo grátis que tá no YouTube e também tem uns vídeos privados exclusivos apenas pros assinantes se você é assinante você já pode ir predic. com E você faz o seu login e você tem acesso a todos os materiais se você ainda não é assinante Confere o inedi. com.
br hipermercados depois de uma longa negociação acaba topando receber as suas camisetas para você vender através daquela rede Olha que grande oportunidade entretanto antes de sair correndo na rua estourando rojão porque você tem agora seu produto em um ambiente onde Existem muitos clientes potenciais vamos dar uma olhada um pouco mais de detalhes Quais são as condições para isso e sem querer jogar um balde de água fria acabar com a festa quero adiantar uma coisa o custo disso Será geralmente um custo muito alto porque além de comer uma fatia do lucro potencial o hipermercado vai também usar a força de negociação dele para impor algumas condições desfavoráveis para você se a sua camiseta não for vendida em até x meses é você quem tem a obrigação de providenciar um transporte para recolher de volta essa camiseta porque eles não querem ficar com item encalhado Um item que não tem circulação e tem várias outras coisinhas se você quer o seu produto que ele não fique numa numa prateleira obscura onde quase ninguém anda se você quer uma exposição melhor numa gôndula especial essa prateleira de visibilidade maior tem que pagar tem que pagar um valor a mais a sua comissão Será menor no caso de uma venda ser concluída isso não acontece apenas no hipermercado não o próprio website de venda como a a amazon. com nos Estados Unidos tem também um chamado bestbuy. com são canais de venda digitais eles todos retém metade da receita bruta para eles ou seja uma pessoa que tá se propondo a vender qualquer coisa em um canal digital ou um canal grande qualquer tem que est preparado para ter uma margem de lucro bastante reduzida e vamos fazer um contraste desses exemplos com a ideia de você abrir a sua própria loja online então isso mesmo né em vez de você Depender desses grandões que vão comer o seu lucro fala não você quer vender aqui comigo então tem vamos dividir esse dinheiro aí você fala assim não desse jeito eu não tô gostando eu vou montar o meu próprio canal digital Ou seja você vai criar a sua própria loja de comércio eletrônico você vai integrar com por exemplo o PayPal ou algum outro meio de pagamento ou você também pode paralelamente a isso montar uma lojinha física um canal físico quer dizer uma lojinha no quintal da sua casa muito bem bem então agora você tem um website próprio com meio de pagamento próprio quer dizer você tá integrando com uma plataforma de um terceiro e também tem uma lojinha lá no quintal da sua casa qual que é o resultado disso a sua margem de lucro será muito maior Com certeza só que também vai aumentar a quantidade de trabalho vai aumentar a responsabilidade nas nossas mãos Além disso dependendo de como que o negócio esver estruturado Pode ser que poucas pessoas estejam andando aí na frente da sua casa e decidam entrar naquela lojinha no fundo do quintal Pode ser que aquele site que você teve um trabalhão para montar ele não tenha tráfego não tenha visitantes Pode ser que o Web Design a forma de de configuração uma página que mostra o produto Daí o cara clica daí você vê os detalhes depois de ver os detalhes resolve clicar de novo para ir pro carrinho de compras depois do carrinho clica mais uma vez pode ser que esse processo também não esteja otimizado para converter vendas em outras palavras se você quer empreender com sucesso não pode de jeito nenhum fazer as coisas de qualquer jeito o erro na escolha dos canais pode significar a morte da empresa a escolha errada de canais significa uma redução na margem de lucro ou no volume de vendas Essa é a importância da aula de hoje é nós entendermos as características únicas de diferentes canais para que a gente possa fazer uma escolha estratégica que tem tem a ver com o modo de aquisição de clientes precificação de produtos e a forma de crescimento da empresa como você pode ver essa aqui é uma aula mais avançada se você ainda nem mesmo tem produto se você tem uma ideia ainda muito abstrata de como será sua produção qual é o mercado que você vai abordar Qual que é o perfil do seu cliente se isso ainda tá um pouco incerto pare tudo volte PR as aulas anteriores edig por isso que eu no começo do vídeo eu falei olha se você ainda não é assinante Confere o youtube.
com bimed lá tem alguns materiais se você é assinante faz o seu login veja os vídeos anteriores dessa série porque lá que nós vimos tudo aquilo que é necessário para você aproveitar a aula de hoje que um pouco mais avançada sobre os canais físicos os canais digitais muito bem então vamos primeiro entender os canais físicos Neste vídeo depois a gente vai falar dos canais digitais primeiro os canais físicos combinado vendas diretas O que que é uma venda direta é quando você contrata a sua equipe de vendas essa equipe vai pegar os seus produtos vai direto até o consumidor final ou vai até algum revendedor para desovar os seus produtos Por que que você empreendedor tem alguma vantagem com o modelo de vendas diretas aqui você trabalha direto com seus vendedores eles são a sua equipe Então você tem contato direto com eles você pode treinar essa turma todo mundo falando a mesma linguagem tem uma cultura da empresa tem uma ética da empresa a visão da empresa você tem controle de qualidade essa equipe é focada e é uma equipe que você vai treinando então fica todo mundo melhor a cada dia que passa dica bônus do edic que vou passar aqui é uma dica minha Ok anote aí o bom vendedor é o vendedor que conhece bem o produto isso aqui é precioso vale a pena anotar o vendedor precisa conhecer muito bem o seu produto ele tem que entender como diferentes perfis de cliente utiliza o seu produto e se você usa as vendas diretas é indispensável ter uma absoluta certeza que os seus vendedores têm um detalhado conhecimento do seu produto porque é só assim que eles vão conseguir comunicar as características desse seu produto de uma forma que disperte o desejo de compra dos seus clientes e isso vale tanto pro cliente pessoa física e também pro cliente pessoa jurídica gostou da venda direta qual que desvantagem da venda direta Você consegue imaginar eu acho que é fundamental que você sempre esteja raciocinando junto comigo porque assim que o seu instinto empreendedor vai sendo aperfeiçoado Vamos pensar um segundinho que que tem de negativo nesse modelo de vendas diretas você acertou se você respondeu custo muito alto É isso sempre que tem alguma equipe envolvida Você tem o compromisso de pagar salário e dependendo da solidez do seu fluxo de caixa né fluxo de caixa da sua empresa se você contrata um time grande de vendas Você tem uma responsabilidade muito grande Talvez num primeiro momento essa turma consiga fazer boas vendas e aí a receita entra fica todo mundo feliz só que se num determinado momento as vendas caírem E você ainda tiver aquele custo fixo com o seu time com a sua equipe de vendas isso pode significar também a morte da sua empresa uma grande folha de pagamento dentro dessa empresa pode representar dívid quando não tem receita entrando e aí o empreendedor que tem que fazer tem que ir até o banco tomar um empréstimo empréstimo nem sempre em boas condições e o risco da operação vai aumentando cada vez mais então muito cuidado muitas pessoas começam a empreender para ter mais liberdade e infelizmente por desconhecer alguns cenários alguns riscos acabam aí se encontrando num situação de muita dor de cabeça até de aprisionamento até paradoxo além do custo alto vai ser necessário dedicar um tempo maior para gerenciar ess equipe vamos supor que você é um empreendedor de pequeno porte é que resolveu criar o produto você é o inventor Então tem um certo aspecto de arte de invenção de criação no seu trabalho é isso que te trouxe pro caminho do empreendedorismo você é uma pessoa criativa perfeito o Caminho das vendas diretas vai precisar que ou você ou seus sócios ou alguns gerentes que você contratar e treinar essas pessoas ou você dediquem tempo para Trein e supervisionar essa equipe de vendas e tem mais um outro aspecto o salário da sua força de vendas precisa ser compensado ao aumentar o preço do produto aí fica a pergunta Será que a natureza do seu produto permite uma elevação de preços Será que o cliente vai continuar pagando o preço que você precisa para cobrir o seu custo de vendas o custo do salário dos seus vendedores Então vamos pensar em tudo isso antes de abraçar o modelo de vendas diretas tá gostando dessa aula como a gente mencionou essa aqui é uma parte grátis da nossa aula que tá disponível para todos no canal youtube. com barim predic que que a gente vai ver na continuação dessa aula nós teremos também as modalidades de distribuição de canais físicos vamos falar de vantagens desvantagem de representante de vendas varejistas Atacadistas vamos falar também de uma estratégia ideal paraa sua distribuição de produtos para você montar corretamente os seus canais de vendas e também tem outra coisa que a gente vai fazer Néa ess série de aulas a gente também vai entender os canais digitais que tem um custo bem menor e podem ampliar bastante a sua escala se você é assinante doig é só fazer o se login que você vai encontrar todos os vídeos dessa aula na área de membros se você ainda não é assinante É só você ir pred.
