Muito boa tarde por mais um encontro. Esse é nosso encontro dois e hoje a gente vai falar sobre >> funiz. >> Muito bem. Eu sou a Fran, ela é a Érica. A gente vai se apresentar aqui para quem não entrou aqui ontem e aí tá aqui caiu na começou na segunda aula, mas tá tudo bem. A aula um ainda está gravada, vocês podem ver assim que terminar essa que eu sou a Fran Martins, trabalho aqui na Academia lendária desde 2023 na parte de vendas, marketing e tô aqui rodando, tô no digital desde 2021, mais efetivamente
ali. E nesse meio tempo muita coisa evoluiu, muita coisa mudou. nisso aqui dentro da academia lendária, a IA potencializou todo esse setor de marketing. Então a gente tá aqui para apresentar tudo isso para vocês. Estou muito feliz de estar aqui com vocês. Muito obrigada. Agora vou deixar a Érica se apresentar. Enquanto isso eu vou lendo os comentários e boa tarde aqui para todo mundo que tá chegando. Manda lá, Érica. >> Oi, gente. Hoje é o nosso segundo dia, tá? A gente vai falar sobre funis. Primeiramente me apresentar. Eh, eu trabalho aqui na academia desde 2023,
tá? Na parte de marketing. Eh, trabalho já com marketing há 8 anos, desde lá de 201, finalzinho de 2017, 2018, eu comecei a a trabalhar com ala. Então, toda essa trajetória que o Ala teve, eu Também estive com ele. Eh, e quem tá mais tempo, que conhece o Ala, sabe da trajetória dele com funis. Então, hoje eu vou mostrar alguns funis que existem. eh, no meio do marketing aqui e quais talvez possa fazer sentido para você, pro seu pro seu produto ou pro seu cliente. E é isso. >> Um ponto bem importante, tá? A, o
Alan ele foi o elfo funileiro e muito desse background ali de conhecimento, a Érica Viveu ali com ele todo esse esse caminho pelo qual ele percorreu. Eh, antes de continuar, eu quero entender o víde de vocês. O som está legal? Vídeo tá legal? Isso lá o pessoal é o fundiro. [roncando] Muito bem. Boa tarde de Lisboa. Ó, Wagner diretamente de Lisboa. Você nem que hora quer ir. Zoim, zoim não, Zion. Meu Deus, Zim, [risadas] Zoim. Tá ótimo, viu? Graças a Deus. >> Quero ver aqui quem fez o diagnóstico ontem, que eu disponibilizei um bônus bem
legal para vocês fazer um diagnóstico. Não sei quem é que, aliás, quem é que tava na aula de ontem? Manda um eu ali. A Ja. Jaia. >> A Jaia tá em todas. >> Jaia outra onipresente igual a Mônica. Eu [risadas] [roncando] amo ver os rostinhos conhecidos, tá? Isso >> eh são pessoas que acompanha a gente há bastante tempo e isso é bom demais. Johnny aqui direto de Flórida. Da Flórida. Ai que lindo, gente. A gente tá tão internacional, né? Importante falar também. Ah, meu Deus do céu. >> O quê? >> N é um comentário que
eu leio ali, ó. Senhor Alan Nasudos do Alan. Provavelmente eu acho que é o Alan Aquele ali. Al quer entrar aqui [risadas] >> eu te mando o link. >> Não vai. As pessoas querem ouvir você, senhorita Érica. Quem é que quer ouvir a Érica? Manda um eu aí também que eu quero. Quem quer ouvir a Érica? Quem quer ouvir a Érica? E ó o Alan. O Alan é dois Alan. Ó lá. Todo mundo quer ouvir a Érica lá ó. Eu, eu, eu, é vocês que as pessoas querem, >> viu? Todo mundo quer ouvir a Érica
hoje. >> Eu sou mineiro. [risadas] >> Gente, eu vi o mapa mental que a Érica vai mostrar aqui para vocês. Cara, tem tá muito show, muito show. vai trazer funil de webinário, funil de para quem é mais público frio, funil de captação gratuito, pago. Cara, tá muito legal, muito legal, muito explicativo, intuitivo. E quem ficar até o final vai ter esse esse fluxo aí para você de presente. Tô só pela Érica aí. Muito bem, gentil. Você foi muito gentil. >> É, obrigada, gentil. na Ah, inclusive sexta-feira o senhor Gentil vai trazer aqui todas essas análises
de dados do que vai ter um, vai mostrar como que faz essa essa curadoria do do dos dados. Extremamente importante na sexta-feira às 14 horas e amanhã o senhor Rafael vai Ó lá, ele tá aí, ó. O Rafael ele vai trazer sobre tráfego. Quem aqui já roda o com o cloud code no Tráfego pago, já manda ali também um eu que eu quero saber, porque amanhã vai tá show isso aí também. Muito bem. >> Tá. Eh, uma dúvida que eu tenho que eu queria perguntar para vocês primeiro, qual que é a maior dor de vocês?
Daí podem comentar aqui no chat. Quando o assunto é funil, pode ser qualquer tipo de funil ou não sei nada. eh, pra gente ir já conversando e eu já vou apresentando alguns funis aqui para mostrar ali como é que funciona cada Tipo e qual que cada um é interessante colocar na tua esteira. Vamos ver se o povo tá tá fazendo a lição de casa, já conhece sobre funis. Quando a gente fala funil, às vezes as pessoas têm até uma, acha que tem às vezes um, dois, três, cara, tem muito funil hoje. Às vezes o povo
renomeia o mesmo funil. O funil já existe há anos, o povo vai lá, coloca, muda um detalhezinho, fal ó, criei um funil de não sei o quê. Vai, Érica, abre o buraco negro daí. [risadas] Olha, eu, Luana, do céu. É o buraco negro. É porque ontem ela mostrou um fluxo ali de um de um fundo preto ali. >> Ah, sim. Eu vou mostrar aquele ali, mas eu hoje eu fiz uns mais simples para vocês entenderem que não é um bicho s de cabeça, tá gente? eh, testando para vocês depois vão aperfeiçoando e vão ter fazendo
de teste AB, vão fazendo eh expandindo, por exemplo, ali o fluxo de Nutrição dos e-mails. Eh, mas é tudo teste. >> Eh, ontem na aula eu trouxe para vocês a importância de ter um offer book. Hoje, a partir daquele offerbook, a gente vai trazer as estruturações de funis, qual o funizil se encaixa com quê. E muita gente acha que, ah, que legal, vou colocar, jogar lá o offer booking lá dentro do do cloud code e pronto, vai rodar, vai sair brilhantemente tudo. E não é bem assim. A gente vai trazer a Visão dentro do mapa
mental, porque é muito importante vocês entender o fluxo, não é simplesmente jogar lá para irá fazer, porque eh dessa forma vocês entendendo a estrutura, independente da onde tiver cloud code, codex ou cara morreu todas as IAS ali, que que eu faço agora? Meu Deus, complicou a vida. Não é bem assim, é você entendendo a estrutura, isso daí é seu paraa ferramenta. Bom, deixa eu ver aqui. Poderia explicar para qual públicos cada funil serve? Sim, é exatamente isso. Muito bem pontuado, Juan. >> Eu vou explicar isso também aqui. É, tu pode compartilhar minha. É, eu acho
que >> tem que colocar aqui, ó. Clica ali, ó. Apresentar tela. >> Ah, tá aqui. >> Você vai colocar a tela inteira. Vou colocar assim, ó. >> Tá? Então você tem que colocar ali, ó. Isso aí. Boa. Aqui >> quer colocar, tá? Eu falar colocar fechada ali só aba. [limpando a garganta] Ah, não. Aí depois você vai ficar navegando as abas. É ficar navegando aqui nas abas. Vocês estão conseguindo ler certinho? >> Como é que tá? Tá legal aí para vocês ver. Chegou aí o Carvalho. Chegou. Chegou mesmo. >> Ah, que legal. Ja a jornada
do cliente. Então, tá. Eh, por exemplo, tá, eu vou começar a falar sobre os funis, mas existe também funis específicos para conteúdo, tá, gente? Nessa eu não vou abordar porque é uma horinha só de live. Eh, eu vou abordar mais dentro do corrortte de marketing mesmo, bastante sobre funis de de conteúdo ali para fazer essa conexão com o funil eh de vendas. Aqui eu vou mostrar quais são os funis de vendas que é possível a gente Fazer e quais, por exemplo, topo de funil, meio de funil e fundo de funil ali, de acordo com também
o ticket do produto de vocês, tá? Então isso eu vou tudo abordar hoje. Eh, o que que a gente fez também, como a gente tem a pesquisa, como a gente disse ontem, né, que é muito importante ter a pesquisa, que 42% de vocês que se inscreveram para essa semana eh estão aqui por um motivo também, que é eu crio muito, mas vendo nada. Então, vocês estão nessa, essa dor De vocês, a gente sentiu, a gente trouxe essa semana para vocês entenderem que vocês têm que agir, tá? O Ala fala muito aqui até uma coisa que
eu vou colocar no mapa mental é o Ala fala muito sobre isso, essencialismo. Eh, a gente porque a gente, nós temos uma energia X, né? Se a gente começa a tirar para tudo que é lado, olha aqui o mapa. Isso aqui tá bem no livro do essencialismo, ó. A gente perde a força e não consegue focar em nada. Se a gente Foca em alguma coisa específica, só vai. Então é o mapa da clareza aqui, ó. Honre o conhecimento com a prática, que é a clareza, que é ação e ação. Então vocês, eu vou mostrar hoje
aqui funis específicos e vocês peguem um e agarrem e vão firme, tá? Eh, vou voltar ali para apresentação, tá? O problema não é conteúdo, ó, não é não é produto, não é oferta, é eh que é a estrutura mesmo ali do funil que eu vou mostrar hoje para vocês. Então é Isso, ó. O buraco entre a oferta e a venda não é falta de esforço, é falta de estrutura. Então, vocês entenderem aonde que tá o le de vocês e o produto de vocês aonde eles ele tá exatamente, é o que vai fazer eh vocês colocarem
o produto de vocês para vender ou para estruturar eh a oferta de vocês ali, que é a oferta que até que a Fran trouxe ontem, ficou muito legal. Depois a gente vai apresentar para vocês. Eh, a gente fez Skills também que, por exemplo, eh, tu consegue fazer tanto VCL, eu vou explicar o que é uma VCL, a gente consegue fazer uma página de venda, consegue fazer um webinário, tudo com essa skill conforme, mas tudo puxando do do overbook ali que vocês criaram na aula anterior, tá? Eh, aqui tem o nível de da caixa, digamos assim,
elevação de consciência. Quando quando a pessoa a pessoa todo mundo tem uma dor específica, né? e o teu o teu produto Resolve uma dor. Então, mas no início o o lead é frio, ele é inconsciente, ele não sabe, às vezes ele nem sabe que tem aquela dor. Então isso parte de princípio que é melhor um conteúdo ou um uma isca, que ali tu educa teu lead para ele entender que ele tem aquela dor e que tu mais paraa frente como autoridade ou seu cliente vai solucionar aquela dor. Então primeiro ele identifica que ele tem uma
dor. Tu mostra para ele, depois ele sente, né, a dor, incomoda Ele, ele quer, ele procura uma solução, depois tu mostra que tem a solução e tu mostra que tem o produto para essa solução e depois fica mais visível da ele falou: "Não, então eu preciso comprar dessa pessoa que ela já me mostrou o caminho." Então, é esses momentos assim que o público, a o o público mesmo em geral ali, ó, 80, 90% do mercado, eles procuram muito frio. E sendo que às vezes tá na nossa Base ali, o pessoal tá com uma dor específica,
como vocês estão com a dor de criar e de e de colocar seus projetos no ar e e tá aqui morno, enfim, né, quente na nossa esteira. É interessante. Eh, vocês têm que ver o como que você chegou até aqui. Eh, entende que esses encontros nada mais é do que a gente tá trazendo informações, conteúdos em forma de elevar o nível de consciência de vocês. Então, o que vocês estão vivendo aqui também não deixa de Ser um um funil. A gente tá elevando o nível de consciência de vocês. Vocês tinham um problema, com compartilharam na
pesquisa, daquilo virou um uma oferta para falar diretamente com vocês e aí agora a gente tá levando o nível de consciência de vocês. Uhum. Então assim, no infonil específico, por exemplo, tem anúncio, tem captação, tem vendas, tem a página de obrigada, tem a página de de Upcel, eh, que é muito, a gente tem que também cuidar a parte ali, Quando o lead entra, tem a parte de de conexão para sempre, tá, por exemplo, ou maiá ou a o time de vendas já disponível para eh se conectar a ele, porque a gente sabe que a janela
ali no mínimo de 4 horas, isso eh diminui ali as taxas também de conversão. Então, tem todas essas esses blocos específicos para cada funil, tá? Eh, aqui vai depois a gente vai fazer uma demo da página também de vendas. Eh, como a gente tinha falado também, o Funil ele tem umas peças significativas no sentido de estágio frio, morno e quente. Vocês têm que ter esse essa esse conhecimento de aonde que o lead está, até que ponto, porque se tu faz uma oferta para ele no momento que ele não está pronto, ou ele não vai entender
e vai ser um lead desperdiçado, ou tu tá gastando também tua verba ali, teu dinheiro e não é uma coisa inteligente. Então, por isso que a gente faz funis de nutrição, funis de captação E funis de aonde tá a jornada do cliente, negativando ele das outras funis para não ficar aparecendo também vários funis por uma mesma pessoa, tá? Então, por exemplo, o frio, tá? Reals, stories, eh, shorts, virais, isso traz leades pr pr pra base, tá? é um funil, é topo de funil, vai diminuindo até ele entender a ter a consciência um pouco eh maior
do do problema dele até fazer fechar a venda, tá? Então assim, ó, eh isso que eu falo que eu não coloquei ali No mapa, que eu vou colocar dentro do corror marketing, é o o frio, que é o topo de funil, que é toda a estrutura de topo de funil ali de do conteúdos que eu tenho vários aqui, squads e e skills que fazem isso ali, tá? eh o morno, né? E é o morno que eu vou mostrar para vocês, que é o VSL, eh diagnóstico, é webinário, que eu vou mostrar os funis específicos para
vocês em cada etapa, tá? E daí aqui mostra o conteúdo que cada etapa é bom fazer. Eh, O estudo de cases também é muito bom, porque isso aí gera eh eh conexão, a gente usa muito com remarketing também, tá? É assim, pessoas compram pessoas. Muitas das pessoas assim que desejam resolver aquela dor, nem sempre vai ver algo palpável só de ouvir você falar. E aí na hora que ela vê um depoimento de uma pessoa, de um estudo de caso, de alguma coisa que realmente rodou e funcionou, aquilo ali para para algum alguns tipos de perfis,
foi algo que Tava lá no no pesquisa do Avatar, que saiu três perfis lá e um deles era essa questão da pessoa que é mais emocional. Então, se a pessoa ver alguém que já conseguiu e chegou lá, ela vai desejar ainda mais ter essa decisão mais emocional, comprando um case que já conseguiu, né? >> Isso é é meio que depoimento é muito bom, gente. Uma coisa assim, vocês ah, mas eu não, eu recente conversando no meu produto, não tenho depoimento. Passa pra mãe, passa pra tia, passa para as amigas, olha só, testa esse produto, funciona
para ti? Agora tu pode gravar um depoimento, pode escrever para mim um WhatsApp. como é que foi tua experiência no meu produto? Eles vão preencher. Então assim, eh eh prova social é muito importante para quebra de objeção. Muito importante quebra de objeção é a pessoa tá com dúvida: "Ah, será que eu compro? Será que realmente vai funcionar para mim?" Daí a gente vai lá cair um anúncio Para ela. Ela é, por exemplo, médica e que e queria automatizar a clínica dela. Daí ela escuta um depoimento de uma médica que automatizou a clínica dela. Então ela
vai se identificar e vai querer entrar também porque ela falar tem aquela sensão de fomo, nossa, tá todo mundo entrando, tá todo mundo fazendo com IA e tá todas as clínicas automatizando e a minha tá ficando para trás. Então é esse sentido que a gente tem que induzir ali o cliente, o lead Para ele tomar a decisão e saber que aquilo ali vai ser gratificante e bom para ele, tá? Eh, daí aqui eu vou mostrar também, eu eu vi ali que o a Débora falou sobre sugestão. Eu eu vou mostrar, eu fiz os mapentais, >>
eu tava eu não tava querendo cortar tua de raciocínio não, mas na hora que eu li o depoimento, eu falei: Débora, teve realmente tem esse funil ali, >> vai ter, vai ter. Tô até ansiosa já para para vocês verem, >> porque eu vou eu vou compartilhar com vocês também o spoiler para vocês, esse mapa mental da dos funis, tá? Então tem nove formatos que é captação de lead, low ticket, tá? Eh, low ticket geralmente é de R 19 a R$ 97, que é para é para o lead abrir mesmo a carteira e falar assim: "Tá,
toma o meu dinheiro e eu quero ver o que o que que vai dar". Eh, claro que é um produto, não vai se fazer um produto de meia boca, tu vai fazer um produto que seja Eh topo de funil mesmo, para ele entender a dor dele e entregar alguma coisa rápida para ele. Em quatro aulas, em menos de quatro aulas, ele tem que estar com aquilo ali que tu prometeu. Pronto, para ele sentir assim: "Nossa, eu consegui fazer, eu vou ainda então, então eu vou comprar mais coisas desse cara, porque ele fala e é verdade
e eu vou vou vou escalar na na esteira de produtos dele." Então, sempre tem que ter essa consciência que é uma uma Esteira de produto, é um e e low ticket é o primeiro produto, então ele tem que ser bem bonitinho, tá? Não vai não vai e fazer de qualquer jeito que o cliente vai falar: "Nossa, se ele entrega isso aqui, eu não vou querer comprar outro produto". >> Tem que ser uma experiência, aquela experiência, experiência pro É. Tá legal? E tem que também se conectar com produtamente >> o próximo produto. Então, por isso que
Tu tem que, quando tu vai desenhar tua esteira de produto, tu tem que desenhar do no do final ao fim. A a eu eu digo até que tem que ser no final e ir escalando para chegar no produto low ticket, porque do low ticket que tu vai chegar no high ticket, tá? É, o low ticket é aquele produto que é uma forma de você levar o nível de consciência da da do teu cliente, porque agora ele já é muito cliente seu e se ele não tiver conexão com outros produtos, com certeza Ele vai comprar do
teu concorrente, porque o teu concorrente vai est conectado com o teu produto. Então você tá comprando lead pro teu cliente. Então presta bem atenção nessa criação, dessa esteira para ele conectar com o próximo ponto, senão realmente você vai est comprando lead para mais alguém aí, não para você. É porque daí tu abriu a consciência do leí que ele precisava daquilo, mas daí quando tu ele vai ele precisa do outro produto, tu não tem e Ele vai para concorrente, ele não vai ficar disponível ali para sempre, tá? Então esse é é o bom de desenhar uma
jornada do cliente ali na tua esteira. A ver até o produto low high ticket, tá? Até a gente a gente eu eu recomendo um high ticket, tá? Eh, mentoria, pode ser uma mentoria, pode ser consultoria, mas que vocês tenham também um treinamento de high ticket. E voltado a quê? Então, tu pensa, é voltado a quê? Ah, é a para consultório, vamos dizer assim. Então, Qual que é o meu o meu low ticket? Ah, um eh um atendente de a atendente de A não, mas por exemplo um relatório para analisar todos os teus clientes, porque assim,
a pessoa entra em contato contigo no WhatsApp, uma IA consegue um uma squad, até um uma skill, consegue analisar todo o teu histórico de do WhatsApp com teus clientes e ver qual que é a maior dor, como é que pode sanar e tudo mais. Isso é uma dor ali da Clínica que tu pode solucionar com low ticket. Tô dando só um exemplo, tipo assim, sabe? saiu da minha cabeça, mas é conecta com a a mentoria depois do high ticket, tá? Eh, deixa eu voltar aqui. E quanto que você acha assim, por exemplo, ó, o primeiro
produto ali do low ticket é de R$ 19, R$ 17, a R97. Eh, esse meio ticket ali, quanto que você acha que seria um produto para antes de chegar numa mentoria de um high ticket? Seria um medium ticket ou quanto Você acha que seria ali? É que depende do, eu acho que depende também do nicho especificamente e da dor também do cliente, mas eu recomendaria 48 ou 98, depois 400 e 200 a 98 ou 698. Ticket de 1K também é bom 988. Depois os tickets de eh high ticket, >> que daí podia ser também, por
exemplo, 988, 808, uma comunidade, alguma interação assim com o cliente, com com a [limpando a garganta] com os com os leads ali tu comprou do low ticket. Então é interessante também ter isso porque daí dali tu entrega informações e e tudo mais e daí mentoria para caso a pessoa queira também implementar isso nas clínicas ali e tudo mais, tá? Eu vou, a apresentadora do apresenta aí não sai de mim. Vou acabar te trazendo uma numa segunda-feira, hein? [risadas] >> Eu tô nervosa, mas tudo bem. Eh, aqui vai começar Débora os mapas mentais que tu pediu,
tá? Mas eu vou passar para cá porque aqui fala, Ó, captação de lead, construir uma lista. Porque assim, não adianta, gente, vocês montarem também um produto e você falar com a parede. Então, tu tem que captar lead e não precisa necessariamente captar lead com tráfego, tá? Mas eu coloquei aqui como tráfego porque eu não fiz de de conteúdo, eu vou fazer dentro do corte de marketing. Mas tu consegue também, vocês sabem aquela que vocês ficam perguntando eh aparece um whels, fala comente Eh market, comente e cloud e tu escreve ali e crollo ali ele tá
captando o lead. Então, e ali é orgânico, mas também tem como tu capitalide no paco. >> Olha, eu vou ser obrigada a a contar que esta mulher é uma guerreira para criar conteúdos do Alan Nicolas. É ela que consegue tirar todo aqueles conteúdos, aqueles carrosséis e não tem um design, tá? É ela ali suando o os todos os fios de cabelo, porque o Alan ele não é uma pessoa, >> ele tá aqui, [risadas] >> Alan, eh, você vai publicamente cria conteú >> publicamente ajuda essa pessoa a criar conteúdo no teu Instagram. Mas enfim, ele ele
falou que vai gravar, tá gente? Ele falou isso na live. Então, mas enquanto isso, ela tá ali eh fazendo conteúdos do hype e tal e criando os conteúdos. Então, tá tá muito legal. alguns conteúdos já tá estourou muito. Então é realmente essa parte de conteúdo Que a Érica vai ensinar dentro do corror de marketing. Eu até eu vou est ali começar a criar mais conteúdos dentro do meu Instagram com que ela for ensinar lá dentro. Então, >> eu fiz uns squads e umas skill até aqui se não sei se vocês viram, eu acho que muitos
aqui também que tão na >> na live >> na live eh caíram em algum da Fran, mas ou do gentil também que tá ali, mas foram escritos também com squads e Skills da que eu vou entregar ali pro pessoal da do cor também, tá? Mas voltando pros funis especificamente, a gente tem a captação de lead, tá? que é construir uma lista de clientes, futuros clientes para você. Então vai ser estágio um, é para público frio mesmo, tá? É uma isca. A gente geralmente vocês podem entregar, por exemplo, tava muito no hype ali 2024, entrega prompt,
entrega prompt. Qualquer pessoa tá jogando skill assim, O pessoal tá caindo e e digitando e se inscrevendo skill. Então, é também importante vocês analisarem o mercado, porque não adianta tu entregar uma coisa que que o cliente não quer ou que ele vai ditar e não vai abrir e não vai e não vai usar. Então vocês também tem que ser proposital no sentido que eh a skill tem que fazer parte do teu funil. Então, se tu colocar uma skill, ah, skill para veterinário, mas eu nem vendo para veterinário, então não vai adiantar. Eu Tô dando só
exemplo, tá? A gente pode ir para qualquer um porque a gente ensina I. Mas eu tô dando um exemplo que vocês têm que também quando criarem eh iscas tem que ser de acordo com o ICP do teu cliente ali final, tá? Então é uma página de captura, eh confirmação, sequência de e-mail, oferta depois lá no no final. O mercado ainda não te conhece, então ele não ele não vai abrir a carteira no momento ali da que abriu uma página, tá? tem venda Direta, vou falar sobre isso também, mas ele não vai abrir a carteira tão
rápido. A venda direta era muito mais fácil lá em 2017, 2018, 19, enfim, [risadas] era uma loucura. Mas hoje em dia a gente sabe que o nível de consciência do do brasileiro, até porque foram tão vindo mais depois da pandemia, vieram mais pra internet, compraram mais, enfim, aumentou um pouco mais. E eu acho isso bom, porque a gente consegue daí criar mais soluções e e entrega valor também, Né? Eh, antes de um lançamento webinário, é muito bom a gente captar lead, tá? para aquecer esses leads também na base para depois vender para eles um ticket
maior. Eh, isso que ele fala aqui, ó, que é um erro, eh, tu tentar tentar vender o qualquer preço um produto que ele não tá preparado, porque ele não tá naquela faixa ali da do funil, ele não tá preparado. A consciência do teu lead, ele não tá, ele não, ele tá vendo ali os squares, tá Vendo a as esqu que isso vai adiantar se ele não tem um nível de consciência maior do que que isso resolve o problema dele, tá? Então agora eu vou mostrar para vocês aqui os mapas mentais, tá? Aqui é mais ou
menos os as squads que eu vou entregar pro pessoal do do corte e as skill. Eh, os squads vão ter alguns alguns clones aqui que a gente que o Ala inclusive pegou aqui a vários estudos deles, vários. O do Hormóis, nossa, do hormose tá tá muito bom. Então ele ficou Acho que meses, né? Eu não sei se ela tá aí, mas ele ficou meses estruturando esses clones aqui e a gente vai dar para vocês também ali no Corort. Eh, mapa de clareza aqui, tá? Mapa a captação de lead no em tráfego. Eu não vou colocar
no orgânico, mas como eu falei, no orgânico vocês podem rescéis, tá? Funciona muito bem para comentar e ir pro manichet, tá? Eh, aqui vai ter a a página de captação. Esse esse mapa eu vou disponibilizar para vocês, tá? Então Vocês podem dar uma olhada. Eu vou colocar outros segmentos também neles depois da da live. Eh, e o que vocês trouxerem aqui também na no chat, podem me passar também que eu vou eu vou deixar ele bem estruturadinho para vocês. Se faltou alguma coisa, pode dar um feedback para pra gente depois, tá? Mas a captação de
lead, o que que ele é? Eh, na venda na compra, tá? Como eu falei, dá para ser no orgânico e dá para fazer em vendas também ali de leite, de No nos anúncios. É a página de captura, ela se cadastou. Sim. Vai para uma, vai paraa página aqui do lead, né? A gente pode ir pra página de obrigada direto, que daí a gente nutre o lead, ou também pode ir para uma página de low ticket. Então assim, ele ele pega a isca e depois ele vai para uma página de low ticket, que é um produtinho
ali de porque assim, ele ele teve a dor, pegou a isca e daí ele então ele pode sim querer um low ticket Que é R$ 48, R$ 98, por exemplo, ah, um Zoom fechado com a equipe da do academia para para falar sobre funis para vocês e entregar um squad de funis para vocês. É um low ticket. Então aqui e é uma dor que a pessoa tava tendo nessa página de captura. Eh, e a o que que a gente faz? Ela não comprou, ela vem no remarket, ela não se cadastrou, ela vem pro remarketing. Então
a gente fica dando remarket aqui, ó. Já coloquei para vocês, ó. Depoimento, prova social, Objeção, resultados específicos, urgência, bastidores, processo. A gente fica mandando para cá, tá? Ela comprou, ela entra numa, ela não comprou, ela entra numa recuperação de e-mail. se comprou uma sequência ali de nutrição de e-mail para ela, para que lá na frente vai ter um webinário, vai ter um um lançamento, ela já esteja na nesse fluxo de nutrição ali, >> ó, um fluxo de nutrição bem interessante que eh eh é uma fonte de captação Também, é a newsletter. Newsletter é muito legal
paraa nutrição de de lead, de vez em quando você manda um um botãozinho de vendas. Então, o newsletter é um negócio bem interessante paraa nutrição do do cliente e captação de cliente também. Uhum. Cara, isso daqui tá muito mastigado para vocês. É que nem eu falei, não é porque a gente vai ensinar, não é só você ir pro pro terminal, você tendo acesso a ao Como funciona, independente do lugar onde você vai. Eh, você tem o o básico que é o conhecimento do fluxo inteiro. É muito legal. É, eh, aqui eu coloquei tanto o low
ticket, o vutorial e o VCL, tá? Eu coloquei junto eles. Eu vou mostrar para vocês aqui rapidinho. Já por agora me lembrou que já passou 30 minutos, mas o low ticket ele é o estágio um e dois. Então assim, é um público frio que nunca comprou, mas que ele tá ele ele Ele agora ele descobriu que ele tem a dor. Então ele tem a dor, só que ele quer entender como funciona isso. Eh, a gente pode ser anúncio direto com um pode ser uma um vídeo de vendas ali curtinho na página, tá? E a oferta
de 19 a R$ 97. vocês definem também conforme a a estratégia de vocês. Eh, daí é tráfego pago, que precisa ser pago entre si, porque o que que acontece também é muito bom o low ticket, ele paga o tráfego. Então assim, tu não vai gastar em Tráfego pago e vai ainda captar lead qualificado pro teu funil, porque ele ele não tá só pegando uma isca de graça, ele tá abrindo a carteira. Então é mais propício um lead que já abriu a carteira para ti comprar um outro produto de ti do que um que quer só
pegar a isca, tá? Então, o produto de entrada que abre o relacionamento entre você e o seu cliente e antes do do produto maior, no ticket maior, eh, ele já cria essa experiência, que nem a FA falou e eu e a Gente conversou aqui, não pode ser qualquer produto, tá gente? Tem que ser um produto que vá selecionar uma dor específica rápido, porque ele precisa nossa isso aqui já resolveu meu problema. Meu Deus do céu, vou comprar então o produto maior deles que eles vão vai vai ser maravilhoso. Então é esse é esse sentimento que
vocês tm que ter tem que dar pro seu cliente, tá? Eh, e daí aqui tá tá o cálculo do do Roy que tem daí tem que administrar também a questão De compra de lead e e automatizar. E eu digo assim, ó, todos os funis que vocês criarem, vocês têm que eh automaticamente todo eh eh que nem agora o o gentil vai trazer isso, dados. Então vem aqui, ah, essa página aqui tá convertendo o X. Se eu criar agora com a agora com com as squads skill, vocês conseguem fazer vários testes de a gente a gente
tava aqui conversando e a Fran, ele criou Quantas quantas headline, >> cara? Foram >> 27, não foi? >> Nossa, >> então ele pode testar 27 headlines de de para pra página de de captura. Ele pode testar eh quantos que foi assim, Foi, foi 42 isso. E e assim, baseado nas pesquisas, ou seja, baseado ao aquele tipo de cliente, aquela headline vai impactar ele, por isso a quantidade de headlines. Então, Baseado nas pesquisas, orientada a dados, ao offerbook, foi criando várias páginas para pegar para até ter aquele sentimento de, caraca, falou comigo. >> Uhum. Então, eh,
por isso que ele gerou tantas super rápido, né? >> Então, assim, vocês colocam esse foninho para rodar e depois vocês testando headlines novas, eh, eh, até o vídeo de vendas vocês podem ir testando teste AB para diminuir o custo aqui e para escalar, porque assim, o que que Acontece no tráfego pago? tu tem uma margem. Eh, isso o Rafa vai falar amanhã também, mas, por exemplo, teu Ras ali fica empatado, teu R fica empatado. Conforme tu vai escalando, ele vai ficar negativo, porque automaticamente tu vai tá escalando e tá colocando mais budget ali. Eh, e
arrumando as essa oferta, arrumando a headline, tu vai diminuindo o custo e vai e aumentando a o budget para aumentar a mais a captação de lead. Então, por isso no início a gente vai Testando com ticket com um ticket pouco menor. O ticket não, o budget um pouco menor a captação de lead e vai testando outras headlines. Achou a melhor? Testa três e de três em três. Achou melhor? Desliga as outras e e sempre isso. Toda semana vai fazendo esses testes e melhorando sempre, tá? Então aqui, ó, eh, a a >> só só uma observação,
tá? >> Fica falando um negócio interessante também, eu acho muito bom o quiz, tá? O Roas, que aí você chegou a falar Roas, Ro >> Roas é o é o que mede a sua receita bruta e o Roy é o retorno sobre o investimentos. >> Uhum. Então o Roas é o retorno sobre o gasto que você teve e o Roy é sobre o investimento. Boa. Eh, no low ticket aqui, ó, o que que tu dá para fazer daí esse de de R$ 47, R$ 97? Ele comprou, ele cai num pincel de um produto um pouco
maior, pode ser 498, 398, falando: "Ó, agora que você aprender, vai aprender a fazer X, você pode fazer isso aqui que eu tô mostrando." É uma, é um, é um vídeo de vendas ali. Eh, se fechar essa janela aqui, não vai ser o mesmo preço. A gente geralmente diminui também o preço ali do desse produto, tá? eh para ele tomar essa decisão. Se fechar, se fechar essa página, não tem mais esse preço porque é O preço, digamos, desse produto low ticket, menos o produto apróximo da esteira, né? E isso todo, muita gente, muita gente, não,
eu digo praticamente todo mundo do mercado faz essa essa jogada aqui de low ticket, tá? E essa pessoa não comprou, ela vai pro pr pra sequência de e-mail, recuperação e e nutrição para próximo, se fizer mais sentido para ela no próximo produto ela entrar, ela entra também, tá? Então pode entrar aqui no segundo produto aqui se Fizer sentido para ela. Senão ela vai para uma rede ali de remarketing, que daí remarketing é depoimentos, é prova social, eh, e >> até chegar o momento de compra dela, >> até chegar no momento, porque assim, a janela de
de compra e aqui a gente tava analisando esses eh na academia e é de 30 35 45 dias. Então assim, o lead entra no nosso esteiro ali e ele fica 35 dias eh a gente nutrindo ele e fazendo, por Exemplo, essas lives também a nutrição eh até ele tomar a decisão de comprar, tá? Então é todo um fluxo, sim, de funil. H tutorial ele é mais voltado paraa escrita. Então eh, tu coloca, tem até aqui, ó. Eu fiz aqui também um que que é cada um para vocês também entenderem, tá? Eu vou passar essa esse
mapa mental para vocês. O futorial mais como se fosse um artigo, sabe? Tu vai lendo, vai se identificando, porque ele fala exatamente pela dor do lead ali e No final, se fizer sentido, a pessoa vai pro pro pro pra página do produto. Isso acontece muito às vezes na news, tá? uma, eu, eu não digo só do ala, digo news de de dos do especialista mesmo. Eles criam a news ali, no final faz uma oferta ou mostra o caminho das pedras, digamos assim, para pro lead que tá lendo aquele aquele aquele artigo, tá? Depois tu vai
para um o a página de vendas aqui, eh, tu vai pra sequência de e-mail ou pra Lana. A Gente tem a Lana, que é uma uma IA que ela conversa contigo, ela ela tira tuas dúvidas e é uma IA. Todo mundo, às vezes o pessoal fala, ela não é humana não, ela é uma que conversa contigo ali no WhatsApp, tá? Eh, e vai para Eu tô correndo, gente, porque a gente tem 20 minutos aqui e eu quero, a gente vai mostrar também a as páginas que que os squads criam. >> Quem aqui tá gostando do
que tá vendo até agora? >> Eu falo bastante, desculpa. >> Tô que nem o aula. >> Vou fazer live de 4 horas que nem o aula. Ah, olha, quem aqui gosta de falar sobre funil, ficaria aqui 4 horas. Não, 4 horas só na na aula. Eu, você deu uma ideia fantástica, pois eu estava ofertando meu MVP por 997 e já dei um comando aqui e já criei um produto de entrada de 46. >> Ah, que legal. Parabéns. É isso. >> Muito bom. É isso. Que bom que a gente tá >> pronto, já deu r tu
aula do [risadas] [suspirando] >> que bom. >> Top demais. Eu é, tá todo mundo querendo, não. >> Ó, viu a VSL, gente? O que, por que coloquei essas três juntas? Tá, porque essas três juntas ela tem o mesmo mecanismo. Por isso que a gente às vezes o pessoal fala: "Nossa, mas é tão Difícil criar um funil. Eu não sei fazer um funil". Mas elas têm o mesmo mecanismo. O low ticket, o advutorial e o VSL tem o mesmo mecanismo. Claro que cada um tem a sua especialização, digamos, eu digo assim, ó. Porque a VL é
um vídeo de vendas eh ali na página que tu convence o lead escrito, tá? O advogatorial já é escrito. É como se fosse a o VSL, tá? Que é o vídeo de vendas ali, eh, só que escrito. E o aqui a página de VCL, você já deve ter Clicado em algum anúncio e tem um vídeo ali de 20 minutos que ele vai instruindo e vai mostrando o produto por dentro, tá? VCL geralmente é mais usado também no meio do funil ali, quando a pessoa já te conhece, já tem, já te segue, já te acompanha e
ali agora ela quer entender mais como funciona o teu produto. Então o VSL é muito bom nessa parte ali do teu funil, tá? Eh, se ela comprou, igual eu, como te falei, eh, se vocês olharem a os funis, eles são praticamente Bem parecidos. Então assim, eh, é bom fazer esse teste também para vocês definirem que que é melhor para pro ramo de vocês. Eh, aqui ele comprou, ele vai para parte de nutrição porque eu quero depois vender um high ticket para ele. Aqui até então não é um high ticket, tá? Que eu tô vendendo para
ele ali, é um low ticket ou um intermediário, tá? E aqui ele vai pra parte de recuperação, que é e-mail, Google Ads, meta, que ali aqueles de depoimentos, tudo mais, eh, Ligação que daí o o suporte pode fazer, o suporte não, o a comercial pode fazer. Eh, se vendeu, sim, vai paraa nutrição igual os outros. Se não, ele vai de novo uma seleção daí de de um funil de conteúdo, ele news, ele vai paraas eh para carroçel específico de educação mesmo, tá? Porque no em funil de eh de conteúdo também tem que ter topo, meio
e fundo de funil, tá? Então, e tu pode lá no gerenciador de anúncios eh colocar isso. Ah, esse esses esses esses Conteúdos aqui são meio de funil. Então, eu quero mandar para essas pessoas esse esses núcos aqui. Agora, esses conteúdos são fundo de funil, depoimentos é fundo de funil. Ah, agora vou mandar para quem tá nessa parte aqui do funil especificamente. E sim, tá com pixel dentro das páginas que eu provavelmente o Rafa vai mostrar amanhã. Tu consegue segmentar certinho a pessoa ali aonde ela tá, tá? E depois se caso ela não compre ainda, ela
vai pro webinário, que É o próximo funil, que é o webinário. Aqui o webinário é bem legal, gente. Eu gosto bastante da parte do webinário. Acho que várias, não sei se vocês já viram o webinário. >> Quem aqui já viu um webinário? ou achou que viu uma aula ao vivo, era um webinário. Eu juro que hoje é ao vivo, hein? [risadas] É, >> por enquanto, >> por enquanto, >> mas tem o binário que o especialista ele grava a a aula como se fosse ao vivo, a pessoa se inscreve e ela é disponibilizada exatamente naquele dia,
naquele horário que a pessoa se inscreveu. Então, eu acho bem interessante e inteligente até para não não eh cansar também o especialista ali que toda hora ele vai ter que ficar gravando eh ou entrando em live para dar o mesmo conteúdo, sendo que num webinário ele pode dar e bem Estruturado, bem especializado naquele ador e no final fazer a oferta ali para pro produto, tá? Gosto bastante da parte binária. E é a mesma, ó, é a página de captura e daí aqui a confirmação e lembrete. Então, por exemplo, a Alana, tanto e-mail, fico avisando pro
Líd ali que eh às quarta-feira, às 18 horas da noite vai ter o webinário, a pessoa fica já ligada aqui, vai ter a aula, tá? Quem escreve, quem escreve os webinários aqui, a gente tem os clones também que Escreve já os webinários. E a pessoa comprou, vai para parte de obrigada nutrição, não comprou, ela vai para uma parte de nutrição aqui de recuperação com a lana e com a com remarketing até a parte de vendas que volta lá pra página de vendas ou tanto VSL, tanto advatorial, tanto low ticket, conforme for melhor para pra estrutura
de de do funil. Ó, o Dário é da Dária, Darlan, meu Deus, eu tô ótima falar o nome. Eh, ele perguntou onde a Ia entra No funil. Normalmente é ali mais pro depois que teve alguma ação de de interesse de compra, porque ou de followup ali da questão do cara não comprou e aí você já tem os dados, você já consegue entrar em contato com essa pessoa. No caso aqui, tá? Eh, como a gente tem uma estrutura ali já mais consolidada, tal, a gente coloca a Iá para atender. Fran, tô começando agora, como é que
eu vou colocar uma Iá? Eu começa no feijão com arroz, deixa um Humano ali falando, mas é a a resposta rápida é essencial. A depender onde ela tá ali no fluxo, é essencial. Então, eh, se tiver como pôr uma IA, beleza, né? A cada movimento ali do do lead. E o que a Érica tá trazendo aqui é tudo baseado em estudos e também aplicações que a gente já rodou aqui dentro. >> Uhum. >> Né? Eh, >> é que agora que assim, não sei se também Ele não quis dizer, vocês vão usar Iá, talvez também eh
na nos funis ali, que eh o que que eu posso te dizer assim, onde usa Ia, tá? Tanto ali a Lana, tá? >> Ó, ó um comentário da Lana. Vou contar pro Marcondes e pro Tuan depois. A Lana é a mais prestável com quem já falei. [risadas] Mas a gente vai mostrar agora aonde a gente vai usar a IA no funil, tá? Eh, é muito importante. Porque aqui porque por que que tá a carinha aqui Desses especialistas aqui, ó? Eles que criam na no squad e no nas skill que a gente tem, tá? Mas finalizando
aqui todas as a os funis, a gente tem do lançamento. O que que o lançamento é? É o estágio 4 e c. O que que é o estágio 4 e5? Eh, o lead já te já teve alguma experiência contigo e a gente começa a captar lead já qualificado. Qualificado não, mas que já tá na nossa base ou que eles já viram alguma algum algum algum conteúdo da academia ou do aula e começa A captar eles para um lançamento. Então é um produto novo, lançamento pela primeira vez, base de e-mail, seguidores enganjados, parceiros afiliados com canal
distribuição. A gente também faz essa parceria e e faz essa esse fechamento aqui que tá aqui também, tá? Não vou estender muito porque já é já senão a gente vai eh pular muito o o horário, né? Mas aqui, ó, daí diagnóstico quiz. Ah, tá. A já tá fazendo ali pra gente o o [limpando a garganta] a estrutura para dar tempo. Diagnostic quiz também, que foi, eu acho que não sei quem que falou sobre o diagnostic falou com isso? Acho que foi a Mari, não lembro. Mas aqui também a gente usa o diagnóstico quiz para qualificar
o lead, tá? A gente qualifica o lead no quiz. Se ele é qualificado, por exemplo, se ele é qualificado, ele vai sim, ele vai pro diagnóstico e marca reunião com com o Time. Se ele não é qualificado, ele cai no dá o céu ali de uma oferta menor e e faz a venda tanto do low ticket ou, enfim, a comunidade, alguma coisa do tipo, se não faz sentido para ele agora no momento estar eh num high ticket, tá? Eh, e também eh, eu vou fazer o teste de captação de lead de quiz, tá? Eh, eu
já vejo muita gente fazendo isso e dá muito bom. Então, é uma coisa que eu vou fazer também agora, mas a gente usa o quiz mais para para marcar reunião ali para Entender um pouco mais da do lead, tá? Aqui também tá a aplicação de high ticket, que todos a os fluxos aqui como é feito é mais ou menos como eu tinha como a gente tinha feito aqui do diagnostic quiz, tá? qualquer até junto para eles. Agora o checkout direto aqui da da elimina da do estágio C, né, na base quente, que é o remarketing,
que é muito importante, como a gente sempre falou, que é muito importante o remarketing, Tanto de depoimento, de prova social, então ali tu consegue também fechar muitos leads, por exemplo, ah, cai na para marcar pro comercial ou cai direto pra página de do diferente da aonde tá o estágio do lead, tu consegue Eh, como eu falei há pouco tempo, com pixel da do Google ali, do Gemin é ótimo do do Google ali Analytic, tu consegue analisar onde é que ele tá o o fluxo do teu do teu lead para ele cair certinho no remarketing, tá?
E agora a gente vai Fazer o teste aqui eh do método do funil eh com o que a Fran fez ontem. Ela ela vai colocar isso também tanto ali na no fluxo para quê? Agora ele vai criar todas as com a com a tua oferta, com o teu produto, com teu com a tua oferta já estabelecida ali, ele vai criar tanta página de captura e daí tu vai tu vai definir, ah, eu quero página de captura de para lead, eu quero p de captura para low ticket, eu quero advertitorial, eu Quero VCL, eu quero funil
de webinário, eu quero lançamento. Tu vai definir qual é a estrutura que tu quer e ele vai te dar todo o fluxo de meio de porque aqui, ó, vou até deixer aqui em cima, ó, o que ele faz, tá? Cada skill ele faz, ó, a o método do funil, ele faz o diagnóstico e define também o ICP, o que que o que que é melhor pro teu cliente, mas tu também pode definir qual que é o funil que tu quer fazer. Eh, tu chama daí depois skill a copia do funil. Ele vai fazer Exatamente copia
do funil da dor que vai est no oferta do que vocês viram ontem que a Fran leu e tudo mais e viu ali que pegou todas as dores de vocês pela pesquisa. Eh, VSL vai fazer então toda a cópia da VSL com os os funis que a gente tem também dos clones já aqui. Eh, design system, por exemplo. Ah, mas vai pegar o design de vocês para fazer a página. Tu pode pegar o design system, tá? Isso aqui também. O Ala já disponibilizou esse design system Gratuitamente. Pode colocar o link aqui também na no mapa
mental do Design System para vocês testarem. Eh, vocês pegam o Design System e colocam uma página específica de repente de vocês ou cria a de vocês. O Ala usa muito pinteres para fazer tipo assim, ideias, mas vocês podem também pegar uma página já que pronta e colocar ali e ele vai criar a página de vendas depois, exatamente com a identidade visual da tua ou do teu cliente, enfim. Aqui também eu tenho daí de conteúdo, que é uma coisa que eu não coloquei nesse mapa porque não ia dar tempo, que é no corror gente, eu vou
ter 4 hor 4 horas de de aula, né? Eu vou conseguir explicar um pouco melhor. E e-mail, funil de e-mail, nutrição, recuperação, todos vão ter de WhatsApp também, nutrição, captação, enfim. E e vai ter tudo isso aqui dentro ali, tá? >> Só um detalhe bem importante, tá? Eh, quem Vê que agora é o momento de entrar no correte de marketing, eh, eu, a gente vai começar as aulas sábado agora, então tem um tempinho curto aí para vocês decidirem, mas que eh usando esse mapa mental aqui já vai te dar muita clareza do que você precisa
fazer. Eh, Edu, pode ir lá nos stories da academia. Eu, se não tá aqui na descrição, depois eu eu coloco ali. Deixa eu mandar aqui o link se cadastrar. Ele quer, ele quer esse mapa mental, >> mas no final a gente vai mandar aqui também, tá? >> As skills, tá? As skills e os os squads. Quem vai ter acesso vai ser o pessoal do corror de marketing, tá? Aqui na live aqui para quem tá aqui, eu vou disponibilizar o mapa mental, tá? E a apresentação de hoje aqui para vocês terem o norte do que que
é pode ser Possível fazer nos seus funis, tá? Então vou entregar aqui e vou entregar também o design system aqui, ó, MD para criar a identidade visual de vocês, que o Ala já tinha disponibilizado também isso eh nas redes sociais dele. Vou deixar aqui também em algum lugar o link aqui, tá? Para vocês terem acesso, beleza? Mas esses squads que que foram de clones que o Ala ficou meses eh pegando as informações, clonou eles e e tanto as as skill vai ser entregue só ali no Corrortte mesmo, porque porque o que que a gente vai
fazer? A gente vai entregar e vai também mostrar pros nossos alunos como usar, né? Então, eh, é pra gente é melhor dessa maneira e para vocês também, porque não adianta também vocês terem alguma coisa na mão e não saberem usar antes. A gente já estruturou e já fez várias pesquisas sobre isso para passar pros alunos ali certinho, tá? Mas o mapa mental e a apresentação a gente vai passar certinho Para vocês, beleza? Eh, galera, aqui, ó, eu já coloquei ali, tá, Edu, tá? SMCC, que é semana de marketing cloud code, você pode se cadastrar. Ainda
vão ter mais duas aulas, que é na quinta e na sexta. Não finalizamos aqui, estamos realmente aqui mastigando esse mapa mental. A gente vai trazer agora eh tudo isso daqui, esses squads que a Érica fez, essas skills, eh ficou muito show. ele criou aqui para mim uma Página para pessoa se cadastrarem para um webinário, que infelizmente para esse corror de marketing não vai ter, mas na nos próximos com certeza a gente vai trazer essa visualização de de webinário, que eu acho que vai ficar muito muito show. Eh, quem eu vi aqui que teve alguém falando
inclusive, eh, que já viu várias vezes um webinar e comprou e ainda se enganou se era, ficou Na dúvida se era, se era gravado ou se não era. >> Então, essa, o funil de webinar eu rodei uma vez e eu coloquei com o cloud code, eu fiz o a página, webinári tudo. E aí eu fiz um os comentários fake porque eu já tinha a transcrição do vídeo e aí eu coloquei uns comentários fakes ali. Quem me deu essa essa dica maravilhosa, inclusive foi meu meu noivo. Ele falou assim: "Ó, por que que você não coloca
uns Comentários fake ali e tal?" Falei: "Caraca, boa, Felipe, vou colocar". Aí eu fiz a a Ah, como que eu fiz? Não sei. Pedi pro Cláudio. Gente, é >> certas coisas. Até a a Eric falou: "Ah, mas como você montou a estrutura?" Não sei. Aí eu perguntei pro Cláudio, ó, como que tá feita a estrutura? Aí ele montou um mapa certinho de como eu fiz, porque foi realmente conversando com Cláudio. Eu acho que muitas coisas vocês Desenrolam conversando com a >> Tu quer, tu quer mostrar o teu ou quer que eu mostre também? Eu fiz
um aqui já também. >> Pode quer, quer já mostrar o seu que tá na compartilhando tela ou não sei que não. >> Esse foi um, tá? Que eu pedi para ele fazer VSL. Ó, eu vou posso até mostrar meu terminal aqui, Depois eu vou mostrar o da >> é, eu pedi para ele fazer um VSL de Acordo com o design system da academia, que ela é assim, ó. Ele estruturou, ele pegou a pesquisa que vocês preencheram, ele, eu não mexi em nada HTML, nem nada, não subi. Ele simplesmente ele criou com a com a com
a pesquisa que a gente tinha lá de ontem, tá? Então, só a máquina de de marketing com IA rodando em quatro semanas, quatro sábados com mão na massa, montando a operação inteira. Ele criou aqui a o a parte de colocar o vídeo, que depois a gente pode subir o Vídeo, tá? Ele colocou aqui também uma dor do cliente, ó. Preciso de uma visão clara de qual é caminho seguir com IA para encontrar de clientes, pois estou criando muito e vendendo nada. Então assim, o problema não é IA. 88% de quem está aqui já usou alguma
ferramenta de IA. O gargalo não é criação, é operação, sobra conteúdo e falta máquina. Então assim, vocês têm, vocês conseguem criar, mas falta também a questão de como agora agora para como eu vou fazer, como eu Vou vender, como eu vou estruturar isso para um produto que vai ser rentável para mim e vai eh construir e vai criar essa conexão com o meu com meu com o meu cliente. Então, eh ele mostra que eu ficou tão fácil produzir de todo mundo produz, mas criar eh virou o mínimo. O novo diferencial é saber vender e distribuir
o que o que já cria. Então assim, que que o que que o Ala sempre falou aqui, né? Ó, essencialismo, mapa da clareza, ação e ação. Então vocês Criaram, coloca no no coloca aí para rodar no mercado, validam com algum cliente, validam com algum algum com os amigos, vejam que se é possível. Ah, mas eu tenho dificuldade de vender. A gente tem o corroor de marketing, tem corror de vende, de vendas, tem o corroor de de produto. A gente já tem já estruturação e e definição do que que funciona, o que que não funciona. A
gente já rodou aqui muito dinheiro e muita coisa a gente perdeu porque a gente não sabia. Eu digo Assim, no mundo que a gente tá todo dia de marketing e de e de IA que tá mudando, a gente a gente consegue eh testar muito rápido, errar rápido para seguir uma uma rota que vai funcionar, >> entendeu? Acho assim, o que que eu vejo muito é que eu sei que as pessoas têm medo, será que vai dar certo? Mas assim, gente, tudo na vida é movimento. Então, se tu não tá se movendo, tem outra pessoa que
às vezes é menos competente que tu, que tá que tá criando e tá se Desenvolvendo e tá ganhando muito mais dinheiro que tu, porque ela foi lá e deu a cara tapa. Então, é esse sentido assim que o Ala fala sobre ação, é ação e é resultado, tá? Eh, então a gente criou, eu o o eu pedi para fazer VCL, a FR pediu para fazer um webinário, tá? Vou mostrar depois. Então ela vai, pode mostrar aí F, daí depois eu faço aqui, ó. Vamos lá. Vou compartilhar a tela aqui com vocês. Tô até rodando de
novo Aqui para ver se porque que acontece. Eu, ele perguntou lá no início qual o tipo de público que eu ia conversar. Pera aí, deixa eu remover você colocar eu. Colocar a tela inteira aqui. Vamos lá. Aqui eh era o webinário eh gratuito que era para público mais frio. Então, ó, existe uma posição entre o leigo em Iá e opera com IA, que ninguém te avisou. 90 minutos para entender por sabendo mais eh cada eh porque sabendo mais cada mês você fatura igual. E o método de quem atravessa quatro sábados a linha entre estudar IA
e operar com IA. Isso aqui foi baseado na pesquisa, naquele offerbook que eu fiz de acordo com a aula um, quem não viu, tá ainda, tá disponível lá no YouTube da Academia. Aí tem uma página aqui de cadastro. Ele, eu não coloquei a data, então aqui a data a definir. Então é um HTML, ainda Tem esses detalhes, né? Eh, sua planilha de cliente é parecida com a de se meses atrás. Isso daqui é uma dor muito grande de todo mundo que respondeu na na pesquisa. E aí ele trouxe esse daqui para cutucar mesmo, para cutucar
a ferida, né? Eh, o primeiro sintoma, você cria, não vende, movimento sem deslocamento, eh, o dia típico, né? E o três, o resultado em 6 meses, sabe mais e fatura Igual. Então, o que mais dói nele é ver os outros concorrentes dele ali, né? Esse estado tem nome limbo do estudante. É o lugar psicológico entre o leigo em Iá e o quem opera com Iá. O lugar onde a pessoa se mexe, mas não atravessa. Então a pessoa tá lá só estudando, consumindo, consumindo, né? E não é só com você. Então isso daqui é aquela fase
da identificação. 328 fundadores de que pesquisamos. Ele trouxe aqui um número muito assertivo. Achei essa questão de número. Eu acho que foi muito legal ele trazer. Eu fiquei surpresa, falei: "Caraca, velho, esse padrão se repetiu. Cada frase aqui embaixo é um verbatim, palavra literal de quem respondeu. Nenhuma fala em dinheiro, todos falam em posição. Eu quero sair da posição de só estudar e começar a vender. Independência para fazer o marketing do meu negócio. Marketing e vendas é onde eu travo, principalmente me expor e gerar demanda. Não sei por onde começar. Então, a pessoa começa a
a ler esses depoimentos, vê aqui quem que é a pessoa, não sei o quê, fala: "Caramba, eh, tem mais pessoas assim como eu." Aí ele já fala aqui que é paraa pessoa se cadastrar na no webinário. Em 90 minutos, três coisas que mudam a sua categoria profissional. O nome, um, o nome, estado psicológico onde você está. Dois, o método que atravessa em 4 semanas. Três, uma demonstração ao vivo do zero em 12 Minutos. Então ele já tá trazendo que ali, ó, vai ter 90 minutos para assistir, mas no em 12 minutos ele já vai ter
uma demonstração. Tanto que ele já fez uma ah um script para gravar a essa esse webinário. Não é à toa que ele criou essa página. essa página que tá em HTML ainda, tem alguns detalhes ali que eu acho que dá pra gente melhorar um pouquinho. >> É, mas imagina quanto não ia gastar para fazer páginas de cap de captura, página Do divers de de webinário, fazer os os roteiros também dos vídeos. Eh, a gente já validou alguns roteiros também de edão muito bons e eles estão performando bem, porque eles pegam, por exemplo, eh, pesquisa de
mercado, o que que tá funcionando hoje? Ele vem, traz, pega, ele faz como fosse uma engenharia reversa, que o pessoal que a gente diz muito, né? E cria pro nossa pro nosso pra nossa dor ali, pro nossa oferta, digamos ali a dor do cliente. Então ele Pega bastante essa parte, é bem interessante, tá? Tanto de conteúdo, tanto de ads, tanto de de cópia de e-mail. Quanto tempo a pessoa demora para fazer uns e-mails? Tem que contratar. Às vezes eu ele tava trabalhando, o Cloud C estava trabalhando na outra aba aqui. Ele já entregou uma página.
>> Ah, tá. Então é verdade. Quanto tempo mais ou menos demora para fazer tudo isso? Aqui foi um clique. A Fran clicou, Eu cliquei aqui e saiu já a página ali para validar e para enquanto, como a gente falou, né? Testa rápido, eh, Rápido e testa rápido para ajustar ali teu funil. Então essa essa estruturação que a gente fez aqui de toda a parte de da até a parte da oferta, até a parte de dados é muito importante para para vocês escalarem o negócio de vocês, tá? Então se quem tá aqui criando um produto e
quer escalar eh eh esses squads, esses esses eh skills são perfeito para para Pro pro caminho que vocês estão indo, tá? >> [roncando] >> Eh, não sei se tu quer daí eu acho que eu eu não sei se eu posso compartilhar de novo. Tá. >> E e assim, eu engraçado, né, como eu eh aqui ele ele ele abriu a pesquisa aqui, foi abrindo tudo aqui, ó. Eu tava fazendo essa parte, ele eh o Cláudio entregou a pesquisa do avatar de novo. Ele trouxe o diagnóstico que foi algo que eu que eu entreguei que eu entreguei
de bônus, inclusive um diagnóstico do corroor de marketing. Saiu entregando tudo aqui porque ele tá rodando essa skill que a que a Érica ensinou, ele tá tá mostrando tudo ali. Mas é essa faixa aqui de de honestidade para quem é, para quem não é, para ter aquela identificação, é extremamente importante ter ali na estrutura da tua página. E aí quem orquestra falando o quem que Vai estar ali dentro, tal. E aí 90 minutos garante teu lugar e aí já vai para cadastrar no webinário. Deixa eu abrir a página aqui. Aqui. Adicionar o balco. Eita, pera
aí. Remover. Adicionar. Boa. >> Isso. Mas é muito bom ali. Vocês viram. Ah, uma pergunta muito boa que apareceu ali, que inclusive o Felipe respondeu, >> foi que o master, ele falou assim que já fez Google Ads, gastei fortunas e não ganhei nada, quanto tráfico pago, temos Que investir? E aí uma resposta muito interessante que ele mandou ali são: existem funis aos quais você gastará 500 para validar e outros de 20.000. é muito relativo. Uma coisa que eu falei ontem, que é bem interessante para você pensar é o que eh qual que é o teu
diferencial perante os concorrentes que já teve resultado do teu nicho. Então essa pesquisa criativa de outros de concorrentes, isso com certeza seu concorrente já percorreu alguma coisa Ali que você eh te pouparia alguns dinheiros, né? É igual o T Lay fala, dinheiros, mas que é interessante você analisar o, se você não tem uma pesquisa, igual a gente tem aqui uma pesquisa dos seus clientes, mas trazer essa análise profunda de e espionagem dos concorrentes para quebrar essa barreira economizar um pouco mais. Mas tem funis que vai gastar mais, tem uns que vai gastar menos. Tipo um
webinário desse, Você vai ter, vai precisar de um de um de um lugar para você fazer streaming. Aí você pode usar um pago, você pode usar ali talvez o YouTube. Então tem tem várias coisas que você pode economizar. >> Uhum. E dá para criar também, né? Criar. >> Dá para criar, >> dá para criar. Eh, eu vou mostrar aqui as outras coisas também, mas, por exemplo, um copywriter bom hoje em dia quanto que custa, né? Então esse ponto assim, a gente pegou os melhores, o Ala Extraiu os melhores copyrights ali para criar essas essas esses
funis ali de copy que tão incríveis. Nossa, gente, não sei. Acho que a Jaia já usou os os clones, né, de copão assim, ó, muito bons mesmo. E acertar, acertar às vezes gasta tempo e e a mente desses colôes que o Ala já extraiu, eles já venderam bilhões, milhões. Então ele já t já já experiência. a gente, ele, ele, ele pegou tudo mesmo assim do que que qual a estrutura exata da COP que que converte. Então, tá muito legal, muito legal mesmo. Eh, a gente vai apresentar mais ali dentro dos cororts que realmente não dá
tempo. A gente até estourou o tempo aqui. Eu vou só apresentar para vocês mais ou menos o todos os skills que eu vou entregar ali dentro do corrortte, tá? Que é, ó, aqui a FR do Overbook, né, que foi ontem a FR fez. Hoje a gente fez ali a COP, eh, enquanto eu tava mostrando ali, eh, a COP, a página de vendas que ele criou automaticamente Dentro da do Overbook ali já pronto. Eh, e-mail, esse a gente não fez porque não dá tempo mesmo, mas ele cria todos os e-mails, estrutura eh topo de funil, meio
de funil, fundo de funil, ele identifica para para estruturar certinha onde tá o funil certo para para converter o lead ali. conteúdo de funil, ele ele mapeia, tu coloca, por exemplo, teus cinco correntes ou cinco pessoas que tu se identifica e quer fazer fun, quer fazer conteúdo parecido com aquela, Só que com o teu nicho, com a tua dor. Ele vai lá, procura, por exemplo, a a Fran gosta muito da Hana. A Hana não tem nada a ver com a, mas ela gosta muito dos do conteúdo da Hana, que é de conteúdo, enfim. Eh, e
a gente vê os conteúdos exatamente como a a FR gosta. Então ele também, ele pega o tom da tua voz, como tu gosta de se posicionar, e ele faz o funil todo ali do teu conteúdo voltado a isso, teu conteúdo, do teu especialista, enfim. Eh, aqui ele faz Também recuperação, testes e essa parte de testes aqui também muito interessante porque dae vai fazer testes AB para melhorar a tua cópia, melhorar tuas páginas, tá? Eh, aqui execução, né, que a gente fez na live ali, que é da do COP aí da página para já criar a
página em minutos. Eh, a maioria do do dinheiro está em quase se comprar, ó. Então, assim, que nem a FR falou, se o teu cliente não compra de ti, ele vai comprar do te Corrente. Ele não vai ser, ele não vai ficar, não, eu não vou comprar da pessoa, eu não vou comprar de ninguém e vou esperar a fulana ou fulano me ofertar uma coisa que é interessante, que eu preciso. Não, ele vai, se ele tem a dor, ele já identificou a dor, porque tu mostrou a dor para ele, ele vai achar em outro lugar
se tu não tá dando ali o que ele precisa, tá? Eh, abandono de carrinho, cartão recusado, boleto, não comprou. Isso tudo Também tá ali no na recuperação e no CR, tá? No funil. É caminho interno. Eh, os estágios do mapa, mensagem, como eu falei, né? eh, teste, otimização, escala, todos esses skills aqui, ó, elas vão estruturar teu funil de acordo com o que tu precisa paraa tua realidade. Eh, ele não vai fazer e ele não é genérico, ele vai de acordo com o overbook que foi criado na primeira aula. Então, tudo ele vai ser baseado
nas tuas eh nas tuas pesquisas, no teu cliente, na tua na no Teu tom de voz. Eh, tu é bem, é super hiper personalizado pro teu negócio, não é nada tipo assim, ah, então é é mesma headline, é a mesma cópia, não é hiper personalizado para o que tu precisa, tá? P de vendas também. Então assim, ah, mas a página de vendas vai vir genérica? Não, porque tem o design system que o Ala já criou, que tu vai nutrir ele para fazer a página de vendas do teu jeito, tua cor, eh, tu, a tua tipografia,
tudo ali, tá? Eh, aqui são as aulas, tá? Hoje foi a minha de funil ali, as páginas que o o o clone ali e a skill fizeram. Amanhã vai ser o Rafa, que vai falar sobre campanhas e galeria de criativos, tá? Como eh depois tem a parte, eu entendo que a parte depois de testes, muito testes de criativo e o Rafa vai trazer isso, como criar vários criativos em massa para testar e com as campanhas rodando ali e e otimizando, tá? >> Qual que é a maior dor de um gestor de Tráfego? [risadas] >> É
>> criativos. >> Criativos. Exato. >> Para ficar testando e trazer essa criar essa máquina de de >> de criativos, essa galeria de criativos. Realmente é muito muito legal. >> E no Corrort, que é aqui sobre o Corort, né? São essas mesmas aulas, só que com muito mais densas, que a gente vai Entregar para vocês também todos esses squads, todos esses esses eh skills aqui. Eh, e são mais oito mentorias de terça, a sexta para se alguém travou em alguma parte de cada aula, >> a gente tem os mentores também para auxiliar vocês a escalar o
negócio de vocês. vão sair do cor de de marketing com o o produto de vocês rodando determinado funil que vocês desejarem eh ter, tá? Então aqui vai tá todos os squats que eu vou disponibilizar no Corte. Tem vários, tá gente? Tem até mais. Eu vou até disponibilizar bem mais aqui, mas esse todos ess aqui são clones eh específicos para cada parte do funil. Então assim, não é só um clone, por isso que eu falo, não é não é uma coisa genérica. é uma coisa bem estruturada e pensada pro teu cliente. Então, com o overbook que
a Fran vai criar e vai mostrar mais especificamente ali na na aula um, esses esses copyrights aqui, a gente tem 24 copyrights e não é só ah, Então o mesmo que vai fazer copy de de página de vendas, vai fazer webinário, vai fazer o e-mail, não são todos diferentes de acordo com que cada um é especializado, tá? Eh, tem >> isso é baseado em muito estudo. Isso é >> é canhã é gasto mesmo, né? É gasto que a gente teve aqui também de estruturar, de qualificar, de ver. Ah, não, esse esse esse esse clorinho aqui
não tá fazendo sentido, não. Ele tá ruim, vamos Melhorar, vamos. Então, foram vários testes que a gente vai entregar ele já pronto para vocês, tá? Eh, daí esquil que eu vou trazendo o meu, isso aqui é só do meu, tá, gente? A Fran vai trazer vários, o o Rafa vai trazer várias. A, o gentil vai trazer várias eh skills também e no final e é isso, tá? Eh, aula estendeu um pouquinho, mas deu >> ontem, ontem eu também acabi 3:20, >> então tá bom. Aí eu eu fui um pouco Ligeiro assim, rápido para tentar eh
passar tudo para vocês aqui na >> Mas quem quem quiser entrar no corrortte ali, fizer sentido para ti, eu acho que tem que fazer sentido mesmo, tem que ter um produto ali e quer escalar esse produto. Eh, na minha aula eu vou dar toda a parte ali de conteúdo, de squads ali também. Eh, e são 4 horas ali que eu vou estruturar com vocês, fora as mais eh, PSs, que daí eu eu a gente vai dar também para vocês, se vocês travarem Alguma parte, a gente ajudar também, tá? Eh, e a turma começa agora nesse
sábado, então se vocês têm interesse, é bom eh correr ali que a gente tá com quanto devagar, Fran? >> Ah, na tava com 76% hoje de manhã. >> Uhum. lotado ali, mas eu acho que a gente já pode até revisar ali, que eu vi que a Lu fez algumas vendas ali, >> então, provavelmente esse número já diminuiu a porcentagem. Eh, inclusive na Página, se vocês tiverem dúvida se é ou se não é para você ou, enfim, em forma de pagamento, eu tô com algum problema, tem um botãozinho ali da para falar com o time. Pode
clicar lá, vai pro WhatsApp e aí vocês tiram todas suas dúvidas, tá? Ó, tô vendo um monte de gente já acessando o mapa mental, dando com a mãozinha ali. Tchauzinho bonitinho. É, a o design também a gente vai mandar por e-mail, tá? Tudo a gente vai mandar por e-mail. Se vocês quiserem se inscrever No design, eu acho que eu tinha aqui, mas >> mas acho que é por e-mail. É por e-mail, talvez. >> É, depois vocês vão receber tudo. Podemos colocar aqui na descrição, >> tá? Mas, mas assim, gente, o corort realmente para quem fizer
sentido mesmo, para quem tem um produto e quer escalar, eh, vai ser um transformador, porque que a gente Teve, a gente teve muito aqui teste daqui dentro para que isso rode, então amanhã vocês vão ver o marketing, o tráfego rodando ali para vocês entenderem. Vai ver também sexta-feira todos os dashes. Imagina quanto tempo. E vocês se eu não sei quem é infroprodutor aqui, mas quanto que ficou no invisível ou vocês vão saber quanto que custa o lead, se tá tando Roy, como é que tá a campanha? Isso tudo num dashboard especificamente para vocês terem esse
Acompanhamento, tá? Eh, então o que que eu recomendo? Se fizer sentido para ti, eh, entra na no corte, sim. Se quer escalar o teu negócio e quer escalar negócios com e não necessariamente para ti, pode ser prestando serviço também para algum especialista, eu recomendo muito esse corte porque vai agilizar muito. Eh, até para quem tem já agência ou eh quer montar uma agência, quer sair talvez da do ramo que você está e quer entrar nesse ramo de a eh >> já começa com quem tem contexto. >> É, exatamente. Mas eu recomendo para quem realmente quer
isso, para quem só quer ver, ah, como que se vai, se vai dar, eu nem tenho um produto, eu nem tenho um especialista que tem produto, eu não recomendo mesmo, tá? Mas para quem quer escalar, quer otimizar e tá, tá, por exemplo, ah, eu tô aqui de serviço, não aguento mais, eu tô na operação. Isso aqui, gente, é uma mão na roda, porque ele te tira da operação, Eh, e te coloca nas na onde você, onde que deveria estar, que é na parte estratégica, tá? Então, eh, eu recomendo para quem quer e estar nessa cadeira
de estratégia e sair da operação. Gente, muito boa, muito obrigada à participação de todos vocês aqui. É realmente eh é muito prazeroso pra gente estar aqui com vocês. Obrigado por ouvir aqui a gente até agora. A gente tá realmente compartilhando Tudo o que a gente tem de conhecimento para ajudar vocês. Então, muito obrigada. Amanhã às 14 horas tem o Rafael, ele vai trazer tudo sobre Táfric, como a Érica já falou antes. Então até amanhã, se Deus quiser. E no final do dia às 18 horas, o Diego vai mandar tudo lá para o no e-mail, todo
esse material e também vocês vão poder acessar esse design do lá, tudo mais. Fechou? Muito obrigada. Boa tarde. Tchau, gente. Até.
