via Allora oggi siamo qui per farci raccontare in retroscena dell'esperienza di un'azienda leader Ecco V ho già sbagliato quindi ricomincio Oggi siamo qui per farci Raccontare il retroscena dell'esperienza di un'azienda leader nell'ambito dell'int logistica nata nel 2016 cresciuta esponenzialmente anche grazie alle sue scelte strategiche Ciao Thomas se vuoi raccontarci un po' della tua azienda Buongiorno Jessica Allora questa azienda nasce in maniera un po' particolare Perché di fatto nasce da un'esigenza interna dovevamo gestire la logistica dei componenti delle macchine che che producevamo al tempo e avevamo visto proliferare gli scaffali all'interno della della nostra azienda e e questo Stava rubando tanto spazio al alla produzione e quindi siccome io sono una persona che cerca di risolvere problemi un po' come te In generale no E molto spesso mi capita di diciamo inventare nuove tecnologie nuovi sistemi che permettano alle aziende in cui cui lavoro di cui mi occupo di migliorare i propri processi e è successo anche questa volta quindi ho pensato di cambiare il modo di stoccare diciamo archiviare i componenti meccanici che che utilizziamo utilizzando un sistema di magazzini automatici verticali però non mi sono accontentato di farlo come normalmente capita quelli che si trovano nel mercato esistono già certe tecnologie simili ma ho cercato di trovare un modo per risparmiare e di andare con verso un sistema di produzione flessibile quello che è chiamato link production che non accetta Generalmente le automazioni solitamente la link production richiede più sforzo umano più ingegnosità umana Ma siccome ci sono problemi anche nel nel reperire personale oggi è difficile trovare il personale adeguato ho trovato il modo di di creare questi magazzini facendo diversi brevetti che oggi sono diventati come stai dicendo tu Non proprio oggi un leader ma stiamo prendendo unimportante leadership nel mercato e sono molto soddisfatto perché con tutto il team di lavoro con cui con cui ho portato avanti il progetto stiamo raggiungendo veramente degli ottimi risultati bene infatti ti vedo sempre molto attivo in giro per il mondo e io ti auguro veramente di arrivare ovunque oltretutto ci siamo conosciuti tutti tramite un un cliente in comune No che ha comprato un magazzino da da voi e un'azienda qui di Verona perché noi siamo qui di Verona e tramite questo cliente ci siamo conosciuti e quindi ti chiedo anche un po' come agevola da quando ormai ci conosciamo da diversi anni saranno 3-4 anni Noi abbiamo fornito come agevola il supporto no sia a voi nella diciamo anche nell'evoluzione di questi magazzini ma anche poi nell'assistere clienti no e quindi insomma questo questi incentivi che abbiamo anche apportato per voi per i clienti parliamo un po' degli incentivi che comunque si sono sentiti negli ultimi anni un po' la 4. 0 Quindi questi crediti in posta le Sabatini hanno comportato ovviamente anche una un beneficio sia in termini di vendita anche da parte vostra perché ovviamente poi il cliente che si trova ad acquisire un magazzino avendo gli incentivi ovviamente è più invogliato a comprare Ecco quindi ti chiedo un po' come com'è stata questa nostra collaborazione Cosa vi ha portato effettivamente come beneficio a voi anche ai clienti Allora sì hai detto tante cose corrette Nel senso che ci siamo conosciuti tramite un nostro cliente e da lì abbiamo lavorato tanto assieme per far sì che il mondo dell'agevolazione per i nostri clienti diventasse Comunque anche per noi uno strumento uno strumento di vendita e così è stato perché grazie alla collaborazione con voi Siamo riusciti a Spi spiegare bene o a far spiegare tramite voi molto bene ai nostri clienti Quali erano le modalità che dovevano essere attivate per poter ottenere determinati incentivi determinate determinati benefici sia con l'industria 4. 0 che tutt'ora permane e che anche se sembra non essere più così diciamo incisiva in realtà 20% in certi su certi valori comunque importante sia con con con varie vari clienti Hanno approfittato diciamo del del fatto che noi vi conoscevamo e dell' inzione che abbiamo fatto per ottenere degli importanti sgravi fiscali economici perché si sa No quando un'azienda ha l'opportunità di risparmiare qualcosa Cerca di trovare le migliori agevolazioni possibili e però non sempre gli imprenditori sono pronti a o Sono attrezzati pensano che sia semplice No fare una un Un incartamento una una procedura quando in realtà dietro ci vogliono delle delle delle competenze particolari e voi ci avete dato veramente una mano anche nel convincere nonostante Noi siamo convinti del buon prodotto che stiamo fornendo anche a convincere dal punto di vista delle agevolazioni che con noi assieme a voi Eh si possono trovare dei vantaggi cumulativi diciamo così ti ringrazio ma su questo infatti noi facciamo sempre molta attenzione Si sottovaluta magari anche a volte una dicitura piuttosto che una piccola virgola e invece molte volte può compromettere un po' l'ottenimento del contributo e questa attenzione ce l'abbiamo sempre avuta ce l'abbiamo avuta con voi e come dici tu quando uno prova le cose su se stesso È più facile poi anche trasferirla agli altri no Quindi è stata questa la noi AB abbiamo provato anche su noi stessi perché noi a nostra volta abbiamo agevolato un bene che abbiamo costruito quindi eh possiamo dire che non l' abbiamo solo trasferito ai clienti ma l'abbiamo fatto anche una bella Ricerca e Sviluppo no una bella ricerca sviluppo bene direi che è andata molto bene ecco tornando Un po' al all alla tua attività quindi insomma agli investimenti che i tuoi clienti No fanno nell'acquisto di questi moduli Vorrei chiederti qualcosa proprio di di personale Come può impattare un acquisto di un magazzino nell'attività interit oriale di impresa In particolare le macchine che noi abbiamo inventato e che stiamo continuamente sviluppando con diversi brevetti hanno portato a un notevole risparmio per quel che riguarda e il volume di di si dice di stoccaggio di di di magazzino perché consentono di rispetto a qualsiasi altra tecnologia simile di garantire un maggior volume di di di spazio per poter essere essere utilizzato e siccome si accennava prima il fatto che è difficile trovare dipendenti ci sono certi lavori che che tante persone non vogliono fare siamo riusciti Esatto siamo riusciti a f a ridurre il numero di addetti al magazzino generalmente di un 60% che non è non è non è poco ma questo non è servito per diciamo fra virgolette togliere persone dall'ambiente di lavoro eh bensì l'efficientamento che è stato garantito alle aziende è stato il fatto di poter spostare queste persone in un ambiente dove fanno Maggiore valore aggiunto perché quindi la qualità Insomma del lavoro anche qualità migliore qualità del Lavoro Maggiore soddisfazione per i per i dipendenti ma ma il fatto soprattutto che l'azienda m ha ha spostato le persone in un'attività che è a valore aggiunto vuol dire far sì che il bene che viene prodotto da queste aziende aumenti il proprio valore che ne valga la pena diciamo essere investiti in questo in questo in questo tipo di di attività cosa che invece a livello di magazzino come ben sai spostare un oggetto da un punto all'altro non porta valore al cliente si deve sempre pensare al valore che viene trasferito al cliente finale che è quello disposto a pagarti per un qualcosa una persona non è disposta a pagarti se sei inefficiente nel spostare un oggetto detto un bancale da un punto a un altro della tua azienda ti paga per quello che gli dai e quindi avere le persone più dedicate a quello è un altro beneficio e e poi dal punto di vista diciamo dell'integrazione all'interno dell'azienda a livello di dati e qui entra la 4.
0o eh avendo creato un prodotto che è nativo 4. 0 ha semplificato tutti quanti processi anche di di agevolazione E comunque di di di certificazione di quello che può fare all'interno dell'azienda a livello di scambio di dati ecco questo quindi ha portato sicuramente Maggiore produzione credo anche in termini di sicurezza no quindi si va a implementare anche tutti i sistemi di sicurezza che anche questo è la sicurezza sappiamo che è un valore che è stato molto preso in considerazione le agevolazioni no se parliamo anche il bando inel che sono anni che fanno questo bando per appunto sistemi di sicurezza Quindi anche questo e poi efficientamento energetico Immagino che un tempo do andiamo a puntare no ecco parlando di quello se vogliamo accelerare qualcosa del 5. 0 Esatto siamo decisamente preparati nel senso che abbiamo recepito tutte quelle che sono le informazioni che che per oggi sono note magari quando qualcuno vedrà questa intervista Saranno già ormai note a tutti Ma sì dal punto di vista energetico le macchine sono macchine Quindi per funzionare hanno bisogno di energia quando tu Introduci una nuova macchina all'interno di un'azienda e sicuramente consumi più energia del fatto di non averla però dall'altro lato aumenti l'efficienza aziendale e conseguentemente quelli che sono i vantaggi per l'azienda Eh ma in nessuno si sognerebbe di mettere una macchina inefficiente all'interno Quindi eh in quel senso lì le nostre macchine sono fatte per sono pronte sono progettate per poter essere dotate di sistemi di recupero energetico Eh siccome sono di fatto degli delle lavoriamo con delle sorte di elevatori di sistemi di di elevazione riusciamo a fare in maniera che l'energia eh possa essere recuperata quando i materiali scendono verso il basso e quindi generare il flusso di energia di ritorno alla rete delle aziende tutto questo è comunque da da da valutare con delle delle misurazioni con delle certificazioni con delle attività che Chiederemo sicuramente a voi di di aiutarci nel nell' andarle a specificare e r contare come si deve però di fatto Sì siamo pronti per per bene ecco prima adesso non si vede ma mi hai dato anche una bella lezione di fisica fisica quantistica No non è non è fisica di fisica di base fisica fisica di come me che non è esperta del settore è stato anche interessante sentire un po' come appunto sono prodotti insomma questi questi magazzini come utilizzate l'energia come di rinnovate e quello che sarà un po' il futuro Ecco e per concludere Hai trovato dei punti di forza diciamo nella nostra struttura che vorresti anche uno Insomma che vorresti Guarda non non non faccio fatica a risponderti Nel senso che effettivamente se dovessimo fare noi tutta l'attività Che fate voi non la faremo bene come la fate voi Quindi è importante creare Secondo me delle relazioni con aziende come agevola in particolare con agevola Per come ci avete dato una mano negli anni a a a migliorare il nostro rapporto con i nostri clienti perché c'è una cosa molto particolare in quello che fate e come dicevo prima tutti si sentono Eh se pensano di essere già capaci di fare un'autocertificazione o altro ma c'è un tema che mi insegni tu è quello del mantenimento delle delle delle caratteristiche che non basta fare una certificazione bisogna dimostrare nel tempo che la scelta che sia fatta nella non tanto nella agevolazione ma nel prodotto nel bene 4.
0 che sia o 5.
