A modernização da indústria nacional de car care: Lincoln Estética Automotiva ft. Marília e Nelson

[Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Música] [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] fala rapaziada como é que vocês estão Beleza bora começar mais um podcast dessa vez de novo a gente vai falar do assunto de brilho só que antes de começar antes de apresentar os convidados eu queria agradecer essa turma que fica rolando aqui em cima Loja do Mecânico pneu Store mercado do pintor Os três são e como eles então os três vocês também tem cupons de desconto então sempre aqui na descrição do vídeo então não vacila entra lá compra ferramenta compra pneu

compra material de pintura do mesmo jeito que a Tony Mac compra aqui facilita recebe em qualquer lugar do Brasil pagamento parcelado em 10 vezes e tem a galera também do data Box que é sistema de gerenciamento de oficina tem a consultoria Seguros que a melhor corretora do Brasil que você Trabalha até com sistema de cashback na hora que você contrata o seu seguro você consegue saber o quanto você recebe volta para o seu bolso é uma galera de peso e uma galera que nos ajuda a trazer esses convidados tão especiais aqui para o nosso podcast

E como eu tava falando a gente só vai falar mais uma vez de brilho porque é dessa vez estão aqui pai e filha uma empresa familiar da Lincon polidores do grande Nelson a grande Marília muito Obrigado por aceitar em nosso convite contarem a história de uma empresa então conhecida no nosso Mercado Nacional e aquela câmera ali é de vocês então se vocês quiserem dar um alô pessoal dar um bem-vindos fiquem à vontade que a gente vai contar a história desde a nascença do Nelson depois da Marília e por aí vai vai realmente cronológica né de

contar realmente a história de vocês como começou pena que nasceu né a partir Do ano que nasceu mas é que a gente faz essa brincadeira e realmente a gente o pessoal acaba falando tal no primeiro contato com com o carro com o mercado foi com tantos anos como começou a empresa né então por favor quiserem dar um alô da Marília muito prazer estar aqui agradecer Os meninos já o Guilherme já tinha convidado já tinha um tempo agora deu certo então a gente tá muito feliz de estar aqui como eles falaram vamos Falar de brilho né

Vamos falar de estética automotiva a gente sempre brinca que é o belo a gente trabalha com o belo com bonito e vai ser bem legal participar gente tô meio nervosa ainda daqui a pouco eu me solto eu tô muito feliz por aqui Guilherme a gente é parceiro muito tempo tô conhecendo ele agora o espaço aqui muito agradável sabe muito confortável a gente fica tranquilo que tá entre amigos né E vamos falar um pouquinho de estética Automotiva né o Nelson inclusive que foi uma das empresas uma das pessoas empresas e entrou em contato comigo logo em

seguida da gente vocês lembram que aconteceu aqui há dois anos atrás a gente tudo ficou debaixo da água e daí o Nelson na época a gente se conhecia de ter falado alguma vez e mas eu nem usava produtos lincol aqui na oficina mas ele jogou lá no grupo de detailers quem podia ajudar quem podia auxiliar e de repente um monte de gente começou a Entrar entre em contato comigo eu mandava banco para um lugar carpete para o outro eu não lavei um banco Hum que bom eu não lavei um carpete porque o Nelson providenciou tudo

para todo mundo mandou o material pessoal fazer então já queria antes de começar a agradecer ali pelo auxílio porque quando a gente passa por uma situação dessa que até emociona dois anos depois a gente fica sem chão né completamente sem chão e daí a gente pega empresas que a gente Nem utiliza produto nem faz um trabalho desses que realmente se preocuparam em ajudar a gente e empresas que a gente já trabalhava já usava produto ou já tinha uma parceria nem fizeram uma ligação para perguntar como a gente tava se podia ajudar de alguma maneira né

Não tô dizendo nem em relação a a valor a nada disso mas realmente uma preocupação como ser humano sabe então não existia muita empatia por algumas empresas que a gente trabalhava e dali Para frente eu falei eu vou dar oportunidade para todo mundo que ajudou aqui dentro da tunimec Então hoje a gente usa 100% Lincoln aqui graças a o filho ajuda aí que o Nelson espontaneamente fez pela gente muito obrigado Nessas horas difíceis não só queria agradecer também pessoalmente a gente não se conhecia né que a gente vê quem são aqueles que são amigos ou

não né É uma questão de preocupação o lado comercial ali sempre teve um lado Social muito forte né a gente participou de vários projetos sociais junto com um grande amigo meu Aílton que é da consistem hoje a concorrente meu né o Josival que hoje ele já era da lazuril depois ele foi trabalhar como técnico na língua Hoje ele acharam Williams né como gerente então a gente fazia um projeto muito bacana chamava futuro brilhante chama ainda então nós somos os primeiros eles me chamaram ele já tinha esse projeto e a gente fez um projeto de 4

Anos de aula todo sábado de manhã comunidades Care Independentes químicos Fundação Casa Febem então a gente dá valor em Cadeia a gente falava né quem dá uma brincadeira junto fica mais amigo né então eles eram eles são da de uma igreja evangélica Eu não sou mas eu participava junto é um e foi um trabalho muito legal de sempre se preocupou né com esse lado né O que a gente pode fazer para melhorar um pouco quando eu vi o problema que vocês Estavam eu falei caramba o cara tá com um pepino grande né a bucha grande

né aí eu pensei na hora eu falei caramba eu conheço um monte de gente que aquela época Facebook estava bom eu tinha uma penetração muito grande no Facebook falava com o pessoal aí vamos vamos tentar fazer um fazer um esquema aí que o mutirão primeira coisa que eu pensei um mutirão para ajudar o pessoal que deve estar Apavorado e olha que eu entrei em contato com esses caras todos eles me deram o retorno positivo não vamos lá ajudar eu falei pô mas dá para ir vem lá o endereço eu peguei o endereço eu não tenho

ideia de quantos apareceram aqui uma ideia uma semana depois o pessoal ainda entrava em contato pessoal agradeço muito mas eu não tenho mais nada para mandar eu pegava a Montana na firma em piadinha meu 20 jogo de banco e levava sei lá para onde e eu eu meu Irmão ia perguntar mas você conhece pessoal eu conheço nada relaxa tá então 9 lugares 89 empresa faltou alguma coisa cantando em Parnaíba daqui de São Paulo é o que falta muitas vezes no nosso mercado as pessoas conversarem não só o a rede social né o YouTube ou Instagram

que aquela coisa bonita sem medo você pega o seu melhor ângulo né mas não de bater papo né chegar lá apertar a mão dá um Abraço né então é é o mundo mas humanizado né Que que isso é que vai levar a gente a evoluir é isso que vai levar a gente a crescer comercialmente e como ser humano então a gente acredita nisso de exemplo para muitas pessoas estão vendo depois até de tudo isso que aconteceu depois eu tive problema de depressão também a gente quer se engajar em um projeto social se Deus quiser no

começo do ano vai vai acontecer também Porque a gente acaba incentivando outras pessoas a também fazerem isso né sim você é exemplo já que você incentiva a fazer tanta coisa vamos incentivar também a fazer por quem precisa mas é isso aí tem alguém precisa de tudo certo o brasileiro é brasileira mesmo legal falando de coisas ruins de coisas boas mas vamos começar do começo da história é da história A Marília é de 94 Você é de 94 anos e de São Paulo capital nasceu aqui Capital São Paulo capital e Como que foi a o Nelson

infância você já era envolvido com o mundo automotivo já gostava de carro não tinha nada infância foi uma infância muito pobre né meu pai era funcionário era funcionário ele era ferramenteiro torneiro mecânico um profissional de mão cheia ele fabricava máquinas também dava manutenção em máquinas meu pai era genial e minha infância foi estudando de colégio do estado aqui em São Paulo Depois eu fui morar em Suzano 4 anos meu pai foi trabalhar numa empresa e nessa empresa que ele trabalhou mexer com pele de ovelha de 1970 ele saiu dessa empresa e foi montar uma empresa

parecida né porque ele gostou do ramo que ele ele era mecânico mas ele sabia como funcionava todo o sistema aí nossa entramos nesse ramo de peleteria eu tinha o quê 12 anos 13 anos 1973 é onde começou a língua então a gente era preleteiro mas ele Trabalhava com alguma coisa de pele de carneiro estava dizendo na parte mecânica no ele tinha conhecimento de todo o maquinário e aprendeu o sistema né aí junto com o químico da empresa né eles eles montaram uma empresa deles uma pequena empresa era uma empresa pequenininha e nós começamos a fazer

o que eles né para fazer colchas para fazer tapetes naquela época era a moda era o texto era ter um tem um tapete de pele em casa Era a coisa mais chique do mundo então a gente a gente não tinha nada a gente tinha um quartinho umas barricas né e fazia tudo lá manual então pegava a pele curtia a pele coroa né lembra bem disso lembro eu ajudava né então estudava tudo mas horas vagas ela foi preso não tinha conversa meu pai era meu pai era burra era lenhador não queria saber da gente na rua

não é então isso aí eu agradeço até hoje né e a gente foi fazendo bilheteria depois É que veio a folha de pintura e depois veio as boinas então a minha infância foi uma infância muito bacana muito muito legal pobre Meu pai era um cara pobre a gente não tinha nada né e fomos construindo no decorrer dos anos então se pensar o primeiro produto que a Lincoln desenvolveu foi não rolo de pintura e depois boina de 1973 foi um rastro de ovelha então ficou essa pele slingo o nome da empresa ração Social né hoje elenco

estética automotiva o nome fantasia né já foi Limpo com polidores já foi boi nas Lincon Então hoje elenco estética automotivo e dali vocês começarem a entrar então no mundo de loja de polimento loja de tinta com rolo de pintura a gente fazer um rolo de pintura que era um rolo bom a gente não tinha uma produção uma produção massagem pequena meu pai sabia fazer as máquinas então ele fez todas as máquinas para Fazer o rolo de pintura ele fez as máquinas as máquinas de corte tudo então a gente tinha uma pequena fabriquinha né era uma

fabriquinha mas que vendia tudo que fazia E começamos a ter contato com as lojas de tinta vimos uma concorrência muito grande pinceis que era muito bem feitinho meio artesanal né então você consegue fazer uma coisa caprichado Meu pai sempre foi um cara muito Caprichoso ele sempre falava passa o melhor não faça produto Mais ou menos a gente é pequeno a gente não tem visibilidade nenhuma então nós temos que ter o melhor produto naquela época naquela época produto que era na minha boca era japonês por por você ter uma ideia né com os americanos e com

os alemães então existia naquela época um aquela história do relógio japonês não ser tão bom como suíço então o japonês as ferramentas japonesas lembra que o meu pai comprava ele olhava meio com olho Torto ele não estava igualdades das Ferramentas alemãs entendeu então você vê naquela época japonesa era o chineses hoje 45 anos atrás é um rolo de pintura foi um foi uma entrada para loja de tinta a loja de tinta tinha um negócio lá que chamava bolha de polimento que era pouco fazia um pouco o Ricardo era na Estopa é na mão e topa

né o número dois né Chegava na chapa então era muito macia eu lembro isso até a década de 80 e pouco porque eu lembro do dos polidores na oficina do meu pai quando eu era bem criança ainda na mão não na mão então muita coisa era feito na mão né porque tinha mais era ducco né mas tinha um acrílico tinha o sintético também né que nem polir estético já era lindo perto já era lindo entendeu o que o que usava mais era duplo sim tão ali a gente começou a fazer as boinas né Peguei um

modelo de boina meu pai pegou um modelo de boina a gente fez né E como é que eu vou fazer isso aí a gente fazer junto ali meu pai o cabeça como que era a boina na época de amarrar era aquela era aquele de pano era só amarrar né não é aquela Quando você compra a ferramenta ela vem lá dentro a gente tinha concorrentes né bem maiores que a gente e tal como é que nós vamos fazer mesma coisa vamos fazer uma boina muito boa né aí começamos a fazer Uma boa e na boa e

tal e por vendia aí apareceu uma oportunidade muito boa né um dos ex sócios do meu do meu pai era o seu Rubens ele tinha um conhecimento dentro da MP Lafer que era lá foi fabricante de móveis eles eram judeus também né esse pessoal tudo judeu E aí ele falou não vai lá falar com seu Sandoval não dos donos eu fui lá tinha 16 anos parecia com MG né era uma cópia do MG a Gente escorregava no paralama dele meu pai ficava [ __ ] porque eles cantam uma quantidade de polimento muito grande e era

uma empresa que foi indicação eu não consigo conversar lá uma empresa desse tamanho né a gente era muito pequeno né então através desse desse senhor esse seu Rubens a gente chegou Sandoval e ele passou para o engenheiro dele Olha isso aqui preciso disso até consegue fazer igual Olha tem que ter uma costura assim tem que ter uma altura assim tem que ser assim pegamos aquilo lá fizemos uma igualzinha duas três tentativas acertou não é isso aqui e aí eu comecei a falar para todo mundo que a gente vendia a palavra tem que saber aí eu

fazer o quê Eu vendi a minha mãe vendia meu pai vendia tem fabricava ia vender e eu vendia nas oficinas e pegava sacolinha eu era sacoleiro pegava e ia Vender ainda direto da fábrica né porque a loja não queria comprar a loja não queria comprar ela queria comprar aquela que já tinha nome ela que tinha nome o cara mais barato era mais cara só que ele importava pouco ele ele cortava só pro uso dele não era que tinha no mercado não existia aqui ele importava os cara tinha o poder econômico né eles eram grandes então

eles importavam lotes pegava um lote e Importava e o que que tinha em loja de tinta na época para vender de boina tinha umas boinas que nem existe hoje tinha ppop era uma das boinas que o fabricante era um alemão era boina mais antiga que eu tenho notícia chamada tinha limpinho tinha várias primeiro todas né por isso que eu falo eu tô no mercado há 46 anos joguei muita gente entrando e saindo né e a gente continua aqui na janela né então é bom sinal Então é isso aí então a gente pegou e a mp

foi bem bacana que a gente fez propaganda ela fazia propaganda da gente né então nós começamos a vender nas concessionárias que já era um nível mais alto as concessionárias antigamente faziam muito serviço hoje é pouco né hoje eles não fazem mas eles fazem aí nós vendemos todo mundo viu que a gente tava vendendo lá aí as lojas começaram a procurar a gente Aí nós fizemos o que sacoleiros invadimos são paulo com sacoleiro botamos massa de polir e composto em todo lugar aí as lojas fazem uma pergunta você teve alguma formação para isso Ou você aprendeu

com teu pai ah a fabricação de boina depois da parte de composto eu fiz o curso técnico de análises clínicas é onde eu consegui ter contato com o laboratório né então foi foi uma fase que eu não eu não ia ficar com a Minha família meu pai não queria que eu ficasse lá meu pai que eu queria que eu já se foram porque ele não acreditava muito que aquilo ali ia dar certo e eu sempre acreditei que aquilo ali ia ser o meu futuro eu não queria a princípio um pai não queria que eu ficasse

né Então até o estudo que é que eu Fazia era para análises clínicas para para fazer medicina tá aí eu adorava aquilo lá né então o comércio né desenvolver produtos sempre desenvolvedor de produto sempre Gostei de resolver produto pegar o produto analisar ver como é que fabricava né Bom enfim e a parte dentro da língua do Curtume foi uma baita escola também eu costume tinha o curtimento a parte química então aonde que eu ia eu ia lá si bagagem quando tinha sido bagagem era uma empresas alemãs que vendiam matéria-prima para gente e a gente comprava

bem que a gente fazia terceirização de curtimento para várias Empresas mas o que vocês faziam do curtimento a pele crua curtir a pele deixava ela pronta para fazer boina para fazer rolo de pintura a gente fazia a pele para os outros entendi entendeu chamava remessa de beneficiamento então o cara mandava a pele cru a gente curtia e cobrava pelo pelo continente Então mas você não pensava eu vou eu vou concorrer depois com não tem problema o material que eu tô vendendo não tem problema o O Interessante é que é limitava É como eu não vendia

muita boina ainda ali sustentava a fábrica então Depois aos poucos a gente parou de fazer mão de obra como é que é feito básico que nem é feito até hoje né então são tanques que você vai o tanques que ele tinha lá ela tanque de 5.000 litros era média de 130 peles dentro de cada tanque fazendo as lavagens Né desde a pele crua que pode ser salgado ou seca você fazia essa lavagem começava No dia Anterior de manhã você chegava E descarnava era uma máquina com uma faca lecoidal enorme você botava ali a pele para

tirar aquela carniça do corpo para tirar aquele aquele sebo Então ela ficava lisinha e ali fazer outra lavagem e ia para a parte do curtimento que era o cromossal b era um produto sandoss era o sulfato de cromo só que era um cromossol B ali ficava uma noite dentro da Lei então ele sabe que lá aquela raspa que tem aquela Aquela coloração azul azulada o costado da nossa boina tinha aquela coloração azulada que é melhor curtimento que tem aí depois dali era lavado numa temperatura de 60 graus estaquiado pois passava numa máquina para pentear essa

máquina Meu pai fez uma máquina para pentear era uma penteadeira depois de uma tosadeira era para deixar tudo na altura e aí depois ia fazer a bolha riscava as boinas na pele aproveitamento Tudo e aí depois então eram era um trabalho lá mas quem é que queria fazer isso pouca gente queria fazer isso você vai fez 10 na praticamente da máquina para você colocar o carneiro saía banho desenvolveu tudo é a parte de penteadeira a parte muitas máquinas ele fez né só que não não é economia vertical eu já tivemos Habib's no Rio Grande do

Sul na década de 90 né que era muito difícil para conseguir a matéria-prima a gente começou a fazer a Coleta das peles cruas meu pai ficou lá 12 anos e a gente tocava aqui em São Paulo Então ela começou em boina em rolo primeiro rolo até rolo de espuma a gente fazia também depois falei isso aqui não tá legal isso aqui a gente tá dividindo tá perdendo o foco é interessante porque se você ver a parte de repintura ou de polimento ou de pintura vai automotiva é um mercado é uma fração do que é Imobiliária

sim então o melhor Time concorrência danada [Música] que mercado que eu vou entrar porque até hoje né Qual que é o tamanho do mercado automotivo só que a concorrência era muito pesada e o automotivo a gente a gente a gente de qualidade né além como modesta parte de desculpas concorrentes sempre teve fama de ter o melhor produto são produtos vai a gente faz um lançamento de produto a gente não tem muito trabalho para Colocar no mercado de vendas eu só confia muito na gente confia muito na verdade o que vem mas ele não tá com

frio porque o ar não tá de boa sério eu gosto de frio nós nunca tivemos um produto mais barato Nunca nem toda a história nunca tive um produto mais barato mas a gente sempre teve um produto que a gente tenta entregar o melhor possível então foi essa a ideia e qual foi a loucura de entrar na parte de polidores porque se ele já estava ali E nem tinha muito problema para vender né porque a gente é uma empresa pequena chegamos a fabricar 35 mil bolhas por mês era uma cassetada Era bom era para burro então

o costume e a gente trabalhava né eu meu irmão a gente trabalhava ali no pesado então era era peão e cuidava das Lendas a gente fazia tudo então era pouca gente para fazer muita coisa né tipo nós dois na empresa familiar Principalmente quando ela é pequena ah que o dono não faz nada não o Dono faz tudo ele faz tudo eu chegava eu chegava 7 horas da manhã na firma que eu que abria isso é dela 9 horas 10 horas da noite todo dia isso por anos anos anos e anos ai tinha que fazer parte

com padre tinha então eu comecei a estudar comecei a fazer contabilidade né Na época que era chato à noite né então prestava fazia contabilidade à noite estudava de dia é trabalho de dia isso era normal a coisa mais normal do mundo e meu negócio era vendas mesmo além de Desenvolver produto queria saber como é que ele desenvolveu a vendas porque a gente sabia que quando a empresa fosse crescer é a demanda não ia ser tão boa e aí montei a equipe de venda tal vou ter uma equipe de venda com 21 anos montei uma equipe

de venda eu tive experiência fora trabalhei fora briguei com a família foi trabalhar na Nadir né Aonde você trabalha eu cheguei lá entrei fiz o exame entrei Fiquei lá um tempo aprendi muito lá foi uma mãe de Deus do departamento tudo eu aprendi lá aí depois meu pai é o seguinte eu vou fechar a empresa vou vender se você não voltar aquela aquela chantagem né na família e foi para fora às vezes é bom que nem eu sinto falta nunca trabalhei fora no mercado eu com sei lá 16 17 18 a gente começou e a

gente não tem experiência em trabalhar Fora mas às vezes é uma coisa que talvez eu sinto falta ter trabalhado numa empresa grande Você tem uma bagagem porque eu fiz o mercado que eu não conhecia que eu vendia pratos e Copos Nadir no copo ele é muito forte mas os pratos nem era tanto então a gente concorria com a Santa Marina que era a maior fábrica bobana né a maior fábrica de vidro do mundo então ali eu aprendi o que que era vidro que que era refratário o que que era uma fábrica a gente Visitava fábrica

e eu era muito curioso eu queria saber como é que fazia coisa né olhava lá e tal e eu levava os meus pratos né os vendedores tinham catálogos eu não tinha catálogo eu levava numa mala eu comprei uma mala de ouro Eu peguei uma mala de couro e coloquei prato dentro minha mãe fez um fez um tipo de uma divisória com lã de carneiro a gente fez de veludo né então era umas capinhas de veludo vamos pratos então quando eu chegava nos clientes eu pegava E tirava os pratos botava em cima da mesa né então

ele não olhava catálogo ele olhava o prato né então ali eu comecei a vender bem então eu fui um bom vendedor lá né Não me não me promoveram porque era muito novo aí quando eu saía com o cara falou Pô mas tá saindo porque aquele outro promovido falei não é Vou Tocar o nosso negócio meu pai me chamou de volta é melhor Voltar como que funcionava o departamento de vendas como que era a coisa né quando voltou e aí Depois toquei eu acho que foi bom pra mim ter saído ter trabalhado a gente só tá

um pouquinho velho para isso agora não dá mais se eu não tivesse ido não mas aconteceu aconteceu mas é uma coisa boa porque realmente a gente não tem experiência de trabalhar no mercado fora e tem muita empresa eh grande que você tem processos muito mais bem definidos que você traz para dentro da sua empresa porque uma Empresa familiar o dono faz tudo eu trouxe o geralmente eles centraliza muito né a estrutura de vendas como que funcionava o departamento coisa que eu não tinha a mínima noção de como funcionava Quando você saiu da Nadir Você já

pensou em fazer a Marília porque eu vou precisar de mais alguém aqui não não eu tinha 24 anos né aí eu aí eu retomei aquele tipo de venda que eu comecei a formar quando tinha 21 anos eu fiquei três anos Mas foram três anos que eu aproveitei bastante e aí foi aí foi outra coisa aí me posicionei melhor na na empresa e a coisa começou a crescer foi 99 que a gente começou a mexer 99 eu já tava na piscina até então era boina e vocês fazem um boinas só Lincoln ou vocês faziam boinas para

outras marcas também pegar o rotular outros modelos de boina mas era muito polegadas muito polegada Branca uma boina Branca põe na amarela cinza preta era boina oito polegadas de amarrar era isso que tinha coisa parecia e depois apareceu a boina dupla face a boina 3 mileradeira não era ela não fez dadona aquela tambor né [Risadas] eu entrei na oficina em 99 né eu lembro bem de amarrar 99 já não era já não era um garoto Tinha 39 anos já já tinha isolado o canto já tinha feito um monte de coisa então já tinha ficado bravo

contigo algumas vezes então aí nós fomos para os polidores base da água porque eu enxerguei nesse nesse mercado pera aí mas em 99 você já foi para abolidor baseado você só tinha solvente né sim mas aí eu não ia fazer sorvete Vamos fazer alguma coisa né mas lá para lá para 90 90 mais 93,94 a 3M entrou com os polidores base da água né que ninguém queria né Ninguém queria que aconteceu teve o advento da tinta pu então vocês devem lembrar que mudou tudo as oficinas mudaram todas porque para a quinta pergunta você precisava ter

uma cabine muda qual era a ideia da tinta pu você ia pintar e não ia precisar polir a principal ideia era essa era diminuir trabalho porque o polimento É retrabalho sim entendeu A tentativa era essa dá que você tivesse uma bela cabine de pintura sem contaminação e contaminação é a sujeira na pintura Então você tem ali o cisco você tem ali o pode ter o escorrido que não ia ter gente que se tivesse escorrendo E por aí né então você tem cratera você tem casca de laranja Então são os casos que você vai precisar fazer

um lixamento e isso aí é isso quebrou tudo se ela quer conversar um efeito manualmente existe até hoje Tudo exatamente na cabine e tudo mas é eu conheço bem oficina foi o primeiro técnico ali então eu saía com os polidores para implantar e nessa daí eu aprendi a polia aprendi a fazer tudo né então quando eu vi aqui eu senti o cheiro da da cabine e falei beleza então eu fazia o treinamento né do do do pessoal então nessa daí né a gente começou a desenvolver os polidores eu viajei fui para fora vi como é

que era lá né como é que Que tipo de formulação E tinha uma formulação de um de um camarada aqui no Brasil que ele tentou vender essas fórmulas para um monte de gente e não conseguiu porque não dava certo mas era uma fórmula base d'água eu não sou eu não sou químico nada mas eu não sou burro Então deixa eu deixa eu ver que que tá acontecendo aqui né Aí peguei a fórmula abri a fórmula ele ele começou a trabalhar com a gente e era uma porcaria falei meu Deus do céu aí começou foi desenvolvendo

essa Começou a desenvolver começou a desenvolver até que saiu e eu aprendi a polir e começava a testar testando com que tinha dá 3 anos então eu tinha que tirar uma marca de lixo ele 200 em cima de uma pintura pu ou morocá-papo com poliéster ele pegou beleza fazia o lixamento lá e fazia os testes aí foi moço melhorando a forma e depois do meu pai eu sou muito chato isso é muito chato muito chato você não ficar ótimo não tá bom Então não tava bom não tava bom e pá pá até que nós conseguimos

aí que nós colocamos no mercado ou em 2000 2001 começamos a colocar no mercado os produtos base da água e foi assim o sucesso graças a Deus 2001 você tinha o quê tem outros irmãos né tem o meu filho meu filho a mais velha é sempre trabalhando na fábrica todo mundo trabalhando na fábrica né A minha esposa trabalha na Fábrica também é minha cunhada né só que é outra é uma oportunidade que nós temos lá em Santana que trabalha a sua mulher Laila elas fazem as boinas elas dão acabamento elas terminam né lá na Língua

Lá na Vila Carrão é o mais pesado e lá em Santana na outra unidade é o acabamento embalagem e tal e eles ficavam lá que eu morava do lado né eu morava do lado era uma coisa só na verdade tem a fábrica e Atacado então ali todo mundo trabalhava na Fábrica né porque a gente tinha que mostrar então eles iam falavam escovavam duas meninas sempre fez a mesma coisa só que escolheu arquitetura também eu escolhi Engenharia e estou aqui também Que dia que você vai vir para cá porque arquitetura ela vive reclamando né ai tem

tudo o mercado eu falei Pedro vem para mim não não agora não E lá no no desenvolvimento de produto é base d'água o que nasceu ali a massa número dois nasceu primeiro um composto fez um composto primeiro antes da massa que vendia bastante porque um produto para acabamento que era muito difícil de fazer igual era o filés da 3M o produto bom a gente montou a segunda unidade da Tony Mac foi em 2000 2001 2001 era ali na Mofarrej 185 o Marcelo tinha sei lá 18 19 anos eu tinha 17 e daí a gente ficava

ali eu lembro que a gente usava material de pintura só glasuriti e a linha de polimentos Brasilit é muito bom então a gente começou a entrar em cima disso daí então a gente fez um composto primeiro que era para médio porte polidor que existe até até hoje não seria para uma repintura seria porque é o acabamento né então naquela época normalmente o pessoal fazia um Corte e um refino e um lustre é hoje em dia já vai para o corte já vai pro luto direto a parte de de polimento acabamento tem uma gama enorme de

produtos né eu vi ali na ali vocês têm três tipos de boi na nossa e dois tipos de composto por quê Tá errado isso não Porque dependendo da pintura que você tá Tá trabalhando Você tem uma opção você não consegue entrar na massa dois por exemplo então ele tem Carro que ali que ele tá entrando com uma lixa 1500 e faz só duas etapas e tem carro que ele tem que fazer três tem carro que você tirou da cabine e ficou com uma textura tem carro ficou com outra então não dá para você fazer tem

um verniz tal eu tenho uma cabine tal uma pistola tal vai sair tudo igual a gente sabe que não saiba dá dá a diferença o tratamento produto que você usa boné que você usa o cara preto na época então Para oficina é bom você ter opções também o camarada ele vai ter ali na prateleira dele três ou quatro produtos quem vai usar conforme a necessidade e profissional hoje tá bem esperto ela mudou não tem mais aquele cara que o trabalho assim há 30 anos eu não quero mudar esse cara já parou muito cara desse é

Não quando eu vim aqui para oficina assim ó quando a gente montou a amizade dele da Mofarrej eu tinha sei lá 17 e 18 anos e tinha muito Desse cara que falava aí quando você nasceu já pintava o carro eu chamava aquele era o pescador lembrador Arranquei o cigarro da mão dele taquei numa lata era uma lata de tinta Nossa Chegaram um balde d'água Granada esses cara já saiu do mercado imagina 2001 um dia campeão de vendas era massa Coral eu ainda nas oficinas tentando colocar então eu pegava E na hora todo mundo aí beleza

Faz um faz um pedacinho aqui quero fazer um pedacinho beleza faz do teu jeito aqui deixa eu fazer o outro lado para que terminava existe ainda hoje acho que não existe tanto mas sempre que você vai querer mudar um processo alguma coisa o preconceito é abrir a barreira que você tem né É tudo fazendo uma coisa melhor é diferente por isso que a gente investiu mais no ramo automotiva e menos Na oficina hoje em dia porque a oficina é mais quente é mais difícil de você mudar um processo a estética não ele quer saber de

novidade para facilitar a massa solvente e não quer trocar como é que eu trocava Guilherme eu trocava na porrada de jeito nenhum e você convenceu o cara no comparativo eu usava o quê isopropílico e água e andava com Ipa e Eu sempre fiz o meu o meu o meu ir para do lado então o cara fazia ali tal tal tudo mascarado aí chegava assim posso ver se não tá mascarado a marca da lixa e o dele chega e marca de lixo falei e aqui como é que fica a hora que vai lavar o carro volta

né aí o cara minha cara é de vez em quando volta a de vez em quando é o que acontece em todo lugar e vai ter normalmente né vai provando aí o cara caramba O cara fazia é bom mesmo vamos vamos passar o cagueta então isso aí foi formiguinha e aí depois eu tive uma equipe técnica ensinava os caras a fazer isso aí eu tive mesmo demonstradores isopropílico sim a 3M era vinha com a linha de produtos de composto de massa o finética finesse era caixa fica seta chique e mas meu você chegava na Lavagem

você tirava o produto porque ele era base d'água outro brilho Escondia muito né muito brilho mas a função do brilho era essa né Tá produto ele foi feito para mascarar né porque o que acontece na pintura né na repintura moderna Você tem que ver a produção de sorvete Essa é a população do sorvete 30 45 dias tá você não pode passar cera não não tem nenhuma cera que pode você não pode fazer filme você não pode cobrir né e evitar a evaporação absolutamente sim aí a pessoa mais um Cara aqui que manja né do do

processo de como é que funciona a gente acaba que a gente como está no nosso dia a dia essas informações quem vê fica meio perdido então alguma coisa que a gente tem um gancho a gente procura uma pintura quando é feita uma pintura num carro seja ela peou poliés onde tem uma reação química ali de dos componentes né Tá confirmando aqui é ela dura até 30 dias para fazer a cura Total 40 dias para evaporar exato né porque Tem dois tipos de cura dentro do verniz né uma delas é para levar o coração quando você

põe no painel de secagem infra sem você conseguissem duas horas três horas vai você não precisa você já pode polir e passar cera Mas normalmente ninguém vai ficar usando o ímpar no carro todo você vai deixar secar no tempo você deixou secar no tempo 30 40 dias se você passa uma cera em cima dessa pintura ela vai fazer que desbloqueia você vai bloquear Então vai Bater o sorvete e volta murcho brilho e acabou velho não volta mais já era você vai levantar depois ele cair de novo lindo de novo ele vai subir um mês e

a cura Tá total ele deu realmente deu uma uma perdinha de brilho se for feito por elemento de novo e a cura Tá total o negócio é o seguinte você quando deixou os 30 dias deixou ele evaporar pode ser que ele dá uma quedinha de brilho é natural Aí você faz o polimento Ele não cai mais agora se você impediu do solvente sair sim é aí fica aquela queda de brilho que não volta mais por isso que fica você não pode usar dificulta né você põe uma unha lá ele tá sempre atalhos né já fez

uma catalisação mas parece que é problema de atraso e não é é problema que você passou alguma coisa em cima e ele não deixou que tem que saber o que usar em cima da de uma repintura para não cometer produtos base De água sem ser a sem silicone então eu não aconselho nada por isso que eu falo qual produto que você fez um polimento bem feitinho você passa o outro brilho para entregar o carro ele funciona no lugar de uma cera a senhora não pode entregar na chuva mas é a função dele você fala é

o outro brilho não presta não tinha muito profissional que acaba acabava usando do artifício né E que da qualidade Não exato ele vai chegar lá vai passar uma mata coral auto brilho e cera isso é matador se passou uma massa corporal olha olha a ideia dos cara fica legal era os primórdios exatamente fica bom aparentemente E olha que tem os produtos modernos que o pessoal tá lançando que é parecido com isso viu ele vai estar mostrando o resultado ali na hora daqui um mês eu creio que o carro já foi embora o cliente já não

viu O cara tinha carro que votava tudo branquiçado então a estética graças a Deus justamente tem essa diferença é um cara um pouco um pouco mais criterioso ele ele tá preocupado porque o cara que tá trabalhando aqui ele vai fazer o polimento o cliente pode voltar tudo mas não é cliente dele na estética 90 e poucos por cento dos profissionais é o cara que faz ele que recebe ele que tem um cliente então esse Cliente vai voltar a fazer uma lavagem ele vai voltar para fazer uma limpeza ele vai voltar para fazer um couro ele

vai voltar a fazer outras coisas então se você não tiver o cliente feliz não tem mais quente é diferente por isso que a estética você lida na maioria das vezes com o dono do negócio eu comecei a perguntar porque eu queria saber se andava com ele na Marinha lá nos anos 2000 já existia esse produto Desde quando que tem o óculos com água para mostrar o que tá lá de baixo no laboratório eles usavam mas eles não usavam na rua exatamente então era o ter até hoje e para que a gente fabrica o Ipa que

seria loucos por peeling com água mas alguns componentes lá para que facilitou né o o o a ação do dessa do álcool e da água né então a gente conseguiu elevar até o o conteúdo do álcool na solução né então ele o Ipa limpa mais e sem marcar tanto Então eu tenho um segredinhos lá então a gente vende o Ipa todo mundo usa aí não não estética na estética tem gente que não usa e depois tem tem surpresa no fim porque qual é a principal etapa de um polimento principal etapa de polimento ele tava do

corte é o corte se você definir o corte bem definido se você fez um corte bem feio o resto vai ser fácil galera mais uma coisa para quem não sabe o que que é o corte né Vamos lá quando Você vai fazer um polimento de uma repintura você tem que ser lixar a peça um grão de lixa né a grana da lixa que varia de 1.200 1500 2000 5000 quanto maior o número 13.000 lá no Japão quanto maior o número mais fino fica o lixamento e para tirar essa marca do lixamento que é o corte

que o Nelson tá falando que usa os produtos de polimento as boinas para ir dando o brilho aquilo que você fosse no lixamento Então esse é a tampa do corte tem gente que não faz Bem feito e usa produtos em cima para mascarar na língua já trabalho a gente sempre foi na parte produtiva né a gente sempre ficou na parte de do chão de oficina mesmo e o Marcelo sempre ficou muito mais da parte de pintura pintura polimento essa parte dele é da repintura Então você vai usar sempre a lixa porque vai ter defeito mais

pesado então a lixa de 1.200 você pode começar pelo menos Vai do tipo de pintura que você tem pistola ar né tudo a linha de ar cabine então enfim para quem acha que é igual pinta de rolinho Dá sim né a coisa mais embaixo então para você ter saído de uma 1200 e ter passado por Mili 500 você deve ter feito investimento pesado aí dentro para você poder usar uma lixa dele pintura é bacana esse processo agora na estética também tem o corte Então mas aí a grana é muito menos agressivo né É em Produto

depende depende tem hora que você chega numa estética com um carro que foi repintado na loja de carro o cara faz serviço para lojista o carro chegar ele dá uma cama não tirou e o que ele vai fazer uma lista vai ter que fazer um corte como se tivesse um lixamento porque talichamento o cara não tirou então o camarada de estética também tem que saber fazer um polimento de corte Pesado como tem que saber também fazer um chamamento para você ser um profissional completo você precisa entender de repintura não que você seja um pintor mas

você tem noções e repintura se você não vai entregar o carro às vezes eu tô falando de um de um carro de loja mas tem carro bacana que chega lá o cara com carro top que tem problema ali não tem que ter um conhecimento técnico mesmo para você saber o que que você vai fazer ali em Cima para trazer aquilo que você tá vendendo né exatamente o polimento pesado também na estética não é oficina com certeza na estética você recebe de tudo mais velhos são os carros mais problema tem mais tempo de vida e tal

e o mercado evoluiu né então falando lá dos anos 2000 para cá teve um crescimento na estética automotiva eu acho que teve De 2000 para cá porque era mais recente era só repintura achei que era mais recente você vê que 90 e pouco a 3M já tinha produtos para estética também tinha aquelas cerdas se lembra aquelas aquelas oficinas 3M de estética muitos anos atrás tinha várias era um tipo de uma de uma franquia para mim então não quero não quero um Vai lava rápido chique tá que na época já era estúdios de estética a pessoa

fazia o Treinamento lá então há 3M foi uma grande mãe sempre foi uma empresa que sempre esteve na Vanguarda eles não continuaram na estética eles não não foram para esse ele só continuaram na oficina e o negócio então deixa eu posso te fazer uma pergunta vinculada 3M Aí você fica à vontade você acha que pode responder ou não você acha que é 3M ela perdeu muito na qualidade porque a gente sempre usou 3M lá no começo não tinha alguma coisa melhor mas depois com o tempo a gente foi vendo que a gente tinha muito problema

na parte de lixamento com 3M na parte de polimento com 3 m e a gente foi substituindo não perdeu a qualidade é 3M tem seus interesses né então eles pararam de investir no setor de polimento no setor de acabamento no carquear né que nem ele chama e e concentrou no lixamento onde Eles são bons eu acho que eles são um dos melhores tá então eles concentraram a 3M tem tecnologia e tem tamanho para fazer o que eles quiserem fazer a melhor cera do mundo Ou melhor produto do mundo eles vão fazer para polir lá na

imagem Então o que acontece não há interesse deles então nisso daí outras empresas né não vou dizer que são pequenas não tem gente grande que veio da Alemanha para cá é entrar no nesse mercado e a gente tá no meio dele então A oficina eu acho que ficou meio parado no tempo eu percebi isso houve pouca evolução até pelo preço né da hora paga pela curadora enfim a tecnologia que vai ter um gosto muito sofre com isso há muitos anos né com esse problema da seguradora e você não pode não gostar muito dinheiro enfim você

tem teu curso você precisa comida o curso isso atrapalha um pouco a qualidade Lógico que vai atrapalhar a qualidade enquanto a estética é Diferente o cara procura um produto sempre que Vai facilitar mais a vida dele vai bater ele tá mais verdadeiro ele normalmente são produtos um pouco mais mais caros né mas que resolve num tempo menor tempo menor vai dar produtividade ele vai investir para aquele automotivo é o quê que nem aqui também essa relação então quanto menos tempo você gastar para fazer aquele trabalho se você tem uma fila você vai ganhar dinheiro agora

se você não tem Fila se você tem um carro por dia e tá tranquilo você pode até ficar coçando o carro o dia todo agora você tem dois três caras para fazer você vai usar o melhor produto e é isso aí que a gente fica investindo o tempo todo como facilitar a vida do profissional uma equipe focada e destinada a desenvolvimento de novos é o que eu gosto de fazer Né o que hoje é Marília tá aí ela ela sumiu vem das quantos anos 10 10 anos que você tá em vendas e as primeiras gerência

faz três três então a parte de a parte comercial eu me livrei dela só orienta eu só vou fazendo a gestão o que eu acho que tá certo que tá errado que eu sempre mexi com informática enfim interado não é Facebook eu fazia então eu sempre fico de olho no que eles estão Fazendo e eles fazem melhor do que eu então eles cuidam ela e o Daniel Fala o movimento eu continuo fazendo a parte tanto dos polidores até vai ter novidade já tô colaboratório limpo lá vou começar fazer uma outra linha né e põe não

para renovação não para para a necessidade né Qual é o melhor produto que você teria para fazer um polimento vamos vamos imaginar vamos lá você tem um problema no teu caso você tem um problema no teu carro Você usar uma boina e um polidor e com uma etapa acabou que ele chegue mais próximo disso mas esse é um produto que tem mais ou menos essa característica não tem Mas não é sempre que ele consegue ser usado tá é porque é muita variação cada caso é um caso a gente falar polimento não tem receita de bolo

caso é um caso Lembrei de uma coisa que eu ia te perguntar que ficou um pouco para trás mas eu queria trazer você falou que o a pintura pu Veio com a proposta de ser uma pintura que não precisasse de polimento isto algum dia deu certo nunca né eu lembro eu lembro na fábrica não eu acredito porque o alastramento o aspecto ia ficar muito feio era essa mas eu lembro de uma quando a gente usava eu não lembro o nome do Povo Mas você vai lembrar os códigos dos produtos mas a gente usava glazurite numa

época bolinha a gente fez a gente criou criou Não na verdade Veio um técnico aqui e Fez uma proposta de um modelo de aplicação eu não polia muitas peças capô eu não podia Porque a gente já vinha aplicando o verniz de cima para baixo já voltava de baixo para cima ficavam [ __ ] de um alastramento não perdi a briga Não perdia nada maravilha você não precisa polir é justamente o que o pintor quer ele quer ele quer dizer o dono da oficina né ele quer que o pintor pinte e você não faça mais nada

ó Então seria melhor dos mundos como você falou Polimento é uma correção né os carros que saem pintados Originalmente na fábrica nem um carro é polido né é polido é polido não todos vocês saiu do túnel dissecagem já tem uma equipe ali pra verificar onde tem peitinho e aí você vai lá ela fala que não é polido é a casca de laranja de uma forma é carroceria geral Não não é peito não isso não são realmente coisas localizada quando fazia o Fusca né o Fusca era Polido todo né mas eu estou falando de 2000 pra

cá chegava na concessionária desvelado Então o que eu quero o que eu quero fazer a comparação é isso que um carro quando ele é pintado na fábrica ele não não há necessidade do polimento da peça inteiro são coisas pontuais e tal praticamente todos são polígonos sim mas pontualmente né é que o processo é diferente e numa tem defeito outro dia pegar uma Hilux zero uma Hilux tinha Muito dinheirinho e não arrepintura você tem que polir para dar uniformidade na peça e tudo mais e eu acho que eu acho até que com a evolução dessa parte

de polidores foi um dos fatores também com que as fábricas foram diminuindo a quantidade de camada e brilho que ela tem nos carros que saem de fábrica Isso aí foi economia de fato Uma vez eu fui em Sumaré o Marco Zero um abraço aí para o Marcão ele a gente tava testando um produto lá na Honda né Aí eu perguntei para ele pô Caramba aí Por que essa pintura tá assim né eu falei nossa o que que acontece economia alguma coisa e daí Porque é um problema sério que a gente vai ter dentro de oficina

porque o carro não tá vindo brilhando o carro também não senti nada então no começo eu não menos marcas né Que que que vinham com esse aspecto a pintura e hoje você vê que cada vez mais comum marcas Premium algumas marcas boas aí você olha como nosso carro parece um veludo é fosco Sabe tem que ter concorrência né cara porque o público vai ter que vai ter que rachar isso mas é que assim como essa parte do acabamento acaba sendo uma parte secundária em alguns casos um cara pessoas que procuram a durabilidade e a confiabilidade

mecânica por exemplo isso Acaba passando despercebido mas o carro dele tá sem proteção né que a pintura é proteção do carro mas não vai quebrar para rodar entendeu então tem gente que olha isso quem vai ter que trazer para pintar Olha é gostoso é que aquilo também que eu aqui que eu que eu imagino você compra uma coisa zero km né você não vai procurar defeito Então procure e tem muito mas com certeza procura o que você acha mais quem compra uma coisa zero não vai Procurar defeito normalmente não ele confia exatamente vem muita coisa

original de fábrica com problema essa última não mas comprei uma Frontier não desse modelo novo do outro ainda põe MWM lembra que aquele motor MWM aí cheguei Ele veio para casa rapaz eu olhei o carro todo eu comprei comprei um Santana Uma vez Tinha diferença de porta e paralama foi e depois eu depois que eu vi acabou né Você tirou de lá Bom enfim aí eu peguei eu olhei tudo errado mas como é que pode né mas aí o teto eu não vou ocupar não vou ocupar montadora que eu comprei comprei tudo eu tenho que

ficar olhando e outra coisa eu tenho conhecimento sim e quem não tem não quem não tem leva e nem percebe nem ver entendeu isso passa despercebido mesmo Por isso que eu brinquei com essa com essa hr-v porque eu falei o dono não percebe isso mas vem trazer ele aqui para a gente pintar duas portas vai ficar horrível o carro vai ficar horrível vai ficar horrível que a gente fez não vai ficar horrível que dá o resto exatamente mas isso é só para economia de material isso é pelo mesmo motivo do papel higiênico st40 M agora

até 30 exatamente você tá mexendo com a proteção né com a Parte estética do carro para a gente isso é ruim né tudo bem vai ter mais trabalho mas até quando o cara não vai ligar mais ou então alguém vai ter uma pintura melhor aí o cara vai vender o carro pela pintura mas aí também vem um sucesso dessas empresas que estão fazendo hoje e o serviço de estética e você pega um carro original do jeito que ele vem e depois que ele passa por um serviço de Estética mudou completamente Legal vamos pegar um carro

que vem com uma pintura original ali com 80 sem micros que dá fosco você consegue trazer o brilho para aquele carro segue segue se ele não tiver nenhum problema estrutural na tinta você vai conseguir porque você vai usar o quê mas você não pode leve você não pode ter corte nenhum mais leve entendeu em vez de entrar com uma boina de lã para para você vai entrar com uma bolha de espuma com uma Rotação um pouco mais baixo o produto adequado Então você vai puxar o brilho porque o brilho nada mais é do que nivelamento

de superfície sim então você vai fazer um envenenamento de superfície por abração só que é Um ab um pouco mais leve Então você vai porque o que acontece Você tem uma superfície que está assim ela tem Aquela pequena que tá assim né quando bate o raio e sai fora que você Olha aqui ele tá representando o quê para você que tá fosco Então vai tá saindo e não tá tá saindo o mesmo ângulo porque na reflexão perfeita um raio entra com ângulo sai com o mesmo ângulo A reflexão básica do espelho plano né então você

vai ver ali a lâmpada aqui 45 Ali você vai ver a lâmpada ali até o filamento dela essa superfície tiver rugosa tiver com algum problema já não vai ficar você não vai conseguir enxergar Então você vai ter que fazer o quê um nivelamento nessas ondas que eu falei então você vai ter que cortar você vai ter que cortar tem que cortar que nível que você vai cortar Qual a necessidade para voltar o brilho só isso você não vai meter uma bolha uma análise mostra agora para o pessoal entender o que e conseguir ver aquilo que

você tá falando né O Melhor exemplo é esse que você deu você pega uma lâmpada essas alógenas antigas que tem Aquele filamento da lâmpada põe ela sobre a pintura se você conseguir ver na pintura esse filamento da lâmpada a pintura ou então você vai ver defeito também você vai ver e cheio de risquinho em volta quem é É aí por isso que você é um conjunto de lâmpadas ali que vai te dar noção de como dar o carro que você pega uma fluorescente você vai ver marca de lixa né aqueles rastros de lixo que você

não tirou você pega uma amarela você vai ver mais um redemoinho um um [Risadas] [Música] que é uma marca mais leve e tem aquelas mais pesadas que até de aranha né aquela marca de boi na pano sujo enfim você vê aquilo ali né você vai ver o filamento e com marca ou então você nem vê o filamento é quando a coisa tá feia Então você vai ver o quê primeira coisa do polimento técnico é análise Como tá o carro para saber depois o que você vai usar o que você vai fazer o que Você vai

fazer e depois o que você vai usar isso é um técnico vai fazer isso ele vai escolher né a gente vai fazer gravando eu lembrei num num carro de um cliente porque a gente arruma uma casa também né Mas a gente continua Relaxa entendeu o que que vai perguntar então se a gente falar tudo bem a gente atrás de um de uma estética automotiva a gente consegue pegar um carro desse que não tem brilho e trazer para o carro tá bom E se você Pega um carro desse e levar naquele camarada que ainda usa a

massinha da coral para ele vai diminuir a camada do teu verniz Então você vai ficar com menos verniz Então você vai dar acabamento ele vai conseguir dar o acabamento porque ele vai fazer etapas a mais do que o necessário Então você vai entrar aí com 120 micras e vai sair de lá confeite 15 sem 110 sei lá não sei o que ele vai fazer enquanto o outro só queria só Tiraria o necessário para puxar o brilho aí que vai de uma pessoa técnica e de um curioso não mas eu digo um cara que quer entrar

numa oficina dessa a chance dele sair Eu já pedi carro zero com 80 micas ele vai ele vai ele vai até abrir então ele vai estar aí a abrindo Então a gente vai ter que começar a criar a promoção pra pintura geral de carro zero você vai ter que ter você vai ter que ter o técnico um profissional técnico que tem a Consciência disso né e que passa uma análise sempre um medidor de espessura né que você pega ali você poder fazer o comparativo para saber quanto é que tá real ali né e trabalhando para

você não abrir o carro esses carros do jeito que você tá falando aí Ah não também não com nada não nada outro dia veio é que eu não gosto de falar de marca para não falar mal da marca mas outro dia veio uma vermelha perolizada aí que a gente Pintou inteira eu medi tinha 80 micras do carro você começa a esfregar uma lixa 600 ali já tá lata que não tem primer de espuma nisso aí você vai ter que tomar muito cuidado para não aquecer você vai ter que trabalhar com baixa rotação enfim vai dar

um trabalho ela tira material também Espuma é que ela é macia né então quando você quer nivelamento por exemplo você vai fazer um nivelamento no carro que tá com Riscos ali que ficou sei lá se aplicou a tinta ficou escorrido Então você começa a lixar você vai ter que nivelar você vai pegar um taco duro você não vai pegar um taco macio normalmente vai pegar mais para acabamento você vai pegar um taco duro quando você vai fazer um polimento que tá muito arriscado você vai usar uma bolha de lã é que nem se fosse um

taco duro então é aquela boina que tem mais forte então Ela vai fazer o quê vai nivelar A Espuma se entrar num corte desse que seria uma bolha de lã ela não vai nivelar ela vai acompanhar E aí quando você olha no reflexo não dá aquele reflexo bonito sim porque ele não tá plano então nivelamento do corte com uma bolha de lã sempre é melhor agora tem pintura para isso você vai ter que fazer mais quando tem pintura você vai usar uma molhadinha quando não tem vai com a espuma Puxa um brilho Qual que é

a diferença da boina de espuma daquela superfície plana para casca de ovo casca de ovo tem gente que pensa que é para refrigeração eu pensava isso é uma patente da 3M muito bem fundamentada que eu sofri com a 3M com isso que eu década de 90 eu fiz uma casca de ovo e eles me mandaram a patente para você não pode fazer eu parei na hora beleza e eu limpo para que que era Tem a parte mais alta e tem a Parte mais baixa né Tem aquelas a parte de cima que ela chama mamilo e

a parte de baixo a parte côncava né e tem a parte convexa pela parte côncava aquela parte de baixo é para você colocar o ilustrador para que você colocar em cima da peça ele não esperar genial Essa é a sua finalidade uma característica mais líquida ele era menos viscoso né ele tinha que ser colocado nesse formato Que Se colocasse Numa boina Ele começava a espirrar é para isso que serve agora estamos sendo a galera vende umas coisas erradas e faz total sentido né porque o que acontece com a parte técnica mas ele está sendo muito

indelicado porque eu trouxe aqui e pai eu queria saber da questão familiar da empresa agora tudo o que você falou já deu quase duas horas a gente vai começar Com o marido falei para caramba no começo Nossa já tava acabando ainda né pai fica na embalado então o acabamento é era minha função né eu colocava a minha mãozinha dentro da banana já amarrada nesse mundo meu pai que fala não existe almoço grátis existe uma música eu colocava a minha mãozinha pequenininha na bolinha de amarrar escovava assim cortava né Pirulito que a gente tem hoje A

boina pirulito Calma que a gente vai chegar lá Pera aí pera aí vamos deixar a Marília falar trajetória dela dentro da língua você quando essa época que você colocava a mãozinha lá tinha quantos anos Ah eu devia ter uns cinco anos cinco anos eu fazia isso né mas você desde pequena você se preparou para trabalhar na língua de jeito nenhum Eu não fazia ideia muito pequenininha Claro que eu não fazia ideia porque eu era muito pequena estudei na Escola Normal me formei e não sabia o que ia fazer da vida de faculdade Porque é muito

ruim você sai da escola com 17 18 anos tem que decidir o que você vai fazer da sua vida e você não sabe eu não tinha ideia do que vai fazer eu falar vai vou fazer direito trabalhar ser advogada aquelas coisas né ficou falando para você acha que tem Cara de advogado né ou não vou fazer aí veio outra pessoa não você tinha que fazer como é que era administração de empresa porque você tem que administrar ali eu nem sabia o que é Lincon fazia eu que a gente fazer a boina mas não sabe para

quem a gente vendia eu não tinha essa noção era pequena aí fui crescendo tá na escola eu falei tá que que eu vou fazer nunca nunca tinha trabalhado Na vida meu pai não meu pai nunca deixou com 17 anos eu Queria trabalhar em eu lembro eu queria trabalhar em buffet Mas amiga trabalhavam em buffet tipo monitora Porque tirar um dinheirinho e eu queria também o pai falou não não vai trabalhar porque você vai estudar se você começa a trabalhar você não vai estudar então se eu quero que você estude aí tá aí não trabalhei aí

quando eu sair da escola prestei vestibular na PUC para publicidade e propaganda falei bom eu só gosto sou criativo Eu gosto da parte Comercial tal vamos ver de repente eu me acho na popular de propaganda né aí prestei Passei a fazer faculdade eu já tava com 18 anos quando eu entrei na faculdade aí sim quando entrei na faculdade para falar não você não quer vir trabalhar comigo tô precisando de sangue novo na equipe de venda sempre na parte comercial ele queria que eu trabalhasse na parte comercial que eu acho que era o que era mais

a minha cara mesmo desde sempre Vamos lá meu primeiro dia estava na faculdade meu primeiro dia na Lincon cheguei para trabalhar na Lincoln eu não faz ideia de como era porque são duas unidades né Ele falou que tem unidade de Santana que era onde eu ficava onde a gente morava até então zona norte eu sabia o que era dar acabamento em boina que a gente mandava as boinas embaladas para outra unidade de lá vendia mas na lincol mesmo eu não frequentava era Curtume antes eu não Lembro de ir para ali quando já tinha um escritório

e tudo mais então meu primeiro dia na linha que eu lembro que eu cheguei Conheci um pouco assim né da mais a fundo da empresa que eu também não frequentava nunca fui muito próxima da empresa Aí cheguei a conhecer tal sem tempo e falou você vai para rua com o técnico que visitava oficina com 18 anos vender produto para as lojas mas antes tem que saber o que você vende e eu Realmente não tinha ideia do mercado para quem vendia não faz ideia não faz ideia quem usava o que você não faz ideia aí fui

para rua aí com o técnico tá lá visitando e eu não sabia Para quem a gente vendia não sabia qual era os nossos clientes né na minha cabeça a gente vendia direto para oficina então eu cheguei primeiro cliente que a gente visitou foi uma casa de tinta que naquela época a gente ainda era muito Forte em casa de tinta hoje mudou um pouquinho aí o técnico desceu vão chegando aqui tá eu desci entrei na casa de tinta era uma esquina lá na zona leste monte de tinta automotiva imobiliária na porta a loja pequenininha balcão bombando

galera indo buscar material e eu de canto assim né sem entender nada aí meu pai me ligou bem na hora e aí como é que tá onde você tá eu falei pai acho que o técnico parou aqui para Comprar umas tinta para casa dele né Eu não sei como se você não sabe onde você tá eu falei não sei pai aí tem que saber Marília está na rua você tá gritando cliente falei mas isso aqui não é um cliente Isso aqui é uma loja de tinta falou a gente vende para loja de tinta falei ah

tá E por que a gente vende pela loja aí eu comecei a entender mas espera aí não teve nenhuma preparação pera aí filho é assim assim não vai pra rua foi esse é o primeiro Dia de verdade primeiro dia primeiro dia ele me botou na rua com o técnico ele falou vai entender no meio do caminho você vai descobrir o que que a gente faz outra outra eu lembro que minha cabeça ficava eu falei meu Deus eu vendo para a gente vende por uma casa de tinta que vende tinta automotiva e vende para o profissional

de polimento aí eu comecei a entender aí a gente visitava também oficinas aí eu vi a galera usando os produtos e aí eu chegava em casa com meu Caderninho morava tinha 18 anos morava com eles tinham o meu caderninho E ele fala como você foi hoje aí eu falava foi em tal lugar tal loja tá usando tal produto e para que que serve tal boina então meu treinamento dos produtos foi totalmente na prática e Aí ele perguntava o que que é polimento então tal você aprendeu hoje total e agora na hora da janta Mas você

continua na na publicidade dele Nunca trabalhei na área estava falando antes né de a falta que faz ter essa experiência fora eu nunca tive meu primeiro emprego meu primeiro e único emprego foi na língua somos a segunda geração segunda geração o alicerce já foi exatamente pelos ele já fizeram um trabalho mais pesado né então para a gente acaba sendo um pouco mais fácil eu reconheço completamente isso eu entrei na lincol em pé 2010 e era o já era outro muito diferente o mercado o que tá hoje já é outra história não tem nada a ver

mudou muito e tô falando de pouco tempo se for parar para pensar né para acontecer agora acontecem um ano exatamente com rede social também que eu comecei a pegar mais aí jamais para cá então sim eu faço o gerenciamento dessa parte a gente tem uma equipe que ajuda a gente Cuida de Instagram é gente coloquei a cara ali já tem uns dois anos né pai que a galera sempre ficou muito nas costas dele ele até hoje é muito presente porque a gente tava falando de desenvolvimento de produto porque que ele desenvolve o produto até hoje

porque ele tá conversando o dia inteiro com um profissional então ele ouve o mercado então a galera fala pô nós só não tenho dificuldade de início e nesse início na Cabeça dele ele tá pensando qual o produto que ele vai desenvolver para facilitar a vida desse cara mas o Nelson ou o meu micro do Marcelo tá estranho tá dando Eco no meu ouvido tá no seu aí também não eu acho da hora isso parece que eu tô na globo lá tipo Globo não não é emissora [Risadas] Mas como que o nosso tem esse contato com

o pessoal ainda até hoje o que acontece eu fazer muita visita né muita Muitas visitas nas Estéticas e eu fiz muito workshop eu fiz workshop você faz ainda Nelson para fazer pandemia é fazer no local das lojas né das lojas das lojas que traziam a galera fazia por ano passava por mim em média de 800 pessoas mil pessoas por ano de workshop então isso daí posso criar um workshop de 800 pessoas por em um dia para você fazer vai vai continuando aí eu só vou numa Parada técnica ali eu já vou não mas não precisa

parar não vai acontecer de internet comecei no Orkut falando de polimento então no Orkut eu tinha muita gente que me seguir e depois do Orkut eu passei para o Facebook muita gente então aquele 5000 eu cheguei muito rápido né de amigos tal e eu falava para o mercado sobre estética automotiva e polimento técnico e quando começou o Facebook Eu já migrei Eu já migrei do Orkut para o Facebook já então eu trabalhava muito no Facebook que muita gente que me perguntava todo dia pelo Facebook ia fazendo ia fazendo um workshop então acontecia cada workshop que

eu fazia o pessoal do Facebook ia então lotava fazer o shopping lotado quando as pessoas iam 60 70 isso em lojas de tinta que você de tinta e lojas de estética começou muito com tinta né E aí foram as lojas foram agregando a estética então Foi muito bom o modelo muito bom né a gente conseguiu divulgar bastante a marca e bastante fundamento também pessoal tem muita carência de fundamento e como eu sempre escrevi né sobre polimento técnico desenvolvi junto com uma com uma turma né uma turma antiga tinha lá o Claudio Veloso o Paulo cera

o snow flakes isso aí bem no início a gente desenvolveu a linguagem de polimento técnico como tinha mais facilidade eu escrevendo E ia fazendo a cara o esqueleto né de todos os conceitos isto aí o mercado usa até hoje a gente colocou em algumas escolas estão os instrutores começaram a usar essa linguagem esse conteúdo que eu ia passando esse conteúdo tanto nos workshops como também nas redes sociais bom você acompanhou toda essa essa evolução de tecnologia processo produtos para fazer isso não eu eu gosto disso né A minha cachaça é isso o polimento né a

estética automotiva É Meu Vício então eu consegui eu tive muita sorte de ter acompanhado desde o início tanto a oficina como por meio de estética então isso aí para a gente foi muito bom né porque desenvolvimento de produto você tem que fazer com conhecimento de causa com certeza meu produto que você vai querer economizar no Produto então o produto que eu faço eu nem sei quanto vai custar não sei eu quero saber o melhor produto Quando você vai custar encaixa encaixa é tanto por isso que o nosso produto não são baratos você já desenvolveu algum

produto que não deu para colocar no mercado para venda por conta de custo já foi o pneu ele foi desenvolvendo buscando melhor quem desenvolve sou eu sou autodida química não tenho diploma nada mas eu Sempre estudei eu era da época que se estudava dentro de USP dentro de pouco de Campinas que tinha aqueles professores que fazem o apoio a pequena empresa então eu pegava esses programas e a biblioteca não tinha internet não tinha nada agora hoje então não é muito difícil tem cara que tenta complicar e enfeitar a noiva né mas não você começa você

pegou a linha ali qualquer um faz é só estudar agora para fazer polidor você precisa saber Político Esse é o grande problema a maioria dos desenvolvedores de Condutores no laboratório não sabe tá lindo maravilhoso não sabe então ele chama alguém para ajudar a fazer teste sair mais ou menos você pega os alemães todos técnicos químicos a Marília quando foi para a Rua você foi com um vendedor técnico você aprendeu também essa parte de conhecer melhor o Produto você ajuda também na questão de desenvolvimento do produto mas com feedback eu digo porque você passou quanto tempo

ali na rua visitando o lojista mesmo na o mesmo visitando não foi muito tempo porque eu já queria ficar dentro do escritório para aprender a dinâmica do departamento de vendas né Mas eu precisava saber o que eu tava vendendo eu não sabia a nossa linha era grande já hoje é muito maior mas já era uma linha grande e eu não tinha muita Ideia né então eu precisava pegar a prática do produto então eu nunca fiz se eu pegar um carro para apoio eu não sei eu sei o que tem que fazer exatamente é igual a

gente eu não então muita gente fala Nossa o Gui é exatamente eu sei todo o processo mas se eu já fiz curso de polimento sei pegar na máquina mas nunca fiz um carro para falar que eu sei fazer um polimento Mas na rua eu tive que aprender as etapas e mais importante do que isso eu tive que Entender sobre os nossos concorrentes porque a gente concorre no mercado extremamente competitivo muito a gente concorria com três M então a gente chegava dentro das lojas o lojista falava não esse aqui eu não vou pegar porque isso aqui

eu já tendo 3M Deixa para lá tinha que saber defender a tua a o teu peixe né então para isso por isso que eu fiquei um tempo na rua acho que na rua devo ter ficado um mês um mês e meio Aprendendo depois eu fui para dentro do escritório que já estava formado um departamento de vendas eu não comecei nada eu já peguei um bom de andando já estava funcionando só que aí eu fui até quando né E aí veio toda essa evolução do mercado eu fui evoluindo junto com ele mas esse processo foi um

processo muito longo foi um processo muito longo porque quando eu peguei o gerenciamento três anos já que eu tô fazendo o Gerenciamento o mercado mudou muito e aí que veio essa questão de a necessidade de tirar tanto a cara do meu pai como a cara da Lincoln o perfil dele o Nelson tinha mais seguidores do que o perfil da própria Lincoln porque a galera engajava só com ele ninguém queria engajar na página porque desde sempre isso não é só agora de Instagram desde sempre pessoas gostam de conversar com pessoas Então todo mundo fala coloca personifica

o seu negócio isso Empresas enormes mas que não tem uma pessoa ali por trás você não tem interação a identidade a identidade da língua é o seu pai né só que estava carregando muito a imagem dele e ele tinha que desenvolver produtos tinha que cuidar de produção tinha que tocar uma empresa né sempre ele meu tio ali tocando tudo e aí a gente começou a querer tirar um pouco essa esse foco totalmente nele e aí que eu fui entrando porque eu já tinha mais experiência já Já conversava com o mercado já sabia bastante sobre os

produtos você perguntou se eu ajudava no desenvolvimento eu conf feedback Então fala pai tem uma marca aí que lançou tal coisa ou então conversando com a galera Falaram pra gente de tal produto quem você acha que vale a pena e ele já tem um filho então ele falou isso aí não isso aí não funciona não isso é legal vamos ver vou ver alguma coisa compra muito assim né compra para mim que eu Vou testar aí eu pego eu trago o produto para ele testar ele testa usa tudo tira dúvida e tudo mais então nessa parte

no desenvolvimento eu ajudo mas é mais feedback do que mão na massa e aí a gente começou a tirar um pouco essa imagem tão pesada para ele e comecei a dividir um pouquinho e foi dando certo porque foi bem numa época que o mercado veio com muita gente nova foi na pandemia né foi o auge assim o nosso mercado cresceu muito na pandemia porque O pessoal começou a ficar fora do emprego aí pegava um dinheirinho e falava que eu vou mexer com o carro que é o que eu gosto Então vou cuidar do meu carro

porque tá parado em casa o cara nunca Deixou o carro na garagem o dia inteiro com o carro na rua meu carro tá na garagem vou fazer um curso de Estética e Terapia para passar o tempo totalmente e para muita gente virou um negócio para muita gente que era só uma é um hobby virou um negócio ele não vou Começar a trabalhar com isso pegar o carro do vizinho do meu primo e começou a trabalhar com isso e era um público mais jovem mais novo sangue novo na estética mesmo e aí eu entrei para falar

com essa galera então tem é engraçado por exemplo tem um povo mais novo que você trabalhando no desenvolvimento de produto no feedback com cliente no comercial em tudo não dá mas você é formou a empresa desde lá no começo que você fazia tudo aí você teu pai e tua Mãe sem fazer tudo mas tem que vir uma uma cara nova uma disposição nova e uma comunicação visual e você foi atrás de Publicidade você estudou publicidade o seu irmão faz o que lá ele faz toda parte de criação de arte desenvolvimento das Embalagens tudo é ele

que faz eu falo que somos em três aí tem minha irmã que é artista arquiteta né meu irmão artista também desenvolve embalagem e eu só minto mesmo vendo tem um monte Trabalhos complementares tudo é eles são tudo artista mas o meu irmão toda a parte de comunicação visual da empresa é tudo ele faz embalagens edição ele é muito bom e edição de vídeo produção que a gente tem é tudo ele que faz ele mas ele é o homem por trás das câmeras Você tem uma produtora alguma coisa que faz ou é tudo dentro da língua

é tudo aqui dentro né Tem tem um pessoal E aí acaba sendo tudo uma equipe só Pegamos mais gente para mexer mais com YouTube e tal eu não esqueci de dar o recado no começo ó vamos falar a gente tá falando de rede social então ali encontra um trabalhinho YouTube Instagram Facebook YouTube 8.500 seguidores Instagram 59.500 Instagram é uma rede que cresce muito porque todo mundo pega o celular toda hora vê o Instagram e o Facebook 14.700 seguidores minha pergunta e o Tik Tok Tik Tok é uma coisa agora a gente pegou uma equipe que

A gente vai dançar um toque Eu não danço eu não tenho eu não tenho coragem mas eu tive uma certa resistência no Tik Tok porque a gente faz YouTube Facebook Instagram eh eu já era Praticamente todo o conteúdo e ah sei lá dois anos atrás vieram com história de Tik Tok para ela não aguento mais não quero mais uma coisa eu não aguento mais e tal e não sei o quê e daí eu tive uns problemas que afastado e agora eu voltei a gente Começou Tik Tok faz dois meses né Fernanda mas o Tik Tok

é ele ele cresce muito rápido tá crescendo Então vamos lá pessoal passar quem é qual é o Instagram underline Lincoln BR e isso Facebook mesma coisa mesma coisa e YouTube mesma coisa não YouTube ainda tá como lincom polidores e no Instagram no Facebook underline BR Quando você vai falar essa parte você Fala tá aqui na descrição aqui na descrição do vídeo [Risadas] quando a gente começou em rede social eu jamais achei que a gente ia ter um crescimento eu falei o que a gente mostra é feio você cortar um carro no meio vocês tirar uma

longarina você fazer eu nasci vendo isso então eu falei meu não é legal de ver é legal de ver preparação de motor carro preparado a Parte de estética é bonita mas não as pessoas gostam de ver tudo tudo que leva conhecimento Tem muita gente que se interessa né por isso para mim Foi uma foi uma surpresa quando eu eu te vi no no nas redes sociais né como você tava abordando que tudo é abordagem né o jeito que você tá mostrando né a reparação automotiva pro mercado é diferente então você vai criar conteúdo vai ter

seguidores e tudo e tudo mais é uma forma de mostrar né Eu Nunca imaginei que fosse possível saber como é que funciona mas quando a gente começou na época nem eu acreditava eu gravava vídeo e eu me perguntava cara por que que eu faço isso mas do jeito que você tá na moda foi diferente de um outro jeito mas sabe porque talvez sabe o porquê a gente fez no outro jeito eu não sou usuário de rede social céus a gente entrou em YouTube em 2018 eu nem sabia o que que era YouTube para mim YouTube

Você tá lá no churrasco coloca umas músicas lá para tocar no YouTube sempre gostei de mexer com computador né fazer programa então primeiro programa da língua lá eu fiz né Comprei os livros desenvolve lá e me virava então a rede social eu vi que era um eu era uma janela para o mundo é sempre achei isso a rede social é uma janela para o mundo uma pequena empresa que não tem condições de aparecer consegue aparecer pelas redes sociais nunca Você eu a gente ia conseguir aparecer se não fosse rede social com certeza se depender de

qual eram as mídias que a gente nunca fez vocês já fizeram na época e pintura né e fazia jornal também a gente nunca fez porque sempre foi muito caro ter visto e outra a gente a gente trabalhava a gente trabalhou no modelo muito seguradora a gente tinha três unidades essa daqui era menor delas não hoje ela é maior Da Pinheiros a gente tinha uma outra aqui na almofada a gente é três unidades lotado de serviço a gente nunca fez trabalho de divulgação a gente nunca olhou não precisava mas foi numa crise que a gente viu

a necessidade e acabou Mirando pra isso toda a diferença bate na porta né porque você não consegue falar com tanta gente quando você fala a gente tem 59 mil seguidores no Insta Tudo Orgânico tem tem muito Instagram que tem muito mais só que não é orgânico Né com 500 mil você vai ver tem dois comentários não faz não tem graça não a gente nunca é falso é falso não tem não tem valor nenhum é uma besteira mexer com compras [Música] o mecanismo de como funciona eu fui aprendendo na prática nunca estudei mas de tanto mexer

com e tem uma pessoa que me ajuda muito que cuida que a nossa social mídia Ela traz todos os Números para mim e me mostra o seu amigo é uma coisa que eu lembro você acabou de ganhar um novo um novo trabalho né é outra coisa mas eu não entendo nada nada uma vez a gente estava almoçando sei lá três anos atrás O Fernando pegou mandou mensagem para mim Caramba nosso vídeo entrou em alta [Risadas] o que que é isso eu Gero conteúdo eu quero conteúdo e eu Nunca pensei muito em como falar em criar

você faz isso Marília você tem roteiro você tem só quando é um vídeo muito específico porque a gente fala mais técnico é mais técnico né a gente fala eu faço um vídeo bonitinho lá para o Instagram falando sobre etapa de corte abrasivo é uma coisa que você tem que saber falar porque senão vai ficar um negócio no dia a dia a gente falou isso o dia todo exatamente Você fala caraca será que eu tô eu falo às vezes pra pra menina do insta eu falo Caraca a Monique Eu acho que eu tô sendo repetitiva você

não sente isso estou falando isso de novo ela falou mas não é todo mundo que viu você tem que falar de novo Sim conteúdo que você faz é uma pessoa nova que tá vendo mas pra gente que faz a gente pega uma hora que fala mas não aguento mais falar disso não aguento mais falar caramba tô falando isso aqui De novo Sério que as pessoas querem não você tem que falar porque não foi todo mundo que viu nas perguntas é exatamente o cara um monte de gente perguntando a mesma coisa e você tem algum outro

influenciador ou alguma coisa sei lá um deteiro é famoso alguma coisa que faz esse trabalho também de divulgação da Lincoln não tem não atrela muito a marca não atrela marca a outras pessoas influenciadores porque tá do de estética Tem muita gente que Não é muito por exemplo técnico o suficiente para pegar um produto nosso e falar ele vai mais no comercialzão fala mais ou menos e aí às vezes pode até prejudicar nossa imagem dependendo na mão de quem que a gente coloca muito cuidado mas é que existe a maneira por exemplo da Lincon falar que

a Lincoln quer fabricante desenvolvedora tudo que ela se comunica com um tipo de público e existe a maneira talvez de um Profissional falar que se comunica com outro tipo de público sim eu concordo eu concordo que existem pessoas magras não do mundo detalhamento existem pessoas que são influenciadoras que elas se vendem por números e daí se tem um produto bom ou ruim ele vai falar Maravilhas e pronto acabou mas tem muita gente De credibilidade que alcança públicos sensacionais às vezes eu pego uma pessoa que é super famosa no mercado falando de um produto Nosso mas

a nem nem tem relação aí depois eu vou lá converso aí cria Mas a gente não tem uma parceria é o modelo tem modelo nenhum a gente vai ter sim porque já tem gente procurando a gente para fazer algum tipo de parceria já procuram a gente então acho que é uma tendência assim a gente fechou agora né com os meninos que trabalham com lavagem automotiva Premium detalhada Serviços Automotivos eles têm uma Van e Eles vão fazendo esse serviços meio que a domicílio meio que não totalmente e eles estão usando todos os nossos produtos e aí

ele divulgam eles atendem carros prêmios e tudo é legal se essa pessoa tiver uma empatia não empatia Como é que chama e as meninas da carangas carangas acho que o Instagram deles é arroba na frente do Sol que ele já usavam legal fazer um Treinamento não ele já usava Então essa identificação já existia então aí aí surgiu a parceria eu já uso aqui vocês tem uma ideia hoje da participação da língua no mercado hoje é uma ideia Lógico que tem eu não tenho o número 80% do Mercado Nacional é Lincoln não tem esse número você

tem a parte de estética então é muito difícil polimento nós temos uma grande participação uma grande é a maior do Mercado né Olha nós somos os maiores fabricantes de boinas e polidores não porque tem gente que faz mais que a gente em quantidade né mas em valor agregado não ser muito maior muito bom Como é que chama quando você produz um produto para o outro rotular como é que chama isso que esqueci o nome disso também vocês trabalham nesse modelo você desenvolve produtos Mas eles podem colocar distribuído por E aí põe o CNPJ deles não

precisa necessariamente colocar quem fabricação porque o concorrente confiou na gente sim então o cara chegou confiou na empresa botou dinheiro na nossa nossa empresa o que cabe a gente é manter o máximo sigilo sim é que eu achei que era obrigatório essa questão de colocar informação tem uma marca muito grande de Que a gente estava falando agora há pouco por exemplo que quem produzia era uma marca que a gente estava falando agora pouco e tinha lá no rótulo dela produzido eu vou falar de quem a gente já produziu e não produz mais não já fizemos

para pincel exatas grupo B também nós já fizemos na época era do ponto né aquela linha do Sony a Duque Sony ela tinha preta polidores era tudo limpo Então já por Exemplo para braço quando tinha alguém pra praça número três que eles que eles fizeram o lançamento era bom e na língua tá eles queriam a boina era seis quartos de massa para uma boa e várias outras né as pessoas estão falando daquelas então a gente faz e procura a fabricação da boina que nós temos vale a pena fazer isso porque você vai ter um montante

para que ela mais a tua margem também diminui né porque compra assim volume bem Né mas não tem embalagem Tudo bem então tem coisa que fica ali sabe é bom porque você não vai imaginar que você vende para todo mundo Então você vai vender ele vai vender para o teu cliente também mas ele vai vender para aquele cliente que eu sou dele então isso aí acaba explodindo Com certeza eu tenho uma curiosidade é talvez não encaixe no produto em algum produto de vocês mas eu vejo muito produto que Existe uma é uma preocupação tão grande

uma preocupação não uma formulação tão grande na embalagem em tudo e tal que eu fico pensando a embalagem custa mais que o produto Existe alguma coisa no nicho de vocês assim não não na fábrica de você não na Lincon mas você tem no mercado de vocês é uma [ __ ] embalagem mais bonita melhor que a nossa produto dele tem alguns importados tem alguns importados feiras né que são as embalagens bem elaboradas O custo é alto com certeza mas o produto em si é bom o produto é bom também eu tenho essa cor que a

embalagem você vê que o cara gastou uma boa parte do preço da embalagem você consegue também ter uma margem maior né dependendo do não ela ele vende ele vende a imagem que você tem você tem essa estratégia de de ter uma super embalagem com produto muito bom e aquele mercado tá aceitando É tá bom beleza Melhor dos mundos é melhor dos mundos caso não vai fabricação de boi nossa nossa publicação é toda verticalizada nós temos a fiação nós temos até selagem dentro ali tem o carneiro lá eu falei então entra quem que tosa entra a

lã né Nós temos todo o serviço de carga interception penteadeiras teares filatórios é tudo fedendo a língua então isso daí nos deixa especialistas nós somos especialistas então fábrica que faz isso eu não Conheço né no Brasil não existe nenhuma fábrica que faz de ponta a ponta e no mundo se tivessem poucas então isso daí é o nosso forte a fabricação de cabo a rabo e das boinas inclusive Eles podiam ir lá qualquer dia para conhecer acho que é muito legal fiquei muito curioso mesmo que você falou que quando você começou a querer saber como é

que era o processo tudo isso aqui que envolve a produção de alguma coisa na cidade eu adoro a gente gosta muito a Galera que vai lá conhecer é nítido assim que eles ficam eu não tinha ideia que era assim é bem complexo e aonde a fábrica aonde Vila Dalila Vila Dalila não se fortalece convite é muito legal agora vamos falar da questão empresa familiar a Marília contou que o Nelson vai para rua se vira aprende e Mas como que essa questão de empresa familiar lá dentro funciona muito bem existe você tem seu irmão a Sua

irmã é artista Ela não trabalha mas funciona muito bem isso essa questão você tem que ter muita família lá dentro ainda não não tem tem na outra autoridade Minha mulher é minha cunhada a minha cunhada meu irmão falecido né então sempre funcionou muito bem né porque as regras são caras eu fui Milico já pô sabe esse meio tempo eu fui Milico não eu ia falar eu ia falar da formação quando você jogou a tua filha na rua ela aprende que que é Pra isso que que é isso cara eu acho que é uma forma simples

direta né porque as responsabilidades você vai assumir você já precisa ter a base Então eu fui me liga então eu tô imaginando ele falando com a Marília uma hora dessa você não sabe Para que que serve essa boina ele meu filho mais novo [Risadas] depois do horário é aqui estamos no horário comercial A gente trabalhando com honestidade dinheiro isso nunca teve problema mas você tem conflito lá dentro familiar de geração talvez não sei se dão bem Sim Isso é bom né Eu moro na serra eu moro na Serra da Cantareira então fiz uma casa lá

que tem tem tudo lá para o outro lado ele mora ali do lado mais a Fernão dias né ela mora no final eu moro pegando lá na na montanha eu moro no meio do mato Petrópolis ali que Bom então eles vão para lá a gente fica lá Faz churrasco o dia inteiro com seu pai a semana inteira com seu pai fim de semana você vai para casa do seu pai falou isso isso mas por exemplo é já teve situações Principalmente quando Eh o meu pai te tinha unidade dele que acabou fechando e juntou tudo na

nossa de incompatibilidade de ideias Mas meu de fim de semana eu vou pagar do meu pai eu e meu irmão a gente sai daqui Junto a gente já sai a noite junto mas a gente quebra o pau na hora ali ó eu não consegui tirar não em casa às vezes ela fica brava sai soltando fogo eu falo mas é assim mesmo jovem tudo é eu também acho que tá tudo oh vocês terem uma ideia aqui meu pai ele ele ainda vem né diariamente Ele só não tá aqui hoje que ele foi fazer um exame e

talvez ele não venha Mas a nossa sala é essa aqui de trás nós três tem três meses um pra cada um fica ali mas isso Como o irmão era era eu e ele era era uma sala só com duas mesas também e tem que ser assim né porque vai ser mil maravilhas sempre lógico claro mas no nosso caso 99%. porque a gente se dá muito bem É então quando tem alguma ideia parece que as ideias já são já são criadas juntas sabe uma ideia é melhorada né é melhorar vem com uma coisa mais afoita assim

né mas aí ele já Breca um pouquinho mais vai sair alguma coisa daquela ideia só Que não do jeito que eu que eu queria e aí eu ouço muito ele né porque tem experiência uma troca de ideia aqui porque tem algumas coisas que se fosse menino por aqui fazia até empilhadeira aqui caramba teve mas não deu certo hoje mais ou menos já foi então mas eu já errei muito esse aqui eu acertei tudo não todo mundo ninguém Aperta Para Sempre ninguém erra para sempre mas as ideia o negócio melhorar do que errar exatamente agora Nem

sei se é isso depende lá no Vale do Silício quando quando você vai tentando né Você às vezes erra mais do que acerta mais não é não é você acertar uma vez direito lá no Vale do Silício nas startupnas o cara mais valorizado o cara que mais errou porque a chance dele tá mais próximo da certa é melhor porque ele o cara que acertou sempre ele vai errar o cara que acertou sempre Tentou um pouco eu quero que acertou menos né mas Tentou mais mas quando acerta ele acerta muito na veia a gente tem esqueci

de falar a gente tem um produto patenteado pela Lincoln dimensão então é não não eu vou falar eu vou falar tem um registro tudo aí mas é uma boina Face única com termo fusão ele tem uma boa e com termofusão eu e meu irmão que inventamos ela aquela boina para sair e passar a Máquina faz três anos Cara parecia que nem era tanta Vitória até hoje conseguimos a patente e tal até já venceu a patente isso nós precisamos em 2000 então já faz um tempinho Então é isso daí você vê era era era muita tentativa

e erramos muito aquela boina nós erramos para caramba quase que desistimos por pouco ele tinha desistiu dela agora posso falar alguma coisa de Relacionamento Lógico tá bom qual que é a produção em quantidade de material em produtos Nossa a gente deve ter uns 200 itens em linha hoje considerando toda a variedade de boinas porque uma boina Eu tenho ela de uma polegada 3 pequenininha para fazer cantinhos de móveis de piscina né quilos hoje deve estar chegando média aí de uns 15.000 18.000 kg por mês por Mês por mês isso se você fala de massa de

polir é nada a gente já chegou a fazer 30.000 kg de massa de de polir só que se você falar de polidores o valor agregado é bem maior exemplo uma massa de polir hoje vende aí por 25 reais a minha que é cara 1 kg tá 1 kg de polidor hoje preço de venda vai vai vai 130 um absurdo é uma diferença e hoje a gente atinge muito mais o público que Compra O polidor de dupla face que não é o nosso forte hoje já foi a dupla face e uma coisa que vocês comentaram antes

ali como vendia por exclusivamente lojista Isso mudou não a gente continua priorizando a distribuição ou revendedor a gente não atende direto não vende direto e vocês sabem qual o lugar que vende mais barato da Lincoln onde vende mais barato eu sei onde o mercado pintor [Risadas] Não pode vender mais barato você controlar MercadoLivre muito difícil a galera coloca o preço que quer é difícil demais todo dia a gente faz umas notificações o cara vai lá e vende a 140 outro venda 130 outro rei da 120 que que vai acontecer quem tá perdendo e sentido que

faz isso porque o outro está vendendo mais barato eu vender mais barato porque eu vou ter mais barato porque eu também namorado e Eu não consigo comprar então isso aí não vale a pena então quando o cara tá começando a queimar obrigação de venda chegar lá e o meu amiguinho obrigado e qual que é o produto mais vendido de vocês ainda é a boina [Risadas] O que é a boina pirulito pronto é uma boina que tem identificação por listras por isso que chamou pirulito tem as Listras aqueles pirulito Então ela é listrada não é porque

antes todas as bolhas eram brancas desgraçava uma cor botava um X sei lá Presidente o quê O que é corte o que é corte pesado e o que é corte leve são três tipos de boia Uma Corte pesado uma corta Uma Corte leve o que vocês têm na oficina e quarto pesado é a listra vermelha então isso aí era um pequeno eram um pepino e nós temos Cabeçotes e sobe a lã né pelos cabeçotes eu tava um dia lá na produção a gente tava com esse problema aí eu olhei assim falei caramba quero que o

meu irmão tava lá falei manga resolvi o problema você tá inventando ele sempre falava eu subir com uma cor aqui diferente em cada cabeçote você é louco mandamos atingir deu certinho na primeira aí conseguimos identificar a corte pesado a Corte e a corte leve por cores né depois ele chegou registrou Isso e tal pessoal né e ficou bom na pirulito pirulito foi um esse nome foi dado né Por um por um amigo nosso que é cliente é consumidor final no grupo aí Nossa isso parece um pirulito na hora eu fiquei bravo tá ficando louco e

é igualzinho vermelho eu não achei legal não falei tá tirando o saco da minha cara aí eu falei não pô que nome bacana ele ficou aí o pessoal chama de pirulito o Mercado deu esse nome aí nós pegamos e colocamos na embalagem até no anúncio do tá falando no mercado pintor O cara chega na loja pedindo eu quero uma banda pirulito é assim que ele pede ele não fala boi na Dilan não boi na pirulito tanto que outras marcas até lançam também falam da boina pirulito Mas é uma coisa nossa fotocópia de leve Gillette chega

num ponto desse é sinal que o produto está bem Consolidado e qual que é o último lançamento da Lincoln pode falar foi o hbf foi o produto de corte pesado sucesso e eu desenvolvi para corte pesado só que no meio do desenvolvimento eu percebi ele fazia o corte pesado o corte médio e até o corte leve sem tanta marca chegando perto daquele ideal que você falou é o que você procura né ainda isso não é mas ele tá ele tá no caminho só trocando boina você você consegue chegar Num ótimo acabamento e quando você tem

necessidade ele tem um corte muito potente e com baixo pó então ele emite pouco pó Ele é muito bem lubrificado bem o mercado então uma evolução do que aquilo que a gente já tinha né aí vai vir mais novidade também seguindo essa linha e ele é rápido né por isso que faz parte da minha festa e na forma que a gente que recebeu o convite aí é das boinas ou dos polidores porque lá no mesmo lugar também não lá é Tipo o segredo da coca-cola você não pode e vocês acham que o brasileiro ainda tem

muito preconceito contra o produto nacional é a gente tem aquela síndrome do vira-lata que tudo que vem de fora é melhor talvez fiquei a embalagem é mais bonitinha tudo está escrito em inglês o profissional mesmo o cara o cara de ponta hoje não o cara que tem conhecimento é menos o cara que liga mais pra marca é aquele cara que joga com a chuteira do Neymar Sabe sim ruim de bola ruim acho que a chuteira vai fazer agora eu ia falar sobre esse negócio de imagem não fala tempo que eu falava quando alguém queria usar

minha chuteira você vai fazer mais gols do mercado eu acho que tudo que for hoje tá na tendência tudo que for hoje mas gourmetizado E é claro se conseguir ter uma uma qualidade do produto ali aí junta com essa sua fórmula do Sucesso aí produto ser bom e tá numa embalagem bonita achei Alguma matização do negócio são muito bonita o tempo que o Daniel tá lá Ele viveu a fábrica né eu ele entende o que a gente precisa para embalagem o que a embalagem precisa dizer para o consumidor né que seria o cara da estética

Então as embalagens ele ele retrata bem isso que a gente quer esse recado que a gente quer mandar né Então as embalagens são muito bonitas muito bonito tem cara que pega embalagem rapaz parece gringo a Galera compara Nossa parece e é melhor eu acho que nem eu acho muito que o brasileiro ele tinha que ser muito mais patriota ele tinha que valorizar o que tem aqui dentro aqui tem coisa boa para caceta mas não ah vou comprar em dólar não sei o quê mas a maioria valoriza velho é por isso que eu falo nosso público

ele é um público de profissional é o cara que trabalha todo dia é o cara que usa é o cara que sustenta a família A nova propaganda é para esse cara é o tal do crescimento orgânico que eu quero vender qualquer um não eu quero vender para entusiasmo que copia o profissional Sabe aquele entusiasta bom ele vai lá pega profissional e tem de verdade e é bem provável que depois ele vai virar melhor com profissional é que nem aquele cara o instrumentista que que não é profissional né profissional mas ele estuda ele não tem Compromisso

sim ele consegue fazer muito bem então esse profissional é o que me interessa aquele cara que só falando não me interessa né só gastar tempo chega lá não vou ter mais barato beleza velho a gente não tem mais força eu deixo eu deixo esse cliente para o meu concorrente deixe lá eu digo isso porque tem muita gente que nem falando do mercado de repintura vai de tinta automotiva Claro existem empresas tem um baita de um renome ppg Sherwin Williams Glazuriti mesmo que até saiu do Brasil mas tem produto muito bom que é fabricado aqui que

é da WEG por exemplo que a gente utiliza que daí fala não eu vou usar ppg por quê Por por status eu acho que é por status sabe não vou falar que o produto é bom ou não é bom não tô aqui para medir isso mas a gente tem coisa aqui que a gente tem que valorizar ele amarela não acabou entrou é o sólido você vai ficar assistência tem o técnico Mas você tem uma coisa boa Nacional eu dou preferência internacional a maioria tudo Nacional dou preferência porque eu vejo muita gente com um problema de

produção porque ficou preso no porto a Receita Federal prendeu ou porque não saiu de lá e o cara tá com a produção parada sem entender como que vocês enxergam o futuro da estética automotiva você acha que é estética é como muita gente diz a próxima Paleteria mexicana você acha que Ela vem e vai sumir ou você acha que ela porque explodiu o mundo de estética muito né nos últimos sei lá cinco anos você vai mais de cinco anos não mas de explodir realmente uma Paleteria porque ele veio desde 2004 e houve um crescimento né a

curva ela ela ela ela demonstra pra gente o crescimento orgânico você pega a Paleteria alguém que trouxe para cá é uma moda [Música] marketing que você tá vendendo um sorvete Que bom que é muito melhor com uma cara diferente a hora que o cara se liga para esse caramba o que bom é mais gostoso eu vou comer meu chicabom que é mais barato e não vou comprar mais ele vocês acham que a parte de estética no gráfico tá na ascendência ainda e vai crescendo porque o que acontece o brasileiro Principalmente dos grandes centros e das

cidades maiores é onde tem né os serviços de estética se acostumaram com o carro bem cuidado não deixa de ser um patrimônio a gente não tem essa mania de alugar carro ainda brasileiro tem facilidade de manter ele Limpo Então você tem ele Limpo o próprio covid né incentivou a limpeza interna do carro higienização então isso daí cresceu e quando o camarada Botou o carro na estética para fazer essa limpeza básica tudo viu que ficou muito mais legal o carro dele o carro dele ficou mais bonito mais cheiroso elogiaram Então você continua fazendo o tempo todo

mas eu queria que você desse uma dica de uma empresa que tem quase 50 anos que que você poderia dar de dica para quem tá abrindo o seu negócio agora para os futuros empreendedores existe espaço ainda para futuros empreendedores Qual que é a Receita do Sucesso gostar bastante do que você tá fazendo estude a estética automotiva não entre de gaiato não entre por emoção estude Então você tem que estudar o polimento você tem que estudar a higienização de bastante veja se você tem jeito para coisa ele não serve não serve para o mercado a gente

está falando de uma forma geral né então tem jeito se você tem tem a mão para Fazer um polimento você se acostuma com cheiro de uma PC e aí Procure um lugar normalmente você vai começar na sua casa fazendo o carro de amigos fazendo o carro de parentes e depois vá para um lugar maior não bota carroça na frente dos Bois senão você vai pegar teu fundo de garantia vai pegar aquele dinheirinho e vai quebrar então o primeiro estudo esse mercado comente de baixo se a coisa começar a Subir aí você vai crescer e uma

de uma maneira sustentável E mais uma vez de novo estude e qualquer dica que a Marília dá também porque a Marília faz parte disso daí tudo hoje ela é a imagem da empresa a pessoa conhece a Maria não conhece o Nélson é muito segue muito o que ele falou eu acho que principal é o conhecimento não entrar no mercado não só no estética né não entrar na emoção Porque o mercado é Gigante é um mundo mas tem que saber o que você tá fazendo e estudar principalmente porque o mercado cresceu bastante e tem muita novidade

se você vai só pela emoção das novidades do que tá chegando não vai rolar a gente vê a realidade é outra né o dia a dia do profissional exatamente ele começa com kit enorme de produto não se sustenta aí ele vende tudo quebra volta vai fazer outra coisa porque ele não estudou o cara que Estudou tá indo muito bem começar aos pouquinhos um rapaz do nosso grupo ali ele trabalhava na Guarapiranga Ele montou agora no Morumbi eu gosto muito dele esse esse camarada ele ele chega no na estética dele 8 horas 9 horas da manhã

e sai de lá às 10 horas da noite todo dia até domingo e um conselho que eu dou para eles né pessoal do grupo lá sempre tá pedindo Conselho e falando é o seguinte Aproveita agora que você é jovem faz gordura Sim faz gordura não trabalho parente Pode reclamar a mulher pode reclamar trabalhar máximo que você puder faça sua reserva e quando vier vaca magra desse dinheiro e quando é jovem que você tá aí com 50 60 anos você não vai conseguir largar a Marília ela trabalhando Você vai na Copa você falou Meu pai reclamar

disso galera esse foi um podcast super legal queria agradecer muito a presença do Nelson e da Marília tem um presentinho para você eu nunca consigo entregar irmão porque a mesa é grande então tem um presentinho para vocês lembrarem aquele momento lembrar da Tony Mac do carinho que a Tony Mac tem pela lincol hoje usando 100% produtos lincol aqui na nossa estrutura ela foi o primeiro podcast foi o primeiro podcast é mesmo Não né você já fez um monte já não podcast foi a primeira né pai é podca Ah eu achei que vocês tinham falado no

começo já tinha feito um monte não então foi de workshop é viagem Ah é linda também tava de olho nela ali pô para fazer vídeo não é fácil né primeira vez que você olha para uma câmera para ver o vídeo né olha o primeiro vídeo olha o primeiro vídeo do Gui Eu não olho bem pra câmera tenho vergonha Obrigado demais pela participação vou convidar a galera mais uma vez a seguir as redes sociais vocês vão ver tanto Nelson quanto a Marília é só ver na descrição é tal clica aqui no link da descrição aí embaixo

do vídeo você é novo você aprende né galera obrigado esse podcast não vai ter o campo de perguntas porque infelizmente a gente teve que gravar porque nesse momento nós estamos fazendo uma viagem Trazendo mais conteúdos do mercado americano para vocês a gente até uma coisa que a gente comentou que o Nelson falou que quer ir também o ano que vem a gente tá indo no no Sema show em Las Vegas porque a gente quer ver o conhecer um pouco do mercado americano e trazer mais para cá eles são Talvez uma medição que muita gente faz

tem muita coisa boa para trazer de lá para cá e faz tem tudo a ver nós como empresa como oficina e atrás de novas Tecnologias ali com também conhecer o que tem de linha de produto lá trazer tecnologia pro Brasil porque o brasileiro o brasileiro é reconhecido como melhor reparador de carro do mundo tá bom então muito obrigado pela presença é o seu marido e eu quero conhecer a mesma fábrica lá de boa vamos lá você não vai saber só o segredo da coca-cola grande abraço até o próximo se inscreve aqui no canal da Tony

Mac ai se você quiser ver também Fortes que saíram desses desses vídeos que a gente grava tem um canais de corte da Tony Mac que está onde o canal de corte no link da descrição galera obrigado Mais uma vez um abraço tchau pessoal obrigado pessoal tchau tchau [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Música] [Música] [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música]